求人・転職情報
48件中の1〜48件を表示
仕事内容
■ロールについて
AIネイティブの採用管理システム（SmartRecuiters）の買収に伴い、日本で一人目となるシニアコンサルタントを募集しております。
グローバルチームの立ち上げ段階のため、ゼロから仕組みを作り上げるフェーズにご参画いただきます。日本にこれから認知度を高めていくソリューションのブランド強化ににも力を発揮いただきます。
エンタープライズ企業のお客様に対し信頼できるアドバイザーとして寄り添い、SmartRecruiters ソリューションの設計・導入・定着をリードします。お客様の経営層と連携し、ビジネス戦略をスケーラブルなタレントアクイジションプロセスへと落とし込み、測定可能な成果の創出につなげます。
このポジションは、ビジネス変革・テクノロジー活用・クライアントリーダーシップの交差点で力を発揮できるシニアコンサルタントに最適です。複雑なプロジェクトをリードし、経営層に影響を与え、デリバリーチームを育成し、SmartRecruiters のコンサルティングおよびサービス提供の未来を形づくる役割を担います。また、本役割は SmartRecruiters エコシステム全体におけるイノベーション、継続的な改善、ベストプラクティスの定着を推進します。
＜Advise & Transform＞
・Act as a strategic advisor to customers, aligning their talent acquisition vision with SmartRecruiters' solutions and best practices.
・Lead end-to-end SmartRecruiters implementations, from discovery and design through deployment and adoption.
・Design and optimize industry-specific business processes, driving innovation and measurable business impact.
・Translate business requirements into solution architectures, including integrations and enterprise IT alignment.
・Champion transformation initiatives and provide thought leadership on modern recruiting, digital adoption, and the Intelligent Enterprise.
＜Lead Delivery & Manage Risk＞
・Oversee complex client engagements, managing scope, risks, timelines, and dependencies.
・Ensure high-quality, on-time delivery through strong governance, communication, and stakeholder alignment.
・Serve as engagement lead, project lead, or sub-project lead as needed, guiding cross-functional delivery teams.
＜Drive Adoption & Value＞
・Validate customer success criteria and align adoption strategies to business outcomes.
・Analyze usage data, KPIs, and insights to drive optimization, adoption, and long-term value realization.
・Partner with Customer Success teams to develop account strategies that support renewals and long-term retention.
・Advocate for customers internally, collaborating with Product, Engineering, and Support to remove adoption barriers.
＜Support Growth & Thought Leadership＞
・Support pre-sales efforts, including solution reviews, feasibility assessments, and executive workshops.
・Present insights and recommendations to senior customer stakeholders, influencing strategic decisions.
・Provide expert guidance on career sites, employer branding, web design, and user experience best practices.
＜Enable Teams & Scale Excellence＞
・Mentor and coach partner consultants and internal teams to ensure consistency, quality, and best-practice delivery.
・Design and facilitate customer workshops, training sessions, and adoption events.
・Contribute to the evolution of SmartRecruiters’ services portfolio by creating reusable frameworks, templates, and methodologies.
AIネイティブの採用管理システム（SmartRecuiters）の買収に伴い、日本で一人目となるシニアコンサルタントを募集しております。
グローバルチームの立ち上げ段階のため、ゼロから仕組みを作り上げるフェーズにご参画いただきます。日本にこれから認知度を高めていくソリューションのブランド強化ににも力を発揮いただきます。
エンタープライズ企業のお客様に対し信頼できるアドバイザーとして寄り添い、SmartRecruiters ソリューションの設計・導入・定着をリードします。お客様の経営層と連携し、ビジネス戦略をスケーラブルなタレントアクイジションプロセスへと落とし込み、測定可能な成果の創出につなげます。
このポジションは、ビジネス変革・テクノロジー活用・クライアントリーダーシップの交差点で力を発揮できるシニアコンサルタントに最適です。複雑なプロジェクトをリードし、経営層に影響を与え、デリバリーチームを育成し、SmartRecruiters のコンサルティングおよびサービス提供の未来を形づくる役割を担います。また、本役割は SmartRecruiters エコシステム全体におけるイノベーション、継続的な改善、ベストプラクティスの定着を推進します。
＜Advise & Transform＞
・Act as a strategic advisor to customers, aligning their talent acquisition vision with SmartRecruiters' solutions and best practices.
・Lead end-to-end SmartRecruiters implementations, from discovery and design through deployment and adoption.
・Design and optimize industry-specific business processes, driving innovation and measurable business impact.
・Translate business requirements into solution architectures, including integrations and enterprise IT alignment.
・Champion transformation initiatives and provide thought leadership on modern recruiting, digital adoption, and the Intelligent Enterprise.
＜Lead Delivery & Manage Risk＞
・Oversee complex client engagements, managing scope, risks, timelines, and dependencies.
・Ensure high-quality, on-time delivery through strong governance, communication, and stakeholder alignment.
・Serve as engagement lead, project lead, or sub-project lead as needed, guiding cross-functional delivery teams.
＜Drive Adoption & Value＞
・Validate customer success criteria and align adoption strategies to business outcomes.
・Analyze usage data, KPIs, and insights to drive optimization, adoption, and long-term value realization.
・Partner with Customer Success teams to develop account strategies that support renewals and long-term retention.
・Advocate for customers internally, collaborating with Product, Engineering, and Support to remove adoption barriers.
＜Support Growth & Thought Leadership＞
・Support pre-sales efforts, including solution reviews, feasibility assessments, and executive workshops.
・Present insights and recommendations to senior customer stakeholders, influencing strategic decisions.
・Provide expert guidance on career sites, employer branding, web design, and user experience best practices.
＜Enable Teams & Scale Excellence＞
・Mentor and coach partner consultants and internal teams to ensure consistency, quality, and best-practice delivery.
・Design and facilitate customer workshops, training sessions, and adoption events.
・Contribute to the evolution of SmartRecruiters’ services portfolio by creating reusable frameworks, templates, and methodologies.
求める経験 / スキル
■Experience: 5+ years delivering or leading SmartRecruiters implementations or comparable enterprise SaaS solutions in a client-facing consulting role.
■Consulting & Project Leadership: Proven ability to lead complex engagements; project management certifications (PMI, Six Sigma, or similar) are a plus.
■Business Process Expertise: Strong background in business process design, transformation, and IT architecture (Signavio experience preferred).
■Technical Fluency: Ability to quickly understand technical concepts and apply them in enterprise environments.
■Change & Transformation: Solid experience in change management, transformation programs, or strategy consulting.
■Client Leadership: Demonstrated success building trusted relationships with executive stakeholders and partners.
■Communication: Clear, confident communicator with experience presenting to senior business and technical audiences.
■Mentorship: Passion for developing others and raising the bar on delivery excellence.
■Analytical Mindset: Data-driven problem solver with the ability to turn insights into action.
■Industry Knowledge: Understanding of talent acquisition, HR technology, and evolving industry trends.
■Digital & Brand Awareness: Familiarity with career site UX, employer branding, and web best practices.
■Language: Fluency in English and Japanese.
■Consulting & Project Leadership: Proven ability to lead complex engagements; project management certifications (PMI, Six Sigma, or similar) are a plus.
■Business Process Expertise: Strong background in business process design, transformation, and IT architecture (Signavio experience preferred).
■Technical Fluency: Ability to quickly understand technical concepts and apply them in enterprise environments.
■Change & Transformation: Solid experience in change management, transformation programs, or strategy consulting.
■Client Leadership: Demonstrated success building trusted relationships with executive stakeholders and partners.
■Communication: Clear, confident communicator with experience presenting to senior business and technical audiences.
■Mentorship: Passion for developing others and raising the bar on delivery excellence.
■Analytical Mindset: Data-driven problem solver with the ability to turn insights into action.
■Industry Knowledge: Understanding of talent acquisition, HR technology, and evolving industry trends.
■Digital & Brand Awareness: Familiarity with career site UX, employer branding, and web best practices.
■Language: Fluency in English and Japanese.
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
ソリューションアドバイザー（SA）として、営業チーム内でソリューションや製品に関するあらゆる質問の窓口となります。特定のソリューションに関する深い専門知識を活かし、機会の特定から販売後の顧客サポートまで、営業サイクル全体を支援します。さらに、顧客がSAPの導入範囲を拡大し、組織に最大の価値をもたらせるよう支援します。
・Provide deep solution-specific expertise to support new sales and adoption for key customers
・Provide both standard and customized/personalized solution demonstrations that bring SAP solutions to life and show customers the value of SAP.
・Support the Account Team by delivering solution presentations and events to identify and qualify new opportunities and drive adoption and consumption of SAP solutions
・Evaluate account qualification criteria to determine further investment in pursuing opportunities
・Establish yourself as a thought leader within the account team and fine-tune account strategy
・Collaborate with the team in creating overall themes and competitive differentiation
・Conduct vigorous dry runs on strategic deals and customer engagements
・Transition engagement to implementation partner/ Services teams effectively
・Engage with customers to continue selling the vision of SAP solutions and ensure eagerness for renewal
・Leverage digital assets throughout the customer engagement, including demos, presentations, and other content
・Provide deep solution-specific expertise to support new sales and adoption for key customers
・Provide both standard and customized/personalized solution demonstrations that bring SAP solutions to life and show customers the value of SAP.
・Support the Account Team by delivering solution presentations and events to identify and qualify new opportunities and drive adoption and consumption of SAP solutions
・Evaluate account qualification criteria to determine further investment in pursuing opportunities
・Establish yourself as a thought leader within the account team and fine-tune account strategy
・Collaborate with the team in creating overall themes and competitive differentiation
・Conduct vigorous dry runs on strategic deals and customer engagements
・Transition engagement to implementation partner/ Services teams effectively
・Engage with customers to continue selling the vision of SAP solutions and ensure eagerness for renewal
・Leverage digital assets throughout the customer engagement, including demos, presentations, and other content
求める経験 / スキル
・大手ソフトウェア/IT企業での実務経験（特にソリューション特化型のセグメントであれば尚可）
・SAP製品の経験、および/または、関連するソリューションやLOB（業務部門）における3〜5年の実務経験
・B2B環境におけるクラウド、ホスティングサービス、SaaS/PaaSモデルの実践的な知識
・SAP全般におけるソリューション、LOB、または特定の業界のエキスパートと目され、これまでに確かな実績を上げていること
・顧客との対話において、共感を得られるストーリーラインやテーマを構築することに注力できること
・顧客のビジネス目標を迅速に理解し、推奨するソリューションの中心にそれらを据える能力
・あらゆる顧客対応において、情熱とエネルギーを持って取り組めること
・SAP製品の経験、および/または、関連するソリューションやLOB（業務部門）における3〜5年の実務経験
・B2B環境におけるクラウド、ホスティングサービス、SaaS/PaaSモデルの実践的な知識
・SAP全般におけるソリューション、LOB、または特定の業界のエキスパートと目され、これまでに確かな実績を上げていること
・顧客との対話において、共感を得られるストーリーラインやテーマを構築することに注力できること
・顧客のビジネス目標を迅速に理解し、推奨するソリューションの中心にそれらを据える能力
・あらゆる顧客対応において、情熱とエネルギーを持って取り組めること
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
大手アプリケーションベンダー
仕事内容
【組織概要】
同社AI, Data & Platform事業部では、営業チームの一員としてData & AIの専門的な知識を活かしてお客様のビジネスの価値最大化を支援するSolution Advisor Expertを募集しています。同社の戦略的ソリューションを活用してお客様のデータプラットフォーム、分析、AIの最新化を支援し、同社の活用範囲を拡大することを目指します。営業案件の特定・創出から成約までのすべての営業サイクルを担当し、お客様、パートナー様、アカウントチームと密に連携しながら信頼できるアドバイザーおよび専門家として活動します。さらに導入・活用にも重点を置き、さらなる成長と利用拡大にも取り組みます。
【業務内容】
・同社アプリケーションを利用しているお客様に対し、Data & AIソリューションの深い専門知識をもとに、Dataソリューションの営業活動と活用促進のための活動を推進する
・お客様のビジネス課題を理解し、Dataソリューションがどのようにそのお客様の課題を解決するか、いかにデータから価値を引き出すことができるか、を魅力的なストーリーを構築して訴求する
・提案チームの一員として、Dataソリューションのプレゼンテーションやワークショップ、デモを通じて営業オポチュニティを特定・評価し、進展させる
・お客様やパートナー様とエンゲージし、ディスカバリーワークショップ、ワークショップ、アーキテクチャレビュー、RFI/RFP対応、お客様要件に応じたカスタムデモ作成、PoCの実施、技術Q&A、などを通じて営業案件をリードする
・アカウントチーム内でData & AIのThought Leadershipとして活動し、アカウント戦略に寄与する
・イベントの企画から実行、ブログの作成、などを通じてソリューションの最新情報や価値、技術的詳細を市場に展開し、Thought Leaderとして活動する
同社AI, Data & Platform事業部では、営業チームの一員としてData & AIの専門的な知識を活かしてお客様のビジネスの価値最大化を支援するSolution Advisor Expertを募集しています。同社の戦略的ソリューションを活用してお客様のデータプラットフォーム、分析、AIの最新化を支援し、同社の活用範囲を拡大することを目指します。営業案件の特定・創出から成約までのすべての営業サイクルを担当し、お客様、パートナー様、アカウントチームと密に連携しながら信頼できるアドバイザーおよび専門家として活動します。さらに導入・活用にも重点を置き、さらなる成長と利用拡大にも取り組みます。
【業務内容】
・同社アプリケーションを利用しているお客様に対し、Data & AIソリューションの深い専門知識をもとに、Dataソリューションの営業活動と活用促進のための活動を推進する
・お客様のビジネス課題を理解し、Dataソリューションがどのようにそのお客様の課題を解決するか、いかにデータから価値を引き出すことができるか、を魅力的なストーリーを構築して訴求する
・提案チームの一員として、Dataソリューションのプレゼンテーションやワークショップ、デモを通じて営業オポチュニティを特定・評価し、進展させる
・お客様やパートナー様とエンゲージし、ディスカバリーワークショップ、ワークショップ、アーキテクチャレビュー、RFI/RFP対応、お客様要件に応じたカスタムデモ作成、PoCの実施、技術Q&A、などを通じて営業案件をリードする
・アカウントチーム内でData & AIのThought Leadershipとして活動し、アカウント戦略に寄与する
・イベントの企画から実行、ブログの作成、などを通じてソリューションの最新情報や価値、技術的詳細を市場に展開し、Thought Leaderとして活動する
求める経験 / スキル
【必須】
・エンタープライズ向けデータ、分析、AI分野の深い知識と、少なくとも7年以上の関連業務経験（コンサルティング、アーキテクト、システム導入、プリセールス）
・データ活用ソリューション（Snowflake、Databricks、Google、AWS、Azure、Tableau、Power BI、等）の経験
・日本語・英語ともにビジネスレベル以上
【歓迎】
・AI/MLの開発、アーキテクト経験
・CIO、CDO、CFOなどへのエグゼクティブプレゼンス
・エンタープライズ向けデータ、分析、AI分野の深い知識と、少なくとも7年以上の関連業務経験（コンサルティング、アーキテクト、システム導入、プリセールス）
・データ活用ソリューション（Snowflake、Databricks、Google、AWS、Azure、Tableau、Power BI、等）の経験
・日本語・英語ともにビジネスレベル以上
【歓迎】
・AI/MLの開発、アーキテクト経験
・CIO、CDO、CFOなどへのエグゼクティブプレゼンス
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
Customer Success Manager（CSM）は、顧客に対して、購入されたソリューションおよびサクセスサービスの利用（コンサンプション）を通じて価値実現を推進・加速し、期待されるビジネス成果が達成されるよう支援します。 アサインされた顧客に対して、リソースの管理・オーケストレーション、活動の実行を担います。その内容には、ポストセールスにおけるアカウントマネジメント戦略の策定、アダプション計画（導入・利用促進）作成と実行、アカウントリレーションシップ管理、課題解決の支援、担当顧客のエスカレーション窓口、リード創出活動を通じたソリューション／サービスの拡大機会の創出が含まれます。CSMは、Customer Value Journey の Adopt（導入・定着）, Derive（価値抽出）, Extend（拡張） の各フェーズにおいて、顧客のビジネス成功を推進します。
Finance & Spend Management ソリューション領域は、Cloud ERP（Finance）、Office of the CFO、Procurement、Concur、Fieldglass、Taulia などの市場をリードする製品群を統合し、Quote-to-Cash、Record-to-Report、Source-to-Pay プロセス全体にわたるエンドツーエンドの機能を提供します。CFO、CPO、CIO の進化するニーズに応えるために設計されたこのポートフォリオは、世界で最も俊敏な企業の財務・オペレーション基盤を支えています。
【具体的な業務内容】
●顧客へ積極的に働きかけ、ERPソリューションによる生涯価値を最大化するよう支援
●価値実現を加速し、重要活動のオーケストレーションを担う
●チャーンリスクを最小化し、顧客満足度・継続利用を促進
●アカウント戦略とコンサンプション計画の策定・実行
●財務・調達領域のエグゼクティブと信頼関係を構築
●データを用いたアダプション・利用状況のモニタリング
●主要なエスカレーション窓口として対応
●コミュニティ連携やアップセル／クロスセル機会の創出
●ライセンスやサービス拡大による顧客価値とERPフットプリントの成長を推進
Finance & Spend Management ソリューション領域は、Cloud ERP（Finance）、Office of the CFO、Procurement、Concur、Fieldglass、Taulia などの市場をリードする製品群を統合し、Quote-to-Cash、Record-to-Report、Source-to-Pay プロセス全体にわたるエンドツーエンドの機能を提供します。CFO、CPO、CIO の進化するニーズに応えるために設計されたこのポートフォリオは、世界で最も俊敏な企業の財務・オペレーション基盤を支えています。
【具体的な業務内容】
●顧客へ積極的に働きかけ、ERPソリューションによる生涯価値を最大化するよう支援
●価値実現を加速し、重要活動のオーケストレーションを担う
●チャーンリスクを最小化し、顧客満足度・継続利用を促進
●アカウント戦略とコンサンプション計画の策定・実行
●財務・調達領域のエグゼクティブと信頼関係を構築
●データを用いたアダプション・利用状況のモニタリング
●主要なエスカレーション窓口として対応
●コミュニティ連携やアップセル／クロスセル機会の創出
●ライセンスやサービス拡大による顧客価値とERPフットプリントの成長を推進
求める経験 / スキル
●営業、プリセールス、サービス、プロダクト／ソリューション管理の経験：8年以上
●クラウドソフトウェアおよびデリバリーモデルの経験：10年以上
（Finance / Spend Management または関連実務経験）
●財務・調達領域のエグゼクティブとの強固なリレーション構築力
●Finance / Spend Management の業務モデルや戦略の理解
●複雑な課題の成果達成をリードする能力
●難しい顧客状況への対応能力、経営層との建設的ディスカッションスキル
●商談・契約交渉に関する支援スキル
●優れた verbal / non-verbal コミュニケーション
●Finance / Spend Management 領域の更新・拡張・アップセル経験
●リスク緩和戦略の適用能力
●学士号（必須）／ MBA歓迎
●クラウドソフトウェアおよびデリバリーモデルの経験：10年以上
（Finance / Spend Management または関連実務経験）
●財務・調達領域のエグゼクティブとの強固なリレーション構築力
●Finance / Spend Management の業務モデルや戦略の理解
●複雑な課題の成果達成をリードする能力
●難しい顧客状況への対応能力、経営層との建設的ディスカッションスキル
●商談・契約交渉に関する支援スキル
●優れた verbal / non-verbal コミュニケーション
●Finance / Spend Management 領域の更新・拡張・アップセル経験
●リスク緩和戦略の適用能力
●学士号（必須）／ MBA歓迎
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
Senior Architect Advisorはインダストリーの専門性を持ち、営業セクターにアラインする形でお客様に対してSAPソリューション提案を実行する リーダーとしての役割を担います。お客様の将来のビジネス成功のビジョンを仮設立案し、エグゼクティブレベルとのコミュニケーションを通じて、提案活動をリードする役割を果たします。こうした経験を通じて、お客様の経営目線での課題構想能力、高度な提案能力、そして戦略的なリーダーシップが培われていきます。
今回はMFGセクターを担当するアーキテクチャアドバイザリー1部にて1名を募集しております。
《アーキテクチャアドバイザリー1部》
アーキテクチャアドバイザリー部は、日本を代表する組立製造業のお客様を担当しています。電機、情報通信機器、電子部品、半導体、 産業用機械、エンジニアリングであり、製造業の1丁目1番地を担当することになります。古くからSAPを利用するお客様が多くいらっしゃいますが、近年の事業やビジネススタイルのDigital Transformation達成に向けて、SAPへの期待値は大きく変わっています。製造業に対するSAPソリューションのカバレッジは広く、その提案の 最前線に立つAAは、非常にやりがいのあるポジションとなります。
《このような方におススメです》
・新しいチャレンジに興味のある方
・担当業界を掘り下げて専門性を身につけたい方
・SAPソリューション全体を俯瞰した大きな提案のリードを担いたい方
・Select Phaseを中心にお客様事業計画に寄り添いCVJ全体を見据えた高度な提案をリードしたい方
・ご自身のキャリアにおける財産として一過性ではないお客様との関係性構築にチャレンジしたい方
今回はMFGセクターを担当するアーキテクチャアドバイザリー1部にて1名を募集しております。
《アーキテクチャアドバイザリー1部》
アーキテクチャアドバイザリー部は、日本を代表する組立製造業のお客様を担当しています。電機、情報通信機器、電子部品、半導体、 産業用機械、エンジニアリングであり、製造業の1丁目1番地を担当することになります。古くからSAPを利用するお客様が多くいらっしゃいますが、近年の事業やビジネススタイルのDigital Transformation達成に向けて、SAPへの期待値は大きく変わっています。製造業に対するSAPソリューションのカバレッジは広く、その提案の 最前線に立つAAは、非常にやりがいのあるポジションとなります。
《このような方におススメです》
・新しいチャレンジに興味のある方
・担当業界を掘り下げて専門性を身につけたい方
・SAPソリューション全体を俯瞰した大きな提案のリードを担いたい方
・Select Phaseを中心にお客様事業計画に寄り添いCVJ全体を見据えた高度な提案をリードしたい方
・ご自身のキャリアにおける財産として一過性ではないお客様との関係性構築にチャレンジしたい方
求める経験 / スキル
【必須】
・SAP経験、もしくは他社ERP経験をお持ちの方
・英語力ビジネスレベル
【尚可】
・SCM領域の経験のある方
・大手組立製造業界における経験
・SAP経験、もしくは他社ERP経験をお持ちの方
・英語力ビジネスレベル
【尚可】
・SCM領域の経験のある方
・大手組立製造業界における経験
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
SAPジャパン株式会社
仕事内容
[Mission]
S/4HANAやFinanceソリューションを軸にし、Business AIやBDCでのデータ活用を盛り込んだBusiness Suite提案を1社でも多くのお客様に届け、日本企業が利用するS/4HANAを単なる伝票処理マシーンではなく経理業務・財務業務・経営管理を高度化することにつながるERPとしてご利用いただけるようお客様の変革をサポートする。
[主な役割と責任]
①最新情報のキャッチアップ
・Solution Advisorは絶えず最新情報（会社戦略、製品情報等）をキャッチアップし、SAP社特有の言葉ではなくお客様に合わせた言葉にかみ砕き、お届けし、ビジネス価値を感じていただくことが重要です
②提案活動
・お客様の検討ゴールやシチュエーションを見据えて適切な提案活動を行います。
・SAPの営業スタイルはチームセリング（営業、Acrchitectur Advisor、Solution Advisor、Value Advisory、パートナー、コンサル等）です。チーム（VAT：Virtual Account Team）の一員として提案活動に従事します。
・主には、VATリーダーやシニアなメンバーからの指示のもと、担当領域のタスクを主体的に考え、行動します。提案内容にズレが起きないよう関連部署とも連携します。
・担当領域を中心にお客様の業務課題やSAPによる改善の可能性を仮説として考えて提案・デモを実施。お客様にSAP製品を利用する価値をご理解頂きます。
・自らドライラン（レビュー）をセットし、アウトプット品質の向上に努めます。
③デマジェン活動
・マーケティングイベントやパートナーEnablement等、外部向けのセッションにおいて、コンテンツの作成や担当領域のプレゼンを担当します。
・Awareness向上のため、担当領域のブログを作成したり、動画配信する等して定期的に外部へ情報発信を行います。
④ポストセールス活動
・ご契約いただいたのに導入されていない製品がある場合、CSMと連携して製品価値の再訴求を行うこともあります。
S/4HANAやFinanceソリューションを軸にし、Business AIやBDCでのデータ活用を盛り込んだBusiness Suite提案を1社でも多くのお客様に届け、日本企業が利用するS/4HANAを単なる伝票処理マシーンではなく経理業務・財務業務・経営管理を高度化することにつながるERPとしてご利用いただけるようお客様の変革をサポートする。
[主な役割と責任]
①最新情報のキャッチアップ
・Solution Advisorは絶えず最新情報（会社戦略、製品情報等）をキャッチアップし、SAP社特有の言葉ではなくお客様に合わせた言葉にかみ砕き、お届けし、ビジネス価値を感じていただくことが重要です
②提案活動
・お客様の検討ゴールやシチュエーションを見据えて適切な提案活動を行います。
・SAPの営業スタイルはチームセリング（営業、Acrchitectur Advisor、Solution Advisor、Value Advisory、パートナー、コンサル等）です。チーム（VAT：Virtual Account Team）の一員として提案活動に従事します。
・主には、VATリーダーやシニアなメンバーからの指示のもと、担当領域のタスクを主体的に考え、行動します。提案内容にズレが起きないよう関連部署とも連携します。
・担当領域を中心にお客様の業務課題やSAPによる改善の可能性を仮説として考えて提案・デモを実施。お客様にSAP製品を利用する価値をご理解頂きます。
・自らドライラン（レビュー）をセットし、アウトプット品質の向上に努めます。
③デマジェン活動
・マーケティングイベントやパートナーEnablement等、外部向けのセッションにおいて、コンテンツの作成や担当領域のプレゼンを担当します。
・Awareness向上のため、担当領域のブログを作成したり、動画配信する等して定期的に外部へ情報発信を行います。
④ポストセールス活動
・ご契約いただいたのに導入されていない製品がある場合、CSMと連携して製品価値の再訴求を行うこともあります。
求める経験 / スキル
[募集ロールに求める要件]
※すべてを満たしている必要はございません
・5年以上のカスタマーフェイシングの業務経験（営業、サポート、PM、SE、プリセールスなど）
・経理、財務、経営管理領域の業務知識・業務経験
・グローバルの関係者と議論・会話ができる英語力（TOEIC 760点～）
・日本語：ネイティブレベル
※すべてを満たしている必要はございません
・5年以上のカスタマーフェイシングの業務経験（営業、サポート、PM、SE、プリセールスなど）
・経理、財務、経営管理領域の業務知識・業務経験
・グローバルの関係者と議論・会話ができる英語力（TOEIC 760点～）
・日本語：ネイティブレベル
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
■PURPOSE AND OBJECTIVES:
- Cloud Application specific solution consulting (for validation workshops, solution deployment, data migration, creation of test cases, test scheduling and execution, key user training, go live support, and post go live support)
- Cloud Application specific review services and activities under Customer Success Plans
- Support in escalated projects
- Performance of feasibility studies and supporting in building proof of concept
- Support of pre-sales activities/ scoping/ system demo
- High-level project management and solution architecture
■Key Responsibilities
-Taking over responsibility from time to time as a sub project team leader
- Takes responsibility from time to time as team lead and supports respective line manager(s) in people development tasks
- Detailed planning of process implementation
- Define detailed specifications for development requirements
- Industry /corporate process implementation across all related applications (SAP/non-SAP)
- Develop and Assure quality of process models
- Demonstrating profound knowledge of modelling standards and tools
- Knowledge in features and configuration of SAP Successfactors Modules
- Sufficient HR domain knowledge related to the products for process discussions with HR leaders
- Ability to review existing processes then give accurate estimation and scoping for new SAP Successfactors implementation / migrations.
- Cloud Application specific solution consulting (for validation workshops, solution deployment, data migration, creation of test cases, test scheduling and execution, key user training, go live support, and post go live support)
- Cloud Application specific review services and activities under Customer Success Plans
- Support in escalated projects
- Performance of feasibility studies and supporting in building proof of concept
- Support of pre-sales activities/ scoping/ system demo
- High-level project management and solution architecture
■Key Responsibilities
-Taking over responsibility from time to time as a sub project team leader
- Takes responsibility from time to time as team lead and supports respective line manager(s) in people development tasks
- Detailed planning of process implementation
- Define detailed specifications for development requirements
- Industry /corporate process implementation across all related applications (SAP/non-SAP)
- Develop and Assure quality of process models
- Demonstrating profound knowledge of modelling standards and tools
- Knowledge in features and configuration of SAP Successfactors Modules
- Sufficient HR domain knowledge related to the products for process discussions with HR leaders
- Ability to review existing processes then give accurate estimation and scoping for new SAP Successfactors implementation / migrations.
求める経験 / スキル
■Functional Experience
- Experience in SF Employee Central (EC) is required.
- Experience in EC Time Off, Time Tracking, SAP SuccessFactors (SF)
- Employee Central Payroll (EC Payroll) will be our first preference. Thereafter candidates with understanding of other SAP SuccessFactors modules will be considered.
- Candidates with understanding of SAP HCM Time and Payroll will also be considered.
- Good understanding of industry specific business processes (if applicable)
- Has performed at least one feasibility study
- Ideally has implemented SAP HCM or SAP Successfactors modules in a partner organization or has experience being involved in an SAP Successfactors project with a previous customer
■Managerial Experience
- Takes responsibility from time to time as a sub project leader
- Acts as a coach for colleagues
- Mentor new consultants
- Experience in SF Employee Central (EC) is required.
- Experience in EC Time Off, Time Tracking, SAP SuccessFactors (SF)
- Employee Central Payroll (EC Payroll) will be our first preference. Thereafter candidates with understanding of other SAP SuccessFactors modules will be considered.
- Candidates with understanding of SAP HCM Time and Payroll will also be considered.
- Good understanding of industry specific business processes (if applicable)
- Has performed at least one feasibility study
- Ideally has implemented SAP HCM or SAP Successfactors modules in a partner organization or has experience being involved in an SAP Successfactors project with a previous customer
■Managerial Experience
- Takes responsibility from time to time as a sub project leader
- Acts as a coach for colleagues
- Mentor new consultants
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
【担っていただく役割やプロジェクト例】
クライアント、社内のリーダーシップ、クライアント担当チームなどステークホルダーとの連携を図りながら、エコシステムパートナー製品を、アクセンチュア経由での導入／販売とできるように、アクションを計画し、実行し、数値目標に向けて成果を積み上げていただきます。アクセンチュアのグローバルネットワークを活かし、日本法人のない海外のスタートアップのエコシステムパートナーを他社に先んじて、日本市場に提案するなどグローバル企業のメリットを活かしたビジネスの実行も推進します。
· 社内のクライアント担当チームや社内関係チームと連携した提案活動
· クライアントへの直接の提案活動
· グローバル事例の日本への持ち込み、紹介要件に応じた最適なソリューション選定と提案
· 営業事務を担当するサポートメンバーと協業して進めます。営業事務自体はそのメンバーが主幹し進めますが、ビジネス推進のため、その理解は必要になります。
クライアント、社内のリーダーシップ、クライアント担当チームなどステークホルダーとの連携を図りながら、エコシステムパートナー製品を、アクセンチュア経由での導入／販売とできるように、アクションを計画し、実行し、数値目標に向けて成果を積み上げていただきます。アクセンチュアのグローバルネットワークを活かし、日本法人のない海外のスタートアップのエコシステムパートナーを他社に先んじて、日本市場に提案するなどグローバル企業のメリットを活かしたビジネスの実行も推進します。
· 社内のクライアント担当チームや社内関係チームと連携した提案活動
· クライアントへの直接の提案活動
· グローバル事例の日本への持ち込み、紹介要件に応じた最適なソリューション選定と提案
· 営業事務を担当するサポートメンバーと協業して進めます。営業事務自体はそのメンバーが主幹し進めますが、ビジネス推進のため、その理解は必要になります。
求める経験 / スキル
【Must Have Skills】※Manager採用の必須条件です
· IT業界でのセールス経験 （特に、自社製品だけでなく、サードパーティの製品を扱うSIerで、クライアントとパートナーの間に入り、クライアントに直接対面するセールス経験が望ましい）
· IT業界のエコシステムパートナーの動向、ソリューション動向など業界トレンドへの興味、関心
· セルフスターターであり、新しいことへのチャレンジ精神をもっていること
【Nice To Have Skills】
· ソフトウェア製品契約に関する契約および法的知識
· 製造、流通、運輸、製薬、自動車、食品などのクライアントを担当したご経験、業界のナレッジ
· IT業界でのセールス経験 （特に、自社製品だけでなく、サードパーティの製品を扱うSIerで、クライアントとパートナーの間に入り、クライアントに直接対面するセールス経験が望ましい）
· IT業界のエコシステムパートナーの動向、ソリューション動向など業界トレンドへの興味、関心
· セルフスターターであり、新しいことへのチャレンジ精神をもっていること
【Nice To Have Skills】
· ソフトウェア製品契約に関する契約および法的知識
· 製造、流通、運輸、製薬、自動車、食品などのクライアントを担当したご経験、業界のナレッジ
従業員数
28,000名
（※日本のみ（2025年9月1日時点））
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
28,000名
（※日本のみ（2025年9月1日時点））
仕事内容
アクセンチュアのセールス部隊は、お客様のさまざまな変革を支援するため、各領域で世界を代表するエコシステムパートナーの製品を提供しています。
セールス担当として、お客様や社内のリーダーシップ、お客様担当チームなど多様なステークホルダーと連携し、エコシステムパートナーの製品をアクセンチュアを通じて導入・販売するための計画を取りまとめて実行に移し、数値目標の達成を目指します。
また、アクセンチュアのグローバルネットワークを活かし、日本法人のない海外の新興エコシステムパートナーを日本市場に先駆けて提案するなど、グローバル企業としての強みを活かしたビジネスを推進します。
セールス担当として、お客様や社内のリーダーシップ、お客様担当チームなど多様なステークホルダーと連携し、エコシステムパートナーの製品をアクセンチュアを通じて導入・販売するための計画を取りまとめて実行に移し、数値目標の達成を目指します。
また、アクセンチュアのグローバルネットワークを活かし、日本法人のない海外の新興エコシステムパートナーを日本市場に先駆けて提案するなど、グローバル企業としての強みを活かしたビジネスを推進します。
求める経験 / スキル
◆応募要件
下記いずれかを有する方
· IT業界でのセールス経験（特に、自社製品だけでなくサードパーティの製品を扱うSIerなどで、お客様とパートナーの間に入り、お客様への直接対面のセールス経験が望ましい）
· IT業界のエコシステムパートナーの動向、ソリューション動向など業界トレンドへの興味、関心
◆望ましい経験・スキル
· ソフトウェア製品に関する契約および法的知識
· クライアントを担当した経験、その業界のナレッジ
◆期待するヒューマンスキル
・セルフスターターであり、新しいことへのチャレンジ精神、セールスマインドをもっていること
・社内外の様々なステークホルダーを巻き込み、前に進めるコミュニケーションスキル
・失敗してもそれを糧に明るく前向きに業務に取り組める姿勢
下記いずれかを有する方
· IT業界でのセールス経験（特に、自社製品だけでなくサードパーティの製品を扱うSIerなどで、お客様とパートナーの間に入り、お客様への直接対面のセールス経験が望ましい）
· IT業界のエコシステムパートナーの動向、ソリューション動向など業界トレンドへの興味、関心
◆望ましい経験・スキル
· ソフトウェア製品に関する契約および法的知識
· クライアントを担当した経験、その業界のナレッジ
◆期待するヒューマンスキル
・セルフスターターであり、新しいことへのチャレンジ精神、セールスマインドをもっていること
・社内外の様々なステークホルダーを巻き込み、前に進めるコミュニケーションスキル
・失敗してもそれを糧に明るく前向きに業務に取り組める姿勢
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 2,000 万円
SI（コンサル、SES、Academy事業も担う）
仕事内容
デジタル変革の時代において、営業は“販売”や“課題解決”をするだけではなく“価値創造”をデザインしていく必要があります。
世界60ヵ国で展開するAdeccoグループ全体のcapabilityも活用し、『Fusion Designer』として、お客様の事業をスケーリングしていくことにぜひ一緒にチャレンジしていただきたいです。
■■業務内容
＜ソリューション型営業『Fusion Designer』＞
顧客にとって単なる提案営業を超えて、顧客とともに未来の成長をデザインする”価値創造の共創者”となり、
顧客のアセットと当社アセット（人財、知見、テクノロジー）を融合させ、新たな価値創造をデザインしていくことがミッションです
【当ポジションの役割】
１．価値競争の戦略設計
顧客ニーズの洞察：顧客業界や事業の現状・将来の展望を理解し、顧客が求める価値や課題を深堀します
融合アイデアの創出：顧客の持つアセットと当社のソリューション要素を組み合わせ、新たな価値の創造、特に生産性を飛躍的に向上させるAX、ベンダーロックインの解消につながるソリューションを設計します
２．リソースの最適な活用
アセットマネジメント：顧客が保有するリソースと当社アセットを効果的に組み合わせ、顧客への価値が最大化される構造を提案します
多角的な視点からのソリューション営業：単一サービス提案にとどまらず、顧客の多様なニーズにこたえられる包括的なソリューションを検討・提供します
３．プロジェクトデザインと実行推進
プロジェクトビジョン設定：顧客とともに明確な目標を設定し、その実現に向けたロードマップ、ビジネスプランをデザインします
実行フォローとフィードバック管理：顧客とのコミュニケーションを密に保ち、プロジェクトの進捗を確認しながら柔軟に対応し、成果を最大化します
４．継続的な価値評価と改善提案
KPIと成果分析：ビジネスプラン通りに顧客に成果をもたらしているかを分析し、次の改善点や更なる提案を行います
顧客エクスペリエンス向上：プロジェクト終了後も定期的なフォローを行い、長期的な顧客満足と継続的な価値創造を目指します
▼具体的には、下記業務をご担当いただくことを想定しております
・アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランを策定し、営業戦略と当社エンジニアのキャリアプランを立案
・各サービスラインの部門マネージャーと連携を図り、大型案件受注に向けた企画書作成、提案活動
・自らも営業活動を行いながら、チームメンバーの育成・評価・労務管理を通じて、組織全体のパフォーマンス向上を推進
・マーケット情報の収集、分析からターゲット顧客を選定
・アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランを策定し新規企業の開拓、既存顧客の新規部署を開拓
・アカウントプランに基づき、当社エンジニアと連携した顧客ニーズの把握と分析、仮説を踏まえた提案活動
・顧客の課題解決に向けたAI等を活用したソリューション提案の推進
・案件稼働中（自社または客先）のエンジニアの労務管理、キャリア支援
・関係法令に沿った契約調整
・受注処理、売上予実管理、請求、入金業務等の社内業務
■■同社の魅力
・魅力的な組織フェーズ:
2030年に向けた中期経営計画がスタートし理念体系から組織文化、事業戦略まで一気通貫した明確な経営戦略の推進を自身の成長に活かせます
・最先端技術を学べる環境:
AI、Cloud、Security、ADAS、IOWNなどの最先端技術を活用可能です
・グローバルなキャリア機会:
Adecco Group傘下、30ヶ国展開のグローバル企業であり英語を活かした国際プロジェクトがあります
・専門性の獲得:
自動車、防衛・航空宇宙、クリーンテック、ヘルスケア、通信の5つの重点産業に特化します
・挑戦できる社風:
意思決定スピードが早く、新たな価値創造に挑戦できる環境（“ベンチャー魂”）があります
・共に成長できる仲間:
Integrity（誠実さ・真摯さ・高潔さ）を大切にし、より良い社会の創造に向け、互いに尊重し合いながら成長できます
世界60ヵ国で展開するAdeccoグループ全体のcapabilityも活用し、『Fusion Designer』として、お客様の事業をスケーリングしていくことにぜひ一緒にチャレンジしていただきたいです。
■■業務内容
＜ソリューション型営業『Fusion Designer』＞
顧客にとって単なる提案営業を超えて、顧客とともに未来の成長をデザインする”価値創造の共創者”となり、
顧客のアセットと当社アセット（人財、知見、テクノロジー）を融合させ、新たな価値創造をデザインしていくことがミッションです
【当ポジションの役割】
１．価値競争の戦略設計
顧客ニーズの洞察：顧客業界や事業の現状・将来の展望を理解し、顧客が求める価値や課題を深堀します
融合アイデアの創出：顧客の持つアセットと当社のソリューション要素を組み合わせ、新たな価値の創造、特に生産性を飛躍的に向上させるAX、ベンダーロックインの解消につながるソリューションを設計します
２．リソースの最適な活用
アセットマネジメント：顧客が保有するリソースと当社アセットを効果的に組み合わせ、顧客への価値が最大化される構造を提案します
多角的な視点からのソリューション営業：単一サービス提案にとどまらず、顧客の多様なニーズにこたえられる包括的なソリューションを検討・提供します
３．プロジェクトデザインと実行推進
プロジェクトビジョン設定：顧客とともに明確な目標を設定し、その実現に向けたロードマップ、ビジネスプランをデザインします
実行フォローとフィードバック管理：顧客とのコミュニケーションを密に保ち、プロジェクトの進捗を確認しながら柔軟に対応し、成果を最大化します
４．継続的な価値評価と改善提案
KPIと成果分析：ビジネスプラン通りに顧客に成果をもたらしているかを分析し、次の改善点や更なる提案を行います
顧客エクスペリエンス向上：プロジェクト終了後も定期的なフォローを行い、長期的な顧客満足と継続的な価値創造を目指します
▼具体的には、下記業務をご担当いただくことを想定しております
・アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランを策定し、営業戦略と当社エンジニアのキャリアプランを立案
・各サービスラインの部門マネージャーと連携を図り、大型案件受注に向けた企画書作成、提案活動
・自らも営業活動を行いながら、チームメンバーの育成・評価・労務管理を通じて、組織全体のパフォーマンス向上を推進
・マーケット情報の収集、分析からターゲット顧客を選定
・アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランを策定し新規企業の開拓、既存顧客の新規部署を開拓
・アカウントプランに基づき、当社エンジニアと連携した顧客ニーズの把握と分析、仮説を踏まえた提案活動
・顧客の課題解決に向けたAI等を活用したソリューション提案の推進
・案件稼働中（自社または客先）のエンジニアの労務管理、キャリア支援
・関係法令に沿った契約調整
・受注処理、売上予実管理、請求、入金業務等の社内業務
■■同社の魅力
・魅力的な組織フェーズ:
2030年に向けた中期経営計画がスタートし理念体系から組織文化、事業戦略まで一気通貫した明確な経営戦略の推進を自身の成長に活かせます
・最先端技術を学べる環境:
AI、Cloud、Security、ADAS、IOWNなどの最先端技術を活用可能です
・グローバルなキャリア機会:
Adecco Group傘下、30ヶ国展開のグローバル企業であり英語を活かした国際プロジェクトがあります
・専門性の獲得:
自動車、防衛・航空宇宙、クリーンテック、ヘルスケア、通信の5つの重点産業に特化します
・挑戦できる社風:
意思決定スピードが早く、新たな価値創造に挑戦できる環境（“ベンチャー魂”）があります
・共に成長できる仲間:
Integrity（誠実さ・真摯さ・高潔さ）を大切にし、より良い社会の創造に向け、互いに尊重し合いながら成長できます
求める経験 / スキル
■■必須条件
【経験】
・弊社注力産業（自動車、防衛・航空宇宙、クリーンテック、ヘルスケア、通信）へのソリューション営業経験（5年以上）
・大規模（10名以上）のチームを編成して案件を提案/受注した経験
・アカウントプランの作成またはアカウントプランに基づいたソリューション営業経験（3年以上）
・社内外を巻き込んで連携するチームのプロジェクトリーダー経験
【スキル】
・PPT操作等のOfficeツールの基本操作
・プレゼンテーション／提案書作成
・交渉力
■■歓迎条件
【経験】
・契約不適合責任を伴う請負契約案件を提案/受注した経験
・DX推進／AIソリューションを活用した提案経験
【スキル】
・ビジネス英会話
■■求める人物像
・当社理念体系に共感いただける方
・日本の社会課題の解決に取り組みたいと感じ、またそのために必要なアクションを楽しめる方
・ヒト・モノ・カネ・情報の中でも、特にヒトの領域に関心のある方
・積極的にコミュニケーションを図り、周囲を巻き込むのが得意/好きな方
・顧客の事を顧客以上に考えるマインドや思考を持ち、持続的な成長に向けてデザインし、情熱をもって取り組める方
・1人の人として信用・信頼を得られるよう、身だしなみや笑顔で挨拶をするなど、基本的なIntegrity行動を常に意識したい、そういう仲間と働きたいと思える方
【経験】
・弊社注力産業（自動車、防衛・航空宇宙、クリーンテック、ヘルスケア、通信）へのソリューション営業経験（5年以上）
・大規模（10名以上）のチームを編成して案件を提案/受注した経験
・アカウントプランの作成またはアカウントプランに基づいたソリューション営業経験（3年以上）
・社内外を巻き込んで連携するチームのプロジェクトリーダー経験
【スキル】
・PPT操作等のOfficeツールの基本操作
・プレゼンテーション／提案書作成
・交渉力
■■歓迎条件
【経験】
・契約不適合責任を伴う請負契約案件を提案/受注した経験
・DX推進／AIソリューションを活用した提案経験
【スキル】
・ビジネス英会話
■■求める人物像
・当社理念体系に共感いただける方
・日本の社会課題の解決に取り組みたいと感じ、またそのために必要なアクションを楽しめる方
・ヒト・モノ・カネ・情報の中でも、特にヒトの領域に関心のある方
・積極的にコミュニケーションを図り、周囲を巻き込むのが得意/好きな方
・顧客の事を顧客以上に考えるマインドや思考を持ち、持続的な成長に向けてデザインし、情熱をもって取り組める方
・1人の人として信用・信頼を得られるよう、身だしなみや笑顔で挨拶をするなど、基本的なIntegrity行動を常に意識したい、そういう仲間と働きたいと思える方
勤務地
東京都
想定年収
1,028 万円 ~ 1,669 万円
大手ベンダー企業
仕事内容
＜仕事内容＞
Pre-Sales Solutions Engineerとして、技術的な観点も踏まえ顧客の要望を実現できるように提案・サポートを行っていただきます。
● 顧客課題の深堀と解決策の提案
○ 顧客ビジネスの理解とソリューションの紹介
○ アーキテクチャの構築
● リード開拓
○ イベント企画及びソリューション企画、それに伴ったデモンストレーション構築支援
● クロージングまでの商談サポート
○ 各製品についての各種技術支援
○ デモンストレーション作成、及び各種資料の提供支援
○ Workshop、PoCの実施
○ 顧客サポート
Pre-Sales Solutions Engineerとして、技術的な観点も踏まえ顧客の要望を実現できるように提案・サポートを行っていただきます。
● 顧客課題の深堀と解決策の提案
○ 顧客ビジネスの理解とソリューションの紹介
○ アーキテクチャの構築
● リード開拓
○ イベント企画及びソリューション企画、それに伴ったデモンストレーション構築支援
● クロージングまでの商談サポート
○ 各製品についての各種技術支援
○ デモンストレーション作成、及び各種資料の提供支援
○ Workshop、PoCの実施
○ 顧客サポート
求める経験 / スキル
・各業界のビジネス知識/業務プロセス/顧客視点プロセス(ジャーニー )を理解している
・ITの基礎知識︓エンタープライズアーキテクチャ、クラウド/オンプレミス、データベース、⾔語(Java, etc)
・IT業界の経験︓プリセールスとしての顧客提案 or アーキテクト/SIとしてのシステム提案・構築
・ヒアリング、ロジカルシンキング、プレゼンテーション、ファシリテーション等のソフトスキル
・アプリケーション領域 (CRM, ERP, etc)の経験
・ITの基礎知識︓エンタープライズアーキテクチャ、クラウド/オンプレミス、データベース、⾔語(Java, etc)
・IT業界の経験︓プリセールスとしての顧客提案 or アーキテクト/SIとしてのシステム提案・構築
・ヒアリング、ロジカルシンキング、プレゼンテーション、ファシリテーション等のソフトスキル
・アプリケーション領域 (CRM, ERP, etc)の経験
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
大手外資系NWベンダー
仕事内容
【Summary】
Our Enterprise Division is responsible for developing and selling Enterprise Security, Identity, Application Access products and Microsegmentation. Our goal is to navigate an evolution within customers to a more secure, dynamic and agile infrastructure. Collaborating with our enterprise sales, other internal teams and external partners is key.
【Detail】
As a Senior Enterprise Security Architect, you will sit at the heart of the sales process. You will be the technical evangelist supporting customers with the adoption of our products and services. You'll play a pivotal role in demonstrating the value of our solutions, helping to close the sale.
■As a Senior Enterprise Security Architect, you will be responsible for:
・Owning, shaping, and running proof-of-concepts, beta programs, and pre-sales activities with customers and partner team
・Diving into enterprise architecture discovery and hands-on software configuration
・Strategizing with and assisting customers as they move to more agile, secure, identity centric security models
・Taking a consultative approach to solutions and solving challenges around next generation security transformation
・Educating and enabling internal teams and partners regarding our Enterprise solution portfolios to motivate effective sales strategies
・Influencing product roadmaps and ensuring the inclusion of business priorities and requirements of customers
Our Enterprise Division is responsible for developing and selling Enterprise Security, Identity, Application Access products and Microsegmentation. Our goal is to navigate an evolution within customers to a more secure, dynamic and agile infrastructure. Collaborating with our enterprise sales, other internal teams and external partners is key.
【Detail】
As a Senior Enterprise Security Architect, you will sit at the heart of the sales process. You will be the technical evangelist supporting customers with the adoption of our products and services. You'll play a pivotal role in demonstrating the value of our solutions, helping to close the sale.
■As a Senior Enterprise Security Architect, you will be responsible for:
・Owning, shaping, and running proof-of-concepts, beta programs, and pre-sales activities with customers and partner team
・Diving into enterprise architecture discovery and hands-on software configuration
・Strategizing with and assisting customers as they move to more agile, secure, identity centric security models
・Taking a consultative approach to solutions and solving challenges around next generation security transformation
・Educating and enabling internal teams and partners regarding our Enterprise solution portfolios to motivate effective sales strategies
・Influencing product roadmaps and ensuring the inclusion of business priorities and requirements of customers
求める経験 / スキル
・Have 10-12 years of relevant experience and a Bachelors degree in a related field or its equivalent
・Possess fluent Japanese and English, both spoken and written
・Have experience working in large, complex customer facing environments with responsibility for the technical sales cycle
・Have knowledge of network security, SIEM, SOAR, EDR, XDR, endpoint protection, firewalls, and other cybersecurity concept
・Be familiar with Zero Trust security concepts and technologies such as Network Security, SASE/SSE, ZTNA and Microsegmentation
・Have good understanding of public cloud platforms (AWS, Azure, GCP, OCI) and cloud native technologies (Microservices, Kubernetes)
・Demonstrate a willingness to learn new technologies
・Possess fluent Japanese and English, both spoken and written
・Have experience working in large, complex customer facing environments with responsibility for the technical sales cycle
・Have knowledge of network security, SIEM, SOAR, EDR, XDR, endpoint protection, firewalls, and other cybersecurity concept
・Be familiar with Zero Trust security concepts and technologies such as Network Security, SASE/SSE, ZTNA and Microsegmentation
・Have good understanding of public cloud platforms (AWS, Azure, GCP, OCI) and cloud native technologies (Microservices, Kubernetes)
・Demonstrate a willingness to learn new technologies
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
仕事内容
■サービスの特徴･強み
楽天グループは、「イノベーションを通じて、人々と社会をエンパワーメントする」ことを経営の基本理念としています。ショッピングモールや旅行予約サイトなどのECサービス、オンラインバンキングなどの金融サービス、メディアサービス、プロスポーツなど、70を超える多様なサービスを、国内だけで1億人（グローバルでは16億人）以上のお客様に提供し、人々の生活のあらゆるシーンをカバーしています。同時に、お客様と各種サービスを有機的に結びつける「楽天エコシステム」に基づく強固なビジネスモデルを構築しています。
楽天ペイメント株式会社は、楽天グループのフィンテックグループ会社の一員として、「楽天ペイ」「楽天Edy」、ポイントパートナー事業などの決済サービスやマーケティングソリューションを中心とした事業を展開しております。
■部署について
オンライン決済サービス「楽天ペイ」、電子マネーサービス「楽天Edy」、キャッシュバックサービス「楽天キャッシュ」、ポイントサービス「楽天ポイントカード」などのモバイル決済・モバイルPOS決済サービスを提供しています。楽天グループの中でも、オンラインだけでなく実店舗でも利用可能なサービスを提供しています。
キャッシュレス決済の普及に伴い、特に注目度の高いフィンテック分野において、「楽天ペイ」アプリを中心に、新たなサービスを提供していく予定です。また、オンラインとオフラインを融合させたOMO領域においても、新たなサービスを提供していきます。
当社は金融サービスを担い、重要な社会インフラプロジェクトを支えるため、高いレベルの情報セキュリティ・サイバーセキュリティが求められます。本ポジションでは、製品開発部門や他部門と連携しながら、サイバーセキュリティ体制全体の強化、セキュア・バイ・デザインの推進、セキュリティ人材の育成などを主導していただきます。
■業務内容について
- セキュリティ戦略の策定と実行
- セキュリティアーキテクチャの設計と実装
- 脆弱性管理とリスク評価
- セキュリティインシデント対応
- セキュリティ教育と啓発活動
- 最新技術と脅威の動向の調査
- 規制コンプライアンスと監査サポート:
金融業界や重要インフラに関わる法規制やガイドライン（例：FISC、PCI DSS、ISMSなど）への対応を主導し、規程整備や情報セキュリティ部門、内部監査・外部監査などの支援を行います。
■このポジションの魅力
＜新設部署で、今後の部署の方向性を考える裁量権のある仕事＞
金融庁が求めるサイバーセキュリティガイドラインに基づいた、高度なセキュリティの構築に携わることができます。
楽天グループのCSIRTやサイバーセキュリティ対策部門とのコミュニケーションを通してスキルアップできます
■ステークホルダー
- インシデントが発生したPayment Inc.内の部署
- ペイメント株式会社 代表取締役社長および役員
- 楽天グループのサイバーセキュリティ部門
楽天グループは、「イノベーションを通じて、人々と社会をエンパワーメントする」ことを経営の基本理念としています。ショッピングモールや旅行予約サイトなどのECサービス、オンラインバンキングなどの金融サービス、メディアサービス、プロスポーツなど、70を超える多様なサービスを、国内だけで1億人（グローバルでは16億人）以上のお客様に提供し、人々の生活のあらゆるシーンをカバーしています。同時に、お客様と各種サービスを有機的に結びつける「楽天エコシステム」に基づく強固なビジネスモデルを構築しています。
楽天ペイメント株式会社は、楽天グループのフィンテックグループ会社の一員として、「楽天ペイ」「楽天Edy」、ポイントパートナー事業などの決済サービスやマーケティングソリューションを中心とした事業を展開しております。
■部署について
オンライン決済サービス「楽天ペイ」、電子マネーサービス「楽天Edy」、キャッシュバックサービス「楽天キャッシュ」、ポイントサービス「楽天ポイントカード」などのモバイル決済・モバイルPOS決済サービスを提供しています。楽天グループの中でも、オンラインだけでなく実店舗でも利用可能なサービスを提供しています。
キャッシュレス決済の普及に伴い、特に注目度の高いフィンテック分野において、「楽天ペイ」アプリを中心に、新たなサービスを提供していく予定です。また、オンラインとオフラインを融合させたOMO領域においても、新たなサービスを提供していきます。
当社は金融サービスを担い、重要な社会インフラプロジェクトを支えるため、高いレベルの情報セキュリティ・サイバーセキュリティが求められます。本ポジションでは、製品開発部門や他部門と連携しながら、サイバーセキュリティ体制全体の強化、セキュア・バイ・デザインの推進、セキュリティ人材の育成などを主導していただきます。
■業務内容について
- セキュリティ戦略の策定と実行
- セキュリティアーキテクチャの設計と実装
- 脆弱性管理とリスク評価
- セキュリティインシデント対応
- セキュリティ教育と啓発活動
- 最新技術と脅威の動向の調査
- 規制コンプライアンスと監査サポート:
金融業界や重要インフラに関わる法規制やガイドライン（例：FISC、PCI DSS、ISMSなど）への対応を主導し、規程整備や情報セキュリティ部門、内部監査・外部監査などの支援を行います。
■このポジションの魅力
＜新設部署で、今後の部署の方向性を考える裁量権のある仕事＞
金融庁が求めるサイバーセキュリティガイドラインに基づいた、高度なセキュリティの構築に携わることができます。
楽天グループのCSIRTやサイバーセキュリティ対策部門とのコミュニケーションを通してスキルアップできます
■ステークホルダー
- インシデントが発生したPayment Inc.内の部署
- ペイメント株式会社 代表取締役社長および役員
- 楽天グループのサイバーセキュリティ部門
求める経験 / スキル
■必須要件
- 情報セキュリティまたはサイバーセキュリティ分野での3年以上の業務経験
- セキュリティリスク評価および脆弱性評価の実施経験
- セキュリティインシデント対応経験
- セキュリティ教育およびトレーニングプログラムの企画および実施経験
- セキュアバイデザインの概念を理解し、それを考慮する能力
- システム開発および運用に関する基礎知識（ネットワーク、サーバー、クラウド環境など）
- 他部門やステークホルダーとの調整および交渉能力
- 日本語でのビジネスレベルのコミュニケーション能力（規定の確認および作成、文書作成、会議運営、プレゼンテーションなど）
■歓迎要件
- 金融業界または重要インフラプロジェクトにおけるセキュリティ対応の経験
- セキュリティ関連の資格（CISSP、CISM、CEH、CompTIA Security+など）を保有
- クラウド セキュリティに関する知識と経験 (例: AWS、Azure、GCP など)
- 英語でのコミュニケーション能力（海外ベンダーやグローバルチームと連携する場合）
- DevSecOpsの経験または知識
- セキュリティログ分析またはSIEMツールの操作経験
- ゼロトラストセキュリティの概念と実装の経験
- 情報セキュリティまたはサイバーセキュリティ分野での3年以上の業務経験
- セキュリティリスク評価および脆弱性評価の実施経験
- セキュリティインシデント対応経験
- セキュリティ教育およびトレーニングプログラムの企画および実施経験
- セキュアバイデザインの概念を理解し、それを考慮する能力
- システム開発および運用に関する基礎知識（ネットワーク、サーバー、クラウド環境など）
- 他部門やステークホルダーとの調整および交渉能力
- 日本語でのビジネスレベルのコミュニケーション能力（規定の確認および作成、文書作成、会議運営、プレゼンテーションなど）
■歓迎要件
- 金融業界または重要インフラプロジェクトにおけるセキュリティ対応の経験
- セキュリティ関連の資格（CISSP、CISM、CEH、CompTIA Security+など）を保有
- クラウド セキュリティに関する知識と経験 (例: AWS、Azure、GCP など)
- 英語でのコミュニケーション能力（海外ベンダーやグローバルチームと連携する場合）
- DevSecOpsの経験または知識
- セキュリティログ分析またはSIEMツールの操作経験
- ゼロトラストセキュリティの概念と実装の経験
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
Anaplan Japan株式会社
仕事内容
Anaplanは計画業務と経営管理を目的とした業務アプリケーションプラットフォームであり、これを用いたプリセールス職に従事いただきます。
役職名はソリューションコンサルタントです。
Anaplanのソリューションコンサルティングチームは急成長するクラウドソリューションプロバイダーの一員として顧客の経営課題・業務課題の解決を目指します。
セールスチームと密に連携したソリューションコンサルタントとしてAnaplanソリューションを顧客の計画業務基盤・経営管理基盤として位置づけ、販売し、優れたコミッション制度に基づく報酬を手にしていただきます。
また、AnaplanはGartner（IT業界調査機関の最大手）による市場調査で主要領域のリーダーとして位置づけられており、加えて計画業務に求められる要素技術が特許とされた極めて強力な商材であることは業務アプリケーションプリセールスとして大きな魅力です。
一方、対象となる業務テーマは幅広い（FP&A, SCM, HR等）ですが、誰しもが初めから全てに精通している訳ではありません。
Anaplanでは充実したトレーニングと商談活動を通じて、ご自身の業務アプリケーションプリセールスとしての業界・業務・IT経験を拡張・拡大することが期待できます。
日本の大手・中堅の顧客を対象とし経営層~現場担当者に及ぶキーマンとの対話・価値訴求を伴うダイナミックな商談に従事いただきますが、ワークライフバランスも同時に考慮しています。
【詳細】
■主に日本市場の大手企業を対象としたプリセールス活動に従事します。
■商談で取り扱う顧客の主要な対象業務には次のようなテーマがあります。
・FP&A業務：中期事業計画、年間予算編成（収益・経費など）、予実分析、管理会計、業績指標管理（P/L、ROIC、CCCなど）など
・HR業務：要員計画、人件費予算立案、人的資本情報管理など
・Sales業務：案件フォーキャスト、営業予算管理、販促計画、テリトリ管理など
・SCM業務：需要計画、供給計画、需給調整、調達計画など
・計画業務は業種・業態によって異なり、Anaplanは幅広い計画業務エリアに適用ができる為、自然と幅広い商談テーマに従事することができます。
■主要なミッションは次の通りです。
・顧客の計画業務、経営管理業務を中心としたコアとなる業務プロセスの課題を特定し、Anaplanを活用して改善された姿を価値提案を作ります。
・大手の製造業を中心とした顧客の業界・企業特性を考慮に入れ、Anaplanソリューション固有の機能・特徴を適用するアプローチと差別化された価値提案・メッセージを検討します。
・Anaplanを顧客のITランドスケープにおいて計画プラットフォーム・経営管理プラットフォームとしてポジションします。また、最新の業務・業種別計画アプリケーションの価値を顧客に訴求します。
・セールスチームと密に連携することで商談プロセスを加速し、付加価値の最大化を通じて商談の拡大を目指します。
・業務・業界・製品の専門知識について、チームでのクロストレーニングやイネーブルメントの受講により自身の専門分野の深化を行います。
・市場でのAnaplanソリューションの認知度を向上します。
■主要なプリセールスサイクルとタスクは次の通りです。
1. 案件創出（デマンドジェネレーション）への貢献
・マーケティングイベントでの講演・デモンストレーションの実施
・セールスコラテラルの作成や営業用デモンストレーションの構築
・セールスチームのアカウントプランニング・ディールプランニングへの協力
2. 営業活動への貢献
・顧客についての理解
・経営計画や外部情報を通じた顧客の理解
・課題仮説の検討
・コンセプチャルデモの実施
・予め用意されたAnaplanデモンストレーションを通じて、新しい計画業務・経営管理の姿を提示
・デモンストレーションを通じて、顧客課題の特定・深堀りや潜在課題についての対話を実施
・ワークショップの実施
・顧客業務の理解と、検討対象範囲の特定（スコーピング）
・As Is業務上の課題の理解と、Anaplanが支えるTo Be業務の姿の検討・作成
・ROIや経営効果の検討・作成
・Anaplanを中心としたシステムランドスケープ全体の把握
・経営層~現場担当者に及ぶ顧客キーマンへの価値訴求・対話・折衝
・RFI/RFPへの回答書やワークショップアウトプットの作成
・セールスチームとの協力
・カスタムデモンストレーションの構築とハンズオンの実施
・Excelライクな関数を利用したノーコードプラットフォーム上での計画アプリケーションの構築
・顧客メンバーを対象としたハンズオンセッションの実施
役職名はソリューションコンサルタントです。
Anaplanのソリューションコンサルティングチームは急成長するクラウドソリューションプロバイダーの一員として顧客の経営課題・業務課題の解決を目指します。
セールスチームと密に連携したソリューションコンサルタントとしてAnaplanソリューションを顧客の計画業務基盤・経営管理基盤として位置づけ、販売し、優れたコミッション制度に基づく報酬を手にしていただきます。
また、AnaplanはGartner（IT業界調査機関の最大手）による市場調査で主要領域のリーダーとして位置づけられており、加えて計画業務に求められる要素技術が特許とされた極めて強力な商材であることは業務アプリケーションプリセールスとして大きな魅力です。
一方、対象となる業務テーマは幅広い（FP&A, SCM, HR等）ですが、誰しもが初めから全てに精通している訳ではありません。
Anaplanでは充実したトレーニングと商談活動を通じて、ご自身の業務アプリケーションプリセールスとしての業界・業務・IT経験を拡張・拡大することが期待できます。
日本の大手・中堅の顧客を対象とし経営層~現場担当者に及ぶキーマンとの対話・価値訴求を伴うダイナミックな商談に従事いただきますが、ワークライフバランスも同時に考慮しています。
【詳細】
■主に日本市場の大手企業を対象としたプリセールス活動に従事します。
■商談で取り扱う顧客の主要な対象業務には次のようなテーマがあります。
・FP&A業務：中期事業計画、年間予算編成（収益・経費など）、予実分析、管理会計、業績指標管理（P/L、ROIC、CCCなど）など
・HR業務：要員計画、人件費予算立案、人的資本情報管理など
・Sales業務：案件フォーキャスト、営業予算管理、販促計画、テリトリ管理など
・SCM業務：需要計画、供給計画、需給調整、調達計画など
・計画業務は業種・業態によって異なり、Anaplanは幅広い計画業務エリアに適用ができる為、自然と幅広い商談テーマに従事することができます。
■主要なミッションは次の通りです。
・顧客の計画業務、経営管理業務を中心としたコアとなる業務プロセスの課題を特定し、Anaplanを活用して改善された姿を価値提案を作ります。
・大手の製造業を中心とした顧客の業界・企業特性を考慮に入れ、Anaplanソリューション固有の機能・特徴を適用するアプローチと差別化された価値提案・メッセージを検討します。
・Anaplanを顧客のITランドスケープにおいて計画プラットフォーム・経営管理プラットフォームとしてポジションします。また、最新の業務・業種別計画アプリケーションの価値を顧客に訴求します。
・セールスチームと密に連携することで商談プロセスを加速し、付加価値の最大化を通じて商談の拡大を目指します。
・業務・業界・製品の専門知識について、チームでのクロストレーニングやイネーブルメントの受講により自身の専門分野の深化を行います。
・市場でのAnaplanソリューションの認知度を向上します。
■主要なプリセールスサイクルとタスクは次の通りです。
1. 案件創出（デマンドジェネレーション）への貢献
・マーケティングイベントでの講演・デモンストレーションの実施
・セールスコラテラルの作成や営業用デモンストレーションの構築
・セールスチームのアカウントプランニング・ディールプランニングへの協力
2. 営業活動への貢献
・顧客についての理解
・経営計画や外部情報を通じた顧客の理解
・課題仮説の検討
・コンセプチャルデモの実施
・予め用意されたAnaplanデモンストレーションを通じて、新しい計画業務・経営管理の姿を提示
・デモンストレーションを通じて、顧客課題の特定・深堀りや潜在課題についての対話を実施
・ワークショップの実施
・顧客業務の理解と、検討対象範囲の特定（スコーピング）
・As Is業務上の課題の理解と、Anaplanが支えるTo Be業務の姿の検討・作成
・ROIや経営効果の検討・作成
・Anaplanを中心としたシステムランドスケープ全体の把握
・経営層~現場担当者に及ぶ顧客キーマンへの価値訴求・対話・折衝
・RFI/RFPへの回答書やワークショップアウトプットの作成
・セールスチームとの協力
・カスタムデモンストレーションの構築とハンズオンの実施
・Excelライクな関数を利用したノーコードプラットフォーム上での計画アプリケーションの構築
・顧客メンバーを対象としたハンズオンセッションの実施
求める経験 / スキル
（留意点：同時に全てを満たしている必要はありません）
・業務アプリケーションプロバイダー（計画アプリケーション、EPMソリューション、SCMソリューション、ERPパッケージ、BI・DWHなど）でプリセールス・導入プロジェクトメンバーとして従事した経験
・FP&A業務やHR業務など（上述）を対象としたコンサルティング業務に従事した経験
・製造業におけるFP&A業務やＨＲ業務など（上述）に実務者として従事した経験
・多次元モデル、ビジネスインテリジェンス、またはアナリティクスに関する技術の経験
・顧客ニーズに耳を傾け課題解決を目的として、業務プロセスにテクノロジーをポジションし、製品を販売する意欲
・プレゼンテーション能力、顧客や社内セールスチームとの関係構築能力（対人スキル）、ファシリテーション能力、ドキュメンテーション能力
・新しいテクノロジーを習得するスキルと意欲
・従前の方法やルールを柔軟に見直し、新しい方法論やアプローチに適応できる順応性・柔軟性
・精神面での成長を目指す姿勢
・BA/BS
・読み書きにアレルギーが無い程度の英語能力
・（必須要項）ネイティブレベルの日本語能力
・業務アプリケーションプロバイダー（計画アプリケーション、EPMソリューション、SCMソリューション、ERPパッケージ、BI・DWHなど）でプリセールス・導入プロジェクトメンバーとして従事した経験
・FP&A業務やHR業務など（上述）を対象としたコンサルティング業務に従事した経験
・製造業におけるFP&A業務やＨＲ業務など（上述）に実務者として従事した経験
・多次元モデル、ビジネスインテリジェンス、またはアナリティクスに関する技術の経験
・顧客ニーズに耳を傾け課題解決を目的として、業務プロセスにテクノロジーをポジションし、製品を販売する意欲
・プレゼンテーション能力、顧客や社内セールスチームとの関係構築能力（対人スキル）、ファシリテーション能力、ドキュメンテーション能力
・新しいテクノロジーを習得するスキルと意欲
・従前の方法やルールを柔軟に見直し、新しい方法論やアプローチに適応できる順応性・柔軟性
・精神面での成長を目指す姿勢
・BA/BS
・読み書きにアレルギーが無い程度の英語能力
・（必須要項）ネイティブレベルの日本語能力
従業員数
100名
（2025年1月）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
100名
（2025年1月）
Anaplan Japan株式会社
仕事内容
Anaplanは計画業務と経営管理を目的とした業務アプリケーションプラットフォームであり、これを用いたプリセールス職に従事いただきます。
役職名はソリューションコンサルタントです。
Anaplanのソリューションコンサルティングチームは急成長するクラウドソリューションプロバイダーの一員として顧客の経営課題・業務課題の解決を目指します。
セールスチームと密に連携したソリューションコンサルタントとしてAnaplanソリューションを顧客の計画業務基盤・経営管理基盤として位置づけ、販売し、優れたコミッション制度に基づく報酬を手にしていただきます。
また、AnaplanはGartner（IT業界調査機関の最大手）による市場調査で主要領域のリーダーとして位置づけられており、加えて計画業務に求められる要素技術が特許とされた極めて強力な商材であることは業務アプリケーションプリセールスとして大きな魅力です。
一方、対象となる業務テーマは幅広い（FP&A, SCM, HR等）ですが、誰しもが初めから全てに精通している訳ではありません。
Anaplanでは充実したトレーニングと商談活動を通じて、ご自身の業務アプリケーションプリセールスとしての業界・業務・IT経験を拡張・拡大することが期待できます。
日本の大手・中堅の顧客を対象とし経営層~現場担当者に及ぶキーマンとの対話・価値訴求を伴うダイナミックな商談に従事いただきますが、ワークライフバランスも同時に考慮しています。
◆担当業務：プリセールス活動全般
主に日本市場のSCM領域を対象としたプリセールス活動を行います。
以下の計画・経営管理業務を扱います。
・SCM(需要計画、供給計画、需給調整、調達計画など)
◆主要ミッション
・顧客の計画業務、経営管理プロセスの課題を特定し、Anaplanを活用した改善像を設計・提案
・顧客の業界特性・企業特性を踏まえ、Anaplanの機能・強みを活かした差別化された価値提案を構築
・Anpalanを顧客のITランドスケープにおける計画・経営管理プラットフォームとしてポジショニング
・セールスチームと連携し、商談の加速と価値最大化を推進
・クロストレーニングやイネーブルメントを通じた業界・業務・製品知識の継続的な深化
・市場におけるAnaplanの認知度工場への貢献
プリセールスサイクルと主なタスク
1. 案件創出（デマンドジェネレーション）
・マーケティングイベントでの講演・デモ実施
・セールスコラテラルの作成
・営業用デモ環境の構築
・セールスチームのアカウント/ディールプランニング支援
2. 営業活動への貢献
顧客理解・課題仮説構築
・経営計画・外部情報を基にした顧客理解
・業務課題・仮説の整理
コンセプチャルデモ
・既存デモを用いた新しい計画・経営管理の姿の提示
・デモ通じた課題の深掘り・潜在課題の抽出
ワークショップ実施
・顧客理解とスコープ定義
・As-Is課題の整理と、To-Be業務像の設計
・ROI・経営効果の検討・可視化
・システムランドスケープ全体の把握
顧客キーマンへの価値訴求
・経営層〜現場担当者までを含む対話・折衝
・RFI/RFPへの回答書、ワークショップ成果物の作成
・セールスチームとの連携
カスタムデモ・ハンズオン
・Excelライクな関数を用いたノーコード計画アプリケーション構築
・顧客向けハンズオンセッションの実施
役職名はソリューションコンサルタントです。
Anaplanのソリューションコンサルティングチームは急成長するクラウドソリューションプロバイダーの一員として顧客の経営課題・業務課題の解決を目指します。
セールスチームと密に連携したソリューションコンサルタントとしてAnaplanソリューションを顧客の計画業務基盤・経営管理基盤として位置づけ、販売し、優れたコミッション制度に基づく報酬を手にしていただきます。
また、AnaplanはGartner（IT業界調査機関の最大手）による市場調査で主要領域のリーダーとして位置づけられており、加えて計画業務に求められる要素技術が特許とされた極めて強力な商材であることは業務アプリケーションプリセールスとして大きな魅力です。
一方、対象となる業務テーマは幅広い（FP&A, SCM, HR等）ですが、誰しもが初めから全てに精通している訳ではありません。
Anaplanでは充実したトレーニングと商談活動を通じて、ご自身の業務アプリケーションプリセールスとしての業界・業務・IT経験を拡張・拡大することが期待できます。
日本の大手・中堅の顧客を対象とし経営層~現場担当者に及ぶキーマンとの対話・価値訴求を伴うダイナミックな商談に従事いただきますが、ワークライフバランスも同時に考慮しています。
◆担当業務：プリセールス活動全般
主に日本市場のSCM領域を対象としたプリセールス活動を行います。
以下の計画・経営管理業務を扱います。
・SCM(需要計画、供給計画、需給調整、調達計画など)
◆主要ミッション
・顧客の計画業務、経営管理プロセスの課題を特定し、Anaplanを活用した改善像を設計・提案
・顧客の業界特性・企業特性を踏まえ、Anaplanの機能・強みを活かした差別化された価値提案を構築
・Anpalanを顧客のITランドスケープにおける計画・経営管理プラットフォームとしてポジショニング
・セールスチームと連携し、商談の加速と価値最大化を推進
・クロストレーニングやイネーブルメントを通じた業界・業務・製品知識の継続的な深化
・市場におけるAnaplanの認知度工場への貢献
プリセールスサイクルと主なタスク
1. 案件創出（デマンドジェネレーション）
・マーケティングイベントでの講演・デモ実施
・セールスコラテラルの作成
・営業用デモ環境の構築
・セールスチームのアカウント/ディールプランニング支援
2. 営業活動への貢献
顧客理解・課題仮説構築
・経営計画・外部情報を基にした顧客理解
・業務課題・仮説の整理
コンセプチャルデモ
・既存デモを用いた新しい計画・経営管理の姿の提示
・デモ通じた課題の深掘り・潜在課題の抽出
ワークショップ実施
・顧客理解とスコープ定義
・As-Is課題の整理と、To-Be業務像の設計
・ROI・経営効果の検討・可視化
・システムランドスケープ全体の把握
顧客キーマンへの価値訴求
・経営層〜現場担当者までを含む対話・折衝
・RFI/RFPへの回答書、ワークショップ成果物の作成
・セールスチームとの連携
カスタムデモ・ハンズオン
・Excelライクな関数を用いたノーコード計画アプリケーション構築
・顧客向けハンズオンセッションの実施
求める経験 / スキル
【留意点：同時に全てを満たしている必要はありません】
・業務アプリケーションプロバイダー（計画アプリケーション、EPMソリューション、SCMソリューション、ERPパッケージ、BI・DWHなど）でプリセールス・導入プロジェクトメンバーとして従事した経験
・FP&A業務やSCM業務など（仕事内容欄参照）を対象としたコンサルティング業務に従事した経験
・製造業におけるFP&A業務やSCM業務など（仕事内容欄参照）に実務者として従事した経験
・多次元モデル、ビジネスインテリジェンス、またはアナリティクスに関する製品や技術の経験
・顧客ニーズに耳を傾け課題解決を目的として、業務プロセスにテクノロジーをポジションし、製品を販売する意欲
・プレゼンテーション能力、顧客や社内セールスチームとの関係構築能力（対人スキル）、ファシリテーション能力、ドキュメンテーション能力
・新しいスキルやテクノロジーを習得する意欲
・従前の方法やルールを柔軟に見直し、新しい方法論やアプローチに適応できる順応性・柔軟性
・精神面での成長を目指す姿勢、そこそこの論理的思考能力と多少の妄想力
・BA/BS
・読み書きにアレルギーが無い程度の英語能力
・（必須要項）ネイティブレベルの日本語能力
・業務アプリケーションプロバイダー（計画アプリケーション、EPMソリューション、SCMソリューション、ERPパッケージ、BI・DWHなど）でプリセールス・導入プロジェクトメンバーとして従事した経験
・FP&A業務やSCM業務など（仕事内容欄参照）を対象としたコンサルティング業務に従事した経験
・製造業におけるFP&A業務やSCM業務など（仕事内容欄参照）に実務者として従事した経験
・多次元モデル、ビジネスインテリジェンス、またはアナリティクスに関する製品や技術の経験
・顧客ニーズに耳を傾け課題解決を目的として、業務プロセスにテクノロジーをポジションし、製品を販売する意欲
・プレゼンテーション能力、顧客や社内セールスチームとの関係構築能力（対人スキル）、ファシリテーション能力、ドキュメンテーション能力
・新しいスキルやテクノロジーを習得する意欲
・従前の方法やルールを柔軟に見直し、新しい方法論やアプローチに適応できる順応性・柔軟性
・精神面での成長を目指す姿勢、そこそこの論理的思考能力と多少の妄想力
・BA/BS
・読み書きにアレルギーが無い程度の英語能力
・（必須要項）ネイティブレベルの日本語能力
従業員数
100名
（2025年1月）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
100名
（2025年1月）
Anaplan Japan株式会社
仕事内容
【概要】
クライアントの事業計画を支援するクラウドプラットフォームの導入支援（構想策定から実装支援）
【詳細】
予算・計画業務を幅広く理解したコンサルティング、Anaplan製品を深く理解した設計、構築のテクニカルなアドバイザリーを提供する役割を担います。
Primeによる自社導入、AdvisoryによるPartner/Customer支援のどちらも担当します。
【業務一例】
・クライアントの既存システム及びビジネス課題をヒアリングし、要件に応じたシステムのモデル設計、構築、テスト、実装
・アジャイルでのシステム導入
・データ統合や移行
・社内外チーム及びクライアントと進捗状況等のコミュニケーション
【本ポジションの魅力】
・業務領域を広げたい方におすすめ
Anaplanは財務計画、販売計画、人員計画など幅広く計画業務をカバーして連携させるConnected Planningを実現します。
特定の業務領域に縛られず様々な業務領域を経験することが可能なため、会計システム一筋だったが、
SCMやHRの領域にもチャレンジしたいなど業務領域を広げたい方へもおすすめなポジションです。
・ソリューションを軸に様々なプロジェクトを経験できる
コンサル/SIで働いていると、プロジェクトごとに毎回異なるソリューションを扱うこともあるため、
場合によっては毎回付け焼き刃の知識で素人ながらなんとかプロジェクトを遂行するということもあると思います。
Anaplan PSではAnaplanというソリューションに軸足があるため、安定的な武器を持ちつつ、
柔軟性のあるプラットフォームで幅広く顧客の問題解決ができる、様々な業務領域、規模にチャレンジができるため幅が広がる、
毎回同じようなプロジェクトではないので新鮮さが保たれてワンパターンにならない。
また、PrimeもAdvisoryも両方できるため、プロジェクトの種類の幅も大きいです。
・プロジェクトガチャが無い(影響が少ない)
コンサルではアサインされるプロジェクトにより合わない顧客と数年過ごす必要があったり、
出張ベースの生活になったり、キャリアのプラスにならないプロジェクトに当たるなどプロジェクトガチャに人生を左右されることがあります。
PSでは中小規模のプロジェクトを2-4つ並行して回したり、長いプロジェクトも1年を超えることが少ないなど
プロジェクトガチャのハズレによる影響が少なく、コントロールがしやすい。
・コンサルスキルと開発スキルを活かしたい方におすすめ
コンサルスキル、開発スキルを持ち合わせている方は、即戦力として高待遇でお迎えします。
コンサルからテクニカルなRoleにシフトしたい方、開発者からコンサルにシフトしたい方も是非ご連絡お待ちしております。
・英語を活かしたい、伸ばしたい方におすすめ
英語が得意な方は英語力を活かしてグローバルなプロジェクトにてご活躍いただけます。
また、外資ITですが日本のお客様に日本語で仕事をする機会が多いため、対社外では日本語で成果を出しつつ、
対社内では英語も利用して仕事を通じて英語力を伸ばしていくことができます。
・ITベンダーのコンサルとして、パートナーecosystemの強化、拡大に貢献することでレバレッジがかかり大きなインパクトを与えることができる
クライアントの事業計画を支援するクラウドプラットフォームの導入支援（構想策定から実装支援）
【詳細】
予算・計画業務を幅広く理解したコンサルティング、Anaplan製品を深く理解した設計、構築のテクニカルなアドバイザリーを提供する役割を担います。
Primeによる自社導入、AdvisoryによるPartner/Customer支援のどちらも担当します。
【業務一例】
・クライアントの既存システム及びビジネス課題をヒアリングし、要件に応じたシステムのモデル設計、構築、テスト、実装
・アジャイルでのシステム導入
・データ統合や移行
・社内外チーム及びクライアントと進捗状況等のコミュニケーション
【本ポジションの魅力】
・業務領域を広げたい方におすすめ
Anaplanは財務計画、販売計画、人員計画など幅広く計画業務をカバーして連携させるConnected Planningを実現します。
特定の業務領域に縛られず様々な業務領域を経験することが可能なため、会計システム一筋だったが、
SCMやHRの領域にもチャレンジしたいなど業務領域を広げたい方へもおすすめなポジションです。
・ソリューションを軸に様々なプロジェクトを経験できる
コンサル/SIで働いていると、プロジェクトごとに毎回異なるソリューションを扱うこともあるため、
場合によっては毎回付け焼き刃の知識で素人ながらなんとかプロジェクトを遂行するということもあると思います。
Anaplan PSではAnaplanというソリューションに軸足があるため、安定的な武器を持ちつつ、
柔軟性のあるプラットフォームで幅広く顧客の問題解決ができる、様々な業務領域、規模にチャレンジができるため幅が広がる、
毎回同じようなプロジェクトではないので新鮮さが保たれてワンパターンにならない。
また、PrimeもAdvisoryも両方できるため、プロジェクトの種類の幅も大きいです。
・プロジェクトガチャが無い(影響が少ない)
コンサルではアサインされるプロジェクトにより合わない顧客と数年過ごす必要があったり、
出張ベースの生活になったり、キャリアのプラスにならないプロジェクトに当たるなどプロジェクトガチャに人生を左右されることがあります。
PSでは中小規模のプロジェクトを2-4つ並行して回したり、長いプロジェクトも1年を超えることが少ないなど
プロジェクトガチャのハズレによる影響が少なく、コントロールがしやすい。
・コンサルスキルと開発スキルを活かしたい方におすすめ
コンサルスキル、開発スキルを持ち合わせている方は、即戦力として高待遇でお迎えします。
コンサルからテクニカルなRoleにシフトしたい方、開発者からコンサルにシフトしたい方も是非ご連絡お待ちしております。
・英語を活かしたい、伸ばしたい方におすすめ
英語が得意な方は英語力を活かしてグローバルなプロジェクトにてご活躍いただけます。
また、外資ITですが日本のお客様に日本語で仕事をする機会が多いため、対社外では日本語で成果を出しつつ、
対社内では英語も利用して仕事を通じて英語力を伸ばしていくことができます。
・ITベンダーのコンサルとして、パートナーecosystemの強化、拡大に貢献することでレバレッジがかかり大きなインパクトを与えることができる
求める経験 / スキル
【必須】
・EPMや計画/予算システム経験3年以上
・プロジェクトリーダー経験3年以上
・会計もしくはSCM領域での経験
【尚可】
・計画業務の業務知識、システム導入・開発経験
・コンサル出身の場合は、プログラミングではなくてもいいので、BIなどのツールでの構築経験や複雑なExcelモデルの構築、マクロの構築などの開発経験
→ご入社後は Anaplanのプロフェッショナルとして、Anaplanをキャッチアップして、自ら構築、アドバイスができることが不可欠。
・開発者出身の場合は、顧客折衝の経験が必須、自分で一人で顧客と調整、交渉できるコミュニケーション能力
→ご入社後は Anaplan導入のプロとして、Anaplanプロジェクトの進め方からプロジェクト管理、要件定義などを自ら遂行、またお手本として実践できることが不可欠。
・会計やSCMが多いので、その業務知識があると良い
→ 業務領域もAnaplanも素人だと立ち上がりに苦労するが、得意な業務領域があれば業務知識を武器にプロジェクトで貢献しつつ、プロジェクトを通じてAnaplanの構築を身につけることができる。
【Low priority】
・英語は読み書き必須だが、会話は必須ではない
→同僚も顧客もパートナーも基本的に日本人で日本語で仕事をすることが主となる。製品チームなどGlobalチームとの関わりでは英語を利用することもあり、Globalから発信される情報は基本的に全て英語となる。英語が得意な人は英語を使うプロジェクトへのアサイン、Globalチームとの円滑なコミュニケーションが武器となる。
・EPMや計画/予算システム経験3年以上
・プロジェクトリーダー経験3年以上
・会計もしくはSCM領域での経験
【尚可】
・計画業務の業務知識、システム導入・開発経験
・コンサル出身の場合は、プログラミングではなくてもいいので、BIなどのツールでの構築経験や複雑なExcelモデルの構築、マクロの構築などの開発経験
→ご入社後は Anaplanのプロフェッショナルとして、Anaplanをキャッチアップして、自ら構築、アドバイスができることが不可欠。
・開発者出身の場合は、顧客折衝の経験が必須、自分で一人で顧客と調整、交渉できるコミュニケーション能力
→ご入社後は Anaplan導入のプロとして、Anaplanプロジェクトの進め方からプロジェクト管理、要件定義などを自ら遂行、またお手本として実践できることが不可欠。
・会計やSCMが多いので、その業務知識があると良い
→ 業務領域もAnaplanも素人だと立ち上がりに苦労するが、得意な業務領域があれば業務知識を武器にプロジェクトで貢献しつつ、プロジェクトを通じてAnaplanの構築を身につけることができる。
【Low priority】
・英語は読み書き必須だが、会話は必須ではない
→同僚も顧客もパートナーも基本的に日本人で日本語で仕事をすることが主となる。製品チームなどGlobalチームとの関わりでは英語を利用することもあり、Globalから発信される情報は基本的に全て英語となる。英語が得意な人は英語を使うプロジェクトへのアサイン、Globalチームとの円滑なコミュニケーションが武器となる。
従業員数
100名
（2025年1月）
勤務地
東京都
想定年収
1,250 万円 ~ 1,625 万円
従業員数
100名
（2025年1月）
仕事内容
【ポジション概要】
先進的なGo-To-Marketチームの一員として、カスタマー・テクノロジー・アドバイザーとしてご活躍いただきます。
Digital Workplaceの専門家として、お客様に対し革新的な技術ソリューションの提供を先導いただきます。
Kyndrylのコンサルタントやお客様のパートナーと連携しながら、
技術力とソリューション力を活かして的確な機会を捉え、お客様の期待を超える成果を創出します。
このポジションは、単なるアドバイザーではありません。
お客様にとっての信頼できるパートナーであり、ビジョナリーとして、他にない付加価値を提供します。
デモやプレゼンテーションなどの魅力的な「見せる提案」を通じて、
Kyndrylの技術的信頼性と業界での存在感を示し、強い印象を残していただきます。
【主な業務内容】
•セールス、プリセールス、デリバリー領域におけるコンサルティング、アドバイザリー、アーキテクチャ支援
•Customer PartnerおよびKyndryl Consult Partnerとの密な連携による提案活動
•Digital Workplace領域に関する深い知識と技術力の活用
•顧客ニーズに即した価値提案および技術的解決策の提供
•実証実験（PoC）やプロトタイプによる効果的な価値訴求
•プリセールス全体のリードと、Kyndrylのベストプラクティスに基づいた品質管理
•社内外のステークホルダーとの連携による最適なソリューションの構築
•外部アライアンスパートナーとの関係構築と協業による共同ソリューションの創出
テクノロジーに精通したプロフェッショナルチームの一員として、
イノベーションと成長、そしてやりがいに満ちたキャリアを築きましょう。
カスタマー・テクノロジー・アドバイザーとして、お客様の成長・未来を創造すると同時にKyndryl全体の成功に貢献する、意義ある仕事です。
【求める人物像】
•常にお客様の成功を第一に考えて行動できる方
•専門知識と実務経験を持ち、それを証明できる方
•成長マインドセットを持ち、自ら学び、成長しようとする姿勢のある方
•オープンかつボーダーレスに、協働できる方
先進的なGo-To-Marketチームの一員として、カスタマー・テクノロジー・アドバイザーとしてご活躍いただきます。
Digital Workplaceの専門家として、お客様に対し革新的な技術ソリューションの提供を先導いただきます。
Kyndrylのコンサルタントやお客様のパートナーと連携しながら、
技術力とソリューション力を活かして的確な機会を捉え、お客様の期待を超える成果を創出します。
このポジションは、単なるアドバイザーではありません。
お客様にとっての信頼できるパートナーであり、ビジョナリーとして、他にない付加価値を提供します。
デモやプレゼンテーションなどの魅力的な「見せる提案」を通じて、
Kyndrylの技術的信頼性と業界での存在感を示し、強い印象を残していただきます。
【主な業務内容】
•セールス、プリセールス、デリバリー領域におけるコンサルティング、アドバイザリー、アーキテクチャ支援
•Customer PartnerおよびKyndryl Consult Partnerとの密な連携による提案活動
•Digital Workplace領域に関する深い知識と技術力の活用
•顧客ニーズに即した価値提案および技術的解決策の提供
•実証実験（PoC）やプロトタイプによる効果的な価値訴求
•プリセールス全体のリードと、Kyndrylのベストプラクティスに基づいた品質管理
•社内外のステークホルダーとの連携による最適なソリューションの構築
•外部アライアンスパートナーとの関係構築と協業による共同ソリューションの創出
テクノロジーに精通したプロフェッショナルチームの一員として、
イノベーションと成長、そしてやりがいに満ちたキャリアを築きましょう。
カスタマー・テクノロジー・アドバイザーとして、お客様の成長・未来を創造すると同時にKyndryl全体の成功に貢献する、意義ある仕事です。
【求める人物像】
•常にお客様の成功を第一に考えて行動できる方
•専門知識と実務経験を持ち、それを証明できる方
•成長マインドセットを持ち、自ら学び、成長しようとする姿勢のある方
•オープンかつボーダーレスに、協働できる方
求める経験 / スキル
■必須要件（いずれか）
•Digital Workplace領域に関するサービス提供・技術ソリューションの深い知見
•M365、もしくは、仮想デスクトップ環境（VDI）に関するプリセ、提案導入、経験ある方
•MDMやITサービスデスクなどの提案経験
•技術的専門知識を実践的な顧客ソリューションに変換した経験
•コンサルティブセールスの経験
■歓迎
•学士または修士の学位
•複数業界にわたるお客様への技術サービス営業経験（最低5年）
•ビジネスレベルの英語力
•Digital Workplace領域に関するサービス提供・技術ソリューションの深い知見
•M365、もしくは、仮想デスクトップ環境（VDI）に関するプリセ、提案導入、経験ある方
•MDMやITサービスデスクなどの提案経験
•技術的専門知識を実践的な顧客ソリューションに変換した経験
•コンサルティブセールスの経験
■歓迎
•学士または修士の学位
•複数業界にわたるお客様への技術サービス営業経験（最低5年）
•ビジネスレベルの英語力
従業員数
4,000名
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 2,200 万円
従業員数
4,000名
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
【ポジション概要】
Kyndryl Japanでは、カスタマー・テクノロジー・アドバイザー（技術営業）として、お客様の課題解決とビジネス変革を支援できる方を募集しています。
【主な業務内容】
・このポジションでは、Kyndryl Consultパートナーやお客様パートナーと連携し、当社の専門知識と最新ソリューションを活かした提案活動を担当していただきます。
・業務には、提案書作成、デモ・PoCの実施、ソリューションの設計・提案、顧客折衝などが含まれます。
・また、プリセールスから案件受注後のデリバリー支援まで、幅広いフェーズに関与し、Kyndrylの強みを最大限に発揮するための技術サポート・コンサルティングも行います。
・外部パートナーとも連携しながら、お客様のニーズに応じた最適な提案をリードしていただきます。
【この仕事の魅力】
・本ポジションは、技術力に加えて高いコミュニケーションスキルやビジネス理解が求められる、非常にチャレンジングかつ
成長機会の大きい役割です。
Kyndryl Japanでは、カスタマー・テクノロジー・アドバイザー（技術営業）として、お客様の課題解決とビジネス変革を支援できる方を募集しています。
【主な業務内容】
・このポジションでは、Kyndryl Consultパートナーやお客様パートナーと連携し、当社の専門知識と最新ソリューションを活かした提案活動を担当していただきます。
・業務には、提案書作成、デモ・PoCの実施、ソリューションの設計・提案、顧客折衝などが含まれます。
・また、プリセールスから案件受注後のデリバリー支援まで、幅広いフェーズに関与し、Kyndrylの強みを最大限に発揮するための技術サポート・コンサルティングも行います。
・外部パートナーとも連携しながら、お客様のニーズに応じた最適な提案をリードしていただきます。
【この仕事の魅力】
・本ポジションは、技術力に加えて高いコミュニケーションスキルやビジネス理解が求められる、非常にチャレンジングかつ
成長機会の大きい役割です。
求める経験 / スキル
■必須要件（いずれか）
※メインフレームのご経験が無くてもご応募可能です。
・プリセールスとして3年以上のご経験
・セールスKPIを持つポジションで従事なされたご経験
・ITベンダー/SIer等の営業として、H/W、S/W、もしくはそれらを踏まえたソリューションの提案、営業の経験が3年以上あること（社内グループ企業への営業は除く）
・お客様の要件を整理し、エンジニアと連携しながら適切な解決策を整理、提案できること
・営業リーダーとして営業計画の立案や管理をリードできること
・営業もしくはエンジニアとしてのメインフレーム経験がある、もしくは積極的に学んでいこうという意欲。
■歓迎
・メインフレームモダナイゼーションの提案経験
・メインフレームH/W、S/Wの営業経験
・メインフレーム関連ソフトウェア、ソリューションの営業経験
・ワークショップ等のファシリテーション、プレゼンテーションスキル
・プロジェクトマネジメント、チームマネジメント経験
※メインフレームのご経験が無くてもご応募可能です。
・プリセールスとして3年以上のご経験
・セールスKPIを持つポジションで従事なされたご経験
・ITベンダー/SIer等の営業として、H/W、S/W、もしくはそれらを踏まえたソリューションの提案、営業の経験が3年以上あること（社内グループ企業への営業は除く）
・お客様の要件を整理し、エンジニアと連携しながら適切な解決策を整理、提案できること
・営業リーダーとして営業計画の立案や管理をリードできること
・営業もしくはエンジニアとしてのメインフレーム経験がある、もしくは積極的に学んでいこうという意欲。
■歓迎
・メインフレームモダナイゼーションの提案経験
・メインフレームH/W、S/Wの営業経験
・メインフレーム関連ソフトウェア、ソリューションの営業経験
・ワークショップ等のファシリテーション、プレゼンテーションスキル
・プロジェクトマネジメント、チームマネジメント経験
従業員数
4,000名
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
4,000名
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
1. お客様のビジネス課題の解決 / DX 変革を支援するにあたり、Microsoft Azureに代表されるパブリッククラウドをベースとしたIBM Power / VMwareソリューションの提案から契約締結までをリードする。
2. お客様のビジネス課題に基づいたニーズの把握とソリューションの紹介・デモンストレーション、社内関連部門・社外ソリューションパートナーとの協業などを通してお客様との信頼を確立しながら提案内容を作成する。
3. IT インフラストラクチャー / それぞれの業種を取り巻く課題を勘案し、最適なソリューションをお客様へ提案・提供する。
4. 市場の動向や顧客のニーズ分析によるソリューションの長期的な戦略策定および競合他社サービスの動向を把握することによって差別化ポイントを明確化する
2. お客様のビジネス課題に基づいたニーズの把握とソリューションの紹介・デモンストレーション、社内関連部門・社外ソリューションパートナーとの協業などを通してお客様との信頼を確立しながら提案内容を作成する。
3. IT インフラストラクチャー / それぞれの業種を取り巻く課題を勘案し、最適なソリューションをお客様へ提案・提供する。
4. 市場の動向や顧客のニーズ分析によるソリューションの長期的な戦略策定および競合他社サービスの動向を把握することによって差別化ポイントを明確化する
求める経験 / スキル
1．ソリューションセールスとして、パブリッククラウドを利用したソリューションまたはハリブリッドクラウド環境を実現するソリューション提案において、お客様課題のヒアリングから、提案書作成、契約締結までをリードした経験
2．パブリッククラウド（特にMicrosoft Azure）に対する技術的な知見
3．IBM Powerワークロード（AIX / IBM i / Linux）またはVMwareに代表される仮想化技術に対する技術的な知見
4．社内外の関連部門との協業を通して、複数のソリューションを組み立て、提案した経験
【望ましい要件】
1．10年ほどの関連業務の経験
2．パブリッククラウド（特にMicrosoft Azure）に対する技術的な知見
3．IBM Powerワークロード（AIX / IBM i / Linux）またはVMwareに代表される仮想化技術に対する技術的な知見
4．社内外の関連部門との協業を通して、複数のソリューションを組み立て、提案した経験
【望ましい要件】
1．10年ほどの関連業務の経験
従業員数
4,000名
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
4,000名
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
【Overview】
Kyndryl is seeking a passionate and driven Network Consultant to join our team and be the standard-bearer in a new organization and industry-leading brand, where you can leverage your unstoppable growth potential and start building what can become your legacy.
In this role, you will be at the forefront of strategic decision making and will advise customers on their strategies in the network and edge space.
【Expected responsibilities in this role include】
• Leverages deep experience and market knowledge to grow Network & Edge through working with Country leadership
• Communicates effectively at C-Suite customers to be their trusted advisor
• Accountable for delivering professional, complex consulting engagements that provide lasting and measurable value to our esteemed customers
• Prioritize use cases, conducting ROI and business case analyses
• Contribute to Japan’s performance by engaging, creating and progressing customer opportunities in line with the corporate strategies
In Japanese
• 豊富な経験と市場知識を活用し、各国のリーダーと連携してネットワーク＆エッジ事業を成長させる
• C-Suiteの顧客と効果的にコミュニケーションを取り、お客様の信頼できるアドバイザーとなる
• 専門的で複雑なコンサルティング業務を提供し、当社の大切な顧客に永続的で測定可能な価値を提供する責任を負う
• ユースケースに優先順位を付け、ROIとビジネスケースの分析を実施する
• 企業戦略に沿って顧客機会に関与、創出、推進することで、日本の業績に貢献する
Kyndryl is seeking a passionate and driven Network Consultant to join our team and be the standard-bearer in a new organization and industry-leading brand, where you can leverage your unstoppable growth potential and start building what can become your legacy.
In this role, you will be at the forefront of strategic decision making and will advise customers on their strategies in the network and edge space.
【Expected responsibilities in this role include】
• Leverages deep experience and market knowledge to grow Network & Edge through working with Country leadership
• Communicates effectively at C-Suite customers to be their trusted advisor
• Accountable for delivering professional, complex consulting engagements that provide lasting and measurable value to our esteemed customers
• Prioritize use cases, conducting ROI and business case analyses
• Contribute to Japan’s performance by engaging, creating and progressing customer opportunities in line with the corporate strategies
In Japanese
• 豊富な経験と市場知識を活用し、各国のリーダーと連携してネットワーク＆エッジ事業を成長させる
• C-Suiteの顧客と効果的にコミュニケーションを取り、お客様の信頼できるアドバイザーとなる
• 専門的で複雑なコンサルティング業務を提供し、当社の大切な顧客に永続的で測定可能な価値を提供する責任を負う
• ユースケースに優先順位を付け、ROIとビジネスケースの分析を実施する
• 企業戦略に沿って顧客機会に関与、創出、推進することで、日本の業績に貢献する
求める経験 / スキル
Required Technical and Professional Experience
•Experience as a Network Consultant and Sales
•Experience as a Network Architect / Specialist or similar knowledge
•Excellent communication and presentation skills
•Ability to convey complex technical insights to both technical and non-technical audiences
•Knowledge in Agile (Kanban, SAFe, and Scrum)
Preferred Technical and Professional Experience
•Advanced certification on Network technologies
•Ability to articulate key technologies' impact on security, availability, cost, capacity, etc.
•Experience in Agile (Kanban, SAFe, and Scrum)
•Experience as a Network Consultant and Sales
•Experience as a Network Architect / Specialist or similar knowledge
•Excellent communication and presentation skills
•Ability to convey complex technical insights to both technical and non-technical audiences
•Knowledge in Agile (Kanban, SAFe, and Scrum)
Preferred Technical and Professional Experience
•Advanced certification on Network technologies
•Ability to articulate key technologies' impact on security, availability, cost, capacity, etc.
•Experience in Agile (Kanban, SAFe, and Scrum)
従業員数
4,000名
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
4,000名
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
・顧客企業のDX変革を支援するために、AWS/Azure/GCPをはじめとするハイパースケーラーを重視したマルチクラウドによる最適なインフラストラクチャ ソリューションの策定と提案を担う
・クラウドを活用したシステムの策定、構成検討、各種見積り、お客様への提案、RFP回答対応など（プリセールス）
・デリバリーチームを技術的に支援する（ポストセールス）
・クラウドを活用したシステムの策定、構成検討、各種見積り、お客様への提案、RFP回答対応など（プリセールス）
・デリバリーチームを技術的に支援する（ポストセールス）
求める経験 / スキル
【募集要項】
1．顧客の課題からソリューション策定に落とし込み、提案できるスキル
2．AWS/Azure/GCPをはじめとするハイパースケーラーのソリューションを使ってシステム設計できる技術力
3．インフラストラクチャ（クラウド、プラットフォーム、ネットワーク、セキュリティ、システムマネージメント）に関する技術的な知識
4．AWS/Azure/GCPいずれかでのソリューション提案、見積作成、設計・構築デリバリー、または同等の業務経験
5．ITインフラ設計・構築、運用に関する5年以上のデリバリー経験、提案経験
6．案件をリードできる技術力とリーダーシップを有する
7．クラウドに関する技術的な知見を有する
8．新技術習得のための好奇心と向上心を有する
9．社内外問わず、信頼を築くコミュニケーション能力と柔軟な対応力を有する
【歓迎】
1．クラウドの知識がしっかりしていれば、プリセールスのご経験がなくても（ポストセールス経験のみでも）歓迎
2．英語力：技術的な文書の読み書きができれば問題ありません
3．パブリッククラウドのご経験が2－3年以上
1．顧客の課題からソリューション策定に落とし込み、提案できるスキル
2．AWS/Azure/GCPをはじめとするハイパースケーラーのソリューションを使ってシステム設計できる技術力
3．インフラストラクチャ（クラウド、プラットフォーム、ネットワーク、セキュリティ、システムマネージメント）に関する技術的な知識
4．AWS/Azure/GCPいずれかでのソリューション提案、見積作成、設計・構築デリバリー、または同等の業務経験
5．ITインフラ設計・構築、運用に関する5年以上のデリバリー経験、提案経験
6．案件をリードできる技術力とリーダーシップを有する
7．クラウドに関する技術的な知見を有する
8．新技術習得のための好奇心と向上心を有する
9．社内外問わず、信頼を築くコミュニケーション能力と柔軟な対応力を有する
【歓迎】
1．クラウドの知識がしっかりしていれば、プリセールスのご経験がなくても（ポストセールス経験のみでも）歓迎
2．英語力：技術的な文書の読み書きができれば問題ありません
3．パブリッククラウドのご経験が2－3年以上
従業員数
4,000名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
4,000名
株式会社ディスコ
仕事内容
■業務概要
応募時点で最終学歴卒業後3年以内の方を対象に「第二新卒採用」を行っています。
新卒総合職として入社後、アプリケーション大学制度を通じて、複数部署で実務を経験した上で配属先を選択していきます。
【アプリケーション大学とは？】
入社後、まず配属されるのは「アプリケーション大学（AP大）」という部署。
ここでは「自分は何に興味があるのか」「どんな仕事に向いているか」を見極めるために、複数の部署で実際の業務を経験します。
例えば、興味のある部署に自らアポを取り、業務を請け負い、実際にチームの一員として働いてみる。
こうした経験を重ねながら、部署とのマッチングを進めていきます。
文系・理系を問わず、専攻や前職に関係なく様々な業務に挑戦できるため、文系出身からエンジニアを目指す社員も多数います。
【AP大の流れ】
・AP大 在籍期間：平均1年半～2年（最長4年）
・部署選びと並行して、当社の事業ドメインである「高度なKiru・Kezuru・Migaku」に関する専門性を
社内資格の取得やOJTを通じて身につけていきます。
・定められた卒業要件をクリアし、卒業宣言を行うことで、部署から正式オファーを受けて配属が決定します。
【部署一例】
・半導体製造装置の研究開発（メカ、エレキ、ソフト、光学系）
・精密加工ツールや機能性消耗品の研究開発（化学、材料系）
・加工プロセスの研究開発
・国内/海外営業
・総務/人事/経理等のバックオフィス系
など
※生産管理や製造等の工場系職種を希望する場合は、広島/長野事業所への応募をご検討ください
【制度を支える環境】
AP大学では、有志によるプログラミング・英語・プレゼン勉強会など社内サークル活動も活発。
成長を支えるコミュニティや、同期・先輩社員とのつながりも生まれやすい環境です。
ディスコのキャリアは「会社に決められる」のではなく、「自分で決める」。
自分の可能性を探りたい、キャリアを自らデザインしたい方にこそ、お勧めできる環境です。
【入社日】
毎年 4月1日／10月1日 のいずれか
※一部研修は、定期採用の新入社員と合同で実施する場合があります
【勤務形態】原則出社
【想定残業時間】45h/月（全社平均）
【参考情報】
・第二新卒社員クロストーク
記事：https://www.disco.co.jp/recruit/people/crosstalk/cross_talk_daini_new.html
動画：https://www.youtube.com/watch?v=e1k3UVQ-56s
・アプリケーション大学制度について
https://www.disco.co.jp/recruit/management/system/#ap_university
応募時点で最終学歴卒業後3年以内の方を対象に「第二新卒採用」を行っています。
新卒総合職として入社後、アプリケーション大学制度を通じて、複数部署で実務を経験した上で配属先を選択していきます。
【アプリケーション大学とは？】
入社後、まず配属されるのは「アプリケーション大学（AP大）」という部署。
ここでは「自分は何に興味があるのか」「どんな仕事に向いているか」を見極めるために、複数の部署で実際の業務を経験します。
例えば、興味のある部署に自らアポを取り、業務を請け負い、実際にチームの一員として働いてみる。
こうした経験を重ねながら、部署とのマッチングを進めていきます。
文系・理系を問わず、専攻や前職に関係なく様々な業務に挑戦できるため、文系出身からエンジニアを目指す社員も多数います。
【AP大の流れ】
・AP大 在籍期間：平均1年半～2年（最長4年）
・部署選びと並行して、当社の事業ドメインである「高度なKiru・Kezuru・Migaku」に関する専門性を
社内資格の取得やOJTを通じて身につけていきます。
・定められた卒業要件をクリアし、卒業宣言を行うことで、部署から正式オファーを受けて配属が決定します。
【部署一例】
・半導体製造装置の研究開発（メカ、エレキ、ソフト、光学系）
・精密加工ツールや機能性消耗品の研究開発（化学、材料系）
・加工プロセスの研究開発
・国内/海外営業
・総務/人事/経理等のバックオフィス系
など
※生産管理や製造等の工場系職種を希望する場合は、広島/長野事業所への応募をご検討ください
【制度を支える環境】
AP大学では、有志によるプログラミング・英語・プレゼン勉強会など社内サークル活動も活発。
成長を支えるコミュニティや、同期・先輩社員とのつながりも生まれやすい環境です。
ディスコのキャリアは「会社に決められる」のではなく、「自分で決める」。
自分の可能性を探りたい、キャリアを自らデザインしたい方にこそ、お勧めできる環境です。
【入社日】
毎年 4月1日／10月1日 のいずれか
※一部研修は、定期採用の新入社員と合同で実施する場合があります
【勤務形態】原則出社
【想定残業時間】45h/月（全社平均）
【参考情報】
・第二新卒社員クロストーク
記事：https://www.disco.co.jp/recruit/people/crosstalk/cross_talk_daini_new.html
動画：https://www.youtube.com/watch?v=e1k3UVQ-56s
・アプリケーション大学制度について
https://www.disco.co.jp/recruit/management/system/#ap_university
求める経験 / スキル
【必須】
・既卒3年未満の方（第二新卒歓迎）
・弊社採用HP掲載の「求めない人材」に合致しない方(https://www.disco.co.jp/recruit/information/ideal/)
【求めない人材 (一部抜粋)】
・要領こそが全てと思っている人
・何事もゆるくやりたい人
・変化より安泰を好む人、事なかれ主義の人
※ディスコは、基本的に全力で働きたいという意欲のある方を応援すべく制度設計しています。
そのため、例えば「毎日定時で帰りたい」「楽して稼ぎたい」などのんびりゆったり働きたい方には適しませんので、応募の際には十分考慮ください。
【求める人物像】
・何事も徹底的にやるのが好きな人
・何事にも真剣に取り組むのが楽しい人
・DISCO VALUES に共感できる人
・人と良い関係を築ける人
<参考：「求める人材」と「求めない人材」>
ディスコはあえて「求めない人材」像を明らかにしています。
それは就職を希望される方が前もって、ご自身の適性や能力と当社の社員像をより分かり易く照らし合わせることができると考えているからです。
ディスコは多様な方々に門戸を開いていますが、これらの人材像が応募にあたっての判断基準となり、少しでもお互いのミスマッチの回避につながると期待しています。
社員と社員、社員とディスコ、より良い関係でお互い成長を目指していきたいからこそ、二つの人材像をセットでお伝えしています。
https://www.disco.co.jp/recruit/information/ideal/
・既卒3年未満の方（第二新卒歓迎）
・弊社採用HP掲載の「求めない人材」に合致しない方(https://www.disco.co.jp/recruit/information/ideal/)
【求めない人材 (一部抜粋)】
・要領こそが全てと思っている人
・何事もゆるくやりたい人
・変化より安泰を好む人、事なかれ主義の人
※ディスコは、基本的に全力で働きたいという意欲のある方を応援すべく制度設計しています。
そのため、例えば「毎日定時で帰りたい」「楽して稼ぎたい」などのんびりゆったり働きたい方には適しませんので、応募の際には十分考慮ください。
【求める人物像】
・何事も徹底的にやるのが好きな人
・何事にも真剣に取り組むのが楽しい人
・DISCO VALUES に共感できる人
・人と良い関係を築ける人
<参考：「求める人材」と「求めない人材」>
ディスコはあえて「求めない人材」像を明らかにしています。
それは就職を希望される方が前もって、ご自身の適性や能力と当社の社員像をより分かり易く照らし合わせることができると考えているからです。
ディスコは多様な方々に門戸を開いていますが、これらの人材像が応募にあたっての判断基準となり、少しでもお互いのミスマッチの回避につながると期待しています。
社員と社員、社員とディスコ、より良い関係でお互い成長を目指していきたいからこそ、二つの人材像をセットでお伝えしています。
https://www.disco.co.jp/recruit/information/ideal/
従業員数
6,746名
（単体：5,070名、連結：6,746名 ※契約社員を含む （2024年4月末現在））
勤務地
東京都
想定年収
850 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
6,746名
（単体：5,070名、連結：6,746名 ※契約社員を含む （2024年4月末現在））
シンプレクス・ホールディングス株式会社
仕事内容
【会社概要】
シンプレクスグループの中核企業であるシンプレクス株式会社（以下シンプレクス）は、1997年の創業以来、日本を代表する銀行、総合証券、インターネット証券のテクノロジーパートナーとしてビジネスを展開し、金融フロンティア領域における国内トップブランドのポジションを獲得しました（世界Fintech Rankings Top100に2012年より10年連続でランク入りしています）。現在では、これまでに培ったAI/ブロックチェーン/クラウド技術等のキーテクノロジーを軸として、対象顧客を金融機関に限定しない高付加価値サービスを広く提供しています。
【業務内容】
＜エンタープライズアカウントセールス＞
金融事業会社様のアカウントセールスに従事いただきます。
アカウントプラン立案、お客様との関係構築・維持をはじめ、提案から契約締結にいたる一連の業務をアカウント担当の技術者と連携し、担っていただきます。
応募時点で金融システムの知識は必要なく、業務と並行して金融システム及び金融事業会社の動向について学びつつ、技術者を含めたアカウントチームをまとめて最高の結果を出す指導・統率力、売上・利益目標から逆算して計画を立て能動的に活動することが重要な役割となります。
＜ソリューションセールス＞
主に金融事業会社様向けのダイレクトセールスに従事いただきます。
弊社の成長を支えてきた既存ソリューションだけでなく、各金融事業会社様とのあらたな事業創出にむけた新ソリューション企画等も担っていただきます。
また、AI子会社(Deep Percept)や非金融事業会社様向けソリューションに関してもご担当いただきます。両者においては弊社としてあらたな事業創出を計画・実行するために必要な業務（市場調査等）も行っていただきますが、新クライアントの獲得まで行って頂きます。
インダストリーにとらわれない新しい知見・ノウハウも重要となります。
■魅力
＜高い収益性、成長性＞
弊社の取り扱うソリューションは、高度な知見を要する参入障壁の高い領域を対象としているものが多くあります。また、他社との差別化(付加価値)を最大限創造することにより、国内SIベンダー業界では稀に見る30％後半の高い利益率を確保し続けています。
以下ソリューション
https://www.simplex.inc/solution/
＜金融領域での優位性＞
高付加価値を追求したセールス戦略の元、ホールセール、リテール領域共に大手・準大手金融機関に弊社ソリューションを多数採用頂いております。顧客の収益に直結するシステムのため、外的変動による影響を受けづらい点も特徴です。
＜ソリューションの強み+製品に縛られることなく顧客への提案が可能＞
現在自社にないソリューションは、現場の技術者と協働してすべて内製化で提供することにより、第3者ソリューション/製品の制約なく、お客様の要望にお応えする本質的な提案活動に従事いただけます。また、独立系SIのため、親会社の意向といった制約はなく、素早い意思決定で変化に対応することが可能です。
シンプレクスグループの中核企業であるシンプレクス株式会社（以下シンプレクス）は、1997年の創業以来、日本を代表する銀行、総合証券、インターネット証券のテクノロジーパートナーとしてビジネスを展開し、金融フロンティア領域における国内トップブランドのポジションを獲得しました（世界Fintech Rankings Top100に2012年より10年連続でランク入りしています）。現在では、これまでに培ったAI/ブロックチェーン/クラウド技術等のキーテクノロジーを軸として、対象顧客を金融機関に限定しない高付加価値サービスを広く提供しています。
【業務内容】
＜エンタープライズアカウントセールス＞
金融事業会社様のアカウントセールスに従事いただきます。
アカウントプラン立案、お客様との関係構築・維持をはじめ、提案から契約締結にいたる一連の業務をアカウント担当の技術者と連携し、担っていただきます。
応募時点で金融システムの知識は必要なく、業務と並行して金融システム及び金融事業会社の動向について学びつつ、技術者を含めたアカウントチームをまとめて最高の結果を出す指導・統率力、売上・利益目標から逆算して計画を立て能動的に活動することが重要な役割となります。
＜ソリューションセールス＞
主に金融事業会社様向けのダイレクトセールスに従事いただきます。
弊社の成長を支えてきた既存ソリューションだけでなく、各金融事業会社様とのあらたな事業創出にむけた新ソリューション企画等も担っていただきます。
また、AI子会社(Deep Percept)や非金融事業会社様向けソリューションに関してもご担当いただきます。両者においては弊社としてあらたな事業創出を計画・実行するために必要な業務（市場調査等）も行っていただきますが、新クライアントの獲得まで行って頂きます。
インダストリーにとらわれない新しい知見・ノウハウも重要となります。
■魅力
＜高い収益性、成長性＞
弊社の取り扱うソリューションは、高度な知見を要する参入障壁の高い領域を対象としているものが多くあります。また、他社との差別化(付加価値)を最大限創造することにより、国内SIベンダー業界では稀に見る30％後半の高い利益率を確保し続けています。
以下ソリューション
https://www.simplex.inc/solution/
＜金融領域での優位性＞
高付加価値を追求したセールス戦略の元、ホールセール、リテール領域共に大手・準大手金融機関に弊社ソリューションを多数採用頂いております。顧客の収益に直結するシステムのため、外的変動による影響を受けづらい点も特徴です。
＜ソリューションの強み+製品に縛られることなく顧客への提案が可能＞
現在自社にないソリューションは、現場の技術者と協働してすべて内製化で提供することにより、第3者ソリューション/製品の制約なく、お客様の要望にお応えする本質的な提案活動に従事いただけます。また、独立系SIのため、親会社の意向といった制約はなく、素早い意思決定で変化に対応することが可能です。
求める経験 / スキル
■経験
＜必須＞
弊社理念に共感して頂ける方
IT業界におけるエンタープライズ向けセールス経験
チームでのセールス経験
※金融業界でのセールス経験、金融知識は不問
＜歓迎＞
IT業界におけるエンタープライズ向けセールス経験5年以上
金融領域向けのセールス経験をお持ちの方
＜必須＞
弊社理念に共感して頂ける方
IT業界におけるエンタープライズ向けセールス経験
チームでのセールス経験
※金融業界でのセールス経験、金融知識は不問
＜歓迎＞
IT業界におけるエンタープライズ向けセールス経験5年以上
金融領域向けのセールス経験をお持ちの方
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
ご経験、ご志向によって以下の業務をお任せします。ご希望ポジションをご指定下さいませ。
テクノロジーに深い専門性を持ったキャリアを希望されるスペシャリスト志向ある方々を積極的に募集しております。
企業の中でのシステムが担う役割、重要度が高まってきており、多種多様なシステムの構築を実現する機会が非常に多くなってきております。特に、アーキテクチャーデザイン、データベース、インフラ、セキュリティなどプロジェクトに対するテクノロジー支援や、プロジェクトの品質、生産性向上を目的としたツール企画・開発、あるいはデータサイエンス、IoT、AIなど先進テクノロジーの企画・開発などの分野で活躍されたい方を募集しております。
同社における重要顧客に対して、テクノロジー活用の在り方を再定義する戦略立案から、大規模なデジタルトランスフォーメーションの推進まで、多岐に渡り支援していただきます。
ポジション1）テックリード／ITアーキテクトコンサルタント
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
◆テクノロジーを活用したデジタルトランスフォーメーションの企画・提案・推進
◆システムグランドデザイン・ITモダナイゼーション計画の立案・推進
◆ローコード開発・クラウドネイティブを中心としたアジャイル開発計画の立案・推進
◆クラウドへのリフト＆シフトを含む次世代インフラ構想の立案・推進
◆データ活用アーキテクチャ構想の立案・推進
◆内部不正対策におけるセキュリティSEIM基盤構築と機械学習を用いた分析業務等
ポジション2）プロジェクトマネージャー
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
◆プロジェクトマネジメント
－お客様の組織全体の課題およびシステム開発工程上の課題抽出
－お客様（経営層や部門長クラス）に対しての提案活動および課題解決方針の策定
－全体方針の検討／策定
－WBS管理
－稼働／コスト管理
－ステータス管理
◆マルチベンダーにおける品質を軸にしたマルチベンダーコントロール
◆トラブル対応と対策
◆ステークホルダーマネジメント
◆プロジェクト間のスコープ調整
※エンタープライズ向けだけでなく自治体向けのPMも募集しています。
（2－1）自治体向けプロジェクトマネージャー
地方公共団体（自治体）の基幹業務システムの統一、標準化案件のプロジェクト推進を行っていただきます。
・情報提供および要求仕様対応支援、提案依頼対応
・システム導入におけるプロジェクトマネジメント
〇プロジェクト事例（ポジション１／２）
・現状分析フェーズ：性能、開発容易性、保守性（複雑度評価）、品質等の軸で現行システムを評価
・主要な業務の機能要件、非機能要件を明らかにした上で、顧客によって最適なアーキテクチャを策定
・実際のリファレンスアプリを実装し、狙い通りの改善が新アーキテクチャで行われているかを検証
・策定したアーキテクチャのプロジェクト全体への展開支援
・開発効率化のための構成管理・CI/CDの導入、アジャイル開発の導入
・OutSystems（ローコード開発プラットフォーム）を利用したアジャイル開発の推進及びCoEチームとしての活動
ポジション3）データマネジメント／デジタルマーケティングコンサルタント
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
（具体的な業務内容例）
・データ活用戦略の策定、戦略実行支援
・データマネジメント／データガバナンス構想策定、実行プロセス/体制のデザイン
・データアーキテクチャ、データモデルのデザイン
・データ活用に向けたデータレイク／データウェアハウスのデザイン
・データ流通プラットフォーム／データバンクのデザイン
・DWH／ETL／BIツールの選定、導入・活用支援
・お客様の保持するデータのカタログ・辞書の方針・計画策定、構築支援
・データマネジメント人材の育成
また、グローバル先進テクノロジー企業と連携した新規ソリューション開発
（特に注力する領域は以下の通り）
・データマネジメント／データガバナンス
・データアーキテクチャ
・データウェアハウス／データレイク
・マスタデータマネジメント
・ビジネスインテリジェンス
・データサイエンス/AI
テクノロジーに深い専門性を持ったキャリアを希望されるスペシャリスト志向ある方々を積極的に募集しております。
企業の中でのシステムが担う役割、重要度が高まってきており、多種多様なシステムの構築を実現する機会が非常に多くなってきております。特に、アーキテクチャーデザイン、データベース、インフラ、セキュリティなどプロジェクトに対するテクノロジー支援や、プロジェクトの品質、生産性向上を目的としたツール企画・開発、あるいはデータサイエンス、IoT、AIなど先進テクノロジーの企画・開発などの分野で活躍されたい方を募集しております。
同社における重要顧客に対して、テクノロジー活用の在り方を再定義する戦略立案から、大規模なデジタルトランスフォーメーションの推進まで、多岐に渡り支援していただきます。
ポジション1）テックリード／ITアーキテクトコンサルタント
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
◆テクノロジーを活用したデジタルトランスフォーメーションの企画・提案・推進
◆システムグランドデザイン・ITモダナイゼーション計画の立案・推進
◆ローコード開発・クラウドネイティブを中心としたアジャイル開発計画の立案・推進
◆クラウドへのリフト＆シフトを含む次世代インフラ構想の立案・推進
◆データ活用アーキテクチャ構想の立案・推進
◆内部不正対策におけるセキュリティSEIM基盤構築と機械学習を用いた分析業務等
ポジション2）プロジェクトマネージャー
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
◆プロジェクトマネジメント
－お客様の組織全体の課題およびシステム開発工程上の課題抽出
－お客様（経営層や部門長クラス）に対しての提案活動および課題解決方針の策定
－全体方針の検討／策定
－WBS管理
－稼働／コスト管理
－ステータス管理
◆マルチベンダーにおける品質を軸にしたマルチベンダーコントロール
◆トラブル対応と対策
◆ステークホルダーマネジメント
◆プロジェクト間のスコープ調整
※エンタープライズ向けだけでなく自治体向けのPMも募集しています。
（2－1）自治体向けプロジェクトマネージャー
地方公共団体（自治体）の基幹業務システムの統一、標準化案件のプロジェクト推進を行っていただきます。
・情報提供および要求仕様対応支援、提案依頼対応
・システム導入におけるプロジェクトマネジメント
〇プロジェクト事例（ポジション１／２）
・現状分析フェーズ：性能、開発容易性、保守性（複雑度評価）、品質等の軸で現行システムを評価
・主要な業務の機能要件、非機能要件を明らかにした上で、顧客によって最適なアーキテクチャを策定
・実際のリファレンスアプリを実装し、狙い通りの改善が新アーキテクチャで行われているかを検証
・策定したアーキテクチャのプロジェクト全体への展開支援
・開発効率化のための構成管理・CI/CDの導入、アジャイル開発の導入
・OutSystems（ローコード開発プラットフォーム）を利用したアジャイル開発の推進及びCoEチームとしての活動
ポジション3）データマネジメント／デジタルマーケティングコンサルタント
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
（具体的な業務内容例）
・データ活用戦略の策定、戦略実行支援
・データマネジメント／データガバナンス構想策定、実行プロセス/体制のデザイン
・データアーキテクチャ、データモデルのデザイン
・データ活用に向けたデータレイク／データウェアハウスのデザイン
・データ流通プラットフォーム／データバンクのデザイン
・DWH／ETL／BIツールの選定、導入・活用支援
・お客様の保持するデータのカタログ・辞書の方針・計画策定、構築支援
・データマネジメント人材の育成
また、グローバル先進テクノロジー企業と連携した新規ソリューション開発
（特に注力する領域は以下の通り）
・データマネジメント／データガバナンス
・データアーキテクチャ
・データウェアハウス／データレイク
・マスタデータマネジメント
・ビジネスインテリジェンス
・データサイエンス/AI
求める経験 / スキル
以下、何れかに2~3当てはまる方
ポジション１）テックリード／ITアーキテクトコンサルタント
・幅広い技術領域のスキルと、全体最適を意識した設計スキル
・非機能（性能・可用性・移行性・操作性・運用性・機密性など）の要件定義、設計
・大規模システムの開発、運用経験
・オンプレミス、クラウドにおけるシステム設計経験
・コミュニケーション力、論理的思考力
・バイタリティ・向上心・柔軟性
・技術背景のない相手に専門技術をわかりやすい言葉で説明する能力
・後進の育成にも積極な姿勢
ポジション２）プロジェクトマネージャー
・プロジェクトマネジメント業務の実務経験がある方
・プロジェクトリーダー業務の実務経験がある方
・オブジェクト指向の設計・開発経験のある方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉力に自信のある方
ポジション３）データマネジメント／デジタルマーケティングコンサルタント
・重要顧客を理解し、データマネージメントやデジタルマーケティングの戦略立案を策定していける方。
・既にある案件を実施するのみでなく、顧客の事業展開に寄与するように、共に作り出すことに魅力を感じる方。
ポジション１）テックリード／ITアーキテクトコンサルタント
・幅広い技術領域のスキルと、全体最適を意識した設計スキル
・非機能（性能・可用性・移行性・操作性・運用性・機密性など）の要件定義、設計
・大規模システムの開発、運用経験
・オンプレミス、クラウドにおけるシステム設計経験
・コミュニケーション力、論理的思考力
・バイタリティ・向上心・柔軟性
・技術背景のない相手に専門技術をわかりやすい言葉で説明する能力
・後進の育成にも積極な姿勢
ポジション２）プロジェクトマネージャー
・プロジェクトマネジメント業務の実務経験がある方
・プロジェクトリーダー業務の実務経験がある方
・オブジェクト指向の設計・開発経験のある方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉力に自信のある方
ポジション３）データマネジメント／デジタルマーケティングコンサルタント
・重要顧客を理解し、データマネージメントやデジタルマーケティングの戦略立案を策定していける方。
・既にある案件を実施するのみでなく、顧客の事業展開に寄与するように、共に作り出すことに魅力を感じる方。
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
仕事内容
Uipathの自社Automation Platform製品をお使いの企業様に対して、より製品を長く使っていただくために、
現状課題の解決・より良い環境のご提案、開発、実装を行っていただきます。
【ポジションについて】
◆Forward Deployed Engineer◆
製品導入後の顧客に対して、顧客のビジネス課題を理解し、Automation/AI技術を活かして解決策を提案・実装する、
技術とビジネスの橋渡し的な役割を担っていただきます。
顧客企業ごとに最適化されたAutomation/AIエージェントを設計・実装し、実運用までをリードします。
顧客企業と対話して課題を深掘りし、技術をビジネス成果につなげることを求められます。
【仕事内容の一例】
・テクニカルディスカバリーセッション、プロセスアセスメント、ソリューションデザインワークショップをリードします。
・エンドツーエンドのUiPath自動化ソリューションのアーキテクト、開発、デプロイの監督
・再利用可能なコンポーネントの設計、コーディング標準の実施、ソリューションガバナンスの推進
・技術的なリードとして、チームメイトにガイダンスを提供し、成果物をレビューする。
・リスク軽減や変更管理を含む、技術レベルでの顧客との関係管理
・オートメーション・プラットフォーム戦略、パフォーマンス、スケーラビリティに関するソート・リーダーシップの提供
・デリバリーアクセラレータ、ベストプラクティス、社内IPの作成に参加する。
・技術的発見セッション、プロセス評価、ソリューション設計ワークショップをリードする。
【UiPathとは・・・】
自社Automation Platform製品「UiPath」を用いたコンサルティング、導入から開発、サポートを行い、
世界的なAutomation Platformリーディングカンパニーです。
2005年ルーマニアで創業、2017年2月に日本法人を設立。世界的なユニコーン企業
（企業としての評価額が100億ドル以上で、非上場のベンチャー企業）として注目を集めています。
Gartnerロボティック・プロセス・オートメーション部門のマジック・クアドラントで、
UiPathは、6回連続でリーダーの１社に位置づけられました。
https://www.uipath.com/ja/resources/automation-analyst-reports/gartner-magic-quadrant-robotic-process-automation?utm_source=google&utm_medium=paid_search&utm_team=pdi&utm_team_geo=global&utm_campaign=JP_Tier-1_JAP_Brand_T4_Head&utm_term=uipath%E7%A4%BE-p-c-g&utm_content=B_UiPath-Competitive-B1&gad_source=1&gbraid=0AAAAADFZWhocoGNvla2dDDuPQMjf5rLF8&gclid=EAIaIQobChMI2LvxwfG4jAMVcw97Bx0MqC-qEAAYASAAEgK4cPD_BwE&gclsrc=aw.ds
「業務改善」×「AI」の領域でキャリアアップが可能です。
RPA、機械学習、AIなど様々なワードが飛び交うなかで、企業はテクノロジーの運用に課題を抱えています。
効率的で適切なシステム導入を提案することで、日本の働き方改善に貢献致します。
同社製品は、基幹システムやWebブラウザやメールなど様々なツール、システムと連携が可能で、
ロボットが自動的にデータを追認し、それらを取り込みチェック、計算、照合作業など、様々な処理をAutomation化できます。
高い技術を持っていることはさることながら、業務のオートメーション化のみならず、
経営課題、業務課題の最上流からIT、DXに関わる課題解決に向けてのコンサルテーションでも、トップクラスの企業です。
製品の中に既に生成AIが組み込まれているなど、高い技術力を持っている、今後の成長が期待される企業です。
UiPathは、AI機能を「顧客との価値」と「差別化を推進する有意義な機会」と捉えています。
同社は、ロボット、エージェント、人間間の高度なプロセスオーケストレーションを提供できるユニークな立場にあります。
市場のCloud製品導入意欲の高まりと、AI導入の高いニーズが同社の力強い成長を牽引しています。
最先端を走っているCloud製品を使い、顧客の業務課題解決に向き合ってみませんか？
現状課題の解決・より良い環境のご提案、開発、実装を行っていただきます。
【ポジションについて】
◆Forward Deployed Engineer◆
製品導入後の顧客に対して、顧客のビジネス課題を理解し、Automation/AI技術を活かして解決策を提案・実装する、
技術とビジネスの橋渡し的な役割を担っていただきます。
顧客企業ごとに最適化されたAutomation/AIエージェントを設計・実装し、実運用までをリードします。
顧客企業と対話して課題を深掘りし、技術をビジネス成果につなげることを求められます。
【仕事内容の一例】
・テクニカルディスカバリーセッション、プロセスアセスメント、ソリューションデザインワークショップをリードします。
・エンドツーエンドのUiPath自動化ソリューションのアーキテクト、開発、デプロイの監督
・再利用可能なコンポーネントの設計、コーディング標準の実施、ソリューションガバナンスの推進
・技術的なリードとして、チームメイトにガイダンスを提供し、成果物をレビューする。
・リスク軽減や変更管理を含む、技術レベルでの顧客との関係管理
・オートメーション・プラットフォーム戦略、パフォーマンス、スケーラビリティに関するソート・リーダーシップの提供
・デリバリーアクセラレータ、ベストプラクティス、社内IPの作成に参加する。
・技術的発見セッション、プロセス評価、ソリューション設計ワークショップをリードする。
【UiPathとは・・・】
自社Automation Platform製品「UiPath」を用いたコンサルティング、導入から開発、サポートを行い、
世界的なAutomation Platformリーディングカンパニーです。
2005年ルーマニアで創業、2017年2月に日本法人を設立。世界的なユニコーン企業
（企業としての評価額が100億ドル以上で、非上場のベンチャー企業）として注目を集めています。
Gartnerロボティック・プロセス・オートメーション部門のマジック・クアドラントで、
UiPathは、6回連続でリーダーの１社に位置づけられました。
https://www.uipath.com/ja/resources/automation-analyst-reports/gartner-magic-quadrant-robotic-process-automation?utm_source=google&utm_medium=paid_search&utm_team=pdi&utm_team_geo=global&utm_campaign=JP_Tier-1_JAP_Brand_T4_Head&utm_term=uipath%E7%A4%BE-p-c-g&utm_content=B_UiPath-Competitive-B1&gad_source=1&gbraid=0AAAAADFZWhocoGNvla2dDDuPQMjf5rLF8&gclid=EAIaIQobChMI2LvxwfG4jAMVcw97Bx0MqC-qEAAYASAAEgK4cPD_BwE&gclsrc=aw.ds
「業務改善」×「AI」の領域でキャリアアップが可能です。
RPA、機械学習、AIなど様々なワードが飛び交うなかで、企業はテクノロジーの運用に課題を抱えています。
効率的で適切なシステム導入を提案することで、日本の働き方改善に貢献致します。
同社製品は、基幹システムやWebブラウザやメールなど様々なツール、システムと連携が可能で、
ロボットが自動的にデータを追認し、それらを取り込みチェック、計算、照合作業など、様々な処理をAutomation化できます。
高い技術を持っていることはさることながら、業務のオートメーション化のみならず、
経営課題、業務課題の最上流からIT、DXに関わる課題解決に向けてのコンサルテーションでも、トップクラスの企業です。
製品の中に既に生成AIが組み込まれているなど、高い技術力を持っている、今後の成長が期待される企業です。
UiPathは、AI機能を「顧客との価値」と「差別化を推進する有意義な機会」と捉えています。
同社は、ロボット、エージェント、人間間の高度なプロセスオーケストレーションを提供できるユニークな立場にあります。
市場のCloud製品導入意欲の高まりと、AI導入の高いニーズが同社の力強い成長を牽引しています。
最先端を走っているCloud製品を使い、顧客の業務課題解決に向き合ってみませんか？
求める経験 / スキル
【必須】以下いずれかのご経験をお持ちの方
- 5年以上のRPA、ソフトウェアエンジニアリング、または自動化コンサルティングの経験
- 自動化プロジェクトのデリバリーおよび部門横断的なデリバリーチームとの協働における実績のある経験
- 強力な顧客エンゲージメント、コミュニケーション、ソリューションオーナーシップのスキル
- Python、JavaScript、C＃などのプログラミング言語を使った開発経験
【尚可】
- UiPathアドバンス・デベロッパー認定があれば尚可
- AI/MLおよびプロンプトエンジニアリングへの熱意
- 5年以上のRPA、ソフトウェアエンジニアリング、または自動化コンサルティングの経験
- 自動化プロジェクトのデリバリーおよび部門横断的なデリバリーチームとの協働における実績のある経験
- 強力な顧客エンゲージメント、コミュニケーション、ソリューションオーナーシップのスキル
- Python、JavaScript、C＃などのプログラミング言語を使った開発経験
【尚可】
- UiPathアドバンス・デベロッパー認定があれば尚可
- AI/MLおよびプロンプトエンジニアリングへの熱意
従業員数
-
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
-
UiPath株式会社
仕事内容
Uipathの自社RPA/Automation Platform製品をお使いの企業様に対して、より製品を長く使っていただくために、
現状課題の解決・より良い環境のご提案を行っていただきます。
【ポジションについて】
◆Technical Account Manager◆
RPA/Automation Platform導入コンサルタントとして、導入時の技術支援、技術コンサルテーション、
トラブルシューティングを行っていただきます。
【仕事内容】
・UiPathのシステムに関する深い理解に基づいたお客様の技術課題解決や効果的な活用方法に関する提言
・サービス案件における、製品専門家またはPJリーダーのロールを担う中核メンバーとして参画
・サービス案件のデリバリ状況に関して、マネジメント層への定例報告
・サービスに関する提案書作成および、顧客へのプレゼンテーション
・サービスの提案からデリバリ完了までの一連のプロセスにおけるセールス部門との連携
・複数のサービス案件とチームメンバー稼働に関するプログラムマネジメント
・UiPath製品に関する技術検証
・品質・生産性の高いサービスを提供する為の、サービスコンテンツやベストプラクティス資料の作成
・サービスデリバリを通じた若手メンバーへのメンタリングと技術指導
【UiPathとは・・・】
自社RPA/Automation Platform製品「UiPath」を用いたコンサルティング、導入から開発、サポートを行い、
世界的なRPA/Automation Platformリーディングカンパニーです。
2005年ルーマニアで創業、2017年2月に日本法人を設立。世界的なユニコーン企業
（企業としての評価額が100億ドル以上で、非上場のベンチャー企業）として注目を集めています。
Gartnerロボティック・プロセス・オートメーション（RPA）部門のマジック・クアドラントで、
UiPathは、6回連続でリーダーの１社に位置づけられました。
https://www.uipath.com/ja/resources/automation-analyst-reports/gartner-magic-quadrant-robotic-process-automation?utm_source=google&utm_medium=paid_search&utm_team=pdi&utm_team_geo=global&utm_campaign=JP_Tier-1_JAP_Brand_T4_Head&utm_term=uipath%E7%A4%BE-p-c-g&utm_content=B_UiPath-Competitive-B1&gad_source=1&gbraid=0AAAAADFZWhocoGNvla2dDDuPQMjf5rLF8&gclid=EAIaIQobChMI2LvxwfG4jAMVcw97Bx0MqC-qEAAYASAAEgK4cPD_BwE&gclsrc=aw.ds
「業務改善」×「AI」の領域でキャリアアップが可能です。
RPA、機械学習、AIなど様々なワードが飛び交うなかで、企業はテクノロジーの運用に課題を抱えています。
効率的で適切なシステム導入を提案することで、日本の働き方改善に貢献致します。
同社製品は、基幹システムやWebブラウザやメールなど様々なツール、システムと連携が可能で、
ロボットが自動的にデータを追認し、それらを取り込みチェック、計算、照合作業など、様々な処理をAutomation化できます。
高い技術を持っていることはさることながら、業務のオートメーション化のみならず、
経営課題、業務課題の最上流からIT、DXに関わる課題解決に向けてのコンサルテーションでも、トップクラスの企業です。
製品の中に既に生成AIが組み込まれているなど、高い技術力を持っている、今後の成長が期待される企業です。
UiPathは、AI機能を「顧客との価値」と「差別化を推進する有意義な機会」と捉えています。
同社は、ロボット、エージェント、人間間の高度なプロセスオーケストレーションを提供できるユニークな立場にあります。
市場のCloud製品導入意欲の高まりと、AI導入の高いニーズが同社の力強い成長を牽引しています。
最先端を走っているCloud製品を使い、顧客の業務課題解決に向き合ってみませんか？
現状課題の解決・より良い環境のご提案を行っていただきます。
【ポジションについて】
◆Technical Account Manager◆
RPA/Automation Platform導入コンサルタントとして、導入時の技術支援、技術コンサルテーション、
トラブルシューティングを行っていただきます。
【仕事内容】
・UiPathのシステムに関する深い理解に基づいたお客様の技術課題解決や効果的な活用方法に関する提言
・サービス案件における、製品専門家またはPJリーダーのロールを担う中核メンバーとして参画
・サービス案件のデリバリ状況に関して、マネジメント層への定例報告
・サービスに関する提案書作成および、顧客へのプレゼンテーション
・サービスの提案からデリバリ完了までの一連のプロセスにおけるセールス部門との連携
・複数のサービス案件とチームメンバー稼働に関するプログラムマネジメント
・UiPath製品に関する技術検証
・品質・生産性の高いサービスを提供する為の、サービスコンテンツやベストプラクティス資料の作成
・サービスデリバリを通じた若手メンバーへのメンタリングと技術指導
【UiPathとは・・・】
自社RPA/Automation Platform製品「UiPath」を用いたコンサルティング、導入から開発、サポートを行い、
世界的なRPA/Automation Platformリーディングカンパニーです。
2005年ルーマニアで創業、2017年2月に日本法人を設立。世界的なユニコーン企業
（企業としての評価額が100億ドル以上で、非上場のベンチャー企業）として注目を集めています。
Gartnerロボティック・プロセス・オートメーション（RPA）部門のマジック・クアドラントで、
UiPathは、6回連続でリーダーの１社に位置づけられました。
https://www.uipath.com/ja/resources/automation-analyst-reports/gartner-magic-quadrant-robotic-process-automation?utm_source=google&utm_medium=paid_search&utm_team=pdi&utm_team_geo=global&utm_campaign=JP_Tier-1_JAP_Brand_T4_Head&utm_term=uipath%E7%A4%BE-p-c-g&utm_content=B_UiPath-Competitive-B1&gad_source=1&gbraid=0AAAAADFZWhocoGNvla2dDDuPQMjf5rLF8&gclid=EAIaIQobChMI2LvxwfG4jAMVcw97Bx0MqC-qEAAYASAAEgK4cPD_BwE&gclsrc=aw.ds
「業務改善」×「AI」の領域でキャリアアップが可能です。
RPA、機械学習、AIなど様々なワードが飛び交うなかで、企業はテクノロジーの運用に課題を抱えています。
効率的で適切なシステム導入を提案することで、日本の働き方改善に貢献致します。
同社製品は、基幹システムやWebブラウザやメールなど様々なツール、システムと連携が可能で、
ロボットが自動的にデータを追認し、それらを取り込みチェック、計算、照合作業など、様々な処理をAutomation化できます。
高い技術を持っていることはさることながら、業務のオートメーション化のみならず、
経営課題、業務課題の最上流からIT、DXに関わる課題解決に向けてのコンサルテーションでも、トップクラスの企業です。
製品の中に既に生成AIが組み込まれているなど、高い技術力を持っている、今後の成長が期待される企業です。
UiPathは、AI機能を「顧客との価値」と「差別化を推進する有意義な機会」と捉えています。
同社は、ロボット、エージェント、人間間の高度なプロセスオーケストレーションを提供できるユニークな立場にあります。
市場のCloud製品導入意欲の高まりと、AI導入の高いニーズが同社の力強い成長を牽引しています。
最先端を走っているCloud製品を使い、顧客の業務課題解決に向き合ってみませんか？
求める経験 / スキル
【必須】以下いずれかのご経験をお持ちの方
・ソフトウェア開発者
・導入コンサル業務経験者（RPAでなくても、BI、業務管理システム、ERP、CRM等でも可）
・インフラレイヤーの技術者（Cloud構築等）
・読み書きレベルの英語力
【尚可】
・高い顧客志向
・クライアントサポートの経験がある方
・継続的な学習への意欲
・RPAやAIなど最先端のコンピュータ技術への興味・関心
・ソフトウェア開発者
・導入コンサル業務経験者（RPAでなくても、BI、業務管理システム、ERP、CRM等でも可）
・インフラレイヤーの技術者（Cloud構築等）
・読み書きレベルの英語力
【尚可】
・高い顧客志向
・クライアントサポートの経験がある方
・継続的な学習への意欲
・RPAやAIなど最先端のコンピュータ技術への興味・関心
従業員数
-
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
-
仕事内容
★Enterprise顧客向けのプリセールス業務をご担当いただきます。★
【具体的な業務内容】
-Automation Platform 製品、RPA製品の導入提案、企画、デモンストレーション、運用に対する提言、実行支援、販売
-業務自動化領域の抽出に関するノウハウ提供と実行支援
-Newテクノロジー/ソリューション(OCR, AI、生成AI等)を活用した更なる自動化の提言、実行
-お客様のAS-ISやTO-BEの状態からコンサルティングやガイド
-技術アドバイザーとして、現場要件、市場ニーズ、お客様からの製品フィードバックを収集し、製品開発チームにフィードバックする
-上記に係る各種プロジェクト管理及び推進
■戦略顧客向けバリューセリングの検討と遂行
アカウント営業や他組織の専門メンバと連携しながら、
大～中企業のうち戦略顧客を定めているお客様に対してバリューセリング活動を推進いたします。
具体的には、AIエージェントおよび業務自動化のプロフェッショナルエンジニアとして、
アカウント計画立案、営業計画立案、カスタマーフェイシングにて課題の抽出、ソリューション適用の仮説構築、
技術課題の洗い出しと解決行動、パートナーコントロール、提案内容の整理、提案実施、
契約までの技術フォロー、ポストセールスへ引継ぎを担当します。
アカウント営業がメインで担当するものもあれば、自身がメインでドライブしていくものもあり、
チームプレイで進めていく柔軟性と主体性、検診性が求められます。
特に案件における技術課題の解決（＝Technical Win）には責任をもって最後まで遂行するラストマンシップが極めて重要となります。
■さまざまな工夫によるパイプライン創出
高い営業数字目標を達成するために、ポテンシャルある案件を探す活動（＝パイプライン創出）がマーケティングチームのみならず、
営業チームとしても必要になります。技術側プロフェッショナルとして、貢献できることを企画し、
周囲の協力や理解を得ながら実行に移し、結果を分析しPDCAをまわすことが求められます。
具体的にはプライベートセミナーやユーザー会の実施、プロモーション活用できるアセットやコンテンツの作成、
即効性のあるキャンペーンの立案や提言、関係者へのアドバイスやレビューなどを担当します。
ゴールはありますが、決まったかたちの無い仕事になるため、
自由な発想とロジカルを合わせた活動を自ら作り出すというエキサイティングな仕事内容となります。
当然、始めたことをやりきるというプロジェクトの実行力というスキルも必要になります。
■会社全体貢献・価値創造活動
自身の高い技術力や製品知識についてイベントを通じて広めることで自社のプレゼンス向上・マーケティング活動へ貢献します。
エヴァンジェリストに近い活動を企画し、関係者の協力を得ながら推進していくことが求められます。
■参考リンク
「お客様の課題を自分事として捉えて、真剣に取り組む」
お客様とともに進化するUiPathテクノロジー 〜 ソリューション本部長 樅田 泰宏様インタビュー（前編） 〜
https://www.uipath.com/ja/blog/uipath-japan-story/leadership-momita01
【具体的な業務内容】
-Automation Platform 製品、RPA製品の導入提案、企画、デモンストレーション、運用に対する提言、実行支援、販売
-業務自動化領域の抽出に関するノウハウ提供と実行支援
-Newテクノロジー/ソリューション(OCR, AI、生成AI等)を活用した更なる自動化の提言、実行
-お客様のAS-ISやTO-BEの状態からコンサルティングやガイド
-技術アドバイザーとして、現場要件、市場ニーズ、お客様からの製品フィードバックを収集し、製品開発チームにフィードバックする
-上記に係る各種プロジェクト管理及び推進
■戦略顧客向けバリューセリングの検討と遂行
アカウント営業や他組織の専門メンバと連携しながら、
大～中企業のうち戦略顧客を定めているお客様に対してバリューセリング活動を推進いたします。
具体的には、AIエージェントおよび業務自動化のプロフェッショナルエンジニアとして、
アカウント計画立案、営業計画立案、カスタマーフェイシングにて課題の抽出、ソリューション適用の仮説構築、
技術課題の洗い出しと解決行動、パートナーコントロール、提案内容の整理、提案実施、
契約までの技術フォロー、ポストセールスへ引継ぎを担当します。
アカウント営業がメインで担当するものもあれば、自身がメインでドライブしていくものもあり、
チームプレイで進めていく柔軟性と主体性、検診性が求められます。
特に案件における技術課題の解決（＝Technical Win）には責任をもって最後まで遂行するラストマンシップが極めて重要となります。
■さまざまな工夫によるパイプライン創出
高い営業数字目標を達成するために、ポテンシャルある案件を探す活動（＝パイプライン創出）がマーケティングチームのみならず、
営業チームとしても必要になります。技術側プロフェッショナルとして、貢献できることを企画し、
周囲の協力や理解を得ながら実行に移し、結果を分析しPDCAをまわすことが求められます。
具体的にはプライベートセミナーやユーザー会の実施、プロモーション活用できるアセットやコンテンツの作成、
即効性のあるキャンペーンの立案や提言、関係者へのアドバイスやレビューなどを担当します。
ゴールはありますが、決まったかたちの無い仕事になるため、
自由な発想とロジカルを合わせた活動を自ら作り出すというエキサイティングな仕事内容となります。
当然、始めたことをやりきるというプロジェクトの実行力というスキルも必要になります。
■会社全体貢献・価値創造活動
自身の高い技術力や製品知識についてイベントを通じて広めることで自社のプレゼンス向上・マーケティング活動へ貢献します。
エヴァンジェリストに近い活動を企画し、関係者の協力を得ながら推進していくことが求められます。
■参考リンク
「お客様の課題を自分事として捉えて、真剣に取り組む」
お客様とともに進化するUiPathテクノロジー 〜 ソリューション本部長 樅田 泰宏様インタビュー（前編） 〜
https://www.uipath.com/ja/blog/uipath-japan-story/leadership-momita01
求める経験 / スキル
◆以下、いずれかのご経験をお持ちの方
・企業向けソフトウェアの販売組織において、ソリューション・エンジニアリングおよびアーキテクチャ、またはセールス・エンジニアリング（プリセールス）の関連業務に5年以上従事した経験を有すること。
・コンピュータサイエンス、アプリケーションエンジニアリング、または関連分野の学士号または修士号。
・市場をリードするUiPathのビジネスオートメーションプラットフォーム、または関連プラットフォームに関する中級レベルの知識と資格。
・エンタープライズアーキテクチャの資格（TOGAF、Zachmanなど）、およびエンタープライズアーキテクチャのフレームワークに沿ったソリューションの設計と実装の経験。
・FSI、銀行、製造、テレコム、政府、小売の少なくとも1つの業種にソフトウェア・ソリューションを販売した経験。
・AI/ML、データ分析・管理、API、Webサービスなど、少なくとも1つの先端技術分野の知識があれば尚可。
・クラウドの普及を考慮し、UiPathのクラウドおよび/またはオンプレミスソリューションについて顧客にアドバイスする上で、インフラに関する中級レベルの知識を期待しています。
・複雑な問題に対して創造的なソリューションを開発できる、優れた問題解決能力と分析能力。
・顧客や部門横断的なチームと効果的に協働できるコミュニケーション能力と対人能力
・UiPathソリューションによってクライアントの技術的意思決定に影響を与えることができる技術的意思決定者との上級関係を維持・発展させる能力。
・アーキテクチャーとソリューションに関する営業および技術担当者のトレーニング経験
・提案されたソリューションとアーキテクチャを検証し、営業および技術チームメンバー向けに適切な技術資産と再利用可能なソリューション成果物を作成し、セールスエンジニアリング組織全体でスケールと再現性を推進する能力。
・企業向けソフトウェアの販売組織において、ソリューション・エンジニアリングおよびアーキテクチャ、またはセールス・エンジニアリング（プリセールス）の関連業務に5年以上従事した経験を有すること。
・コンピュータサイエンス、アプリケーションエンジニアリング、または関連分野の学士号または修士号。
・市場をリードするUiPathのビジネスオートメーションプラットフォーム、または関連プラットフォームに関する中級レベルの知識と資格。
・エンタープライズアーキテクチャの資格（TOGAF、Zachmanなど）、およびエンタープライズアーキテクチャのフレームワークに沿ったソリューションの設計と実装の経験。
・FSI、銀行、製造、テレコム、政府、小売の少なくとも1つの業種にソフトウェア・ソリューションを販売した経験。
・AI/ML、データ分析・管理、API、Webサービスなど、少なくとも1つの先端技術分野の知識があれば尚可。
・クラウドの普及を考慮し、UiPathのクラウドおよび/またはオンプレミスソリューションについて顧客にアドバイスする上で、インフラに関する中級レベルの知識を期待しています。
・複雑な問題に対して創造的なソリューションを開発できる、優れた問題解決能力と分析能力。
・顧客や部門横断的なチームと効果的に協働できるコミュニケーション能力と対人能力
・UiPathソリューションによってクライアントの技術的意思決定に影響を与えることができる技術的意思決定者との上級関係を維持・発展させる能力。
・アーキテクチャーとソリューションに関する営業および技術担当者のトレーニング経験
・提案されたソリューションとアーキテクチャを検証し、営業および技術チームメンバー向けに適切な技術資産と再利用可能なソリューション成果物を作成し、セールスエンジニアリング組織全体でスケールと再現性を推進する能力。
従業員数
-
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
-
アバナード株式会社
仕事内容
マイクロソフト最先端技術を活用したソリューションおよび新しいビジネスモデルの創出、そして創造性と未来志向のカルチャーを育む役割を担っていただきます。
急速に変化するマーケットにおいて、グローバルと協働しながらアバナードの日本での競争力を高め、クライアントがイノベーションを活用して成果を出し常にマーケットの一歩先を行けるよう組織のリードをお任せいたします。
■主な業務内容：
・Creative Innovation
最先端テクノロジーR&D：最新技術・トレンド・手法をリサーチし、クライアント向けソリューションや社内プロセスへの応用を探求。
イノベーション・インサイト：トレンドや市場機会、技術発展に関するデータを収集・分析し、リーダーシップメッセージを発信。社内外へのイノベーション情報発信や、リージョン横断のネットワーク構築による知識・アイデア共有を推進。
クライアント・イノベーション：クライアントと直接連携し、イノベーション機会を創出。革新的ソリューション導入の専門知識を提供。
テクノロジーR&D：新しいアイデアやプロトタイプの検証・開発。
・Incubation & Platforms
ソリューション・イノベーション：クライアントソリューションにイノベーションを組み込み、新しいソリューションをインキュベート。顧客価値を高め、市場トレンドに即応。
プラットフォーム・イノベーション：ミッドマーケット向けに、再現可能でコスト効率の高い革新的プラットフォーム製品を開発。
・Strategic Innovation Programs
イノベーション・マネジメント：特定のイノベーション施策をリードし、クロスファンクショナルチームと協働。最新技術、プロセス改善、製品開発に関するプロジェクトを推進。
■このポジションの魅力
・業界をリードするイノベーションを推進：最新技術を活用し、クライアントの未来を創る
・グローバルな影響力：MicrosoftやAccentureとの戦略的連携を通じて世界規模の変革を牽引
・キャリアの飛躍：エグゼクティブレベルでの意思決定、戦略策定、業界への発信を担う
急速に変化するマーケットにおいて、グローバルと協働しながらアバナードの日本での競争力を高め、クライアントがイノベーションを活用して成果を出し常にマーケットの一歩先を行けるよう組織のリードをお任せいたします。
■主な業務内容：
・Creative Innovation
最先端テクノロジーR&D：最新技術・トレンド・手法をリサーチし、クライアント向けソリューションや社内プロセスへの応用を探求。
イノベーション・インサイト：トレンドや市場機会、技術発展に関するデータを収集・分析し、リーダーシップメッセージを発信。社内外へのイノベーション情報発信や、リージョン横断のネットワーク構築による知識・アイデア共有を推進。
クライアント・イノベーション：クライアントと直接連携し、イノベーション機会を創出。革新的ソリューション導入の専門知識を提供。
テクノロジーR&D：新しいアイデアやプロトタイプの検証・開発。
・Incubation & Platforms
ソリューション・イノベーション：クライアントソリューションにイノベーションを組み込み、新しいソリューションをインキュベート。顧客価値を高め、市場トレンドに即応。
プラットフォーム・イノベーション：ミッドマーケット向けに、再現可能でコスト効率の高い革新的プラットフォーム製品を開発。
・Strategic Innovation Programs
イノベーション・マネジメント：特定のイノベーション施策をリードし、クロスファンクショナルチームと協働。最新技術、プロセス改善、製品開発に関するプロジェクトを推進。
■このポジションの魅力
・業界をリードするイノベーションを推進：最新技術を活用し、クライアントの未来を創る
・グローバルな影響力：MicrosoftやAccentureとの戦略的連携を通じて世界規模の変革を牽引
・キャリアの飛躍：エグゼクティブレベルでの意思決定、戦略策定、業界への発信を担う
求める経験 / スキル
■必須要件：
・テクノロジーのバックグラウンド：大規模・複雑なプロジェクトのコンサルティングおよびデリバリー経験
・ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業がターゲット）でのテクノロジーサービス事業を成長・リードした経験
・リスク評価・管理能力、長期的な顧客関係構築の実績
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
■歓迎条件：
・Microsoft製品の知見
・デリバリーメソッド（Avanade Connected Methods、Microsoft Solutions Frameworkなど）の理解
■求める人物像
・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ
・プレイングマネージャー志向
・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢）
・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方
・テクノロジーのバックグラウンド：大規模・複雑なプロジェクトのコンサルティングおよびデリバリー経験
・ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業がターゲット）でのテクノロジーサービス事業を成長・リードした経験
・リスク評価・管理能力、長期的な顧客関係構築の実績
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
■歓迎条件：
・Microsoft製品の知見
・デリバリーメソッド（Avanade Connected Methods、Microsoft Solutions Frameworkなど）の理解
■求める人物像
・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ
・プレイングマネージャー志向
・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢）
・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方
従業員数
1,600名
（（2024年7月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
複数あり
想定年収
1,400 万円 ~ 1,900 万円
従業員数
1,600名
（（2024年7月現在）グローバル：約60,000人）
アバナード株式会社
仕事内容
日本市場におけるGo To Market戦略の実行をリードし、深い業界知見を活かしてクライアントの企業価値・社会的価値向上を支援するポジションです。
特に製造・金融業界を中心に、テクノロジーを起点とした経営・業務改革を推進し、Avanadeのブランド認知を高める重要な役割を担っていただきます。
■主な業務内容
・GTM戦略の実行：日本市場の売上目標達成に向けた施策推進
・ポートフォリオ管理：市場インサイトを活用し、オファリングを最適化
・パートナー協業：Microsoftをはじめとする戦略的パートナーとの連携強化
・ブランド強化：効果的なキャンペーンで日本市場における存在感を向上
・ROI最大化：ターゲットキャンペーンの実行と効果測定
https://www.avanade.com/ja-jp/industry
特に製造・金融業界を中心に、テクノロジーを起点とした経営・業務改革を推進し、Avanadeのブランド認知を高める重要な役割を担っていただきます。
■主な業務内容
・GTM戦略の実行：日本市場の売上目標達成に向けた施策推進
・ポートフォリオ管理：市場インサイトを活用し、オファリングを最適化
・パートナー協業：Microsoftをはじめとする戦略的パートナーとの連携強化
・ブランド強化：効果的なキャンペーンで日本市場における存在感を向上
・ROI最大化：ターゲットキャンペーンの実行と効果測定
https://www.avanade.com/ja-jp/industry
求める経験 / スキル
■必須要件：
・製造業界または金融業界を顧客とする深い業界知見
・テクノロジーまたはコンサルティング業界でのテクノロジーソリューション提案～プロジェクトマネジメントの経験
・Go To Market、ソリューションコンサルタント、プリセールス組織いずれかのリード経験
ターゲット：ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業/主にプライム市場）
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
■歓迎条件：
・戦略的パートナー（Microsoftなど）との協業経験
■求める人物像
・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ
・プレイングマネージャー志向
・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢）
・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方
・製造業界または金融業界を顧客とする深い業界知見
・テクノロジーまたはコンサルティング業界でのテクノロジーソリューション提案～プロジェクトマネジメントの経験
・Go To Market、ソリューションコンサルタント、プリセールス組織いずれかのリード経験
ターゲット：ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業/主にプライム市場）
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
■歓迎条件：
・戦略的パートナー（Microsoftなど）との協業経験
■求める人物像
・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ
・プレイングマネージャー志向
・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢）
・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方
従業員数
1,600名
（（2024年7月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
複数あり
想定年収
1,400 万円 ~ 1,900 万円
従業員数
1,600名
（（2024年7月現在）グローバル：約60,000人）
仕事内容
Avanadeは、アジア太平洋地域において急成長を遂げており、日本市場はその中でも特に重要な位置づけです。
民間・公共の両セクターにおいて高いプレゼンスを誇り、例年10‐30%以上の売上・収益成長を記録しています。
その中でも「Business Applications」は最も急成長しているソリューション領域であり、著しい成長を遂げています。
Avanadeでは、成果創出と結果重視の姿勢を持つリーダーを日本市場にお迎えし、さらなる成長を牽引していただきたいと考えています。
本ポジションは、日本市場におけるBusiness Applications領域の統括責任者として、以下のソリューションを対象に事業戦略の策定・実行を担っていただきます
・Dynamics 365 CE（CRM）および関連アプリケーション
・Dynamics 365 F&O（ERP）
・Power Platform
日本市場の営業・収益・財務目標の達成に向けた戦略立案と実行、品質管理、クライアント満足度の向上をリードしていただきます。
また、日本法人の経営陣ややグロースマーケットのリーダーと連携し、持続的な成長を実現するための施策を推進します。
■主な業務内容
・戦略・事業開発
CRM、ERP、Power Platform、基幹システムに関する日本市場の戦略の策定・実行
MicrosoftおよびAccenture Microsoft Business Groupとの連携によるGo-To-Market戦略の構築
クロスオファリング・クロスソリューション領域での成長機会の創出
・営業支援
営業チームとの連携による提案活動の支援
ソリューション設計・提案の監修と利益率の確保
地域の財務目標に対する予測分析と報告
・デリバリー・クライアント対応
エグゼクティブレベルでのクライアント対応と満足度向上
プロジェクトの成功事例の創出と展開
デリバリーリードとの連携による課題解決と成果最大化
・組織・人材開発
人材配置・育成戦略の立案と実行
オフショアチームとの連携による最適なリソース活用
マネージドサービスの拡大と長期的なクライアント関係の構築
民間・公共の両セクターにおいて高いプレゼンスを誇り、例年10‐30%以上の売上・収益成長を記録しています。
その中でも「Business Applications」は最も急成長しているソリューション領域であり、著しい成長を遂げています。
Avanadeでは、成果創出と結果重視の姿勢を持つリーダーを日本市場にお迎えし、さらなる成長を牽引していただきたいと考えています。
本ポジションは、日本市場におけるBusiness Applications領域の統括責任者として、以下のソリューションを対象に事業戦略の策定・実行を担っていただきます
・Dynamics 365 CE（CRM）および関連アプリケーション
・Dynamics 365 F&O（ERP）
・Power Platform
日本市場の営業・収益・財務目標の達成に向けた戦略立案と実行、品質管理、クライアント満足度の向上をリードしていただきます。
また、日本法人の経営陣ややグロースマーケットのリーダーと連携し、持続的な成長を実現するための施策を推進します。
■主な業務内容
・戦略・事業開発
CRM、ERP、Power Platform、基幹システムに関する日本市場の戦略の策定・実行
MicrosoftおよびAccenture Microsoft Business Groupとの連携によるGo-To-Market戦略の構築
クロスオファリング・クロスソリューション領域での成長機会の創出
・営業支援
営業チームとの連携による提案活動の支援
ソリューション設計・提案の監修と利益率の確保
地域の財務目標に対する予測分析と報告
・デリバリー・クライアント対応
エグゼクティブレベルでのクライアント対応と満足度向上
プロジェクトの成功事例の創出と展開
デリバリーリードとの連携による課題解決と成果最大化
・組織・人材開発
人材配置・育成戦略の立案と実行
オフショアチームとの連携による最適なリソース活用
マネージドサービスの拡大と長期的なクライアント関係の構築
求める経験 / スキル
■必須要件：
・基幹システム領域（ERPまたはCRM）における大規模・複雑なプロジェクトでの提案～デリバリーフェーズにおけるリーダーシップ経験
・クライアントとの長期的な関係構築に成功した実績
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
※Microsoft技術知見をお持ちでなくとも、オンプレミスのERP製品や他メジャーERPなど（SAP、ORACLE）の特性を正しく理解しつつ、「その上でなぜ MS Dynamics365 が最適なのか」を業務・基盤双方の観点から語り、クライアントの経営・IT課題の本質に踏み込み価値を訴求できるタイプを求めています。
■歓迎条件：
・Microsoft Dynamics ERP・CRMの導入経験
・MicrosoftやAccentureなどの大手パートナーとの協業経験
■求める人物像
・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ
・プレイングマネージャー志向
・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢）
・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方
・業界でのプレゼンスを高めるための発信力に興味関心のある方
・基幹システム領域（ERPまたはCRM）における大規模・複雑なプロジェクトでの提案～デリバリーフェーズにおけるリーダーシップ経験
・クライアントとの長期的な関係構築に成功した実績
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
※Microsoft技術知見をお持ちでなくとも、オンプレミスのERP製品や他メジャーERPなど（SAP、ORACLE）の特性を正しく理解しつつ、「その上でなぜ MS Dynamics365 が最適なのか」を業務・基盤双方の観点から語り、クライアントの経営・IT課題の本質に踏み込み価値を訴求できるタイプを求めています。
■歓迎条件：
・Microsoft Dynamics ERP・CRMの導入経験
・MicrosoftやAccentureなどの大手パートナーとの協業経験
■求める人物像
・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ
・プレイングマネージャー志向
・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢）
・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方
・業界でのプレゼンスを高めるための発信力に興味関心のある方
従業員数
1,600名
（（2024年7月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
複数あり
想定年収
1,800 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
1,600名
（（2024年7月現在）グローバル：約60,000人）
仕事内容
Microsoft 365の利活用によるお客様のデジタルワークプレイス改革の実現に向けて、IT企画、ソリューション選定、エンタープライズアーキテクチャの作成、計画立案を支援できるリーダーを募集します。
【業務内容】
Microsoftの主力クラウドサービスのひとつであるMicrosoft 365導入、利活用戦略の立案サービスを幅広い業種のお客様に提供しています。
リーダーは上流工程（ブループリント・グランドデザイン策定、要件定義）、設計・構築、移行、定着化工程の推進までの幅広い業務を担います。
お客様の業務に関する課題に対して、Microsoft 365（Teams、生成AIのCopilot for Microsoft 365など）を用いた解決案を提案、実装などの業務に携わっていただきます。
【業務内容の詳細】
■上流工程
・お客様のワークプレイス、ITインフラに関する課題についてMicrosoft 365を含む様々なソリューションを用いた企画の立案、コンサルティング
・Copilot for Microsoft 365など新サービスのPoC、利活用支援
・Microsoft 365新規導入、テナント統合の計画立案、要件定義の支援
■プリセールス・提案
・顧客の要望ヒアリング、提案スコープのすり合わせ
・プロジェクト体制、スケジュール、コストの作成
・提案書作成
■プロジェクト推進
・プロジェクト管理業務（進捗、課題・リスク、コスト、メンバー）
・顧客との折衝
【ソリューション実績】
・Copilot for Microsoft 365
・Entra ID, Intune, Defender
・Exchange Online, Teams
・SharePoint Online, OneDrive for Business
・Vivaシリーズ
・Windows 10/11 Enterprise, Configuration Manager
【プロジェクト実績】
・Microsoft 365、Zscalerなどを利用したゼロトラスト環境のグランドデザイン策定、設計～構築
・日米欧の３つのMicrosoft 365テナントの統合計画立案、統合の実施
・Copilot for Microsoft 365のPoC実施支援、および社内での利活用計画策定
・会社の統合、分割に伴うMicrosoft 365の移行計画立案、および移行の実施
【業務内容】
Microsoftの主力クラウドサービスのひとつであるMicrosoft 365導入、利活用戦略の立案サービスを幅広い業種のお客様に提供しています。
リーダーは上流工程（ブループリント・グランドデザイン策定、要件定義）、設計・構築、移行、定着化工程の推進までの幅広い業務を担います。
お客様の業務に関する課題に対して、Microsoft 365（Teams、生成AIのCopilot for Microsoft 365など）を用いた解決案を提案、実装などの業務に携わっていただきます。
【業務内容の詳細】
■上流工程
・お客様のワークプレイス、ITインフラに関する課題についてMicrosoft 365を含む様々なソリューションを用いた企画の立案、コンサルティング
・Copilot for Microsoft 365など新サービスのPoC、利活用支援
・Microsoft 365新規導入、テナント統合の計画立案、要件定義の支援
■プリセールス・提案
・顧客の要望ヒアリング、提案スコープのすり合わせ
・プロジェクト体制、スケジュール、コストの作成
・提案書作成
■プロジェクト推進
・プロジェクト管理業務（進捗、課題・リスク、コスト、メンバー）
・顧客との折衝
【ソリューション実績】
・Copilot for Microsoft 365
・Entra ID, Intune, Defender
・Exchange Online, Teams
・SharePoint Online, OneDrive for Business
・Vivaシリーズ
・Windows 10/11 Enterprise, Configuration Manager
【プロジェクト実績】
・Microsoft 365、Zscalerなどを利用したゼロトラスト環境のグランドデザイン策定、設計～構築
・日米欧の３つのMicrosoft 365テナントの統合計画立案、統合の実施
・Copilot for Microsoft 365のPoC実施支援、および社内での利活用計画策定
・会社の統合、分割に伴うMicrosoft 365の移行計画立案、および移行の実施
求める経験 / スキル
【必須要件（MUST）】
(1) 下記のいずれかまたは複数のご経験(業務期間の目安として合計7年以上)
■Microsoft365の設計・構築
■Microsoft365活用のコンサルティングサービス
■AzureAD、Active Directoryを利用した認証基盤の設計・構築
■クライアントPC、モバイルデバイス、VDIなどのクライアント環境の設計・構築
■MECM、Intuneを利用したデバイス管理基盤の設計・構築
■Microsoft365用Powershellを使ったスクリプトの設計・開発
■Teams の通話・会議インフラ（QoS、Direct Routing、Calling Plan）
■Teams Rooms（会議室向けシステム）の基本機能
(2) (1)に記載の各種サービスに対するプリセールス経験
■顧客向け提案(提案ソリューション選定、提案資料作成、顧客向けプレゼン、見積りなど)
■プロジェクト組成（チーム編成、パートナー企業との折衝など）
(3) リーダー業務として下記のいずれかまたは複数のご経験(業務期間の目安として合計3年以上)
■プロジェクト管理（スコープ管理、変更管理、進捗管理、品質管理、コスト管理、リスク管理など、一部でも可）
■チーム管理（チームビルディング、メンバーの勤怠管理、コーチング、メンタリングなど）
■社内外のステークホルダーとの折衝
■部下の人事評価を含む、管理職業務
(4) その他
■日本語が母国語でない方は、日本語がビジネスレベルであること（JLPT:N1が目安）
■Officeアプリケーション（Word, Excel, PowerPoint等）を用いた各種資料作成
【歓迎要件（WANT）】
(1)下記のいずれかまたは複数のご経験
■M365プロジェクトのPMO
■M365の運用
■Exchange Server、SharePoint ServerなどのICT基盤、及びそのシステム基盤となるWindows Server、SQL Serverなどの要件定義・設計・構築
■MIM(または同様のID管理製品)の要件定義・設計・構築
(2)その他
■下記いずれかの資格保有者（現在有効な資格に限る）
- マイクロソフト認定資格資格
- IPA情報処理技術者（プロジェクトマネージャー）
- PMP
■業務での英語によるコミュニケーション経験（電話・TV会議可能なレベル）
【求める人物像】
■提案活動や案件の受注から、要件定義・設計・開発・導入まで一貫して携わってきた方
■仕事の規模、役割、新しい技術などに対して、継続的に挑戦していきたい方
■積極的に顧客を導いていくマインドを持ち、行動を起こせる方
■コンプライアンスを遵守し、メンバーの安全、安心に配慮できる方
■周りのメンバーに対して新しい技術や知識を共有してお互いを高めあえる方
■年齢、性別、国籍、立場等に関係なく他者に対して常に尊敬の念を持ちつつ、自身の意見を出せる方
■プロジェクトのファイナンス、スコープ、リソースなどのマネジメントができる方
■技術を駆使して顧客の課題解決を行った経験が有る方
■顧客のエグゼクティブに対して信頼を勝ち取り価値を提供できる方（または、そうなりたいと考えている方）
(1) 下記のいずれかまたは複数のご経験(業務期間の目安として合計7年以上)
■Microsoft365の設計・構築
■Microsoft365活用のコンサルティングサービス
■AzureAD、Active Directoryを利用した認証基盤の設計・構築
■クライアントPC、モバイルデバイス、VDIなどのクライアント環境の設計・構築
■MECM、Intuneを利用したデバイス管理基盤の設計・構築
■Microsoft365用Powershellを使ったスクリプトの設計・開発
■Teams の通話・会議インフラ（QoS、Direct Routing、Calling Plan）
■Teams Rooms（会議室向けシステム）の基本機能
(2) (1)に記載の各種サービスに対するプリセールス経験
■顧客向け提案(提案ソリューション選定、提案資料作成、顧客向けプレゼン、見積りなど)
■プロジェクト組成（チーム編成、パートナー企業との折衝など）
(3) リーダー業務として下記のいずれかまたは複数のご経験(業務期間の目安として合計3年以上)
■プロジェクト管理（スコープ管理、変更管理、進捗管理、品質管理、コスト管理、リスク管理など、一部でも可）
■チーム管理（チームビルディング、メンバーの勤怠管理、コーチング、メンタリングなど）
■社内外のステークホルダーとの折衝
■部下の人事評価を含む、管理職業務
(4) その他
■日本語が母国語でない方は、日本語がビジネスレベルであること（JLPT:N1が目安）
■Officeアプリケーション（Word, Excel, PowerPoint等）を用いた各種資料作成
【歓迎要件（WANT）】
(1)下記のいずれかまたは複数のご経験
■M365プロジェクトのPMO
■M365の運用
■Exchange Server、SharePoint ServerなどのICT基盤、及びそのシステム基盤となるWindows Server、SQL Serverなどの要件定義・設計・構築
■MIM(または同様のID管理製品)の要件定義・設計・構築
(2)その他
■下記いずれかの資格保有者（現在有効な資格に限る）
- マイクロソフト認定資格資格
- IPA情報処理技術者（プロジェクトマネージャー）
- PMP
■業務での英語によるコミュニケーション経験（電話・TV会議可能なレベル）
【求める人物像】
■提案活動や案件の受注から、要件定義・設計・開発・導入まで一貫して携わってきた方
■仕事の規模、役割、新しい技術などに対して、継続的に挑戦していきたい方
■積極的に顧客を導いていくマインドを持ち、行動を起こせる方
■コンプライアンスを遵守し、メンバーの安全、安心に配慮できる方
■周りのメンバーに対して新しい技術や知識を共有してお互いを高めあえる方
■年齢、性別、国籍、立場等に関係なく他者に対して常に尊敬の念を持ちつつ、自身の意見を出せる方
■プロジェクトのファイナンス、スコープ、リソースなどのマネジメントができる方
■技術を駆使して顧客の課題解決を行った経験が有る方
■顧客のエグゼクティブに対して信頼を勝ち取り価値を提供できる方（または、そうなりたいと考えている方）
従業員数
1,600名
（（2024年7月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
東京都
想定年収
950 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
1,600名
（（2024年7月現在）グローバル：約60,000人）
仕事内容
Job Overview:
Technology Innovation is for roles that focus on driving cutting-edge solutions, developing new business models, and fostering a culture of creativity and forward-thinking. Innovation roles work collaboratively to ensure Avanade stays competitive, helping clients leverage innovation to meet their goals and stay ahead in rapidly changing markets.
マイクロソフト最先端技術を活用したソリューションおよび新しいビジネスモデルの創出、そして創造性と未来志向のカルチャーを育む役割を担っていただきます。
急速に変化するマーケットにおいて、グローバルと協働しながらアバナードの日本での競争力を高め、クライアントがイノベーションを活用して成果を出し常にマーケットの一歩先を行けるよう支援します。
Key Accountabilities:
◆Creative Innovation:
Emerging Tech R&D– Focuses on researching latest technologies, trends, and methods and explores how they can be leveraged to create new client solutions or internal processes.
Innovation Insights– Collects and analyzes data on emerging trends, market opportunities, and technology advancements to inform new thought leadership. Drive internal innovation communications and cross-region innovation network for knowledge and idea sharing.
Client Innovation– Works directly with clients to identify opportunities for innovation, providing expertise in how to implement innovative solutions within their organization.
Tech R&D– Test and develop new ideas and prototypes.
◆Incubation and Platforms:
Solution Innovation– Work with Client Solutions to embed innovation into solutions. Incubate new solutions, focusing on enhancing customer value and keeping up with market trends.
Platform Innovation– Develop new, repeatable innovative platform products that are relevant and cost effective for mid-market clients.
◆Strategic Innovation Programs:
Innovation Management – Manages specific innovation initiatives for both channels, works with cross-functional teams, and manages projects related to emerging technologies, process improvements, and product development.
主な責務
■ Creative Innovation
最先端テクノロジーR&D：最新技術・トレンド・手法をリサーチし、クライアント向けソリューションや社内プロセスへの応用を探求。
イノベーション・インサイト：トレンドや市場機会、技術発展に関するデータを収集・分析し、リーダーシップメッセージを発信。社内外へのイノベーション情報発信や、リージョン横断のネットワーク構築による知識・アイデア共有を推進。
クライアント・イノベーション：クライアントと直接連携し、イノベーション機会を創出。革新的ソリューション導入の専門知識を提供。
テクノロジーR&D：新しいアイデアやプロトタイプの検証・開発。
■ Incubation & Platforms
ソリューション・イノベーション：クライアントソリューションにイノベーションを組み込み、新しいソリューションをインキュベート。顧客価値を高め、市場トレンドに即応。
プラットフォーム・イノベーション：ミッドマーケット向けに、再現可能でコスト効率の高い革新的プラットフォーム製品を開発。
■ Strategic Innovation Programs
イノベーション・マネジメント：特定のイノベーション施策をリードし、クロスファンクショナルチームと協働。最新技術、プロセス改善、製品開発に関するプロジェクトを推進。
このポジションの魅力
世界規模でのアバナードイノベーションネットワークに参加し、最先端の知見を共有できる環境
クライアントの未来を形づくるソリューション創出に直接関与
新しいアイデアを試し、プロトタイプから市場投入までをリードできる裁量
アバナードの成長戦略の中核を担う、ダイナミックで影響力のある役割
Technology Innovation is for roles that focus on driving cutting-edge solutions, developing new business models, and fostering a culture of creativity and forward-thinking. Innovation roles work collaboratively to ensure Avanade stays competitive, helping clients leverage innovation to meet their goals and stay ahead in rapidly changing markets.
マイクロソフト最先端技術を活用したソリューションおよび新しいビジネスモデルの創出、そして創造性と未来志向のカルチャーを育む役割を担っていただきます。
急速に変化するマーケットにおいて、グローバルと協働しながらアバナードの日本での競争力を高め、クライアントがイノベーションを活用して成果を出し常にマーケットの一歩先を行けるよう支援します。
Key Accountabilities:
◆Creative Innovation:
Emerging Tech R&D– Focuses on researching latest technologies, trends, and methods and explores how they can be leveraged to create new client solutions or internal processes.
Innovation Insights– Collects and analyzes data on emerging trends, market opportunities, and technology advancements to inform new thought leadership. Drive internal innovation communications and cross-region innovation network for knowledge and idea sharing.
Client Innovation– Works directly with clients to identify opportunities for innovation, providing expertise in how to implement innovative solutions within their organization.
Tech R&D– Test and develop new ideas and prototypes.
◆Incubation and Platforms:
Solution Innovation– Work with Client Solutions to embed innovation into solutions. Incubate new solutions, focusing on enhancing customer value and keeping up with market trends.
Platform Innovation– Develop new, repeatable innovative platform products that are relevant and cost effective for mid-market clients.
◆Strategic Innovation Programs:
Innovation Management – Manages specific innovation initiatives for both channels, works with cross-functional teams, and manages projects related to emerging technologies, process improvements, and product development.
主な責務
■ Creative Innovation
最先端テクノロジーR&D：最新技術・トレンド・手法をリサーチし、クライアント向けソリューションや社内プロセスへの応用を探求。
イノベーション・インサイト：トレンドや市場機会、技術発展に関するデータを収集・分析し、リーダーシップメッセージを発信。社内外へのイノベーション情報発信や、リージョン横断のネットワーク構築による知識・アイデア共有を推進。
クライアント・イノベーション：クライアントと直接連携し、イノベーション機会を創出。革新的ソリューション導入の専門知識を提供。
テクノロジーR&D：新しいアイデアやプロトタイプの検証・開発。
■ Incubation & Platforms
ソリューション・イノベーション：クライアントソリューションにイノベーションを組み込み、新しいソリューションをインキュベート。顧客価値を高め、市場トレンドに即応。
プラットフォーム・イノベーション：ミッドマーケット向けに、再現可能でコスト効率の高い革新的プラットフォーム製品を開発。
■ Strategic Innovation Programs
イノベーション・マネジメント：特定のイノベーション施策をリードし、クロスファンクショナルチームと協働。最新技術、プロセス改善、製品開発に関するプロジェクトを推進。
このポジションの魅力
世界規模でのアバナードイノベーションネットワークに参加し、最先端の知見を共有できる環境
クライアントの未来を形づくるソリューション創出に直接関与
新しいアイデアを試し、プロトタイプから市場投入までをリードできる裁量
アバナードの成長戦略の中核を担う、ダイナミックで影響力のある役割
求める経験 / スキル
・テクノロジーのバックグラウンド
・ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業がターゲット）でのソリューションコンサル・プリセールスまたはリードの経験
・グローバル戦略や資料をリージョン向けに適応した実績
・データ分析を通じた意思決定支援の経験
・組織内外の複数レベルのステークホルダーとの連携経験
・マーケットの動向を理解し、ポートフォリオの実行・調整に活かせる知識
・ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業がターゲット）でのソリューションコンサル・プリセールスまたはリードの経験
・グローバル戦略や資料をリージョン向けに適応した実績
・データ分析を通じた意思決定支援の経験
・組織内外の複数レベルのステークホルダーとの連携経験
・マーケットの動向を理解し、ポートフォリオの実行・調整に活かせる知識
従業員数
1,600名
（（2024年7月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
東京都
想定年収
1,100 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
1,600名
（（2024年7月現在）グローバル：約60,000人）
日本タタ・コンサルタンシー・サービシズ株式会社
仕事内容
お客様の経営課題解決に向けて、テクノロジーを活用したトランスフォーメーションの企画・実行管理について、
営業・ソリューションチームと連携しながら提案の初期段階からデリバリーまで一貫してリードします。
当社を代表するエンタープライズアーキテクトとして、ご活躍いただきます。
主には、役員直下の部門にて、プリセールス活動やソリューション設計、
テクノロジーを活用したオファリング開発支援などを中心に行っていただく予定です。
裁量を持ってご活躍いただくことが可能なポジションとなります。
１．グローバルな機会: グローバルに広がる大手テクノロジーコンサルティング企業であり、
言語スキルを持つ個人にとって広範な機会が用意されています。バイリンガルのスキルを持つことで、
国際的なプロジェクトやクライアントに関与する機会が増えます。
２．新しいテクノロジーの学習: 最新のテクノロジーを学び、実践する機会が提供されます。
テクノロジーの進化に対応し、スキルを向上させることができます。
３．シニアアーキテクトの役割: シニアアーキテクトとしての立場では、
ジュニアメンバーの指導やメンタリングの機会が多くあります。
これにより、経験を積んで若手アーキテクトを育てる役割を果たすことができます。
４．外部市場での活動:アーキテクトとして、外部市場でのプレゼンスを築く機会が提供されています。
これは企業としてのプロフェッショナリズムを高め、新たなビジネス機会を探求するチャンスを提供します。
５．ロールモデルと協力: 若手/ジュニアアーキテクトにとって、海外にもロールモデルが存在し、
将来的にこれらのシニアアーキテクトと協力する機会があります。
経験豊富なアーキテクトたちと協力しながら成長し、学ぶ機会が提供されます。
６．多様なスキルと経験を持つアーキテクトたちにキャリア機会と成長の機会を提供し、
グローバルで成功を収めるための環境を提供していることを示しています。
※年収、職位など、ご推薦時に企業側へご希望をお伝えさせていただきます。
営業・ソリューションチームと連携しながら提案の初期段階からデリバリーまで一貫してリードします。
当社を代表するエンタープライズアーキテクトとして、ご活躍いただきます。
主には、役員直下の部門にて、プリセールス活動やソリューション設計、
テクノロジーを活用したオファリング開発支援などを中心に行っていただく予定です。
裁量を持ってご活躍いただくことが可能なポジションとなります。
１．グローバルな機会: グローバルに広がる大手テクノロジーコンサルティング企業であり、
言語スキルを持つ個人にとって広範な機会が用意されています。バイリンガルのスキルを持つことで、
国際的なプロジェクトやクライアントに関与する機会が増えます。
２．新しいテクノロジーの学習: 最新のテクノロジーを学び、実践する機会が提供されます。
テクノロジーの進化に対応し、スキルを向上させることができます。
３．シニアアーキテクトの役割: シニアアーキテクトとしての立場では、
ジュニアメンバーの指導やメンタリングの機会が多くあります。
これにより、経験を積んで若手アーキテクトを育てる役割を果たすことができます。
４．外部市場での活動:アーキテクトとして、外部市場でのプレゼンスを築く機会が提供されています。
これは企業としてのプロフェッショナリズムを高め、新たなビジネス機会を探求するチャンスを提供します。
５．ロールモデルと協力: 若手/ジュニアアーキテクトにとって、海外にもロールモデルが存在し、
将来的にこれらのシニアアーキテクトと協力する機会があります。
経験豊富なアーキテクトたちと協力しながら成長し、学ぶ機会が提供されます。
６．多様なスキルと経験を持つアーキテクトたちにキャリア機会と成長の機会を提供し、
グローバルで成功を収めるための環境を提供していることを示しています。
※年収、職位など、ご推薦時に企業側へご希望をお伝えさせていただきます。
求める経験 / スキル
1. ソリューション/アーキテクチャの経験がある方
2. クライアントの課題に対処するための提案の経験がある方
3. 技術的な問題のトラブルシューティングスキルがある方
4. 新しいテクノロジーを学び、クライアントの成功に貢献したい意欲が高い方
5. 英語スキルを向上させたい方（バイリンガルの方も歓迎）
6. チーム内での指導やメンタリングの経験があると望ましい
2. クライアントの課題に対処するための提案の経験がある方
3. 技術的な問題のトラブルシューティングスキルがある方
4. 新しいテクノロジーを学び、クライアントの成功に貢献したい意欲が高い方
5. 英語スキルを向上させたい方（バイリンガルの方も歓迎）
6. チーム内での指導やメンタリングの経験があると望ましい
従業員数
4,000名
（2025年4月時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
4,000名
（2025年4月時点）
KINTOテクノロジーズ株式会社
仕事内容
★オープンポジションとなり、ご経験に応じて適切なポジションをご検討いただけます。組織状況や今後の方向性等、詳細は担当コンサルタントよりご説明させていただくことも可能ですので、お気軽にご相談ください。
以下のようなポジションがございますので、ご経験・ご志向に合わせてご応募下さいませ。
①プロダクトマネージャー(490万円～1200万円）
【業務内容】
トヨタグループの金融、モビリティサービスの内製開発組織である同社にて、自社サービスである、TOYOTAのクルマのサブスクリプションサービス『KINTO ONE』のWebサイトの開発、運用のディレクションを行っていただきます。
【具体的な業務内容】
・事業部からの企画案をもとに、ビジネス要件・システム要件を明確にしたプロダクト仕様の作成
・各種KPIやカスタマーセンターからの要望をもとに、改善ポイントを洗い出したプロダクト仕様の作成
・担当プロダクトの改善ロードマップの作成及びバックログの管理
②プロジェクトマネージャー（600万円～1200万円）
【業務内容】
同社が開発するサービスは、トヨタグループの技術戦略において重要な位置付けを担うサービスや、世界各国で使用されるサービスが多いことが特徴です。たとえばモビリティサービスブランド『KINTO』は、30か国以上で展開しております。だからこそ私たちのエンジニアリング組織では、ひとつのサービスと長期的に向き合い、改善を続けながら開発・運用する経験を積むことができます。
また、同社には、時代のトレンドを踏まえつつモダンな技術を採用する文化があります。iOSアプリ開発にSwiftを、Androidアプリ開発にKotlinを取り入れるのはもちろん、サービス要件に応じて各種モバイルデザインパターン（MVVM、Clean Architecture、VIPER、TCAなど）も適切に使い分けています。今後もエンジニアリング組織を拡大し、一流のエンジニアたちが切磋琢磨できる環境を構築していきます。
【具体的な業務内容】
・モバイルアプリプロジェクトの立ち上げ・プロセス設計
・要件に即したプロジェクトの管理・リード
・役割と責任、及びプロジェクトの目的とスコープの明確化
・プロジェクトリスクの管理、及び事前の最小化
・ステークホルダーへのプロジェクト状況、進捗レポート（必要に応じてリリース日などを調整・交渉）
・会議コミュニケーション・プランの策定と運営
③バックエンドエンジニア(490万円～1200万円）
【業務内容】
トヨタグループの金融、モビリティサービスの内製開発組織である同社にて、自社サービスである、愛車サブスクリプションサービス『KINTO ONE』サービスサイトを中心とし、新規機能から既存機能のバックエンド分野の開発を担当していただきます。ご経験に応じて、KINTO ONE開発Gもしくはプロジェクト推進Gに配属となります。
【配属想定部署】
◆KINTO ONE開発G…愛車サブスクリプションサービスである『 KINTO ONE 』などの開発をしています。大手EC、SIer、ベンチャー、Webサービス企業などから様々なスペシャリストが集まり、KINTOサービスを開発しています。社員エンジニアのみで開発する場合もあれば、外部の協力会社をコントロールして協働して開発する場合もあります。
◆プロジェクト推進G…プロジェクト推進グループでは、愛車サブスクリプションサービスである『 KINTO ONE 』を中心とした国内向けサービスのプロジェクト立ち上げから運用保守に至るまでの運営管理を行っています。複数業務にまたがる大型案件では、KINTOのWebサイトを開発運営するKINTO開発グループとも連携し、お客様のお申込みから車両返却までの一連のプロセスをサポートするシステム、お客様サポートを行うカスタマーセンターシステム、全国約270社の販売店と連携し車両手配を行うシステムとも連動したプロジェクト運営を行っています。
また、これらバックオフィス系プロダクトの企画から開発・運営もプロジェクト推進グループが行っており、プロジェクト軸での役割、プロダクト軸での役割を選択できるようになっています。
④フロントエンドエンジニア（490万円～1200万円）
【業務内容】
トヨタグループの金融、モビリティサービスの内製開発組織である同社にて、自社サービスである、TOYOTAのクルマのサブスクリプションサービス『KINTO ONE』のWebサイトの開発、運用を行っていただきます。
私たちのエンジニアリング組織では、ひとつのサービスと長期的に向き合い、改善を続けながら開発・運用する経験を積むことができます。多くのユーザーが利用するサービスのため、高い可用性や信頼性を維持しつつシステムの開発・運用を行う必要があり、KINTOテクノロジーズでの経験がエンジニアとしてのスキル向上に直結します。現在成長著しいサービスのため、スピード感のある開発を行わなければならないため、メンバー一人一人が自発的に活動することを求めております。
また、同社はモダンな技術を積極的に採用する文化があります。各種AWSサービスを活用しており、良質なUI・UXを実現するためにSPA（Single Page Application）を取り入れています。エンジニアがボトムアップで特定技術の利用を提案し、採用された事例も数多くあります。
⑤iosエンジニア
【具体的な業務内容】
・デザイナーと連携して最適なモバイルライクなUI/UXを提案・実装
・バックエンドと連携して適当なデータフローの構築
・モバイルのトレンドに即した実装
・CI/CD環境構築
・テスト環境の整備
以下のようなポジションがございますので、ご経験・ご志向に合わせてご応募下さいませ。
①プロダクトマネージャー(490万円～1200万円）
【業務内容】
トヨタグループの金融、モビリティサービスの内製開発組織である同社にて、自社サービスである、TOYOTAのクルマのサブスクリプションサービス『KINTO ONE』のWebサイトの開発、運用のディレクションを行っていただきます。
【具体的な業務内容】
・事業部からの企画案をもとに、ビジネス要件・システム要件を明確にしたプロダクト仕様の作成
・各種KPIやカスタマーセンターからの要望をもとに、改善ポイントを洗い出したプロダクト仕様の作成
・担当プロダクトの改善ロードマップの作成及びバックログの管理
②プロジェクトマネージャー（600万円～1200万円）
【業務内容】
同社が開発するサービスは、トヨタグループの技術戦略において重要な位置付けを担うサービスや、世界各国で使用されるサービスが多いことが特徴です。たとえばモビリティサービスブランド『KINTO』は、30か国以上で展開しております。だからこそ私たちのエンジニアリング組織では、ひとつのサービスと長期的に向き合い、改善を続けながら開発・運用する経験を積むことができます。
また、同社には、時代のトレンドを踏まえつつモダンな技術を採用する文化があります。iOSアプリ開発にSwiftを、Androidアプリ開発にKotlinを取り入れるのはもちろん、サービス要件に応じて各種モバイルデザインパターン（MVVM、Clean Architecture、VIPER、TCAなど）も適切に使い分けています。今後もエンジニアリング組織を拡大し、一流のエンジニアたちが切磋琢磨できる環境を構築していきます。
【具体的な業務内容】
・モバイルアプリプロジェクトの立ち上げ・プロセス設計
・要件に即したプロジェクトの管理・リード
・役割と責任、及びプロジェクトの目的とスコープの明確化
・プロジェクトリスクの管理、及び事前の最小化
・ステークホルダーへのプロジェクト状況、進捗レポート（必要に応じてリリース日などを調整・交渉）
・会議コミュニケーション・プランの策定と運営
③バックエンドエンジニア(490万円～1200万円）
【業務内容】
トヨタグループの金融、モビリティサービスの内製開発組織である同社にて、自社サービスである、愛車サブスクリプションサービス『KINTO ONE』サービスサイトを中心とし、新規機能から既存機能のバックエンド分野の開発を担当していただきます。ご経験に応じて、KINTO ONE開発Gもしくはプロジェクト推進Gに配属となります。
【配属想定部署】
◆KINTO ONE開発G…愛車サブスクリプションサービスである『 KINTO ONE 』などの開発をしています。大手EC、SIer、ベンチャー、Webサービス企業などから様々なスペシャリストが集まり、KINTOサービスを開発しています。社員エンジニアのみで開発する場合もあれば、外部の協力会社をコントロールして協働して開発する場合もあります。
◆プロジェクト推進G…プロジェクト推進グループでは、愛車サブスクリプションサービスである『 KINTO ONE 』を中心とした国内向けサービスのプロジェクト立ち上げから運用保守に至るまでの運営管理を行っています。複数業務にまたがる大型案件では、KINTOのWebサイトを開発運営するKINTO開発グループとも連携し、お客様のお申込みから車両返却までの一連のプロセスをサポートするシステム、お客様サポートを行うカスタマーセンターシステム、全国約270社の販売店と連携し車両手配を行うシステムとも連動したプロジェクト運営を行っています。
また、これらバックオフィス系プロダクトの企画から開発・運営もプロジェクト推進グループが行っており、プロジェクト軸での役割、プロダクト軸での役割を選択できるようになっています。
④フロントエンドエンジニア（490万円～1200万円）
【業務内容】
トヨタグループの金融、モビリティサービスの内製開発組織である同社にて、自社サービスである、TOYOTAのクルマのサブスクリプションサービス『KINTO ONE』のWebサイトの開発、運用を行っていただきます。
私たちのエンジニアリング組織では、ひとつのサービスと長期的に向き合い、改善を続けながら開発・運用する経験を積むことができます。多くのユーザーが利用するサービスのため、高い可用性や信頼性を維持しつつシステムの開発・運用を行う必要があり、KINTOテクノロジーズでの経験がエンジニアとしてのスキル向上に直結します。現在成長著しいサービスのため、スピード感のある開発を行わなければならないため、メンバー一人一人が自発的に活動することを求めております。
また、同社はモダンな技術を積極的に採用する文化があります。各種AWSサービスを活用しており、良質なUI・UXを実現するためにSPA（Single Page Application）を取り入れています。エンジニアがボトムアップで特定技術の利用を提案し、採用された事例も数多くあります。
⑤iosエンジニア
【具体的な業務内容】
・デザイナーと連携して最適なモバイルライクなUI/UXを提案・実装
・バックエンドと連携して適当なデータフローの構築
・モバイルのトレンドに即した実装
・CI/CD環境構築
・テスト環境の整備
求める経験 / スキル
①プロダクトマネージャー
・プロダクトマネジメントまたはそれと同等の職務経験
※プロジェクトマネージャーと協業し、プロダクトをリリースに導いた経験
・Webプロダクトのサービス開発、および運用のディレクションの経験
・Webプロダクトに関する基礎的な技術知見
・ビジネスや開発チームのメンバーとの円滑なコミュニケーションスキル
②プロジェクトマネージャー
・システム開発において要件定義から導入までのプロジェクト進行やプロダクト運用に関わった経験（5年以上）
・UI/UXの配慮が必要なアプリケーションシステム構築のプロジェクト経験
・各種ステークホルダーやエンジニアとの円滑なコミュニケーションスキル
・ピープルマネージメント経験もしくはチームリーダー経験
③バックエンドエンジニア
・バックエンド開発領域において、Java, Kotlin, Go, Scalaなどの言語を用いたAPIの開発経験（3年以上）
・ステークホルダー（ビジネスサイド）と連携し、プロダクト開発を遂行するコミュニケーション能力
④フロントエンドエンジニア
・Node.js、Vue.js、Nuxt.jsなどJavaScript系の開発経験
・React.js, koa.js などのJavascriptフレームワークを使用したWebサービス運用経験
⑤iosエンジニア
・新しい技術への興味・関心・チャレンジ意欲
・Swiftを用いたiOSアプリ開発経験（3年以上）
・MVVMやVIPERといったMVC以外のアーキテクチャ環境での実装経験
・XCTestフレームワークを用いたテスト開発経験
・プロダクトマネジメントまたはそれと同等の職務経験
※プロジェクトマネージャーと協業し、プロダクトをリリースに導いた経験
・Webプロダクトのサービス開発、および運用のディレクションの経験
・Webプロダクトに関する基礎的な技術知見
・ビジネスや開発チームのメンバーとの円滑なコミュニケーションスキル
②プロジェクトマネージャー
・システム開発において要件定義から導入までのプロジェクト進行やプロダクト運用に関わった経験（5年以上）
・UI/UXの配慮が必要なアプリケーションシステム構築のプロジェクト経験
・各種ステークホルダーやエンジニアとの円滑なコミュニケーションスキル
・ピープルマネージメント経験もしくはチームリーダー経験
③バックエンドエンジニア
・バックエンド開発領域において、Java, Kotlin, Go, Scalaなどの言語を用いたAPIの開発経験（3年以上）
・ステークホルダー（ビジネスサイド）と連携し、プロダクト開発を遂行するコミュニケーション能力
④フロントエンドエンジニア
・Node.js、Vue.js、Nuxt.jsなどJavaScript系の開発経験
・React.js, koa.js などのJavascriptフレームワークを使用したWebサービス運用経験
⑤iosエンジニア
・新しい技術への興味・関心・チャレンジ意欲
・Swiftを用いたiOSアプリ開発経験（3年以上）
・MVVMやVIPERといったMVC以外のアーキテクチャ環境での実装経験
・XCTestフレームワークを用いたテスト開発経験
勤務地
大阪府
想定年収
490 万円 ~ 1,620 万円
パロアルトネットワークス株式会社
仕事内容
Account Manager（営業）と連携して、担当する顧客の問題解決のための包括的な提案を行います。テクニカルなアドバイザーとして顧客と信頼関係を築き営業活動を支援します。当社の幅広い製品ポートフォリオを理解しそれらを組み合わせて最適なソリューションを提案するプリセールスエンジニア、アカウントSEの役割を担っていただきます。
本ポジションは、クライアントへの提案フェーズにおいて、早期からPre-Salesが介入し、高いコミュニケーションスキルと技術理解を持って、新規ビジネスの獲得に対して大きな裁量と責務をお持ち頂きます。
Account ManagerとPre-Salesの比率は1:1です。
以下の3組織でPre-Salesの採用を行っており、ご経験レベル・ご志向に合わせて配属先を決定いたします。
===
▼Major - 戦略アカウント・日本の大手エンタープライズ企業のトップ50を戦略的に攻略する組織
・Major1 - 製造業界、並びに自動車業界、エネルギー業界、商社etc
・Major2 - 金融業界、リテール業界、メディア業界etc
▼Enterprise - 各業界の大手企業に対する提案・開拓を行う組織
本ポジションは、クライアントへの提案フェーズにおいて、早期からPre-Salesが介入し、高いコミュニケーションスキルと技術理解を持って、新規ビジネスの獲得に対して大きな裁量と責務をお持ち頂きます。
Account ManagerとPre-Salesの比率は1:1です。
以下の3組織でPre-Salesの採用を行っており、ご経験レベル・ご志向に合わせて配属先を決定いたします。
===
▼Major - 戦略アカウント・日本の大手エンタープライズ企業のトップ50を戦略的に攻略する組織
・Major1 - 製造業界、並びに自動車業界、エネルギー業界、商社etc
・Major2 - 金融業界、リテール業界、メディア業界etc
▼Enterprise - 各業界の大手企業に対する提案・開拓を行う組織
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
• 特定の技術領域（ネットワークセキュリティ、クラウドセキュリティ、エンドポイントセキュリティ等いづれか）に関する深い技術的な知見
• 技術的プリセールス、またはソリューション提案の経験
• NWに関する基礎的（IP、TCP/IP、Routing、NAT等）の知識
• インターネットセキュリティに関する高度な知識。
• 顧客の意図を正しく理解し、論理的な提案を可能にする強力なコミュニケーションスキル
• 新しい技術や製品に対して積極的にキャッチアップし、自ら学ぶ姿勢を持っていること
• 日本語能力（流暢またはネイティブレベル、日本語能力試験レベル1）
【あれば尚可（WANT）】
• 大規模プロジェクトの管理または主導の経験
• CIOおよびCXOへの提案経験
• セキュリティに関する資格保有
• ビジネスレベルの英語力
【求める人物像】
• 担当顧客に対して責任を持って行動できる
• 問題解決のオーナーシップを持てる
• パートナー企業や社内の営業・製品・保守部門との円滑にコミュニケーションが取れる
• 困難な状況や変化の中でも前向きに行動し、ポジティブな姿勢でチームに良い影響を与えられる
• 特定の技術領域（ネットワークセキュリティ、クラウドセキュリティ、エンドポイントセキュリティ等いづれか）に関する深い技術的な知見
• 技術的プリセールス、またはソリューション提案の経験
• NWに関する基礎的（IP、TCP/IP、Routing、NAT等）の知識
• インターネットセキュリティに関する高度な知識。
• 顧客の意図を正しく理解し、論理的な提案を可能にする強力なコミュニケーションスキル
• 新しい技術や製品に対して積極的にキャッチアップし、自ら学ぶ姿勢を持っていること
• 日本語能力（流暢またはネイティブレベル、日本語能力試験レベル1）
【あれば尚可（WANT）】
• 大規模プロジェクトの管理または主導の経験
• CIOおよびCXOへの提案経験
• セキュリティに関する資格保有
• ビジネスレベルの英語力
【求める人物像】
• 担当顧客に対して責任を持って行動できる
• 問題解決のオーナーシップを持てる
• パートナー企業や社内の営業・製品・保守部門との円滑にコミュニケーションが取れる
• 困難な状況や変化の中でも前向きに行動し、ポジティブな姿勢でチームに良い影響を与えられる
従業員数
350名
（グローバルの従業員：15,000人）
勤務地
東京都
想定年収
1,300 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
350名
（グローバルの従業員：15,000人）
日系IT企業
仕事内容
***PMO市場の拡大をリードする戦略営業のプロフェッショナルを募集***
2021年に立ち上げた営業本部は、短期間で営業体制80名規模の組織まで確立し、粗利率・単価ともに過去最高を達成。盤石な基盤を築いた今、当社は次なるフェーズへと踏み出します。
中期経営計画「Beyond1000」のもと、国内PMO市場1.4兆円の顕在化を加速させ、売上高1,000億円の実現に向けて、営業部門はさらなる攻勢を仕掛けていきます。
この挑戦の最前線に立ち、戦略的に市場を切り拓く営業のプロフェッショナルを求めています。
■仕事概要
MSOLの成長戦略を最前線で牽引する営業ポジションです。既存クライアントの深耕と新規クライアントの獲得を通じて、企業の経営課題に対するソリューションを提案し、ビジネスの変革を支援していただきます。
単なる営業ではなく、クライアントの“相談役”として信頼を築き、経営層と対峙しながら、戦略的な提案を行うことが求められます。
また、チームを率いて営業戦略の立案・実行を担い、組織全体の成果を最大化するリーダーシップも発揮していただきます。
■主な業務内容
クライアントの経営課題のヒアリングと分析、最適なソリューションの提案
既存顧客とのリレーション強化およびアップセル・クロスセルの推進
新規顧客開拓に向けたリード獲得戦略の立案と実行
営業チームのマネジメント（戦略策定、プロセス改善、KPI管理など）
営業活動全体の改善提案および実行支援
※入社後は既存クライアントの引継ぎからスタートし、徐々に新規案件や担当領域を拡大。
最終的には7社程度の主要クライアントを担当いただく想定です。
※ご自身のネットワークを活かした新規アカウント開拓も歓迎します。
■本ポジションの魅力
大手企業を中心とした安定した顧客基盤と、継続的な引き合いの増加
経営層への提案を通じて、企業の意思決定に直接影響を与えるダイナミズム
大規模プロジェクトや企業変革に関わる提案機会が豊富
成果がダイレクトに評価される環境と、キャリアアップのチャンス
2021年に立ち上げた営業本部は、短期間で営業体制80名規模の組織まで確立し、粗利率・単価ともに過去最高を達成。盤石な基盤を築いた今、当社は次なるフェーズへと踏み出します。
中期経営計画「Beyond1000」のもと、国内PMO市場1.4兆円の顕在化を加速させ、売上高1,000億円の実現に向けて、営業部門はさらなる攻勢を仕掛けていきます。
この挑戦の最前線に立ち、戦略的に市場を切り拓く営業のプロフェッショナルを求めています。
■仕事概要
MSOLの成長戦略を最前線で牽引する営業ポジションです。既存クライアントの深耕と新規クライアントの獲得を通じて、企業の経営課題に対するソリューションを提案し、ビジネスの変革を支援していただきます。
単なる営業ではなく、クライアントの“相談役”として信頼を築き、経営層と対峙しながら、戦略的な提案を行うことが求められます。
また、チームを率いて営業戦略の立案・実行を担い、組織全体の成果を最大化するリーダーシップも発揮していただきます。
■主な業務内容
クライアントの経営課題のヒアリングと分析、最適なソリューションの提案
既存顧客とのリレーション強化およびアップセル・クロスセルの推進
新規顧客開拓に向けたリード獲得戦略の立案と実行
営業チームのマネジメント（戦略策定、プロセス改善、KPI管理など）
営業活動全体の改善提案および実行支援
※入社後は既存クライアントの引継ぎからスタートし、徐々に新規案件や担当領域を拡大。
最終的には7社程度の主要クライアントを担当いただく想定です。
※ご自身のネットワークを活かした新規アカウント開拓も歓迎します。
■本ポジションの魅力
大手企業を中心とした安定した顧客基盤と、継続的な引き合いの増加
経営層への提案を通じて、企業の意思決定に直接影響を与えるダイナミズム
大規模プロジェクトや企業変革に関わる提案機会が豊富
成果がダイレクトに評価される環境と、キャリアアップのチャンス
求める経験 / スキル
【必須】
・非喫煙者の方
・無形BtoBのソリューション提案型営業のご経験（3年以上）
・組織マネジメントやチームリードの経験
・営業戦略立案と営業目標管理のご経験
【歓迎条件】
・社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・コンサルティング会社での営業経験
・営業企画・事業企画経験
・非喫煙者の方
・無形BtoBのソリューション提案型営業のご経験（3年以上）
・組織マネジメントやチームリードの経験
・営業戦略立案と営業目標管理のご経験
【歓迎条件】
・社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・コンサルティング会社での営業経験
・営業企画・事業企画経験
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
横河デジタル株式会社
仕事内容
【業務内容】
製造業のお客様に対するコンサルティング営業
・製造業のお客様の経営課題を解決するパートナーとしてコンサルティング営業活動を行う
・案件創出、課題解決型／提案型営業、受注後のフォロー、クライアントへの深堀営業活動
【配属部署】
ビジネス開発部
【主なクライアント】
国内の大手製造業
【主なサービス】
DX戦略、AI、カーボンニュートラルサービス、セキュリティ、OT戦略、ソフトウェアサービス、トレーニング
■サービス一覧
https://www.yokogawadigital.com/service/
【会社、仕事の魅力】
・OT(運用・制御技術）で培ってきた確かな実績、顧客から信頼されるプロジェクト実行能力があり、「実業」としてのDXを実現できます。
・日本の製造業が直面する主要課題に本気で立ち向かうことができます。
【横河デジタルのミッション】
プラント業界や製造業は、グローバル競争の激化やコストダウン要求の圧力にさらされています。
加えて、人材不足、老朽化した設備の対応、材料や半導体などのサプライチェーンのグローバルでの混乱や、サステナビリティーへの対応も喫緊の課題となっています。その中で、ものづくりの最適化は品質やコスト、納期といった各工場や企業単位での「個別最適」から、環境やサプライチェーンといった企業間連携まで含めた「全体最適」へと変化してきています。
横河デジタル株式会社は、上記のような背景の中、主に日本の製造業のお客様の経営課題を、製造業の視点から分析し、戦略立案からシステムの迅速な実装、運用まで、ワンストップのDXコンサルテーションをご提供する目的で設立されました。
製造業の経営や事業に携わる方々に、OTとITの融合やAI等によるDXデータ活用の提案のみならず、環境問題、グローバル化、サプライチェーン最適化といった戦略立案のサービスを提供を進めてまいります。
＜参考企業情報URL＞
■横河デジタル会社HP
https://www.yokogawadigital.com/
https://www.yokogawadigital.com/dxtoday/
■職人の技を「AIが習得」 カギ握るのは日本のAIロボット技術「世界初の無人制御」に成功 三重・四日市市【SDGsウィーク】 | TBS NEWS DIG（2025.4.30）
https://newsdig.tbs.co.jp/articles/-/1887056
■横河電機が立ち上げたコンサル会社「横河デジタル」が本格始動 グループの強みを総動員して製造業を支援（2023.9.11）
https://news.careerconnection.jp/channel/163565/
■「小さな成功より、大きな失敗を」製造業DXの先駆者に聞く、AIで世界トップを獲る方法（2023.10.20）
https://type.jp/et/feature/23681/
■働きやすい会社は思わぬところに？ 女性3人の体験談から探る、実は好環境&やりがい豊富な製造業コンサルの仕事（2023.11.24）
https://woman-type.jp/wt/feature/32867/
■“ものづくり日本”復活に懸ける、製造業コンサル若手社員の思い（2025.03.28）
https://diamond.jp/articles/-/360694
■製造業の老舗が作った「コンサルファーム」の実力、違いを生む「徹底した現場主義」の価値に迫る（2025.03.31）
https://toyokeizai.net/articles/-/863071
■1日あたり約6億件を捌く「Y-SOC」立役者の塩﨑哲夫氏が語る、横河電機のIT×OTセキュリティ （2023/04/19）
https://enterprisezine.jp/article/detail/17569?p=3
■製造業の変革を支えるコンサルティング企業
https://special.nikkeibp.co.jp/atclh/NXT/23/next2023tky/ydj/
製造業のお客様に対するコンサルティング営業
・製造業のお客様の経営課題を解決するパートナーとしてコンサルティング営業活動を行う
・案件創出、課題解決型／提案型営業、受注後のフォロー、クライアントへの深堀営業活動
【配属部署】
ビジネス開発部
【主なクライアント】
国内の大手製造業
【主なサービス】
DX戦略、AI、カーボンニュートラルサービス、セキュリティ、OT戦略、ソフトウェアサービス、トレーニング
■サービス一覧
https://www.yokogawadigital.com/service/
【会社、仕事の魅力】
・OT(運用・制御技術）で培ってきた確かな実績、顧客から信頼されるプロジェクト実行能力があり、「実業」としてのDXを実現できます。
・日本の製造業が直面する主要課題に本気で立ち向かうことができます。
【横河デジタルのミッション】
プラント業界や製造業は、グローバル競争の激化やコストダウン要求の圧力にさらされています。
加えて、人材不足、老朽化した設備の対応、材料や半導体などのサプライチェーンのグローバルでの混乱や、サステナビリティーへの対応も喫緊の課題となっています。その中で、ものづくりの最適化は品質やコスト、納期といった各工場や企業単位での「個別最適」から、環境やサプライチェーンといった企業間連携まで含めた「全体最適」へと変化してきています。
横河デジタル株式会社は、上記のような背景の中、主に日本の製造業のお客様の経営課題を、製造業の視点から分析し、戦略立案からシステムの迅速な実装、運用まで、ワンストップのDXコンサルテーションをご提供する目的で設立されました。
製造業の経営や事業に携わる方々に、OTとITの融合やAI等によるDXデータ活用の提案のみならず、環境問題、グローバル化、サプライチェーン最適化といった戦略立案のサービスを提供を進めてまいります。
＜参考企業情報URL＞
■横河デジタル会社HP
https://www.yokogawadigital.com/
https://www.yokogawadigital.com/dxtoday/
■職人の技を「AIが習得」 カギ握るのは日本のAIロボット技術「世界初の無人制御」に成功 三重・四日市市【SDGsウィーク】 | TBS NEWS DIG（2025.4.30）
https://newsdig.tbs.co.jp/articles/-/1887056
■横河電機が立ち上げたコンサル会社「横河デジタル」が本格始動 グループの強みを総動員して製造業を支援（2023.9.11）
https://news.careerconnection.jp/channel/163565/
■「小さな成功より、大きな失敗を」製造業DXの先駆者に聞く、AIで世界トップを獲る方法（2023.10.20）
https://type.jp/et/feature/23681/
■働きやすい会社は思わぬところに？ 女性3人の体験談から探る、実は好環境&やりがい豊富な製造業コンサルの仕事（2023.11.24）
https://woman-type.jp/wt/feature/32867/
■“ものづくり日本”復活に懸ける、製造業コンサル若手社員の思い（2025.03.28）
https://diamond.jp/articles/-/360694
■製造業の老舗が作った「コンサルファーム」の実力、違いを生む「徹底した現場主義」の価値に迫る（2025.03.31）
https://toyokeizai.net/articles/-/863071
■1日あたり約6億件を捌く「Y-SOC」立役者の塩﨑哲夫氏が語る、横河電機のIT×OTセキュリティ （2023/04/19）
https://enterprisezine.jp/article/detail/17569?p=3
■製造業の変革を支えるコンサルティング企業
https://special.nikkeibp.co.jp/atclh/NXT/23/next2023tky/ydj/
求める経験 / スキル
【必須条件】
・コンサルファーム、SIerでの法人営業経験や業務アプリケーションの提案経験（5年以上）
・ITの全般的な知識をお持ちの方（インフラ～アプリケーション）
・コンサルタント、プリセールス、SEとしての経験があり今後営業職に携わってみたい方でも可
【歓迎条件】
下記の知識、スキル、経験がある方、尚可
・製造業の業務経験・知識に精通している方
・コンサルティング、システム開発、運用／保守における実務経験
・英語での商談／社内調整などの実務経験
【求める人物像】
・会社立ち上げ期を楽しみながら既成概念にとらわれず、変化に適応でき、新しいことへの挑戦ができる方
・解析力と問題解決能力を兼ね備えた方
・責任をもってお客様の課題解決をやり遂げることができる方
・社内外の営業支援メンバーとの協調性を持ち、チームワークを重視できる方
・新技術への興味と学習意欲が高い方
・コンサルファーム、SIerでの法人営業経験や業務アプリケーションの提案経験（5年以上）
・ITの全般的な知識をお持ちの方（インフラ～アプリケーション）
・コンサルタント、プリセールス、SEとしての経験があり今後営業職に携わってみたい方でも可
【歓迎条件】
下記の知識、スキル、経験がある方、尚可
・製造業の業務経験・知識に精通している方
・コンサルティング、システム開発、運用／保守における実務経験
・英語での商談／社内調整などの実務経験
【求める人物像】
・会社立ち上げ期を楽しみながら既成概念にとらわれず、変化に適応でき、新しいことへの挑戦ができる方
・解析力と問題解決能力を兼ね備えた方
・責任をもってお客様の課題解決をやり遂げることができる方
・社内外の営業支援メンバーとの協調性を持ち、チームワークを重視できる方
・新技術への興味と学習意欲が高い方
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 2,000 万円
外資系アプリケーションベンダー
仕事内容
当社のソリューションコンサルティング チームのメンバーとして、
従業員エクスペリエンス、顧客ワークフロー、ITX ソリューション セールスをサポートすることで、
当社の将来の成功に大きな影響を与えて頂くポジションです。
従業員エクスペリエンス、顧客ワークフロー、ITX ソリューション セールスをサポートすることで、
当社の将来の成功に大きな影響を与えて頂くポジションです。
求める経験 / スキル
●必須条件・スキル
・5 年以上のプリセールス、ソリューション コンサルティングまたはセールス エンジニアリングの経験 (製品固有の領域)
・5 年以上のプリセールス、ソリューション コンサルティングまたはセールス エンジニアリングの経験 (製品固有の領域)
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
〈外資IT企業〉AI・データ分析 次世代型クラウドベンダー
仕事内容
カスタマー エンジニア（CE）は、テクニカル セールスチームと連携し、お客様にとって 差別化できるソリューションを提案します。お客様の主要なテクニカル パートナーおよび信頼できるアドバイザーとして、技術主導の対話を通じてビジネス上の課題を理解します。技術的な質問や障害のトラブルシューティング、概念実証やデモへの参加に加え、専門知識を活かして、ビジネス上の課題を解決する多角的なクラウド ソリューションを設計します。技術的な成功を推進し、デリバリー プランと消費プランを定義します。
求める経験 / スキル
Minimum qualifications:
Bachelor's degree or equivalent practical experience.
6 years of experience with cloud native architecture in a customer-facing or support role.
Experience engaging with, and presenting to, technical stakeholders and executive leaders.
Ability to communicate in Japanese fluently to support client relationship management in this region.
Bachelor's degree or equivalent practical experience.
6 years of experience with cloud native architecture in a customer-facing or support role.
Experience engaging with, and presenting to, technical stakeholders and executive leaders.
Ability to communicate in Japanese fluently to support client relationship management in this region.
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
インフォアジャパン株式会社
仕事内容
Infor is seeking a Principal Solution Consultant (Presales) with deep expertise in global supply chain, logistics, multi-enterprise networks, and supply chain visibilityto support our growing Infor Nexus business in Japan. This role is ideal for candidates with strong knowledge of global trade, supplier collaboration, transportation, order management, supply chain finance, and related logistics processes.
Experience in Warehouse Management Systems (WMS) and broader logistics operations is a strong secondary plus and desired for end-to-end solution storytelling.
The successful candidate will support sales cycles by delivering compelling, value-driven demonstrations of Infor Nexus and related supply chain/logistics capabilities. You will work closely with account executives, solution consulting peers, partners, and product teams to define solution scope, articulate business value, and guide customers through strategic transformation discussions.
This position requires strong business acumen, consultative storytelling, and the ability to manage complex enterprise sales engagements while being a trusted advisor to customers.
Experience in Warehouse Management Systems (WMS) and broader logistics operations is a strong secondary plus and desired for end-to-end solution storytelling.
The successful candidate will support sales cycles by delivering compelling, value-driven demonstrations of Infor Nexus and related supply chain/logistics capabilities. You will work closely with account executives, solution consulting peers, partners, and product teams to define solution scope, articulate business value, and guide customers through strategic transformation discussions.
This position requires strong business acumen, consultative storytelling, and the ability to manage complex enterprise sales engagements while being a trusted advisor to customers.
求める経験 / スキル
Strong knowledge of global trade, supplier collaboration, transportation, order management, supply chain finance, and related logistics processes.
Experience in Warehouse Management Systems (WMS) and broader logistics operations is a strong secondary plus and desired for end-to-end solution storytelling.
Experience in Warehouse Management Systems (WMS) and broader logistics operations is a strong secondary plus and desired for end-to-end solution storytelling.
従業員数
130名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
130名
インフォアジャパン株式会社
仕事内容
＜概要＞
The Industry Solution Architect provides sales support and delivery leadership across the Customer engagement lifecycle, leveraging Industry and Implementation best practices, enabling Customer Success through the delivery of end-to-end solution designs that realize intended business outcomes and value.
インダストリー・ソリューション・アーキテクトは、業界とインプリメンテーションのベストプラクティスを活用し、顧客とのエンゲージメント・ライフサイクル全体で営業サポートとデリバリー・リーダーシップを提供します。
＜具体的には・・・＞
・Provide solution architecture expertise in the Sales Process, leading Infor Engage phase as appropriate.
Assessing the process catalogue fit and providing input to the industry solution score.
セールスプロセスにおけるソリューションアーキテクチャの専門知識を提供し、
必要に応じてInfor Engageフェーズをリードする。プロセスカタログの適合性を評価し、
業界のソリューションスコアにインプットを提供する。
・Ensuring the solution scope and end-to-end architecture design are fully aligned with
the Customer’s business outcomes and roadmap. (lead the Design Authority)
ソリューションのスコープとエンドツーエンドのアーキテクチャ設計が、
お客様のビジネス成果とロードマップに完全に合致していることを確認すること。
顧客のビジネス成果およびロードマップに完全に整合させる。(設計権限をリードする）
・Support Advanced Services innovation agenda by leading Innovation workshops & identifying use cases
イノベーションワークショップを主導し、ユースケースを特定することで、
アドバンスドサービスのイノベーションアジェンダをサポートする。
・Drive continuous improvement of methods, industry best practices, processes and solutions / products
手法、業界のベストプラクティス、プロセス、ソリューション／製品の継続的改善を推進する。
・Best Practice knowledge sharing and active participation in relevant Industry Communities of Practice
ベストプラクティスの知識共有と、関連する業界コミュニティ・オブ・プラクティスへの積極的な参加
・Continually drive own Personal Development journey through both enablement programs and through experience
—will have graduated from Professional level of Architect Academy
アーキテクトアカデミーのプロフェッショナルレベルを卒業していること。
<企業理念＞
Our Values
At Infor, we strive for an environment that is founded on a business philosophy called Principle Based Management™ (PBM™) and eight Guiding Principles: integrity, stewardship & compliance, transformation, principled entrepreneurship, knowledge, humility, respect, self-actualization. Increasing diversity is important to reflect our markets, customers, partners, and communities we serve in now and in the future.
We have a relentless commitment to a culture based on PBM. Informed by the principles that allow a free and open society to flourish, PBM™ prepares individuals to innovate, improve, and transform while fostering a healthy, growing organization that creates long-term value for its clients and supporters and fulfillment for its employees.
Infor is an Equal Opportunity Employer. We are committed to creating a diverse and inclusive work environment. Infor does not discriminate against candidates or employees because of their sex, race, gender identity, disability, age, sexual orientation, religion, national origin, veteran status, or any other protected status under the law. If you require accommodation or assistance at any time during the application or selection processes, please submit a request by following the directions located in the FAQ section at the bottom of the infor.com/about/careers webpage.
At Infor we value your privacy that’s why we created a policy that you can read here.
インフォアは、Principle Based Management™（PBM™）と呼ばれる経営理念と、誠実、スチュワードシップ＆コンプライアンス、トランスフォーメーション、プリンシプルアントレプレナーシップ、ナレッジ、謙虚さ、尊敬、自己実現という8つの指針に基づいた環境を目指しています。多様性を高めることは、私たちが現在そして将来にわたってサービスを提供する市場、顧客、パートナー、地域社会を反映するために重要です。
私たちは、PBMに基づく企業文化への絶え間ないコミットメントを持っています。PBM™は、自由で開かれた社会が繁栄するための原則に基づき、革新、改善、変革に取り組む人材を育成すると同時に、お客様や支援者のために長期的な価値を創造し、従業員が充実感を得られるような健全で成長する組織を育成します。
インフォアは機会均等雇用主です。多様で包括的な職場環境づくりに取り組んでいます。インフォアは、性別、人種、性自認、障がい、年齢、性的指向、宗教、国籍、退役軍人の地位、その他法律で保護されている地位を理由に、候補者や社員を差別することはありません。応募や選考の過程において、宿泊施設やサポートが必要な場合は、infor.com/about/careers ウェブページの下部にある「よくある質問」セクションの指示に従ってリクエストを送信してください。
インフォアはお客様のプライバシーを重視しています。
The Industry Solution Architect provides sales support and delivery leadership across the Customer engagement lifecycle, leveraging Industry and Implementation best practices, enabling Customer Success through the delivery of end-to-end solution designs that realize intended business outcomes and value.
インダストリー・ソリューション・アーキテクトは、業界とインプリメンテーションのベストプラクティスを活用し、顧客とのエンゲージメント・ライフサイクル全体で営業サポートとデリバリー・リーダーシップを提供します。
＜具体的には・・・＞
・Provide solution architecture expertise in the Sales Process, leading Infor Engage phase as appropriate.
Assessing the process catalogue fit and providing input to the industry solution score.
セールスプロセスにおけるソリューションアーキテクチャの専門知識を提供し、
必要に応じてInfor Engageフェーズをリードする。プロセスカタログの適合性を評価し、
業界のソリューションスコアにインプットを提供する。
・Ensuring the solution scope and end-to-end architecture design are fully aligned with
the Customer’s business outcomes and roadmap. (lead the Design Authority)
ソリューションのスコープとエンドツーエンドのアーキテクチャ設計が、
お客様のビジネス成果とロードマップに完全に合致していることを確認すること。
顧客のビジネス成果およびロードマップに完全に整合させる。(設計権限をリードする）
・Support Advanced Services innovation agenda by leading Innovation workshops & identifying use cases
イノベーションワークショップを主導し、ユースケースを特定することで、
アドバンスドサービスのイノベーションアジェンダをサポートする。
・Drive continuous improvement of methods, industry best practices, processes and solutions / products
手法、業界のベストプラクティス、プロセス、ソリューション／製品の継続的改善を推進する。
・Best Practice knowledge sharing and active participation in relevant Industry Communities of Practice
ベストプラクティスの知識共有と、関連する業界コミュニティ・オブ・プラクティスへの積極的な参加
・Continually drive own Personal Development journey through both enablement programs and through experience
—will have graduated from Professional level of Architect Academy
アーキテクトアカデミーのプロフェッショナルレベルを卒業していること。
<企業理念＞
Our Values
At Infor, we strive for an environment that is founded on a business philosophy called Principle Based Management™ (PBM™) and eight Guiding Principles: integrity, stewardship & compliance, transformation, principled entrepreneurship, knowledge, humility, respect, self-actualization. Increasing diversity is important to reflect our markets, customers, partners, and communities we serve in now and in the future.
We have a relentless commitment to a culture based on PBM. Informed by the principles that allow a free and open society to flourish, PBM™ prepares individuals to innovate, improve, and transform while fostering a healthy, growing organization that creates long-term value for its clients and supporters and fulfillment for its employees.
Infor is an Equal Opportunity Employer. We are committed to creating a diverse and inclusive work environment. Infor does not discriminate against candidates or employees because of their sex, race, gender identity, disability, age, sexual orientation, religion, national origin, veteran status, or any other protected status under the law. If you require accommodation or assistance at any time during the application or selection processes, please submit a request by following the directions located in the FAQ section at the bottom of the infor.com/about/careers webpage.
At Infor we value your privacy that’s why we created a policy that you can read here.
インフォアは、Principle Based Management™（PBM™）と呼ばれる経営理念と、誠実、スチュワードシップ＆コンプライアンス、トランスフォーメーション、プリンシプルアントレプレナーシップ、ナレッジ、謙虚さ、尊敬、自己実現という8つの指針に基づいた環境を目指しています。多様性を高めることは、私たちが現在そして将来にわたってサービスを提供する市場、顧客、パートナー、地域社会を反映するために重要です。
私たちは、PBMに基づく企業文化への絶え間ないコミットメントを持っています。PBM™は、自由で開かれた社会が繁栄するための原則に基づき、革新、改善、変革に取り組む人材を育成すると同時に、お客様や支援者のために長期的な価値を創造し、従業員が充実感を得られるような健全で成長する組織を育成します。
インフォアは機会均等雇用主です。多様で包括的な職場環境づくりに取り組んでいます。インフォアは、性別、人種、性自認、障がい、年齢、性的指向、宗教、国籍、退役軍人の地位、その他法律で保護されている地位を理由に、候補者や社員を差別することはありません。応募や選考の過程において、宿泊施設やサポートが必要な場合は、infor.com/about/careers ウェブページの下部にある「よくある質問」セクションの指示に従ってリクエストを送信してください。
インフォアはお客様のプライバシーを重視しています。
求める経験 / スキル
＜必須条件＞
・Deep understanding of the Automotive industry with minimum 5 years of relevant project delivery experience
in this space
自動車業界に対する深い理解と、同業界における5年以上の関連プロジェクトデリバリー経験
・2-3 years of relevant ERP solution architecture or ERP lead consultant experience across process,
data, application and technology.
プロセス、データ、アプリケーション、テクノロジーにわたる2～3年のERPソリューションアーキテクチャ
またはERPリードコンサルタントの経験
・Advanced knowledge of a structured Enterprise Architect or Solution Architect framework, methodology and practices.
構造化されたエンタープライズアーキテクトまたはソリューションアーキテクトのフレームワーク、
方法論、プラクティスに関する高度な知識
・Proven ability to design and lead as a solution architect across process,
data, application and technology simultaneously
プロセス、データ、アプリケーション、テクノロジーを同時に設計し、
ソリューションアーキテクトとしてリードする実証済みの能力
・Excellent verbal and written communication skills in Japanese and English required
日本語および英語での優れたコミュニケーションスキル
・Project experiences working with a global members communicating in English.
グローバルメンバーとの英語でのプロジェクト経験
＜歓迎条件＞
・Obtained EA-related qualifications/certifications such as TOGAF
TOGAF等のEA関連資格・認定取得者
・Experience in ERP project management in a vendor environment is preferred
ベンダー環境でのERPプロジェクトマネジメント経験者優遇
・Excellent people skills to lead and manage the Infor solution architect, consultant and the customer stakeholders.
インフォアのソリューションアーキテクト、コンサルタント、顧客ステークホルダーをリードし、
マネジメントできる優れたヒューマンスキル
・Ability to work in a fast-paced environment and juggle competing priorities.
ペースの速い環境で働き、競合する優先事項をこなす能力
・Deep understanding of the Automotive industry with minimum 5 years of relevant project delivery experience
in this space
自動車業界に対する深い理解と、同業界における5年以上の関連プロジェクトデリバリー経験
・2-3 years of relevant ERP solution architecture or ERP lead consultant experience across process,
data, application and technology.
プロセス、データ、アプリケーション、テクノロジーにわたる2～3年のERPソリューションアーキテクチャ
またはERPリードコンサルタントの経験
・Advanced knowledge of a structured Enterprise Architect or Solution Architect framework, methodology and practices.
構造化されたエンタープライズアーキテクトまたはソリューションアーキテクトのフレームワーク、
方法論、プラクティスに関する高度な知識
・Proven ability to design and lead as a solution architect across process,
data, application and technology simultaneously
プロセス、データ、アプリケーション、テクノロジーを同時に設計し、
ソリューションアーキテクトとしてリードする実証済みの能力
・Excellent verbal and written communication skills in Japanese and English required
日本語および英語での優れたコミュニケーションスキル
・Project experiences working with a global members communicating in English.
グローバルメンバーとの英語でのプロジェクト経験
＜歓迎条件＞
・Obtained EA-related qualifications/certifications such as TOGAF
TOGAF等のEA関連資格・認定取得者
・Experience in ERP project management in a vendor environment is preferred
ベンダー環境でのERPプロジェクトマネジメント経験者優遇
・Excellent people skills to lead and manage the Infor solution architect, consultant and the customer stakeholders.
インフォアのソリューションアーキテクト、コンサルタント、顧客ステークホルダーをリードし、
マネジメントできる優れたヒューマンスキル
・Ability to work in a fast-paced environment and juggle competing priorities.
ペースの速い環境で働き、競合する優先事項をこなす能力
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,700 万円
インフォアジャパン株式会社
仕事内容
The Solution Architect plays a crucial role in recommending tailored Infor solutions that align with the customer's business environment, objectives, and effectively address their business challenges and opportunities. They possess a deep understanding of the customer's business drivers and existing IT landscape. The Solution Architect ensures the feasibility of the proposed solution and presents a roadmap for its implementation.
Operating across multiple solution domains, the Solution Architect leverages their extensive knowledge of the Infor solution portfolio to identify the necessary components for constructing the most suitable solution for the customer. They are typically dedicated full-time members of the project delivery team and bring expertise in industry segments such as Process Manufacturing (Food & Beverage, Chemical Industries) and Discrete Manufacturing (Automotive, Industrial Industry).
Operating across multiple solution domains, the Solution Architect leverages their extensive knowledge of the Infor solution portfolio to identify the necessary components for constructing the most suitable solution for the customer. They are typically dedicated full-time members of the project delivery team and bring expertise in industry segments such as Process Manufacturing (Food & Beverage, Chemical Industries) and Discrete Manufacturing (Automotive, Industrial Industry).
求める経験 / スキル
Knowledge and Skills, You Bring to the Organization
· Excellent technical understanding of cloud services, software platforms and technical architecture.
· Able to translate business and technical requirements into a project and architectural blueprint that achieves the desired business outcomes, including identifying solutions.
· Able to define scope of the project via a broader solution and visioning conversations.
· Able to analyse the customer’s business requirements and design and support the implement of Infor based solutions to fit those needs as needed throughout the project.
· Overall understanding of solution agreed in project SOW, and resource to both Infor and customer teams on that solution.
· Problem solving / issues resolution in support of assigned business consultants.
· Detailed experience in full lifecycle of software implementation projects and strong ability to lead a deployment team throughout an implementation cycle.
· Proven leadership capabilities and demonstrated ability to develop people and motivate teams towards high levels of achievement.
· Outstanding oral and written communication skills with the ability to translate complex technical concepts into business terms
· Proven and consistent track record on complex sales or delivery engagements.
· Able to deliver excellent presentations and have Industry contacts and references.
· Experience in business evaluations, gathering and analysing corporate and market information.
· Strong technical understanding with experience in or familiarity with current technologies is necessary.
· Experience with development of Services Proposal, SOW and other implementation related documentation.
· Flexibility to travel as required.
Preferred Qualifications
· University degree: Bachelors or equivalent experience.
· 5+ years of software/system experience in relevant functional or technical field.
· 5+ years of working in primary industry or related relevant field(s).
· Certification at the commensurate level with their job grade, TOGAF etc.
· Excellent technical understanding of cloud services, software platforms and technical architecture.
· Able to translate business and technical requirements into a project and architectural blueprint that achieves the desired business outcomes, including identifying solutions.
· Able to define scope of the project via a broader solution and visioning conversations.
· Able to analyse the customer’s business requirements and design and support the implement of Infor based solutions to fit those needs as needed throughout the project.
· Overall understanding of solution agreed in project SOW, and resource to both Infor and customer teams on that solution.
· Problem solving / issues resolution in support of assigned business consultants.
· Detailed experience in full lifecycle of software implementation projects and strong ability to lead a deployment team throughout an implementation cycle.
· Proven leadership capabilities and demonstrated ability to develop people and motivate teams towards high levels of achievement.
· Outstanding oral and written communication skills with the ability to translate complex technical concepts into business terms
· Proven and consistent track record on complex sales or delivery engagements.
· Able to deliver excellent presentations and have Industry contacts and references.
· Experience in business evaluations, gathering and analysing corporate and market information.
· Strong technical understanding with experience in or familiarity with current technologies is necessary.
· Experience with development of Services Proposal, SOW and other implementation related documentation.
· Flexibility to travel as required.
Preferred Qualifications
· University degree: Bachelors or equivalent experience.
· 5+ years of software/system experience in relevant functional or technical field.
· 5+ years of working in primary industry or related relevant field(s).
· Certification at the commensurate level with their job grade, TOGAF etc.
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,700 万円
株式会社Sun Asterisk
仕事内容
【会社概要】
株式会社Sun Asteriskは、「誰もが価値創造に夢中になれる世界」を実現するために、システム開発、事業戦略構築、人材支援などを通じて、スタートアップから大手エンタープライズまで多様な業種のクライアント様をご支援しています。「社会にポジティブなアップデート」を仕掛ける企業として、2013年の創業から10年で約400以上の新規事業開発やDX案件を実現してきました。
当社の強みは、ビジネス、クリエイティブ、テクノロジーの三位一体となった価値創造チーム体制であり、ベトナムをはじめとした海外に在籍する約1,000名を超える自社ITエンジニアによる高品質な開発力です。2000名規模のデジタルクリエイティブスタジオを活用し、クライアントの事業成功を牽引しています。
【特徴】
・デジタルクリエイティブスタジオの活用：ベトナムと日本に所属するエンジニア、デザイナー、事業開発人材を活用し、顧客の事業成功を支援します。
・豊富な実績：10年間で約400以上の新規事業開発やDX案件を手掛け、ビジネス、クリエイティブ、テクノロジーの力で価値を創造しています。
・高品質な開発力：海外に在籍する自社ITエンジニアによる高品質な開発力が当社の強みです。
【業務内容】
・大手企業・スタートアップに対して、プロダクト開発またはデジタルを活用した事業開発のセールス・アカウントマネジメントを行っていただきます
・顧客状況の把握と課題/要件のヒアリング後、顧客に合わせた社内体制構築および解決策の提案実施
・受注後のお客様との継続的なな関係づくり（一部、プロジェクトデリバリーへの関与）
【顧客イメージ】
・大手企業〜中堅企業対象：DX推進本部・新規事業立ち上げ部署・経営企画部・事業企画部・社長室・事業部など
・スタートアップ：CEO・CTO・PdM
【この仕事のやりがい/魅力】
・社会のアップデートの最前線で活躍できます。
・複数企業のDXや新規事業プロジェクトにゼロから関与できます。
・エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナーなど多様な専門家とコラボレーションできます。
・クライアントの最高責任者として裁量を持った提案活動が可能です。
【風土・働き方】
当社は個人がベストのパフォーマンスを発揮できる働き方を推奨しています。コアタイムなしのマンスリーフレックス制度を導入しており、プライベートな予定や家庭の事情に合わせて勤務時間を調整したりリモートワークを活用したり、様々なフィールドのメンバーがそれぞれのスタイルで力を発揮しています。
株式会社Sun Asteriskは、「誰もが価値創造に夢中になれる世界」を実現するために、システム開発、事業戦略構築、人材支援などを通じて、スタートアップから大手エンタープライズまで多様な業種のクライアント様をご支援しています。「社会にポジティブなアップデート」を仕掛ける企業として、2013年の創業から10年で約400以上の新規事業開発やDX案件を実現してきました。
当社の強みは、ビジネス、クリエイティブ、テクノロジーの三位一体となった価値創造チーム体制であり、ベトナムをはじめとした海外に在籍する約1,000名を超える自社ITエンジニアによる高品質な開発力です。2000名規模のデジタルクリエイティブスタジオを活用し、クライアントの事業成功を牽引しています。
【特徴】
・デジタルクリエイティブスタジオの活用：ベトナムと日本に所属するエンジニア、デザイナー、事業開発人材を活用し、顧客の事業成功を支援します。
・豊富な実績：10年間で約400以上の新規事業開発やDX案件を手掛け、ビジネス、クリエイティブ、テクノロジーの力で価値を創造しています。
・高品質な開発力：海外に在籍する自社ITエンジニアによる高品質な開発力が当社の強みです。
【業務内容】
・大手企業・スタートアップに対して、プロダクト開発またはデジタルを活用した事業開発のセールス・アカウントマネジメントを行っていただきます
・顧客状況の把握と課題/要件のヒアリング後、顧客に合わせた社内体制構築および解決策の提案実施
・受注後のお客様との継続的なな関係づくり（一部、プロジェクトデリバリーへの関与）
【顧客イメージ】
・大手企業〜中堅企業対象：DX推進本部・新規事業立ち上げ部署・経営企画部・事業企画部・社長室・事業部など
・スタートアップ：CEO・CTO・PdM
【この仕事のやりがい/魅力】
・社会のアップデートの最前線で活躍できます。
・複数企業のDXや新規事業プロジェクトにゼロから関与できます。
・エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナーなど多様な専門家とコラボレーションできます。
・クライアントの最高責任者として裁量を持った提案活動が可能です。
【風土・働き方】
当社は個人がベストのパフォーマンスを発揮できる働き方を推奨しています。コアタイムなしのマンスリーフレックス制度を導入しており、プライベートな予定や家庭の事情に合わせて勤務時間を調整したりリモートワークを活用したり、様々なフィールドのメンバーがそれぞれのスタイルで力を発揮しています。
求める経験 / スキル
【必須】
以下いずれかのご経験
・ IT・デジタルプロダクト開発に関わり、新規顧客の開拓、顧客折衝での要件整理、提案作成、受注、受注後の継続的なコミュニケーションまで一通りの経験がある方
・IT・デジタルプロダクト開発のデリバリー経験がある方
・開発提案の経験がある方
【歓迎】
・コンサルティングファームでの経験がある方
以下いずれかのご経験
・ IT・デジタルプロダクト開発に関わり、新規顧客の開拓、顧客折衝での要件整理、提案作成、受注、受注後の継続的なコミュニケーションまで一通りの経験がある方
・IT・デジタルプロダクト開発のデリバリー経験がある方
・開発提案の経験がある方
【歓迎】
・コンサルティングファームでの経験がある方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
o9 solutions
仕事内容
About the role...
￣￣￣￣￣￣￣
The primary goal will be during a sales cycle, understand our client prospects business, its strategy, processes, and challenges, understand its current IT architecture and data flows, and define the best way our solution would fit in to guarantee the success of the project.
The ideal candidate should have experience in technical configuration with mathematical modeling and data analysis for optimizing supply chain planning and operations fields, such as demand planning and supply planning.
What you’ll do for us…
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・Provide technical configurations of our solutions to fit customers requirements and needs. Create data sets and load them into o9 platform to create demo scenarios and execute POCs.
・Collaborate with the sales team to understand client requirements and business challenges related to supply chain processes.
・Participate in the sales cycle to provide demonstration and presentation.
・Work closely with the Product Management Team and CoE Team to stay updated on the latest product features, enhancements, and roadmap developments.
・Closely communicate with sales and delivery teams to smoothly transition from lead to deal, deal to delivery phases.
・Collaborate with the sales team to understand client requirements and business challenges related to supply chain, procurement, and financial processes.
・Lead PoC (Proof of Concept) projects.
What we’ll do for you…
￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・Competitive salary
・Stock options to eligible candidates
・High growth organization - very strong entrepreneurial culture and no corporate politics.
・Flat organization: With a very strong entrepreneurial culture (and no corporate politics).
・Support network: Work with a team you can learn from and every day.
・Diversity: We pride ourselves on our international working environment
・Work Life Balance
￣￣￣￣￣￣￣
The primary goal will be during a sales cycle, understand our client prospects business, its strategy, processes, and challenges, understand its current IT architecture and data flows, and define the best way our solution would fit in to guarantee the success of the project.
The ideal candidate should have experience in technical configuration with mathematical modeling and data analysis for optimizing supply chain planning and operations fields, such as demand planning and supply planning.
What you’ll do for us…
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・Provide technical configurations of our solutions to fit customers requirements and needs. Create data sets and load them into o9 platform to create demo scenarios and execute POCs.
・Collaborate with the sales team to understand client requirements and business challenges related to supply chain processes.
・Participate in the sales cycle to provide demonstration and presentation.
・Work closely with the Product Management Team and CoE Team to stay updated on the latest product features, enhancements, and roadmap developments.
・Closely communicate with sales and delivery teams to smoothly transition from lead to deal, deal to delivery phases.
・Collaborate with the sales team to understand client requirements and business challenges related to supply chain, procurement, and financial processes.
・Lead PoC (Proof of Concept) projects.
What we’ll do for you…
￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・Competitive salary
・Stock options to eligible candidates
・High growth organization - very strong entrepreneurial culture and no corporate politics.
・Flat organization: With a very strong entrepreneurial culture (and no corporate politics).
・Support network: Work with a team you can learn from and every day.
・Diversity: We pride ourselves on our international working environment
・Work Life Balance
求める経験 / スキル
What you’ll have...
￣￣￣￣￣￣￣￣
■Experience:
・Experience in enterprise level solution implementation experience
・Expertise in SQL or Object-oriented programming language.
・Expertise in Mathematical Modeling and Data Analysis will be a huge plus
■Education:
・Master/Bachelor’s degree in Computer Science, Business Analytics, Operations, or related field
■Skills:
・Ability to collaborate effectively with cross-functional teams, including sales, product management, and engineering.
・Proven experience in a presales or consulting role, preferably within the supply chain will be a plus
・Understanding of Technology Infrastructure.
・Expertise in R/Python will be a plus.
・English: business communication level.
・Japanese: native/business communication level
■Characteristics:
・Ability to demonstrate thought leadership and develop credibility with prospects as an expert in the area of planning. Strong ability to lead by example and demonstrate proficiency in both product and domain.
・Customer empathy and business acumen
・Self-starter with passion, energy, willingness to learn and an entrepreneurial mindset
・We really value team spirit: Transparency and frequent communication is key. At o9, this is not limited by hierarchy, distance, or function
￣￣￣￣￣￣￣￣
■Experience:
・Experience in enterprise level solution implementation experience
・Expertise in SQL or Object-oriented programming language.
・Expertise in Mathematical Modeling and Data Analysis will be a huge plus
■Education:
・Master/Bachelor’s degree in Computer Science, Business Analytics, Operations, or related field
■Skills:
・Ability to collaborate effectively with cross-functional teams, including sales, product management, and engineering.
・Proven experience in a presales or consulting role, preferably within the supply chain will be a plus
・Understanding of Technology Infrastructure.
・Expertise in R/Python will be a plus.
・English: business communication level.
・Japanese: native/business communication level
■Characteristics:
・Ability to demonstrate thought leadership and develop credibility with prospects as an expert in the area of planning. Strong ability to lead by example and demonstrate proficiency in both product and domain.
・Customer empathy and business acumen
・Self-starter with passion, energy, willingness to learn and an entrepreneurial mindset
・We really value team spirit: Transparency and frequent communication is key. At o9, this is not limited by hierarchy, distance, or function
勤務地
東京都
想定年収
1,067 万円 ~ 2,500 万円
WalkMe株式会社
仕事内容
■業務内容：
WalkMeのセールスエンジニアとして、セールスプロセスにおいて、技術面でお客様との対話をリードし、お客様のビジネスビジョンと戦略をソリューションに接続し、セールスとデリバリーの間をつなぐ役割を担っていただきます。お客様のニーズを理解し、そのニーズを満たすためにWalkMeの製品やソリューションの価値を表現することに注力いただきます。Senior Director of Strategic Solutions & Presalesに報告していただきます。
業務内容
• すべての技術的な質問への回答、開発/設定の問題のトラブルシューティング、サポートおよびエンジニアリングへのエスカレーションの管理など、顧客の評価プロセスにおけるコンサルティング的な役割を担うことで、アカウント・エグゼクティブをサポートします。
• 様々な顧客チームと技術面で強固な関係性を築き、信頼できるアドバイザーとしての役割を果たします。
• 電話、プレゼンテーション、ライブ/オンラインの製品デモなど、様々な媒体を通じてWalkMe製品の価値を伝えます。
• オンサイトおよびオフサイトでの技術的なPOC管理を行います。
• セールスサイクルをサポートするため、カスタムデモンストレーションを協力しながら作成し、プレゼンテーションを行います。
• 顧客ミーティングからのフィードバックを集約し、それをプロダクトマネージャーやエンジニアリングに伝えます。
• フィールドイベントで技術者と非技術者の両方に対し対応します。
• 必要に応じて、ブログを書いたり、ウェビナーでデモを行ったり、商品知識を広めることで、マーケティングに協力します。
●参考情報：
導入顧客事例
https://walkme.co.jp/customer-stories/takenaka/
導入ユーザの声「WalkMeなら、マニュアルを検索したり、膨大なPDF資料やFAQを閲覧したり、サポートデスクに問い合わせしたりといった従業員一人ひとりの能動的なアクションに頼らずに済むだけでなく、従業員にとって時間的・心理的負荷の高いアクションを強要することもなくなります」
【WalkMe】は、今日急速に進んでいるデジタル世界において、ビジネスリーダーがテクノロジーの約束を実現できるようにするために、デジタル・アダプション・プラットフォーム（DAP）と呼ばれる革新的なサービスを確立したマーケットリーダーです。WalkMeのガイダンス、エンゲージメント、洞察力、および自動化により、従業員はより効率的になり、経営幹部はデジタル利用状況をよりよく把握し、組織はデジタルアセットの価値を最大限に活用してデジタルトランスフォーメーションを促進します。
WalkMe Customer Value & Professional Servicesチームのミッションは、お客様がテクノロジー投資の潜在能力を最大限に発揮できるようにすること、教育すること、そしてお客様を鼓舞することです。
私たちの信頼できるアドバイザーのチームは、優れた顧客サービスを提供するための情熱を示しています。私たちのデジタル導入ビジネスソリューションは、私たちの技術力、創造性、製品の専門知識、そしてお客様の複雑なニーズを十分に理解していることに根ざしています。
WalkMeのセールスエンジニアとして、セールスプロセスにおいて、技術面でお客様との対話をリードし、お客様のビジネスビジョンと戦略をソリューションに接続し、セールスとデリバリーの間をつなぐ役割を担っていただきます。お客様のニーズを理解し、そのニーズを満たすためにWalkMeの製品やソリューションの価値を表現することに注力いただきます。Senior Director of Strategic Solutions & Presalesに報告していただきます。
業務内容
• すべての技術的な質問への回答、開発/設定の問題のトラブルシューティング、サポートおよびエンジニアリングへのエスカレーションの管理など、顧客の評価プロセスにおけるコンサルティング的な役割を担うことで、アカウント・エグゼクティブをサポートします。
• 様々な顧客チームと技術面で強固な関係性を築き、信頼できるアドバイザーとしての役割を果たします。
• 電話、プレゼンテーション、ライブ/オンラインの製品デモなど、様々な媒体を通じてWalkMe製品の価値を伝えます。
• オンサイトおよびオフサイトでの技術的なPOC管理を行います。
• セールスサイクルをサポートするため、カスタムデモンストレーションを協力しながら作成し、プレゼンテーションを行います。
• 顧客ミーティングからのフィードバックを集約し、それをプロダクトマネージャーやエンジニアリングに伝えます。
• フィールドイベントで技術者と非技術者の両方に対し対応します。
• 必要に応じて、ブログを書いたり、ウェビナーでデモを行ったり、商品知識を広めることで、マーケティングに協力します。
●参考情報：
導入顧客事例
https://walkme.co.jp/customer-stories/takenaka/
導入ユーザの声「WalkMeなら、マニュアルを検索したり、膨大なPDF資料やFAQを閲覧したり、サポートデスクに問い合わせしたりといった従業員一人ひとりの能動的なアクションに頼らずに済むだけでなく、従業員にとって時間的・心理的負荷の高いアクションを強要することもなくなります」
【WalkMe】は、今日急速に進んでいるデジタル世界において、ビジネスリーダーがテクノロジーの約束を実現できるようにするために、デジタル・アダプション・プラットフォーム（DAP）と呼ばれる革新的なサービスを確立したマーケットリーダーです。WalkMeのガイダンス、エンゲージメント、洞察力、および自動化により、従業員はより効率的になり、経営幹部はデジタル利用状況をよりよく把握し、組織はデジタルアセットの価値を最大限に活用してデジタルトランスフォーメーションを促進します。
WalkMe Customer Value & Professional Servicesチームのミッションは、お客様がテクノロジー投資の潜在能力を最大限に発揮できるようにすること、教育すること、そしてお客様を鼓舞することです。
私たちの信頼できるアドバイザーのチームは、優れた顧客サービスを提供するための情熱を示しています。私たちのデジタル導入ビジネスソリューションは、私たちの技術力、創造性、製品の専門知識、そしてお客様の複雑なニーズを十分に理解していることに根ざしています。
求める経験 / スキル
Must have
・技術的なプリセールス、セールスエンジニア、機能的/技術的なコンサルタント経験5年以上
・エンジニアからCレベルのエグゼクティブまで、あらゆるレベルの顧客向けにデモ環境を構築し、プレゼンテーションした経験
• 日本語と英語（reading/writing）
Nice to have
・エンタープライズ企業相手のプリセールス経験
・スタートアップ企業or30人程度の組織での就労経験
・技術的なプリセールス、セールスエンジニア、機能的/技術的なコンサルタント経験5年以上
・エンジニアからCレベルのエグゼクティブまで、あらゆるレベルの顧客向けにデモ環境を構築し、プレゼンテーションした経験
• 日本語と英語（reading/writing）
Nice to have
・エンタープライズ企業相手のプリセールス経験
・スタートアップ企業or30人程度の組織での就労経験
従業員数
40名
（2023年4月時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
40名
（2023年4月時点）
レノボ・ジャパン合同会社
仕事内容
■Mission
アカウントチームのリーダーとして、最大手グローバルアカウントのお客様を担当していただきます。ポケットからクラウドまでを網羅するLenovo製品・サービス、AI、そしてパートナーソリューションを組み合わせた提案で、クライアントのビジネスに貢献し、かつチームの目標を達成します。このポジションには、売り上げ目標を達成してきた営業経験とスキル、コンサルティング型の営業アプローチ、Cレベルとのコミュニケーション経験、グローバルチームをリードする能力、そして新しいことへのチャレンジを厭わないマインドが求められます。
■職務内容
〇営業戦略と実行
- 売上目標を達成するための戦略的アカウントプランの策定と実行
- 社内外・国内外のステークホルダーとの協業
- 売上目標の達成
〇アカウント・リレーション管理
- 顧客満足度の向上
- 定期的なビジネスレビュー開催をとおしての、提供品質の確認と改善
- Cレベルのステークホルダーとのリレーション確立と維持
■組織について
- Report to : Manager
- Number of Peers : 10名
■JOB Level
Band 8想定
アカウントチームのリーダーとして、最大手グローバルアカウントのお客様を担当していただきます。ポケットからクラウドまでを網羅するLenovo製品・サービス、AI、そしてパートナーソリューションを組み合わせた提案で、クライアントのビジネスに貢献し、かつチームの目標を達成します。このポジションには、売り上げ目標を達成してきた営業経験とスキル、コンサルティング型の営業アプローチ、Cレベルとのコミュニケーション経験、グローバルチームをリードする能力、そして新しいことへのチャレンジを厭わないマインドが求められます。
■職務内容
〇営業戦略と実行
- 売上目標を達成するための戦略的アカウントプランの策定と実行
- 社内外・国内外のステークホルダーとの協業
- 売上目標の達成
〇アカウント・リレーション管理
- 顧客満足度の向上
- 定期的なビジネスレビュー開催をとおしての、提供品質の確認と改善
- Cレベルのステークホルダーとのリレーション確立と維持
■組織について
- Report to : Manager
- Number of Peers : 10名
■JOB Level
Band 8想定
求める経験 / スキル
■求める経験
・IT営業経験10年以上
・Sales Management Skillを保持している方
・Sales Leadership経験 最低５年以上の方
■あると望ましい経験
・デバイスのみならずソリューションセールスの経験者
・流暢な日本語とビジネス英語の会話スキル
・IT営業経験10年以上
・Sales Management Skillを保持している方
・Sales Leadership経験 最低５年以上の方
■あると望ましい経験
・デバイスのみならずソリューションセールスの経験者
・流暢な日本語とビジネス英語の会話スキル
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,800 万円
ワークデイ株式会社
仕事内容
Workdayのプリンシパル・ソリューション・コンサルタントとして、
最も複雑で重要な営業サイクルにおいて、主要なアドバイザーおよび戦略的パートナーとしての役割を果たします。
HCMおよびエンタープライズソフトウェア分野で認められたエキスパートであり、
Cレベルのエグゼクティブに影響を与え、大規模な取引を成功裏にクローズに導いた実績が必要になります。
この役割には、卓越した製品知識だけでなく、市場トレンド、ビジネス変革、
戦略的なアカウントプランニングに対する深い理解が求められます。
他のソリューションコンサルタントを指導し、地域全体のプリセールス戦略の形成を支援します。
【職務詳細】
＜戦略的なエンゲージメントを主導する＞
当社の最も大規模で戦略的なアカウントにおけるソリューション戦略を担い、
技術的および機能的な事項に関する主要な窓口として行動します。
＜ソリューションの設計＞
営業チームおよびプロフェッショナルサービスチームと連携し、
多くの場合当社の複数製品が関わる、最も複雑なビジネス課題に対応する多面的なソリューションを設計し提示します。
＜市場への影響力を行使する＞
日本市場におけるソートリーダーとして活動し、業界イベント、ウェビナー、エグゼクティブブリーフィングに参加して、
当社のイノベーションとビジョンを紹介します。
＜指導と能力開発＞
幅広いソリューションコンサルティングチームに対し、コーチング、指導、能力開発を提供し、
ベストプラクティスを共有してチーム全体のパフォーマンスの向上に寄与します。
＜ビジネス変革を推進する＞
顧客と直接連携し、そのビジネス変革の道のりをマッピングし、
当社のプラットフォームがいかに顧客の長期戦略の基盤となり得るかを実証します。
最も複雑で重要な営業サイクルにおいて、主要なアドバイザーおよび戦略的パートナーとしての役割を果たします。
HCMおよびエンタープライズソフトウェア分野で認められたエキスパートであり、
Cレベルのエグゼクティブに影響を与え、大規模な取引を成功裏にクローズに導いた実績が必要になります。
この役割には、卓越した製品知識だけでなく、市場トレンド、ビジネス変革、
戦略的なアカウントプランニングに対する深い理解が求められます。
他のソリューションコンサルタントを指導し、地域全体のプリセールス戦略の形成を支援します。
【職務詳細】
＜戦略的なエンゲージメントを主導する＞
当社の最も大規模で戦略的なアカウントにおけるソリューション戦略を担い、
技術的および機能的な事項に関する主要な窓口として行動します。
＜ソリューションの設計＞
営業チームおよびプロフェッショナルサービスチームと連携し、
多くの場合当社の複数製品が関わる、最も複雑なビジネス課題に対応する多面的なソリューションを設計し提示します。
＜市場への影響力を行使する＞
日本市場におけるソートリーダーとして活動し、業界イベント、ウェビナー、エグゼクティブブリーフィングに参加して、
当社のイノベーションとビジョンを紹介します。
＜指導と能力開発＞
幅広いソリューションコンサルティングチームに対し、コーチング、指導、能力開発を提供し、
ベストプラクティスを共有してチーム全体のパフォーマンスの向上に寄与します。
＜ビジネス変革を推進する＞
顧客と直接連携し、そのビジネス変革の道のりをマッピングし、
当社のプラットフォームがいかに顧客の長期戦略の基盤となり得るかを実証します。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・エンタープライズレベルのHCMソフトウェアに特化した、プリセールス、ソリューションコンサルティング、
または類似の役割で8年以上の経験があること。
・複雑で高価値なエンタープライズセールス取引を主導し、成約に導いた実績があること。
・HCMビジネスプロセスおよび競合環境に関するエキスパートレベルの機能知識を有していること。
・ビジネスレベルの日本語と英語を用いて、顧客および社内チームと効果的にコミュニケーションを取られたご経験があること。
【歓迎（WANT）】
・組織変更管理（Organizational Change Management）とビジネス変革に対する深い理解。
・卓越したエグゼクティブレベルのプレゼンテーションおよび交渉スキル。
【その他】
・他人を成長させることに情熱を持つ、生来のリーダーおよび指導者。
・ペースの速い環境で、戦略的かつ戦術的に働く力
・エンタープライズレベルのHCMソフトウェアに特化した、プリセールス、ソリューションコンサルティング、
または類似の役割で8年以上の経験があること。
・複雑で高価値なエンタープライズセールス取引を主導し、成約に導いた実績があること。
・HCMビジネスプロセスおよび競合環境に関するエキスパートレベルの機能知識を有していること。
・ビジネスレベルの日本語と英語を用いて、顧客および社内チームと効果的にコミュニケーションを取られたご経験があること。
【歓迎（WANT）】
・組織変更管理（Organizational Change Management）とビジネス変革に対する深い理解。
・卓越したエグゼクティブレベルのプレゼンテーションおよび交渉スキル。
【その他】
・他人を成長させることに情熱を持つ、生来のリーダーおよび指導者。
・ペースの速い環境で、戦略的かつ戦術的に働く力
従業員数
（非公開）
勤務地
東京都
想定年収
1,600 万円 ~ 2,100 万円
従業員数
（非公開）
ネットスカウト・システムズ・ジャパン株式会社
仕事内容
■業務内容
営業と共に顧客先に同行し、技術面で営業のサポートをするセールスエンジニアです。
顧客先：金融、インフラ、Ecommerce業界が多い
- 見込み客のニーズを調査し、ビジネス獲得のための戦略立案を支援する。
- 営業チームが販売に関する戦術的な決定を下すのを支援する。
- 魅力的なイベントや特定のビジネス上の問題を特定し、魅力的なソリューションをクライアントに提供する。
- NETSCOUTのベストプラクティスとセールスエンジニアリンググループが提供するリソースを用いて、
見込み客に専門的な技術サポートを提供する。
- すべての技術的な活動をリードする責任を負う。
顧客のITサイロを横断して関係を構築し、顧客のインフラを文書化し、課題を理解し、潜在的なプロジェクトを探し出すことが含まれます。
-セールスプロセスを通じ、営業チームが財務目標を達成するのを直接支援し、
営業が機会を正確に評価し予測するのを支援します。
- PoCの作成と提供、競合ベークオフの管理、初回およびその後のオンサイトプレゼンテーションの準備と実行、
またはWeb Meetingを使用したリモートプレゼンテーションのホスト、顧客ミーティングのためのシステム機能と利点の缶詰またはライブ製品デモの実行能力、顧客、リセラー、インテグレーターなどにソリューションを最適な形で提示するためのディスカッションを指導する能力を備えている必要があります。
- ユーザーと定期的に会い、システムがどのように使用されているかシナリオを検討し、
ユーザーのニーズを理解することで新たなアップセルの機会を見出すこと。
- 担当テリトリー内で40～50％の出張が発生します（ノートPCを携行）。
営業と共に顧客先に同行し、技術面で営業のサポートをするセールスエンジニアです。
顧客先：金融、インフラ、Ecommerce業界が多い
- 見込み客のニーズを調査し、ビジネス獲得のための戦略立案を支援する。
- 営業チームが販売に関する戦術的な決定を下すのを支援する。
- 魅力的なイベントや特定のビジネス上の問題を特定し、魅力的なソリューションをクライアントに提供する。
- NETSCOUTのベストプラクティスとセールスエンジニアリンググループが提供するリソースを用いて、
見込み客に専門的な技術サポートを提供する。
- すべての技術的な活動をリードする責任を負う。
顧客のITサイロを横断して関係を構築し、顧客のインフラを文書化し、課題を理解し、潜在的なプロジェクトを探し出すことが含まれます。
-セールスプロセスを通じ、営業チームが財務目標を達成するのを直接支援し、
営業が機会を正確に評価し予測するのを支援します。
- PoCの作成と提供、競合ベークオフの管理、初回およびその後のオンサイトプレゼンテーションの準備と実行、
またはWeb Meetingを使用したリモートプレゼンテーションのホスト、顧客ミーティングのためのシステム機能と利点の缶詰またはライブ製品デモの実行能力、顧客、リセラー、インテグレーターなどにソリューションを最適な形で提示するためのディスカッションを指導する能力を備えている必要があります。
- ユーザーと定期的に会い、システムがどのように使用されているかシナリオを検討し、
ユーザーのニーズを理解することで新たなアップセルの機会を見出すこと。
- 担当テリトリー内で40～50％の出張が発生します（ノートPCを携行）。
求める経験 / スキル
※下記はあくまでも参考で、ネットワーク、セキュリティに関する知見のある方は幅広く応募可能です。
- 共通の顧客ネットワーク上に複数のインテグレーターが存在する場合も含む、新たな状況や機会への適応力。
- TCP/IPネットワーク、ネットワークセキュリティ、ネットワークプロトコル、仮想化に関する十分な知識を有すること。
レイヤースリースイッチ使用経験
監視経験があること
Linux使用経験
- 共通の顧客ネットワーク上に複数のインテグレーターが存在する場合も含む、新たな状況や機会への適応力。
- TCP/IPネットワーク、ネットワークセキュリティ、ネットワークプロトコル、仮想化に関する十分な知識を有すること。
レイヤースリースイッチ使用経験
監視経験があること
Linux使用経験
従業員数
17名
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
17名
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
転職支援サービスお申し込み