【企業情報】
燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップで、2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。
企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。
最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。

【業務内容】
当社の最先端テクノロジーを搭載したAISaaSプロダクトのセールスや新規事業開発、事業統括としてのグロースなど、経験に合わせた業務をお任せします。

・具体的な内容・
①セールスマネージャー：セールス戦略の策定から実行指揮、数値管理まで、チームをリード
②インサイドセールス：商談アポイント獲得の施策立案・実行で、成果に直結するアクションを担当
③フィールドセールス：商談から契約獲得まで、事業の成長に直結する営業活動を担当
④カスタマーサクセス：導入支援から継続・アップセルまで、顧客の成功と収益の最大化を牽引
⑤新規事業開発：新サービスのニーズ検証や要件定義、リリースまで、一気通貫で関わるチャンス
⑥プロダクト事業責任者：Sales、CS、Devを統括し、プロダクトの売上・利益責任を担うポジション
※ご希望や経験に応じて、最適な業務範囲を決定いたします。

【魅力】
完全自社開発なので、お客様の要望を開発メンバーと連携し新機能を考案し、急速にプロダクトに反映できる点も魅力となっております。

【特徴】
①成長スピードの速い環境
新プロダクトが高頻度でローンチされ、新入社員も毎月加わる活気ある環境で、事業立ち上げやマネージャーポジションなど、新しい役割が次々に生まれ、同じ業務を長期間繰り返すことはほとんどありません。
常に知識やスキルを「深める・拡げる」ことができ、スピーディーに成長できます。
②最先端技術と強力なプロダクト
最先端技術×産業特化×完全自社開発により、非常に強力なプロダクトを開発可能で、社員自身も自信を持ってセールスに取り組め、多くのクライアントから支持を獲得しています。
立ち上げから約3年間で導入企業数は1,000社を超えました。
③優秀なメンバーと熱量高く働ける環境
志の高いメンバーと一致団結しながら、熱量高く働ける環境が整っており、刺激的なチームで成果を出す経験ができます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【同社概要】
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
同社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。

①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒

【担当いただく仕事内容】
仕事内容は多種多様なソリューションを扱い、お客様の課題解決をサポートいたします。札幌を中心とした北海道エリアにおける様々な企業、文教、自治体等幅広いお客様の経営課題の解決を目指し、積極的な提案活動をおこなう事ができます。多くのお客様と接する事で、やりがいや達成感、信頼を得ることができる仕事です。

【積極的な提案活動】
お客様の悩み事・課題をヒアリングし、解決に最適なソリューションを選定、
様々なメーカーと連携した提案活動をコーディネートしていただく仕事です。
特定の製品やメーカーに縛られる事無く、お客様の悩みをご自分のアイデアと行動力で解決できる、
やりがいのある仕事です。

【多くのサポート体制】
PC、サーバ、ネットワークといったインフラ関連からセキュリティ提案を含め、AI・IoT等の新たな商材、サービスまで幅広く取り扱うことが可能です。各製品には専門の支援部隊が準備されており、提案から導入に至るすべてのフェーズで支援を受けることが可能です。また、各メーカーとの強力なリレーションシップも有しており、多くのサポートを受けることが可能です。

新たな体制づくりでお客様との関係含めて活況なチームとなっておりますので、ご自分の得意領域を活かし様々なお客様を担当して頂く事が可能です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【同社概要】
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
同社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。

①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒

【担当いただく仕事内容】
仕事内容は多種多様なソリューションを扱い、お客様の課題解決をサポートいたします。札幌を中心とした北海道エリアにおける様々な企業、文教、自治体等幅広いお客様の経営課題の解決を目指し、積極的な提案活動をおこなう事ができます。多くのお客様と接する事で、やりがいや達成感、信頼を得ることができる仕事です。

【積極的な提案活動】
お客様の悩み事・課題をヒアリングし、解決に最適なソリューションを選定、
様々なメーカーと連携した提案活動をコーディネートしていただく仕事です。
特定の製品やメーカーに縛られる事無く、お客様の悩みをご自分のアイデアと行動力で解決できる、
やりがいのある仕事です。

【多くのサポート体制】
PC、サーバ、ネットワークといったインフラ関連からセキュリティ提案を含め、AI・IoT等の新たな商材、サービスまで幅広く取り扱うことが可能です。各製品には専門の支援部隊が準備されており、提案から導入に至るすべてのフェーズで支援を受けることが可能です。また、各メーカーとの強力なリレーションシップも有しており、多くのサポートを受けることが可能です。

新たな体制づくりでお客様との関係含めて活況なチームとなっておりますので、ご自分の得意領域を活かし様々なお客様を担当して頂く事が可能です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【当社概要】
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。

①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"

【担当いただく仕事内容】
製造業界、サービス業界のお客様を担当。（出版、印刷、運送など）
お客様の課題をヒアリングし、弊社の持つ様々な製品・サービス・ソリューションを組み合わせ、お客様にとって最適な提案を実施。
基本は既存アカウントに対する営業が中心となります。
部は3課体制となっており、入社後は既存のお客様の深耕営業を担当いただく予定です。
＊最新の技術やトレンドに対する提案を営業、SEと共同で考え、顧客に提案する機会が多くあります。

【担当業界】
製造業界、サービス業界など

【営業手法】
ソリューション営業/アカウント営業（直販）

様々な業界のお客様を担当できます。
部内での中堅営業からのスキルトランスファ―や個人営業スキルを向上させる教育や仕組みも充実しております。

【募集部署の概要・ミッション】
製造業界、サービス業界などの大手顧客に対する直販アカウント・ソリューション営業。
テリトリー顧客に対するITライフサイクル全般のソリューションを提供。
インフラ基盤、開発、保守、サービス、運用など幅広い分野でお客様のITを支えています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【当社概要】
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。

①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"

【担当いただく仕事内容】
IT業界の同業パートナー向け営業

＜案件例＞
①クラウドシフトへの設計・移行・運用
②セキュリティー関連構築・運用
③ネットワーク関連構築・運用

＜業務内容例＞
①パートナーとの協業・案件創出
②既存システムの更改・増強
③パートナーからの依頼に基づく見積・提案"

【担当業界】
IT業界

【営業手法】
ITパートナー営業

【募集部署の概要・ミッション】
IT業界の同業パートナーを担当しており、インフラを中心としたさまざまな製品での見積・提案を行っています。
パートナーとの協業を行うことであらゆる業界における活動ができ、自社だけでは成し得ない大型プロジェクトへの参入も可能です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【当社概要】
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。

①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"

【担当いただく仕事内容】
大手電機メーカーとそのグループ会社のお客様を担当。
お客様の課題をヒアリングし、弊社の持つ様々な製品・サービス・ソリューションを組み合わせ、お客様にとって最適な提案を実施。
基本は既存アカウントに対する営業が中心となります。
＊インフラ基盤がメイン

大手電機メーカーとそのグループ会社に対するアカウント営業、IT子会社に対するパートナー営業になります。
テリトリー顧客に対するITライフサイクル全般のソリューションを提供し、インフラ基盤、開発、保守、サービス、運用など
幅広い分野でお客様のITを支えています。

【担当業界】
大手電機メーカー及び電機メーカーのグループ会社

【営業手法】
直販ITアカウント営業/直販ITパートナー営業

【このポジションの魅力】
国内外のパートナーや社内エンジニアと連携しながら多くの商材を組み合わせてお客様に最適なソリューションを提案します。
扱う範囲も機器販売、開発、運用、保守など幅広いため、最新のITトレンドや営業としての提案力が身につけられます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。

＜業務内容＞
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社向けのGX・DXに関わるIT商材を用いたソリューション提案および原子力や建築分野における解析・評価（シミュレーション）の提案などを担当します。

【担当業界】
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社

【このポジションの魅力】
「顧客が何に困っているのか」という視点で課題を掘り下げ解決していき、「今」に対して活動ができることに加え「顧客が今後、何を目指しているのか」について理解を深め、様々な商材をもとに顧客と「これから」を作っていくことができます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。

＜業務内容例＞
土木・建設分野のお客様向けに、 システム開発、パッケージソフト販売、解析コンサルティングそしてDXまで、幅広い営業・提案活動を実施いただきます。

【担当業界】
土木・建設業界

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。

＜案件例＞
①非鉄メーカ向け研究・開発領域におけるデータ活用基盤構築プロジェクト提案推進
②化学メーカ向け製造プロセスデータ活用基盤構築プロジェクト提案推進

＜業務内容例＞
製造業の顧客(鉄鋼、非鉄、化学、自動車・部品、重工、精密機器ほか)への
製造DXソリューションの提供

【担当業界】
製造/運輸業界

【ポジションの魅力】
・製造の開発、生産・製造プロセスに関わるDXソリューションを提案する営業として、開発・製造データ活用基盤構築プロジェクトなどの取り組みも行っています。
・製造業の様々な大手顧客(鉄鋼、非鉄、化学、自動車・部品、重工、精密機器ほか)とのプロジェクトに関わる中でCTCが所有するデジタル技術を活用した提案力が身に付きます。

【社風】
・部全体の半数が中途採用者で、中途入社者の活躍できる環境です。
・20代～30代前半が半数を占めます。
・20代～30代前半の若手メンバーで製造DX領域の勉強会を行いながら提案力の向上に努めています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。

＜案件例＞
①社内インフラ基盤更改
②顧客サービス向けアプリ開発
③データ利活用の提案
④事業共創の検討等

＜業務内容例＞
・アカウント営業として、顧客の深耕営業、新規開拓を実施
　※担当顧客は案件の規模によって異なりますが、平均5-6社程度を担当
・顧客訪問/打ち合わせ
・提案書、構成案、見積書作成
・定例ミーティングの実施、参加　等

【担当業界】
製造/運輸業界

【ポジションの魅力】
・取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながらインフラ、開発ともに柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
・営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。

【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。

【職務内容】
大手精密業、大手電機メーカー、重工メーカ向けアカウント営業
＜案件例＞
①インフラ構築案件
②クラウドサービス提供案件
③SI開発・運用ビジネス案件

＜業務内容例＞
①顧客課題抽出・分析
②提案書作成、見積・各種業務処理
③SE・CE・社内関係部門との調整業務"

【担当業界】
大手精密業、大手電機メーカー、大手重工メーカー

【ポジションの魅力】
日本経済を支える大手製造業の課題解決に、DXを通じて貢献することができます。営業職として提案力や課題解決力に加え、業界知識や世界のIＴ潮流も身に着けられる職種です。

【社風】
・多様性ある働き方を積極的に推進。
・学歴等に捉われずキャリアアップできる環境。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。
・服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めている。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

新設部署にて経営層と共に、クリニックの運営支援を担っていただきます。
医療業界の知識と経営スキルの両方を活かし課題解決を支援いただく、社会貢献性が高い業務です。

業務内容
1. 経営改善・運営支援
- 経営状況の分析と課題抽出
- 収益性向上のための施策提案
- 分院展開や新規事業の企画支援
- 人事評価制度の構築支援
- PPM（Physician Practice Management）による経理・労務・税務の一括支援

2. 集患・マーケティング支援 - 広報戦略の立案（Webサイト、SNS、広告）
- オンライン予約・電子カルテなどITツール導入支援
- 患者満足度向上施策の提案

3. 人材育成・組織開発
- スタッフの教育・研修プログラムの企画
- 組織体制の見直しと業務効率化支援
- 院長のリーダーシップ支援

4. 法令遵守・制度対応 - 医療法・診療報酬制度への対応支援
- コンプライアンス体制の構築

5. 開業支援業務
- 開業計画の立案（事業計画書の作成、資金調達支援）
- 診療圏調査・市場分析
- 開業物件の選定・内装設計支援 - 医療機器・システムの選定支援
- スタッフ採用・教育支援

■休日：完全週休二日制, 年末年始

■担当業務(お任せしたい業務内容)
お客様のニーズに合わせた研修の企画提案を実施します。
新規顧客開拓。また、新規開拓のための営業施策の企画実施。
営業事務処理。（見積書の作成や案件管理など）

■技術・担当業務領域
大手Sier新入社員研修、NWエンジニア育成研修、DX人材育成研修

■主要プロダクト、取扱製品等　
AWS、Azure、Cisco、VMware by Broadcom、Python、Java、IT技術全般
定期開催コース、再販コース、1社向けカスタマイズコース

■入社後の流れ
若手：OJTによる実務経験を積みながら、1年後には独力で顧客対応できるレベルを目指します。
即戦力：担当顧客をアサインして案件対応をしながら、徐々に対応範囲を拡大していきます。

■求める人物像
・お客様の事を第一に考えて行動でき、お客様との会話や提案活動を楽しめる方
・常に最新動向やお客様の動向にアンテナを張り企画提案する意欲がある方

■本ポジションの魅力（得られる経験・スキルなど）
・社内社外とのコミュニケーションにより自走力と、スピード感のある正確な対応から信頼される営業としての営業スキルが身につきます。
・営業として社内社外の話をトータルに纏め上げ【会社の顔】としての充実感を味わえ、最終的にお客様の問題解決をし「ありがとう」と感謝される事が多い、やりがいのあるポジションです。

■出社・テレワークの比率：
週1,2日程度出社（出社とテレワークを併用）
※お客様とのお打合せは客先訪問の可能性あり。
※入社後数か月は出社いただく可能性がございます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

ITヘルプデスクやITシステムの運用保守などを行う、当社ITソリューション部門の課長候補を募集いたします。

当社は、東証プライム上場企業「株式会社SHIFT」100％出資のIT企業です。
2015年に高知県で設立されて以来、顧客と地域の課題解決をミッションに掲げ、現在約300名体制へと成長。

より大きなビジネス創出に挑む当社のITソリューション部門において、会社の中枢を担う重要ポジションをお任せします。

組織のマネジメント全般、部門の予実管理、新規クライアントの開拓や既存顧客との関係強化など、
組織・収益拡大に向けた中核業務をご担当いただきます。会社成長を支えるリーダーとして、
他責任者と共に組織基盤の構築や事業拡大に主体的に取り組んでいただくことが主なミッションです。

会社の中身はベンチャー気質あふれ、意思決定へのスピード感を重視して成長を進めております。
高い裁量を持ち、ご自身の介在価値を十分に発揮することができます。

■業務内容
・ITソリューション部門の統括と運営
　∟品質改善、収支改善（売上、利益、コスト）
　∟業務プロセスやノウハウの可視化、業務の最適化・平準化
　∟リスク/スコープ管理
　∟人材育成、メンバーマネジメント など
・クライアント折衝
　∟新規案件提案への同席（プリセールス）
　∟既存案件へのアップセル・クロスセル提案
　∟その他、品質改善に関わるクライアント折衝業務 など

■クライアント企業（例）
金融業界、流通業界、パッケージソフトウェア業界、
Webモバイル業界、コンテンツ業界、ゲーム業界など
※業種は多岐にわたります。

本部門では常時100件以上の案件が稼働しており、160名ほどの社員が所属しています。

■仕事の魅力
・現場の実行役ではなく、自律的な目標達成と改善プロセスを設計・実行する裁量があります。
・担当部門の品質基準、収益構造、ノウハウの標準化など、「あなたならどうするか」が問われる成長実感の大きい仕事です。

※経験やスキルに合わせて、配属先や業務内容を決定します。

当社は『その声の先にある未来へ』をスローガンに、CS領域におけるお客様の声（真の課題）を吸い上げ、自社のVOC分析ソリューション等を基軸に、企業や地域が抱える真の課題の根本解決を目指しています。
本ポジションでは、新規顧客開拓の戦略立案からソリューション提案の実践、既存顧客への深耕営業、および営業組織のマネジメント（目標管理・メンバー育成）をお任せします。
ミッションは、チームを率い、自ら「実践」すること。 顧客の課題に対し、誰よりも高い「当事者意識」を持って向き合い、「顧客の軸を変える」ソリューションを仕掛けていきます。 あなたの提案こそが、サービス開発やマーケティング戦略の原動力となります。 単なる営業マネージャーではなく、事業を動かすリーダーとして、本質的な仕事を追求できる環境で、これまでのスキル経験を発揮してみませんか？

■業務内容
◆営業戦略の策定と実行
┗新規顧客開拓:
　新規顧客へのソリューション提案を中心とした新しい顧客セグメントの特定、リード獲得戦略の策定、新たなアプローチ方法の導入、など
┗顧客関係強化:
　既存顧客へのクロスセルやアップセル（客先への定期的な訪問、既存顧客へのソリューション提案など）
◆営業組織のマネジメントと強化
┗目標設定と進捗管理:
　担当部署全体や個人の目標設定を行い、定期的な進捗の管理及び目標達成に向けた戦略的な指示やサポート
┗メンバー育成と評価:
　担当事業部メンバーのスキルアップを支援するための研修計画立案、OJTを通じた指導
◆社内連携及びサービス改善
┗運用部門との連携:
　顧客ニーズやフィードバックを運用部門に伝え、サービス品質の向上を図る
┗サービス開発部門との連携:
　顧客ニーズやフィードバックを運用部門に伝え、新規サービス開発及び既存サービス開発に向けた支援、提言を行う
┗マーケティング部門との連携:
　市場ニーズをキャッチしマーケティング部門と連携し当社サービス拡販に貢献する。
◆その他
┗リスク管理:
　営業活動における契約リスク及びコンプライアンスリスクなどの管理

※経験やスキルに合わせて、配属先や業務内容を決定します。

【仕事の魅力】
SHIFTグループの安定した顧客基盤を活かし、上場企業を中心にコンタクトセンター改善コンサルティングを提案。
風通しの良い風土のもと、サービス開発や会社の方向性決定にも深く関与できる大きな裁量。
自らの手で会社を動かし成長させていく実感と楽しさを味わえる環境です。