営業／コンピュータハード・周辺機器の求人・転職情報
92件中の1〜50件を表示
アリオン株式会社
※ロゴ認証詳細は下記ご参照
【業務内容詳細】
■顧客企業に対するサービス提案
■顧客との関係の構築・維持・取引領域の拡大
【ロゴ認証サービスとは】
「HDMIケーブル」や「USBメモリ」は、その名前(ロゴ)をつけて販売するため一定の品質水準(規格)をクリアする必要があります。
同社は、メーカーが作る製品がそれらの水準をクリア、信頼されたものであることを証明するロゴの取得の検証、販売前製品のテストを実施しています。
IT業界における提案営業経験(技術サービスやコンサルティングサービス等)
東京都
504 万円 ~ 812 万円
株式会社パウレック
【製品】当社の粉粒体装置は、粉体原料等を細かくすり潰す、均⼀にする、タブレット状にする、コーティング等、粉体等製造⼯程の⼀部を担います。
【やりがい】顧客は⼀流企業がほとんど。社内は協⼒的な⽅が多く、また引合発⽣から戦略を⽴て関係部署を巻き込み、数億円の案件が受注できた時は⼤きなやりがいを感じられます。上記に加え、海外提携会社との定例ミーティングに参加していただき、状況により先⽅との窓⼝を担っていただきます。
・英語ビジネスレベル
・機械（精密機器、電化製品）や⼯業製品の海外営業経験がある⽅
東京都
600 万円 ~ 750 万円
ASUS JAPAN株式会社
日本全国の法人顧客を開拓するため、代理店と連携しながらリセラー・中小企業・学校・行政などの様々な顧客候補に対し、SIer向けの営業活動をご担当いただきます。
BtoB 領域においては自社製品の販路拡大の一環として、既存のリセラーとの関係構築だけではなく、新規顧客の開拓業務や定期的な深耕営業など、様々な営業手法をご担当頂けます。
また BtoG 領域ではそれらに加えてより多くの入札案件を獲得するため、全国各地に飛び回って、リセラーの支店や営業所に訪問し、特定エリアや都府県に特化した深耕営業もできます。
商談の内容によって、会社全体の売上向上に貢献でき、自分の営業スキルアップもでき、非常にやりがいのある仕事です。
【主な担当業務内容】
• 全国のリセラーと中小企業への営業活動（製品企画、売上計画、販売予測の提案など）
• リセラーの全国拠点の支店や営業所と定期出張訪問の実施：年間＞四半期＞月＞週の中長期の販売戦略の策定、入札案件の管理、納期の管理と提案
• 拡販に向けて製品説明、価格管理、リベートプログラム、利益マージンの策定及び運用 • 自社内のプロダクトマネジメント部及びマーケティング部と連携しながら、製品の勉強会、内覧会、展示会等の開催と展開（例：EDIX（教育総合展））
• 代理店の営業担当と商談し、製品展開の企画、製品規格の選定、販促提案の実施
• 代理店及びリセラーの販売実績及び在庫、ビジネスチャネル整理などの管理
• 代理店、リセラー、中小企業、学校、政府もしくはSierなどの顧客からの問合せ対応
• 自社内のカスタマーサービス部と連携しながら、トラブルシューティング対応
【担当製品】
ノートパソコン（Windows）、ノートパソコン（Chromebook）、デスクトップパソコン
• 日本市場の法人向けかつ、有形商材の営業経験3年以上
• マイクロソフトオフィスのExcel、PowerPoint を使い、データ数値の分析、商談プレゼンの実務経験がある方
【歓迎条件】（Nice to have）
• パソコンメーカーにおいて直販及び間接販売等の営業経験がある方
• 英語または中国語でのコミュニケーション能力がある方
• パソコン業界もしくはIT製品での勤務経験がある方
• 販売戦略の立案及び実行、販売数予測の実務経験がある方
• マージン構造への理解、定量・定性情報に基づく分析能力がある方
東京都
500 万円 ~ 800 万円
(OPENポジション一例)
■Solution Sales
インダストリー事業部で取り扱うハード～ソフトまでの製品のご提案をして頂きます
■Product Application Engineer（PAE）
産業機器メーカーのお客様に対し、当社製品によるビジネスのデジタル化を技術的にサポートするプリセールスを募集。
ハードウェア・コンポーネントだけでなく、運用技術や情報技術を駆使したソリューション志向のアプローチ
それぞれポジションの詳細は別途お伝えさせて頂きます
東京都
700 万円 ~ 1,200 万円
ASUS JAPAN株式会社
日本市場におけるASUS製品の販売戦略のプロデュース～実施までを一任いたします。
当ポジションは「製品規格（スペック）」・「価格設定」・「流通販路（チャネル）」・「プロモーション」の4P戦略を駆使して販売戦略を指揮するポジションであり、ASUSのようなメーカーのビジネスモデルにおいて「司令塔」に位置付けられる程、会社全体の経営戦略に大きく関与する大変重要なポジションです。
具体的なながれとしては、台湾本社及び日本支社の各部署（営業、マーケティング、検証チーム、カスタマーサービス）と連携しながら、日本市場向けの製品開発～改善～販売・マーケティング戦略の策定までの全プロセスを管理し、日本国内の代理店へ最適な販売提案を立案～実施するのがメインのミッションとなります。
決断力・提案力・実行力・語学力・ネゴシエーション力など多岐に渡るスキルを求められるポジションではありますが、営業領域において最上流のスキルと経験を積むことのできるポジションです。
【主な担当業務内容】
• 製品戦略：マーケット情報を収集し、日本市場に合う製品規格の決定、案件ベースの新製品開発への提案と実行
• 価格戦略：競合分析で競争力のある価格設定と交渉、原価計算、コストマネジメント
• 流通戦略：代理店との商談及び在庫状況に基づき、より製品展開ができるチャネル整理
• プロモーション戦略：製品コンセプト及び販路により、自社内のマーケティング部へ販売促進やＰＲプロモーションの設計と提案
• 台湾本社と代理店間のコーディネーターとして、代理店と定期商談の実施：年間＞四半期＞月＞週の中長期の製品販売戦略の策定及び管理、代理店への製品営業活動（売上計画、販売台数予測、出荷納期の提案など）
• 各種の価格管理、リベートプログラム、利益マージンの策定及び運用
【担当製品】
候補者様の適性に応じ、下記の二つの製品カテゴリーの選考を並行もしくは単独で進行することがあります。なお、候補者様が特定な製品のご指定も可能です。ご応募の際、ご教示ください。
• 製品カテゴリー（A） 完成製品
ノートパソコン、スマートフォン、デスクトップパソコン、ポータブルゲーム機
• 製品カテゴリー（B） パーツ製品
モニター、マザーボード、ビデオカード、パソコンケース、クーラー、電源 ワークステーション、Wi-Fiルーター、光学ドライブ パソコン周辺機器、ゲーミングデバイス（マウス、ヘットセット、オーディオ）
【必須条件】
• 日本語ビジネスレベル（日本語能力試験 N1）
• 英語ビジネスレベル（TOEIC 850点相当）
• パソコン及びパソコンパーツ製品の知識、もしくはパソコンゲームやパソコンガジェットへ
の高い興味や関心がある方
【歓迎条件】
• IT 業界もしくはパソコン業界での営業経験がある方
• 外資系企業での勤務経験者
• ビジネスパートナー（代理店）への営業経験がある方
• マイクロソフトオフィスの Excel、PowerPoint を使い、データ数値の分析、商談プレゼンの
実務経験がある方
• 案件ベースのプロジェクトの企画と実行の経験がある方（新製品の量産販売など）
• マージン構造への理解、定量・定性情報に基づく分析能力がある方
• 第二新卒歓迎
★経験者枠★
【必須（Must）】
• 日本語ビジネスレベル（日本語能力試験N1）
• 英語ビジネスレベル （TOEIC 850点相当）
• 有形商材の製品企画もしくは営業経験3年以上
• 日本国内の企業での就業経験3年以上
• パソコン業界もしくはIT製品での勤務経験がある方
• パソコン及びパソコンパーツ製品の知識、もしくはパソコンゲームやパソコンガジェットへの高い興味や関心がある方
• マイクロソフトオフィスのExcel、PowerPoint を使い、データ数値の分析、商談プレゼンの実務経験がある方
• 案件ベースのプロジェクトの企画と実行の経験がある方（新製品の量産販売など）
• マージン構造への理解、定量・定性情報に基づく分析能力がある方
【歓迎条件（Nice to have）】
• IT業界もしくはパソコン業界での営業経験がある方
• 外資系企業での勤務経験者
• ビジネスパートナー（代理店）への営業経験がある方
東京都
500 万円 ~ 900 万円
ピュア・ストレージ・ジャパン株式会社
ご担当いただくインダストリーのお客様に対するハイタッチ営業をお任せいたします。
顧客のキーマン（IT部門長、Cレベル）との接点を多く持ち、顧客の予算、及び経営戦略を踏まえたソリューション提案が欠かせないポジションです。
ガートナー・マジック・クアドラントのストレージ部門においてリーダーとして位置づけられている競合優位性の高い製品を、顧客課題に即してご提案いただくことがミッションです。
・読み書きレベルの英語力
東京都
1,200 万円 ~ 2,200 万円
ピュア・ストレージ・ジャパン株式会社
ご担当いただくインダストリーのお客様に対するハイタッチ営業をお任せいたします。
顧客のキーマン（IT部門長、Cレベル）との接点を多く持ち、顧客の予算、及び経営戦略を踏まえたソリューション提案が欠かせないポジションです。
ガートナー・マジック・クアドラントのストレージ部門においてリーダーとして位置づけられている競合優位性の高い製品を、顧客課題に即してご提案いただくことがミッションです。
・読み書きレベルの英語力
東京都
1,200 万円 ~ 2,200 万円
Dreame Technology Japan株式会社
└日本国内の百貨店およびホームセンターチャネル向け営業戦略を策定・実行する。
└新規取引先開拓および既存取引先との関係強化を推進する。
└販売目標達成に向けた営業計画および販促施策を立案する。
■バイヤー商談および販売拡大推進
└百貨店およびホームセンター本部との商談を主導する。
└新規店舗導入、展示拡大、販促企画提案を推進する。
└店頭プロモーションを通じてブランド認知および販売実績向上を図る。
■市場分析およびチャネル開拓
└販売データおよび市場動向を分析し、営業施策へ反映する。
└競合状況および消費者ニーズを把握し、販売戦略の最適化を図る。
└新規チャネルおよび新規顧客開拓による事業拡大を推進する。
■社内外連携
└Marketing、GTM、物流部門と連携し販売施策を推進する。
└代理店およびパートナー企業との協業を推進する。
└本社との連携を通じて市場ニーズをフィードバックする。
・百貨店、ホームセンターまたは消費財業界における営業経験3年以上。
・百貨店・ホームセンターバイヤーとの商談経験者優遇。
・営業戦略立案および実行能力。
・優れた交渉力および関係構築能力。
・データ分析能力。
【歓迎】
・中国語または英語歓迎。
・新規市場開拓に意欲のある方。
・結果志向で行動できる方。
東京都
700 万円 ~ 1,200 万円
Dreame Technology Japan株式会社
└日本国内の主要家電量販店（ヨドバシカメラ、ビックカメラ、ヤマダデンキ、エディオン、ケーズデンキ等）向け営業戦略を策定・実行する。
└担当チャネルの売上目標・利益目標達成に向けた販売計画を立案し、実行管理を行う。
└年間・四半期ごとの営業活動計画を策定し、持続的な売上成長を推進する。
■家電量販店本部との商談および関係構築
└家電量販店本部バイヤーとの商談を主導し、新製品導入および販売拡大を推進する。
└展示スペース、棚割り、販促企画などの交渉を行い、ブランド露出最大化を実現する。
└主要取引先との中長期的な関係構築を行い、戦略的パートナーシップを強化する。
■Sell-in・Sell-out管理および市場分析
└販売実績、在庫状況、市場動向を分析し、売上向上施策を企画・実行する。
└店舗巡回や市場調査を通じて課題を把握し、改善提案を行う。
└競合商品の価格、販促施策、店頭展開状況を分析し営業戦略へ反映する。
■社内関連部門との連携
└GTM、Marketing、EC、物流、アフターサービス部門と連携し、販売施策を推進する。
└本社とのコミュニケーションを通じて日本市場ニーズを共有する。
└新製品上市および重点販売プロジェクトを部門横断で推進する。
・家電業界、消費電子業界または消費財業界における営業経験3年以上。
・家電量販店本部営業経験者は優遇。
・家電量販店の商流およびバイヤー体制への理解。
・売上分析および営業戦略立案能力。
・高いコミュニケーション能力および交渉能力。
【歓迎】
・中国語または英語でのコミュニケーション能力歓迎。
・目標達成意識が高く、自発的に行動できる方。
・スピード感のある環境に柔軟に対応できる方。
東京都
700 万円 ~ 1,200 万円
アコ・ブランズ・ジャパン株式会社
【商材】家庭用シュレッダー・色鉛筆・ゲームアクセサリー・PCアクセサリー等
【顧客先】卸業者・家電量販店・ホームセンター・EC等
【具体的な業務内容】
■売上UPに向け担当顧客への新商品や店頭販売計画等の企画提案を行い実行し、自らでPDCAサイクルを回す
■担当の卸業者、家量販店本部、ホームセンター本部との定期的なコミュニケーションとフォロー
■業務に必要な市場動向のモニタリング（ブライス、店頭・顧客・市場調査、展示会調査、など）
■社内の関連部署との調整と連携
◆消費財の営業実務経験（3年以上）
◆PC （Excel,Word,PowerPoint）実務上の使用経験必須
【WANT】
■ 家電製品の営業経験
■ PC及びPC 周辺機器の営業経験、または知識が豊富な方
■プロアクティブに行動し、自らでPDCAを回せる方
■英語に抵抗の無い方
■変化する環境にフレキシブルに対応しポジティブに業務に取り組める方
東京都
540 万円 ~ 800 万円
Dynabook株式会社
（課題に応じて、他ベンダー製品の販売・自社ソリューションと組み合わせ提案有）
自社拠点営業に対してソリューションの拡販（社内勉強会やセミナー）活動を行います。
【仕事内容の詳細】
●既存顧客、新規顧客へのソリューションの提案。
●顧客リストを活用した面談アポ取得、提案書作成、訪問による提案、販売
●展示会の説明員対応、展示会を通じた顧客開拓、提案
●ビジネス拡大に向けた顧客VOCの収集、ソリューションの商品企画、技術・設計部門との連携。
●OJTによる提案活動経験後、部門、Gr予算達成に向けた提案・受注活動に従事
【求める人物像】
・与えられた職務（営業予算等）に対する姿勢・責任感
・社内外共にコミュニケーションが取れる方
・顧客課題のヒアリング能力と課題に合わせた提案力
・法人営業経験 3年以上
【歓迎要件】
・IT関連企業での営業職に従事
・営業成績（好実績）
・大手民間企業（顧客）への営業活動経験
東京都
500 万円 ~ 750 万円
日本ヒューレット・パッカード合同会社
DSR-Enterpriseは、Hewlett Packard Enterprise (HPE) の主軸製品であるサーバ・ストレージ製品、及びそれに付随するサービス/ソリューションの販売促進を担う、全社内で重要な役割を果たす部門です。このポジションでは、顧客のビジネスニーズを深く理解し、それに基づいた最適なサーバ・ストレージソリューションを提案することで、年間の売上目標の達成を目指します。また、インダストリーごとの特性や課題に対応したソリューションを提供することで、顧客のITインフラの価値を最大化する重要な役割を担います。
【職務内容】
1. 営業活動:
HPEのサーバ・ストレージ製品、及びそれに付随するサービス/ソリューションの販売促進と営業活動を実施
インダストリーごとの特性や課題を分析し、それに適した製品を提案。
年間の売上目標を達成するための営業戦略を策定し、実行。
デジタルツールを活用した新規顧客の開拓および既存顧客との関係維持強化。
2. ソリューション提案:
顧客のビジネスニーズやITインフラ課題を理解し、HPEの最新テクノロジーを活用したカスタマイズソリューションを提案。
インダストリーに特化した高度な技術的知識を活用し、顧客の課題解決を支援。
必要に応じて技術部門やUS本社の製品チームと連携し、専門的なサポートを提供。
3. グローバル連携:
国内の営業活動に加え、US本社の製品部門や技術部門と密に連携を図る。
HPEが誇る最新のテクノロジーを活用し、顧客に最適なソリューションを提供。
グローバルチームとの協力により、競争力のある製品提案を実現。
4. 市場分析と競合調査:
サーバ/ストレージ市場のトレンドや競合他社の動向を分析し、営業活動に反映。
インダストリーごとの市場ニーズを把握し、HPE製品の競争力を強化。
営業部門内での知識共有や改善提案を行い、組織全体の成長に寄与。
5. 顧客対応:
契約交渉や見積もり作成を含む商談を円滑に進める。
定期的な訪問やコミュニケーションを通じて、顧客との信頼関係を構築。
導入後のフォローアップを行い、顧客満足度を向上させる。
· 5年以上の法人IT営業経験（メーカー、Sire等問わず）
· 自らゴールとプラン設定ができ、積極的に行動するリーダーシップがある方
· 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
· フットワーク軽く、スピード感をもって活動ができる方
· 顧客や社内他部門に対する提案等のコミュニケーション能力がある方
· IT全般の知識 （あれば、尚可）
★Want
· サーバ機器の販売経験
· 英語力
東京都
780 万円 ~ 1,900 万円
ASUS JAPAN株式会社
アカウントプロジェクトマネージャー（EC 自社直販サイト）は、ASUS 自社直販サイトにおける売上最大化およびオペレーション最適化を担うポジションです。
単なる運営担当ではなく、決済・物流・在庫・システム・貿易・外部委託先など多岐にわたる関係者を横断的にマネジメントし、EC ビジネス全体のパフォーマンス向上を推進していただきます。
売上目標達成に向けた施策立案・実行・改善（PDCA）を主導するとともに、UX/UI の最適化やシステム連携改善など、より上流の設計・改善業務にも携わります。台湾本社や中国工場との連携も発生し、グローバル視点を持ちながら、日本市場に最適化された直販モデルを構築・進化させて
いくことがミッションです。オペレーション管理力とプロジェクト推進力の両方が求められる、裁量の大きい戦略的ポジションです。
【主な担当業務内容】
•直販サイトにおける、売り上げ目標達成のためのプラン計画、実行、改善
•決済代行会社との斥候/調整、及び決済システムの最適化にむけた計画実行、改善(UX/UI/社内外オペレーションなど)
•倉庫運営会社との斥候/調整、及び在庫管理システムの最適化にむけた計画実行、改善(在庫データ連携、社内外オペレーションなど)
•物流会社との斥候/調整、及び物流システムの最適化にむけた計画実行、改善(在庫管理、社内外オペレーションなど)
•外部委託会社と、本社のシステム連携のための斥候/調整、及び各オペレーションの最適化
•貿易（主に輸入）に関するオペレーションフローの作成と最適化及び運営
•UX/UI観点からの、直販サイトの最適化
•本社直販サイト運営チームと連携しながら、ユーザーフレンドリーなサイトづくりの立案、開発進捗管理、UATテスト設計/実行
•決済システム/物流システムの動向分析及びレポート
•台湾本社及び中国の工場等と連携し、直販サイトの運営オペレーションの最適化の立案・実行
•公式サイトの登録作業・メンテナンス作業
•四半期に1回の、社内向けビジネスレポート作成・発表
•販売インセンティブの集計、請求、確認業務
•アフィリエイト関連の集計、分析、請求業務
•サイトの売り上げ集計/コスト集計/レポーティング
【担当製品】
ノートパソコン、スマートフォン、デスクトップパソコン、ポータブルゲーム機
Must：
•日本のEC物販業界での経験2年以上
•外部サービス提供会社との交渉、調整経験
•複数のプロジェクトを同時進行で管理・実行した経験
•定量・定性情報に基づいた分析
•EC物販への深い理解
•中国語ネイティブレベル
•日本語ビジネスレベル（日本語能力試験N1）
•マイクロソフトオフィスのExcel、PowerPointを使い、データ数値の分析、資料整理の実務経験がある方
■歓迎
•IT製品のコンシューマー市場に対しての営業経験
•Amazon/Rakutenでの物販経験
•商材を問わず直販サイト運営に携わったことがある方
•経理に関する経験
•英語ビジネスレベル
東京都
450 万円 ~ 650 万円
・コンピュータのLCM運用業務
・他部門と協力しお客様へ適切な運用体制を構築
・協力会社の管理（運営に関しては協力会社が行う）
・各社の利用状況を分析し必要に応じて、新たなソリューション提案を各部と連携して行う
・営業及び、各関係部門へ適切な情報開示
パソコンスキル: 中級以上（Word、Excel、PowerPointの使用経験必須）
必須スキル: Excelを用いたデータ分析ができる方
大阪府
500 万円 ~ 850 万円
Fortune500を中心とした外資系グローバル企業へのセキュリティソリューション提案・アカウント管理を担うポジションです。
Convergintは「プロジェクトベースでなくアカウントベース」の戦略を採用しており、
顧客との長期的・包括的なパートナーシップ構築がこのポジションの最大のミッションです。
顧客の日本拠点だけでなく、グローバル規模のセキュリティ戦略にも深く関与できます。
【主な業務内容】
・担当アカウント（主にFortune500外資系グローバル企業）への提案・関係構築・維持
・新規顧客開拓および既存顧客の深耕・アップセル・クロスセル
・顧客のセキュリティニーズヒアリング・ソリューション提案（設計～保守の一貫提案）
・見積作成・提案資料作成・契約交渉・受注管理
・社内プロジェクトチーム（PM・PE）・サービスチーム（SM・SE）との連携・情報共有
・APAC・グローバル本社チームとの顧客情報共有・協働対応
・受注後の顧客満足度管理・フォローアップ
【主要ソリューション】
アクセスコントロール（入退室管理システム）
CCTV／監視カメラシステム
NVR／VMS（ネットワークビデオレコーダー／映像管理システム）
AV（オーディオビジュアル）システム
ELV（Extra Low Voltage／弱電）システム全般
サイバーセキュリティ連携ソリューション
火災・生命安全システム（グループ全体）
・B2B営業における実務経験8年以上
（特に電子セキュリティシステムおよび/or AVソリューション領域）
・英語でのビジネスコミュニケーション（読み書き・会話）
【歓迎 WANT要件】
・AV機器・セキュリティシステム・ITインフラ・建設設備業界での営業経験
・外資系企業を顧客とした営業経験
・セキュリティ関連知識（アクセスコントロール・CCTV・NVR/VMS等）
・グローバル顧客を相手にしたアカウント管理経験
東京都
1,000 万円 ~ 1,440 万円
現在社長が担当しているお客様を引継ぎながら、ゆくゆくは新規のお客様開拓を担っていただきます。
【仕事内容詳細】
・ 顧客のニーズ、目標を理解し、目標達成のためのアカウント戦略・戦術を立案・実行する。
・主要顧客およびその意思決定者と長期的な関係を構築する。
・グローバルチーム、日本チーム、ディストリビューターと協力し、ビジネスチャンスを見つける。
・短期的、長期的なビジネスを達成するために、直接キーアカウントや代理店との収益成長イニシアチブを管理、推進する。
URL：https://www.densitron.jp/
•BtoBの営業を5年以上経験のある方
•ビジネスレベルの英語力をお持ちの方
【歓迎要件】
•表示器や液晶の営業経験をお持ちの方
•マネジメント経験をお持ちの方
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
ニデックインスツルメンツ株式会社
新規顧客への販促活動など営業メンバーのチームワークが良く、業務内容に関して丁寧にサポートさせていただきます。
・製造業での営業経験者
【歓迎】
・TOEIC650点以上（650点以下でも日本国内営業も可）
東京都
540 万円 ~ 820 万円
株式会社タマヤ
福井本社のカスタマーサクセスチームと連携しながら、新しい市場を開拓していただきます。
【主な業務内容】
・既存顧客との関係構築、新規顧客の開拓
・顧客の課題ヒアリングと最適なサービスの提案
・見積書・契約書作成、締結などの各種手続き
将来的には以下の挑戦も可能です（経験者優遇）
・営業戦略の企画立案
・WebやSNSを活用したマーケティング施策の企画・実行
・セミナーや展示会の企画・運営
・東京オフィスの組織づくり、チームマネジメント
・法人営業のご経験（3年以上目安／業界不問）
・同社のミッションや事業に共感し、共に成長していきたいという想い
*「成長したい」「新しいことに挑戦したい」という意欲を重視します。
【歓迎するスキル・経験】
・IT、SaaS、無形商材などソリューション営業のご経験
・スタートアップやベンチャー企業等での就業経験
・マーケティング（Web、イベント問わず）に関する知見や興味
・リーダー等、チームをマネジメントしたご経験
【求める人物像】
・自ら考え、主体的に行動を起こすのが好きな方
・チームで協力し、大きな成果を出すことに喜びを感じる方
・新しい知識やスキルを、素直な気持ちで吸収できる方
・お客様や仲間と、誠実な関係を築ける方
東京都
600 万円 ~ 800 万円
アンカー・ジャパン株式会社
チャージング事業部またはパワーストレージ事業部において、国内家電量販店を中心としたオフライン販路における、セールス&マーケティングプランの立案ならびに実行をお任せします。
【業務内容】
＊主な業務内容
・販売/市場データを基にした4P戦略の立案と実行
・売上最大化に向けた既存法人顧客折衝、新規法人顧客との協業体制構築
・物流オペレーションや在庫管理、カスタマーサポートを担う他チームとの協業
・展示台や什器の作成等の売り場改善業務
・製品開発チームへのセールス目線からの新製品・新機能開発提案
【仕事の魅力】
外資のテックベンチャー企業でありながら日本法人の裁量が大きく、意思決定のスピードも速いため、常に成長機会を得られる環境です。
リテール戦略は家電量販店などのパートナー企業へのセールス活動だけではなく、オフライン販路におけるマーケティングプランの立案などの戦略業務まで、幅広く経験できる仕事です。
【組織の魅力】
アンカー・ジャパンは外資のテックベンチャー企業でありながら日本法人の裁量が大きく、意思決定のスピードも速いため、ビジネスプロフェッショナルを目指すセルフスターターの方であれば、様々なスキルを身に付け、大きく成長することが出来る環境です。
コンサルティング、投資ファンド、総合ネット企業、ソフトウェア企業、外資系メーカー出身者等、多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。
・2年以上のメーカー、代理店、商社での法人営業、事業開発いずれかの実務経験
・ネイティブレベルの日本語力(日本語が第一言語でない場合は日本語能力試験N1以上)
【歓迎】
・BtoCビジネス、BtoBtoCビジネスに関連する経験
・ベンチャー企業、スタートアップ企業での実務経験
・日常会話レベルの英語力（おおむねTOEIC600点以上、業務内で読み書きができるレベル）
【求める人物像】
・外部パートナーと長期的な関係性を築ける方
・戦略/戦術、フレームワークを自ら考え実現に移せる方
・既成概念にとらわれず、目標から逆算し正しい道筋を考えられる方
・困難な状況でも前向きにチャレンジを続けられる方
・セルフスターターであり、自ら積極的に仕事を推進していける方
・多国籍のチームとスムーズに協業できる方
東京都
500 万円 ~ 900 万円
法人営業を中心にセールスを担当いただきます。
・市場分析、顧客からのヒアリング
・新規店舗への商品導入提案、見積もり
・既存店舗への追加商品導入提案、見積もり
・販促に関する企画(パッケージや販促物のヒアリング、提案)
・納品、納品後のアフターフォロー、追加提案 ほか
家電量販店、雑貨店、ホームセンター、PC・サプライ・スマホアクセサリ小売店などあらゆる店舗へ展開されており、導入決定後、自社の製品が実店舗で陳列され販売されている事が目に見えて実感いただけます。
営業経験3年以上
【歓迎】
代理店営業のご経験
大阪府
450 万円 ~ 550 万円
【業務詳細】
■営業戦略設計
■案件進捗管理・受注率改善
■新規ビジネスの立ち上げ
■顧客折衝
■海外メーカーとの折衝（戦略・仕様・価格・納期など）
【ポジションの魅力】
■海外メーカーとの直接ビジネス
■改革フェーズだからこそ得られる実績
■業界未経験でも活躍可能な役割設計
・法人営業経験3年以上
・主体的に行動できる方
【歓迎条件】
・SI／IT／通信／インフラ業界経験
・ソリューション営業経験
東京都
500 万円 ~ 900 万円
Dynabook株式会社
・BtoB事業を主力としたPC事業及び、PC技術を活かしたクライアントソリューション事業の拡大・強化・推進するため、企業顧客向け販売戦略の立案、ハードウェア・ソフトウエアの商品の企画から、設計・開発、調達・生産、製品・サービスの販売・サポートに関する業務。
【具体的な業務内容】
・事業部全体及び海外担当地域の予算、中期事業計画の企画、立案、推進、関係部門との調整
・売上及び連結損益の予算、見込、実績管理
・海外担当地域の在庫、販売、購入の中長期、短期での需給調整管理、販売計画管理、部材枠取り、商品需給とりまとめ（海外現法とのメールやり取りなど含む）
・モデル別限界損益管理、全体プロセスの実行、運用、管理に関わる支援
・地域現法向け受注、売上、回収等の営業活動の実行、及び輸出管理プログラム他、輸出取引に関わる事項
・商品発表及び広告
・広報活動等の販売促進に関連する業務の支援
・海外担当地域の受注活動支援
【募集ポジション】
販売地域拡大へ向け、現地営業への指導、管理、販売のための製品の準備（開発/生産）対応や販売価格、実績集計のオペレーション（4名）
※リモートワーク推進中 週2回程度全社で容認されています。（25年4月現在）
※ご担当エリアへの海外出張有（3か月に1度程度）
【入社後のイメージ】
海外現地法人統括を行う上で、語学力と財務の基礎知識が求められます。
Dynabook社の（米州・欧州・アジア等）現地法人では、日本から駐在員はおいておらず、現地の方々との英語でのコミュニケーションが必要です。加えて、基礎的な財務知識（簿記２～３級相当）をベースに本社側の意向を正しく伝えます。
これら２つの力を先ずは身につけていただき、エリア担当として活躍いただきます。
年に数回担当エリアに出張を通して、担当エリアの人脈や知識を深めます。
・英語のコミュニケーション（話す／書く／読む）
・海外との販売経験をもっていること（メーカー/商社）
・PC（エクセル/パワーポイント/ワード）の操作
・プレゼンテーションスキル
・PCなどガジェットに関する興味関心
【歓迎要件】
・簿記2級～3級相当の財務知識
・英語以外の言語
・海外駐在経験者
東京都
500 万円 ~ 850 万円
ASUS JAPAN株式会社
法人案件において代理店向け、または直販の営業活動をご担当いただきます。 仕組みを作りながら売る、売上を創りにいく営業を募集しています。
自社製品の拡販の一環として、インサイドセールスの中でも公式ページからの問い合わせや、入電による問い合わせにたいしてヒアリング及びフォローアップがメインの仕事になります。現在はまだ立ち上げのフェーズのため積極的にアイディアを出し合い一緒にフローを作り上げてくれる方を募集します。また、電話営業以外にも外勤営業（フィールドセールス）を支援しながら、代理店と綿密な製品導入プラン、価格管理、リベートプログラムのフォローアップ、納期管理及び販促活動を実行します。
また、当ポジションは代理店、または顧客様から頂くあらゆる商品のお問い合わせに対して、購入に導く【ビフォア・サービス】・再購入の意欲（リピーター）を高める【アフター・サービス】などのサービスをいかに迅速かつ的確に提供できるかどうかが売り上げに直結するため、非常に成果の見えやすいやりがいのあるポジションとなっており、 かつ通常のインサイドセールスの枠を超えた営業スキルを身につけることのできる非常に挑戦的なポジションでもあります。
【主な担当業務内容】
•購入前の相談のコールや自社サイトからの問い合わせに対して自社製品の提案と商流の調整から販売と納品までのフォロー
•自社Storeへ誘導するためのキャンペーン施策の立案と実行
•Salesforceやエクセルによる各種案件の進捗管理と報告：売上実績集計、納期、リベートプログラム、販売台数及び利益マージンの管理と実行
•代理店への営業活動（製品企画、価格管理、売上計画、在庫管理の提案など）
•代理店と定期商談の実施：年間＞四半期＞月＞週の中長期の販売戦略のフォローアップ、納期の管理と提案
•自社内のプロダクトマネジメント部及びマーケティング部と連携しながら、代理店やエンドユーザーにむけた製品勉強会、内覧会、キャンペーン等の開催と展開（サンプル手配から設営準備までの一連実施）
•代理店からの小型新規案件のヒアリングとフォローアップ業務
•自社内のカスタマーサービス部と連携しながら、トラブルシューティング対応
【担当製品】
ノートパソコン（Windows）、ノートパソコン（Chromebook）、デスクトップパソコン
•日本の法人向けの営業経験（内勤営業可）、もしくは、営業アシスタント経験3年以上
•マイクロソフトオフィスのExcel、PowerPointを使い、データ数値の分析、商談プレゼンの実務経験がある方
•情報収集、販売戦略の実行、販売台数と納期の管理などの実務経験がある方
•マージン構造への理解、定量・定性情報に基づく分析能力がある方
【歓迎条件（Nice to have）】
•コールセンター業務経験（優遇）
•パソコン業界もしくはIT製品での勤務経験がある方
•Salesforceの利用経験がある方
•パソコンメーカーにおいて直販及び間接販売等の営業経験がある方
•英語または中国語でのコミュニケーション能力がある方
東京都
450 万円 ~ 700 万円
【IT商社】株式会社アスク
クライアントのビジネス課題を特定し、AI活用による解決策の策定から、プロトタイプ（試作版）の実装による価値検証（PoC）までを一貫してリードします。
・AI PoC立上支援（課題整理～プロトタイプ作成）
・エージェントAIデモの作成
・DGX/GPUサーバーの資料作成
【株式会社アスクについて】
米国、欧州、台湾、韓国の最先端製品を提供する総合商社です。コンピュータ周辺機器や業務用映像機器などを取り扱い、AMDやNVIDIAなどの有名メーカーの代理店です。 1日あたりの所定労働時間は7時間と短く、ワークライフバランスも保ちながら働き続けることが出来る環境です。
就業時間は７時間/日、市ヶ谷駅から徒歩２分と通勤利便性も◎
新事業開発部門において、フィジカルAIをコアとした新たなソリューション・事業の企画・立ち上げを担っていただきます。ロボティクス、デジタルツイン、シミュレーション、AI技術などを活用し、これまでにない価値提案を形にするポジションです。
ソフト・ハードの両面からAI社会をリードする手応えを感じられる環境です。
当社は、NVIDIAの代理店でもあり、海外のIT製品を中心に、営業と連携しながら仕入、購買、適正な在庫コントロールも担う当社の重要セクションです。
【商材】
CPU・ボードコンピューター・サーバー向け製品
ストレージ・メモリ・コンピューター製品、ゲームデバイス 等
・Word,Excel,PowerPoint等、基本的なOAスキル
【歓迎要件】
・LLM・RAGの簡単な実装経験
・GPUを触った経験（クラウドでも可）
・AIPocの経験
・NVIDIAの技術に興味がある
・エージェントAIに興味がある方
・フィジカルAIに興味がある方
・技術資料作成の経験
東京都
420 万円 ~ 700 万円
HIKVISION JAPAN株式会社
【仕事内容】
あなたのアイデアで⽇本市場を切り拓く︕
◆法⼈企業への提案営業・販売プロモーション
防犯設備の導⼊を検討している企業に向け、最適なソリューションや商品を提案し、導⼊をサポート︕
◆既存顧客のフォロー営業
⻑期的なビジネス関係を築き、シェア率や製品の展開数を着実に向上︕
◆⽇本市場の開拓＆戦略⽴案
ターゲット顧客の選定、販売戦略の企画⽴案、市場の認知度向上のための施策を実施︕
◆⽇本での契約・案件進捗を本社（中国）へ報告
グローバルチームと連携しながら、プロジェクトを推進︕
【仕事の⾯⽩さ】
"ゼロから仕組みを作る" やりがいを実感︕
HIKVISION JAPANは、⽇本市場で本格展開を進めている成⻑フェーズの企業。
「どんな商品を、どの企業に、どのように展開するか︖」 あなたの意⾒やアイデアが、ビジネスの成功を左右します︕
決められたやり⽅をこなすだけではなく、新たなマーケットを開拓する醍醐味を⼀緒に味わいましょう︕
【メーカーならではの魅⼒】
最先端の技術をあなたの⼿で広める︕本社では、業界最先端の技術を駆使した製品開発が進⾏中。
「こんなことまでできるのか︕」と驚くほどの⾰新技術を、お客様に提案できる楽しさがあります。
あなたの提案が、次世代のセキュリティシステムを⽇本に広める第⼀歩になるかもしれません︕
【社⾵・チームについて】
⾵通しの良いスタートアップ環境︕
HIKVISION JAPANはまだ成⻑途中の組織だからこそ、意⾒を⾃由に発信しやすい⾵⼟があります。
・関連業界法人営業経験3年以上（電子製品、産業用製品等）
・プレッシャーに強い人
・勉強能力が高い人
・日本語ビジネスレベル
【歓迎】
・法⼈営業の経験（電子機器関連）
・防犯設備・監視カメラ・AI関連業界での経験
・⽇本市場での新規開拓営業の経験
・グローバル企業での勤務経験
・コミュニケーション⼒・交渉⼒に⾃信がある⽅
・⽬標達成に向けて主体的に⾏動できる⽅
・市場分析や販売戦略の⽴案経験がある⽅
・中国語できる方
東京都
500 万円 ~ 1,200 万円
アクシスコミュニケーションズ株式会社
長期的な顧客関係の構築と戦略的アカウントマネジメント
ソリューション営業（提案・プレゼン・戦略立案）
社内（営業／技術／マーケ）を横断して顧客対応をリード
顧客例：駅・路線バスの車内、空港、高速道路の防犯カメラ
製品：https://www.axis.com/ja-jp/products/onboard-cameras
【業務内容】
・担当アカウントの年間ビジネスプラン作成・実行・レビュー
・中長期成長を見据えたアカウントプラン策定
・既存顧客との関係強化および新規パートナー開拓
・アカウントごとの目標・KPI設定と進捗管理
・展示会・セミナー・ウェビナー等への参加
・主要顧客向けレポート作成
【歓迎】
官公庁・コンサル・公共分野での顧客対応経験
ハードウェア／ソフトウェア営業経験
IPネットワーク・IT技術知識
Salesforceの知識
東京都
700 万円 ~ 1,200 万円
8名のセールスエンジニアチームを管理し、鼓舞し、高い成果を出す組織へと育成する。個々の技術タスクから、長期的な人材育成へとフォーカスを転換し、全員が市場で「信頼されるアドバイザー」として活躍できるよう導く。
・プリセールスの卓越性とエコシステム最適化
技術営業支援の全体戦略を主導する。SEリソースを重要案件へ戦略的に配置し、意思決定者への影響力を最大化し、Axisソリューションが営業サイクルの初期段階から仕様に組み込まれるよう促す。
・スケーラブルな知識移転とAxis Academy戦略
技術コンピテンシー向上の全国戦略を統括する。パートナーおよび社内チームへ専門知識を円滑に伝達するため、Axis Academyを中心とした高インパクトなトレーニングプログラムや革新的な技術資料を企画・推進する。
・クロスファンクショナルな技術
日本の営業組織とグローバル／APACの技術リーダーシップをつなぐ主要な技術窓口として機能する。グローバルの製品ロードマップをローカルの技術戦略へ翻訳し、将来の製品開発に影響を与える重要な市場フィードバックを本社へ提供する。
・品質保証とソリューションガバナンス
システム設計や技術提案の整合性を監督する。PoC、シュートアウト、ソリューションテストに関する標準を確立し、Axisが業界最高レベルの信頼性とパフォーマンスを一貫して提供できるようにする。
・イノベーションとラボ運営管理
日本のソリューションラボおよびデモ施設の戦略的運営を担う。これらの施設を、複雑なサードパーティ連携やエッジコンピューティングソリューションを検証・展示できるイノベーション拠点へと進化させる。
・カルチャーの推進
Axisのコアバリューを体現し、技術組織が「Act as one」のマインドセットで運営されるよう牽引する。営業目標と技術的実現性のギャップを埋め、持続的なビジネス成長を推進する。
•IT業界での営業経験10年以上
•非技術系ステークホルダーに対して、複雑な技術的価値提案を効果的に伝えるための指導ができる能力。
•高度な技術知識とビジネス志向のバランスを取れる人材育成経験。
•営業サイクルの構造を理解し、大規模案件を獲得するために技術リソースを戦略的に配置できる能力。
•技術的実現性と商業的要件のギャップを埋め、社内営業チームおよび外部パートナー双方にとって「信頼されるアドバイザー」として機能できる深い理解。
•MS Office（Word、Excel、PowerPoint、Teams、Outlook）の基本操作が可能の方
•ITチャネルにおけるプリセールス経験が豊富で、迅速なペースで期限に追われる環境下で効率的に働ける能力。
•ネットワーク、IPベースの技術、クラウド技術およびアプリケーションに関するIT経験
•ネットワークインフラストラクチャ（TCP/IP）、ソフトウェアおよびハードウェア技術に関する知識を有するシステムインテグレーターとしての経験。
【歓迎】
•プリセールスまたはセールスエンジニアリングチームのメンターリングおよびスキル向上における実績。
•営業チームと協働し、ビジネス成長を推進した実績。
•営業リーダーと共同でアカウント戦略を策定し、顧客の長期的なビジネス目標に技術面から整合性を持たせた経験。
•クラウドコンピューティングとエッジコンピューティングに焦点を当てたシステム設計と提案の経験。
•CISCO、Linux、Microsoftの産業認定を取得していることが望ましい。CCTVビジネスにおける技術経験を有する。
•IoTと通信技術を活用したネットワークのスキルを有する方。
•ビッグデータの収集、処理、分析のスキルを有する方。
•顧客やその他の利害関係者を動機付ける効果的なプレゼンテーションとデモンストレーションを提供できる能力。スイッチ、ルータ、ネットワークカメラ、NVRに精通している
•東京を拠点としていますが、地域内および海外への出張可能な方。
東京都
1,000 万円 ~ 1,700 万円
アドバンテック株式会社
・顧客課題の分析と自社製品提案
工場IoT、設備接続、予知保全、PC制御など、IoTオートメーションを主体とした製品を活かし、顧客課題を理解し、的確な提案を行う。
https://www.advantech.com/ja-jp/industrial-automation
またそれらのために必要な拡販活動（デモンストレーション、内覧会などの実施）。
・重点顧客（キーアカウント）に対する戦略策定とそれに基づく営業活動
特定のFA装置メーカーやOEM依頼主（合計で約30社）に対し、売上拡大を図るための戦略、実行計画を考え、それに基づくハイタッチ営業やパートナー商社と連携した営業活動を行う。
・プロジェクトや受注売上の管理
社内アシスタントと連携し、受注したプロジェクトのフォローアップ、個人の受注売上管理を行う。
・顧客からの問い合わせに対する対応
・価格、納期調整、製品問い合わせなどの対応
※営業エリアは、関西エリア、中国エリア、九州エリアとなり、
中国九州エリアに月1,2回（1泊2日程度）の出張
中国エリアに日帰りでの出張が発生します。
【扱う製品】
産業用ＰＣ製品、ネットワーク製品、ＡＩ／ＩｏＴ関連製品
・オートメーションメーカーや商社におけるキーアカウント営業経験
・FA、IT業界において、ハードウェア、ソフトウェアなどの提案営業経験
【このような方を求めています】
・関西～九州エリアで、自律的に事業成長を考え、推進しようというチャレンジ精神のある方
・自ら考え、それを行動に移せる方（個人の裁量は多く与えられています）
・出張訪問や外出訪問が多いため、それらを苦にしない方
大阪府
550 万円 ~ 1,200 万円
アンカー・ジャパン株式会社
Anker Japan公式オンラインストア/アプリの売上最大化と顧客体験の向上を目的に、販売戦略の立案と推進、UIUX設計から開発/制作ディレクション、関連するプロジェクトをリードいただきます。
【業務内容】
・KPIの設計からモニタリング、達成に向けた各種アクションの策定・プロダクト部門と連携した販売戦略、販促企画の立案と実行
・外部ベンダー/パートナーとの要件定義・ディレクション (公式オンラインストアはShopifyにて運営)
・顧客体験向上に向けて、デザイナーやブランド担当と連携したサイト改善およびオウンドメディア担当と連携したコンテンツ拡充の推進
・LTV最大化を目的としたCRM/OMO戦略の推進
・物流オペレーションや在庫管理、カスタマーサポートを担う他チームとの連携と仕組みづくり
【仕事の魅力】
自らの力で公式サイトを通じたお客様のロイヤリティ向上に貢献し、新しいアイデアや施策を形にしていけることが魅力です。
またアンカー・ジャパンは外資のテックベンチャー企業でありながら日本法人の裁量が大きく、マーケティングやセールスの意思決定は日本法人で完結します。ビジネスプロフェッショナルを目指すセルフスターターの方であれば、様々なスキルを身に付けながら大きく成長することができる環境です。
【組織の魅力】
アンカー・ジャパンは外資のテックベンチャー企業でありながら日本法人の裁量が大きく、意思決定のスピードも速いため、ビジネスプロフェッショナルを目指すセルフスターターの方であれば、様々なスキルを身に付け、大きく成長することが出来る環境です。
コンサルティング、投資ファンド、総合ネット企業、ソフトウェア企業、外資系メーカー出身者等、多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。
・プロジェクトマネジメント経験
・サイト制作に関する基本的な知識
・事業会社にてShopifyを用いたECサイトの運用経験(1年以上)、もしくは支援会社での支援経験 (3年以上)
・エンジニア / デザイナーへのディレクション業務経験
・Googleアナリティクスなど、アクセス解析ツールの実務経験
・ネイティブレベルの日本語能力 (日本語が第一言語でない場合は日本語能力試験N1以上)
・日常会話レベルの英語力（おおむねTOEIC600点以上、業務内で読み書きができるレベル）
【歓迎】
・少人数もしくは一人でプロジェクトの立ち上げ、推進に携わったご経験やベンチャー企業での経験
・ECサイトの構築経験
・クリエイティブの制作経験 (Adobe/Figma等)
・CRM/OMO施策の実務経験
・ロイヤリティプログラムの運用経験
【求める人物像】
・セルフスターターであり、自ら積極的に仕事を推進していける方
・既成概念にとらわれず、目標から逆算し正しい道筋を考えられる方
・論理的に、数字に基づいて思考できる方
・立てた仮説に基づいて、複数の業務をスピード感を持って遂行できる方
・多国籍のチームとスムーズに協業できる方
・戦略/戦術、フレームワークを自ら考えるのが好きな方
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
当社は、コンピューティング・インフラとコンピューティング・サービスの世界的なリーディング・プロバイダーです。（フォーチュン500企業の内211社に選ばれました）
＜主な業務内容・想定ポジション＞
日本市場における事業拡大に向け、サーバー製品をメインに、中長期的な視点で顧客との関係構築を行い、ニーズの把握から最適なソリューション提案、導入支援まで一貫して携わっていただきます。
ご経験・強みに応じて、以下いずれかの役割(ポジション)を軸にご活躍いただくことを想定しています。
・アカウントマネージャー：主要顧客のアカウントマネジメントおよびビジネス拡大
・代理店営業：パートナー企業との協業による販路拡大・ビジネス創出
・プリセールス：ITインフラ・サーバー製品に関するソリューション、お客様向けの技術提案、問題解決などの業務を行っていただきます。
＜会社特徴＞
日本市場は現在も順調に成長を続けており、事業拡大フェーズならではの裁量とチャンスがあります。
個々の経験・スタイル・強みを尊重する風土があり、主体的に考え行動できる環境で、ご自身の能力を最大限発揮していただけます。
また、将来的なキャリアパスも多様で、営業・技術いずれの方向でも専門性を高めていける点が大きな魅力です。
【求める経験】■アカウントマネージャー■
・有形（ハードウェア）商材の法人営業経験ある方
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【求める経験】■代理店営業■
・有形商材の代理店営業経験ある方
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【求める経験】■プリセールス■
・サーバー製品知識
・サーバー設定、操作の実務経験
・RHEL (RedHat 企業版）、VMware、HCIに関するスキル
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【共通する歓迎スキル】
・サーバー、ストレージ、IT、コンピューティング関連業界経験
・IT、インターネット、キャリア通信関連業界、教育機関、大学関連もしくは科学機関関連の人脈がある方は優遇
東京都
700 万円 ~ 2,000 万円
アクシスコミュニケーションズ株式会社
代理店（5〜10社）を担当するパートナーセールスポジションです。
SI・リセラー・専門代理店など主要パートナーと協働し、
市場開拓や共同プロジェクトを推進する“共創型セールス”をお任せします。
【具体的な業務内容】
1. パートナー（代理店）アカウント管理・深耕
既存代理店の深耕、新規ビジネス機会の発掘
ゴールド／シルバーパートナー達成が見込める潜在パートナーの特定・育成
高戦略プロジェクトに関与するパートナーとの協業推進
代理店に対しての必要な製品トレーニング・情報提供
2. 営業プロセス管理・内部連携
チーム横断での案件推進と営業サイクル最適化
代理店との四半期レビュー（QBR）の企画・実施
【ポジションの魅力】
ネットワークカメラ業界No.1のシェアを誇ります。
製品ラインナップも幅広く、業界のニーズに沿った商品を提供しています。
売り先の業界が多岐に渡るため業績が安定しています。
主要取引先：工場、空港、電力会社、病院、コーヒーショップ等
ワールドワイドに展開をしており、世界７０ヵ国に製品を販売しています。
グローバルな環境、スピード感を持って働くことができます。
2025年「働きがいのある会社（Great Place to Work）」に認定 されており、
社員が安心して長く働ける環境づくりを大切にしています。
-製造業界での3年以上の営業経験
尚可
-代理店、パートナー企業との営業経験
-MS Office（Word、Excel、PowerPoint、Teams、Outlook）の知識
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
レノボ・ジャパン合同会社
アカウントチームのリーダーとして、最大手グローバルアカウントのお客様を担当していただきます。ポケットからクラウドまでを網羅するLenovo製品・サービス、AI、そしてパートナーソリューションを組み合わせた提案で、クライアントのビジネスに貢献し、かつチームの目標を達成します。このポジションには、売り上げ目標を達成してきた営業経験とスキル、コンサルティング型の営業アプローチ、Cレベルとのコミュニケーション経験、グローバルチームをリードする能力、そして新しいことへのチャレンジを厭わないマインドが求められます。
■職務内容
〇営業戦略と実行
- 売上目標を達成するための戦略的アカウントプランの策定と実行
- 社内外・国内外のステークホルダーとの協業
- 売上目標の達成
〇アカウント・リレーション管理
- 顧客満足度の向上
- 定期的なビジネスレビュー開催をとおしての、提供品質の確認と改善
- Cレベルのステークホルダーとのリレーション確立と維持
■組織について
- Report to : Manager
- Number of Peers : 10名
■JOB Level
Band 8想定
・IT営業経験10年以上
・Sales Management Skillを保持している方
・Sales Leadership経験 最低５年以上の方
■あると望ましい経験
・デバイスのみならずソリューションセールスの経験者
・流暢な日本語とビジネス英語の会話スキル
東京都
900 万円 ~ 1,800 万円
アドバンテック株式会社
・産業用組込コンピュータのハードウェア／ソフトウェアを組み合わせたソリューション営業
（メーカー・SIer・代理店向け）
・OEM（カタログ標準製品）、ODM（カスタム製品）に関する新規案件開拓および売上目標の達成
・顧客ニーズに基づくHW/SW構成の立案、提案、受注までのプロセス推進
・台湾本社、国内のプロダクトチーム／エンジニアリングチーム／製造部門と連携した案件推進（※チームワークを重視）
・台湾本社と協働した拡販アクションプランの策定と実行
・顧客とのリレーション維持、案件進捗管理、納期フォロー
・Salesforceを用いた案件登録・売上推移の管理
・担当領域の競合分析
・担当顧客の売上・マージン管理、価格交渉
・大手メーカー向けキーアカウント営業（直販・代理店）経験 3年以上
・電子製品（コンピュータ含む）の営業経験 3年以上
・コンピュータおよび関連ハードウェアに関する基礎知識
・部門間で協調しながらコミュニケーションを進められる方
・英語資料の作成および英語でのプレゼンテーションが可能な方
・日本語ネイティブレベル
（外国籍の方は日本語能力試験N1レベル必須）
【歓迎】
・コンピュータメーカー、ハードウェア技術商社など関連企業での勤務経験 5年以上
・組込システムの営業経験・知識
・AI × IoTソリューションの営業経験・知識
・中国語能力
複数あり
400 万円 ~ 900 万円
アドバンテック株式会社
【職務概要】
主に扱う商品術は、産業用PC/サーバ・OS・各種FA機器を接続するSCADAソフトウェア・通信ゲートウェイ・タッチパネルPC・CoDeSysコントローラ・I/O及びセンサモジュール等なります。具体的な職務は主に以下となります。
・得意先からの製品に関する技術問い合わせ、トラブルシューティング対応
・案件獲得のための技術対応/営業同行サポート、展示会でのサポート/説明
・製品デモ、技術トレーニング、提案書、仕様書等の作成
・本社技術担当への連絡、問い合わせ(英語または中国語)
顧客は製造業全般を中心にインフラ/物流/店舗/医療なども含む幅広い企業様です。
・基本的なIT技術への知識と関心
・日本語ビジネスレベル
・メール・チャットでの英語の読み書きに抵抗がない方
【このような方を求めています】
・制御/組込系またはWeb/オープン系ソフトウェア技術に深い見識を有する方
・英語and/or中国語の能力を活かしたい方
大阪府
550 万円 ~ 820 万円
ピュア・ストレージ・ジャパン株式会社
ご担当いただくインダストリーのお客様に対するハイタッチ営業をお任せいたします。
顧客のキーマン（IT部門長、Cレベル）との接点を多く持ち、顧客の予算、及び経営戦略を踏まえたソリューション提案が欠かせないポジションです。
ガートナー・マジック・クアドラントのストレージ部門においてリーダーとして位置づけられている競合優位性の高い製品を、顧客課題に即してご提案いただくことがミッションです。
・読み書きレベルの英語力
東京都
1,200 万円 ~ 2,200 万円
非公開
生成 AI 環境の構築・導入プロジェクトの企画提案～導入後の運用定着までワンストップで対応。
「生成AIの導入方法がわからない、生成AIを導入したが業務での活用が進まない、クラウド利用による情報漏洩が心配」などの顧客の課題解決を行います。
・ソフトウェア設計開発に関する一連のプロセスを理解されている方
・コーディング経験の有無不問
【歓迎要件】
・主体的に動くことのできる方
・先行技術に興味関心のある方
東京都
500 万円 ~ 850 万円
ティーピーリンクジャパン株式会社
・ネットワークおよびCCTV技術ソリューションをはじめとする、当社製品全般に関する技術サポート。
・顧客に対し、ソリューションを提案し、正式な技術提案書／プレゼンテーションを実施する。
・製品ソリューションの設計を担当し、ソリューションの競争力を確保する。
・顧客とのビジネス機会を発掘、特定、開発し、成約に導く。
・顧客からの問い合わせや技術的な問題に対応する。
・顧客、パートナー、同僚からのサポートに関する問い合わせを分析、フォローアップし、解決する。
・チームメンバーや関係者と協力し、技術的な問題の特定、トラブルシューティング、解決策の検討を行う。
＜英文＞
・Technical support including the full range of company products, especially for network and CCTV technical solutions.
・Promote solutions and deliver formal technical proposals / presentations to clients.
・Responsible for product solution designing and ensuring the solution is competitive.
・Seek out, identify, develop and close business opportunities with clients.
・To handle clients’ inquiries and technical related issues.
・Analyze, follow up and resolve any support inquiries from customers, partners, and colleagues.
・Collaborate with the team and others to identify, troubleshoot and find resolutions for technical problems.
・スイッチ、アクセスポイント、ルーター、IPカメラなどのネットワーク機器、またはCCTV製品に関する経験がいずれかあることが望ましい。
・電気通信、IT、コンピュータサイエンス、工学系の学士号以上を取得していることが望ましい。
・技術的な問題への対応およびトラブルシューティングの経験がある。
＜英文＞
・Experienced in networking or CCTV products such as Switch, Access Point, Router, IP camera and etc is preferred.
・Bachelor’s Degree qualification or above majoring in Telecommunication, IT, Computer Science, ・Engineering is preferred.
・Experienced in handling and troubleshooting technical issues.
東京都
1,000 万円 ~ 1,500 万円
既存のビジネス領域や製品知識及び技術に捉われず、自由な発想で積極果敢に新技術、新商品の創造活動にチャレンジできる人材からのご応募をお待ちしています。
【主な業務内容】
① カーボンニュートラル社会実現に貢献する塗料開発業務（開発から量産化まで）
② 新規市場及び既存市場における商品開発のための企画立案、要求品質の確認と商品設計など
③ 開発商品の国内外市場導入（海外拠点への技術移管対応含む）
④ 開発技術の環境貢献度合いの可視化活動（LCA策定）
⑤ テクニカルサービス（顧客要望の対応、塗料施工現場対応など）
⑥ 開発チーム、及び部門マネジメント
【当ポジションへの期待】
入社後は各領域の様々な商品開発に必要なビジネス環境や塗料設計、塗装や評価手法を経験とともに構築していただきます。
その後各プロジェクトの担当者として計画立案、塗料設計、チームのマネージメントなどを担当いただき、海外拠点との連携と技術交流、グローバルビジネス拡大への貢献を担っていただくことを期待しています。商品開発と市場導入だけでなく、新規技術の構築、社内技術報告、特許取得などを通じ企画力や開発プロセスも併せて発揮していただきたいと考えています。
【歓迎】資 格：危険物取扱者(甲種)
経 験：塗料またはインキメーカーにおける塗料の開発/改良関連業務５年以上
知 識：カーボンナノチューブ、樹脂合成技術、塗装、印刷、無機化学、生産管理、工程管理
大阪府
800 万円 ~ 1,200 万円
ASUS JAPAN株式会社
顧客またはクライアントの課題を把握し、自社製品の導入およびカスタマイズなどの提案支援をご担当いただきます。 全国各地の事業を開拓するため、主に法人向けの営業チームと連携しながら、顧客のリクエストに基づき、自社製品の導入メリットを説明したり、自社製品に関する技術的な質疑応答を行ったり、既存顧客へのアフターフォローを行い弊社のサービス品質と顧客満足度向上に努めるのがメインのミッションとなります。 また、本社の技術チームと共に日本顧客のニーズに合わせた製品のカスタマイズやソリューションの提供などを行い、導入から顧客による運用までを技術担当者としてサポートする業務などもございます。 ASUS ブランド全体の売上向上に貢献でき、自身の技術知識および営業スキルもアップできるなど、非常にやりがいのあるポジションです。
【主な担当業務内容】
• 本社から新しい技術やソフトウェアがあった場合、自社内の営業部とマーケティング部に対して自社製品特長の指導、顧客対応時に活用できる情報の提供
• 営業チームと共に代理店やリセラーや中小企業へ同行訪問し、フィールド技術支援
• 顧客の抱える問題や課題の把握及び解決支援
• 業界や競合関連の情報収集と分析
• 最新のハードウェア技術もしくはソフトウェアやアプリケーション関連の情報収集と分析
• 顧客のニーズにマッチできる製品仕様書及び提案資料の作成と協力支援
• 本社の技術開発チーム、及び日本支社の営業とカスタマーサービスチームの 3 者間のハブ役として、円滑に営業案件の進行と支援
【担当製品】
ノートパソコン、All-in-One、デスクトップパソコン
【主な技術スキル】
候補者様の適性に応じ、下記の二つの技術分野の選考を並行もしくは単独で進行することがあります。なお、得意の分野のご指定も可能です。
• 技術分野（A） Windows OS 系列
• 技術分野（B） Google（Chrome OS）系列
共通の必須条件：
• Windows OS または Google（ChromeOS）およびソフトウェアなどのテクニカルサポート経験3年以上
• Windows OSまたはGoogle（ChromeOS）およびソフトウェア製品の知見と知識がある方
• 顧客対応を含め、社内外の異なるステークホルダーを巻き込んで業務を遂行した経験およびコミュニケーション能力がある方
【共通の歓迎条件（Nice to have）】
• 社内ネットワークの構築・運用
• 電波法、電気通信事業法、省エネ法、電安法などの知識
• 教育市場におけるICT支援の経験
• プリセールスエンジニアの経験
• 顧客向けソリューション提案の経験
• IT関連ハードウェア製品のリペア経験
• 何かしらのIT系資格
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【歓迎条件（Nice to have）】
■技術分野（A） Windows OS系列
•Autopilot展開支援の経験
•Microsoft 365 導入支援の経験
•マイクロソフトIntuneやAzureなどの知識を持つ方
•マイクロソフトエンドポイント管理者MD-102の資格を持つ方
（＊）上記指定資格もしくはそれに相当する資格をお持ちではない方はご入社後取得いただきます。
【歓迎条件（Nice to have）】
■技術分野（B） Google（Chrome OS）系列
•ゼロタッチ登録展開支援の経験
•Google Workspaceなどの知識を持つ方
•Google for Education認定教育レベル2まで
（＊）上記指定資格もしくはそれに相当する資格をお持ちではない方はご入社後取得いただきます。
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東京都
500 万円 ~ 800 万円
ティーピーリンクジャパン株式会社
・TP-Link の SMB 製品を販売し、売上を拡大する
・新しい B2B チャネルを開拓、B2B 代理店、SIer、またホテル、学校、病院などのエンドユーザー向けに製品を提案・販売
・ビジネス戦略やマーケティングプランを立てて実行し、販売力を強化する
・IT B2B/SMBビジネスで5年以上の経験
【歓迎する経験・スキル】
・ネットワーク企業、または関連業界でのSMB(Small,Medium,Business)経験がある
・B2Bチャネルや顧客のリソースを持つ方を優遇
東京都
700 万円 ~ 1,300 万円
エレクトロニクス製品メーカー
HDD・SSDメーカー向けの部品（フィルター、シールやラベルなど）の提案営業
〇業務詳細：
・HDD・SSDに関連する部材の深耕営業やシェア拡大に向けての拡販営業、各種調整業務に携わって頂きます
・自社工場はタイ・中国にあり、フィルター・シールやラベルなどの生産をしています
・国内外（日本・アメリカ・タイ・中国・フィリピン・シンガーポールなど）に拠点のある顧客をご担当頂きます
・定型商材の販売ではなく、ソリューション開発や顧客が欲しい商材を仕入れる、または作ってくれるところを探すところから関わっていけるのが特徴です
＊国内外出張・赴任あり（国外の可能性拠点はタイ・中国・東南アジア・アメリカです）
国内出張：３か月に１回程度（日帰り）
国外出張：３か月に１回程度（1～2週間程度）
・営業経験3～5年以上（エレクトロニクス業界や工業用製品、その素材業界等ものづくりにおける営業経験（電子部品・産業機械・樹脂成型品等））
※異なる業界であっても、営業経験があれば是非お会いしたいです。人柄を重視した選考を実施します
・英語にて顧客とのビジネス会話、メールのやり取りが可能な方
【歓迎要件】
・HDDストレージ関連業界での技術・設計・品質管理業務での実務経験もしくは知見をお持ちの方
・タイ語/中国語能力
東京都
414 万円 ~ 822 万円
レノボ・ジャパン合同会社
インサイドセールスとして、電話、メール、Web面談等を駆使し、お客様にハードウェア、ソフトウェア、サービス等を提案し、契約へと導きます。外回りの営業アシスタントではなく、会社を代表してお客様の前に立つ責任ある重要な仕事です。常に最新のIT技術に触れることができるので、営業スキルだけでなくIT知識も自然と身につきます。
1.機会発掘・顧客関係構築
-見込み客開拓、アウトバウンド/インバウンドコール
-マーケティングキャンペーンの立案と推進
-顧客ニーズの把握・評価
-顧客の意思決定プロセスの特定
-意思決定者/有力者との関係構築
-顧客ロイヤルティの向上
-主要ビジネスパートナーとの関係構築
-マーケティング資料の作成
2.製品/ソリューション提案 - ディールクロージング
-レノボと競合他社の戦略、製品、構成を理解する。
-レノボ製品の差別化
-製品提案および提案活動の準備/開発
-価値提案とアップセルの実施
-エスカレーションの管理
-契約締結の管理
-必要に応じて技術リソースを活用する
3.ビジネス管理
-CRMツールを理解し、CRMツール上の顧客データベースを継続的に更新する。
-契約締結の管理
4.販売前および販売注文管理
-注文を確実に行い、注文に関する問題を調査する、
クレジットホールド、クレジットラインの問題、A/Pの問題、無効な部品番号など。
-解決策を特定し、適切なリソースを関与させる。
5.ポストセールスオーダー管理
-支払期日を過ぎた売掛金に関する買掛金担当者との連携
-製品の移行/代替の管理
-顧客との関係の管理/維持
■Key Interaction with:
-対面営業
-パートナー営業
-ビジネス開発マネージャー（製品営業）
-プロダクト・マネージャー
-カスタマーサポート
-オペレーション
-マーケティング
-財務
-需要と供給
■Carrier Path
-対面販売
-インサイドセールス・マネージャー
-マーケティング
-商品販売など
■組織について
配属部署：コマーシャルビジネス広域営業部
従業員数300名から2,999名までのお客様を担当しています。メンバー間の距離が近く、グループワークなどを通じてチームとしてのノウハウを共有し、与えられたミッションをクリアするために日々業務に取り組んでいます。ハイブリッドワークを採用しており、柔軟な働き方も可能です。
-レポート先： 日本コマーシャルSMB MMインサイドセールスマネージャー
-同期数：9名
-PCまたはIT業界での営業経験5年以上
-実務経験15年程度まで
-ビジネスレベルの英語力
■歓迎
-マネジメント経験（外注スタッフ含む）
-プロダクトBDMの経験
東京都
550 万円 ~ 800 万円
非公開
ペンとタッチにおける高い専門技術を顧客の製品やサービスとかけ合わせることで新しいデジタルソリューションを生み出していくビジネスをご担当いただきます。
スマートフォンやタブレット、ノートPC、デジタル文具、教育ツールへの応用など、当社の技術が生かせる領域はとても広く、そして今後もさらに広げていくことが期待されています。
今回の募集ポジションでは、入社後に当社のテクノロジーについて学んでいただき、その知識をもとに顧客側に顕在・潜在するニーズに応え、「顧客と共に」新しい価値体験を市場に届けていくという、当社にとっても新しい挑戦をしていく分野での活躍が期待されています。
企画力を磨いて新しい価値を作り出すことに意欲的な方や、テクノロジーに関心が高く、その知識習得を楽しめる方には、多くの成長機会があるポジションとなります。
Key responsibilities:
-新規ビジネス開拓および既存顧客に対する売り上げ拡大のための営業活動
-ユニット全体での戦略的目標を理解し、達成・利益の最適化のための提案や関連各所と連携する
-当社の持つ技術を用いて顧客と一緒に新しいサービスや体験を創るための営業活動を行い、当社の技術から生まれる体験の価値を市場に届けるソリューション提案や企画立案等、新しいモノ・コトを創り上げる
-担当する顧客および新規マーケットに対し、潜在的なニーズを引き出し、ソリューションやサービスの創造・提案といった一連のアクションを実行する
-顧客に対するコントロールタワーとして、社内外の関係者と連携・関係構築をリードする
・BtoB 営業経験 3年以上
・技術領域への興味関心および新たな知識習得への強い意欲
【尚可】
・新規事業企画や新規サービス提供の経験
・技術営業の経験
・営業、マーケティング、エンジニアリングとの競合をリードした経験
・電子部品業界での経験または電気工学の知見
・ビジネスレベルの英語力
・ソフトウェアの知識
【人物像】
・自ら情報をキャッチアップし、アクティブに活動できる方
・新しい技術や知識を積極的に習得し、アウトプットできる方
・協調性があり、チームとしての活動が出来る方
東京都
450 万円 ~ 650 万円
グローバル戦略を的確にローカライズし、マーケティング実行を最適化し、システムとの関係性を強化することで、持続的な成長と市場リーダーシップの実現に貢献します。
・事業成長を牽引し、P&L 管理の実績があること
・多層的な顧客・チャネルアプローチの経験
以下あれば尚可
・電力・ビル管理システム、エネルギー管理ソリューションの理解
・データセンター、ビル、ヘルスケア、エネルギー・化学など電力多消費セグメントの理解
東京都
700 万円 ~ 1,300 万円
プライム上場 FA・制御機器グローバルメーカー
【具体的な業務内容】
・モビリティビジネスの企画、立案、推進
・製品のプロモーション及びマーケティング
・顧客の技術サポート
・上記グローバルで業務展開
制御機器業界における下記いずれかのご経験
●製品開発・設計・SE・営業のご経験
●製品企画・マーケティングのご経験
●制御機器（電気回路、シーケンスプログラムなど）の知識・見識
●英語力：日常会話レベル
大阪府
650 万円 ~ 850 万円
レノボ・ジャパン合同会社
本ポジションは、NECダイレクト事業における法人向け直販（ダイレクトセールス）チームでの採用となります。
NECPCにはレノボジャパン傘下に異なるレポートラインを持つパートナーセールス部門も存在しますが、本ポジションはJapan E-commerce傘下（Lenovo Global）の一部門に属するダイレクトセールス組織となります。グローバルのレポートラインに属しつつ、日本法人とはドットラインで連携しており、今後はダイレクト部門においてもパートナーとの協業にフォーカスし、チャネル戦略を強化していくフェーズに入っています。
【主な業務内容】
チャネルパートナーへの訪問営業による関係構築・深耕
パートナー向け販売戦略の企画・実行
製品やサービスの提案活動・契約交渉
案件管理、売上予測、販売実績のモニタリング（Salesforce使用）
キャンペーンや販促施策の展開・報告
社内関係部門との連携（マーケ、4P、CS等）
・法人営業経験3年以上（特にチャネル営業の経験が望ましい）
・パートナーとの商談・契約交渉の実務経験
・PC基本スキル（Excel、PowerPoint、メール）
・社内外ステークホルダーと円滑な調整ができる方
【歓迎スキル・経験（Nice to Have）】
・IT業界での営業経験（PC、周辺機器、ソリューション等）
・SalesforceなどCRMツールの利用経験
・英語スキル（TOEIC600点程度）
【求める人物像】
・自ら主体的に行動できる方
・関係構築が得意で信頼を築ける方
・売上責任を持つことに対して熱意を持てる方
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
ASUS JAPAN株式会社
大手 EC 量販店（楽天やアマゾン）をターゲットに深耕営業担当として関係構築を一任いたします。そして、EC 量販店のプラットフォーム上の ASUS ストアの運営も専門に担当し、ASUS 製品を PRするための売上計画～販売予測には非常に綿密の準備が必要です。さらにその ASUS ストアの店長として、決断力・企画力・実行力など多岐に渡るスキルを求められるポジションではありますが、営業領域において最上流のスキルと経験を積むことのできるポジションです。
【主な担当業務内容】
• EC 量販店（楽天やアマゾン）の仕入担当への営業活動（売上計画、販売予測の提案）
• EC 量販店本部と定期商談の実施：年間＞四半期＞月＞週の中長期の販売戦略の策定及び管理
• 拡販に向けて各種の価格管理、リベートプログラム、利益マージンの策定及び運用
• EC 市場動向に合わせて、EC 量販店のプラットフォームを経由し、ASUS 店舗（例：ASUS Store 楽天市場店）のコンテンツ、ページの戦略施策、進行、運用
• 自社内のプロダクトマネジメント部及びマーケティング部と連携しながら、EC 量販店本部と商談し、ASUS 店舗における製品展開の企画、製品規格の選定、販促提案の実施
• 量販店の販売実績及び在庫、代理店のチャネル整理などの管理
• 新製品の WEB 展開、販売戦略、販促宣伝企画などの立案及び運用
【担当製品】
候補者様の適性に応じ、下記の二つの製品カテゴリーの選考を並行もしくは単独で進行すること
があります。なお、候補者様が特定な製品のご指定も可能です。ご応募の際、ご教示ください。
• 製品カテゴリー（A） 完成製品
ノートパソコン、スマートフォン、デスクトップパソコン、ポータブルゲーム機
• 製品カテゴリー（B） パーツ製品
モニター、ゲーミングデバイス(マウス、ヘットセット、キーボードなど)、
ビデオカード、マザーボード (マザーボード国内販売シェアは 20 年連続 1 位)
• 製品カテゴリー（A）： 有形商材の営業経験 5 年以上
• 製品カテゴリー（B）： 営業経験 5 年以上
• パソコン業界もしくは IT 製品での勤務経験がある方
• パソコン及びパソコンパーツ製品の知識、もしくはパソコンゲームやパソコンガジェットへ
の高い興味や関心がある方
• マイクロソフトオフィスの Excel、PowerPoint を使い、データ数値の分析、商談プレゼンの
実務経験がある方
• 販売戦略の立案及び実行、販売台数の予測の実務経験がある方
• マージン構造への理解、定量・定性情報に基づく分析能力がある方
■歓迎条件（Nice to have）
• コンシューマー向けの大型店舗（家電量販店/ホームセンター/スーパー）の本部担当へ
の営業経験、販売戦略立案・実行の経験がある方
• IT 業界もしくはパソコン業界での営業経験がある方
• 家電量販店商品部との折衝経験がある方
• 外資系企業での勤務経験者
• ビジネスパートナー（代理店・リセラー）への営業経験がある方
• 英語使用に抵抗感がない方
東京都
500 万円 ~ 850 万円
米国、欧州、台湾、韓国の最先端製品を提供する総合商社
コンピュータ周辺機器や業務用映像機器などを取り扱い、AMD社やNVIDIA社などの有名メーカーの代理店
■1日あたりの所定労働時間は7時間と短く、ワークライフバランスも保ちながら働き続けることが出来る環境です。
【業務内容】
電子機器および電子部品の設計、製造、販売、輸出入に関わる法人営業
・既存顧客への定期訪問およびフォローアップ
・新規製品の提案および販売活動
・新規顧客の開拓および既存顧客との関係強化
・市場調査および営業戦略の立案・実施
【商材】
CPU・ボードコンピューター・サーバー向け製品
ストレージ・メモリ・コンピューター製品、ゲームデバイス 等
【部署紹介】
■営業３部／1グループ：10名
法人（企業・官公庁・学校）向けIT製品の卸売営業
※リセラー（再販売代理店）と協業する間接営業
■営業３部／5グループ：9名
法人（企業・官公庁・学校）向けIT製品の卸売営業
※アスク営業社員による直販営業
■営業４部／インダストリーグループ：7名
完成品の卸売ではなく、法人顧客の課題解決に繋がる仕組みを作り上げる組み込み系ソリューション営業
※他営業部が完成品やパーツを営業するのがメインなのに対して、4部ではお客様のニーズに合わせて製品やサービスをカスタマイズ、動作検証・納品
※機械・電気関連の技術知識が必要なため、営業に技術部（FAE）が同行しての活動がメイン
Word、Excel、PowerPoint等、基本的なOAスキルに問題ないこと
【歓迎条件】
IT業界における、流通商社、メーカーなどでの法人営業経験
東京都
420 万円 ~ 700 万円
ASUS JAPAN株式会社
本ポジションは、ASUS日本法人における法人向けハイタッチ営業の初期メンバーとして、エンドユーザー開拓を起点にビジネスを立ち上げていただくポジションです。
日本全国の法人顧客（企業・官公庁等）に対し、決裁者への直接アプローチ〜案件創出（スペックイン）までを担い、獲得した案件は既存の販売パートナーと連携しながらクロージングまでリードしていただきます。将来的には、営業プロセスの型化やチームビルディングにも関与いただくことを期待しています。
【主な担当業務内容】
■法人顧客への新規開拓営業（エンドユーザー直アプローチ）
•ターゲット企業の選定および決裁者（総務、IT部門長、経営層）へのアプローチ
•顧客課題のヒアリングおよび導入提案により、ASUS製品のスペックイン・案件創出
■パートナー連携による商流構築・クロージング支援
•案件に応じた代理店・リセラーとの連携
•見積・納期調整など、案件進行のディレクション
■リレーションシップマネジメント
•法人顧客との中長期的関係構築（次期リプレイス情報の早期入手）
•社内関係部門（製品／CS等）への市場フィードバック
【担当製品】
ノートパソコン（Windows）、ノートパソコン（Chromebook）、デスクトップパソコン、その他周辺機器
★キャリアパス★
•日本市場におけるハイタッチ営業の立ち上げフェーズに参画
•自ら開拓した成功事例をもとに、営業モデル・仕組みづくりに関与
•将来的には、チーム拡大・マネジメントへのキャリアパスも想定
•法人営業経験（官公庁、金融、医療、建設、半導体業界などに向け） ５ 年以上
•PC、OA機器、ITハードウェアの販路先の人脈・ネットワークをお持ちの方
【歓迎条件】（Nice to have）
•PCメーカー、または大手OA機器販社での「ハイタッチ営業（エンドユーザー担当）」の経験
•「案件は自分で獲ってくるが、販売はパートナー経由」というビジネスモデルの経験者
•英語または中国語でのコミュニケーション能力がある方
東京都
800 万円 ~ 1,500 万円
アライドテレシスホールディングス株式会社
自社製品であるルーター、スイッチ等LAN関連商材の他、ネットワーク管理ソフトウェア・アプリーション等、顧客の最適なネットワーク環境実現に向けたトータルソリューション提案を行っていただきます。
■営業スタイル
直販（ハイタッチ）/ パートナー、既存/新規いずれもございます。
ご経験やご志向に合わせて配属部門を決定します。
■販売先
官公庁、文教、医療、通信、製造、自治体等
■営業商材
・自社ネットワーク機器
・リセール品（FW機器、仮想ブラウザ、仮想基盤）
・サービス（設計・構築、リモート監視、SASEなど）
■ポジションの魅力：各業種別のナレッジを習得してハイタッチ営業活動を行うことで、顧客のDX推進に関わる提案が増えます。顧客側の視点に立った提案ができるようになると、顧客リレーションが構築され、その成功体験により、提案型（課題解決型）営業スキルが身に付きます。このスキルを身に付けることで、パートナーへのアライアンス提案力も同時に身に付けられ、営業スキルが大幅に向上します。
■当社について
当社は日本発のネットワークメーカーとして高い技術力を誇り、海外拠点での製造にも日本の品質基準を定め、その品質の高さからアライドテレシスグループの米国におけるスマートシティ推進への取り組みがホワイトハウスより支援プロジェクトとして採択され、パートナーシップを組むメンバーとともに表彰されています。
・法人営業経験をお持ちの方（商材不問）
【歓迎条件】
・IT/通信業界での営業経験
※顧客と深い関係性を構築し、問題解決型の提案営業をされてこられた方や、新規開拓にて高い実績を残された方を歓迎します。
沖縄県
500 万円 ~ 900 万円
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