年収2,000万円以上／COOの求人・転職情報

現在CEOがCOOの役割を兼務しておりますが、今後の事業拡大に向けCOO候補を募集します。現在のメイン事業である自治体向けのソリューションをお任せします。

◆行政・自治体領域の事業統括
・国や自治体との共同プロジェクトの設計、折衝、進行管理
・社会実装を見据えた制度、コンプライアンス対応
・公共領域特有のリスク管理と品質担保

◆事業戦略・収益モデルの構築（P/L責任）
・CEOと共に経営計画、中長期の事業構造を描く
・目標達成に向けた事業戦略の策定
・行政向けプロダクト/サービスの年間計画、収益計画の策定
・P/L、KPI、LTV、CAC を含む管理会計体制の構築と運用
・継続率向上、アップセル戦略、事業構造改善
・顧客からのヒアリングを通じた課題抽出からソリューションの商品化

◆組織・オペレーションの設計と仕組み化
・営業戦略に基づく業務/営業プロセスの整備
・KPIモニタリング、KPI実現
・属人的な行政案件のプロジェクト運用を標準化
・営業、CS、プロダクト開発、カスタマーサクセスの横断マネジメント
・拡大フェーズに耐える組織の構築（採用、育成、評価制度）

◆ステークホルダーとの高度な調整
・自治体職員、政府系機関、議会、地域事業者との関係構築
・顧客との折衝を通じたアップ/クロスセル、アカウントマネジメント
・長期パートナーシップを前提とした信頼醸成の推進

同法人は、組織として次の成長フェーズへシフトすべく、理事長直下で法人全体の運営を担っていただく方を求めています。現場と経営の間に立ち、プロジェクト推進や組織づくりを通して法人全体を前に進めていただきます。
■経営会議の進行、議事整理
■各プロジェクトの進行管理
■組織体制や業務フロー整備
■各医院／各部署との連携
■リーダー育成、教育体制づくり
■金融機関との折衝（経験者優遇）　など

【confidential案件】
マグネシウム事業・樹脂添加剤事業・ライフサイエンス事業・アグリバイオ事業など複数の成長事業を展開しています。
現在第2創業期を迎え、海外事業の拡大、新規事業創出、商品開発・マーケティング機能強化を経営課題と定め、グループ横断で成長戦略を推進できる経営人材を求めています。

本ポジションでは、海外拠点と日本本社をつなぐハブ機能を担いながら、事業開発・商品企画・マーケティング・営業戦略の高度化を推進し、将来的なグループ経営を担う経営幹部としての活躍が期待されます。

【主な想定業務】
1. 海外事業マネジメント
オランダ、中国、北米拠点と日本本社との連携強化
海外事業全体の課題抽出および改善施策立案
海外営業体制、研究開発体制、事業運営体制の最適化
グローバル人材および研究開発リソースの有効活用推進
海外事業戦略の策定および実行
将来的な海外拠点責任者としての組織運営

2. 事業開発・商品企画
グループ内新規事業の企画立案
市場ニーズ分析および新商品開発推進
地域資源や保有技術を活用した新規ビジネス創出
商品ポートフォリオ戦略の策定
技術・知財を活用した事業化検討

3. マーケティング・市場開拓
ブランド戦略の立案・実行
国内外市場におけるマーケティング戦略策定
EC／通販事業の成長戦略立案
販売チャネル開拓および顧客開発
事業収益性向上に向けた各種施策推進

4. 経営支援
グループ各社の事業課題解決
事業計画策定および予実管理
経営陣との連携による成長戦略推進
M&A後の事業成長支援
将来的な事業責任者・経営幹部候補としての組織マネジメント

刺繍機メーカーから刺繍カンパニーへの成長を目指す同社にて、次世代の幹部候補として従事いただきます。
■具体的な業務内容
・管理部門（人事総務・経理・法務など）
・経営企画、事業企画
・新規事業開発

■About the team
We are looking for a Partner Manager to join our Monetization Product Partnerships team with focus on supporting business development and partner management for our ecosystem of partners. Partnerships are a critical means of scaling interactions between TikTok users and advertisers across the region. As a Partner Manager, you will focus on both existing partners and new business development centered around solutions designed to allow businesses to thrive on TikTok. The team’s culture mirrors that of a small start-up; a team of entrepreneurs and leaders with an eye for what's next. In this role you will work directly with partners in verticals ranging from campaign management, commerce, data and measurement, content and community management and local services. Partner Managers will work closely with various internal stakeholders including product, strategy, legal, partner activation & enablement, and marketing to develop new ways for consumers to interact with products, services and experiences they love.

■Responsibilities:
- Source and qualify new partnerships that fit into overall ads monetisation strategy in Japan
- Go To Market efforts for partners in collaboration with XFN teams to launch and grow partnerships
- Manage core operations for business development efforts, including annual planning, OKRs, ongoing reporting and contract work, proactively resolving business issues
- Drive product and business adoption of monetization product integrations and solutions
- Project-manage deals and integrations with various partners
- Identify opportunities to scale existing solutions to get more businesses and advertisers onto TikTok
- Represent TikTok in external meetings with executives from other companies while displaying the highest personal integrity and ethics

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私たちは、パートナーエコシステムにおけるビジネス開発およびパートナーマネジメントをサポートするため、Monetization Product Partnershipsチームに参加していただけるパートナーマネージャーを募集しています。パートナーシップは、TikTokユーザーと広告主のやり取りを拡大するための重要な手段です。パートナーマネージャーとして、既存のパートナーと新規ビジネス開発の両方に注力し、TikTok上でビジネスが成長できるようなソリューションを提供していきます。チームの文化は、小規模なスタートアップのような雰囲気で、次のステップを見据える起業家やリーダーが集まっています。この役割では、キャンペーン管理、コマース、データと測定、コンテンツおよびコミュニティ管理、ローカルサービスといったさまざまな業界で、パートナーと直接連携していただきます。パートナーマネージャーは、製品、戦略、法務、パートナーアクティベーション＆イネーブルメント、マーケティングなどの社内の様々なステークホルダーと緊密に協力し、消費者が好きな製品、サービス、体験と新しい形で出会えるようにします。

【業務内容】
-広告収益化戦略に適合する新しいパートナーシップの発掘と評価
-クロスファンクショナル（XFN）チームと協力して、パートナーシップのGo-To-Market施策を推進し、パートナーシップの立ち上げと成長をサポート
^ビジネス開発の主要業務を管理（年間計画、OKR、レポーティング、契約業務など）、ビジネス上の問題をプロアクティブに解決
-収益化プロダクトの統合とソリューションの採用を推進
-さまざまなパートナーとの複雑な統合プロジェクトを管理
-既存のソリューションを拡大し、より多くのビジネスや広告主がTikTokを活用できる機会を特定
-TikTok広告、発見、コマース、クリエイターモネタイズを大規模に実現するための戦略的パートナーとの複雑なプログラムや統合パスを定義
-外部企業のパートナーとの会議において、TikTokを代表し、最高の誠実さと倫理をもって対応求める経験・スキル

【事業内容】
スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった、幅広い産業の調査・点検・測量における現場の課題を解決しています。

これらの産業では労働者不足や長時間労働、増加する災害への対応が社会課題となっており、所謂3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれるような業務や作業も数多く残っています。リモートセンシングテクノロジーでこれらの社会課題を解決し、働き手の業務も「快適」「効率的」「好印象」「高収入」の4Kに変えていくことを目指しています。

2018年より提供開始した当社の主力製品である国産初クラウド型ドローン測量サービス「くみき」は国内業界シェアNo.1プロダクトに急成長し、海外展開にも着手しています。全世界で建設業界をはじめとする多様な分野でのDX推進を支え、今後の社会に大きな影響を与える可能性を秘めています。

【宇宙・ドローン領域ディープテックで健全性と挑戦を両立】
宇宙・ドローン領域でPMFを達成しており、自力投資も可能な状態にあり、財務的な健全性と挑戦が両立できる稀有なディープテックスタートアップ環境です。

【グロースフェーズにコアメンバーとして参画】
当社は現在、IPOを見据えた成長フェーズにあり、急拡大する事業を支えるコアメンバーとしてご参画いただけます。企業価値が大きく向上する過程において、最前線でその成長に寄与していただけるポジションです。

【レガシー産業の変革に携わる】
建築・土木などの保守的な業界に対して、リモートセンシングテクノロジーで変革をもたらしています。既存の枠組みを打ち破り、社会課題の解決にも繋がる産業の再構築に携わることができます。

グロースフェーズというチャレンジングな環境で働くことで、当社の成長と共に自己成長が可能です。市場の急成長というチャンスを捉え、共に未来を切り拓き、社会を変革する一員として力を貸してくれる仲間を募集しています！

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◼️ポジション
本ポジションは、関西・中部・北海道・九州いずれかのエリアにおけるビジネスの立ち上げ・拡大を担う責任者候補です。将来的な支店長として、エリア戦略の立案から営業活動の推進、メンバー採用・育成まで一貫して担っていただきます。東京本社の組織知を活かしながら、担当エリアという大きなマーケットを自らの手で開拓する、裁量と責任のあるポジションです。

◼️業務内容
【エリア戦略・事業開発】
・担当エリアにおける市場調査・営業戦略の立案と実行
・建設・土木・測量・インフラ企業、官公庁・自治体等へのアプローチ設計
・本社（東京）との連携を通じたエリア固有の課題への対応と事業方針の策定

【営業活動】
・新規顧客の開拓（ターゲット選定・アプローチ・商談・クロージング）
・顧客の部長・役員クラスとの関係構築および契約推進
・「くみき」を活用したソリューション提案（建設DX・ドローン測量等）

【組織づくり・マネジメント】
・将来的な拠点・チーム組成に向けたメンバー採用・育成
・現地パートナー企業との協業関係の構築
・KPI管理・進捗レポーティング（経営陣への定期報告）

■ポジションの魅力
・「エリア支店長」というポジションを、自らの手で作り上げられる稀有な機会です。エリア戦略から組織づくりまで、0→1の醍醐味を存分に味わえます。
・関西・中部・北海道・九州はいずれも建設・土木・測量・インフラ産業の集積が厚く、マーケットポテンシャルは大。
・IPO準備中のグロースフェーズにコアメンバーとして参画でき、企業価値が大きく向上するプロセスを最前線で経験できます。
・自身の成果が建設・インフラ現場の変革に直結する、社会的意義の大きい仕事です。

▼クラウド型ドローン測量サービス「くみき」
https://smx-kumiki.com/

▼コーポレートサイト　
https://skymatix.co.jp/

▼会社説明資料
https://speakerdeck.com/skymatix1111/company-profile

▼スカイマティクスnote
https://note.com/skymatix

上場に向けて、ビジョンを実現する方法を考え、経営資源を動かしていく役割を担います。
全社PLの責任者としてのロールを想定しており、エクイティストーリーとの連動や拡張に資する成長戦略の検討から、事業本部を横串で連携した業務遂行を期待します。

各グループ企業のリーダー（経営幹部・役員候補）として、従事していただきます。

【具体的な業務イメージ】
・経営戦略・中長期計画の立案と実行
・組織/人材マネジメント、評価制度設計
・財務
・資本政策、行政連携
・福祉政策対応
・新規拠点の立ち上げ支援
・サービス品質の向上と現場連携
・社内外のステークホルダーとの関係構築
　など