クライアントの受注率・単価アップに繋がる仕組みをつくる営業支援や営業コンサル事業を展開する当社にて、新規開拓から提案資料の作成、受注後のフォローまで一貫してご担当いただきます。

■具体的な業務
①新規開拓営業：
大手からスタートアップまで、幅広い業界の企業にアプローチ
課題やニーズのヒアリング、商談、アポイントの設定、提案・受注まで対応
既存顧客の深耕営業
契約後も定例MTGを通して効果検証や改善提案を行い、長期的な取引関係を構築
②提案資料・営業戦略の設計：
デザイナーやマーケティングチームと連携し、提案資料を作成
受注後は営業プロセスの改善やKPI設計も行い、顧客の成果を最大化

■1日のスケジュール
◎コアタイム(10~17時)
・メールの返信やタスク処理：30分
・顧客との商談、社内MTG、外部企業とのMTG
⇨1日大体4商談/MTG以上をイメージしてください。

◎ノンコアタイム(17時以降)
・メールの返信やタスク処理：30分
・アポイント獲得活動：交流会、会食など

■商談プロセス
◎商談回数
・1~4回（平均3回）
・初回から提案⇨2回目提案⇨3回目以降は要件/条件の調節をし、受注の流れになります。

◎初回アポイント〜受注までの期間
・1~3ヶ月以内が平均になります。

■契約後について
◎オンボード
・契約後は2~3回のMTGにコンサルタントチームと参加をします。
⇨インプットMTG1~2回(顧客様に対してコンサルタントがヒアリングを行います。)
⇨キックオフMTG1回(インプットMTGの内容を踏まえ、大枠の進め方をコンサルタントから顧客へ提案)

◎オンボーディング終了後について
・フォローについて
⇨３ヶ月に1回ほど、顧客とのMTGを実施、サービスに対する満足度やアップセル(別部署や関連会社への展開)を行います。