■役割・具体的な業務内容
・3DEXPERIENCE Platformの使い方や開発・設計・製造におけるプロセスへの適応についての価値を理解し、適切な業界のビジネスニーズへその価値を的確に表現し、お客様へその価値を訴求し，売上ターゲット達成に貢献して頂く
・ 日本 のお 客様 への DELMIAのポートフォリオ(Apriso,Robotics製品がメイン)に関する売上げターゲット達成に貢献
・ 製品プロモーションのための資料作成，他社との差別化や製品特徴を捉えた資料作成
・ イベントで使用する資料作成や本社から提供される資料のローカリゼーション
・お客様へデモの実施，技術的なサポートやソリューションを活用したプロセス改善提案，説明
・ターゲットとなる業界の製品開発トレンドや現場ユーザーの悩み等をヒアリングし、それら課題をどのように解決できるか
検討し、新しいビジネスにつながるような議論を作り出す（現在ターゲットとしている業界は、自動車や鉄道、産業機器）
・ 製品価値を実際にお客様に評価頂き、ライセンス販売につなげる
・ 技術支援として、製品の使い方のトレーニングを実施し、製品価値を実際にお客様に試していただき、サービスの販
売につなげる

【入社後の流れ】
・e-learningでのオンラインコンテンツ（製品、業界傾向、カスタマーリファレンス等）や、座学形式のトレーニングを通して、業務に必要な知識を身につける。また、自ら製品に関する環境を構築し、知識を深める。（1～3ケ月目）
・OJTで他の技術営業と一緒に活動し、お客様とのビジネスの進め方等の実地経験を積んでいただき、仕事に順応して頂きます。（主に2ケ月目～）
・キャリアパス：同ポジションを経験したのちに、専門製品の部門、営業部門、サービス部門、マネージメントポジションへのキャリアパスがあります。（少なくとも同ポジションで3~5年の経験が必須）