【ポジション概要】
同社はLMS（Learning Management System=学習管理システム）市場において、国内トップシェアを誇る人材開発DXソリューション企業です。その実績とコンテンツやサービスの網羅性・充実性という”プロダクトの強さ”があるために、今まで会社として営業戦略に強くフォーカスしなくても安定的な事業成長ができていたのですが、今後のさらなる成長を見据えてセールス組織のアップデートを図るための採用となっています。
現在セールス組織は少人数の構成となっていますが、同社に新卒入社した若手社員が過半数を占めるややジュニアな組織となっています。プロダクトの強さゆえにジュニアなメンバーが多くても一定の売上成長を遂げてきているのですが、今後はこの組織に経験豊富なメンバーをマネージャー（候補）として採用することで、戦略的・機動的な組織にアップデートしていきたいと考えています。
プロダクトの強さに支えられて順調な成長を遂げてきた同社において、新たな成長フェーズを迎えるための未来を牽引するミッションとなります。単なる営業マネジメントに留まらず、会社の事業成長をドライブする中核メンバーとして、経営陣とともに未来を創ってくださる方を求めています。

【ポジションの魅力】
■プロダクトが強く競合優位性も強い「売るのが大変、売りづらい」という事はありません。すでに勝ち筋がある商材を軸に事業をさらに伸ばすという、”攻めの事業戦略”に携わることができます。
■同社のクライアントは大手企業が多く、名だたる大手企業やグローバル企業との折衝を経験できます。各業界の大手企業の人材開発を成功に導くのがミッションとなるので、日本経済を支えていくという実感を直に感じることができます。
■営業組織のアップデートは会社としても非常に注力している事業戦略の一つであり、自分の裁量や判断が会社成長に直結するというダイナミズムの中で仕事ができます。
■子育て中の社員が多く、家庭との両立に対する理解があり、柔軟に働きやすい環境が整っています。会社全体の平均残業時間は20時間程度と落ち着いた働き方になっています。

【ポジション詳細】
営業戦略の立案・実行から組織マネジメントまで幅広くお任せします。
■業務詳細
・営業戦略・販売計画の策定及び実行
・アップセルに向けた施策立案
・営業部門や開発部門など、他部門と連携した全社的なプロジェクトの推進
・組織目標の設定、進捗管理
・メンバーマネジメント
・チーム文化の醸成
■主要顧客
TOYOTA、アサヒビールなど、多くの大手日系企業/グローバル企業に当社システムを導入いただいています。