求人・転職情報
26件中の1〜26件を表示
仕事内容
■仕事内容
私たちが展開する「チイキズカン」は、地方企業と都市部のプロ人材を複業でつなぐことで、地方の経営課題を解決していくサービスです。
営業チームが獲得した案件に対して、プロ人材の提案、契約/進行管理まで行います。
＜主な業務の流れ＞
・経営課題のヒアリング、要件定義しマッチするプロ人材のリストアップ及び提案
・クライアントとプロ人材との面談に同席をしながら要件・条件の最終すり合わせ
・契約開始後のフォローアップやプロジェクト進行管理
・次の課題解決に向けた提案
スキルや実績に応じて以下もお任せする想定です。
・体制の構築と改善
企業と人材のマッチング精度や満足度を高めるための要。仕組みはまだ発展途上だからこそ、一緒に業務フローを磨き上げ、プロダクト・サービスの成長にも貢献いただきたいと考えています。
■職場環境
2025年9月1日時点で、関わるメンバーは約30名で、東京、山形、神奈川、愛媛など様々な場所で働くメンバーですが、オンライン会議やchat等のツールを活用して円滑にコミュニケーションをとって働ける環境だと思います。
平均年齢は約36歳です。まだ規模も大きくないため、社内のカスタマーサクセスDiv、事業開発Div、マーケティングDiv、Grorth Hack Div、経営陣とのコミュニケーションの壁は一切なく、事業最大化に向けて、全ての施策において部署連携を深く図り最も速く事業が前に進めるよう、全員で協力し合い業務に取組んでいます。
私たちが展開する「チイキズカン」は、地方企業と都市部のプロ人材を複業でつなぐことで、地方の経営課題を解決していくサービスです。
営業チームが獲得した案件に対して、プロ人材の提案、契約/進行管理まで行います。
＜主な業務の流れ＞
・経営課題のヒアリング、要件定義しマッチするプロ人材のリストアップ及び提案
・クライアントとプロ人材との面談に同席をしながら要件・条件の最終すり合わせ
・契約開始後のフォローアップやプロジェクト進行管理
・次の課題解決に向けた提案
スキルや実績に応じて以下もお任せする想定です。
・体制の構築と改善
企業と人材のマッチング精度や満足度を高めるための要。仕組みはまだ発展途上だからこそ、一緒に業務フローを磨き上げ、プロダクト・サービスの成長にも貢献いただきたいと考えています。
■職場環境
2025年9月1日時点で、関わるメンバーは約30名で、東京、山形、神奈川、愛媛など様々な場所で働くメンバーですが、オンライン会議やchat等のツールを活用して円滑にコミュニケーションをとって働ける環境だと思います。
平均年齢は約36歳です。まだ規模も大きくないため、社内のカスタマーサクセスDiv、事業開発Div、マーケティングDiv、Grorth Hack Div、経営陣とのコミュニケーションの壁は一切なく、事業最大化に向けて、全ての施策において部署連携を深く図り最も速く事業が前に進めるよう、全員で協力し合い業務に取組んでいます。
求める経験 / スキル
■必須スキル：
・人材紹介（RAないしRA/CAの両面の経験）、採用コンサル、採用ソリューションなど、採用支援領域でのクライアントワークの経験
■歓迎スキル
・企業人事としての採用業務経験があり、事業成長に貢献する採用活動に取り組んできた方
・地方の中小企業経営者に対して、新しいサービスや概念を啓蒙・提案する営業活動を行ってきた方
■求める人物像
・地方企業や地域経済の課題に関心があり、社会性と事業性の両立にチャレンジしたい方
・単なる営業や採用支援ではなく、経営者のパートナーとして本質的な課題に向き合いたい方
・「複業」というまだ新しい概念を、地方企業に伝え、広めていくことにやりがいを感じられる方
・型の決まった支援ではなく、事例が少ないからこそ、自分で考えながら価値をつくることに楽しさを感じられる方
・チームで試行錯誤しながらサービスを育てていく、ベンチャーフェーズならではのスピード感を楽しめる方
・地方出張や地域との対話など、現場に足を運ぶことを厭わず、リアルな手触り感を大切にできる方
・顧客や仲間に対して、誠実かつオープンにコミュニケーションできる方
・人材紹介（RAないしRA/CAの両面の経験）、採用コンサル、採用ソリューションなど、採用支援領域でのクライアントワークの経験
■歓迎スキル
・企業人事としての採用業務経験があり、事業成長に貢献する採用活動に取り組んできた方
・地方の中小企業経営者に対して、新しいサービスや概念を啓蒙・提案する営業活動を行ってきた方
■求める人物像
・地方企業や地域経済の課題に関心があり、社会性と事業性の両立にチャレンジしたい方
・単なる営業や採用支援ではなく、経営者のパートナーとして本質的な課題に向き合いたい方
・「複業」というまだ新しい概念を、地方企業に伝え、広めていくことにやりがいを感じられる方
・型の決まった支援ではなく、事例が少ないからこそ、自分で考えながら価値をつくることに楽しさを感じられる方
・チームで試行錯誤しながらサービスを育てていく、ベンチャーフェーズならではのスピード感を楽しめる方
・地方出張や地域との対話など、現場に足を運ぶことを厭わず、リアルな手触り感を大切にできる方
・顧客や仲間に対して、誠実かつオープンにコミュニケーションできる方
従業員数
15名
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
従業員数
15名
仕事内容
■ 募集背景・ミッション
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした『バーティカル（垂直型）』組織を強化します。
本ポジションのミッションは、保険業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内の大手保険グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
保険業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 保険業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定し、AIによる抜本的なソリューションを提案・合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした『バーティカル（垂直型）』組織を強化します。
本ポジションのミッションは、保険業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内の大手保険グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
保険業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 保険業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定し、AIによる抜本的なソリューションを提案・合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
保険業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・保険会社または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・保険業界（メガ生保、大手損保など）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
保険業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・保険会社または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・保険業界（メガ生保、大手損保など）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
仕事内容
■ 募集背景・ミッション
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、製薬・ライフサイエンス業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内の大手製薬グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
製薬・ライフサイエンス業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 製薬・ライフサイエンス業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定。AIによる抜本的なソリューション（MRの教育DXや最新学術情報の浸透効率化など）を提案し、合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、製薬・ライフサイエンス業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内の大手製薬グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
製薬・ライフサイエンス業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 製薬・ライフサイエンス業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定。AIによる抜本的なソリューション（MRの教育DXや最新学術情報の浸透効率化など）を提案し、合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
製薬・ライフサイエンス業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・製薬会社または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・製薬・ライフサイエンス業界（大手内資・外資メーカーなど）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
製薬・ライフサイエンス業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・製薬会社または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・製薬・ライフサイエンス業界（大手内資・外資メーカーなど）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
仕事内容
【仕事内容】
■ 募集背景・ミッション
「AIという『一生に一度』の機会を、日本の基幹産業である製造業の進化へと繋げる」
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、これまでのものづくりの在り方を根底から変える歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、製造業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。日本を代表する大手製造メーカーに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、技術承継や生産性向上といった業界独自の課題を解決することで、次世代の「スマート・マニュファクチャリング」のスタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
製造業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 製造業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手メーカーの経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定。AIによる抜本的なソリューション（現場ナレッジの形式知化やグローバルでのスキル平準化など）を提案・合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 製造業特有の商習慣、技術伝承、品質管理の課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
■ 募集背景・ミッション
「AIという『一生に一度』の機会を、日本の基幹産業である製造業の進化へと繋げる」
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、これまでのものづくりの在り方を根底から変える歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、製造業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。日本を代表する大手製造メーカーに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、技術承継や生産性向上といった業界独自の課題を解決することで、次世代の「スマート・マニュファクチャリング」のスタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
製造業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 製造業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手メーカーの経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定。AIによる抜本的なソリューション（現場ナレッジの形式知化やグローバルでのスキル平準化など）を提案・合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 製造業特有の商習慣、技術伝承、品質管理の課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
製造業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・製造メーカー、または関連企業における「教育・研修・人材開発（技能伝承や安全教育の仕組み化など）」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・製造業界（自動車、重工、電子、精密機器などの大手メーカー）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝める戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
製造業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・製造メーカー、または関連企業における「教育・研修・人材開発（技能伝承や安全教育の仕組み化など）」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・製造業界（自動車、重工、電子、精密機器などの大手メーカー）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝める戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
仕事内容
【仕事内容】
■ 募集背景・ミッション
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、小売・流通業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内の大手小売・流通グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
小売・流通業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 小売・流通業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定し、AIによる抜本的なソリューションを提案・合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
■ 募集背景・ミッション
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、小売・流通業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内の大手小売・流通グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
小売・流通業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 小売・流通業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定し、AIによる抜本的なソリューションを提案・合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
小売・流通業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・小売・流通企業または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・小売・流通業界（大手小売チェーン、スーパー、百貨店など）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
小売・流通業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・小売・流通企業または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・小売・流通業界（大手小売チェーン、スーパー、百貨店など）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
仕事内容
【仕事内容】
■ 募集背景・ミッション
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、銀行・証券業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内のメガバンクや大手証券グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
銀行・証券業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 銀行・証券業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定。AIによる抜本的なソリューション（行員の生産性向上や高度な専門知識の形式知化など）を提案し、合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
■ 募集背景・ミッション
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、銀行・証券業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内のメガバンクや大手証券グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
銀行・証券業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 銀行・証券業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定。AIによる抜本的なソリューション（行員の生産性向上や高度な専門知識の形式知化など）を提案し、合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
◾️経験
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
銀行・証券業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・銀行・証券会社または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・銀行・証券業界（メガバンク、大手証券グループ、地方銀行など）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
◾️経験
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
銀行・証券業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・銀行・証券会社または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・銀行・証券業界（メガバンク、大手証券グループ、地方銀行など）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
外資系SaaS
仕事内容
◾️仕事内容
導入済みの大手企業を中心とした顧客に対し、プロダクトの活用支援を行うとともに、
契約更新およびアップセル・クロスセルを通じて事業の売上拡大（NRR向上）に貢献します。
◾️具体的な業務内容
・顧客の成功支援と価値最大化（活用コンサルティング）
顧客のビジネスモデルや組織課題、人材育成戦略を深く理解し、
プラットフォームを活用した最適な学習プロジェクト（新人研修、セールスイネーブルメント、スタッフ教育、管理職研修など）を提案・支援します。
顧客の業務フローに製品を定着させ、満足度向上と長期的なパートナーシップを構築します。
・既存顧客への深耕営業（更新＆拡大）
顧客の利用状況や潜在的な課題を分析し、契約更新のリスク管理を行うとともに、アップセル/クロスセルの機会を創出します。
新たな部署への展開や機能追加の提案を行い、組織内での浸透率を高めます。見積作成から契約締結まで、一連のプロセスをリードします。
・データ分析と戦略的アカウントプランニング
利用データや顧客へのヒアリングに基づき、四半期/年間のアカウントプランを策定・実行します。
リスク顧客への早期介入や、拡大余地のある顧客への戦略的アプローチを行います。
・社内連携とプロダクトへの還元
顧客からのフィードバックや市場のニーズを体系化し、製品開発、マーケティング、新規営業チームへ共有します。
成功事例の創出や標準化を行い、全社のサービス品質向上に貢献します。
◾️ポジションの魅力
・事業成長に直結する「攻め」のカスタマーサクセス
単なるサポートにとどまらず、売上目標（NRR/アップセル）を持ち、
事業拡大をダイレクトに牽引する戦略的なカスタマーサクセスとしてのキャリアを築けます。
・エンタープライズ企業の組織変革を支援
エンタープライズ企業の経営層や人事・事業責任者に対し、人材開発という重要な経営課題に対して深く入り込み、
組織変革を支援するコンサルティング経験が得られます。
・プロダクトと組織を育てる経験
顧客の声を製品開発へフィードバックし、ベストプラクティスを創出することで、
グローバルプロダクトの進化と自社組織の成長双方に貢献できます。
導入済みの大手企業を中心とした顧客に対し、プロダクトの活用支援を行うとともに、
契約更新およびアップセル・クロスセルを通じて事業の売上拡大（NRR向上）に貢献します。
◾️具体的な業務内容
・顧客の成功支援と価値最大化（活用コンサルティング）
顧客のビジネスモデルや組織課題、人材育成戦略を深く理解し、
プラットフォームを活用した最適な学習プロジェクト（新人研修、セールスイネーブルメント、スタッフ教育、管理職研修など）を提案・支援します。
顧客の業務フローに製品を定着させ、満足度向上と長期的なパートナーシップを構築します。
・既存顧客への深耕営業（更新＆拡大）
顧客の利用状況や潜在的な課題を分析し、契約更新のリスク管理を行うとともに、アップセル/クロスセルの機会を創出します。
新たな部署への展開や機能追加の提案を行い、組織内での浸透率を高めます。見積作成から契約締結まで、一連のプロセスをリードします。
・データ分析と戦略的アカウントプランニング
利用データや顧客へのヒアリングに基づき、四半期/年間のアカウントプランを策定・実行します。
リスク顧客への早期介入や、拡大余地のある顧客への戦略的アプローチを行います。
・社内連携とプロダクトへの還元
顧客からのフィードバックや市場のニーズを体系化し、製品開発、マーケティング、新規営業チームへ共有します。
成功事例の創出や標準化を行い、全社のサービス品質向上に貢献します。
◾️ポジションの魅力
・事業成長に直結する「攻め」のカスタマーサクセス
単なるサポートにとどまらず、売上目標（NRR/アップセル）を持ち、
事業拡大をダイレクトに牽引する戦略的なカスタマーサクセスとしてのキャリアを築けます。
・エンタープライズ企業の組織変革を支援
エンタープライズ企業の経営層や人事・事業責任者に対し、人材開発という重要な経営課題に対して深く入り込み、
組織変革を支援するコンサルティング経験が得られます。
・プロダクトと組織を育てる経験
顧客の声を製品開発へフィードバックし、ベストプラクティスを創出することで、
グローバルプロダクトの進化と自社組織の成長双方に貢献できます。
求める経験 / スキル
■必須要件
・B2B SaaSまたはソフトウェア業界における、カスタマーサクセス、アカウントマネジメント、またはソリューション営業の経験（3年〜5年以上目安）
・顧客のビジネス課題に対するコンサルティング経験
■歓迎要件
・エンタープライズ企業顧客の担当経験
・人材開発・組織開発、企業研修、HR Tech領域での業務経験
・既存顧客の売上責任（更新率、NRR、アップセル等）を負った経験
・B2B SaaSまたはソフトウェア業界における、カスタマーサクセス、アカウントマネジメント、またはソリューション営業の経験（3年〜5年以上目安）
・顧客のビジネス課題に対するコンサルティング経験
■歓迎要件
・エンタープライズ企業顧客の担当経験
・人材開発・組織開発、企業研修、HR Tech領域での業務経験
・既存顧客の売上責任（更新率、NRR、アップセル等）を負った経験
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
外資系 SaaSサービス
仕事内容
◾️仕事内容
企業向けSaaSプラットフォームの「頼れる相談役」として、
顧客からの問い合わせ対応から、社内プロセス改善、営業支援まで幅広く担当します。
◾️具体的な業務
・顧客からの問い合わせ対応（マルチチャネル）
メールを中心に、電話やWeb会議、チケット管理システムを通じて、
アカウント設定や機能の使い方、トラブルシューティング等の問い合わせに対応します。
迅速かつ丁寧な回答で顧客満足度を高めます。
・トラブルシューティングとエスカレーション管理
顧客の課題をヒアリングして原因を特定します。
自身で解決できない技術的な課題については、開発チーム等の関連部署へ適切にエスカレーションし、
解決まで責任を持って進捗を管理します。
・ナレッジベースの構築と業務効率化
問い合わせ内容や解決策を体系化し、FAQや社内対応マニュアルを作成・更新します。
サポートチーム全体の回答品質と効率の向上を主導します。
・営業およびデリバリー支援
セールスチームと連携し、デモ環境の構築や、商談・導入時の技術的なサポート（同席含む）を行い、スムーズな導入を支援します。
・プロダクト改善へのフィードバック
顧客から寄せられた要望やバグ報告を整理し、開発・プロダクトチームへフィードバックします。
「顧客の生の声」を届け、製品の使いやすさや安定性の向上に貢献します。
◾️ポジションの魅力
・「攻め」のサポートとして活躍
問い合わせを待つだけでなく、営業チームへの技術支援や導入サポートに関わることで、
ビジネスサイドの知見も広がる能動的なポジションです。
・プロダクトの進化に直接貢献
顧客の声を開発チームにフィードバックする仕組みがあり、
自身が拾い上げた声が製品改善や新機能につながる手応えを感じられます。
・組織の仕組みづくりを主導
FAQやナレッジベースの構築を通じて、チーム全体の業務効率化やサービス品質向上をリードする経験が積めます。
企業向けSaaSプラットフォームの「頼れる相談役」として、
顧客からの問い合わせ対応から、社内プロセス改善、営業支援まで幅広く担当します。
◾️具体的な業務
・顧客からの問い合わせ対応（マルチチャネル）
メールを中心に、電話やWeb会議、チケット管理システムを通じて、
アカウント設定や機能の使い方、トラブルシューティング等の問い合わせに対応します。
迅速かつ丁寧な回答で顧客満足度を高めます。
・トラブルシューティングとエスカレーション管理
顧客の課題をヒアリングして原因を特定します。
自身で解決できない技術的な課題については、開発チーム等の関連部署へ適切にエスカレーションし、
解決まで責任を持って進捗を管理します。
・ナレッジベースの構築と業務効率化
問い合わせ内容や解決策を体系化し、FAQや社内対応マニュアルを作成・更新します。
サポートチーム全体の回答品質と効率の向上を主導します。
・営業およびデリバリー支援
セールスチームと連携し、デモ環境の構築や、商談・導入時の技術的なサポート（同席含む）を行い、スムーズな導入を支援します。
・プロダクト改善へのフィードバック
顧客から寄せられた要望やバグ報告を整理し、開発・プロダクトチームへフィードバックします。
「顧客の生の声」を届け、製品の使いやすさや安定性の向上に貢献します。
◾️ポジションの魅力
・「攻め」のサポートとして活躍
問い合わせを待つだけでなく、営業チームへの技術支援や導入サポートに関わることで、
ビジネスサイドの知見も広がる能動的なポジションです。
・プロダクトの進化に直接貢献
顧客の声を開発チームにフィードバックする仕組みがあり、
自身が拾い上げた声が製品改善や新機能につながる手応えを感じられます。
・組織の仕組みづくりを主導
FAQやナレッジベースの構築を通じて、チーム全体の業務効率化やサービス品質向上をリードする経験が積めます。
求める経験 / スキル
＜必須スキル・経験＞
◾️経験
カスタマーサポート、カスタマーサクセス、またはヘルプデスク等の実務経験（1年以上）
◾️スキル
・わかりやすく、丁寧なビジネスメール作成能力
・基礎的なITリテラシー（SaaSやWebツールの仕組み、アカウント管理、データ構造などの基本理解）
・論理的な問題解決能力
＜歓迎スキル・経験＞
・SaaS企業、またはIT・ソフトウェア業界でのサポート経験
・業務改善やマニュアル作成の経験
◾️経験
カスタマーサポート、カスタマーサクセス、またはヘルプデスク等の実務経験（1年以上）
◾️スキル
・わかりやすく、丁寧なビジネスメール作成能力
・基礎的なITリテラシー（SaaSやWebツールの仕組み、アカウント管理、データ構造などの基本理解）
・論理的な問題解決能力
＜歓迎スキル・経験＞
・SaaS企業、またはIT・ソフトウェア業界でのサポート経験
・業務改善やマニュアル作成の経験
勤務地
複数あり
想定年収
499 万円 ~ 800 万円
株式会社CoA Nexus
仕事内容
「タレントソリューションチーム」のコアメンバーとして、クライアント（大手メーカー・ディープテック企業）と
候補者（トップ研究者・エンジニア）の双方を担当する両面型コンサルティングをお任せします。
人材流動性が低い研究者だからこそ、エージェントのサポートを必要としています。
単なるマッチングではなく、独自データを武器に通常の採用市場には表れない「潜在層」へ直接アプローチし、
事業成長に直結する組織戦略の立案から実行までをリードする裁量があります。
【具体的な業務内容】
1. R&D人材採用戦略コンサルティング
大手企業やディープテック企業のCTO・研究部長と対峙し、
技術課題から逆算した採用要件の定義から採用・定着化までの一貫した支援
2. 独自AIプラットフォームの活用
論文・特許情報から最適な研究者を特定し、データドリブンなスカウト戦略を立案・実行
3. 研究者のキャリア形成サポート
研究者が正当に評価され、ビジネスの世界へ挑戦するためのキャリア支援（面談、提案、クロージング）
4. 事業開発（BizDev）
創業フェーズとして、自社のオペレーション標準化や新規事業への参画
【ポジションの魅力】
① 30万人の潜在層への「独占アプローチ」：
既存のエージェントがリーチできない層にアプローチするため、不毛なバッティングが発生しません。
「他社が提案できない人材」を独占的に提案できる、圧倒的に有利な営業環境です。
② CTO・研究所長の「戦略パートナー」へ：
対峙するのは技術トップ。「人材紹介」の枠を超え、技術ロードマップから逆算した組織戦略を提案する、経営レベルの折衝力が身につきます。
③「Deep Tech × 人材」の希少な市場価値：
生成AIにより急成長中の半導体をはじめとして、AI・情報工学・機械等、未来の産業を理解する人材プロフェッショナルへ。
未来の産業を創るあらゆる技術ドメインの知見・経験を得ることができ、AI時代においても代替不可能な、高市場価値なキャリアを確立できます。
④創業期フェーズ：
創業フェーズならではのスピード感と自社サービス開発に携わることができます。
仕組みを作る側に回り、事業の成長とともに自身のプレゼンスを高めることが可能です。
候補者（トップ研究者・エンジニア）の双方を担当する両面型コンサルティングをお任せします。
人材流動性が低い研究者だからこそ、エージェントのサポートを必要としています。
単なるマッチングではなく、独自データを武器に通常の採用市場には表れない「潜在層」へ直接アプローチし、
事業成長に直結する組織戦略の立案から実行までをリードする裁量があります。
【具体的な業務内容】
1. R&D人材採用戦略コンサルティング
大手企業やディープテック企業のCTO・研究部長と対峙し、
技術課題から逆算した採用要件の定義から採用・定着化までの一貫した支援
2. 独自AIプラットフォームの活用
論文・特許情報から最適な研究者を特定し、データドリブンなスカウト戦略を立案・実行
3. 研究者のキャリア形成サポート
研究者が正当に評価され、ビジネスの世界へ挑戦するためのキャリア支援（面談、提案、クロージング）
4. 事業開発（BizDev）
創業フェーズとして、自社のオペレーション標準化や新規事業への参画
【ポジションの魅力】
① 30万人の潜在層への「独占アプローチ」：
既存のエージェントがリーチできない層にアプローチするため、不毛なバッティングが発生しません。
「他社が提案できない人材」を独占的に提案できる、圧倒的に有利な営業環境です。
② CTO・研究所長の「戦略パートナー」へ：
対峙するのは技術トップ。「人材紹介」の枠を超え、技術ロードマップから逆算した組織戦略を提案する、経営レベルの折衝力が身につきます。
③「Deep Tech × 人材」の希少な市場価値：
生成AIにより急成長中の半導体をはじめとして、AI・情報工学・機械等、未来の産業を理解する人材プロフェッショナルへ。
未来の産業を創るあらゆる技術ドメインの知見・経験を得ることができ、AI時代においても代替不可能な、高市場価値なキャリアを確立できます。
④創業期フェーズ：
創業フェーズならではのスピード感と自社サービス開発に携わることができます。
仕組みを作る側に回り、事業の成長とともに自身のプレゼンスを高めることが可能です。
求める経験 / スキル
【必須】
〜定量面〜
■人材紹介会社（両面型）での実務経験 4年以上
■抽象度の高い課題に対する営業/コンサルティング能力のある方
■ハイクラス層の成約経験：
決定年収800万円以上のハイクラス層、
もしくは「希少技術職」「専門職」などの、
既存データベースだけでは充足困難な案件を自らのソーシングで解決した実績
〜定性面〜
■課題解決型のヒアリング能力：
顧客の求人票をそのまま受け取るのではなく、
事業成長における「真のボトルネック」を特定し、
採用要件の定義や変更を提案できるコンサルティング能力
■未知の領域に対する知的好奇心とキャッチアップ能力：
自ら進んで論文や特許情報を読み解き、キャッチアップしようとする能力。
■「個」を動かすストーリーテリング：
転職意欲が必ずしも高くないトップ層の候補者に対し、
企業のビジョンと候補者のキャリアパスを接続させ、心を動かす提案ができる言語化能力。
【歓迎条件】
■研究開発業界の勤務経験：機械、電気設計、半導体、AI、情報工学、物理工学系
（バイオ・ケミカルを除く）
【求める人物像】
■ディープテック／研究開発領域への興味・関心を持てる方
■完成された組織ではなく、創業フェーズのベンチャーで成長したい方
■英語のレジュメや技術情報に対し、翻訳ツールやAIを使用して業務を行うことに抵抗がない方
〜定量面〜
■人材紹介会社（両面型）での実務経験 4年以上
■抽象度の高い課題に対する営業/コンサルティング能力のある方
■ハイクラス層の成約経験：
決定年収800万円以上のハイクラス層、
もしくは「希少技術職」「専門職」などの、
既存データベースだけでは充足困難な案件を自らのソーシングで解決した実績
〜定性面〜
■課題解決型のヒアリング能力：
顧客の求人票をそのまま受け取るのではなく、
事業成長における「真のボトルネック」を特定し、
採用要件の定義や変更を提案できるコンサルティング能力
■未知の領域に対する知的好奇心とキャッチアップ能力：
自ら進んで論文や特許情報を読み解き、キャッチアップしようとする能力。
■「個」を動かすストーリーテリング：
転職意欲が必ずしも高くないトップ層の候補者に対し、
企業のビジョンと候補者のキャリアパスを接続させ、心を動かす提案ができる言語化能力。
【歓迎条件】
■研究開発業界の勤務経験：機械、電気設計、半導体、AI、情報工学、物理工学系
（バイオ・ケミカルを除く）
【求める人物像】
■ディープテック／研究開発領域への興味・関心を持てる方
■完成された組織ではなく、創業フェーズのベンチャーで成長したい方
■英語のレジュメや技術情報に対し、翻訳ツールやAIを使用して業務を行うことに抵抗がない方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,500 万円
株式会社CoA Nexus
仕事内容
自社開発SaaS「CoA Researcher」の提案を通じ、
クライアントのR&D課題を解決する「エンタープライズ・セールス兼BizDev」をお任せします。
完成された商品を売るだけの役割ではありません。
競合不在のブルーオーシャン市場において、CTOや研究所長と共に
「技術革新のための組織戦略」を描き、その実行を支援する戦略的パートナーです。
【具体的な業務内容】
1. R&D部門へのソリューション提案（エンプラセールス）
クライアント（大手メーカーR&D、ディープテック企業、研究機関）の技術課題をヒアリングし、
「CoA Researcher」を活用した解決策を提示、導入（年間契約）をリードします。
2. 創業期の「セールスイネーブルメント」構築
個人の営業成果だけでなく、組織全体の勝率を高めるための「勝ちパターン」を構築。
営業フローの標準化、トークスクリプトの磨き込みなど、セールス組織の立ち上げを担います。
3. プロダクトへのフィードバックループ（BizDev）
顧客の声を開発チームへ届け、機能改善や新プロダクト開発に活かします。
「売れるプロダクト」をエンジニアと共に創り上げる経験ができます。
4. グローバル新規サービスの展開
現在水面下で開発中のグローバル向け新サービスローンチ時には、その主力セールスとして新たな市場開拓をお任せする場合がございます。
【ポジションの魅力】
① 圧倒的な「商材優位性」と高い勝率
武器は、他社が持っていない「国内最大級の独自データベース」。
競合他社との機能比較に陥ることがなく、顧客の課題解決に集中できるため、営業としての勝率と納得感が極めて高い環境です。
② 巨大市場の「ルールメイキング」
明確な競合がおらず、まだ世の中にない「R&D人材の流動化」という巨大市場を切り拓くフェーズです。
誰かが作ったレールの上を走るのではなく、自らの手で市場のスタンダードを創る「マーケットメイク」の経験が積めます。
③ 顧客は日本の「技術トップ層」
対峙するのは、CTOや研究所長など、各業界のトップランナーです。
高度な技術課題に向き合い、対等に議論することで、ビジネスパーソンとしての視座と提案力が格段に引き上がります。
④「Deep Tech × セールス」の希少な市場価値
生成AIにより急成長中の半導体をはじめとして、AI・情報工学・機械等、未来の産業を理解するセールス・プロフェッショナルへ。
未来の産業を創るあらゆる技術ドメインの知見・経験を得ることができ、
AI時代においても代替不可能な、高市場価値なキャリアを確立できます。
クライアントのR&D課題を解決する「エンタープライズ・セールス兼BizDev」をお任せします。
完成された商品を売るだけの役割ではありません。
競合不在のブルーオーシャン市場において、CTOや研究所長と共に
「技術革新のための組織戦略」を描き、その実行を支援する戦略的パートナーです。
【具体的な業務内容】
1. R&D部門へのソリューション提案（エンプラセールス）
クライアント（大手メーカーR&D、ディープテック企業、研究機関）の技術課題をヒアリングし、
「CoA Researcher」を活用した解決策を提示、導入（年間契約）をリードします。
2. 創業期の「セールスイネーブルメント」構築
個人の営業成果だけでなく、組織全体の勝率を高めるための「勝ちパターン」を構築。
営業フローの標準化、トークスクリプトの磨き込みなど、セールス組織の立ち上げを担います。
3. プロダクトへのフィードバックループ（BizDev）
顧客の声を開発チームへ届け、機能改善や新プロダクト開発に活かします。
「売れるプロダクト」をエンジニアと共に創り上げる経験ができます。
4. グローバル新規サービスの展開
現在水面下で開発中のグローバル向け新サービスローンチ時には、その主力セールスとして新たな市場開拓をお任せする場合がございます。
【ポジションの魅力】
① 圧倒的な「商材優位性」と高い勝率
武器は、他社が持っていない「国内最大級の独自データベース」。
競合他社との機能比較に陥ることがなく、顧客の課題解決に集中できるため、営業としての勝率と納得感が極めて高い環境です。
② 巨大市場の「ルールメイキング」
明確な競合がおらず、まだ世の中にない「R&D人材の流動化」という巨大市場を切り拓くフェーズです。
誰かが作ったレールの上を走るのではなく、自らの手で市場のスタンダードを創る「マーケットメイク」の経験が積めます。
③ 顧客は日本の「技術トップ層」
対峙するのは、CTOや研究所長など、各業界のトップランナーです。
高度な技術課題に向き合い、対等に議論することで、ビジネスパーソンとしての視座と提案力が格段に引き上がります。
④「Deep Tech × セールス」の希少な市場価値
生成AIにより急成長中の半導体をはじめとして、AI・情報工学・機械等、未来の産業を理解するセールス・プロフェッショナルへ。
未来の産業を創るあらゆる技術ドメインの知見・経験を得ることができ、
AI時代においても代替不可能な、高市場価値なキャリアを確立できます。
求める経験 / スキル
【必須】
〜定量面〜
■B2B SaaSまたはHR Tech・採用クラウドサービスの営業経験3年以上
■高単価、長期間検討案件の成約実績：
受注単価数百万円以上のB2B SaaSや採用コンサルティングにおいて、
検討期間を要する「意思決定プロセスの複雑な案件」をリードし、目標達成（100%以上）を継続してきた実績
〜定性面〜
■「課題の構造化」と「非定型提案」能力：
製品機能を説明するのではなく、
企業の事業戦略（例：R&Dの遅延、技術継承の失敗）から逆算し、
「なぜ今、この投資が必要か」を顧客以上に論理的に説明できるコンサルティング能力
■リード獲得〜クロージングまでの経験：
マーケティングやIS（インサイドセールス）が整っていない環境下でも、
自ら商機を作り出し、クロージングまで完結させた経験
■技術へのリスペクトと構成力：
研究開発領域という専門性の高い分野において、
知的好奇心を持って自ら学習し、ビジネス言語に翻訳して商談を構成できる能力
【歓迎条件】
■研究開発業界に関する知見：機械、電気設計、半導体、AI、情報工学、物理工学系
（バイオ・ケミカルを除く）
【求める人物像】
■クライアントの課題を深堀りできる方
■決まった商品を売るだけでなく、クライアントの課題解決のために「どう組み合わせれば売れるか」を思考できる方
■指示を待つだけでなく、自ら手を動かし、泥臭い業務も厭わず実行できる方
■目標達成意欲が高いプロフェッショナルなマインドを持つ方
■ディープテック／研究開発領域への興味・関心を持てる方
■完成された組織ではなく、創業フェーズのベンチャーで成長したい方
〜定量面〜
■B2B SaaSまたはHR Tech・採用クラウドサービスの営業経験3年以上
■高単価、長期間検討案件の成約実績：
受注単価数百万円以上のB2B SaaSや採用コンサルティングにおいて、
検討期間を要する「意思決定プロセスの複雑な案件」をリードし、目標達成（100%以上）を継続してきた実績
〜定性面〜
■「課題の構造化」と「非定型提案」能力：
製品機能を説明するのではなく、
企業の事業戦略（例：R&Dの遅延、技術継承の失敗）から逆算し、
「なぜ今、この投資が必要か」を顧客以上に論理的に説明できるコンサルティング能力
■リード獲得〜クロージングまでの経験：
マーケティングやIS（インサイドセールス）が整っていない環境下でも、
自ら商機を作り出し、クロージングまで完結させた経験
■技術へのリスペクトと構成力：
研究開発領域という専門性の高い分野において、
知的好奇心を持って自ら学習し、ビジネス言語に翻訳して商談を構成できる能力
【歓迎条件】
■研究開発業界に関する知見：機械、電気設計、半導体、AI、情報工学、物理工学系
（バイオ・ケミカルを除く）
【求める人物像】
■クライアントの課題を深堀りできる方
■決まった商品を売るだけでなく、クライアントの課題解決のために「どう組み合わせれば売れるか」を思考できる方
■指示を待つだけでなく、自ら手を動かし、泥臭い業務も厭わず実行できる方
■目標達成意欲が高いプロフェッショナルなマインドを持つ方
■ディープテック／研究開発領域への興味・関心を持てる方
■完成された組織ではなく、創業フェーズのベンチャーで成長したい方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
急成長中Edtechスタートアップ
仕事内容
⚫︎募集背景
2021年に立ち上がった弊社のDX事業部は、中高生向けデジタル教育で培ったノウハウを活かし、法人向けにDX人材・AI人材育成サービスを提供する急成長事業です。
高校で「情報I」を学び、デジタルスキルを標準装備する“新・デジタルネイティブ世代”が、高卒は2025年に、大卒は2029年に社会へ参画します。
しかし、大企業でさえアナログ業務や非効率オペレーションが根強く残り、彼らの力を十分に活かせない環境が少なくありません。
私たちは、そんな新世代が「入社したい」「活躍したい」と思える企業や社会をつくるため、このDX事業を立ち上げました。
これまで、ワークショップや組織開発ソリューションを主軸に、大手企業150社以上への導入実績という強固な基盤を築いてきました。
現在、私たちは事業の転換フェーズを迎えています。
目指すのは、従来のハイタッチモデルに加え、知見やメソッドを資産化・プロダクト化し、圧倒的な拡張性と再現性を持つビジネスモデルへの進化です。
既存の成功モデルを非連続に進化させる、新ソリューションの企画〜市場投入戦略の推進までを一気通貫でリードする「新設チームのコアメンバー」を募集します。
⚫︎募集ポジション例
DX事業部内の企画職の中でご経験にマッチしたポジションをご提案させていただきます。
※以下、募集状況に応じて変動があるため、あくまで一例になります。
下記以外のポジションをご提案させていただく可能性もございます。
ーーーーー
▼新規サービス企画・事業開発
▼事業推進・PM
▼商品開発
など
ーーーーー
⚫︎業務内容（一例）
入社後、まずはご自身の経験を踏まえて活躍できそうな業務を中心的に担っていただき、徐々に担当領域を拡張していくことを想定しています。
①サービス・商品企画
・新商品の企画立案：
顧客インサイトと市場ニーズを深く分析し、課題解決に最適な手法（ワークショップ、サーベイ、動画コンテンツ等）をゼロベースで企画し、売れるパッケージとして設計します。
・プライシング・収益モデルの策定：
提供価値や原価構造を分析し、競合優位性を確保しながら、高い収益性と顧客納得性を両立する価格設定・料金体系を設計します。
②Go-to-Market（市場投入・浸透戦略）の推進
・市場投入戦略の策定：
市場環境と競合優位性を分析し、狙うべきセグメントとポジショニングを明確化します。誰に、何を、どのように届けるかという勝ち筋を定義し、マーケティングからセールスへの連携シナリオを描きます。
・セールスイネーブルメント（売れる仕組み化）：
新商品を売るためのプロセスやナレッジを形式知化します。商談資料、導入事例などの営業ツールを体系的に整備し、営業組織全体が再現性高く成果を出せる状態を構築します。
・フィードバックループの構築：
顧客からの定性・定量データやフィードバックを統合的に収集・分析し、プロダクトや戦略に反映するサイクルを構築し推進します。
③横断プロジェクトの企画・推進
上記のメインミッションに加え、ご本人の志向や強みに応じて、事業の非連続な成長に直結する重要テーマをお任せします。
・官公庁連携プロジェクト：
省庁や外部パートナーを巻き込んだ大規模な新規サービス開発や社会実装プロジェクトを企画・推進します。
・アライアンス推進：
外部企業との戦略的パートナーシップを企画・構築。新たな市場へのリーチ拡大や新たな価値提供を実現します。
・事業オペレーションの変革：
AIを活用し、事業部を横断した業務プロセスを再設計。組織の生産性を底上げする仕組みを構築します。
⚫︎プロダクト
独自のメソッドで開発したワークショップを中心に、組織変革までの伴走や、大企業の役員に対するリバースメンタリングなどの新規ソリューションも含め、ユニークな手法で組織変革・業務変革を支援しています。
⚫︎顧客先・導入企業
大手企業を中心に、幅広い規模・業界の顧客が150社以上。主にDX推進部、人事部の方が商談相手となります。
2021年に立ち上がった弊社のDX事業部は、中高生向けデジタル教育で培ったノウハウを活かし、法人向けにDX人材・AI人材育成サービスを提供する急成長事業です。
高校で「情報I」を学び、デジタルスキルを標準装備する“新・デジタルネイティブ世代”が、高卒は2025年に、大卒は2029年に社会へ参画します。
しかし、大企業でさえアナログ業務や非効率オペレーションが根強く残り、彼らの力を十分に活かせない環境が少なくありません。
私たちは、そんな新世代が「入社したい」「活躍したい」と思える企業や社会をつくるため、このDX事業を立ち上げました。
これまで、ワークショップや組織開発ソリューションを主軸に、大手企業150社以上への導入実績という強固な基盤を築いてきました。
現在、私たちは事業の転換フェーズを迎えています。
目指すのは、従来のハイタッチモデルに加え、知見やメソッドを資産化・プロダクト化し、圧倒的な拡張性と再現性を持つビジネスモデルへの進化です。
既存の成功モデルを非連続に進化させる、新ソリューションの企画〜市場投入戦略の推進までを一気通貫でリードする「新設チームのコアメンバー」を募集します。
⚫︎募集ポジション例
DX事業部内の企画職の中でご経験にマッチしたポジションをご提案させていただきます。
※以下、募集状況に応じて変動があるため、あくまで一例になります。
下記以外のポジションをご提案させていただく可能性もございます。
ーーーーー
▼新規サービス企画・事業開発
▼事業推進・PM
▼商品開発
など
ーーーーー
⚫︎業務内容（一例）
入社後、まずはご自身の経験を踏まえて活躍できそうな業務を中心的に担っていただき、徐々に担当領域を拡張していくことを想定しています。
①サービス・商品企画
・新商品の企画立案：
顧客インサイトと市場ニーズを深く分析し、課題解決に最適な手法（ワークショップ、サーベイ、動画コンテンツ等）をゼロベースで企画し、売れるパッケージとして設計します。
・プライシング・収益モデルの策定：
提供価値や原価構造を分析し、競合優位性を確保しながら、高い収益性と顧客納得性を両立する価格設定・料金体系を設計します。
②Go-to-Market（市場投入・浸透戦略）の推進
・市場投入戦略の策定：
市場環境と競合優位性を分析し、狙うべきセグメントとポジショニングを明確化します。誰に、何を、どのように届けるかという勝ち筋を定義し、マーケティングからセールスへの連携シナリオを描きます。
・セールスイネーブルメント（売れる仕組み化）：
新商品を売るためのプロセスやナレッジを形式知化します。商談資料、導入事例などの営業ツールを体系的に整備し、営業組織全体が再現性高く成果を出せる状態を構築します。
・フィードバックループの構築：
顧客からの定性・定量データやフィードバックを統合的に収集・分析し、プロダクトや戦略に反映するサイクルを構築し推進します。
③横断プロジェクトの企画・推進
上記のメインミッションに加え、ご本人の志向や強みに応じて、事業の非連続な成長に直結する重要テーマをお任せします。
・官公庁連携プロジェクト：
省庁や外部パートナーを巻き込んだ大規模な新規サービス開発や社会実装プロジェクトを企画・推進します。
・アライアンス推進：
外部企業との戦略的パートナーシップを企画・構築。新たな市場へのリーチ拡大や新たな価値提供を実現します。
・事業オペレーションの変革：
AIを活用し、事業部を横断した業務プロセスを再設計。組織の生産性を底上げする仕組みを構築します。
⚫︎プロダクト
独自のメソッドで開発したワークショップを中心に、組織変革までの伴走や、大企業の役員に対するリバースメンタリングなどの新規ソリューションも含め、ユニークな手法で組織変革・業務変革を支援しています。
⚫︎顧客先・導入企業
大手企業を中心に、幅広い規模・業界の顧客が150社以上。主にDX推進部、人事部の方が商談相手となります。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・BtoB事業会社における機能横断的な企画・推進業務、またはコンサルティングファームにて顧客への提案をリードされたご経験（5年以上）
※「機能横断的な企画・推進業務＝以下いずれかのご経験」を想定しております。
- 商品企画/サービス企画
- 事業開発/事業推進/事業企画/営業企画
- プロダクトマネジメント
・営業・開発部門など、利害が異なる関係者を巻き込み、合意形成を図るプロジェクト推進力
・チームマネジメントのご経験
・高い構造的思考力（抽象と具体、定性と定量を往復して考える力）
【歓迎条件】
・無形商材（研修、コンサルティング、SaaS等）における商品・サービス企画経験
・エンタープライズ向けBtoB事業における営業・マーケティング・企画業務の経験
・ITサービス・ソフトウェア領域（SaaS・Webサービスなど）におけるプロダクト企画・開発経験
【求める人物像】
・未来を担う次世代が活躍する社会を一緒に作っていきたい方
・自ら現場に入り込み、数字とリアルな課題の両面から最適な企画を立案・実行できる方
・変化が激しく正解がない中で、新たな企画を自発的に発案し、チームを巻き込みながら実現していくリーダーシップのある方
・BtoB事業会社における機能横断的な企画・推進業務、またはコンサルティングファームにて顧客への提案をリードされたご経験（5年以上）
※「機能横断的な企画・推進業務＝以下いずれかのご経験」を想定しております。
- 商品企画/サービス企画
- 事業開発/事業推進/事業企画/営業企画
- プロダクトマネジメント
・営業・開発部門など、利害が異なる関係者を巻き込み、合意形成を図るプロジェクト推進力
・チームマネジメントのご経験
・高い構造的思考力（抽象と具体、定性と定量を往復して考える力）
【歓迎条件】
・無形商材（研修、コンサルティング、SaaS等）における商品・サービス企画経験
・エンタープライズ向けBtoB事業における営業・マーケティング・企画業務の経験
・ITサービス・ソフトウェア領域（SaaS・Webサービスなど）におけるプロダクト企画・開発経験
【求める人物像】
・未来を担う次世代が活躍する社会を一緒に作っていきたい方
・自ら現場に入り込み、数字とリアルな課題の両面から最適な企画を立案・実行できる方
・変化が激しく正解がない中で、新たな企画を自発的に発案し、チームを巻き込みながら実現していくリーダーシップのある方
勤務地
東京都
想定年収
801 万円 ~ 1,501 万円
急成長中Edtechスタートアップ
仕事内容
⚫︎募集背景
2021年に立ち上がった弊社のDX事業部は、中高生向けデジタル教育で培ったノウハウを活かし、法人向けにDX人材・AI人材育成サービスを提供する急成長事業です。
高校で「情報I」を学び、デジタルスキルを標準装備する“新・デジタルネイティブ世代”が、高卒は2025年に、大卒は2029年に社会へ参画します。
しかし、大企業でさえアナログ業務や非効率オペレーションが根強く残り、彼らの力を十分に活かせない環境が少なくありません。
私たちは、そんな新世代が「入社したい」「活躍したい」と思える企業や社会をつくるため、このDX事業を立ち上げました。
これまで、ワークショップや組織開発ソリューションを主軸に、大手企業150社以上への導入実績という強固な基盤を築いてきました。
現在、私たちは事業の転換フェーズを迎えています。
目指すのは、従来のハイタッチモデルに加え、知見やメソッドを資産化・プロダクト化し、圧倒的な拡張性と再現性を持つビジネスモデルへの進化です。
既存の成功モデルを非連続に進化させる、新ソリューションの企画〜市場投入戦略の推進までを一気通貫でリードする「新設チームのコアメンバー」を募集します。
⚫︎募集ポジション例
DX事業部内の企画職の中でご経験にマッチしたポジションをご提案させていただきます。
※以下、募集状況に応じて変動があるため、あくまで一例になります。
下記以外のポジションをご提案させていただく可能性もございます。
ーーーーー
▼新規サービス企画・事業開発
▼事業推進・PM
▼商品開発
など
ーーーーー
⚫︎業務内容（一例）
入社後、まずはご自身の経験を踏まえて活躍できそうな業務を中心的に担っていただき、徐々に担当領域を拡張していくことを想定しています。
①サービス・商品企画
・新商品の企画立案：
顧客インサイトと市場ニーズを深く分析し、課題解決に最適な手法（ワークショップ、サーベイ、動画コンテンツ等）をゼロベースで企画し、売れるパッケージとして設計します。
・プライシング・収益モデルの策定：
提供価値や原価構造を分析し、競合優位性を確保しながら、高い収益性と顧客納得性を両立する価格設定・料金体系を設計します。
②Go-to-Market（市場投入・浸透戦略）の推進
・市場投入戦略の策定：
市場環境と競合優位性を分析し、狙うべきセグメントとポジショニングを明確化します。誰に、何を、どのように届けるかという勝ち筋を定義し、マーケティングからセールスへの連携シナリオを描きます。
・セールスイネーブルメント（売れる仕組み化）：
新商品を売るためのプロセスやナレッジを形式知化します。商談資料、導入事例などの営業ツールを体系的に整備し、営業組織全体が再現性高く成果を出せる状態を構築します。
・フィードバックループの構築：
顧客からの定性・定量データやフィードバックを統合的に収集・分析し、プロダクトや戦略に反映するサイクルを構築し推進します。
③横断プロジェクトの企画・推進
上記のメインミッションに加え、ご本人の志向や強みに応じて、事業の非連続な成長に直結する重要テーマをお任せします。
・官公庁連携プロジェクト：
省庁や外部パートナーを巻き込んだ大規模な新規サービス開発や社会実装プロジェクトを企画・推進します。
・アライアンス推進：
外部企業との戦略的パートナーシップを企画・構築。新たな市場へのリーチ拡大や新たな価値提供を実現します。
・事業オペレーションの変革：
AIを活用し、事業部を横断した業務プロセスを再設計。組織の生産性を底上げする仕組みを構築します。
⚫︎プロダクト
独自のメソッドで開発したワークショップを中心に、組織変革までの伴走や、大企業の役員に対するリバースメンタリングなどの新規ソリューションも含め、ユニークな手法で組織変革・業務変革を支援しています。
⚫︎顧客先・導入企業
大手企業を中心に、幅広い規模・業界の顧客が150社以上。主にDX推進部、人事部の方が商談相手となります。
2021年に立ち上がった弊社のDX事業部は、中高生向けデジタル教育で培ったノウハウを活かし、法人向けにDX人材・AI人材育成サービスを提供する急成長事業です。
高校で「情報I」を学び、デジタルスキルを標準装備する“新・デジタルネイティブ世代”が、高卒は2025年に、大卒は2029年に社会へ参画します。
しかし、大企業でさえアナログ業務や非効率オペレーションが根強く残り、彼らの力を十分に活かせない環境が少なくありません。
私たちは、そんな新世代が「入社したい」「活躍したい」と思える企業や社会をつくるため、このDX事業を立ち上げました。
これまで、ワークショップや組織開発ソリューションを主軸に、大手企業150社以上への導入実績という強固な基盤を築いてきました。
現在、私たちは事業の転換フェーズを迎えています。
目指すのは、従来のハイタッチモデルに加え、知見やメソッドを資産化・プロダクト化し、圧倒的な拡張性と再現性を持つビジネスモデルへの進化です。
既存の成功モデルを非連続に進化させる、新ソリューションの企画〜市場投入戦略の推進までを一気通貫でリードする「新設チームのコアメンバー」を募集します。
⚫︎募集ポジション例
DX事業部内の企画職の中でご経験にマッチしたポジションをご提案させていただきます。
※以下、募集状況に応じて変動があるため、あくまで一例になります。
下記以外のポジションをご提案させていただく可能性もございます。
ーーーーー
▼新規サービス企画・事業開発
▼事業推進・PM
▼商品開発
など
ーーーーー
⚫︎業務内容（一例）
入社後、まずはご自身の経験を踏まえて活躍できそうな業務を中心的に担っていただき、徐々に担当領域を拡張していくことを想定しています。
①サービス・商品企画
・新商品の企画立案：
顧客インサイトと市場ニーズを深く分析し、課題解決に最適な手法（ワークショップ、サーベイ、動画コンテンツ等）をゼロベースで企画し、売れるパッケージとして設計します。
・プライシング・収益モデルの策定：
提供価値や原価構造を分析し、競合優位性を確保しながら、高い収益性と顧客納得性を両立する価格設定・料金体系を設計します。
②Go-to-Market（市場投入・浸透戦略）の推進
・市場投入戦略の策定：
市場環境と競合優位性を分析し、狙うべきセグメントとポジショニングを明確化します。誰に、何を、どのように届けるかという勝ち筋を定義し、マーケティングからセールスへの連携シナリオを描きます。
・セールスイネーブルメント（売れる仕組み化）：
新商品を売るためのプロセスやナレッジを形式知化します。商談資料、導入事例などの営業ツールを体系的に整備し、営業組織全体が再現性高く成果を出せる状態を構築します。
・フィードバックループの構築：
顧客からの定性・定量データやフィードバックを統合的に収集・分析し、プロダクトや戦略に反映するサイクルを構築し推進します。
③横断プロジェクトの企画・推進
上記のメインミッションに加え、ご本人の志向や強みに応じて、事業の非連続な成長に直結する重要テーマをお任せします。
・官公庁連携プロジェクト：
省庁や外部パートナーを巻き込んだ大規模な新規サービス開発や社会実装プロジェクトを企画・推進します。
・アライアンス推進：
外部企業との戦略的パートナーシップを企画・構築。新たな市場へのリーチ拡大や新たな価値提供を実現します。
・事業オペレーションの変革：
AIを活用し、事業部を横断した業務プロセスを再設計。組織の生産性を底上げする仕組みを構築します。
⚫︎プロダクト
独自のメソッドで開発したワークショップを中心に、組織変革までの伴走や、大企業の役員に対するリバースメンタリングなどの新規ソリューションも含め、ユニークな手法で組織変革・業務変革を支援しています。
⚫︎顧客先・導入企業
大手企業を中心に、幅広い規模・業界の顧客が150社以上。主にDX推進部、人事部の方が商談相手となります。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・BtoB事業における、機能横断的な企画・推進業務のご経験（3年以上）
※「機能横断的な企画・推進業務＝以下いずれかのご経験」を想定しております。
- 商品企画/サービス企画
- 事業開発/事業企画/事業推進
・営業・開発部門など、利害が異なる関係者を巻き込み、合意形成を図るプロジェクト推進力
・高い構造的思考力（抽象と具体、定性と定量を往復して考える力）
【歓迎条件】
・無形商材（研修、コンサルティング、SaaS等）における商品・サービス企画経験
・エンタープライズ向けBtoB事業における営業・マーケティング・企画業務の経験
・ITサービス・ソフトウェア領域（SaaS・Webサービスなど）におけるプロダクト企画・開発経験
【求める人物像】
・未来を担う次世代が活躍する社会を一緒に作っていきたい方
・自ら現場に入り込み、数字とリアルな課題の両面から最適な企画を立案・実行できる方
・変化が激しく正解がない中で、新たな企画を自発的に発案し、チームを巻き込みながら実現していくリーダーシップのある方
・BtoB事業における、機能横断的な企画・推進業務のご経験（3年以上）
※「機能横断的な企画・推進業務＝以下いずれかのご経験」を想定しております。
- 商品企画/サービス企画
- 事業開発/事業企画/事業推進
・営業・開発部門など、利害が異なる関係者を巻き込み、合意形成を図るプロジェクト推進力
・高い構造的思考力（抽象と具体、定性と定量を往復して考える力）
【歓迎条件】
・無形商材（研修、コンサルティング、SaaS等）における商品・サービス企画経験
・エンタープライズ向けBtoB事業における営業・マーケティング・企画業務の経験
・ITサービス・ソフトウェア領域（SaaS・Webサービスなど）におけるプロダクト企画・開発経験
【求める人物像】
・未来を担う次世代が活躍する社会を一緒に作っていきたい方
・自ら現場に入り込み、数字とリアルな課題の両面から最適な企画を立案・実行できる方
・変化が激しく正解がない中で、新たな企画を自発的に発案し、チームを巻き込みながら実現していくリーダーシップのある方
勤務地
東京都
想定年収
501 万円 ~ 1,000 万円
HRクラウド株式会社
仕事内容
1200社に導入され、新卒領域TOPシェアを誇る
自社サービス『採用一括かんりくん』を運営する当社にて、提案営業をお任せします。
顧客の採用課題沿ったご提案をすることで課題解決を期待します。
【詳細】
・採用課題のヒアリング
・採用課題に対する解決プロセスの設計、提案
・クロージング（カスタマーサクセスへの連携・フォロー）
【業務の流れ】
（1）お客様との商談獲得
（2）商談での採用プロセスの提案・成約
（3）成約後のサポートを完全分業にて行っております。
役割を明確化することで、一人一人がお客様に対し最大限のパフォーマンスを発揮できるため、
成約率50%以上、解約率0.09%と非常に高い実績を挙げています。
【身につくスキル】
■各顧客に沿った当社サービスを活用した採用課題解決に結びつく提案をしていただくためご自身の提案の幅が広がります。
【提案商材『採用一括かんりくん』とは】
新卒・中途採用を一元化管理できるSaaS型採用管理システムで、低価格で業務効率化が可能となります。
採用担当者の工数削減、管理・分析の効率化にとどまらず、
その企業内で活躍する人材を分析した上でAIマッチングを行う事により、
活躍人材に似た人材にターゲットを絞った、効率的な採用のご支援も行っております。
また「歩留まり向上AI」も神戸大学と共同開発し、
採用の1点のみでなく、活躍・定着という中長期で多面的なサポートを行うシステムとなっています。
自社サービス『採用一括かんりくん』を運営する当社にて、提案営業をお任せします。
顧客の採用課題沿ったご提案をすることで課題解決を期待します。
【詳細】
・採用課題のヒアリング
・採用課題に対する解決プロセスの設計、提案
・クロージング（カスタマーサクセスへの連携・フォロー）
【業務の流れ】
（1）お客様との商談獲得
（2）商談での採用プロセスの提案・成約
（3）成約後のサポートを完全分業にて行っております。
役割を明確化することで、一人一人がお客様に対し最大限のパフォーマンスを発揮できるため、
成約率50%以上、解約率0.09%と非常に高い実績を挙げています。
【身につくスキル】
■各顧客に沿った当社サービスを活用した採用課題解決に結びつく提案をしていただくためご自身の提案の幅が広がります。
【提案商材『採用一括かんりくん』とは】
新卒・中途採用を一元化管理できるSaaS型採用管理システムで、低価格で業務効率化が可能となります。
採用担当者の工数削減、管理・分析の効率化にとどまらず、
その企業内で活躍する人材を分析した上でAIマッチングを行う事により、
活躍人材に似た人材にターゲットを絞った、効率的な採用のご支援も行っております。
また「歩留まり向上AI」も神戸大学と共同開発し、
採用の1点のみでなく、活躍・定着という中長期で多面的なサポートを行うシステムとなっています。
求める経験 / スキル
【必須】
■顧客折衝経験をお持ちの方
【人物】
■仕事の楽しさを世の中に広めたい方
■変化する環境を楽しめる方
■採用の面から社会貢献されたい方
■顧客折衝経験をお持ちの方
【人物】
■仕事の楽しさを世の中に広めたい方
■変化する環境を楽しめる方
■採用の面から社会貢献されたい方
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 551 万円
仕事内容
▼業務概要
SaaS型採用管理システム「採用一括かんりくん」の営業職（フィールドセールス）です。
自社開発をしている「採用一括かんりくん」を企業様にご提案し、
企業様の採用成功に結び付けられるようにご支援をします。
▼具体的業務
企業様の採用（主に新卒採用）に関しての課題をヒアリングし、解決するためのツールを提供します。
主に自社開発の新卒採用クラウドツール「採用かんりくん」の提案をお任せします。
・インサイドセールス部門が取ってきたアポイントメントの実施（オンライン/オフライン双方）による経営課題把握や相談、情報提供
・上記課題に対する自社商材の対面営業、提案（オンライン/オフライン双方）
・他部署（インサイドセールス、カスタマーサクセス）との連携
▼提案商材『採用一括かんりくん』とは
新卒・中途採用を一元化管理できるSaaS型採用管理システムです。
採用に関わる業務は全てかんりくんで完結し、業務効率化が可能となります。
低価格かつ使いやすく、採用担当者のめんどくさいを解消します。
▼同社で働く魅力
・自由度が高い
→「言われた事をやる。」ではなく、今までのご経験を活かして自身でどんどん仕組みを作っていけます
→言われたことだけをやることは一定こなしてきて、今度は自分で仕組みを作っていきたい方にはピッタリです。
・マネージャー候補として働ける
→現在ポジションが空いておりますのでどんどん役職を上って頂くチャンスがあります。
→新規事業の責任者は新卒3年目など、年齢に関係なく裁量の高い仕事ができるチャンスが溢れています。
・上場準備の成長企業に関われる
→上場を視野にいれて動き出している勢いのある会社です。
・管理部門と現場メンバーの仲の良さ
→新卒・中途・年齢・性別など全く関係なくとてもフラットな組織文化のため、役職や職種によってのへだたりが一切ありません。
→非常に風通しがよく、分からないことをお互いに聞き合う雰囲気があります。
◆組織構成
全体：約98名
◆変更の範囲：同社業務全般
SaaS型採用管理システム「採用一括かんりくん」の営業職（フィールドセールス）です。
自社開発をしている「採用一括かんりくん」を企業様にご提案し、
企業様の採用成功に結び付けられるようにご支援をします。
▼具体的業務
企業様の採用（主に新卒採用）に関しての課題をヒアリングし、解決するためのツールを提供します。
主に自社開発の新卒採用クラウドツール「採用かんりくん」の提案をお任せします。
・インサイドセールス部門が取ってきたアポイントメントの実施（オンライン/オフライン双方）による経営課題把握や相談、情報提供
・上記課題に対する自社商材の対面営業、提案（オンライン/オフライン双方）
・他部署（インサイドセールス、カスタマーサクセス）との連携
▼提案商材『採用一括かんりくん』とは
新卒・中途採用を一元化管理できるSaaS型採用管理システムです。
採用に関わる業務は全てかんりくんで完結し、業務効率化が可能となります。
低価格かつ使いやすく、採用担当者のめんどくさいを解消します。
▼同社で働く魅力
・自由度が高い
→「言われた事をやる。」ではなく、今までのご経験を活かして自身でどんどん仕組みを作っていけます
→言われたことだけをやることは一定こなしてきて、今度は自分で仕組みを作っていきたい方にはピッタリです。
・マネージャー候補として働ける
→現在ポジションが空いておりますのでどんどん役職を上って頂くチャンスがあります。
→新規事業の責任者は新卒3年目など、年齢に関係なく裁量の高い仕事ができるチャンスが溢れています。
・上場準備の成長企業に関われる
→上場を視野にいれて動き出している勢いのある会社です。
・管理部門と現場メンバーの仲の良さ
→新卒・中途・年齢・性別など全く関係なくとてもフラットな組織文化のため、役職や職種によってのへだたりが一切ありません。
→非常に風通しがよく、分からないことをお互いに聞き合う雰囲気があります。
◆組織構成
全体：約98名
◆変更の範囲：同社業務全般
求める経験 / スキル
【必須】
人材業界・広告業界での営業経験
【人物】
仕事が楽しさを世の中に広めたい方
0→1を作るフェーズを楽しみたい方
人材業界・広告業界での営業経験
【人物】
仕事が楽しさを世の中に広めたい方
0→1を作るフェーズを楽しみたい方
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 750 万円
HRクラウド株式会社
仕事内容
採用支援システム「採用一括かんりくん」を持つ同社にてインサイドセールスとして新規アプローチした顧客の採用課題をヒアリング。
将来的なマネージャー候補として顧客の採用課題解決に結び付けられるような支援を期待しています。
◆マネージャーの具体的なmission◆
■SFA/CRMでの数字管理（オブジェクト設計、経営陣へのレポート、データマネジメント戦略の推進）
・インバウンドリードに対するアプローチ
・リード獲得のための企画
・受注率アップのためのコンテンツ作成
・一部必要な場合のアウトバウンドでのリード獲得
・売上予測・行動管理マネジメント
・他チームとの連携による顧客への提供価値の最大化
・チームメンバーのマネジメントやチームを横断したビジネスチーム全体の牽引
◆大まかな仕事の流れ◆
①新規アプローチ
└リードに対してのアプローチ
└テレアポからのアプローチ
②課題ヒアリング
③ご提案（WEB又は訪問）
【ミッション】
新卒領域、中途領域共に採用管理システムのシェア率NO.1を目指しており、顧客の採用課題を解決できるような提案を目指します。
変更の範囲：同社業務全般
将来的なマネージャー候補として顧客の採用課題解決に結び付けられるような支援を期待しています。
◆マネージャーの具体的なmission◆
■SFA/CRMでの数字管理（オブジェクト設計、経営陣へのレポート、データマネジメント戦略の推進）
・インバウンドリードに対するアプローチ
・リード獲得のための企画
・受注率アップのためのコンテンツ作成
・一部必要な場合のアウトバウンドでのリード獲得
・売上予測・行動管理マネジメント
・他チームとの連携による顧客への提供価値の最大化
・チームメンバーのマネジメントやチームを横断したビジネスチーム全体の牽引
◆大まかな仕事の流れ◆
①新規アプローチ
└リードに対してのアプローチ
└テレアポからのアプローチ
②課題ヒアリング
③ご提案（WEB又は訪問）
【ミッション】
新卒領域、中途領域共に採用管理システムのシェア率NO.1を目指しており、顧客の採用課題を解決できるような提案を目指します。
変更の範囲：同社業務全般
求める経験 / スキル
【必須】
■法人営業経験1年以上をお持ちの方
【人物】
■数値に拘りをもてる組織を目指していける方
■顧客の課題に対して適切な提案ができる関係構築力をお持ちの方
【同社だからこそ解決できる社会課題】
働く意欲の低下による、日本の競争力低下を防ぐために、人材が生き生きと働ける環境にしたい。
同社は、人事の時間を創ることで「人事が社員の強み、その人らしさを活かす環境を整備し、明日の仕事が楽しみになる世の中づくり」に挑戦しています。
【導入企業からのコメント(一部抜粋)】
導入してからは学生と密に連絡が取れるようになり、人間味のある採用ができるようになってきました！
■法人営業経験1年以上をお持ちの方
【人物】
■数値に拘りをもてる組織を目指していける方
■顧客の課題に対して適切な提案ができる関係構築力をお持ちの方
【同社だからこそ解決できる社会課題】
働く意欲の低下による、日本の競争力低下を防ぐために、人材が生き生きと働ける環境にしたい。
同社は、人事の時間を創ることで「人事が社員の強み、その人らしさを活かす環境を整備し、明日の仕事が楽しみになる世の中づくり」に挑戦しています。
【導入企業からのコメント(一部抜粋)】
導入してからは学生と密に連絡が取れるようになり、人間味のある採用ができるようになってきました！
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 750 万円
HRクラウド株式会社
仕事内容
■業務概要
『採用一括管理くん』というSaaSサービスの導入支援、活用支援、契約継続、契約の追加などコンサルティングをお任せします。
■業務内容
・営業が受注した企業様の採用一括かんりくんの導入サポート
・クライアント様からの質問、要望の対応
・リピート率向上のための施策立案、実行
・アップセル、クロスセルの施策立案、実行
・導入したお客様から寄せられるご相談（採用業務全般）
当ポジションではお客様に対し導入サポートだけでなく、
システムを用いてお客様の採用課題を解決することがミッションになります。
導入後のシステムの活用支援、課題解決プロセスの見直し、
改善提案等、採用コンサルタントとしてお客様に寄り添うことが必要とされます。
■業務の流れ
（1）お客様との商談獲得
（2）商談での採用プロセスの提案・成約
（3）成約後のサポートを完全分業にて行っております。
役割を明確化することで、一人一人がお客様に対し最大限のパフォーマンスを発揮できるため、
成約率50%以上、解約率0.09%と非常に高い実績を挙げています。
【ミッション】
新卒領域、中途領域共に採用管理システムのシェア率NO.1を目指しており、顧客の採用課題を解決できるような提案を目指します。
変更の範囲：同社業務全般
『採用一括管理くん』というSaaSサービスの導入支援、活用支援、契約継続、契約の追加などコンサルティングをお任せします。
■業務内容
・営業が受注した企業様の採用一括かんりくんの導入サポート
・クライアント様からの質問、要望の対応
・リピート率向上のための施策立案、実行
・アップセル、クロスセルの施策立案、実行
・導入したお客様から寄せられるご相談（採用業務全般）
当ポジションではお客様に対し導入サポートだけでなく、
システムを用いてお客様の採用課題を解決することがミッションになります。
導入後のシステムの活用支援、課題解決プロセスの見直し、
改善提案等、採用コンサルタントとしてお客様に寄り添うことが必要とされます。
■業務の流れ
（1）お客様との商談獲得
（2）商談での採用プロセスの提案・成約
（3）成約後のサポートを完全分業にて行っております。
役割を明確化することで、一人一人がお客様に対し最大限のパフォーマンスを発揮できるため、
成約率50%以上、解約率0.09%と非常に高い実績を挙げています。
【ミッション】
新卒領域、中途領域共に採用管理システムのシェア率NO.1を目指しており、顧客の採用課題を解決できるような提案を目指します。
変更の範囲：同社業務全般
求める経験 / スキル
【必須】
■法人営業経験1年以上をお持ちの方
【人物】
■数値に拘りをもてる組織を目指していける方
■顧客の課題に対して適切な提案ができる関係構築力をお持ちの方
【同社だからこそ解決できる社会課題】
働く意欲の低下による、日本の競争力低下を防ぐために、人材が生き生きと働ける環境にしたい。
同社は、人事の時間を創ることで「人事が社員の強み、その人らしさを活かす環境を整備し、明日の仕事が楽しみになる世の中づくり」に挑戦しています。
【導入企業からのコメント(一部抜粋)】
導入してからは学生と密に連絡が取れるようになり、人間味のある採用ができるようになってきました！
■法人営業経験1年以上をお持ちの方
【人物】
■数値に拘りをもてる組織を目指していける方
■顧客の課題に対して適切な提案ができる関係構築力をお持ちの方
【同社だからこそ解決できる社会課題】
働く意欲の低下による、日本の競争力低下を防ぐために、人材が生き生きと働ける環境にしたい。
同社は、人事の時間を創ることで「人事が社員の強み、その人らしさを活かす環境を整備し、明日の仕事が楽しみになる世の中づくり」に挑戦しています。
【導入企業からのコメント(一部抜粋)】
導入してからは学生と密に連絡が取れるようになり、人間味のある採用ができるようになってきました！
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 750 万円
ミイダス株式会社
仕事内容
◾️業務概要：
グローバル売上1.3兆円、従業員7万人超のPERSOLグループの戦略子会社、第二創業期にある弊社セールス組織にて既にサービス利用していただいている顧客のアポ獲得〜商談までの一気通貫型でのセールスを担当いただきます。
◾️業務詳細：
AS（アカウントセールス）/AE（アカウントエグゼクティブセールス）
具体的には法人顧客に対し、活躍人材の採用〜組織開発までワンプロダクトで課題解決できる自社SaaSサービスの「ミイダス」の商談獲得から提案を行っていただきます。
◾️PERSOLグループの期待と社内の環境：
PERSOLグループ史上最大投資額で事業化、グループの次世代の柱として事業拡大のフェーズ であり、
既存プロダクトの強化と並行して新規機能の立ち上げも積極的に行っています。
2023年10月から評価制度を変更、会社の原理原則の策定等、更なる成長を志向、これまではアポ獲得〜商談までの一気通貫型での
セールス手法のみ行ってきましたが事業をより成長させていくことを目的に2024年11月からインサイドセールスの組織を組成し、
さらに分業セールス体制を加速するべく、変革の真っ只中です。
◾️今後のキャリアについて：
320名を超えるセールス組織において、機能長/役員（EM兼務）3名、GM（部長格）4名、MGR16名、LDR11名、プロダクトの急成長と組織強化を背景に、セールスマネジメント（MGR/LDR）への登用も積極的に行なっており、マネジメントとしてのキャリアを築くチャンスのある環境です。
プロダクトの進化に伴い 売り方の研究/型化、既存組織への浸透をミッションとしたチームの立ち上げなど 様々な状況に応じて、組織の成長に寄り添ったミッションをお任せする可能性もございます。セールス組織以外では、企画などのミドル部門や新規事業・新機能開発などのプロダクト企画に携わっていくなど事業の成長スピードに合わせて柔軟なキャリア形成が可能です。
◾️プロダクト（ミイダス）について：
ミイダスは単一サービスで売上62億、ユーザー数120万人以上、利用企業数は中小企業様を中心に43万社以上のサービスです。
採用機能については、掲載できる求人数、配信できるオファー数は無制限、何人採用しても追加の費用が一切生じません。
また、他の大手ダイレクトリクルーティングサービスが外部人材紹介会社等にデータベースを開放している中、ミイダスは採用企業のみの利用としており、データベースが新鮮なことも大きな特徴となります。
また、採用機能以外にもコンピテンシー診断機能やサーベイ機能、豊富な研修コンテンツから理解度テスト、パーソル総研、NewsPicks社提供のビジネストレンド解説講座、助成金検索機能まで、採用以外の機能も充実しており、
採用ニーズがないお客様へもさまざまな角度で課題解決できるのが特徴で、採用実績のないお客様へも多くご利用いただいています。
これらの機能がすべて追加費用が発生せず定額制で利用できることで、圧倒的なコストパフォーマンスを実現しています。
■ミイダスでの働き方や環境
・月間平均残業時間 20〜30時間程度
・産育休実績有り（男性育休実績も昨年度6名：1ヶ月〜6ヶ月程度）
グローバル売上1.3兆円、従業員7万人超のPERSOLグループの戦略子会社、第二創業期にある弊社セールス組織にて既にサービス利用していただいている顧客のアポ獲得〜商談までの一気通貫型でのセールスを担当いただきます。
◾️業務詳細：
AS（アカウントセールス）/AE（アカウントエグゼクティブセールス）
具体的には法人顧客に対し、活躍人材の採用〜組織開発までワンプロダクトで課題解決できる自社SaaSサービスの「ミイダス」の商談獲得から提案を行っていただきます。
◾️PERSOLグループの期待と社内の環境：
PERSOLグループ史上最大投資額で事業化、グループの次世代の柱として事業拡大のフェーズ であり、
既存プロダクトの強化と並行して新規機能の立ち上げも積極的に行っています。
2023年10月から評価制度を変更、会社の原理原則の策定等、更なる成長を志向、これまではアポ獲得〜商談までの一気通貫型での
セールス手法のみ行ってきましたが事業をより成長させていくことを目的に2024年11月からインサイドセールスの組織を組成し、
さらに分業セールス体制を加速するべく、変革の真っ只中です。
◾️今後のキャリアについて：
320名を超えるセールス組織において、機能長/役員（EM兼務）3名、GM（部長格）4名、MGR16名、LDR11名、プロダクトの急成長と組織強化を背景に、セールスマネジメント（MGR/LDR）への登用も積極的に行なっており、マネジメントとしてのキャリアを築くチャンスのある環境です。
プロダクトの進化に伴い 売り方の研究/型化、既存組織への浸透をミッションとしたチームの立ち上げなど 様々な状況に応じて、組織の成長に寄り添ったミッションをお任せする可能性もございます。セールス組織以外では、企画などのミドル部門や新規事業・新機能開発などのプロダクト企画に携わっていくなど事業の成長スピードに合わせて柔軟なキャリア形成が可能です。
◾️プロダクト（ミイダス）について：
ミイダスは単一サービスで売上62億、ユーザー数120万人以上、利用企業数は中小企業様を中心に43万社以上のサービスです。
採用機能については、掲載できる求人数、配信できるオファー数は無制限、何人採用しても追加の費用が一切生じません。
また、他の大手ダイレクトリクルーティングサービスが外部人材紹介会社等にデータベースを開放している中、ミイダスは採用企業のみの利用としており、データベースが新鮮なことも大きな特徴となります。
また、採用機能以外にもコンピテンシー診断機能やサーベイ機能、豊富な研修コンテンツから理解度テスト、パーソル総研、NewsPicks社提供のビジネストレンド解説講座、助成金検索機能まで、採用以外の機能も充実しており、
採用ニーズがないお客様へもさまざまな角度で課題解決できるのが特徴で、採用実績のないお客様へも多くご利用いただいています。
これらの機能がすべて追加費用が発生せず定額制で利用できることで、圧倒的なコストパフォーマンスを実現しています。
■ミイダスでの働き方や環境
・月間平均残業時間 20〜30時間程度
・産育休実績有り（男性育休実績も昨年度6名：1ヶ月〜6ヶ月程度）
求める経験 / スキル
【必須要件】※いずれも必須
・無形商材の法人営業経験2年以上
【歓迎要件】
・求人広告営業及び求人広告代理店営業において高い実績を残された方
・証券営業において高い実績を残された方
【求める人物像】
・ミイダスで営業スキルをさらに高めて、セールス組織を牽引していきたいと思っていただける方
・ミイダスの世界観やミッションをプロダクトを通じて実現したいと思っていただける方
・無形商材の法人営業経験2年以上
【歓迎要件】
・求人広告営業及び求人広告代理店営業において高い実績を残された方
・証券営業において高い実績を残された方
【求める人物像】
・ミイダスで営業スキルをさらに高めて、セールス組織を牽引していきたいと思っていただける方
・ミイダスの世界観やミッションをプロダクトを通じて実現したいと思っていただける方
従業員数
583名
（2025年12月現在）
勤務地
東京都
想定年収
570 万円 ~ 900 万円
従業員数
583名
（2025年12月現在）
ミイダス株式会社
仕事内容
◾️業務概要：
グローバル売上1.3兆円、従従業員7万人超のPERSOLグループの戦略子会社、第二創業期にある弊社にてセールスメンバーへのマネジメントをお任せします。
◾️業務詳細：
具体的には法人顧客に対し、活躍人材の採用〜組織開発までワンプロダクトで課題解決できる
自社SaaSサービスの「ミイダス」を提案するセールスメンバー（5~10名程度想定）のマネジメントをお任せします。
現在大きく３グループに分かれているインサイドセールス、フィールドセールス、IS&FSを一気通貫で対応するグループいずれかのマネージメントを担当いただきます。
受注後はカスタマーサクセスにてフォローアップを実施する為、セールスに傾注出来る環境となっており、顧客マーケティング、営業施策立案、コンバージョンの向上から1on1、評価まで幅広くお任せします。
※ご経験により入社直後はプレイングマネージャーとして一定期間は法人顧客への提案から受注までお任せする可能性もございます。
◾️PERSOLグループの期待と社内の環境：
PERSOLグループ史上最大投資額で事業化、グループの次世代の柱として事業拡大のフェーズ であり、既存プロダクトの強化と並行して新規機能の立ち上げも積極的に行っています。
2023年10月から評価制度を変更、会社の原理原則の策定等、更なる成長を志向、これまではアポ獲得〜商談までの一気通貫型での セールス手法のみ
行ってきましたが事業をより成長させていくことを目的に2024年11月からIS-FSでの分業セールスを一部取り入れており、変革の真っ只中です。
◾️今後のキャリアについて：
現在250名を超えるセールス組織においてGM（部長格）2名となっており、 プロダクトの急成長と組織拡大を
背景にセールス組織の上位マネジメント（GM/EM）を積極登用中です。
プロダクトの進化に伴い 売り方の研究/型化、既存組織への浸透をミッションとしたチームの立ち上げなど 様々な状況に応じて、組織の成長に寄り添ったミッションをお任せする可能性もございます。セールス組織以外では、企画などのミドル部門や新規事業・新機能開発などのプロダクト企画に携わっていくなど事業の成長スピードに合わせて柔軟なキャリア形成が可能です。
◾️プロダクト（ミイダス）について：
ミイダスは単一サービスで売上62億、ユーザー数120万人以上、利用企業数は中小企業様を中心に43万社以上のサービスです。
一年間の定額制で提供しており、掲載できる求人数、配信できるオファー数は無制限、何人採用しても追加の費用が一切生じないため、圧倒的なコストパフォーマンスを実現することが可能です。また、他の大手ダイレクトリクルーティングサービスが外部人材紹介会社等にデータベースを開放している中、ミイダスは採用企業のみの利用としており、データベースが新鮮なことも大きな特徴となります。ダイレクトリクルーティング機能以外にもコンピテンシー診断機能や豊富な研修コンテンツから理解度テスト、パーソル総研、NewsPicks社提供のビジネストレンド解説講座、助成金検索機能まで、採用以外の機能も充実しています。
採用に重要な転職者の情報量、詳細な登録項目による日本トップレベルのデータを保持しています。
グローバル売上1.3兆円、従従業員7万人超のPERSOLグループの戦略子会社、第二創業期にある弊社にてセールスメンバーへのマネジメントをお任せします。
◾️業務詳細：
具体的には法人顧客に対し、活躍人材の採用〜組織開発までワンプロダクトで課題解決できる
自社SaaSサービスの「ミイダス」を提案するセールスメンバー（5~10名程度想定）のマネジメントをお任せします。
現在大きく３グループに分かれているインサイドセールス、フィールドセールス、IS&FSを一気通貫で対応するグループいずれかのマネージメントを担当いただきます。
受注後はカスタマーサクセスにてフォローアップを実施する為、セールスに傾注出来る環境となっており、顧客マーケティング、営業施策立案、コンバージョンの向上から1on1、評価まで幅広くお任せします。
※ご経験により入社直後はプレイングマネージャーとして一定期間は法人顧客への提案から受注までお任せする可能性もございます。
◾️PERSOLグループの期待と社内の環境：
PERSOLグループ史上最大投資額で事業化、グループの次世代の柱として事業拡大のフェーズ であり、既存プロダクトの強化と並行して新規機能の立ち上げも積極的に行っています。
2023年10月から評価制度を変更、会社の原理原則の策定等、更なる成長を志向、これまではアポ獲得〜商談までの一気通貫型での セールス手法のみ
行ってきましたが事業をより成長させていくことを目的に2024年11月からIS-FSでの分業セールスを一部取り入れており、変革の真っ只中です。
◾️今後のキャリアについて：
現在250名を超えるセールス組織においてGM（部長格）2名となっており、 プロダクトの急成長と組織拡大を
背景にセールス組織の上位マネジメント（GM/EM）を積極登用中です。
プロダクトの進化に伴い 売り方の研究/型化、既存組織への浸透をミッションとしたチームの立ち上げなど 様々な状況に応じて、組織の成長に寄り添ったミッションをお任せする可能性もございます。セールス組織以外では、企画などのミドル部門や新規事業・新機能開発などのプロダクト企画に携わっていくなど事業の成長スピードに合わせて柔軟なキャリア形成が可能です。
◾️プロダクト（ミイダス）について：
ミイダスは単一サービスで売上62億、ユーザー数120万人以上、利用企業数は中小企業様を中心に43万社以上のサービスです。
一年間の定額制で提供しており、掲載できる求人数、配信できるオファー数は無制限、何人採用しても追加の費用が一切生じないため、圧倒的なコストパフォーマンスを実現することが可能です。また、他の大手ダイレクトリクルーティングサービスが外部人材紹介会社等にデータベースを開放している中、ミイダスは採用企業のみの利用としており、データベースが新鮮なことも大きな特徴となります。ダイレクトリクルーティング機能以外にもコンピテンシー診断機能や豊富な研修コンテンツから理解度テスト、パーソル総研、NewsPicks社提供のビジネストレンド解説講座、助成金検索機能まで、採用以外の機能も充実しています。
採用に重要な転職者の情報量、詳細な登録項目による日本トップレベルのデータを保持しています。
求める経験 / スキル
【必須要件】※いずれも必須
・法人営業マネジメント経験（技術指導・評価などのピープルマネジメント）
・法人営業経験
・法人営業マネジメント経験（技術指導・評価などのピープルマネジメント）
・法人営業経験
従業員数
583名
（2025年12月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
583名
（2025年12月現在）
【ビジネス × IT × グローバル】人材育成企業
仕事内容
【ポジション概要】
国内最大級のIT研修サービスを提供する当社で、企業向けの**既存営業（深耕型）**を担っていただくポジションです。
単なる“売る営業”ではなく、社内外の関係者と連携しながら、お客様の課題に合わせて最適な研修ソリューションを組み立て、
導入まで伴走する役割を担います。
「人の成長」を支援する領域で、長く続く関係性を築き、企業の変革や人材育成に貢献できる仕事です。
【業務内容】
■ 既存顧客へのアカウント営業（1人あたり20〜40社を担当）
・中小〜大手のIT企業に対し、教育・研修に関する課題をヒアリング
・別部門や上位レイヤーへの新規アプローチによる深耕営業
・顧客の年間計画・組織課題を踏まえた提案タイミングの設計
■ 提案〜実行フェーズのプロジェクト推進
・最適な研修プランの設計・提案書作成
・講師・サポートチームなど社内関係者との連携
・受注後の導入スケジュール調整、プロジェクト管理
・アフターフォロー（アンケート回収、効果測定、改善提案）
【商材】
・ITスキル研修（クラウド、AI、データ分析、サイバーセキュリティなど）
・マネジメント・ヒューマンスキル研修
・カスタマイズ型の法人向け研修
・eラーニング・オンデマンド研修サービス など
・企業の課題に合わせて、既存プログラムを柔軟に組み合わせた提案が可能です。
【この仕事の魅力】
・「人材育成」は企業にとって普遍的なテーマ。景気に左右されにくく、長期的に価値を発揮できる領域です。
・日本を代表する大手企業の組織開発や人材戦略に深く関わることができ、視座の高い経験が積めます。
・提案〜導入〜効果測定まで一貫して携わるからこそ、社内外を巻き込む調整力やプロジェクトマネジメント力が鍛えられます。
【営業職のキャリアパスイメージ】
1,マネジメントとしてのキャリア
2,営業のスペシャリストとしてのキャリア
3,コンサルティングスペシャリストというように上流工程に関わるキャリア
※経験を積んでいく中で、どの方向性でキャリアアップしていきたいのか相談しながら決めていくことができます。
【入社後の流れ】
1ヶ月目：OJTのもと、先輩社員との同行営業を通じて業務理解を深め、既存顧客との関係構築を開始。
3ヶ月目：自身の担当顧客を持ち、営業活動を本格化。先輩のフォローを受けながら提案を進める。
6ヶ月目：既存顧客の深耕と新規顧客の発掘を行い、独自の営業スタイルを確立。
【役割】
当社が提供するトレーニングサービス（IT・ビジネストレーニング）のソリューション営業。
変化が大きい時代の中で次世代のビジネスを担う人材をどのように育成していけば良いか、多くの企業が悩んでいます。
我々は顧客が抱える現状の課題・目指す人材を深く理解し、
次世代を担う人材の育成プログラムを顧客と共に創り上げていくことが求められる仕事です。
【やりがい】
担当する顧客ごとに抱える課題や求める人材像はさまざまで、提案商材は1600以上、さらにカスタマイズも可能なため、
無限のソリューションの中から最適な提案を行うことができます。自分の考えや想いを反映させた自分ならではの営業ができ、
お客様に共感され、採用（契約）に繋がったとき、多くの社員がやりがいを感じています。
また、顧客から信頼を得て共に育成に携わることで、ビジネスパーソンとして大きな成長を実感できる点も、この仕事の魅力です。
【厳しさ】
・提案できるソリューションは無限にありますが、営業担当自身が主体的に考え、行動する力が必要です。
周囲の意見に流されず、お客様の人材育成の目的（ゴール）に向かって、自ら考え提案していくことが求められます。
・お客様に選ばれる営業になるためには、業界理解や組織体制、ビジネスモデルについての知識を深める必要があります。
覚えることが多く大変ですが、豊富な知識こそが、お客様に選ばれるための差別化要素になります。
・個人ごとの売上目標を設定し、達成に向けて活動計画を立てます。週次での売上積み上げ目標や訪問件数目標もあり、自己管理能力が求められます。
国内最大級のIT研修サービスを提供する当社で、企業向けの**既存営業（深耕型）**を担っていただくポジションです。
単なる“売る営業”ではなく、社内外の関係者と連携しながら、お客様の課題に合わせて最適な研修ソリューションを組み立て、
導入まで伴走する役割を担います。
「人の成長」を支援する領域で、長く続く関係性を築き、企業の変革や人材育成に貢献できる仕事です。
【業務内容】
■ 既存顧客へのアカウント営業（1人あたり20〜40社を担当）
・中小〜大手のIT企業に対し、教育・研修に関する課題をヒアリング
・別部門や上位レイヤーへの新規アプローチによる深耕営業
・顧客の年間計画・組織課題を踏まえた提案タイミングの設計
■ 提案〜実行フェーズのプロジェクト推進
・最適な研修プランの設計・提案書作成
・講師・サポートチームなど社内関係者との連携
・受注後の導入スケジュール調整、プロジェクト管理
・アフターフォロー（アンケート回収、効果測定、改善提案）
【商材】
・ITスキル研修（クラウド、AI、データ分析、サイバーセキュリティなど）
・マネジメント・ヒューマンスキル研修
・カスタマイズ型の法人向け研修
・eラーニング・オンデマンド研修サービス など
・企業の課題に合わせて、既存プログラムを柔軟に組み合わせた提案が可能です。
【この仕事の魅力】
・「人材育成」は企業にとって普遍的なテーマ。景気に左右されにくく、長期的に価値を発揮できる領域です。
・日本を代表する大手企業の組織開発や人材戦略に深く関わることができ、視座の高い経験が積めます。
・提案〜導入〜効果測定まで一貫して携わるからこそ、社内外を巻き込む調整力やプロジェクトマネジメント力が鍛えられます。
【営業職のキャリアパスイメージ】
1,マネジメントとしてのキャリア
2,営業のスペシャリストとしてのキャリア
3,コンサルティングスペシャリストというように上流工程に関わるキャリア
※経験を積んでいく中で、どの方向性でキャリアアップしていきたいのか相談しながら決めていくことができます。
【入社後の流れ】
1ヶ月目：OJTのもと、先輩社員との同行営業を通じて業務理解を深め、既存顧客との関係構築を開始。
3ヶ月目：自身の担当顧客を持ち、営業活動を本格化。先輩のフォローを受けながら提案を進める。
6ヶ月目：既存顧客の深耕と新規顧客の発掘を行い、独自の営業スタイルを確立。
【役割】
当社が提供するトレーニングサービス（IT・ビジネストレーニング）のソリューション営業。
変化が大きい時代の中で次世代のビジネスを担う人材をどのように育成していけば良いか、多くの企業が悩んでいます。
我々は顧客が抱える現状の課題・目指す人材を深く理解し、
次世代を担う人材の育成プログラムを顧客と共に創り上げていくことが求められる仕事です。
【やりがい】
担当する顧客ごとに抱える課題や求める人材像はさまざまで、提案商材は1600以上、さらにカスタマイズも可能なため、
無限のソリューションの中から最適な提案を行うことができます。自分の考えや想いを反映させた自分ならではの営業ができ、
お客様に共感され、採用（契約）に繋がったとき、多くの社員がやりがいを感じています。
また、顧客から信頼を得て共に育成に携わることで、ビジネスパーソンとして大きな成長を実感できる点も、この仕事の魅力です。
【厳しさ】
・提案できるソリューションは無限にありますが、営業担当自身が主体的に考え、行動する力が必要です。
周囲の意見に流されず、お客様の人材育成の目的（ゴール）に向かって、自ら考え提案していくことが求められます。
・お客様に選ばれる営業になるためには、業界理解や組織体制、ビジネスモデルについての知識を深める必要があります。
覚えることが多く大変ですが、豊富な知識こそが、お客様に選ばれるための差別化要素になります。
・個人ごとの売上目標を設定し、達成に向けて活動計画を立てます。週次での売上積み上げ目標や訪問件数目標もあり、自己管理能力が求められます。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
■経験：
・3~4年以上の法人営業経験（業界不問）
■マインド・スタンス：
・課題が整理されていない状況でも、顧客の本質的なニーズを考えたいという志向をお持ちの方
・受け身ではなく、自ら仮説を立て、行動しながら前に進める方
・商材に頼るのではなく、自分自身の提案姿勢・思考力で信頼関係を築きたい方
・大手企業や難易度の高い顧客に対しても、開拓・攻略していきたいという意欲をお持ちの方
【歓迎スキル】
・大手顧客との折衝
・IT商材への知見
【求める人物像】
・気遣いができ丁寧なコミュニケーションが取れる方
・社内外の調整をスムーズに行える方
■経験：
・3~4年以上の法人営業経験（業界不問）
■マインド・スタンス：
・課題が整理されていない状況でも、顧客の本質的なニーズを考えたいという志向をお持ちの方
・受け身ではなく、自ら仮説を立て、行動しながら前に進める方
・商材に頼るのではなく、自分自身の提案姿勢・思考力で信頼関係を築きたい方
・大手企業や難易度の高い顧客に対しても、開拓・攻略していきたいという意欲をお持ちの方
【歓迎スキル】
・大手顧客との折衝
・IT商材への知見
【求める人物像】
・気遣いができ丁寧なコミュニケーションが取れる方
・社内外の調整をスムーズに行える方
勤務地
東京都
想定年収
420 万円 ~ 600 万円
【ビジネス × IT × グローバル】人材育成企業
仕事内容
【仕事内容】
IT・非IT業界の大手企業に対して、人材育成に関わる研修や教育ソリューションの提案営業を担当していただきます。
主に既存顧客との深耕営業を中心に、長期的な関係構築を通じてお客様の課題を把握し、最適な提案を行います。
目標達成に応じて新規顧客の開拓にも積極的に取り組んでいただきます。
【役割】
本ポジションでは、既存・休眠顧客のセグメンテーションや拡販計画（イベント出展・セミナー実施など）について、
部長と協議しながら意思決定に関わることができます。
単なる営業活動にとどまらず、市場開拓や戦略設計の段階から自ら動かすことができるポジションです。
また、会社の成長エンジンとなる新規市場の営業計画にも携わり、将来的には事業拡大をリードしていただくことを期待しています。
入社後は1年～1年半を目安にリーダーとしてチームをけん引し、その後マネージャーへのステップアップを目指せる環境です。
営業としての実績だけでなく、戦略立案力やマネジメントスキルを磨き、組織を動かす経験を積みたい方に最適なポジションです。
【担当顧客イメージ】
IT業界：従業員500名以上の企業様
非IT業界：従業員1,000名以上の企業様
【商材】
・ITスキル研修（クラウド、AI、データ分析、サイバーセキュリティなど）
・マネジメント・ヒューマンスキル研修
・カスタマイズ型の法人向け研修
・eラーニング・オンデマンド研修サービス など
・企業の課題に合わせて、既存プログラムを柔軟に組み合わせた提案が可能です。
【主な業務内容】
・顧客とのリレーション構築・課題ヒアリング
・研修・教育ソリューションの提案書作成
・提案から受注、導入までのプロジェクト管理（PM）
・見積作成や受注処理などのオペレーション業務
・アフターフォロー（アンケート分析や効果測定、講師からのフィードバック収集など）
・リード獲得（展示会・外部セミナー・DMなど）やマーケティング部との連携
【この仕事の魅力】
・「人材育成」は企業にとって普遍的なテーマ。景気に左右されにくく、長期的に価値を発揮できる領域です。
・日本を代表する大手企業の組織開発や人材戦略に深く関わることができ、視座の高い経験が積めます。
・提案〜導入〜効果測定まで一貫して携わるからこそ、社内外を巻き込む調整力やプロジェクトマネジメント力が鍛えられます。
【入社後の流れ】
1ヶ月目：営業同行などを通じて業務理解を深め、既存顧客との関係構築を開始。
3ヶ月目：自身の担当顧客を持ち、営業活動を本格化。先輩のフォローを受けながら提案を進める。
6ヶ月目：既存顧客の深耕と新規顧客の発掘を行い、独自の営業スタイルを確立。
※1年～1年半メンバーとしてご経験を積んでいただき、その後リーダー→マネージャーへの昇格を期待しております。
【やりがい】
担当する顧客ごとに抱える課題や求める人材像はさまざまで、提案商材は1500以上、さらにカスタマイズも可能なため、無限のソリューションの中から最適な提案を行うことができます。自分の考えや想いを反映させた自分ならではの営業ができ、お客様に共感され、採用（契約）に繋がったとき、多くの社員がやりがいを感じています。
また、顧客から信頼を得て共に育成に携わることで、ビジネスパーソンとして大きな成長を実感できる点も、この仕事の魅力です。
【厳しさ】
・提案できるソリューションは無限にありますが、営業担当自身が主体的に考え、行動する力が必要です。周囲の意見に流されず、お客様の人材育成の目的（ゴール）に向かって、自ら考え提案していくことが求められます。
・お客様に選ばれる営業になるためには、業界理解や組織体制、ビジネスモデルについての知識を深める必要があります。覚えることが多く大変ですが、豊富な知識こそが、お客様に選ばれるための差別化要素になります。
・個人ごとの売上目標を設定し、達成に向けて活動計画を立てます。週次での売上積み上げ目標や訪問件数目標もあり、自己管理能力が求められます。
IT・非IT業界の大手企業に対して、人材育成に関わる研修や教育ソリューションの提案営業を担当していただきます。
主に既存顧客との深耕営業を中心に、長期的な関係構築を通じてお客様の課題を把握し、最適な提案を行います。
目標達成に応じて新規顧客の開拓にも積極的に取り組んでいただきます。
【役割】
本ポジションでは、既存・休眠顧客のセグメンテーションや拡販計画（イベント出展・セミナー実施など）について、
部長と協議しながら意思決定に関わることができます。
単なる営業活動にとどまらず、市場開拓や戦略設計の段階から自ら動かすことができるポジションです。
また、会社の成長エンジンとなる新規市場の営業計画にも携わり、将来的には事業拡大をリードしていただくことを期待しています。
入社後は1年～1年半を目安にリーダーとしてチームをけん引し、その後マネージャーへのステップアップを目指せる環境です。
営業としての実績だけでなく、戦略立案力やマネジメントスキルを磨き、組織を動かす経験を積みたい方に最適なポジションです。
【担当顧客イメージ】
IT業界：従業員500名以上の企業様
非IT業界：従業員1,000名以上の企業様
【商材】
・ITスキル研修（クラウド、AI、データ分析、サイバーセキュリティなど）
・マネジメント・ヒューマンスキル研修
・カスタマイズ型の法人向け研修
・eラーニング・オンデマンド研修サービス など
・企業の課題に合わせて、既存プログラムを柔軟に組み合わせた提案が可能です。
【主な業務内容】
・顧客とのリレーション構築・課題ヒアリング
・研修・教育ソリューションの提案書作成
・提案から受注、導入までのプロジェクト管理（PM）
・見積作成や受注処理などのオペレーション業務
・アフターフォロー（アンケート分析や効果測定、講師からのフィードバック収集など）
・リード獲得（展示会・外部セミナー・DMなど）やマーケティング部との連携
【この仕事の魅力】
・「人材育成」は企業にとって普遍的なテーマ。景気に左右されにくく、長期的に価値を発揮できる領域です。
・日本を代表する大手企業の組織開発や人材戦略に深く関わることができ、視座の高い経験が積めます。
・提案〜導入〜効果測定まで一貫して携わるからこそ、社内外を巻き込む調整力やプロジェクトマネジメント力が鍛えられます。
【入社後の流れ】
1ヶ月目：営業同行などを通じて業務理解を深め、既存顧客との関係構築を開始。
3ヶ月目：自身の担当顧客を持ち、営業活動を本格化。先輩のフォローを受けながら提案を進める。
6ヶ月目：既存顧客の深耕と新規顧客の発掘を行い、独自の営業スタイルを確立。
※1年～1年半メンバーとしてご経験を積んでいただき、その後リーダー→マネージャーへの昇格を期待しております。
【やりがい】
担当する顧客ごとに抱える課題や求める人材像はさまざまで、提案商材は1500以上、さらにカスタマイズも可能なため、無限のソリューションの中から最適な提案を行うことができます。自分の考えや想いを反映させた自分ならではの営業ができ、お客様に共感され、採用（契約）に繋がったとき、多くの社員がやりがいを感じています。
また、顧客から信頼を得て共に育成に携わることで、ビジネスパーソンとして大きな成長を実感できる点も、この仕事の魅力です。
【厳しさ】
・提案できるソリューションは無限にありますが、営業担当自身が主体的に考え、行動する力が必要です。周囲の意見に流されず、お客様の人材育成の目的（ゴール）に向かって、自ら考え提案していくことが求められます。
・お客様に選ばれる営業になるためには、業界理解や組織体制、ビジネスモデルについての知識を深める必要があります。覚えることが多く大変ですが、豊富な知識こそが、お客様に選ばれるための差別化要素になります。
・個人ごとの売上目標を設定し、達成に向けて活動計画を立てます。週次での売上積み上げ目標や訪問件数目標もあり、自己管理能力が求められます。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・ソリューション営業経験4年以上
例：
・顧客課題を整理し、解決策を設計・提案したご経験
・社内外の関係者と調整しながら、案件を前に進めたご経験
（例：顧客要望と社内制約の間に立ち、落としどころを見つけた 等）
・顧客要望に対し、既存のやり方にとらわれず工夫・改善を行ったご経験
・マネジメントや後輩指導のご経験
【歓迎スキル】
・大手顧客との折衝
・IT商材への知見
【求める人物像】
・活動量、成果など、目標達成に貪欲な方
・相手の期待値を適切にコントロールし、信頼関係を築ける方
・周囲と相談・連携しながら柔軟に対応できる方
・締切を厳守し、スピーディに業務を遂行できる方
・ソリューション営業経験4年以上
例：
・顧客課題を整理し、解決策を設計・提案したご経験
・社内外の関係者と調整しながら、案件を前に進めたご経験
（例：顧客要望と社内制約の間に立ち、落としどころを見つけた 等）
・顧客要望に対し、既存のやり方にとらわれず工夫・改善を行ったご経験
・マネジメントや後輩指導のご経験
【歓迎スキル】
・大手顧客との折衝
・IT商材への知見
【求める人物像】
・活動量、成果など、目標達成に貪欲な方
・相手の期待値を適切にコントロールし、信頼関係を築ける方
・周囲と相談・連携しながら柔軟に対応できる方
・締切を厳守し、スピーディに業務を遂行できる方
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 650 万円
株式会社バベルグループ
仕事内容
日本に住んでる外国籍エンジニアに特化した人材紹介サービスを主要事業としており、
今後はフリーランスの紹介事業や自社サービスのテック事業を展開予定。
事業を作る2期生の幹部候補としてRA/CA業務をお任せします。
役職者採用の場合は、メンバーマネジメントもお願いします。
【CA業務】
・スカウト媒体で求職者をスカウト
・求職者の面談（キャリアカウンセリング）
・RA（企業担当）との連携
・転職支援（企業紹介、面接日程調整、面接対策、退職/入社フォロー、その他付随業務）
【RA業務】
・新規企業開拓（テレアポ、インバウンド、DMなど）
・企業の採用担当者より求人のヒアリング、求人票作成
・CA（求職者担当）との連携
・採用支援（求職者紹介、面接日程調整、条件面の交渉、その他付随業務）
※経験者採用の場合：研修は2DAYの座学、その後OJT
※事業立ち上げフェーズのため仕組化、新しい手法なども一緒に考えていただきます
【ポジションの魅力】
・2期目の会社の新規事業の立ち上げフェーズに携われる
・事業拡大中のため上のポジションが狙えるタイミング
・新規事業を仕掛ける会社のため、0→１の事業にチャレンジできる可能性あり
・英語を使うことができる（日本語だけでも問題はない）
・フラットで風通しの良いカルチャー、仲が良い職場環境。
今後はフリーランスの紹介事業や自社サービスのテック事業を展開予定。
事業を作る2期生の幹部候補としてRA/CA業務をお任せします。
役職者採用の場合は、メンバーマネジメントもお願いします。
【CA業務】
・スカウト媒体で求職者をスカウト
・求職者の面談（キャリアカウンセリング）
・RA（企業担当）との連携
・転職支援（企業紹介、面接日程調整、面接対策、退職/入社フォロー、その他付随業務）
【RA業務】
・新規企業開拓（テレアポ、インバウンド、DMなど）
・企業の採用担当者より求人のヒアリング、求人票作成
・CA（求職者担当）との連携
・採用支援（求職者紹介、面接日程調整、条件面の交渉、その他付随業務）
※経験者採用の場合：研修は2DAYの座学、その後OJT
※事業立ち上げフェーズのため仕組化、新しい手法なども一緒に考えていただきます
【ポジションの魅力】
・2期目の会社の新規事業の立ち上げフェーズに携われる
・事業拡大中のため上のポジションが狙えるタイミング
・新規事業を仕掛ける会社のため、0→１の事業にチャレンジできる可能性あり
・英語を使うことができる（日本語だけでも問題はない）
・フラットで風通しの良いカルチャー、仲が良い職場環境。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・人材紹介サービス経験2年以上、もしくはSES営業経験2年以上
・マネジメント経験1年以上
・年齢、国籍不問（但し、外国籍の場合はN2以上）
【歓迎要件】
・英語が話せる方
・IT業界のSES人材営業経験者
・IT業界の派遣営業経験者
【求める人物像】
以下のいくつかの項目に当てはまる方は、同社の環境でご活躍いただけると考えています。
・高い目標に向かって常に挑戦し続ける方
・将来的に事業責任者やグループ会社の代表などに挑戦したい方
・主体的に行動し、チームワークを大切にできる方
・より良いサービスを作るために常に提案ができる方
・仕事をポジティブに、柔軟に取り組むことができる方
・人材紹介サービス経験2年以上、もしくはSES営業経験2年以上
・マネジメント経験1年以上
・年齢、国籍不問（但し、外国籍の場合はN2以上）
【歓迎要件】
・英語が話せる方
・IT業界のSES人材営業経験者
・IT業界の派遣営業経験者
【求める人物像】
以下のいくつかの項目に当てはまる方は、同社の環境でご活躍いただけると考えています。
・高い目標に向かって常に挑戦し続ける方
・将来的に事業責任者やグループ会社の代表などに挑戦したい方
・主体的に行動し、チームワークを大切にできる方
・より良いサービスを作るために常に提案ができる方
・仕事をポジティブに、柔軟に取り組むことができる方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
株式会社バベルグループ
仕事内容
ノンデスクワーカー向けの人材紹介事業における、法人営業（RA）
個人キャリアアドバイザー（CA）業務とマネジメント業務をお願いいたします。
現在はノンデスク業界の中でも、トラック、タクシー等のドライバー職を中心とした事業を展開しておりますが、
将来的には、当該事業もしくは「ヒト」と「テクノロジー」を軸とした
新規事業へのチャレンジも目指していただきながら、キャリアを築いていただけます。
■仕事内容の一例
【法人・個人の両面営業】
・企業の採用活動全般に対する提案、コンサルティング
・候補者の紹介・選考時の情報連携
・候補者へのスカウト・新規クライアント開拓
・求職者の方に対するキャリアカウンセリング
・希望しているキャリアにマッチする企業の紹介
・入社前条件の確認や事前書類準備
・メンバーの育成や進捗管理
・チームの数字管理
現在はノンデスク業界の中でも、運送・建設・自動車整備・飲食業界に対してサービス提供しておりますが、
今後は介護・製造・警備・清掃とノンデスク領域全般への拡大を予定しております。
提供サービスも人材紹介だけではなく、人材派遣・求人メディア・RPOなどの各種人材サービスの提供を順次開始しており、
各業界に特化したバーティカルSaaSの開発も水面下で行っております。
ノンデスク業界全般に対して「HR×IT」で価値提供できるように事業開発を進めていきます。
個人キャリアアドバイザー（CA）業務とマネジメント業務をお願いいたします。
現在はノンデスク業界の中でも、トラック、タクシー等のドライバー職を中心とした事業を展開しておりますが、
将来的には、当該事業もしくは「ヒト」と「テクノロジー」を軸とした
新規事業へのチャレンジも目指していただきながら、キャリアを築いていただけます。
■仕事内容の一例
【法人・個人の両面営業】
・企業の採用活動全般に対する提案、コンサルティング
・候補者の紹介・選考時の情報連携
・候補者へのスカウト・新規クライアント開拓
・求職者の方に対するキャリアカウンセリング
・希望しているキャリアにマッチする企業の紹介
・入社前条件の確認や事前書類準備
・メンバーの育成や進捗管理
・チームの数字管理
現在はノンデスク業界の中でも、運送・建設・自動車整備・飲食業界に対してサービス提供しておりますが、
今後は介護・製造・警備・清掃とノンデスク領域全般への拡大を予定しております。
提供サービスも人材紹介だけではなく、人材派遣・求人メディア・RPOなどの各種人材サービスの提供を順次開始しており、
各業界に特化したバーティカルSaaSの開発も水面下で行っております。
ノンデスク業界全般に対して「HR×IT」で価値提供できるように事業開発を進めていきます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・人材紹介の営業経験者かつ5名以上のマネジメント経験がある方
※上記経験を満たしていなくとも、営業職を希望する意思や適正のある方はご応募ください。
【歓迎要件】
・物流業界、製造業界、建設業界に関連する事業の経験
・新規事業や前例のない環境で事業を推進した経験
【求める人物像】
以下のいくつかの項目に当てはまる方は、同社の環境でご活躍いただけると考えています。
・高い目標に向かって常に挑戦し続ける方
・将来的に事業責任者やグループ会社の代表などに挑戦したい方
・主体的に行動し、チームワークを大切にできる方
・より良いサービスを作るために常に提案ができる方
・仕事をポジティブに、柔軟に取り組むことができる方
・人材紹介の営業経験者かつ5名以上のマネジメント経験がある方
※上記経験を満たしていなくとも、営業職を希望する意思や適正のある方はご応募ください。
【歓迎要件】
・物流業界、製造業界、建設業界に関連する事業の経験
・新規事業や前例のない環境で事業を推進した経験
【求める人物像】
以下のいくつかの項目に当てはまる方は、同社の環境でご活躍いただけると考えています。
・高い目標に向かって常に挑戦し続ける方
・将来的に事業責任者やグループ会社の代表などに挑戦したい方
・主体的に行動し、チームワークを大切にできる方
・より良いサービスを作るために常に提案ができる方
・仕事をポジティブに、柔軟に取り組むことができる方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
パーソル＆サーバーワークス株式会社
仕事内容
【企業詳細】
AWS（Amazon Web Services）に特化した人材を派遣することで、以下のお客様の課題に対してAWS導入や活用を成功に導くための支援を行っております。
・AWSサービスを十分に活用できていない
・AWSを活用して、コスト削減を実現したいが、方法や工数が足りない
・クラウドの最適化をしたいが、上手く進んでいない
・不具合が発生した際の問題解決に時間がかかる
・最新のアップデート情報が把握できていない 等の
【業務内容】
■人材派遣・SESの求人獲得
■クライアントとの契約締結
■クライアントへの社員エンジニアの紹介
■就業エンジニアのフォロー
■その他、事業立ち上げに伴う業務 など
【営業方法】
・パーソルグループ、サーバーワークス内で既にお取引のある会社（既存顧客）に対して、各企業の営業担当と協力してアプローチを行っていただきます。
・クライアント対応は、営業メンバーが中心に対応を行いますが、技術的な部分でお客様への詳しい説明が必要になる場合は、営業支援を行うエンジニアメンバーが同行し共に提案を行います。
顧客の要望をヒヤリングして、エンジニアと連携しながら、顧客の課題を整理し、最適なソリューションを提案します。
AWSなどの基礎知識は、Udemyや社内のトレーニングメニューを通じて、自ら学ぶことが可能です。
営業の業務についてはOJTなどを経て丁寧にお伝えします。
【事例】
＜顧客課題＞
①クラウドの有識者がいないので、構築はSIer任せになっている。
②AWS有識者を社内で育てていきたいが、時間が確保できず上手く進まない。
＜提案内容＞
①AWS有識者として、設計・構築・運用などの支援。
全体アーキテクチャを理解し、クラウド最適化の提案。
内部での交通整理を実施、SIerへの適切な依頼。
②AWS有識者として、構築、運用など役務提供。
プロジェクトを通して、プロパのAWS理解度を支援実施。
内製化できるようにガイドラインや手順書など仕組みを作成。
【強み】
・パーソルの採用力、派遣ビジネスのノウハウとサーバーワークスの豊富なAWS導入実績、クラウド活用支援体制を用いて、クライアント常駐型でAWSに関する業務の支援を行います。
・常駐社員の現場課題は、サーバーワークスのエンジニアメンバーが伴走し、最適な指導やアドバイスをします。（すぐに相談できる環境や技術サポート体制あり）
・当社に所属するエンジニアは、入社後にサーバーワークス監修のハイレベルな研修を最長7か月受け、CCoE支援もしくはAWS構築メンバーとして、クライアント先に常駐を開始します。
【働き方】
リモートワーク中心の勤務ですが、朝会やチームMTGなど、オンラインで日々顔を合わせてコミュニケーションを取り業務を進めていきます。
クライアントとの商談は、オンラインでの実施が8割以上ですが、対面で行うこともあります。
AWS（Amazon Web Services）に特化した人材を派遣することで、以下のお客様の課題に対してAWS導入や活用を成功に導くための支援を行っております。
・AWSサービスを十分に活用できていない
・AWSを活用して、コスト削減を実現したいが、方法や工数が足りない
・クラウドの最適化をしたいが、上手く進んでいない
・不具合が発生した際の問題解決に時間がかかる
・最新のアップデート情報が把握できていない 等の
【業務内容】
■人材派遣・SESの求人獲得
■クライアントとの契約締結
■クライアントへの社員エンジニアの紹介
■就業エンジニアのフォロー
■その他、事業立ち上げに伴う業務 など
【営業方法】
・パーソルグループ、サーバーワークス内で既にお取引のある会社（既存顧客）に対して、各企業の営業担当と協力してアプローチを行っていただきます。
・クライアント対応は、営業メンバーが中心に対応を行いますが、技術的な部分でお客様への詳しい説明が必要になる場合は、営業支援を行うエンジニアメンバーが同行し共に提案を行います。
顧客の要望をヒヤリングして、エンジニアと連携しながら、顧客の課題を整理し、最適なソリューションを提案します。
AWSなどの基礎知識は、Udemyや社内のトレーニングメニューを通じて、自ら学ぶことが可能です。
営業の業務についてはOJTなどを経て丁寧にお伝えします。
【事例】
＜顧客課題＞
①クラウドの有識者がいないので、構築はSIer任せになっている。
②AWS有識者を社内で育てていきたいが、時間が確保できず上手く進まない。
＜提案内容＞
①AWS有識者として、設計・構築・運用などの支援。
全体アーキテクチャを理解し、クラウド最適化の提案。
内部での交通整理を実施、SIerへの適切な依頼。
②AWS有識者として、構築、運用など役務提供。
プロジェクトを通して、プロパのAWS理解度を支援実施。
内製化できるようにガイドラインや手順書など仕組みを作成。
【強み】
・パーソルの採用力、派遣ビジネスのノウハウとサーバーワークスの豊富なAWS導入実績、クラウド活用支援体制を用いて、クライアント常駐型でAWSに関する業務の支援を行います。
・常駐社員の現場課題は、サーバーワークスのエンジニアメンバーが伴走し、最適な指導やアドバイスをします。（すぐに相談できる環境や技術サポート体制あり）
・当社に所属するエンジニアは、入社後にサーバーワークス監修のハイレベルな研修を最長7か月受け、CCoE支援もしくはAWS構築メンバーとして、クライアント先に常駐を開始します。
【働き方】
リモートワーク中心の勤務ですが、朝会やチームMTGなど、オンラインで日々顔を合わせてコミュニケーションを取り業務を進めていきます。
クライアントとの商談は、オンラインでの実施が8割以上ですが、対面で行うこともあります。
求める経験 / スキル
<必須>
・IT派遣（SES）、SIでの法人営業経験3年以上
・アウトバウンド型での新規開拓の経験
<歓迎>
・インフラ案件、クラウド案件に携わった経験
・新規サービス／新規事業／立ち上げフェーズに関わった経験
・営業プロセスの設計・改善に主体的に関わった経験
<求める人物像>
・決まった正解や完成された営業フローがない中でも、自ら考え、試し、改善を楽しめる方
・お客様のフィードバックを前向きに受け取り、営業手法やサービスの改善につなげられる方
・目標達成だけでなく、そのプロセスづくりにも主体的に関わりたい方
・エンジニアや社内外の関係者と議論しながら、最適な提案や進め方を模索できる方
・変化のある環境の中で、自分なりの工夫や改善を重ねることにやりがいを感じられる方
・IT派遣（SES）、SIでの法人営業経験3年以上
・アウトバウンド型での新規開拓の経験
<歓迎>
・インフラ案件、クラウド案件に携わった経験
・新規サービス／新規事業／立ち上げフェーズに関わった経験
・営業プロセスの設計・改善に主体的に関わった経験
<求める人物像>
・決まった正解や完成された営業フローがない中でも、自ら考え、試し、改善を楽しめる方
・お客様のフィードバックを前向きに受け取り、営業手法やサービスの改善につなげられる方
・目標達成だけでなく、そのプロセスづくりにも主体的に関わりたい方
・エンジニアや社内外の関係者と議論しながら、最適な提案や進め方を模索できる方
・変化のある環境の中で、自分なりの工夫や改善を重ねることにやりがいを感じられる方
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 750 万円
株式会社フェローシップ
仕事内容
年収 600 万円~2000 万円以上のグローバル人材向けをターゲットとしたキャリアアドバイザー職です。
外国籍の方の登録が全体の約4割を占めている為、ご自身の言語力(英語・中国語・その他言語)を活かす事ができます。
〈候補者と面談を実施して、企業への提案・マッチングを行う〉
候補者：主要スカウト媒体 や SNS、リファーラル、自社 DB の人材をご対応いただきます。
30代後半~50代後半のミドル・シニアクラスの候補者が中心です。
候補者にマッチする企業を推薦し、最終的な意思決定までサポートをしていただきます。
外国籍の方の登録が全体の約4割を占めている為、ご自身の言語力(英語・中国語・その他言語)を活かす事ができます。
〈候補者と面談を実施して、企業への提案・マッチングを行う〉
候補者：主要スカウト媒体 や SNS、リファーラル、自社 DB の人材をご対応いただきます。
30代後半~50代後半のミドル・シニアクラスの候補者が中心です。
候補者にマッチする企業を推薦し、最終的な意思決定までサポートをしていただきます。
求める経験 / スキル
・人材紹介会社や人材業界でのキャリアアドバイザー経験（1年以上）
・ビジネスレベルの日本語力（N1相当）
・ビジネスレベルの中国語または英語
・学歴不問
・ビジネスレベルの日本語力（N1相当）
・ビジネスレベルの中国語または英語
・学歴不問
従業員数
1,063名
（派遣社員含む 内勤社員は133名（2025年6月実績））
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 600 万円
従業員数
1,063名
（派遣社員含む 内勤社員は133名（2025年6月実績））
株式会社フェローシップ
仕事内容
■業務内容
【事業戦略策定】
外国籍エンジニア事業拡大※
事業拡大に係る戦略立案、事業企画、各種業務を担当
※経営陣が適宜戦略策定のサポートに入ります
【グローバル営業】外資系企業への営業活動全般を担い、海外プロジェクト案件を推進（商談は基本全て英語を想定しています）
【マネジメント】チームメンバーのマネジメント・育成（日本語および英語）
※マネジメント経験やスキルに応じてマネジメント範囲等は応相談
■魅力ポイント
国内外の人材派遣・人材紹介の実績が豊富な弊社の新規事業である外国籍エンジニア派遣事業の責任者募集です。社長・管掌取締役直下で、自らの裁量で事業推進・マネジメントを行い、上場に向けた事業成長を担いたい方にとって魅力的なポジションです。
【事業戦略策定】
外国籍エンジニア事業拡大※
事業拡大に係る戦略立案、事業企画、各種業務を担当
※経営陣が適宜戦略策定のサポートに入ります
【グローバル営業】外資系企業への営業活動全般を担い、海外プロジェクト案件を推進（商談は基本全て英語を想定しています）
【マネジメント】チームメンバーのマネジメント・育成（日本語および英語）
※マネジメント経験やスキルに応じてマネジメント範囲等は応相談
■魅力ポイント
国内外の人材派遣・人材紹介の実績が豊富な弊社の新規事業である外国籍エンジニア派遣事業の責任者募集です。社長・管掌取締役直下で、自らの裁量で事業推進・マネジメントを行い、上場に向けた事業成長を担いたい方にとって魅力的なポジションです。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・英語でのビジネス経験
・法人営業経験
・KPIマネジメント経験
【歓迎】
・人材派遣/SES営業経験
・新規事業の立ち上げ経験
・英語でのビジネス経験
・法人営業経験
・KPIマネジメント経験
【歓迎】
・人材派遣/SES営業経験
・新規事業の立ち上げ経験
従業員数
1,063名
（派遣社員含む 内勤社員は133名（2025年6月実績））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
1,063名
（派遣社員含む 内勤社員は133名（2025年6月実績））
うるる株式会社
仕事内容
サブスクリプション型のオフィス電話番サービス「fondesk」において、セールスをご担当していただきます。
【業務詳細例】
◆セールス業務
主にリードに対してセールス活動を実施いただきます。
セールス手法の選定から関わっていただきます。プロダクトの性質上、インサイドセールス・フィールドセールスのような区分けをせず、アポ取りから成約まで一貫して実施していただきます。
また、成約後の顧客サポートやリード獲得のためのセミナーやメルマガ配信などの企画から提案、実施といったマーケティング業務に携わるなど、セールス業務にとどまらず幅広い業務に挑戦し成長していけるポジションです。
シンプルでわかりやすく、使いやすいサービスであることを売りにしておりますので、成約率も40％とセールスしやすい商材です。基本的にはインバウンド営業となりますので、未接触企業へのテレアポや新規飛び込み営業等は原則ございません。商談もオンラインで行っておりますので、訪問するケースはほとんどございません。
◆fondeskとは？ https://www.fondesk.jp/feature/
fondeskは、企業や事務所の電話の一次受けを代行するサービスです。電話取次・代行サービス業界において『導入企業数No.1』を獲得しています。
fondeskの抱えるオペレーターが受電して不在折返しの対応をし、受電の内容はSlack等のチャットやメールで要約して報告される仕組みです。
導入先企業様では「オフィスで電話が鳴らず、業務に集中出来る」「ご自身のタイミングで折返しが出来る」「テレワーク移行がしやすくなる」などのメリット・便益があります。
オペレーターは、主婦を中心とした在宅ワーカーの方々で構成されています。
◆fondeskが目指していること
これまでfondeskでは、デジタル広告の成功やコロナ禍におけるリモートワークの急普及などを背景に、リリースから約5年で4,500社以上への有償導入を実現、急激な成長を遂げてきました。
しかしながら、現在のシェアはIT分野や東京の企業が多くを占めており、まだ従来の慣習が多く残る業界や地方では、こうしたサービスの導入などを含めたDX推進へは高いハードルが存在します。
さらなる事業成長に向けて東京以外・非IT分野へのシェア拡大をし、より多くの地域・業界へのDX推進を実現していきたいと考えています。
また、ユーザーのニーズに合わせた新しいプロダクト開発も進んでおり、より多くのシェア獲得に向けて成長し続けていきたいと考えています。
【業務詳細例】
◆セールス業務
主にリードに対してセールス活動を実施いただきます。
セールス手法の選定から関わっていただきます。プロダクトの性質上、インサイドセールス・フィールドセールスのような区分けをせず、アポ取りから成約まで一貫して実施していただきます。
また、成約後の顧客サポートやリード獲得のためのセミナーやメルマガ配信などの企画から提案、実施といったマーケティング業務に携わるなど、セールス業務にとどまらず幅広い業務に挑戦し成長していけるポジションです。
シンプルでわかりやすく、使いやすいサービスであることを売りにしておりますので、成約率も40％とセールスしやすい商材です。基本的にはインバウンド営業となりますので、未接触企業へのテレアポや新規飛び込み営業等は原則ございません。商談もオンラインで行っておりますので、訪問するケースはほとんどございません。
◆fondeskとは？ https://www.fondesk.jp/feature/
fondeskは、企業や事務所の電話の一次受けを代行するサービスです。電話取次・代行サービス業界において『導入企業数No.1』を獲得しています。
fondeskの抱えるオペレーターが受電して不在折返しの対応をし、受電の内容はSlack等のチャットやメールで要約して報告される仕組みです。
導入先企業様では「オフィスで電話が鳴らず、業務に集中出来る」「ご自身のタイミングで折返しが出来る」「テレワーク移行がしやすくなる」などのメリット・便益があります。
オペレーターは、主婦を中心とした在宅ワーカーの方々で構成されています。
◆fondeskが目指していること
これまでfondeskでは、デジタル広告の成功やコロナ禍におけるリモートワークの急普及などを背景に、リリースから約5年で4,500社以上への有償導入を実現、急激な成長を遂げてきました。
しかしながら、現在のシェアはIT分野や東京の企業が多くを占めており、まだ従来の慣習が多く残る業界や地方では、こうしたサービスの導入などを含めたDX推進へは高いハードルが存在します。
さらなる事業成長に向けて東京以外・非IT分野へのシェア拡大をし、より多くの地域・業界へのDX推進を実現していきたいと考えています。
また、ユーザーのニーズに合わせた新しいプロダクト開発も進んでおり、より多くのシェア獲得に向けて成長し続けていきたいと考えています。
求める経験 / スキル
【必須】
・法人営業経験 1年以上
・新規開拓営業のご経験
・WEBサービス（Sales force/ CRM / SFA / MA / Slack等）を業務で利用していた経験のある方
【下記いづれか歓迎】
・SaaSビジネスにおける営業経験
・webサービスの営業経験
・ゼロからの営業施策立案経験
・マーケティング部門と連携した営業活動経験
【求める人物像】
★弊社行動規範（うるるスピリット）に共感できる方※「うるるスピリット」
・うそをつかない、悪いことをしない
・会社はホーム、社員はファミリー
・相手の期待を超える「おもてなし」
・当事者意識を持って、納得して働く
・ベンチャースピリットを持ち、成長し続ける
＜その他＞
・論理的に問題を分析し、自発的に行動できる人
・チームワークを尊重し、協力して仕事を進められる人
・与えられた目標を、意欲と責任感をもって完遂できる人
・会社と自分を成長させることに意欲的な方
・お客様との関係構築にやりがいを感じられる方
・物事を柔軟に捉え、困難にもその場その場で対処できる方
・定量的な目標に対して自ら考え、計画し、行動できる方
・法人営業経験 1年以上
・新規開拓営業のご経験
・WEBサービス（Sales force/ CRM / SFA / MA / Slack等）を業務で利用していた経験のある方
【下記いづれか歓迎】
・SaaSビジネスにおける営業経験
・webサービスの営業経験
・ゼロからの営業施策立案経験
・マーケティング部門と連携した営業活動経験
【求める人物像】
★弊社行動規範（うるるスピリット）に共感できる方※「うるるスピリット」
・うそをつかない、悪いことをしない
・会社はホーム、社員はファミリー
・相手の期待を超える「おもてなし」
・当事者意識を持って、納得して働く
・ベンチャースピリットを持ち、成長し続ける
＜その他＞
・論理的に問題を分析し、自発的に行動できる人
・チームワークを尊重し、協力して仕事を進められる人
・与えられた目標を、意欲と責任感をもって完遂できる人
・会社と自分を成長させることに意欲的な方
・お客様との関係構築にやりがいを感じられる方
・物事を柔軟に捉え、困難にもその場その場で対処できる方
・定量的な目標に対して自ら考え、計画し、行動できる方
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 550 万円
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