求人・転職情報
44件中の1〜44件を表示
株式会社SmartHR
仕事内容
同社は、「well-working ─ 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。
『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理からタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させてきました。今後は、企業の人的資本経営をデータに基づいて推進するための「人的資本経営プラットフォーム」となることを目指しています。
「働くすべての人が、アナログで非合理な業務から開放され、すべての人が本当に必要な仕事に集中し、気持ちよく働ける」。そんな社会をつくっていくために、多くの企業が抱える人事・労務課題を解決することは、同社が抱える大きなミッションの1つです。
■業務内容
インサイドセールスとしてエンタープライズ領域のお客様を担当していただきます。 ※ご経歴や経験に応じて、エンタープライズ事業本部もしくはミディアム・エンタープライズ事業本部のいずれかの配属となります。
具体的には...
主に以下の業務をお任せいたします。
・見込み顧客へのアプローチと新規商談の創出
・顧客の課題抽出と解決策の提案
・マーケティング部門やフィールドセールス部門と連携し、販売促進のための施策を考案・立案・推進
・マーケティングチームと協働した展示会・イベントの企画運営
単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。
インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため、地道で泥臭い仕事でもやり切る力、定常業務の効率カイゼン力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。
集中してスキルを磨け、またビジネス部門の知識を体系立てて学ぶことができるので、人事労務分野での実務経験が少ない人でも、チャレンジをしやすい環境です。
■ポジションの魅力
・お客さまが抱える課題解決の起点を作ることができます
・インサイドセールスはお客さまとの接触頻度が非常に多いため顧客課題やプロダクトへの理解が非常に早く進みます。
・実施施策はリストへの架電だけでなく、マーケティング施策を含む多様なチャネル、サービスを活用した商談創出を推進するポジションのため、大きな裁量権を持ちながらスキルや経験を磨ける環境です。
・FSと相談しながら担当企業のアプローチ方法を考えたり、協力してフェーズを進めるために密に連携をしていきます。
『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理からタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させてきました。今後は、企業の人的資本経営をデータに基づいて推進するための「人的資本経営プラットフォーム」となることを目指しています。
「働くすべての人が、アナログで非合理な業務から開放され、すべての人が本当に必要な仕事に集中し、気持ちよく働ける」。そんな社会をつくっていくために、多くの企業が抱える人事・労務課題を解決することは、同社が抱える大きなミッションの1つです。
■業務内容
インサイドセールスとしてエンタープライズ領域のお客様を担当していただきます。 ※ご経歴や経験に応じて、エンタープライズ事業本部もしくはミディアム・エンタープライズ事業本部のいずれかの配属となります。
具体的には...
主に以下の業務をお任せいたします。
・見込み顧客へのアプローチと新規商談の創出
・顧客の課題抽出と解決策の提案
・マーケティング部門やフィールドセールス部門と連携し、販売促進のための施策を考案・立案・推進
・マーケティングチームと協働した展示会・イベントの企画運営
単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。
インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため、地道で泥臭い仕事でもやり切る力、定常業務の効率カイゼン力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。
集中してスキルを磨け、またビジネス部門の知識を体系立てて学ぶことができるので、人事労務分野での実務経験が少ない人でも、チャレンジをしやすい環境です。
■ポジションの魅力
・お客さまが抱える課題解決の起点を作ることができます
・インサイドセールスはお客さまとの接触頻度が非常に多いため顧客課題やプロダクトへの理解が非常に早く進みます。
・実施施策はリストへの架電だけでなく、マーケティング施策を含む多様なチャネル、サービスを活用した商談創出を推進するポジションのため、大きな裁量権を持ちながらスキルや経験を磨ける環境です。
・FSと相談しながら担当企業のアプローチ方法を考えたり、協力してフェーズを進めるために密に連携をしていきます。
求める経験 / スキル
≪必須要件≫
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・無形商材の法人向け新規営業経験（3年以上）
≪歓迎要件≫
・大手顧客向けの法人営業経験
・HRやSaaS商材の提案経験
・複数関係者の合意形成をはかる必要がある営業やプロジェクト推進の経験
・Salesforceの利用経験
≪求める人物像≫
・コミュニケーション能力に自信がある方
・組織の目標達成へのコミットメント思考が高い方
・チームワークを大切にする方
・自律駆動でアクションできる方
・セルフマネジメント能力に自信がある方
・変化を楽しみ、共に成長し続けていただける方
スピード感あるプロダクト開発や、事業成長のスピード感に合わせた組織改革を行っております。スケールアップ企業としてスピード感のある変化を一緒に楽しんでいただける方が活躍しやすい環境です。
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・無形商材の法人向け新規営業経験（3年以上）
≪歓迎要件≫
・大手顧客向けの法人営業経験
・HRやSaaS商材の提案経験
・複数関係者の合意形成をはかる必要がある営業やプロジェクト推進の経験
・Salesforceの利用経験
≪求める人物像≫
・コミュニケーション能力に自信がある方
・組織の目標達成へのコミットメント思考が高い方
・チームワークを大切にする方
・自律駆動でアクションできる方
・セルフマネジメント能力に自信がある方
・変化を楽しみ、共に成長し続けていただける方
スピード感あるプロダクト開発や、事業成長のスピード感に合わせた組織改革を行っております。スケールアップ企業としてスピード感のある変化を一緒に楽しんでいただける方が活躍しやすい環境です。
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
勤務地
大阪府
想定年収
469 万円 ~ 1,050 万円
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
株式会社メドレー
仕事内容
【MEDIXSが挑む、未来の薬局】
私たちは、テクノロジーの力で調剤薬局の未来を拓く、という信念を持っています。
薬剤師が本質的な業務に集中し、患者さん一人ひとりに寄り添える社会を目指します。
いま、調剤薬局業界は大きな転換期を迎えています。
●慢性的な薬剤師不足による業務の効率化の推進
●他の医療従事者との連携強化による、患者へのより良い医療体験の提供
●門前薬局→かかりつけ薬局への転換
当社のサービス「MEDIXS」は、”使いやすい薬歴”を追求したユーザーファーストでの開発・推進により、ストレスのないUI設計や柔軟なカスタマイズ性により高い評価を得てきました。
また、在宅医療や多店舗展開への対応も行い、患者とのコミュニケーションを円滑に行うための機能も保有しています。
これにより、調剤薬局が安心して患者に寄り添い”地域の健康拠点”としてサービス提供を行っていくことで、より豊かな医療の未来を目指しています。
＝＝主な業務内容＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【エンタープライズセールス】
●事業戦略の立案と実行： 事業戦略に基づき、エンタープライズセールス領域 の中長期的な成長戦略を策定し、その達成にコミットする。
●組織統括： エンタープライズセールス組織の立ち上げ、マーケティング、カスタマーサクセス各部門との連携を牽引、組織全体のパフォーマンスを最大化する。
●経営との連携： 経営陣と密に連携し、事業の進捗や今後の戦略についてレポーティングおよび議論を行い、迅速な意思決定を促進する。
●プロセス改善と革新： The Modelをベースとした営業プロセス全体のボトルネックを特定し、新たなチャネル開拓やプライシング戦略など、生産性向上のための革新的な施策を主導する。
【カスタマーサクセス】
●戦略策定と実行 ：カスタマーサクセス部門の戦略立案、KGI/KPI設計、および実行をリードし、事業計画の達成に責任を持つ。
●関係構築 ：中・大規模法人の経営層や現場責任者と定期的なコミュニケーションを行い、信頼関係を構築する。
●データ分析と改善提案 ：顧客の利用状況や満足度を分析し、サービス改善や新機能開発へのフィードバックを行う。
●活用促進 ：顧客ごとの成功事例やより効果的な活用方法をプロアクティブに提案し、アップセルやクロスセルを主導する。
●業務設計と標準化 ：カスタマーサクセス業務のプロセスを設計・標準化し、将来のチーム拡大に向けた基盤を構築する。
【インサイドセールス】
◎事業の成長を直接牽引
インサイドセールスは、事業成長の鍵を握る重要なポジションです。あなたの戦略と実行が、事業目標達成に直結します。
◎最新技術を導入
AIなどの最新技術を積極的に活用し、新しい営業のあり方を創造できます
◎裁量の大きさ
部門の統括者として、年間計画の立案から実行、メンバーの採用・育成まで、大きな裁量を持って業務を進められます。
◎社会貢献性の高さ
調剤薬局の課題を解決するサービスに携わることで、人々の生活に密接に関わる医療インフラの変革に貢献できます。
私たちは、テクノロジーの力で調剤薬局の未来を拓く、という信念を持っています。
薬剤師が本質的な業務に集中し、患者さん一人ひとりに寄り添える社会を目指します。
いま、調剤薬局業界は大きな転換期を迎えています。
●慢性的な薬剤師不足による業務の効率化の推進
●他の医療従事者との連携強化による、患者へのより良い医療体験の提供
●門前薬局→かかりつけ薬局への転換
当社のサービス「MEDIXS」は、”使いやすい薬歴”を追求したユーザーファーストでの開発・推進により、ストレスのないUI設計や柔軟なカスタマイズ性により高い評価を得てきました。
また、在宅医療や多店舗展開への対応も行い、患者とのコミュニケーションを円滑に行うための機能も保有しています。
これにより、調剤薬局が安心して患者に寄り添い”地域の健康拠点”としてサービス提供を行っていくことで、より豊かな医療の未来を目指しています。
＝＝主な業務内容＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【エンタープライズセールス】
●事業戦略の立案と実行： 事業戦略に基づき、エンタープライズセールス領域 の中長期的な成長戦略を策定し、その達成にコミットする。
●組織統括： エンタープライズセールス組織の立ち上げ、マーケティング、カスタマーサクセス各部門との連携を牽引、組織全体のパフォーマンスを最大化する。
●経営との連携： 経営陣と密に連携し、事業の進捗や今後の戦略についてレポーティングおよび議論を行い、迅速な意思決定を促進する。
●プロセス改善と革新： The Modelをベースとした営業プロセス全体のボトルネックを特定し、新たなチャネル開拓やプライシング戦略など、生産性向上のための革新的な施策を主導する。
【カスタマーサクセス】
●戦略策定と実行 ：カスタマーサクセス部門の戦略立案、KGI/KPI設計、および実行をリードし、事業計画の達成に責任を持つ。
●関係構築 ：中・大規模法人の経営層や現場責任者と定期的なコミュニケーションを行い、信頼関係を構築する。
●データ分析と改善提案 ：顧客の利用状況や満足度を分析し、サービス改善や新機能開発へのフィードバックを行う。
●活用促進 ：顧客ごとの成功事例やより効果的な活用方法をプロアクティブに提案し、アップセルやクロスセルを主導する。
●業務設計と標準化 ：カスタマーサクセス業務のプロセスを設計・標準化し、将来のチーム拡大に向けた基盤を構築する。
【インサイドセールス】
◎事業の成長を直接牽引
インサイドセールスは、事業成長の鍵を握る重要なポジションです。あなたの戦略と実行が、事業目標達成に直結します。
◎最新技術を導入
AIなどの最新技術を積極的に活用し、新しい営業のあり方を創造できます
◎裁量の大きさ
部門の統括者として、年間計画の立案から実行、メンバーの採用・育成まで、大きな裁量を持って業務を進められます。
◎社会貢献性の高さ
調剤薬局の課題を解決するサービスに携わることで、人々の生活に密接に関わる医療インフラの変革に貢献できます。
求める経験 / スキル
【必須】
≪インサイドセールス≫
●ITサービスのセールス経験（目安3年以上）
●5名以上のマネジメント経験
●商談数最大化に向けた戦略立案〜実行までの一連の経験
●KPI設計、進捗管理、改善施策立案のスキル
●データに基づいた課題特定・解決策立案能力
≪カスタマーサクセス≫
●SaaSビジネスにおけるカスタマーサクセス、またはそれに準ずる顧客対応経験（3年以上）
●中〜大規模法人顧客との折衝・関係構築経験
●導入支援、活用促進、契約更新、アップセル/クロスセル提案の一連の経験
●チームリーダーやマネジメントの経験、またはそのポテンシャル
●データに基づいた課題特定・解決策立案能力
≪エンタープライズセールス≫
●BtoBのIT/SaaS業界における事業部長、営業統括、またはそれに準ずる役職での事業推進経験
●営業チーム（フィールドセールス、インサイドセールス等）を統括したマネジメント経験（目安3年以上）
●事業計画の策定から実行までを一貫して主導し、事業を成長させた実績
●The Model型組織の構築、またはグロースさせた経験
【歓迎】
●医療システム（電子薬歴、レセコン、電子カルテ等）での業務経験
●SaaS商材の営業経験
●事業計画策定や予算管理の実務経験
●データ分析スキル
●セールスイネーブルメントスキル
●AIツールやSFA/CRMなどの営業支援ツールの活用スキル
【求める人物像】
当社の「Our Essentials」に共感し、以下のような行動特性をお持ちの方を求めています。
●強いリーダーシップとオーナーシップを持ち、自ら率先して行動し、周囲を巻き込みながらチームを導ける方
●データとロジックに基づき、客観的に課題を特定し、最適な解決策を導き出せる方
●変化を恐れず、新しいツールや手法を積極的に学び、営業プロセスを革新できる方
●高いコミュニケーション能力で、チームメンバーや他部門、経営層と円滑な関係を築ける方
●顧客視点を常に持ち、本質的な課題解決に情熱を注げる方
≪インサイドセールス≫
●ITサービスのセールス経験（目安3年以上）
●5名以上のマネジメント経験
●商談数最大化に向けた戦略立案〜実行までの一連の経験
●KPI設計、進捗管理、改善施策立案のスキル
●データに基づいた課題特定・解決策立案能力
≪カスタマーサクセス≫
●SaaSビジネスにおけるカスタマーサクセス、またはそれに準ずる顧客対応経験（3年以上）
●中〜大規模法人顧客との折衝・関係構築経験
●導入支援、活用促進、契約更新、アップセル/クロスセル提案の一連の経験
●チームリーダーやマネジメントの経験、またはそのポテンシャル
●データに基づいた課題特定・解決策立案能力
≪エンタープライズセールス≫
●BtoBのIT/SaaS業界における事業部長、営業統括、またはそれに準ずる役職での事業推進経験
●営業チーム（フィールドセールス、インサイドセールス等）を統括したマネジメント経験（目安3年以上）
●事業計画の策定から実行までを一貫して主導し、事業を成長させた実績
●The Model型組織の構築、またはグロースさせた経験
【歓迎】
●医療システム（電子薬歴、レセコン、電子カルテ等）での業務経験
●SaaS商材の営業経験
●事業計画策定や予算管理の実務経験
●データ分析スキル
●セールスイネーブルメントスキル
●AIツールやSFA/CRMなどの営業支援ツールの活用スキル
【求める人物像】
当社の「Our Essentials」に共感し、以下のような行動特性をお持ちの方を求めています。
●強いリーダーシップとオーナーシップを持ち、自ら率先して行動し、周囲を巻き込みながらチームを導ける方
●データとロジックに基づき、客観的に課題を特定し、最適な解決策を導き出せる方
●変化を恐れず、新しいツールや手法を積極的に学び、営業プロセスを革新できる方
●高いコミュニケーション能力で、チームメンバーや他部門、経営層と円滑な関係を築ける方
●顧客視点を常に持ち、本質的な課題解決に情熱を注げる方
従業員数
1,487名
（(2024年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
1,487名
（(2024年12月時点)）
株式会社メドレー
仕事内容
以下3つのサービスのセールスリーダー・マネージャー候補を募集しています。
社内のさまざまな関係部門と連動しながら一緒に事業拡大を推進していくポジションです。
■サービス特徴
① 電子カルテ「MALL(モール)」
中小病院・有床診療所の労働環境を改善し、日本の医療現場を支えるサービスです。
② クラウド型地域包括ケアソリューション「MINET(ミネット)」
医療・薬局・介護などの患者情報を連携し、地域医療の質の向上を推進するサービスです。
③ 産婦人科施設向けシステム「@link(アットリンク)」
産婦人科施設向けに予約などの患者との繋がりを生むサービスです。
■具体的な業務
［リーダー］
■具体的な業務
電子カルテをはじめとする複数のプロダクトに関して、架電を中心とした様々なアプローチによる商談創出をお任せいたします。
・インサイドセールス実務
- 見込み顧客に対して、お電話やメールを用いてのアプローチ
- ヒアリングし、現状やニーズ等をヒアリング
- お客様との対話内容を顧客管理システムに入力
・データ整理
- 架電数や商談数をスプレッドシートに入力
・その他
- マーケティング部が実施するオンライン/オフラインイベントの実施サポート
- 見込み客に送付するメルマガやDM、FAXなどの企画実行
※飛び込み営業等は一切ありません
［マネージャー］
病院・有床診療所を主とする複数のプロダクトに関して、新規ユーザー/既存ユーザーへの商談獲得に向けたプランニングと実行を担っていただきます。
・商談獲得戦略の策定と実行
- KPI達成に向けた戦略策定
- ターゲット選定／架電リスト作成
- 既存リードのHot化に向けた施策提案
・オペレーション改善
- トークスプリクトの量産・改善・型化
- ハウスリストのデータ整備とリード分析
- 最適なアプローチ方法の検討
・マネジメント
- ピープルマネジメント
- 人材育成
【ポジションの魅力】
・社会的意義が高いサービス開発に関わりたい方
・単一プロダクトだけでなく、複数プロダクトを扱う事業を経験したい方
・架電のみに閉じず、マーケティングやフィールドセールスとの連携を密にして、事業成果創出に向き合いたい方
・仕組みの中で業務をこなすのではなく、仕組みをつくることにチャレンジしたい方
・M&Aを数多く手掛けており、非連続的に成長している事業のインサイドセールス戦略策定・組織体制構築をリードするご経験を積むことができます。
・The Model型の組織ですが、マーケティングやフィールドセールスとの距離が近いため、事業成果の創出にコミットしやすい組織です。
・経営層との距離が近く、戦略的思考をはじめ、どの企業でも通用するスキルが鍛えられる環境です。
・ジョブ型制度のため、成果に応じて早期に昇給・昇格の可能性があります。
・病院の業務改革を推進するため、日本の社会課題の解決への貢献実感を得られます。
社内のさまざまな関係部門と連動しながら一緒に事業拡大を推進していくポジションです。
■サービス特徴
① 電子カルテ「MALL(モール)」
中小病院・有床診療所の労働環境を改善し、日本の医療現場を支えるサービスです。
② クラウド型地域包括ケアソリューション「MINET(ミネット)」
医療・薬局・介護などの患者情報を連携し、地域医療の質の向上を推進するサービスです。
③ 産婦人科施設向けシステム「@link(アットリンク)」
産婦人科施設向けに予約などの患者との繋がりを生むサービスです。
■具体的な業務
［リーダー］
■具体的な業務
電子カルテをはじめとする複数のプロダクトに関して、架電を中心とした様々なアプローチによる商談創出をお任せいたします。
・インサイドセールス実務
- 見込み顧客に対して、お電話やメールを用いてのアプローチ
- ヒアリングし、現状やニーズ等をヒアリング
- お客様との対話内容を顧客管理システムに入力
・データ整理
- 架電数や商談数をスプレッドシートに入力
・その他
- マーケティング部が実施するオンライン/オフラインイベントの実施サポート
- 見込み客に送付するメルマガやDM、FAXなどの企画実行
※飛び込み営業等は一切ありません
［マネージャー］
病院・有床診療所を主とする複数のプロダクトに関して、新規ユーザー/既存ユーザーへの商談獲得に向けたプランニングと実行を担っていただきます。
・商談獲得戦略の策定と実行
- KPI達成に向けた戦略策定
- ターゲット選定／架電リスト作成
- 既存リードのHot化に向けた施策提案
・オペレーション改善
- トークスプリクトの量産・改善・型化
- ハウスリストのデータ整備とリード分析
- 最適なアプローチ方法の検討
・マネジメント
- ピープルマネジメント
- 人材育成
【ポジションの魅力】
・社会的意義が高いサービス開発に関わりたい方
・単一プロダクトだけでなく、複数プロダクトを扱う事業を経験したい方
・架電のみに閉じず、マーケティングやフィールドセールスとの連携を密にして、事業成果創出に向き合いたい方
・仕組みの中で業務をこなすのではなく、仕組みをつくることにチャレンジしたい方
・M&Aを数多く手掛けており、非連続的に成長している事業のインサイドセールス戦略策定・組織体制構築をリードするご経験を積むことができます。
・The Model型の組織ですが、マーケティングやフィールドセールスとの距離が近いため、事業成果の創出にコミットしやすい組織です。
・経営層との距離が近く、戦略的思考をはじめ、どの企業でも通用するスキルが鍛えられる環境です。
・ジョブ型制度のため、成果に応じて早期に昇給・昇格の可能性があります。
・病院の業務改革を推進するため、日本の社会課題の解決への貢献実感を得られます。
求める経験 / スキル
【応募資格（必須）】
［リーダー］
・下記いずれかのご経験をお持ちの方
- 法人営業経験1年以上
- セールス経験1年以上
※医療・ヘルスケア業界での経験・知識は必須ではありません。
［マネージャー］
・下記いずれかのご経験
- 営業組織のマネジメント経験
- セールスの戦略立案から実行までのご経験
※医療・ヘルスケア業界での経験・知識は必須ではありません。
【応募資格（歓迎）】
［リーダー］
・SFA/CRM/MAツールの利用経験
・The Modelの理解がある方
［マネージャー］
・BtoBマーケティングのご経験
・有形/無形不問
・オンライン/オフライン不問
・SFA/CRMの活用経験（データ/数値管理）
［リーダー］
・下記いずれかのご経験をお持ちの方
- 法人営業経験1年以上
- セールス経験1年以上
※医療・ヘルスケア業界での経験・知識は必須ではありません。
［マネージャー］
・下記いずれかのご経験
- 営業組織のマネジメント経験
- セールスの戦略立案から実行までのご経験
※医療・ヘルスケア業界での経験・知識は必須ではありません。
【応募資格（歓迎）】
［リーダー］
・SFA/CRM/MAツールの利用経験
・The Modelの理解がある方
［マネージャー］
・BtoBマーケティングのご経験
・有形/無形不問
・オンライン/オフライン不問
・SFA/CRMの活用経験（データ/数値管理）
従業員数
1,487名
（(2024年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
1,487名
（(2024年12月時点)）
株式会社エイチシーエル・ジャパン
仕事内容
HCL Tech JapanのブランドであるHCL Softwareで全商材を担当いただくインサイドセールスの募集をします！
ミッション：
SDR は、インバウンドリードの精査・育成、データの正確性の担保、そして適切な営業担当者またはビジネスパートナーマネージャーへのリード受け渡しを行うことで、セールスパイプラインを支える重要な役割を担います。
主な業務内容（Key Responsibilities）：
・メール、電話、SNS など複数チャネルでリードにアプローチし、検証・育成する。
・定義された基準に基づきリードを適格化し、すべてのやり取りを CRM に記録する。
・Marketing Qualified Leads（MQL）を適切な営業チームまたはパートナーチームへ受け渡す。
・エンゲージメント向上やリード育成、コンバージョン支援のためのコンタクト戦略を立案・実行する。
・クロスファンクショナルチームと連携し、リードデータの精度・鮮度・活用性を確保する。
・必要に応じてメールマーケティングやオンラインキャンペーンの実行・追跡をサポートする。
・顧客とのすべてのやり取りや製品関心の情報を CRM に正確に記録・維持する。
・HCLSoftware の製品ポートフォリオと価値提案を理解し、効果的に伝える。
About the company:
HCLSoftware—a division of HCLTech—delivers cutting-edge solutions across Business and Industry Applications, Intelligent Operations, Total Experience, Data & Analytics, and Cybersecurity. With a strong focus on innovation, it powers over 20,000 global organizations, including a majority of the Fortune 100 and nearly half of the Fortune 500.
Recognized as a Challenger in the 2025 Gartner® Magic Quadrant™ for Digital Experience Platforms, HCLSoftware continues to strengthen its market position with a clear vision and execution strategy.
With a rapidly growing $2 billion business, HCLSoftware is on an ambitious path to becoming the #1 software company globally. This is the perfect time to join our dynamic team, make an impact from Day 1, and be part of our expansion and innovation journey!
ミッション：
SDR は、インバウンドリードの精査・育成、データの正確性の担保、そして適切な営業担当者またはビジネスパートナーマネージャーへのリード受け渡しを行うことで、セールスパイプラインを支える重要な役割を担います。
主な業務内容（Key Responsibilities）：
・メール、電話、SNS など複数チャネルでリードにアプローチし、検証・育成する。
・定義された基準に基づきリードを適格化し、すべてのやり取りを CRM に記録する。
・Marketing Qualified Leads（MQL）を適切な営業チームまたはパートナーチームへ受け渡す。
・エンゲージメント向上やリード育成、コンバージョン支援のためのコンタクト戦略を立案・実行する。
・クロスファンクショナルチームと連携し、リードデータの精度・鮮度・活用性を確保する。
・必要に応じてメールマーケティングやオンラインキャンペーンの実行・追跡をサポートする。
・顧客とのすべてのやり取りや製品関心の情報を CRM に正確に記録・維持する。
・HCLSoftware の製品ポートフォリオと価値提案を理解し、効果的に伝える。
About the company:
HCLSoftware—a division of HCLTech—delivers cutting-edge solutions across Business and Industry Applications, Intelligent Operations, Total Experience, Data & Analytics, and Cybersecurity. With a strong focus on innovation, it powers over 20,000 global organizations, including a majority of the Fortune 100 and nearly half of the Fortune 500.
Recognized as a Challenger in the 2025 Gartner® Magic Quadrant™ for Digital Experience Platforms, HCLSoftware continues to strengthen its market position with a clear vision and execution strategy.
With a rapidly growing $2 billion business, HCLSoftware is on an ambitious path to becoming the #1 software company globally. This is the perfect time to join our dynamic team, make an impact from Day 1, and be part of our expansion and innovation journey!
求める経験 / スキル
・ソフトウェア営業、リードジェネレーション、インサイドセールスでの 2〜4 年の経験（B2B またはエンタープライズテック領域が望ましい）
・日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル以上
・高いコミュニケーション力・対人スキル
・正確性・組織力に優れた方
・自発的で、分析思考を持ち、課題解決に前向きに取り組める方
・CRM（Salesforce 等）や基本的なメール／オンラインキャンペーン運用の経験
・テクノロジー、SaaS、デジタルセールス領域への強い興味
・日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル以上
・高いコミュニケーション力・対人スキル
・正確性・組織力に優れた方
・自発的で、分析思考を持ち、課題解決に前向きに取り組める方
・CRM（Salesforce 等）や基本的なメール／オンラインキャンペーン運用の経験
・テクノロジー、SaaS、デジタルセールス領域への強い興味
従業員数
750名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
750名
Craif株式会社
仕事内容
オンラインでの顧客接点を強化し、行動促進〜LTV向上までつなげるために、戦略立案・組織構築・数字責任・プロセス設計を包括的にリードし、インサイドセールスを“事業の成長エンジン”へ進化させる責任者ポジションです。
〈具体的な業務例〉
・インサイドセールス全体の 戦略・KPI設計・モニタリング
・事業開発（インサイドセールスチームのリソースを活用した新規チャネルの開拓など）
・セールスチームの組織化（採用/育成戦略の立案/実行）
・仕組み化・再現性向上による営業生産性の最大化
・マーケ／CX／開発と連携した横断プロジェクトのリード
〈具体的な業務例〉
・インサイドセールス全体の 戦略・KPI設計・モニタリング
・事業開発（インサイドセールスチームのリソースを活用した新規チャネルの開拓など）
・セールスチームの組織化（採用/育成戦略の立案/実行）
・仕組み化・再現性向上による営業生産性の最大化
・マーケ／CX／開発と連携した横断プロジェクトのリード
求める経験 / スキル
【応募要件(MUST)】
・セールスもしくはカスタマーエクスペリエンスに関するチームのマネジメント経験
・チーム全体の目標/戦略設計の経験
・業務設計やオペレーション改善などの企画業務を主導した経験
・チームメンバーの採用/育成を行った経験
【歓迎要件】
・医療や保険に関する領域の経験
・0→1で新たな販売チャネルを開拓した経験
【求める人物像】
・顧客志向が強く、ニーズを適切に汲み取って寄り添った提案ができる方
・リーダーシップをもって、自ら考え周囲を巻き込み、プロジェクトを自ら推進できる方
・セールスもしくはカスタマーエクスペリエンスに関するチームのマネジメント経験
・チーム全体の目標/戦略設計の経験
・業務設計やオペレーション改善などの企画業務を主導した経験
・チームメンバーの採用/育成を行った経験
【歓迎要件】
・医療や保険に関する領域の経験
・0→1で新たな販売チャネルを開拓した経験
【求める人物像】
・顧客志向が強く、ニーズを適切に汲み取って寄り添った提案ができる方
・リーダーシップをもって、自ら考え周囲を巻き込み、プロジェクトを自ら推進できる方
従業員数
100名
勤務地
神奈川県
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
100名
Craif株式会社
仕事内容
オンライン（電話／Web面談）を通じて、購入前後のお客様の不安を解消しながら、適切な行動変容を後押しします。“命に関わる検査” の理解促進に向き合い、立上げ担当として裁量権を持ちながら顧客体験と売上の両方を創出していく役割を担います。
〈具体的な業務内容〉
・インサイドセールスの立ち上げ
・見込み顧客/既存顧客へのサポート及び提案業務
・見込み顧客/既存顧客のVOC分析
・見込み顧客/既存顧客への製品提案の型作り
・インサイドセールスの組織化
・採用/育成戦略の立案・実行
・インサイドセールス全体の目標設計・管理
〈具体的な業務内容〉
・インサイドセールスの立ち上げ
・見込み顧客/既存顧客へのサポート及び提案業務
・見込み顧客/既存顧客のVOC分析
・見込み顧客/既存顧客への製品提案の型作り
・インサイドセールスの組織化
・採用/育成戦略の立案・実行
・インサイドセールス全体の目標設計・管理
求める経験 / スキル
【応募要件(MUST)】
・小売業もしくはセールスの経験
・自らシナリオ・トークスクリプトを設計したことがある経験
【歓迎要件】
・セールスやカスタマーエクスペリエンスの領域において、トップパフォーマンスを達成した実績
・業務設計やオペレーション改善、KPI策定などの企画業務を主導した経験
・チームメンバーの採用/育成を行った経験
・医療や保険に関する領域の経験
【求める人物像】
・顧客志向が強く、ニーズを適切に汲み取って寄り添ったお客様への提案およびカスタマーエンゲージメントを高めるサービス改善ができる方
・リーダーシップをもって、自ら考え周囲を巻き込み、プロジェクトを自ら推進できる方
・小売業もしくはセールスの経験
・自らシナリオ・トークスクリプトを設計したことがある経験
【歓迎要件】
・セールスやカスタマーエクスペリエンスの領域において、トップパフォーマンスを達成した実績
・業務設計やオペレーション改善、KPI策定などの企画業務を主導した経験
・チームメンバーの採用/育成を行った経験
・医療や保険に関する領域の経験
【求める人物像】
・顧客志向が強く、ニーズを適切に汲み取って寄り添ったお客様への提案およびカスタマーエンゲージメントを高めるサービス改善ができる方
・リーダーシップをもって、自ら考え周囲を巻き込み、プロジェクトを自ら推進できる方
従業員数
100名
勤務地
神奈川県
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
100名
Craif株式会社
仕事内容
がんの早期発見を当たり前にする社会をつくるため、医療機関との信頼関係構築・提案・導入支援・課題解決を担う、事業の最前線ポジションです。
現場の声に最も触れる立場として、マイシグナルの普及と事業成長をダイレクトに推進していただきます。
ご経験やご志向に応じ、以下いずれかの領域、または複数を横断的にご担当いただきます。
■共通
・医療現場のインサイトをマーケ・開発・検査オペレーションへフィードバック
・THE MODEL型営業の仕組みづくりへの改善提案
■インサイドセールス（IS）
企画〜架電を通じた商談創出
メール／FAX／セミナー集客などのインバウンド施策の実行
■営業（FS／インサイド含む）
・全国の医療機関（病院・クリニック・健診センター）への提案営業
・医療機関の意思決定者（院長・理事長等）へのWeb/対面商談
・導入までの要件整理（運用フロー設計・課題の可視化）
・契約締結、アップセル／クロスセル提案
■カスタマーサクセス（CS）
・医療機関のオンボーディング支援
・課題ヒアリングと改善提案
・利用状況に基づく顧客価値最大化（CS施策の企画・実装）
■パートナーセールス
・パートナー企業向けの拡販戦略・計画・施策の立案
・パートナー企業の選定・開拓・教育・営業支援
・案件のマネジメント・進捗推進
・顧客へのヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
現場の声に最も触れる立場として、マイシグナルの普及と事業成長をダイレクトに推進していただきます。
ご経験やご志向に応じ、以下いずれかの領域、または複数を横断的にご担当いただきます。
■共通
・医療現場のインサイトをマーケ・開発・検査オペレーションへフィードバック
・THE MODEL型営業の仕組みづくりへの改善提案
■インサイドセールス（IS）
企画〜架電を通じた商談創出
メール／FAX／セミナー集客などのインバウンド施策の実行
■営業（FS／インサイド含む）
・全国の医療機関（病院・クリニック・健診センター）への提案営業
・医療機関の意思決定者（院長・理事長等）へのWeb/対面商談
・導入までの要件整理（運用フロー設計・課題の可視化）
・契約締結、アップセル／クロスセル提案
■カスタマーサクセス（CS）
・医療機関のオンボーディング支援
・課題ヒアリングと改善提案
・利用状況に基づく顧客価値最大化（CS施策の企画・実装）
■パートナーセールス
・パートナー企業向けの拡販戦略・計画・施策の立案
・パートナー企業の選定・開拓・教育・営業支援
・案件のマネジメント・進捗推進
・顧客へのヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
求める経験 / スキル
【応募要件(MUST)】
・事業会社またはコンサルでのBizDev／新規事業／企画／プロジェクト推進経験
・顧客/市場を起点に課題を整理し、仮説を構築できる能力
・ステークホルダーを巻き込み実行までやり切った経験
・数字・データを活用した分析と改善の経験
【歓迎要件】
・スタートアップ特にDeepTech領域での事業経験
・PoC推進、0→1の企画実行経験
・法人営業／アライアンス開発の経験
・PL改善やKPI設計の実務経験
・データ分析、BIツールの活用スキル
【求める人物像】
・目的起点で考え抜くことのできる方
・スピーディーな実行と改善を常に継続できる方
・仕事にオーナーシップを持ち、自分の責任を他の人のせいにしない強さを持った方
・細かいオペレーションも大切に誠実な対応ができる方
・個人主義ではなく、チームとしての達成を喜びと考える方
・周囲からの指摘に真摯に耳を傾け、自らを進化させ続けることのできる方
・事業会社またはコンサルでのBizDev／新規事業／企画／プロジェクト推進経験
・顧客/市場を起点に課題を整理し、仮説を構築できる能力
・ステークホルダーを巻き込み実行までやり切った経験
・数字・データを活用した分析と改善の経験
【歓迎要件】
・スタートアップ特にDeepTech領域での事業経験
・PoC推進、0→1の企画実行経験
・法人営業／アライアンス開発の経験
・PL改善やKPI設計の実務経験
・データ分析、BIツールの活用スキル
【求める人物像】
・目的起点で考え抜くことのできる方
・スピーディーな実行と改善を常に継続できる方
・仕事にオーナーシップを持ち、自分の責任を他の人のせいにしない強さを持った方
・細かいオペレーションも大切に誠実な対応ができる方
・個人主義ではなく、チームとしての達成を喜びと考える方
・周囲からの指摘に真摯に耳を傾け、自らを進化させ続けることのできる方
従業員数
100名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
100名
フューチャー株式会社
仕事内容
■ミッション
お客様との対話を通じて「FutureVuls」の価値を届け、事業の成長に直結する商談機会を創出すること。
並行して、データに基づいた効率的なマーケティング・セールスプロセスを設計・構築し、未来の成長基盤を創り上げること。
■職務内容
「The Model」型の営業プロセス実現に向け、インサイドセールスとしての実行業務と、オペレーションの設計・構築業務の両方を担っていただきます。
【インサイドセールス業務】
お客様の声を最初に聞く「センサー」として、市場のリアルな情報を掴み、商談を創出します。
・インバウンド対応 (SDR)： Webサイトからの問い合わせや資料請求に対し、電話やメールで迅速にアプローチし、お客様の課題をヒアリングした上で商談を設定します。
・アウトバウンド活動 (BDR)： ターゲットとなる企業リストに基づき、能動的にアプローチ（電話、メール等）を行い、潜在的なニーズを掘り起こし、商談機会を創出します。
・フィールドセールス（外勤営業）と連携し、創出した商談の質を高め、受注に繋げます。
【マーケティング＆セールスオペレーション業務】
事業成長を加速させる「エンジン」として、感覚や気合に頼らない、データドリブンな仕組みを構築します。
・プロセス設計・改善： MA（マーケティングオートメーション）やSFA（営業支援ツール）を活用し、リード獲得から商談化までの一連のプロセスを設計・改善します。
・MA/SFAの運用・保守： HubSpotを主とした各種ツールの設定、データメンテナンス、レポート作成などを行います。
・仕組み化の推進： 顧客へのアプローチを標準化・効率化するためのトークスクリプトやメールテンプレートの作成、改善活動をリードします。
・データ分析： 各活動のKPIを設計・モニタリングし、データに基づいてボトルネックを特定、改善策を立案・実行します。
■このポジションの魅力・キャリアパス
本ポジションは、単なるセールス担当でもオペレーション担当でもありません。
B2B SaaSビジネスの成長エンジンである「The Model」の根幹を、自らの手で創り上げる、極めてユニークで市場価値の高いキャリアを築けるポジションです。
・市場価値の高い「T型人材」へ成長できる：
顧客との最前線での対話（インサイドセールス）という「深い縦軸」と、MA/SFAを駆使したプロセス設計・データ分析（オペレーション）という「広い横軸」の両方を経験することで、戦術実行力と戦略構築力を兼ね備えた、市場で高く評価される人材へと成長できます。
・事業を「1→10」へ、自らの手で成長させる経験：
事業が1から10へと急成長する、最もダイナミックなフェーズを中核メンバーとして牽引できます。あなたが構築した仕組みや確立した勝ちパターンが、事業の成長に直接貢献するため、「自らの手で事業を大きく成長させた」という強い実感と、他では得難い貴重な経験を得ることができます。
・多彩なキャリアパス：
将来的には、インサイドセールスチームを率いるマネージャー、マーケティング・セールス全体の戦略を担うオペレーションの専門家、顧客理解を活かした
=====
・仕事の醍醐味
お客様の業務の実態を調査・分析・ヒアリングし、現状の課題を抽出して、お客様の経営層、マネジメント層にあるべき姿の実現に向けた提案を行います。IT戦略立案や、システム全体のデザイン、実行フェーズ（開発・運用フェーズ）のマネジメントなど一気通貫でプロジェクトに携わることができます。お客様の業務改革、IT改革を牽引し、企業の変革に携われることが何よりの醍醐味です。
・自ら創る多様なキャリア
フューチャーでは、決まりきったキャリアパスは存在しません。マネジメントスキルを磨き経営幹部を目指す人や、技術を追究しスペシャリストの道を進む人など、ITコンサルタントと一口で言っても個々人が目指すキャリアの姿は十人十色です。社員一人ひとりがプロフェッショナルとして多様なキャリアを創っていく環境が同社にはあります。
・個人の希望を考慮したアサイン
個人の希望とプロジェクトの要望を最大限に考慮しマッチングを行う仕組みであるため、個人のキャリアプランに沿ったアサインが可能です。また、フューチャーグループの別企業へ出向を希望できるOpen Career制度も備えています。将来的にグループ会社の幹部候補へのチャレンジもでき、幅広いキャリアを模索できます。
・年に一度の個人プレゼンテーション
全社員が年末に、自身の一年の業務を振り返り成果発表をします。社員は上司や同僚はもちろんのこと、全社員のプレゼンテーションに参加が可能です。プレゼンテーションの中で次年度の目標や実現したいことのほか、昇格や昇給希望を伝えることも可能です。また、発表後には上司やメンバーからフィードバックがもらえるためフラットでオープンな360度評価が行える制度です。
・最新技術の活用
IoTやビッグデータおよびAIなど、先端テクノロジーを顧客企業の課題解決に活用しています。IT投資の削減や、ITを活用した新ビジネス創出など多岐にわたる案件があります。また、世界中の最新技術をリサーチしオープンな技術を要素別に整理した技術マップ「ウィナーズサークル」を毎年最新化しています。世界のトレンドを把握するとともに、利用可能な最新技術は検証をした上で積極的に活用しています。
・社会的インパクト
携わる業界は、流通・小売、物流、製造、金融など、多種多様です。売上規模も1000億円以上の業界最大手のお客様がほとんどであるため、社会的にもインパクトが大きい仕事に関わることができます。
・教育研修制度
キャリア入社においても約1週間の座学研修を実施し、その後、半年間に渡る早期活躍フォローを実施しています。
その他、実践的な階層別研修「FutureMBA」を実施。
また、社員誰もが自発的に開催できる「TERACOYA」という勉強会を開催しており、ナレッジの共有が活発に行われています。イントラ上での動画配信や資料公開も行っており、必要な時にアクセスできる環境も整っています。
・自由度の高いワークスタイル
裁量労働制を採用しています。一人ひとりが自立したプロフェッショナルとして、業務内容に応じてフレキシブルに働くことを推進しています。仕事の進め方は個人の裁量に任され、時間にとらわれることなく社員それぞれが主体的に取り組んでいます。また、リモートワークを積極的に活用しており、自由度が高い働き方が可能です。
・社員の健康をサポートする体制
2020年4月、社員の健康増進や活き活きと働ける環境づくりと、コンサルタントの相談窓口として「ウェルネスサポートチーム（WST）」を新設しました。心理的安全性の高い、健康的な職場づくりにおける施策や情報発信、学びの場の提供を実践しています。また、健康戦略経営を掲げ、社員の健康をサポートするために、フューチャーグループ健康保険組合を設立しており、充実した健康診断や健康を維持するための手厚いサポートを受けることができます。
====
お客様との対話を通じて「FutureVuls」の価値を届け、事業の成長に直結する商談機会を創出すること。
並行して、データに基づいた効率的なマーケティング・セールスプロセスを設計・構築し、未来の成長基盤を創り上げること。
■職務内容
「The Model」型の営業プロセス実現に向け、インサイドセールスとしての実行業務と、オペレーションの設計・構築業務の両方を担っていただきます。
【インサイドセールス業務】
お客様の声を最初に聞く「センサー」として、市場のリアルな情報を掴み、商談を創出します。
・インバウンド対応 (SDR)： Webサイトからの問い合わせや資料請求に対し、電話やメールで迅速にアプローチし、お客様の課題をヒアリングした上で商談を設定します。
・アウトバウンド活動 (BDR)： ターゲットとなる企業リストに基づき、能動的にアプローチ（電話、メール等）を行い、潜在的なニーズを掘り起こし、商談機会を創出します。
・フィールドセールス（外勤営業）と連携し、創出した商談の質を高め、受注に繋げます。
【マーケティング＆セールスオペレーション業務】
事業成長を加速させる「エンジン」として、感覚や気合に頼らない、データドリブンな仕組みを構築します。
・プロセス設計・改善： MA（マーケティングオートメーション）やSFA（営業支援ツール）を活用し、リード獲得から商談化までの一連のプロセスを設計・改善します。
・MA/SFAの運用・保守： HubSpotを主とした各種ツールの設定、データメンテナンス、レポート作成などを行います。
・仕組み化の推進： 顧客へのアプローチを標準化・効率化するためのトークスクリプトやメールテンプレートの作成、改善活動をリードします。
・データ分析： 各活動のKPIを設計・モニタリングし、データに基づいてボトルネックを特定、改善策を立案・実行します。
■このポジションの魅力・キャリアパス
本ポジションは、単なるセールス担当でもオペレーション担当でもありません。
B2B SaaSビジネスの成長エンジンである「The Model」の根幹を、自らの手で創り上げる、極めてユニークで市場価値の高いキャリアを築けるポジションです。
・市場価値の高い「T型人材」へ成長できる：
顧客との最前線での対話（インサイドセールス）という「深い縦軸」と、MA/SFAを駆使したプロセス設計・データ分析（オペレーション）という「広い横軸」の両方を経験することで、戦術実行力と戦略構築力を兼ね備えた、市場で高く評価される人材へと成長できます。
・事業を「1→10」へ、自らの手で成長させる経験：
事業が1から10へと急成長する、最もダイナミックなフェーズを中核メンバーとして牽引できます。あなたが構築した仕組みや確立した勝ちパターンが、事業の成長に直接貢献するため、「自らの手で事業を大きく成長させた」という強い実感と、他では得難い貴重な経験を得ることができます。
・多彩なキャリアパス：
将来的には、インサイドセールスチームを率いるマネージャー、マーケティング・セールス全体の戦略を担うオペレーションの専門家、顧客理解を活かした
=====
・仕事の醍醐味
お客様の業務の実態を調査・分析・ヒアリングし、現状の課題を抽出して、お客様の経営層、マネジメント層にあるべき姿の実現に向けた提案を行います。IT戦略立案や、システム全体のデザイン、実行フェーズ（開発・運用フェーズ）のマネジメントなど一気通貫でプロジェクトに携わることができます。お客様の業務改革、IT改革を牽引し、企業の変革に携われることが何よりの醍醐味です。
・自ら創る多様なキャリア
フューチャーでは、決まりきったキャリアパスは存在しません。マネジメントスキルを磨き経営幹部を目指す人や、技術を追究しスペシャリストの道を進む人など、ITコンサルタントと一口で言っても個々人が目指すキャリアの姿は十人十色です。社員一人ひとりがプロフェッショナルとして多様なキャリアを創っていく環境が同社にはあります。
・個人の希望を考慮したアサイン
個人の希望とプロジェクトの要望を最大限に考慮しマッチングを行う仕組みであるため、個人のキャリアプランに沿ったアサインが可能です。また、フューチャーグループの別企業へ出向を希望できるOpen Career制度も備えています。将来的にグループ会社の幹部候補へのチャレンジもでき、幅広いキャリアを模索できます。
・年に一度の個人プレゼンテーション
全社員が年末に、自身の一年の業務を振り返り成果発表をします。社員は上司や同僚はもちろんのこと、全社員のプレゼンテーションに参加が可能です。プレゼンテーションの中で次年度の目標や実現したいことのほか、昇格や昇給希望を伝えることも可能です。また、発表後には上司やメンバーからフィードバックがもらえるためフラットでオープンな360度評価が行える制度です。
・最新技術の活用
IoTやビッグデータおよびAIなど、先端テクノロジーを顧客企業の課題解決に活用しています。IT投資の削減や、ITを活用した新ビジネス創出など多岐にわたる案件があります。また、世界中の最新技術をリサーチしオープンな技術を要素別に整理した技術マップ「ウィナーズサークル」を毎年最新化しています。世界のトレンドを把握するとともに、利用可能な最新技術は検証をした上で積極的に活用しています。
・社会的インパクト
携わる業界は、流通・小売、物流、製造、金融など、多種多様です。売上規模も1000億円以上の業界最大手のお客様がほとんどであるため、社会的にもインパクトが大きい仕事に関わることができます。
・教育研修制度
キャリア入社においても約1週間の座学研修を実施し、その後、半年間に渡る早期活躍フォローを実施しています。
その他、実践的な階層別研修「FutureMBA」を実施。
また、社員誰もが自発的に開催できる「TERACOYA」という勉強会を開催しており、ナレッジの共有が活発に行われています。イントラ上での動画配信や資料公開も行っており、必要な時にアクセスできる環境も整っています。
・自由度の高いワークスタイル
裁量労働制を採用しています。一人ひとりが自立したプロフェッショナルとして、業務内容に応じてフレキシブルに働くことを推進しています。仕事の進め方は個人の裁量に任され、時間にとらわれることなく社員それぞれが主体的に取り組んでいます。また、リモートワークを積極的に活用しており、自由度が高い働き方が可能です。
・社員の健康をサポートする体制
2020年4月、社員の健康増進や活き活きと働ける環境づくりと、コンサルタントの相談窓口として「ウェルネスサポートチーム（WST）」を新設しました。心理的安全性の高い、健康的な職場づくりにおける施策や情報発信、学びの場の提供を実践しています。また、健康戦略経営を掲げ、社員の健康をサポートするために、フューチャーグループ健康保険組合を設立しており、充実した健康診断や健康を維持するための手厚いサポートを受けることができます。
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求める経験 / スキル
※本ポジションは、目標達成に向けた営業活動と、その仕組みをデータに基づき構築するオペレーション活動の両方に強い意欲をお持ちの方を求めています。どちらか一方の経験のみの方でも、もう一方の領域へ挑戦したいという強い意志があれば歓迎します。
【必須】
・法人向け（BtoB）の営業またはインサイドセールスの実務経験（2年以上）
・目標達成への強いコミットメントと、成果に基づいた行動ができる能力
・営業プロセスの改善や、業務の仕組み化に対する強い意欲
・サイバーセキュリティ分野への強い興味・関心
・Tパスポート等のIT資格、もしくは同等以上のITインフラに関する知識
【歓迎】
・SaaSまたはITソリューションの営業・インサイドセールス経験
・MA、SFA/CRM（Salesforce, HubSpot等）の利用・運用経験
・「The Model」をベースとした組織での実務経験
・スタートアップ企業や事業の立ち上げフェーズでの実務経験
・RISSなどの高度なITやセキュリティの資格、もしくは同等以上のサイバーセキュリティに関する知識
【求める人物像】
・目標達成とプロセス構築の両方を楽しめる方： 日々の数字を追いかけるセールス活動と、中長期的な視点で仕組みを創る活動、その両方にやりがいを感じられる方
・学習意欲が高く、変化に柔軟な方： お客様との対話やデータから常に学び、最善の方法を模索し続けられる方。決まったやり方に固執せず、変化を楽しめる方
・思考と行動のバランスが取れる方： なぜ上手くいったのか、なぜ駄目だったのかを論理的に思考し、次の具体的なアクションに素早く移せる方
・チーム志向で働ける方： マーケティング、セールス、開発など、他チームのメンバーに敬意を払い、事業全体の成功のために連携できる方
【必須】
・法人向け（BtoB）の営業またはインサイドセールスの実務経験（2年以上）
・目標達成への強いコミットメントと、成果に基づいた行動ができる能力
・営業プロセスの改善や、業務の仕組み化に対する強い意欲
・サイバーセキュリティ分野への強い興味・関心
・Tパスポート等のIT資格、もしくは同等以上のITインフラに関する知識
【歓迎】
・SaaSまたはITソリューションの営業・インサイドセールス経験
・MA、SFA/CRM（Salesforce, HubSpot等）の利用・運用経験
・「The Model」をベースとした組織での実務経験
・スタートアップ企業や事業の立ち上げフェーズでの実務経験
・RISSなどの高度なITやセキュリティの資格、もしくは同等以上のサイバーセキュリティに関する知識
【求める人物像】
・目標達成とプロセス構築の両方を楽しめる方： 日々の数字を追いかけるセールス活動と、中長期的な視点で仕組みを創る活動、その両方にやりがいを感じられる方
・学習意欲が高く、変化に柔軟な方： お客様との対話やデータから常に学び、最善の方法を模索し続けられる方。決まったやり方に固執せず、変化を楽しめる方
・思考と行動のバランスが取れる方： なぜ上手くいったのか、なぜ駄目だったのかを論理的に思考し、次の具体的なアクションに素早く移せる方
・チーム志向で働ける方： マーケティング、セールス、開発など、他チームのメンバーに敬意を払い、事業全体の成功のために連携できる方
勤務地
大阪府
想定年収
550 万円 ~ 1,500 万円
株式会社メディカルノート
仕事内容
当社は月間約1,800万人以上が利用する日本有数の患者向け医療情報プラットフォーム『Medical Note』を運営しております。
製薬会社との日頃の営業活動を通してマーケティング等の様々な課題をヒアリングし、弊社が運営するサービスを活用したソリューションを企画・提案いただきます。
現在、当社が運営する医療情報プラットフォーム『Medical Note』の成長に伴って製薬会社向けの事業領域が大きく拡大しております。
自社アセットを活用しながら、顧客とともに新たなマーケットを創造するチャレンジをしていくことのできる人材を求めております。
＜業務内容＞
・顧客リレーションシップの構築維持（顧客：大手製薬会社・医療機器メーカー・大手総合代理店）
・新規顧客開拓と既存顧客管理
(マネージャーをミッションにした際にお任せしたい業務)
・営業チームのマネジメント業務・KPIの設定および管理
・マーケット動向の分析と・営業戦略の立案・実行
・メンバーの育成
技術発展や社会の変化に伴い、医療にまつわる人々の選択肢は益々多く複雑になっていきます。
当社はそんな未来に必要とされるシステムやサービスの開発を自ら行うだけでなく、幅広いパートナーシップを活用しながらエコシステムの構築を推し進めることで、すべての人が"医療"に迷わない社会の実現を目指して参ります。
製薬会社との日頃の営業活動を通してマーケティング等の様々な課題をヒアリングし、弊社が運営するサービスを活用したソリューションを企画・提案いただきます。
現在、当社が運営する医療情報プラットフォーム『Medical Note』の成長に伴って製薬会社向けの事業領域が大きく拡大しております。
自社アセットを活用しながら、顧客とともに新たなマーケットを創造するチャレンジをしていくことのできる人材を求めております。
＜業務内容＞
・顧客リレーションシップの構築維持（顧客：大手製薬会社・医療機器メーカー・大手総合代理店）
・新規顧客開拓と既存顧客管理
(マネージャーをミッションにした際にお任せしたい業務)
・営業チームのマネジメント業務・KPIの設定および管理
・マーケット動向の分析と・営業戦略の立案・実行
・メンバーの育成
技術発展や社会の変化に伴い、医療にまつわる人々の選択肢は益々多く複雑になっていきます。
当社はそんな未来に必要とされるシステムやサービスの開発を自ら行うだけでなく、幅広いパートナーシップを活用しながらエコシステムの構築を推し進めることで、すべての人が"医療"に迷わない社会の実現を目指して参ります。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・エンタープライズ向けの法人営業およびコンサルティング経験
【歓迎スキル】
・製薬企業を顧客としたコンサルティング経験
・広告代理店やマーケティングソリューションの営業経験
・事業戦略立案や予実管理など経営管理
・セールス組織のマネジメント
【求める人物像】
・社会貢献性の高い事業に携わりたい方メディカルノートのビジョンに共感いただける方
・高い論理的思考力をお持ちで、問題解決能力・課題発見能力の高い方
・企業価値や利益等の成果のために自発的に行動を起こせる方
・エンタープライズ向けの法人営業およびコンサルティング経験
【歓迎スキル】
・製薬企業を顧客としたコンサルティング経験
・広告代理店やマーケティングソリューションの営業経験
・事業戦略立案や予実管理など経営管理
・セールス組織のマネジメント
【求める人物像】
・社会貢献性の高い事業に携わりたい方メディカルノートのビジョンに共感いただける方
・高い論理的思考力をお持ちで、問題解決能力・課題発見能力の高い方
・企業価値や利益等の成果のために自発的に行動を起こせる方
従業員数
100名
（2023年9月30日現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
100名
（2023年9月30日現在）
株式会社RightTouch
仕事内容
■仕事内容
エンタープライズ企業にフォーカスしたBDR業務を担当いただきます。働き方も柔軟に検討可能ですので、詳細はカジュアル面談などにてすり合わせさせてください。具体的には下記の業務を想定しております。
・BDR活動：注力顧客ごとに最適なチャネルを策定し、顧客体験（アポ取得までの経験）を設計して最適なアプローチ（時期、手段、方法、伝え方）をプランニング
※展示会やイベント等による顧客リストについては、外部委託しているInside Salesによるリード化のサポートと連動して、初回商談の創出を推進いただきます
・アカウントプランの作成：担当Salesと協力した顧客ごとのアカウントプランの作成、実際のBDR活動で取得した情報をもとにチューニング
BDRはまさにこれから専門チームを立ち上げていくところです。Bizリードの島本など外資SaaS/スタートアップ企業での豊富な経験を共通ナレッジとして可視化つつ、成長している環境です。チームの立ち上げ、チームのスケールを想定したオペレーション設計にもチャレンジいただくことが可能です。
■当ポジションの魅力
エンタープライズ(EP) x コンパウンド型事業のスタートアップにおけるBDR領域の立ち上げ・実行経験を得て、事業を推進できる環境を提供します。
①事業成長の核を担う
レガシーなマーケットでの新たな市場創造 x EPハイレイヤーのABMに加え、次々備わるプロダクト単体・プロダクト全体最適でのBDR戦略を考え、実行し、その一連のPDCAを回すことができます。（戦略〜実行までが担保できます）
②エンタープライズの課題解決と自社事業の成長を両立
エンタープライズ企業の構造的な課題解決に深く踏み込みつつ、自社事業の拡大にも携わることができるため、新しい価値を生み出す機会があります。
③個別最適ではなくビジネス全体の最適を考えて動ける
組織設計としてBDRとBiz各チームが密接に関わるため、プロダクトの需要創造/導入推進/Onboarding/価値実感フェーズまで幅広く関われる環境です。結果、SaaSビジネスの全体観を理解できる、各種活動を全体最適で進めることができます。
④市場創造とオペレーションの両立
Webサポートという新しいマーケット創造を進めるプロダクト、従来のサポートオペレーションを変革するオペレーショナルなプロダクト、異なる特性を持った複数のプロダクト群をもとに事業推進・顧客の課題解決にチャレンジできます。
■キャリアパス
BDRは市場に対して最も高い頻度で関わり続ける、ビジネス拡大の起点となる役割です。したがって、顧客や市場の解像度が高まりやすく、BDRの立ち上げ以降では、「セールス」「カスタマーサクセス」「マーケティング」といった役割に縛られることなく、プロダクト開発や事業推進など事業成長に応じて多角的な役割を担える機会があります。
そのため、キャリアパスも一律ではなく、ご自身の志向性や挑戦したいことに応じて自由にデザイン可能です。以下はその一例です。
・BizDev / Product Owner / 事業責任者
事業戦略をリードし、新規事業やプロダクトの責任者として成長できるキャリアパスです。
・職種スペシャリスト
エンタープライズ顧客領域での専門性を高め、以下のような役割を担うことができます：
- EP Sales Lead：セールスリードを行い、長期的な信頼関係を構築する役割
- EP Success Manager：顧客の成功体験を支援し、価値を継続的に提供する役割
- EP Account Manager：アカウント全体に責任を持ち、顧客との取り組み価値を最大化する役割（Sales＋Success 双方を担う）
- EP Marketing Director：エンタープライズ領域のマーケティング施策を統括し、市場創造と事業成長を推進する役割
・Product Marketing Manager
10→100の事業スケールを実現するための仕組み化やOps設計を担い、成長フェーズを加速させる役割です。
エンタープライズ企業にフォーカスしたBDR業務を担当いただきます。働き方も柔軟に検討可能ですので、詳細はカジュアル面談などにてすり合わせさせてください。具体的には下記の業務を想定しております。
・BDR活動：注力顧客ごとに最適なチャネルを策定し、顧客体験（アポ取得までの経験）を設計して最適なアプローチ（時期、手段、方法、伝え方）をプランニング
※展示会やイベント等による顧客リストについては、外部委託しているInside Salesによるリード化のサポートと連動して、初回商談の創出を推進いただきます
・アカウントプランの作成：担当Salesと協力した顧客ごとのアカウントプランの作成、実際のBDR活動で取得した情報をもとにチューニング
BDRはまさにこれから専門チームを立ち上げていくところです。Bizリードの島本など外資SaaS/スタートアップ企業での豊富な経験を共通ナレッジとして可視化つつ、成長している環境です。チームの立ち上げ、チームのスケールを想定したオペレーション設計にもチャレンジいただくことが可能です。
■当ポジションの魅力
エンタープライズ(EP) x コンパウンド型事業のスタートアップにおけるBDR領域の立ち上げ・実行経験を得て、事業を推進できる環境を提供します。
①事業成長の核を担う
レガシーなマーケットでの新たな市場創造 x EPハイレイヤーのABMに加え、次々備わるプロダクト単体・プロダクト全体最適でのBDR戦略を考え、実行し、その一連のPDCAを回すことができます。（戦略〜実行までが担保できます）
②エンタープライズの課題解決と自社事業の成長を両立
エンタープライズ企業の構造的な課題解決に深く踏み込みつつ、自社事業の拡大にも携わることができるため、新しい価値を生み出す機会があります。
③個別最適ではなくビジネス全体の最適を考えて動ける
組織設計としてBDRとBiz各チームが密接に関わるため、プロダクトの需要創造/導入推進/Onboarding/価値実感フェーズまで幅広く関われる環境です。結果、SaaSビジネスの全体観を理解できる、各種活動を全体最適で進めることができます。
④市場創造とオペレーションの両立
Webサポートという新しいマーケット創造を進めるプロダクト、従来のサポートオペレーションを変革するオペレーショナルなプロダクト、異なる特性を持った複数のプロダクト群をもとに事業推進・顧客の課題解決にチャレンジできます。
■キャリアパス
BDRは市場に対して最も高い頻度で関わり続ける、ビジネス拡大の起点となる役割です。したがって、顧客や市場の解像度が高まりやすく、BDRの立ち上げ以降では、「セールス」「カスタマーサクセス」「マーケティング」といった役割に縛られることなく、プロダクト開発や事業推進など事業成長に応じて多角的な役割を担える機会があります。
そのため、キャリアパスも一律ではなく、ご自身の志向性や挑戦したいことに応じて自由にデザイン可能です。以下はその一例です。
・BizDev / Product Owner / 事業責任者
事業戦略をリードし、新規事業やプロダクトの責任者として成長できるキャリアパスです。
・職種スペシャリスト
エンタープライズ顧客領域での専門性を高め、以下のような役割を担うことができます：
- EP Sales Lead：セールスリードを行い、長期的な信頼関係を構築する役割
- EP Success Manager：顧客の成功体験を支援し、価値を継続的に提供する役割
- EP Account Manager：アカウント全体に責任を持ち、顧客との取り組み価値を最大化する役割（Sales＋Success 双方を担う）
- EP Marketing Director：エンタープライズ領域のマーケティング施策を統括し、市場創造と事業成長を推進する役割
・Product Marketing Manager
10→100の事業スケールを実現するための仕組み化やOps設計を担い、成長フェーズを加速させる役割です。
求める経験 / スキル
【必須】
1年以上のBtoB SaaS企業でのBDR経験
ロジカルシンキング、ロジカルライティング
行動KPIを達成するためのタイムマネジメント
【歓迎】
顧客課題を起点としたプロダクト思考
ステークホルダーを動かす力、数字に基づいた分析や判断力
BDRとして様々なチャネルアプローチ（電話, SNS, 手紙, オフラインイベント, またはこれらチャネルのコンビネーション）を実施したことがある方
BDR施策の設計・実行をリードした経験や、ISマネジメントの経験
SFA・MAツールの利用経験（Salesforce, HubSpot, KARTE等）
チームと協力して課題解決を推進した経験
スタートアップのスケールフェーズでの経験
【求める人物像】
■成果にCommitして、試行錯誤を繰り返せる方
達成欲がある、自身で達成のためのPDCAを回せる方
■自身のKPI達成のみではなく、全体のKPIに対して責任を持てる方
個人の目標やKPIだけにとらわれず、チームや事業全体のKPI達成・成長のために必要なことを自分ごと化し、柔軟に取り組める方
■イシュードリブンで行動できる方：常に事業インパクトを考えながら、課題の本質を見極め、最適なアクションを素早く実行できる方
■顧客起点で考えられる方：顧客との接点を通じて得られる課題や機会に関心を持ち、プロダクトや事業の強化に繋げたい方
■新しい環境を楽しめる方：スタートアップ特有のスピード感や変化の多い環境を前向きに捉え、柔軟に対応できる方
1年以上のBtoB SaaS企業でのBDR経験
ロジカルシンキング、ロジカルライティング
行動KPIを達成するためのタイムマネジメント
【歓迎】
顧客課題を起点としたプロダクト思考
ステークホルダーを動かす力、数字に基づいた分析や判断力
BDRとして様々なチャネルアプローチ（電話, SNS, 手紙, オフラインイベント, またはこれらチャネルのコンビネーション）を実施したことがある方
BDR施策の設計・実行をリードした経験や、ISマネジメントの経験
SFA・MAツールの利用経験（Salesforce, HubSpot, KARTE等）
チームと協力して課題解決を推進した経験
スタートアップのスケールフェーズでの経験
【求める人物像】
■成果にCommitして、試行錯誤を繰り返せる方
達成欲がある、自身で達成のためのPDCAを回せる方
■自身のKPI達成のみではなく、全体のKPIに対して責任を持てる方
個人の目標やKPIだけにとらわれず、チームや事業全体のKPI達成・成長のために必要なことを自分ごと化し、柔軟に取り組める方
■イシュードリブンで行動できる方：常に事業インパクトを考えながら、課題の本質を見極め、最適なアクションを素早く実行できる方
■顧客起点で考えられる方：顧客との接点を通じて得られる課題や機会に関心を持ち、プロダクトや事業の強化に繋げたい方
■新しい環境を楽しめる方：スタートアップ特有のスピード感や変化の多い環境を前向きに捉え、柔軟に対応できる方
従業員数
46名
（2025年2月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
46名
（2025年2月現在）
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
＜業務内容＞
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社向けのGX・DXに関わるIT商材を用いたソリューション提案および原子力や建築分野における解析・評価（シミュレーション）の提案などを担当します。
【担当業界】
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社
【このポジションの魅力】
「顧客が何に困っているのか」という視点で課題を掘り下げ解決していき、「今」に対して活動ができることに加え「顧客が今後、何を目指しているのか」について理解を深め、様々な商材をもとに顧客と「これから」を作っていくことができます。
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
＜業務内容＞
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社向けのGX・DXに関わるIT商材を用いたソリューション提案および原子力や建築分野における解析・評価（シミュレーション）の提案などを担当します。
【担当業界】
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社
【このポジションの魅力】
「顧客が何に困っているのか」という視点で課題を掘り下げ解決していき、「今」に対して活動ができることに加え「顧客が今後、何を目指しているのか」について理解を深め、様々な商材をもとに顧客と「これから」を作っていくことができます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・法人営業経験：３年以上
・顧客、ベンダーとのコミュニケーションが取れる方
【歓迎（WANT）】
・原子力分野の営業案件受注拡大に向けた、解析、システム開発、ＤＸ案件等の担当営業
・自ら考え積極的に顧客へ提案し、顧客と共創するマインドがある方
・ITを用いたシステム開発やコンサルティングに関する提案経験がある方
・原子力分野にとらわれず、広くプラント、建築物に対する安全評価の知識・経験または、システム開発、ＤＸの知識・経験があると望ましい
・原子力分野においては、安全評価、リスク評価（PRA評価、事故対策の有効性評価）の知識・経験があると望ましい
・法人営業経験：３年以上
・顧客、ベンダーとのコミュニケーションが取れる方
【歓迎（WANT）】
・原子力分野の営業案件受注拡大に向けた、解析、システム開発、ＤＸ案件等の担当営業
・自ら考え積極的に顧客へ提案し、顧客と共創するマインドがある方
・ITを用いたシステム開発やコンサルティングに関する提案経験がある方
・原子力分野にとらわれず、広くプラント、建築物に対する安全評価の知識・経験または、システム開発、ＤＸの知識・経験があると望ましい
・原子力分野においては、安全評価、リスク評価（PRA評価、事故対策の有効性評価）の知識・経験があると望ましい
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
大手IT企業
仕事内容
【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
【職務内容】
大手精密業、大手電機メーカー、重工メーカ向けアカウント営業
＜案件例＞
①インフラ構築案件
②クラウドサービス提供案件
③SI開発・運用ビジネス案件
＜業務内容例＞
①顧客課題抽出・分析
②提案書作成、見積・各種業務処理
③SE・CE・社内関係部門との調整業務"
【担当業界】
大手精密業、大手電機メーカー、大手重工メーカー
【ポジションの魅力】
日本経済を支える大手製造業の課題解決に、DXを通じて貢献することができます。営業職として提案力や課題解決力に加え、業界知識や世界のIＴ潮流も身に着けられる職種です。
【社風】
・多様性ある働き方を積極的に推進。
・学歴等に捉われずキャリアアップできる環境。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。
・服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めている。
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
【職務内容】
大手精密業、大手電機メーカー、重工メーカ向けアカウント営業
＜案件例＞
①インフラ構築案件
②クラウドサービス提供案件
③SI開発・運用ビジネス案件
＜業務内容例＞
①顧客課題抽出・分析
②提案書作成、見積・各種業務処理
③SE・CE・社内関係部門との調整業務"
【担当業界】
大手精密業、大手電機メーカー、大手重工メーカー
【ポジションの魅力】
日本経済を支える大手製造業の課題解決に、DXを通じて貢献することができます。営業職として提案力や課題解決力に加え、業界知識や世界のIＴ潮流も身に着けられる職種です。
【社風】
・多様性ある働き方を積極的に推進。
・学歴等に捉われずキャリアアップできる環境。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。
・服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めている。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・製造業向けアカウント営業の経験をお持ちの方
・SI開発営業の経験をお持ちの方
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・製造業向けアカウント営業の経験をお持ちの方
・SI開発営業の経験をお持ちの方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,300 万円
仕事内容
<< 業務の概要 >>
スズキフリートの新規顧客獲得における「起点」を担う業務です。WEBやイベントを通じて獲得したリード（見込み客）に対し、電話やメール、オンラインツールを用いてアプローチを行い、顧客の課題を特定した上でフィールドセールスへ質の高い商談を供給（トスアップ）します。
【サービス概要/提供価値】
SUZUKI FLEETとは：車両のアクセサリーソケット型の専用デバイスを設置することで、車両を『コネクテッド化』させ、車両から走行データを収集・解析することが可能になります。収集した走行データを活用し、以下の機能を提供することで、法人顧客の社用車管理業務を大幅に減らして本業により専念してもらい、企業の発展に貢献します。
・社員の安全運転診断 → 安全運転の向上、交通事故削減
・車両の位置や走行ルートを可視化 → 運転日報の自動化、配達・営業ルートの効率化、労務管理など
・アルコールチェック記録の自動化
・ガソリン車→電動車（EV）への切換え支援
これらの機能により、様々な業種の車両管理における課題を解決するサービスへ発展させていきます。
【具体的な業務内容】
◾️ リードへのアプローチ: マーケティング施策（WEB・イベント・ウェビナー）で獲得したリードに対し、迅速かつ適切なタイミングで非対面アプローチを実施します。
◾️ ヒアリング・課題特定: 顧客の業種（配送、営業、訪問介護など）特有の課題を深掘りし、サービス導入によるメリットを訴求します。
◾️ 有効商談の創出: 顧客の検討フェーズを見極め、確度の高い商談をフィールドセールスへ引き継ぎます。
◾️ 営業戦略の立案: インサイドセールスとしての知見を活かし、より効率的なアプローチ手法やトークスクリプトの改善、マーケティングチームへのフィードバックを行います。
◾️ データ活用: 顧客管理システム（CRM）等を用い、アプローチ履歴や顧客ステータスの管理を徹底します。
<< 部門のミッション、ビジョン >>
◆ミッション
あらゆる企業のお客様と繋がり寄り添って、車両に係る仕事の困りごとを解決し、
企業全体をもっと活性化し成長させるインフラとなり持続可能な社会を実現する
◆ビジョン
私たちは、お客様との深い信頼関係を築き、企業の成長を支える信頼のパートナーとなり、
ニーズに応じたソリューションを提供する、車両管理のプロフェッショナル集団になります。
<< 配属部署 >>
・配属される部門名称：次世代モビリティサービス本部
・新規事業の企画・開発・運用している部署です。
担当している領域も広いことから、担当者として責任をもって業務に取り組むことができます。
・20代～40代前半の社員が活躍しています。チームメンバー・社内外関係者と連携して業務を行っています。
<< キャリアプラン >>
インサイドセールスのプロフェッショナルとして、将来はデータ×カスタマーサクセスの領域へ広げることも、立ち上げフェーズの組織づくりやマネジメントに挑戦することも可能です。
<< 入社後の教育体制 >>
入社後は本部でも導入研修を実施します。
その後、OJTで業務の立ち上がりをサポートします。
定期的に上司・人事担当者が面談を実施し、業務・生活面でフォローします。
各自のご経験や状況に応じて、社内外の研修に受講いただくことも可能です。
社内には以下のような研修・教育があります。
・全社教育：役職者研修、部門別研修 等
・自己研鑽プログラム：英会話やプログラミング、その他業務で必要な知識、ビジネススキルなど受講できるものなど多数あります。
スズキフリートの新規顧客獲得における「起点」を担う業務です。WEBやイベントを通じて獲得したリード（見込み客）に対し、電話やメール、オンラインツールを用いてアプローチを行い、顧客の課題を特定した上でフィールドセールスへ質の高い商談を供給（トスアップ）します。
【サービス概要/提供価値】
SUZUKI FLEETとは：車両のアクセサリーソケット型の専用デバイスを設置することで、車両を『コネクテッド化』させ、車両から走行データを収集・解析することが可能になります。収集した走行データを活用し、以下の機能を提供することで、法人顧客の社用車管理業務を大幅に減らして本業により専念してもらい、企業の発展に貢献します。
・社員の安全運転診断 → 安全運転の向上、交通事故削減
・車両の位置や走行ルートを可視化 → 運転日報の自動化、配達・営業ルートの効率化、労務管理など
・アルコールチェック記録の自動化
・ガソリン車→電動車（EV）への切換え支援
これらの機能により、様々な業種の車両管理における課題を解決するサービスへ発展させていきます。
【具体的な業務内容】
◾️ リードへのアプローチ: マーケティング施策（WEB・イベント・ウェビナー）で獲得したリードに対し、迅速かつ適切なタイミングで非対面アプローチを実施します。
◾️ ヒアリング・課題特定: 顧客の業種（配送、営業、訪問介護など）特有の課題を深掘りし、サービス導入によるメリットを訴求します。
◾️ 有効商談の創出: 顧客の検討フェーズを見極め、確度の高い商談をフィールドセールスへ引き継ぎます。
◾️ 営業戦略の立案: インサイドセールスとしての知見を活かし、より効率的なアプローチ手法やトークスクリプトの改善、マーケティングチームへのフィードバックを行います。
◾️ データ活用: 顧客管理システム（CRM）等を用い、アプローチ履歴や顧客ステータスの管理を徹底します。
<< 部門のミッション、ビジョン >>
◆ミッション
あらゆる企業のお客様と繋がり寄り添って、車両に係る仕事の困りごとを解決し、
企業全体をもっと活性化し成長させるインフラとなり持続可能な社会を実現する
◆ビジョン
私たちは、お客様との深い信頼関係を築き、企業の成長を支える信頼のパートナーとなり、
ニーズに応じたソリューションを提供する、車両管理のプロフェッショナル集団になります。
<< 配属部署 >>
・配属される部門名称：次世代モビリティサービス本部
・新規事業の企画・開発・運用している部署です。
担当している領域も広いことから、担当者として責任をもって業務に取り組むことができます。
・20代～40代前半の社員が活躍しています。チームメンバー・社内外関係者と連携して業務を行っています。
<< キャリアプラン >>
インサイドセールスのプロフェッショナルとして、将来はデータ×カスタマーサクセスの領域へ広げることも、立ち上げフェーズの組織づくりやマネジメントに挑戦することも可能です。
<< 入社後の教育体制 >>
入社後は本部でも導入研修を実施します。
その後、OJTで業務の立ち上がりをサポートします。
定期的に上司・人事担当者が面談を実施し、業務・生活面でフォローします。
各自のご経験や状況に応じて、社内外の研修に受講いただくことも可能です。
社内には以下のような研修・教育があります。
・全社教育：役職者研修、部門別研修 等
・自己研鑽プログラム：英会話やプログラミング、その他業務で必要な知識、ビジネススキルなど受講できるものなど多数あります。
求める経験 / スキル
<< 必須要件 >>
【営業経験】
B2B SaaS領域におけるインサイドセールス経験3年以上
【スキル・能力】
・潜在顧客の課題を深く引き出すヒアリング能力 and 自社SaaSの導入メリットを明確に伝える提案・説明能力
・SFA/CRMツール（例: Salesforce）の活用経験 and 営業活動の進捗管理・データに基づいた改善提案経験
・テレアポ、メール、SNS等を活用した新規リードの獲得 and 育成に関する実務経験
Web会議ツール（Zoom, Teams, Google Meet等）を用いたオンライン商談・説明のスキル
<< 歓迎するスキル・経験 >>
【マインド・スタンス】
・未経験の業界知識（社用車管理、モビリティ等）やプロダクト情報を自律的に学習し、キャッチアップする意欲 and 変化への高い適応能力
・目標達成への強いコミットメント and プレッシャーの中でもPDCAサイクルを回し、成果を追求できる精神力
・既存の営業プロセスやスクリプト改善に対して、積極的に意見を出し、実行していく当事者意識
<< 必須資格 >>
・普通自動車運転免許証(AT限定OK)
・大卒以上
【営業経験】
B2B SaaS領域におけるインサイドセールス経験3年以上
【スキル・能力】
・潜在顧客の課題を深く引き出すヒアリング能力 and 自社SaaSの導入メリットを明確に伝える提案・説明能力
・SFA/CRMツール（例: Salesforce）の活用経験 and 営業活動の進捗管理・データに基づいた改善提案経験
・テレアポ、メール、SNS等を活用した新規リードの獲得 and 育成に関する実務経験
Web会議ツール（Zoom, Teams, Google Meet等）を用いたオンライン商談・説明のスキル
<< 歓迎するスキル・経験 >>
【マインド・スタンス】
・未経験の業界知識（社用車管理、モビリティ等）やプロダクト情報を自律的に学習し、キャッチアップする意欲 and 変化への高い適応能力
・目標達成への強いコミットメント and プレッシャーの中でもPDCAサイクルを回し、成果を追求できる精神力
・既存の営業プロセスやスクリプト改善に対して、積極的に意見を出し、実行していく当事者意識
<< 必須資格 >>
・普通自動車運転免許証(AT限定OK)
・大卒以上
勤務地
静岡県
想定年収
510 万円 ~ 1,000 万円
フリー株式会社（freee株式会社）
仕事内容
【業務内容】
プロダクトグロースに向けた販売促進・社内各sales組織への営業推進
社内関係部署からの個別案件相談の対応
セールス組織が創出した新規または既存のお客様へのご提案
プロダクトの導入数増加に向けた現状分析、課題の特定、解決策の実行
提案活動推進に向けたフィードバックの収集、提案内容の改善、資料作成
【グロースに携わるプロダクト例】
早期ご活躍をイメージしながら、ご経験やお強み、ご志向性に応じてご担当いただくプロダクトや配属先をご相談させていただきます。
freee福利厚生：https://www.freee.co.jp/benefit/
freee人事労務 健康管理：https://www.freee.co.jp/healthcare/
BUNDLE by freee：https://bundle.jp/
freee販売
freee工数
freee請求書
freeeサイン
freee業務委託管理
freee HRアウトソース
freee支出管理 受取請求書アシスト
freee for Salesforce
freee for kintone
freee申告
freee社内でPSS（プロダクトサクセス・セールス）と呼ばれているポジションです。
ビジネス寄り／開発寄りの立ち位置で考えた際、顧客ニーズにこたえながらあらゆるサービスの可能性を考えて提案していくフィールドセールスやアカウントマネジメントセールスはビジネス寄りのポジションとすると、
このプロダクトグロースセールスは、プリセールスにも近く、リリースしたプロダクトがfreeeにとって第3、第4、第5・・・と柱になっていくよう、
開発・PMM・事業企画/開発のチームとより強く連携しながら販促強化・推進に向けた動きをしていきます。
バックオフィス領域における幅広いプロダクトを展開しているフリーだからこそ、顧客第一フロントに立つセールスとプロダクト理解に長けるこのプロダクトグロースセールスがタッグを組みながら提案活動をすることで、さらなる非連続成長とプロダクトによる社会貢献をかなえていきたいと考えています。
プロダクトグロースに向けた販売促進・社内各sales組織への営業推進
社内関係部署からの個別案件相談の対応
セールス組織が創出した新規または既存のお客様へのご提案
プロダクトの導入数増加に向けた現状分析、課題の特定、解決策の実行
提案活動推進に向けたフィードバックの収集、提案内容の改善、資料作成
【グロースに携わるプロダクト例】
早期ご活躍をイメージしながら、ご経験やお強み、ご志向性に応じてご担当いただくプロダクトや配属先をご相談させていただきます。
freee福利厚生：https://www.freee.co.jp/benefit/
freee人事労務 健康管理：https://www.freee.co.jp/healthcare/
BUNDLE by freee：https://bundle.jp/
freee販売
freee工数
freee請求書
freeeサイン
freee業務委託管理
freee HRアウトソース
freee支出管理 受取請求書アシスト
freee for Salesforce
freee for kintone
freee申告
freee社内でPSS（プロダクトサクセス・セールス）と呼ばれているポジションです。
ビジネス寄り／開発寄りの立ち位置で考えた際、顧客ニーズにこたえながらあらゆるサービスの可能性を考えて提案していくフィールドセールスやアカウントマネジメントセールスはビジネス寄りのポジションとすると、
このプロダクトグロースセールスは、プリセールスにも近く、リリースしたプロダクトがfreeeにとって第3、第4、第5・・・と柱になっていくよう、
開発・PMM・事業企画/開発のチームとより強く連携しながら販促強化・推進に向けた動きをしていきます。
バックオフィス領域における幅広いプロダクトを展開しているフリーだからこそ、顧客第一フロントに立つセールスとプロダクト理解に長けるこのプロダクトグロースセールスがタッグを組みながら提案活動をすることで、さらなる非連続成長とプロダクトによる社会貢献をかなえていきたいと考えています。
求める経験 / スキル
【求める人物像】
・freeeのミッション・ビジョンに共感し、下記のバリューを体現できる方／していきたいと思う方
・社会の進化を担う責任感：社会全体を前に推し進めるべく、社会に信頼される存在であると同時に、本質的であればあえてリスクを取って挑戦していく。
ムーブメント型チーム：ミッションに共感し集まった仲間たちが自律的にアクションを起こす。その熱狂が伝播することで、より良い相乗効果を生み出していく集団である。
・困難な課題でも前のめりに取り組める意欲・主体性と諦めずにやり抜ける粘り強さをお持ちの方
・俯瞰的に物事を認識、判断し、柔軟な対応できる方
・役割や役職、レンジにとらわれず、コーチャビリティーとアンラーンの姿勢を持てる方
【必須要件】
◆経験
下記のいずれかの経験・スキルをお持ちの方
・中小〜中堅企業の法人営業経験 3年以上
・ある程度絞った範囲で製品を専門性高く販促した経験
・下記のいずれかの知識または製品販売や業務関わった経験
・電子契約
・業務委託の発注・管理
・販売管理・請求・債権管理
・人事・労務管理
・福利厚生
・CRMに関連する業務・連携
◆スキル
・物事の本質を捉える論理的思考力
・チームで協業するためのコミュニケーション力
・各ステークホルダー間の調整力
【歓迎要件】
◆経験
・新規製品の販売促進、立ち上げの経験
・オペレーションの構築・改善経験をお持ちの方
＊＊＊参考記事＊＊＊
セールス経験を活かしてより良い事業を創る
https://jobs.freee.co.jp/teamwork/workers/interview-01/
・freeeのミッション・ビジョンに共感し、下記のバリューを体現できる方／していきたいと思う方
・社会の進化を担う責任感：社会全体を前に推し進めるべく、社会に信頼される存在であると同時に、本質的であればあえてリスクを取って挑戦していく。
ムーブメント型チーム：ミッションに共感し集まった仲間たちが自律的にアクションを起こす。その熱狂が伝播することで、より良い相乗効果を生み出していく集団である。
・困難な課題でも前のめりに取り組める意欲・主体性と諦めずにやり抜ける粘り強さをお持ちの方
・俯瞰的に物事を認識、判断し、柔軟な対応できる方
・役割や役職、レンジにとらわれず、コーチャビリティーとアンラーンの姿勢を持てる方
【必須要件】
◆経験
下記のいずれかの経験・スキルをお持ちの方
・中小〜中堅企業の法人営業経験 3年以上
・ある程度絞った範囲で製品を専門性高く販促した経験
・下記のいずれかの知識または製品販売や業務関わった経験
・電子契約
・業務委託の発注・管理
・販売管理・請求・債権管理
・人事・労務管理
・福利厚生
・CRMに関連する業務・連携
◆スキル
・物事の本質を捉える論理的思考力
・チームで協業するためのコミュニケーション力
・各ステークホルダー間の調整力
【歓迎要件】
◆経験
・新規製品の販売促進、立ち上げの経験
・オペレーションの構築・改善経験をお持ちの方
＊＊＊参考記事＊＊＊
セールス経験を活かしてより良い事業を創る
https://jobs.freee.co.jp/teamwork/workers/interview-01/
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
勤務地
東京都
想定年収
636 万円 ~ 1,001 万円
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
Mech-Mind株式会社
仕事内容
■法人向け営業活動
当社製品を活用した法人営業を担当。販売代理店、商社、SIER、EUなどの既存顧客のフォローおよび新規開拓営業を行います。
■社内外の調整業務
社内関係部門（事務、技術部、パートナー管理）との調整、およびトラブル対応やクレーム対応を行います。
■提案プロセス
アポイント獲得（代理店、Web問い合わせ、展示会の反響などを活用）
顧客課題のヒアリング（作業効率化、コスト削減など）
市場調査（必要に応じエンジニアと同行）
ソリューション提案（見積作成、契約締結）
■技術サポート
当社製品を活用した法人営業を担当。販売代理店、商社、SIER、EUなどの既存顧客のフォローおよび新規開拓営業を行います。
■社内外の調整業務
社内関係部門（事務、技術部、パートナー管理）との調整、およびトラブル対応やクレーム対応を行います。
■提案プロセス
アポイント獲得（代理店、Web問い合わせ、展示会の反響などを活用）
顧客課題のヒアリング（作業効率化、コスト削減など）
市場調査（必要に応じエンジニアと同行）
ソリューション提案（見積作成、契約締結）
■技術サポート
求める経験 / スキル
■ 必須（MUST）
マシンビジョン分野での実務経験 をお持ちの方
カメラ測定、検査、営業経験2年以上
法人営業経験をお持ちの方
┗ 自ら計画を立て、提案からクロージングまで一連の営業プロセスを遂行できる実務経験がある方
■ 歓迎（WANT）
インラインプロファイル測定器や2Dカメラの販売・提案経験
産業用カメラ（2Dカメラ、3Dカメラ）、画像処理、FAシステムに関する基礎知識
顧客折衝、技術提案、画像検査システム構成検討などに携わった経験
マシンビジョン分野での実務経験 をお持ちの方
カメラ測定、検査、営業経験2年以上
法人営業経験をお持ちの方
┗ 自ら計画を立て、提案からクロージングまで一連の営業プロセスを遂行できる実務経験がある方
■ 歓迎（WANT）
インラインプロファイル測定器や2Dカメラの販売・提案経験
産業用カメラ（2Dカメラ、3Dカメラ）、画像処理、FAシステムに関する基礎知識
顧客折衝、技術提案、画像検査システム構成検討などに携わった経験
従業員数
40名
（500名（グローバル連結））
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
40名
（500名（グローバル連結））
HIKVISION JAPAN株式会社
仕事内容
HIKROBOT JAPAN株式会社
はHIKVISION JAPAN株式会社の子会社、物流ロボット（AMR、AGV、MVなど製品）を開発～製造～販売している会社です。
日本事業拡大するため、法人を立上げしております。2025年2月頃に設立できる予定があります。
HIKROBOT法人できた前に、本社のHIKVISION JAPAN株式会社の社員としてご入社いたします。
業務詳細は以下の内容をご確認ください。
1. 担当国・エリア向けの本社の中長期貿易戦略を策定し、本社のビジネスの持続可能な発展を促進します。
2. 担当国・エリアで新規顧客開拓を行い、ビジネスチャンスを探して本社の製品とソリューションの価値を宣伝します。
3. お客様向けのビジネス計画を策定し、定期的に顧客訪問を行い、製品・テクニック・ビジネスのトレーニングを組織します。
4. 本社とお客様とのビジネス計画・進捗を一致させ、両方の長期的なウィンウィンの協力関係を保障します。
5. 第一責任者として業務過程で発生するすべての問題を解決し、お客様との協力の満足度を保障します。
6. ツールを利用してビジネスデータを収集し、定期的な分析を行います。
7. ビジネス実施中の不足を発見し、戦略を修正して難易度のより高いシナリオを挑戦します。
はHIKVISION JAPAN株式会社の子会社、物流ロボット（AMR、AGV、MVなど製品）を開発～製造～販売している会社です。
日本事業拡大するため、法人を立上げしております。2025年2月頃に設立できる予定があります。
HIKROBOT法人できた前に、本社のHIKVISION JAPAN株式会社の社員としてご入社いたします。
業務詳細は以下の内容をご確認ください。
1. 担当国・エリア向けの本社の中長期貿易戦略を策定し、本社のビジネスの持続可能な発展を促進します。
2. 担当国・エリアで新規顧客開拓を行い、ビジネスチャンスを探して本社の製品とソリューションの価値を宣伝します。
3. お客様向けのビジネス計画を策定し、定期的に顧客訪問を行い、製品・テクニック・ビジネスのトレーニングを組織します。
4. 本社とお客様とのビジネス計画・進捗を一致させ、両方の長期的なウィンウィンの協力関係を保障します。
5. 第一責任者として業務過程で発生するすべての問題を解決し、お客様との協力の満足度を保障します。
6. ツールを利用してビジネスデータを収集し、定期的な分析を行います。
7. ビジネス実施中の不足を発見し、戦略を修正して難易度のより高いシナリオを挑戦します。
求める経験 / スキル
【必須条件】
３年以上ERP・防犯設備・通信・オートメーション関連業界でのセールス経験、またはプロジェクト統合のご経験
【語学力】
日本語ビジネスレベル。
特に、AMR 営業職の応募をご希望の方には日本語と中国語の両方が必要。
MV 営業職の応募をご希望の方には日本語と中国語もしくは英語が必要。
【歓迎条件】
・コンピューター科学・電子工学・情報通信・電気工学・マーケティングなどを専攻した方
・関連業界の経験がある方
【求める人物像】
・問題解決を目指した思考パターンをお持ちの方
・実務的で責任感があり、高い情熱と良いチームワーク意識をお持ちの方
・高いコミュニケーション能力及び要約力をお持ちの方
３年以上ERP・防犯設備・通信・オートメーション関連業界でのセールス経験、またはプロジェクト統合のご経験
【語学力】
日本語ビジネスレベル。
特に、AMR 営業職の応募をご希望の方には日本語と中国語の両方が必要。
MV 営業職の応募をご希望の方には日本語と中国語もしくは英語が必要。
【歓迎条件】
・コンピューター科学・電子工学・情報通信・電気工学・マーケティングなどを専攻した方
・関連業界の経験がある方
【求める人物像】
・問題解決を目指した思考パターンをお持ちの方
・実務的で責任感があり、高い情熱と良いチームワーク意識をお持ちの方
・高いコミュニケーション能力及び要約力をお持ちの方
従業員数
27名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
27名
GMOあおぞらネット銀行株式会社
仕事内容
【GMOあおぞらネット銀行株式会社について】
2018年に設立されたネット銀行です。「すべてはお客さまのために。No.1テクノロジーバンクを目指して」というVisionを掲げ、お客さまの課題解決のために、今までの銀行にないサービスを開発しつづけています。
【募集背景】
2018年の銀行開業からVisionである「No1テクノロジーバンク」を目指しています。AIやその他のテクノロジーを活用した高度なカスタマーセンターの構築や業務改善を一層推進するための募集となります。
【募集概要】
ご経験に沿ったポジションのご提案
2018年に設立されたネット銀行です。「すべてはお客さまのために。No.1テクノロジーバンクを目指して」というVisionを掲げ、お客さまの課題解決のために、今までの銀行にないサービスを開発しつづけています。
【募集背景】
2018年の銀行開業からVisionである「No1テクノロジーバンク」を目指しています。AIやその他のテクノロジーを活用した高度なカスタマーセンターの構築や業務改善を一層推進するための募集となります。
【募集概要】
ご経験に沿ったポジションのご提案
求める経験 / スキル
【必須要件】
●金融機関経験（1年以上、一般事業債を含む有価証券投資業務経験者）、市場リスク管理関連または有価証券投資業務の経験がある方
●事業債投資におけるクレジット分析・判断および事後モニタリング管理経験あれば尚可
●Word、Excel、PTT等のビジネスレベルでの使用経験
●金融機関経験（1年以上、一般事業債を含む有価証券投資業務経験者）、市場リスク管理関連または有価証券投資業務の経験がある方
●事業債投資におけるクレジット分析・判断および事後モニタリング管理経験あれば尚可
●Word、Excel、PTT等のビジネスレベルでの使用経験
従業員数
256名
（2024年3月時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
256名
（2024年3月時点）
LINEヤフー株式会社
仕事内容
▼ポジション概要
「LINE公式アカウント」の更なる事業成長・拡大を目的として、SMB向けのカスタマーサクセス戦略のリード・実行を担っていただきます。
社内外のステークホルダーと緊密に連携し、様々なプログラムの実行、分析、改善をリードしていただきます。
データの分析やVoC（Voice of Customer：顧客の声）を通して、ビジネスを前進させるインサイトを引き出し、「LINE公式アカウント」のセールスを推進していただきます。
▼主な業務内容
具体的には以下の業務を想定しています。
・各KPIをTableauなどBIツールでモニタリングしつつ、
KPI達成のためのメルマガコンテンツやセミナーの企画・制作・配信・分析
・各顧客フェーズにおける課題の特定と関連各所との連携による改善計画・実行
・セールス・アウトソーシングパートナーとの連携による顧客へのセールス活動の推進・サポート
・セールス・アウトソーシングパートナーのパフォーマンス最大化のためのアクションプラン策定
▼本ポジションのプロダクトについて
＜LINE公式アカウント＞
「LINE」上に企業や店舗がアカウントを作成し、友だち追加してくれたユーザーに対して情報を発信できるBtoBプロダクトです。
＜LINEミニアプリ＞
ユーザーがアプリを追加でダウンロードしなくても、さまざまなサービスを「LINE」上で利用できるプラットフォームです。
＜LINEで予約＞
店舗が持つ「LINE公式アカウント」のプロフィールや「LINE」が提供するサービス上の店舗情報ページから、オンラインでの即時予約や「LINE」のトークを通じた予約が可能で、ユーザーはアプリを切り替えることなく、「LINE」の中で予約を完結することができます。
「LINE公式アカウント」の更なる事業成長・拡大を目的として、SMB向けのカスタマーサクセス戦略のリード・実行を担っていただきます。
社内外のステークホルダーと緊密に連携し、様々なプログラムの実行、分析、改善をリードしていただきます。
データの分析やVoC（Voice of Customer：顧客の声）を通して、ビジネスを前進させるインサイトを引き出し、「LINE公式アカウント」のセールスを推進していただきます。
▼主な業務内容
具体的には以下の業務を想定しています。
・各KPIをTableauなどBIツールでモニタリングしつつ、
KPI達成のためのメルマガコンテンツやセミナーの企画・制作・配信・分析
・各顧客フェーズにおける課題の特定と関連各所との連携による改善計画・実行
・セールス・アウトソーシングパートナーとの連携による顧客へのセールス活動の推進・サポート
・セールス・アウトソーシングパートナーのパフォーマンス最大化のためのアクションプラン策定
▼本ポジションのプロダクトについて
＜LINE公式アカウント＞
「LINE」上に企業や店舗がアカウントを作成し、友だち追加してくれたユーザーに対して情報を発信できるBtoBプロダクトです。
＜LINEミニアプリ＞
ユーザーがアプリを追加でダウンロードしなくても、さまざまなサービスを「LINE」上で利用できるプラットフォームです。
＜LINEで予約＞
店舗が持つ「LINE公式アカウント」のプロフィールや「LINE」が提供するサービス上の店舗情報ページから、オンラインでの即時予約や「LINE」のトークを通じた予約が可能で、ユーザーはアプリを切り替えることなく、「LINE」の中で予約を完結することができます。
求める経験 / スキル
▼必要な経験/スキル
以下いずれかに該当する方
・カスタマーサクセスのためのセミナー運営や
テックタッチ（メールマーケティングなど）の実務経験（3年以上）
・インサイドセールスの運営経験（3年以上）
・SaaS製品やSMB市場に対しての営業企画の経験（3年以上）
・個人事業主や中小企業に対しての製品やサービスのセールス経験（3年以上）
▼あると望ましい経験/スキル
・セールスオペレーションフロー設計、プロセス改善経験
・PDCAサイクルを回し、事業やプロダクトの継続的な改善を実施した経験
・媒体資料など顧客向けのオフィシャルな資料を作成した経験
・Tableau・Salesforceのレポート・ダッシュボードなどのBIツールを
主体的に構築・モニタリングされた経験
・インサイドセールスにおけるSalesforceの利用経験（管理者としてであればより歓迎）
・SQLを用いたデータの抽出・分析の経験
▼求める人物像
・ユーザーインサイトからビジネス・業務を設計できる方
・自ら課題を特定し、自発的に責任感をもって課題解決に取り組める方
・顧客満足と効率化のバランスをとった上で、顧客体験の向上を推進できる方
・社内外のステークホルダーとの調整や承認を得ながら物事を推進できる方
・テクニカルスキルの向上心を持ち、自らアクションすることができる方
以下いずれかに該当する方
・カスタマーサクセスのためのセミナー運営や
テックタッチ（メールマーケティングなど）の実務経験（3年以上）
・インサイドセールスの運営経験（3年以上）
・SaaS製品やSMB市場に対しての営業企画の経験（3年以上）
・個人事業主や中小企業に対しての製品やサービスのセールス経験（3年以上）
▼あると望ましい経験/スキル
・セールスオペレーションフロー設計、プロセス改善経験
・PDCAサイクルを回し、事業やプロダクトの継続的な改善を実施した経験
・媒体資料など顧客向けのオフィシャルな資料を作成した経験
・Tableau・Salesforceのレポート・ダッシュボードなどのBIツールを
主体的に構築・モニタリングされた経験
・インサイドセールスにおけるSalesforceの利用経験（管理者としてであればより歓迎）
・SQLを用いたデータの抽出・分析の経験
▼求める人物像
・ユーザーインサイトからビジネス・業務を設計できる方
・自ら課題を特定し、自発的に責任感をもって課題解決に取り組める方
・顧客満足と効率化のバランスをとった上で、顧客体験の向上を推進できる方
・社内外のステークホルダーとの調整や承認を得ながら物事を推進できる方
・テクニカルスキルの向上心を持ち、自らアクションすることができる方
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 1,000 万円
仕事内容
【業務内容】
クライアントの課題に合わせたコンサルティング提案、受注したプロジェクトへの人員編成企画等を行います。
具体的な業務は以下の通りです。
・新規/既存クライアントの新規課題発掘
・課題解決に向けたアプローチ検討・提案資料作成・提案プレゼン
・営業契約処理の実施・サポート
・営業戦略の検討/策定
【当社で働くメリット】
■商材ではなく解決策を提示する提案営業の最難関に挑むことによる圧倒的ビジネススキルの習得
・特定商材の営業ではなく、顧客の課題に対して無数の選択肢のうちから最適な解決策を考え提案する、エンタープライズ提案営業の最難関業種です
・商材ありきの営業では身につかない課題解決能力や交渉力など、どの業界でも通用するビジネススキルを身につけることができます
■世の最先端情報を把握することができる環境
・ProConnect/LeanX両面に流入してくる世に出ていない案件や企業の課題を、まるで日本の縮図のように見ることができる環境です
・世の中の大企業が次に何をしようとしているのか、その最前線の情報に触れることができ、業界や未来トレンドをいち早く把握することができます
■数ではなく質重視の営業スタイル
・数を打つのではなく質で勝負する業態のため、数を絞り集中して提案内容の品質および自らのスキルを高めることができます
■上場に向けたコアメンバーとしての組織組成の経験
・今後の上場に向けたコアメンバーとして組織拡大の中核を担い、営業だけでなく組織組成の体験を積むことができます
■大企業役員に対する提案/ディスカッション経験
・大企業の役員、部長陣に対して直接提案/ディスカッションができる機会にあふれており、高度なコミュニケーションスキルや提案力を実践的に磨くことができる環境です
■CSO直下のポジション
・元上場コンサルティングファーム取締役であるCSO直下でフィードバックを受領できる環境であり、コンサルタントの考え方を吸収しつつ、営業力を高めることができます
クライアントの課題に合わせたコンサルティング提案、受注したプロジェクトへの人員編成企画等を行います。
具体的な業務は以下の通りです。
・新規/既存クライアントの新規課題発掘
・課題解決に向けたアプローチ検討・提案資料作成・提案プレゼン
・営業契約処理の実施・サポート
・営業戦略の検討/策定
【当社で働くメリット】
■商材ではなく解決策を提示する提案営業の最難関に挑むことによる圧倒的ビジネススキルの習得
・特定商材の営業ではなく、顧客の課題に対して無数の選択肢のうちから最適な解決策を考え提案する、エンタープライズ提案営業の最難関業種です
・商材ありきの営業では身につかない課題解決能力や交渉力など、どの業界でも通用するビジネススキルを身につけることができます
■世の最先端情報を把握することができる環境
・ProConnect/LeanX両面に流入してくる世に出ていない案件や企業の課題を、まるで日本の縮図のように見ることができる環境です
・世の中の大企業が次に何をしようとしているのか、その最前線の情報に触れることができ、業界や未来トレンドをいち早く把握することができます
■数ではなく質重視の営業スタイル
・数を打つのではなく質で勝負する業態のため、数を絞り集中して提案内容の品質および自らのスキルを高めることができます
■上場に向けたコアメンバーとしての組織組成の経験
・今後の上場に向けたコアメンバーとして組織拡大の中核を担い、営業だけでなく組織組成の体験を積むことができます
■大企業役員に対する提案/ディスカッション経験
・大企業の役員、部長陣に対して直接提案/ディスカッションができる機会にあふれており、高度なコミュニケーションスキルや提案力を実践的に磨くことができる環境です
■CSO直下のポジション
・元上場コンサルティングファーム取締役であるCSO直下でフィードバックを受領できる環境であり、コンサルタントの考え方を吸収しつつ、営業力を高めることができます
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
以下いずれかの経験をされている方
・新規開拓営業の経験を2年以上お持ちの方
・目標となる数字に対しての達成意欲が強い方
【歓迎（WANT）】
・法人営業経験をお持ちの方
・コンサル業界やIT業界についてのご知見をお持ちの方
・変化に柔軟に対応できる方
・新サービスの拡販戦略立案経験及び営業経験のある方
以下いずれかの経験をされている方
・新規開拓営業の経験を2年以上お持ちの方
・目標となる数字に対しての達成意欲が強い方
【歓迎（WANT）】
・法人営業経験をお持ちの方
・コンサル業界やIT業界についてのご知見をお持ちの方
・変化に柔軟に対応できる方
・新サービスの拡販戦略立案経験及び営業経験のある方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
株式会社WorkX
仕事内容
【具体的な業務内容】
□クライアントの新規開拓
□企画提案
□受注したプロジェクトへの人員編成
□プロジェクトの進捗サポート（PM・メンバーのサポート）
会社の看板やブランドに頼るのではなく、自分自身の力で勝負できる人にお越しいただきたいと思います。
案件を獲得できることは、自分自身の提案がお客さまに認められた証であり、同時に成長・やりがいを
実感できる瞬間でもあると思います。
～クライアントニーズに合った提案が可能～
当社のコンサルタントの多くはデータ分析領域のエキスパートや大手外資系コンサルファーム出身者であり、企業が抱える課題に対して柔軟に応えることができます。
【採用の背景】
2018年の創業以来、順調に売上を伸ばしています。7期目となる今年はさらなる事業拡大を図るためにリブランディングを行い、売上目標26億円を掲げています。
セールスチームには、3名（リーダー1名・メンバー5名）が在籍していますが、さらなる販路拡大を行うために体制強化を図るべく、新たな仲間を募集します。
【ジョインメリット】
■新しい組織なので、組織立ち上げフェーズに関われる
■企業へのコンサルテーションの営業であるため、社長や役員など企業のトップへの折衝経験が身につく
■年功序列にとらわれず、性別や年齢・立場・入社時期に一切関係なく意見を言える環境で働ける
■社内の業務改善・新規事業立ち上げについても手を挙げれば参加することができる
□クライアントの新規開拓
□企画提案
□受注したプロジェクトへの人員編成
□プロジェクトの進捗サポート（PM・メンバーのサポート）
会社の看板やブランドに頼るのではなく、自分自身の力で勝負できる人にお越しいただきたいと思います。
案件を獲得できることは、自分自身の提案がお客さまに認められた証であり、同時に成長・やりがいを
実感できる瞬間でもあると思います。
～クライアントニーズに合った提案が可能～
当社のコンサルタントの多くはデータ分析領域のエキスパートや大手外資系コンサルファーム出身者であり、企業が抱える課題に対して柔軟に応えることができます。
【採用の背景】
2018年の創業以来、順調に売上を伸ばしています。7期目となる今年はさらなる事業拡大を図るためにリブランディングを行い、売上目標26億円を掲げています。
セールスチームには、3名（リーダー1名・メンバー5名）が在籍していますが、さらなる販路拡大を行うために体制強化を図るべく、新たな仲間を募集します。
【ジョインメリット】
■新しい組織なので、組織立ち上げフェーズに関われる
■企業へのコンサルテーションの営業であるため、社長や役員など企業のトップへの折衝経験が身につく
■年功序列にとらわれず、性別や年齢・立場・入社時期に一切関係なく意見を言える環境で働ける
■社内の業務改善・新規事業立ち上げについても手を挙げれば参加することができる
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
以下いずれかの経験をされている方
・法人営業経験が5年以上ある方
・目標となる数字に対しての達成意欲が強い方
・変化に柔軟に対応できる方
【歓迎（WANT）】
・コンサル業界やIT業界についてのご知見をお持ちの方
・コンサルティングファームにてセールス経験がある方
・他部署と協力をして、業務遂行に務めたことがある方
・新サービスの拡販戦略立案経験及び営業経験のある方
・エンタープライズ営業としての営業戦略立案～分析までの経験を有する方
以下いずれかの経験をされている方
・法人営業経験が5年以上ある方
・目標となる数字に対しての達成意欲が強い方
・変化に柔軟に対応できる方
【歓迎（WANT）】
・コンサル業界やIT業界についてのご知見をお持ちの方
・コンサルティングファームにてセールス経験がある方
・他部署と協力をして、業務遂行に務めたことがある方
・新サービスの拡販戦略立案経験及び営業経験のある方
・エンタープライズ営業としての営業戦略立案～分析までの経験を有する方
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
Dress Code 株式会社
仕事内容
■業務概要
初期フェーズにおいて、顧客開拓だけでなく、GTM（Go To Market）戦略そのものを設計・前進させるセールスを担っていただきます。
単なる売上創出ではなく、
・どの顧客に、どんな価値を、どう届けるか
・営業プロセスをどう設計するか
・顧客の声をどうプロダクトに還元するか
までを担う、Foundingメンバーとしてのセールスです。
CEOと直接議論しながら、とGTMとPMF（Product Market Fit）の両輪を前に進めていきます。
■ 業務内容
・リード形成（アウトバウンド×インバウンド／オンライン×オフラインの設計）
・初回ヒアリング〜提案〜クロージングまでの一気通貫営業
・GTM戦略の設計・改善（ターゲティング、メッセージ、価格設計など）
・提案資料／Web／動画など営業アセットの企画・改善
・顧客価値の探索とプロダクトチームへのフィードバック（永続的PMF推進）
・エンジニア・CS・CEOとの連携による事業戦略の検討
■ このポジションの魅力
1. 100社超導入済のプロダクト
- 正式リリース前ながら100社以上が導入。「これが欲しかった」と言われるプロダクトを扱えます。
2. 分業ではなく、一気通貫
- THE MODEL型の完全分業ではなく、リード創出〜クロージングまでを担います。営業力だけでなく、戦略設計力を磨けます。
3. GTMを実装できる
- ターゲット設計、メッセージ設計、価格設計など、市場への出し方そのものを形にできます。
4. 顧客の声が即反映される組織
- 毎週のPMF（プロダクト・マーケット・フィット）ミーティングにCEOが参加。顧客からの示唆がスピーディーに共有・実装されます。
5. 創業初期のコアメンバー
- 代表は複数事業創出経験を持つシリアルアントレプレナー。SaaS・マーケットプレイス双方を見据えた構想の中で、事業づくりの当事者になれます。
初期フェーズにおいて、顧客開拓だけでなく、GTM（Go To Market）戦略そのものを設計・前進させるセールスを担っていただきます。
単なる売上創出ではなく、
・どの顧客に、どんな価値を、どう届けるか
・営業プロセスをどう設計するか
・顧客の声をどうプロダクトに還元するか
までを担う、Foundingメンバーとしてのセールスです。
CEOと直接議論しながら、とGTMとPMF（Product Market Fit）の両輪を前に進めていきます。
■ 業務内容
・リード形成（アウトバウンド×インバウンド／オンライン×オフラインの設計）
・初回ヒアリング〜提案〜クロージングまでの一気通貫営業
・GTM戦略の設計・改善（ターゲティング、メッセージ、価格設計など）
・提案資料／Web／動画など営業アセットの企画・改善
・顧客価値の探索とプロダクトチームへのフィードバック（永続的PMF推進）
・エンジニア・CS・CEOとの連携による事業戦略の検討
■ このポジションの魅力
1. 100社超導入済のプロダクト
- 正式リリース前ながら100社以上が導入。「これが欲しかった」と言われるプロダクトを扱えます。
2. 分業ではなく、一気通貫
- THE MODEL型の完全分業ではなく、リード創出〜クロージングまでを担います。営業力だけでなく、戦略設計力を磨けます。
3. GTMを実装できる
- ターゲット設計、メッセージ設計、価格設計など、市場への出し方そのものを形にできます。
4. 顧客の声が即反映される組織
- 毎週のPMF（プロダクト・マーケット・フィット）ミーティングにCEOが参加。顧客からの示唆がスピーディーに共有・実装されます。
5. 創業初期のコアメンバー
- 代表は複数事業創出経験を持つシリアルアントレプレナー。SaaS・マーケットプレイス双方を見据えた構想の中で、事業づくりの当事者になれます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・複数のソリューション／選択肢の中から、意思決定者と議論しながら最適解を設計・提案した経験（2年以上）
■歓迎スキル
・事業開発・経営企画・営業企画など、横断的な課題解決に関わったご経験
・BtoB SaaSに関わる業務経験、またはビジネスモデルへの理解
・スタートアップにおける事業立ち上げ・セールス戦略の実行経験
・セールス以外（マーケティング・CSなど）を含めた越境的な業務経験
■求める人物像
・顧客の本質的な課題を捉え、事業やプロダクト視点で価値を再構成できる方
・セールス領域にとどまらず、プロダクト・CS・マーケティングにも関心を持てる方
・売ることだけでなく、顧客とともに“つくる”視点を持っている方
・変化や曖昧さを楽しみながら、組織と自分の両方を成長させたい方
・複数のソリューション／選択肢の中から、意思決定者と議論しながら最適解を設計・提案した経験（2年以上）
■歓迎スキル
・事業開発・経営企画・営業企画など、横断的な課題解決に関わったご経験
・BtoB SaaSに関わる業務経験、またはビジネスモデルへの理解
・スタートアップにおける事業立ち上げ・セールス戦略の実行経験
・セールス以外（マーケティング・CSなど）を含めた越境的な業務経験
■求める人物像
・顧客の本質的な課題を捉え、事業やプロダクト視点で価値を再構成できる方
・セールス領域にとどまらず、プロダクト・CS・マーケティングにも関心を持てる方
・売ることだけでなく、顧客とともに“つくる”視点を持っている方
・変化や曖昧さを楽しみながら、組織と自分の両方を成長させたい方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
株式会社カンム
仕事内容
【役割】
パートナー商流を起点に、RBF事業の成長モデルを設計し、再現性あるアライアンス戦略として成立させるマネージャー
■業務内容
・既存重要パートナーにおける商流・意思決定構造の整理と、代理店を含めた関係構築の設計
・パートナー特性に応じたファイナンススキームの企画・提案、およびクロージングまでのリード
・パートナーUnitの方針設計、優先順位付け、プロセス管理
・メンバーマネジメントおよび育成
・中長期視点での新規構想の具体化（重点領域・企業の選定、獲得戦略の立案）
パートナー商流を起点に、RBF事業の成長モデルを設計し、再現性あるアライアンス戦略として成立させるマネージャー
■業務内容
・既存重要パートナーにおける商流・意思決定構造の整理と、代理店を含めた関係構築の設計
・パートナー特性に応じたファイナンススキームの企画・提案、およびクロージングまでのリード
・パートナーUnitの方針設計、優先順位付け、プロセス管理
・メンバーマネジメントおよび育成
・中長期視点での新規構想の具体化（重点領域・企業の選定、獲得戦略の立案）
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・エンタープライズ向けのセールス、もしくはアライアンス業務の実務経験
・複数ステークホルダーが関与する案件を主導した経験
・マネジメント経験（目安3年以上）
※本ポジションは取引先往訪もあるため、一都三県在住の方を採用対象としております。
【歓迎スキル】
・金融・Fintech・商社・コンサル領域での業務経験
・新規事業、もしくは新しいビジネススキームの立ち上げ経験
【求める人物像】
・大企業向けのアライアンスや法人営業で実績は出してきたが、「結局どの案件をどう進めるかは決まっていて、自分は埋めに行くだけ」 という感覚を持っている方
・代理店や関係者が多い商流を回してきた中でそもそも商流の組み方や優先順位から見直さないと伸びないと感じている方
・誰かの決めた方針を遂行するのではなく、自分の判断が事業の進み方そのものを左右する立場に行きたい方
・エンタープライズ向けのセールス、もしくはアライアンス業務の実務経験
・複数ステークホルダーが関与する案件を主導した経験
・マネジメント経験（目安3年以上）
※本ポジションは取引先往訪もあるため、一都三県在住の方を採用対象としております。
【歓迎スキル】
・金融・Fintech・商社・コンサル領域での業務経験
・新規事業、もしくは新しいビジネススキームの立ち上げ経験
【求める人物像】
・大企業向けのアライアンスや法人営業で実績は出してきたが、「結局どの案件をどう進めるかは決まっていて、自分は埋めに行くだけ」 という感覚を持っている方
・代理店や関係者が多い商流を回してきた中でそもそも商流の組み方や優先順位から見直さないと伸びないと感じている方
・誰かの決めた方針を遂行するのではなく、自分の判断が事業の進み方そのものを左右する立場に行きたい方
従業員数
80名
（2025年2月）
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
80名
（2025年2月）
株式会社カンム
仕事内容
■このポジションで実現いただきたいこと
B2B向けFinanceサービス（新規事業）の立ち上げ期における 1人目のBizDev / セールスリードとして、加盟店開拓の実務を行いながら、市場検証を通じて事業成長のモデルを構築していただきます。また営業組織の立ち上げや組成にも積極的に関わっていただきたいと考えています。
■業務内容
◎加盟店獲得（新規開拓）
・ターゲット業界・企業の選定およびアプローチ（リード獲得〜商談〜クロージング）
◎顧客ヒアリングを通じた課題発掘と、プロダクトへのフィードバック
◎営業戦略の立案と型化（仕組み化）
・「誰に・何を・どう売るのが最適か」という営業戦略の策定
・商談での成功/失敗事例の分析と、トークスクリプト・営業資料のブラッシュアップ
・効果の出たアプローチを、後続が再現できるよう 型化・仕組み化
◎組織の立ち上げ（マネジメント業務）※フェーズに応じて
・営業目標（KPI）の設計と予実管理
・2人目以降のセールスメンバーの採用要件定義・面接・オンボーディング
B2B向けFinanceサービス（新規事業）の立ち上げ期における 1人目のBizDev / セールスリードとして、加盟店開拓の実務を行いながら、市場検証を通じて事業成長のモデルを構築していただきます。また営業組織の立ち上げや組成にも積極的に関わっていただきたいと考えています。
■業務内容
◎加盟店獲得（新規開拓）
・ターゲット業界・企業の選定およびアプローチ（リード獲得〜商談〜クロージング）
◎顧客ヒアリングを通じた課題発掘と、プロダクトへのフィードバック
◎営業戦略の立案と型化（仕組み化）
・「誰に・何を・どう売るのが最適か」という営業戦略の策定
・商談での成功/失敗事例の分析と、トークスクリプト・営業資料のブラッシュアップ
・効果の出たアプローチを、後続が再現できるよう 型化・仕組み化
◎組織の立ち上げ（マネジメント業務）※フェーズに応じて
・営業目標（KPI）の設計と予実管理
・2人目以降のセールスメンバーの採用要件定義・面接・オンボーディング
求める経験 / スキル
【必須スキル】
以下を全て満たす方
・事業会社でのB2B営業経験(インサイドセールスやカスタマーサクセスは除く) 4年以上
・営業戦略に則り、具体的な営業戦術・施策のPDCAを回して成果創出（目標達成）した経験
・チームマネジメント経験（3名以上のチームにおいて、リーダー以上の役職経験2年以上）
【歓迎スキル】
・類似の金融商材×加盟店開拓の経験（法人カード, 決済代行, 売掛保証など）
・スタートアップや新規事業部隊での取引先開拓の経験（型やツテが無い中で自走して成果創出までやりきった経験）
以下を全て満たす方
・事業会社でのB2B営業経験(インサイドセールスやカスタマーサクセスは除く) 4年以上
・営業戦略に則り、具体的な営業戦術・施策のPDCAを回して成果創出（目標達成）した経験
・チームマネジメント経験（3名以上のチームにおいて、リーダー以上の役職経験2年以上）
【歓迎スキル】
・類似の金融商材×加盟店開拓の経験（法人カード, 決済代行, 売掛保証など）
・スタートアップや新規事業部隊での取引先開拓の経験（型やツテが無い中で自走して成果創出までやりきった経験）
従業員数
80名
（2025年2月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
80名
（2025年2月）
jinjer株式会社
仕事内容
インサイドセールスを単なる商談創出部門ではなく、「顧客接点」を起点とした戦略設計を行ない推進することが本ポジションのミッションです。
市場・競合・顧客の解像度を極限まで高め、データとテクノロジーを駆使した科学的なアプローチを確立。
The Modelの常識を覆す新たな視点で顧客エンゲージメントを再定義し、jinjerのSaas市場における圧倒的な競争優位性を構築します。
＜具体的な業務内容＞
・全社戦略・事業戦略に基づき、インサイドセールス部門の中長期戦略および年度戦略を策定し、経営陣へ提言・実行する。
・インサイドセールス活動におけるオペレーショナル・エクセレンスを追求し、業務プロセスの標準化、効率化、高度化を推進する。
・CRM/SFA、MA、ENGAGEMENTツール等のテクノロジースタックの活用を最大化し、データドリブンな意思決定文化を組織に根付かせる。
・将来の事業拡大を見据えたインサイドセールス部門の組織設計、採用計画の立案と実行を担う。
・メンバーおよびユニット長の育成計画を策定・実行し、次世代のリーダーを輩出する。
【ポジションの魅力】
■事業成長を牽引する戦略立案と実行
単にチームの売上目標を追うだけでなく、全社戦略・事業戦略とインサイドセールス戦略を整合させ、事業全体の成長をダイレクトに牽引することができます。
■データドリブンな組織戦略
属人的な営業組織ではなく、データとテクノロジーを駆使し、分析力と設計能力を発揮し、再現性のある高効率な組織を創り上げることができます
市場・競合・顧客の解像度を極限まで高め、データとテクノロジーを駆使した科学的なアプローチを確立。
The Modelの常識を覆す新たな視点で顧客エンゲージメントを再定義し、jinjerのSaas市場における圧倒的な競争優位性を構築します。
＜具体的な業務内容＞
・全社戦略・事業戦略に基づき、インサイドセールス部門の中長期戦略および年度戦略を策定し、経営陣へ提言・実行する。
・インサイドセールス活動におけるオペレーショナル・エクセレンスを追求し、業務プロセスの標準化、効率化、高度化を推進する。
・CRM/SFA、MA、ENGAGEMENTツール等のテクノロジースタックの活用を最大化し、データドリブンな意思決定文化を組織に根付かせる。
・将来の事業拡大を見据えたインサイドセールス部門の組織設計、採用計画の立案と実行を担う。
・メンバーおよびユニット長の育成計画を策定・実行し、次世代のリーダーを輩出する。
【ポジションの魅力】
■事業成長を牽引する戦略立案と実行
単にチームの売上目標を追うだけでなく、全社戦略・事業戦略とインサイドセールス戦略を整合させ、事業全体の成長をダイレクトに牽引することができます。
■データドリブンな組織戦略
属人的な営業組織ではなく、データとテクノロジーを駆使し、分析力と設計能力を発揮し、再現性のある高効率な組織を創り上げることができます
求める経験 / スキル
【必須】
＜経験＞
・20名を超える法人営業部門でのマネジメント経験（3年以上目安）
・KPI設計、パイプライン管理、予実管理を通じて事業成果を創出した経験
＜スキル＞
・数的な課題発見・問題解決能力
・CRM/SFA、MA等のセールステクノロジーに関する深い知識と活用スキル
【歓迎】
・インサイドセールス部門のマネジメント経験（5年以上目安）
・エンタープライズからSMBまで、多様な顧客セグメントに対する戦略構築能力
・変化の激しい市場環境に対応できる、高い戦略的思考力と柔軟性
【求める人物像】
・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・部門の拡大や変革をリードできる“1→100”志向と実行力のある方
・変化・変更への適応力、実行力のある方
・社内外の多様なステークホルダーを巻き込む高いコミュニケーション能力
・データに基づき、合理的に判断し、スピード感を持って動ける方
＜経験＞
・20名を超える法人営業部門でのマネジメント経験（3年以上目安）
・KPI設計、パイプライン管理、予実管理を通じて事業成果を創出した経験
＜スキル＞
・数的な課題発見・問題解決能力
・CRM/SFA、MA等のセールステクノロジーに関する深い知識と活用スキル
【歓迎】
・インサイドセールス部門のマネジメント経験（5年以上目安）
・エンタープライズからSMBまで、多様な顧客セグメントに対する戦略構築能力
・変化の激しい市場環境に対応できる、高い戦略的思考力と柔軟性
【求める人物像】
・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・部門の拡大や変革をリードできる“1→100”志向と実行力のある方
・変化・変更への適応力、実行力のある方
・社内外の多様なステークホルダーを巻き込む高いコミュニケーション能力
・データに基づき、合理的に判断し、スピード感を持って動ける方
従業員数
509名
（（2025年5月時点））
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,080 万円
従業員数
509名
（（2025年5月時点））
株式会社Algomatic
仕事内容
Algomaticは生成AIを軸に複数の事業開発を行うテクノロジーカンパニーです。
私たちは、日本の営業現場を革新するAIエージェントサービス「アポドリ」を展開しています。このポジションでは、セールス部門の責任者として、事業の成長を牽引し、AI時代の新しい営業の形を共に創り上げていただきます。
2025年1月16日のサービスリリース後、インバウンドが3ヶ月で1,000件などお問い合わせが増えています。
これまでセールス組織のトップはカンパニーCEO池田が兼ねていましたが、事業開発や採用活動により注力していきます。また、1→10フェーズのレベニュー組織は限りなく不足するリソース状況の中で強いグリッドでエグゼキューションをやり切る必要があります。
この状況を踏まえセールス組織のトップのポジションを新設し、担える方にお任せすることで一層事業開発と事業成長を実現していきたいと考えています。
【業務内容】
アポドリという営業AIエージェントサービスのセールス責任者を務めていただきます。
- アポドリサービスサイト：https://apodori.ai/
- デモ動画：https://youtu.be/GHV85n5nb50?si=vo1EvtNya5Y327vt
・ミッション：
新規顧客売上、既存顧客売上を創出します。ミッション達成に必要な戦略策定・リソース調達・実行計画策定・マネジメント・自ら現場実行を行なっていただきます。
- KPIのイメージ：売上、顧客数、LTV、粗利
- 事業計画からKPIツリーをブレイクダウンし行動計画を作成
- Who/Whatの仮説の立案、改善
- リソースフォーカスするリストについてターゲティング条件立案
- マーケティング,IS,FS組織のマネジメント
- 商談実施、見積り、個別契約対応、クロージング、オンボーディング
- ヨミ会、案件レビュー会の実施
- 営業ストーリーや営業コンテンツの改善
- 顧客オンボーディング
- プロジェクトマネジメント
- 営業コンサルティング
・ツール環境：
- Studio
- GAS
- Slack
- Zoom Phone
- スプレッドシート
- Hubspot
- Notion
- Google Meet
- Figjam
- Google Slide
- Tactiq
・ケイパビリティや希望に合わせて担っていただきたい領域
- 事業戦略立案
- パートナーアライアンス
- 顧客の声を踏まえた顧客要求定義、プロダクト要件定義
※職務内容は事業状況に合わせて変わり得ます。
【ポジションの魅力】
・挑戦機会：
裁量の大きさ：1→10フェーズですので実際の業務は特定ミッションに閉じません。顧客価値や事業作りに必要なことはどんなことでもトライいただけますし、それを期待しています。
・AI事業の魅力：
特に営業AIエージェント「アポドリ」は最先端のAIエージェントサービスとして市場から注目されています。この事業に関わることはAIエージェント事業作りの面白さ・難しさに最前線で取り組める機会に恵まれます。間違いなく歴史に残る事業作りができます。
・AIネイティブな営業組織：
SFA入力をはじめとして営業にとって無駄に感じる業務を極限まで削減し顧客提供価値に向き合える営業組織を作っており、AI時代の営業組織を体感できます。
https://note.com/ikeda_haruki_/n/n775884b3abdf
・キャリア：
AIドメイン経験：AI市場は確実に成長します。しかし、まだビジネスサイドでAIやAI事業に詳しい人は非常に少ないです。AIへの深い理解を身につけることは今後のキャリアにとって確実にポジティブに働きます。実際に、ビジネスサイドメンバーでもAI知識を身につける時間を確保しています。
・報酬：
AIによる高い業務生産性 x プロフェッショナルという思想で組織を作っています。ゆえに、事業成長に伴うリターンは一般企業よりも高く設定されやすいです。
・働きがい：
コト（顧客価値と事業価値）に向き合うことをとことん重視する組織であり、ゆえにフラットな組織です。上司の顔色を伺うことなく本質的に重要なコトに向き合えます。顧客の成功をチーム全員で毎日喜び、顧客からのフィードバックを全員で感じ事業作りに反映しています。
・働きやすさ：
AI企業なので生産性への関心は強く、基本業務時間10~19時に業務を終わっていただきます。20:00以降はほとんどのメンバーが帰宅しています。経営チームメンバーに幼い子供がいる家庭が多く朝夜は送り迎えなどで長時間労働が難しいのも上記カルチャーに寄与しています。育児や病気などやむを得ない事情がある場合にはリモートワークも可能です。
実際の一日の様子を見てみてください！https://note.com/algomatic_oa/n/nfef5446b49ec
私たちは、日本の営業現場を革新するAIエージェントサービス「アポドリ」を展開しています。このポジションでは、セールス部門の責任者として、事業の成長を牽引し、AI時代の新しい営業の形を共に創り上げていただきます。
2025年1月16日のサービスリリース後、インバウンドが3ヶ月で1,000件などお問い合わせが増えています。
これまでセールス組織のトップはカンパニーCEO池田が兼ねていましたが、事業開発や採用活動により注力していきます。また、1→10フェーズのレベニュー組織は限りなく不足するリソース状況の中で強いグリッドでエグゼキューションをやり切る必要があります。
この状況を踏まえセールス組織のトップのポジションを新設し、担える方にお任せすることで一層事業開発と事業成長を実現していきたいと考えています。
【業務内容】
アポドリという営業AIエージェントサービスのセールス責任者を務めていただきます。
- アポドリサービスサイト：https://apodori.ai/
- デモ動画：https://youtu.be/GHV85n5nb50?si=vo1EvtNya5Y327vt
・ミッション：
新規顧客売上、既存顧客売上を創出します。ミッション達成に必要な戦略策定・リソース調達・実行計画策定・マネジメント・自ら現場実行を行なっていただきます。
- KPIのイメージ：売上、顧客数、LTV、粗利
- 事業計画からKPIツリーをブレイクダウンし行動計画を作成
- Who/Whatの仮説の立案、改善
- リソースフォーカスするリストについてターゲティング条件立案
- マーケティング,IS,FS組織のマネジメント
- 商談実施、見積り、個別契約対応、クロージング、オンボーディング
- ヨミ会、案件レビュー会の実施
- 営業ストーリーや営業コンテンツの改善
- 顧客オンボーディング
- プロジェクトマネジメント
- 営業コンサルティング
・ツール環境：
- Studio
- GAS
- Slack
- Zoom Phone
- スプレッドシート
- Hubspot
- Notion
- Google Meet
- Figjam
- Google Slide
- Tactiq
・ケイパビリティや希望に合わせて担っていただきたい領域
- 事業戦略立案
- パートナーアライアンス
- 顧客の声を踏まえた顧客要求定義、プロダクト要件定義
※職務内容は事業状況に合わせて変わり得ます。
【ポジションの魅力】
・挑戦機会：
裁量の大きさ：1→10フェーズですので実際の業務は特定ミッションに閉じません。顧客価値や事業作りに必要なことはどんなことでもトライいただけますし、それを期待しています。
・AI事業の魅力：
特に営業AIエージェント「アポドリ」は最先端のAIエージェントサービスとして市場から注目されています。この事業に関わることはAIエージェント事業作りの面白さ・難しさに最前線で取り組める機会に恵まれます。間違いなく歴史に残る事業作りができます。
・AIネイティブな営業組織：
SFA入力をはじめとして営業にとって無駄に感じる業務を極限まで削減し顧客提供価値に向き合える営業組織を作っており、AI時代の営業組織を体感できます。
https://note.com/ikeda_haruki_/n/n775884b3abdf
・キャリア：
AIドメイン経験：AI市場は確実に成長します。しかし、まだビジネスサイドでAIやAI事業に詳しい人は非常に少ないです。AIへの深い理解を身につけることは今後のキャリアにとって確実にポジティブに働きます。実際に、ビジネスサイドメンバーでもAI知識を身につける時間を確保しています。
・報酬：
AIによる高い業務生産性 x プロフェッショナルという思想で組織を作っています。ゆえに、事業成長に伴うリターンは一般企業よりも高く設定されやすいです。
・働きがい：
コト（顧客価値と事業価値）に向き合うことをとことん重視する組織であり、ゆえにフラットな組織です。上司の顔色を伺うことなく本質的に重要なコトに向き合えます。顧客の成功をチーム全員で毎日喜び、顧客からのフィードバックを全員で感じ事業作りに反映しています。
・働きやすさ：
AI企業なので生産性への関心は強く、基本業務時間10~19時に業務を終わっていただきます。20:00以降はほとんどのメンバーが帰宅しています。経営チームメンバーに幼い子供がいる家庭が多く朝夜は送り迎えなどで長時間労働が難しいのも上記カルチャーに寄与しています。育児や病気などやむを得ない事情がある場合にはリモートワークも可能です。
実際の一日の様子を見てみてください！https://note.com/algomatic_oa/n/nfef5446b49ec
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・5年以上のBtoB営業経験
・単価1,000万円以上の商材のクロージング経験
・2年以上のプロジェクトマネジメントや既存案件マネジメント経験
・5名以上のマネジメント経験
・3年以上の売上KPIを持ったご経験
・営業として組織内上位10%に入るような実績（目標継続達成、表彰、同期最速昇進など）
・1年以上のIS業務の経験（アポイント取得）
・・・ジョイン後のメインミッションではないですが、アポドリの価値をしっかりと理解するために必要な経験という位置付けです
【歓迎スキル】
・成長する新規事業やスタートアップ組織において0→1、1→10フェーズの事業開発や事業成長をリードした経験
・BtoBマーケティングやセールスの支援事業に携わった経験（マーケコンサル、営業代行など）
・AIに興味が尽きずAIツールを毎日自分なりに試行錯誤して使おうとする好奇心
【こんな方と一緒に働きたい！】
私たちは、AIが変革する未来の営業を共に創り上げる仲間を探しています。
・AI愛：AIによって世の中を変える事業を作りたいと心から信じていること
・コト志向：組織の問題よりも、顧客価値や事業価値などの本質的な仕事にこだわって時間を割きたい
・チャレンジング：不確実性がある中でも、恐れずにまず自ら一歩目を踏み出して挑戦できる
・素直で謙虚：大胆にアンラーニングし、常に人から学び、自分を成長させてきた
・グリッド：事業、組織、顧客などの課題にぶつかり解決が難しいときでも踏ん張ってきた。結果として事業計画や単月目標などやるべき約束は必ず守る
・リーダー：誰もが無理だと思う目標を掲げるが、この人が言うなら出来そうだと感情面理性面でステークホルダーを納得させられること
・スタンス：市場、顧客、組織の慣性に抗い、本質的な一手を打つことができること
・仲間作り：自分より優秀なケイパビリティを持つ人材を採用し、組織を強くし続けること
私たちのチームでは、AIという最先端の武器を手に、日本の営業のあり方を根本から変えていきます。ご自身の力を最大限に発揮し、大きな事業を創ることに心からワクワクできる方からのご応募をお待ちしています。
・5年以上のBtoB営業経験
・単価1,000万円以上の商材のクロージング経験
・2年以上のプロジェクトマネジメントや既存案件マネジメント経験
・5名以上のマネジメント経験
・3年以上の売上KPIを持ったご経験
・営業として組織内上位10%に入るような実績（目標継続達成、表彰、同期最速昇進など）
・1年以上のIS業務の経験（アポイント取得）
・・・ジョイン後のメインミッションではないですが、アポドリの価値をしっかりと理解するために必要な経験という位置付けです
【歓迎スキル】
・成長する新規事業やスタートアップ組織において0→1、1→10フェーズの事業開発や事業成長をリードした経験
・BtoBマーケティングやセールスの支援事業に携わった経験（マーケコンサル、営業代行など）
・AIに興味が尽きずAIツールを毎日自分なりに試行錯誤して使おうとする好奇心
【こんな方と一緒に働きたい！】
私たちは、AIが変革する未来の営業を共に創り上げる仲間を探しています。
・AI愛：AIによって世の中を変える事業を作りたいと心から信じていること
・コト志向：組織の問題よりも、顧客価値や事業価値などの本質的な仕事にこだわって時間を割きたい
・チャレンジング：不確実性がある中でも、恐れずにまず自ら一歩目を踏み出して挑戦できる
・素直で謙虚：大胆にアンラーニングし、常に人から学び、自分を成長させてきた
・グリッド：事業、組織、顧客などの課題にぶつかり解決が難しいときでも踏ん張ってきた。結果として事業計画や単月目標などやるべき約束は必ず守る
・リーダー：誰もが無理だと思う目標を掲げるが、この人が言うなら出来そうだと感情面理性面でステークホルダーを納得させられること
・スタンス：市場、顧客、組織の慣性に抗い、本質的な一手を打つことができること
・仲間作り：自分より優秀なケイパビリティを持つ人材を採用し、組織を強くし続けること
私たちのチームでは、AIという最先端の武器を手に、日本の営業のあり方を根本から変えていきます。ご自身の力を最大限に発揮し、大きな事業を創ることに心からワクワクできる方からのご応募をお待ちしています。
従業員数
32名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
32名
株式会社常陽銀行
仕事内容
■金融商品関連のテレマーケティング業務（電話営業）
【詳細】
①同行に取引があるお客さまに対する金融商品関連のご案内・ご提案
②金融商品関連の問合せ対応
【詳細】
①同行に取引があるお客さまに対する金融商品関連のご案内・ご提案
②金融商品関連の問合せ対応
求める経験 / スキル
＜必須経験＞
■個人のお客様に向けた金融商品（投資信託等）の提案・販売経験
＜資格＞※いずれか必須
■証券外務員内部管理責任者
■証券外務員資格1種
■証券外務員資格2種
■個人のお客様に向けた金融商品（投資信託等）の提案・販売経験
＜資格＞※いずれか必須
■証券外務員内部管理責任者
■証券外務員資格1種
■証券外務員資格2種
勤務地
茨城県
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
国内唯一の事業を世界へ
仕事内容
〈職務内容〉
・全社戦略に基づいた営業戦略の立案、自社サービス（デジタルフォワーディング事業、プラットフォーム事業）の顧客ペルソナ、セグメント戦略の明確化・ブラッシュアップ、戦略設計
・アップセル/リテンション体制の構築(育成体制、採用活動)と実行・モニタリング
・Salesforceを活用して営業活動を分析・改善する
・セールス組織のマネジメント
〈中期的な職務内容〉
・事業責任者
・経営企画、事業企画、新規事業開発など
・全社戦略に基づいた営業戦略の立案、自社サービス（デジタルフォワーディング事業、プラットフォーム事業）の顧客ペルソナ、セグメント戦略の明確化・ブラッシュアップ、戦略設計
・アップセル/リテンション体制の構築(育成体制、採用活動)と実行・モニタリング
・Salesforceを活用して営業活動を分析・改善する
・セールス組織のマネジメント
〈中期的な職務内容〉
・事業責任者
・経営企画、事業企画、新規事業開発など
求める経験 / スキル
【必須スキル】下記いづれか
・法人営業経験5年以上
・数名〜数十名程度のマネジメント、メンバー育成経験
・営業戦略の策定、営業目標の設定、KPI管理・モニタリングなどの業務経験
【歓迎スキル】
＜経験＞
・過去/現在の業務において貿易・国際物流領域との接点を経験していること(事業会社での海外営業、調達・購買、経営企画業務など)
＜スキル＞
・MA、CRM系ツールの利用経験
・法人営業経験5年以上
・数名〜数十名程度のマネジメント、メンバー育成経験
・営業戦略の策定、営業目標の設定、KPI管理・モニタリングなどの業務経験
【歓迎スキル】
＜経験＞
・過去/現在の業務において貿易・国際物流領域との接点を経験していること(事業会社での海外営業、調達・購買、経営企画業務など)
＜スキル＞
・MA、CRM系ツールの利用経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 非公開
キャディ株式会社
仕事内容
【職務内容】
インサイドセールスチームはDrawer事業本部のマーケティング部の一つの機能です。
マーケティング部の中にはデザインや広報PR、マスキャンペーン、ブランドマーケティング、オペレーション、インサイドセールスの各機能があります。
インサイドセールスチームでは主に、導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙〜ニーズ喚起〜商談獲得を担っていただきます。
バーティカルマーケティングに加え、営業の一部の機能を担っているチームになります。
＜具体的な職務内容＞
メールや電話、顧問紹介、イベントなどのタッチポイントを駆使し、ターゲット企業のキーマンの特定やサービスの提案機会の獲得を行う。
Salesforce等を活用し、受注、失注データに基づく分析を行い、ターゲット業界や企業、部門の特定を行う。
フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、大手企業のアカウントプランの構築と新規開拓営業、複数部門への深耕営業を行う。
【仕事のやりがい・魅力】
CADDi Drawerは製造業特化のバーティカルSaaSのため、市場開拓戦略においては、ホリゾンタルSaaSに比べて世に出ているベストプラクティスが多くないと言えます。そのため、バーティカルSaaSにおけるグロースの仕組みづくりをグローバルの観点で一から取り組むことができます。
CADDi Drawerの提案は新規性があるため、ターゲット市場においてカテゴリー認知をこれから形成していく市場です。そのため、ターゲットに対する認知獲得のフェーズから携わることができます。
インサイドセールスチームの評価指標は商談創出数と受注率の2つになります。そのため、単なるアポイント獲得ではなく、獲得した商談の質に最大限こだわっているため、闇雲なアプローチは行いません。また、商談獲得後の受注率向上の責任も担っており、パイプライン全体でのマネジメントの経験が得られます。
インサイドセールスチームでは各種の業務効率化のツール（SalesforceやAccount Engagement、FORCAS、ZOOM、ZOOM Phone、SalesMaker、amptalk、AskOneなど）を導入し、活用しています。そのため、これらのツールを活用した仕組みづくりを行える経験を得られます。
なんといってもCADDi Drawerの解決できる課題は長年、各企業が諦めていた課題です。そのため、お客様への提案自体も驚きを持って受け止めていただく機会が多く、重厚長大な製造業の変革に直接的に貢献できます。
インサイドセールスチームはDrawer事業本部のマーケティング部の一つの機能です。
マーケティング部の中にはデザインや広報PR、マスキャンペーン、ブランドマーケティング、オペレーション、インサイドセールスの各機能があります。
インサイドセールスチームでは主に、導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙〜ニーズ喚起〜商談獲得を担っていただきます。
バーティカルマーケティングに加え、営業の一部の機能を担っているチームになります。
＜具体的な職務内容＞
メールや電話、顧問紹介、イベントなどのタッチポイントを駆使し、ターゲット企業のキーマンの特定やサービスの提案機会の獲得を行う。
Salesforce等を活用し、受注、失注データに基づく分析を行い、ターゲット業界や企業、部門の特定を行う。
フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、大手企業のアカウントプランの構築と新規開拓営業、複数部門への深耕営業を行う。
【仕事のやりがい・魅力】
CADDi Drawerは製造業特化のバーティカルSaaSのため、市場開拓戦略においては、ホリゾンタルSaaSに比べて世に出ているベストプラクティスが多くないと言えます。そのため、バーティカルSaaSにおけるグロースの仕組みづくりをグローバルの観点で一から取り組むことができます。
CADDi Drawerの提案は新規性があるため、ターゲット市場においてカテゴリー認知をこれから形成していく市場です。そのため、ターゲットに対する認知獲得のフェーズから携わることができます。
インサイドセールスチームの評価指標は商談創出数と受注率の2つになります。そのため、単なるアポイント獲得ではなく、獲得した商談の質に最大限こだわっているため、闇雲なアプローチは行いません。また、商談獲得後の受注率向上の責任も担っており、パイプライン全体でのマネジメントの経験が得られます。
インサイドセールスチームでは各種の業務効率化のツール（SalesforceやAccount Engagement、FORCAS、ZOOM、ZOOM Phone、SalesMaker、amptalk、AskOneなど）を導入し、活用しています。そのため、これらのツールを活用した仕組みづくりを行える経験を得られます。
なんといってもCADDi Drawerの解決できる課題は長年、各企業が諦めていた課題です。そのため、お客様への提案自体も驚きを持って受け止めていただく機会が多く、重厚長大な製造業の変革に直接的に貢献できます。
求める経験 / スキル
（必須条件）
・インサイドセールスもしくはフィールドセールスの経験が概ね2年以上ある方
（歓迎条件）
・SaaSプロダクトにおけるインサイドセールス/フィールドセールスの経験
・製造業企業へのインサイドセールス/フィールドセールスの経験
・マーケティング業務に携わった経験
・新規開拓営業を行っていた経験
（こんな方と働きたい）
・当社のミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方
・顧客と関係性を構築し、顧客に新しい気づきや発見を得てもらうことに喜びを感じる方
・不確実性や難易度が高いことにワクワクし、自ら行動し改善ができる方
・数値を元に営業活動の改善ができる方
・仮説構築力、抽象化思考が好きあるいは伸ばしたい方
・インサイドセールスもしくはフィールドセールスの経験が概ね2年以上ある方
（歓迎条件）
・SaaSプロダクトにおけるインサイドセールス/フィールドセールスの経験
・製造業企業へのインサイドセールス/フィールドセールスの経験
・マーケティング業務に携わった経験
・新規開拓営業を行っていた経験
（こんな方と働きたい）
・当社のミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方
・顧客と関係性を構築し、顧客に新しい気づきや発見を得てもらうことに喜びを感じる方
・不確実性や難易度が高いことにワクワクし、自ら行動し改善ができる方
・数値を元に営業活動の改善ができる方
・仮説構築力、抽象化思考が好きあるいは伸ばしたい方
従業員数
700名
（2025年7月時点）
勤務地
複数あり
想定年収
450 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
700名
（2025年7月時点）
株式会社インフォボックス
仕事内容
■お任せしたい役割とミッション
【戦略設計・プロセス改善】
・商談創出戦略の立案（ターゲティング／接点手法／KPI設計）
・マーケティング施策と連携したリード育成・商談化プロセスの設計
・商談化率や接触率などのKPI管理、分析、改善提案
・FS/CSチームと連携したリードの評価基準、スコアリング設計
【商談化活動】
・電話・メール・SNS等を活用したインバウンドリードへの初期アプローチ
・顧客の課題・導入背景・ニーズのヒアリングと情報整理
・顧客に応じた適切な商談タイミングの判断と、営業へのスムーズなパス
・継続的なナーチャリング活動と、適切なフォローアップの設計・実行
【データ活用】
・SalesforceなどのCRMを活用した顧客情報管理・引き継ぎフローの整備
・マーケティングチームとの連携によるリードの質向上に向けたフィードバック
・顧客の声（VoC）を蓄積し、プロダクト改善や営業戦略に反映
【オペレーション】
・FS/CSチームとの連携による商談化率・受注率の最大化施策
■このポジションならではの魅力
・市場の魅力：急成長SaaS領域
米国では時価総額3兆円規模の企業が誕生する「セールスインテリジェンス・Go To Market」市場。
日本ではまだ黎明期だからこそ、圧倒的な成長余地があり、今まさに立ち上がる瞬間に立ち会えます。
・セールスの枠を超えた“事業創り”の経験
単なる受注・支援にとどまらず、顧客の声をプロダクトや戦略に直接反映できる環境。
「売る力」だけでなく「創る力」を身につけ、事業を動かす当事者として成長できます。
・再現性をつくる挑戦フェーズ
プロダクトはPMFを終え、本格的にグロースへ。
勝ちパターンを自ら構築し、営業・サクセスの型を作り上げる経験ができます。
・越境キャリアのチャンス
FS/CSを軸にしながら、BizDev・プロダクト改善・戦略設計など、役割を越境できるキャリアパス。
事業のスケールとともに、自らの市場価値を高められる環境です。
・“第二創業期”の特別な経験
体制も仕組みも整備途上。だからこそ「会社を創る」経験ができ、成長曲線を会社と共に描けます。
【戦略設計・プロセス改善】
・商談創出戦略の立案（ターゲティング／接点手法／KPI設計）
・マーケティング施策と連携したリード育成・商談化プロセスの設計
・商談化率や接触率などのKPI管理、分析、改善提案
・FS/CSチームと連携したリードの評価基準、スコアリング設計
【商談化活動】
・電話・メール・SNS等を活用したインバウンドリードへの初期アプローチ
・顧客の課題・導入背景・ニーズのヒアリングと情報整理
・顧客に応じた適切な商談タイミングの判断と、営業へのスムーズなパス
・継続的なナーチャリング活動と、適切なフォローアップの設計・実行
【データ活用】
・SalesforceなどのCRMを活用した顧客情報管理・引き継ぎフローの整備
・マーケティングチームとの連携によるリードの質向上に向けたフィードバック
・顧客の声（VoC）を蓄積し、プロダクト改善や営業戦略に反映
【オペレーション】
・FS/CSチームとの連携による商談化率・受注率の最大化施策
■このポジションならではの魅力
・市場の魅力：急成長SaaS領域
米国では時価総額3兆円規模の企業が誕生する「セールスインテリジェンス・Go To Market」市場。
日本ではまだ黎明期だからこそ、圧倒的な成長余地があり、今まさに立ち上がる瞬間に立ち会えます。
・セールスの枠を超えた“事業創り”の経験
単なる受注・支援にとどまらず、顧客の声をプロダクトや戦略に直接反映できる環境。
「売る力」だけでなく「創る力」を身につけ、事業を動かす当事者として成長できます。
・再現性をつくる挑戦フェーズ
プロダクトはPMFを終え、本格的にグロースへ。
勝ちパターンを自ら構築し、営業・サクセスの型を作り上げる経験ができます。
・越境キャリアのチャンス
FS/CSを軸にしながら、BizDev・プロダクト改善・戦略設計など、役割を越境できるキャリアパス。
事業のスケールとともに、自らの市場価値を高められる環境です。
・“第二創業期”の特別な経験
体制も仕組みも整備途上。だからこそ「会社を創る」経験ができ、成長曲線を会社と共に描けます。
求める経験 / スキル
【必須】
・法人営業またはインサイドセールス経験
・法人営業において高い成果を創出した実績
・顧客の課題を自律的に捉え、提案・支援まで一貫して担える力
【歓迎】
・新規事業やスタートアップフェーズでの営業経験
└ 型がない中で、試行錯誤しながら価値を届けてこられた経験は、インフォボックスのスピード感ある環境でも生かして頂けます
・IT・SaaS・マーケティング領域の法人営業経験
└ 顧客の業務理解から課題解決提案まで担ってこられた経験は、オンボーディング〜活用支援の精度向上に直結します
・IT製品・クラウドサービスにおけるカスタマーサポート or サクセス経験
└ 顧客接点の中で得た“声”をプロダクトや事業に活かす姿勢は、VoC設計や改善サイクルにおいて発揮頂ける強みとなります
・少人数チームでのマネジメント経験（育成・目標設計・業務設計含む）
└ 今後CS組織の拡大を見据える中で、再現性ある型をメンバーと共に構築できる力を歓迎します
【求める人物像】
・挑戦を選び、圧倒的に成長したい方
・型のない環境を前向きに楽しみ、自ら仕組みを創ることにワクワクできる方
・顧客の声を起点に、事業やサービスを共に育てられる方
・BizDevやプロダクト改善など、越境的な挑戦を楽しめる方
・経営陣と近い距離で裁量を持ち、“会社を創る”経験をキャリアに刻みたい方
・法人営業またはインサイドセールス経験
・法人営業において高い成果を創出した実績
・顧客の課題を自律的に捉え、提案・支援まで一貫して担える力
【歓迎】
・新規事業やスタートアップフェーズでの営業経験
└ 型がない中で、試行錯誤しながら価値を届けてこられた経験は、インフォボックスのスピード感ある環境でも生かして頂けます
・IT・SaaS・マーケティング領域の法人営業経験
└ 顧客の業務理解から課題解決提案まで担ってこられた経験は、オンボーディング〜活用支援の精度向上に直結します
・IT製品・クラウドサービスにおけるカスタマーサポート or サクセス経験
└ 顧客接点の中で得た“声”をプロダクトや事業に活かす姿勢は、VoC設計や改善サイクルにおいて発揮頂ける強みとなります
・少人数チームでのマネジメント経験（育成・目標設計・業務設計含む）
└ 今後CS組織の拡大を見据える中で、再現性ある型をメンバーと共に構築できる力を歓迎します
【求める人物像】
・挑戦を選び、圧倒的に成長したい方
・型のない環境を前向きに楽しみ、自ら仕組みを創ることにワクワクできる方
・顧客の声を起点に、事業やサービスを共に育てられる方
・BizDevやプロダクト改善など、越境的な挑戦を楽しめる方
・経営陣と近い距離で裁量を持ち、“会社を創る”経験をキャリアに刻みたい方
勤務地
東京都
想定年収
501 万円 ~ 1,002 万円
株式会社ビズリーチ
仕事内容
コンサルタントとして法人営業・キャリアコンサルティング、サービス企画や業務フロー設計・構築、営業戦略立案から実際の営業活動まで、立ち上げ期は全方位、様々な業務に携わっていただきます。
また事業・組織拡大に伴い、ゆくゆくは部署のマネジメント等もお任せしていく可能性がございます。
ご経験に応じて、下記全てをお任せいたします。まずは面接の中で擦り合わせさせてください。
▼リクルーティングコンサルタント業務
・担当領域の戦略策定
・企業様の採用要件のヒアリング、採用活動のコンサルティング
・求職者様の集客に向けた施策立案・推進
・企業様への求職者様のご推薦〜内定承諾までの一連のフォロー
・入社前後のフォローアップ
▼キャリアコンサルタント業務
・条件に合致する人材のサーチ業務、面談
・求職者様に対するキャリア診断を通じて、適切な求人の提示
・求職者様の選考過程でのフォローアップ
▼新規サービス開発
・新しい「人材紹介のあり方」を実現するための、新規事業開発
・チームビルティング/マネジメント
・マーケティング企画
また事業・組織拡大に伴い、ゆくゆくは部署のマネジメント等もお任せしていく可能性がございます。
ご経験に応じて、下記全てをお任せいたします。まずは面接の中で擦り合わせさせてください。
▼リクルーティングコンサルタント業務
・担当領域の戦略策定
・企業様の採用要件のヒアリング、採用活動のコンサルティング
・求職者様の集客に向けた施策立案・推進
・企業様への求職者様のご推薦〜内定承諾までの一連のフォロー
・入社前後のフォローアップ
▼キャリアコンサルタント業務
・条件に合致する人材のサーチ業務、面談
・求職者様に対するキャリア診断を通じて、適切な求人の提示
・求職者様の選考過程でのフォローアップ
▼新規サービス開発
・新しい「人材紹介のあり方」を実現するための、新規事業開発
・チームビルティング/マネジメント
・マーケティング企画
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・法人向けの企画提案の営業経験 3年以上
【歓迎（WANT）】
・既存顧客への無形商材の深耕営業経験
・HR業界、IT業界での業務経験
・採用関連の業務知識
・プロジェクトリーダー経験
・組織マネジメント経験
・業務プロセスの設計・構築経験
・新規事業開発、マーケティングの経験
【求める人物像】
・正解のない中でも、あるべき姿を模索し、物事を前に進めていける方
・未整備の環境を楽しみ、課題解決に向けて出来る理由を探せる方
・チームで協働する環境で、コミュニケーションを大事に出来る方
・法人向けの企画提案の営業経験 3年以上
【歓迎（WANT）】
・既存顧客への無形商材の深耕営業経験
・HR業界、IT業界での業務経験
・採用関連の業務知識
・プロジェクトリーダー経験
・組織マネジメント経験
・業務プロセスの設計・構築経験
・新規事業開発、マーケティングの経験
【求める人物像】
・正解のない中でも、あるべき姿を模索し、物事を前に進めていける方
・未整備の環境を楽しみ、課題解決に向けて出来る理由を探せる方
・チームで協働する環境で、コミュニケーションを大事に出来る方
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
デル・テクノロジーズ株式会社
仕事内容
＜Inside Sales 内勤営業とは＞
Inside Sales Representative (内勤営業)とは、担当するお客様に対して電話やメールを使用してコンタクトを取り、お客様のIT環境や課題ヒアリング～課題整理～ソリューション提案～案件クロージング・顧客フォローまでを目指す、戦略的かつ効率性の高い営業プロフェッショナルです。
多様で複雑なソリューションを要する案件では、オンラインツールを利用したリモート商談も実施する等、外勤営業や技術営業からなるアカウントチームの中心的存在としてお客様対応のフロントに立ち、またアカウントチームを纏め上げるリーダーシップが必要とされる職種です。
提案する商材はパソコンのみならず、サーバ、ストレージ、セキュリティ、ソフトウェア・サービス製品など多岐に渡ります。変化の激しいIT業界の中でもデル・テクノロジーズは最先端で幅広い技術・ソリューションを提供でき、お客様のIT課題をあらゆる側面から解決する方法を提案できます。
＜広域営業統括本部とは＞
従業員数100名～999名の中堅企業を担当する営業部門です。
＜仕事のやりがい＞
対面ではない分、より高度なコミュニケーションが求められます。外勤営業と比べ移動時間などもないため変化の激しいIT業界において、お客様接点の機会を効率的に多く得ることができます。業界でも有数の幅広いお客様とつながりを持てる環境があり、多くの案件に触れながら営業としての成長も人一倍実感できます。
また、成果を正当に報酬に反映させる仕組みがある当社では、年齢・性別・社歴などに関係なく、納得できる評価を受けることができると共に、多彩なキャリアプランを描ける可能性があります。
－弊社Website：https://www.delltechnologies.com/ja-jp/index.htm
－ITX/DX：https://www.delltechnologies.com/ja-jp/what-we-do.htm#scroll=off
－Dell Technologies Cloud：https://www.delltechnologies.com/ja-jp/solutions/cloud/dell-technologies-cloud.htm
－IoT：https://www.delltechnologies.com/ja-jp/solutions/internet-of-things/index.htm#scroll=off
■仕事もプライベートも諦めたくない」からDELLを選んだ。27歳で踏み切った再スタート：https://www.huffingtonpost.jp/entry/delleigyo_jp_5c6b5d0ee4b0b9cc78ff95d3?utm_hp_ref=jp-atdell
■営業なのに内勤。その仕組みに惹かれて商社から『DELL』へ 34歳の営業部長が語る大きな数字をつくる魅力（広域営業統括本部マネージャーインタビュー）： https://www.huffingtonpost.jp/ambi/dell_a_23293705/
Inside Sales Representative (内勤営業)とは、担当するお客様に対して電話やメールを使用してコンタクトを取り、お客様のIT環境や課題ヒアリング～課題整理～ソリューション提案～案件クロージング・顧客フォローまでを目指す、戦略的かつ効率性の高い営業プロフェッショナルです。
多様で複雑なソリューションを要する案件では、オンラインツールを利用したリモート商談も実施する等、外勤営業や技術営業からなるアカウントチームの中心的存在としてお客様対応のフロントに立ち、またアカウントチームを纏め上げるリーダーシップが必要とされる職種です。
提案する商材はパソコンのみならず、サーバ、ストレージ、セキュリティ、ソフトウェア・サービス製品など多岐に渡ります。変化の激しいIT業界の中でもデル・テクノロジーズは最先端で幅広い技術・ソリューションを提供でき、お客様のIT課題をあらゆる側面から解決する方法を提案できます。
＜広域営業統括本部とは＞
従業員数100名～999名の中堅企業を担当する営業部門です。
＜仕事のやりがい＞
対面ではない分、より高度なコミュニケーションが求められます。外勤営業と比べ移動時間などもないため変化の激しいIT業界において、お客様接点の機会を効率的に多く得ることができます。業界でも有数の幅広いお客様とつながりを持てる環境があり、多くの案件に触れながら営業としての成長も人一倍実感できます。
また、成果を正当に報酬に反映させる仕組みがある当社では、年齢・性別・社歴などに関係なく、納得できる評価を受けることができると共に、多彩なキャリアプランを描ける可能性があります。
－弊社Website：https://www.delltechnologies.com/ja-jp/index.htm
－ITX/DX：https://www.delltechnologies.com/ja-jp/what-we-do.htm#scroll=off
－Dell Technologies Cloud：https://www.delltechnologies.com/ja-jp/solutions/cloud/dell-technologies-cloud.htm
－IoT：https://www.delltechnologies.com/ja-jp/solutions/internet-of-things/index.htm#scroll=off
■仕事もプライベートも諦めたくない」からDELLを選んだ。27歳で踏み切った再スタート：https://www.huffingtonpost.jp/entry/delleigyo_jp_5c6b5d0ee4b0b9cc78ff95d3?utm_hp_ref=jp-atdell
■営業なのに内勤。その仕組みに惹かれて商社から『DELL』へ 34歳の営業部長が語る大きな数字をつくる魅力（広域営業統括本部マネージャーインタビュー）： https://www.huffingtonpost.jp/ambi/dell_a_23293705/
求める経験 / スキル
【必須】
・法人営業経験2年以上
・新規顧客開拓経験
・アカウントマネージメント経験
・基本的なPCスキル（MS Office/ Excel, Word, Outlookなど)
【尚可】
・IT営業経験者
・インサイドセールス経験
・フィールドセールス経験
・IT 資格保有者 IT パスポート、情報セキュリティマネジメントなど）
・高い目標達成意欲（営業目標、自身のキャリア目標など）をお持ちの方
・論理的で簡潔に自分の意見を述べられる方
・仕事の結果で評価されたい方
・法人営業経験2年以上
・新規顧客開拓経験
・アカウントマネージメント経験
・基本的なPCスキル（MS Office/ Excel, Word, Outlookなど)
【尚可】
・IT営業経験者
・インサイドセールス経験
・フィールドセールス経験
・IT 資格保有者 IT パスポート、情報セキュリティマネジメントなど）
・高い目標達成意欲（営業目標、自身のキャリア目標など）をお持ちの方
・論理的で簡潔に自分の意見を述べられる方
・仕事の結果で評価されたい方
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 1,100 万円
株式会社JoBins
仕事内容
▼同社は人材紹介エージェントと採用企業をつなぐ、ジョブエージェントネットワークプラットフォーム「JoBins」を開発・運営しています。
そんな同社で「営業職」を担っていただきます。
新規顧客へサービスの提案、契約獲得から、契約後の企業へ事業成長に繋がるコンサルティングまでをお任せいたします。
◤◢◤【 JoBinsならではの強み 】 ◢◤◢
・つながる力で、採用をもっと速く。
・全国規模で、理想の求人に出会える。
・エージェント間の“競争”を“共創”に変える。
JoBinsは、「Chance for ALL（すべての人にチャンスを）」を掲げ、
企業と人の間にある“情報の非対称性”をなくすことを目指しています。
＜エージェントにとってのJoBins＞
◎無料で80,000件以上の求人票に推薦ができる！
└エージェント同士で案件や候補者を共有・連携できる仕組みを搭載。
└お互いの強みを活かすことで、推薦の質と成約率の向上を実現しています。
＜採用企業にとってのJoBins＞
◎ボタンひとつで全国4,200社のエージェントと繋がれる！
└求人公開と同時に母集団を形成できるため、採用スピードと精度を飛躍的に向上させることが可能です。
◤◢◤ 【 具体的な仕事内容 】 ◢◤◢
①新規開拓業務
採用に課題を抱える企業様に対し、「JoBins」の導入提案を行うソリューション営業です。
・架電による新規企業へのアプローチ
・オンライン商談での課題ヒアリング・サービス説明
・顧客ごとの課題に合わせた提案、条件交渉
・契約締結
② 契約後の採用コンサルタント業務
契約後は、企業様の採用成功に向けた伴走型のコンサルティングも担当します。
・採用背景・採用要件の整理、言語化
・JoBinsに参画する人材紹介エージェントとの連携・調整
・推薦状況や選考進捗の管理・改善提案
・採用成功に向けた戦略立案・継続的なフォロー
※「売って終わり」ではなく、採用成果まで責任を持つ営業として活躍いただきます。
▼仕事内容
1.架電による経営者・決済者アポイント獲得
2.オンライン商談での課題ヒアリング・サービス説明
3.顧客ごとの課題に合わせた提案・条件交渉・契約締結
4.契約後の採用コンサルティング業務
◤◢◤ 【 早期キャリアアップ 】 ◢◤◢
◉最短3ヶ月でリーダー職や事業責任者へ。
開発部門など、各組織の部門長と協力をし、事業の成長を牽引することのできるポジションです。
実際に20代で事業責任者として活躍しているメンバーもいます。
そんな同社で「営業職」を担っていただきます。
新規顧客へサービスの提案、契約獲得から、契約後の企業へ事業成長に繋がるコンサルティングまでをお任せいたします。
◤◢◤【 JoBinsならではの強み 】 ◢◤◢
・つながる力で、採用をもっと速く。
・全国規模で、理想の求人に出会える。
・エージェント間の“競争”を“共創”に変える。
JoBinsは、「Chance for ALL（すべての人にチャンスを）」を掲げ、
企業と人の間にある“情報の非対称性”をなくすことを目指しています。
＜エージェントにとってのJoBins＞
◎無料で80,000件以上の求人票に推薦ができる！
└エージェント同士で案件や候補者を共有・連携できる仕組みを搭載。
└お互いの強みを活かすことで、推薦の質と成約率の向上を実現しています。
＜採用企業にとってのJoBins＞
◎ボタンひとつで全国4,200社のエージェントと繋がれる！
└求人公開と同時に母集団を形成できるため、採用スピードと精度を飛躍的に向上させることが可能です。
◤◢◤ 【 具体的な仕事内容 】 ◢◤◢
①新規開拓業務
採用に課題を抱える企業様に対し、「JoBins」の導入提案を行うソリューション営業です。
・架電による新規企業へのアプローチ
・オンライン商談での課題ヒアリング・サービス説明
・顧客ごとの課題に合わせた提案、条件交渉
・契約締結
② 契約後の採用コンサルタント業務
契約後は、企業様の採用成功に向けた伴走型のコンサルティングも担当します。
・採用背景・採用要件の整理、言語化
・JoBinsに参画する人材紹介エージェントとの連携・調整
・推薦状況や選考進捗の管理・改善提案
・採用成功に向けた戦略立案・継続的なフォロー
※「売って終わり」ではなく、採用成果まで責任を持つ営業として活躍いただきます。
▼仕事内容
1.架電による経営者・決済者アポイント獲得
2.オンライン商談での課題ヒアリング・サービス説明
3.顧客ごとの課題に合わせた提案・条件交渉・契約締結
4.契約後の採用コンサルティング業務
◤◢◤ 【 早期キャリアアップ 】 ◢◤◢
◉最短3ヶ月でリーダー職や事業責任者へ。
開発部門など、各組織の部門長と協力をし、事業の成長を牽引することのできるポジションです。
実際に20代で事業責任者として活躍しているメンバーもいます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業経験（無形：2年以上）
【歓迎要件】
・スタートアップ/ベンチャー企業での就業経験
・人材（採用）業界において「前課金型」の営業経験
【求める人物像】
・ハイリターンな成長機会を追求し、仕事にコミットできる方
・ミッションの達成を最優先とし、柔軟かつ献身的な働き方ができる方
・仕事を自己投資と捉え、高い報酬と経験値獲得のために全力を投じれる方
・法人営業経験（無形：2年以上）
【歓迎要件】
・スタートアップ/ベンチャー企業での就業経験
・人材（採用）業界において「前課金型」の営業経験
【求める人物像】
・ハイリターンな成長機会を追求し、仕事にコミットできる方
・ミッションの達成を最優先とし、柔軟かつ献身的な働き方ができる方
・仕事を自己投資と捉え、高い報酬と経験値獲得のために全力を投じれる方
従業員数
83名
勤務地
複数あり
想定年収
960 万円 ~ 1,120 万円
従業員数
83名
株式会社JoBins
仕事内容
▼人材紹介エージェントと採用企業と候補者をつなぐ、ジョブエージェントネットワークプラットフォーム「JoBins」を開発・運営している同社においてサービスの販売・サポート等に携わっていただきます。
◤◢◤【 JoBinsならではの強み 】 ◢◤◢
・つながる力で、採用をもっと速く。
・全国規模で、理想の求人に出会える。
・エージェント間の“競争”を“共創”に変える。
JoBinsは、「Chance for ALL（すべての人にチャンスを）」を掲げ、
企業と人の間にある“情報の非対称性”をなくすことを目指しています。
＜エージェントにとってのJoBins＞
◎無料で80,000件以上の求人票に推薦ができる！
└エージェント同士で案件や候補者を共有・連携できる仕組みを搭載。
└お互いの強みを活かすことで、推薦の質と成約率の向上を実現しています。
＜採用企業にとってのJoBins＞
◎ボタンひとつで全国4,200社のエージェントと繋がれる！
└求人公開と同時に母集団を形成できるため、採用スピードと精度を飛躍的に向上させることが可能です。
◤◢◤ 【 具体的な仕事内容 】 ◢◤◢
◉フィールドセールスマネージャー：
「JoBins」の導入社数最大化に向けた、営業チームの目標達成および組織基盤の構築を担当します。
圧倒的な行動量を成果に結びつけるための戦術立案と、メンバーが疲弊せず成長できる環境づくりを担うポジションです。
▼業務詳細
＜予実管理およびKPIマネジメント＞
・チームおよび個人の売上目標に対する進捗管理 重要指標（架電数や受注率など）の数値分析とボトルネックの特定
・高い行動基準を維持させるためのモチベーション管理とメンタルケア
＜営業プロセスの型化および育成＞
・トップパフォーマーの商談分析による再現可能な営業台本の作成
・新人メンバーを早期戦力化する育成プログラムの運用
・即日クロージングを実現するための商談ロープレ実施
・商談同席による直接的なフィードバックとクロージング支援
＜事業戦略および他部署連携＞
・アポイント率向上のためのターゲット選定と架電リストの精査
・顧客要望や失注理由の言語化と開発部門へのフィードバック
・組織拡大に合わせた自社営業メンバーの採用面接および魅力付け
※状況に応じ、プレイヤー業務を行なって頂くケースもございます。
◤◢◤【 JoBinsならではの強み 】 ◢◤◢
・つながる力で、採用をもっと速く。
・全国規模で、理想の求人に出会える。
・エージェント間の“競争”を“共創”に変える。
JoBinsは、「Chance for ALL（すべての人にチャンスを）」を掲げ、
企業と人の間にある“情報の非対称性”をなくすことを目指しています。
＜エージェントにとってのJoBins＞
◎無料で80,000件以上の求人票に推薦ができる！
└エージェント同士で案件や候補者を共有・連携できる仕組みを搭載。
└お互いの強みを活かすことで、推薦の質と成約率の向上を実現しています。
＜採用企業にとってのJoBins＞
◎ボタンひとつで全国4,200社のエージェントと繋がれる！
└求人公開と同時に母集団を形成できるため、採用スピードと精度を飛躍的に向上させることが可能です。
◤◢◤ 【 具体的な仕事内容 】 ◢◤◢
◉フィールドセールスマネージャー：
「JoBins」の導入社数最大化に向けた、営業チームの目標達成および組織基盤の構築を担当します。
圧倒的な行動量を成果に結びつけるための戦術立案と、メンバーが疲弊せず成長できる環境づくりを担うポジションです。
▼業務詳細
＜予実管理およびKPIマネジメント＞
・チームおよび個人の売上目標に対する進捗管理 重要指標（架電数や受注率など）の数値分析とボトルネックの特定
・高い行動基準を維持させるためのモチベーション管理とメンタルケア
＜営業プロセスの型化および育成＞
・トップパフォーマーの商談分析による再現可能な営業台本の作成
・新人メンバーを早期戦力化する育成プログラムの運用
・即日クロージングを実現するための商談ロープレ実施
・商談同席による直接的なフィードバックとクロージング支援
＜事業戦略および他部署連携＞
・アポイント率向上のためのターゲット選定と架電リストの精査
・顧客要望や失注理由の言語化と開発部門へのフィードバック
・組織拡大に合わせた自社営業メンバーの採用面接および魅力付け
※状況に応じ、プレイヤー業務を行なって頂くケースもございます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・5名以上の営業組織でのマネジメント経験（1年以上）
・無形商材の営業経験
【歓迎要件】
・スタートアップ/ベンチャー企業での就業経験
・人材業界/コンサル業界での就業経験
・求人広告などメディアでの営業経験があり、前課金（成功報酬ではない）商材の営業経験が2年以上ある方
・何かしら語れる売上実績のある方（MVP受賞歴など）
【求める人物像】
・ハイリターンな成長機会を追求し、仕事にコミットできる方
・ミッションの達成を最優先とし、柔軟かつ献身的な働き方ができる方
・仕事を自己投資と捉え、高い報酬と経験値獲得のために全力を投じれる方
・5名以上の営業組織でのマネジメント経験（1年以上）
・無形商材の営業経験
【歓迎要件】
・スタートアップ/ベンチャー企業での就業経験
・人材業界/コンサル業界での就業経験
・求人広告などメディアでの営業経験があり、前課金（成功報酬ではない）商材の営業経験が2年以上ある方
・何かしら語れる売上実績のある方（MVP受賞歴など）
【求める人物像】
・ハイリターンな成長機会を追求し、仕事にコミットできる方
・ミッションの達成を最優先とし、柔軟かつ献身的な働き方ができる方
・仕事を自己投資と捉え、高い報酬と経験値獲得のために全力を投じれる方
従業員数
83名
勤務地
複数あり
想定年収
1,280 万円 ~ 1,440 万円
従業員数
83名
仕事内容
【企業情報】
燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップで、2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。
企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。
最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。
【業務内容】
当社の最先端テクノロジーを搭載したAISaaSプロダクトのセールスや新規事業開発、事業統括としてのグロースなど、経験に合わせた業務をお任せします。
・具体的な内容・
①セールスマネージャー：セールス戦略の策定から実行指揮、数値管理まで、チームをリード
②インサイドセールス：商談アポイント獲得の施策立案・実行で、成果に直結するアクションを担当
③フィールドセールス：商談から契約獲得まで、事業の成長に直結する営業活動を担当
④カスタマーサクセス：導入支援から継続・アップセルまで、顧客の成功と収益の最大化を牽引
⑤新規事業開発：新サービスのニーズ検証や要件定義、リリースまで、一気通貫で関わるチャンス
⑥プロダクト事業責任者：Sales、CS、Devを統括し、プロダクトの売上・利益責任を担うポジション
※ご希望や経験に応じて、最適な業務範囲を決定いたします。
【魅力】
完全自社開発なので、お客様の要望を開発メンバーと連携し新機能を考案し、急速にプロダクトに反映できる点も魅力となっております。
【特徴】
①成長スピードの速い環境
新プロダクトが高頻度でローンチされ、新入社員も毎月加わる活気ある環境で、事業立ち上げやマネージャーポジションなど、新しい役割が次々に生まれ、同じ業務を長期間繰り返すことはほとんどありません。
常に知識やスキルを「深める・拡げる」ことができ、スピーディーに成長できます。
②最先端技術と強力なプロダクト
最先端技術×産業特化×完全自社開発により、非常に強力なプロダクトを開発可能で、社員自身も自信を持ってセールスに取り組め、多くのクライアントから支持を獲得しています。
立ち上げから約3年間で導入企業数は1,000社を超えました。
③優秀なメンバーと熱量高く働ける環境
志の高いメンバーと一致団結しながら、熱量高く働ける環境が整っており、刺激的なチームで成果を出す経験ができます。
燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップで、2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。
企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。
最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。
【業務内容】
当社の最先端テクノロジーを搭載したAISaaSプロダクトのセールスや新規事業開発、事業統括としてのグロースなど、経験に合わせた業務をお任せします。
・具体的な内容・
①セールスマネージャー：セールス戦略の策定から実行指揮、数値管理まで、チームをリード
②インサイドセールス：商談アポイント獲得の施策立案・実行で、成果に直結するアクションを担当
③フィールドセールス：商談から契約獲得まで、事業の成長に直結する営業活動を担当
④カスタマーサクセス：導入支援から継続・アップセルまで、顧客の成功と収益の最大化を牽引
⑤新規事業開発：新サービスのニーズ検証や要件定義、リリースまで、一気通貫で関わるチャンス
⑥プロダクト事業責任者：Sales、CS、Devを統括し、プロダクトの売上・利益責任を担うポジション
※ご希望や経験に応じて、最適な業務範囲を決定いたします。
【魅力】
完全自社開発なので、お客様の要望を開発メンバーと連携し新機能を考案し、急速にプロダクトに反映できる点も魅力となっております。
【特徴】
①成長スピードの速い環境
新プロダクトが高頻度でローンチされ、新入社員も毎月加わる活気ある環境で、事業立ち上げやマネージャーポジションなど、新しい役割が次々に生まれ、同じ業務を長期間繰り返すことはほとんどありません。
常に知識やスキルを「深める・拡げる」ことができ、スピーディーに成長できます。
②最先端技術と強力なプロダクト
最先端技術×産業特化×完全自社開発により、非常に強力なプロダクトを開発可能で、社員自身も自信を持ってセールスに取り組め、多くのクライアントから支持を獲得しています。
立ち上げから約3年間で導入企業数は1,000社を超えました。
③優秀なメンバーと熱量高く働ける環境
志の高いメンバーと一致団結しながら、熱量高く働ける環境が整っており、刺激的なチームで成果を出す経験ができます。
求める経験 / スキル
■必須要件
・法人営業経験1年以上
・クライアントと建設的なコミュニケーションが取れること
・目標数値にコミットする力
・チャレンジ精神と成長意欲
■歓迎要件
・SaaS/クラウドサービスの営業経験
・営業企画・戦略の立案経験
・営業チームのマネジメント経験
・建設業界/製造業界への営業経験
・スタートアップでの就業経験
・法人営業経験1年以上
・クライアントと建設的なコミュニケーションが取れること
・目標数値にコミットする力
・チャレンジ精神と成長意欲
■歓迎要件
・SaaS/クラウドサービスの営業経験
・営業企画・戦略の立案経験
・営業チームのマネジメント経験
・建設業界/製造業界への営業経験
・スタートアップでの就業経験
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
ミイダス株式会社
仕事内容
◾️業務概要：
グローバル売上1.3兆円、従従業員7万人超のPERSOLグループの戦略子会社、第二創業期にある弊社にてセールスメンバーへのマネジメントをお任せします。
◾️業務詳細：
具体的には法人顧客に対し、活躍人材の採用〜組織開発までワンプロダクトで課題解決できる
自社SaaSサービスの「ミイダス」を提案するセールスメンバー（5~10名程度想定）のマネジメントをお任せします。
現在大きく３グループに分かれているインサイドセールス、フィールドセールス、IS&FSを一気通貫で対応するグループいずれかのマネージメントを担当いただきます。
受注後はカスタマーサクセスにてフォローアップを実施する為、セールスに傾注出来る環境となっており、顧客マーケティング、営業施策立案、コンバージョンの向上から1on1、評価まで幅広くお任せします。
※ご経験により入社直後はプレイングマネージャーとして一定期間は法人顧客への提案から受注までお任せする可能性もございます。
◾️PERSOLグループの期待と社内の環境：
PERSOLグループ史上最大投資額で事業化、グループの次世代の柱として事業拡大のフェーズ であり、既存プロダクトの強化と並行して新規機能の立ち上げも積極的に行っています。
2023年10月から評価制度を変更、会社の原理原則の策定等、更なる成長を志向、これまではアポ獲得〜商談までの一気通貫型での セールス手法のみ
行ってきましたが事業をより成長させていくことを目的に2024年11月からIS-FSでの分業セールスを一部取り入れており、変革の真っ只中です。
◾️今後のキャリアについて：
現在250名を超えるセールス組織においてGM（部長格）2名となっており、 プロダクトの急成長と組織拡大を
背景にセールス組織の上位マネジメント（GM/EM）を積極登用中です。
プロダクトの進化に伴い 売り方の研究/型化、既存組織への浸透をミッションとしたチームの立ち上げなど 様々な状況に応じて、組織の成長に寄り添ったミッションをお任せする可能性もございます。セールス組織以外では、企画などのミドル部門や新規事業・新機能開発などのプロダクト企画に携わっていくなど事業の成長スピードに合わせて柔軟なキャリア形成が可能です。
◾️プロダクト（ミイダス）について：
ミイダスは単一サービスで売上62億、ユーザー数120万人以上、利用企業数は中小企業様を中心に43万社以上のサービスです。
一年間の定額制で提供しており、掲載できる求人数、配信できるオファー数は無制限、何人採用しても追加の費用が一切生じないため、圧倒的なコストパフォーマンスを実現することが可能です。また、他の大手ダイレクトリクルーティングサービスが外部人材紹介会社等にデータベースを開放している中、ミイダスは採用企業のみの利用としており、データベースが新鮮なことも大きな特徴となります。ダイレクトリクルーティング機能以外にもコンピテンシー診断機能や豊富な研修コンテンツから理解度テスト、パーソル総研、NewsPicks社提供のビジネストレンド解説講座、助成金検索機能まで、採用以外の機能も充実しています。
採用に重要な転職者の情報量、詳細な登録項目による日本トップレベルのデータを保持しています。
グローバル売上1.3兆円、従従業員7万人超のPERSOLグループの戦略子会社、第二創業期にある弊社にてセールスメンバーへのマネジメントをお任せします。
◾️業務詳細：
具体的には法人顧客に対し、活躍人材の採用〜組織開発までワンプロダクトで課題解決できる
自社SaaSサービスの「ミイダス」を提案するセールスメンバー（5~10名程度想定）のマネジメントをお任せします。
現在大きく３グループに分かれているインサイドセールス、フィールドセールス、IS&FSを一気通貫で対応するグループいずれかのマネージメントを担当いただきます。
受注後はカスタマーサクセスにてフォローアップを実施する為、セールスに傾注出来る環境となっており、顧客マーケティング、営業施策立案、コンバージョンの向上から1on1、評価まで幅広くお任せします。
※ご経験により入社直後はプレイングマネージャーとして一定期間は法人顧客への提案から受注までお任せする可能性もございます。
◾️PERSOLグループの期待と社内の環境：
PERSOLグループ史上最大投資額で事業化、グループの次世代の柱として事業拡大のフェーズ であり、既存プロダクトの強化と並行して新規機能の立ち上げも積極的に行っています。
2023年10月から評価制度を変更、会社の原理原則の策定等、更なる成長を志向、これまではアポ獲得〜商談までの一気通貫型での セールス手法のみ
行ってきましたが事業をより成長させていくことを目的に2024年11月からIS-FSでの分業セールスを一部取り入れており、変革の真っ只中です。
◾️今後のキャリアについて：
現在250名を超えるセールス組織においてGM（部長格）2名となっており、 プロダクトの急成長と組織拡大を
背景にセールス組織の上位マネジメント（GM/EM）を積極登用中です。
プロダクトの進化に伴い 売り方の研究/型化、既存組織への浸透をミッションとしたチームの立ち上げなど 様々な状況に応じて、組織の成長に寄り添ったミッションをお任せする可能性もございます。セールス組織以外では、企画などのミドル部門や新規事業・新機能開発などのプロダクト企画に携わっていくなど事業の成長スピードに合わせて柔軟なキャリア形成が可能です。
◾️プロダクト（ミイダス）について：
ミイダスは単一サービスで売上62億、ユーザー数120万人以上、利用企業数は中小企業様を中心に43万社以上のサービスです。
一年間の定額制で提供しており、掲載できる求人数、配信できるオファー数は無制限、何人採用しても追加の費用が一切生じないため、圧倒的なコストパフォーマンスを実現することが可能です。また、他の大手ダイレクトリクルーティングサービスが外部人材紹介会社等にデータベースを開放している中、ミイダスは採用企業のみの利用としており、データベースが新鮮なことも大きな特徴となります。ダイレクトリクルーティング機能以外にもコンピテンシー診断機能や豊富な研修コンテンツから理解度テスト、パーソル総研、NewsPicks社提供のビジネストレンド解説講座、助成金検索機能まで、採用以外の機能も充実しています。
採用に重要な転職者の情報量、詳細な登録項目による日本トップレベルのデータを保持しています。
求める経験 / スキル
【必須要件】※いずれも必須
・法人営業マネジメント経験（技術指導・評価などのピープルマネジメント）
・法人営業経験
・法人営業マネジメント経験（技術指導・評価などのピープルマネジメント）
・法人営業経験
従業員数
583名
（2025年12月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
583名
（2025年12月現在）
株式会社クラシテク
仕事内容
【仕事内容】
セールスとして、自社開発のAIエージェントアプリをスケールさせるポジションです。
単なるサービス紹介ではなく、顧客の特性・業務の進め方を理解し、AI導入による効率化・最適化を提案する役割を担っていただきます。
現在は医療機関向けのAIエージェントアプリを急速に展開中です。
主な業務内容
・自社開発のAIエージェントアプリの営業戦略立案
・上記戦略を実現するためのプロセス管理
・新規顧客との商談
・商談結果の記録およびアプリ改善へのフィードバック
・経営・開発・カスタマーサクセスと連携した事業推進
このポジションで得られる経験
・自社開発のAIアプリをスケールさせる経験
・AIオリエンテッドな営業活動を構築・実現する経験
・顧客理解とアプリ理解の両面から、AI導入の最前線に立つ経験
・少人数組織で、裁量を持って関われる環境
クラシテクは、「AIによる高利益率化を、あらゆる業種で実現する」をテーマに、AIエージェントアプリケーションの提供と、AIエージェントを使ったAI駆動のオペレーションによるサービス運営とロールアップ事業を行っております。
私たちのAIエージェントは、医療・介護現場の事務業務を自律的に処理し、専門職が本来の仕事に集中できる環境を実現します。
AIが社会の当たり前のインフラとなる未来に向けて、
“テクノロジーでクラシやすさを創る”というテーマを、事業の中心で推進いただける方をお待ちしています。
このポジションで得られる経験
・実績あるAIプロダクトの全国スケールを推進する経験
・少人数組織で、営業設計からオペレーション構築まで裁量を持って関われる環境
・数値・プロセスを可視化し、再現性のある営業モデルを構築する実践力
・顧客理解とプロダクト理解の両面から、AI導入の最前線に立つ経験
クラシテクは、「AIによる高利益率化を、あらゆる業種で実現する」をテーマに、AIエージェントアプリケーションの提供と、AIエージェントを使ったAI駆動のオペレーションによるサービス運営とロールアップ事業を行っております。
私たちのAIエージェントは、医療・介護現場の事務業務を自律的に処理し、専門職が本来の仕事に集中できる環境を実現します。
セールスとして、自社開発のAIエージェントアプリをスケールさせるポジションです。
単なるサービス紹介ではなく、顧客の特性・業務の進め方を理解し、AI導入による効率化・最適化を提案する役割を担っていただきます。
現在は医療機関向けのAIエージェントアプリを急速に展開中です。
主な業務内容
・自社開発のAIエージェントアプリの営業戦略立案
・上記戦略を実現するためのプロセス管理
・新規顧客との商談
・商談結果の記録およびアプリ改善へのフィードバック
・経営・開発・カスタマーサクセスと連携した事業推進
このポジションで得られる経験
・自社開発のAIアプリをスケールさせる経験
・AIオリエンテッドな営業活動を構築・実現する経験
・顧客理解とアプリ理解の両面から、AI導入の最前線に立つ経験
・少人数組織で、裁量を持って関われる環境
クラシテクは、「AIによる高利益率化を、あらゆる業種で実現する」をテーマに、AIエージェントアプリケーションの提供と、AIエージェントを使ったAI駆動のオペレーションによるサービス運営とロールアップ事業を行っております。
私たちのAIエージェントは、医療・介護現場の事務業務を自律的に処理し、専門職が本来の仕事に集中できる環境を実現します。
AIが社会の当たり前のインフラとなる未来に向けて、
“テクノロジーでクラシやすさを創る”というテーマを、事業の中心で推進いただける方をお待ちしています。
このポジションで得られる経験
・実績あるAIプロダクトの全国スケールを推進する経験
・少人数組織で、営業設計からオペレーション構築まで裁量を持って関われる環境
・数値・プロセスを可視化し、再現性のある営業モデルを構築する実践力
・顧客理解とプロダクト理解の両面から、AI導入の最前線に立つ経験
クラシテクは、「AIによる高利益率化を、あらゆる業種で実現する」をテーマに、AIエージェントアプリケーションの提供と、AIエージェントを使ったAI駆動のオペレーションによるサービス運営とロールアップ事業を行っております。
私たちのAIエージェントは、医療・介護現場の事務業務を自律的に処理し、専門職が本来の仕事に集中できる環境を実現します。
求める経験 / スキル
求める経験
【必須】営業経験
【歓迎】医療・介護領域での営業経験、チームリーダー経験
■職種未経験者：不可
■語学力英語力：不問
【必須】営業経験
【歓迎】医療・介護領域での営業経験、チームリーダー経験
■職種未経験者：不可
■語学力英語力：不問
勤務地
東京都
想定年収
444 万円 ~ 1,000 万円
HIKVISION JAPAN株式会社
仕事内容
ハイクビジョングループの「HIKMICRO」というブランドの新製品を日本市場に展開しております。
商材：工業用計測器（流量計・圧力伝送器・レベルメーター等）
詳しくは
•工業用計測器（流量計・圧力伝送器・レベルメーター等）の市場を開拓し、市場調査、競合他社、顧客調査を実施
•潜在的なビジネスチャンスとビジネスの成長ポイントを把握
•新しいディストリビューターおよびエンドユーザーとの、強固で長期的な関係を構築
•既存代理店と協力と顧客管理を行う
•潜在的な顧客へのソリューションのプレゼンテーションと紹介
•マーケティング活動のサポート（展示会、お打ち合わせ、ネット会議、現場デモ等マーケティングイベントの参加）
•地域の営業チームの同僚と緊密に連携
•業界協会や同好会で宣伝活動を実施
•ハイエンド機種の現場デモ、プロジェクトの入札を後押し
•定期的な市場レポートの作成
商材：工業用計測器（流量計・圧力伝送器・レベルメーター等）
詳しくは
•工業用計測器（流量計・圧力伝送器・レベルメーター等）の市場を開拓し、市場調査、競合他社、顧客調査を実施
•潜在的なビジネスチャンスとビジネスの成長ポイントを把握
•新しいディストリビューターおよびエンドユーザーとの、強固で長期的な関係を構築
•既存代理店と協力と顧客管理を行う
•潜在的な顧客へのソリューションのプレゼンテーションと紹介
•マーケティング活動のサポート（展示会、お打ち合わせ、ネット会議、現場デモ等マーケティングイベントの参加）
•地域の営業チームの同僚と緊密に連携
•業界協会や同好会で宣伝活動を実施
•ハイエンド機種の現場デモ、プロジェクトの入札を後押し
•定期的な市場レポートの作成
求める経験 / スキル
•工業用計測器（流量計・圧力伝送器・レベルメーター等）市場に関連する仕事経験
•優れたコミュニケーションスキル、特に商談スキルが必要
•英語と日本語のコミュニケーションスキルが高い（口頭及び書面）
•Outlookおよび関連製品を使いこなす
（以上は必須）
•流量計、圧力計等工業用計測器に関する顧客リソースがあればプラスになる（水処理業、食品業、製造業等）
【求める人物像】
•ビジネスセンスのある方
•工業用計測器（流量計・圧力伝送器・レベルメーター等）技術経験者が優先
•工業用計測器（流量計・圧力伝送器・レベルメーター等）の知識がある方が望ましい
•工業用計測器（流量計・圧力伝送器・レベルメーター等）市場において顧客リソースがある方
•現場でエンドユーザーにデモ能力を持つ方
•多文化企業で働くことにオープンな姿勢を持つ方
•前向きな姿勢を持つ方
•仕事へのモチベーションが高く、自己駆動的で目標が高く、誠実で正直な方
•優れたコミュニケーションスキル、特に商談スキルが必要
•英語と日本語のコミュニケーションスキルが高い（口頭及び書面）
•Outlookおよび関連製品を使いこなす
（以上は必須）
•流量計、圧力計等工業用計測器に関する顧客リソースがあればプラスになる（水処理業、食品業、製造業等）
【求める人物像】
•ビジネスセンスのある方
•工業用計測器（流量計・圧力伝送器・レベルメーター等）技術経験者が優先
•工業用計測器（流量計・圧力伝送器・レベルメーター等）の知識がある方が望ましい
•工業用計測器（流量計・圧力伝送器・レベルメーター等）市場において顧客リソースがある方
•現場でエンドユーザーにデモ能力を持つ方
•多文化企業で働くことにオープンな姿勢を持つ方
•前向きな姿勢を持つ方
•仕事へのモチベーションが高く、自己駆動的で目標が高く、誠実で正直な方
従業員数
27名
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
27名
仕事内容
⽇本市場の開拓を担う法⼈向け提案営業。新規顧客開拓、既存顧客フォロー、販売戦略の企画・実⾏を担当。本社と連携し、⽇本市場でのブランド確⽴とシェア拡⼤を推進。
【仕事内容】
あなたのアイデアで⽇本市場を切り拓く︕
◆法⼈企業への提案営業・販売プロモーション
防犯設備の導⼊を検討している企業に向け、最適なソリューションや商品を提案し、導⼊をサポート︕
◆既存顧客のフォロー営業
⻑期的なビジネス関係を築き、シェア率や製品の展開数を着実に向上︕
◆⽇本市場の開拓＆戦略⽴案
ターゲット顧客の選定、販売戦略の企画⽴案、市場の認知度向上のための施策を実施︕
◆⽇本での契約・案件進捗を本社（中国）へ報告
グローバルチームと連携しながら、プロジェクトを推進︕
【仕事の⾯⽩さ】
"ゼロから仕組みを作る" やりがいを実感︕
HIKVISION JAPANは、⽇本市場で本格展開を進めている成⻑フェーズの企業。
「どんな商品を、どの企業に、どのように展開するか︖」 あなたの意⾒やアイデアが、ビジネスの成功を左右します︕
決められたやり⽅をこなすだけではなく、新たなマーケットを開拓する醍醐味を⼀緒に味わいましょう︕
【メーカーならではの魅⼒】
最先端の技術をあなたの⼿で広める︕本社では、業界最先端の技術を駆使した製品開発が進⾏中。
「こんなことまでできるのか︕」と驚くほどの⾰新技術を、お客様に提案できる楽しさがあります。
あなたの提案が、次世代のセキュリティシステムを⽇本に広める第⼀歩になるかもしれません︕
【社⾵・チームについて】
⾵通しの良いスタートアップ環境︕
HIKVISION JAPANはまだ成⻑途中の組織だからこそ、意⾒を⾃由に発信しやすい⾵⼟があります。
【仕事内容】
あなたのアイデアで⽇本市場を切り拓く︕
◆法⼈企業への提案営業・販売プロモーション
防犯設備の導⼊を検討している企業に向け、最適なソリューションや商品を提案し、導⼊をサポート︕
◆既存顧客のフォロー営業
⻑期的なビジネス関係を築き、シェア率や製品の展開数を着実に向上︕
◆⽇本市場の開拓＆戦略⽴案
ターゲット顧客の選定、販売戦略の企画⽴案、市場の認知度向上のための施策を実施︕
◆⽇本での契約・案件進捗を本社（中国）へ報告
グローバルチームと連携しながら、プロジェクトを推進︕
【仕事の⾯⽩さ】
"ゼロから仕組みを作る" やりがいを実感︕
HIKVISION JAPANは、⽇本市場で本格展開を進めている成⻑フェーズの企業。
「どんな商品を、どの企業に、どのように展開するか︖」 あなたの意⾒やアイデアが、ビジネスの成功を左右します︕
決められたやり⽅をこなすだけではなく、新たなマーケットを開拓する醍醐味を⼀緒に味わいましょう︕
【メーカーならではの魅⼒】
最先端の技術をあなたの⼿で広める︕本社では、業界最先端の技術を駆使した製品開発が進⾏中。
「こんなことまでできるのか︕」と驚くほどの⾰新技術を、お客様に提案できる楽しさがあります。
あなたの提案が、次世代のセキュリティシステムを⽇本に広める第⼀歩になるかもしれません︕
【社⾵・チームについて】
⾵通しの良いスタートアップ環境︕
HIKVISION JAPANはまだ成⻑途中の組織だからこそ、意⾒を⾃由に発信しやすい⾵⼟があります。
求める経験 / スキル
【必須】
・関連業界法人営業経験3年以上（電子製品、産業用製品等）
・プレッシャーに強い人
・勉強能力が高い人
・日本語ビジネスレベル
【歓迎】
・法⼈営業の経験（電子機器関連）
・防犯設備・監視カメラ・AI関連業界での経験
・⽇本市場での新規開拓営業の経験
・グローバル企業での勤務経験
・コミュニケーション⼒・交渉⼒に⾃信がある⽅
・⽬標達成に向けて主体的に⾏動できる⽅
・市場分析や販売戦略の⽴案経験がある⽅
・中国語できる方
・関連業界法人営業経験3年以上（電子製品、産業用製品等）
・プレッシャーに強い人
・勉強能力が高い人
・日本語ビジネスレベル
【歓迎】
・法⼈営業の経験（電子機器関連）
・防犯設備・監視カメラ・AI関連業界での経験
・⽇本市場での新規開拓営業の経験
・グローバル企業での勤務経験
・コミュニケーション⼒・交渉⼒に⾃信がある⽅
・⽬標達成に向けて主体的に⾏動できる⽅
・市場分析や販売戦略の⽴案経験がある⽅
・中国語できる方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
株式会社ログラス
仕事内容
【インサイドセールスマネージャー】
エンタープライズ企業（大企業）を中心に導入が進んでいる経営管理クラウド「Loglass」を提供する同社にて、インサイドセールス組織を更に強化すべくマネージャーの役割を担っていただきます。
■具体的な業務内容
・メンバーマネジメント及び最適な組織戦略の立案～実行
・事業計画に紐づくKPIマネジメント
・salesforceを利用した経営陣へのレポートやメンバーの管理体制のブラッシュアップ
・SDR/BDR/イネーブルメントOps戦略の立案～実行
・ABMプランの立案・見直し・実行
・マーケティングチームと連携したSQL最大化への連携及び戦術策定～実行
エンタープライズ企業（大企業）を中心に導入が進んでいる経営管理クラウド「Loglass」を提供する同社にて、インサイドセールス組織を更に強化すべくマネージャーの役割を担っていただきます。
■具体的な業務内容
・メンバーマネジメント及び最適な組織戦略の立案～実行
・事業計画に紐づくKPIマネジメント
・salesforceを利用した経営陣へのレポートやメンバーの管理体制のブラッシュアップ
・SDR/BDR/イネーブルメントOps戦略の立案～実行
・ABMプランの立案・見直し・実行
・マーケティングチームと連携したSQL最大化への連携及び戦術策定～実行
求める経験 / スキル
■必須要件
・5名以上のマネジメント経験
・toB SaaSもしくはITサービスのインサイドセールス戦略立案～実行経験
・マーケティングチームと協業したリード獲得やナーチャリングコンテンツの企画立案/マネジメント経験
■歓迎要件
・高い論理的思考力
・ビジネスにおける本質的なイシュー設定能力
・短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力
・強く意識に残る挫折、成功体験
・弊社が定義するカルチャーマッチへの共鳴・共感
・SFA/CRMでの数字管理経験（オブジェクト設計、経営陣へのレポート、データマネジメント戦略の推進） ※SFA管理者はSalesOpsチームに存在しているので連携をしながらの業務になります
・5名以上のマネジメント経験
・toB SaaSもしくはITサービスのインサイドセールス戦略立案～実行経験
・マーケティングチームと協業したリード獲得やナーチャリングコンテンツの企画立案/マネジメント経験
■歓迎要件
・高い論理的思考力
・ビジネスにおける本質的なイシュー設定能力
・短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力
・強く意識に残る挫折、成功体験
・弊社が定義するカルチャーマッチへの共鳴・共感
・SFA/CRMでの数字管理経験（オブジェクト設計、経営陣へのレポート、データマネジメント戦略の推進） ※SFA管理者はSalesOpsチームに存在しているので連携をしながらの業務になります
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,050 万円
TGオクトパスエナジー株式会社
仕事内容
【部門拡大期・特別高圧/高圧販売】法人向け電力販売の企画・販売・アライアンス企業との提携および管理を行い、日本中にグリーンエネルギーの輪を広め、脱炭素化に貢献する営業管理職募集！
■ミッション：
オクトパスエナジーではグリーンな電気を、もっと安く、楽しく！を合言葉に日本中にグリーンの輪を広げています。
2016年にイギリスで創業したオクトパスエナジーは、2021年に東京ガス株式会社と合弁でTGオクトパスエナジーを設立し、家庭用を中心に2025年12月現在、50万件のお客さまに選ばれています。
2025年に発足したB2Bセールスチームではさらなる事業拡大のため、家庭用・低圧に留まらず、法人（工業用、業務用、行政など幅広く）向け・特別高圧/高圧分野にもこのグリーンの輪を広げる活動を行なっています。
価格勝負の競合比較から脱却し、オクトパスだからこそできる最高品質の顧客対応とデジタルテクノロジーを駆使した創意工夫によるソリューションの提供を実施します。
オクトパスグループが誇る顧客管理システム「Kraken（クラーケン）」を最大限活用した営業効率化とターゲット分析、再エネ電源調達と二人三脚で行う商品・電力メニュー設計など多岐にわたる業務での活躍を期待しています。
【具体的な業務】
■法人営業(特別高圧・高圧・低圧)における企画・販売・アライアンス企業との提携および管理
オクトパスエナジーの電力の特徴を理解し、価格競争から脱却した顧客獲得を試行錯誤しながら推進します。
全国９エリア（沖縄を除く北海道〜九州）、業種を問わず家庭用を除く、企業・行政その他需要家さまのリード獲得、電力供給提案・契約手続き、アップセル商材の開発及び提案を行います。
リード獲得には直接営業に加え、代理店やアライアンス企業の開拓等、さまざまな手法がありますが、自ら考え、行動し、成果を上げることを期待します。
現在ある料金メニューを提示するだけではなく、当社の電源調達状況や電力諸制度に対応した料金設計を行い、利益確保を目指します。
また、今後拡大を予定している組織のため、ジュニアメンバーの指導・育成にも期待します。
＜業務の一例＞
・入札案件の探索及び提案
・アライアンス企業（エネルギー関連、営業代理店など）の開拓、同行営業、実績管理
・その他紹介案件やダイレクト顧客、直接営業の対応
■仕事の魅力
・日本だけでなく世界中で課題とされている"脱炭素化"に対して、お客様やパートナー企業と一丸となって取り組むことで、大きな社会貢献ができる
・事業成長段階のため、自分たちのアイディアで会社を大きくしているという実感を持つことができ、協力して成果が出せたときの達成感を得ることができる
・既存の電力会社とは違い、自由で豊かな発想が求められる。そしてそれを実行できる。
・個人プレーでなく、チームで一丸となって事業拡大を目指せる
■こんな方にピッタリです
・再エネの普及拡大に向け、本気で実現したいと考えている方。
・国内外、組織内外の多様なメンバーと協働し、高い成果を生み出せる方。
・古い慣習や仕組みに捉われず、新たな価値提供をすることに喜びを感じられる方。
■ミッション：
オクトパスエナジーではグリーンな電気を、もっと安く、楽しく！を合言葉に日本中にグリーンの輪を広げています。
2016年にイギリスで創業したオクトパスエナジーは、2021年に東京ガス株式会社と合弁でTGオクトパスエナジーを設立し、家庭用を中心に2025年12月現在、50万件のお客さまに選ばれています。
2025年に発足したB2Bセールスチームではさらなる事業拡大のため、家庭用・低圧に留まらず、法人（工業用、業務用、行政など幅広く）向け・特別高圧/高圧分野にもこのグリーンの輪を広げる活動を行なっています。
価格勝負の競合比較から脱却し、オクトパスだからこそできる最高品質の顧客対応とデジタルテクノロジーを駆使した創意工夫によるソリューションの提供を実施します。
オクトパスグループが誇る顧客管理システム「Kraken（クラーケン）」を最大限活用した営業効率化とターゲット分析、再エネ電源調達と二人三脚で行う商品・電力メニュー設計など多岐にわたる業務での活躍を期待しています。
【具体的な業務】
■法人営業(特別高圧・高圧・低圧)における企画・販売・アライアンス企業との提携および管理
オクトパスエナジーの電力の特徴を理解し、価格競争から脱却した顧客獲得を試行錯誤しながら推進します。
全国９エリア（沖縄を除く北海道〜九州）、業種を問わず家庭用を除く、企業・行政その他需要家さまのリード獲得、電力供給提案・契約手続き、アップセル商材の開発及び提案を行います。
リード獲得には直接営業に加え、代理店やアライアンス企業の開拓等、さまざまな手法がありますが、自ら考え、行動し、成果を上げることを期待します。
現在ある料金メニューを提示するだけではなく、当社の電源調達状況や電力諸制度に対応した料金設計を行い、利益確保を目指します。
また、今後拡大を予定している組織のため、ジュニアメンバーの指導・育成にも期待します。
＜業務の一例＞
・入札案件の探索及び提案
・アライアンス企業（エネルギー関連、営業代理店など）の開拓、同行営業、実績管理
・その他紹介案件やダイレクト顧客、直接営業の対応
■仕事の魅力
・日本だけでなく世界中で課題とされている"脱炭素化"に対して、お客様やパートナー企業と一丸となって取り組むことで、大きな社会貢献ができる
・事業成長段階のため、自分たちのアイディアで会社を大きくしているという実感を持つことができ、協力して成果が出せたときの達成感を得ることができる
・既存の電力会社とは違い、自由で豊かな発想が求められる。そしてそれを実行できる。
・個人プレーでなく、チームで一丸となって事業拡大を目指せる
■こんな方にピッタリです
・再エネの普及拡大に向け、本気で実現したいと考えている方。
・国内外、組織内外の多様なメンバーと協働し、高い成果を生み出せる方。
・古い慣習や仕組みに捉われず、新たな価値提供をすることに喜びを感じられる方。
求める経験 / スキル
＜求める人物像＞
・お客様や仲間のために、誠意と愛をもち、最善の行動をとることができる方
・世の中の変化に対して自らを進化し続けることができる方
〈必須〉
・電力小売事業者で、「特別高圧・高圧の法人営業」または「法人営業企画」のご経験が2年以上ある。
〈歓迎〉
・自社営業組織や営業代理店に対するマネジメント経験がある。
・電力業界において、拡販に向けたリード開拓を指揮した経験があり、独自のルートまたは再現性のある開拓手法を有している。
・競合他社の動向（電源調達ポートフォリオ、料金・販売施策、アライアンス状況など）を把握し、当社販売施策を立案、実行できる。
・お客様や仲間のために、誠意と愛をもち、最善の行動をとることができる方
・世の中の変化に対して自らを進化し続けることができる方
〈必須〉
・電力小売事業者で、「特別高圧・高圧の法人営業」または「法人営業企画」のご経験が2年以上ある。
〈歓迎〉
・自社営業組織や営業代理店に対するマネジメント経験がある。
・電力業界において、拡販に向けたリード開拓を指揮した経験があり、独自のルートまたは再現性のある開拓手法を有している。
・競合他社の動向（電源調達ポートフォリオ、料金・販売施策、アライアンス状況など）を把握し、当社販売施策を立案、実行できる。
従業員数
88名
（2024年9月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
88名
（2024年9月現在）
インビザライン・ジャパン合同会社
仕事内容
■ポジション概要
・歯科医療機器領域のインサイドセールス組織をリードし、電話中心に歯科医院等のデジタル化を推進します。
・チームのコーチング、案件レビュー、データドリブンな営業運営を通じて、新規導入・拡大・更新を推進します。
・フィールドセールスやマーケティング、クリニカル教育、財務、オペレーション等の関係部門と連携し、顧客体験を起点に売上成長を実現します。
■職務内容
・チームマネジメント：4名のメンバーに対するコーチング、活動・成果のレビュー、育成計画の策定と実行。
・パイプライン創出：新規／既存アカウントに対するアウトバウンド施策（電話・メール）でフィールドセールスの商談機会を創出。
・アカウントプランニング：担当エリアのターゲット選定、優先順位付け、成長計画の策定と実行。
・顧客体験の最大化：問い合わせ対応、ニーズ把握、トレーニング・技術サポートの連携、オンライン製品デモの実施。
・フィールド連携：フィールドセールスとの緊密な連携・ハンドオーバー、社内部門（マーケ、クリニカル教育、財務、営業企画、オペレーション）との協業。
・データ管理：Salesforce等CRMでのアカウント／案件情報の正確な更新・維持、レポーティング。
・コンプライアンス：会社の方針・安全ルール・品質マネジメントシステムの遵守。
・歯科医療機器領域のインサイドセールス組織をリードし、電話中心に歯科医院等のデジタル化を推進します。
・チームのコーチング、案件レビュー、データドリブンな営業運営を通じて、新規導入・拡大・更新を推進します。
・フィールドセールスやマーケティング、クリニカル教育、財務、オペレーション等の関係部門と連携し、顧客体験を起点に売上成長を実現します。
■職務内容
・チームマネジメント：4名のメンバーに対するコーチング、活動・成果のレビュー、育成計画の策定と実行。
・パイプライン創出：新規／既存アカウントに対するアウトバウンド施策（電話・メール）でフィールドセールスの商談機会を創出。
・アカウントプランニング：担当エリアのターゲット選定、優先順位付け、成長計画の策定と実行。
・顧客体験の最大化：問い合わせ対応、ニーズ把握、トレーニング・技術サポートの連携、オンライン製品デモの実施。
・フィールド連携：フィールドセールスとの緊密な連携・ハンドオーバー、社内部門（マーケ、クリニカル教育、財務、営業企画、オペレーション）との協業。
・データ管理：Salesforce等CRMでのアカウント／案件情報の正確な更新・維持、レポーティング。
・コンプライアンス：会社の方針・安全ルール・品質マネジメントシステムの遵守。
求める経験 / スキル
■応募要件（必須）
・高いビジネス理解力と優れた口頭・書面コミュニケーション能力（顧客対応時は適切な日本語を使用できること）。
・電話・メール中心のリモート営業に抵抗がないこと。
・実績に裏付けられた営業成果（競争的な環境での達成経験）。
・インサイドセールスの経験4年以上、またはその他の営業／営業マネジメントの関連経験6年以上。
・Salesforce、Excel、Microsoft製品群およびデータ管理の実務スキル。
■歓迎要件（尚可）
・提供サービスに関連する臨床知識を踏まえた対話ができること。
・プロセス改善の提案・推進経験、グローバル事例活用への関心。
・インサイドセールス組織のリード経験（コーチング、パフォーマンスマネジメント）。
・高いビジネス理解力と優れた口頭・書面コミュニケーション能力（顧客対応時は適切な日本語を使用できること）。
・電話・メール中心のリモート営業に抵抗がないこと。
・実績に裏付けられた営業成果（競争的な環境での達成経験）。
・インサイドセールスの経験4年以上、またはその他の営業／営業マネジメントの関連経験6年以上。
・Salesforce、Excel、Microsoft製品群およびデータ管理の実務スキル。
■歓迎要件（尚可）
・提供サービスに関連する臨床知識を踏まえた対話ができること。
・プロセス改善の提案・推進経験、グローバル事例活用への関心。
・インサイドセールス組織のリード経験（コーチング、パフォーマンスマネジメント）。
従業員数
240名
（（派遣社員含む））
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
240名
（（派遣社員含む））
株式会社アプトポッド
仕事内容
■職務内容
アプトポッドは、日本のIoTを牽引するテクノロジーカンパニーです。
超高頻度な時系列データをリアルタイムに伝送、収集、可視化を可能とする製品をエッジからサーバ、フロントエンドまで幅広く提供しています。
主に大手自動車、建機重機メーカーの研究開発の場において、遠隔制御やセンサーデータの可視化を目的として利用されています。
事業拡大に伴い、主に重機建機農機、ロボティクス、工場といった製造業分野のお客様に対する営業活動を担うメンバーの採用をいたします。
□具体的な業務内容
・顧客に対する商談からクロージングまでの一連の営業活動
・顧客組織や予算執行プロセスの把握と顧客稟議のアシスト
・ソリューションアーキテクトと連携し、顧客要求に応じた提案作成
・受注後のサポートと継続的な関係構築
・アップセル、クロスセル提案
研究開発案件が多いため、技術理解力、企画提案力がある方を求めています。社内のソリューションアーキテクト、エンジニアと連携してお客様視点に立った技術仕様を取りまとめ、提案活動から関わって頂きます。
アプトポッドは、日本のIoTを牽引するテクノロジーカンパニーです。
超高頻度な時系列データをリアルタイムに伝送、収集、可視化を可能とする製品をエッジからサーバ、フロントエンドまで幅広く提供しています。
主に大手自動車、建機重機メーカーの研究開発の場において、遠隔制御やセンサーデータの可視化を目的として利用されています。
事業拡大に伴い、主に重機建機農機、ロボティクス、工場といった製造業分野のお客様に対する営業活動を担うメンバーの採用をいたします。
□具体的な業務内容
・顧客に対する商談からクロージングまでの一連の営業活動
・顧客組織や予算執行プロセスの把握と顧客稟議のアシスト
・ソリューションアーキテクトと連携し、顧客要求に応じた提案作成
・受注後のサポートと継続的な関係構築
・アップセル、クロスセル提案
研究開発案件が多いため、技術理解力、企画提案力がある方を求めています。社内のソリューションアーキテクト、エンジニアと連携してお客様視点に立った技術仕様を取りまとめ、提案活動から関わって頂きます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・エンタープライズ企業向けITソリューション営業経験
【歓迎要件】
・重機・建機・農機、ロボティクス、ドローン、生産工程、物流業界などに知見がある方
・エンタープライズ企業向けITソリューション営業経験
【歓迎要件】
・重機・建機・農機、ロボティクス、ドローン、生産工程、物流業界などに知見がある方
従業員数
71名
（（兼務役員3名含む））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
71名
（（兼務役員3名含む））
株式会社クラシテク
仕事内容
【仕事内容】
『営業職は、AIエージェント事業のスケールフェーズを推進するポジションです。
単なる製品提案ではなく、顧客の業務構造を理解し、AI導入による効率化・最適化を設計・実行する役割を担っていただきます。
主な業務内容
・AIエージェントプロダクト『AIオペ』の新規導入提案
・顧客業務のヒアリング・課題分析および導入設計支援
・契約〜導入〜定着におけるプロジェクトマネジメント
・営業戦略・KPI設計・プロセス管理および営業体制の構築
・顧客データの分析およびプロダクト改善へのフィードバック
・経営・開発・カスタマーサクセスと連携した事業推進
このポジションで得られる経験
・実績あるAIプロダクトの全国スケールを推進する経験
・少人数組織で、営業設計からオペレーション構築まで裁量を持って関われる環境
・数値・プロセスを可視化し、再現性のある営業モデルを構築する実践力
・顧客理解とプロダクト理解の両面から、AI導入の最前線に立つ経験
クラシテクは、「AIによる高利益率化を、あらゆる業種で実現する」をテーマに、AIエージェントアプリケーションの提供と、AIエージェントを使ったAI駆動のオペレーションによるサービス運営とロールアップ事業を行っております。
私たちのAIエージェントは、医療・介護現場の事務業務を自律的に処理し、専門職が本来の仕事に集中できる環境を実現します。
『営業職は、AIエージェント事業のスケールフェーズを推進するポジションです。
単なる製品提案ではなく、顧客の業務構造を理解し、AI導入による効率化・最適化を設計・実行する役割を担っていただきます。
主な業務内容
・AIエージェントプロダクト『AIオペ』の新規導入提案
・顧客業務のヒアリング・課題分析および導入設計支援
・契約〜導入〜定着におけるプロジェクトマネジメント
・営業戦略・KPI設計・プロセス管理および営業体制の構築
・顧客データの分析およびプロダクト改善へのフィードバック
・経営・開発・カスタマーサクセスと連携した事業推進
このポジションで得られる経験
・実績あるAIプロダクトの全国スケールを推進する経験
・少人数組織で、営業設計からオペレーション構築まで裁量を持って関われる環境
・数値・プロセスを可視化し、再現性のある営業モデルを構築する実践力
・顧客理解とプロダクト理解の両面から、AI導入の最前線に立つ経験
クラシテクは、「AIによる高利益率化を、あらゆる業種で実現する」をテーマに、AIエージェントアプリケーションの提供と、AIエージェントを使ったAI駆動のオペレーションによるサービス運営とロールアップ事業を行っております。
私たちのAIエージェントは、医療・介護現場の事務業務を自律的に処理し、専門職が本来の仕事に集中できる環境を実現します。
求める経験 / スキル
【必須】医療・介護領域での営業経験（3年以上）、チームリーダー経験
【歓迎】SaaS企業にてインサイドセールス経験
【歓迎】SaaS企業にてインサイドセールス経験
勤務地
東京都
想定年収
792 万円 ~ 1,100 万円
仕事内容
【この仕事のやりがい】
日本の社会インフラは、老朽化と人手不足という大きな課題に直面しています。
私たちは「日本のドボクをアップデートする」というミッションのもと、BIM/CIMを活用したDXを推進し、業界の変革に挑んでいます。
その中核を担うのが、営業チームのマネージャーです。
本ポジションは、執行役員・営業部統括直下で、営業戦略の設計・実行、チームマネジメントを通じて、事業成長を直接的にドライブする役割を担います。
プロダクトと市場のフィット感を高めながら、土木・建設業界のDXを現場レベルで実装していく、その最前線をリードするポジションです。
「事業の未来を自らの手で創っていく」、そんな高い視座を持ったチームマネージャーを求めています。
【業務内容】
■営業戦略の設計と実行
・営業方針の策定、目標設定
・STP戦略やマーケティング施策と連動した営業戦略の立案
・市場ニーズの分析とターゲティング、提案方針の設計
■プレイングマネージャーとして成果創出
・自ら顧客開拓・提案を行い、営業目標の達成をリードする
・顧客課題を深く理解し、最適なソリューション提案を通じて成果を創出する
・現場での知見を活かし、チームの営業力向上やナレッジ共有を推進する
【この仕事で得られること】
・自社プロダクトの成長に直結する営業戦略・組織づくりに取り組むことができます
・営業戦略の立案から現場の推進まで幅広く担当し、成果を生み出す実行力が磨かれます
・顧客の声をサービス開発にフィードバックし、事業・プロダクトそのものの方向性をつくる経験が得られます
・スタートアップならではのスピード感と裁量の中で、意思決定を行うポジションです
・BIM/CIMやSaaSなど、土木業界を変革する最先端技術に関わりながら営業組織を牽引する役割が担えます
・業界の常識を変えるプロダクトを通じて、日本のインフラ再生に貢献できる、社会的意義の大きな仕事です
【働き方】
基本的には、リモートワークスタイル、および、ホームオフィスでの働き方が可能です。1人1人のライフスタイルに合わせて、フレキシブルな働き方が叶います。担当案件では、オンライン会議をメインとしつつ稀に現地出張が入ることもございます。
日本の社会インフラは、老朽化と人手不足という大きな課題に直面しています。
私たちは「日本のドボクをアップデートする」というミッションのもと、BIM/CIMを活用したDXを推進し、業界の変革に挑んでいます。
その中核を担うのが、営業チームのマネージャーです。
本ポジションは、執行役員・営業部統括直下で、営業戦略の設計・実行、チームマネジメントを通じて、事業成長を直接的にドライブする役割を担います。
プロダクトと市場のフィット感を高めながら、土木・建設業界のDXを現場レベルで実装していく、その最前線をリードするポジションです。
「事業の未来を自らの手で創っていく」、そんな高い視座を持ったチームマネージャーを求めています。
【業務内容】
■営業戦略の設計と実行
・営業方針の策定、目標設定
・STP戦略やマーケティング施策と連動した営業戦略の立案
・市場ニーズの分析とターゲティング、提案方針の設計
■プレイングマネージャーとして成果創出
・自ら顧客開拓・提案を行い、営業目標の達成をリードする
・顧客課題を深く理解し、最適なソリューション提案を通じて成果を創出する
・現場での知見を活かし、チームの営業力向上やナレッジ共有を推進する
【この仕事で得られること】
・自社プロダクトの成長に直結する営業戦略・組織づくりに取り組むことができます
・営業戦略の立案から現場の推進まで幅広く担当し、成果を生み出す実行力が磨かれます
・顧客の声をサービス開発にフィードバックし、事業・プロダクトそのものの方向性をつくる経験が得られます
・スタートアップならではのスピード感と裁量の中で、意思決定を行うポジションです
・BIM/CIMやSaaSなど、土木業界を変革する最先端技術に関わりながら営業組織を牽引する役割が担えます
・業界の常識を変えるプロダクトを通じて、日本のインフラ再生に貢献できる、社会的意義の大きな仕事です
【働き方】
基本的には、リモートワークスタイル、および、ホームオフィスでの働き方が可能です。1人1人のライフスタイルに合わせて、フレキシブルな働き方が叶います。担当案件では、オンライン会議をメインとしつつ稀に現地出張が入ることもございます。
求める経験 / スキル
■必須要件
・IT、コンサルティングなどの無形商材に関する法人営業経験（自社サービス、開発提案など）
・営業チームのマネジメント経験（3名以上のメンバー管理・育成）
・営業戦略の立案から実行、結果の振り返りまで一貫して担った経験
■歓迎要件
・スタートアップやアーリーフェーズ（社員50名以下）の企業における営業経験
・建設コンサルタント、ゼネコンなど建設業界出身者
・土木・建設業界の業務理解、BIM/CIMに関する基礎知識
■求める人物像
・営業戦略の立案から実行まで、自らドライブして成果を上げたい方
・土木・建設業界のDXという社会的意義の高いプロジェクトを推進したい方
・営業チームを率いて、組織づくり・人材育成にチャレンジしたい方
・自社プロダクトを世の中に広め、業界の常識を変えることにやりがいを感じる方
・スピード感ある環境で、柔軟に意思決定・行動ができる方
・リモートワークなど、柔軟な働き方を求めながらも、やりがいのあるプロジェクトに関わりたい方
・裁量の大きな環境で自ら戦略を立てて実行したい方
・IT、コンサルティングなどの無形商材に関する法人営業経験（自社サービス、開発提案など）
・営業チームのマネジメント経験（3名以上のメンバー管理・育成）
・営業戦略の立案から実行、結果の振り返りまで一貫して担った経験
■歓迎要件
・スタートアップやアーリーフェーズ（社員50名以下）の企業における営業経験
・建設コンサルタント、ゼネコンなど建設業界出身者
・土木・建設業界の業務理解、BIM/CIMに関する基礎知識
■求める人物像
・営業戦略の立案から実行まで、自らドライブして成果を上げたい方
・土木・建設業界のDXという社会的意義の高いプロジェクトを推進したい方
・営業チームを率いて、組織づくり・人材育成にチャレンジしたい方
・自社プロダクトを世の中に広め、業界の常識を変えることにやりがいを感じる方
・スピード感ある環境で、柔軟に意思決定・行動ができる方
・リモートワークなど、柔軟な働き方を求めながらも、やりがいのあるプロジェクトに関わりたい方
・裁量の大きな環境で自ら戦略を立てて実行したい方
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
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