■東京事務所において同社製品（樹脂成形品）の営業を行って頂きます。
インジェクション(射出)成形ブロー成形(IB)がメインとなり医療機器分野の取引先に訪問ニーズヒアリングから納期調整まで一貫して業務を担当していただきます。


【具体的には】
■担当顧客ニーズのヒアリング
■商品のご提案、見積もり
■自社工場部門との打ち合わせ
■納期の確認


【魅力】
お客様のニーズを実現する新製品の開発に企画段階から参画し、一つの商品が出来上がるまで、ものづくりのすべてのプロセスに関われるのは当社の営業の魅力です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

ソリューションエンジニアを募集します。

主な業務は、見込み顧客、関連ベンダー、パートナーに対し、プリセールス段階で当社の物理的インフラソリューションの技術サポートを提供することです。
ソリューションエンジニアは顧客プロジェクトに積極的に参加し、最適な製品・サービスを技術面から提案・支援します。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

■職務内容
小型4輪・2輪のEV化に伴う拡販、顧客対応を主に対応いただき、
グループごとに設定された売上の計画を実現を、営業統括部長の指揮のもと遂行する。

■お任せする役割
１．将来の海外駐在を想定とした、海外販社、及び開発との連携業務
２．販売計画立案、マーケティング、プロジェクト管理

■魅力
小型EV・電動2輪に関しては、今後ニデックグループの主力製品を担っていく商材です。
成長市場のビジネスであり、ご自身の成長、キャリアアップを重ねていくことができる環境です。
新興市場であるため、スピード感・変化・課題解決能力が求められる点が難しく、一方面白さでもあります。

■キャリアパス
交渉力、マネージメント力、リーダーシップ力が身につきます。
また、将来的には小型EV・電動2輪含む小型車載部門全体のマネージを想定しています。

■配属先部署特徴
年齢的にも他部門よりバランスが取れたものになっており、組織を大きくするポテンシャルが多いです。

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日

規格品からユーザー仕様まで、顧客のニーズに合わせた高集積度の半導体やデバイス製品を提供・マイコンのソフトウエア開発及びFPGAのサンプルデザイン作成を手掛ける同社において、事務機／情報通信／自動車／住設等の関連部門に対し、FAE（フィールドアプリケーションエンジニア）として、下記業務に従事頂きます。

【具体的には】
・顧客の製品に合わせて、メーカー製品と当社の技術を活用して半導体、デバイス製品を提案
・製品の立ち上げ、開発の技術サポート
・不具合発生時、解決に向けてメーカーと連携して顧客対応、改善提案　等

【取扱い製品】
FPGA、ASIC

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

・見積業務：営業が獲得した案件　基板ASSYの原価表の作成（電子部品、加工費の調査）
・デリバリー：顧客の要求納期を遵守すべく電子部品の納期フォローと製造会社への生産調整
・在庫管理：顧客の生産変動に対応し適正在庫を維持
・原価低減活動：仕入先に対する定期コストダウン依頼と新たな仕入先開拓
・調達業務仕組み作り：業務効率化を目指し、DX化へ向けての起案　等

＜商材＞
産業機器の制御基板、給湯制御コントローラー・エアコン等のリモコン・乗用車のトランククロージャーユニット　等

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

お客様の要求仕様を理解し、ファブレスで基板ASSY品及び完成品を、高品質維持して安定供給を行う。
・基板ASSY品及び完成品の受注に向けた営業活動
・新規案件発掘（既存顧客及び新規顧客の開拓、案件発生時の仕様打合せ　※仕様打合せ時は技術部とも連携）
・製品立上げまでのプロジェクトマネジメント
・販売戦略の立案及び組織マネジメント　等

＜商材＞
産業機器の制御基板、給湯制御コントローラー・エアコン等のリモコン・乗用車のトランククロージャーユニット　等

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

⾦属加工製品の営業として、主に⼆多段式・エレベーター式⽴体駐⾞場部材に関する以下業務に従事頂きます。

・⾦属加工製品の営業活動（受注、仕様打合せ）
・主に中国の製造委託先に対する工場工程、品質管理活動
・新規顧客開拓（加工依頼元・製造委託先）
・販売戦略の立案
・組織マネジメント　等

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【仕事内容】
・様々な業界の既存顧客に対して、FA機器全般、システム、ロボットを中心とした提案をお任せ。
・具体的には、生産性向上、人手不足対応、安定操業、品質向上、コスト削減、
技術の継承などの課題に対して、多様な製品を組み合わせて最適解を提案いただきます。
・担当する顧客により、販売店、メーカーとともに提案営業を行うこともあります
・専門的・技術的な案件の際は社内の技術職と同行しお客様へ提案を行います。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【同社概要】
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
同社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。

①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒

【担当いただく仕事内容】
仕事内容は多種多様なソリューションを扱い、お客様の課題解決をサポートいたします。札幌を中心とした北海道エリアにおける様々な企業、文教、自治体等幅広いお客様の経営課題の解決を目指し、積極的な提案活動をおこなう事ができます。多くのお客様と接する事で、やりがいや達成感、信頼を得ることができる仕事です。

【積極的な提案活動】
お客様の悩み事・課題をヒアリングし、解決に最適なソリューションを選定、
様々なメーカーと連携した提案活動をコーディネートしていただく仕事です。
特定の製品やメーカーに縛られる事無く、お客様の悩みをご自分のアイデアと行動力で解決できる、
やりがいのある仕事です。

【多くのサポート体制】
PC、サーバ、ネットワークといったインフラ関連からセキュリティ提案を含め、AI・IoT等の新たな商材、サービスまで幅広く取り扱うことが可能です。各製品には専門の支援部隊が準備されており、提案から導入に至るすべてのフェーズで支援を受けることが可能です。また、各メーカーとの強力なリレーションシップも有しており、多くのサポートを受けることが可能です。

新たな体制づくりでお客様との関係含めて活況なチームとなっておりますので、ご自分の得意領域を活かし様々なお客様を担当して頂く事が可能です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【募集部署の概要・ミッション】
製造業の大手顧客に対するソリューション営業。単なるシステム導入ではなく、大手顧客の特に製造現場や研究開発の業務課題解決を行うため、IT／DX／科学工学系のソリューションを提供しています。

【担当いただく仕事内容】
大手製造業向けソリューション営業

＜案件例＞
①大手製造業向けデータ利活用基盤構築PJ
②大手製造業向けクラウドHPC環境構築PJ
③大手製造業向け事業利益最大化システム構築PJ

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■大手金融機関（メガバンク、政府系金融機関、ネット銀行、証券、カードなど）のお客様に対し、アプリケーション開発、インフラ構築、保守・運用サービスなどを提供するアカウント営業をお任せします。

【担当業界】
・大手金融機関（メガバンク、政府系金融機関、ネット銀行、証券、カードなど）

【業務内容】
顧客企業に対して、アプリケーション開発、インフラ構築、保守・運用サービスなどを提供するアカウント営業職です。
ソリューションの提案、受注、売上に至る一連の営業業務を担当します。
提案商材の自由度が高く、当社やパートナー企業の製品・技術を組み合わせてベストなプランを提案いただきます。
提案金額レンジは数百万～数十億まで幅広く、お客様の海外展開を支援するグローバルな業務にもチャレンジできる機会があります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。

＜業務内容＞
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社向けのGX・DXに関わるIT商材を用いたソリューション提案および原子力や建築分野における解析・評価（シミュレーション）の提案などを担当します。

【担当業界】
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社

【このポジションの魅力】
「顧客が何に困っているのか」という視点で課題を掘り下げ解決していき、「今」に対して活動ができることに加え「顧客が今後、何を目指しているのか」について理解を深め、様々な商材をもとに顧客と「これから」を作っていくことができます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。

＜業務内容例＞
土木・建設分野のお客様向けに、 システム開発、パッケージソフト販売、解析コンサルティングそしてDXまで、幅広い営業・提案活動を実施いただきます。

【担当業界】
土木・建設業界

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。

＜案件例＞
①非鉄メーカ向け研究・開発領域におけるデータ活用基盤構築プロジェクト提案推進
②化学メーカ向け製造プロセスデータ活用基盤構築プロジェクト提案推進

＜業務内容例＞
製造業の顧客(鉄鋼、非鉄、化学、自動車・部品、重工、精密機器ほか)への
製造DXソリューションの提供

【担当業界】
製造/運輸業界

【ポジションの魅力】
・製造の開発、生産・製造プロセスに関わるDXソリューションを提案する営業として、開発・製造データ活用基盤構築プロジェクトなどの取り組みも行っています。
・製造業の様々な大手顧客(鉄鋼、非鉄、化学、自動車・部品、重工、精密機器ほか)とのプロジェクトに関わる中でCTCが所有するデジタル技術を活用した提案力が身に付きます。

【社風】
・部全体の半数が中途採用者で、中途入社者の活躍できる環境です。
・20代～30代前半が半数を占めます。
・20代～30代前半の若手メンバーで製造DX領域の勉強会を行いながら提案力の向上に努めています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。

＜案件例＞
①社内インフラ基盤更改
②顧客サービス向けアプリ開発
③データ利活用の提案
④事業共創の検討等

＜業務内容例＞
・アカウント営業として、顧客の深耕営業、新規開拓を実施
　※担当顧客は案件の規模によって異なりますが、平均5-6社程度を担当
・顧客訪問/打ち合わせ
・提案書、構成案、見積書作成
・定例ミーティングの実施、参加　等

【担当業界】
製造/運輸業界

【ポジションの魅力】
・取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながらインフラ、開発ともに柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
・営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。

【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。

【職務内容】
大手精密業、大手電機メーカー、重工メーカ向けアカウント営業
＜案件例＞
①インフラ構築案件
②クラウドサービス提供案件
③SI開発・運用ビジネス案件

＜業務内容例＞
①顧客課題抽出・分析
②提案書作成、見積・各種業務処理
③SE・CE・社内関係部門との調整業務"

【担当業界】
大手精密業、大手電機メーカー、大手重工メーカー

【ポジションの魅力】
日本経済を支える大手製造業の課題解決に、DXを通じて貢献することができます。営業職として提案力や課題解決力に加え、業界知識や世界のIＴ潮流も身に着けられる職種です。

【社風】
・多様性ある働き方を積極的に推進。
・学歴等に捉われずキャリアアップできる環境。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。
・服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めている。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

戦略的アカウントおよび/アカウント数(5-10)の中で新しいビジネスチャンスを特定し、企業レベルでパートナーとのパートナーシップと関係を構築し、収益を含む持続可能なパートナーシップの成長を達成すること。

下記のようなパートナー代理店を含み、これらアカウントの日常業務を処理し、各アカウント間の専門的なインターフェイスとして機能します。
-アクシスジャパンの既存パートナーの深耕
-近い将来（例：12 ヶ月以内）にソリューションゴールド/シルバーパートナーの収益要件に達する可能性のある潜在的パートナー。
-高付加価値および/または高度に戦略的なプロジェクトに関与するパートナー。
-販売チャネル、リソース、優良顧客を有するパートナー（SI/リセラー/その他）

-選択したアカウントの明確な年間ビジネスプランを作成し、営業活動を推進し、定期的なレビューで更新する。
-主要なパートナーアカウントの中長期的な成長戦略の基礎となるアカウントプランの策定と更新
-各アカウントの年間目標に基づくKPIを設定し、継続的な進捗管理とフォローアップを通じてパートナーのイネーブルメントを推進する。
o正確なFCST情報を管理し、定期的にトラックレコーディングを行いながらプロジェクトクロージングを推進する。
o日々の営業活動、FCST情報、ビジネスアップデート情報をツールにインポートし管理し、関係者と共有する（主にSFDC）
oパートナーがネットワークビデオトータルソリューション（ソフトウェア、ケーブル、ネットワーク、ストレージを含む）を販売する能力（ポートフォリオ、チャネル、サポート体制など）を持っているか、潜在的な能力を持っているかを確認する。
oアカウントに適切な情報、情報交換、トレーニングを提供することで、Axisを中心とした企業のエコシステムを構築し、市場牽引力を高め、新規プロジェクトへの早期参画を促進する。
oパートナーと共同でソリューションセミナー/ワークショップを開催し、エンドユーザーへの販売促進、トレーニング機会の提供、プロジェクトパイプラインの生成を行う。
oパートナーとともに、エンドユーザーにAxisソリューションの体験機会を提供し、プロジェクトパイプラインの生成を促進する。
-営業サイクルの各段階で最高の結果を出すために、部門横断チームをリードする。
-主要アカウントのステータスと進捗状況を示すセールスレポートを定期的に作成する。
-選択したパートナーとのQBRの実行。

■休日：週休二日制, 年末年始

【業務内容】
・メーカー営業の立場から、主に既存・新規の販売代理店に対する営業活動 　
　－顧客への販社との同行訪問 　
　－製品情報や販売ツール（提案書、仕様書、トーク材料、ノウハウ）の提供 　
　－製品勉強会実施 　
　－共同プロモーション提案（セミナー開催、各種販売施策、展示会協賛）

・ハイタッチ営業 　
－自社への直接問い合わせ案件や自社出展の展示会リード、
マーケティング施策によるリードに対する営業活動
　　※最終的な受注は代理店経由

・OEMパートナーの販売支援 　
　－新規パートナー開拓 　
　－代理店向け同様の製品情報や販売ツールの提供

※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務

【仕事の面白さ】
弊社のWebフィルタリング製品は、官公庁・民間企業・教育機関・家庭向け市場において長年トップシェアを獲得し、セキュリティ業界を牽引してきました。 現在は、2025年度以降のGIGAスクール構想における全国の教育端末更新に伴うWebフィルタリング含めた新たな提案活動や、民間企業向けの業務支援システムの導入・保守運用支援などにも領域を拡大。 幅広いITソリューションを通じて、安心・安全な社会インフラを支える存在として、さらに成長を続けています。

◆“モノづくりに関われる”営業ならではの面白さ
ALSIの営業は、単なるモノ売りではありません。
お客様の課題をヒアリングし、最適な製品や販売パートナーを組み合わせて提案するソリューション営業です。
既存代理店への製品情報提供や勉強会の開催
新規パートナーの開拓や、共同プロモーションの企画
展示会での直接対応や、エンドユーザーとの対話
こうした活動の中で、多くの人や組織を巻き込みながら、「どう売るか」を一緒に考えるダイナミズムがあります。提案力とコミュニケーション力をフルに活かせるフィールドです。
さらに、ALSIでは営業と企画・開発の距離が近く、お客様の声を起点に製品改善に関われる点もこの仕事の醍醐味。
「この機能があればもっと売れる」「こうすればもっと使いやすい」といった現場発の意見が、実際のアップデートに反映されることも日常的です。若手の声でもしっかりと耳を傾ける文化が根づいており、営業として“モノづくりに貢献する喜び”を実感できます。

◆キャリアパスも多彩。挑戦を歓迎する企業文化
若手のうちからプロジェクト企画や代理店折衝に携わるため、以下のようなキャリアも自然に広がります。
・セールスマネージャー／リーダーとしてのマネジメント
・マーケティングや製品企画へのキャリアチェンジ
・新規事業や製品開発チームへの参画
創立35年の安定基盤を持ちながらも、新しい挑戦を後押しする柔軟なカルチャーが根づいており、「こんなことをやってみたい」という声を歓迎する社風です。あなたの志向や強みに合わせたキャリア形成が可能です。

◆風通しの良いカルチャーと、安心して挑戦できる環境
自ら考え、動く人を応援する文化があります。
年齢や経験に関係なく、意見を発信しやすく、周囲もそれを前向きに受け止めてくれる協力的な社風が特徴です。
未経験の分野でも、先輩社員が丁寧にフォローする体制が整っているため、安心してチャレンジできます。
「やってみたい」と声を上げる人にこそ、多くのチャンスが巡ってくる――それがALSIの営業です。
“自分の提案で売れる”、
“自分の声が製品を進化させる”――
そんな営業の醍醐味を、ALSIで味わってみませんか？

【働き方】
・基本はオフィス（雪谷本社・白金台オフィス・横浜オフィス）へ出勤。
担当エリア（関東甲信越）によって出張をベースに顧客訪問もしくはWeb会議を併用して営業活動をしていただきます。
また週1～2回程度の在宅ワークを併用したハイブリッドな働き方です。
・テレワーク時はチーム内外のメンバーとTeams等使用してコミュニケーションを取りながら進めます。

■休日：週休二日制, 夏季休暇, 年末年始

【具体的な業務内容】
・パートナー(代理店)戦略の立案と組織立ち上げ*
・パートナー向けのプログラムの設計やコミュニティ作りなどをゼロから企画・実行
*現在販売チャネルは直販のみであるため、執行役員・事業部長直下で、中期戦略および計画の立案、パートナープログラムの構築、ターゲット選定、各社との交渉までハンズオンで行っていただきます

【ポジションの魅力】
・新設部署、0→1フェーズのため、組織作りから幅広く携わる経験ができる
・社内のあらゆる部署とのシナジー向上（採用・組織・技術選定等）を見据えながらパートナーセールスの推進ができる
・エンジニア組織づくりを通じて、クライアントの成長・日本の成長に貢献できる
・日本のプロダクト開発のマーケット構造の変革に貢献できる

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

・お客様(工場)へ出向き、計測器を用いて、機器の稼働・エネルギー等の使用状況の調査・診断を行う。
・診断に基づき、設備の改善や提案活動を行う。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始