WEBディレクター／流通（EC・運輸・小売）の求人・転職情報

自社オンラインストアを中心としたEC事業において、売上・利益を意識した商売設計からサイト分析、商品企画、販促計画の立案・実行までを担当いただきます。

■具体的な業務
売上データやサイトデータ等を分析し、販促施策に落とし込み運用し
結果を分析してさらに次の販促施策に繋げていく…いう
PDCAを軸とした販促・営業企画の業務比率が高いです。

営業企画・販促企画（コア領域）
・売上計画の作成
・販売促進施策の立案および実行
・EC限定商品の企画開発（IPコラボ商品）

マーケティング（集客・広告・CRM) ・アフィリエイト広告の運用および管理
・メルマガなどのCRM運用
・サイト分析

EC運営・サイトマネジメント
・サイト更新担当者との折衝（商品登録、LP更新など）
・外部ECモール担当者との折衝

商品管理／オペレーション
・商品管理、在庫管理業務
・ ささげ業務（撮影・採寸・原稿）

仕事概要
【会社・事業概要】
Shippioは、日本初の「デジタルフォワーダー（※）」として2016年に設立されました。テクノロジーを活用し、国際物流（フォワーディング）および関連する貿易実務を、ワンストップで効率化・可視化するサービスを提供しています。

主なサービスは以下の通りです：

Shippio Forwarding：輸出入業務に必要な海上・航空輸送、通関、国内輸送などの手配に加え、見積・発注、スケジュールや書類の管理、チャットによるコミュニケーション機能を一体化したクラウド型の物流支援サービスです。

Shippio Cargo：他社フォワーディング業者を利用している案件も含め、荷主がすべての輸送案件をShippioのプラットフォーム上で一元管理できるSaaSです。

Shippio Works：2024年9月に提供を開始した、国際物流に携わる企業同士の業務連携・コミュニケーションを効率化するためのB2Bプラットフォームです。

また、2018年にはITスタートアップとしては初めて「第二種貨物利用運送事業」の許可を取得。さらに2022年には通関業者をM&Aによりグループ化するなど、実物流のオペレーションとデジタルプラットフォームを融合させたビジネスモデルがShippioの大きな特徴です。

現在、私たちは「産業の転換点をつくる」というミッションのもと、物流・貿易・金流・情報流をすべて統合するプラットフォームの構築を目指しています。業界全体のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進し、最終的には「産業のトランスフォーメーション＝IX（Industry Transformation）」の実現を志向しています。

※フォワーダー（貨物利用運送事業者）：荷主の代わりに、輸出入に関わる複雑な物流業務（輸送手配、通関、書類準備など）を一括で請け負う事業者のこと。

【業務内容】
経営陣と連携しながら事業目標から逆算し、全体のマーケティングプランの設計、各機能ごとの年間プラン立案、そして採用や育成、予算配分といったリソースの最適配置まで、裁量を持って推進していただくことを期待しています。

①Lead Generation （デジタル＆オフライン）
・デジタル/オフライン施策の企画・実行（Web広告、SEO、セミナー、展示会など）
・インサイドセールス部門との連携強化による、リードナーチャリングおよび商談化の最大化

②マーケティングオペレーション
・MA（Marketo）やSFA（Salesforce）を中心としたデータ基盤を整備・強化し、データドリブンな意思決定ができる環境を構築。マーケティング組織全体の生産性向上を担います。

③ブランディング・啓発活動
・ Brand Communiation室や広報室と密に連携し、業界カンファレンス・イベント登壇やメディア露出などを通じて「市場全体の貿易DXの課題啓発」を推進します。

④マーケティング組織の本格立ち上げ
・ 現在までは他部署との兼務などでマーケティング組織を運営していました。採用・育成等の組織作りを含めマーケティングチームの本格立ち上げを担っていただきます。

【利用ツール】
MA：Marketo
SFA：Salesforce
ABM：FORCAS
BI：LookerStudio（旧 GoogleDataStudio）
サイト分析：Google Analytics, Google Serach Console

※ツールに関しては、投資対効果の判断が付けば積極的に導入しています。

【キャリアパス】
Shippioは国際物流業界のプラットフォーマーとして、国際物流に関わるあらゆるステークホルダーの課題を解決するサービスを展開していく予定です。
2022年にM&Aを実施し6倍成長を実現している子会社の通関事業者 協和海運を例として、今後も積極的なM&Aや新規事業開発を進めていきます。
Shippioの新規事業から今後のM&Aで加わる新会社を含めたグループ全体のマーケティング戦略を担うため、マーケターとして得られる経験の幅も大きく広がります。
また、中期的に新規事業の立ち上げや事業責任者、PMI責任者などのキャリアパスも想定されます。
参考：子会社(協和海運)のM&Aについて
https://tinyurl.com/ypodk6ny

【このポジションの魅力】
・事業と市場の成長性
国際物流という社会インフラでありながら、DXの余地が大きい市場で、マーケティングを通じて産業の変革をリードする経験を積むことができます。
そのために、BtoBのリードマネジメントはもちろん、毎年Logistics DX SUMMIT という4,000名規模の業界カンファレンスを通して業界全体を盛り上げるイベント投資をしています。(参考：https://service.shippio.io/conference/lds2025)

・大きな裁量と経営へのインパクト
経営陣直下のポジションとして、マーケティング戦略の立案・予算策定・実行までを一貫して担っていただきます。

■仕事概要
「ワールド オンラインストア」をはじめとするECモールの運営において、担当ブランドの売上げを最大化するためのEC戦略をブランドと連携して立案し、実行していただきます。実務を通じて実績を上げながら、将来的には組織づくりや環境最適化にも携わっていただけるポジションです。
〈ワールドオンラインストアの戦略立案・販促実行〉
・ブランドを横断したモール全体販促の企画立案・進行管理
・季節やユーザーのモチベーションに沿った、アイテムカテゴリ別戦略の立案・進行管理
・クーポンやキャンペーンの立案・実行・分析検証と、最適化に向けたPDCAの推進
・担当ブランドの商品戦略と連動した販売施策の立案・実行支援

〈在庫・外部ECモール管理〉
・キャンペーン等に合わせた在庫コントロール（適時・適量の確保）
・各外部ECモール委託先の在庫管理支援、棚卸の進行管理
・各外部ECモールとの交渉、出退店の進行管理

〈ディレクション・環境最適化〉
・トップページや検索一覧などEC上の商品訴求メンテナンスや、商品詳細（ささげ）の改善支援
・モール横断企画とブランド販促（バナー/LP/プッシュメディア等）など、マーケティング・制作チームとの連携・調整

Webを起点としたマーケティング施策の企画・推進を通じて、法人事業の成長を牽引していただきます。
本ポジションでは、施策の企画だけでなく、CMSを用いた特集公開や販促設定、ページ改善などの実行部分も含めて担っていただきます。

また、顧客とのコミュニケーションや案件対応も含め、企画から実行、改善までを自ら手を動かしながら推進していく役割です。
「考えるだけ」ではなく、事業を前に進める実行力を重視しています。

① Webマーケティング企画・改善
・特集・LP・コンテンツ企画
・サイト導線設計・UI改善
・プロモーション企画
・マーケティング施策の企画・実行
・CMSを用いた特集公開や販促設定
・撮影ディレクションやコピーライティングなど、クリエイティブ企画・ディレクション
※デザイナーと連携しながら、ビジュアルやコピーの方向性設計にも関わっていただきます。
※企画設計だけでなく、実際のページ公開や改善作業まで一貫して担当いただきます。

② リード獲得〜顧客提案
・Web経由のリード獲得設計
・問い合わせリードへのヒアリング
・顧客課題整理・企画提案
・社内外関係者との調整

③ サービス改善・事業成長推進
・データ分析による施策改善
・サービスメニュー改善
・新規サービス企画
・事業成長の仕組み設計

■WEBマーケティング(SEO・SEM)に関する分析・戦略設計・施策の立案・実行における全体支援
■住設設備機器・新規取扱商品の市場規模・競合調査のディレクション
■サイトの課題分析　　■改善施策の企画/要件定義
■プロジェクトのロードマップの作成
■数値モニタリング／レポーティング　■SEO/広告代理店とのミーティング
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【利用ツール】
■BIツール：Googleアナリティクス・Google Search Console・User Insight・その他
■SQL言語の利用：MySQLなど　　■デザイン：Adobe Creative Cloud(Photoshop・Illustrator)
■コーディング：VSCode・Adobe Creative Cloud(DreamWeaver)
■使用言語：HTML5・CSS3・Javascript・PHP
■バージョン管理：Git　※新たなソリューション/システム導入提案可能

WEB経由での収益向上に向けての新規ユーザーの獲得、販売・買い取り額のWEB関与率向上を目的に、WEBマーケティング業務に従事していただきます。

【業務詳細】
■新規ユーザー向けSEO対策
■WEB広告（大手検索サイト等への掲載）
■サイト内のユーザー動向解析（GA）
■CRM
■ユーザー把握とSTP分析など
■その他全体的な営業効率を改善させるための業務

すべての業務をできる必要はございません。
これまでのご経験やご希望を伺いながら、業務をお任せしていきます。