MR（医薬情報担当者）は、医薬品の情報提供や販売促進を行う専門職です。MRの求人はここ2～3年で増加しており、高止まりの状態です。
この記事では、MRの平均年収や年代別年収、役職別年収、企業別年収ランキング、最新の求人情報、年収アップの方法、成功事例について、JAC Recruitment（以下、JAC）が解説します。
【年代別・役職別】MRの平均年収
JACの実績※では、MRの平均年収は905.6万円となっており、年代や職位が上がるにつれて年収水準も上昇する傾向が見られます。ここからは、年代別と役職別に詳しく見ていきましょう。
年代別MRの平均年収
20代後半では平均695万円程度ですが、30代前半で856.1万円、30代後半には1,000万円を超え、40代では1,034.3万円となっています。40代以降はマネジメント経験や専門領域で差がつきやすく、戦略品目や基幹病院を担当するケースでは高年収を維持する例もあります。
一方、50代以降はポジションや働き方の変化により年収が落ち着く傾向も見られますが、豊富な経験を評価され高水準を維持する方も少なくありません。
役職別MRの平均年収
役職別に見ると、MRの年収は責任範囲や組織への影響度によって差が出ることが明らかになりました。
メンバークラスの平均年収は890.1万円で、担当エリアや製品ポートフォリオ、成果によって収入に幅があります。
一方、管理職になると平均年収は1,144.9万円まで上昇します。
管理職は売上責任に加え、人材育成や組織マネジメントを担うため評価軸も広がり、成果次第ではさらに高年収となるケースもあります。将来的な年収アップを目指す場合、専門性を極める道に加え、マネジメントへのキャリア展開も重要な選択肢となるでしょう。
| 役職 | 平均年収 |
|---|---|
| メンバークラス | 890.1万円 |
| 管理職 | 1,144.9万円 |
※当社実績（2024年1月～12月、想定年収）より
主要製薬企業の年収目安
主要製薬会社の平均年収を以下にまとめました。各企業の年収は2023年度の有価証券報告書を基にしています。
- 中外製薬株式会社 – 平均年収：約1,198万円
- 第一三共株式会社 – 平均年収：約1,113万円
- アステラス製薬株式会社 – 平均年収：約1,110万円
- 武田薬品工業株式会社 – 平均年収：約1,081万円
- エーザイ株式会社 – 平均年収：約1,053万円
- 大塚ホールディングス（大塚製薬） – 平均年収：約1,045万円
- 小野薬品工業株式会社 – 平均年収：約963万円
- 協和キリン株式会社 – 平均年収：約945万円
- 大日本住友製薬株式会社 – 平均年収：約868万円
- 田辺ファーマ株式会社 – 平均年収：約846万円
年収は企業の規模や福利厚生、営業日当などによっても異なります。興味のある企業のさらに詳しい情報が必要であれば、JACのコンサルタントにぜひご相談ください。
MRの求人情報
JACでは下記のような求人を各企業からお預かりしています。
MR求人例
| 企業種類 | 職種 | 想定年収 |
|---|---|---|
| 外資製薬メーカー(営業組織立ち上げ) | MR | 600～1,500万円 |
| 外資製薬メーカー(日本市場新規参入) | Key Account Manager | 900～1,500万円 |
| 外資製薬メーカー(希少疾患領域) | MR | 800～1,200万円 |
| 外資製薬メーカー(オンコロジー領域) | MR | 600～950万円 |
| 外資製薬メーカー(スペシャリティ領域) | Key Account Manager | 900～1,300万円 |
| 外資製薬メーカー(オンコロジー領域) | 営業所長 | 1,100～1,500万円 |
| 大手日系製薬メーカー(新規領域立ち上げ) | MR | 700～1200万円 |
| 日系製薬メーカー(スタートアップ) | MR | 800～1,000万円 |
| 日系製薬メーカー(スペシャリティ領域) | MR | 700～1,000万円 |
| 日系製薬メーカー(プライマリー領域) | MR | 600～900万円 |
| 外資系CSO | MR | 600～900万円 |
| 内資系CSO | MR | 500～800万円 |
JACでは、ハイクラス求人を中心に、非公開求人も多数取り扱っています。本記事で紹介している求人は、JACが取り扱う求人の一部です。非公開求人も含め自身の適性やキャリアビジョンに合う求人の紹介を受けたい方は、ぜひJACにご登録ください。転職支援のプロであるコンサルタントが、丁寧なヒアリングを通じて適性やご希望に沿う求人をご紹介いたします。
MRで年収アップを目指すには
MRとして年収アップ・専門性アップを目指すなら、昨今、企業が求めるMRの人材像を知っておくことが大切です。ここでは、企業が求めているMR人材像を解説します。
今後どのような行動を意識して取り組むべきか、行動目標の参考になさってください。
【1】商談の「質」にこだわっている
足しげく通って商談の頻度を高めるだけでなく、1回の商談の「質」にこだわった準備と対話内容が重視されています。医師が何に困っているか、課題を引き出し、その解決策をアウトプットすることが求められています。
【2】成功ストーリーに「具体性」「再現性」がある
たまたまマーケット状況が良かったり製品が優れていたりしたことで高業績を挙げられるケースも多いなか、自身の戦略や行動、工夫によって成功した体験があり、それを具体的なストーリーとして語れるMRが高く評価されます。会社や取り扱い製剤が変わったとしても「再現できる」と、採用担当者が確信できるように伝えることが大切です。
【3】「医療・患者への貢献」にパッションを持っている
転職活動で「売上実績」を全面に出してアピールしようとする方も多く見られます。もちろんそれも重要な要素ではありますが、前提として「医療・患者に貢献する」というマインド、パッションを持っているかどうかが重視されています。患者さんにとっての最適な治療、医師の課題解決を目指して活動した結果が売上につながっていることが伝わると高く評価されます。
MR年収アップ転職成功事例
以下は、MRとして年収アップに成功した事例です。
Wさん（男性/30代後半）
| 企業 | 職種 | 年収 | |
| 転職前 | 内資製薬メーカー | MR | 1,000万円 |
| 転職後 | 外資系製薬メーカー | MR | 1,600万円 |
Wさんは新卒で内資製薬メーカーにてMRとしての経験を積み、入社当初から大学病院などの重要施設を担当されていました。社内公募にて現在の希少疾患領域に異動し、今では日本最大市場を担当し、事業部を牽引する存在として活動されています。
Wさんは、希少疾患領域での医師とのディスカッションに強みを持ち、患者貢献を第一に活動されてきました。早期退職を機に転職を検討し、情報交換ベースでJACに登録されました。Wさんは、今後のキャリアパスとしてマネジメントを目指しており、転職先でもそういったキャリアが描けるポジションを希望されていました。
JACからは、外資系製薬メーカーのKey Account Manager（KAM）のポジションを紹介。Wさんの希少疾患領域での経験や医師とのディスカッションに強みを持つ点や、患者貢献を第一に考える姿勢、マーケティング経験も評価され、年収600万円アップで入社に至りました。
MRの転職ならJAC
JACには、MRを専門に担当するコンサルタントが30名近く在籍しています。大手からスタートアップまでの多様な企業・職種・ポジションの求人を網羅し、日々情報をアップデートしていますので、幅広い選択肢のご提案が可能です。
MRのご経験が生かせる新しい職種やポジションが続々と登場しています。転職で年収アップを目指されている方はぜひご相談ください。
