Partner Development Manager
想定年収
1,000万円 ~ 1,800万円
勤務地
東京都
従業員数
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仕事内容
■アライアンス部門は、パートナーのAWSビジネスの基盤を作る「事業開発」「市場を作る」ミッションを持ちます。
一人おおよそ10～20社くらいのパートナーのマネジメントをしていただきます。
■ストラテジック・アライアンスマネージャーには、様々なタイプのSIやコンサルテングパートナー様に、AWSを活用、採用いただき、パートナービジネスを成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。パートナービジネスの事業開発を通じて、クラウドコンピューティングの最新テクノロジーの習得と成長のチャンスがあります。
■AWSのパートナープログラムにあるパートナーの種類はコンサルテングパートナー（SIパートナーやコンサルテングパートナー中心）とテクノロジーパートナー（ISV中心）があります。
【職務内容】
・アサインされたパートナー領域のパートナー育成プランを策定する。（新規開拓も含む）
・パートナーとの包括的な事業拡大プランの作成と実行、レビュー行う。
・アサインされた目標の四半期ごとの達成。
・AWSについてのバリュー・プロポジションの理解と訴求活動。
・AWSの営業とパートナーの協業を促進することによる、パートナーからの案件の最大化。
・パートナーとの各種契約業務および交渉のリード。
・長期かつ戦略的なパートナーシップを構築によるパートナー及び、パートナーのお客様の満足度向上への貢献。
・グローバルの各種プランの理解と展開およびグローバルチームおよびパートナーへのフィードバックと交渉の実施。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
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募集背景
ー
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
・パートナーのCXOレベルや対面の担当者に対して自社サービスを利用したビジネスのアドバイスや折衝経験。
（パートナーに戦略的なかつ自社に有利なビジネスプランの計画と、実行を促し大きなビジネスに拡大させた経験）
・5 年以上のパートナー営業、パートナーアライアンス、IT関連営業、IT関連のビジネス開発の合算の経験
（但し、パートナー営業又はアライアンスの経験は最低3年以上ある事）
・ISVあるいはSierとの協業経験
・現在のIT業界における基本的なパートナー構造、得意領域等の知識。
・IT業界の基礎知識、ITインフラ、アプリケーションの知識。
・グローバル部門とのメンバーと交渉の経験。
・何らかのサービス又は製品等のプロモーションの経験。
・英語力 必須 読み書きが出来き、メールにて交渉が出来る事。英会話力は中級で電話会議が出来る事。
・日本語能力。 （ネイティブな日本人レベル）
・戦略的な提案実績があること。
【求める人物像】
・自社のパートナービジネスに対して強い熱意と提案、アイデアをお持ちの方。
・自分から立案、行動を起こし、プランを作成して目標が達成出来ること。
・パートナービジネス拡大のイメージが描けること。日々の活動のプロセスの改善を提案し、各組織に働きをかけ自ら結果を出せる事。
学歴
大学
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
中級以上
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
年俸制
年収：1,000万円 ~ 1,800万円
月収：83万円～150万円
月額基本給：83万円～150万円
賞与・インセンティブ
年0回
＊業績によりストック・ボーナスの発生する場合があります（上記年俸には含まれません）
【インセンティブ】インセンティブ制は無し。
昇給
年に1回業績評価を実施。評価に応じて昇給有
勤務地
東京都
東京都品川区上大崎3丁目1-1 目黒セントラルスクエア12F
交通手段1 沿線名：各線 駅名：目黒 最寄駅から：徒歩2分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：1時間
残業：月10時間～20時間程度
事業場外みなし労働時間制
みなし労働時間 8時間 / 日
残業手当
通常の残業代
通勤手当
交通費：一部支給(月額5万円まで)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：初年度 14日 4か月目から
【休日・休暇詳細】
パーソナルリーブ（社員及び家族の傷病、子の看護などに使える有給の休暇）、慶弔休暇
【有給休暇】入社初年度最大14日付与（入社時期により異なる）
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
健康診断 (法定健診に加え、ニーズに応じた付加健診を割引費用で受診可能)、総合福祉団体定期保険（保険料全額会社負担の生命保険）、確定拠出年金（拠出金全額会社負担の年金制度。公的年金に加えて受給可能）、ベネフィット・ワン（加入料全額会社負担で利用できる福利厚生メニュー、社員及び二親等以内の親族まで利用可能）、社員割引制度（Amazon.co.jpの商品を社員割引価格で購入可能） 、入社時研修、マネジメント研修、社内公募制度（入社1年経過後にAmazon内（含海外）のオープンポジションに応募可能）、社内表彰制度 (Door Desk Awardなど)、ファミリーデー・花見・クリスマスパーティー等のイベント
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
■昇給の回数や時期、想定される残業時間は、配属される部署、プロジェクト、時期等の理由により異なります。
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：3回
求人No.：NJB0958567
最終更新日：2024/9/24
企業情報
企業名
アマゾンウェブサービスジャパン合同会社
代表者名
代表執行役員社長 白幡晶彦氏
設立
2010年8月
従業員数
ー
資本金
ー（非公開）
本社所在地
〒141-0021 東京都品川区上大崎3丁目1-1 目黒セントラルスクエア
株式公開
未公開
日系・外資
外資
事業内容
■アマゾンウェブサービス（AWS）の提供、サポート
事業に関する特色
世界最大級のオンラインストア「Amazon」が提供する、最も注目されているクラウドコンピューティングの一つ「アマゾンウェブサービス（AWS）」を展開
■Amazon.comが展開する日本法人の中枢
2010年にクラウドサービスの提供を専門とする会社として設立。日本版のオンラインストア「Amazon.co.jp」を支えるアマゾンジャパン株式会社と共に企業グループの中軸を形成する企業です。
■「クラウドコンピューティング」の先駆者
Amazon.comは2006年よりインターネットを通じたITインフラストラクチャのサービス提供AWSを開始し、現在は一般的に「クラウドコンピューティング」として大きく認知されています。
AWSは現在世界190ヵ国以上、数十万に及ぶビジネスに関わっており、米国、欧州、シンガポール、日本におけるデータセンターで、あらゆる業界の顧客に対しサービス提供を行っています。
■AWSの多彩なサービス内容
AWSはコンピューティング、ストレージ、データベース、デプロイ・マネージメント、ネットワーキング、コンテンツ配信などの200以上のサービスを提供。初期費用は無料で、数週間・数ヵ月前から、サーバや他のITインフラストラクチャを計画・調達する必要なく、アプリケーション、コンテンツ配信、支払い業務、DB、ストレージ等、多彩なサービスが即日で享受できます。AWSは世界中で活用され、2012年6月現在で1兆以上のシステムファイルが搭載されるに至っています。「クックパッド」や「SUUMO（スーモ）」といった人気のサービスも利用されています。
会社の特色
■“Customer Obsession”/顧客第一を貫く企業
新たなプロダクトやサービス、ビジネスフローと次々と生み出していますが、全ては顧客満足度を高める為の努力です。操作性や付加サービスは顧客主義の目線から常に“Kaizen（改善）”活動が行われていますれています。
■米国Amazon.comについて
Amazon.com (NASDAQ: AMZN) は、1995年にアメリカで設立されたオンラインショッピングサイトのリーディング・カンパニーです。アメリカ、イギリス、ドイツ、日本、フランス、カナダ、中国とグローバルにビジネスを展開し、8,800万人を越えるアクティブカスタマーと、191億ドル／年を越える売り上げを誇っており、年々成長を続けています。
その他の特色
■創業者・Jeffrey P. Bezosの言葉「この地球上で最も顧客中心主義の企業を目指す」に込められた、カスタマーセントリック(顧客中心主義)の精神を徹底。お客様にとって地球上で最も優しい会社を目指しており、カスタマーサービスのクオリティ評価は全米Ｎｏ．１です。
[主要株主]
米国Amazon.com
[競合企業]
Google、Salesforce.com、SAP、Oracle等、各種クラウドコンピューティングベンダー
売上実績
求人No.：NJB0958567
最終更新日：2024/9/24