【東京/福岡】Business Development Manager候補（小売 × IT 新規事業開発リーダー候補）
想定年収
1,000万円 ~ 1,500万円
勤務地
福岡県 東京都
従業員数
676名（国内249名 海外427名）
仕事内容
【具体的には】
●自社およびパートナーと連携したビジネス企画・推進
●ビジネススキームの構築（数値計画／契約設計／サービスメニュー策定）
●営業企画（KPI設計／販促戦略の立案と実行／マーケットイン起点での提案活動）
●アライアンス提携に向けた外部パートナーとの調整・交渉・契約支援
●部門KGI／KPI設計、アクションプランのマネジメント
●メンバー育成およびマネジメント
●コンソーシアム起点の企画推進（共創プロジェクト多数）
◆リテールDXコンソーシアムを軸とした事業創造とパートナーシップの確立
毎月、福岡県宮若市にある”リテールDX拠点となる「リモートタウン宮若」”にて小売企業、メーカー、卸、物流、ITパートナーを招いて、流通全体の変革に向けたリテールDXの共創を目的としたコンソーシアムを進めています。
コンソーシアムを起点としたビジネスの創造と展開のため、飛び込み等の開拓営業はなく、またパートナーとの連携でのビジネス拡大を中心に進めています。
＜直近での共創事例＞
・データ・AIによるSCM全体の効率化
・次世代決済の共創（顔認証・無人省人化）
・防犯DXへの取り組み
・リテールメディアの共創 ・・・
＜同社Product＞
・スキップカート（決済機能付きショッピングカート）
・リテールAIカメラ（防犯、顔認証、オペレーション自動化）
・デジタルサイネージ（店内映像広告端末）
・MD-Link（卸・メーカー向けのデータプラットフォーム）
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
マネージャー候補
募集背景
組織強化のための増員
【個人への期待】
本ポジションは、いわゆる単なる“営業”ではなく、新規プロダクトやアライアンスを軸とした「事業開発」を担う立場です。 営業活動そのものではなく、プロダクトの価値をどのように市場に届け、継続的な成長モデルを描くかといった戦略構築・体制設計 が求められる役割です。
Retail AIの新規プロダクト／サービスをトライアルグループ外の流通マーケットへ新規事業として展開するにあたり、社内の事業企画・営業企画・アライアンス戦略の立案から、外部パートナーとの協業による事業推進まで、一気通貫でリードしていただくポジションです。
流通業界における課題をリテールDXの文脈で捉え、構想から事業化に至るまでの戦略策定、社内外の巻き込み、各種KPI設計やパートナーアライアンス管理といった 企画・管理業務 まで担っていただきます。
従来のSIベンダーやメーカーの枠にとらわれず、オープンなパートナーシップを構築しながら、世界に通ずるリテールDXカンパニーの基盤形成に貢献していただきます。
【ポジションの魅力】
流通業界に実践的且つスピーディなリテールDXのビジネス推進に関わることができます。
トライアルグループの店舗・物流・ECなどの現場環境と、福岡・宮若市のDX・AI研究パークのダイレクトな融合で流通業界が抱える流通課題（ムダ・ムラ・ムリ）に対して日々、新たなリテールDXの投入を挑戦しています。
より、小売事業者の視点、小売を利用される消費者視点でスピーディ且つ柔軟なイノベーションに携わりその知見・ノウハウで生まれたサービスをゼロから事業化拡大に携わっていただきます。
◎自社から流通業界全体へのビジネス拡大へ挑戦するべく、新設する組織で新たな仕組・組織づくりにチャレンジできるメンバーとともに協力しながら新しい勝ちパターンを作ることができるというおもしろさを感じることができます。チャレンジングな環境で、ビジネスに求められるリーダーシップスキルが身につきます。
◎世界・日本を代表する大手ITパートナーも既に参画している当社のパートナーシップコンソーシアムを軸に 業界変革を起こすべくリテールDXのNo1カンパニーを目指す挑戦ができます。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須スキル】
・事業戦略／営業戦略の立案と実行経験
・法人向けIT領域の事業開発または営業企画経験（3年以上）
└ 新規事業の立ち上げや、既存事業のグロースフェーズでの経験を歓迎します
・企画職としての戦略立案・実行経験
・社内外の関係者とのプロジェクト推進経験（部門横断歓迎）
└ ベンダーや他部門と連携しながらプロジェクトを動かしてきたご経験を想定しています
・出張の対応が可能な方
【歓迎スキル】
・大手エンタープライズ企業とのプロジェクト推進／CxOレベル対応経験
・流通/小売業界のIT関連サービスに携わった経験
・事業戦略の戦略立案、ビジネス終始計画・事業ロードマップの策定経験
・外部パートナーと共にビジネスを企画・遂行した経験
・国内外のITパートナー、スタートアップのパートナー開拓の経験
・パートナーとの事業推進にあたっての営業戦略、ビジネススキームの構築の経験
・営業組織や商流設計を含むクロスファンクショナルなプロジェクトのリード経験
【求める人物像】
・社内外との調整力/コミュニケーションスキル
・ゼロベースから物事を立ち上げる挑戦マインド
・役割や立場にとらわれず、主体的に取り組める方
・仮説構築と市場検証を往復できる、企画型の思考スタイルを持つ方
学歴
大学
職務経験
要 (5年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
初級以上
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(2ヶ月)
給与
月給制
年収：1,000万円 ~ 1,500万円
月収：83万円～125万円
月額基本給：83万円～125万円
賞与・インセンティブ
年1回
個人業績賞与（等級に応じて支給要件あり）
昇給
有り 年2回
2月,8月
勤務地
福岡県 東京都
東京オフィス：〒105-0013 東京都港区浜松町1-30-5 浜松町スクエア9階
福岡オフィス： 〒813-0034 福岡県福岡市東区多の津１丁目12-2
TRIAL IoT Lab：〒823-0013 福岡県宮若市芹田9
交通手段1 沿線名：各線 駅名：浜松町 最寄駅から：徒歩1分
交通手段2 沿線名：JR 駅名：箱崎駅 最寄駅から：バス15分
勤務地変更範囲
週数回の出社とテレワークのハイブリッドで勤務しています。
出向
就業時間
08:30～17:30
休憩時間：60分
残業：月20時間～30時間程度
管理監督職
※コアタイム10:00～15:00のフレックスタイム制
（職種・レベルによる）
残業手当
管理監督職のため、労働基準法４１条により、労働時間、休憩、休日の割増賃金の規定は適用されません。
通勤手当
交通費：一部支給(月額30,000円まで/実費支給)
その他手当
住宅手当
・単身手当（月額35,000円、支給要件あり）
休日・休暇
週休二日制, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：有給休暇は入社後7ヶ月目から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上 )
【休日・休暇詳細】
年次有給休暇、慶弔休暇、公用休暇、公傷病休暇、産前産後休暇、育児休業、転勤休暇
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
■定年65歳 ■財形貯蓄制度 ■慶弔見舞金 ■育児時短勤務制度
■確定拠出年金制度（ＤＣ）■私服勤務（服装自由）
■転居にともなう費用負担制度あり（支給要件あり）
■リゾート施設社員割引あり
■フレックスタイム制度（要件あり、一部の部署除く）
■サークル活動（フットサル、ボードゲーム、ゴルフなど）
■従業員専用駐車場有（東京オフィス除く）
受動喫煙対策
就業場所 原則禁煙（分煙）
屋外に喫煙場所あり
備考
※上記年収等の諸条件はモデルであり、年齢・経験・スキルを考慮の上、選考により決定します。
選考内容
選考プロセス
面接回数：3回
求人No.：NJB2279215
最終更新日：2025/10/7
企業情報
企業名
株式会社Retail AI
代表者名
代表取締役 永田洋幸
設立
2018年11月
従業員数
676名（国内249名 海外427名）
資本金
100,000,000円（資本準備金を含む）
本社所在地
〒105-0013 東京都港区浜松町1-30-5 浜松町スクエア9F
株式公開
未公開
日系・外資
日系
事業内容
■母体は、トライアルHD。売上高7,179億円「テクノロジーで流通を変える」というメッセージとともに、マーケティングや物流の最適化のためIT技術を駆使して店舗展開（九州を中心に全国318店舗以上）を行っている流通小売企業のIT子会社。
■リテール向けIoTハードウエアおよびソフトウエアの企画、開発、設計（AIカメラ等）
■デジタルコンサルティングサービスの提供
※店内顧客データ及び棚データ等の分析、分析結果を活用
■ショッパーマーケティングサービスの提供
事業に関する特色
現在はリアル店舗へのAI技術の導入を急速に進めており、カメラを使った購買前行動データの収集やそれらを活用したマーケティング、AIを活用した棚割りや発注・ロス削減、タブレットカートを活用したレジなし決済など様々な課題に取り組み、お客様に新しい価値を提供しています。
■リテールAI技術を活用し、流通業界を変革すること」を目的に、2018年11月に設立した会社です。
自社開発のリテールAIカメラを活用した店内・棚前のお客様の買物行動の分析、棚コンディションの監視、タブレットカートやサイネージと連動したショッパーマーケティングの展開などにより、お客様に新しい価値を提案することをミッションとしています。
会社の特色
高いスキルを有するハードウェア、ソフトウェアエンジニアや海外展開のためのグローバル人材を積極的に招聘、組織を構成しています。
開発部門においては、ソニー、キヤノンをはじめとする日本の大手メーカーで長年開発に携わってきていたメンバー、ビジネス開発においては、グローバルテック企業や総合商社出身のメンバーを中心に組織を構成しています。
その他の特色
Retail AIは小売業の最前線で培ったSMART STORE TECHNOLOGYで、リアル店舗にイノベーションをもたらします。
店舗が「知性」を持つことによりお客様の買い物体験は劇的に変容し、スマートショッピングカートやAIカメラといったIoTデバイスを通じてお客様の店内での行動を「理解」し、蓄積された購買履歴データ等と組み合わせることで、お客様の欲しいものが、欲しいタイミングで提案できるようになります。
売上実績
求人No.：NJB2279215
最終更新日：2025/10/7