フィールドセールス（部長候補）
想定年収
804万円 ~ 1,100万円
勤務地
東京都
従業員数
394名（2025年3月）
仕事内容
■ご提案のポジションについて■
主要事業である「カオナビ」のフィールドセールス組織の部長候補ポジションです。
「カオナビ」未導入の顧客に対する提案に加え、定量的なデータと現場感から目標達成に向けた道筋をたて、周囲を巻き込んだ施策の企画実行までを行います。
メンバー育成を行うマネージャー層はすでにいらっしゃるので、今回ジョインいただく方には営業組織としての戦略立てや、これまで習慣化されてきた営業スタイルに変革を起こし、新しい営業スタイルで利益を上げていくための組織作りをお任せします。
【具体的業務内容】
・営業戦略、計画の策定・推進・実行
・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
・フィールドセールス組織全体の管理・リスクマネジメント
・メンバーの育成や評価、1on1などを通じたモチベーション管理
・プロダクト部門との連携
■採用背景■
現状の組織として、良くも悪くも定型化してしまった営業手法となっており、
市場がレッドオーシャン化していく中では、競合優位性を保つためにも、今後はソリューション営業へとシフトチェンジしていく必要があります。
今あるビジネスをスケールさせるために、既存のものに縛られずに、新しいものを作ってくださる方を募集します。
■ポジションの魅力■
〈〈カオナビという市場におけるシェアNO.1のプロダクトを持ちながらも、営業組織の組織改革を行っていただけるポジションです〉〉
カオナビは現在マルチプロダクト化戦略を掲げています。
ただ、決して追加機能として据えるのではなく、それぞれを事業部としてセグメント化していく方針となっております。
会社としてこれまで売り上げ高を好調に伸ばしてきた企業ですが、
現在は事業への投資を積極的に行っており、会社として事業拡大を行っていくフェーズです。
これまでは、タレントマネジメントという領域にこだわっていたカオナビですが、市場のニーズとカオナビのバリューに合わせて、上記のような経営方針を掲げ、今後の事業拡大に向けて勝負に出ていると言えると思います。
そんなフェーズ感の今、事業の中心となるようなポジションにジョインいただく今回の方には、今後営業本部長という縦のキャリアはもちろんのこと、事業数が広がっていたのちには事業責任者といったような、横のキャリア形成も視野に入れていただけると思います。
■会社について■
【株式会社カオナビ】
https://www.kaonavi.jp/
（カオナビのことがよくわかる 人的資本サイトhttps://universe.kaonavi.jp/）
人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2023年9月末時点で利用企業数3,300社）を獲得しており、今後もまだまだ導入企業数が増加することが予想される企業様です。
主要事業は「カオナビ」という、社員の個性・才能を発掘し、クライアントの戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステムです。
■カオナビの働き方■
・勤務場所は自分で選択可能です。
基本的にリモートワーク前提で業務は成立する仕組みが整えられているものの、新しいメンバーへのオンボーディングなど、顔を合わせたコミュニケーションが好ましい場合は出社割合を増やすなど、各自柔軟に出社とリモートワークを使い分けています。
・月所定労働時間を±20時間の幅で調整可能
生産性を向上させることで、給与が減ることなく月20時間まで労働時間を短くできます。
・スーパーフレックス
出退社時刻と勤務時間（1日4時間以上）を自分で設定可能です。
・スイッチワーク
仕事とプライベートの両立に向け、たとえば家族との食事のために2時間抜けるなど、勤務時間と休憩時間を柔軟に切り替えられます。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
部長
募集背景
当社は、タレントマネジメント市場において8年連続シェア№1※（2023年9月末時点で利用企業数3,300社）を獲得し、お客様からの注目度も高くお問合せも増えていることから営業部隊の強化が急務となっています。
人の個性や才能を活かすマネジメントを浸透させて、勘と経験頼りの人材管理が主流だった社会を変革することを目指し、フィールドセールス（部長候補）という立場でご活躍いただける方を募集します。
現場のサポートだけではなく、営業戦略を考え、将来的にはフィールドセールス組織全体の統率を行っていただきたいと考えています。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
■法人向け無形商材の営業経験
■営業組織でのマネジメント経験
■営業戦略の立案経験
求めるスキル・経験（WANT）
■アカウンタビリティスキル
■業務システムやWebサービス等の営業経験
■経営層や部門責任者に対する営業経験
■人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験
学歴
大学
職務経験
要 (1年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3カ月)
給与
年俸制
年収：804万円 ~ 1,100万円
月収：67万円～
月額基本給：67万円～
賞与・インセンティブ
年0回
インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
昇給
有り 年2回 / 5月11月
勤務地
東京都
150-6138
東京都 渋谷区渋谷2丁目 24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F
交通手段1 沿線名：各線 駅名：渋谷 最寄駅から：徒歩3分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:30～18:30
休憩時間：60分
残業：月0時間～30時間程度
管理監督職
■スイッチワーク（中抜け可能）
役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
■±20時間
月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能
残業手当
管理監督職のため、労働基準法４１条により、労働時間、休憩、休日の割増賃金の規定は適用されません。
通勤手当
交通費：一部支給(条件3万まで)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, GW, 年末年始
年間休日：123
年間有給休暇：初年度 10日 4か月目から
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・確定拠出年金制度
・カオナビ従業員持株会
受動喫煙対策
就業場所 原則禁煙（分煙）
屋内喫煙可能場所あり
備考
■テラコヤ ナレッジ共有のための社員主催の勉強会 ■ドウジョウ ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修 ■兼業推奨 副業可能です ■ハンズアップ制度 半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：2回
求人No.：NJB2224510
最終更新日：2025/7/3
企業情報
企業名
株式会社カオナビ
代表者名
代表取締役社長 Co-CEO 佐藤 寛之
設立
2008年5月
従業員数
394名（2025年3月）
資本金
100,000,000円（※2025年6月末時点）
本社所在地
〒150-6138 東京都渋谷区渋谷2丁目24-12 渋谷スクランブルスクエア38階
株式公開
未公開
日系・外資
日系
事業内容
タレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・販売・サポート
事業に関する特色
【事業展開】
タレントマネジメントシステムのリーティング企業として、人事評価・人材配置・離職防止などの人材管理領域においてサービスを提供しています。日本社会が抱える労働問題（＝労働生産性の向上と労働力の確保が喫緊の課題）に対し、「カオナビ」というプロダクトで人材マネジメントを変革します。
【カオナビ】
「カオナビ」は顔写真が並ぶシンプルな画面から一元化された人材情報を簡単に共有できるクラウドサービスです。カオナビは従来の労務管理を目的とする人事システムではなく、企業の人材育成や組織活性化を目的とするタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。
【特徴】
・労働生産性の低さは喫緊の課題！日本の働き方に大きな変革を起こそうとしています。
＊NewsPicks：https://newspicks.com/news/4664662?ref=picked-news_9322
＊カオナビの未来図：https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001
・ 年平均成長率約20％の人材管理市場において、リーディングカンパニーとして成長を続けています。
IR情報：https://finance.logmi.jp/378005
会社の特色
【Purpose】
“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える
【Vision】
人材情報を一元化したデータプラットフォームを築く
【社風】
個性を尊重し合いながらも責任を持って業務に取り組むカルチャーがあります。
「個」の力が開かれ、誰もが社会で活躍できる未来へ向け、ジブンらしさとオトナらしさを兼ね備えたメンバーたちがベンチャーマインドを持って日々挑戦しています。
【魅力】
・残業時間は全社平均1日あたり39分（2023/3月期）！働く場所や時間に縛られず、生産性の高い柔軟な働き方ができる環境です。
＊カルチャー・制度：https://corp.kaonavi.jp/culture/
＊オフィスVR：https://www.vr-view.jp/kaonavi/final/
＊オウンドメディア「vivivi」：https://vivivi.kaonavi.jp/
【取引先】
導入企業数:3,792社（2024年6月末時点）
トヨタ自動車、みずほフィナンシャルグループ、三菱電機、LIXIL、一休、マネーフォワード、ラクスなど、大手からベンチャーまで業界規模問わずタレントマネジメントのインフラとして活用されています。
その他の特色
【My Work Style制度】
■ハイブリット勤務
リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ
■スーパーフレックス（コアタイム無し）
1日あたり最低労働時間4H～、月間所定労働時間あり
■スイッチワーク（中抜け可能）
役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
■±20時間
月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能
【スキル＆キャリアサポート制度】
■テラコヤ
ナレッジ共有のための社員主催の勉強会
■ドウジョウ
ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修
■兼業推奨
副業可能です
■ハンズアップ制度
半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能
【取得認証】
■Pマーク（JIS Q 15001）
■ISMS（ISO/IEC 27001:2013）
【各受賞歴】
■2016年度 グッドデザイン賞
■2017年度 第2回 HRテクノロジー大賞 統合マネジメントサービス部門優秀賞
■2018年度 第12回ASPIC IoT･AI･クラウドアワード2018
ASP・SaaS部門（基幹業務系分野）にて『ベストイノベーション賞』受賞
売上実績
求人No.：NJB2224510
最終更新日：2025/7/3