革新的な技術やサービスで急成長を遂げるスタートアップ企業は、ハイクラス層にとって新たなキャリアの選択肢として注目を集めています。「AI」「SaaS」「ロボティクス」「DX推進」といった先端分野では、専門性と実行力を兼ね備えた方が高く評価され、年収水準が大手企業と同等となるケースも増えています。
本記事では、JAC Recruitment（以下、JAC）の実績をもとに、スタートアップにおける年収の平均や、年代別・役職別の傾向、企業タイプごとの違い、さらに年収アップを実現した転職成功事例などについて解説します。
目次/Index
スタートアップの平均年収は863.1万円、年代別年収も解説
JACの実績によると、スタートアップ企業の平均年収は863.1万円です。年収の中心的な範囲は700万〜950万円で、特に30代後半（879.8万円）から40代前半（885.6万円）にかけて高水準が続いています。
役職別に見ると、課長未満のメンバー層でも平均年収は765.9万円、管理職は903.0万円となっており、マネジメント経験が報酬に直接反映される傾向が目立ちます。
また業種別では、EMC（983.5万円）やWEB（966.1万円）など、成長分野で高年収が得やすく、特に「SaaS」や「AI」「ロボティクス」「HRTech」などの分野では、技術力と事業推進力の両面で成果を出せる方が評価される傾向があります。
さらに職種別では、プロダクトマネージャーやテックリード、事業開発などの職種で、専門性と成果に応じて高水準の報酬が提示される傾向があります。
企業領域別でみると日系企業の平均年収は873.1万円で、外資系（675.0万円）を上回っており、国内スタートアップの成長志向が、こうした年収水準にも表れています。
| 年代 | 平均年収 |
| 20代後半 | 729.0万円 |
| 30代前半 | 966.3万円 |
| 30代後半 | 879.8万円 |
| 40代前半 | 885.6万円 |
| 40代後半 | 837.1万円 |
| 50代以上 | 829.8万円 |
役職別年収
| 役職 | 平均年収 |
| メンバー（課長未満） | 765.9万円 |
| 管理職（課長以上） | 903.0万円 |
領域別年収（日系／外資系）
| 企業タイプ | 平均年収 |
| 日系 | 873.1万円 |
| 外資系 | 675.0万円 |
業種別年収（抜粋）
| 業種 | 平均年収 |
|---|---|
| EMC | 983.5万円 |
| IT・通信 | 812.4万円 |
| WEB | 966.1万円 |
| コンサルティング・シンクタンク・事務所 | 608.0万円 |
| サービス | 806.6万円 |
| メディカル・バイオ | 781.0万円 |
| 建設・不動産 | 740.6万円 |
| 消費財 | 774.0万円 |
| 流通 | 795.0万円 |
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スタートアップで年収アップを目指すには
スタートアップでキャリアを築くには、専門性の深化に加え、マネジメント経験の具体的な表現、柔軟なキャリア設計、グローバルに対応できる力など、複数の要素を戦略的に組み合わせることが重要です。JACの実績をもとに、スタートアップ転職で評価されやすいスキルや経験を整理し、キャリアの次のステージに進むためのヒントをご紹介します。
成長領域での専門性を磨く
スタートアップが多く存在する「EMC」「Web」「IT・通信」などの分野では、技術力と事業推進力の両方を備えた方が高く評価されています。特にプロダクトマネージャーやテックリード、データエンジニアといった職種は、専門性が報酬やポジションに直結しやすい傾向があります。
マネジメント経験を具体的に伝える
少数精鋭のスタートアップでは、プロジェクト推進力やチームビルディングの経験が重要視されます。役職に応じた報酬体系が整っている企業も多く、CTOやVPoE、事業責任者といったポジションでは、マネジメント経験を具体的かつ明確に伝えることが選考のポイントとなります。
グローバル対応力を高める
海外展開や外資系クライアントとの連携が進む中で、英語力や異文化コミュニケーション力が評価される場面が増えています。英語力は、海外展開や外資系クライアントとの連携が求められるポジションで、選考上の評価軸となることが多くあります。
柔軟なキャリア設計と幅広い経験
複数の業界や職種での経験がある方は、スタートアップのような柔軟な役割の設定にも対応しやすいといえます。そのため、事業開発や複数の分野にまたがるポジションで特に重宝されることが多く、また、専門性と適応力の両方を持つ方は、採用選考の過程でも高く評価される傾向があります。
企業フェーズと報酬体系を見極める
シリーズB以降やIPO準備中の企業では、報酬体系やインセンティブ制度が整っている場合が多く、待遇面でも安定した環境が期待できます。企業の成長フェーズを見極めることで、長期的なキャリア形成と報酬のバランスを両立することができます。
スタートアップの年収アップ転職成功事例
制度設計・組織開発の専門性を活かし、急成長スタートアップの人事管理職へ
Eさん（30代後半／男性）
| 業種 | 職種 | 年収 | |
|---|---|---|---|
| 転職前 | 非鉄金属メーカー | 人事管理職 | 1,000万円 |
| 転職後 | モビリティ系スタートアップ | 人事マネージャー | 1,200万円 |
Eさんは製造業界で人事企画、制度設計、労務対応、HRDX推進など幅広い業務経験を積んできました。海外MBAを取得した後は、上場準備室で構造改革にも携わり、戦略人事としてのキャリアを深めた方です。また、英語力（TOEIC800点以上）や経営層との折衝経験も豊富で、組織開発や人材育成においても高い視座をもっています。
転職理由は「よりスピード感のある意思決定環境で、経営に近い立場で人事業務に携わりたい」というものでした。JACでは、これまでの専門性と志向性を丁寧に言語化し、非公開求人の中から急成長中のモビリティ系スタートアップの人事企画ポジションをご提案しました。経営層と連携しながら人事制度の企画・運用を担う役割で、Eさんのご経験が高く評価されました。
転職後は、制度設計のみならず、組織戦略や方開発にも深く関わるポジションで活躍されています。
事業開発・戦略推進などの幅広い経験を活かし、社会課題解決型スタートアップへ
Oさん（30代後半／男性）
| 業種 | 職種 | 年収 | |
|---|---|---|---|
| 転職前 | 環境素材メーカー | 事業開発 | 950万円 |
| 転職後 | 水インフラ系スタートアップ | CEOオフィス（戦略担当） | 1,000万円 |
Oさんは、戦略コンサルティングファームや事業会社で、事業開発、経営企画、海外展開、M&A支援など、幅広い経験を積んできた方です。特に環境素材メーカーでは、国内外での新規事業推進やプラント展開、ステークホルダーとの調整などを通じ、事業構想から実行までを一貫して担ってきました。また、非営利組織での国際交渉や現地マネジメントの経験もあり、社会課題への高い関心と強い実行力を備えています。
転職理由は、「海外事業に携わりながら、社会的意義のあるテーマに取り組みたい」というご希望でした。JACでは、これまでの戦略推進力やグローバル対応力を丁寧に言語化し、非公開求人の中から社会インフラ領域で急成長中のスタートアップ企業の戦略ポジションをご提案しました。
転職後は、経営層と連携しつつ、国内外の事業戦略の立案・実行やプロジェクトマネジメント、リサーチ・分析業務などを担うポジションで活躍されています。
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