流体計測事業部にてセールスマネージャーとして従事頂きます。

・海外代理店開拓と代理店を通じたセールス活動の実施
・セールスカバーエリア：北米、欧州、アジア、中国

■カノマックスのルーツともいえる流体研究計測ソリューションズ事業においては、大学をはじめとする官民研究機関のお客様に対して最先端の流体研究計測ソリューションの提供を行っています。特にエンジン燃焼のような高温高圧下での非接触での流動状態の測定や種々の工業製品の研究開発における流体解析がアプリケーションの代表であり、熱線流速計やレーザードップラー流速計は、当社独自の技術として大学等の流体研究に広くお使いいただいています。また近年は海外アライアンス先の一つであるドイツ LaVision社との提携を強化し、世界でも最先端の流体計測システムを数多くの研究機関にご提供しています。

【組織構成】流体計測事業部　18名（男性15名　　女性3名）

■休日：完全週休二日制

風速計では日本トップシェアを誇る同社にて、環境計測機器（主に気流、粒子の精密計測機器）の国内営業として、担当エリアでの営業活動を担っていただきます。

【業務内容】
販売代理店に対する販売促進活動、エンドユーザーに対するソリューション提案営業が主な活動となります。

【キャリアパス】
営業部門のセールスマネージャーに就く可能性があり、プレイングマネージャーとして、環境計測機器の国内営業を牽引いただく立場を目指していただきます。販売代理店様との連携も増加し、国内の主要なお客様とのリレーション構築にも繋がります。

【やりがい】
弊社は国内の風速計リーディングカンパニーであり、90年の歴史ある環境計測機器メーカーです。高い技術力と信頼を強みとするメーカー営業の一員として、誇りを持って営業活動いただくことが出来ます。顧客は幅広く、国内の建設、医療、製薬、化学、航空宇宙開発など裾野の広い業界が対象マーケットであり、国内を代表する大手顧客に対する取引ができるというやりがい、メーカー営業の面白味を感じることができます。また、社内の仕事環境は風通しが良く、闊達な雰囲気の会社であり、積極的に様々なご提案をいただける雰囲気を持っています。

■休日：完全週休二日制

大手事業者様に対しESS（Energy Storage System）やICTインフラソリューション*を中心としたソリューションの技術営業をご担当頂きます。

特に現在はデータセンター事業に注力しており、データセンターを持つ顧客のニーズや課題を理解し、当社の商材の強みを創出し活かしながらソリューション提案を実施します。

・定期的な顧客訪問や電話やメールでのフォローアップや関連する製品マーケティングの実施
・顧客の技術的課題や潜在ニーズの収集・分析
・最適なソリューションを立案し、顧客へ提案・説明する
・顧客（潜在また顕在）への営業提案活動（見積もり作成や提出等含む）
・案件管理
・アライアンスパートナー企業との連携推進や協業深化（共同営業や製品マーケティング推進）
・ソリューションカタログやマニュアル、提案書等の作成
・展示会や顧客との打ち合わせ等のイベント企画・実行
・技術資料の作成や報告また展開（議事録、社内会議資料等）

**ICTインフラソリューション* ：データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他

■休日：週休二日制, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

・日本企業向けのESG／脱炭素関連コンサルティングサービス・ソリューションに関するプリセールス活動（サービス・ソリューションの内容説明・価値訴求、導入に向けた合意形成、顧客との信頼関係構築等）
・新規顧客の開拓および初期提案の設計・実施
・日本企業に対するプロジェクトの推進・管理
・日本市場ニーズや課題のヒアリング結果を踏まえた提案内容の改善提案および営業戦略との連携
・外勤業務および海外出張が全業務の約40％を占める見込み

■休日：週休二日制, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

本ポジションは、潜在顧客に対して自社製品の価値と導入の実現可能性を示し、商談の成立を支援する役割を担います。顧客にとって信頼されるパートナーとして、深い技術的信頼関係の構築を期待しています。

・キーアカウントや特定業界の顧客に対し、技術や製品の知識を提供し、販売を支援する。
・顧客の課題やニーズを把握し、最適な製品またはソリューションを提案する。（製品デモや技術説明、ワークショップ、POC開発なども行うことがあります。）
・提案書の作成やRFPへの対応、技術的な視点からの契約交渉を行う。（実際に見せて伝える技術提案を重視し、顧客ごとにカスタマイズした体験型の提案を行います。）
・製品やソリューションに関する知識と業界理解を活かし、マーケティングチームと連携して技術シミュレーションを行う。（必要に応じて、特定の課題に対する当社の技術力を実証することもあります。）

■休日：週休二日制, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【仕事概要】
まずは、顧客対応、案件の進捗管理、お客様との要件検討や仕様調整をご担当頂きます。施工段階に入ると、施工業者と連携しながらプロジェクトを推進します。
現在請け負っている工事項目はBMS（中央監視・自動制御）、BEMS（エネルギーの見える化）、およびセキュリティ（入退室管理、監視カメラ）です。現場では施工業者とお客様との間をつなぐ「コミュニケーションの架け橋」としての役割を担います。

【仕事内容】
・お客様や関係業者様対応（見積書作成、お問い合わせ対応など）
・受注後のプロジェクト管理、顧客との継続的な関係構築
・社内関係部署との連携によるスムーズなプロジェクト推進
・工事現場対応（工事が円滑に進むように、施工業者と連携しながら、お客様のリクエストに対応）
・クライアントへのプレゼンテーションや営業支援
・事業戦略の立案とKPI管理
・チームのマネジメントおよび人材育成

■休日：週休二日制, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

● ソリューションの設計
ソリューションライフサイクル全体に焦点を当て、ステークホルダーの声を取り入れつつ、ビジネス課題と要件を整理。ビジネスニーズ、システム制約やコストなどを踏まえて最適なトレードオフを判断し、適切なソリューションを設計する。

● クライアントとの関係構築及び課題の把握
専門知識を活かし、クライアント組織と信頼関係を築きながら、課題を把握する。

● ソリューション提案
製品やサービスを組み合わせた実用的なソシューションを提供し、クライアントのビジネス上の課題を解決する。

● プロジェクト管理
プロジェクト進行中はソリューション提供をリードし、チームが着実に実行できるように支援。社内外の関係者と連携しながら、技術的な課題にも柔軟に対応する。

■休日：週休二日制, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

● ソリューションの設計
ソリューションライフサイクル全体に焦点を当て、ステークホルダーの声を取り入れつつ、ビジネス課題と要件を整理。ビジネスニーズ、システム制約やコストなどを踏まえて最適なトレードオフを判断し、適切なソリューションを設計する。

● クライアントとの関係構築及び課題の把握
専門知識を活かし、クライアント組織と信頼関係を築きながら、課題を把握する。

● ソリューション提案
製品やサービスを組み合わせた実用的なソシューションを提供し、クライアントのビジネス上の課題を解決する。

● プロジェクト管理
プロジェクト進行中はソリューション提供をリードし、チームが着実に実行できるように支援。社内外の関係者と連携しながら、技術的な課題にも柔軟に対応する。

■休日：週休二日制, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

・お客様の新規開発情報を入手、分析し、関係部署へフィードバック
・新規提案の作成とプレゼンテーション（製品を販売するだけでなく、客先要望と当社技術力を合わせたビジネス可能性を提案）
・見積書作成
・プロジェクト進行管理
・開発・技術評価のサポート
・量産向けの工場認定・監査のサポートとお客様工場訪問の同行

■休日：週休二日制, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

・お客様の新規開発情報を入手、分析し、関係部署へフィードバック
・新規提案の作成とプレゼンテーション（製品を販売するだけでなく、客先要望と当社技術力を合わせたビジネス可能性を提案）
・見積書作成
・プロジェクト進行管理
・開発・技術評価のサポート
・量産向けの工場認定・監査のサポートとお客様工場訪問の同行

■休日：週休二日制

〈仕事概要〉
既存・新規プロジェクトのプロジェクトマネージャーとしてご活躍頂きます。具体的には、プロジェクトの総合管理(コスト・工程・安全・品質)や、プロジェクト関係者(発注者、設計者、施工者等)との連絡、調整などをお任せします。

〈仕事内容〉
・プロジェクトの計画・進捗報告・予算の作成・管理
・プロジェクトに関する意思決定
・コスト管理
・品質管理
・ステークホルダーとの折衝（調整・連携）
・リスク管理、問題解決
・チームメイトへの指導・動機付け
・契約や法規制の管理
・関係各所への情報共有

■休日：週休二日制

・マーケティングは、事業部門、営業部門、またアライアンスパートナー企業等と連携し、市場のトレンドや国の政策、顧客（顕在、潜在）のニーズや課題、また競合他社の動向等の情報収集や分析を実施し、事業や経営方針や戦略推進活動への反映や提案また展開等を行う（短期的なものに加え、中長期的な次世代の製品やソリューションの開発への助言や提案も行う）

・その他、戦略会議等の社内重要会議の事務局運営業務、事業部門や営業部門の支援（優先領域を対象）、展示会やセミナー等のイベント企画・実行、ソリューションカタログやマニュアル、提案書等の作成（事業部門、マーケティング部門と連携）

・社内外の打ち合わせにおける準備（関係者との事前調整や資料の作成等）また報告書の作成や報告また展開（議事録、社内会議資料等）、関係部門と連携したアクションのフォローアップ

■休日：週休二日制

【仕事概要】
●ICTインフラソリューション*を中心としたソリューション営業
●主に顧客である需要家のニーズや課題を理解し、課題を解決し適合するためのソリューション*を提案し、強みを創出し活かしながらソリューション提案を実施し、業績の拡大を目指す

*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他

【仕事内容】
・営業や関連する製品マーケティング部門、もしくはアライアンスパートナー企業に同行し、もしくは場合によっては単独で顧客を自発的に訪問し、顧客との打ち合わせや技術説明会等の開催や実施を通じて、提案受注を目指す
・顧客のニーズ・コンセプトを具体化し、例えば、アーキテクチャデザインであったり、ブロック図を作ったり、台湾事業本部へ情報共有、また事業本部の設計・提案に対して、技術的なディスカッションをし、最適案をまとめる
・ソリューションの実機操作をしたり、共同検証したり、場合によって、試運転までのスキルが必要
・ソリューションカタログやマニュアル、提案書等の作成（ライン営業や事業部(BU)、社内マーケティンブ部門と連携）
・展示会や顧客との打ち合わせ等のイベント企画・実行（ライン製品営業や事業部(BU)またコーポ―レート側（マーケティング部門や戦略室）と連携）
・社内報告書や資料の作成や報告また展開（議事録、社内会議資料等）

■休日：週休二日制, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【仕事概要】
●ICTインフラソリューション*を中心としたソリューション営業
●主にデータセンターを持つ顧客のニーズや課題を理解し、当社の商材の強みを創出し活かしながらソリューション提案を実施し、業績の拡大を目指します

*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他

【仕事内容】
・日々の営業（定期的な顧客訪問や電話やメールでのフォローアップ等）や関連する製品マーケティングの実施
・顧客のニーズや課題に関するヒアリングや情報収集・分析、また適切なソリューションやサービスの営業提案活動への反映や展開の実施
・顧客（潜在また顕在）への営業提案活動（見積もり作成や提出等含む）やフォローアップ、案件管理等（社内マーケティング企画や事業部(BU)や戦略室と適宜連携）
・アライアンスパートナー企業との連携推進や協業深化（共同営業や製品マーケティング推進）
・ソリューションカタログやマニュアル、提案書等の作成（技術営業、事業部(BU)、社内マーケティンブ部門と連携）
・展示会や顧客との打ち合わせ等のイベント企画・実行（技術営業や事業部(BU)またコーポ―レート側（マーケティング部門や戦略室）と連携）
・社内報告書や資料の作成や報告また展開（議事録、社内会議資料等）

■休日：週休二日制, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

《事業紹介》
オートモーティブシステムソリューション事業本部では、車載充電器（OBC）、双方向充電器、トラクションインバーター、トラクションモーター、X-in-1など、信頼性が高く高効率のEVパワートレイン・ソリューションを大手自動車メーカーに提供しています。
自動車の電導化（EV）に伴い、顧客ニーズ変化が顕著化している中で、お客様の立場に立った提案活動を行います。
また、海外拠点とも連携しながら業務を遂行するため、語学力を活かし、グローバルに活躍することができます。

〈仕事概要〉
ＥＶシステム事業の営業担当として、自動車開発エンジニアリング・サービス企画、自動車メーカーへの提案、
及び開発プロジェクトのフォローをご担当頂きます。
また、常に変化する市場の要求に応えるため、新技術・マーケット調査などマーケティングもお任せします。

〈仕事内容〉
・自動車メーカーへの提案開発プロジェクトの商談フォロー（見積作業、契約交渉、締結等）
・進行中のプロジェクトフォロー
・社内外の利害関係者と連携し、顧客満足度向上やコスト改善
・関係部署と連携し、顧客要件の明確化
・マーケティング（市場の最新動向や成功事例を把握し、顧客ニーズに対応できる活動を実践）

〈その他〉
・国内・海外への出張あり

■休日：週休二日制

■職種
（法人営業／技術営業／キーアカウントマネジメント／フィールドアプリケーションエンジニア）
同社において、ご活躍頂けるポジションをご経験に応じて検討させて頂きます。
仕事内容は面接を通じて決定致しますが、詳細に関しては担当までお問合せ下さい。
【扱う製品について】
当社の手がける3つの事業のうち、いずれかに配属の予定です。配属事業の分野により、扱う商品が異なります。
■パワーエレクトロニクス
ノートパソコンやゲーム機の電源アダプタなどを扱います。業界内では有名で、なんと世界のシェア約50％。自社オリジナル商品のほか、大手電
機メーカーのOEMやODMの商品も手がけています。
■インフラストラクチャー
電気自動車向けのEV関連製品や、太陽光発電のシステムに関わる商品を扱います。近年環境問題などが注目されていることもあり、将来性のある
分野です。
■オートメーション
工場やビルの自動化に関わる商品を扱います。例えば電子部品の製造では、ほんの小さなホコリが商品の品質を左右するため、製造ラインの自動化
は必須。この分野には、今後さらに注力する予定です。
【担当顧客について】
当社の営業は、数社の大手企業を担当し、新商品の開発段階から納品まで伴走するスタイルです。中には、老若男女に大人気のゲーム機を扱う会社
や、日本屈指の電子機器メーカーも。場合によっては、1社を数名の営業で担当することもあります。
【お任せする業務について】
顧客からの依頼を中国・台湾のエンジニアに伝え、仕様などを調整。ときには、コンペ資料の作成やプレゼン、予算・品質管理を行なうことも。新
商品の企画段階から携わります。

■休日：週休二日制

●担っていただく業務
国内営業Gの一員として、当社の国内営業業務を担って頂きます。

＜具体的な業務内容＞
・代理店／販売店への販売支援活動（製品セミナーの実施、仕様打合せ、ユーザー同行PR)
・提案営業のための資料/見積もり作成、問い合わせ対応などの営業業務
・プロモーション／展示会の立案と実行

●将来的なキャリアパス
即戦力として、国内の営業業務で力を発揮していただいた後に、海外出向も含めた海外営業または商品企画・営業戦略の立案といった企画業務で力を発揮してくれることを期待しています。将来的には、国内外の拠点長などの重要ポストに就いて頂く可能性もあります。

●職場環境
成長事業のため活気のある職場です。また、中途入社の社員が半数以上おり、中途入社であっても活躍できる職場です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

●担っていただく業務
国内営業Gの一員として、当社の国内営業業務を担って頂きます。
＜具体的な業務内容＞
・代理店／販売店への販売支援活動（製品セミナーの実施、仕様打合せ、ユーザー同行PR)
・提案営業のための資料/見積もり作成、問い合わせ対応などの営業業務
・プロモーション／展示会の立案と実行

●将来的なキャリアパス
即戦力として、国内の営業業務で力を発揮していただいた後に、海外出向も含めた海外営業または商品企画・営業戦略の立案といった企画業務で力を発揮してくれることを期待しています。将来的には、国内外の拠点長などの重要ポストに就いて頂く可能性もあります。

●職場環境
成長事業のため活気のある職場です。また、中途入社の社員が半数以上おり、中途入社であっても活躍できる職場です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【電子部品大手◇「自動車」「ICT」「産業機器・エネルギー」の3つの成長市場で拡大／海外売上高比率91.9％のグローバルカンパニー】

■業務内容
自動車やXR、IoT分野での旺盛な電子部品市場需要へ向けた積層電子部品（インダクタ、ビーズ、ノイズフィルタ）の製品採用のための承認および拡販活動をお任せします。

業務例：
・自社製品の採用承認のための活動
（仕様書作成、製品特性のデータ作成、客先問合せの対応、製品設計）
・販売分析や販売業務の支援（売上分析、販売先分析、拡販活動）
ご入社後はまず承認用資料の作成から業務をお任せし、将来的には販売に直接関わるマネジメント業務をお任せします。

＜働き方＞
・残業時間：10～20時間
・在宅勤務頻度：事情に応じて適用

＜応募者へのメッセージ＞
電子部品の開発や販売に携わった経験のある方は経験を活かせる環境にあります。自動車、携帯電話、家電など多くの商品の中に採用されてますので、成果を身近に実感することが可能です。

◇高度な「モノづくり力」を有する唯一無二のメーカー◇
ＴＤＫ株式会社では創業時から材料そのものから開発、生産するモノづくり力を強化し成長してきました。開発・設計・生産のみならず、購買や品質管理、営業に至るまですべての組織が一体となり市場のニーズを形にしています。

◇ＴＤＫ株式会社の魅力◇
ＴＤＫはフェライトコアを世界で初めて製品化した総合電子部品メーカーです。最先端技術に取り組んでおり、EVやドローン内部にも使われる世界屈指の技術力を誇ります。
社員数10万3千人、海外の連結子会社は100社を超える大手企業ながら、前職での経験を考慮した評価制度が存在するため個人の実力が適切に評価される体制が整っているため、中途入社後に部門のリーダーを担っている方も多く存在します。
勤続年数や経験に問わず手を挙げた方にチャンスがあるのは、東京工業大学発のベンチャー企業ならではの魅力です。

◇秋田拠点の魅力◇
秋田地区は同社の一大生産拠点となっており、多くの従業員が働いています。
食堂完備、独身寮は新築（食堂有）、単身赴任手当もあり、U・Iターン者を受け入れる環境が整っております。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【お任せしたい仕事】
産業用IoTルーターのシェアNo.1製品を持つ事業部で自社開発のルータ、ゲートウェイ、エッジコンピューターなどのネットワーク機器の販売とソリューション提案営業

営業担当として、下記の業務をご担当いただきます。
・当社製品のマーケティングおよび製品企画
・大手、中堅企業向けに技術者やSEと連携しながら最適なソリューションの提案
・通信事業者、SI事業者などパートナーに対する営業支援
・新規顧客開拓

変更の範囲：会社の定める業務全般

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始