営業／機械・装置の求人・転職情報
714件中の1〜50件を表示
アムコン株式会社
官公庁・民間企業の双方に対する営業戦略の推進、既存顧客への深耕提案、新製品・関連商材の拡販を担うとともに、営業メンバーの育成や組織づくりにも関わっていただきます。
自ら戦略を描き、チームを動かし、成長事業の売上拡大に直接貢献できるポジションです。
・国内市場における官公庁/民間企業向けの営業戦略・活動方針の策定
・営業メンバーの目標設定、進捗管理、行動管理
・若手営業メンバーの育成・指導、営業力強化
・売上・利益目標の策定と達成マネジメント
・重点既存顧客への深耕提案、新製品・関連商材の拡販推進
・顧客訪問や現場確認を通じた市場/顧客理解
・国内市場動向/顧客ニーズ/競合情報の分析
※月に1～2回、2～3日間の宿泊を伴う国内出張有り
（出張頻度は営業方針により異なります）
※様々な業界のお客様に対して水処理に関するソリューションを提供できる、ダイナミックな仕事です。
※営業活動の成果が会社業績に直結し、事業成長への貢献を実感できるポジションです。
【部署構成】
9名 ※異業界からの中途入社の社員も活躍中
【納入先】
下水処理場、味の素、日清食品・コカ・コーラ等の食品製造工場、トヨタ自動車等の自動車製造工場、ANA等の空港・大規模商業施設等
【将来お任せしたいこと】
ご本人の強みや適性を活かしながら、まずは国内営業の成果最大化を担っていただき、将来的には販売・サービス機能全体、さらには事業全体の成長を牽引するリーダーとしての活躍を期待しています。
・国内営業グループ全体の組織力強化
・国内営業・海外営業・技術サービスなど、販売管理本部内の各機能との連携強化
・営業組織の仕組みづくりや、次世代リーダーの育成
・市場や顧客ニーズの変化に対応した営業・サービス体制の構築
・将来的には、販売管理本部長や事業部長など、より大きな組織・事業を担うポジションへの登用も視野
【社風】
・一人ひとりの裁量が大きく、年齢や入社年次に関係なく、自ら考え、提案・実行できる機会が豊富にあります。
・過去の慣習に縛られず、成果に直結する取り組みであればスピード感を持って実現できる風土です。
・上下関係にとらわれないオープンな議論が歓迎され、現場からの発信や意思決定への参画が推奨されます。
・成果を上げた人材には新規プロジェクトや事業創出のリードも任されるチャンスがあり、手応えのある挑戦が可能です。
【研修】
排水処理や汚泥処理の知識については、入社後に学んで頂ける充実した体系的な研修を用意しております。
新しい分野を積極的に学ぼうとする意欲のある方、大歓迎です。
異業種からの転職者も活躍しております。
・基礎研修（社内・社外）3～6ヶ月
・自社機器や業界の基礎知識を学ぶ他部署研修
・法人営業経験5年以上(有形商材)
・法人向け商談・提案の実績(自ら戦略やアプローチを考えた経験)
・チームマネジメント経験や、メンバーの育成指導経験
【歓迎】
・機械装置や産業機械などのBtoB製品を扱った営業経験
・機械装置の試運転・納入支援・メンテナンスなどの技術サポート経験
・排水処理に関わる分野に関心がある方（環境工学、水環境システム、国際・都市環境工学、環境保全工学、応用生物学等）
【求める人物像】
・営業戦略を自ら考え、実行計画に落とし込んで推進できる方
・メンバーの目標達成に向けて、進捗管理・行動管理・改善支援ができる方
・若手営業メンバーに対して、商談の進め方や顧客対応を具体的に指導できる方
・自ら重要案件にも関与しながら、チーム全体の成果最大化に取り組める方
・市場動向や顧客ニーズを踏まえ、既存顧客への深耕提案や新製品拡販を推進できる方
・営業組織づくりや事業成長に主体的に関わり、将来的により大きな役割を担っていきたい方
神奈川県
830 万円 ~ 1,450 万円
・新しい領域におけるビジネス開発・拡大を推進し、その実現に向けた事業戦略を作成、実行する。
・低圧配電制御機器をパートナーと連携しながら展開し、国内産業の事業拡大・発展に貢献する。
・事業開発部をリードし、人材の指導・育成を行う。
●主な責任
・戦略
マーケティングと連携の上、日本市場でのビジネス拡大に向けた戦略を策定し、実行する。各施策を立ち上げ、それぞれに注力する。各
施策におけるトップラインの成長を推進する。
・目標
定期的な監督、及び必要に応じた改善計画の策定・実施を通じて、各施策の目標と予算を達成する。
市場動向の把握、共有
市場動向、組織構造、顧客、競合他社、業界、用途、国別分析を継続的に調査し、ターゲットとなるセグメントの中で新規ビジネスの拡
大を行う。
市場動向、競争環境、市場価格、及びビジネス拡大のための条件について、アジア太平洋／グローバル製品グループのビジネス部門へ
フィードバックする。
・顧客関係
主要顧客、パートナー、ステークホルダーの経営層を含めたキーパーソンと強固な人間関係を構築、維持する。部内メンバーを指導し、
主要顧客との信頼を築き、顧客の組織を理解できるようにする。
チャネルセールスグループとの連携
チャネルセールスグループと連携しながら効率的にビジネス拡大を推進する。必要に応じてチャネルセールスグループにビジネスを移管
し、新規ビジネスの拡大に集中できるよう柔軟に対応する。
・人材育成
部内メンバーへのコーチングや指導を行い、部下を育成する。知識共有と部門横断の協働を推進し、確実に実行する。
・リスク
自分自身とチームの双方が、常に社内Integrity規範、および安全衛生基準に従って行動することを 最優先とする。財務状況や所有権の変
更などに関する把握、管理し、リスクの最小化に努める。
※データセンター7割、再生エネルギーと半導体で3割くらい。
※プレイングマネージャーでは無く、マネジメントのみのポジションです。
チームを率いた経験が少なくとも3年以上あること
東京都
900 万円 ~ 1,300 万円
住友重機械工業株式会社
1. 以下のいずれかの営業業務及び営業推進業務を担っていただく予定です。
(1) がん治療システム（陽子線治療システム及びBNCTシステム）＜海外向け＞
陽子線治療及びBNCTは先進的がん治療法として国内外で需要が増加しており、
住友重機械はこれらの治療システムを国内外の医療機関に納入しています。
これらシステムはプラントに類した大きな設備であり、組織的な営業が必要です。
社内技術者及び各地域パートナーとの連携による顧客への提案営業が重要ポイントです。（顧客及び各地域パートナーとは英語でのコミュニケーションが必要となります。）
※同一営業チームで国内・海外をカバーしており、市場動向により国内向け営業業務を担当いただく可能性もあります。
(2) PETがん診断用放射性薬剤製造システム＜海外向け＞
住友重機械は日本及びアジアにおいて高いシェアを有しており、この経験を活かしてインド、中東、欧米へと営業対象エリアを拡大中です。主要機器であるサイクロトロンは他の医療機器に比べて高額かつ大きなものであり、比較的長期に渡り、社内技術者や各地域のパートナーと連携のうえで顧客への提案営業を行います。（顧客及び各地域パートナーとは英語でのコミュニケーションが必要となります。）
(3)医療関連システムのプロモーション業務
国内外の医療系学会（放射線科領域）において展示参加またはセミナー開催を頻繁に行っており、これら展示会またはセミナーの準備や実地対応業務を担当いただきます。
■当業務の面白み・魅力
・住友重機械グループは50年以上に及ぶ加速器開発・製造技術を応用して最先端のがん診断やがん治療に貢献するシステムを提供しており、社会的意義の高い業務に携わることができます。
・高額かつ規模の大きな設備の営業であり、比較的長い期間をかけ、組織を巻き込んで営業活動に取り組みます。受注後も顧客と長期に渡る関係を築くこととなります。責任も大きいですが、自社及び顧客の経営への貢献が分かりやすく、やりがいのある仕事です。
・社内では部門間の垣根が低く、優れたアイデアであれば通りやすい環境にあり、やりがいを感じることができると思います。
■キャリアステップイメージ
〇配属直後：
・入社後1ヶ月間の導入研修：製品及び業界の基礎知識、各部門長よりの講義、工場及び納入施設での研修など
・営業推進業務の一部担当：事業戦略、社内プロセス、営業方策立案、契約などの必要知識を学ぶ機会を提供
・営業実務：新規顧客への提案営業、提案書及び見積書作成、各地域パートナーとの連携、工場との連携など＊OJT指導
・本社部門による新人営業研修の受講（入社後1年以内）
〇5年後以降：
・営業部医療システムGでは上記の営業業務に加えて、マーケティング業務をカバーしています。この営業グループリーダーとして、部門マネジメント業務や事業戦略立案に携わっていただくことを希望します。（ご本人の特性、経験及び希望を考慮します。）
働き方・働く環境
■職場の雰囲気や募集部門のメンバー構成
現在の営業担当メンバーは30代前半〜40代半ばが主力であり、異業種からキャリア採用にて入社した者が多くおります。
このため、入社後も職場には馴染みやすいと思われ、入社後の様々な悩みや苦労を共有し相談いただくことも可能です。
事業部全体でもキャリア採用による入社者は多く、フラットにコミュニケーションを図れます。
■活躍されている方の事例や評価ポイント
・営業部門が起点となり、工場など関係部署メンバーを巻き込んでチームとしてプロジェクトを推進できること
・習慣や文化の異なる海外各地域パートナーと密に連絡を取り、ベクトルを合わせながらプロジェクト受注という目的を達成すること
■出張頻度・出張先
内勤に加え、出張が月に数回あります。
出張先は海外顧客・パートナー及び住友重機械グループ工場（愛媛県）等が中心です。社内及び社外とのオンライン会議を頻繁に行います。
■テレワーク頻度
テレワーク可（テレワーク勤務は原則として週2日を上限としています。）
※テレワークは報告・連絡・相談が密であり、出社時と同様の業務遂行が可能と上司が認めることが前提です。
■フレックス
上司との相談にて業務負荷状況を考慮しながらフレキシブルに業務を遂行いただくことが可能です。
【経験】
・海外向け営業（代理店営業含む）またはマーケティングの実務経験
・海外向け提案資料作成の経験
【知識・専門性】
・営業業務の基礎（仕様確認、見積書、契約書、議事録などの作成）
・営業方策やスケジュールをロジカルに考える能力
・基礎マーケティング知識（セグメンテーション、STP-4Pなど）
【使用ツール、資格】
・Excel, Word, PowerPointによる資料作成が可能であること
【英語】
TOEIC700点以上、メール・マニュアル読解：中級レベル、電話・商談：中級レベル
■尚可要件
【経験】
・医療機器または医薬品の営業経験
・産業機械またはプラントエンジニアリングにおける営業経験
【知識・専門性】
・契約条項の基本的知見
・貿易実務の基本的知見
【英語】
TOEIC800点以上、メール・マニュアル読解：上級レベル、電話・商談：上級レベル
東京都
600 万円 ~ 1,100 万円
株式会社イーエス・ウォーターネット
本ポジションは一般的にイメージする「海外営業」とは少し異なります。「海外営業」と聞くと、海外へ飛び回り、海外代理店を訪問し、海外顧客へ営業する仕事を想像されるかもしれません。しかし、イーエス・ウォーターネットの海外営業部は少し違います。
営業活動の中心は日本国内となります。
＜主な営業先＞
・JICA
・開発コンサルタント
・ゼネコン
・商社
・国内メーカー（仕入れ先）
海外案件の発生時（JICAの公示等）からコンサルタントに対し予算化協力。自社取り扱い製品の設計折込を推進し、プロジェクト入札時には入札参加者への見積提案を行い、プロジェクト成立時には受注活動を行います。
■ 国内営業（案件形成）
＜営業先＞
・JICA
・建設コンサルタント
・ゼネコン
・国内メーカー
・商社
＜主な業務＞
・ODA案件情報収集
・コンサル営業
・設計折込（スペックイン）
・見積・積算
・入札対応
・契約交渉
■ 海外事業開発
・海外メーカーとの折衝
・新商材の発掘
・新市場の調査
・パートナー開拓
・商品導入企画
■ プロジェクト推進
受注後の主な役割
・契約管理
・調達
・納期管理
・輸出対応
・現地施工支援
・試運転・引渡し
■ 事業管理
・売上、粗利益、原価管理
・回収管理
・年間計画策定
・KPI管理
【魅力】
・ODA（日本政府）のプロジェクトに参画できること
・数年単位でのプロジェクトに初期段階から完成まで携われること
・国内外パートナー企業と連携して、数年単位・数億円単位のプロジェクトをチームワークで達成させること
【ミッション】
・新しい案件を創る
・新しい商材を見つける
・海外メーカーとの関係を築く
・プロジェクトを成功へ導く
→海外営業部をさらに発展
【入社後イメージ】
当面はプレイングマネージャーとして海外事業全体を推進していただきます。
元海外事業部責任者とも連携しながら、徐々に業務を引き継いでいただく予定です。
将来的には、海外営業部の組織づくりや人材育成にも携わっていただきます。
・メーカーや専門商社等での法人営業、技術営業、プロジェクト営業、海外事業等の経験
・英語によるメールや打合せ（Web含む）、交渉が可能な方
・普通自動車運転免許
■ 歓迎条件
・ODA、JICA案件経験
・開発コンサルタント営業経験
・プラント、EPC案件経験
・官公庁営業経験
・水道業界、バルブ業界経験
・貿易実務経験
・海外メーカーとの折衝経験
・プロジェクトマネジメント経験、チームワークでのプロジェクト経験
【求める人物像】
本ポジションで求めているのは、「海外営業経験者」だけではありません。
むしろ、プロジェクトを最後までやり遂げた経験、多くの関係者を巻き込みながら仕事を進めた経験を重視しています。
例えば、メーカー・専門商社・プラント・インフラ・建設コンサルタント・官公庁向け営業などで活躍されている方は、経験を活かしていただける可能性が高いです。
東京都
620 万円 ~ 960 万円
住友重機械工業株式会社
1. 以下のいずれかの営業業務及び営業推進業務を担っていただく予定です。
(1) PETがん診断用放射性薬剤製造システム＜海外向け＞
住友重機械は日本及びアジアにおいて高いシェアを有しており、この経験を活かしてインド、中東、欧米へと営業対象エリアを拡大中です。
主要機器であるサイクロトロンは他の医療機器に比べて高額かつ大きなものであり、比較的長期に渡り、社内技術者や各地域のパートナーと連携のうえで顧客への提案営業を行います。（顧客及び各地域パートナーとは英語でのコミュニケーションが必要となります。）
(2) がん治療システム（陽子線治療システム及びBNCTシステム）＜海外向け＞
陽子線治療及びBNCTは先進的がん治療法として国内外で需要が増加しており、
住友重機械はこれらの治療システムを国内外の医療機関に納入しています。これらシステムはプラントに類した大きな設備であり、組織的な営業が必要です。社内技術者及び各地域パートナーとの連携による顧客への提案営業が重要ポイントです。（顧客及び各地域パートナーとは英語でのコミュニケーションが必要となります。）
※同一営業チームで国内・海外をカバーしており、市場動向により国内向け営業業務を担当いただく可能性もあります。
2. 医療関連システムのプロモーション業務
国内外の医療系学会（放射線科領域）において展示参加またはセミナー開催を頻繁に行っており、これら展示会またはセミナーの準備や実地対応業務を担当いただきます。
■当業務の面白み・魅力
・住友重機械グループは50年以上に及ぶ加速器開発・製造技術を応用して最先端のがん診断やがん治療に貢献するシステムを提供しており、社会的意義の高い業務に携わることができます。
・高額かつ規模の大きな設備の営業であり、比較的長い期間をかけ、組織を巻き込んで営業活動に取り組みます。受注後も顧客と長期に渡る関係を築くこととなります。責任も大きいですが自社及び顧客の経営への貢献が分かりやすく、やりがいのある仕事です。
・社内では部門間の垣根が低く、優れたアイデアであれば通りやすい環境にあり、やりがいを感じることができます。
■キャリアステップイメージ
〇配属直後：
・入社後1ヶ月間の導入研修：製品及び業界の基礎知識、各部門長よりの講義、工場及び納入施設での研修など
・営業推進業務の一部担当：事業戦略、社内プロセス、営業方策立案、契約などの必要知識を学ぶ機会を提供
・営業実務：新規顧客への提案営業、提案書及び見積書作成、各地域パートナーとの連携、工場との連携など）＊OJT指導
・本社部門による新人営業研修の受講（入社後1年以内）
〇5年後以降：
・ご本人の特性、経験及び希望を考慮しながら、医療システムG内での担当ローテーションを行う可能性があります。
・事業幹部候補として、部門マネジメント、マーケティング、事業戦略のサポートに携わっていただきます。
■職場の雰囲気や募集部門のメンバー構成
現在の営業担当メンバーは30代前半〜40代半ばが主力であり、異業種からキャリア採用にて
入社した者が多くおります。
このため、入社後も職場には馴染みやすいと思われ、入社後の様々な悩みや苦労を共有し
相談いただくことも可能です。
事業部全体でもキャリア採用による入社者は多く、フラットにコミュニケーションを図れます。
■活躍されている方の事例や評価ポイント
・営業部門が起点となり、工場など関係部署メンバーを巻き込んでチームとしてプロジェクトを推進できること
・習慣や文化の異なる海外各地域パートナーと密に連絡を取り、ベクトルを合わせながらプロジェクト受注という目的を達成すること
■出張頻度・出張先
内勤に加え、出張が月に数回あります。
出張先は海外顧客・パートナー及び住友重機械グループ工場（愛媛県）等が中心です。
社内及び社外とのオンライン会議を頻繁に行います。
■テレワーク頻度
テレワーク可（テレワーク勤務は原則として週2日を上限としています。）
※テレワークは報告・連絡・相談が密であり、出社時と同様の業務遂行が可能と上司が認めることが前提です。
■フレックス
上司との相談にて業務負荷状況を考慮しながらフレキシブルに業務を遂行いただくことが可能です。
【経験】海外向け営業（代理店営業含む）またはマーケティング業務の実務経験
【知識・専門性】
・営業業務の基礎知識（仕様の確認、見積書、契約書、議事録などの作成）
・基礎マーケティング知識（セグメンテーション、STP-4Pなど）
【英語】TOEIC600点以上、メール・マニュアル読解：中級レベル、電話・商談：中級レベル
■尚可要件
【経験】
・医療機器または医薬品の営業経験
・産業機械またはプラントエンジニアリングにおける営業経験
【知識・専門性】
・契約条項の基本的知見
・貿易実務の基本的知見
【英語】
TOEIC800点以上、メール・マニュアル読解：上級レベル、電話・商談：上級レベル
東京都
550 万円 ~ 950 万円
病院や製造業向けに、新しい構内通信システム「プライベートLTE」を提案する営業職です。この新規事業は成長中の分野であり、顧客と共に新しい価値を創造していきます。
■業務内容
・PHSを利用している病院や施設に対して、プライベートLTE技術を活用した新しい通信システムの提案営業
・パートナー企業と連携し、効率的な販売体制を構築
・展示会への出展や営業資料の作成などの企画業務
・将来的には、営業活動を通じて得た顧客ニーズを新たな企画立案に活かす業務も担当
※新規開拓メインとなりますが、テレアポはパートナー企業様へ委託しており、ニーズがある企業様へのアプローチからご担当いただきます。
■魅力
・公衆PHSサービス終了という市場変化を捉えた新規事業で、7,000以上の病院がターゲット市場となる大きなビジネスチャンス
・営業だけでなく、企画立案や展示会出展など、事業全体の成長に関わることができる
・有力パートナー企業と連携し、効率的な販売体制を構築する経験が積める
■企業の特徴/魅力
三菱電機グループ最大規模の技術商社。最先端技術と高い提案力で業界を牽引し、自由闊達な社風と働きやすい環境が魅力です。
・通信業界（携帯キャリア等）あるいはIT業界（インフラ関連）での法人営業経験
・通信インフラ工事に関するご経験
・医療機器営業のご経験
■歓迎条件：
・通信回線、４G・５G、LTEなどの知見ある方
東京都
500 万円 ~ 950 万円
村田機械株式会社
【業務内容詳細】
引き合い：お客様との仕様打ち合わせを行いながら、ニーズを掴み最適なシステム提案を行う。具体的な業務はレイアウト設計、機器選定、能力検証、見積仕様書の作成や見積情報の作成、工程の大まかなスケジューリング
受注後：詳細仕様を決め、設計部門、製造、工事部門に仕様を伝達し、詳細スケジューリング、詳細設計や製造、出荷に進める。
据付工事が始まると、工事部門のサポートを行います。
業界のトップサプライヤーとして、世界のトップ企業であるお客様と最高のシステムを作り上げる非常にやりがいのある仕事です。
《入社後の教育体制》
2～3週間の研修を受けていただき、会社や製品のことについて学んでいただきます。
その後、教育担当のもと、OJTをはじめ、提案の仕方や図面の読み方、社内調整の仕方など、徐々に業務を覚えていただき、将来的に独り立ちをしていただけるようにフォローします。
伊勢事業所は、6割～7割が中途入社なので安心して働ける環境が整っています。
営業経験のある方
【歓迎経験】
製造業やモノづくりなどに興味がある方、営業だけでなく技術的な知見も将来的に身に着けていきたい方
三重県
566 万円 ~ 800 万円
非公開
※詳細は担当コンサルタントよりお話させていただきます。
・法人営業でのマネジメント経験（2～３年）
・運転免許
【歓迎要件】
・機電系・半導体関係の営業経験がある方
・英語（入社後に勉強いただきます）
大阪府
500 万円 ~ 750 万円
非公開
・技術営業経験
・普通自動車第一種運転免許
複数あり
500 万円 ~ 700 万円
株式会社瑞穂機械製作所
・産業製品（農業畜産関連他、OEM製品がメイン）の法人営業
・既存顧客への提案営業、新規開拓
・見積作成、納期調整、アフターサポート等の業務
・営業部門のマネジメント（部下育成やチーム運営、計画立案）
・月２～3回の出張あり
・工業製品の営業経験
・マネジメント経験
・普通自動車免許
【歓迎】
・図面が読めること
・機械部品の営業経験
愛知県
500 万円 ~ 600 万円
送風機（ブロワ）、及び真空ポンプの法人営業
海外法人(主に中国)へ当社の産業用送風機の営業活動
担当顧客：主に中国法人の商社 ※既存顧客とのやりとりは多いです。
現在中国市場に精通したベテラン社員が主担当として活躍中。
法人営業経験 1年以上(業界不問、中国企業との営業経験に限る)
英語レベル 無し、あれば尚可
日本語レベル 日常会話レベル(N2以上)
その他言語 中国語： ネイティブ
現在のビザ 日本での就労許可が必要です
【必要な資格】
普通自動車運転免許
【歓迎要件】
英語力尚可（使用率：10%）
静岡県
400 万円 ~ 600 万円
株式会社大武･ルート工業
●担当エリアの医療機関・大学・研究機関への製品提案・営業活動
国内代理店、ユーザーへの小型産業機器の営業・機器説明・サポート
●既存顧客との関係維持・深耕および新規顧客の開拓
●製品説明・デモンストレーション・学会・展示会への参加
●見積作成・受注管理・納品後のアフターフォロー
●社内各部門（技術・製造）との連携
【将来的に担当できる業務（グローバル候補者）】
●海外代理店・ユーザーへの小型産業機器の営業・機器説明・サポート
●海外展示会・商談への参加（年数回予定）
●英語での問い合わせ対応・提案書作成
■当社について：
オーダーメイドのトレッドミル（ランニングマシン）並びに自動ねじ供給機
のトップクラスメーカーです。オーダーメイドトレッドミルの設計から製造まで一貫生産が行える国内唯一の専門メーカーであり、製品は国や大学などの研究機関で使用されています。経済産業省「元気なモノ作り中小企業300
社」や2018年「地域未来牽引企業」など受賞も多数。現在は医療福祉分野（トレーニング機器）に注力しており、トレッドミル（ランニングマシン）やQOMトレーニングマシンの開発にも力を注いでいます。東京大学や東北大学とも共同研究を行っています。
■QOM（Quolity Of Motion）マシンとは：
「筋肉を鍛えること」を目的とした従来のウエイトやマシンなどとは違い、人間の動作の本質を学習させるトレーニングマシンです。体を動かすことが出来なかった高齢の方々が再び歩行できるようになったり、小学生の50m走が数回のトレーニングでタイムが1秒縮まったりした事例も報告されています。
医療・製造・IT業界でのBtoB営業職もしくは技術職の経験 3年以上
【求める人物像、能力】
・誠実なコミュニケーション力と学ぶ意欲
・長期的なキャリア形成を希望する方
・客先訪問時における製品説明能力（医師・教授・研究者等の専門家への分かりやすい説明・プレゼンテーション）
・一つの環境で腰を据えて長く働きたい方
【必須条件】
・基本的なPCスキル（Word・Excel・メール）
・普通自動車免許
・医療/製造/IT業界での就業経験
【歓迎条件】
・英語でのコミュニケーション経験（TOEIC600点以上目安）
※語学力がある方は海外営業候補として育成します
・海外留学・居住・インターンの経験
・貿易実務・輸出入業務の経験
・簿記2級レベルの財務
・会計知識（見積・原価・収支管理に活かせる方）
・契約書の読解・交渉経験（取引条件・守秘義務・納品条件等）
宮城県
420 万円 ~ 560 万円
株式会社HAI ROBOTICS JAPAN
特に、3PL、小売業、製造業、eコマース業界のお客様を中心に新規開拓を推進していただきます。これらの業界での経験をお持ちの方は、即戦力としてご活躍いただけます。
まずはプレイヤーとしてご自身で顧客開拓を行っていただき、将来的にはチームを率いるリーダーとしてのキャリアも目指せるポジションです。
成長著しい市場で、新規顧客開拓の中心メンバーとして活躍しませんか？
■ 業務内容
当社の主要顧客を対象に、業界別の戦略を策定し、地域営業の業務を支援していただきます。
具体的には、以下の業務を担当していただきます。
・業界動向の分析とセグメントごとの重点顧客の特定
・顧客のニーズを把握し、社内のソリューション開発チームと連携した最適な提案の実施
・既存大手顧客との関係強化とリピート受注の促進
・地域の産業クラスターの新規開拓支援
・顧客の本社および地域拠点の主要部署とのネットワーク構築による営業支援
また、業界パートナーとの連携によるエコシステムの構築にも携わっていただきます。
・パートナー企業との協力関係の構築・強化
・当社の技術・サービスの市場認知向上を目的とした活動の推進
・主要業界のキーカスタマーを対象とした事例作成および展開支援
さらに、顧客満足度の向上を目指し、以下の業務も担当いただきます。
・プロジェクト推進と納期管理
・顧客からのフィードバック対応および問題解決支援
■ このポジションの魅力
常に最先端の物流の現場に携われることは、とても面白いです！このような現場に携わる中で、ロボット技術の知識や物流の知識など、幅広いキャリアに活かせる学びがあります。また、大手の製造業者様やアパレル事業者様と関われることも醍醐味の一つです。
当社はグローバルに展開している会社ですので、様々なバックグラウンドのメンバー、多様な文化に触れることができます。立ち上げフェーズである当社では、自身の成長が会社の成長にダイレクトに繋がる点も、大きなやりがいになります！
世界的な成長産業に身を置いて、“歴史が変わるど真ん中” にいたい方、大歓迎です！
・ビジネス・デベロップメントまたは営業の実務経験8年以上
・自身の人脈を活かした新規ビジネス開拓経験
・オートメーション業界に関する基礎知識
・チームでの協働力、調整力、自己学習意欲が高い方
■ 以下のスキル・経験も、あると活かせます！
・3PL、小売業、製造業、またはeコマース業界の人脈
・英語もしくは中国語のスキル（中国本社とのやり取りにおいて必要になります！）
・以下の業界でのご経験
∟ロボットメーカー
∟マテハンベンダー
∟機械メーカー
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
非公開
※所属部署により、担当業務の比重は異なります。
・市場調査・分析および顧客からの要望に基づく、データ活用・営業戦略の立案・推進
・同社のリソースやノウハウを活かした、データ活用に関する提案および顧客との折衝
・顧客からの要望の整理および、技術部門・アライアンス先との情報共有、調整業務
・契約締結等の営業事務関連業務
・Webサイト等を通じた各種問い合わせ対応
・PR部門と連携した展示会出展の企画・立案・運営
・官公庁または法人営業に関わる業務経験
・アライアンスに関わる業務経験
福岡県
400 万円 ~ 1,000 万円
非公開
・市場調査・分析および顧客からの要望に基づく、データ活用・営業戦略の立案・推進
・同社のリソースやノウハウを活かした、データ活用に関する提案および顧客との折衝
・顧客からの要望の整理および、技術部門・アライアンス先との情報共有、調整業務
・契約締結等の営業事務関連業務
・Webサイト等を通じた各種問い合わせ対応
・PR部門と連携した展示会出展の企画・立案・運営
・海外政府機関または海外法人営業に関わる業務経験
・アライアンスに関わる業務経験
・日本語並びにビジネスレベルの英語でのコミュニケーション能力
※業務上、海外の取引先とのコミュニケーションが必要なため
福岡県
400 万円 ~ 1,000 万円
【製品】ファブリックロール、シュープレスベルトなど
【顧客】レンゴー、大王製紙、王子製紙など
・製紙工程のプロセスにおける技術的に深い知見をお持ちの方
・英語読み書きレベル
■望まれる人物像
・お客様目線に立った提案や創意工夫のできる方
・年功序列ではなく、成果主義を求める方
・現状に満足できず、自分の能力アップにどん欲な方
・チャレンジ精神旺盛で、新しいことに挑戦する意欲のある方
東京都
720 万円 ~ 900 万円
非公開
※1人あたり10社程度の案件を並行して担当しています。
◇新規営業：Web問い合わせや資料ダウンロードいただいたお客様に対して営業をいたします。飛び込み営業などは原則行っていません。
◇深耕営業：お客様の状況に合わせ、新たなニーズを引き出しアップセル提案を行っていきます。
営業先は食品製造業および医薬品製造業がメインとなり、要件定義を行った後に設計メンバーに情報共有を行い、見積提案、納期調整などを一貫して対応いたします。
■ロボットSIerとしての新規営業または深耕営業経験5年以上
大阪府
500 万円 ~ 750 万円
株式会社岡本工作機械製作所
世界唯一の総合砥粒加工機メーカーとして「砥粒加工」「研削加工」の技術を追求してきました。IT・デジタル家電・自動車・半導体産業を支える基幹の加工技術の一つとして重要な役割を担っています。半導体事業も行っており、ウエーハ材料メーカー向けポリッシングマシンやデバイスメーカー向けグラインダーで高いシェアを誇っています。
【半導体製造装置事業について】
当該事業については三井物産が資本提携を行っております。
この度、埼玉県に事業所を新設（11月開設）し、事業のコアメンバーを募集いたします。
＜業務詳細＞
■担当業務：
同社の半導体関連製造装置要素技術開発・プロセス開発部門の責任者として、装置の要素技術開発およびプロセス開発を牽引いただきます。
ご経験やスキルに応じ、研削・研磨装置をはじめとする各種装置の性能向上に向けた開発・評価業務をお任せします。
同社では、半導体関連製造装置の開発／研究～仕様検討～設計業務を一貫して行っておりますので、安定した基盤のもと、多角的な業務を経験し長期的なキャリアを築くことができます。
また、20代～60代の幅広い年代の方が在籍しております。中途入社者が約5割程度を占めています。
■詳細：
ご自身の経験やスキルに合わせて、以下の業務のマネジメントをお任せ致します。
・装置の性能向上に向けた要素技術の開発
・加工プロセスの評価および分析
・評価結果の顧客フィードバック・ソリューション提案
・装置仕様検討フェーズにおける設計・製造部門との折衝・調整
【組織のミッション】
同社が開発・販売する半導体製造装置（グラインダー・ポリッシャー）を用いて、主に材料（ウェーハ、板材など）の加工テストを行い、以下の業務を担当している組織です。
・ユーザー向け加工テストの実施（研削・研磨など）
・加工結果の分析・報告書作成
・顧客要求に応じた装置のデモンストレーション
・加工結果をもとにした装置設計へのフィードバック
・顧客との技術的なコミュニケーション・サポート
※対象材料は単結晶・多結晶・セラミックス・ガラスなど多岐にわたり、精密加工の分野に属します。
※加工には化学溶剤、砥石、刃物などを使用するため、化学的な知識を活かせます。
メンバー：本社/群馬県安中市 所属5名 東京テクニカルセンター/埼玉県宮原 所属5名
■装置販売だけなく、付属品や備品をふくめたトータルサポートを目指しています。
東京テクニカルセンターは、お客様のニーズを的確に把握し、それを迅速に製品開発へと反映することを目的とした技術拠点です。
現場での課題抽出からソリューション提案、試作・評価・フィードバックまでを一貫して行います。
【半導体関連装置事業の強化ポイント】
1. 次世代装置の開発
SiC（炭化ケイ素）やGaN（窒化ガリウム）などの次世代半導体材料向け研削・研磨装置の新シリーズを開発中。
既存のSiウェハー向け装置も引き続き展開
2. ショールーム開設（2025年11月開設）
埼玉県さいたま市北区に半導体関連装置のショールームを開設。
顧客ニーズの把握や課題解決提案を目的とし、クリーンルームも整備してデモや試作対応が可能
3. 生産体制の強化
宮崎県都城市の子会社「大和工機」で、2025年10月から新シリーズのグラインダーを生産開始予定。
約8億円を投じてクリーンルームの新棟などを整備
■必須条件
・経験者優遇（経験年数不問）
・試作、実験・評価、検査・測定などの経験をお持ちの方
■活躍できる人物像
・顧客志向のある方
埼玉県
800 万円 ~ 1,200 万円
株式会社Eco-Pork
〇市場・プロダクト戦略
-米国、ウクライナ市場の調査・顧客／競合分析
- プロジェクトの中長期ロードマップ策定
〇プロダクトマネジメント
- 機能要件定義・仕様書作成
- UI/UX・ソフトウェア・ハードウェア要件の優先順位付けとリリース管理
〇導入・運用支援
- パイロット／PoC 計画～実施・効果検証
- 現地トレーニングとサポート体制構築
・PDM／プロダクトオーナーとしての実務経験（3年以上）
・IoT／AI／アグリテックのいずれかでの製品開発または市場投入経験
・KPI ドリブンでのプロダクトグロースと数値分析スキル
・多文化・多拠点チームを巻き込むリーダーシップとファシリテーション能力
・ビジネスレベルの英語力（社内外ステークホルダーとの調整・交渉）
■歓迎要件
・農畜産向け IT／設備導入プロジェクト経験（特に畜産領域）
・AI カメラやセンサーを活用したデータ取得・解析の知識
・GHG 削減や JCM案件に関する知見
・スタートアップ企業での就業経験
■求める人物像
＜ポジション＞
・成長意欲が高く、0から1にチャレンジしたい！という意欲のある方
・グローバルに活躍することを目指している方
・主体性を持ち、精力的に業務に取り組める方
・コミュニケーション力が高く、チームワークを重視する方
・柔軟な思考を持ち、新しい課題に対して前向きに取り組める方
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
野村マイクロ・サイエンス株式会社
担当地域：韓国
■業務内容：
・超純水プラントの深耕営業
・顧客と超純水プラントの仕様の打ち合わせ
・設計部門への設計依頼
・見積書作成・商談・折衝
・顧客への装置仕様説明
・メンテナンス/小工事のサポート
・営業またはセールスエンジニア、メンテナンスのご経験がある方
・海外向け業務を希望されている方
■歓迎条件：
・水処理、プラント、半導体、製薬業界でのご経験がある方
・理系出身の方
神奈川県
550 万円 ~ 780 万円
村田機械株式会社
①顧客へのSCM・構内自動化構想における課題抽出～戦略立案
顧客の現状課題分析・将来計画に基づく設備投資計画の提案から、市場動向や技術進化を踏まえ、中長期的な物流・製造構想を策定、シナリオプランニングの提案。
②社内エンジニア部門と連携した提案書の作成
顧客や社内外の関係者から要件を詳細にヒアリングし、必要な仕様を確定。
その内容をもとにプレゼンテーションを顧客に直接行います。
③プロジェクト推進
機器開発、情報システム構築などのエンジニアリング、さらに現地工事、システム立ち上げから稼働後のフォローに至るまで、一つのプロジェクトを提案から完成まで担当します。
【顧客】
海外（台湾、米国、中国）の大手半導体メーカーを担当いただきます。
海外現地スタッフとの協業も行います。
【商材】
クリーンルームでの半導体製造に欠かせないクリーン環境での自動倉庫システムや無人搬送台車など生産に関わるマテリアルハンドリング（自動化設備）関連製品の提案営業を担って頂きます。
事業部URL：https://www.muratec.jp/company/division/cfa/
【出張頻度】
・担当しているお客様により、頻度、期間は様々ですが、海外の客先へ1回／月、及び弊社の工場へ1～2回／週くらい。
・一回の出張期間：海外1~2週間、国内工場1~3日程度。
・希望によりますが個人の習熟度によっては駐在の可能性もございます
【やりがい】
・多種多様な職種の社員や協力会社とともにチームで関わりながら、営業とSEが主導し、協働でマネジメントするため、プロジェクトマネジメントの実務経験を蓄積できます。
・最新の自動化技術やシミュレーション技術に触れ、業界の最前線で活躍することで、自身のスキルとキャリアを向上させる機会があります
【魅力】
・90年以上続く安定した経営基盤
・景気に左右されづら容】
①顧客へのSCM・構内自動化構想における課題抽出～戦略立案
顧客の現状課題分析・将来計画に基づく設備投資計画の提案から、市場動向や技術進化を踏まえ、中長期的な物流・製造構想を策定、シナリオプランニングの提案。
②社内エンジニア部門と連携した提案書の作成
顧客や社内外の関係者から要件を詳細にヒアリングし、必要な仕様を確定。
その内容をもとにプレゼンテーションを顧客に直接行います。
③プロジェクト推進
機器開発、情報システム構築などのエンジニアリング、さらに現地工事、システム立ち上げから稼働後のフォローに至るまで、一つのプロジェクトを提案から完成まで担当します。
・海外向け法人営業経験、見積作成経験
・国際貿易基本知識
・エクセル、パワーポイント、ワードによる各種資料作成
・基本的な日本語力、英語力、中国語力
・第一種運転免許普通自動車
【求める人物像】
・語学力を活かしていきたい人
・客先要求内容を理解し、受注活動を望ましい方向にまとめ上げる事を積極的に行える人
・将来的にリーダーを担える人材
・明るく、前向きな人
・積極的且つ協調性のある人
東京都
580 万円 ~ 700 万円
株式会社SRT
1. 日本市場における担当チャネル顧客との業務連携、商談・プロジェクトのフォローアップ、日常的な顧客対応および関係構築を担当する。
2. チャネル顧客の開拓、商機情報の獲得、プロジェクトの提案・見積もり、契約締結、プロジェクト立ち上げから、設備の製造・品質検査・出荷、導入・運用保守までの一連の業務を独立して遂行する。
3. チャネル顧客向けの社内外リソースの調整・連携を行い、顧客ニーズの把握と迅速な対応、最適なソリューションの提供を実現する。
4. プロジェクトの立案から納品・検収・入金までのフロー管理を行い、品質・物流・商流の全工程を監督・推進する。
5. 業務に関連する台帳の整理・更新を行い、プロジェクトの進捗管理、検収・回収フォローを適宜実施し、進捗状況を適切に報告する。
6. 定期的な顧客訪問、チャネルへの深耕営業活動を行い、顧客の来訪対応や、自社製品・ブランドの市場認知向上を推進する。
7. その他、会社の指示する業務に対応する。
1. 学士以上の学歴を有し（大学卒業）、自動化関連分野における3年以上の業務経験があること。
日本市場および日系顧客の要求・思考方式・商習慣を十分に理解し、柔軟な対応ができる方。
2. AGV & AMR業界、または産業用物流オートメーション業界に関する知識・理解を有すること。工学系のバックグラウンドを有する方を優遇。
3. 各種オフィスソフトの操作に熟練し、データ管理・台帳整理・定期的な更新報告を的確に行えること。
4. 日本語をビジネスレベルで運用できることは必須であり、読み書き・会話を問題なく行える方。
中国語か英語での基本的なコミュニケーションスキルがあれば尚可。
5. 積極的に業務に取り組む姿勢を持ち、向上心・責任感・ストレス耐性・サービス意識が高く、細やかで正確な対応ができる方。コミュニケーション力に優れ、社内外の調整や交渉を円滑に行える方。
6. 日本（新横浜）を拠点とし、短期の国内外出張に対応可能であること。
神奈川県
450 万円 ~ 700 万円
Quicktron Japan株式会社
■顧客ニーズをヒアリングして最適な提案書を作成
■見込み客の開拓
■プロジェクト進捗管理（商談開始～受注～納品までのプロセスを管理して納期通りに納める。）
■市場分析と販売戦略の構築
■パイプライン管理（商談案件の進捗管理と売上管理）
■代理店の開拓とサポート
東京都
600 万円 ~ 1,400 万円
外資系産業オートメーションメーカー
■一日の業務概要
産業用オートメーション製品のセールススペシャリストとして、技術的および営業的な専門知識を提供することで、収益成長の加速と顧客価値の最大化に重要な役割を果たします。
■職務概要
セールススペシャリストは営業担当やテクニカルセールスチームと密接に連携し、適切なポートフォリオの選択、提案をし、顧客から信頼できるアドバイザーとして機能します。この役割は技術的およびビジネス的な視点を組み合わせ、適切なポートフォリオ価値のポジショニングを確保し、取引成立の促進に貢献します。また、市場動向、顧客ニーズ、競合情報を分析し、新たなビジネスチャンスやポートフォリオの成長・拡大分野を特定し、市場からのフィードバックに基づきグローバルチームにフィードバックを提供します。
主な職務内容：
1. ポートフォリオ専門知識と営業支援
2. オポチュニティ管理と案件サポート
3. ポートフォリオのビジネス成長と受注金額の責任
4. アフタサポートにつなげるためのサポート
5. 営業と技術チームとの連携
- 工学・技術または科学分野における学士号（またはそれ以上）
- 産業用オートメーションシステムおよび製品（IPC、PLC、HMI、SCADA等）に関する技術知識
- 言語スキル：流暢な日本語およびビジネス英語（実務経験必須）
- チームコラボレーション能力
- 顧客・ビジネスパートナーとのコミュニケーション能力
- 戦略的思考力および問題解決能力
- ステークホルダーマネジメント能力
東京都
600 万円 ~ 900 万円
株式会社HAI ROBOTICS JAPAN
1. AGV、ACR、AMRの設置、コンベアラインの設置、プロジェクト運用、倉庫自動化プロジェクトの実施を支援
2.設備が設置される前の現場への調査及び対応
3.システムのテストと調整を担当
4. ハードウェアとシステムの障害への対処
5. ソフトウェアシステムのデプロイとデバッグを支援する
■ このポジションの魅力
常に最先端の物流の現場に携われることは、とても面白いです！このような現場に携わる中で、ロボット技術の知識や物流の知識など、幅広いキャリアに活かせる学びがあります。また、大手の製造業者様やアパレル事業者様と関われることも醍醐味の一つです。
当社はグローバルに展開している会社ですので、様々なバックグラウンドのメンバー、多様な文化に触れることができます。立ち上げフェーズである当社では、自身の成長が会社の成長にダイレクトに繋がる点も、大きなやりがいになります！
世界的な成長産業に身を置いて、“歴史が変わるど真ん中” にいたい方、大歓迎です！
1.学士号:科学と工学のバックグラウンド、機械工学/インダストリアルエンジニアリング/ロボット工学/ロジスティクスエンジニアリングが望ましい
2. PMPが望ましい （必須でなない）
3. AGV、ACR、AMRプロジェクトの提供またはスキーム設計の経験があること（必須でなない）
4. WMSシステムまたはPLCの経験
5.倉庫の自動化とロジスティクスプロジェクト対応の経験が望ましい
6. Linux/UNIX、SQLの知識
7.論理的思考力、コミュニケーション能力、調整能力
8.日本語N2～ネイティブレベル
■ 以下のスキル・経験も、あると活かせます！
・中国語ビジネスレベル
・以下の業界でのご経験
∟ロボットメーカー
∟マテハンベンダー
∟機械メーカー
東京都
500 万円 ~ 800 万円
ショウケンガリレイ株式会社
仕様の詳細を決定し、部品図面など詳細な図面を作成していただきます。
・技術営業が作成した仕様図を元に、設計部・製造部にて打合せ
・社内での打合せを元に、細部の仕様を決定
・機械を組み立てるための部品図など、組み立てに必要な図面を製図
【取扱製品】
食品自動生産ライン、自動整列装置、ベルトコンベヤ供給装置、シャトルコンベヤ、搬入・搬送装置、ロボットシステムなど
・CAD使用経験をお持ちの方
・普通自動車免許
【歓迎する経験・スキル】
・設備や機械設計経験をお持ちの方
・生産技術経験のある方
【求める人物像】
・うまくいかないときにもあきらめずに試行錯誤ができる方
・様々な仕組み、仕掛けに興味を持って、自ら学びを深められる方
静岡県
500 万円 ~ 650 万円
ショウケンガリレイ株式会社
・お客様から持ち寄られる問題、課題のヒアリング
・機構要件、要求仕様の定義（機構、機能、作業能力等）
・見積もりや大まかな仕様図の作成
・上記を踏まえての自社設計部門との仕様打ち合わせ
【取扱製品】
食品自動生産ライン、自動整列装置、ベルトコンベヤ供給装置、シャトルコンベヤ、搬入・搬送装置、ロボットシステムなど
・生産管理に携わっていた方
・営業経験者
・CADの使用経験者
【求める人物像】
・食品を扱う機械の設計・製造に携わるため、お客様が何を求めているのかをしっかりと聞き、問題解決に向け話し合い取り組める方。
※食品業界を支える同社にて、お客様のニーズに沿った設計を行うことで、様々な経験を積みながらスキルを積むことが可能です。
静岡県
500 万円 ~ 650 万円
株式会社日立ハイテク
ナノテクノロジーソリューション事業統括本部は主に半導体製造プロセスにおける加工・計測・検査工程を担う装置を製造・販売している事業部であり、当社を牽引する事業部のひとつとなります。
今回はエッチング装置を設計開発しているプロセスシステム営業本部の中で、サービス事業（全海外現地法人を含む）に関して、特に従来の個別契約からサービス契約型への移行を主軸とした業務が中心となります。
持続的な価値を創出するサービス契約の設計（顧客価値と当社の財務価値の両立）、本体事業との連携、顧客との交渉支援などを通じて、サービス営業（サービス事業における営業活動）を担っていただきます。
顧客環境や課題に応じて「装置保守、安定稼働、生産性向上、装置機能向上、装置延命化、最適化に向けた改造提案」を行い、顧客への価値提供の向上とともにマネタイズの両立も推進いただきます。
＜具体的な業務内容＞
・サービス契約型ビジネスへの移行を推進するための戦略立案および施策実行
・顧客価値と当社の財務価値を両立させるサービス契約の設計・提案
・海外現地法人を含むグローバルなサービス事業の企画・運営支援
・本体事業（装置販売）との連携強化によるサービス価値の最大化
・顧客との契約交渉における営業支援および社内関係部門との調整
・サービス営業活動におけるKPI設計・モニタリング・改善提案
・リカーリングビジネス拡大に向けた新規サービスモデルの企画・導入
・市場・顧客ニーズの分析に基づくサービスメニューの最適化
ご入社後は、保守契約締結の推進、CIPメニューの構築、修理ビジネスの構築など顧客にカスタマイズした形で提供価値・付加価値を増やしていくためのビジネス構築をメインで担っていただきます。
今後は新たなサービスモデルの企画なども含め、サービスの充実度を上げていきたいと考えております。
社内の様々な関係部門、海外現地法人、外部取引先と密なコミュニケーションを取りながら仕事を進めております。
ジョインいただいた後は先輩社員の元、当社の製品や各部署について学んで頂きつつ、適正やご希望に応じて業務をお任せする予定です。
●変更の範囲
会社の定める業務
【主な取扱製品】
プロセス装置（エッチング装置）に関わるサービス（パーツ、改造、ソリューション等）
【採用背景】
ナノテクノロジーソリューション事業統括部では、リカーリングビジネスの拡大を目的として、サービス契約型への移行を積極的に推進しています。これに伴い、顧客価値を最大化するサービスモデルの構築や、実行計画の策定が重要な課題となっています。
こうした取り組みを加速させるためには、実際にサービス契約の締結を実現した経験を持つ人材の知見が不可欠です。そこで、競争力のあるサービス事業の高度化を目指し、即戦力となる人材の採用を進めています。
【ビジョン／ミッション】
サービス価値を深化させ、顧客満足度向上を意識・行動する。
【組織の強み／魅力】
リカーリング事業の拡大に向けた企画・立案、部門間連携を推進しています。
主な取り組み領域は、「製品ライフサイクルにおけるサービス企画」や「再生ビジネス構築」など、先進的かつ戦略的なテーマに取り組んでいます。
ご入社いただいた後は地域や顧客を限定せず、ワールドワイドに対応することが可能なため、横断的に知識を身に着けていくことやグローバルに活躍することが可能な環境です。
また、当社エッチング装置（半導体製造装置）の事業に貢献しており、営業本部、製品本部、コーポレート部門、現地法人など、幅広い関係部門と連携しながら業務を推進できる点も大きな魅力です。
複雑な半導体製造プロセスの中でも複数の装置を持ち合わせている点や会社としては半導体製造装置に限らず、ヘルスケア製品なども含め多岐に渡る事業領域で展開しているからこその安定感やリソースの豊富さは他社にない当社の強みであり、これからビジネス構築していくフェーズにおいて、前例が多くない中で様々なチャレンジ・機会がございます。
【キャリアパス】
当部署にジョインいただいた後は業務を理解いただき、ゆくゆくはリーダーとしてサービス事業の中核として牽引いただきたいと考えております。その後は管理職を始めとしてキャリアアップいただきたいと考えております。
※本人の希望に応じたキャリア設計も可能な環境です。
【働き方】
業務によって出社と在宅を使い分けたハイブリッドワークが可能です。
※実態としては週3日リモートワークなどのイメージとなります。
＜出張／駐在に関して＞
国内出張：山口県（月1回）、海外出張：海外各国に1～2か月に1回のペース（1回あたりの出張期間は数日から1週間程度となります。）
＜教育／育成支援に関して＞
キャリア別の教育プランを用意しています。
業務遂行にあたり必要な知識を学ぶための外部セミナー等も受けていただくことができます。
半導体メーカー及び半導体製造装置におけるリカーリング／アフターサービスに関わるビジネス企画（スキーム構築・導入）経験
※営業やエンジニアなど職種不問
【歓迎条件】
英語を用いた実務経験など英語に対する抵抗感がない方
【求める人物像】
・フットワーク良く、誰とでもコミュニケーションの取れる方
・粘り強く、簡単にあきらめない方
・積極的に行動出来る方
■個人情報の第三者提供
グループ募集を実施している事から、個人情報を各社へ提供致します。
予めご了承頂きますよう、お願い申し上げます。
＜提供先＞
・株式会社日立ハイテク九州
・株式会社日立ハイテクフィールディング
東京都
694 万円 ~ 1,453 万円
WOTAのポータブルウォーター（PW・防災）事業における営業ポジションです。
直販中心ではなく、販売店・代理店を通じた営業設計・推進が主軸となります。
メーカーとして、パートナーと一緒に売り方をつくり、地道に市場を広げていく役割です。
防災・公共領域に関わる事業のため、短期的な売上最大化よりも、信頼を積み上げながら着実に広げられる人材を求めています。
「売る人」よりも一緒に「売れる仕組みをつくる人」をお待ちしています。
■役割
WOTAのポータブルウォーター（PW・防災）事業における営業ポジション
【想定業務】
・販売店・代理店営業の推進
・商流設計/販売パートナーとの関係構築
・自治体/公共案件における基礎対応
【本ポジションの魅力】
社会課題の現場に深く入り込みながらも、単なる支援ではなく、持続可能な事業として実装していく。
その間を横断し、“事業として社会を変える”経験ができるのがWOTA並びに本ポジションの大きな魅力です。
・自治体/公共案件における基礎対応
・販売店・代理店営業の経験
・物販型ビジネスの理解（台数・在庫・運用感覚）がある
プラスアルファ
・メーカー営業経験
・公共領域/自治体向け営業の経験
があるとベスト
■歓迎条件
・元自治体職員
・防災関連事業経験
・公共インフラ・建設・設備・水処理等の知見
■求める人物像
・誠実さ
話を誇張しない/約束を守る/信頼を積み上げられる
・素直さ
技術・制度・社内制約を理解し修正できる/フィードバックを吸収できる
・行動力
派手さよりも継続力がある/一歩ずつ前に進められる
・コツコツ型
カリスマ型・ホームラン型ではない/再現性のある営業を回せる
・チャーミングさ
- 愛嬌があり、可愛がられるタイプ
- 堅い公共文脈でも場の空気を柔らかくできる
- 正論で押すだけではなく、相手の立場を尊重できる
- 「また会ってもいい」と思われる人
東京都
650 万円 ~ 1,400 万円
非公開
【具体的な業務内容】
・香港現地法人の経営全般に関する管理・推進
・中期・年度事業計画および予算の策定、進捗管理、業績分析
・現地営業活動・プロジェクト（厨房設計、機器導入等）の管理・支援
・現地スタッフのマネジメント、評価制度・育成施策の運用
・設計施工～アフターサービスまで一貫して窓口として担当いただきます。
【その他】
ご入社後に本社で研修、一連の業務を経験した後、香港拠点での勤務を想定しております。
・ビジネスレベルの英語力
下記のいずれかのご経験をお持ちの方
・医療機器メーカーご経験者
・産業機械、機械メーカーのご経験者
・ビル設備、建設関係、住宅設備（給排水）のご経験者
【歓迎（WANT）】
・貿易実務のご経験者
・海外勤務希望者
東京都
600 万円 ~ 1,100 万円
株式会社日立ハイテク
産業・社会インフラ事業統括部 バリューチェーンソリューション営業本部 グローバルサプライチェーンソリューション部にてサプライチェーンソリューションサービスの営業をお任せ致します。
産業・社会インフラ事業統括部は通信インフラ、電池ライフサイクル、検査・測定装置、デジタル、半導体、モビリティ、環境・エネルギーなどの事業分野において、商事ビジネスで培ったグローバルネットワーク、協創パートナーや日立グループ内での連携によって、社会潮流やお客さま・パートナーなどのバリューチェーン（企画、研究開発、設計、製造、保守など）およびサプライチェーン（調達、製造、販売など）の課題を知ることから、価値創出へ向けたソリューションを提供しております。
これまで培ってきた日立グループの調達ノウハウを駆使しながら、顧客のサプライチェーン上の課題を解決している当部署において、今回は自動車業界におけるTier1メーカー向けにソリューションサービスの深耕営業を担当いただきます。
顧客のサプライチェーンに関する課題をヒアリングしながら、複雑な要求を具体化し、ソリューションに繋げていく重要な役割となりますので当社のビジョンに共感し、価値創出を共に進められる仲間を今回募集しています。
■概要
・Tier1メーカー向けにサプライチェーンソリューションのシェア拡大/深耕（サービスアドオン）に向けた営業に従事いただきます。
Tier1メーカー向けに生産、製造に必要とする部品を各国から調達し、必要なものを、必要な時に、必要な分だけ供給できるような製造地でJIT（Just In Time）供給サービスを展開しています。
・現状ではTier1メーカーの国内工場（9工場）と海外工場（30社以上）向けにサービス開始し、今後はさらなるシェア拡大やサービスアドオンを目指しています。
・取扱部品は、自動車向け（モータ、インバータ、EPS、ブレーキ等）多岐にわたり、世界の20カ国より部品調達の実績がございます。
・部品供給に付随する追加サービス・ソリューションとしてロジスティクス最適化/関税対策/品質サポート（改善支援）/DX支援/サプライヤーソーシング/流通加工/工場立上支援等、含む多岐に渡り、顧客の課題に合わせて最適なサービス・ソリューションを組み合わせながら提案いただきます。
●変更の範囲
会社の定める業務
【組織の強み／魅力】
われわれの顧客のサプライチェーンの効率化・高度化を実行することで、顧客（Tier1）から高い信頼を得ています。
国際情勢の変化や地政学的リスクが高まる中、適応の柔軟性と、リスク低減に向けて取り組みながら日々成長を目指しています。
また、当社は顧客起点でのサービス提供を重視しており、サプライチェーンの専門家として、顧客が実現できないことを当社が介在することによって解決を推進しているため、顧客の課題を解決するやりがいだけでなく、これまでの日立のノウハウも含め幅広い知見・経験を得ることができます。
また、海外連結拠点が多く、グローバル組織編制により、海外出張、駐在の機会があります。
【キャリアパス】
さまざまな製品とエリアを担当しながら、管理職を目指していただくことを想定しておりますが、
決まったキャリアがあるわけではないため、ビジネス・組織を拡大しながら自身でご希望を踏まえた”ならでは”のキャリアパスを作っていただくことも可能です。
※当部署においても個人の希望・志向性に合わせて担当製品や顧客エリアを選択いただくことも可能です。
【働き方】
出社中心となりますが、週1程度での在宅ワークやフレックス制度の活用も可能です。
ご家庭事情に合わせた働き方も柔軟に対応したいと考えております。
海外と時差ある中での会議もあり、フレックス制度等活用しながらフレキシブルに働いています。
【その他】
＜出張／駐在に関して＞
出張：
日本国内： 1回/週 茨城、栃木、山梨、静岡、埼玉等
海外：1～2回/年 中国、タイ、北米、アセアン
＜教育／育成支援に関して＞
基本はOJTで学んでいただきます。
業務説明の資料や、製品資料等を使用した学習の機会もございます。
また、日立ハイテク社員として、日立ハイテクグループの研修も受講可能です。
＜業務の変更範囲＞
会社の定める業務
■個人情報の第三者提供
グループ募集を実施している事から、個人情報を各社へ提供致します。
予めご了承頂きますよう、お願い申し上げます。
【日立ハイテクについて】
当社は安定的な経営基盤を誇る日立グループの中でもメーカーと商社の機能を併せ持つ稀有な企業であり、製造、販売、サービスまでを一貫して手掛けることであらゆる顧客ニーズに応えられる強みを有しています。「見る・測る・分析する」のコア技術を基盤に、医用・バイオ分析装置、半導体検査装置、半導体製造装置、先端産業や社会インフラのソリューション事業等、最先端分野でリーディングカンパニーとして事業を展開しています。
“知る力で、世界を、未来を変えていく”という企業ビジョンと共に更なる成長を目指して、積極的な研究開発、設備投資、事業投資を行っています。
【オフィス・会社紹介について】
・参考動画
https://www.youtube.com/watch?v=03d_7qodGD4&t=270s
※Youtubeの当社公式アカウント[Hitachi High-Tech TV]では
オフィス紹介動画等も投稿しております。
TOEIC750点をお持ちであり、以下のいずれかを満たす方（3年以上）
・調達・購買の経験をお持ちの方
・メーカーあるいは商社での営業経験
・物流会社における営業職
【歓迎要件】
・基本的な貿易知識
・自動車業界での経験者（営業・調達など何らかの実務経験）
【求める人物像】
・前向きに、能動的に業務に取り組める方
・自ら道を切り開いていくことが好きな方
・複雑な状況や予期せぬ問題が発生した場合でも、冷静に状況を分析し、創造的な解決策を見出す力がある方
・チームをまとめ、目標達成に向けて導く力、リーダーシップを発揮できる方
■個人情報の第三者提供
グループ募集を実施している事から、個人情報を各社へ提供致します。
予めご了承頂きますよう、お願い申し上げます。
＜提供先＞
・株式会社日立ハイテク九州
・株式会社日立ハイテクフィールディング
東京都
556 万円 ~ 878 万円
株式会社日立ハイテク
民間企業（半導体・電池・電子材料・化学メーカーなどのR&D／品質保証／製造部門）や大学・官公庁研究機関に対し、装置単体ではなく解析ソリューションとして提案いただきます。
・担当製品（https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/microscopes/）
【具体的な業務内容】
・エンドユーザーへの訪問・オンライン商談によるニーズヒアリング
・顧客用途や課題を踏まえた最適な装置提案
・仕様打合せ、見積・納期提示、契約条件調整、受発注・納品・請求業務
・社内（設計・製造・サービス・マーケ）と連携した技術的質問への対応、納期調整
・代理店向け販売施策の企画・推進、勉強会・販売支援
・顧客ニーズや市場動向のフィードバックによる次期製品・ソリューション企画への貢献
【営業の役割について】
営業が顧客の総合窓口となり、技術的な質問があれば技術・サービス部門と連携して最適な回答・提案をつくり上げていきます。細かな設計は専門部署が担当するため、装置の基礎を理解しつつ、社内外の関係者をうまく巻き込みながら案件を前に進める役割です。
【営業スタイルについて】
販売チャネルは直販と代理店が半々程度で、汎用製品は代理店と協業しながら広く展開しつつ、カスタマイズ性が高い案件などについては直販で深く入り込みます。商談規模は数千万円規模の案件が中心です。受注まで1～3年程度（長いものでは5年以上）と中長期のリードタイムで、粘り強く提案を続けます。
【業務について】
新規顧客・既存顧客はおおよそ半々で、装置導入済み顧客への増設・更新提案に加え、成長が見込まれる半導体・電池などの分野で新規開拓も行います。日々の業務は、訪問・オンライン商談などの対顧客業務、見積・資料作成、社内調整・会議がそれぞれ3分の1程度のイメージです。最先端研究を支える提案型営業に挑戦していただけます。
●変更の範囲
会社の定める業務
■ビジョン／ミッション
「技術をコアにした“知る力”で社会課題を解決する」という事業ビジョンのもと、単なる装置販売ではなく、顧客の研究開発・製造プロセスを深く理解し、ワークフロー全体の課題を解決する解析ソリューションを提供することがミッションです。モビリティ・コネクテッド・環境・バイオなど幅広い分野で、電子顕微鏡を中心とした解析技術とデジタル／自動化・標準化技術を組み合わせ、顧客価値を最大化することを目指しています。
【担当業界】半導体、電子材料、化学などの民間企業（R&D、QA、製造）および大学官公庁研究機関
■組織の強み
当社は電子顕微鏡・解析装置の分野で高い技術力を有し、ノーベル賞受賞研究にも採用されるなど、最先端の研究現場を支えています。競合も強い市場ですが、装置性能だけでなく、豊富なアプリケーションノウハウとソリューション提案力により、高い信頼を獲得しています。大学の著名な研究者から先端メーカーの開発者まで、業界の第一人者と長期的な関係を築けることが大きな魅力です。
■キャリアパス
入社後はOJTを中心に、約半年かけて製品・アプリケーション理解と営業プロセスを習得します。まずは先輩営業に同行しながら案件を引き継ぎ、技術・サービス部門と連携して提案の幅を広げていきます。国内だけでなく、今後の海外ローテーションを通じてグローバルに活躍できるチャンスもあります。将来的には、特定業界・技術領域のスペシャリスト、国内拠点のリーダーだけでなく、海外営業部門やマーケティング、プロダクト企画、現地法人管理職など、多様なキャリアに挑戦可能です。
■働く環境
・国内4拠点（本社・関西・中部・九州）および海外部門を含めたローテーションの可能性があります。
・業務に慣れて頂くまでは出社、その後、在宅勤務、出社はご自身の判断とさせて頂きます。
ただし業務上必要に応じてご出社頂くこともあります。
■その他
＜出張に関して＞
出張頻度：4日～8日/月
期間：1泊または2泊程度
内容：顧客先出張及び弊社那珂工場出張
＜教育／育成支援に関して＞
キャリア別の教育プランを用意しています。
業務遂行にあたり必要な知識を学ぶための外部セミナー等も受けていただくことができます。
・メーカーもしくは商社における製品営業経験をお持ちの方（社内の設計部門、製造部門などを巻き込みながら営業のご経験をされた方）
・半導体、電子材料、化学メーカーや大学・研究機関などにて、研究開発・設計・生産技術・サービスエンジニアの経験があり、営業へチャレンジされたい方
■歓迎要件
・計測機器・理化学機器・精密機械等の営業経験者
・顧客ごとのカスタマイズ、技術折衝が必要な製品（産業用装置・設備など)の営業経験者
・TOEIC 600点以上
■求める人物像
・顧客の研究テーマや課題を深く理解し、長期的な信頼関係を築ける方
・技術・製品への興味関心が高く、自ら積極的に知識習得に取り組める方
・傾聴しつつ、自分の考えを論理的・説得力をもって伝え、周囲の納得とコミットメントを得られる方
・部門や立場の異なる人ともオープンかつ親しみやすく接し、周囲を巻き込んで物事を前に進められる方
大阪府
519 万円 ~ 878 万円
セイコーフューチャークリエーション株式会社
・装置販売の営業活動
お客様の製造工程の自動化が主なミッションです。
顧客要望を理解し、部品給材、組立工程、検査工程などの効率的な設備提供をするため営業活動をしていただきます。
■具体的な業務内容
①装置販売の営業活動／既存顧客への継続取引活動
新規顧客獲得、契約交渉と締結、見積り、仕様決定、受発注手続き、出荷・検収、売上計上など
②既存装置の保守に関する営業活動
保守部品、メンテナンス作業に関する見積、売上計上など
③輸出入（海外）
物流部門との輸出書類を含めた段取り、法規制等への対応、外部輸出検査機関との連携など
④広報施策
リーフレット作成、ホームページメンテ展示会出展対応など
■業務の魅力
・セイコーグループ各社に生産設備を提供しており、各事業会社、国内外の拠点と連携しながら設備の仕様検討から、導入、導入後の維持、改善まで幅広い領域に参画いただくことができます。
・セイコーグループ以外では、主にハードディスクドライブ、電子部品、通信機器の分野に向け装置販売をしています。
・今後は新規事業立ち上げも検討しており、その参画メンバーとして事業拡大に貢献することができます。
産業機械や工業製品の営業経験
千葉県
538 万円 ~ 766 万円
・顧客担当エリアは勤務地のエリアごとに営業メンバーで分配して担当
・海外売上も伸長中。ご志向や能力・スキルに応じてゆくゆくは海外事業にチャレンジする事も可能
・入社後導入研修やOJT研修あり
【魅力】
・海外売上も伸長中。ご志向や能力・スキルに応じて海外事業にチャレンジする事も可能。社風は風通しよく上下関係がフラット。
・入社後導入研修やOJT研修あり。
【株式会社ソディックについて】
世界シェアトップクラスを誇る放電加工機をはじめ、金属３Dプリンタ機、射出成型機、食品機械などを幅広く展開する機械メーカーです。
①工作機械事業、②産業機械事業、③食品機械事業、④その他の事業、4つのセグメントで事業を展開しています。
自動車関連業界や、スマートフォン、デジタルカメラなどに代表されるエレクトロニクス関連業界など、幅広い分野で高い評価を獲得しています。
https://www.sodick.co.jp/ir/private/operation.html
【職群に関して】
グローバル総合職（G職）： 将来的に海外を含めた異動・赴任も想定される働き方
国内総合職（D職）： 将来的に国内異動・赴任も想定される働き方
※職群については選考の際にご説明し、希望をお伺いしながら決めていきます。
・機械/電気系いずれかの知見をお持ちの方
・運転免許証をお持ちの方
・Excel（エクセル）の操作に抵抗がない方
【歓迎】
・サービスエンジニアやメンテナンス業務のご経験のお持ちの方
東京都
390 万円 ~ 670 万円
非公開
【業務詳細】
・既存のお客様へのルート営業。新規開拓の営業。
・社用車でお客様先を訪問し、ニーズや課題をヒアリング。
・「もっと生産効率を上げたい」「新しい製品開発に挑戦したい」といった課題に耳を傾け、最適な機械の導入やカスタマイズを提案。
・見積書の作成、価格交渉からアフターフォローまで、一貫して担当。
【魅力】
・担当機械はイタリア、ドイツ製の機械を日本含む東南アジア（中国・インド）に拡販いただきます。
・日本だけではなくグローバルな視点で仕事をすることが出来ます。
・輸出、輸入のどちらにも携われるのが当社の魅力です。
・業績も安定して推移しており、働く環境面としても新しいオフィスやフリードリンクなど、快適な職場環境が整っております。
・法人営業経験(第二新卒可)
・第一種運転免許普通自動車
愛知県
430 万円 ~ 620 万円
株式会社Preferred Robotics
現在、導入社数の急増に伴い、提案から導入、そして導入後の安定稼働までを一気通貫でサポートする体制を強化しています。本ポジションは、技術的な提案を行う「技術営業」を主軸としつつ、導入後の「カスタマーサポート」としても、お客様の現場が抱える技術的な課題解決や運用定着をリードしていただく重要な役割を担います。
（具体的仕事内容）
お客様の自動化・省人化を成功させるため、プリセールスからポストセールスまで、技術と顧客対応の両面から以下の業務を担当していただきます。
■技術提案・プリセールス業務
・顧客の課題ヒアリング、カチャカを活用した最適な解決策（ソリューション）の提案
・デモンストレーション、現場でのPoC（概念実証）の計画・実行・評価
・導入に向けた要件定義および社内エンジニアとの技術調整
■カスタマーサポート・技術フォロー業務
・導入後の運用定着に向けた現場担当者へのトレーニングや技術指導
・稼働中のロボットに関する技術的な問い合わせ対応（メール・電話・オンサイト）
・不具合発生時の切り分け、トラブルシューティング、および復旧支援
・安定稼働を継続するための改善提案や、アップセル・クロスセルに向けた技術フォロー
■製品改善への貢献
・サポート業務で得た「現場の声」や不具合情報を開発チームへフィードバックし、製品・ソフトウェアの品質向上に寄与
・BtoB（法人向け）の営業経験、またはプリセールス・セールスエンジニアの経験
・ITシステム、ハードウェア、または機械・電気系に関する基本的な技術的知見・バックグラウンド
・顧客の課題を論理的に整理し、社内外のステークホルダーと円滑に合意形成ができるコミュニケーション能力
（歓迎条件）
・製造業（工場）や物流業（倉庫）向けのソリューション営業、またはシステム提案の経験
・AGV（無人搬送車）やAMR（自律走行搬送ロボット）、その他FA機器・産業用ロボットに関する知識
・SIerやハードウェアメーカーでのプロジェクトマネジメント、または要件定義の経験
・ネットワークやソフトウェアに関する基礎知識
愛知県
600 万円 ~ 1,100 万円
仙台に拠点がある現重要顧客(半導体製造装置メーカー)の管理と新規案件取得に努め、アカウントセールスとして定期訪問を通じて製品に対する顧客の要望を汲み上げ、弊社EUの各製品のHQ(ドイツ及びポーランド)へ報告及びミィーティングを行う。
顧客との信頼関係を構築し、顧客満足度向上に努め、マーケットを拡大し、売上目標を達成する。
【仕事内容】
・仙台オフォス/宮城に勤務し仙台に拠点がある現重要顧客(半導体製造装置メーカー)の技術者（アプリケーションエンジニア）を統括する。
・既存顧客管理と新規案件獲得
・新製品に対するお客様へのデモ管理
・顧客への定期訪問
・技術担当者との連携業務
【出張の有無と頻度】
あり（横浜本社 月1－2回、ドイツ本社への出張 年1-2回）
プラズマの知識とDC・高周波電源に知見のある方。
3～5年程度の顧客アプリケーションサポートの経験を持ち、社内、社外とのコミュニケーションを通じて業務を行える方。
英語スキルは技術的なやり取りができれば可。
【歓迎要件】
１．半導体製造装置メーカーまたは半導体メーカーにて、Etching・CVD・Epiなどのプラズマプロセス装置に対してフィールドサービスやプロセス開発等にかかわっていた方。
２．半導体以外の業界の例として、ガラスコーティング（PVD（スパッター））、ディスプレイ系（OLED・LCD）に対してフィールドサービスやプロセス開発等にかかわっていた方。
３．プラズマ電源メーカーでのエンジニア経験者
宮城県
900 万円 ~ 1,000 万円
株式会社RYODEN
製造業を中心とした法人顧客に対し、ビデオマネジメントシステム（VMS）を中心とした現場のDX、業務改善提案を行っていただきます。単なるカメラ導入に留まらず、データ活用による課題解決を目指す提案型営業となっています。また、商材が固定されておらず様々なソリューションを提案できる商社ならではの提案を行うことが可能です。
例
・生産設備の制御装置との連動による早期不具合発見システム
・AIによる骨格検知、トラブル検知システム
その他顧客の課題に対して様々なソリューションを提案することができます。
【具体的には】
製造業のお客様に対して、ビデオマネジメントシステム(VMS)を活用した映像活用 提案を行います。
■工場内の製造ラインや検査工程などへのカメラ設置計画の立案
■録画した映像データの業務活用方法の提案
■お客様の課題に合わせたシステム構成の設計
■現場に入り込んだヒアリングと最適なソリューション提案
■導入後のフォローアップまで一貫して担当していただきます。
■会社の雰囲気
社風も自由闊達で、自由な意見交換が可能、1人1人に裁量権が与えられる環境です。
【魅力】
■単なる「監視カメラ」ではなく、映像データを業務改善や品質向上に活かす提案ができるポジションです
■金融機関など製造業以外の業界へも展開中で、幅広い業界知識を身につけられます
【キャリア】
■VMSという成長分野で専門性を高められる環境◎事業拡大中で活躍の場が広がります。
■カメラを起点として生産現場の生産プロセスの理解、ネットワーク、通信関連の知識の習得が可能です。
■当社の特徴：
【同社について】
・三菱電機グループ、国内最大手のエレクトロニクス専門技術商社でプライム上場企業です。
・1947年創業、三菱電機グループで取扱い商材も半導体、FA・施設、通信等と多数あるので安定した業績を保っています。
・冷熱システム事業、ビルシステム事業、エレクトロニクス事業、FAシステム事業の4つのコア事業に加えてスマートアグリ事業、ヘルスケア事業、ICT事業という新分野にドメインを広げ、同社だからこそできるチャレンジを展開しております。
■カメラシステム/ネットワーク機器の営業経験
■製造業向けの法人営業経験
■VMS（ビデオマネジメントシステム）の構成提案経験
東京都
500 万円 ~ 950 万円
■雇入れ直後
以下の業務を担当していただきます。
お客様のエネルギー・設備課題に対し、省エネルギーを軸としたソリューション提案を行います。単なる製品販売ではなく、課題抽出から企画・設計・プロジェクト推進まで担う提案型の業務です。
【主な業務】
・顧客課題に応じた省エネソリューションの提案営業
・大規模建物の中央監視設備更新の企画・設計
・提案書／設計図／見積作成
・受注後のプロジェクト管理
■求める人物像
・環境・エネルギー分野で専門性を高め、キャリアを築きたい方
・顧客課題に深く入り込み、提案・解決する業務にやりがいを感じる方
【本ポジションの特徴】
・脱炭素／省エネといった成長分野で専門性を高められる
・大規模建物を対象としたスケールの大きい案件に関与できる
・課題抽出から提案・推進まで担うことで、課題解決力・提案力を磨ける
・営業と技術が連携し、上流（企画）から関われる点が特徴
【得られるキャリア】
・EMSや建物設備に関する専門知識
・ソリューション提案力、プロジェクト推進力
・営業と技術を横断した、市場価値の高いキャリアを実現
※ビルシステムカンパニー事業は業界シェア１位を誇る事業を展開しており、
様々な案件に携わることができます。
※中途入社も様々なバックグラウンドの方もおり、風通しもよい職場となっております。
【働き方】
・在宅勤務は、週３日程度とれる制度となっておりますので、
上長と相談しながら、柔軟に働くことができる環境となっております。
【同社について】
1906年の創業以来、計測と制御の技術で大規模な建物やプラント、工場の自動化を実現し社会に貢献してきた総合オートメーションメーカーです。近年ではより人々の生活に身近なライフオートメーション事業を展開するなど、ますます事業の幅を広げています。
下記に該当するいずれかの経験または資格
・建物設備、エネルギー、プラント等に関する業務経験
（営業／技術いずれも可）
・顧客折衝を伴う提案業務の経験
※製品・サービスに関わらず、課題解決型の提案経験をお持ちの方を歓迎します
■資格・経験（WANT）
下記に該当するいずれかの経験または資格
・エネルギー管理、EMS、省エネ分野に関する知識・経験
・中央監視設備、ビル設備に関する知識
・大規模プロジェクトの推進、または設計経験
・脱炭素・環境ビジネス領域への関心
※以下志向の方は特に歓迎します
・社会貢献性の高い分野でキャリアを築きたい方
・営業＋技術のスキルを掛け合わせて市場価値を高めたい方
東京都
520 万円 ~ 850 万円
株式会社KOKUSAI ELECTRIC
現地にいる営業(アカウントセールス)と当社設計/製造の間に立ち、仕様の提案、受入れ、決定をし、装置の納期、価格の提案をしていただきます。引合い～仕様決定～価格交渉～装置出荷調整～現地立上げ、検収～入金 に至る装置販売の一貫した業務全般を対応頂きます。また、お客様の要望に応じた改善提案や、現地のサポートフォローなどをしていただきます。
■業務詳細
・中国顧客むけ装置営業における日本から対応業務
・顧客動向ヒアリング、装置、アプリケーションの提案、仕様提案、決定
・価格戦略立案、提案
・納期調整～改善項目収集 など
※入社後は2～3か月富山事業所にて装置技術研修を受け、技術知識習得後から営業業務を行っていただく可能性があります。
■本ポジションのキャリアパス
将来的にご自身の志向や希望に応じて担当顧客を変更するケースがあります。その機会を通じて、異なる半導体技術分野の知識と経験を深めることが可能で、専門性を多面的に広げることができます。
また、中国オペレーション部で経験を積んだ後、他の地域のオペレーション部門や国内営業へのキャリアチェンジも可能です。
■本ポジションの魅力
①当社売上の約39%を占める中国市場の中での、多くの多種多様なお客様をご担当いただきます。ダイナミックなビジネスに関わる面白さを存分に味わえます。
②日々変化する中国顧客のニーズに対応するため、顧客と製造部門の調整をリードしていただきます。ご自身の行動や提案がビジネスの成功へダイレクトにつながり、高度な調整力や戦略的思考力も身に着きます。
・商社、メーカー問わず、できればエレクトロニクス産業で法人営業経験 (B to B)がある方
・英語もしくは中国語が読書き、会話(日常会話)ができること
【歓迎条件】
・中国のビジネスでの営業、企画などの業務経験
・半導体ビジネス関連の業務経験
・実践経験 5年程度
東京都
650 万円 ~ 800 万円
株式会社タダノインフラソリューションズ
国内シェアトップクラスを誇る当社にて、運搬機械に関わる海外営業業務全般をご担当いただきます。
■概要：
海外顧客、代理店・商社への営業、取引業務となります。具体的には問合せ対応、見積、入札、交渉、契約、案件管理、代金回収、その他営業関連社内業務、海外関係子会社(台湾、マレーシア、インドネシア)との協業、海外市場マーケティングなどを行っていただきます。
■組織構成： 8名：部長1名、50代1名、40代1名、30代3名、20代1名。 今後の海外事業の拡充のため、担当を増やしていく方針です。
■取扱商品：海外インフラ(港湾/電力/建設)及び一般産業向けクレーン・運搬機械(取扱物：鉄鉱石/穀物/石炭他)と、その部品、メンテナンスサービスになります。
■営業先： 海外新規・既納顧客、国内外商社・代理店、エンジニアリング会社、EPCコントラクター、国際協力機関等です。海外担当地域は、台湾、中国、マレーシア、シンガポール等東南アジアの他、欧米や豪州へマーケティング範囲を広げていく予定です。（販売実績国は20か国以上）
運搬機械本体の他、部品・サービス提供等のメンテナンス営業を行います。海外出張による顧客への訪問を通じて提案、打合、交渉等を行います。
■海外営業部の特徴：
全世界を対象として、全ラインナップ製品の本体販売、部品販売、サービス販売を行い、世界のインフラに貢献するやりがいのある部門です。
また海外関係子会社との連携や、会社全体の海外関連業務の支援業務も行います。
幅広い業務内容に必要な知識については、OJTの他，外部研修、推奨検定試験受験等の支援を行います。 様々なバックグラウンドを持つメンバーが個人の能力を発揮しつつ、協力しあいながら業務を実施しています。
■当社について
・歴史：ＩＨＩ運搬機械株式会社の運搬システム部が株式会社タダノへ事業譲渡され設立した歴史があります。
双方の取り扱い製品（固定式・移動式クレーン）・顧客先（国内・海外）が異なっていたため、双方の販売網を活かし更なる事業拡大を目指しています。
・製造業におけるメーカーや商社での営業経験
・英語力（目安TOEIC(R)テスト680点以上）
■歓迎条件：
・海外営業経験お持ちの方
・貿易実務、流れを理解している方
＜語学力＞
必要条件：英語中級
＜語学補足＞
読み書き・会話等目安としてはTOEIC680点以上お持ちの方
東京都
500 万円 ~ 730 万円
外資系バルブメーカー
具体的には以下の通り。
・CRM データを活用した休眠顧客のリスト化
過去取引・売上履歴・活動履歴を分析し、休眠顧客を特定する
・Dormant 顧客へのアプローチ実施
電話・訪問・メール等を通じてコンタクトを取り、顧客訪問を実現する
・顧客の実情把握
現在の設備状況、競合状況、課題・背景をヒアリングし、ニーズの掘り起こしを行う
・Outage（停止・点検）情報の把握
顧客のメンテナンス計画やOutage スケジュールを把握し、案件機会を創出する
・顧客優先を実行し案件化する
顧客の情報を元に、社内関係者と連携しながら、案件化、提案を行う
・担当アカウントの販売予測と戦略を確立し、定期的にレビューと実績報告を行う
・適宜、社内の適切な承認プロセスを経ながら交渉し、顧客との商談を成立させる
・CRM のデータの更新を行う（顧客情報、案件情報、商談情報等）
・IMI の商務条件ガイドラインに沿ったIMI 優位な商務条件を勝ち取りつつ、営業目標を達成する
・IMI の技術を市場に広め、新たなビジネスを創出する
・顧客満足度の向上に努め、フロントとして顧客との緊密な関係を構築する
・会社で用意されたトレーニングやイーラーニングツールを使って必要な知見を養い強める
・一般的なビジネスマナーと常識を有する方
制御弁、計装機器などの知識があれば、尚可
・顧客および社内との円滑なコミュニケーションができる方
・成果にこだわり、収益改善や事業開発に主体的に取り組む意欲のある方
・前向きな姿勢で、チームと協力しながら目標達成を目指せる方
・英語でのコミュニケーションおよび報告スキル、ただし必須ではない。
・一般的な IT スキルと知識。
【求める人物像】
・前向きで積極的に行動でき、新しい学びや挑戦を楽しめる方
・チームと協力しながら、自分の役割を理解し、責任を持って遂行できる方
・期限を守り、計画的に仕事を進められる方
・Dormant顧客にアプローチし、関係構築に前向きに取り組める方
・業務を通じてスキルや知識を向上させる意欲がある方
・課題に対して工夫や発想力を生かし、改善や提案が出来る方
・誠実で信頼される行動が出来る方
複数あり
600 万円 ~ 650 万円
自動化Sler
※製造分類問わず製造業全般が顧客となります。
・製造や物流のシステム全般に関わるソリューション提案営業（装置・機器・システム）
【業務の流れ】
・企画・提案・ヒアリング
・受注までの商談活動
・受注後のプロジェクト管理
・納入後のフォローアップサービス
・製造業顧客への省人機械・省人機器及び関連システムの営業経験
・普通自動車運転免許必須
【歓迎要件】
・同業界での経験者、物流関連システムでの営業経験者
【求める人物像】
・好奇心旺盛でチャレンジ精神溢れる方
・課題解決志向が高い方
東京都
400 万円 ~ 600 万円
株式会社エヌ・ピー・シー
【製品】
・FA機器、太陽パネル製造装置、各種自動化装置
・1製品の価格は、約3,000万～数億円と様々
【顧客】
自動車・半導体・太陽光パネル・医療・食品・物流・ディスプレイメーカー など
【担当エリア】
・欧米を中心とした世界各地（アメリカ・ヨーロッパ・台湾等）
・月の半分程度は出張
・松山工場で技術打ち合わせあり
【営業方法】
・既存顧客（主に海外）の問い合わせを受け、ニーズのヒアリング
・製造部門との打ち合わせ
・納入までの進捗管理
・新規顧客開拓（問い合わせ対応、契約締結）
・月の8割程度は国内外に出張となります。
・複数の営業担当と一緒に仕事を進めます。
・1プロジェクトのスパンは1ヶ月～1年と様々です。
※ "残業ゼロ化" の推進や、お揃いのpatagonia社製ジャケット支給、サークル活動支援など社員の働きやすさを大切にする社風です！
・社会人経験1年以上（営業・海外営業経験者なお可）
・ビジネスレベルの英語スキル（TOEIC700以上目安）
・出張（長期出張含む）に対応可能な方
複数あり
400 万円 ~ 550 万円
既存顧客（ 自動車メーカー、官公庁、研究機関、大学）に対して
精密計測機器などのルートセールスをお任せします。
※飛び込み営業や電話セールスなどは一切ございません。
既存顧客中心ですが、新規顧客からの問い合わせ対応などもお任せします。
【受注までの流れ】
◆ご訪問・商談（展示会、HP、電話でのお問い合わせもあります）
▼
◆見積作成・仕様打ち合わせ（標準品以外の仕様打ち合わせの場合は、技術部が同行することも）
▼
◆受注
▼
◆納品立会い
【扱う製品について】
・流量計
・圧力計
・微粒子計
・ガス分析計
・スモークメータ など
当社の製品は、エンジンの性能向上、排ガス測定、車体の燃費向上、
大学の研究室での実験・研究などの用途に用いられています。
いずれもこだわり抜いてつくりあげた、製品。
確かな品質と技術がこめられた製品です。
【ご入社後は】
まずは1年を目途に、営業事務として業務の流れや当社のものづくりを学んでいただきます。
研修も兼ねて、技術部でのお手伝いもお任せするので、製品知識を直に習得してください。
並行して、営業部長や先輩社員に同行しながら、お客さまとのやりとりについても
身に付けていっていただければと思います。
業務に慣れてきたところで、徐々に担当顧客を引き継ぎます。
覚えることも多いですが、最初から多くは望みません。
じっくり、少しずつ仕事の幅を広げてください。
・普通自動車免許（社用車を使用します）
・高卒以上
【歓迎要件】
・営業経験
・接客経験
・自動車業界での勤務経験
・計測機器の知識
東京都
400 万円 ~ 520 万円
非公開
・グローバル市場における中長期の事業戦略およびチャネル戦略の策定
・新規市場（新国・新領域）への参入戦略立案および実行
・海外代理店網の構築・統括、ならびに大型アライアンスの推進
・開発／製造／CS部門との連携による全社最適な製品マネジメントの推進
・少数精鋭組織のマネジメント、および次世代（主に30代）の育成・強化
・海外に対し、新規開拓の営業
■ポジション魅力
・グローバル市場を対象とした事業を裁量大きくリードできる
・戦略立案から現場実行まで一貫して関われる経営に近いポジション
・少数精鋭組織の中で、組織づくり・人材育成にも深く関与可能
・メーカーにおける産業機器、またはBtoB製品の海外事業展開／海外営業の経験
・グローバル市場における新規チャネル開拓および代理店マネジメントの実績
・ビジネスレベルの英語力（目安：TOEIC750点以上／交渉・商談が自走可能なレベル）
・組織またはプロジェクトのマネジメント経験
東京都
1,000 万円 ~ 1,200 万円
・外国製の「物性分析機器」を輸入し、日本の総代理店として国内販売を行う部門の業務全般の統括
＜営業内容＞
①一般企業の技術者または大学・官公庁等の研究機関の研究者に対しての営業
②展示会,セミナー,Web,代理店などのチャネルを通して、物性分析機器の受注から納品まで
の対応を行う
①機械系の営業部門長または、技術営業部門長の経験があること
②「BtoB」での営業経験があること
【歓迎条件】
①計測器，理科学機器関係の営業部門長経験があれば尚可
②同業であれば尚可
東京都
1,000 万円 ~ 1,200 万円
株式会社豊田自動織機
当社製品の海外への営業活動、各国販売、リース・レンタル体制の強化・拡大
※担当地域は欧米を除く全世界
(アジア、中近東、オセアニア、中南米、アフリカを中心とした地域)
■具体的な仕事内容：
・販売計画の達成に向けた販売店の支援、市場のニーズの吸い上げ
・現地への出張による商談対応。 情報収集・分析に基づく販売施策の立案と実行
・海外拠点の安定した経営維持のための管理、支援
・海外での事業展開拡大に向けた戦略の立案、推進(リース・レンタル・中古車事業など)
・販売拡大に向けた関係者との調整 (法務、経理、生産管理、海外子会社など)
■業務の進め方：
日本から現地の販売店を日常的にフォローアップし、大型案件の進捗確認や工場との特別価格の交渉など、クローズまでしっかり支援する立ち回りが求められます。担当国へは定期的に出張し、現地現物でビジネスを推進します。
■業務の魅力・やりがい：
・一国を担当し、数億円規模のビジネスを動かす裁量とスケール感
特定の国の市場を「国担当」として任される点が大きな魅力です。フォークリフトは単価が高く（例：1台300万円の機台を30台販売すれば約1億円規模）、そうしたスケールの大きなビジネスを自らの裁量の中で動かしていくことができます。
・グローバルなチームでの達成感
日本にいながら、あるいは出張を通じて、海外で同じ目標に向かって働く販売店の人たちと「一つのチーム」として協力し合います。チーム一丸となって新規顧客の攻略や目標達成を成し遂げた時には、非常に大きなやりがいを感じることができます。
・多様な文化に触れ、学びを得られる環境
定期的なジョブローテーション（目安として3年程度）により様々な担当国を経験するため、多様な国の文化やビジネスのあり方に触れることができます。これにより、多くの気づきや学びを得ながらグローバル人材として成長できる面白みがあります。
（変更の範囲）業務都合により、会社の定める業務に変更する場合がある。
なお、在籍出向を命じる場合があり、その場合の業務内容は、出向先が定める業務とする。
■部署のミッション：
今後も市場拡大が見込まれる海外部門において、お客様のニーズを「現地現物」で深く把握し、販売体制の強化・拡大を推し進めています。私たちのミッションは、世界トップクラスの信頼（リライアブル）を誇る自社製品を、一台でも多く、そしてその価値に見合う最高の条件で世界中にお届けすることです。製品の拡販を通じてお客様のビジネス発展を支え、その先にある「お客様の幸せ」に貢献することを目指しています。
・メーカーまたは商社での海外営業の実務経験3年以上
・ビジネスレベルの英語力(異なる文化、慣習を理解・尊重し業務を進められること)
■歓迎条件:
・ビジネスレベルのスペイン語、中国語
・海外企業とのBtoBビジネスの経験
・海外でのリース・レンタル、中古車事業のノウハウ
愛知県
580 万円 ~ 1,120 万円
【製品】製紙業界中心とした工場向け計装機器
https://www.btg-japan.com/sensors
【具体的な職務内容】
・ お客様との打合せ、お客様の課題の把握や解決策・改善策の提案
・ スイスやアメリカ工場との技術仕様や納期の打合せ、海外工場エンジニアを連れての顧客同行訪問
・ 海外でのセールスミーティングやテクニカルミーティングへの参加 (年2 回程度、2022 年はスイスとマレーシアで開催)
・ 王子ホールディングスや日本製紙G、大王製紙、北越コーポレーション、レンゴーといった国内大手の製紙会社が主な取引先。顧客工場は全国にあるため、北海道～九州の出張があります。
・ 入社後3 ヶ月程度は、技術営業の先輩に同行して、営業的・技術的な知識や仕事の進め方を習得していただきます。
【組織について】
BTG 事業部(=BTG Japan)は4 部門あり、計16 名、売上は13 億円。
4 部門とは、①消耗品営業チーム(3 名)、②計測機器営業・サービスチーム(6 名)、③DX 営業・サービスチーム(3 名)、④オーダーハンドリング・ロジスティクスチーム(4 名)です。
・理系バックグランドの方（電機、電子、機械、工業化学等の学部卒業優遇）
・英語読み書きレベル
【歓迎】
・製紙業界向けの営業経験 もしくは製紙業界での技術職としての経験
・英語ビジネスレベル
東京都
700 万円 ~ 1,100 万円
三菱重工業株式会社
【仕事内容】
ガスエンジン及びディーゼルエンジン発電装置またはエンジン単体販売における、主に見積積算、顧客との折衝、出荷・納入業務などの国内営業・輸出営業全般をお任せします
○具体的には、社内の関連部門と連携して、
・顧客からの見積依頼に基づき見積積算を行い、最適な提案を実施。
・受注後の納期・生産調整、仕様変更への対応。
・立会試験の実施や試運転テクニカルアドバイザーの手配を行い、プロジェクトを遂行。
・海外輸出業務では、引合対応から受注・生産・出荷・船積み手配までの全体的な調整を担う。
※変更の範囲
当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性があります。
○営業スタイルについて
・仕様/商務条件協議、見積作成、納期・生産調整、搬入計画立案などの業務を進めるため、顧客と自社（製造部、調達部、品証部、技術部などの関連部門）や代理店・拠点の間に立ち、双方の要求を正しく把握しながら、落としどころ、道筋を作っていただきます。
・見積～受注まで１年から最長5年程度のスパンで営業活動を行います
・営業担当によって担当企業数は異なるが数社程度ご担当いただきます
○目標・評価
売上・利益・粗利率などの定量的な目標に加え、期初に社内目標をもとに上司とともに定めた定性・プロセスに関する個人目標の達成度合いで評価を行います
○働き方
・月平均残業時間：10～20時間
・在宅勤務 ：可（基本出社、月数回程度利用可）
・出張 ：国内 月2～5回（基本日帰り）、海外 年に2～3回（現地滞在1週間以内がほとんど）
【取り扱い製品について】
産業用ディーゼルエンジンは主に発電機や船舶用、産業・農業機械用エンジンなどの製品や用途で使用されます。特に発電機としての用途は、データセンター、工場や病院、商業施設などで使用され、常用で使用することはもちろん、災害時などの緊急事態時の電力供給として重要な社会インフラとして貢献しております。
【ポジションの魅力】
・顧客との折衝や社内調整を通じて調整力や交渉力を磨くことができます。
・複数の案件を並行して対応するため、マルチタスク能力を磨くことができます。
・長期スパン（1～5年程度）の案件管理を通じて、計画立案や実行力を培うことが可能です。
・エンジンや発電装置に関する知識を深めることができます。
・チームでフォローし合う文化があるため、安心して業務に取り組むことができます。
・国内外問わず多様な顧客と関わり、ダイナミックな仕事を通じてキャリアの幅を広げることが可能です。
【三菱重工エンジン＆ターボチャージャ社とは】
2016年7月に、三菱重工のエンジン及びターボチャージャ事業を「三菱重工エンジン＆ターボチャージャ株式会社」として継承しております。
発電用エンジンや自動車搭載用ターボチャージャ等、多様な製品で社会の幅広いニーズに貢献しています。
グローバル展開が進んでおり、海外に15の製造・販売・サービス拠点を展開しています。環境に配慮し、脱炭素社会の実現、車の電動化に向けた製品開発に取り組んでいます。
■ターボチャージャ
ターボチャージャは、エンジンの補器類の一種で、自動車に搭載することで、エンジンに圧縮した空気を送り込み、より大きなパワーを得ることができるようになります。
自動車やバス・トラック、建設機械や発電機、さらには船舶のエンジンなど幅広い分野で使用されております。
同社は他社に先駆け世界的な環境規制強化に対応した高品質で高効率な新製品を市場に投入しています。
生産拠点は日本の他にオランダ・タイ・中国・米国にあり、高度に自動化された生産設備により、品質の安定した製品を全世界のお客様へ日々供給し、暮らしのパートナーとして貢献しています。
■エンジン・エナジーソリューション
暮らしに必要なさまざまな機械の機械の動力として、電力を作り出す発電システムの心臓部として、毎日の生活を支えるエンジン。
当社では0.7～8,100Kw（1.01～10,858HP）のエンジンを提供しているほか、発電装置など関連製品を幅広く生産し、暮らしのパートナーとして貢献しています。
・社内外の関係者との調整、交渉、取り纏め経験をお持ちの方（エンジニア出身可）
【歓迎】
・機械、装置メーカーでの営業経験をお持ちの方
・契約関連知識（独禁法、建業法、下請法）をお持ちの方
・TOEIC600以上の英語力をお持ちの方
※輸出担当業務をお任せする場合に英語でのコミュニケーションあり
神奈川県
450 万円 ~ 1,040 万円
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