JACリクルートメント（以下、JAC）の実績では、不動産仲介職の想定平均年収は735.9万円で、個人成果や担当領域によって報酬レンジが大きく変動する構造となっています。
領域別ではリテール営業の595.1万円に対し、法人営業は731.7万円、不動産金融領域では1,787.3万円に達するなど「どの収益構造に関与するか」が年収の大きな分岐点です。また、管理職では平均998.7万円となり、組織レバレッジによる報酬の上昇が顕著に現れます。
本記事では、JACの最新実績データをもとに、年代・役職・領域別の年収構造や、リテールから法人・投資領域へ転換して年収アップを叶えるポイント、リアルな転職成功事例を解説します。
不動産仲介の平均年収は735.9万円、年代別年収なども解説
JACが支援した転職実績によると、不動産仲介の平均年収は735.9万円です。年収レンジは600万円前後から1,000万円超まで広がり、成果や担当領域により報酬レンジが大きく変動する点が特徴です。
年代別では必ずしも右肩上がりとはならず、30代後半で一時的に水準が下がる一方、40代後半以降で再び上昇する傾向が見られます。これはポジションや担当顧客（個人・法人）の違い、マネジメントの有無による影響が大きいと考えられます。
加えて、不動産金融領域など高度な専門性を伴う分野では年収が大きく上振れするケースも確認されており、スキルセットの選択が報酬水準を左右します。
年代別平均年収
| 年代 | 平均年収 |
|---|---|
| 20代後半 | 597.3万円 |
| 30代前半 | 752.4万円 |
| 30代後半 | 627.2万円 |
| 40代前半 | 669.3万円 |
| 40代後半 | 851.1万円 |
| 50代以上 | 864.5万円 |
※当社実績（2025年1月～2026年4月、想定年収）より
本データの特徴は「年齢ではなく“収益構造の切替点”で年収が変動している」点にあります。30代前半で水準が高まる一方、30代後半で低下しているのは、高単価案件や法人向け案件への関与度合いの違いが、年収差の背景の一つとして考えられます。40代後半以降で再び上昇しているのは、マネジメントや大型案件に関与する割合が増すためであり、年収は「年齢」ではなく「収益モデル」によって大きく左右されます。
役職別年収
| 役職 | 平均年収 |
|---|---|
| メンバー（課長未満） | 653.3万円 |
| 管理職（課長以上） | 998.7万円 |
※当社実績（2025年1月～2026年4月、想定年収）より
役職間の約350万円差は単なる序列差ではなく、「個人成果報酬」から「組織収益へのレバレッジ」への移行を意味します。管理職は自身の売り上げに加え、チーム全体の成果を再現性高く創出する責任を担うため、報酬はチーム成果に連動して設計されます。
不動産仲介はプレイヤー色の強い業界ですが、本データからは一定水準を超えると“個別最適”ではなく“組織最適で稼ぐフェーズ”に入ることが、年収カーブを押し上げる要因であることが明確に示唆されます。
職種別（領域別）年収
| 職種 | 平均年収 | 構成比 |
|---|---|---|
| 法人営業（その他） | 731.7万円 | 32.61% |
| リテール営業 | 595.1万円 | 26.09% |
| 用地仕入れ | 604.0万円 | 13.04% |
| コンストラクションマネジメント（CM） | 621.3万円 | 8.70% |
| 営業アシスタント | 606.7万円 | 6.52% |
| 不動産金融 | 1,787.3万円 | 6.52% |
| 不動産開発 | 720.0万円 | 2.17% |
| 海外営業 | 726.0万円 | 2.17% |
| 金融リテール営業 | 1,000.0万円 | 2.17% |
※当社実績（2025年1月～2026年4月、想定年収）より
この領域ごとの大きな年収差は、案件ごとの「仲介手数料モデル」と、投資収益やレバレッジを活用する「資本・金融モデル」という、ビジネス構造そのものの違いによって生じています。
不動産金融が突出しているのは、レバレッジや投資収益に紐づく意思決定に関与しているためであり、単純な仲介フィーとは収益源が異なります。一方で法人営業がボリュームゾーンを形成していることから、安定的に高年収を狙うには法人案件へのアクセスが重要な分岐点となります。本構造からは、「どのバリューチェーンに関与するか」が年収レンジを規定する本質的なドライバーであると読み解けます。
不動産仲介の最新求人情報
JACでは、数多くの不動産仲介の求人をお預かりしています。ここではその中から一部をご紹介します。
●外資系不動産仲介会社：AMミドル
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不動産仲介で年収アップを目指すには
不動産仲介における年収差は、個人の営業力そのものよりも、「どの収益構造に関与しているか」によって規定されます。すなわち、リテール型の個人成果モデルから、法人・投資・組織レバレッジ型へと移行できるかが、年収レンジを引き上げる分岐点となります。
ここでは、その収益構造の転換を4つの観点で整理します。
法人向け不動産仲介の経験を積む
同じ仲介業務であっても、個人顧客向けと法人・投資家向けでは収益構造が大きく異なります。
リテールは案件数に依存しやすく、収益の上限が見えやすい一方、法人・投資案件は単価が高く継続性も期待できます。
年収レンジを一段引き上げるためには、「誰に価値提供するのか」を再定義し、法人領域へアクセスできるポジションへの移行が重要となります。
不動産金融・投資領域の知識を身につける
仲介としての情報提供にとどまらず、収益性評価や投資判断に踏み込めるかどうかが、高年収帯への分岐点となります。
ROIやキャップレート、資金調達スキームといったファイナンス視点をもつことで、関与できる案件の幅は大きく広がります。
とりわけ不動産金融や投資領域は、媒介機能を超えて「価値創出・意思決定」に直接関与するため、報酬水準も非連続に上昇する傾向があります。
継続的に成果を生み出せる営業基盤を構築する
単発の高額成約ではなく、継続的に成果を創出できるかが評価の基準となります。
そのためには、紹介ルートの構築や法人顧客の深耕、案件創出プロセスの体系化など、「再現可能な営業基盤」を構築することが不可欠です。
実績は結果だけではなく、どのような構造で成果を創出したのかまで含めて言語化できるかが、次のキャリア機会を左右します。
マネジメントによるレバレッジ拡張
一定の水準を超えると、個人成果だけでなく、組織としてどれだけ収益を拡張できるかが問われます。
メンバー育成や営業戦略設計、KPIマネジメントを通じて、チーム全体の成果を最大化する役割が求められます。
この「組織レバレッジ」によって、自身の稼働量を超えた収益創出が可能となり、管理職層の年収水準に到達します。
不動産仲介の年収アップ転職成功事例
投資運用の専門性を活かし、テック領域へシフトしながら年収維持を実現
Uさん（40代後半／男性）
| 業種 | 職種 | 年収 | |
|---|---|---|---|
| 転職前 | 不動産（不動産金融／アセットマネジメント） | アセットマネジメント | 1,600万円 |
| 転職後 | 不動産仲介（テクノロジー／コンサルティング） | アクイジション＋アセットマネジメント | 1,610万円 |
Uさんは、不動産鑑定士資格を有し、アクイジション・資金調達・IR対応まで横断的に担ってきた投資運用のスペシャリストです。一方で、特定スキームの中での運用業務が中心となり、「事業そのものの成長により深く関与したい」という志向から転職を検討されました。
JACでは、同氏のキャリアを単なるアセットマネージャーではなく、「投資判断・資本政策・案件創出を一体で推進できるジェネラリスト」と再定義。加えて、不動産×テクノロジーという成長領域において、既存スキルがどのように非連続な価値を生むかまで踏み込んでポジショニングを行いました。
選考では、投資実績の定量面だけでなく、事業視点や意思決定関与の深さを構造的に言語化。企業側との期待値調整も精緻に行うことで、単なる業務移行ではなく“役割の拡張”としての採用に至りました。結果として年収は維持しながらも、関与領域が広がり、役割のレイヤーが上がり、中長期的なキャリアの伸長余地を獲得しています。
※事実をもとにしていますが、プライバシー保護のため、個人が特定されないように内容を一部変更しています。
年収1200万円を維持しながら、顧客・案件単価を一段引き上げた転職
Dさん（30代前半／男性）
| 業種 | 職種 | 年収 | |
|---|---|---|---|
| 転職前 | 不動産（売買・開発・仲介） | 不動産売買仲介 | 1,200万円 |
| 転職後 | 不動産（売買・賃貸・仲介・管理） | 不動産売買仲介 | 1,200万円 |
Dさんは、住宅営業と事業用不動産の売買仲介の双方で経験を積み、特に高い行動量と案件推進力によって成果を上げてきました。一方で、取り扱い領域や顧客層に制約がある環境の中で、「より幅広い案件に関わりたい」という課題感をもっていました。
転職活動にあたりJACは、その強みを単なる“営業力”としてではなく、「案件創出・関係構築・クロージングまでを一気通貫で完遂する力」として構造化。さらに、顧客セグメントやサービスラインが広がる環境において、どのように付加価値を高められるかを具体的に言語化しました。
選考では、再現性ある実績として伝わるようにプロセス設計まで落とし込み、企業側が期待する成果イメージとの結び付きを実現。その結果、年収は維持しつつも、案件単価・顧客層・裁量が拡張されるポジションでの転職が実現しました。短期的な条件ではなく、中長期での年収上振れ余地を取りに行った意思決定といえます。
※事実をもとにしていますが、プライバシー保護のため、個人が特定されないように内容を一部変更しています。
個人向け営業から法人仲介へ転換し、年収600万円→900万円を実現
Jさん（30代前半／男性）
| 業種 | 職種 | 年収 | |
|---|---|---|---|
| 転職前 | 不動産 | 不動産売買営業 | 600万円 |
| 転職後 | 不動産（売買仲介・コンサルティング） | コンサルティング営業 | 900万円 |
Jさんは、個人向けの売買仲介および買取再販において安定した成果を出し続けてきた一方、案件単価・顧客層の制約から年収の伸びに限界を感じていました。「法人領域に踏み込みたい」という明確な志向をもちつつも、経験ギャップをどう乗り越えるかが課題でした。
コンサルタントは、これまでの実績を「売上額」ではなく、「情報取得力」「ネットワーク構築力」「収益化までのプロセス設計」として分解し、法人仲介で求められる提案力や構造理解との結び付きを図りました。単なるスキル移転ではなく、“再現可能な成果創出力”として再定義した点がポイントです。
選考では、ポテンシャルではなく即戦力として評価されるようストーリー設計を実施。その結果、法人向け仲介ポジションへの転換が実現し、年収は600万円から900万円へと大幅に上昇しました。収益モデル自体を切り替えることで、年収レンジを一段引き上げた典型例です。
※事実をもとにしていますが、プライバシー保護のため、個人が特定されないように内容を一部変更しています。
不動産仲介の転職ならJACリクルートメント
不動産仲介における年収は、単純な経験年数ではなく、「どの領域で、どの収益構造に関与しているか」によって大きく左右されます。すなわち、リテールから法人、仲介から投資・金融領域へと役割を拡張できるかが、キャリアと報酬の分岐点となります。
JACでは、不動産業界に精通したコンサルタントが、これまでのご経験を単なる職務経歴としてではなく、「どのバリューチェーンで価値を発揮してきたか」という観点から再整理。そのうえで、年収レンジを引き上げ得るポジションや、非公開を含む多様な選択肢の中から最適な機会をご提案します。
また、企業ごとに異なる評価軸や期待役割を踏まえ、選考においてはスキル・実績の伝え方まで具体的に設計。短期的な年収条件にとどまらず、中長期でのキャリアの伸長と市場価値の向上を見据えた転職を支援しています。
不動産仲介において次の成長ステージを見据える際は、ご自身の強みが最も評価される環境を選択することが重要です。その実現に向けて、JACが伴走します。
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