■概要
アルテリア・ネットワークスは、海底ケーブル・国際/国内専用線等の通信インフラを強みに、国内外の企業に高品質なネットワークサービスを提供しています。生成AI・クラウド普及・コンテンツ配信需要の拡大を背景に、グローバル通信インフラ市場は継続的に成長しており、当社グローバルビジネス部は事業成長を牽引する組織です。
本ポジションは、大手OTT等の戦略アカウントに対する取引拡大を最優先ミッションとし、次いで外資系企業を中心とした新規顧客獲得を担います。
特に、回線提供に留まらず、設計・構築・移行・運用までを一括で担うManaged Serviceを組み合わせ、顧客の重要インフラを支える中長期のパートナーとして、継続収益の最大化と顧客深耕を推進いただきます。
アカウント戦略の策定、重要案件の推進・クロージング、社内外ステークホルダーを巻き込んだ全体最適をリードいただき、近く部課長を担える方を募集します。

■ミッション
1.大手OTT（GAFAM含む）戦略アカウントの取引拡大（案件創出〜クロージング、継続取引の最大化）
2.Managed Service（構築〜運用一括）の提案・契約拡大（設計/構築/移行/運用を含む付加価値提案により、収益性と継続性を向上）
3.外資系企業を中心とした新規顧客獲得（ターゲット選定、アプローチ設計、案件化）
4.収益性・再現性向上に向けた営業プロセス改善（型化、勝ち筋の横展開）

■業務詳細
グローバル法人営業として、海底ケーブル/国際回線/専用線等の通信インフラに加え、Managed Service（設計・構築・移行・運用まで一括）を組み合わせた提案・契約獲得を担います。
顧客のネットワーク要件・運用要件・調達プロセスを踏まえ、価格・契約条件（SLA/責任分界/運用範囲/移行計画等を含む）の交渉、社内の技術/プロジェクト（構築）/運用/法務/バックオフィスとの調整を主導し、案件をクロージングすることが主要ミッションです。

【具体的には】
・大手OTT等の戦略アカウントに対するアカウントプラン策定・推進（中期のパイプライン設計を含む）
・国際回線/海底ケーブル/専用線の提案（要件定義、RFP対応、見積・提案書作成、プレゼン等）
・Managed Service提案（設計・構築・移行・運用を含む提供範囲の設計、体制・スケジュール・リスクの整理、SLA/責任分界の設計、価値訴求）
・重要案件の推進・クロージング（意思決定者攻略、価格/契約条件交渉、リスク整理、合意形成）
・社内技術・プロジェクト（構築）・運用チームと連携した提案成立（論点整理、体制構築、コスト/収益性の整理）
・売上・パイプラインマネジメント（重点指標の可視化と改善）
・（任意/適性に応じて）チーム運用支援、若手育成、案件推進の型化

■仕事の特色・魅力
・会社の経営に近い仕事ができる
・ユーザーの潜在的な機会損失を見出して、マーケットメイクしていくチャレン ジができる
・今までに無かった価値の創造にチャレンジできる
・0→1フェーズの事業立ち上げを体験できる

■参考情報
グローバルビジネス部に在籍しているメンバーを紹介しております。
仕事の進め方や社内の雰囲気を感じて頂ける内容となっておりますので、是非ご覧ください。

・海を越えてネットワークの橋をかける　卓越したコミュニケーションはどのようにして培った？
　https://note.arteria-net.com/n/n949eb1f62b86
・バイアスフリーな期待に応える気鋭のマルチリンガル
　https://note.arteria-net.com/n/n279fd106fde6
・より輝ける舞台を求めて、ネットワークソリューションで世界を結ぶ
　https://note.arteria-net.com/n/n8bd746578c77

■働く環境
大手OTTのミッションクリティカルなネットワークを支える、スケールの大きい戦略アカウントを担当できます。
・回線提供に加え、設計・構築・移行・運用まで含めて契約を設計するため、提案の幅と交渉難易度が高く、営業としての市場価値が上がります。
・技術・構築（PJ）・運用・法務等を横断して推進することで、「取り切り」「交渉」「推進」の力が成果に直結します。
・事業拡大フェーズのため、成果次第で担当スコープ拡大、組織運営への関与など、より大きな裁量を持てます。
柔軟な働き方を推進。

■研修体制
・ご入社後、2日間の中途入社者向けの研修を受講し、その後は配属部門にてOJTとなります。
・全社的に教育研修体系を構築しており、資格等級や担当業務に応じた各種研修をご用意しています。

■アルテリアの強み
・重要な社会インフラである光ファイバーネットワークを自社保有
アルテリアグループの光ファイバー網は、主要都市及び主要都市間を広範囲にカバーしています。
需要の高いエリアを中心に、戦略的かつ効率的にサービスを展開しています。
また、ISP＋キャリアの立ち位置となっており自社ネットワークを持っているので、ISP事業者ではできないインフラ周りのサービス開発もやる事が出来る

・安定したビジネス下でチャレンジできる環境
丸紅とセコムを親会社にもち、安定感のある中で更なる事業拡大に向けてチャレンジできる環境があります。

・柔軟性と機動力を強みに、幅広い業種・業態へ提供
一気通貫でサービス提供する中で培われた柔軟性と機動力により、お客様満足度の高いサービスを提供しています。
アルテリアグループはネットワークの重要性が高まる中、あらゆる場面でビジネスや暮らしを支える動脈として存在価値を発揮しています。