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求人情報詳細

【未経験歓迎・IT/SaaS営業へのキャリアチェンジできます!】<セールスオープンポジション>/ 急成長中SaaS企業 / 株式会社TOKIUM

求人番号
NJB2206585
採用企業名
株式会社TOKIUM
職種

営業 - IT営業
営業 - カスタマーサクセス
営業 - インサイドセールス

雇用形態
無期雇用
勤務地
東京都
仕事内容

【業界屈指の成長率!未経験からトップセールスへ!】

■業務概要
顧客の支出管理業務(経費精算、支払請求書等)における課題に対し、『TOKIUM経費精算』『TOKIUMインボイス』『TOKIUM電子帳簿保存』『TOKIUM契約管理』を通じた、業務改善提案を実施いただける法人営業職を募集しております。

■選考ポジション※下記3つの職種で経験や適正に応じて配属します。
①インサイドセールス
②フィールドセールス
③カスタマーサクセス

■仕事内容
①インサイドセールス
■TOKIUMのシリーズの導入に関心のある見込み顧客に対して、商談設定・育成等を行って頂きます。
・見込み顧客に対して電話/メールを使い、戦略的にアプローチを行い、商談を創出
・新規、既存見込み客に対する継続的なメールマガジンの配信
・オンライン/オフラインイベントの実施
・お客様を成功に導き、より長く、より広範囲にご利用頂くことを目的に新たなサービスを提案
②フィールドセールス
■TOKIUMシリーズを通じた業務改善提案を行っていただきます。オンラインまたはクライアント企業の訪問して提案していただきます。
・お客様との関係構築、業務改善提案
・経理部、システム部、決裁者など様々なステークホルダーへのご提案
メンバー育成、チーム営業戦略立案など
③カスタマーサクセス
■TOKIUMシリーズをご契約されたお客様に対して、導入支援・運用提案業務に携わっていただきます。また、実現したい姿のヒアリング、それに向けた課題解決・コンサルティングも同時に実施します。
・初期設定等の導入支援課題や実現したい姿のヒアリング
・プロダクトの有効な活用方法を提案・コンサルティング
・社内へのプロダクト開発ためのフィードバック

■クライアントについて
大手・中堅企業、成長中のスタートアップ企業などさまざま。業界としても小売りや製造、医薬・化学、IT・情報通信など多岐にわたります。特定の業界や業種にとらわれない分、「大勢の人の業務効率化を支援する」という介在価値を感じながら提案することができます。

■競合優位性
・システムと人力を融合させた事業を展開するため、システム単体ではアプローチが困難な領域も、省力化を実現することができます。

■実績
・累計調達額:66億円
・年平均成長率(CAGR):94.7%
※国内Saas市場平均(CAGR):12.5%
・シリーズ累計導入社数:2000社以上

■ミッション
お客様の業務改善を提案し、お客様にその価値を実感していただくこと、当社の事業成長を売り上げ面で貢献いただくことをミッションとしています。

■キャリアパス
未経験でも20代でSaaS業界のトップセールスになれる成長環境です!
・営業部内での昇格
・圧倒的な顧客折衝数:獲得商談件数27~40件(平均値35件)
・大企業への営業経験:新卒2面目でARR2億の到達実績あり
※ARRとは:年間経常収益を指します。毎年得ることができる収益や売上の1年分を指します。
・早期のリーダー経験:リーダーの60%が20代と成長につながる抜擢機会があります。
(20代社員で入社後半年~1年でリーダー/課長以上に昇格した実績あり)
・他部署への異動(異動実績:コーポレートカルチャー部、エンタープライズ部、カスタマーサクセス部、マーケティング部)
■異動を伴わない場合でも、以下の業務等を兼務する場合があります
・社長室での新規事業立ち上げ
・プロダクトマネジメント部での立ち上げフェーズプロダクトの拡販、設計
・入社者、異動者の受け入れ対応/イネーブルメント(ロープレ、同席FB、初受注までのサポート)
・大阪、北海道、北陸などのマス広告強化エリアにおける短期現地常駐での商談活動、パートナー取り組み強化
・取次パートナー企業の成果最大化に向けたアライアンス部のとの連携
・トライアル環境、セキュリティチェック、見積作成などの営業活動を支えるタスクの取り仕切り
・インサイドセールス部、カスタマーサクセス部など関連部署との継続的な連携業務
・新卒、中途内定者の意向上げ面談

■教育体制
未経験でも早期に活躍が出来る手厚い仕組みが整備されています。
・全社共通の2週間の研修後、ビジネス組織開発部主担当の元、2.5ヶ月程度は本部共通の研修を行います。
・インサイドセールス業務や展示会への参加なども通じて、プロダクト理解を進めます。
・70の営業研修コンテンツにより、営業やプロダクトの理解を深めます。
・育成専任の社員がフォローアップ個別支援など


■休日:完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

求める経験
年齢制限の理由

【必須要件】
■TOKIUMの志、ビジョン、バリューへの共感
■法人営業経験(有形無形不問/IT業界未経験可)
又は、法人営業未経験でも以下の方は歓迎です!
・金融業界(銀行、証券)での個人営業経験
・経理・財務の実務経験
・SaaS業界での経験(インサイドセールス、人事等)
・業界・経験問わず営業力をつけていきたいと思っている方
(過去入社者出身職種:営業事務、アパレル販売員、経理、個人営業、小売店販売など様々な社員が活躍しています)


【歓迎要件】
■経理業務知識(簿記3級以上取得、関連ドメインでの製品取り扱い実績あり)
■IT知識(SIer所属、社内情シス、DX部門在籍、社内ITシステム導入経験あり)
■社内表彰等の実績がある方
■個人営業実績達成率100%以上


■職種未経験者:可

年収
400万円 - 800万円
語学力
英語力:不問
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
受動喫煙対策詳細

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