【二次救急×SaaS】インサイド・フィールドセールス _リーダー・マネージャー候補
想定年収
500万円 ~ 800万円
勤務地
東京都
従業員数
50名
仕事内容
ドクターズプライムの Work事業 は、「救急車のたらい回しをゼロにする」ことをビジョンに掲げ、二次救急病院を中心とした医療機関に対して、 「救急車を断らない医師」の紹介サービス と 救急体制を可視化・改善するダッシュボード型SaaS を提供しています。
日本では、救急車のたらい回しが高齢化社会に伴う救急搬送数の増加に伴い深刻な課題となっています。年間で170万件の受け入れ拒否が発生しており、その多くの救急対応は非常勤医師が対応しています。しかし現状では、医師の診療貢献度を適切に評価する仕組みがなく、善意に依存しているため、本来スキルを持つ医師でも受け入れを断らざるを得ない構造が存在します。
私たちは、医療機関と医師双方からの評価制度 を導入し、受け入れ実績に応じたインセンティブ設計を行うことで、救急車受け入れ率98%以上 を実現しています。
今後は、導入医療機関数の拡大を通じて、ドクターズプライム経由での救急受け入れ件数を増やし、各病院の救急受け入れ率向上に貢献していきます。さらに、人材紹介を基盤としつつ、ダッシュボードをはじめとする SaaS機能を拡充 し、医療機関の救急体制を総合的に支えるプラットフォームを目指します。
【業務内容】
- セールス部門では、現在インサイドセールスとフロントセールスを1人の営業が一貫して担っています。まずは現場メンバーとして、実績を積んでいただきます。
- インサイドセールス：見込み顧客（2次救急病院）へのアプローチ、電話・メール等でのヒアリング／商談機会創出
- フロントセールス：初回商談〜クロージングまでの提案・契約
- 実績に応じて、以下のマネージャー業務を徐々にお任せします
- 数値目標達成に向けた営業チームのマネジメント
- 数値目標の達成に向けた業務マネジメント・ピープルマネジメントを担い、チームを成果に導くマネジメントを実践いただきます。成果を出すためのコトに向いたマネジメントが求められます。
- 新人営業のオンボーディング、育成プログラムの運用
- トークスクリプトや営業資料の標準化・改善による営業プロセスの効率化
- 採用活動への関与（候補者面接、配属計画、メンバー採用へのコミット）
- 経営や他部門と連携し、事業方針を現場へ浸透させ、実行へ落とし込む橋渡し役
- 組織がスケールしていく中で、経営層やマネージャー陣で決定した全社方針を現場メンバーに伝え、実行へと落とし込む役割も担っていただきます。自己判断ではなく、全社視点での方針をすり合わせをし自ら解釈し、チームに浸透させる橋渡し役 としての役割が求められます。
- カスタマーサクセスやプロダクトチームと連携した顧客課題のフィードバック
ポジションにつきましては、業務における役割、経験、能力を考慮の上、決定いたします。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
- 現在、アポイント獲得から受注までの営業プロセスが再現性を持って機能し始め、“グロース期” に入っています。医療機関との契約数が拡大中で、トップラインを伸ばすために営業体制を強化する必要があります。
- 社会的インパクトの大きい救急医療領域で、事業の急成長をリードする経験を積みたい方にとって、大きな挑戦と成長の機会があります。
- セールス部門の人員拡大に伴い、1部門内に複数チームを作り、セールス部門責任者(現状、未配置)>チームリーダー(現状、未配置)>チームメンバーという体制を予定しています。
- ※2025年9月時点、セールス部門の所属は正社員6名で横並び
- そのため、セールス部門責任者候補、チームリーダー候補を募集します。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須要件】
- SaaSもしくは無形商材の法人営業経験 3年以上
- 組織マネジメント経験 1年以上
- セールス部門内やマーケティング部門にて、連携し成果を出した経験
【歓迎要件】
- 事業目標に対して、KPI設計・運用をした経験
- 連携部門・開発チームとの連携
- 営業戦略や営業プロセスの改善経験
学歴
高校
職務経験
不問
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヵ月 試用期間中条件面に変更なし)
給与
月給制
年収：500万円 ~ 800万円
月収：42万円～
月額基本給：31万円～
賞与・インセンティブ
ストックオプション制度あり
昇給
有り 年2回 / 4.10月
有り（実績・評価に応じる）
勤務地
東京都
東京都江東区青海1-1-20 ダイバーシティ東京オフィスタワー13階
交通手段1 沿線名：東京臨海高速鉄道りんかい線 駅名：東京テレポート 最寄駅から：徒歩7分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
10:00～19:00
休憩時間：60分
残業：月20時間～30時間程度
固定（定額）残業代制
所定労働時間8時間
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 108,666円 / 月
固定残業時間超過分は別途支給されます。
通勤手当
交通費：全額支給(会社規定に基づき支給)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 祝日, 夏季休暇
年間休日：120
年間有給休暇：入社7ヶ月目には最低10日以上
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・書籍購入制度
・インフルエンザ予防接種費用負担
・年に一回の人間ドック受診サポート
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験：有り 、 面接回数：2回
求人No.：NJB2341347
最終更新日：2025/11/13
企業情報
企業名
株式会社ドクターズプライム
代表者名
代表取締役社長 田 真茂
設立
2017年4月
従業員数
50名
資本金
500,000円
本社所在地
〒135-0064 東京都東京都江東区青海１丁目１−２０ ダイバーシティ東京 オフィスタワー 13F
株式公開
日系・外資
日系
企業URL
https://drsprime.com/
事業内容
「人を救う医師を仕組みで増やす」それがドクターズプライムのミッションです。
その背景には、患者さんを救うことに向き合う医師が減っていく構造的な課題があります。
医師の業務には主に、「診療」と「研究」があります。
そのうち、医師のキャリア形成の多くには「研究」が影響します。
つまり、目の前の患者さんに向き合っていても、キャリアには寄与しない構造なのです。（それよりも、研究して論文を書く必要があります）
そのため、患者さんが来る分だけ対応しなければならない「診療」は医師にとってノルマのようなものになってしまい、積極的に患者さんに向き合おう、というインセンティブは働きにくい構造です。
これは患者さんにとってももちろん大きな課題ですし、診療を頑張る医師にとっても構造的な課題です。
これを解決するのがドクターズプライムです。
ミッションを実現するために3つの事業を運営しています。
・Work事業：救急車を断らない医師を構造的に生み出し、「救急車のたらい回しをなくす」サービス。「医師版のタイミー」
・Rec事業：救急車の断り状況を録音、分析するサービス
・Academia事業：患者さんを救うことに向き合いたいと思った医師に、スキル支援をするサービス。「医師版のAbema TV」
聖路加国際病院の救命救急センターで勤務していた代表 田の原体験を元に立ち上げた事業です。
事業に関する特色
日本の約90%の病院では医師の評価制度がありません。そのため医師の頑張りが評価されることがありません。慈善的な心のみで頑張れという状況で、医師は疲弊してしまいます。また、企業が目標達成によって事業拡大するのと違い、病院での勤務は受診した患者さんを診察するという守りの業務になるため、目標を掲げている病院もほとんどありません。そのため、医師の頑張りが適切に評価されないのです。
『医師と患者さんの目線が揃わない』
医師が唯一評価される領域、それは論文を書いたり研究をすることです。 良い論文をたくさん書くことで認められ、大学病院の教授、病院の診療部長、病院長を目指すキャリアになります。
医師は目の前の患者さんを診察することだけではキャリアアップにつながらないのです。
つまり、医師にとっては「患者さんを助けること」に対するキャリア、給与面でのインセンティブが薄いというのが現状です。 患者さんを助けるのは医師個人の慈善心に委ねられているんです。
『それによって何が起こっているのか？』
医師は様々な業務に追われているため、患者さんを診ることに多くの時間を割いてしまうと自分のキャリアのための研究や論文に時間を避けなくなります。
病気を治してほしいという患者さん、診療は早く終わらせて時間にゆとりを作りたい医師、という形で、患者さんと医師の目線が揃っていない現状が日本の医療で起きている現実です。
しかし、あくまでも悪いのは医師個人ではなく、医師を取り巻く構造の問題です。最初は頑張っている医師でも、他の医師のしわ寄せが自分に来て疲弊してしまう悪循環があります。 医師でなくても、みなさんがそのような環境の中、慈善的な心のみで頑張れというのは困難だと思いませんか？
これは構造の問題なんです。
ドクターズプライムでは、このような課題を解決するため、医師の頑張りが適切に評価される世界をつくります。それにより、医師と患者さんの目線が揃い、すべての患者さんが適切な医療を受けることができると信じています。
会社の特色
チームワークと失敗を恐れずに大胆なチャレンジを推奨するカルチャーです！
理想とする行動規範としてPrinciple（働くための原理原則）を定めています
・強いチームワークを生み出し、成果に向かって前進し続けるための「🧑🤝🧑 Team Principles 」
・爆速でチャレンジしてイノベーションを生み出し続けるための、🚚💡 Deliver Innovation Principles
・ベストなコンディションを維持し、長期的な成果を出すための、🚑 Wellness Principles - ✌️（働くと健康になる会社を目指してます）
私たちは、医師が患者を救いたいと思える評価経済を作り「人を救うことに向き合う医師を仕組みで増やす」会社です。
ドクターズプライムの組織は、このミッションを実現するために集っているチームです。
チームメンバーを思いやる雰囲気、カルチャーは必須ですが、あくまでもミッションを実現するための成果に向かって全力をつくすチームです。
そのため、成果に向けた健全な衝突を推奨する文化です（もちろんそのためには、メンバー間の相互理解と相手への配慮がある前提です！）。
私たちのチームと一緒に、医療の業界構造を変えていくチャレンジに、限りある人生の時間を費やしてみませんか？
ご応募お待ちしております！
その他の特色
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売上実績
求人No.：NJB2341347
最終更新日：2025/11/13