ソリューション営業企画｜営業戦略・案件プロセス設計
想定年収
550万円 ~ 850万円
勤務地
東京都
従業員数
60名
仕事内容
■仕事内容
本ポジションでは、営業組織がより再現性高く成果を出せるよう、営業戦略の立案、案件プロセスの標準化、営業活動の可視化、提案勝率向上のための仕組みづくり、を担っていただきます。
単なる数値管理や会議資料作成にとどまらず、現場・営業・マーケティング・技術・導入部門をつなぎながら、「売れる仕組み」をつくることがミッションです。
そのため本ポジションでは、以下のような役割が求められます。
•技術・導入部門とも連携し、受注後まで見据えた提案プロセスを整える
•属人的になりやすいソリューション営業を、再現性ある型へ変えていくこと
•単発受注だけでなく、横展開・追加導入まで見据えた営業基盤をつくること
■具体的業務
・フロント営業の動きを踏まえた市場・顧客セグメント・重点業界の整理
・営業戦略、アカウント戦略の立案支援
・営業KPI、パイプライン管理指標の設計・運用
・営業活動データの分析および課題抽出
・展示会出展により当社知名度の向上
・自社ソリューションの売上拡大に向けた全体戦略設計
・重点商材・重点ソリューションの整理
・提案資料、競合比較、ROI試算、業界別訴求資料等の整備
・SFA／CRMの運用設計・入力ルール整備・定着推進
・営業と技術・導入部門の連携フロー設計
・既存顧客への横展開・深耕に向けた施策企画
・営業会議、予実管理、各種レポーティングの設計・高度化
■取り扱いロボット一覧
https://plus-automation.com/robots/
■同社のビジネス
＜事業内容＞
～倉庫の自動化をもっと身近に、簡単に。～
・＋Automationは、サブスクリプション型のロボットソリューション（RaaS）を提供する企業です。
・物流向けロボットを活用することで、マテリアルハンドリング機器では実現が難しかった柔軟で機動的な完全サブスク型の物流ロボティクスサービス：RaaS（Robotics as a Service）を展開しています。
・物流RaaSは世界的にも新しいビジネスモデルでプレイヤーも少なく、日本発のプレイヤーとして挑戦しています。
・最適な物流ロボティクスサービスを、必要な時に、必要なだけ、困っている物流現場にワンストップ（コンサルティングからシステムインテグレーション、レンタル、メンテナンス、データ分析、改善まで）でお届けすることを目指しています。
・設立から5年が経ち、導入サイト数は200拠点以上、導入台数は6,200台以上を達成し、物流ロボティクスサービスのリーディングカンパニーとしてさらなる事業拡大を進めています。
＜なぜやるのか＞
～物流業界全体の競争力を向上させたい～
・私たちのRaaSはあくまでも手段と考えています。
・RaaS提供を通じロボットを物流業界全体でシェアリングしながら業界を繋げていき、アライアンス構築を促していくことで、物流全体の競争力を向上させていくことが私たちの目的だからです。
・またRaaSのサービス強化を通じ、物流という社会インフラを下支えする人材育成も大事な使命です。物流に関するオペレーション、IT、ハード・ソフトウエアエンジニアリング、DATA解析等に強い今後求められている人材を排出していきます。
～物流業界の課題を解決したい～
・ECの取扱量の増加、販売のオムニチャネル化、人手不足、コロナによる職場環境の変化等を背景に、物流現場の自動化・業務の高度化のニーズが高まってきています。これに応えるため、常に豊かな創造力と実現への強い信念をもって迅速に行動し、プロフェッショナルとしてコラボレーション力と実行力を磨き続けていきます。
～どうやっているのか～
・多様なDNA融合で新たな物流を創る覚悟
・あなたの持つ専門性＆人間力と総合商社・物流不動産・物流会社・システムエンジニア・マテハン会社出身者のノウハウを掛け合わせ、今までにない新たなロジスティクスプラットフォームを構築します。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
リーダー～マネジメント（ハイプレイヤー）
募集背景
・更なる売上の拡大や代理店との関係性構築および新規ソリューションの販売体制構築のため。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
■必須（MUST）
下記いずれか一つのご経験がある方
・法人営業経験5年以上（リーダークラス）
・製造業（領域問わず）、機械、設備、産業機器、FA、電子部品、商社等での営業企画、販促企画、事業企画、営業推進等の経験
・顧客ごとに提案内容を組み立てるソリューション型営業の経験
・営業数値の管理、予実分析、KPI設計、営業プロセス改善等の経験
・展示会出展の企画・推進経験
■歓迎（WANT）
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・ロボティクス、物流、マテハン、自動化設備、搬送設備等に関する知見
・商社における複数商材を組み合わせた提案経験
・制造業における生産設備、工程改善、現場改善提案の経験
・SFA／CRM導入・改善経験
・提案書テンプレート整備、営業教育、ナレッジ標準化の経験
・投資対効果、導入効果試算、原価や採算を踏まえた提案経験
・営業だけでなく技術部門や設計部門と連携した案件推進経験
■人物像
・社会課題に直面している物流業界に興味があり、その業界内で経験を積みたい方
・チームワークを尊重し、社内外のチームワークを通じて大きな成果を出せる方、出したい方
・大手企業との折衝にも臆せず果敢に交渉できる方
学歴
不問
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3か月)
給与
月給制
年収：550万円 ~ 850万円
月収：46万円～
月額基本給：34万円～
賞与・インセンティブ
年0回
※業績に応じて賞与支給あり
昇給
有り 年1回 / 4月
勤務地
東京都
〒136-0072
東京都江東区大島３-１-６ オリコム城東ビル
交通手段1 沿線名：都営新宿線 駅名：西大島駅 最寄駅から：徒歩1分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:15～17:30
休憩時間：60分
残業：月20時間～30時間程度
固定（定額）残業代制
■フレックスタイム制有（コアタイムなし、標準となる勤務時間 1日7時間15分(9時15分～17時30分)、フレキシブルタイム 7時から22時)。
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 40時間 / 月
固定残業代 116,000円 / 月
固定残業時間超過分は別途支給されます。
＜給与例＞
・550万（基本給：4,102,785円 固定残業代：1,397,215円）
・850万（基本給：6,340,667円 固定残業代：2,159,333円）
通勤手当
交通費：全額支給(※在宅期間中に関しては、実費精算を予定)
その他手当
在宅勤務手当5,000円/月別途支給
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始
年間休日：123
年間有給休暇：有給休暇は入社時から付与されます
( 入社時に3-10日（入社時期により異なる）、入社7か月目には最低10日以上。最大年間20日間 )
【休日・休暇詳細】
・完全週休2日制（土曜・日曜）
・祝日
・年末年始休暇（12月29日～1月3日）
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・給与改定（年1回）
・在宅勤務手当
・自己啓発、資格取得支援制度
・慶弔見舞金制度
・持株会
・企業型確定拠出年金（401k）
など
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
ビル内喫煙箇所なし
備考
※面接回数は変更になる場合がございます。 【給与について】 月収×12がベースになりますが、それ以外で特別賞与が出ているケースが多いので上記のような記載をさせて頂きます。オファー時に詳細ご説明をさせて頂きます。
選考内容
選考プロセス
適性試験：有り 、 面接回数：2回～3回
求人No.：NJB2374923
最終更新日：2026/4/17
企業情報
企業名
プラスオートメーション株式会社
代表者名
代表取締役社長 山田 章吾
設立
2019年6月
従業員数
60名
資本金
100,000,000円
本社所在地
〒136-0072 東京都江東区大島3-1-6 (オリコム城東センター)
株式公開
未公開
日系・外資
日系
事業内容
RaaS：物流向けロボット機器・システムのレンタル・販売
事業に関する特色
<VISION>
倉庫の自動化をもっと身近に、簡単に。
＋Automationは、サブスクリプション型のロボットソリューション（RaaS）を提供する企業です。
多額の初期費用をかけてロボットを購入するのではなく、
「必要なときに必要な分だけ利用できるサービス」を実現し、倉庫の⾃動化を後押しします。
中小企業から大手企業まで幅広い規模のクライアントに対して、最先端のテクノロジーを有したロボットを通じて、倉庫・現場のオペレーションを効率化していくことが当社の事業です。
<サービス>
物流向けのRaaS(Robotics as a Service)を月額サブスクリプションで提供しています。
ロボット導入の支援からシステムのインテグレーション、維持管理まで、すべてをワンストップでご提供。初期費用ゼロ、月額使用料のみのシンプルな料金体系です。これまでの物流自動化は、自動化設備の「投資」「導入・稼働」までがゴールとなりがちでした。+AutomationのRaaSは「導入・稼働」をスタートに、実際倉庫で活用し、導入効果を出す(=ゴール)まで並走するサービスです。また、月額利用料のサブスクリプション型なので、「投資」ではなく「サービス」として新たな選択肢を提供します。
■特徴1
私たちは自社のプロダクトを持っていません。
特定のハード／ソフトウェアを売るのではなく、あらゆるロボットを使い、現場に最適な提案をしていきます。
■特徴2
導入支援からロボットとシステムのインテグレーション・維持管理まで、全てをワンストップで提供。
月額利用料金以外は費用はかからず、全てを一括で提供します。
■特徴3
ロボットありきではなく、お客様課題解決に向けたロボットの活用を提案します。
会社の特色
株主である三井物産のグローバルネットワークを活用したロボット調達力や物流子会社の知見、物流不動産のリーディングカンパニー、日本GLPのカスタマーネットワーク、及び豊田自動織機のエンジニアリングテクノロジーを活用し、事業をスケールしていきます。
その他の特色
＜参照＞
・三井物産が出資するベンチャーの倉庫ロボットがスゴい！
https://newswitch.jp/p/26897
・三井物産、自ら起業 物流DX浸透へ従来モデル改め
https://www.nikkei.com/article/DGXZQODZ15D4W0V10C21A4000000/
・豊田自動織機との資本業務提携
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000008.000051623.html
・ＪＡ三井ストラテジックパートナーズ株式会社との資本業務提携のお知らせ
https://plus-automation.com/wp-content/uploads/2025/01/20250131NR-1.pdf
売上実績
求人No.：NJB2374923
最終更新日：2026/4/17