営業／機械・装置の求人・転職情報
766件中の1〜50件を表示
■具体的に
・食品メーカーや、その他様々な産業機器メーカー向けに客様のニーズをヒアリングし、機械の提案、販売を担当していただきます。
・展示会へも積極的に出展し、引合対応、提案、製品テストを行います。
・納品時には、搬入据付工事、試運転にも立会いアフターフォローにも携わります。
・自社だけではなく理化学機器製造メーカーともタッグを組み営業を行うケースもございます。
【取り扱い商材】
食品加工機・混合撹拌機
【主な取引先】
食品加工工場・化学品医薬品加工メーカー等 大手多数
・ベトナム語ビジネスレベル
【歓迎条件】
・食品産業向けへの装置・機械の営業経験
・英語ビジネスレベル
奈良県
500 万円 ~ 700 万円
Yonata Electronics株式会社
ていただきます。
【主な業務内容】
1. 日本国内の半導体メーカー・商社・研究開発関連企業等への新規顧客開拓
2. 既存顧客との関係構築、定期的なフォローおよびニーズヒアリング
3. 顧客ニーズに応じた半導体関連製品・装置・部材等の提案
4. 見積作成、価格・納期等の条件交渉、受注・契約までの営業活動
5. 国内外の仕入先・メーカー・商社等との調整および社内関係部署との連携
6. 展示会・商談・訪問等を通じた市場・顧客情報の収集
7. 営業戦略・販売計画の立案および営業活動に関する報告・管理
8. その他、営業活動に付随する業務
1. 法人営業の実務経験
2. 顧客との関係構築、提案・折衝・価格交渉等の経験
3. 半導体、電子部品、半導体製造装置、関連商社等の業界経験があれば尚可
4. 日本国内の半導体業界・企業・顧客動向に関する知識、または関心がある方
5. 社内外の関係者と円滑にコミュニケーションできる方
6. 新規顧客開拓に積極的に取り組める方
7. 中国語・日本語の両方が必須（ビジネスレベル）
【歓迎する経験・スキル】
・半導体メーカー、電子部品メーカー、半導体商社等での営業経験
・日本国内の半導体関連企業との取引経験・顧客ネットワーク
・半導体製造装置、部品・材料等の営業経験
・FAE・技術部門と連携した営業経験
・英語での顧客・サプライヤー対応ができる方
・新規事業・新規市場の開拓経験
東京都
550 万円 ~ 1,500 万円
送風機（ブロワ）、及び真空ポンプの法人営業
海外法人(主に中国)へ当社の産業用送風機の営業活動
担当顧客：主に中国法人の商社 ※既存顧客とのやりとりは多いです。
現在中国市場に精通した中国籍のベテラン社員が主担当（課長）として活躍中。
将来的には課長となってもらい部署の発展を担っていただきます。
法人営業経験 1年以上(業界不問、中国企業との営業経験に限る)
英語レベル 無し、あれば尚可
日本語レベル 日常会話レベル(N2以上)
その他言語 中国語： ネイティブ
現在のビザ 日本での就労許可が必要です
■以下のいずれか
・機械工学専攻の方は、法人営業経験1年以上
・理系学部卒の方は、プラントあるいは産業用機械の営業経験のある方。
【必要な資格】
普通自動車運転免許
【歓迎要件】
英語力尚可（使用率：10%）
静岡県
400 万円 ~ 600 万円
ユニテック・ジャパン株式会社
日本全国の物流・卸・小売り・製造業・倉庫業等のお客様ならびにシステインテグレーター、IT機器販売会社がメインになります。
それぞれの顧客に対し当社製品を導入することによって得られるメリットを伝えていただくソリューション営業になります。
既存製品にとらわれず、顧客のニーズをヒアリングし、カスタマイズし提案して頂くポジションになります。また新しいパートナーの開拓も担当していただきます。
【取引先の特徴】
ダイワボウ情報システム、大塚商会、SB C&S などIT機器商社や、サトー、アマゾンジャパンなど当社製品を販売する代理店が主な取引先です。製造業、物量業を中心として、昨今では医療機関におけるカルテの電子化に伴い、患者の情報集約、一括管理の為に当社製品の需要も堅調に伸びています。
・電子機器メーカー・専門商社での営業経験
■歓迎条件：
・産業用電子機器やモバイルターミナル、RFIDリーダーの販売業務経験をお持ちの方
東京都
480 万円 ~ 800 万円
株式会社シーディアイ
自社開発のAIカメラ・画像認識技術を活用し、製造現場の外観・製品検査システムなどを提案することで、業務の省人化や効率化といったお客様の課題解決を支援するソリューション営業です。現在は自動車用ホイールやコンテナの外観検査製品を展開しており、獣害（熊）検知システムなどの新製品・新サービスの開発や販路開拓にも取り組んでいます。
■自社開発製品の販路開拓
自動車用ホイールやコンテナの外観検査製品をはじめ、獣害（熊）検知など、自社開発する製品・サービスの販売先を開拓します。製品化した技術をさまざまな業界へ展開し、新たな市場・活用方法を広げていきます。
■製品・サービスの企画
お客様の声や市場ニーズをもとに、新たな製品・サービスの企画にも携わります。「こんなものがあれば現場の課題を解決できる」というアイデアを、開発部門と連携しながら形にしていきます。
■プロジェクト推進・社内連携
提案内容をもとに、開発部門や技術担当者と連携し、製品・システムの仕様検討から導入までを推進します。お客様と社内の開発・技術部門をつなぐ窓口として、プロジェクトを進めていただきます。
■既存顧客フォロー・反響営業
既存顧客への定期的なフォローや追加提案に加え、当社へお問い合わせのあった顧客からの個別依頼について、訪問・アプローチを行います。既存の用途に留まらず、AI画像解析技術の新たな活用先を開拓し、事業拡大につなげていきます。
＜入社後の流れ＞
▼入社～3カ月程度
まずは、自社開発のAI画像解析システムや画像認識技術に関する知識、当社の技術的な強みについて理解を深めていただくことからスタートします。開発部門やエンジニアと連携しながら業務を進めるため、実務を通じて技術的な知見や提案に必要な知識を習得していただきます。また、導入事例や顧客課題への理解を深め、提案活動の基礎を固めていただくことを想定しています。
▼業務に慣れてきた段階で…
既存顧客への提案や販路開拓に携わりながら、お客様の課題を把握し、最適なAIソリューションの提案を主体的に行っていただきます。社内の開発部門や技術担当者と連携し、提案から導入までを推進するプロジェクトの中心的な役割を担っていただくことを期待しています。
＜将来的にお任せしたいこと・キャリアイメージ＞
▼ゆくゆくは…
営業活動を通じて蓄積した顧客ニーズや市場情報をもとに、新たな活用領域の開拓やサービス企画にも携わっていただきます。単なる営業担当にとどまらず、お客様と開発部門をつなぐ架け橋として、事業成長を牽引する存在へとステップアップしていただくことを期待しています。
▼その先のステップアップ
将来的には、営業戦略の立案や組織づくりにも関わりながら、AI事業の拡大を推進していただきます。さらに、AI事業の責任者候補として、チームマネジメントや事業運営を担うなど、事業の成長を支える中核人材としての活躍を期待しています。
・普通自動車第一種運転免許（AT限定可）をお持ちの方
・営業経験3年程度お持ちの方（法人・個人不問）
■歓迎要件
・法人向けの提案営業またはソリューション営業の経験をお持ちの方
・製品検査・外観検査・品質管理など、何らかの検査業務の経験をお持ちの方
・AI・画像認識・画像処理・ディープラーニングなどに関する知識をお持ちの方
愛知県
330 万円 ~ 795 万円
エレクトロニクス業界や自動車業界でデファクトスタンダードとなっている装置について、出荷から納品・稼働まで一貫して担当できます。
Apple、ソニー、トヨタ自動車をはじめとした大手メーカー、上流の顧客の最先端の開発・製造現場に関わる機会があります。
■職務概要
装置を熟知したフィールドエンジニアとして、製品の出荷段階から納品・設置、納品後のトラブル対応まで、装置に関する現場対応を一貫して担当していただきます。
本ポジションでは、Field Engineeringの中核メンバーとして、ソリューションコンサルタントなどの関係者と連携しながら、製品購入前からお客様が装置を自立的に運用できるようになるまで、一貫した技術サポートを行います。
①出荷前対応
装置本体の動作確認およびソフトウェアを含む出荷検査
お客様から預かった「課題サンプル」の出荷機を用いた解析
ソリューションコンサルタントとの解析条件のすり合わせ
解析結果および取得データの関係者への共有
②納品・設置対応
配送業者とともにお客様先を訪問し、装置の設置、配線および動作確認を実施
現地での課題サンプルの再解析
出荷前に取得した解析データとの差異がないことをお客様と確認し、検収を実施
解析データの出力方法および基本的な操作手順の案内
・装置・機器の保全、フィールドエンジニア、サービスエンジニア経験
【歓迎】
・計測器、解析装置または半導体関連装置の設置・保守経験
・電気、機械およびソフトウェアに関する基礎知識
・電子部品の実装工程、リフロー工程などに関する知識
・顧客折衝を伴う業務経験
・お客様先での装置設置、検収、操作説明またはトラブル対応の経験
・関係部門と連携しながら、技術的な課題解決を行った経験
東京都
600 万円 ~ 750 万円
産業用包装機械
併せて、東京拠点の運営およびマネジメント業務も担っていただきます。
【具体的には】
・同社がオーダーメイドで製造する自動包装機械の提案営業を行っていただきます。
・既存顧客との商談やプレゼンテーション、顧客先での現地調査を担当していただきます。
・営業活動は直販営業と代理店営業がそれぞれ約50％の割合です。
・顧客ニーズに応じた提案を行うため、社内技術部門との打ち合わせも行っていただきます。
・入社後1年間は国内営業を中心にご担当いただき、製品知識や業界知識を習得していただきます。
・将来的には海外営業をお任せする可能性があります。顧客エリアはアジア、北米、欧州をはじめ世界各国に広がっており、海外市場での需要も拡大しています。
【取引先】
食品・薬品、電気、建材、紙・繊維、流通企業、商社など
・メーカーまたは商社における営業経験をお持ちの方
・組織やチームのマネジメント経験をお持ちの方
【歓迎条件】
・工作機械、産業機械、各種装置メーカーでの営業経験をお持ちの方
・機械図面または電気図面の読解が可能な方
・ビジネスレベルの英語力をお持ちの方
東京都
600 万円 ~ 800 万円
既存顧客（大手自動車部品メーカー）をメインにカーエレクトロニクス分野（完成品・部品メーカー等）向けの営業を担当していただきます。製造設備のみならず製造工場全体（荷下ろし～搬送）のDX化・自動化をご提案するコンサル営業に従事いただきます。
当社が独立系機械商社として培ってきたネットワークと知見を活かし最適な設備導入を支援いただくポジションです。
■組織図
エレクトロニクス事業本部（名古屋）
∟モビリティエレクトロニクス部 ★配属予定ポジション
∟中部エレクトロニクス部
∟LOGITO（物流ソリューション）部
■担当業務：
・クライアント（主に自動車部品メーカー等）の深耕営業、ニーズヒアリング
・導入対象となる設備の選定・仕様検討（仕入先メーカーや社内専門部門と連携）
・各種提案資料、見積書の作成
・仕入先メーカー、協力会社等との納期調整
・現地での納品立ち合い、初期トラブル対応
・プロジェクト進行中の顧客、社内、外部パートナー間の調整および進捗管理
・導入後のアフターフォロー（不具合対応・仕様変更要望など）の初期対応と関係部門への橋渡し
・その他上記に付随する業務
※設備導入に向けての設計業務等は協力会社・仕入れ先メーカーが担います。
※案件によっては長期の客先出張（1週間～1か月程度）や休日の納入対応等も可能性あります。（代休取得をいただきます）
■魅力：
・導入先は主に大手自動車部品メーカーであることから、納めた設備を用い生産された最終製品（自動車など）により、世の中に寄与できるやりがいの大きい仕事です。
・海外メーカーとのやり取りや、海外出向のチャレンジ等、グローバルに活躍したい方にお勧めです。
【会社全体の魅力/今後のビジョン】
■東証プライム市場上場＋長期発行体格付けA-。
弊社は、独立系機械専門商社として、1948年に創業。そこから産業用機械設備を軸に、誠実に事業展開をしてまいりました。
独立系だからこそ、幅広くフレキシブルな顧客のニーズに応じれる分、仕入先や納入先も開拓なども１からしていく必要があるため,働く「人」の力が非常に重要となります。
そんな中でも、堅実経営×7つの事業部のバランス経営×グローバルネットワークを活かしたトータルソリューションを強みとし、単体700名程度の社員ですが、2026年3月売上実績は、約2000億円となりました。
2030年に向けた中長期計画も掲げ、理念もブラッシュアップ。また、潤沢な資産をもとに、M&A・事業投資も積極的に行う中で、社内でも新部署を設立。
今後は「次世代型エンジニアリング商社」として、今後各メーカーさんの「地球環境問題」「人手不足」など付加価値を提供できる唯一無二の商社として、成長を続けてまいります。
これからも成長を続けていく同社で、一緒に働いてみませんか？★会社紹介動画あり。ぜひご覧ください：https://www.youtube.com/watch?v=t4EkXyFNDhQ&t=1239s
・主体的で、向上心や行動力・バイタリティがある方
・仕入先、顧客の間に入って円滑な調整、コミュニケーション、進捗管理ができる方
・粘り強い交渉や、厳しい環境でも耐えられる忍耐力をお持ちの方
・チームでの案件推進経験にやりがいを感じる方
■歓迎要件
①BEST
・ビジネスでの英語経験(メールのやり取り)orTOEIC700点以上
・生産設備提案営業経験
・物流自動化の提案営業経験
②BETTER
・法人企業への有形商材提案営業経験（5年以上）
愛知県
750 万円 ~ 1,000 万円
【業務内容】
・主な取扱製品：
‐ 液体ロケットエンジン、ロケットエンジン用ターボポンプ、宇宙機器の試験設備新設と保全等。
・主な業務内容①：
‐ 上記製品の開発、製造に関する営業業務（商議/見積り/契約/納品/入金/改善）
‐ 契約スキーム設計
・主な業務内容②：
‐ 市場調査と分析
- 新規事業の販売戦略立案、販路開拓
・部門が抱える課題：
今後事業を拡大するための新規事業開拓機能の強化
【アピールポイント】
自ら担当した製品が日本のみならず世界中の射場から宇宙へ打上がり、その技術が地球上のあらゆる場所の人々の暮らし支え豊かにし、社会が発展していく、そのような「宇宙社会」の実現に向けて世界の動きが加速しているまさに今の時代に、営業のプロフェッショナルとなり業界の発展とともに自分自身も成長できることが魅力です。
平均残業時間：16時間 /月
フレックス可否：可
リモート勤務:原則出社が事業部の基本方針であるが事由により在宅も可
出張：有 IHI他事業部（相馬、相生）、各種展示会１～２日、ロケット打上げ対応)
■宇宙、ロケット、新しい事業領域への強い関心と学び続ける意欲がある方
■数字（コスト/収益/スケジュール）に対して抵抗が無い方
■人文系、工学系、理学系等の専門分野は不問、大卒以上の知識
【歓迎要件】
■日系企業以外（例：ベンチャー企業や小規模の外資系企業）における経営職と密に連携をして業務を進められた経験
【求める人材像】
・宇宙事業の中核に“営業の力”で飛び込みたい方
・社内外との調整やコミュニケーションに積極的な方
・何事にも粘り強く、情熱を持って対応できる方
東京都
700 万円 ~ 1,050 万円
また将来的には若手営業の育成や営業組織づくりにも参画いただき、営業部門を牽引する存在として活躍いたただくことを期待しています。
【主な業務】
・営業組織の強化、標準化
・若手営業育成
・営業戦略立案
・顧客ニーズの収集と社内展開
・既存顧客への提案営業
・新規顧客開拓
・見積作成、価格交渉
【主な取引先】
・プラントメーカー
・耐火物メーカー
・築炉会社
・鉄鋼関連企業
・環境設備関連企業
・熱交換器の営業経験がある方
・未経験から営業にチャレンジしたい方
・お客様と長く関係を築く営業がしたい方
・新規開拓より既存顧客への提案営業に興味がある方
・専門性のある営業スキルを身につけたい方
大阪府
350 万円 ~ 640 万円
日本オーチス・エレベータ株式会社
エレベーター新設・保守・改修営業・営業技術のご案内
◆新設営業
新築ビル・再開発案件などへのエレベーター・エスカレーターの新規導入をご提案。
デベロッパー、ゼネコン、設計事務所とのコミュニケーションが中心で、仕様調整・スケジュール確認・価格協議など、プロジェクト全体を調整する役割を担います。
※新設ビルへの納品が多く、長期的な関係づくりが重要です。
◆保守営業
新設営業から依頼されたお客様に対し、設置後のメンテナンスサービスをご提案。
定期点検・部品交換などの保守内容について説明しながら、安全性・稼働率を維持するためのサポートを行うポジションです。他社製の昇降機を利用されているお客様への切り替え提案も担当します。
◆改修営業
既存のエレベーター・エスカレーターが一定年数経過したお客様に、リニューアル工事・機能アップグレードをご提案。
建物の利用状況や現状の課題をヒアリングし、設備の寿命・故障リスク・省エネ性能などを踏まえて、最適な改修内容を提案。長期的にお客様と関係を築く業務です。
◆営業技術
営業が受注した案件を、実際に製造・施工できる形に落とし込む役割です。
建物の仕様や制約を確認しながら、
・工事スケジュール調整
・仕様・仕上げ色の決定
・図面確認
・社内への製造指示
を担当。営業と技術の橋渡し役として、納期・品質・コストのバランスを保つ重要なポジションです。
《顧客》
公共交通機関やオフィスビル、商業施設、病院、大学などさまざまな建物に当社の製品が導入されています。いずれの営業職でも幅広い業界のお客様と関わりながら、建物を利用する“エンドユーザーに近い立場”で提案できる点が特徴。建物の用途や利用者の動線を理解した上で提案するため、単なる機器販売ではなく、建物全体の利便性向上や安全性に貢献できる営業としてやりがいを感じられる環境です。
《担当台数》
担当エリアによりますが、1人当たり600～1,000台を担当します。
■当社の製品について：
当社の製品は、公共交通機関やオフィスビル、商業施設など多くの施設に納入されています。なかには200メートルを超える高層ビルも。順を追って難易度の高い建物に挑戦していくこともできます！当社が扱うエレベーター・エスカレーターの種類は500以上にも及びます。建物の立地や用途によっても施工方法が変わり、現場ごとに新しい発見や学びがあり、常に成長している実感をもてるでしょう。
■当社の魅力：
◎当社はエレベーターやエスカレーターの製造・据付・サービスを行う世界のリーディングカンパニーであるオーチスの日本法人です。オーチスは世界中で業界最多となる230万台以上のエレベーターとエスカレーターをメンテナンスし、毎日約23億人がオーチスの製品を利用しています。
◎会社として生涯学習を奨励しており、多岐に亘る資格の取得を奨励しています。
英語の学習費用や各種資格取得に関する費用は会社負担。希望者はMBAの習得なども可能です（社内選考あり）。
通信教育制度も手厚く、働きながらの資格取得が可能です。
◎普通自動車免許（AT限定可）
◎営業経験をお持ちの方（経験年数・業界経験・商材は不問です）
～補足～
エレベーターに関する知識は、入社後に身に付けられます。
業界や商材などは問いません。
複数あり
400 万円 ~ 750 万円
日本オーチス・エレベータ株式会社
営業が受注した様々な建物にエレベーターをお納めするため、工事スケジュールやエレベーターの仕様、仕上色、図面の打ち合わせを行い決定し社内への製造指示等を行います。
また改修工事に向けたエレベーター調査も行います。
■当社の製品について：
当社の製品は、公共交通機関やオフィスビル、商業施設など多くの施設に納入されています。なかには200メートルを超える高層ビルも。順を追って難易度の高い建物に挑戦していくこともできます！当社が扱うエレベーター・エスカレーターの種類は500以上にも及びます。建物の立地や用途によっても施工方法が変わり、現場ごとに新しい発見や学びがあり、常に成長している実感をもてるでしょう。
■当社の魅力：
◎当社はエレベーターやエスカレーターの製造・据付・サービスを行う世界のリーディングカンパニーであるオーチスの日本法人です。オーチスは世界中で業界最多となる230万台以上のエレベーターとエスカレーターをメンテナンスし、毎日約23億人がオーチスの製品を利用しています。
◎会社として生涯学習を奨励しており、多岐に亘る資格の取得を奨励しています。
英語の学習費用や各種資格取得に関する費用は会社負担。希望者はMBAの習得なども可能です（社内選考あり）。
通信教育制度も手厚く、働きながらの資格取得が可能です。
昇降機業界におけるセールスエンジニアやサービスエンジニアのご経験
複数あり
500 万円 ~ 800 万円
オリックス・レンテック株式会社
内勤営業として電話やメールで問合せがあった顧客に対し、顧客の要望に応じた物品を選定して、受注から出荷手配まで行います。
新規受注をするために外勤営業をはじめ購買部門、技術部門など多くの関係者を巻き込み仕事を進めます。
営業事務と混合されがちですが、価格交渉や代替提案など、自身の裁量で案件に関われるためやりがいのあるお仕事です。
基本的には社内での仕事ですが、時には外勤営業と同行して顧客を訪問することもあります。
■仕事の流れ
メール・電話で顧客より引合い⇒在庫の確認・引当（※）⇒見積もり提示⇒受注⇒出荷指示⇒レンタル期間中のサポート（故障代替、校正手配など）⇒契約満了後の引取り手配
※ご要望の機器が無い場合は技術部門と相談し代替提案をしたり、購買部門へ掛け合い新規購入の交渉をします。
■キャリアパス：
内勤営業として基本業務を習得された後は、外勤営業や購買部門、管理系部門など特性に応じたキャリアパスも想定されます。
■特徴：働きやすさ
オリックスグループの充実した福利厚生制度や、研修制度を活用できます。風通しの良い社風、働きやすい環境で、離職率は脅威の4％以下を誇っています。
・法人営業経験2年以上
複数あり
594 万円 ~ 834 万円
計測器、ICT機器、科学・分析機器などを対象としたレンタル、販売、各種サービスのソリューション提案営業をお任せします。
担当企業を持ち、お客さまのニーズにマッチしたソリューションサービスの提案営業を展開いただきます。機器のレンタル提案だけではなく、パートナー企業さまのソリューションを組み合わせて新たなサービスを創出するなど、工夫次第でさまざまな提案をすることができます。
■業務詳細：
・研究開発部門や情報システム部門のレンタルサービス全般提案
・経営層へのオペレーティングリース提案
・代理店やメーカーとのアライアンス企画
■営業スタイル：
同社では外勤営業と内勤営業の2部門によって顧客をフォローしていますが今回は外勤営業としての募集です。飛び込み等の新規開拓は殆ど無く既存顧客に対しての提案が中心となります。オンライン商談やサテライトオフィスを活用し効率的な仕事もできます。
■キャリアパス：
外勤営業以外にも購買部門、管理系部門、事業戦略部門、DX部門など様々な部門が存在し、特性に応じ多彩なキャリアパスがあります。
■特徴：働きやすさ
オリックスグループの充実した福利厚生制度や、研修制度を活用できます。風通しの良い社風、働きやすい環境で、離職率は脅威の4％以下を誇っています。
・法人営業経験2年以上
・普通自動車免許
【歓迎】
・IT機器の営業経験
・金融業界の営業経験
複数あり
597 万円 ~ 834 万円
オリックス・レンテック株式会社
計測器、ICT機器、科学・分析機器などを対象としたレンタル、販売、各種サービスのソリューション提案営業をお任せします。
担当企業を持ち、お客さまのニーズにマッチしたソリューションサービスの提案営業を展開いただきます。機器のレンタル提案だけではなく、パートナー企業さまのソリューションを組み合わせて新たなサービスを創出するなど、工夫次第でさまざまな提案をすることができます。
■業務詳細：
・研究開発部門や情報システム部門のレンタルサービス全般提案
・経営層へのオペレーティングリース提案
・代理店やメーカーとのアライアンス企画
■営業スタイル：
同社では外勤営業と内勤営業の2部門によって顧客をフォローしていますが今回は外勤営業としての募集です。飛び込み等の新規開拓は殆ど無く既存顧客に対しての提案が中心となります。オンライン商談やサテライトオフィスを活用し効率的な仕事もできます。
す。
■キャリアパス：
外勤営業以外にも購買部門、管理系部門、事業戦略部門、DX部門など様々な部門が存在し、特性に応じ多彩なキャリアパスがあります。
■特徴：働きやすさ
オリックスグループの充実した福利厚生制度や、研修制度を活用できます。風通しの良い社風、働きやすい環境で、離職率は脅威の4％以下を誇っています。
・法人営業経験2年以上
・普通自動車免許
複数あり
450 万円 ~ 770 万円
PLiBOT株式会社
（担当業務）
・世界最先端AMR（Autonomous Mobile Robot)とPLiBOT WRCS（Warehouse Robot Control System）の提案型、ソリューション販売
・海外メーカーとの関係構築、商業コレポン
・顧客ニーズ及び活用環境を把握し、技術本部スタッフと協働して高度活用ビジョンの具現化提案
・販売後、顧客との関係を継続的に強化し、製品とソリューションの活用範囲を拡充を図る
（同社の製品について）
・多目的自動搬送ロボット：https://www.plibot.co.jp/products/oppent-evo/
・ドライクリーニングロボット：https://www.plibot.co.jp/products/kemaro_k900/
・パレット自動搬送ロボット：https://www.plibot.co.jp/products/karter-kompakt/ など
（同社について）
参考URL https://www.plibot.co.jp/
PLiBOT株式会社は、これまで大林組の建設現場で培ってきたロジスティクスシステムの技術を物流、搬送分野で広く展開します。また、世界中から魅力的な製品とテクノロジーを集め、革新的な搬送ソリューションを提供します。労働人口減少への対応や、物流DX需要が高まる中、新世代ロボットAMRの市場が拡大しており、創業の熱気にあふれる環境で積極的にキャリアを磨ける職場です。
下記のいずれか3年以上のご経験
・産業機械営業経験
・搬送、物流ソリューション販売経験
・BtoB営業経験
（歓迎条件）
・AMR/AGVメーカーでの営業経験、または関連営業経験をお持ちの方
・柔軟性と学習能力をお持ちの方
・ビジネスレベルの英語力
複数あり
600 万円 ~ 1,200 万円
営業担当と連携し、製品の技術面に特化して主に受注獲得までのプロセスを支援することで、事業部の売上向上と組織成長に貢献。
【業務内容】
日本全国の既存顧客を担当し、顧客管理および新規顧客の開拓に向けた営業活動を行います。顧客との信頼関係を構築し、顧客満足度の向上とマーケットシェアの拡大を図りながら、部門の売上目標達成に貢献します。
新規案件では、プロモーションから開発評価が始まるまでのプリセールス段階において、営業担当者に同行し、顧客への製品説明や技術的な打ち合わせを行います。
具体的には、製品仕様書の社内入手、営業担当者および顧客への提供、顧客向けの日本語対応、プロモーション用の技術資料・プレゼンテーション資料の作成を担当します。
また、ドイツおよびポーランドの事業部からプロモーションに必要な製品情報を入手し、英語で技術的なコミュニケーションを行います。営業と海外事業部門をつなぎながら、顧客への提案活動および新規案件の獲得を支援する業務です。
【出張の有無と頻度】1～2回のポーランド工場への出張または、ドイツへの研修
【ポジションの魅力】
世界でも最先端の技術を持つ製品を強みとしてビジネスに関わることができます。フラットな組織で主体的にかつフレキシブルな働き方を実現できるのも魅力の一つです。また、役職を問わずトルンプの一メンバーとして、よりよい組織や企業文化のための改善や変革に関われるのも醍醐味です。中長期的には、業績や積極性に応じて多様なキャリアパスを追求することも可能です。
【課題/チャレンジ】
当事業部が本格的に日本国内で始動し始めてから日が浅く、既存と新規開拓の割合は現段階で50：50程度。潜在的な市場も幅広く、少人数チームによる連携により一定の裁量を持ちながら営業活動に従事することができる半面、達成目標に向けた強いオーナーシップや戦略的思考、国内外/社内外の様々なステークホルダーと明確に意志疎通を行うためのコミュニケーション能力、予期せぬ状況の変化に耐えうる順応性・柔軟性・楽観性、営業としての一定レベルの製品技術知識の習得などが求められる。
【将来の可能なキャリアパス】
本人のキャリア志向の明確化と入社後の実績により、国内の他エリアへの配置転換・横浜本社や他部門やドイツ本社への異動を検討。
半導体市場の最前線で、世界的にトップクラスの技術と事業に触れながら、自らの営業力と提案力を伸ばせる環境です。技術的な内容を学びながら顧客課題に向き合い、外資系企業ならではの多様な文化や価値観の中で経験を積むことができます。営業技術担当者として、またビジネスパーソンとして成長できるポジションです。裁量を持って主体的に業務を進められる点も特徴です。
そのうえで、基本的な電気に関する知識を有し、これまでに技術的な顧客打ち合わせを経験していることが必要です。また、半導体、精密機器、電気・電子分野などにおける技術営業の経験を3年以上お持ちの方を対象としています。
（必須）
・ ネイティブレベルの日本語コミュニケーションスキル
（英語力）
・ 初級～中級程度の英語力
※英語でのメール対応およびオンライン会議に対応できる方、または短期集中で習得する意欲のある方
・ 普通自動車免許
宮城県
600 万円 ~ 850 万円
神戸製鋼所とフランス大手企業を親会社に持つ同社にて、電力会社や研究機関向けの原子力関連機器・サービスの提案営業をお任せします。顧客課題に応じたオーダーメイド提案を行い、国内外の関係者と連携しながら契約交渉や案件推進を担当。英語力を活かして社会インフラを支える大型プロジェクトに携われます。
・顧客からの問い合わせ対応、ニーズの把握
・設計会社や製造委託先など関係者との調整業務
・社内承認取得および海外株主との各種調整
・見積書、契約書の作成および内容確認
・受注後のフォロー、プロジェクト推進支援
※契約書は親会社の法務部門と連携し日本語・英語双方で対応いただきます。
※海外グループ企業と連携した営業活動も担当いただきます。アメリカをはじめとする海外拠点との協業機会があり、グローバルな環境で活躍できます。
※フランス等への海外出張の可能性があります。
◆働き方
・月の約3分の1は顧客先訪問などの外勤業務
・国内出張（月2～3回程度）
・海外出張（年4～5回程度／1～2週間程度）
・出張先例：ヨーロッパ、アメリカ、スウェーデン、ドイツ、青森県、茨城県 など
◆本ポジションの魅力
顧客課題の解決に向けた提案型営業として、高い専門性を身につけられるポジションです。1～3年規模の大型案件に携わりながら、顧客との長期的な関係構築ができます。また、海外グループ企業や親会社役員との連携機会も多く、英語力や契約交渉力を活かせる環境です。将来的には管理職へのキャリアアップも目指せます。
・国内外の契約に関する知識がある方
・ビジネスレベルの英語を使用し、会議やメール対応が可能な方
・オーダーメイド型の産業機械の営業経験がある方（メーカー、商社）
東京都
780 万円 ~ 1,100 万円
・本ポジションは、単なる「製品営業」ではなく、医療機関との協創で長期に価値を創るソリューション営業です。
・日立ハイテクは、PET検査の導入から運営までを一体で支援する国内でも希少なビジネスモデルを展開しています。契約期間も長く、医療機関の事業そのものに入り込むため、「医療の最前線を支える社会貢献性」「事業パートナーとしての影響力の大きさ」「長期的な信頼関係を築く営業の醍醐味」を実感できるポジションです。
・また、今後拡大が期待されるセラノスティクス領域（次世代がん診断・治療市場）にも関わり、新規事業創出・市場立ち上げにも携わることが可能です。
■職務概要
医療機関におけるPET検査導入・運営支援（PET検診支援サービス）を中心に、既存顧客対応および新規顧客開拓を担っていただきます。
単なる営業活動にとどまらず、病院・製薬会社・エンジニア部門など多様なステークホルダーを巻き込んだ事業推進が求められます。
■職務詳細
①既存顧客対応
既存プロジェクト（複数案件）の関係維持・価値向上
医療機関との長期的なパートナーシップ構築
社内エンジニア・サービス部門との連携推進
②新規開拓・事業創出
医療機関への新規提案活動
製薬会社との連携による事業機会創出
セラノスティクスを含む新規ソリューションの開発・提案
③プロジェクト推進
PET導入プロジェクトの推進（構想〜運用まで）
社内外関係者の調整・意思決定支援
顧客選定・事業成立性の見極め
■営業スタイル（特徴）
契約まで：半年〜1年程度の中長期提案型営業
契約形態：業務委託契約（10年規模の長期契約モデル）
対象顧客：病院・製薬会社・関連メーカー
✦特徴として、
単発売上ではなく「事業収益モデル」を設計する営業
顧客と長期的に伴走する関係構築
技術領域はエンジニアと協働しながら提案
＜補足＞
・PET（ポジトロン断層法）
体内に微量の放射性物質を注射し、その放射線を利用して画像を撮影する医療検査法です。この方法は主にがんの診断や心臓病、脳の病気の診断に役立ちます。
＜携わる事業・ビジネス・サービス・製品＞
医療機関がPET検査を導入するにあたっては、加速器やPET機器の調達、放射線施設の設計・レイアウト、導入後のPET薬剤の製造・検定や機器メンテナンス等の運用を検討する必要があります。
しかし、これらは専門知識が必要であると共に、機器には多額の投資が必要となるなど、PET検査の導入と運営は医療機関に大きい負担がかかります。
日立は、これらの負担や課題に対し、機器の投資と調達、施設設計支援、プロジェクト管理等のエンジニアリングや検査開始後のPET薬剤製造支援、機器メンテナンス等の運用支援といった、PET検査の導入から施設運営までをトータルでサポートする「PET検診支援サービス事業」を展開しています。
参考URL：https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/healthcare/treatment/partner-solution/pet/contents01_1.html
【配属先】
ヘルスケア事業統括本部 ヘルスケアソリューション事業部 ヘルスケア事業戦略本部 ホスピタルソリューション部への配属となります。
本組織は約17名（20代後半〜50代）で構成され、
医療従事者・エンジニア・営業など多様な専門人材が集結した組織です。
部内は以下の5グループで構成されています：
企画グループ
営業グループ
支援サービスグループ
ソリューション開発グループ
RI治療ソリューション推進グループ
営業は現在2名体制の少数精鋭であり、
本ポジションは営業機能強化および次世代リーダー候補としての増員となります。
【採用背景】
近年、診断と治療を一体化した次世代医療である「セラノスティクス」がグローバルで急速に普及しています。
この潮流は日本にも確実に波及すると見込まれており、同領域は今後の医療の中核を担う成長市場です。日立ハイテクは、これまでPET検診支援サービスを通じて医療機関のインフラ構築・運営を支えてきましたが、セラノスティクスの普及により、「新規事業機会の拡大」「医療機関との連携深化」
「製薬企業との連携強化」といったビジネス拡張フェーズに突入しています。
そのため、既存事業の継承と新規市場の開拓を担う「次世代営業リーダー候補」の採用が急務となっています。
現在は営業専任が少数精鋭で運営されており、
本ポジションは単なる増員ではなく、 事業成長を牽引する中核人材の強化ポジションです
【ビジョン／ミッション】
ヘルスケア分野、特に医療機関と協創してソリューションビジネスを開発・推進することを目指します。
PET支援サービスやセラノスティクス事業を成長領域と位置づけ、臨床導入から運営に至るまで一貫した支援を提供します。長期的な事業拡大と、アジア等を含むグローバル展開を強化して事業機会を拡大します。放射線や核に関する厳しい規制下でも、エンジニアリングと実働オペレーションの強みを活かして医療機関の負担を軽減し、社会貢献につながる新規事業の実現に向けて人材強化を進めます。
【仕事の魅力】
本ポジションは、単なる「製品営業」ではなく、医療機関との協創で長期に価値を創るソリューション営業です。
日立ハイテクは、PET検査の導入から運営までを一体で支援する国内でも希少なビジネスモデルを展開しています。契約期間も長く、医療機関の事業そのものに入り込むため、
「医療の最前線を支える社会貢献性」「事業パートナーとしての影響力の大きさ」「長期的な信頼関係を築く営業の醍醐味」を実感できるポジションです。
また、今後拡大が期待されるセラノスティクス領域（次世代がん診断・治療市場）にも関わり、
新規事業創出・市場立ち上げにも携わることが可能です。
■事業/サービスの特徴
日立ハイテクのPET検診支援サービスは、
「機器導入（加速器・PET装置）～施設設計・エンジニアリング～薬剤製造・検定～運用・保守」
までを一気通貫で提供する統合ソリューションです。
この「導入〜運営までの一体提供」により、医療機関単独では実現困難な高度医療サービスを可能にしています。
■キャリアパス・成長機会
・次世代リーダー候補として組織中核を担って頂く予定です。
・セラノスティクス市場の立ち上げへの関与も対応して頂きたいと考えています。
■入社後のイメージ（1〜3年）
既存顧客の引継ぎ・信頼関係構築しながら営業・顧客対応の主担当になって頂き、新規案件創出への主体的関与を期待しています。
顧客選定・事業判断の目利き力の習得頂きます。
【働き方】
■残業時間：20～30時間/月程度
■在宅勤務：入社後1～2か月程度は原則出社して頂き、教育等を実施。
以降は、状況に応じて在宅勤務可。
■出張：顧客対応業務があるので、1～2日/週は国内出張あり
2年目以降には学会等での情報収集の為の海外出張の可能性もあり。
■駐在・転勤：新規顧客サイトの地区によっては可能性あり。
＜出張／駐在に関して＞
海外展示会での導入交渉やグローバル対応が求められることがあります。
＜教育／育成支援に関して＞
・現任メンバーからの引継ぎとOJTを軸に現地対応での習得を進め、1〜2年で後任体制を整備します。
・医療業界に関する基礎知識（放射線科／核医学領域の理解があれば尚可）
・医療業界における営業経験（医療機関向け、またはそれに準ずる経験）
・社内外関係者と円滑に連携できる高いコミュニケーション能力
加えて、以下いずれかのご経験をお持ちの方：
・主体的に行動し、関係者を巻き込みながら案件推進・調整を行った経験
・長期的な案件における提案営業、導入支援、またはプロジェクト推進経験
【歓迎要件】
・放射線医学・核医学領域に関する知識をお持ちの方
・製薬会社や医療機器メーカー等との折衝経験
・ソリューション営業やコンサルティング型営業の経験
【求める人物像】
・行動力がある方
・長期視点で顧客と関係構築できる方
・長期契約前提のため、「共に事業を進めるべき顧客か」を判断できる方
・エンジニア・医療従事者・社内外関係者と協働できる方
複数あり
694 万円 ~ 1,000 万円
アジャックストッコ・マグネサーミック ジャパン株式会社
鉄鋼メーカーや鋳造メーカーなどの生産現場に対し、設備老朽化や生産性向上、省エネ推進などの課題解決を目的とした提案営業を行います。構想段階から導入後のフォローまで伴走し、最適な設備提案を実施します。
・既存顧客へのフォロー営業
・定期訪問による課題ヒアリング
・見積もり作成
・社内技術部門との調整
・工場立会い対応
・直販型営業
・営業活動の3割以上が出張対応
・小規模案件担当からスタート
・更新案件の提案業務
■組織構成
営業組織は5名体制です。営業担当2名、営業事務3名で構成されており、少数精鋭で協力しながら業務を進めています。
■サポート体制
まずは既存顧客の引継ぎや同行営業から担当いただきます。その後、長岡工場での製造・機械・電気研修やOJTを実施します。約半年かけて誘導加熱の基礎から学び、独り立ちを目指せる環境です。
■業務の特徴
受注生産型のため、既製品販売ではなく顧客ごとに異なる課題解決提案を行います。導入後も長期にわたり顧客と関係を築く営業スタイルで、営業自身の提案力や裁量が成果に直結する環境です。
■求人魅力
・世界トップクラスの誘導加熱技術を活用し、大手鉄鋼メーカーや鋳造メーカーへ直接提案できます。ニッチトップ領域ならではの専門性を身につけられる環境です。
・数千万円から数億円規模の案件に携わり、工場全体の設備投資や生産プロセス改革に深く関与できます。営業として高い介在価値を実感できます。
・新規開拓中心ではなく既存顧客フォローが主体です。ノルマ色も強くなく、顧客課題に向き合う技術提案営業に集中できる環境が整っています。
・法人営業経験
もしくは
・機械・電気・設備の知見のある方
■歓迎
・大型装置、産業装置、プラント等の営業販売実績がおありの方
・同業種のご経験がある方
・マネジメント経験
東京都
750 万円 ~ 900 万円
伊藤忠マシンテクノス株式会社
【具体的には】
・工作機械・周辺設備の提案営業
・国内販売、輸入販売、輸出対応
・工作機械本体および周辺設備の国内販売、輸入販売、輸出対応
・設備導入・据付対応
■顧客
・半導体関連メーカー（フィルム）
・サニタリー関連メーカー
・精密加工品メーカー（ポンプ）
・産業機械メーカー など
■このポジションの魅力
① 金額規模が大きい大型案件に携われる
設備投資案件を中心に、半年～3年に及ぶ長期プロジェクトを担当。顧客の生産体制を支える高額案件を主体的に推進できます。
② 海外ビジネスに挑戦できる
欧米・台湾メーカーからの輸入案件や、中国向け輸出案件を担当。海外メーカーとの商談や海外出張の機会もあり、グローバルに活躍できる環境です。
③ 最先端産業を支える仕事
半導体、精密加工、産業機械など、日本のものづくりを支える幅広い業界を担当。各業界の最新技術や設備に触れながら営業経験を積むことができます。
■働き方
・東京本社勤務
・外出：週2～3回程度
・国内出張：日帰り～2泊程度
・海外出張：1週間程度
・残業：月20～30時間程度
・フレックスタイム制度あり
■当社について：
「繊維・不織布機械」「工作機械」「産業機械」「食品・医薬品機械」のトータルソリューションを提供する技術志向の機械専門商社で、国際的な事業展開を行っております。強みである技術力を活かし、伊藤忠グループのネットワークによる世界の最先端情報の活用によって、さらなる発展を目指しています。
工作機械営業経験3年以上 （産業機械・建設機械など製造設備関連営業経験者も可）
■歓迎条件
英語を利用した業務経験歓迎（TOEIC600点以上目安）
■求める人物像
・自ら考え主体的に行動できる方
・社内外のメンバーと協力しながら案件を推進できる方
・顧客との折衝に粘り強く取り組める方
東京都
630 万円 ~ 860 万円
伊藤忠マシンテクノス株式会社
■詳細：
・取扱製品 ：樹脂・フイルムの検査機器、フイルム製造装置、樹脂成型機、廃プラスチックのリサイクル機器、ペットボトルの製造装置、ラベル印刷機など（数百万円～数億円規模まで）
※輸入：輸出：国内＝8：0：2、輸入元は欧米（ドイツ・アメリカ・イタリア）、台湾など
・対象客先 ：大手石油化学メーカー、フイルムメーカー、樹脂成型メーカーなど他大手ユーザーとの取引がメイン。 エリアは日本全国（担当する企業様に合わせて）
・業務イメージ：社内・外業務は半々。
・出張：エリアは全国。外出は週2～3回。出張は国内も日帰り～2泊、海外は1週間程度。
・組織構成：部長、総合職2名、再雇用1名、アシスタント2名
■仕事の魅力：
1) 海外メーカの新規商材開拓なども積極的に行うことができる環境。
2) 海外出張を含む案件に携わることができる（年3 回などの海外出張がある）。
3) 金額規模の大きい、億単位の案件にゼロからハンドリングができる。
■当社について：
伊藤忠商事100％出資の機械専門商社です。「繊維・不織布機械」「工作機械」「産業機械」「食品・医薬品機械」のトータルソリューションを提供する技術志向の機械専門商社で、国際的な事業展開を行っております。強みである技術力を活かし、伊藤忠グループのネットワークによる世界の最先端情報の活用によって、さらなる発展を目指しています。
・産業機械の販売経験（5年以上）
・英語を利用した業務経験
【歓迎要件】
・輸入機械の担当経験をお持ちの方
・製鉄業界を担当した経験のある方
・貿易関連の知見がある方
東京都
710 万円 ~ 1,000 万円
グローバルに採用されている金属検出機・ピンホール検査機の営業として下記業務をお任せします。既存代理店向け営業が中心ですが、展示会参加や納入先訪問も一部ご担当いただく予定です。同社製品は検知精度が高い一方で、故障が少なく長期的に使用いただけることから、現地でのシェア獲得につながっております。
〈具体的には〉
・海外メーカー及び代理店に向けた金属検出機・ピンホール検査機の営業
・顧客ニーズに合わせた商品提案
・顧客、代理店との打ち合わせによる商品仕様の提案
※メールやチャット・オンライン会議にて英語を使用します。
■出張について
頻度：年6~10回程度の海外出張（出張日数7日程度）
エリア：東南アジア（タイ・ベトナムなど）
※将来的には、志向性やご経験に応じてエリアを拡大いただく予定です。
※顧客先での機械故障の際は、基本的に現地代理店のメンテナンスチームが対応します。
■組織構成：海外営業部
部長含め現在2名構成となっており、部長が担当している東南アジア領域をまずはご担当いただく予定です。
■同社の製品のご紹介(一部)：
金属検出機、重量選別機、ピンホール検査装置、マグネット式除鉄装置、セキュリティ機器等
※ゲート式金属探知器：凶器・危険物の探知に・ボディーチェックに使用。
※金属検出機：食品や工業製品に混入した金属異物を検出。
※ピンホール検査機：密閉された食品・薬品等の品質維持に影響を及ぼすピンホール・シール不良等の有無を自動にて検査する装置。
・英語力を生かして海外営業としてのキャリアを築きたい方
■歓迎条件
タイ語がわかる方
＜語学力＞
必要条件：英語中級
埼玉県
600 万円 ~ 750 万円
【具体的には】
・新規車両導入、更新の提案業務
・新規車両導入、引合い対応業務
・アフターサービス、製品不具合を含む客先との窓口業務
・受注後の工場、製造サイドとの調整業務
※案件によっては、技術的な検討や提案を行うために技術部門のメンバーとバディを組み、協力しながらプロジェクトを進めることもあります。
【ミッション】
JR・私鉄・自治体といったお客様の「10年先のインフラ計画」に深く入り込みます。
次期導入車両にはどのような性能が求められるのか。街のシンボルである路面電車はどうあるべきか。様々な課題に向き合いながら、地域の未来を支える車両づくりに携わる仕事です。
■製造業(工場ありの形態)での営業経験
※中長期での提案、定期メンテ系のご経験が活きるポジションです
※建機、農業機械、特装車、鉄道業界経験者歓迎
■普通自動車運転免許
【歓迎要件】
■大型機械製品に関する営業経験がある方
■鉄道関連の企業でのご経験
■鉄道車両の知見をお持ちの方
複数あり
530 万円 ~ 710 万円
ミスミは、製造業向けの機械部品や工具、消耗品などを提供するグローバル企業です。メーカー機能と流通機能を併せ持つ独自の事業モデルを強みに、世界中のものづくり現場へ商品を提供しています。標準品・特注品を含む豊富な商品ラインアップとデジタル技術を活用し、お客様の「時間価値」の向上を追求しています。
近年は、AI・DXを活用したデジタルモデルシフトを推進するとともに、ロボティクス・ヒューマノイド、データセンター、アグリテックなどの成長市場への参入を加速しています。ロボティクス領域では、部品供給だけでなく新たなサプライチェーンの構築や商品開発を通じて、次世代のものづくりを支える事業創出に取り組んでいます。
■組織ミッション
①事業部ミッション
当事業部は、新ドメインにおける事業化推進を目的として新設されました。ミスミが重要テーマとして掲げる「ロボティクス」を軸に事業を展開し、今後の事業の柱となる新たな成長領域の確立を目指しています。
②チームミッション
日本の製造業は少子高齢化による労働力不足という深刻な課題に直面しており、その解決策としてヒューマノイドロボットへの期待が年々高まっています。
しかし、ヒューマノイドを構成する一部の部品(関節アクチュエータなど)は現在世界中の企業が特定地域からの輸入に依存しており、今後地政学リスクが高まった場合部品が手に入らない可能性を多くの企業が危惧しております。
今後入手が危ぶまれる部品をお客様へ確実に供給する事で全世界のものづくり産業を支えることがチームのミッションです。
③自組織の強み・事業責任者からのコメント等
自組織の強みは、まだ黎明期事業という事もあり、「少数精鋭で」「スピード感をもって」「川上から川下まで一気通貫で責任をもってやれる」事になります
ヒューマノイド市場は日々目まぐるしい変化をしておりお客様の求められる要求も日々変化しております。
またミスミが既に取り扱っている部品ではヒューマノイドを製造するために部品ラインナップが足りず急速な拡充が不可欠となっております。
0ベースからの開発商材も多く新規開発を経験できます。
■業務内容
ヒューマノイドロボット市場向け商品の事業拡大に向け、市場調査、商品企画、メーカー開拓、販売促進まで幅広い業務を担当いただきます。
少数精鋭の環境で、市場ニーズの発掘から商品化、拡販まで一気通貫で携わり、新規事業の立ち上げに挑戦できるポジションです。
①担当業務内容
【市場調査・商品企画】比率：30%
・ヒューマノイドロボット市場における顧客ニーズ調査、競合分析
・市場動向を踏まえた新商品・新カテゴリーの企画立案
・ヒューマノイドメーカーとの商談を通じたニーズ収集・仮説検証
【メーカー・サプライヤー開拓】比率：40%
・国内外（主に中国・韓国）の新規メーカー・サプライヤーの発掘
・サプライヤーとの交渉、仕入条件の構築、商品化推進
・新規商材の導入および商品ラインアップ拡充
・海外出張を伴うメーカー訪問、関係構築
【商品化推進】比率：10%
・ECサイト・eカタログ掲載に向けた商品情報整備
・商品マスタ作成、商品紹介ページの 制作・掲載準備
・販売開始に向けた各種オペレーション構築
【プロモーション企画・実施】比率：20%
・ 展示会、Webマーケティング、メール配信等を活用した拡販施策の企画・実行
・ 国内ヒューマノイドメーカーへの提案活動および市場ニーズの把握
・ 営業部門と連携した販売戦略の立案・推進
②仕事のやりがい（面白さ）
・市場調査から開発、拡販・売上責任までを一気通貫で担い、自ら描いた構想を製品として世に出せる環境
・ヒューマノイド分野という先端技術分野へ携われることが出来る環境
・グローバルに活躍できる環境
③3～5年後の想定されるキャリアパス
・企画から開発・拡販までを一気通貫で経験する中で、技術に加えて事業視点を身につけ、商品開発担当として裁量を広げていけます
・商品開発のプロフェッショナルとして担当リーダー・ディレクターの立場で活躍するキャリアを描けます
・人材育成や開発の標準化・仕組みづくりをリードするマネジメントも目指せます
④業務上の課題
・立ち上げ段階の新規事業であり、ヒューマノイド部品投入を加速化するフェーズです。
まだ標準化されていない黎明期市場の為どのようにお客様の要望を標準化し販売していくかが課題となります
⑤使用ツール
使用アプリケーション：Excel、PowerPoint、Word、Teams
＜経験＞
下記いずれかの経験をお持ちの方
・法人顧客に対する提案営業の経験
・商品企画、商品開発、マーケティングの経験
・顧客課題を起点に企画提案を行った経験
※ポテンシャル採用枠です。上記必須経験の年数は問いません。
＜スキル＞
・運転免許証（AT限定可）
②歓迎
＜経験＞
・製造業向けの提案営業経験
・大手顧客向け営業経験
・商品企画・商品開発経験
・海外メーカー・サプライヤーとの折衝経験
＜知識・スキル＞
・ロボティクスに関する知識
・中国語（ビジネスレベル）
・英語（TOEIC750点程度）
③求める人物像
・社内外の関係者を巻き込みながら、事業を推進できるコミュニケーション能力の高い方
・自ら考え、自ら動き、自ら発信できる主体性のある方
・ヒューマノイドやAIなど先端技術へ興味がある方
・素直に意見やアドバイスを受け止め、前向きに取り組める
東京都
500 万円 ~ 800 万円
日南精機株式会社
具体的には、以下の流れで業務を推進します。
１．お客様からの依頼のヒアリング
２．仕様に基づいた見積もりの作成・提案
３．受注後の設計部門、加工部門、調整部門との連携
４．装置の完成から搬入、設置
５．稼働後のメンテナンス対応各部署と密に連携を取りながら、
お客様の課題を解決する特注装置を完成させていきます
お客様は大手製造業メーカー様になります。
・営業や設計など製造職での経験（年数問わず）
・普通自動車免許
【歓迎】
・工業機械用治具設計の経験
・工業系専攻の方
・学習意欲のある方
・何事もチャレンジできる柔軟性のある方
愛知県
450 万円 ~ 700 万円
■ミッション・主な業務内容
1. 日本市場における事業成長の牽引
ドイツ本社の先進的な飲料・食品向け設備ソリューションを日本市場へ展開し、市場シェア拡大と収益向上を実現します。
特に大手飲料メーカーとの関係強化を通じ、新たなビジネス機会の創出を推進します。
2. プレイングマネージャーとして営業組織を牽引
営業組織のマネジメントだけでなく、自らも顧客との商談や重要案件をリードし、受注獲得に向けてハンズオンで営業活動を推進します。
3. 日本とドイツをつなぐビジネスリーダー
顧客要望をドイツ本社へ展開し、技術・商務・プロジェクト管理を横断的に調整。
グローバルチームと連携しながら日本市場向けの最適なソリューション提供を実現します。
■マネジメント人数
営業5名、営業コーディネーター3名
■主な得意先
食品、飲料、医薬品、化粧品、洗剤メーカーなど
■レポートライン
日本法人社長、APACのNewマシンセールスHead（ドイツ）
■魅力
・世界トップクラスの飲料・包装設備メーカーで事業成長を牽引できる
・日本市場の営業戦略を主体的に作り上げられる
・ドイツ本社・APACとのグローバルな業務環境
・営業責任者としてP/L責任を持ち、経営に近い立場で活躍できる
■働き方
全国出張あり
海外出張あり（ドイツ、タイ）
入社後はドイツ本社での研修も予定
・BtoB産業営業経験：15年以上
・管理職を管理した経験を含むマネジメント経験：5年以上
・設備投資機械、産業機械、製造技術、自動化設備、包装機械、エンジニアリングソリューション業界等での実績
・ビジネスレベルでの英語力
・大規模営業予算および売上目標管理経験
・経営層顧客との折衝・交渉経験
【歓迎条件】
・外資系企業、多国籍の環境下での業務経験
東京都
1,000 万円 ~ 1,400 万円
LSIクーラー株式会社
【具体的には】
・工場運営管理全般業務
・製造管理、設備保全
・品質管理、品質改善
・スタッフの人事考課、労務管理、採用活動
・既存顧客に対する営業活動
・本社報告業務
【組織】
社長（吉川社長）-拠点責任者（※本ポジション）-製造、経理スタッフなど（計12名程度）
【設備】
CNC（ブラザー） 4台、全自動切断機 2台、汎用プレス機 10台、油圧ベンダー 2台、多軸タップ盤 7台、水系超音波洗浄装置 1台
下記いずれかのご経験がある方
・営業出身で、工場運営に携わっていた方
・英語（ビジネスレベル）
【歓迎要件】
・海外工場管理や立ち上げなどのご経験
・海外工場での製造管理、経験者
・アルミなど金属加工部品の生産に携わったことがある方
・ベトナム語（現地従業員とのコミュニケーション）
課員をまとめて引っ張っていく心意気をお持ちの方大歓迎です！！
ベトナム
600 万円 ~ 800 万円
伊藤忠マシンテクノス株式会社
自動車業界向けの生産設備の営業をお任せします。
単体の機械だけでなく、工場・ライン全体のレイアウトなど提案要素が大きい営業です。
【製品】
工作機械および生産設備全般（加工・組立・検査・洗浄など機器）
【価格帯】
2億円～大規模案件で100億円程度
【顧客】
自動車メーカ（大手、Tier1~2）、および精密機器メーカ、半導体メーカ、建機メーカなど
【地域】
中部地区 ※出張は2週間に1回程度（買先がある地域全般）
■魅力ポイント：
・単体の製品だけを売るのではなく、商社のため様々な製品・付帯設備を取り扱えるため、”提案要素が強く、自らが考えて営業する”ことが可能です。
・技術エンジニアリング部門があるため、機械を販売するだけでなく、導入からアフターフォローまで一貫してトータルソリューション提案が可能です。
・金額規模が2億～100億と大きく、じっくりと入り込んでビジネスに関わることになるため、顧客折衝や関係構築はもちろん、技術知識なども含んだ営業レベルをあげることが可能です。
・工作機械あるいは機器（部品など含む）関連の営業経験 3年以上
・普通自動車免許第一種（AT限定でも可能）
【歓迎状況】
・自動車業界への工作機械販売経験
愛知県
590 万円 ~ 830 万円
株式会社エフ・エム・アイ
■業務内容
・販売戦略立案：
これまでの販売実績や営業予測をもとに販売計画の作成や在庫管理。
担当機器を理解し、提案書や導入事例を作成。営業が自信を持って顧客に販売できる仕組みづくりを行う
（担当企業の新製品が出て、それを売っていく場合には、社内の営業にプレゼンなどを行い、製品の魅力を伝えていきます）
・メーカーとの交渉：
購入価格、品質確認、クレームによる保証、納期調整など
（同じ部署の海外調達管理グループと協力して行う）
・販売価格試算：
購入額、為替、輸送費、工賃を加味し、市場との価格を考慮して算出
・その他：出張は目安月0～1回程度。（営業と一緒に顧客に行く場合など）
■魅力
会社全体で何をどれくらい販売していくのかを周りと考え、リードしていくとても重要なポジションになります。
社内の営業や同じ部署の方と協力しながら、進めていくことができます。
■業界や商材経験は不問です。
中途ご入社の方がメインの会社で、別業界や商材をご経験されてきた方がご活躍されています。
製品知識については、ご入社後に勉強して頂くことと、技術の方と協力しながら対応していくところがございます。
■顧客、サプライヤーとのやり取りについて
・顧客対応（日本）
基本的な顧客対応は営業担当が行います。
ただし、案件内容や進行状況に応じて、営業担当と同行のうえ、顧客との打ち合わせに参加していただきます。
・ サプライヤー対応（海外）
主な窓口は海外調達管理担当が担いますが、案件内容に応じて打ち合わせに同席いただきます。
英語の使用経験があれば尚可ですが、打ち合わせは海外調達管理担当が英語で対応しますので、英語は話せなくても業務に支障はございません。
■会社ホームページ：https://www.fmi.co.jp/
・取扱商材の導入事例：https://www.fmi.co.jp/introduction/casestudy/
・Instagram：@fmi_official_jp
・Youtube：https://www.youtube.com/channel/UC02niZG-WpP9ld2UOkt9y_g
・マーチャンダイザーのご経験
・BtoB企業での営業・インサイドセールス・購買などの業務経験
・周りと連携しながら業務を進められる方
・日常英語が出来る方（話せなくても業務に支障はございません）
■業界や商材は不問です。
中途ご入社の方がメインの会社で、別業界や商材をご経験されてきた方がほとんどです。
東京都
400 万円 ~ 600 万円
村田機械株式会社
①半導体業界向け
国内の半導体メーカーを担当いただきます。
半導体製造に欠かせないクリーン環境での自動倉庫システムや無人搬送台車など生産に関わるマテリアルハンドリング（自動化設備）関連製品の提案営業を担って頂きます。
②製造業・流通業界向け
製造業・流通業界の顧客を担当いただきます。
工場や物流センターの自動化に関わる各種機械装置・情報システムの総合提案とプロジェクト管理を担います。
【業務内容】
顧客の現状分析・将来計画に基づく設備投資計画の提案から、機器開発、情報システム構築などのエンジニアリング、さらに現地工事、システム立ち上げから稼働後のフォローに至るまで、一つのプロジェクトを提案から完成まで担当します。多種多様な職種の社員や協力会社とともにチームで関わりながら、営業とSEが主導し、協働でマネジメントするため、プロジェクトマネジメントの実務経験を蓄積できます。
【出張頻度】
担当しているお客様により、頻度、期間は様々ですが、国内の客先及び弊社の工場へ2～3回／週くらい。
土日をまたいでの出張はありません。
B2Bビジネスでの４～5年以上の営業実務経験
【歓迎】
・海外営業経験
東京都
587 万円 ~ 800 万円
株式会社堀場アドバンスドテクノ
◆株式会社堀場アドバンスドテクノは、分析計専業メーカーである株式会社堀場製作所のグループ会社で、環境計測および半導体洗浄分野におけるセンシングテクノロジーのエキスパートカンパニーです。水処理・半導体・地球環境・農林水産・食品などのエリアへ関連製品を投入することにより、日常生活を支えるライフライ ンや産業活動全般に貢献するとともに地球環境保全の一翼を担っています。私たちは、水計測のデファクトスタンダードを目指し、快適な環境づくりのエコロジ カルリーダーとしての役割を果たして行きます。
入社後、初めは記載された業務を担当いただきますが、その後は個々の適性に応じて、当社や関連グループにおける業務全般に変更の可能性もあります。
・半導体製造工程もしくは計測機器の基礎知識
・英語力（海外営業をご担当頂く予定のため、少なくとも使うことに抵抗のない方）
・メーカーの法人営業、エンジニアの経験
【歓迎要件】
・技術営業経験
・海外赴任、在住経験者
・多言語力（中国語や韓国語歓迎）
・分析機器知識
・自らの営業スタイルで主体的に活躍していきたい方
・コミュニケーション力に自信のある方
京都府
500 万円 ~ 非公開
イー･エス･アイ･ジャパン株式会社
します。販売戦略の立案・実行を通じて、日本市場における売上拡大および市場シェア向上を推進いた
だきます。
主な業務内容
・ ICパッケージ、HDI、FPC分野のプリント基板メーカーへの営業活動
・ レーザードリル装置の販売戦略立案・実行
・ 既存顧客との関係強化および新規顧客開拓
・ 日本市場における売上拡大と市場シェア向上の推進
・ 生産装置営業5年以上の実務経験
・ 英語を用いたグローバル環境での実務経験
【歓迎】
・ ICサブストレート、HDI、プリント基板業界向けの営業経験
・ レーザードリル装置、半導体製造装置、またはその他製造装置の営業経験
神奈川県
850 万円 ~ 1,068 万円
株式会社EX-Fusion
現状は渉外マネージャー（国・地方自治体の行政機関、国会議員対応等のロビー活動を中心に推進）のもとで、分析データを活かした戦略的な営業活動および案件推進を行っていただきます。
マーケティングの実行自体は別部隊が担いますが、提供されるデータや市場動向を分析・解釈し、顧客への提案ストーリーやアプローチ計画に落とし込むスキルが求められます。
民間企業向けのアカウントマネジメントはもちろん、行政機関や関連団体が関わるプロジェクトにおいても、マネージャーと連携しながら現場の実務・交渉を牽引していただくポジションです。
【業務詳細】
最先端技術の社会実装に向け、以下の業務を横断的に遂行します。
1. データドリブンな営業・ソリューション提案
・支援部署から提供される分析データ（市場動向、顧客データ、業界課題等）を活用した顧客アプローチ戦略の立案
・民間企業および行政機関・官公庁向けのアカウントプラン策定とフロント対応
・製品・技術理解に基づくソリューション提案、提案書・見積書・契約書の作成・交渉
2. 官民連携・行政プロジェクトの推進支援
・渉外マネージャーの戦略方針に基づいた、行政機関・自治体・業界団体等との実務レベルでのやり取りおよび案件推進
・規制動向や公的プロジェクトを見据えた提案活動のサポート
3. サプライチェーン構築・パートナーシップ展開
・イベントや展示会でのネットワーキングを通じた有力パートナーの開拓
・技術シーズの社会実装に向けたアライアンス推進、仕入・調達業務の支援
4. 社内・グローバル連携
・国内外の他拠点や社内各部署（技術開発部、事業開発部等）との密接なコミュニケーション
・大手企業、規制業界（電力・インフラ・金融・製薬等）、または宇宙系等のディープテック・スタートアップにおける法人営業／事業開発の実務経験（目安：5年以上〜）
・データ（市場分析、マーケティングデータ、顧客データ等）を読み解き、営業・提案戦略に落とし込んだ経験
・複雑な利害関係者（ステークホルダー）との交渉・調整・プロジェクト推進の経験
・提案書・資料作成能力（PowerPoint等を用いたロジカルな構成力）
【歓迎条件】
・国・行政機関・自治体・業界団体等が関わる官民連携プロジェクトや提案活動の経験
・製造業、調達・購買、またはサプライチェーン構築の経験
・CRM/SFAシステム（Salesforce、HubSpot等）を活用したプロセス管理経験
・ビジネスレベルの英語力（国内外のステークホルダーとのコミュニケーション）
【求められる人物像】
・高い視座と実行力：不確実性の高いフェーズにおいて、提示されたデータや方針を理解した上で自ら能動的に動ける方
・調整力・ロジカルコミュニケーション：相手の文脈や業界特性を理解し、円滑な合意形成を図れる方
・キャッチアップ力：核融合等の先進技術や業界動向に対して高い好奇心を持ち、主体的に知識を吸収できる方
東京都
700 万円 ~ 1,000 万円
①事業部/室ミッション
今回募集するポジションのミッションは、ミスミの中核事業であるFA事業の売上拡大を牽引する「新規市場の開拓」と「新規事業の立ち上げ」をミッションとして掲げております。
②チームミッション
・積極的な営業活動による売上拡大と、顧客リレーションの強化により、業界潮流と潜在ニーズを察知する。現場で得られた情報を迅速に還元し、成長市場における新商品・サービスの開発に貢献する
・新製品拡販戦略により、事業の垂直立ち上げ・成長戦略を強力に推し進める
③自組織の強み・事業責任者からのコメント等
新たに事業部から生み出される新商品、新サービスは、ECサイトに掲載すれば自動的に売上が上がるわけではありません。顧客理解と商品知識ある営業が拡販することで売上獲得にとどまらず、「信頼の構築」「市場の教育」「質の高いフィードバックの収集」を実現することが可能になります。特に市場にない新しい概念や、高機能サービスの場合、顧客は価値を理解できず、導入に不安を感じるため、営業のサポートが不可欠です。26年度も今後売上成長が期待される新商品が発売予定です。事業・営業が一体となった組織で大きな売上を上げる喜びと、自己成長を実現していきましょう。
④活躍している人材
いま当チームに転職でジョインしていただき活躍している方は、他業種(人材系・不動産など)でご活躍していた方がほとんどです。コミュニケーション能力に自負がある方には、ご活躍いただけるフィールドです。
■仕事情報
①担当業務内容
・新規提案やサービス普及/拡販活動（80%）
お客さま先へ訪問して「商品拡販のための提案」や「サービス認知のための啓蒙活動」を行う
・既存顧客のフォロー/維持活動(20％)
お客様からの「問い合わせ対応」や「課題解決」を行う
※営業エリアは、主に愛知、三重、岐阜の3県です
②仕事のやりがい（面白さ）
ミスミは直販で、モノづくりを行っている会社のほぼ全てがお客様です。ご入社後には日本の製造業を支える主要な企業を担当していただきます。入社したばかりでも直ぐに営業できるよう「ミスミの戦略的営業手法」をパッケージ化しており、誰もが一流の営業手法を習得できるようになっています。自身の提案が「お客様の手間とコストを削減し、お客様に喜んで頂ける」「自分が売った商品が装置に組み込まれ、モノづくりに役立っている」「お客様の声を重視していて、自分の挙げた声が商品やサービスに活かされる」のは何物にも代えがたいやりがいを感じることができます。
③3～5年後の想定されるキャリアパス
・リーダーポジション
役割：活動設計の立案・実行、メンバーの育成・指導
必要なスキル：顧客・競合・自社の深い理解、指導力、案件の進捗管理能力、課題解決の提案力
④業務上の課題
ミスミはこれまで既存のお客さまを中心に強固な基盤を築いてきましたが、さらなる成長に向けてECではカバーできないところを人の力で「新規市場の開拓」と「売上拡大」を目指しております。
今回お迎えする方には、メイン業務である「拡販（80%）」を通じて、まだ当社のサービスや商品を知らない新しいお客さまへアプローチし、市場の可能性を広げていくコアメンバーとしての活躍を期待しています。
⑤使用ツール
使用アプリケーション：Excel、Word、PowerPoint
＜経験＞
・法人または個人向けの新規営業経験3年以上(業界問わず)
・顧客課題を把握し、提案から受注・契約獲得まで一貫して担当した経験
★いま活躍しているメンバーは、異業種(人材・不動産など)から転職してきた方々です。
＜知識、スキル＞
・顧客との信頼関係を構築しながら商談を推進できるコミュニケーション力
・普通自動車免許（AT限定可）
・Excel、Word、PowerPointの基本操作
■歓迎要件
＜経験＞
・法人向け提案営業の経験
・製造業向けの営業経験
・ソリューション営業経験
＜知識、スキル＞
・製造業やものづくり業界への関心
・顧客課題を整理し提案に落とし込む力
■求める人物像
・これまでの営業スキルを活かし、さらにワンランク上のスキルを身につけたい方
・常に新しい情報をキャッチして柔軟に解釈できる方
・ものづくり・製造業関連に興味があり、顧客と伴奏しながら課題解決をしたい方
愛知県
550 万円 ~ 800 万円
ジャパンクリエイト株式会社
具体的な仕事内容
【具体的には】
◆お客様のニーズ、課題を自社の製品にて解決に導いていきます。
日本を代表する国内メーカー、海外のメーカーなど、半導体業界を中心に、
多彩なお客様の製造に貢献していける営業です。
※英語力のある方は、海外営業もお任せします。
海外の大型工場に自社の製品が導入されるのは大きなやりがいです。
★「こんなコトが実現できたらいいのに…」というニーズに対して、
最適な提案をしていく。そこに大きなやりがいを感じられるでしょう。
カタログ営業ではない、オーダーメイドの製品を提案する魅力！
“作る”から携わっていただきます。
"半導体製造装置"とは、スマホやパソコン、人工衛星などの頭脳となる「半導体」をつくる機械です。半導体の汚れを洗い流す「ウエハー洗浄機」、半導体にできた膜を削る「エッチング装置」、半導体を乾燥させる「スピンドライヤー」など、半導体の製造工程によって色んな種類があります。
半導体装置の営業もしくは設計などの技術系職種に携わっていた方
※半導体関連のセールスエンジニア、フィールドエンジニア、FAE、PM等の経験のある方は歓迎
埼玉県
400 万円 ~ 1,000 万円
IMIジャパン株式会社
【具体的な業務】
・お客様やアウトサイドセールス（外勤営業）からの情報を元に、ニーズに沿った製品やサービスを選定
・お客様や社内関係者とのコミュニケーションを通して、技術的な課題を解決
・製品仕様やコストを確認し、見積書や提案資料を作成
・工場や関係部署との調整を通じて納期・価格・条件を確認し、最適な提案を実現
・営業ツール（社内基幹システム）を用いた受発注処理やデータ管理
・社内承認プロセスに沿った見積・提案の承認取得
・必要に応じて、お客様先へ訪問し、提案や説明を実施
【顧客特徴】
・電力会社、火力／石油ガス化学プラント、油田用制御弁や制御システムに関する顧客との技術的な仕様打ち合わせが中心です。
・大型プラントの受注が多く、ニーズに合わせて対応していただきます。
・営業経験または営業の基本的理解
- 特にインサイドセールスや営業サポートのご経験のある方
・提案資料や見積書などのドキュメント作成スキル
【歓迎条件】
・技術的バックグランド
- 機械／工学系の学位、または関連分野での業務経験のある方
- 技術的なコミュニケーションができること
・産業機械・プラント等のメーカーでの技術営業経験者（重工業顧客の対応経験）
・ビジネスでの英語使用経験をお持ちの方
兵庫県
600 万円 ~ 850 万円
量産におけるQCDの最適化を目的とし、SCMの構築及び生産統制を行っていただきます
■想定業務例
・新規プロジェクトの量産化におけるSCMの構築及び最適化
・WOTA製品開発プロジェクトにおける生産管理業務（生産計画立案・統制、生産能力管理、原価管理、委託先と連携した生産工程の管理）
■WOTAの魅力
〇社会的意義の大きい仕事
日本では既存の上下水道システムの老朽化が社会問題となっており、世界でも上下水道システムがない国が多く、気候変動や水資源問題に起因する水不足が喫緊の課題となっています。
〇成長性と注目度の高い仕事
WOTAの製品は、災害対応やインフラ整備の遅れた地域に革命をもたらす技術として世界中から注目されています。
現在シリーズCのWOTAは、IPOも見据えた事業グロースフェーズであるため、今後も多くの成長機会を期待できる環境です。
〇グローバルにキャリアを伸ばしていける仕事
COP28への参加や英ウィリアム王子が創設した"史上最も名誉ある"環境賞「アースショット賞」の受賞など海外市場でも評価が高く、WOTAは持続可能な水循環モデルを世界中に普及させる可能性を秘めています。
現在海外のある国で実証実験を進めており、今後本格導入を進めるべく日々邁進しています。
〇ベンチャーのスピード感と全員が主体性を発揮できる組織体制
製造業でありながらも、100人規模の異能が集まり本気の挑戦を通じて組織全体が進化する「百人経営」を組織思想として掲げ、"本気の遊び"を成立させるための「人材の高い純度」と、"責任と成長"の考えを土台にした「大胆に挑戦の奨励する環境」づくり、そして一律基準による人事評価だけでなく、"人間愛"をベースにした「一人ひとりの実存と向き合う人事」を大事に考えています。
・メーカーでのSCM/生産管理経験があること
■歓迎条件
・数100Wクラスの電気製品、水回り配管、意匠性のある商品や同類製品（住設）のSCM/生産管理経験があること
・大手クラスの量産委託先とのやり取り経験があること
・海外での生産経験があること
・業務での英語の使用が可能であること
■求める人物像
・小規模分散型水循環システムという全く新しい製品における、SCM/生産管理の責任者候補としてやる気、熱意のある方
・生産管理の実務経験があり、QCDコントロール及び生産統制できる方
・プレーイングマネージャ―としてマネジメントから実務までこなせる方
東京都
650 万円 ~ 1,400 万円
日本マイブルロボットテクノロジー株式会社
物流倉庫、製造工場等を得意先とする代理店候補の選定、および新規提携に向けた交渉・契約締結を推進します。
2. パートナー企業の販売支援（イネーブルメント）
提携先代理店に対し、自社製品（無人牽引車、搬送ロボット等）の製品知識、技術的強み、市場トレンドに関するトレーニングを実施し、販売力の底上げを図ります。
3. 共同提案・同行営業
難易度の高い案件や大規模プロジェクトにおいて、代理店担当者と同行し、技術的な要件定義や導入効果（ROI）のシミュレーションを含むソリューション提案をサポートします。
4. 施策立案および進捗管理
販売目標達成に向けた共同販促イベント（展示会、セミナー）の企画や、販売インセンティブの設計、売上予測の管理を行います。
1. 学歴・経験背景
大卒以上。
製造業、物流、IT業界における法人営業経験（3年以上）、または代理店営業（パートナーセールス）の経験をお持ちの方。
2. スキル・知識
Officeツール： Excel、PowerPointを用いた提案資料作成・数値管理スキル。
技術理解力： ロボティクス、FA機器、またはソフトウェア製品に対する理解力（エンジニアと円滑にコミュニケーションが取れるレベル）。
【歓迎（WANT）】
・物流自動化機器（AGV/AMR）、マテハン機器、または製造実行システム（MES/WMS）の取り扱い経験。
・プロジェクトマネジメントの経験。
・総合・専門商社の営業経験。
・中国語または英語を用いた実務経験（海外拠点との連携に活用いただけます）。
・多様な文化や価値観を尊重し、柔軟にコミュニケーションが取れる方。
東京都
800 万円 ~ 1,500 万円
本ポジションでは、世界中の最先端技術・製品・ソリューションを探索・選定し、日本の研究開発を支える重要な役割を担っていただきます。最前線の技術動向に触れながら、高い専門性とグローバルな視点を養い、自身の市場価値を高めていただける環境です。
具体的には下記の業務等に従事していただきます。
・同社のメディアや数々の展示会を通じた引き合いの対応
・過去販売歴や見積書からの商談掘り起こし、重要客先との関係構築
・既存顧客は、 全国の国立大学・政府系研究機関等大手製造業のほぼ全て！ニッチ企業も幅広く対応。
・同社の営業ではCRMを活用し、科学的な営業アプローチを行います。
・商品開発や担当外の商品販売に繋がる客先情報入手を評価します。
・法人営業経験
■歓迎条件
・大学・政府研究機関、大手製造業への営業経験
・入札経験
・海外メーカーとの交渉経験
・お客様の現状やニーズを把握・整理し、問題解決のための製品やソリューションの提案経験
京都府
480 万円 ~ 670 万円
株式会社特電
・自動制御部品の販売・お客様との面談から商品説明、売込み活動、仕様打合せ、提案書提出、見積書提出、受注、納期回答、納品、集金まで
・その他付随する業務
・普通自動車運転免許
■歓迎条件
・近しい業界での法人営業経験がある方
静岡県
400 万円 ~ 650 万円
株式会社特電
・自動制御システム、産業用ロボットシステム等の受注活動
・お客様との面談から商品説明、売込み活動、仕様打合せ、提案書提出、見積書提出、受注、納期回答、納品、集金まで
・その他付随する業務
・普通自動車運転免許
■歓迎条件
・近しい業界での法人営業経験がある方
静岡県
400 万円 ~ 650 万円
世界中のアパレルメーカーや縫製工場、販売代理店に対し、当社の工業用ミシンおよびアパレル生産設備の提案営業を担当いただきます。
【具体的には】
海外代理店および大手アパレルメーカーへの営業活動
顧客の生産現場における課題ヒアリング
工業用ミシン・縫製自動機・関連設備を活用したソリューション提案
新製品の企画提案および市場ニーズの開発部門へのフィードバック
展示会・販促イベントの企画運営
販売代理店の営業支援・販売戦略立案
海外市場におけるマーケティング活動
受注後の導入支援、アフターフォロー
海外販社・サービス部門との連携による事業拡大推進
単なる製品販売ではなく、お客様の縫製工程や生産効率向上に向けた提案を行う「課題解決型営業」が中心となります。また、営業活動を通じて得た市場ニーズを開発部門へ共有し、次世代の『世界初』となる製品づくりにも関与いただきます。
担当エリア
アジア（中国、ベトナム、バングラデシュ、インド等）
中東
アフリカ
ヨーロッパ
北米
※海外出張あり（担当エリアに応じて年数回～十数回程度）
※将来的には海外現地法人への赴任の可能性があります。
・海外営業経験 / 法人営業経験
・英語を使用したビジネス経験
【歓迎要件】
・産業機械メーカーでの営業経験
・FA機器、工作機械、生産設備等の営業経験
・アパレル・繊維業界での営業経験
・海外代理店マネジメント経験 / 海外駐在経験
【求める人物像】
・世界市場で活躍したい方
・お客様の課題解決にやりがいを感じる方
・製造・開発部門と連携しながら新しい価値創出に取り組みたい方
・主体的に行動し、新たな市場を切り拓ける方
・グローバルな視点を持ち、異文化環境でも柔軟に対応できる方
複数あり
500 万円 ~ 700 万円
パナソニック ＨＶＡＣ ＆ ＣＣシステムズ株式会社
●CAC商品営業部のミッション
国内市場におけるパナソニック業務用空調機器の販売拡大
●各募集エリアの営業課のミッション
担当エリアにおけるパナソニック業務用空調機器を拡販する為に、エリア内のパナソニックグループ営業所及び同社扱い代理店様と連携しながらエリア内でのシェア向上を推進
●担当業務と役割
・物件の設計スペックインから受注まで追いかける、開発営業をお願いしたいと思います。
・ご自身でスペックした商品、システムが販売貢献に至るまでの成果が見え、非常にやり甲斐のある仕事です。
・商品の提案、スペック活動のみならずお客様の課題を発見し課題解決につながる提案をパナソニックグループの商品を掛け合わせ推進頂きたい
・個人のスキルも重要ですが、うまく社内外と連携し周囲を巻き込む仕事の進め方を期待いたします
●具体的な仕事内容
・設計事務所へアプローチをして頂き、同社商品のスペックイン活動を行って頂きます。 ・スペックイン後もゼネコン、サブコン、流通代理店と縦追い営業を実施し 受注につなげる仕事になります。
・具体的な対象は設計事務所、ゼネコン、サブコンを中心に活動を行い、物件が他社に切り替えられることなく進んでいるか縦追い営業を行う
・最終的に流通代理店を特定しパナソニックグループ営業所や空質空調社担当へパスをして頂き、確実に受注につなげていく
●この仕事を通じて得られること
パナソニックの幅広い商材を組み合わせ、脱炭素社会に貢献するソリューションを提案できます。
設計段階から関与し、多様な関係者を巻き込みながら大型案件を受注まで導くため、高度な提案力とプロジェクト推進能力が身につきます。
●職場の雰囲気
キャリア入社の方が多い事もあり、多様な個性や家庭を含めた環境を尊重し合いながらチームワークと風通しを大切にする職場です。
●キャリアパス
定期的な上司との１ON1面談を主体に個々人のキャリア形成はもちろん、異動に対するご家庭の事情や健康面まで鑑みた最適な働き方を重要視しております。
・BtoB向け業務用機械製品の営業経験・設備関係の営業経験者
または
・空調業界の営業職種以外の経験者
【歓迎】
・業務用空調業界での営業経験
・ZEBに関する知見を有する方
ZEB提案業務に伴うコンサル～基本設計業務（現地調査、設備選定、各種図面等作成）業務を
社内外の関連部門（提案、設計、施工など）と協調して推進できる
・課題解決型の営業スタイルをお持ちの方
・空調設備設計と施工管理のどちらも経験があり、営業に転身したい方
施工業者にて一般件名、ZEB、BELS、BIMなどをT-fas、Revit、Rebro等での設計経験者。衛生設備、電気設備設計も経験あるとなお良い。
施工業者にてZEBの機種選定、Webpro計算、提案設計経験者。
・PFI、DBO事業などの社外関係会社とのプロジェクトマネージャー、営業、設計経験者
・メーカー営業、B2B営業経験者
・公認資格 管工事施工管理技士、空調設備士、冷凍機械責任者、エネルギー管理士など
【人柄・コンピテンシー】
・前向きで、開拓スピリットをお持ちの方
・周囲と連携し他者を巻き込む力のある方
・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げる強い意志(やる気)をお持ちの方
複数あり
620 万円 ~ 890 万円
【東京都】グローバルニッチトップメーカー
★同社製品の海外販路拡大に向けての海外営業ポジション★
具体的には
・アジア市場での海外営業→市場開拓の為、中国・もしくは東南アジアへの定期的な出張があります。
（同社製品の電線、ケーブルメーカーへ同社の測定器を販売する為の営業です。）
※もちろん社内での製品の勉強はしっかりと行いますのでご安心ください。
※東京のオフィスに軸足を置いてオンラインや海外出張をメインに営業を行う業務です。
・営業経験（ジャンル問わず）
もしくは製造業での就業経験
・中国市場＆文化に詳しい方
・語学力 英語（中級以上）+日本語（Ｎ2レベル以上）
もしくは中国語の使用経験
東京都
500 万円 ~ 700 万円
株式会社CAPABLE
新規事業であるものづくりプラットフォーム「CAMPUS」事業の責任者をお任せします。
「CAMPUS」は、500点以上の加工部品で構成される半導体封止金型の調達業務システムとして社内で活用。
今回、システムの大規模改修を経て、外販向けに展開し、組立加工メーカーの資材調達業務の受託代行事業を立ち上げます。
お客様が機械図面を「CAMPUS」にアップロードするだけで、複数の加工部品に対して500社超の加工メーカーから最適なサプライヤーを自動選定し、見積を一斉依頼。
その後、完成したユニットや機械部品、金型等を同社が品質確認した上で納品。
組立加工品の調達ワンストップサービスを展開し、半導体金型ファブレスメーカーから調達プラットフォーマーへの成長を推し進めるための新規事業となります。
【主な業務】
・組立加工メーカーの購買調達部門に向けた営業活動
・展示会出展や協業先の商社を通じた拡販活動
・新規事業の推進全般
・新規事業の立ち上げ、マネジメント経験
京都府
700 万円 ~ 900 万円
株式会社荏原製作所
半導体製造装置の提案、販売、入金までの一連の営業業務に携わります。まずは生産にフォーカスして納期管理の業務を通して基礎を身に付け、徐々に海外顧客との商談に入り、本格的な営業活動の業務に携わっていただきます。
※変更の範囲：会社の定める業務
【募集部門】
精密・電子カンパニー アカウントサクセス統括部アカウントサクセス第二部アカウントサクセス第三課
【募集背景】
活気のある半導体製造装置業界で、ビジネスが大きく伸びています。それに伴い、海外顧客に対して即戦力となる営業パーソンが必要になりました。国内製品を海外へ販売し、日本のプレゼンスを高めていけるような経験豊富なキャリア人材を募集します。
【キャリアステップイメージ】
ローテーションは比較的少ない方です。入社後は顧客担当としてOJTのサポートを受けながら一連の営業業務を行ってもらいます。
入社して以降、実績など考慮した上で、基幹職試験を受けていただき、将来のリーダー候補となることを期待しています。
【当部門の役割・業務概要・魅力】
世界シェアNo.1を目指す半導体製造装置のCMPをはじめ半導体製造に欠かせない装置の製造・販売をグローバルに広げている営業部署です。
その中でも当課は非常に規模の大きい1つの顧客への営業を担っているので、会社の屋台骨となる部署のひとつです。
また、顧客の規模の大きさと高い要求レベルに応えていくため、仕事はダイナミックでスピード感があり、多くの人を巻き込んで仕事を進めていきます。その分、風通しが良く働きやすい環境を整えています。自社工場メンバーや海外現地法人、顧客など社内外の様々なメンバーと広く関わっていきます。
一般的なPCスキル(Excel/Word/Powerpoint)およびある程度の英語力は必要ですが、それよりも粘り強く明るく前向きに仕事を進める
人材を求めています。ぜひ私たちと一緒に働きましょう。
・メーカーでの営業経験
・コミュニケーション能力が高く、理解力が優れている方
・明るく根気強い方
・英語力(メール、会話等)
▼歓迎要件
中国語ができる方は望ましい。
▼求める人物像
・柔軟なコミュニケーションができる方。
・明るく誠実な方。
・業務に積極的で向上心があり、自ら業界知識や製品知識を吸収しようとできる方。
▼使用アプリケーション・資格
・Word、Excel、PowerPoint（資料作成、データ分析）
・Google系システム（メール、カレンダー、ドライブ、スプレッドシート、ドキュメント、スライド
等）
・Meet、Teams、Zoom
・Salesforce
※使用経験は必須ではありません
神奈川県
720 万円 ~ 910 万円
■業務内容
再生可能エネルギー、環境計測、物性分析分野で信頼性の高い製品とサービスを提供している当社で営業としてご活躍いただきます。
■業務詳細
＜気象・地球環境計測機器、太陽光発電評価機器製品の国内提案型営業＞
・自社製品である日射計、日照計、分光放射計等と気象・地球環境に関係する輸入機器を国公立研究機関や企業の研究部門に対し、その研究課題を理解し適切な製品の提案・販売を行う。
■働き方
上司が率先して提示に退社を行う取り組みを継続しており、月平均残業時間は10～20時間程度となっております。
■営業スタイル
研究開発や商品開発のプロセスに課題を抱えている顧客に対してヒアリングを行い、自社が扱うどの分析器であれば顧客の課題を解決できるのか？という課題解決型営業になります。
大部分がポテンシャルカスタマーになる為、傾聴力と分析力、商品知識が求められますが、そんな営業職を支える為にテクニカルサポートセンターが内在し、過去の判例を用いながら業職をサポートしています。顧客課題解決の成功体験の積み重ねが自身の成長に繋がり、会社の成長にもリンクする点が同社営業の魅力ポイントの一つでもあります。
・計測機器，精密機械類の営業部門、または技術営業部門での実務経験があること
・英文ドキュメントやマニュアルを理解出来、その内容を提案活動に活動できるレベル
【歓迎条件】
・計測機器，小型精密機械類の製品企画、事業企画の経験があれば尚可
・計測機器，小型精密機械類の海外営業部門での実務経験があれば尚可
・電気、生物、化学、物理系のバックグラウンドがあれば尚可
大阪府
600 万円 ~ 700 万円
ローレルバンクマシン株式会社
■業務詳細
・代理店からの受注手配・納期調整・出荷・請求管理
・案件・販売計画の進捗確認・拡販提案
・商務関連の問い合わせ対応（価格や条件など）
・技術的な問い合わせへのフォロー（社内技術部門と連携）
・海外市場ニーズ・競合情報収集および販売施策への反映
※主に英語圏を中心とした世界80カ国以上の代理店と取引があり、これまでのご経験に応じてお任せするエリアを決定します。
■入社後の流れ
入社後は担当代理店とのやり取りを通じ、製品知識や業務フローを学び、受注から代金回収まで一連の業務を習得。代理店からの相談には社内部門と連携して、スピーディかつ誠実に対応してください。将来的には、代理店との関係強化や販売機会の創出にも主体的に関わり、海外営業部の中核・責任者としての活躍を期待します。
※海外代理店訪問等のため、数日程度の海外出張が発生する場合があります。
※海外赴任はありません。
・法人営業経験（業界不問）
・英語でのメール対応が可能な方
└海外代理店との注文内容・納期・出荷・価格などに関するやり取りを想定しています。
簡単な電話・Web会議に抵抗がない方を歓迎します。
・顧客・海外代理店・社内関係部門との間に立ち、確認・調整・連携を円滑に進められる方
・受注・納期調整・出荷・請求・回収など、営業活動に付随する一連の業務管理にも主体的に取り組める方
・基本的なPCスキル（Excel、Word、PowerPointなど）
【歓迎】
・TOEIC600～700点程度、または同等の英語力
・海外営業または海外代理店営業の経験
・海外企業への直接販売または代理店を通じた間接販売の経験
・貿易実務・輸出入関連の知識（貿易実務検定B/C級レベル歓迎）
・機械・装置・産業機器・精密機器など、有形商材の営業経験
・海外駐在または海外出張を伴う業務経験
・会計・マーケティングに関する基礎知識
東京都
600 万円 ~ 800 万円
株式会社HAI ROBOTICS JAPAN
1. AGV、ACR、AMRの設置、コンベアラインの設置、プロジェクト運用、倉庫自動化プロジェクトの実施を支援
2.設備が設置される前の現場への調査及び対応
3.システムのテストと調整を担当
4. ハードウェアとシステムの障害への対処
5. ソフトウェアシステムのデプロイとデバッグを支援する
■ このポジションの魅力
常に最先端の物流の現場に携われることは、とても面白いです！このような現場に携わる中で、ロボット技術の知識や物流の知識など、幅広いキャリアに活かせる学びがあります。また、大手の製造業者様やアパレル事業者様と関われることも醍醐味の一つです。
当社はグローバルに展開している会社ですので、様々なバックグラウンドのメンバー、多様な文化に触れることができます。立ち上げフェーズである当社では、自身の成長が会社の成長にダイレクトに繋がる点も、大きなやりがいになります！
世界的な成長産業に身を置いて、“歴史が変わるど真ん中” にいたい方、大歓迎です！
1.学士号:科学と工学のバックグラウンド、機械工学/インダストリアルエンジニアリング/ロボット工学/ロジスティクスエンジニアリングが望ましい
2. PMPが望ましい （必須でなない）
3. AGV、ACR、AMRプロジェクトの提供またはスキーム設計の経験があること（必須でなない）
4. WMSシステムまたはPLCの経験
5.倉庫の自動化とロジスティクスプロジェクト対応の経験が望ましい
6. Linux/UNIX、SQLの知識
7.論理的思考力、コミュニケーション能力、調整能力
8.日本語N2～ネイティブレベル
■ 以下のスキル・経験も、あると活かせます！
・中国語ビジネスレベル
・以下の業界でのご経験
∟ロボットメーカー
∟マテハンベンダー
∟機械メーカー
東京都
500 万円 ~ 800 万円
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