セールスオープンポジション～「働きがい認定企業」＆「すごいベンチャー100」選出、毎年2倍の急成長と社員の働きやすさの両方を実現～※未経験者も歓迎
想定年収
400万円 ~ 800万円
勤務地
東京都
従業員数
201名（2024年7月1日現在）
仕事内容
【ポジション概要】
顧客の支出管理業務(経費精算、支払請求書等)における課題に対し、『TOKIUM経費精算』『TOKIUMインボイス』『TOKIUM電子帳簿保存』『TOKIUM契約管理』を通じた課題解決を図っているTOKIUM社でのセールスポジションの募集です。
同社は継続して成長を続ける日本のSaaS業界の中でも毎年2倍成長という特筆すべき成長性を見せており、業界でも非常に注目されている企業です。また、「競争しあうのではなく、協力し合う風土」「One Team、Team Work」というカルチャーを非常に重視しており、社員数が大きく増える中でも働きやすさを維持して離職率を低く抑えている点も大きな魅力です。
IT業界未経験の方も多数活躍しており、落ち着いた社風の中で大きく成長できる点がキャリア形成上の大きなメリットとなっています。
【選考ポジションについて】
※下記３つの職種で経験や適性に応じて配属します。
①インサイドセールス
②フィールドセールス
③カスタマーサクセス
【主な仕事内容】
①インサイドセールス
■TOKIUMのシリーズの導入に関心のある見込み顧客に対して、商談設定・育成等を行って頂きます。
・見込み顧客に対して電話／メールを使い、戦略的にアプローチを行い、商談を創出
・新規、既存見込み客に対する継続的なメールマガジンの配信
・オンライン／オフラインイベントの実施
・お客様を成功に導き、より長く、より広範囲にご利用頂くことを目的に新たなサービスを提案
②フィールドセールス
■TOKIUMシリーズを通じた業務改善提案を行っていただきます。オンラインまたはクライアントの企業へ訪問をして提案していただきます。
・お客様との関係構築、業務改善提案
・経理部、システム部、決裁者など様々なステークホルダーへのご提案
メンバー育成、チーム営業戦略立案など
③カスタマーサクセス
■TOKIUMシリーズをご契約されたお客様に対して、導入支援・運用提案業務に携わっていただきます。また、実現したい姿のヒアリング、それに向けた課題解決・コンサルティングも同時に実施します。
・初期設定等の導入支援課題や実現したい姿のヒアリング
・プロダクトの有効な活用方法を提案・コンサルティング
・社内へのプロダクト開発ためのフィードバック
【クライアントについて】
大手・中堅企業、成長中のスタートアップ企業などさまざま。業界としても小売りや製造、医薬・化学、IT・情報通信など多岐にわたります。特定の業界や業種にとらわれない分、「大勢の人の業務効率化を支援する」という介在価値を感じながら提案することができます。
【キャリアパス】
未経験でも20代でＳaaS業界のトップセールスになれる成長環境です！
・営業部内での昇格
・圧倒的な顧客折衝数：獲得商談件数27～40件（平均値35件）
・大企業への営業経験：新卒2年目でARR2億の到達実績あり
※ARRとは：年間経常収益を指します。毎年得ることができる収益や売上の1年分を指します。
・早期のリーダー経験：リーダーの60％が20代と成長につながる抜擢機会があります。
（20代社員で入社後半年～１年でリーダー/課長以上に昇格した実績あり）
・他部署への異動（異動実績：コーポレートカルチャー部、エンタープライズ部、カスタマーサクセス部、マーケティング部）
■異動を伴わない場合でも、以下の業務等を兼務する場合があります
・社長室での新規事業立ち上げ
・プロダクトマネジメント部での立ち上げフェーズプロダクトの拡販、設計
・入社者、異動者の受け入れ対応/イネーブルメント（ロープレ、同席FB、初受注までのサポート）
・大阪、北海道、北陸などのマス広告強化エリアにおける短期現地常駐での商談活動、パートナー取り組み強化
・取次パートナー企業の成果最大化に向けたアライアンス部のとの連携
・トライアル環境、セキュリティチェック、見積作成などの営業活動を支えるタスクの取り仕切り
・インサイドセールス部、カスタマーサクセス部など関連部署との継続的な連携業務
・新卒、中途内定者の意向上げ面談
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
【募集背景】
■2023年は法対応ニーズのバブル的な年で競合との面取り合戦も活況な中、当社は累計66億円を超える資金調達を経て、マーケティング費用に投資し、知名度向上に注力しております。それに伴い、リード増加に備えた営業体制を構築したいと考えております。
以前までの部長以下並列組織からチームリーダー体制に移行した中で、今期は一層チーム体制、階層化を整え組織力を強化するフェーズになっております。
商談担当者の増員は勿論、中途入社者にてリーダーポジションも充足させつつ、地方出張・拠点立ち上げなど能動的かつオフラインでの戦い方も求められる機会が増えているため、訪問商談や顧客との関係構築に適性があるメンバーを募集しております。
【TOKIUMのセールス職の魅力・特徴】
■年間成長率2倍の生産性の高い組織で経験を積むことができる
■競合が有名企業のため、会社の看板に頼らず、個の営業スキルを磨ける
■早ければ入社半年でのリーダー登用可能性もあり、スピード感ある成長を味わうことができるため、早期にマネジメントや戦略設計にも関われる
■裁量が大きく、自身のやりたい業務にチャレンジできる環境がある
【私がTOKIUMに決めた理由】※実際の中途入社者の声より一部抜粋
■元呉服店販売員の方
・転職理由：大きくキャリアチェンジするなら第二新卒の機会を利用したい。未経験だが、成長産業で法人営業に挑戦してみたい。
・意志決定理由：上記転職の背景で思ったことが叶えられる。現状に満足せず、改善マインドをもった人たちと働けそうだと思った。
■元食品メーカーの既存営業の方
・転職理由：会社の雰囲気が悪く将来のビジョンが見えなかった。また営業としてもお願い営業になりがちだっため、新たに挑戦できる環境を求めて転職を決意。
- 意思決定理由：サービス自体に興味を持ち、営業としても幅広いお客様に提案ができ、チャレンジできる環境に魅力を感じた。社風としても良い意味でギラギラ感がなく、チームワークを意識しながら前向きに業務をされている姿が非常に印象的**だったのも決め手に。
■元地方銀行営業職の方
・転職理由：銀行でDXの提案もしていく中で、ITに触れる機会が多くなり、成長産業＝SaaSで働きたいと考えた。
・意思決定理由：競合SaaSも選考が進んでいたが、より規模がコンパクトで裁量を持って働ける環境を選んだ
【教育体制】
未経験でも早期に活躍が出来る手厚い仕組みが整備されています。
・全社共通の２週間の研修後、ビジネス組織開発部主担当の元、2.5ヶ月程度は本部共通の研修を行います。
・インサイドセールス業務や展示会への参加なども通じて、プロダクト理解を進めます。
・70の営業研修コンテンツにより、営業やプロダクトの理解を深めます。
・育成専任の社員がフォローアップ個別支援など
募集人数
5人
応募条件
技能/経験
【必須要件】
■TOKIUMの志、ビジョン、バリューへの共感
■法人営業経験（有形無形不問/IT業界未経験可）
又は、法人営業未経験でも以下の方は歓迎です！
・金融業界（銀行、証券）での個人営業経験
・経理・財務の実務経験
・SaaS業界での経験（インサイドセールス、人事等）
・業界・経験問わず営業力をつけていきたいと思っている方
（過去入社者出身職種：営業事務、アパレル販売員、経理、個人営業、小売店販売など様々な社員が活躍しています）
【歓迎要件】
■経理業務知識（簿記3級以上取得、関連ドメインでの製品取り扱い実績あり）
■IT知識（SIer所属、社内情シス、DX部門在籍、社内ITシステム導入経験あり）
■社内表彰等の実績がある方
■個人営業実績達成率100%以上
学歴
大学
職務経験
不問
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
年俸制
年収：400万円 ~ 800万円
月収：33万円～
月額基本給：27万円～
賞与・インセンティブ
年2回
6・12月
昇給
有り 年2回 / 6・12月
勤務地
東京都
中央区銀座6丁目18−2野村不動産 銀座ビル12F
交通手段1 沿線名：各線 駅名：東銀座 最寄駅から：徒歩5分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：60分
残業：月20時間～40時間程度
固定（定額）残業代制
<フレックスタイム制>
コアタイム：9:00～15:00
フレキシブルタイム：6:00～9:00/15:00～18:00
標準的な勤務時間帯：9:00～18:00 （標準労働時間：8時間/休憩時間：1時間)
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 40時間 / 月
固定残業代 64,000円 / 月
固定残業時間超過分は別途支給されます。
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：有給休暇は入社後7ヶ月目から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上 )
【休日・休暇詳細】
■完全週休2日制（休日は土日祝）
■年間有給休暇13～23日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
■年間休日日数120日
■その他
・年末年始休暇（12/30～1/3）
・慶弔休暇
・年次有給休暇(初年度13 日)※入社6か月後に付与されます
・入社時特別休暇(3 日) ※入社から6か月以内に使用できます
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
各種社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
福利厚生
・福利厚生倶楽部
・インフルエンザワクチン
・健康診断・婦人科検診
・勉強会カンファレンス参加費補助
・書籍購入補助
・借り上げ社宅制度
・育休産休制度
・従業員持株会
・ミライエ（子育て支援制度）
＜その他補足＞
・代表とグループランチセッション
・社員満足度調査
・バリューワークショップ
・締め会（月1回）
・決起会（年2回）
・部活動制度
・表彰制度
・TOKICO（リファラル制度）
・社内交流費、部署交際費
・部署カイゼン会議
【詳細】
https://recruit.tokium.jp/culture/
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
【表記給与条件に関して】 表記年収額は、基本給与及び想定される賞与及び各種手当を合算した目安の金額となります。実際の支給額は候補者の方への選考時の評価等により決定いたします。
選考内容
選考プロセス
面接回数：3回
求人No.：NJB2206585
最終更新日：2024/12/16
企業情報
企業名
株式会社TOKIUM
代表者名
代表取締役 黒﨑 賢一
設立
2012年6月
従業員数
201名（2024年7月1日現在）
資本金
100,000,000円
本社所在地
〒104-0061 東京都中央区銀座6丁目18-2 野村不動産銀座ビル12階
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://corp.tokium.jp/
事業内容
企業の支出業務をワンプラットフォームで実現する、法人向けクラウドサービス（SaaS）の「TOKIUM」の企画開発～展開
事業に関する特色
【TOKIUMが目指しているもの】
■「働く人の時間を生み出すインフラになる」
株式会社TOKIUMは、「未来につながる時を生む」を志に事業を運営しています。未来につながる時とは、社会にある無駄な時間を削減することで、豊かな時間を創出し、企業や個人にとって夢やミッションに充てる時間を増すことを指します。特に現在は、法人の中でも特にアナログな作業の代表例である、経費精算や支払請求書といった支出にまつわる書類に着目し、ペーパーレス化や業務効率化を進めています。私たちは現在の事業を通じて、お客様の未来につながる時を生むために、将来的には「支出管理プラットフォーム」を目指しています。
【競合サービスとの違い】
■システムと人力を融合させた事業を展開するため、システム単体ではアプローチが困難な領域も、省力化を実現することができる点。
■ 領収書、請求書等、それぞれに特化したサービスを展開する企業がある中で、TOKIUMは領収書/請求書/見積書/納品書等を網羅したサービスを展開しているため、TOKIUMの1社で経理の支出にまつわる書類を一元管理することができる点。
【取り扱いプロダクトについて】
■TOKIUM経費精算
レシートを「撮っていれる」の2ステップで、完全ペーパーレスを実現する経費精算クラウド
■TOKIUM電子帳簿保存
あらゆる国税関係書類を電子帳簿保存法に準拠して保存・一元管理できる文書
管理クラウド
■TOKIUMインボイス
請求書を受け取りから電子化し完全ペーパーレスを実現する請求書クラウド
■TOKIUM契約管理
スキャン不要で紙と電子の契約書の一元管理を可能にする契約管理クラウド
会社の特色
【企業について】
■2024年-25年「働きがい認定企業」に選出
※「働きがい認定企業」とは、従業員へのアンケートの評点が一定水準を超えた企業を対象に、優れた職場文化に基づいた「働きがいのある会社」であることをGPTW Japanが正式に認定するものです。
■週刊東洋経済「すごいベンチャー100」2024年最新版に選出
※「すごいベンチャー100」は、『週刊東洋経済』編集部がユニークなビジネスモデルや先進的な技術を持つベンチャーの中から、資金調達の大きさなどを勘案しながら編集部が厳選し独自に選んだ有望なベンチャー100社を紹介する企画です。
TOKIUMは、「経営管理」部門のうちの1社として選出されております。
【魅力】
■TOKIUMは「身の丈を超えた挑戦」ができる組織
身の丈を超えた挑戦には「機会」と「任せる文化」が必要です。
TOKIUMは、SaaSの中でも急成長段階にあり、かつ企業規模がまだ200人規模なので「機会」が溢れています。これまで若手が事業を牽引してきた経験があり、「若手に任せる文化」が形成されています。従ってTOKIUMでは、若手が多くの機会と責任を持ち事業成長を牽引し、結果として成長することができます。
■様々なバックグラウンドを持った若手社員が活躍
営業未経験や営業等の経験年数が少ない社員の方が活躍してます。
未経験であっても、挑戦可能！打席に立つ回数が多く、経験を積むことができるからこそ成長意欲が高い方であれば活躍することができる環境です。
■リーダーやマネージャー等の役割を早期に担うことができる
人員拡大しているからこそ、早期にリーダー、マネージャーに昇格しているメンバーが多いです。特に中途入社メンバーには早期にマネジメントをお任せしたいと考えています。
他の会社だと30～40代で経験することをTOKIUMだと20代という早期から経験出来る。
■異動も活発で、キャリアの幅を広げられる
TOKIUMは様々な部署を経験し、キャリアの幅を広げてほしいという想いから、部署異動するメンバーが多いです。
もちろん、異動せず特定部署のプロフェッショナルとして活躍しているメンバーも多数います。
【社会貢献性の高い事業】
ノンコア業務にかかる無駄な時間を削減し、「未来へつながる時を生む」価値を社会やお客さまに広く届けることができます。
導入実績は累計2,100社以上。そして、売り上げも昨対２倍のペースで成長を続けており、価値提供の範囲も年々拡大しています。
【プロダクトの急成長を支える、希少価値の高い経験】
3年以内に国内TOP10のSaaS企業へと成長を遂げることを目指しており、その目標の達成に大きな裁量のもと取り組むことで意思決定の力を養うことができます。
そして、当社が取り組む「法人支出管理」のドメインは、高いサービス品質が求められる性質があります。これを技術領域から支え、事業成長のスケーラビリティの大幅な向上に携わることで、希少価値の高いスキル・経験を得ることができます。
【関連記事】
▼代表インタビュー
「『志』や『カルチャー』を軸にした採用にこだわる代表・黒﨑。その理由と、目指す組織像とは」
https://recruit.tokium.jp/story/bff3x4ndre/
▼CTOインタビュー
「TOKIUM CTOが描くビジョン：生成AIの先を見据えた、本質的な価値提供」
https://note.tokium.jp/n/n7ab4e667024c
▼ビジネス本部長インタビュー
「東大/ドイツ証券出身のフットボーラーが、新天地としてTOKIUMを選んだワケ」
https://note.tokium.jp/n/nb7f83b78cde4
その他の特色
【TOKIUMの志」
■未来へつながる時を生む
TOKIUMは、より良い世界を志す人の「未来へつながる時」を生むために存在します。
それは、誰かのために、調べ、考え、挑戦するための時間です。
TOKIUMは、時間のインフラでありたい。
最適なテクノロジーと、常識にとらわれない自由な発想と、泥臭さもいとわない行動力で、
人と事業を未来へ向けてもっと加速させていきたいのです。
【VISION】
■無駄な時間を減らして豊かな時間を創る会社
【VALUE】
■TOKIUMは、行動指針として3つのバリューを掲げています。これらは過去にあった組織崩壊の苦い経験を教訓に生まれ、バリューを組織全体に浸透させる施策も定期的に実施していることから、「形だけではない」組織文化が根付いていると言えます。
★Teamwork
誰かが困難に直面しても、必要な協力を厭わず全員で積極的に協力解決しています。仲間へのホスピタリティを重んじる組織文化を醸成しています。
★Move Fast
逆算思考のもと目標達成へのシナリオを描き、スピード感を持って顧客課題を解決しています。また、眼前の課題を「仕組み」で効率よく改善する意識を持ったメンバーが多いです。
★Customer Success
お客さまへのホスピタリティや課題の真因の追求を重要視しています。自分の結果に対する責任より、相手の結果に対する責任を持ち、能動的に行動するメンバーが活躍しています。
【参考情報(URL)】
■トリドール社との合同テレビCM
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000187.000009888.html
■日本空港ビルデング社へのインタビュー
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000175.000009888.html
■TOKIUM（トキウム）、テクノロジー企業成長率ランキング「Technology Fast 50 Japan」で19位を受賞
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000220.000009888.html
■オフィスの雰囲気
https://vachanavi.com/2023/04/14/tokium/
【メディア掲載実績】
▼So-gud：https://exidea.co.jp/so-gud/biz/tokium-invoice/
▼PR TIMES：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000203.000009888.html
売上実績
求人No.：NJB2206585
最終更新日：2024/12/16