Global Account Manager
想定年収
800万円 ~ 1,200万円
勤務地
神奈川県
従業員数
80名（世界規模で約2500名）
仕事内容
運輸・モビリティ部門責任者の直属として、厳選されたグローバルおよび戦略的顧客におけるLRQAサービスの成長と拡大を積極的に管理する責任を担っていただきます。さらに、部門戦略に基づき、少数精鋭のターゲット顧客リストを作成し、同部門における当社のプレゼンス拡大を図っていただきます。
【職務概要】
・グローバル戦略顧客におけるLRQAサービスの成長と拡大を推進する。
・年間500万～1000万ポンドの収益ポテンシャルを持つ多様な顧客ポートフォリオを管理する。
・既存顧客の維持、収益成長、新規顧客獲得に注力する。
【主な責任範囲】
• 地域および地方の営業チームメンバー、そして業界別事業開発ネットワークと連携し、知識と専門性を高め、業務の優先順位付けを行い、収益の最大化を図ります。
• 営業パイプラインが関連目標を達成するのに十分な規模であることを確認し、必要に応じて対策を提案し、エスカレーション計画を実行します。これには、金額、営業段階、アクションの日付、および成約予定時期の正確性を確保することが含まれます。パイプラインが、常に戦略的アカウントの売上予測を正確に反映していることを確信できる必要があります。
• プログラムサポートチームおよび運用デリバリーチームと緊密に連携し、担当するすべてのアカウントポートフォリオについて、契約上のSLAが確実に遵守されるようにします。
• 担当顧客の維持を監督し、あらゆるプロセスにタイムリーに介入することで、LRQA事業の損失リスクを最小限に抑えます。可能な限り再入札を回避し、必要に応じて契約を再確保します。
• ターゲット顧客の新規事業機会において、リードセールスまたはサポートセールスとして積極的に役割を果たします。これは、受注戦略と受注機会を最大化するために必要な関連スキルに応じて決定します。
• 担当市場に関する戦略的な知識をしっかりと持ち、顧客担当者との良好なコミュニケーションを維持します。これにより、新製品やサービスの開発機会を創出し、LRQAの事業計画や成長目標に関する戦略的な議論に貢献します。
• 担当顧客に関連する売上およびパイプラインレポート、パフォーマンス概要、特定のプロジェクト活動に関する最新情報を、正確かつタイムリーに作成する責任を負います。
• One LRQAのアンバサダーとして、他の部門や分野の同僚と協力し、成功への障壁を取り除きます。 LRQAのソートリーダーシップを代表し、業界イベントやカンファレンスに積極的に参加してください。
•担当するすべてのアカウントの顧客満足度全体に責任を持ち、NPSスコアの向上を図り、顧客と積極的にコミュニケーションを取り、新たな成長機会や事業全体の発展につながる新製品アイデアを特定してください。
•担当するすべてのアカウントについて、財務目標の設定、予算策定、モニタリングを通じて、急速な成長を管理・支援するための財務規律を維持してください。
•市場を監視し、機会を分析し、競合分析を提供するとともに、顧客との緊密な関係を維持し、幅広い市場ニーズが製品開発・機能強化サイクルに確実に反映されるようにしてください。商業機会に関する事業計画を策定し、ターゲット市場における戦略的な成長イニシアチブを支援してください。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
スタッフクラス
募集背景
■背景
キーアカウントの役割を日本におくための増員募集。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【求められるご経験】
•関連分野の学位を有し、B2B営業における実績があること。
•当社の主要セクターのいずれかでの経験があり、認証機関業界で3年以上の営業経験、または物流、防衛、鉄道、道路、航空、自動車などのモビリティ・運輸セクターでの以前の職務経験があること。
•大規模戦略組織において成長を実現した実績があること。
•成長戦略と目標達成のために、多様なチームと積極的に協力して業務に取り組んだ実績があること。
•優れたビジネス感覚を持ち、経営幹部向けプレゼンテーションの準備経験があること。
•英語と日本語に堪能であること。
学歴
大学
職務経験
要 (5年以上)
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
上級以上
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(6ヶ月)
給与
年俸制
年収：800万円 ~ 1,200万円
月収：67万円～
月額基本給：67万円～
12分割支給
賞与・インセンティブ
【インセンティブ】業績によっては年度末に決算賞与がございます。（支給実績あり）
昇給
有り 年1回 / 1月
勤務地
神奈川県
本社：横浜市西区みなとみらい２－３－１ クイーンズタワーＡ 10階
※みなとみらい駅直結
交通手段1 沿線名：JR 駅名：桜木町駅 最寄駅から：徒歩5分
交通手段2 沿線名：東急東横線みなとみらい線 駅名：みなとみらい駅 最寄駅から：徒歩3分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～17:00
休憩時間：1時間
残業：月10時間～20時間程度
事業場外みなし労働時間制
みなし労働時間 7時間 / 日
残業手当
みなし超過分 別途支給
通勤手当
交通費：全額支給(実費支給 ( 但し新幹線通勤は不可 ))
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：124
年間有給休暇：初年度 10日 4か月目から
（有給休暇補足） 初年度 入社月により0～10 日 ( 4 か月目～ )
翌年1月～ 16日（勤続年数により最大21日）
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
退職金制度（年俸の10.75％を会社が積み立てます。勤続3年以上の従業員が対象です）
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
62歳定年、65歳まで契約社員で雇用延長可能 ※詳細はオファー時にご提示致します。 ・ご経験・資格・前職に応じてオファー致します。
選考内容
選考プロセス
面接回数：2回
求人No.：NJB2375560
最終更新日：2026/5/7
企業情報
企業名
LRQA LIMITED
代表者名
日本における代表者 堀川 康
設立
1985年1月
従業員数
80名（世界規模で約2500名）
資本金
ー（非公開）
本社所在地
〒220-6010 神奈川県横浜市西区みなとみらい2-3-1クイーンズタワーA10階
株式公開
未公開
日系・外資
外資
事業内容
■■英国ロンドンに本社を置くLRQA Limitedを母体とした日本初の国際的審査登録機関■■
同社は1760年に英国ロンドンで設立されたロイド・レジスターが100％出資する子会社として1985年に設立され、審査登録機関のパイオニアとして51カ国で事業を展開。60,000件以上の認証登録を行っており、豊富な経験と実績を持つ、世界で最も信頼される審査登録機関となっています。
なお、同社は、これまでに獲得した顧客からの信頼を背景に、ロイド・レジスター・グループを離れ、2021年12月にLRQAリミテッドとして独立しました。
審査認証：専門知識を持った審査員が、お客様のシステムの有効性を見極め、信頼度の高い公平な立場から審査を実施します。
事業に関する特色
■LRQAとは■
LRQAは、クライアントへの献身、市場初の試み、リスクマネジメントにおける深い専門知識を象徴しています。私たちは、認証、カスタマイズされた保証、サイバーセキュリティ、インスペクション、トレーニングの分野における卓越した専門知識を結集し、世界有数の保証プロバイダーへと成長を遂げました。
■私たちの仕事とは■
私たちは、クライアントが直面するリスクを管理・軽減するために協力し、急速に変化する世界に対応することを支援します。食品、飲料、接客業から自動車、航空宇宙、運輸に至るまで、幅広い業界にサービスを提供しています。
独立した第三者による審査、認証、トレーニング、コンサルティングサービス、リアルタイム認証技術、データ主導のサプライチェーン変革など、革新的なエンドツーエンド・ソリューションを提供し、お客様が自らの未来を切り開けるよう支援します。
会社の特色
■企業力を高めるトータルサポートを提供します■
上記の事業内容にもあるように、同社では審査登録サービスとともに、教育研修サービスも提供し、企業の組織内においてISOの即戦力を育てるサポートを提供しております。また、ISOも品質の9001だけでなく環境・労働安全衛生・セキュリティ・苦情対応などの幅広い種類の審査登録サービスを提供し企業力を高めるサポートをしております。
■スペシャリストが集まる企業■
同社の審査員は、経験豊かな方が多く、皆さん知識レベルの高いスペシャリスト集団です。
その他の特色
■世界中に拠点をもつグローバルな企業■
イギリスに本社を置き、アメリカ・韓国・ブラジル・フィンランドなど世界に51拠点あり、従業員数は世界で約2500名です。
■幅広い取引先■
製造業及びサービス業企業において全世界で45,000社以上の顧客取引実績を持ち、業種は食品業、航空業、機械業、核エンジニアリングと多岐にわたっております。
売上実績
求人No.：NJB2375560
最終更新日：2026/5/7