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【事業内容】
ビジネスAI事業部は、現場業務に深く入り込み、AIを組み込んだ業務プロセス再構築（BPR）を構想から実行まで担う組織です。

支援モデルは企業の規模・フェーズに応じて使い分けます。中小企業向けには最新AIツールを活用した高速デリバリー（請負モデル）で安定した収益基盤を確立し、大企業向けには外部パートナーと連携した本格的なAI導入や、AI人材の供給（準委任モデル）まで展開しています。研修事業で培った知見を活かし、「AIで実業務の収益構造を変える」一気通貫の実行を担う事業として、今まさに拡大しているフェーズです。

【ポジションの説明】
期待するのは、営業プレイヤーとしてではなく、事業開発者として市場を切り拓くことです。フロントで顧客と向き合うのは、売上を作るためだけでなく、市場の解像度を上げ、事業をPMFさせるための手段です。

＜フェーズ1：顧客開発・市場検証（入社直後〜）＞
顧客の現場に深く入り込み、課題の構造を解明する。アウトバウンドによるアプローチは、市場を検証し事業の初期トラクションを創出するための手段です。要件定義・実装支援までを一気通貫で担い、「何が売れるか」ではなく「何が顧客の事業を変えるか」を自ら検証する。

＜フェーズ2：勝ちパターンの組織化（目安：3ヶ月〜半年後）＞
自身の顧客開発で得た成功体験から再現性を抽出し、セールス・BizDev組織の立ち上げ、メンバー採用、仕組み化およびマネジメントを主導する。

＜フェーズ3：プロダクト設計・グロース戦略の立案（目安：半年〜1年後）＞
現場のインサイトをプロダクトの付加価値向上・新機能構想、プライシングやパッケージ設計に反映し、事業部長とともに事業の成長戦略をゼロから主導する。

【業務内容】
入社後はまず、自らフロントに立ち、新規顧客の開拓から要件定義・デリバリーまでを一気通貫で担っていただきます。その経験から勝ちパターンを抽出し、営業・デリバリーの仕組みを構築、組織をスケールさせることが最大のミッションです。さらに現場で得たインサイトをプロダクト設計に反映し、事業そのものを進化させる役割を担っていただきます。

（1）顧客開発・市場検証
- 中小企業（SMB）をメインターゲットとした市場仮説の立案とアウトバウンドによる検証
- 顧客の現場課題の構造化と、自社ソリューションとの適合性（PMF）の検証

（2）要求・要件定義
- 顧客の現場業務のヒアリングを通じた課題の構造化
- 自社ソリューションへの落とし込みと、実装に向けた要件定義・合意形成

（3）デリバリー管理
- 受注後、外部パートナーと連携した納品までのプロセス管理
- リードタイムの進捗コントロールと顧客への報告・調整

（4）事業の仕組み化・組織マネジメント
- 自身の営業・デリバリープロセスの型化と、新規メンバーの教育体制の構築
- セールス/BizDev組織の立ち上げ、仕組み化

（5）プロダクト開発へのフィードバック
- 顧客ニーズを反映した新機能構想の立案
- 事業部長と連携したプライシング・パッケージ化の推進

※ゆくゆくは、事業拡大を見据えて、下記も担っていただく想定です。
- 既存の研修事業顧客へのクロスセル提案
- 将来的なエンタープライズ向け受託開発・準委任モデル展開を見据えた初期戦略の立案・実行

【ポジションの魅力】
（1）自分の勝ちパターンで、組織を一から作れる
これまで培ったソリューション提案の経験を、そのまま事業の型にできる環境です。自分のプレイングを起点に営業・デリバリーの仕組みを構築し、組織立ち上げのフェーズを主導できます。決まったレールではなく、自分が描いた絵図で組織を動かした実績は、次のキャリアで確実に差別化になります。

（2）現場のインサイトが、プロダクトの意思決定に直結する
顧客折衝で得た生の課題感を、プライシングや機能設計に直接反映できます。現場と経営の距離が近く、事業部長とフラットに議論しながらプロダクトのあり方を自分の意思で動かせる、裁量の大きいポジションです。

■業務内容
サステナビリティ分野専門のコンサルタントとして、ハイエンドの顧客に専門的な経営コンサルティングサービスを提供。
またLCA、TCFD、CDP、SBTといった専門性の高い環境分野のコンサルティングを実施いただきます。

・環境分野での専門家としての顧客コンサルティング
　- CDP回答、TCFD対応（ISSB対応）、サステナビリティ開示のコンサルティング
　- GHG排出量算定、製品CFP算定、SBT設定のコンサルティング
　- システム（SaaS）開発プロジェクトへの参加
　- 事業開発プロジェクトへの参加
　- 社内への知見共有
・プラットフォームへの機能反映
　- 上記業務をプラットフォーム上で効率的に実施するための機能提案とプロダクトチームとの連携
など

■この仕事の魅力
・脱炭素という世の中の大きなテーマを、日本全体を巻き込んで解決していくための土台作りに関われます
・顧客の脱炭素経営の根幹に関わることができます
・サステナビリティ分野において豊富な知見が身につきます
・コンサルティングの経験を生かしシステム開発や新規事業開発にも関わることができます

【業務詳細】
・国内外のM&AにおけるITアセスメントおよびPMI（IT基盤統合）の実行
・グループ各社へのIT基準（PC・アカウント管理等）の導入と現場との合意形成
・ライセンス共同購買や契約見直しを通じた、グループ全体のITコスト最適化
・全社横断プロジェクト（拠点統合、オフィス移転等）のマネジメント
・現場の業務整理およびメンバーへの教育・伴走型支援による組織力の底上げ

【役割・ミッション】
国内外のグループ会社や拠点に対し、事業成長を支えるための「IT環境の最適化」と「ガバナンス構築」を推進していただきます。現場の状況を深く理解し、混乱した状況を整理しながら、グループ全体のITリテラシー向上と、実効性のある統制（ルール作り）を確立することがミッションです。

ご入社直後は、グループ会社支援およびITガバナンス推進におけるプロジェクトのリードを担っていただく想定です。
成果および組織フェーズに応じて、将来的にはチームマネジメントや組織設計にも関与いただく可能性があります。

■勤務スタイル：
・基本リモートワーク（週2出社推奨）
　→2025年4月1日より原則週2出社となります。
・副業：申請ベースで可
・服装：自由

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■はじめに

＜Digital Center of Excellenceチームのミッション＞
全体で～20名ほどの組織となります。

Digital Center of Excellenceチームのミッションは、
高い生産性とガバナンスを両立するコーポレート業務・システムを
創り続けることです。

今回ご入社いただく方には、全社の成長を目的とし
全社員約2,100人が利用するコーポレート業務システムの改善やDXに関する
企画・推進を担っていただきます。

大きなミッションに対してコミットする気概こそ、
当社のコーポレート部門に求められるマインドです。

当社のDigital Center of Excellenceチームは、
「コーポレート関連業務のルール化/システム化」
「業務の見直しを含めた業務プロセスの最適化」
「データの整備」を推進しています。

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【業務内容】
・コーポレート業務のデジタルトランスフォーメーション
（IT＋業務・組織）のためのグランドデザイン、変革ロードマップの策定
・既存業務システムや最新テクノロジーを組み合わせた全体業務・
　システムアーキテクチャ・ソリューションのデザイン
・デジタルトランスフォーメーションプロジェクトのリード
（業務課題の整理・要件定義～設計・開発～テスト・導入～定着化・高度化支援）

■JAC担当者補足：
・同社社内向けDX組織となります。
・あくまで社員の生産性や業務効率向上が目的となります。
・同社の事業横断で関わっていただきます。
・ベンダーとも協力はしますが、社内システムの開発にも
　必要に応じてタッチするため、過去何かしらの開発の経験を
　お持ちの方が優先となります。

■一例として・・
・ServiceNow、Workday、Workato、Concur、NetSuite、
　Atlassian(Jira, Confluence)、Oktaといったようなツールの導入。

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■ユニークなチャレンジ
・ボトムアップでの提案や企画が歓迎される風土で、
　自らの取り組みによってグループ全体約2,100人の生産性向上に
　影響を与えられる面白み、醍醐味を体感できます。
・当社にはさまざまなチーム・職種があり、
　かつそこでは多様なバックグラウンドを持つメンバーが働いています。
　それぞれが抱える課題を解決していく中で、自身の業務知識や
　ソリューションの引き出しを増やし、活躍のフィールドを
　広げていくことができます。　
「働き方改革」のあるべき姿を描き主体者となって検討・推進できます。
・AIエージェントなど、プロジェクトを推進していく中で、
　エンジニアとして新しい技術に携わることができます。

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