セールスマネージャーは、担当エリアにおける売上拡大を担う個人貢献型ポジションです。
AEC向けソフトウェア市場において、売上目標の達成、チャネルパートナーの開拓・育成、新規ビジネス機会の創出を主なミッションとし、
マーケティングおよびカスタマーサクセスと連携しながら、当社のGo-To-Market戦略の実行をリードしていただきます。

■具体的には・・
【セールスおよびテリトリーマネジメント】
・東京・埼玉・神奈川・山梨エリアにおける直販および販売代理店（5店舗）販売をご担当いただきます。
・リード創出から案件クロージングまで、エンドツーエンドの営業プロセスを主体的に推進し、プロフェッショナルかつ顧客志向の対応を行う
・最新の案件パイプラインを維持し、精度の高い売上予測（フォーキャスト）をセールスディレクターに提供する

【チャネル開拓・マネジメント】
・新規リセラー候補を発掘し、リクルーティング、オンボーディング、トレーニングなどを通じてチャネルパートナー網を拡大する
・既存リセラーとの関係を維持・強化し、当社の戦略との整合性を保ちながら、必要なツール・情報を提供し、共同ビジネスの最大化を図る
・パートナーの業績を定期的にモニタリングし、生産性と売上貢献を高めるためのアクションを実行する

【ビジネスディベロップメント】
・既存・新規顧客、業界団体、行政機関、その他AECエコシステム内のキーステークホルダーとの関係構築を通じて、
新たなビジネス機会を継続的に創出する
・ターゲットアカウントの意思決定者およびインフルエンサーとの信頼関係を構築・維持する
・必要に応じて業界イベント、カンファレンス、セミナー等に参加し、Graphisoftブランドのプレゼンス向上とリード獲得に貢献する

【Go-To-Market実行および社内連携】
・マーケティングおよびカスタマーサクセスチームと密接に連携し、会社方針に沿ったGo-To-Market施策・キャンペーンの実行に貢献する
・グローバルおよびリージョナルの営業方針に基づくセールスプログラムやプロモーションを担当エリアで実行する
・顧客ニーズ、競合状況、市場動向などに関するマーケットインテリジェンスを整理し、セールスマネジメントに対して
継続的にフィードバックする

■組織
・セールス
　∟東京
　　　∟西★募集
　　　∟東
　∟北海道・東北
　∟中部
　∟関西

＜ポジションの魅力＞
・ 柔軟な勤務形態：出社とテレワークのハイブリッドで自主的なタスク管理が求められますが、
自ら企画を立案し、実現できる自由度の高い環境です。
・ クロスファンクション連携：日本ではマーケティング、セールス、カスタマーサクセスチームと密接に連携し、
コミュニケーションを通じて製品や業界知識を自然に習得できます。
・ グローバルな経験活用：海外のマーケティングメンバーと協働し、培ってきたマーケティング知識・経験を活かせます。
・ 幅広い視野の獲得：BtoBに留まらず、エンドユーザーの声を直接拾うことで、BtoBtoCの広い視野を自然に身につけることができます。

＜当社で働く魅力＞
・ 外資系ながら、既に日本で30年の実績を持ち、着実な成長の中、増収を継続しています
・ワークライフバランスの取りやすさ