【Guidewireとは？】
Guidewireは損害保険（P&C）業界で信頼されるITプラットフォームであり、保険会社のエンゲージメント促進、イノベーション創出、効率的な成長を支援します。当社はデジタル、コアシステム、アナリティクス、AIを組み合わせ、クラウドサービスとしてプラットフォームを提供しています。世界40カ国以上、540社を超える保険会社が、スタートアップから世界最大かつ最も複雑な企業まで、Guidewireを活用しています。


【職務内容】
・担当エリアにおける新規ビジネス顧客の積極的な開拓
・経営層と連携し、システム変革のビジネス上の意義を推進
・見込み顧客および既存顧客の技術面・ビジネス面のキーパーソンとの関係構築および維持
・営業支援部門と協力し、当社のシステムや手続きを活用して連絡先や見込み客の正確な記録を管理
・カスタマーサクセスマネージャーやカスタマーエグゼクティブスポンサーのサポートを得て、販売後の顧客関係を管理し、既存顧客への製品拡張販売を最大化
・初回コンタクトから受注までの営業活動を主導し遂行
・製品専門家、戦略アドバイザリーチーム、プロフェッショナルサービスと連携し、顧客への技術的・機能的プレゼンテーションを手配・実施し、顧客のビジネスケースを支援
・当社の基盤技術、既存製品群、コンサルティングサービスに関する確かな知識を維持
・顧客の期待に完全に応え、かつ当社のリスクを最小限に抑える詳細な見積書および提案書を作成し、社内の見積り審査手順に従う
・営業・マーケティング活動および成功率に関する詳細な報告を定期的に経営陣へ提出
・展示会、カンファレンス、業界会議などにて当社を代表し、製品の販売促進を行う
・競合他社の動向を分析し、マーケティング戦略や製品開発へのフィードバックを提供