グループ会計をソフトウエア×サービスでリードするソリューションセールス/プレイングマネージャー/マネージャー＜業界No1会計システム/東証プライム上場グループ/毎年20％成長＞※未経験歓迎
想定年収
600万円 ~ 1,500万円
勤務地
東京都
従業員数
570名（2025年1月現在）
仕事内容
上場企業の会計領域における課題に対し、連結会計ソリューション「DivaSystem」や連結会計実務の業務支援(BPO)サービスなどを組み合わせて、お客様に合わせた企画提案をしていただきます。
以下業務イメージです。
・リードに対するアポイント創出～商談～受注まで一連のセールス活動
・受注後の継続フォロー
・他サービスの追加提案（アップセル活動/クロスセル）
・お客様の満足度調査活動
・マーケティング活動（オンラインセミナーの企画・運営/DM作成等）
マネージャー候補の場合以下が追加
・営業メンバーの商談支援・案件レビュー
・チーム目標の設計と進捗管理
・マーケティング施策（セミナー企画・DM設計）の統括
マネージャーの場合以下が追加
【マネジメント】
・営業チームの目標設計・人員配置・進捗管理
・重点顧客戦略の立案と実行の最終承認
・採用・育成を含む営業組織の中長期設計への参画
【プレイング（組織設計の実態把握のため）】
・戦略顧客へのCFOクラス提案設計
・新規プロダクトの販売戦略立案と実行
・カスタマーサクセス・アップセル／クロスセルの設計統括
【経営との接続】
・営業戦略の経営会議への提言
・新規事業・隣接領域への展開における営業面の意思決定参画
■主力製品①；DivaSystem LCAとは…？
国内シェアNo1の連結会計・連結決済システム。
初版リリース依頼、25年以上の歳月を経て、約1,200社の累計導入実績がございます。
https://www.diva.co.jp/products_services/lca/
■主力製品②；決算BPOサービスとは…？
上場企業では必ず必要となる連結決済・開示業務を軸に経理・財務領域の業務を幅広くカバーしています。
https://www.diva.co.jp/products_services/accounting/
■顧客
※取引先例（敬称略）
三菱重工業、三菱地所、吉野家 HD 、昭和シェル、ツムラ、アパマン、エフエム東京、日東電工、 KDDI 、 THK 、三井化学 など
■社風
・特に20代後半～30代前半の若手メンバーが活躍中！
・未経験でも座学やロールプレイング、OJTを通じて未経験の方でもキャッチアップいただける教育体制があるので、異業種からのジョブチェンジが多いです。
ex.）不動産販売営業、金属メーカーのルート営業、証券会社出身など
・チームで目標数字の達成を目指すことから非常に風通しが良く、現場からのボトムアップも活発です。
■魅力
・各業界を代表するリーディングカンパニーの経営層/事業責任者が抱えるニーズに対し課題解決の提案が行えます。
・「接点の創出～受注」までを一貫して担うため、自分の力で案件を受注した強い達成感を味わえます。
・ソリューション/サービスの両軸を、新規開拓/既存深耕の両面で関与できるため、無形商材で必要な営業の経験値を幅広く積むことが可能です。
・受注後も継続したお付き合いが叶うビジネスモデルのため、お客様と末永く関係構築が叶い、また感謝いただける機会が多く得られます。
・安心の経営基盤：プライム上場グループ、かつ毎年20％以上で事業成長しております。
・高い昇給率：成果を正当に評価する社風で、業界平均昇給率2~3%に対し昇給率6~7%と高い数値です。
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■企業概要：
アバントグループ（東証プライム上場）の100%子会社として、国内シェア約40%で12年連続No.1の自社ソフトウエア事業と、成長著しいサービス事業(決算業務アウトソーシング・グローバル資金管理支援・会計コンサルティング)を融合し、『ソフトウエア×サービス』という価値を提供している企業です。
同社の強みは「顧客基盤」と「高収益体質」であり、東証上場の時価総額TOP200社のうちの約100社を含む、日本を代表する大手上場企業を中心としたお客様と長期的な関係を築くことができています。
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■参考情報
・営業部門インタビュー記事（国内シェアNo.1のビジネスで磨かれる圧倒的な営業力とは）
https://www.bizreach.jp/job-feed/public-advertising/yaip14i/
・企業ＨＰ
https://www.diva.co.jp/
・ディーバの仕事（会社紹介資料/営業職紹介資料）
https://www.diva.co.jp/recruit/work.html
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
【募集背景】
グループ全体の経営状態を把握する上で必要不可欠な会計処理である連結会計。ディーバはシステムと実務支援(BPOサービス)の両軸で、連結会計領域の業務効率化（DX推進）や組織課題の解決を支援しております。新規ソフトウエアの開発も積極的に行っており、事業拡大に更なるドライブをかけるためにセールス職の方を募集しております。
【弊社の特徴・強み】
会計実務（BPO）で得られたノウハウをソフトウエアに連携することで、「会計×IT」の領域で、”唯一無二の価値”を提供しています。
①連結会計BPO：連結決算、開示など上場企業に特化した会計BPOサービス
②システム開発：国内トップシェア(※)の連結会計システムのソフトウエアメーカー
※ソフトウエア（IT）と業務支援サービス（会計実務）のどちらも手掛けているのは業界的にも大変珍しく、ありがたいことに毎年高い成長率で事業規模が拡大しております。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
プレイヤー
【必須】
・営業職としての実務経験（業界・年数不問）
・「何を売るか」より「なぜこれを売るか」を考えて動いた経験がある
・専門性を積み上げることにキャリアの価値を置いている
【歓迎】
・財務・経理・会計業務に関わった経験（職種・深度不問）
・法人向け無形商材（SaaS・コンサル・金融・人材等）の営業経験
・大手企業の部長職以上との商談経験
・業務改善・DX推進プロジェクトへの関与経験（営業以外の職種でも可
マネージャー候補
【必須】
・営業職としての実務経験（業界・年数不問）
・「何を売るか」より「なぜこれを売るか」を考えて動いた経験がある
・専門性を積み上げることにキャリアの価値を置いている
【歓迎】
・財務・経理・会計業務に関わった経験（職種・深度不問）
・法人向け無形商材（SaaS・コンサル・金融・人材等）の営業経験
・大手企業の部長職以上との商談経験
・業務改善・DX推進プロジェクトへの関与経験（営業以外の職種でも可）
・マネージャー職
【必須】
・営業組織またはチームのマネジメント経験
・経営層（役員・CFO・事業本部長クラス）との商談または提案の主担当経験
・複数案件・複数メンバーの成果に同時にオーナーシップを持った経験
【歓迎】
・営業組織の立ち上げ・再設計・スケールに主体的に関与した経験
・財務・経理・会計領域の経営課題に対する提案経験
・新規プロダクトの事業化・販売戦略の設計経験
・事業責任・P&L責任への関与経験
学歴
不問
職務経験
要
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(試用期間3ヶ月)
給与
月給制
年収：600万円 ~ 1,500万円
月収：43万円～107万円
月額基本給：35万円～96万円
年俸額を14または16分割した額毎月支給し、残りの金額を夏冬に2等分して賞与にて支給 ※給与は目安です。ご経験やスキルを考慮の上選考を通じて最終決定いたします。 ※詳細はオファー面談時にご確認下さい。
賞与・インセンティブ
年3回 昨年実績：基本年俸額の4/16を3回に分けて支給
12月・翌年の6月・9月に支給：賞与は等級によって変動分を含め３回に分けて支給します
※詳細はオファー面談時にご確認下さい
昇給
有り 年1回 / 7月
年1回（7月）
勤務地
東京都
新宿本社
〒163-1343 東京都新宿区西新宿六丁目5番1号
新宿アイランドタワー42階・43階
交通手段1 沿線名：東京メトロ丸ノ内線 駅名：西新宿駅 最寄駅から：徒歩1分
交通手段2 沿線名：都営地下鉄大江戸線 駅名：都庁前駅 最寄駅から：徒歩8分
交通手段3 沿線名：都営地下鉄大江戸線 駅名：新宿西口駅 最寄駅から：徒歩10分
交通手段4 沿線名：JR各線・京王線・小田急線 駅名：新宿駅西口 最寄駅から：徒歩10分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：60分
残業：月20時間～40時間程度
固定（定額）残業代制
フレックスタイム制
コアタイム：11:00̃-15:00
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 30時間 / 月
固定残業代 81,997円 ～ 109,330円 / 月
※超過分は別途支給
※詳細はオファー面談時にご確認下さい。
通勤手当
交通費：全額支給(非課税限度額範囲内で支給 ※150,000円まで/月)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：124
年間有給休暇：入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日・休暇詳細】
＜年間休日124日＞
・完全週休2日
・祝日
・GW休暇
・夏季休暇（3日）
・年末年始休暇
・有給休暇
・産前・産後休暇制度※取得実績あり
・慶弔休暇
※最大5日間、有休前借り利用可
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
各種完備（健康、厚生年金、雇用、労災）
福利厚生
面談時にご説明します
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
本社入居ビルの共有喫煙所は屋外にあり
なお、常駐勤務の場合はお客様先の施設状況によって異なります。
備考
※日本公認会計士協会、協会費（地域会費）につきましては、会社負担とさせていただきます。 ※新型コロナウィルス感染症拡大の影響により、現在WEB面接の対応を行っております。状況にもよりますが最終面接までWEB完結、内定というケースもございますのでご相談ください。
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：2回～3回
求人No.：NJB2228301
最終更新日：2026/5/8
企業情報
企業名
株式会社ディーバ
代表者名
代表取締役社長 永田 玄
設立
2017年8月
従業員数
570名（2025年1月現在）
資本金
100,000,000円
本社所在地
〒163-1343 東京都新宿区西新宿六丁目5番1号新宿アイランドタワー43階
株式公開
プライム
日系・外資
日系
企業URL
https://www.diva.co.jp/
事業内容
■ソフトウエア事業(Products) ：DivaSystem LCA、DivaSystem Dx3-Advance、DivaSystem FBX、TRINITY BOARD、DIVA Smart Audit
■サービス事業(Services) ：決算業務アウトソーシング、グローバル資金管理高度化支援サービス、会計コンサルティングサービス
※連結会計システム「DivaSystem LCA」および関連製品の開発のほか、連結決算業務・単体決算業務などのアウトソーシング事業を手掛け、情報開示を通じた企業の価値創造プロセスを総合的に支援
事業に関する特色
同社は、ミッションとして「企業価値向上に役立つ連結決算開示を普及させる」を掲げ、自社ソフトウエアと多様なサービスによってお客様のグループ経営、連結決算開示領域を支えています。ソフトウエア事業は、1997年の創業から自社プロダクトの連結会計システム「DivaSystem」シリーズを中心に提供しています。サービス事業は、決算業務アウトソーシング(BPO)、グローバル資金管理支援(TMS)、会計コンサルティングの3つのサービスを提供し、お客様の財務会計領域を中心としたグループ経営体制の高度化を支援しています。特徴は、専門分野に特化した「ソフトウエア×サービス」の価値を1社で提供できることにあります。ソフトウエアの提供により得た顧客資産と、BPO等のサービスの提供から得た業務ノウハウを活かし、唯一無二の価値をお客様に提供し続け、「グループ経営を支えるソフトウエアのデファクトスタンダードに」というビジョンを実現してまいります。
会社の特色
【株式会社ディーバについて】
現・株式会社ディーバ(2022-)は、BPO等のサービス事業を展開していた旧・株式会社フィエルテ(2017-2022)が、旧・株式会社ディーバ(1997-2022)のDivaSystem製品の開発事業を継承し、2022年10月1日に「現・株式会社ディーバ」に商号変更して誕生しました。設立日は2017年8月7日ですが、アバントグループの祖業である旧ディーバは1997年に設立しており、これまで約25年の歴史がございます。祖業の自社ソフトウエア事業と、成長著しいサービス事業(決算業務アウトソーシング・グローバル資金管理支援・会計コンサルティング)を融合し、『ソフトウエア×サービス』という価値を提供している企業です。
ディーバの歴史は大きく3つのフェーズに分かれます。第一期は1997年-2013年で、アバントグループ全体の祖業として創業し、連結決算システム「DivaSystem」をゼロから世の中に普及させてきました。同システムは国内シェア約50%で14年連続No.1(※) を誇り、 大企業から中小企業・IPO企業まで、これまで累計で約1,200 社のお客様に利用いただいています。第二期は2013年‐2022年で、グループのホールディングス化に伴い、旧ディーバは中核事業会社としてソフトウエアの貢献領域を拡大してまいりました。そして第三期は2022年10月からであり、自社ソフトウエア事業と、旧フィエルテが約250社に提供してきたBPO等の各種サービス事業を融合してリスタートいたしました。グループ経営・連結決算開示領域に特化する形で『ソフトウエア×サービス』の価値をお客様に提供できる、唯一無二のスタイルが特徴です。 (※出典：富士キメラ総研発行の市場調査レポート「ソフトウェアビジネス新市場 最新版」https://www.diva.co.jp/news/20230803/)
ディーバの強みは「顧客基盤」と「高収益体質」であり、東証上場の時価総額TOP200社のうちの約100社を含む、日本を代表する大手上場企業を中心としたお客様と長期的な関係を築くことができています。日本において西暦2000年に連結決算開示が義務化されて以降、DivaSystemを利用いただくお客様は増え続け、これまで10年以上にわたって市場シェアNo.1を保つことができています。営業利益率は毎年20%前後で推移し、連結決算業務は上場廃止以外に無くならない業務という特性からリプレイスリスクも低く、安定した事業基盤を築くことができています。
※取引先(敬称略・順不同)：トヨタ自動車、三井住友銀行、三菱重工業、川崎重工業、日立製作所、神戸製鋼所、島津製作所、KDDI、ソフトバンク、旭化成、ライオン、住友商事、丸紅、双日、味の素、クボタ、JERA、ADK、三菱地所、大和ハウス工業、セガサミー、サイバーエージェント、吉野家HD、ツムラ、大正製薬、日東電工、アパマンHD、東映アニメーション、THK、三井化学など
先々の見通しとしては、度重なる会計ルールの改正、近年における上場企業のガバナンス強化や、人口減や働き方改革による人手不足・採用難・育成難も重なり、お客様の自社人員だけで連結決算開示の体制を整えることが難しくなっているため、ソフトウエアだけのご利用に留まらず、BPOやコンサルティングといったサービスを合わせて利用いただくお客様も右肩上がりで増加しています。ディーバは、この安定した顧客基盤を最大限に活かしながら新しい挑戦を続け、当面は「2028年6月期：売上高140億円(5年平均売上高成長率17.3%)※中計参照」を目標に置きながら、成長を続けてまいります。(2023年6月期は売上高約67億円)
ディーバの事業の中心にあるものは、これまでお客様と共に創り上げてきた『ソフトウエア(DivaSystem)』であることに疑いはありません。加えて、社会や時代の変化で絶えず変わり続けるグループ経営・連結決算開示領域における「正解」を、『サービス』の提供を行う過程で見つけ出し、そこで得た知識と知見をもとに新たなソフトウエアへとブラッシュアップさせ続ける。この「ソフトウエア→サービス→ソフトウエア→∞・・・」のサイクルを繰り返していく中で、ビジョンに掲げている「デファクトスタンダードのソフトウエア会社」を目指してまいります。
その他の特色
【基本データ】
・平均年齢：31.5歳(2024年4月1日時点)、男女比：約6：4、中途比率：約97%
・職種別比率：会計系人材約73％、IT系人材約20％、営業約3％強、ミドルバック系約4％
・昇給率：直近6.8%(5年平均でも6.5％を記録しています) ※大企業の平均は約2%、中小企業は約1％
・中途採用入社者数：153名(22年7月-23年6月期)←97名←63名
【参考資料】
グループ全体の中期経営計画：https://www.avantgroup.com/ja/ir/strategy/managementplan.html
シェアードリサーチ社による客観的レポート：https://sharedresearch.jp/ja/companies/3836
売上実績
求人No.：NJB2228301
最終更新日：2026/5/8