DXコンサルティングビジネスの拡大に向けたテックパートナーアライアンス営業

■パートナーアライアンス戦略の立案・実行
　DX領域におけるコンサルティングビジネスの拡大を目的とし、テクノロジーパートナーとの戦略的アライアンスを推進。市場動向や顧客ニーズを踏まえた協業戦略の立案から、実行・改善まで一貫して担当。

■共創型ビジネス開発・営業活動
　テックパートナーとの共創によるソリューション開発や、新規顧客の開拓、共同提案の推進。協業マーケティング（共催セミナー、ホワイトペーパー、ケーススタディの展開など）も企画・実施し、両社のビジネスシナジーを最大化。

■新規テックパートナーの発掘・リクルート活動
　市場調査・技術トレンドの分析を通じて、将来性のある新規テクノロジーパートナー候補を発掘。初期リレーションの構築から契約交渉・提携立ち上げまで主導。

【具体的な仕事内容】
■戦略・企画
テックアライアンスパートナー企業との中長期的な 協業戦略の策定
既存顧客基盤・保有アセットをベースとした 新たなビジネススキームの設計
パートナー単位での アカウントプランの立案およびKPIの設計
戦略・アカウントプランに基づいた具体的な アクションプランの策定と推進
協業企画（ソリューション共創、共同サービスなど）の立案・提案

■開拓
新規アライアンス候補企業の 調査・アプローチ・提携交渉
集客施策（ウェビナー、セミナー等）の 協賛パートナーの開拓
業務提携、MoU、販売代理などの アライアンス契約の締結推進

■営業
アライアンス経由で紹介された 見込み顧客への提案営業活動
重要顧客・大型案件に対する 提案資料作成、クロージング支援、伴走型営業
セミナー／ホワイトペーパーなど 共同マーケティングの企画・実行

■マーケティング
展示会・セミナー・パートナー向けイベントなど 対外施策の企画運営
社内マーケティング部門と連携した キャンペーン・コンテンツ設計
パートナー企業向けの 勉強会、プロダクト紹介、アップセル勉強会の開催
アライアンス先との 定例ミーティング、成果振り返り、関係強化活動

■オンボーディング／カスタマーサクセス支援
パートナー企業のエンドユーザーに対する プリセールス同行、提案支援
提案後のオンボーディング～カスタマーサクセス活動の 支援設計・実行

■契約・クロージング
見積作成、条件交渉、契約書締結などの セールスオペレーション対応

■社内外連携・プロジェクト推進
営業・CS・マーケ・法務などの社内関係部門と連携し、 円滑なプロジェクト推進を実現
外部パートナーやベンダーとの調整・進行管理

【クライアントについて】
◾️業界 ：情報通信・製造・小売を中心に多種・多様
◾️業務 ：企業の基幹業務におけるテクノロジー＆データ活用コンサルティングが中心
・基幹（販売・物流・会計）業務におけるテクノロジー＆データ活用
・データ基盤を活用したデータ利活用業務
・EC・CRMなど顧客接点業務
◾️規模 ：顧客の3割程度が上場企業