法人営業（インフラ業界向け）／コンサルティング・シンクタンク・事務所の求人・転職情報

◆私たちについて
経営の意思は、現場を動かしてこそ意味がある。
私たちは、戦略・業務・ITの枠を越えて「実行される」コンサルティングを
提供するプロフェッショナルチームです。

そして最先端AIｘコンサルで変革を起こすべく、
東大発AI技術を提供する「松尾研究所」とソリューション連携をしております。
（株式会社松尾研究所：https://matsuo-institute.com/ )

経営者の想いを現場に届けるためには、3つのRが必要だと考えています。

Real（リアル）：現場の本音に耳を傾ける
Risk（リスク）：誤魔化さず、正直に伝える
Responsibility（責任）：最後の1マイルまで自分ごとで動く

私たちは、「構想で終わらせない」「やりきる」を貫き、
経営と現場を結ぶラストマンでありたいと願っています。
特に、物流・SCM領域における実行支援を強みにしています。


◆業務内容
クライアントへ以下の支援を前提としたコンサルテーションの営業をしていただきます。
・基幹事業／業務改革支援
・新規事業立ち上げ・サービス企画支援
・基幹システム構築におけるPMO業務
・経営層とのディスカッション設計・ファシリテーション
・現場レベルの業務設計・プロセス改善の推進
・AI活用した事業改革支援

また、自社採用業務も行っていただく場合がございます。

※上記の内容を想定しておりますが、クライアントの要望やプロジェクトによって
役割や担っていただく内容が変更となる場合がございます。

企業の経営層や人事責任者と対話し、組織課題を解決する研修やプログラムを提案・実施し、成果創出まで一貫して担う仕事です。
【フルリモート勤務可】※ただし主な訪問先や研修場所が東京近郊
■経営層・人事責任者と組織課題を深掘りし、最適解を設計
■独自の研修プログラムを活用し、提案から実行までリード
■研修の実施・振り返りを主導し、継続的な改善提案を推進
■短期～中長期案件をマネジメントし、成果を最大化
■10～20社規模の顧客を担当し、信頼関係を構築
■幹部候補として、自ら成果を出しつつ組織を牽引

【魅力】
創業から18年間保有してきたオフィスやセミナールームを手放し、100％テレワークに移行。全国どこからでも
働ける環境を実現。フルフレックスのため時間の制約はなく、生活スタイルや家庭の状況に合わせ、自由な時間
設計で働けます。
ユニークな研修プログラムも用意されており、「楽しい！巻き込む！」に徹底的にこだわった体験型の研修を展
開しています。

【幅広い業務を経験しながらキャリアアップ】
■先輩社員が丁寧にお教えするので安心です。
■数年単位で他の部門へ異動し、幅広い経験を積みながら成長が可能。
■将来的には管理部門トップや経営幹部としてキャリアアップのチャンスがあります。

【主な取引先 】
国・行政機関・地方公共団体

【業務内容】
■営業回り・挨拶回り
主に官公庁（国・都道府県・市町村）を対象にした資料の提案
■書類作成業務
提案資料、入札参加書類、契約関係書類の作成、案件抽出、資料収集
■積算業務
積算基準書・積算専用ソフトを用いた業務に必要な費用の算出
■入札対応業務
官公庁開催の入札への対応
■提案いただく当社技術・サービスの一例
・防災モニタリングシステム（感太郎など）／海上ボーリングなどの調査技術
・書類作成＆積算業務
・提案資料、入札参加書類、契約書類の作成／専用ソフトで必要費用の算出
・官公庁開催の入札対応

【外業と内業の割合】
内業：外業＝６：４
※事業所、業務時期により変動あり

【当社の魅力】
■風通しの良い社風
社員間のコミュニケーションも多く、先輩後輩関係なく意見を言い合える環境で、3年以内の離職率は12%と低いのも特徴です。
■研修・教育制度が充実
階層やスキル別研修、資格取得支援や外部機関での研修等を幅広く実施しており、着実にスキルアップも図ることができる環境です。
■腰を据えて働きやすい環境
家族手当や住宅手当、退職金制度等の福利厚生も充実しております。昨年度の育休取得率は100%（対象者）と、ご自身のライフイベントに合わせた柔軟な働き方が可能です。

【当社について】
■地盤調査事業を軸に、大規模災害の被害調査や防災関連の事業にも取り組んでいます。土砂崩れや地滑り、土石流等の斜面災害をリアルタイムで監視する技術の提供、観光振興事業やメガソーラーの設置など、時代のニーズに即した事業を幅広く展開
・年間プロジェクト数：1671件（過去5年平均）
・受注案件：公官庁6割、民間企業4割と事業の幅が広いのも特徴
・実績：東京湾アクアライン、関西国際空港、しまなみ海道等のビッグプロジェクトの調査や、河川・ダム・トンネル・道路・港湾等に関係する施設

＜職務概要＞
クライアントコンサルタントとして、グローバルおよびAPAC地域において支出規模が最大級の主要クライアント企業（当社では「パートナーシップアカウント」と位置付けています）との関係構築・維持において、中心的な役割を担っていただきます。その中でも、パートナーシップ・アカウントの日本法人を担当していただきます。クライアントのニーズを把握し、ニーズに合わせたソリューションを提供し、当社のサービスに対する満足度を確保することが役割となります。この役職では、卓越した価値を提供し、長期的なパートナーシップを推進し、最終的にはアカウントからの収益創出につなげることに重点を置き、クライアント管理に対して積極的かつ戦略的なアプローチが求められます。

• Euromonitorのグローバル契約を戦略的に活用し、日本国内のパートナーシップ契約クライアントとの関係を強化・拡大させ、現地でのエンゲージメントと収益の向上を図る。
• クライアントのニーズを把握し、そのビジネス目標を達成するための最適なソリューションを提供する。
• 社内の各チームと連携し、サービスやソリューションが円滑に提供されるよう確保する。
• 顧客満足度をモニタリングし、問題や懸念事項には迅速に対応する。
• 既存の顧客アカウント内における成長および拡大の機会を特定する。
• 顧客向けのプレゼンテーション、提案書、報告書を作成し、提示する。
• 業界のトレンドや市場動向を常に把握し、顧客に有益な知見を提供する。
• 必要に応じて、業界イベントやカンファレンスにユーロモニターの代表として出席する。


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＜Overview of the role＞
As a Client Consultant on the Partnerships team, you will play a pivotal role in managing and nurturing relationships with some of Euromonitor's biggest client companies in terms of spending globally and in the APAC region which we consider as “Partnerships Accounts”. You will be mostly in charge with Japanese subsidiaries of such Partnerships accounts. You will be responsible for understanding their needs, providing tailored solutions, and ensuring their satisfaction with our services. This role requires a proactive and strategic approach to client management, with a focus on delivering exceptional value and driving long-term partnerships and ultimately generate revenues from the accounts.

• Strengthen and grow relationships with Partnership account clients in Japan by strategically leveraging their global Euromonitor subscription agreements to drive local engagement and revenue.
• Understand client needs and provide tailored solutions to meet their business objectives.
• Collaborate with internal teams to ensure seamless delivery of services and solutions.
• Monitor client satisfaction and address any issues or concerns promptly.
• Identify opportunities for growth and expansion within existing client accounts.
• Prepare and deliver presentations, proposals, and reports to clients.
• Stay updated on industry trends and market developments to provide valuable insights to clients.
• Represent Euromonitor at industry events and conferences as needed.

■所属部署：AIラボ
AIラボは2017年4月に発足した新規事業で、世界的に開発競争が激化するAI技術を駆使した医療機器やAIプラットフォームを、いち早く臨床現場へ導入することを使命としています。現在、10名の精鋭チームで、医療現場の課題を解決する最先端AI医療機器を日本全国に提供すべく、事業を推進しています。

■事業概要
高齢化が進み医療費が増加し続ける日本において、診断精度の向上と効率的な医療の実現は喫緊の課題であり、医療AIの活用が不可欠です。

エムスリーでは、医療AIの開発にいち早く取り組んでいます。例えば、2020年のCOVID-19流行初期には、Alibaba社と共同開発した肺炎AI検出ソフトウェアを、わずか80日間で承認取得・販売流通させました。これは日本のAI製品における最速記録です。

さらに、世界各国のAIアルゴリズムを日本基準で評価し、日本の臨床環境に最適なAIを全ての医療機関で利用できるAIプラットフォームを開発しています。これにより、高品質なAI技術を医療機関に利用しやすい価格で提供するなど、AI技術を活用した独自のサービスを展開しています。

■ビジネスモデル
1.医療AIプロジェクトの企画・新規事業の創出：AIベンダー、製薬企業、アカデミア、医療機器メーカーと連携し、医療現場の課題をAIで解決するプロジェクトを立ち上げる。
2.医療AIプラットフォームの運営：国内外のAIベンダーと交渉してAI製品を調達し、プラットフォームを通じて医療機関にSaaSサービスとして販売・流通させる。

■職務概要
以下の業務をお任せします。

アライアンス営業：
・国内外の優良AIベンダとのアライアンス交渉、日本でのビジネスプラン策定、流通戦略の立案やスキームにおけるアライアンスパートナー開拓、事業計画策定 / 販売推進
・ビジネスパートナー各社とのセールス組織構築、営業戦略の立案および実行
・2022年2月に設立したJVと兼務し、事業運営に携わっていただきます

■ポジションの魅力
・主体性と多様性を尊重する組織風土です。
・0→1、1→10の事業を推進する機会が多数あります。
・m3の基盤・ケイパビリティを使い、世の中に対してインパクトの大きな仕掛けを自らが実行できます（一般的なベンチャー企業との最も大きな違いはここです）。

■身につくスキル・経験
・0→1の事業開発の立案・実行経験
・1→10の事業拡大における全方位的なビジネス経験
・プロジェクト責任者として企画立案からセールス、デリバリーまでのスキル
・投資・アライアンス締結等、事業上位概念の戦略実行力
・AIサービスに関する企画立案・サービス化までの経験
・経営レイヤーとの交渉・調整能力
・組織マネジメント力

■キャリアプラン
ご本人の志向性、これまでのご経験、入社後のパフォーマンスに応じて下記のような様々なポジション、キャリアステップをご用意しています。
・プロジェクトリーダーとして事業をリードするポジション
・チームにおいてマネジメントポジション
・グループ会社や出資先等の経営ポジション

【金融＆投資不動産営業の経験を活かせます】
エネルギー事業×地域創生のサステナブルな事業展開◆新規事業企画に携わる

「エネルギー・環境・経済の視点に着目し、企業・地域の課題解決のためのコンサルティングを行っている同社のグループ会社であるエネトレード株式会社の営業活動を行っていただきます。※在籍はｅｌＤｅｓｉｇｎ株式会社になります。

【エネトレード株式会社　事業内容】
小売電気事業者さまが抱える電源調達の様々な課題に対し、全国規模での電源調達ネットワークを活用し、お客様のニーズに合わせた取引量、取引エリア、引渡パターンに柔軟に対応した電源卸売サービスを提供します。
これにより、小売電気事業者さまが抱える様々なリスクを軽減し、電力の安定供給と電力事業の健全な成長を支え、エンドユーザーである個人のお客様への貢献にも繋がります。

※電気の市場価格は、季節による変動やインバランス制度の見直しなどにより、先の動きを読むのが困難です。エネトレードでは電気を供給するJEPX（日本卸電力取引所）と小売電気事業所の間に立ち、取引期間、価格等の条件を柔軟に決定する事が出来ます。

＜具体的には＞
・電源調達の企画、交渉
・新規、既存顧客へのヒアリング、価格提案
・マーケティング戦略立案〜実行
・相対電源販売（従来の営業手法及び、自社開発のオンラインプラットフォームの活用）
・電力トレーティング部門との業務連携/情報共有
・その他グループ会社全体の新規開拓・既存顧客に対する営業
※テレアポ・飛び込み営業等はございません。

■営業方法：
お打ち合わせの方法は、訪問：オンラインで半々程度となります。必要に応じて、担当企業へ訪問や出張をして頂くこともございます。（滞在期間は1~2泊程度）

■ポジションの魅力：
・インフラに関わるお仕事の為、常に需要はあり、安定性がございます。
実際にコロナ渦でも影響を受けておらず、着実に業績を上げております。
・代表直下で評価制度もしっかりと整えております。ご自身の「こうしたい」をしっかり活かせる環境です。
・様々なサービス展開をしている為、一つの商材の営業にとらわれることなく、お客様のニーズを吸い上げ、その内容をもとに新たなサービスの企画立案〜サービス構築まで経験を積んでいくことができます

クライアントの現状分析や課題を抽出し、当社のRPA、AI、VBAを用いた改善支援サービスの営業を行います。

■業務内容
①DXソリューション営業
②人材サービス営業

■具体的な業務
　クライアントの担当者との密なコミュニケーションを通じて、詳細な業務内容を理解します。
・課題特定
　業務のボトルネックや非効率な部分を洗い出し、DX化によって解決可能な領域を明確化します。
・解決策の提示
　新規取引先のバックオフィス等で、抱える業務課題をITによって解決する提案をします。
　（ITエンジニアの派遣、ITコンサル、受託開発など）
・見積もり作成

■魅力ポイント
・2025年11月に新規事業として立ち上がった組織のため、少数精鋭で裁量権をもって成長をすることのできる環境です。
・最新のDX・ITの動向が把握できるとともに、営業成績に応じたインセンティブもあり、給与として返ってくる満足感も味わえることも魅力です。

■所属部署
・DXパートナー事業部
2026年4月に新たに立ち上げたバックオフィス向けDXソリューションサービスを提供する部署です。
現場に寄り添い、実務の課題を起点にした“ボトムアップ型”であることがサービスの大きな特徴で、クライアントのDX課題に対して戦略～実行まで幅広くご支援します。

■当社について
「人財」×「デジタル」で社会のDXを支援する企業や行政のDXを「DX人財サービス」「DX人財育成サービス」「RPAツール」で支援し、業務効率化・生産性向上を実現します。
＜事業＞
・DXコンサルティング事業
・APP開発事業
・RPA事業
・AI事業
・ITインフラ事業

＜職務概要＞
アカウントマネージャーは、主に日本をリードする企業の既存Passport契約者を担当します。
担当アカウントにおいて、以下の業務が求められます：
•各クライアントとの契約更新を確保し、売上を拡大する
•クライアントとの関係構築
•企業の組織体制、戦略、優先事項を理解し、
ユーザーネットワークの拡大、
利用率の向上、
Passportおよびユーロモニターのリサーチ手法のメリットを効果的に伝達、
Passportを「必須ツール」として定着させる、
パートナーシップ型の関係を構築する。
• 対面またはオンラインデモを通じてユーザーをトレーニングする
• ユーロモニターの製品ポートフォリオおよび調査手法を詳細に理解し、すべてのクライアントに専門的な調査サポートを提供する
• パスポート内のデータ品質を向上させるため、情報共有を促進する
• リサーチ部門や他拠点の同僚と連携し、
問い合わせ、プレゼンテーション、更新情報において、リサーチおよび業界の専門知識を活用する
顧客層の変化するニーズに応える製品ラインナップを開発する
ターゲットを絞ったアップセルを行うため、担当者と主要なセールスポイントを共有する

（「Passport」とは）
世界100カ国以上、30以上の消費財産業に関する市場規模、ブランドシェア、経済データ、消費者インサイトを網羅したオンライン市場調査データベースです。


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＜Overview of the role＞
Account Manager will be mainly managing existing Passport subscribers of Japanese leading players in FMCG industries. With the assigned accounts, you are expected to:
• Secure contract renewal and grow revenues for each client
• Develop client relationships
• Understand company organization, strategy and priorities and
grow network of users,
grow usage,
successfully convey benefits of Passport and Euromonitor’s methodology,
　 establish Passport as must-have,
develop partnership style relationship.
• Train users face-to-face or via online demos
• Provide expert research support to all clients, through detailed understanding of Euromonitor’s product portfolio and research methodology
• Encourage information sharing to improve quality of data in Passport
• Collaborate with colleagues from research and other offices, and
leverage research and industry expertise on queries, presentations, updates
develop product offering to meet the changing needs of our client base
share key selling points with counterparts for targeted upsell

■職務概要：
日本国内にある大小様々な製造業の工場に向けて、産業廃棄物の3R、水処理、省エネ・環境機器に関するコンサルティング営業を行っていただきます。顧客のコスト削減及び環境負荷低減に貢献し、ひいては企業の環境価値（CSR/ESG）を高めるためのパートナーとして活躍していただきます。営業先は関東が中心で、インサイドセールスが獲得した新規顧客への営業、展示会や広告等に対する反響営業、既存顧客への営業、そしてマーケティング分析が中心です。また、当社は自由闊達な風土で毎年新規事業を創出しており、小さなインパクトでもまずはカタチにする事を奨励しています。

■具体的な業務内容：
・現状のヒアリング・分析：お客様の工場やオフィスを訪問し、産業廃棄物を巡る諸情報（製造工程・産業廃棄物の種類・排出量・処理方法・処理コスト等）をヒアリングし、課題を抽出します。
・ソリューション提案：「埋め立てていたものを燃料化する」「分別を徹底して有価物（売却可能なもの）に変える」など、最適な3Rソリューションを提案。さらには自社製品を含めた様々な環境機器の提案も行い、企業のコスト削減・環境対策をあらゆる角度から支援します。
・見積作成・交渉・契約管理：ヒアリング内容に基づき、コスト・効率共に最適な提案を行い、交渉を行います。また、各種法令に遵守した契約書の締結を行います。
・パートナー企業との調整：廃棄物を処理する工場や運搬業者と連携し、スムーズな運用体制を構築します。
・アフターフォロー：実際に取引をして初めて生じる新たな課題の抽出と解決に引続き尽力し、専属コンサルティングとして他社に代替できない地位を確立します。
・マーケティング分析：マーケティング担当者と共に営業でのアウトプットに対するマーケティング分析（顧客別・品目別・販促別等の分析）を行い、今後の課題・対策を検討します。

■ポジションの面白さ
・「決められた商材を決められた方法で売る」という一般的な営業活動は無く、それぞれのお客様の課題に応じて、都度自ら最適解を模索し、必要に応じてパートナー企業の開拓から行います。これらの最適解についてアドバイスなどはありますが、指示・強制をされるようなこともなく、入口から出口までのすべてを個々人の判断のもとで進められる非常に大きな裁量があります。
・「売って終わり」ではない社会貢献性の高さ：自分の提案によって、これまで捨てられていたものが資源として生まれ変わります。「地球環境を支えている」という実感を、目に見える数字（廃棄物削減量・CO2削減量・リサイクル率など）で感じることができます。
・企業の経営層に深く食い込める：環境問題は企業の経営リスクに直結するため、対面するのは工場の責任者や経営層であることも少なくありません。難易度は高いですが、その分ビジネスパーソンとしての提案力が磨かれます。そのため、財務会計・製造技術・環境法規などの知識も深めていただく機会があります。
・未経験から「環境のプロ」へ：当社の全メンバーが全く違う分野の業界から参画しています。産業廃棄物分野はニッチな業界である分、得られた専門知識は一生モノのスキルになり、業界の第一人者になれる可能性があります。事実として、当社のメンバーも数多くの日本初・タイ初の事業を成就させています。今後ますます需要が高まる成長市場で、市場価値の高い人材を目指せます。

従業員20〜500名の製造業に対しての経営コンサルティング。
社長や経営陣に対して業績（売上・利益）を向上させるマーケティング・営業戦略を立案をしていただきます。

【具体的には】
・3C分析（自社・市場・競合）を実施し、商品・サービスの事業分野の選定
・成長市場への商品・サービスのマーケティング戦略/営業戦略の立案・実行
・営業組織のCRM・SFAのシステム概略の設計・構築

"日系大手企業を中心としたクライアントに対して、データコンサルテーションサービスやデータ分析アプリケーションなど、データ活用に関するソリューションの営業リードをご担当いただきます。時代の先端をいくデータ領域DXの最前線で、クライアントの課題解決に携わることができます。

営業チームは更なる拡大を目指すタイミングであるため、入社後は上司であるマネージャーや各現場のディレクター陣らとともに、コミュケーションを重ね、各案件を推進していただきます。主体性を持って仕事に取り組んでいただき、パートナー企業とのコネクションを形成しての事業拡大など多岐に渡って経験を積むことが可能です。中長期的には営業チームの業務仕組化を目指し、価値の最大化や売上最大化に責任を持つなど、ステップアップしていただけます。"

【具体的には】
〈入社時からお任せする業務〉
現場メンバーと協力してのダイレクトセールスのスキームの確立
営業フローの改善
各案件のソリューションプランニングと進行
提案や見積書の作成、契約手続きなど
〈ご経験に応じてお任せする業務〉
マーケティングチームと協力してのリード獲得強化
営業戦略・戦術に基づく実行
パートナー企業とのアライアンス強化

■ミッション
最先端のAI×ヘルスケア・医療技術を、いち早くより多くの医療現場に届けていくための営業起点での事業推進

■職務概要
コンサルティング営業：
・国内外の製薬企業や医療機器メーカーと連携し、 疾患の発見や治療のための医療AIを通じたビジネスプラン策定を主導
・医療現場のニーズに基づき、業界の第一人者であるオピニオンリーダーとの共同研究などを通じた医療AIの企画開発連携を推進
・クリニックから地域の中核病院まで幅広い医療機関の経営層に対する、医療AI導入に向けた営業戦略の立案および実行

■高齢化が進み医療費が増加し続ける日本において、診断精度の向上と効率的な医療の実現は喫緊の課題であり、医療AIの活用が不可欠です。

エムスリーでは、医療AIの開発にいち早く取り組んでいます。例えば、2020年のCOVID-19流行初期には、Alibaba社と共同開発した肺炎AI検出ソフトウェアを、わずか80日間で承認取得・販売流通させました。これは日本のAI製品における最速記録です。

さらに、世界各国のAIアルゴリズムを日本基準で評価し、日本の臨床環境に最適なAIを全ての医療機関で利用できるAIプラットフォームを開発しています。これにより、高品質なAI技術を医療機関に利用しやすい価格で提供するなど、AI技術を活用した独自のサービスを展開しています。

■ビジネスモデル：

1.医療AIプロジェクトの企画・新規事業の創出：AIベンダー、製薬企業、アカデミア、医療機器メーカーと連携し、医療現場の課題をAIで解決するプロジェクトを立ち上げる。
2.医療AIプラットフォームの運営：国内外のAIベンダーと交渉してAI製品を調達し、プラットフォームを通じて医療機関にSaaSサービスとして販売・流通させる。