ソフトウェア業界の平均年収は、JACリクルートメント（以下、JAC）の実績では963.1万円です。企業のIT投資が直接収益成長に結びつきやすい領域であるため、他業種と比べても年収水準が高くなりやすい傾向があります。
また顧客提案や事業貢献まで担うポジションでは、同じエンジニア職でも年収が数百万円単位で変動するのが特徴です。
本記事では、JACの転職支援実績をもとに、ソフトウェア業界の平均年収や年代別・役職別・職種別・企業タイプごとの年収傾向をわかりやすく解説します。さらに、年収アップを実現した転職成功事例や、最新の求人情報もあわせてご紹介します。
ソフトウェア業界の平均年収は963.1万円、年代別年収なども解説
JACの転職支援実績では、ソフトウェア業界の平均年収は963.1万円で、年収600.0万〜900.0万円での転職じれいが多くみられます。IT投資が事業成長に直結しやすく、付加価値の多くを個人が生み出すビジネスモデルであることから、他業種と比べても高い年収水準が形成されています。
特徴的なのは、同じエンジニアでもWEB系SEとエンタープライズ領域で年収水準に差が出ている点や、IT営業・アカウントエグゼクティブなど売上責任に近い職種で年収が一段高い点です。
職種ごとの収益への関わり方が年収に反映されやすく、領域が変わるだけで年収レンジが切り替わる傾向があります。
年代別ソフトウェア業界の年収
| 年代 | 平均年収 |
|---|---|
| 20代後半 | 691.0万円 |
| 30代前半 | 881.0万円 |
| 30代後半 | 955.3万円 |
| 40代前半 | 1,055.9万円 |
| 40代後半 | 1,128.6万円 |
| 50代以上 | 1,151.2万円 |
30代前半から年収の立ち上がりが早く、40代前半で1,000万円台に乗るなど、全体として高水準で推移しています。特に30代の段階で年収の伸びに差が出やすく、WEB系開発とエンタープライズ領域・顧客接点を担うポジションとで到達水準が分かれます。年齢による上昇に加え、担当領域の違いが年収差として表れやすいのが実態です。
役職別年収
| 役職 | 平均年収 |
|---|---|
| メンバー | 922.7万円 |
| 課長以上 | 1,023.8万円 |
| 部長以上 | 1,315.0万円 |
| 本部長以上 | 1,493.4万円 |
役職が上がるにつれて年収も上昇する傾向はあるものの、ソフトウェア業界では役職名だけでは年収水準を捉えにくい傾向にあります。メンバー層であっても、エンタープライズ案件やプロジェクト全体をリードする役割を担っている場合には、管理職に近い水準の年収が提示されるケースも見られます。
一方で、組織マネジメント中心のポジションよりも、売上や大型案件に直接関与するポジションの方が年収が伸びやすい傾向があります。
職種別年収※一部抜粋
| 職種 | 平均年収 | 割合 |
|---|---|---|
| IT系プロジェクトマネージャー | 948.8万円 | 16.7% |
| IT営業 | 1,304.2万円 | 15.2% |
| アカウントエグゼクティブAE（営業）・アカウントプランナー | 1,523.8万円 | 9.0% |
| ITコンサルタント | 997.5万円 | 7.7% |
| プリセールス・ポストセールス | 1,206.0万円 | 5.8% |
| カスタマーサクセス | 732.1万円 | 5.7% |
| フィールドセールス | 786.4万円 | 5.5% |
| 事業企画・事業開発 | 989.9万円 | 4.8% |
| WEB系SE | 655.6万円 | 4.4% |
| 組み込みエンジニア | 594.2万円 | 3.9% |
※当社実績（2024年1月～2026年5月、想定年収）より
職種別に見ると、売上責任に近いポジションほど年収水準が高く、アカウントエグゼクティブ（1,523.8万円）やIT営業（1,304.2万円）が上位を占めています。
一方で、WEB系SE（655.6万円）や組み込みエンジニア（594.2万円）など、開発領域では年収水準が相対的に抑えられる傾向が見られます。特にプリセールス（1,206.0万円）やITコンサルタント（997.5万円）のように、技術と顧客をつなぐ役割では年収が引き上がりやすく、評価軸が異なり、結果として年収が上がりやすい傾向があります。
ソフトウェア業界の最新求人情報
JACではソフトウェア業界の求人を多数お預かりしています。ここではその一部をご案内します。
●Celonis株式会社：Strategic Account Executive
●Databricks Japan株式会社：Account Executive – New Business
●Anaplan Japan株式会社：【Planning】Account Executive
●株式会社LayerX：【Ai Workforce】アカウントエグゼクティブ（マネージャー候補）
●HubSpot Japan株式会社：Sales Account Executive
●株式会社ナレッジワーク：エンタープライズセールス（専門役員/Principal）
JACでは、ハイクラス求人を中心に非公開求人も多数お預かりしています。本記事で紹介している求人は一部です。
※募集が終了している場合もございます。あらかじめご了承ください。（2026年9月現在）
ソフトウェア業界で年収アップを目指すには
ソフトウェア業界では、同一職種内でスキルを深めるだけでなく、年収を上げるためには、開発から顧客接点、さらに収益責任に近いポジションへと役割を広げることが重要です。
顧客接点への拡張で年収レンジを引き上げる
開発や運用にとどまらず、プリセールスやソリューション提案など顧客接点に関与することで、年収水準は一段引き上がります。実際に、技術理解に加えて顧客課題の整理や提案まで担えるポジションでは、評価レンジが大きく変わります。エンジニアとしての専門性を維持しながら顧客価値の創出まで踏み込めるかどうかが、キャリアの分岐点となります。
エンタープライズ領域へのシフトで到達水準を高める
同じ業務内容でも、担当する顧客や案件規模によって年収は大きく変わります。特にエンタープライズ領域では、案件規模が大きく、意思決定に関わるステークホルダーも多いため、年収レンジが高く設定される傾向があります。中小規模案件から、大型・基幹領域へと関与範囲を広げられるかが、年収水準を引き上げるうえでの重要な分岐点となります。
売上責任に近いポジションで上位レンジに到達する
IT営業やアカウントエグゼクティブのように、売上に直接責任をもつポジションでは、他職種と比べて年収水準が一段高い傾向があります。プロジェクト推進や技術支援の経験をベースに、案件の獲得や拡張に関与するポジションへ移行することで、評価軸そのものが変わり、年収の上限レンジに到達可能になります。
ポジションの「拡張経験」を再現性で示す
ハイクラス転職では、単一の成功事例ではなく、異なる環境でも再現できるかが見られます。担当領域を広げた経験について、どのような意思決定を行い、どのように成果へ接続したのかを再現性をもって説明できるかが、上位ポジションで評価されるかを分けるポイントになります。
ソフトウェア業界の年収アップ転職成功事例
CIOからデリバリー統括へ、事業推進力を軸に年収650万円アップ
Aさん（男性／50代以上）
| 業種 | 職種 | 年収 | |
|---|---|---|---|
| 転職前 | 生命保険 | CIO | 2,600万円 |
| 転職後 | ソフトウェア | IT／コンサル領域におけるデリバリー統括職 | 3,250万円 |
事業会社およびコンサルティングファームでIT統括・事業推進に携わってきたAさんは、ITを経営の意思決定により近い位置で動かせる環境を求め、転職を検討されました。特に、ガバナンスや運用管理に加えて、事業成長に直接関与できるポジションを志向されていました。
JACでは、Aさんの業界経験を単なるIT統括ではなく、「事業とITを横断した意思決定支援力」として再定義。金融領域で培ったガバナンス設計や組織統括の経験が、ソフトウェア企業における事業推進・デリバリー責任と親和性が高い点を整理し、経営と現場をつなぐ統括ポジションへと接続しました。
転職後は、IT／コンサル領域のデリバリー統括として事業運営と組織マネジメントの両面を担う役割を獲得し、年収は2,600万円から3,250万円へ上昇。これまでの統括経験をベースに、より事業成長に近いポジションでの価値発揮へとキャリアをシフトしています。
※事実をもとにしていますが、プライバシー保護のため、個人が特定されないように内容を一部変更しています。
異業界からエンタープライズ営業へ、年収倍増を実現
Bさん（男性／30代後半）
| 業種 | 職種 | 年収 | |
|---|---|---|---|
| 転職前 | 教育 | 教員職 | 700万円 |
| 転職後 | ソフトウェア | エンタープライズ営業（ITソリューション営業） | 1,300万円 |
対人折衝やサービス運営に携わってきたBさんは、より事業成長に直結する領域で自身の経験を生かしたいという意向から転職を検討。特に、顧客との関係構築を起点に価値提供の幅を広げられるポジションを志向されていました。
JACでは、経験を単なる営業・運営実務ではなく、「顧客課題の把握からサービスへの接続までを担う提案力」として整理。公共領域での対応経験やサービス運営の知見が、エンタープライズ営業における複合的な提案活動と親和性が高い点を明確にし、ITソリューション営業ポジションへと接続しました。
転職後はエンタープライズ営業として、顧客課題の整理から提案・導入までを担う役割を獲得し、年収は700万円から1,300万円へ上昇。異業界での経験を基盤に、収益責任に近いポジションへとキャリアを拡張しています。
※事実をもとにしていますが、プライバシー保護のため、個人が特定されないように内容を一部変更しています。
既存の営業経験をエンタープライズ領域へ拡張
Cさん（男性／30代前半）
| 業種 | 職種 | 年収 | |
|---|---|---|---|
| 転職前 | ソフトウェア | エンタープライズ営業（IT／SaaS） | 700万円 |
| 転職後 | ソフトウェア | エンタープライズ営業（SaaS／ITソリューション営業） | 1,200万円 |
ソフトウェア業界で営業経験を積んできたCさんは、より大規模な案件や顧客に関与することで自身の市場価値を高めたいという意向から転職を検討されました。
JACでは、これまでの営業実績を単なる受注活動ではなく、「案件形成から提案、受注までを一貫して推進できる力」として再定義。金融機関など大手顧客への対応経験や、既存深耕と新規開拓の両面を担ってきた点が、エンタープライズ営業に求められる要件と一致していることを整理し、より上位レンジのポジションへと接続しました。
転職後はエンタープライズ営業として大型案件を担う役割へとシフトし、年収は700万円から1,200万円へ上昇。同一職種内でも担当領域を広げたことで、年収レンジを一段引き上げる結果となりました。
※事実をもとにしていますが、プライバシー保護のため、個人が特定されないように内容を一部変更しています。
ソフトウェア業界の転職ならJACリクルートメント
JACでは、ソフトウェア業界に精通した専任コンサルタントが、あなたの専門性やキャリア志向を丁寧に整理し、将来につながるポジションをご提案しています。事業環境の変化やデジタル化の進展、専門人材への需要の高まりなど、業界特有の動向を踏まえたアドバイスが可能です。
ソフトウェア業界の非公開求人も豊富にお預かりしており、専門性やマネジメント経験が正当に評価される機会をご紹介できます。年収やポジションの納得感はもちろん、短期的な条件だけでなく中長期的なキャリアパスまで見据えた伴走型の支援を行っています。
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