パートナーアライアンス／パートナーセールス
想定年収
700万円 ~ 1,500万円
勤務地
東京都
従業員数
186名（2026年1月1日現在）
仕事内容
【会社概要】
「物流をもっと簡単、シンプルに」というコンセプトで、2014年10月にサービスを開始しました。
急成長するEC市場の多くを占める中小規模の事業者の出荷・在庫管理ニーズを、倉庫の空きスペースを活用して実現するクラウドサービスは当初口コミを中心に広がり成長し、現在は5,300社(13,000アカウント)様に導入頂いております。
【弊社のサービスについて】
EC事業者などの荷主さまが、PC・スマホからまるっと物流業務を外注できるプラットフォームです。倉庫業者さまに対しては、弊社の提携倉庫(パートナー)となっていただくことで、
荷主とのマッチングとクラウドWMS(倉庫管理システム)の提供を通しEC倉庫化・業務効率化を支援しています。
※今回のセールスポジションはEC事業者様に対してアプローチして頂くポジションとなります。
モノをつくる人とそれを必要とする人を結ぶ機能が全てネットワークでつながり、
需要と供給が最適化される。新たな価値経済圏をつくる「物流の未来を、動かす。」会社へと進化していきます。
【ミッション】
EC業界の各パートナー企業様との関係構築、アライアンス提案を行い、商談創出（相互送客）を担っていただきます。
マーケティングチームと連携して、業界内でのサービス認知を高めることにも貢献を期待します。
【業務内容】
①大手プラットフォーム企業とのアライアンス推進
自社ECカートの開発企業、ECモールを運営するプラットフォーム企業との戦略的パートナーシップを締結。
各社経営層～BizDev・セールス担当者に対し、双方にメリットを生み出す営業施策を企画立案、推進いただきます。
②新規パートナー開拓、既存パートナー関係構築
EC構築代理店・運用代行・コンサルティング企業の経営者～営業責任者との関係を構築します。
EC業界内の新しいサービスやアプリの会社をリサーチし、新規パートナー候補先とも情報交換を行い、共同営業施策を企画、推進していただきます。
③セミナー共催、イベント登壇、ブース出展など
オープンロジの業界内認知を高めるための施策の企画、推進いただきます。
セミナー共催先企業の獲得や、基調講演登壇者との関係性構築などもお任せします。
④Go To Market戦略に基づく戦略提携
ターゲットセグメントの潜在顧客へ、効率的にアプローチするための施策を企画立案、推進いただきます。
時には、潜在顧客への直接接点を持ち、フィールドセールスと一緒に提案活動を行います。
【ポジションの魅力】
・既に200社以上のパートナー企業があるため、入社初期から多くのパートナーをお任せすることができます。
・当社のサービスが年々進化するため、常に新しい売り方・訴求を考えながら、裁量を持ってパートナー企業様との施策を推進することができます。
・対外的な交渉やアピールの場面が多く、ご自身の渉外活動を通じて、EC×物流の2つの深い知見を獲得することができます。
・最新のトレンド～老舗大手企業まで、幅広く接点を持つことができます。結果的にEC業界内での人脈が広がり個人資産にもなりえます。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
メンバー職
募集背景
増員のため
既にパートナーセールスのポジションがありますが、より上流のビジネス開発(BizDev)に近いポジションとしてパートナーアライアンス求人をOPEN致しました！
非常に急募なポジションです。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
■必須スキル
・法人営業、代理店営業の実務経験3年以上
・事業開発、Bizdev、アライアンスの構築経験
■歓迎スキル
・EC領域での営業企画／事業開発／ビジネスディベロップメント経験
・通販・D2C企業でのECサイト運営経験、もしくは、EC企業向けの出店営業の経験
・出版・TV等のメディア業界向けに、版権・ライツ獲得の交渉などに関わられた経験
・Youtube・vTube・ゲーム・アニメ等のコンテンツ業界をクライアントにした経験
■求める人物像
・正解のない中で建設的な議論ができる柔軟性を持つ方
・定型化されていない物事、予想外の物事に対してポジティブな姿勢で向き合える方
・自ら能動的に動ける方
・社会貢献性の高いビジネスに興味関心のある方
学歴
不問
職務経験
業界経験
ー
年齢
年齢制限不問
英語力
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
月給制
年収：700万円 ~ 1,500万円
月収：58万円～
月額基本給：51万円～
賞与・インセンティブ
年0回
なし
昇給
有り
有
勤務地
東京都
【本社】
東京都豊島区東池袋1-34-5 いちご東池袋ビル9F
勤務地変更範囲
出向
就業時間
休憩時間：1時間
残業：月20時間～30時間程度
フレックスタイム制
コアタイム 11:00 ～ 15:00
1日の所定労働時間8時間
フレックスタイム制
(コアタイム：11:00~15:00)
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 40時間 / 月
固定残業代 73,800円 / 月
固定残業時間超過分は別途支給されます。
通勤手当
交通費：全額支給(リモートワークの活用が進んでおり通勤手当は実費精算になっている)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日・休暇詳細】
有給休暇/夏季休暇/年末年始休暇/慶弔休暇/ANNIVERSARY休暇/生理休暇/産休・育休
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・ピアボーナス制度（Uniposを利用中）
・ウェルカムランチ
・メンタートレーナー制度
・書籍購入制度
・資格取得支援制度
・リモート勤務
・社用PC貸与（Macbook or Windows選択可）
・Anniversary休暇 などなど
受動喫煙対策
就業場所 原則禁煙（分煙）
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：3回
求人No.：NJB2188641
最終更新日：2026/3/5
企業情報
企業名
株式会社オープンロジ
代表者名
代表取締役ＣＥＯ 伊藤 秀嗣
設立
2013年12月
従業員数
186名（2026年1月1日現在）
資本金
100,000,000円
本社所在地
〒170-0013 東京都豊島区東池袋1丁目34-5いちご東池袋ビル9F
株式公開
未公開
日系・外資
日系
事業内容
■物流をもっと簡単・シンプルに■
オープンロジは「テクノロジーを使い 物流をネットワーク化 データを起点にモノの流れを革新する」をビジョンに掲げ、物流業界のプラットフォーマーとして、レガシーかつアナログな物流業界に変革を起こすスタートアップです。
「物流版AWS」を目指すコンセプトとした、EC事業者・倉庫事業者・配送会社のオペレーションを効率化する「OPENLOGI」（https://openlogi.com）というクラウド物流プラットフォームを提供しています。
事業に関する特色
▼レガシーな物流業界
生産者から消費者へと商品を届けるプロセスを担う物流業界は、さまざまな産業のなかでも最も情報化が遅れている業界の一つだとされています。
物流はインターネットと同様に不特定多数の大量のモノが動くネットワークです。ただ、インターネットとは異なり物流は「物理的（フィジカル）」なモノを扱います。
配送する物品以外にも、不動産やトラックなどの資産、ロボットや装置、それを扱う人の技術的なノウハウなどが企業や業界の基準で独自運用されているため標準化されておらず、インターネットのように相互接続してシームレスにモノを移動させることができません。
さらに、昨今のEC市場拡大による物量増加に伴って、物流インフラの制度疲労は日に日に増している状況です。
オープンロジはテクノロジーとデータと用い、この制度疲労に対し、物流をネットワーク化し最適化を目指しています。
これまで「暗黒大陸」とも評されていた物流業界をオープンにし、物流の変革によって新しい社会を創り出していきます。
▼今後：データを起点とした高効率な物流へ
「モノの自由な流れを可能とする標準化・共通仕様」のベースになるオペレーションやシステムの標準化、API連携により、荷主、倉庫、配送をシームレスな連携を可能にさせる取組みを実施して参ります。
会社の特色
【会社説明資料】
https://speakerdeck.com/hr01/openlogi-company-profile
【Value：Be a Game Changer】
①既成を突破する
②コトに向かう
③目的志向
④解像度を上げ、言語化する
⑤共有し、巻き込む
⑥仕組み化
⑦同じ船の仲間
⑧前向き、素直、好奇心
社内制度の一つであるThanks Pay制度ではこのValueを元に感謝のピアボーナスが送られるなど、社員人一人がValueを念頭に置いて業務にあたっています。
【参考記事】
・「週刊東洋経済」8/24号の「2019年最新版すごいベンチャー100」に、オープンロジが選出！https://www.wantedly.com/companies/openlogi/post_articles/182755
・課題多き物流業務をITで効率化、5000社が使うオープンロジがシニフィアンとタッグで体制強化へ
https://jp.techcrunch.com/2019/02/07/openlogi-signifiant/
・育休取得しつつ必要な役割を果たすパパエンジニア
https://dual.nikkei.com/atcl/column/17/1111139/012800084/
・オープンロジ、35.5億円のシリーズD資金調達を実施 ～テクノロジーとデータを活用した物流プラットフォームの構築を加速～
https://corp.openlogi.com/news/20240205-news/
【参考記事】
「実現不可だ」と笑われた挑戦。“時代に取り残された物流業界”にTechnologyで変革を挑むオープンロジ
https://note.openlogi.com/n/n9f72b1ed5a41
オープンロジの創業ストーリーの他、挑戦する領域のポテンシャル・市場の大きさや課題、目指す世界などを代表の伊藤が語っている記事です。
「唯一無二の物流プラットフォームでゲームチェンジャーになる」CTOの尾藤がオープンロジで目指すこと
https://note.openlogi.com/n/ncd8b4635bec7
CTO尾藤の考える、テックカンパニーとは？オープンロジの爆発的な成長のため、CTOとして何を成し遂げていくのか？
テレビ東京「週刊ビジネス新書～明日から使えるビジネスのヒント」にて、オープンロジが紹介されました！
https://note.openlogi.com/n/n81d4ec2cfb38
2023年8月5日テレビ東京で放送された内容紹介です。お客様からのご期待の声などをお伝えしている記事です。
その他の特色
■働きやすい環境
フレックスタイム、リモートワーク可
■スキルアップ制度
書籍購入制度、資格取得支援制度、各種研修
業務に必要な専門書・ビジネス書は会社負担で購入できます。また、オフィスに本棚を設けており、自由に借りることも可能です。スキルアップのための補助制度を用意しています。
■コミュニケーション
Welcome ランチ、シャフルランチ、Thankes Pay制度、社内懇親会
チーム間コミュニケーション促進のため、チーム内外でコミュニケーションを活性化できる制度を用意しています。
■全社MTG
全社員が自分事として会社の成長について考えられるよう、月次で会社の方向性や役員の考え・ビジョン等を聴く場を設けています。
■評価制度
半期ごとに評価サイクルを回しています。目標を設定し、1on1や研修等を通じてビジョンの達成、個人のキャリア実現に向けて取り組みます。
売上実績
求人No.：NJB2188641
最終更新日：2026/3/5