【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズを展開している同社にて、同社の注力拡大プロダクトであるATS（Applicant Tracking System＝採用管理システム）とタレントマネジメントシステムに特化したセールスを担当していただくポジションです。
同社はATSのサービスを近々で買収しており、これにより人事業務の最初の入り口である採用からトータルにクライアントの人事業務全般をカバーできるようになりました。同社がもともと強みとしていた”All-in-Oneの統合型HR Techプロダクト”という点がさらに強化されることになっています。
サービスの買収に伴い、Market Intelligenceという新チームが立ち上がり、今回の採用ポジションは同チームに配属となります。ATSに加えて既存プロダクトシリーズの中のタレントマネジメントのプロダクトに特化したソリューションセールスを行うことがミッションとなります。採用管理とタレントマネジメントのプロダクトをセットで提案することにより、導入したクライアントにとっては採用時の評価と入社後のパフォーマンスの相関性などが合理的に把握できるというメリットがあります。今回のプロダクトセールスからの提案をきっかけに、同社の他のプロダクトシリーズの導入にもつながっていくことが期待されており、同社の今後の成長にとって非常に重要なミッションを担っていただくことになります。
※今回は東京オフィスもしくは大阪オフィスでの採用となっております。ご希望勤務地を担当コンサルタントにお伝えください。

【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■タレントマネジメント・ATS領域の売上に対してオーナーシップを持ち、プロダクトと営業をつなぐハブとして事業成長を牽引できるポジションです。
■「作る」と「売る」の接続点に立ち、商談現場のリアルな顧客課題をプロダクト改善へと還元。提案〜開発の両面に影響力を発揮できます。
■Market Intelligenceのマネジャーと連携しながらPMM戦略の実行を担い、実践を通じてPMM（プロダクトマーケティングマネージャー）としての専門性を高められる環境。将来的なPMMキャリアへの発展も見据えられます。
■AIツール活用を前提とした組織フェーズにおいて、提案資料やEnablementコンテンツの在り方を刷新。業務効率化に留まらず、商談価値そのものの向上に集中できます。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります

【具体的な業務内容】
タレントマネジメント領域および ATS のプロダクト専任営業として、フィールドセールスと協働しながら売上責任を担います。Market Intelligence チームのメンバーとして、タレントマネジメント・ATS 領域の売上と Enablement にオーナーシップを持ちます。
～主な業務内容～
■タレントマネジメント・talentio 領域におけるフィールドセールスとの共同商談支援（デモ・提案・クロージング）
■個別商談における顧客課題の深掘りと勝ち筋の設計（現場判断のオーナーシップ）
■商談経験をもとに売り方の型を自ら起案し、PMM と連携して全社展開可能な形に昇華させる
■社内 Enablement：フィールドセールスへのプロダクト知識・商談スキルのトランスファー
■タレントマネジメント・ATS 領域の全社売上目標の共同達成責任（フィールドセールスと共同計上）
■顧客・商談現場の一次情報を MI チームおよび PdM へフィードバックするループの運営
■AI ツールを活用した提案資料作成・商談分析・Enablement コンテンツ整備の効率化

【利用ツール】Slack / Salesforce / Confluence / JIRA