事業企画・営業企画／商社（消費財系）の求人・転職情報

顧客開拓先を医療法人、福祉施設に特化し、シェア拡大を目的とした食材の提案販売の営業活動をお任せします。

・既存顧客へのメディカル福祉給食食材の提案営業
・新規顧客／チャンネル開拓
・各営業拠点との連携　等

※主な顧客：医療法人・病院、福祉施設・介護施設

【Brewtope株式会社とは？】
Brewtope株式会社は、クラフトビールに特化したスタートアップです。
「クラフトビールマーケットのインフラになる」をビジョンに、クラフトビール産業の広がりを支える事業を展開しています。現在は、定期便「Otomoni」、飲食店・小売店向け卸販売、法人向け事業などを展開しており、400社以上のブルワリーとのネットワークと4,000種類以上の取り扱いクラフトビールを基盤に、流通事業の強化やサプライチェーン支援の体制整備を進めています。

【このポジションについて】
今回募集するのは、プラットフォームデザイン室のPdMポジションです。
役割は、単に機能要件を整理することではありません。事業開発の視点を持ちながら、倉庫・在庫管理を中心としたサプライチェーン領域や、toBサービスの業務設計を捉え、オペレーションとシステムの両方をつないでいくことが期待されています。現場の業務理解を起点に、あるべき業務フローを設計し、それをシステム要件や開発ロードマップに落とし込んでいく、BizとTechの橋渡し役です。

【主な業務内容】
・倉庫・在庫側のオペレーション改善のあるべき姿を定義し、要件定義から運用までを推進
・事業拡大フェーズに必要なシステム・業務要件を整理し、開発ロードマップを策定
・プロダクトの企画・仕様策定・開発ディレクション・運用改善
・営業やオペレーション部門を巻き込み、toB向けサービスの要件定義・改善サイクルを推進
・BPR / SCM 領域における業務フロー設計・改善のリード

【本ポジションの魅力】
・事業成長を加速させる基盤を作れる
クラフトビール産業の物流・在庫管理・営業支援に直結するシステムを設計・構築するポジションです。業務オペレーションとシステム設計を一気通貫でリードできるため、事業成長に直結する手応えを感じられます。

・Biz × Techの両軸でキャリアを伸ばせる
顧客ドリブンでプロダクト要件を考えるBiz寄りのPdMと、システムやアーキテクチャを設計するTech寄りのPdMの両面を担うことで、幅広いキャリアを築けます。

・新しい産業インフラに挑戦できる
クラフトビールという成長産業において、業界の非効率を解決する新しい仕組みをゼロから設計し、日本のクラフトビール流通を変革するチャレンジに取り組めます。

【主な業務内容】
候補者の経験や強みに応じ、以下の業務を組み合わせて担当いただきます。
・事業の立ち上げ・成長施策の推進：
- CEO・事業責任者と連携した事業課題の整理、成長施策の企画・実行
- 顧客の声や導入状況を踏まえた、提供価値・提案方法の改善
- 個別案件で得た知見を活かした、営業・導入・運用プロセスの構築・標準化
- 導入社数、継続率、顧客満足などの把握と改善施策の推進
- プロダクトチームと連携した、機能・サービス改善の提案

・顧客開拓・導入提案
- 新規ブルワリーへの提案、商談の推進
- 顧客の受発注・在庫・物流などの業務フローと課題の整理
- Brewtope hubを活用した業務改善の提案
- 導入要件、運用方法、スケジュールの整理と関係者調整
- 全国のブルワリーへの訪問・現場確認と信頼関係の構築
- 顧客ニーズや導入事例をもとにした提案モデルの改善
- 配送・物流事業者との連携強化施策の企画・実行

・導入プロジェクト推進・運用定着
- 既存顧客へのオンボーディングと導入進行
- 顧客の現場に合わせた運用設計・利用支援
- 導入資料・マニュアルの整備と支援プロセスの改善
- 導入後の課題把握と、継続利用に向けた改善提案
- 顧客満足度の向上と解約リスクへの対応
- 営業、CS、プロダクト間の連携による運用課題の解決

【本ポジションの魅力】
・立ち上げ期の事業を、顧客とともに育てられる：すでに導入顧客がいる事業で、現場の反応を確かめながら、提供価値や営業・導入・運用の仕組みを磨き、事業の成長に関われます。
・経営・事業責任者と近い距離で推進できる：CEO・事業責任者と直接連携し、課題の整理から施策の企画・実行、改善まで関われます。現場で得た情報を、事業の判断につなげられる環境です。
・業界全体のDXに関われる：個社の業務効率化だけではなく、クラフトビール業界に残るアナログな商習慣や非効率を変え、産業全体の発展に貢献できます。
・経験に応じて役割を広げられる：事業開発、法人営業、プリセールス、BPR、SCM、カスタマーサクセスなどの経験を活かし、事業推進やサービスの仕組みづくりへ役割を広げられます。
・顧客の声をプロダクトへ反映できる：ブルワリーから得た一次情報をプロダクトチームへ届け、サービスの機能や事業の方向性に反映できます。

今回募集するのは、クラフトビール業界特化型のサプライチェーンを構築する「Brewtope hub」の立ち上げ・事業拡大を担うメンバーです。
Brewtope hubは、すでにブルワリーへの導入が始まっており、顧客への提供価値や、営業・導入・ロジスティクス・オペレーションの仕組みを磨いている段階にあります。ここから事業を広げるために、顧客の課題を捉え、提案を行い、現場で得た知見をサービスや事業の仕組みに反映する役割を担っていただきます。

CEO・事業責任者とともに、事業上の課題を整理し、成長に向けた施策の企画・実行を進めます。新規顧客の開拓、サービスの提供方法の改善、業務プロセスの構築など、事業の状況に応じて幅広く関わっていただきます。
入社後は、ブルワリーへの新規導入提案と既存顧客の導入・運用支援を通じて、顧客と事業への理解を深めていただきます。その経験を起点に、導入を広げる方法や、継続的に価値を届ける仕組みをつくっていくことを期待しています。

事業開発、法人営業、プリセールス、BPR、SCM、カスタマーサクセスなど、ご経験や強みに応じて担当領域を設計するオープンポジションです。
ブルワリーの業務課題を起点に、Brewtope hubの導入拡大と提供価値の向上を進め、継続的に成長できる事業の仕組みをつくることがミッションです。
新規導入社数、継続率、顧客満足を重視し、顧客開拓・導入支援・サービス改善を通じて、クラフトビール業界のサプライチェーンの構築を推進していただきます。

今回募集するのは、クラフトビール業界特化型のサプライチェーンを構築する「Brewtope hub」の立ち上げ・事業拡大を担うメンバーです。
Brewtope hubは、すでにブルワリーへの導入が始まっており、顧客への提供価値や、営業・導入・ロジスティクス・オペレーションの仕組みを磨いている段階にあります。ここから事業を広げるために、顧客の課題を捉え、提案を行い、現場で得た知見をサービスや事業の仕組みに反映する役割を担っていただきます。

CEO・事業責任者とともに、事業上の課題を整理し、成長に向けた施策の企画・実行を進めます。新規顧客の開拓、サービスの提供方法の改善、業務プロセスの構築など、事業の状況に応じて幅広く関わっていただきます。
入社後は、ブルワリーへの新規導入提案と既存顧客の導入・運用支援を通じて、顧客と事業への理解を深めていただきます。その経験を起点に、導入を広げる方法や、継続的に価値を届ける仕組みをつくっていくことを期待しています。

事業開発、法人営業、プリセールス、BPR、SCM、カスタマーサクセスなど、ご経験や強みに応じて担当領域を設計するオープンポジションです。
ブルワリーの業務課題を起点に、Brewtope hubの導入拡大と提供価値の向上を進め、継続的に成長できる事業の仕組みをつくることがミッションです。
新規導入社数、継続率、顧客満足を重視し、顧客開拓・導入支援・サービス改善を通じて、クラフトビール業界のサプライチェーンの構築を推進していただきます。

顧客への提案・支援を通じて得た一次情報をもとに、CEO・事業責任者と連携して、事業の成長施策やプロダクト・業務プロセスの改善を進めていただきます。

弊社はニュージーランドやオーストラリアをはじめとした海外展開を加速する自動車専門商社です。日本車輸出のコア事業を中心に、M&Aなどを行い事業を強化し、さらに拡大すべく広く有能な人材を募集しています。

【主な業務】
・当社グループ会社の経営・進捗管理（管理会計、予算策定、経営指標管理）をお任せ致します。
・経営の意思決定に近い立ち位置で、グループ会社の事業管理に携われます。
・海外拠点や現地スタッフと英語のやり取りが日常的に発生し、実践的がグローバルビジネス経験を積めます。
・業務は多岐にわたりますが、役割の幅広さゆえに、経営支店とビジネス感覚を同時に磨ける貴重なポジションです。
・将来的には、海外新規事業の企画・立案～立上げ等に携わることも可能です。

【所属組織】
■株式会社オプティマスグループ
┗事業管理ユニット
　┗ユニット長
　　┗スペシャリスト職
　　　┗アシスタント職
　　　　┗業務委託

【参考】
・連結決算と開示業務は、別部署の「決算統括ユニット」が担当
・単体決算と税務申告は、別部署の「業務支援ユニット」が担当

【職場環境について】
弊社は社員の月平均の残業時間が15時間以下と、できるだけ残業や休日出勤をせず、平日の日中に集中して、効率よく業務を終わらせようというカルチャーの会社です。仕事はプロフェッショナルとしてしっかりとやりつつ、プライベートも充実させたい方に適している職場環境だと思います。また海外のスタッフと接することも多く、英語力を活かしたい、あるいはこれから身に着けていきたい方にも適している環境です。

■概要
研究開発案件や新規事業を、構想から立ち上げ まで一気通貫で行いリードする業務です。
市場機会を的確に捉えるマーケティングを 通じて 事業の勝ち筋を描き、それを具体的な仕組みへ落とし込み、実行・推進 まで担っていただきます 。
決められた枠の中で動くのではなく、「何をやるか」を自ら定義し、周囲を巻き込みながら事業を前に進める役割です。
机の上だけでなく、実際に様々な現場へ足を運び、多くの方との対話を通じて事業を形作っていく仕事です。
正解のない領域で、自らの手で事業を形作ることを楽しめる方を求めています。

■業務内容
①外部・内部の環境分析、市場機会の特定
データ分析や国内外の市場調査・視察を通して、社会や技術の動向、競合、そして顧客の潜在ニーズを多面的に分析し、自社の強みが活きる市場機会を特定します。「どの領域で戦うのか」という事業のスタートラインを、自らの分析をもとに定義していただきます。

②事業戦略の設計
見極めた市場機会の中から、狙うべき顧客像を定め、その顧客にとって自社ならではの価値がどこにあるのかを描きます。 競合とは異なる立ち位置を見出し、事業の勝ち筋となるコンセプトへと落とし込みます。

③事業の立ち上げ
描いたコンセプトを、実際のサービスや提供方法、価格、届け方へと、社内外の関係者とともに手を動かして形にしていきます。立ち上げ後は、市場の反応を捉えながら改善を重ね、事業として成長させていきます。

■ウエニ貿易について：
当社は、ラグジュアリーブランドをはじめ時計の輸入卸として業界トップのシェア（※当社調べ）を誇り、数多くのお客様から厚い信頼をいただいています。
また、メーカーとしての側面もあり、時計にとらわれない新規プロダクトの企画開発・海外マーケットへの進出等に注力しています。

有名インポートブランド品の輸入・卸売を軸としたビジネスで業界トップシェアを誇る弊社にて、急拡大中の「リユース事業」部門におけるリーダー候補を募集します。

■・中古ブランド品の商品登録、出品、掲載管理（ECサイト）
・商品撮影、画像確認、商品説明文の作成・修正
・ブランド、型番、状態、相場を踏まえた販売価格の設定
・競合価格、落札相場、販売履歴の調査
・週次での価格改定、再出品、キャンペーン対応
・在庫日数に応じた販売先変更、値下げ、処分判断
・売上、粗利、広告費、販売率、返品率、在庫回転率の管理
・広告費率、ROAS、広告経由粗利の確認
・出品リードタイム短縮、作業フロー改善、チェック体制の整備
・週次、月次の実績レポート作成
★すべてをお任せするのではなく、ご経験に応じて検討・相談いたします。

■やりがい・魅力
・新規事業→急拡大フェーズとなっているリユ―ス事業に中核メンバーとしてご活躍いただけるポジションです。
・風通しよくスピード感◎、成長フェーズのため裁量大
・ご経験に応じ、「EC店舗責任者、バイヤー、数値管理」など幅広くチャレンジ頂けます

■ウエニ貿易について：
当社は、ラグジュアリーブランドをはじめ時計の輸入卸として業界トップのシェア（※当社調べ）を誇り、数多くのお客様から厚い信頼をいただいています。
また、メーカーとしての側面もあり、時計にとらわれない新規プロダクトの企画開発・海外マーケットへの進出等に注力しています。

そんな当社にて、新規事業の立案～マーケティング戦略立案、実行を牽引する、新規事業開発マネージャー候補を募集します。

■職務内容（ご経験に応じ適性を見て、お任せしていきます）
・消費財領域における、新規事業（時計に限らず）の立案・実行
・立案した事業のマーケティング戦略立案・実行・検証
・海外マーケットへの新規参入

▼新規事業一例▼
・IPコンテンツビジネス：https://uwith.jp/garrack
・使い捨てシーシャ『PIUDA』：https://piuda.jp/
・カジュアルスマートウォッチ（自社ブランド）の展開
・ペット家電（代理店・自社ブランド）事業

▼弊社が運営するEC販売サイト一例▼
・Angel Heart(エンジェルハート）https://www.ueni-angelheart.jp
・TIMEX（タイメックス）https://www.timexwatch.jp/
・WORLD WIDE WATCH(ワールドワイドウォッチ)https://world-wide-watch.jp/
・U-collection（ユーコレクション）https://www.u-collection.com/

病院から排出された金属のリサイクル回収、分析、再資源化する事業の統轄マネジメントをお任せします。

【職務概要】
当社の経営管理室において、経営企画・経営管理機能を全社横断的に担っていただきます。
総合食料専門商社である豊通食料の持続的成長に向け、経営方針・戦略を定量目標やKPIへと具体化し、各事業部と連携しながら、定量・定性の両面から実行管理および課題解決を推進していただきます。

【具体的には・・・】
・中期経営計画・年度計画の策定および進捗管理
・月次業績フォローアップ（PL/BS/ROIC/アクションプラン）
・グループ会社管理、各種改善支援
・取締役会・経営会議の運営、資料作成
・決裁書管理、社内規程管理
・豊田通商/主管部との各種連携業務、重要プロジェクトの企画・推進
・事業部と連携した投資案件の企画・推進

【この仕事のやりがい】
① 経営に関与できるポジション
経営層との距離が近く、自らの分析・提言が、会社の方向性や成長戦略に直結します。
② 全社に影響を与えるポジション
各事業部と連携しながら課題解決を推進する機会が多く、自らの働きが全社の成長・変革にダイレクトに影響する実感を得られます。
③ 少数精鋭で裁量の大きい
環境少数精鋭の組織のため、一人ひとりに任される領域が広く、企画立案から実行まで主体的に担うことができます。スピード感を持って意思決定・実行に関われる点が魅力です。

【主な業務内容】
代表直下でBizDev専任の立ち上げメンバーとして参画いただきます。
既存事業の量的拡大施策だけではなく、隣接地の探索から戦略立案、一定程度の実行まで一貫してお任せします。

・市場分析：現在の市場動向を理解し、潜在的な拡大分野を特定し、競合他社を分析する。
・戦略立案：会社の市場での地位を高め、収益を増加させ、持続可能な成長を確保するための長期戦略を策定する。
・ネットワーキング：パートナー、顧客、その他の利害関係者との関係構築と維持。

■本ポジションの魅力：
クラフトビールは個性豊かな味わいとコレクション性の高さ、SNS投稿の多さなどから、店舗や施設にとって大きな利益をもたらす魅力的な商材となっています。
しかしながら、小規模ブルワリーを含む取り扱いプレイヤーが十分に存在せず、ブルワリー直取引が可能な一部店舗を除いて、クラフトビールの豊富なバリエーションを最大限に楽しむ市場構造がまだ実現されていません。

本ポジションでは事業開発責任者候補として、クラフトビール生産者（ブルワリー）だけではなく、飲食や小売店を始めとした流通先も含めて最適な業界構造の実現のための事業開発をお任せします。
また開発チームとの協業のもと、プロダクト戦略にも事業側の立場から関わっていただく想定であり、ご志向性に合わせてPdMとして将来的な弊社のプロダクト戦略全体の牽引もお任せします。

■クラフトビール業界の成長率：
クラフトビール業界は世界的にも急成長を遂げ、国内においても年間10%以上の成長を続けています。現在、国内ビール市場においてクラフトビールが占める割合は約5%ですが、アメリカ市場では既に25%を超える勢いで成長しており、大きな成長ポテンシャルが秘められている市場でもあります。

■営業本部 営業推進ユニットのマネージャーとして、以下のような業務をお任せいたします。

・各種データ収集、分析
・戦略立案
・販促企画
・業績管理、プロセス管理
・営業現場の効率化・DX化推進
・メンバーのマネジメント　　　等

■業績拡大中の同社にて、管理部門の機能拡充のための増員をおこないます。
　実際に担当いただく業務内容は、ご経験・適性・組織状況に応じ、選考を通じて決定いたします。

①財務・経営企画【部下無し管理職】
　社長の右腕として、資金およびビジネスの舵取りをお任せいたします。
　経営戦略・事業戦略に基づき、財務的な観点から経営を俯瞰し、金融機関との交渉や適正な資金管理および計画的な資金調達等、
　将来的には財務の責任者として、同社の成長をサポートいただくことを期待してます。

　・財務、資金調達に関わる業務
　　…財務シミュレーション、金融機関対応、資料作成
　・中長期の財務戦略の立案、資金計画の策定
　・資金繰り、キャッシュフローの管理
　・新規出店にかかる資金調達計画の策定
　・経営層への財務的な助言、提言
　・補助金、助成金対応　等

②経理【管理職 または 管理職候補】
　経理部門の管理職（プレイングマネージャー）として、幅広い実務と管掌をお任せいたします。

　・経理業務フローの整備、改善（IT・DX化の推進）
　・日常経理業務の確認、管理（請求書・支払内容等のチェック）
　・決算業務（月次、年次）
　・組織、人員のマネジメント（部下6名）

③人事【管理職 または 管理職候補】
　人事部門の管理職（プレイングマネージャー）として、幅広い実務と管掌をお任せいたします。

　・人事実務全般（採用、労務、評価、面談対応　等）
　・組織、人員のマネジメント（部下2名）