同社が提供するソリューションの一つである３DCADおよびプラットフォームを扱う営業本部の本部長にレポートします。下記の業務に加え、近い将来数名のチームメンバーのマネジメントをお任せすることを考えています。

目的：販売パートナーを通じた間接販売部門であるCRE (Customer Role Experience) 営業本部およびCPE (Customer Process Experience) 営業本部のビジネスゴール達成と代理店エコシステムのモチベーション最大化、それによるセールスキャパシティの拡大、プラットフォームソリューション戦略の実装展開
業務範囲：CRE／CPE営業本部の活動全般にわたる営業企画、代理店支援プログラムの実装管理と統括、ビジネスアナリティクスにもとづくCRE／CPE営業本部の戦略立案
行うべきこと：次の通り
•　営業企画、フォーキャストの分析、セールスKPIのモニタリング、代理店パフォーマンス管理
•　代理店とのソーシングプランの策定、合意にむけた営業本部の代理店営業への支援
•　営業本部、HQ間の定期ミーティングのコンテンツ管理
•　ビジネスアナリティクスの提供（トレンド分析、リスクアセスメント、改善提案）と戦略立案
•　ビジネスモデルの導入（販売モデル、プライシング、代理店マージン、オファリングのローンチと効果測定、システム移行、追加ディスカウントの管理）
•　パートナープログラム（アライメントプログラム、ボーナスプログラムの運営管理）
•　代理店契約スキームの管理（Distribution Agreement、クレジットチェック、支払いサイト、代理店間の公正競争の管理）競争