【AI Platform】Senior Sales Engineer（Pre-Sales/Solution Consultant）
想定年収
1,200万円 ~ 2,000万円
勤務地
東京都
従業員数
ー
仕事内容
★Enterprise顧客向けのプリセールス業務をご担当いただきます。★
【具体的な業務内容】
-Automation Platform 製品、RPA製品の導入提案、企画、デモンストレーション、運用に対する提言、実行支援、販売
-業務自動化領域の抽出に関するノウハウ提供と実行支援
-Newテクノロジー/ソリューション(OCR, AI、生成AI等)を活用した更なる自動化の提言、実行
-お客様のAS-ISやTO-BEの状態からコンサルティングやガイド
-技術アドバイザーとして、現場要件、市場ニーズ、お客様からの製品フィードバックを収集し、製品開発チームにフィードバックする
-上記に係る各種プロジェクト管理及び推進
■戦略顧客向けバリューセリングの検討と遂行
アカウント営業や他組織の専門メンバと連携しながら、
大～中企業のうち戦略顧客を定めているお客様に対してバリューセリング活動を推進いたします。
具体的には、AIエージェントおよび業務自動化のプロフェッショナルエンジニアとして、
アカウント計画立案、営業計画立案、カスタマーフェイシングにて課題の抽出、ソリューション適用の仮説構築、
技術課題の洗い出しと解決行動、パートナーコントロール、提案内容の整理、提案実施、
契約までの技術フォロー、ポストセールスへ引継ぎを担当します。
アカウント営業がメインで担当するものもあれば、自身がメインでドライブしていくものもあり、
チームプレイで進めていく柔軟性と主体性、検診性が求められます。
特に案件における技術課題の解決（＝Technical Win）には責任をもって最後まで遂行するラストマンシップが極めて重要となります。
■さまざまな工夫によるパイプライン創出
高い営業数字目標を達成するために、ポテンシャルある案件を探す活動（＝パイプライン創出）がマーケティングチームのみならず、
営業チームとしても必要になります。技術側プロフェッショナルとして、貢献できることを企画し、
周囲の協力や理解を得ながら実行に移し、結果を分析しPDCAをまわすことが求められます。
具体的にはプライベートセミナーやユーザー会の実施、プロモーション活用できるアセットやコンテンツの作成、
即効性のあるキャンペーンの立案や提言、関係者へのアドバイスやレビューなどを担当します。
ゴールはありますが、決まったかたちの無い仕事になるため、
自由な発想とロジカルを合わせた活動を自ら作り出すというエキサイティングな仕事内容となります。
当然、始めたことをやりきるというプロジェクトの実行力というスキルも必要になります。
■会社全体貢献・価値創造活動
自身の高い技術力や製品知識についてイベントを通じて広めることで自社のプレゼンス向上・マーケティング活動へ貢献します。
エヴァンジェリストに近い活動を企画し、関係者の協力を得ながら推進していくことが求められます。
■参考リンク
「お客様の課題を自分事として捉えて、真剣に取り組む」
お客様とともに進化するUiPathテクノロジー 〜 ソリューション本部長 樅田 泰宏様インタビュー（前編） 〜
https://www.uipath.com/ja/blog/uipath-japan-story/leadership-momita01
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
メンバー
募集背景
Uipath社は成長率著しいAutomation Platform/RPA市場の中でも、世界No.1の売上を誇る企業の一つです。Automation Platform/RPA普及も広がってきましたが、更なるビジネス拡大に向けての増員です。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
◆以下、いずれかのご経験をお持ちの方
・企業向けソフトウェアの販売組織において、ソリューション・エンジニアリングおよびアーキテクチャ、またはセールス・エンジニアリング（プリセールス）の関連業務に5年以上従事した経験を有すること。
・コンピュータサイエンス、アプリケーションエンジニアリング、または関連分野の学士号または修士号。
・市場をリードするUiPathのビジネスオートメーションプラットフォーム、または関連プラットフォームに関する中級レベルの知識と資格。
・エンタープライズアーキテクチャの資格（TOGAF、Zachmanなど）、およびエンタープライズアーキテクチャのフレームワークに沿ったソリューションの設計と実装の経験。
・FSI、銀行、製造、テレコム、政府、小売の少なくとも1つの業種にソフトウェア・ソリューションを販売した経験。
・AI/ML、データ分析・管理、API、Webサービスなど、少なくとも1つの先端技術分野の知識があれば尚可。
・クラウドの普及を考慮し、UiPathのクラウドおよび/またはオンプレミスソリューションについて顧客にアドバイスする上で、インフラに関する中級レベルの知識を期待しています。
・複雑な問題に対して創造的なソリューションを開発できる、優れた問題解決能力と分析能力。
・顧客や部門横断的なチームと効果的に協働できるコミュニケーション能力と対人能力
・UiPathソリューションによってクライアントの技術的意思決定に影響を与えることができる技術的意思決定者との上級関係を維持・発展させる能力。
・アーキテクチャーとソリューションに関する営業および技術担当者のトレーニング経験
・提案されたソリューションとアーキテクチャを検証し、営業および技術チームメンバー向けに適切な技術資産と再利用可能なソリューション成果物を作成し、セールスエンジニアリング組織全体でスケールと再現性を推進する能力。
学歴
不問
職務経験
不問
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
初級以上
その他語学力
語学力詳細
読み書きレベル以上の語学力
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(6か月)
給与
年俸制
年収：1,200万円 ~ 2,000万円
月収：70万円～116万円
月額基本給：70万円～116万円
賞与・インセンティブ
※詳細はオファーレターをご確認下さい。
※OTE： 7：3
昇給
有り 年1回 / 2月
勤務地
東京都
100-0004
東京都千代田区大手町一丁目１番１号大手町パークビルディング７階
交通手段1 沿線名：各線 駅名：大手町 最寄駅から：徒歩1分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
休憩時間：60分
残業：月20時間～40時間程度
フレックス制度あり
リモートワーク可
コアタイム 10:00-15:00
フレキシブルタイム 始業時間 5:00-10:00
フレキシブルタイム 終業時間15:00-22:00
一日の就業時間は8時間、週で40時間を想定。
残業手当
通常の残業代
※詳細はオファーレターをご確認下さい。
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
※詳細はオファーレターをご確認下さい
休日・休暇
完全週休二日制
年間休日：120
年間有給休暇：有給休暇は入社時から付与されます
( 初年度 15日 初日から )
【休日・休暇詳細】
付与のタイミングについては変更の予定があります。
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
■在宅勤務可
■人間ドック
■フリーアドレス制
■確定拠出型年金
■フリーランチ制度
■社宅制度
その他、健康促進や自己研鑽を支援する制度などがございます。
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
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選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：3回
求人No.：NJB2273434
最終更新日：2026/2/5
企業情報
企業名
UiPath株式会社
代表者名
会長CEO 長谷川康一
設立
2017年2月
従業員数
ー
資本金
30,000,000円
本社所在地
〒100-0004 東京都千代田区大手町一丁目１番１号大手町パークビルディング７階
株式公開
未公開
日系・外資
外資
事業内容
UiPathは、エンドツーエンドの業務自動化を通じて、これまで日本企業の効率化と変革を支えてきました。今、我々が注力しているのは「エージェンティックオートメーション」。AIエージェントが自律的に判断し、RPAロボットが確実に業務を遂行し、人が創造的な価値を発揮する――その連携により、AI導入の最大の課題である“信頼性”を担保しながら、企業全体の業務を安全かつ安定的に自動化します。UiPathは、エージェンティックオートメーションを推進することにより、顧客の圧倒的な価値の創造を行っていきます。
事業に関する特色
UiPathは世界において最も高い成長率を誇るITスタートアップの1社であり、現在最も注目される技術の一つであるRPAのリーディングカンパニーです。
【UiPathについて】
■世界のRPA（Robotic Process Automation ※ロボットによる業務自動化）のトップベンダーです。
■2005年、当時MicroSoftにてSoftware Design Engineerとして従事していたDaniel Dines氏により、ルーマニアにて誕生。
■現在は英国、米国、ルーマニア、インド、シンガポール、日本など25か国にオフィスを有し、全世界で150を超えるパートナーと提携し、6,000社以上のお客様(うち75％は売上高100億ドル以上)にサービスを提供しています。
■2020年7月にはベンチャーキャピタルファンドの最大手である アクセルパートナーズ、キャピタルG（グーグル社傘下）などから出資を受けました。
■マッキンゼーのレポートでは、世界におけるRPAの市場規模は将来的に日本円で約650兆円に達すると予測しており、日本国内でも数十兆円のマーケットに成長することが見込まれています。
■2021年4月にニューヨーク株式証券取引所にて上場を果たしました。
【ビジョン】
働き“甲斐”改革の推進～現優先力をルーチンワークから解き放ち、創造性のある仕事を提供する～
"Robot for every person" 誰もがロボットをアシスタントのように使うことができる世の中の実現を目指しています。
【日本法人に関して】
■日本法人は2017年2月に業務を開始しました。設立以降、爆発的に売り上げを伸ばしており、日本国内のマーケットシェア1位の成績です。
■社長にはBarclaysにてAPAC CIO、日本法人のCOOを務めた長谷川 康一氏を迎えています。
■グローバルの中でも最優先マーケットの一つと位置付けられています。
【売上規模】
・顧客数 グローバル：6,000社 日本：1,500社
会社の特色
【会長CEO 長谷川氏経歴】
1983年アクセンチュア入社。 保険会社、シカゴ, St Charlesの常駐マネジャー、外資金融などを経験。その後、ゴールドマンサックス、ドイツ銀行、バークレーズ銀行の金融で主に、CIO,COO として20年近く東京、ニューヨーク、香港、シンガポールにて勤務。今年の1月から英国UiPathの日本法人「UiPath株式会社」のCEO就任。
その他の特色
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売上実績
求人No.：NJB2273434
最終更新日：2026/2/5