年収1,000万円以上／診断薬営業・ライフサイエンス営業の求人・転職情報
59件中の1〜50件を表示
HPLC（イオンクロマト含む）関連の装置、およびIC消耗品、ディスクリード方式自動分析装置営業。
IC・HPLCを中心とした分析機器・ソリューションの提案営業をお任せします。
単なる「モノ売り」ではありません。
お客様（製薬・食品・化学・環境分野の研究者／技術者）が抱える分析課題を理解し、
最適な装置構成、アプリケーション、運用方法まで含めた提案を行います。
■主な仕事内容
・当エリアにおける営業活動およびアフターフォロー
・お客様へのアプリケーション・ソリューション提案
・当社代理店への情報提供、同行営業、案件創出および企画の遂行
・アプリケーションスタッフと協力し、お客様サンプルの分析・デモンストレーションの提案および調整
・CRMツール（Salesforce）を用いた商談進捗管理
■対象装置
HPLC（イオンクロマト含む）関連の装置、およびIC消耗品、ディスクリード方式自動分析装置
■入社後の流れ
入社後は、まず全社オリエンテーションを実施します。
その後、社内にて営業およびアプリケーションスタッフによるトレーニングを行い、OJTへと進みます。
研修期間はスキル・経験に応じて1～3ヶ月程度を想定しており、状況に応じて柔軟に調整します。
■やりがい
新薬開発や食品安全など、社会的意義の高い研究に関われる
世の中の5年先、10年先を見据えたお客様の研究に不可欠な製品やワークフローを提案できる
数千万円規模の装置を、研究の中核として任される存在になれる
「このデータ、論文に使えました」「品質トラブルを解決できました」
という顧客の成功を間近で実感できる
営業でありながら、技術・知識に誇りを持てる
■本ポジションの魅力
本ポジションは、裁量を持って営業活動ができ、社内外の多くのメンバーと連携しながら成長できる環境が魅力です。
自身のエリアにおいて、ある程度業務を任されて活動できるため、自由度が高い
個人で仕事をするだけでなく、横浜・大阪オフィスには装置やアプリケーションスタッフもいるため、実機を直ぐに確認できるうえ、営業以外のエンジニアスタッフや他の部門のスタッフの協力を得やすい
業務になれてくれば、自宅から直行直帰が基本となっており、出社は必須ではない
お客様だけでなく、協力会社の方との付き合いが多く、孤立せず多くの協力者との協業経験を得られる
経験豊富なベテラン営業サポートメンバーによる同行サポートやアドバイスを常に受けられる環境
1日のスケジュールとしては、日中は客先訪問、協力会社への訪問となり、合間にメールチェックや資料作成、出張に伴う移動が主な流れ
最初の内は月・火・木を客先訪問とし、水・金は宿題や事務処理に充て、業務過多にならないよう調整予定
■サーモフィッシャーサイエンティフィックについて
私たちは「世界をより健康で、より清潔、より安全な場所にするために、お客さまに製品・サービスを提供する」
ことをミッションとして掲げ、サイエンスの発展を支援しています。
https://jbpress.ismedia.jp/ts/thermofisherscientific/
・3～5年以上の営業経験
・Word、Excel、PowerPointなどの基本的なPCスキル
・普通自動車運転免許
・顧客、代理店、社内関係部署と円滑にコミュニケーションが取れる方
・出張が可能な方
■歓迎要件
・理化学分野での営業経験
・クロマトグラフィー関連の業務経験
・英会話スキル
神奈川県
500 万円 ~ 1,000 万円
外資系ライフサイエンス企業
◇業務内容詳細：
・西日本エリア（近畿・中国・四国・九州等）における営業戦略の立案・実行、および売上目標達成の推進
・大学・医療機関・研究機関を中心とした重点顧客の深耕ならびに新規顧客開拓
・案件創出から受注までのパイプライン管理、および売上予測・進捗管理の高度化
・顧客訪問や商談同行を通じた営業活動支援とクロージング推進
・Salesforce（SFDC）を活用したデータドリブンな営業活動の推進
・営業プロセスの定着・運用による組織の営業実行力強化
・メンバー（2名程度）の育成・マネジメント、およびメンタリングの実施
・代理店・パートナー企業との連携を通じた販売チャネルの強化
・ビジネスで使用可能なレベルの英語力（ビジネスレベル：TOEIC(R)テスト 730 点が目安）
・営業目標を個人およびチームで達成した実績
・Salesforce（SFDC）等の SFA/CRM を用いた営業管理、データ分析の経験
・メンバーの指導・育成、または数名規模のチームリード（主任・係長・リーダー等）の経験
・普通自動車免許（第一種）
大阪府
770 万円 ~ 1,100 万円
国内の製薬・化学メーカー等の大手企業、主要大学・官公庁を対象に、最先端の分析機器のインサイドセールスを担当いただきます。
イベントリードやテレマーケティングリードからの情報を、迅速かつ確実に商談へとステージアップさせる重要な「橋渡し役」です。
製品の必要性や要求仕様を伺うだけでなく、お客様の今後の研究開発ビジョンや現在抱えている課題を伺いながらコミュニケーションを深め、
良好な関係を構築・維持する“リーディングヒッター”としてのポジションです。真に必要とされるものは何かを考え、
当社ソリューションを通じた課題解決提案や当社機器への切替提案を行います。世の中の5年先・10年先の研究開発に関わり、
日本の科学技術の振興に携わることができます。
■主な仕事内容
・見込み顧客の育成（ナーチャリング）
・電話・メール・Web等によるアプローチと商談機会の創出
・マーケティングチームと連携したリード創出施策の立案・実行
・アプローチリスト等の資料作成
・CRM（Salesforce）への活動記録・進捗管理と実績の算出
・お客様の研究開発ビジョン・課題のヒアリングを通じた解決提案／切替提案
■業務で使用するツール
・Salesforce（アプローチリストの参照、実績算出等）
・Sansan（顧客連絡先の確認等）
・Microsoft Office（書類作成等）
・HighSpot（製品関連資料の調査等）
■入社後の流れ
入社後は、まず全社オリエンテーションを実施します。
その後、社内にて営業およびアプリケーションスタッフによるトレーニングを行い、OJTへと進みます。
研修期間はスキル・経験に応じて1～3ヶ月程度を想定しており、状況に応じて柔軟に調整します。
■本ポジションの魅力
本ポジションは、裁量を持って営業活動ができ、社内外の多くのメンバーと連携しながら成長できる環境が魅力です。
■サーモフィッシャーサイエンティフィックについて
私たちは「世界をより健康で、より清潔、より安全な場所にするために、お客さまに製品・サービスを提供する」
ことをミッションとして掲げ、サイエンスの発展を支援しています。
https://jbpress.ismedia.jp/ts/thermofisherscientific/
・分析機器に関わる知識・経験
・仲間・お客様とのコミュニケーションを大切にできる方
・仕事への真摯な姿勢と取り組みから、やりがいを見出すことができる方
・仲間・お客様の目線に立って物事を考えることができる方
・自主的・自律的に業務に取り組める方
・次々と起きる新しいこと（新製品や新たな分析アプリケーション）にわくわくできる方
・会社の成長フェーズを一緒に楽しめる方
■歓迎要件
・分析機器に関わる取扱い（操作・修理等）の経験
・インサイドセールス／テレセールス等の営業経験
・基礎的な英語の読み書き
神奈川県
500 万円 ~ 非公開
外資系理化学機器メーカー
■AFMやX線装置の知見
■マネジメント経験があれば尚可
■日常業務で使用可能な英語力
■理系バックグラウンド
神奈川県
700 万円 ~ 1,800 万円
株式会社ドクターネット
ドクターネットは遠隔画像診断支援サービスで国内トップシェアのリーディングカンパニーです。
国内にはCTやMRIなどの医用画像撮影装置が約3万台存在する一方で、医用画像を診断できる医師（放射線診断専門医）は約6,000名しかおらず、適切な診断が迅速に届く症例は全体の3割程度にとどまっています。
また、地域によっては専門医がいないなどの医療格差があるのが実情で、今や遠隔画像診断は医療インフラとなっております。
当社は1日あたり10,000症例（320万症例/年）の依頼に対応する日本最大の画像診断拠点となっており、このシステムを正常に稼働させ続けることが多くの患者様に適切な医療をスピーディーにお届けすることに直結しています。
「世界の医療を支える目になる」を企業理念に、医療をテクノロジーにより支えるため、AIなど最先端テクノロジーへの投資も積極的に行い、医療業界に貢献し続けています。
【ミッション・役割】
ユーザーの課題や要求の可視化や整理から解決案を考え、プロトタイピング、最終的なUIデザインの落とし込みまで一気通貫で担当いただきます。
・担当プロダクトのリードプロダクトデザイナーとして開発チームに参画
・PM・エンジニアと連携し、ユーザー課題の発見から解決策の実装まで推進
・ユーザーインタビュー、ユーザビリティテストなどのUXリサーチ実施
・プロトタイピングおよびUIデザイン作成
・複数プロダクト横断でのUX向上・体験設計
【職務内容】
・デザインガイドラインおよびデザインプロセスの構築
・経営層やPMとの要件定義・意思決定支援
・複数プロダクトのUX品質管理・標準化
・デザイン業務の効率化や組織改善の推進
・デザイナーの育成・教育への関与
【将来的な期待値】
・デザインチームのマネジメント（育成・レビュー）
・UX戦略の策定とプロダクト体験全体の設計
・リリース後の効果測定・改善サイクル運営
・オンボーディングやサポート体験の改善
・デザイン組織のナレッジ共有・カルチャー形成
【ポジションの魅力】
・医療現場の課題解決に、デザインで直接貢献できる
画像診断を支えるプロダクトのUX向上を通じて、医療従事者の業務効率化や医療アクセスの向上に貢献できます。社会インフラを支えるサービスだからこそ、自身の仕事の意義や影響を実感しやすい環境です。
・ 現場に近い環境で、本質的なUI/UXデザインに取り組める
社内の医療専門家や併設クリニックを活用しながら、ユーザーインタビューやUXテストを実施できます。実際の利用者の声をもとに、課題発見からUIデザインまで一気通貫で担当できます。
・大きな裁量と成長機会を得られる
リードプロダクトデザイナーとしてプロダクトの体験設計を牽引できるほか、複数プロダクト横断のUX改善やデザイン組織づくりにも挑戦できます。上場グループの安定基盤と、意思決定の速い組織ならではの裁量を両立した環境です。
【関わるプロダクト】
※スキルやキャリア志向に応じてアサインします。
Tele-RAD：CT/MRI画像を専門医に依頼し診断レポートを返却する遠隔画像診断サービス
Tele-DOC：健診・検診に特化した遠隔画像診断サービス
Virtual-RAD：医療機関と医師をクラウドでつなぐ遠隔読影プラットフォーム
AI-RAD：日本初の医用画像診断用AIエンジンプラットフォーム
ドクターPACS：医用画像やレポートを一元管理する診断システム
その他：医師向けSNSや新規サービス開発
・中〜大規模Webアプリケーションにおいて、UI/UXデザインをリードした経験
・ユーザー課題・事業課題を主体的に発見・整理し、情報設計やUX設計を通じて解決策を企画・実行した経験
・デザインの目的や意思決定の根拠を言語化し、関係者に説明・合意形成できるスキル
・ユーザーリサーチやデータ分析を活用した課題発見・仮説検証の経験
【歓迎スキル】
・ピープルマネジメント経験
・デザイン組織の立ち上げ・運営経験
・デザインシステムの構築・運用経験
・デザイン戦略またはプロダクト戦略の立案・実行経験
・デザイナーの育成・レビュー経験
・BtoB SaaS／業務システム領域でのプロダクトデザイン経験
【求める人物像】
・社会インフラである医療領域でのDXに社会貢献性を感じて頂ける方
・受け身ではなくユーザーファーストで提案型の開発ができる方
・向上心を持ち新しい領域にチャレンジし続けられる方
・効率性を重視し課題ベースで改善を続けられる方
・他部署との関係性やチームワークを大切にできる方
東京都
800 万円 ~ 1,300 万円
世界最大級の外資系化学分析機器・ライフサイエンス企業
主な顧客は、研究開発や品質管理、検査業務に携わる法人・団体となります。高度化・複雑化する業務課題に対し、最適なソリューションの企画・提案から導入支援までを担い、顧客との長期的な関係構築を推進していただきます。
また、新規顧客の開拓と既存顧客への深耕営業の双方に携わるほか、社内の関連部門やパートナー企業と連携しながら提案活動を推進します。市場動向や顧客ニーズを把握し、販売戦略の立案・実行を通じて継続的なビジネス拡大に貢献いただきます。なお、業務上、一定頻度で出張が発生します。
加えて、専門領域における業務や規制・基準に関する理解を有し、顧客や社内外の関係者と円滑な関係構築ができるコミュニケーション力をお持ちの方。
また、チームワークを重視しながら関係部門と連携して業務を推進できる方、自ら課題を発見し主体的に行動できる方を歓迎します。なお、業務上、一定頻度の出張に対応いただけることを想定しています。
複数あり
600 万円 ~ 1,100 万円
ロシュ・ダイアグノスティックス株式会社
■当社の主な顧客は⼤規模病院の検査室の臨床検査技師や検査技師⻑。⼩規模クリニックの医師や看護師。医療機関から検査を請け負う⼤規模検査センターのセンター⻑や臨床検査技師です。臨床検査技師の皆様からは、当社は圧倒的な知名度があります。
■当社の営業職(DMR)は、業界内でも屈指のラインナップを誇る全製品・サービス（PCR検査を含む遺伝⼦検査、免疫・⽣化学検査、病理検査等に⽤いられる医療⽤検査機器、医療⽤検査診断薬、関連I Tサービスの全て）を、⾃分の担当施設に営業頂きます。訪問件数は概ね毎⽇、２、３施設（他、リモートでの提案も最近は増加）。外部パートナー（販売代理店様）とも協⼒して、チームで担当エリアの検査の質向上と、売上の最⼤化を担います。
■営業先は⼤病院や検査センターの検査室にいらっしゃる臨床検査技師や、検査技師⻑。またクリニックの医師など。当社は臨床検査技師の皆様らは知名度が⾼く、アポイントはかなり取得しやすい環境です。⼤型案件に関しては、病院経営層(事務⻑・院⻑等)を含めて、経営効率化等の経営視点での案も実施します。
■また、顧客接点を持つ職種として、営業職（DMR）だけでなく、フィールドサイエンティスト（診断薬を⽤いた検査データ取得の初期設定、検査データに関する検査のエキスパート）、フィールドサービスエンジニア職（機器の設置、メンテナンス、修理を対応する機器のエキスパート）が所属しており、3つの職種が上下関係なく、顧客情報の共有などの連携を⾏いながら、カスタマーファーストの理念のもと、顧客満⾜度の向上に貢献しています。
【働き⽅、トレーニング、社⾵】
■外資系企業の良さである効率性や就業環境の柔軟性などに注⼒しつつも、⽇系企業の良さであるチームプレーも重視する、まさにハイブリッド型の働き⽅です。フリーアドレス・スーパーフレックス・インターバル・在宅勤務の活⽤を積極的に⾏っており、⼥性の営業職(DMR)も多数おり、⽉平均残業時間は30時間程度、代休の徹底など、ワークライフバランスや働きやすさには定評があります。
■外資系企業なので新卒採⽤ではなく、随時、ビジネスの状況に応じてキャリア採⽤を中⼼に⾏っているため、キャリア⼊社者が6割で、⼊社後のハンデや年功序列などもなく、定着性も⾼い環境です（離職率4％）。
■社⾵は上司に対してもさん付で、経営陣もフリーアドレス。社員との距離感も近く、意⾒も⾔いやすく、オープンな環境です。
【必須（MUST】
■法⼈営業経験者 ※医療業界経験不問。I T、⾦融、⼈材、旅⾏、広告業界や、医療系以外のメーカーのご経験者）の採⽤・活躍実績も多くございます。
■普通⾃動⾞運転免許。
【歓迎（WANT）】
■臨床検査業界の営業経験者、または医療機器や器具の営業経験
■医療機器に限らず、コンペティションや⼊札形式の提案営業経験
■顧客の上位層（経営層）へのアプローチ、提案経験
■社内の別部署の専⾨家を巻き込んだ提案経験
複数あり
500 万円 ~ 1,200 万円
非公開
見込み客の選定や潜在顧客へのアプローチ、および専門家と連携して顧客との対話を行うことにより、新規顧客を獲得し、特に担当エリアにおいて、現在売上は低いが潜在力の高い顧客層を開拓する
・通常、学士号を取得し、関連分野での実務経験が5年以上もしくは修士号を取得し、実務経験が3年以上あること
東京都
980 万円 ~ 1,400 万円
アイデックス ラボラトリーズ株式会社
IDEXXが提供する動物病院向け受託検査サービスについて、担当エリア内の動物病院に対し、新規のご提案・また既に弊社のサービスをご利用いただいている動物病院のお客様に、追加のご提案をお任せいたします。獣医師のお客様はアイデックスの製品・サービスのいずれかをご利用いただいたことがある方がほとんどですので、新規の営業も比較的行いやすい環境です。
■担当エリアと働き方
泊りがけの出張が発生する場合もあります。直行直帰の営業スタイルで新規顧客・既存顧客への新規製品提案です（社用車、PC、携帯電話、iPad貸与）スケジュールはご自身で立てていただきますので、ワークライフバランスのとりやすい環境です。
■評価制度
達成率に応じてインセンティブの支給があります。成果に応じて評価を受ける環境で働きたいという方にはモチベーションとなる環境です。
■同社受託サービスの強み
（１）質の高さ
同社は一般検査（血液検査・結晶検査）、遺伝子検査（ＰＣＲ等）、病理診断を提供しています。病理診断医の質が高く、著名な臨床獣医師も、検査判断に迷った際は同社に再度検査をご依頼いただき、最終判断をされることもあります。
（２）スピード
全国から検体到着後３日以内にデータをお返しするお約束をしています。繁忙期を含め、１年間で９７％が到着後24時間以内にWEBデータにて返答が完了しています。バイク便なども提供しているため、急ぎの依頼にもスムーズに対応している。
■同社の特徴
同社は本社をアメリカに置き、世界175ヶ国に展開している企業です。Nasdaq100銘柄、S&P500銘柄にノミネートされる安定した基盤を持ち、日本支社は前年比10%以上の成長を続けています。業界の中でのアイデックスの強みは、開発投資を積極的に行う事で生み出された製品力とサービスの豊富さにあります。アイデックスは国内で唯一、医療機器、検査サービス、検査キットの3点を自社で提供している企業です。一方で、ワークライフバランスが整っており、女性が長期にわたり働きやすい環境であるため、女性の在籍率は50%を超えています。
・法人営業経験3年以上（業界・業種問わず）or獣医師免許（営業未経験OK）
・普通自動車第一種免許
【歓迎】
・メーカーでの提案営業経験
・動物病院向け営業経験
・医療関連、動物関連経験
複数あり
730 万円 ~ 非公開
ライフテクノロジーズジャパン株式会社
ライフサイエンス研究を支える最先端機器の営業として、大学・研究機関・病院・製薬企業・バイオベンチャーなど幅広いお客様に対し、
ソリューション提案を行っていただきます。
担当いただくのは、フローサイトメーター、セルソーター、顕微鏡、プレートリーダー、自動核酸抽出装置、NanoDropなど、
研究現場に欠かせない中大型機器群です。
近年、当事業は継続的な成長を続けており、大型機器ビジネスも拡大しています。今後も新製品の上市を予定しており、
市場成長とともに営業として大きな裁量とチャレンジ機会を得られる環境です。
単なる製品販売ではなく、お客様の研究テーマやワークフロー、事業課題を深く理解し、最適なソリューションを提案する
「コンサルティブ セリング（提案型営業）」を実践いただきます。
信頼されるアドバイザーとして、お客様の研究成果や事業目標の達成を支援しながら、長期的なパートナーシップを構築していただきます。
Thermo Fisher Scientificの営業チームの一員として、幅広い製品・サービスのポートフォリオを活用し、お客様とともに
「より健康で、よりクリーンで、より安全な世界」の実現に貢献していただきます。
【業務内容】
・研究・医療分野のお客様への提案営業
大学・研究機関を中心に、病院、製薬企業、バイオベンチャー、中小企業などのお客様に対して営業活動を行います。
お客様の研究テーマ、アプリケーション、ワークフローや課題を深く理解し、最適な機器・試薬・サービスを組み合わせた
ソリューション提案を行います。
・大型機器・先端機器の提案
フローサイトメーター、セルソーター、顕微鏡、プレートリーダー、自動核酸抽出装置、NanoDropなどの先端機器を担当いただきます。
数百万円から数千万円規模の大型案件や研究設備導入プロジェクトを推進し、高度な提案力やプロジェクトマネジメント力を発揮いただきます。
・戦略的営業計画の策定・実行
担当エリアおよび主要顧客に対する営業戦略を立案し、売上目標達成に向けたアクションプランを実行します。
市場動向や顧客ニーズを分析し、新規案件の創出および既存顧客との取引拡大を推進します。
・主要顧客との関係構築
研究者、医師、施設責任者、購買担当者、経営層など、さまざまなステークホルダーとの関係を構築し、
長期的なパートナーシップを形成します。
・代理店マネジメント
販売代理店との関係構築および協業推進も重要なミッションです。
定期訪問や製品勉強会、販売戦略の共有を通じて販売体制を強化し、市場拡大を推進します。
・社内連携によるチーム営業
試薬営業、フィールドアプリケーションサイエンティスト（FAS）、テクニカルサポート、マーケティングなどの関連部門と
連携しながら案件を推進します。
マトリックス組織の中でチームワークを発揮し、お客様に最適なソリューションを提供します。
・CRMを活用した営業管理
Salesforce等のCRMツールを活用し、商談進捗や顧客情報を管理しながら営業活動を推進します。
【組織】
東京または名古屋を拠点とし、以下エリアをご担当いただきます。
・名古屋
・埼玉
・仙台
・その他周辺地域
※担当エリア内での出張を伴う営業活動があります（50〜75％程度）※定期的に東京本社への出社があります
※首都圏もしくは名古屋（愛知県）在住の方が対象です
【働き方】
顧客訪問とWeb商談を組み合わせた営業スタイル
担当エリア内での出張あり
チーム連携を重視した営業体制
Salesforceを活用した営業管理
新製品トレーニングおよび技術サポート体制あり
【このポジションの魅力】
・成長市場 × 高付加価値営業
ライフサイエンス・バイオ領域は今後も継続的な成長が期待される市場です。
最先端の研究機器を通じて、科学技術や医療の発展に直接貢献することができます。
・大型案件に携わることができる
数千万円規模の機器案件や新規立ち上げプロジェクトなど、スケールの大きな営業経験を積むこともできます。
・裁量の大きい営業スタイル
既存のやり方にとらわれず、新しいアプローチや営業戦略を主体的に企画・実行できる環境です。
市場をどう伸ばすか、自ら考え行動する営業スタイルを歓迎します。
・グローバル企業ならではの成長環境
世界トップクラスのライフサイエンス企業の一員として、多様な製品群、グローバルな知見、
新製品トレーニングや充実したサポート体制のもとでキャリアを構築できます。
【その他】
サーモフィッシャーサイエンティフィックジャパンについて
https://www.thermofisher.com/jp/ja/home.html
・営業経験5年以上
・ライフサイエンス、科学分野、ヘルスケア業界における業務経験、またはそれに準ずる経験
・大卒以上（ライフサイエンス、化学、生物学、または関連科学分野の学位および修士号歓迎）
・ネイティブレベルの日本語
・顧客のアプリケーションやワークフローを理解できる技術的知識
・優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、交渉力
・CRM（Salesforce等）およびMicrosoft Officeの使用経験
・分析力および営業戦略立案能力
・売上目標達成の実績
・普通自動車運転免許（実際に運転可能な方）
■歓迎要件
・ライフサイエンス業界での営業経験
・医療機器、分析機器、研究機器営業経験
・フローサイトメーター、セルソーター、顕微鏡等の取扱経験
・大型設備案件の営業経験
・代理店マネジメント経験
・その他外国語能力
■求める人物像
・顧客課題を深く理解し、提案型営業を実践したい方
・主体的に考え、行動できる方
・新しいチャレンジを楽しめる方
・高い目標達成意欲を持つ方
・社外の関係者と円滑なコミュニケーションを取りながら案件を推進できる方
・チームで成果を出すことを大切にできる方
・Thermo Fisher ScientificのCore Valuesに共感し、体現できる方
・Integrity（誠実さ）
・Intensity（情熱・実行力）
・Innovation（革新性）
・Involvement（参画・協働）
東京都
650 万円 ~ 非公開
日本ベクトン・ディッキンソン株式会社
BD Rowa Vmaxは、同装置に設置されたロボットアームが薬剤を装置内の棚に並べたり、医薬品の入った箱やボトルを自動で取り出して払い出します。また、昼夜を問わず空いた時間に使用頻度に応じて最も効率的な配置に並べ替える機能を持っており、薬局の現場を効率化するとともに薬剤師さんの働き方改革にも貢献できます。
世界53か国で15000台以上の導入実績、日本国内の薬局店舗で導入実績多数。
■営業スタイル：
営業活動においてはパートナー企業との連携や展示会などを通じて新規顧客の開拓に取り組んでおります。
新規と既存へのフォローそれぞれ御座いますが、飛び込み営業などでは御座いませんのでご安心ください。
■組織構成：配属予定のMMS事業部は現在10名ほどの営業社員が在籍しております。意見も活発に発信しやすい雰囲気で、チームで助け合いながら業務を進めています。
■職務内容
・代理店担当者、支店長などとの関係構築、代理店と協働したエリア戦略の構築
・他社からの切り替えではなく、病院での調剤ロボットの新規提案し病院調剤の文化を変える
・顧客のニーズを把握し、Rowaを用い顧客の課題を解決する
・導入事例、成功事例を通し全国の他の施設へ幅広く調剤ロボット、Rowa文化を広める
・社内関連部署（マーケティング、フィールドエンジニアなど）との連携・特にプロダクトマネージャーと協働し、病院へRowaを販売していくためのモデルの作成・リード
・販売目標達成に向けた戦略立案と実行・展示会、学会などでの製品プロモーション活動
・中～大規模病院への医療機器営業経験(3年以上)
・普通自動車運転免許
・PCスキル（Word, Excel, PowerPoint）
・出張可能な方
【歓迎要件】
・大規模病院でのキーアカウントマネジメント経験
・機械販売経験があると尚良い・薬剤部を中心とした医療従事者、特に薬剤部長などの権限者、事務方上層部との円滑なコミュニケーション能力
・優れたプレゼンテーション能力と交渉力・自律的に行動し、結果を追求できる方
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
アイデックス ラボラトリーズ株式会社
IDEXXが提供する動物病院向け受託検査サービスについて、担当エリア内の動物病院に対し、新規のご提案・また既に弊社のサービスをご利用いただいている動物病院のお客様に、追加のご提案をお任せいたします。獣医師のお客様はアイデックスの製品・サービスのいずれかをご利用いただいたことがある方がほとんどですので、新規の営業も比較的行いやすい環境です。
■担当エリアと働き方
泊りがけの出張が発生する場合もあります。直行直帰の営業スタイルで新規顧客・既存顧客への新規製品提案です（社用車、PC、携帯電話、iPad貸与）スケジュールはご自身で立てていただきますので、ワークライフバランスのとりやすい環境です。
■評価制度
達成率に応じてインセンティブの支給があります。成果に応じて評価を受ける環境で働きたいという方にはモチベーションとなる環境です。
■同社受託サービスの強み
（１）質の高さ
同社は一般検査（血液検査・結晶検査）、遺伝子検査（ＰＣＲ等）、病理診断を提供しています。病理診断医の質が高く、著名な臨床獣医師も、検査判断に迷った際は同社に再度検査をご依頼いただき、最終判断をされることもあります。
（２）スピード
全国から検体到着後３日以内にデータをお返しするお約束をしています。繁忙期を含め、１年間で９７％が到着後24時間以内にWEBデータにて返答が完了しています。バイク便なども提供しているため、急ぎの依頼にもスムーズに対応している。
■同社の特徴
同社は本社をアメリカに置き、世界175ヶ国に展開している企業です。Nasdaq100銘柄、S&P500銘柄にノミネートされる安定した基盤を持ち、日本支社は前年比10%以上の成長を続けています。業界の中でのアイデックスの強みは、開発投資を積極的に行う事で生み出された製品力とサービスの豊富さにあります。アイデックスは国内で唯一、医療機器、検査サービス、検査キットの3点を自社で提供している企業です。一方で、ワークライフバランスが整っており、女性が長期にわたり働きやすい環境であるため、女性の在籍率は50%を超えています。
・法人営業経験3年以上（業界・業種問わず）or獣医師免許（営業未経験OK）
・普通自動車第一種免許
【歓迎】
・メーカーでの提案営業経験
・動物病院向け営業経験
・医療関連、動物関連経験
複数あり
730 万円 ~ 非公開
住商ファーマインターナショナル株式会社
具体的には、ご経験・適性、組織バランス等を考慮し、以下業務内容の一部に携わっていただきます。
■業務内容
・医薬品原薬および添加剤の輸出入販売
・海外サプライヤーからの買い付け、価格交渉、輸入・輸出に関わる業務
・サプライヤーの新規開拓
・開発候補品目及び仕入先選定に掛かる調査業務、及び国内顧客への営業展開
＜例＞
OTC医薬品に含まれる原薬の製造所調査、製造業者および顧客からの要望事項への対応、販売までの時間軸策定及び掛かる協議
■補足
・輸出入割合：輸入メイン
・販売先：国内外における製薬会社等
・仕入先：海外及び国内の原薬及び添加剤メーカー
・営業経験
・フットワークよく営業活動ができること（出張あり）
・英語力 TOEIC730以上
■歓迎要件
・医薬品業界における営業経験
・中国語
大阪府
750 万円 ~ 1,074 万円
ソルベンタムイノベーション株式会社
・ターゲット顧客へのアプローチ
主に矯正歯科医を対象に、矯正治療の精度向上や患者満足度アップにつながる製品の特長を的確に伝えます。
クリニックのニーズや課題を把握し、最適なソリューションを提案することで製品導入の拡大を推進します。
経営効率の向上と利益最大化に貢献
脱落トラブルの減少により、急患対応や再装着の手間が削減されます。
これにより、歯科医師の診療キャパシティの制約下でも急患対応が減り、診療スケジュールの安定化を実現。
結果として診療の無駄な時間・コストが削減され、クリニックの経営効率と利益の最大化に寄与します。
・ 新規営業活動
市場調査とターゲットリスト作成
新規開拓に向けて市場分析や潜在顧客リストアップを実施します。
新規顧客への積極的な訪問営業
矯正専門クリニックへの訪問やプレゼンテーションを行い、製品の導入促進を図ります。
セミナーやイベントの企画・実施
新規顧客向けに製品説明会や技術勉強会を企画し、矯正治療の最新情報と製品の優位性を周知します。
・製品プレゼンテーションおよび教育活動
製品の技術的特徴や臨床効果をわかりやすく説明し、歯科医師やスタッフの理解を深めます。
クリニックスタッフ向けの勉強会を開催し、製品の正しい取り扱い方法を指導します。
最新技術情報や製品アップデートを共有し、顧客の技術レベル向上を支援します。
・戦略的連携とオープンエコシステム対応
他社との連携強化による診療モデル対応の推進
DTC（Direct-to-Consumer）やハイブリッド診療モデルへの対応強化を図り、患者接点の拡大を目指します。
クラウドワークフロー対応の推進
自社スキャナは保有していないものの、他社のスキャナやCAD/CAMシステムとのオープン連携を志向。
競合他社などの囲い込みに対抗するオープンエコシステム戦術を推進し、他社機器利用医院でもソルベンタムの材料を標準化できる環境を構築します。
製品の標準化と互換性確保
デジタル設計テンプレートと組み合わせた矯正用アタッチメントや接着材を提供し、多様な診療環境に対応可能な製品展開を行います。
・社内チームとの連携
マーケティング部門と協働し、販売戦略やプロモーション活動を企画。
教育担当や臨床スペシャリストと連携し、技術サポートや情報共有を実施。
アプリケーションエンジニアやカスタマーサービスと協力し、導入後のフォローアップやトラブル対応を迅速に行います。
・ 担当製品の特徴
セラミックブラケット（白色）
3M社の技術による接着剤塗布済みブラケットを採用。
接着力が強化され、ブラケット脱落のリスクを大幅に低減。
審美性に優れ、見た目を重視する患者に高く支持されている製品です。
普通自動車免許、基本的なPCスキル
【歓迎】
歯科営業経験者
複数あり
1,000 万円 ~ 1,100 万円
サーモフィッシャーサイエンティフィック株式会社
CMD（Chromatography & Mass Spectrometry Division）事業本部のKey Account Managerとして、指定された重点顧客（Key Account）
に対する営業戦略の策定および実行を担当いただきます。顧客の中長期的な投資計画や事業戦略を理解し、
CMD製品およびサーモフィッシャー各事業部の製品・サービスを組み合わせた包括的なソリューション提案を通じて、
売上目標の達成および顧客との戦略的パートナーシップ構築を推進していただきます。
■主な仕事内容
・CMD事業本部が指定する民間企業のKey Accountに対し、アカウント戦略を立案・実行し、年間売上目標の達成を推進する。
・顧客の設備投資計画や事業計画を把握し、CMD製品および他事業部製品を組み合わせたソリューションを提案する。
・CMD事業本部内の各事業部と密接に連携し、部門横断型の提案活動を推進する。
・マーケティング部門と協力し、顧客ニーズの創出および需要喚起を目的としたセミナー、プロモーション、
キャンペーンの企画・実行に参画する。
・担当Key Accountにおける四半期ごとの受注・売上予算を管理し、進捗状況を事業本部長へ報告する。
・顧客からの案件情報をテリトリー営業および製品営業へ展開し、提案活動を支援する。
・各営業担当が作成する提案内容を統括し、顧客に対する窓口として一貫性のある提案を推進する。
・顧客で発生する課題やトラブルを把握し、営業部門およびサービス部門と連携して迅速な解決を図る。
・Key Account活動や予算情報について、必要に応じてグローバルのCorporate Key Account Managementチームと連携・情報共有を行う。
■顧客
製薬・化学・製造業・食品業界などの研究開発，製造技術，品質管理部門など
■サーモフィッシャーサイエンティフィックについて
私たちは「世界をより健康で、より清潔、より安全な場所にするために、お客さまに製品・サービスを提供する」
ことをミッションとして掲げ、サイエンスの発展を支援しています。
https://jbpress.ismedia.jp/ts/thermofisherscientific/
・5年以上の営業or事業開発or営業推進の経験
・営業戦略・営業計画の立案および実行経験
・高いコミュニケーション能力および関係構築力
・社内外のステークホルダーとの調整・折衝経験
・英語によるE-mailコミュニケーション能力
・Microsoft Office（Word、Excel、PowerPoint）の基本操作スキル
■歓迎要件
・製薬、化学、材料業界の民間企業向け営業経験
・Salesforce等のCRMを活用した営業管理経験
・3年以上の営業マネジメント経験（複数名の部下管理経験）
・Key Account ManagementまたはStrategic Account Managementの経験
・クロスファンクショナルチームをリードした経験
神奈川県
1,000 万円 ~ 非公開
再生医療等製品企業
■希少疾患を対象とした再生医療等製品の学術営業とマーケティング戦略実行、学会やセミナー等の企画運営を担当していただきます。
■再生医療等製品であり、単なる医療機器営業ではなく、「医薬品のような深い製品の生物学的な理解」や「ウルトラオーファンドラッグとしてのニーズの把握」「細胞医療製品の製造や流通に関する知見」「医師との深いコミュニケーション（情報提供や手術手技などの共有、インサイトの同定）」など、幅広い対応力が求められます。
■当社は小規模なベンチャー企業であるため、幅広い業務に対する理解が求められます。
・医師との対話に基づく適切な情報提供と情報収集
・製品の説明および手術への立ち合い
・売上/納品管理、契約事務手続きなど営業活動全般
・学会展示会やセミナーの企画運営、営業資材の企画作成
・市場調査や分析、市場開拓の戦略立案と企画実施
・その他、社内の状況に応じた周辺業務
・医薬品業界または再生医療等製品、医療機器業界での業務経験者
・再生医療の事業推進に取り組む意欲のある方
・営業や学術に限らず、ベンチャー企業の中での幅広い業務分担に理解のある方
【歓迎条件】
・眼科領域経験者
・理系学部卒業（バイオロジー関連分野の知識）
・修士、博士号取得者
東京都
500 万円 ~ 非公開
住商ファーマインターナショナル株式会社
具体的には、ご経験・適性、組織バランス等を考慮し、以下業務内容の一部に携わっていただきます。
■業務内容
・医薬品原薬および添加剤の輸出入販売
・海外サプライヤーからの買い付け、価格交渉、輸入・輸出に関わる業務
・サプライヤーの新規開拓
・開発候補品目及び仕入先選定に掛かる調査業務、及び国内顧客への営業展開
＜例＞
OTC医薬品に含まれる原薬の製造所調査、製造業者および顧客からの要望事項への対応、販売までの時間軸策定及び掛かる協議
■補足
・輸出入割合：輸入メイン
・販売先：国内外における製薬会社等
・仕入先：海外及び国内の原薬及び添加剤メーカー
・営業経験
・フットワークよく営業活動ができること（出張あり）
・英語力 TOEIC730以上
■歓迎要件
・医薬品業界における営業経験
・中国語
複数あり
750 万円 ~ 1,074 万円
非公開
フルリモート可能ですが、東日本エリアの出張多めとなります。
・ヘルスケア製品の営業経験3年以上
・KOLマネジメント経験
・担当代理店の管理経験
・出張が可能な方（国内出張70％）
・重量のある製品（10kg程度）を持ち上げ、台車を使用して移動する作業に対応できること。
東京都
840 万円 ~ 1,000 万円
MGI Tech Japan株式会社
・最新技術や市場動向を把握し、KOL（Key Opinion Leader）の開拓・関係構築を推進します。
・販売代理店との連携・マネジメントを行い、営業活動を推進します。
・既存顧客への定期訪問やフォローアップを通じて、顧客満足度の向上および継続的な売上拡大を図ります。
・学会・展示会・セミナーへの参加や製品紹介を通じて、市場開拓およびブランド認知向上に貢献します。
・社内の技術・マーケティング・サービス部門と連携し、プロジェクトを推進します。
・NGS（次世代シーケンス）関連製品、ライフサイエンス機器、試薬等の営業経験をお持ちの方歓迎
・大学・研究機関・医療機関・製薬企業等への営業経験をお持ちの方歓迎
・お客様の課題を理解し、最適なソリューションを提案できるコミュニケーション力・提案力
・日本語で円滑なビジネスコミュニケーションができる方（英語または中国語ができる方歓迎）
・自ら主体的に行動し、チームと連携しながら目標達成に取り組める方
・出張に柔軟に対応できる方
東京都
500 万円 ~ 1,000 万円
アイデックス ラボラトリーズ株式会社
IDEXXが提供する動物病院向け受託検査サービスについて、担当エリア内の動物病院に対し、新規のご提案・また既に弊社のサービスをご利用いただいている動物病院のお客様に、追加のご提案をお任せいたします。獣医師のお客様はアイデックスの製品・サービスのいずれかをご利用いただいたことがある方がほとんどですので、新規の営業も比較的行いやすい環境です。
■担当エリアと働き方
泊りがけの出張が発生する場合もあります。直行直帰の営業スタイルで新規顧客・既存顧客への新規製品提案です（社用車、PC、携帯電話、iPad貸与）スケジュールはご自身で立てていただきますので、ワークライフバランスのとりやすい環境です。
■評価制度
達成率に応じてインセンティブの支給があります。成果に応じて評価を受ける環境で働きたいという方にはモチベーションとなる環境です。
■同社受託サービスの強み
（１）質の高さ
同社は一般検査（血液検査・結晶検査）、遺伝子検査（ＰＣＲ等）、病理診断を提供しています。病理診断医の質が高く、著名な臨床獣医師も、検査判断に迷った際は同社に再度検査をご依頼いただき、最終判断をされることもあります。
（２）スピード
全国から検体到着後３日以内にデータをお返しするお約束をしています。繁忙期を含め、１年間で９７％が到着後24時間以内にWEBデータにて返答が完了しています。バイク便なども提供しているため、急ぎの依頼にもスムーズに対応している。
■同社の特徴
同社は本社をアメリカに置き、世界175ヶ国に展開している企業です。Nasdaq100銘柄、S&P500銘柄にノミネートされる安定した基盤を持ち、日本支社は前年比10%以上の成長を続けています。業界の中でのアイデックスの強みは、開発投資を積極的に行う事で生み出された製品力とサービスの豊富さにあります。アイデックスは国内で唯一、医療機器、検査サービス、検査キットの3点を自社で提供している企業です。一方で、ワークライフバランスが整っており、女性が長期にわたり働きやすい環境であるため、女性の在籍率は50%を超えています。
・法人営業経験3年以上（業界・業種問わず）or獣医師免許（営業未経験OK）
・普通自動車第一種免許
【歓迎】
・メーカーでの提案営業経験
・動物病院向け営業経験
・医療関連、動物関連経験
神奈川県
730 万円 ~ 非公開
アイデックス ラボラトリーズ株式会社
IDEXXが提供する動物病院向け受託検査サービスについて、担当エリア内の動物病院に対し、新規のご提案・また既に弊社のサービスをご利用いただいている動物病院のお客様に、追加のご提案をお任せいたします。獣医師のお客様はアイデックスの製品・サービスのいずれかをご利用いただいたことがある方がほとんどですので、新規の営業も比較的行いやすい環境です。
■担当エリアと働き方
泊りがけの出張が発生する場合もあります。直行直帰の営業スタイルで新規顧客・既存顧客への新規製品提案です（社用車、PC、携帯電話、iPad貸与）スケジュールはご自身で立てていただきますので、ワークライフバランスのとりやすい環境です。
■評価制度
達成率に応じてインセンティブの支給があります。成果に応じて評価を受ける環境で働きたいという方にはモチベーションとなる環境です。
■同社受託サービスの強み
（１）質の高さ
同社は一般検査（血液検査・結晶検査）、遺伝子検査（ＰＣＲ等）、病理診断を提供しています。病理診断医の質が高く、著名な臨床獣医師も、検査判断に迷った際は同社に再度検査をご依頼いただき、最終判断をされることもあります。
（２）スピード
全国から検体到着後３日以内にデータをお返しするお約束をしています。繁忙期を含め、１年間で９７％が到着後24時間以内にWEBデータにて返答が完了しています。バイク便なども提供しているため、急ぎの依頼にもスムーズに対応している。
■同社の特徴
同社は本社をアメリカに置き、世界175ヶ国に展開している企業です。Nasdaq100銘柄、S&P500銘柄にノミネートされる安定した基盤を持ち、日本支社は前年比10%以上の成長を続けています。業界の中でのアイデックスの強みは、開発投資を積極的に行う事で生み出された製品力とサービスの豊富さにあります。アイデックスは国内で唯一、医療機器、検査サービス、検査キットの3点を自社で提供している企業です。一方で、ワークライフバランスが整っており、女性が長期にわたり働きやすい環境であるため、女性の在籍率は50%を超えています。
・法人営業経験3年以上（業界・業種問わず）or獣医師免許（営業未経験OK）
・普通自動車第一種免許
【歓迎】
・メーカーでの提案営業経験
・動物病院向け営業経験
・医療関連、動物関連経験
複数あり
730 万円 ~ 非公開
大手ヘルスケアメーカー
主要パートナーとの協議主導・戦略策定・営業担当への共有等。
・優れた販売実績
・多国籍ヘルスケア企業での関連経験、または経営コンサルティング会社や社内戦略チームでの経験があれば尚可。
・医療従事者との連携や交渉の経験があれば尚可。
複数あり
700 万円 ~ 1,300 万円
ライフサイエンスグローバル企業
ライフサイエンス事業の収益性の高い成長を担います。
• 経営学、工学、オペレーションズ、化学、生物学、またはその他の関連分野における大学卒以上の学歴。
• 製薬および／またはパーソナルケア製品の製造分野での実務経験がある方を強く歓迎します。
• 営業組織において、7～8年間にわたり管理職としての責任を段階的に拡大してきた経験。
• 組織全体（経営幹部レベルを含む）に対して連絡・調整を行う能力。
• 長期かつ複雑な販売プロセスにおいて、成功につながる販売戦略を立案・実行する能力。
• 英語の読解力および会話力が必須。
• 国内出張が業務時間の50％を占め、時折海外出張があることに応じられること。
【歓迎要件】
• 大規模なグローバル企業におけるマトリックス組織での9～10年の営業経験。
• クリーンルーム環境での業務または営業経験。
• バリデーション済みのアプリケーションへのソリューション販売経験。
• 戦略的営業 – 顧客のニーズと自社の提供内容を理解し、成約に向けた強力な戦略計画を策定できること。
• 遠隔チームの管理および連携における実証済みの経験。
•明確な道筋がない曖昧な環境下で意思決定を行う能力。
•組織全体、経営幹部レベルに至るまで、積極的に連絡を取れる能力。
•国際的かつバーチャルな環境において、社内外のステークホルダーと効果的に（口頭および書面にて）コミュニケーションを取り、
協業する高い能力。
•優れた対人スキル、異文化対応能力、および関係構築能力。
•分析力に加え、探究心、高い学習適応力、そして主体的で実践的なアプローチを兼ね備えていること。
•プロジェクト管理、組織運営、および計画立案のスキル。
•決断力と優先順位付けのスキル。
•多様で多文化な従業員や顧客と協力し、パートナーシップを築く能力。
東京都
1,000 万円 ~ 非公開
非公開
事業KPI およびP/L に責任を持ち、組織成⾧を牽引していただきます。
事業戦略の大枠は経営と連携して策定し、本ポジションでは実行戦略の構築および現場実装を主導していただきます。
具体的には、以下の業務を担っていただきます。
・ 臨床研究の推進統括（施設拡大および運用の最適化）
・ 薬事承認後の営業体制の構築および立ち上げ
・ ホームキットビジネスの立ち上げおよび統括
・ 事業部組織のマネジメントおよび人材育成
・ その他、本事業に付随する業務
・医療業界における営業または事業開発経験5 年以上
・ 5 名以上のチームマネジメントまたはリード経験 3 年以上
・ 機密情報を適切に取り扱える高い倫理観
【歓迎要件】
・営業戦略または事業戦略の策定・実行経験
・ 新規サービス／新製品の立ち上げ経験
・ 臨床研究または医療機器・IVD 領域に関する知識・経験
・ 医療機関（特に健診施設）とのネットワークまたは営業経験
・ 事業KPI（売上以外を含む）の設計およびマネジメント経験
【求める人物像】
・がんの早期診断の実現に強い共感を持てる方
・ 事業全体を俯瞰しながらも、自ら手を動かし実行をリードできる方
・ 事業KPI 達成に対して強いコミットメントを持てる方
・ 不確実性の高い環境においても意思決定し、前に進められる方
・ 関係者を巻き込み、組織として成果創出できるリーダーシップを有する方
・ データおよびエビデンスに基づき思考・判断ができる方
東京都
600 万円 ~ 非公開
ナガセダイアグノスティックス株式会社
・定期的な訪問・Webミーティング（購買、開発部門等）（数か月毎）
・販売予実算管理（毎月）
・フォーキャストローリング（4半期毎）
・見積、各種契約、問合せ、納期調整（逐次）
・顧客研究開発との技術ミーティングのセッティングなど、新製品、新規採用品のプロモー
ション活動
・学会展示ブースでの訪問顧客対応
■技術活動
・各酵素製品のテクニカルデータ等の一次対応（逐次）
・関連学会（臨床検査関係）へ参加して医療・検査動向等の開発テーマリサーチ
国内顧客は全国各地にあり出張対応が必要、海外についても同様
＜従事すべき業務の変更の範囲＞
会社が定める業務
＜仕事の魅力・やりがい＞
酵素の用途として当社の強みである生化学検査分野に加え、近年ではバイオセンサー向けなど新しい分野の開拓に成功しています。
営業担当者としては担当の顧客・地域に加え、新規顧客の開拓においても高い裁量が与えられ、創意工夫が成果に結びつく営業です。
B2Bビジネスにおける技術営業であり、ヘルスケア領域およびバイオ技術に関する知識とビジネススキルが獲得できます。
当社は2025年7月に立ち上がった新しい会社であり、事業の成長に直接関与できるやりがいに加え、自らの提案や行動が会社の未来を形づくる実感を得られる環境です。
＜キャリアパスイメージ＞
▼1～3年後
入社後1～3年の間に、当事業の製品・技術およびビジネスモデルについて体系的に理解を深めていただきます。特に、酵素を中心とした診断薬分野における応用技術や市場ニーズを把握しながら、提案型・顧客課題解決型の営業手法を実践的に習得していただきます。営業活動では国内のみならず海外の顧客も担当する予定です。グローバルな視点での営業経験を積むことで、専門性とビジネススキルの両面で成長できる環境を提供します。
▼3～5年後
3～5年後には、営業活動の枠を超えてマーケティング戦略の立案にも積極的に参画し、市場ニーズを捉えた新規顧客の開拓にも取り組んでいただきます。製品・技術への理解を深めた上で、社内外の関係者と連携しながら、事業の成長を牽引する役割を担っていただきます。その後は、チームを率いるリーダーとして育成され、より広い視野で事業戦略の策定や実行に携わることで、会社の中核を担う存在として活躍いただくことを期待しています。
＜取扱い商材＞
診断薬、バイオセンサー、医薬原料製造等に用いられる各種酵素製品
＜参考URL＞
https://group.nagase.com/nagasediagnostics/
・ヘルスケアまたは化学系素材分野における、営業経験または研究開発経験
・英語力（メールや会議で海外顧客との意思疎通ができること）
【歓迎スキル】
酵素製品、発酵製品、食品関連材料の営業担当
【求める人物像】
・顧客との良好なコミュニケーションを図り、信頼関係を構築できる方
・何事にも前向きに取り組み、社内外との連携を図って課題解決できる方
・多様な価値観や考え方を尊重し、柔軟な発想でチームに貢献できる方
・専門知識を高め、チームメンバーとともに自己の成長に意欲的な方
東京都
600 万円 ~ 1,200 万円
アスメディックス株式会社
■業務詳細
・GPO会員病院（VHJ病院）のシステム部門との調整、各種検討会の開催・運営（事務局担当）、共同購入の推進
・GPO会員病院（VHJ病院）、その他新規施設に対するITコスト削減支援、IT導入支援サービス提供
・医療機関の購買データの二次利用の推進、及び、関連するITの企画・推進（サポート）
■将来のキャリアプラン
まずは既存の営業業務を習得していただき、徐々に企画業務や後進の育成も担当し、IT分野のリーダー兼プロジェクトマネージャーを担っていただきます。将来的には医療×ITによる新規事業の創出およびそれに伴う新組織の設立とリードを期待します。
・ITコンサルタントまたはIT分野におけるソリューション営業の経験3年以上
【歓迎要件】
・RFI/RFP等を通じたベンダ選定経験があること
・ITプロジェクトでのチームリーダーまたは小規模プロジェクトのリーダーを担当した経験があること
・IT全般（インフラ・ネットワークからアプリケーションまで）の知見・経験があること
・医療ITの知見・経験があること
【求める人物像】
・クライアントの課題解決のため、仮説立案と検証サイクルを継続的に実施できる方
・新領域（AI、デジタルヘルス等）に対し、積極的に情報収集・学習し、自ら切り開いていく姿勢がある方
東京都
730 万円 ~ 1,000 万円
ライフテクノロジーズジャパン株式会社
大阪営業所を拠点として関西圏をご担当頂く予定です。担当製品はinvitrogen, Gibco, Nuncブランドを代表とする分子生物学、細胞培養、
細胞解析用の研究用試薬類、プラスチック消耗品や小型卓上研究機器です。エンドユーザーはアカデミアのお客様が中心になりますが、
ベンチャー、中小企業、病院のお客様も含まれます。契約販売店を通しての販売様式を基本とする為、取引先との関係構築も必要となります。
その為、取引先への定期的な訪問や製品勉強会なども実施頂く必要があります。同じ営業チームには同僚となる試薬営業員だけでなく、
大型機器専任の営業員も在籍しています。試薬と機器の協同活動も必要に応じて取って頂くことになります。
【組織】
西日本エリアは上長を含めて8名体制で、製品軸でConsumablesとInstrumentsに分かれています。
大阪オフィス所属6名、福岡オフィス所属2名
【その他】
サーモフィッシャーサイエンティフィックジャパンについて
https://www.thermofisher.com/jp/ja/home.html
・学士号以上（担当製品上、理系が望ましい）
※現職でライフサイエンス類似製品の営業をされている場合は文系の方でも構いません
・ライフサイエンス業界/ヘルスケア業界/研究機器及び試薬業界での営業経験3年以上
・普通自動車免許をお持ちであること
・出張が可能であること
・PCでの基本的なスキル(Outlook/Excel/PowerPoint/各種システム)
・チャレンジングで変化の激しい環境に適応した経験/意欲
■歓迎要件
・ライフサイエンス関連の学士・修士・博士号
大阪府
650 万円 ~ 非公開
～遺伝子解析分野で高いシェアを誇ります！～
Applied Biosystemsブランドを中心とした遺伝子解析関連製品を通じて、大学、公的研究機関、製薬企業、食品関連企業などのお客様の
研究・開発・品質管理を支援しています。
本ポジションでは、担当エリアにおいて、リアルタイムPCR、デジタルPCR、キャピラリーシーケンサ、マイクロアレイなどの
遺伝子解析機器・消耗品の提案営業を担当いただきます。
高い認知度と実績を持つApplied Biosystems製品群を扱いながら、お客様の研究課題やニーズを深く理解し、
最適なソリューションを提案するコンサルティブな営業スタイルが求められるポジションです。
【担当製品】
Applied Biosystemsブランドを中心とした遺伝子解析関連製品を担当いただきます。
リアルタイムPCRシステム
デジタルPCRシステム
キャピラリーシーケンサ
マイクロアレイ関連製品
https://www.thermofisher.com/jp/ja/home/brands/applied-biosystems.html
【担当エリア】
東京都内、神奈川県、富山県を中心としたエリアを予定しています。担当エリアは事業状況により変更となる可能性があります。
【仕事内容】
担当エリアにおける売上目標の達成に向け、以下の業務を担当いただきます。
・大学、公的研究機関、製薬企業、食品関連企業などへの遺伝子解析機器・消耗品の提案営業
・既存顧客への深耕営業、更新提案、追加導入提案
・新規顧客の開拓および競合製品からの切り替え提案
・お客様の研究課題・業務課題のヒアリングと、最適なソリューション提案
・販売代理店との連携による担当エリアの売上最大化
・SalesforceなどのITツールを活用した商談管理、売上予測、パイプライン管理
・アプリケーションスペシャリスト、マーケティング、サービス部門など社内関係者との連携
・学会、展示会、セミナーなどを通じた顧客接点の創出
・担当エリアにおける営業戦略の立案・実行・振り返り
【働き方】
・直行直帰型のワークスタイルのため、毎日オフィスへ出社する必要はありません。
・担当エリアの営業活動を自律的に組み立てるため、スケジュール管理力やセルフマネジメント力が重要となります。
・入社後は、3か月程度を目安に、製品トレーニング、営業トレーニング、先輩社員との営業同行などを通じて基礎を学んでいただきます。
その後、実際に担当エリアを持ち、営業活動を進めていただく予定です。
・担当エリアを持った後は、基本的にはご自身で顧客対応を進めていただきますが、現場で困ったり判断に迷ったりした際には、
いつでも上司や先輩社員に相談できる体制があります。
・チームはマネージャー以下、3名の営業メンバーで構成されています。社歴30年の経験豊富なベテランメンバーと、
社歴5年前後で現場経験を積みながら成果を広げているメンバーが在籍しており、
経験と新しい視点の両方を活かしながら営業活動を進めています。
・一定の裁量を持って営業活動に取り組める一方で、経験豊富なメンバーから学べる環境もあり、入社後も安心して立ち上がることができます。
【魅力】
1. 高いブランド力と市場シェアを活かした提案ができる
Applied Biosystems製品群は、遺伝子解析分野において高い認知度と実績を持つブランドです。
すでに多くのお客様にご利用いただいている製品群を担当するため、既存顧客との関係構築を深めながら、
追加提案、更新提案、競合製品からの切り替え提案など、戦略的な営業活動に取り組むことができます。
2. “売る”だけではなく、研究・開発を支える提案営業
お客様の研究目的、実験フロー、課題、将来計画を理解した上で、最適なソリューションを提案します。
製品単体の提案にとどまらず、機器・試薬・消耗品・アプリケーションを組み合わせた提案ができるため、
ライフサイエンス領域の専門性を高めながら営業力を磨けます。
3. 幅広い製品ポートフォリオとキャリアの広がり
Thermo Fisher Scientificは、ライフサイエンス、分析機器、診断、受託製造、ラボサービスなど幅広い事業領域を持つグローバル企業です。
担当領域で専門性を深めるだけでなく、将来的には他製品領域、他部門、より大きな営業責任を担うポジションなど、
長期的なキャリア形成の可能性があります。
【その他】
サーモフィッシャーサイエンティフィックジャパンについて
https://www.thermofisher.com/jp/ja/home.html
・学士号以上
・理化学機器、もしくは分子生物に関わる試薬消耗品の販売経験3年以上
・普通自動車運転免許資格を保有し、出張対応も可能であること。
・売上目標達成に責任感があり意欲的であること
・指示を待つのではなく、能動的に業務を遂行できること
・自身へのフィードバックを前向きに受け入れる姿勢をもっていること
・社内外を問わず、口頭、電話、電子メール、Web会議等で円滑にコミュニケーションがとれること。
・PCでの基本的なスキル(Outlook/Excel/PowerPoint/各種システム)
東京都
650 万円 ~ 非公開
国内の官公庁・民間企業に向けた提案型営業、マーケティング、営業情報収集・市場分析・管理、新規顧客開拓・取引顧客対応
・官公庁に対する営業経験
・民間企業に対する営業経験（BtoBが望ましい）
・コミュニケーション力
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
株式会社FRONTEO
DDAIFは2023年の上市以降、大手製薬企業を中心に導入が進み、提案した疾患標的の有効性が動物実験で実証されるなど、創薬プロセスにおける実用性と独自性を着実に示しています。
また25年度からは製薬企業に加え、創薬ベンチャーやアカデミアとの連携も拡大し、創薬エコシステムの起点となって事業展開を行なっています。製薬業界の構造や市場動向を踏まえ、顧客課題を深く捉えながら、AIを活用した本質的なソリューション提案や外部パートナリング、医薬品シーズのライセンス活動等を推進できる方を求めています。
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【ポジションについて】
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FRONTEOは、AIを活用した言語解析領域で高い競争優位性を有する企業です。独自開発の方程式駆動型AIエンジン「KIBIT」を基盤に、文献情報を解析し、既存知見の延長線上にはない関連性を見いだすことで、創薬における新たな仮説生成を支援しています。これは、当社ならではの技術資産であり、ライフサイエンス領域における差別化要因となっています。
DDAIFは、創薬プロセスの最上流に位置するターゲット探索や仮説生成に強みを持つソリューションです。創薬の成功確率向上や開発期間・コストの圧縮に大きく寄与する重要領域でありながら、AI活用が十分に進んでいないこのフェーズに対し、自然言語処理ベースの「KIBIT」を適用することで、他のAI創薬ソリューションとは異なる価値を提供しています。
本ポジションは、大手製薬企業や創薬ベンチャー、アカデミアの課題を起点に、新たな案件を構想し、提案・推進していくソリューションセールス兼事業開発の役割です。単なる営業活動に留まらず、案件設計、提案、社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進、さらには研究・開発・実装・運用に至るまで、一気通貫で価値提供に関わっていただきます。
DDAIFのご紹介：https://lifescience.fronteo.com/ddaif/
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【業務内容】
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● 製薬企業を中心とする顧客との関係構築および「KIBIT」を活用した創薬ソリューションの提案
▶ 顧客ニーズの把握と、それに基づくソリューション設計・提案
▶ 条件交渉、契約締結に向けた各種調整（必要に応じて社内サポートあり）
▶ 案件推進に伴う研究、解析、開発など社内関連部門との連携
▶ 対象顧客：製薬企業、ヘルスケア関連企業、医療機関、大学・研究機関等
● 案件推進におけるプロジェクトマネジメント
▶ 顧客との進捗管理および合意形成
▶ 研究・解析チーム、開発チームとの連携によるプロジェクト推進
▶ 経営層を含む社内関係者との情報共有および意思決定支援
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【ポジションの魅力】
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ライフサイエンス産業に変化をもたらす先進技術の社会実装を、事業の最前線で担えるポジションです。
● 創薬×AIという成長領域において、テキスト解析を強みとする独自技術を軸に、顧客課題に応じた提案を構築できます。
● 日々進化するAI技術を事業の現場で捉えながら、顧客価値へと変換していくダイナミズムを体感できます。
● 急速な成長を遂げている事業領域において、裁量を持って主体的に事業成長に関与できます。
【必須条件】
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■ B2Bソリューション領域における営業、または事業開発の経験
もしくは
■ 医薬・ヘルスケア関連領域における営業、または事業開発の経験
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【歓迎条件】
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■ ライフサイエンス業界の法人顧客に対する提案・折衝経験
■ コンサルティングファームまたはファンドでの業務経験
■ BIシステムやデータ分析に関する提案経験
■ 経営、事業計画、マーケティング、デジタルマーケティングに関する知識・経験
■ システム構造やプログラミング言語に関する基礎知識
■ 英語での業務経験
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【求める人物像】
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・顧客の経営・事業課題を捉え、解像度の高い打ち手へと落とし込める方
・課題解決を起点とした提案型営業、または事業開発に強みをお持ちの方
・目標やKGI・KPIを自ら設定し、仮説検証を回しながら成果創出にコミットできる方
・新規顧客開拓や未接点領域へのアプローチを主体的に推進できる方
・AIエンジン「KIBIT」を活用し、新たな事業機会の創出に挑戦したい方
・変化や未踏領域を前向きに楽しみながら、開拓していける方
・多様な関係者を巻き込み、リーダーシップを発揮して物事を前に進められる方
・困難な状況においても前向きに捉え、粘り強く推進できる方
・これまでの経験を活かしつつ、新たな役割やテーマにも柔軟に挑戦できる方
東京都
1,000 万円 ~ 1,500 万円
エムスリー株式会社
AIを通じて医療現場の進化に貢献し、健康で楽しく長生きする人を1人でも増やす
■事業概要
・エムスリーAI株式会社はエムスリー株式会社とクラウドPACS企業のPSP株式会社とのジョイントベンチャーです。エムスリーAIラボと提携企業との事業化したAIプラットフォーム事業をスピンアウトする形で22年4月にJVを設立しました。
・優れた医療AIサービスを、病院からクリニックまでシステム環境の制約を受けることなく幅広く利用できる医療AIプラットフォーム事業を推進しています。
・2022年1月時点で既に臨床現場100万検査のAI解析を実現し、国内最大のAIプラットフォームのポジショニングを築いています。
・国内外の優れたAIベンダーとアライアンスを締結し、日本の臨床ニーズにあった製品を取り揃え、大学病院から地域の基幹病院、クリニックまで、医師を中心とした医療従事者に販売を行っています。
■職務概要
所属：エムスリーAI株式会社
※ご担当いただく業務内容によってはエムスリー株式会社のAIラボに兼務出向していただく可能性があります
医療AIを活用した医療機器の市場拡大をリードする技術営業ポジションです。最先端のAI技術を活用した医療機器を、いち早く臨床現場に届けることを通じて医療現場の課題解決に取り組みます。
技術営業を軸に、マーケティング・アライアンス・カスタマーサクセス業務まで幅広く担当していただきます。
・国内外の優良AIベンダとのアライアンス業務
・パートナー医療機関とのAI評価並びにマーケット調査
・医療機関への製品導入及び組織における導入体制の構築
・代理店パートナーマネジメント及び推進のリード
・事業拡大におけるフィジビリティの実行
■ポジションの魅力
・最先端のAIを活用した医療機器を通じて、より良い医療をより広く届けることにコミットすることができます。
・エムスリーが持つ圧倒的な医師会員基盤とPSPのアセットを活かし、世の中に対してより大きなインパクトを生み出し、より良い未来をつくることに挑戦可能です。
・自社で製品・サービスの企画から導入までを行っているため、顧客の声や現場の課題をもとに柔軟かつスピーディーにPDCAサイクルを回し、製品・サービスの改善に取り組むことが可能です。
・スモールチームで事業を推進しているため経営陣との距離も近く、実務を通じて事業づくりや運営に必要な視点やスキルを得ることができる環境です。
・「医療×DX」という全世界的に成長を続けるマーケットにおける実務経験を積むことで、今後のキャリアを切り拓くことができます。
■身につくスキル
・0→1の事業開発の実行経験
・1→10の事業拡大における全方位的なビジネス経験
・経営レイヤーとの交渉・調整能力
・代理店とのアライアンス締結、マネジメントスキル
・医療・ヘルスケア領域における戦略設計・マーケティングスキル
・AIを中心とした先端テクノロジーを活用した医療機器開発や導入に関する知識や経験
・ITコンサルティングファームでの顧客対応経験や医療機器の営業経験、医療システム導入や保守に関する業務経験、もしくはSaaS系企業でのCS/営業経験が１年以上ある方
・ネットワーク関連知識（TCP/IP）、IT知識が実業務を通じて、一定程度備わってる方
・新規顧客との折衝経験がある方
・当事者意識を持ち、主体的に課題解決に向き合える方
・仲間をリスペクトし、チームワークを大切に出来る方
■歓迎要件
・事業規模問わず、事業責任者として事業をリードしたご経験をお持ちの方
・法人営業で高い業績を出してきた方
・カスタマーサクセスにおいてチームをリードした経験のある方
・医療業界での知識や経験をもつ方
・AIを活用したサービスやビジネスの推進経験がある方
・ビジネス英語を使いこなせる方
東京都
400 万円 ~ 1,000 万円
エムスリー株式会社
AIラボは2017年4月に発足した新規事業で、世界的に開発競争が激化するAI技術を駆使した医療機器やAIプラットフォームを、いち早く臨床現場へ導入することを使命としています。現在、10名の精鋭チームで、医療現場の課題を解決する最先端AI医療機器を日本全国に提供すべく、事業を推進しています。
■事業概要
高齢化が進み医療費が増加し続ける日本において、診断精度の向上と効率的な医療の実現は喫緊の課題であり、医療AIの活用が不可欠です。
エムスリーでは、医療AIの開発にいち早く取り組んでいます。例えば、2020年のCOVID-19流行初期には、Alibaba社と共同開発した肺炎AI検出ソフトウェアを、わずか80日間で承認取得・販売流通させました。これは日本のAI製品における最速記録です。
さらに、世界各国のAIアルゴリズムを日本基準で評価し、日本の臨床環境に最適なAIを全ての医療機関で利用できるAIプラットフォームを開発しています。これにより、高品質なAI技術を医療機関に利用しやすい価格で提供するなど、AI技術を活用した独自のサービスを展開しています。
■ビジネスモデル
1.医療AIプロジェクトの企画・新規事業の創出：AIベンダー、製薬企業、アカデミア、医療機器メーカーと連携し、医療現場の課題をAIで解決するプロジェクトを立ち上げる。
2.医療AIプラットフォームの運営：国内外のAIベンダーと交渉してAI製品を調達し、プラットフォームを通じて医療機関にSaaSサービスとして販売・流通させる。
■職務概要
以下の業務をお任せします。
アライアンス営業：
・国内外の優良AIベンダとのアライアンス交渉、日本でのビジネスプラン策定、流通戦略の立案やスキームにおけるアライアンスパートナー開拓、事業計画策定 / 販売推進
・ビジネスパートナー各社とのセールス組織構築、営業戦略の立案および実行
・2022年2月に設立したJVと兼務し、事業運営に携わっていただきます
■ポジションの魅力
・主体性と多様性を尊重する組織風土です。
・0→1、1→10の事業を推進する機会が多数あります。
・m3の基盤・ケイパビリティを使い、世の中に対してインパクトの大きな仕掛けを自らが実行できます（一般的なベンチャー企業との最も大きな違いはここです）。
■身につくスキル・経験
・0→1の事業開発の立案・実行経験
・1→10の事業拡大における全方位的なビジネス経験
・プロジェクト責任者として企画立案からセールス、デリバリーまでのスキル
・投資・アライアンス締結等、事業上位概念の戦略実行力
・AIサービスに関する企画立案・サービス化までの経験
・経営レイヤーとの交渉・調整能力
・組織マネジメント力
■キャリアプラン
ご本人の志向性、これまでのご経験、入社後のパフォーマンスに応じて下記のような様々なポジション、キャリアステップをご用意しています。
・プロジェクトリーダーとして事業をリードするポジション
・チームにおいてマネジメントポジション
・グループ会社や出資先等の経営ポジション
＜業務経験＞
・法人営業経験3年以上
・異なる部門や会社等とのプロジェクトマネジメント経験
＜資質＞
・これまでに圧倒的な業績を残した方（領域不問）
・当事者意識を持ち、主体的に課題解決に向き合える方
・仲間をリスペクトし、チームワークを大切に出来る方
・ビジネス英語を使いこなせる方
■歓迎要件
＜業務経験＞
・アライアンス営業経験
・Senior/Executive層との調整/交渉経験
・事業規模問わず、事業責任者として事業をリードした方
・AIを活用したサービスやビジネスの推進経験がある方
＜資質＞
・医療業界での知識や経験をもつ方
東京都
500 万円 ~ 1,200 万円
グローバルライフサイエンス企業 大手
東日本エリアの事業成長を牽引いただくポジションです。
本ポジションは、自ら主要顧客を担当しながら、営業チーム（2～3名）のマネジメントを担うプレイングマネージャーとして、
営業活動とチームマネジメントの両面を担っていただくポジションです。
既存顧客の深耕および新規案件の創出を通じて、売上目標の達成と中長期的な事業成長の実現に貢献いただきます。
・法人営業またはアカウントマネジメントの経験（3～5年以上）
・有形商材の営業経験
・チームリーダーまたはメンバー育成の経験
・大学卒業以上
・普通運転免許をお持ちであること
・出張対応が可能な方（最大50%程度）
・売上目標達成および事業成長に貢献した実績
・顧客課題を分析し、提案から実行まで関わった経験
・社内外のステークホルダーと円滑に関係構築できるコミュニケーション力
・CRM（Salesforce等）および基本的なPCスキル
■歓迎要件
・製薬、バイオ、化学業界での経験
・マネジメントのご経験
・英語力をお持ちの方
東京都
800 万円 ~ 非公開
・短長期の海外ODAプロジェクトをメインとした損益管理全般
・個別プロジェクトの予算レビュー、予実管理および案件損益管理
※海外出張の可能性ございます。
■就業環境：
各社員の事情に配慮した就業を心がけています。多様なバックグラウンドの方が活躍している部門です。
在宅勤務制度もあり、柔軟な働き方ができます。
＜担当プロジェクト＞
東南アジア、中東、アフリカなどの発展途上国における建築物。
(具体的な国)ミャンマー、インドネシア、フィリピン、ネパール、バングラディシュ、インド、スリランカ、コンゴ民主共和国、ナイジェリア、コートジボワール、
例としては、大学、空港、駅舎、行政関連の建設物、病院、中学校、保健所、美術館、博物館等、多岐に亘ります。
プロジェクト損益管理、原価計算や組織の予算管理、経理の経験のある方
東京都
800 万円 ~ 1,000 万円
非公開
具体的には、販売パートナーや代理店を通じたアライアンス営業、ならびに既存顧客への深耕営業・保守提案をお任せします。
フィールドエンジニアと連携しながら、技術的課題やトラブル対応をフォローし、共同開発や受託案件に繋げる提案活動も行います。
また、新たなニーズに応えるべく、事業開発や事業企画に関する領域も行く行くお任せするポジションです。
・医薬、医療機器の営業経験3年以上
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
株式会社CLINICAL STUDY SUPPORT
製薬会社を中心としたクライアントに対する臨床研究支援(当社業務)の提案を行うコンサルティング営業をお任せします。既存顧客からのリピート案件獲得および新規顧客の開拓に向け、社内関係部署と連携しながら営業活動を行っていただきます。
[具体的な業務]：
・既存顧客への深耕営業・ニーズ深掘り
・新規問合せへのソリューション提案および新規開拓
・見積書・提案書の作成、受注までの契約対応
・学会へのブース出展対応
役員直下の部門において、営業部門を牽引するリーダー（マネジャー）としてお迎えします。
少数精鋭の組織につき、経営層と密に連携しながら、営業戦略の立案から実行、予算・進捗の管理といった部門運営まで、大きな裁量を持って取り組んでいただけます。
役員へのダイレクトな提言や改善提案を通じ、営業組織の土台作りをリードしていく、経営に近い視点を持てるやりがいのあるポジションです。
・製薬会社のメディカルアフェアーズ（MA）部門に対するソリューション営業経験
・RWD（リアルワールドデータ）や医療ビッグデータの営業経験
・PMS（製造販売後調査）支援、エビデンス創出に関わる営業、またはコンサルティング経験
【求める人物像】
当該分野に対する興味・関心があり、社会的責任を理解し、当社の理念・⾏動指針を遵守できる方
東京都
700 万円 ~ 1,000 万円
Craif株式会社
〈具体的な業務例〉
・インサイドセールス全体の 戦略・KPI設計・モニタリング
・事業開発（インサイドセールスチームのリソースを活用した新規チャネルの開拓など）
・セールスチームの組織化（採用/育成戦略の立案/実行）
・仕組み化・再現性向上による営業生産性の最大化
・マーケ／CX／開発と連携した横断プロジェクトのリード
・セールスもしくはカスタマーエクスペリエンスに関するチームのマネジメント経験
・チーム全体の目標/戦略設計の経験
・業務設計やオペレーション改善などの企画業務を主導した経験
・チームメンバーの採用/育成を行った経験
【歓迎要件】
・医療や保険に関する領域の経験
・0→1で新たな販売チャネルを開拓した経験
【求める人物像】
・顧客志向が強く、ニーズを適切に汲み取って寄り添った提案ができる方
・リーダーシップをもって、自ら考え周囲を巻き込み、プロジェクトを自ら推進できる方
神奈川県
600 万円 ~ 1,200 万円
Craif株式会社
〈具体的な業務内容〉
・インサイドセールスの立ち上げ
・見込み顧客/既存顧客へのサポート及び提案業務
・見込み顧客/既存顧客のVOC分析
・見込み顧客/既存顧客への製品提案の型作り
・インサイドセールスの組織化
・採用/育成戦略の立案・実行
・インサイドセールス全体の目標設計・管理
・小売業もしくはセールスの経験
・自らシナリオ・トークスクリプトを設計したことがある経験
【歓迎要件】
・セールスやカスタマーエクスペリエンスの領域において、トップパフォーマンスを達成した実績
・業務設計やオペレーション改善、KPI策定などの企画業務を主導した経験
・チームメンバーの採用/育成を行った経験
・医療や保険に関する領域の経験
【求める人物像】
・顧客志向が強く、ニーズを適切に汲み取って寄り添ったお客様への提案およびカスタマーエンゲージメントを高めるサービス改善ができる方
・リーダーシップをもって、自ら考え周囲を巻き込み、プロジェクトを自ら推進できる方
神奈川県
600 万円 ~ 1,200 万円
アイ・エル・ジャパン株式会社
トップレベルのグローバルシェアを占めるWerfenの 体外診断機器（血液ガス分析装置、血液凝固検査装置、全自動輸血検査装置 および試薬など）の【営業】を募集します。主に国内マーケットの新規開拓をお任せします。
【顧客群】大学病院、地域中核病院、検査施設等 【具体的には】 顧客および特約店と良好な関係を構築し、継続的なフォローアップを通し て機材交換や設備刷新のタイミングを逃さずに導入していただくことがミ ッションとなります。グローバルマーケットで証明された高い機能と品質 の製品を武器にマーケット開拓いただくことを期待します。
【仕事の面白さ】当社はWerfen製品の『世界的に認められた高品質性』を武器に、そんな現状を大きく変えていくことをミッションとして掲げています。まだまだ日本国内では小規模ではございますが、だからこそ会社そのものを成長させていく面白さも感じていただけると思います。
複数あり
500 万円 ~ 1,000 万円
アイデックス ラボラトリーズ株式会社
IDEXXが提供する動物病院向け受託検査サービスについて、担当エリア内の動物病院に対し、新規のご提案・また既に弊社のサービスをご利用いただいている動物病院のお客様に、追加のご提案をお任せいたします。獣医師のお客様はアイデックスの製品・サービスのいずれかをご利用いただいたことがある方がほとんどですので、新規の営業も比較的行いやすい環境です。
■担当エリアと働き方
泊りがけの出張が発生する場合もあります。直行直帰の営業スタイルで新規顧客・既存顧客への新規製品提案です（社用車、PC、携帯電話、iPad貸与）スケジュールはご自身で立てていただきますので、ワークライフバランスのとりやすい環境です。
■評価制度
達成率に応じてインセンティブの支給があります。成果に応じて評価を受ける環境で働きたいという方にはモチベーションとなる環境です。
■同社受託サービスの強み
（１）質の高さ
同社は一般検査（血液検査・結晶検査）、遺伝子検査（ＰＣＲ等）、病理診断を提供しています。病理診断医の質が高く、著名な臨床獣医師も、検査判断に迷った際は同社に再度検査をご依頼いただき、最終判断をされることもあります。
（２）スピード
全国から検体到着後３日以内にデータをお返しするお約束をしています。繁忙期を含め、１年間で９７％が到着後24時間以内にWEBデータにて返答が完了しています。バイク便なども提供しているため、急ぎの依頼にもスムーズに対応している。
■同社の特徴
同社は本社をアメリカに置き、世界175ヶ国に展開している企業です。Nasdaq100銘柄、S&P500銘柄にノミネートされる安定した基盤を持ち、日本支社は前年比10%以上の成長を続けています。業界の中でのアイデックスの強みは、開発投資を積極的に行う事で生み出された製品力とサービスの豊富さにあります。アイデックスは国内で唯一、医療機器、検査サービス、検査キットの3点を自社で提供している企業です。一方で、ワークライフバランスが整っており、女性が長期にわたり働きやすい環境であるため、女性の在籍率は50%を超えています。
・法人営業経験3年以上（業界・業種問わず）or獣医師免許（営業未経験OK）
・普通自動車第一種免許
【歓迎】
・メーカーでの提案営業経験
・動物病院向け営業経験
・医療関連、動物関連経験
千葉県
730 万円 ~ 非公開
グローバルトップ ライフサイエンス企業
・学士号以上（必須ではないが生物学または関連分野の学士号以上を有していると望ましい）
・ヘルスケア業界/研究機器及び試薬業界での営業経験3年以上
・普通自動車免許をお持ちであること
・出張が可能であること
・ネイティブレベルの日本語
・PCでの基本的なスキル(Outlook/Excel/PowerPoint/各種システム)
・チャレンジングで変化の激しい環境に適応した経験/意欲
■歓迎要件
・ライフサイエンス関連の学士・修士・博士号
・医療機器・診断薬・関連業務経験者
・がん領域におけるCDxおよび分子診断薬市場の知識
東京都
650 万円 ~ 非公開
グローバルライフサイエンス企業
分析機器（レオメーター（物性評価装置）とエクストルーダー（押出混練機））等の営業活動を行っていただきます。
・営業のご経験
・ポリマー関連、薬剤や機能食品、素材関連、材料工学の知識をお持ちの方
・普通運転免許
■歓迎要件
・顧客開拓経験のある方
・英語に関して、読み書きに抵抗の無い方
・ポリマー関連、薬剤や機能食品、素材関連、材料工学の知識をお持ちの方
・将来的にマネジメントポジションにつくことに、意欲または関心がある方
・パソコン、ソフトウェア（Microsoft Excel, Word, Powerpoint ）のオペレーションスキル。
・Salesforce.com などCRMアプリケーションの使用経験。
・将来的にマネジメントポジションにつくことに、意欲または関心がある方
神奈川県
800 万円 ~ 非公開
エムスリー株式会社
最先端のAI×ヘルスケア・医療技術を、いち早くより多くの医療現場に届けていくための営業起点での事業推進
■職務概要
コンサルティング営業：
・国内外の製薬企業や医療機器メーカーと連携し、 疾患の発見や治療のための医療AIを通じたビジネスプラン策定を主導
・医療現場のニーズに基づき、業界の第一人者であるオピニオンリーダーとの共同研究などを通じた医療AIの企画開発連携を推進
・クリニックから地域の中核病院まで幅広い医療機関の経営層に対する、医療AI導入に向けた営業戦略の立案および実行
■高齢化が進み医療費が増加し続ける日本において、診断精度の向上と効率的な医療の実現は喫緊の課題であり、医療AIの活用が不可欠です。
エムスリーでは、医療AIの開発にいち早く取り組んでいます。例えば、2020年のCOVID-19流行初期には、Alibaba社と共同開発した肺炎AI検出ソフトウェアを、わずか80日間で承認取得・販売流通させました。これは日本のAI製品における最速記録です。
さらに、世界各国のAIアルゴリズムを日本基準で評価し、日本の臨床環境に最適なAIを全ての医療機関で利用できるAIプラットフォームを開発しています。これにより、高品質なAI技術を医療機関に利用しやすい価格で提供するなど、AI技術を活用した独自のサービスを展開しています。
■ビジネスモデル：
1.医療AIプロジェクトの企画・新規事業の創出：AIベンダー、製薬企業、アカデミア、医療機器メーカーと連携し、医療現場の課題をAIで解決するプロジェクトを立ち上げる。
2.医療AIプラットフォームの運営：国内外のAIベンダーと交渉してAI製品を調達し、プラットフォームを通じて医療機関にSaaSサービスとして販売・流通させる。
＜業務経験＞
・法人営業経験3年以上
・異なる部門や会社等とのプロジェクトマネジメント経験
＜資質＞
・これまでに圧倒的な業績を残した方（領域不問）
・当事者意識を持ち、主体的に課題解決に向き合える方
・仲間をリスペクトし、チームワークを大切に出来る方
歓迎要件：
＜業務経験＞
・コンサルティング営業など提案型の営業経験
・Senior/Executive層との調整/交渉経験
・事業規模問わず、事業責任者として事業をリードした方
・AIを活用したサービスやビジネスの推進経験がある方
＜資質＞
・医療業界での知識や経験をもつ方
・ビジネス英語を使いこなせる方
東京都
572 万円 ~ 1,200 万円
ライフサイエンス グローバルシェアトップ企業
セールスマネージャーは、日本の営業チームを率い、短期および長期のビジネス目標を達成する責任を担います。
本ポジションは、営業戦略の実行を監督し、チームのパフォーマンスを管理するとともに、主要顧客との強固な関係構築を確実に行います。
セールスマネージャーは、SFDC（Salesforce）を積極的に活用して営業活動を管理し、顧客インサイトを分析し、
業務上の意思決定をリードすることで、収益性の高い成長を推進いただきます。
主な責務は、営業組織を支援・指導し、能力向上を図るとともに、高い顧客満足度を維持し、ビジネスチャンスを拡大することです。
■職務内容
・担当エリアにおける営業戦略を実施し、そのエリア内の営業成果を推進・管理する。
・SFDC（Salesforce）を積極的に活用し、リードや商談、すべての顧客対応および営業活動を管理・記録し、
顧客情報や商談情報が常に最新かつ正確にCRMシステムに入力されていることを保証する。
・担当顧客のSFDCデータを分析し、トレンドを把握、顧客インサイトを生成し、営業成績を追跡する。
・担当エリア内でビジネス目標および顧客満足度を達成するために、効率的な営業チームを構築・維持する。
・地域における統合ソリューションの営業展開を管理し、リードの特定、戦略的評価、販売サイクル、
廃棄可能ビジネスおよび財務ソリューションの提供をリードする。
・既存顧客との関係を拡大するとともに、新規顧客を獲得し、顧客の目的に合ったソリューションを継続的に提案する。
・営業チームの販売活動を支援するため、プリセールスの技術サポートおよび専門知識を提供する。
・クライアントや営業担当者に対して、詳細なプレゼンテーションや製品デモンストレーションを実施する。
・組織内のすべての関係者と連携し、主要顧客と社内チーム間のコミュニケーションの橋渡し役を担う。
・主要顧客指標を用いて、社内外の関係者に進捗および予測の定期的または随時報告を行う。
・市場カバレッジを改善するための機会を特定する。
・組織の製品やサービスの利用に関して、顧客の問題解決を支援するための顧客サポートに関する洞察を提供する。
・会議、イベント、集まり、業界団体などにおいて会社を代表する。
・チームをリードした経験
・経営学、営業、または関連分野の学士号
・営業経験3年以上
・SFDC（Salesforce）およびその他CRMツールの実務知識と積極的な活用能力
・データを解釈し、営業提案ができる能力
・技術情報を効果的にプレゼンテーションする能力
・あらゆる組織レベルのプロフェッショナルと良好な関係を築くためのコミュニケーションおよび対人スキル
・交渉力、組織力、問題解決力、影響力
・Microsoft Office（特にExcel、PowerPoint等）、財務ツールなどの実務ソフトウェアスキル
【歓迎要件】
・ライフサイエンス業界での実務経験1年以上
【Qualification & Skills】
・Experience in leading a team
・Academic degree in business administration, Sales or relevant field
・Minimum of 3 years sales experience
・Minimum of 1 year relevant industry experience preferably within Life Science
・Hands-on knowledge and proactive usage of SFDC and other CRM tools
・Ability to interpret and make sales recommendations
・Ability to effectively present technical information
・Effective communication and interpersonal skills with aptitude in building relationships with professionals of all organizational levels
・Negotiation, organizational, problem-solving and influencing skills
・Proven software skills, e.g. Microsoft Office (especially Excel, Powerpoint, etc.), financial tools and others
東京都
800 万円 ~ 1,250 万円
・チャネルパートナーとなるクリニックのへのアプローチ戦略立案とターゲティング
・自社細胞関連製品・サービスのクリニックへの提案・営業
・製品・サービスの品質、有効性、安全性に関する情報の提供、収集、伝達
・チャネルパートナーとなるクリニックの管理・サポート
・クリニックを通じた製品・サービスの売上の向上
下記、いずれかのご経験が必須となります
・MR職としての経験
・クリニックおよび医療従事者への営業経験
【求める人物像】
・新しい市場を切り開く意欲、行動力
・責任感を持ち、自ら主体的に動ける方
・スピード感を持って柔軟に対応できる方
東京都
700 万円 ~ 1,000 万円
グローバルライフサイエンスメーカー
事業成長と競争力強化を目的に、PPIリーダーとして業務およびプロセス改革を推進する役割です。
経営課題に直結するプロジェクトや方針に上流から関わり、組織全体の生産性・品質・ｻｰﾋﾞｽ・収益性向上をリードしていただくポジションです。
・プロセス改善または業務改革分野での実務経験3年以上
・リーンシックスシグマ手法に関する知識
・英語ビジネスレベル（レポートラインは米国）
・統計的なアプローチ/思考を保有
・PCスキル（Microsoft Excel/Word/PPT 中級以上）
・チームワーク、協働力、協調性をもって業務にあたれること
・ファシリテーション能力を保有していること
・ロジカルシンキング / データドリブン的な思考（Logical thinking ability/Data-driven mindset）
■歓迎要件
・Lean Six Sigma Green or Black Belt
・クロスファンクショナルなプロジェクトの実施経験
・AIリテラシー
・海外での就業経験
・DXや自動化などを行うためのITスキル
・財務的な業務経験
・理系のバックグラウンド
茨城県
650 万円 ~ 1,000 万円
・取締役部門長や事業統括役員と協働し、自社ソリューションを軸にエンタープライズ領域の営業戦略を策定・実行
・大型案件の折衝〜提案を担い、案件クロージングを牽引
・約10名の営業チームを率い、KPI/予算管理やナレッジシェアを通じ、組織力を最大化
・経営層〜現場双方を巻き込み、ビジネス課題に対する最適なソリューションを提示
・コンサル/プロンプト開発/エンジニアリングなど社内外のステークホルダーと連携し、総合的な顧客支援体制を構築
・受注後のエスカレーション対応やプロジェクト管理を担い、長期的な顧客満足度向上と新規ビジネス機会を創出
・無形商材のソリューション営業経験
《歓迎》
・マネジメント経験
・事業/組織立ち上げ経験
・コンサルティング経験
《求める人物像》
・技術トレンドを常にキャッチアップし、顧客のビジネス課題に結びつけられる方
・急成長中の生成AIマーケットでの日本のDX加速に大きく貢献したい方
東京都
720 万円 ~ 1,500 万円
グローバルライフサイエンスメーカー
バイオプロダクションの クロマトグラフィー樹脂製品を担当するフィールドアプリケーションサイエンティスト（FAS）として、
営業チームおよび顧客の一次技術窓口を担い、技術提案・トラブルシューティング・アプリケーションサポートを提供します。
高い技術専門性、自律的な案件推進、ステークホルダーマネジメントが求められます。
・理系大院卒以上（化学、バイオ、バイオプロセス工学、薬学、農学、生命科学など）
・製薬・バイオテック・CDMO等でのDownstream開発・技術移管・製造支援、またはPurification関連FAS経験（2〜5年以上）
・クロマトグラフィー（アフィニティ、イオン交換、疎水性相互作用など）に関する深い専門知識と実務経験
・顧客との技術ディスカッションを主導し、関係者を巻き込んで案件を推進できる能力
・日本語：ネイティブレベル、英語：技術文書読解・グローバル会議参加が可能なレベル
■歓迎要件
・mAb、バイオ医薬品、CGT、ワクチンなどいずれかのモダリティにおけるDownstreamプロセス経験
・バイオプロセス機器に関する理解
・顧客向けセミナー・学会発表・技術トレーニングの経験
・グローバルプロジェクトへの参画経験
東京都
800 万円 ~ 1,100 万円
ライフサイエンス グローバルシェアトップ企業
営業開発スペシャリストチームの一員として、当社製品ポートフォリオの特定分野（重点製品および新製品）における営業エリアの
商業的責任を担っていただきます。変化する市場状況に迅速に対応できる結果重視の姿勢が求められます。
アカウントマネジメント組織との協働パートナーとして、優れたチームプレーヤー、コミュニケーション能力、
そしてモチベーション向上能力を備えていることが必要です。
■仕事内容
・担当エリアにおける収益、成長、戦略的フィールド目標（トライアル、デモ、サンプル、商談機会など）の達成を目指す
・目標達成を支援する商業的イニシアチブを積極的に特定し推進する
・顧客のニーズと戦略を満たすソリューションを継続的に提案し、新規顧客の獲得と既存顧客との関係拡大を図る。
・担当領域における短期・長期の商談パイプライン及び営業プロセスを管理：リード発掘、戦略的評価、販売サイクル、
ビジネスへの影響評価、最適な商業・技術的ソリューションの提案
・主要ステークホルダー（特にアカウントマネジメントチーム、テクニカルサポートチーム）と連携
・リード・機会創出：調査を実施し、ターゲット顧客リストなどを通じて潜在リードを積極的に特定。
リードを機会へ転換するとともに、顧客先でのテスト／デモ／URS分析／トライアル／技術的クロージングを実行／開始する。
・戦略の策定・実施：シード戦略、キャンペーン、アプローチ、パイロットを策定し、実施／製品導入を推進する。
・進捗管理と報告：シード活動と技術的製品パフォーマンスの進捗を継続的に監視・追跡する。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
You will be part of the team of Sales Development Specialists and you will be commercially responsible for a sales territory within a designated part of our product portfolio (Focused and New products). You are results-oriented and agile to respond to changing market conditions. As a collaborative partner to the Account Management organization, you are an excellent team player, communicator, and motivator.
Main Responsibilities & Tasks:
Achieve or exceed revenue, growth and strategic field targets (trials, demos, samples, opportunities, etc) for the area of responsibility. Proactively identify and drive commercial initiatives in support of the targets. Acquire new and expand the relationships with existing customers by continuously proposing solutions that meet Customer’s needs and strategy.
Manage the short- and long-term opportunity funnel & sales process for your area of responsibility: lead identification, strategic evaluation, selling cycle, resulting business impact and best commercial-technical solution
Collaborate with key stakeholders, most notably Account Management and Technical Support teams
Lead & opportunity generation: Conduct research and actively identify potential leads, e.g. through target customer lists, and convert leads into opportunities, as well as executing/initiating test/demos/URS analysis/trials/technical closure at customer
Seeding strategy development & implementation: Develop seeding strategies, campaigns, approaches, pilots and drives implementation/product adoption
Tracking and reporting: Continuously monitor and track the progress of seeding activities and technical product performance
・生命科学／バイオテクノロジー／生化学の修士号
・バイオシミラー／組換えタンパク質の精製におけるクロマトグラフィープロセス開発の実務経験（ラボスケール）
または製造スケールでのクロマトグラフィープロセスに関する実務経験（最低5～10年）
・カラム充填技術に精通していること
・フィールド営業経験またはクロマトグラフィープロセス開発経験
【歓迎要件】
・ダウンストリームプロセス関する知識と実務経験
・クロマトグラフィー機器サプライヤーにおける営業開発またはアプリケーション開発の経験
・クロマトグラフィー機器および／またはクロマトグラフィー消耗品の販売経験（異なる業界の顧客向け）
・結果重視で高い意欲を持つこと
・顧客に対し、卓越したアプリケーション前後のサポートを提供できること
・革新的な手法とプロセスを用いて複雑な課題を管理できる能力。
・優れたコミュニケーション能力
【Qualification & Skills】
・Masters in life sciences/Biotechnology/Biochemistry.
・Minimum 5–10 years of experience in purification of biosimilars/recombinant protein chromatography process development at lab scale or hands-on experience in chromatography processes at pilot/manufacturing scale, familiar with column packing techniques. Working in sales development or application development with chromatography equipment suppliers is an added advantage. Field sales experience or chromatography process development experience, preferably with laboratory/process-based experience in life sciences.
・Knowledge on downstream process intensification and hands on experience is advantage.
・Experience in selling chromatography instrumentation and / or selling chromatography consumables to clients in different sectors is a plus
Result-oriented and highly motivated
・Capable of providing outstanding pre and post application support to customers.
・Ability to manage complex issues using innovation and processes
・Excellent communication skills
東京都
700 万円 ~ 1,150 万円
外資系遺伝子検査企業
・ヘルスケア業界における営業、ストラテジックアカウントマネジメント、または事業開発での 5年以上の経験
・特に オンコロジー領域または診断領域 において、販売目標を達成してきた実績
・オンコロジー、診断、または医療機器分野での経験があることが望ましい
・代理店ネットワークと協働した経験
複数あり
700 万円 ~ 1,000 万円
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