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Enterprise Sales Manager (AI SaaS) ~国内最高水準の技術を誇る東大発AIスタートアップ~

株式会社Lightblue

想定年収

800万円 ~ 1,200万円

勤務地

東京都

従業員数

30名

仕事内容

【株式会社Lightblueについて】

同社は2018年に創業された、東京大学鳥海研究所発AIスタートアップです。
創業当時からLLMの研究開発に着手しており、その経験と歴史から国内最高峰の技術力を誇っています。

今回のポジションではその高い技術力をベースに開発された、AI SaaSプロダクトの「Lightblue Assistant」のエンタープライズセールスの現場業務・組織マネジメントをお任せいたします。

【プロダクトについて】
・Lightblue Assistant
SlackやTeamsからChat GPTと連携し、企業の生産性向上につなげることが出来る、"ひとりひとりのアシスタントサービス"を提供しています。
大手ゼネコンや消費財メーカー等、エンタープライズ企業を中心に、導入実績が続々と増えてきております。

~特徴~
①Slack、Teams等の社内チャットツール上でChat GPTの利用が可能
→ツール導入~オンボーディングがスムーズに進むため従業員への浸透を容易に進めることができます。

②社内データとの連携を通じた独自のFAQシステムの構築
→社内のドライブファイルと連携可能なため、社内情報をインプットさせ、高精度のマイアシスタントを構築することが出来ます。

③API活用・オンプレミス環境によるセキュリティ担保
→公式のChatGPTでは、入力データがOpenAIの学習に使用される懸念がありますが、Lightblue AssistantではAPIを介してOpenAIへの学習データの流出を防ぎます。さらに、弊社独自のLLMモデルを使用することもでき、機密情報を完全に保護した社内環境での活用が実現できます。

【ポジションについて】
今回エンタープライズセールス組織の立ち上げを、執行役員兼セールス部長の川俣様と共にお任せするセールスマネージャーを募集します。

生成AI・Chat GPTブームにより、エンタープライズ企業を中心に社内DX文脈でのAI活用が活発になっています。こうした時流に乗っかりながら、エンタープライズ企業に対して、高性能のAI SaaS導入による業務改革の提案をすることが可能です。

企業ロゴを自ら集めていきながら、IPOに向けたSaaS事業のグロース・組織作りに携われるポジションになっています。

仕事内容変更範囲

会社の指示する業務

職位

募集背景

プロダクトPMF完了、営業組織の順調な人数増加に伴うマネジメント層の強化のため。

募集人数

1人

応募条件

技能/経験

【必須スキル】
・4年以上のBtoB営業あるいはコンサルティングの経験
・技術職とのチームワークの経験
・スタートアップで勢いよく働くことへの興味

【歓迎スキル】
・BtoBマーケティングのご経験
・IT業界、テック系企業での営業経験

学歴

大学

職務経験

(4年以上)

業界経験

不問

年齢

年齢制限不問  

英語力

初級以上

その他語学力

語学力詳細

勤務条件

雇用形態

無期雇用

試用期間

有り(3ヵ月)

給与

年俸制

年収:800万円 ~ 1,200万円

月収:67万円~100万円

月額基本給:51万円~74万円

賞与・インセンティブ

年1回  

個人の成果・実績はチームの話し合いに基づき公正に評価し支給します。
※詳細はオファー面談時にご確認ください。

昇給

有り 年1回
個人の成果・実績はチームの話し合いに基づき公正に評価
※オファー面談時にご確認ください

勤務地

東京都

千代田区神田駿河台2丁目3-6 CIRCLES御茶ノ水 5階​

交通手段1 沿線名:JR中央線・総武線 駅名:御茶ノ水 最寄駅から:徒歩1分

勤務地変更範囲

会社の定める事業所
転勤:無し

出向

出向:無し

就業時間

10:00~19:00

休憩時間:60分

残業:月20時間~40時間程度

固定(定額)残業代制

残業手当

定額の残業代+通常の残業代

固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 156,500円 ~ 255,400円 / 月
超過した時間外労働の残業手当は追加支給

通勤手当

交通費:一部支給(通勤手当:上限2万円/月 ※リモートの場合は実費支給)

その他手当

休日・休暇

完全週休二日制, 夏季休暇, 年末年始

年間休日:135

年間有給休暇:入社7ヶ月目には最低10日以上

社会保険

雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金

福利厚生

受動喫煙対策

就業場所 全面禁煙

備考

在宅勤務有り

選考内容

選考プロセス

求人No.:NJB2283873

最終更新日:2025/2/26

企業情報

企業名

株式会社Lightblue

代表者名

代表取締役 園田 亜斗夢

設立

2018年1月

従業員数

30名

資本金

158,000,000円

本社所在地

〒101-0062 東京都千代田区神田駿河台2丁目3-6 CIRCLES御茶ノ水5階​

株式公開

未公開

日系・外資

日系

事業内容

Lightblueは東京大学のメンバーを中心に設立されたAIスタートアップです。
「テクノロジーの恩恵を、すべての人へ」というミッションを掲げており、日本人全員が生成AIを代表とするテクノロジーを使いこなせる世界の実現を目指しています。加え、ディープラーニングを中心とした最先端デジタル技術を活用し、あらゆる社会課題の解決を支援しています。

最先端の技術力と実装力を活かして、画像解析・自然言語処理AIを軸にしたソリューションを開発、提供しています。
AI技術の活用範囲を広げ、社会にポジティブな変革をもたらすことを目指しています。

メンバーひとり一人が異なる分野のプロフェッショナルとして、先端アルゴリズムを活用したプロダクト開発に従事しており、個々の知識を集結することでより社会的インパクトの大きな成果を生み出します。

事業に関する特色

■自社専用の生成AIにより、社内で生成AIを最大限活用できる「Lightblue」
「Lightblue」とは、クライアント企業専用の生成AIを開発・提供するサービスで、企業独自のデータを活用し、幅広いタスクを支援する次世代AIエージェン
トです。
SlackやTeamsからChatGPTと連携し、企業の生産性向上につなげることが可能な社員ひとりひとりのアシスタントサービスを用いることで、社内ドキュメント検索・要約・文字起こし・画像生成までをワンストップで実行できるほか、プログラミングコードなしで業務特化型チャットボットを構築すること等も可能で
す。
主に大手エンタープライズ企業向けを意識した設計になっているため、法人・自治体向けの厳格なセキュリティを備えており、誰でも安心して利用ができま
す。
大手企業との契約には年月がかかるケースも多いですが、同社製品は1アカウント月額1,500円程度の金額で、まずは一部の部署や拠点から等、スモールステッ
プからはじめることが可能であり、早期の契約・売上につながっています。

■Human Sensing
カメラ映像を解析し、人が何の動作をしているか、どのような状態にあるか、何秒その状態にあるか、を人間並みの判断能力で判定、見える化します。
リアルの現場の安全管理や工程管理、おもてなしなど、人間が目で見て判断していた仕事の機械化・省人化に貢献します。
・建設現場(作業員の遠隔安全管理・作業進捗管理)
建設現場はIoTに必要な精密機器を設置するには不向きな環境です。リアル現場の制約を熟知し、カメラやエッジマシンなど必要なハードウェアに必要な耐久性、現場の電源・天候・通信環境を踏まえたAI・ソフトウェア開発とシステム提案を行います。
・公共施設・インフラ(見守り・危険行動検知)
様々な人が行き来する事業所や駅などの公共施設で起こるヒヤリハットを高精度に検出して通知することで、安全な場の実現を支援します。電源、ネットワーク環境の確保が困難、既存の防犯カメラシステムが複雑、など各現場の状況に合わせたソフトウェア・ハードウェアを提案します。
・製造・物流(食品・機械製造の衛生安全、工程・動作チェック)
製造現場における各工程の作業時間・正確性を計測することで、作業員の作業量・効率のデータ化、非効率な作業工程の探索による工程改善に貢献します。食品加工、医薬品製造現場、外食、セントラルキッチン等、HACCPに基づく衛生管理が求められる現場の管理を支援します。
・飲食・小売(従業員の働き、来店客のおもてなしサポート)
接客や品出し、清掃など従業員の働きぶりをデータ化し、店舗運営の状況を網羅的・正確に、人手をかけず把握し、効率的・適切な店舗指導を支援します。全来店客の購買前行動をつまびらかに検出することで、販促施策や市場調査のデータドリブン化を実現します。

会社の特色

■高い成長環境/裁量権の大きさ
現在は正社員約20名という少数精鋭の組織ですが、経営幹部候補の採用を含めた組織の拡大期に差し掛かっております。CEO/CFO/CTO直下で業務を進めることが出来、大きな裁量や責任を持って仕事をすることで、若いうちからスピード感あるスキルアップが可能です。「自分の仕事に一番詳しくなる」ということをバリューに掲げており、得意分野から未経験の業務まで、様々な仕事にチャレンジする機会があります。

■最新技術
東京大学の知見を活用した最先端の技術で社会を動かします。
2026年12月から9期目に入り、生成AIのトレンドで生まれた新しいスタートアップと比較をして、地に足の着いた技術/ビジネスと、積み重ねてきたクライアントからの信頼が、堅実な事業成長を可能にしています。
自社LLMの開発など新しいアイデアにも柔軟に対応し、常に変化を楽しむ心構えを大切にしています。

■安定した財務体質・IPO準備も本格化
外部資本として株主に事業会社3社がありますが、VC等はなく、攻めのファイナンスも戦略次第で打ち出しやすい状況です。
3期連続黒字と足元の経営も堅実かつ高い成長率を誇っています。2025年には、モルガン・スタンレー出身のCFOを経営陣に迎え、IPOも本格化(監査法人・証券会社とも契約済)しています。

その他の特色

売上実績

求人No.:NJB2283873

最終更新日:2025/2/26

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