RevOps責任者
想定年収
1,000万円 ~ 1,500万円
勤務地
東京都
従業員数
43名（（2024年9月1日現在））
仕事内容
【ミッション】
製薬企業向け事業の業績データ・パイプライン・案件情報などを分析し、事業のボトルネックを特定。社長・執行役員と緊密に連携しながら、部門横断的な解決策を設計し、その実装・検証までやり切ることで、「仮説→実装→学習」のループを通して事業成長を加速させる役割を担っていただきます。
【業務詳細】
・定常的な事業分析：事業の現状をデータで可視化し、ボトルネックを分析的に特定。最短で効く打ち手を設計し、営業部門と伴走して実行・モニタリング・改善までを一気通貫で推進します。
・事業戦略立案のための情報収集・活用：市場・顧客情報の収集設計と進捗管理、アカウントプラン会議の運営。ダッシュボードを用いた施策モニタリングを行い、社内外のステークホルダーを巻き込みながら、論点整理と合意形成をリードします。
・契約・内部統制：料率・成果物・収益認識の整合を設計し、見積・契約・計上・証跡まで一貫運用します。
・オペレーション体制強化・自動化：手順書化、外注／派遣マネジメント、自動化要件整理、公開整合ロジック・通知導入などをお任せします。
【ポジションの魅力】
・事業責任者と密に連携しながら、事業の「頭脳」として戦略に関わりつつ、「仕組みづくり」と「実行」の両方を担えるポジションです。
・事業の立ち上げ期のため、自身が設計したKPI、ダッシュボード、会議体、オペレーションがそのまま組織の標準になる環境です。
・医療×デジタルマーケティング×データという成長領域で、製薬企業の営業・マーケティングDXを推進しながら、臨床現場での医師の意思決定を支える経験が得られます。
・BizOps／事業企画／営業企画のハイブリッドな経験を積むことで、今後の事業責任者・BizOpsリーダーなどへのキャリア展開がしやすい役割を担うことができます。
・フルリモート・フルフレックスを前提とした働き方で、成果にフォーカスしながらも柔軟に働くことができます。
【組織の特徴】
・コンサルティングファーム、SaaS企業、広告・マーケティング、製薬企業、医師など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。
・「目的から考える」「率直でオープンに話す」ことを重視するカルチャーが浸透しており、役職や年次に関わらずフラットに議論できる環境です。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
当社は「より良いアウトカムを求める世界の医療従事者のために」をミッションに、医師向け臨床支援アプリ「HOKUTO」を中心とした医療プラットフォームを展開しています。
医師ユーザー基盤の拡大に伴い、製薬企業向けのマーケティングソリューション事業も急成長しており、案件規模・難易度・求められる役割が年々高度化しています。
この成長フェーズにおいて、事業を分析的に捉え、打ち手の設計から実装・オペレーション設計までを一気通貫で推進できるセールスプランニングのリーダーを新たに迎えたいと考えています。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須スキル】
■以下いずれかのご経験・スキルが必須となります。
・事業企画として、事業戦略に深く関与する施策の立案・実行をリードしたご経験
・営業企画として、営業オペレーションの構築または改善の企画立案・実行をリードしたご経験
・コンサルティングファームにおいて、データ分析を伴う課題解決型のプロジェクト推進のご経験（戦略、マーケティング、営業DX支援、ITコンサルティングなど）
【歓迎スキル】
・契約・内部統制の基礎理解
・オペレーション設計・自動化のご経験
・医学知識
・製薬マーケティングに関する知識
【求める人物像】
当社のバリューに共感し、体現していただける方と一緒に働きたいと考えています。
For Objective: 目的を明確にし、全ての行動を目的達成に結びつける
Be Open: 率直で透明なコミュニケーションを徹底し、情報の非対称性をコントロールする
Aim High: 高い基準を持ち、卓越した価値を創出する
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▼HOKUTOのバリューについて(候補者様向けご案内)
https://hokuto.notion.site/hokuto-values
学歴
大学
職務経験
要
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3か月)
給与
年俸制
年収：1,000万円 ~ 1,500万円
月収：83万円～
月額基本給：60万円～
年俸額を12分割して支給
賞与・インセンティブ
昇給
有り 年2回 / 3月
年2回（3月、9月）
勤務地
東京都
フルリモート勤務
※東京本社での勤務も可能
住所：東京都渋谷区渋谷一丁目12番2 クロスオフィス渋谷311
交通手段1 最寄駅から：徒歩
勤務地変更範囲
出向
就業時間
休憩時間：60分
残業：月20時間～
固定（定額）残業代制
【勤務時間】
標準となる1日の労働時間を8時間とするフレックスタイム制（休憩60分）
※条件により、短時間正社員としての勤務が可能
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 202,428円 / 月
※超過分は全額支給します
通勤手当
交通費：全額支給(上限30,000円 ※リモート勤務の場合は都度支払い)
その他手当
休日・休暇
土, 日, 祝日, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日・休暇詳細】
年間休日120日以上
土日祝日、年末年始休暇、その他会社が指定する休日
年次有給休暇は入社半年後に10日付与
産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、生理休暇、慶弔休暇
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
ストックオプション制度
通信費補助、自宅勤務用資材補助
書籍購入制度(購入上限金額なし)
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し
、
面接回数：2回
リファレンスチェックあり
求人No.：NJB2313212
最終更新日：2026/1/14
企業情報
企業名
株式会社HOKUTO
代表者名
代表取締役社長 山下颯太
設立
2016年3月
従業員数
43名（（2024年9月1日現在））
資本金
100,000,000円
本社所在地
〒150-0002 東京都渋谷区渋谷一丁目12番2 クロスオフィス渋谷311
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://corp.hokto.jp/
事業内容
医学生向けメディアHOKUTO resident運営
医師向けアプリ HOKUTO運営
事業に関する特色
■医薬品デジタルプロモーション市場の概要
・製薬企業の販売促進関連市場（TAM）：約1.5兆円
・医薬品デジタルプロモーション市場（SAM）：約1000億円
※医師の嗜好の変化、営業コンプライアンス強化、病院の訪問規制によりデジタルプロモーション市場は拡大を続けている。
※COVID-19の影響でMRの訪問規制が強化、販促のデジタル化を進め、市場の成長はさらに加速。
■医師向け臨床支援アプリHOKUTOの特徴
・臨床現場で使いやすいスマホ利用に特化
・医師プラットフォーム市場最速で成長（2020年1月サービス開始から4年弱で日本の全医師の約3人に1人が使うアプリに）
・当社が作成・キュレーションしたコンテンツの配信を通して、必要な医学情報を必要なタイミングで手に入れることができる
・アプリ内外で得た医学情報をアプリ内にストックできる
・アプリ内の全ての医学情報から横断検索し、素早く欲しい情報に辿り着ける
■医薬品デジタルプロモーション市場におけるHOKUTOの特徴
⑴モバイル利用にフォーカスしたUI/UXで、臨床現場からの医師の支持を獲得している
・他社がリーチできていない医師へのアプローチを提供
⑵臨床現場でのより深い意思決定プロセスに介入できる
・認知・理解に止まらず、症例遭遇時想起、疑問対応、処方提案といったプロセスでタッチポイントを作れる
・スペシャリティ領域における新薬プロモーションがピンポイントで提供可能
会社の特色
1. For Objective
目的を明確にし、全ての行動を目的達成に結びつける
2. Be Open
率直で透明なコミュニケーションを徹底し、情報の非対称性をコントロールする
3. Aim High
高い基準を持ち、卓越した価値を創出する
その他の特色
■臨床現場に立ちながら事業開発やコンテンツ開発に取り組む現役医師、メルカリの創業メンバーであり複数の事業を牽引してきたプロダクトマネージャーなど、魅力的な人材が社内にはいます。
組織の方向性として、卓越して優秀な人材で構成される少数精鋭の組織を目指しており、組織内の能力密度が高い状態で個々人が最大限のパフォーマンスを発揮できるような組織にしていきたいと考えています。
■会社紹介資料：https://speakerdeck.com/hirakuakaiwa/hokuto-companybrochure
売上実績
求人No.：NJB2313212
最終更新日：2026/1/14