戦略コンサルタントの転職事情｜仕事内容や年収、求人動向を解説

現在、ビジネスにおいて中長期的な企業の方向性を示す経営戦略や事業発展のための事業戦略は必要不可欠です。

かつては経営戦略や事業戦略は内部の人間が立案するべきと考えられていましたが、企業を成長させるためには、戦略に関する専門的な知識とスキルが求められるという認識が浸透し、近年では外部から戦略コンサルタントを登用するケースが増加しています。

しかし、戦略コンサルタントがどのような役割を担うのか、明確に把握できていない方も多いでしょう。

本記事では、戦略コンサルタントの仕事内容や年収、最新の転職市場の傾向について、JAC Recruitment（以下、JAC）が詳しく解説します。

戦略コンサルタントとは

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戦略コンサルタントは、経営戦略・事業戦略の策定をサポートする専門家です。企業はビジョンや経営目的を達成するために経営戦略を策定し、事業ごとの目標実現に向けて事業戦略を策定します。戦略は組織が目指す方向を明確に示し、組織はその戦略に基づいて行動計画を立て、目標達成に向けて行動します。

戦略コンサルタントは、クライアントの依頼を受け、経営戦略や事業戦略の策定をサポートします。クライアントが抱える課題を解決し、ビジネスチャンスを広げるための支援を行うことが戦略コンサルタントの目的であり、そのためにはクライアント企業の現状や市場の状況を詳細に分析する必要があります。

1. 戦略コンサルタント職と経営コンサルタントの違い

業務内容:

• 戦略コンサルタント職: 企業の全体戦略や事業戦略の立案、新規事業の立ち上げなど、企業の上位意思決定に関わるコンサルティングを行います。中長期的な視点で企業の成長を支援します。
• 経営コンサルタント: 企業の経営状態を可視化し、業績アップや企業成長につなげるためのアドバイスを行います。売上・収益向上施策の立案から資金調達、経営体質強化、社内体制改革まで幅広い業務を担当します。

必要なスキル:

• 戦略コンサルタント職: 高度な分析能力、戦略立案能力、論理的思考力が求められます。経営層との折衝やプレゼンテーション能力も重要です。
• 経営コンサルタント: 経営に関する深い知識、分析能力、コミュニケーションスキルが求められます。多角的な視点から企業の課題を捉える能力が重要です。

キャリアパス:

• 戦略コンサルタント職: 戦略ディレクターやCEO、COOなどへのキャリアパスがあります。
• 経営コンサルタント: マネージャーやパートナー、さらには企業の経営層へのキャリアパスが開かれています。

2. 戦略コンサルタント職とITコンサルタントの違い

業務内容:

• 戦略コンサルタント職: 企業の全体戦略や事業戦略の立案、新規事業の立ち上げなど、企業の上位意思決定に関わるコンサルティングを行います。中長期的な視点で企業の成長を支援します。
• ITコンサルタント: クライアントのIT戦略の策定やシステム導入、運用改善などを支援します。技術的な知識とビジネスの理解を融合させ、クライアントの課題解決に貢献します。

必要なスキル:

• 戦略コンサルタント職: 高度な分析能力、戦略立案能力、論理的思考力が求められます。経営層との折衝やプレゼンテーション能力も重要です。
• ITコンサルタント: ITに関する深い知識、プロジェクト管理能力、コミュニケーションスキルが求められます。クライアントとの折衝やチームとの協働が重要です。

キャリアパス:

• 戦略コンサルタント職: 戦略ディレクターやCEO、COOなどへのキャリアパスがあります。
• ITコンサルタント: プロジェクトマネージャーやITディレクター、さらにはCIO（最高情報責任者）などの上級職へのキャリアパスが開かれています。

ITコンサルタントの転職事情｜仕事内容や年収、転職動向を解説

3. 戦略コンサルタント職とマーケティングコンサルタントの違い

業務内容:

• 戦略コンサルタント職: 企業の全体戦略や事業戦略の立案、新規事業の立ち上げなど、企業の上位意思決定に関わるコンサルティングを行います。中長期的な視点で企業の成長を支援します。
• マーケティングコンサルタント: 市場調査や競合分析を通じて、企業のマーケティング戦略を策定し、実行支援を行います。ブランド戦略やプロモーション戦略の立案も担当します。

必要なスキル:

• 戦略コンサルタント職: 高度な分析能力、戦略立案能力、論理的思考力が求められます。経営層との折衝やプレゼンテーション能力も重要です。
• マーケティングコンサルタント: マーケティング知識、分析能力、クリエイティブな発想力が求められます。市場動向を的確に捉える能力が重要です。

キャリアパス:

戦略コンサルタント職: 戦略ディレクターやCEO、COOなどへのキャリアパスがあります。

マーケティングコンサルタント: マーケティングディレクターやCMO（最高マーケティング責任者）へのキャリアパスがあります。

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戦略コンサルタントの仕事内容

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戦略コンサルタントは、クライアント企業の成長を実現するため、さまざまな業務に携わります。主な仕事内容は以下の3つに分類できます。

経営戦略・事業戦略の立案

戦略コンサルタントの主な業務は、クライアントの課題を解決し目標を達成するための具体的な方針を策定することです。全社的な経営戦略やグローバル戦略、新規事業に関する相談など、クライアントによってコンサルティングのテーマは多岐にわたります。

企業情報と市場の分析

経営戦略や事業戦略を立案するためには、まずクライアント企業の状況を分析し、課題を明確にする必要があります。経営層や各部門の責任者、社員からインタビューを行うことも重要です。また、対象市場や競合他社の状況分析も戦略コンサルタントの重要な業務です。

DD（デューデリジェンス）

クライアント企業が他社の買収を検討する場合、デューデリジェンス（DD）が必要です。デューデリジェンスは買収対象企業を詳細に分析・評価し、買収すべき企業かを検証するプロセスであり、戦略コンサルタントは主に事業面の評価を担当します。

オペレーションの改善支援

オペレーション支援は、企業の生産性向上やコスト削減を通じて利益率を向上させる支援業務です。戦略立案後にオペレーション改善の実行までを支援するケースが増えており、戦略コンサルタントはこのプロセスにも関与します。

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戦略コンサルタントの平均年収は1,000万円以上

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戦略コンサルタントの平均年収は、専門分野や役職・企業によって異なります。JACの転職支援実績をもとに、相場をご紹介します。

【戦略コンサルタント】

30代	1000万～2000万円
40代	2000万円以上
パートナー・CxOクラス	5000万円～3億円

戦略コンサルタントが所属する代表的企業

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戦略コンサルタントは、コンサルティングファームに所属し、クライアントのためにコンサルティングを行います。以下は代表的な戦略コンサルティングファームです。

マッキンゼー・アンド・カンパニー

3大戦略コンサルティングファームの一つで、アメリカに本社を置くグローバルコンサルティングファームです。幅広い業界の戦略立案に携わり、デジタル化を専門に扱うマッキンゼー・デジタル部門を創設し、企業のDX化を推進しています。

マッキンゼー・アンド・カンパニー

ボストン・コンサルティング・グループ合同会社

1963年に設立された戦略コンサルティングファームで、経営戦略のパイオニアとして広く知られています。多くの日系企業をクライアントにもち、国内外での経営戦略の策定を行っています。

ボストン・コンサルティング・グループ合同会社

ベイン・アンド・カンパニー

アメリカに本社をもつベイン・アンド・カンパニーも3大戦略コンサルティングファームの一つです。クライアントの期待する「結果」を実現することにフォーカスし、高い評価を得ています。

ベイン・アンド・カンパニー

A.T.カーニー株式会社

A.T.カーニーは、経営戦略の立案だけでなく、組織改革の実行まで支援する戦略コンサルティングファームです。現場の具体的な行動計画の策定にも携わり、目に見える成果を提供します。

A.T.カーニー株式会社

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戦略コンサルタントの最新転職・求人情報

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JACが取り扱っている最新の戦略コンサルタント求人をいくつかご紹介します。求められる経験やスキル、年収条件などの参考にご確認ください。

※すでに求人の募集が終了している場合もございますのでご了承ください。（2024年12月最新）

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戦略コンサルタントに求められるスキルや経験

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戦略コンサルタントへの転職を希望する場合、次のようなスキルが求められる傾向にあります。

論理的思考力

戦略コンサルタントは、戦略の立案において分析したデータをもとに仮説を立て、その検証を通じてクライアントに最適な提案を行います。クライアントの課題を解決し、ビジネスチャンスを広げるためには、論理的に筋道を立てて物事を整理し、結論を導く能力が欠かせません。

コミュニケーション能力

クライアントに最大の成果を提供するためには、クライアントの課題を明確に把握する必要があります。そのためには、経営層や事業部の責任者との対話を重ね、信頼関係を築きながら本音を引き出すコミュニケーション能力が重要です。

プロジェクトを成し遂げる責任感と熱意

戦略コンサルタントは、企業の将来を左右する重要なプロジェクトに関わる責任ある職種です。プロジェクトを成功させるためには多くの労力が必要であり、粘り強く業務に取り組む責任感と熱意が求められます。

業界における専門知識やコンサルタントとしての経験

戦略コンサルタントへの転職を希望する際は、特定の業界や分野における専門的な知識やデータ分析の経験、経営に関わる経験がアピール材料になります。また、ほかのコンサルティングファームでの経験も大いに生かせるでしょう。

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戦略コンサルタントへの転職に生かせる資格

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戦略コンサルタントには必ずしも資格が必要なわけではありませんが、以下の資格を保有していると転職時に有利に働く可能性があります。

MBA（経営学修士号）

MBAは経営学の大学院修士課程を修了すると授与される学位です。経営戦略やマーケティングなどの必要な知識を体系的に学んだ経験は、戦略コンサルタントの業務に生かせるでしょう。取得には1～2年程度が必要です。

中小企業診断士

中小企業診断士は、企業の経営に必要な知識を身に付け、中小企業の経営診断や改善提案ができる資格です。この資格をもつことで、戦略コンサルティングファームでの戦略立案に生かせるでしょう。

一般社団法人日本中小企業診断士連合会

TOEIC

外資系の戦略コンサルティングファームやグローバル戦略に関わる場合、ビジネス英語の能力が求められます。TOEICはビジネスシーンで必要な英語能力の指標となり、転職時に有利に働く可能性があります。英語を駆使して仕事ができるレベルは、800点台とされています。

一般財団法人国際ビジネスコミュニケーション協会：TOEIC

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戦略コンサルタントになるには

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コンサルティングファームでコンサルタントの経験がある方は、その経験が評価される可能性があります。しかし、未経験者が戦略コンサルティングファームに入るためには、関連する業務経験や専門知識が必要です。資格よりも実務経験が重視される傾向があり、募集条件も多岐にわたるため、自身のキャリアが生かせる求人を見つけるのは容易ではありません。

JACは、戦略コンサルタントを含む専門職への転職サポートを得意としています。自分の適性やスキルを発揮できる戦略コンサルタントへの転職をお考えの際には、ぜひ専門性の高い転職エージェントに相談することをおすすめします。

戦略コンサルタントの転職事例

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ここでは、戦略コンサルタントの転職事例をご紹介します。

Aさん（男性/40代）

	業種	職種	年収
転職前	コンサルティングファーム	M&Aコンサルタント	1,800万円
転職後	コンサルティングファーム	戦略コンサルタント	2,000万円

大手金融機関やコンサルティングファームにて、企業戦略立案、M&A 戦略、事業ポートフォリオマネジメント、キャピタルプランニング等の経験をされたAさん。所属する部門がクローズすることとなり、新しい事により前向きにチャレンジできる環境で就業したいと転職を決意。JACから戦略コンサルタントのポジションを提案し、転職を実現されました。

戦略コンサルタントへの転職なら、JAC Recruitmentへ

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JACは、長年にわたり専門性の高い職種への転職をサポートしてきた実績があります。豊富な実績をもつコンサルタントが複数名体制で転職を支援し、スキルと経験を最大限に生かせる求人をご提案します。

企業にとって必要な経営戦略や事業戦略は時代とともに変化し、戦略コンサルタントに求められるスキルや経験も同様です。当社では、中長期的なキャリアプランも考慮し、納得できる転職活動をお手伝いいたします。

戦略コンサルタントへの転職をお考えの際には、ぜひJACにご相談ください。

• Step 1ご登録

  

  まずはご登録ください。弊社コンサルタントから、ご連絡いたします。

• Step 2面談・求人紹介

  

  業界・職種に特化したコンサルタントが、複数人であなたをサポート。
  最適な求人・キャリアプランをご提案いたします。

• Step 3応募・面接

  

  ご提案求人の中から、ご興味いただいた企業へ、あなたをご推薦します。
  レジュメ添削、面接対策、スケジュール調整は、コンサルタントにお任せください。
  

• Step 4内定・入社

  

  条件交渉や入社日の調整などをお手伝いいたします。
  ご要望によって、円満退社に向けたアドバイス等も行っております。

• Step 5アフターフォロー

  

  ご入社後も、キャリアについてご相談がございましたら、お気軽にご連絡ください。
  人生を共に歩むパートナーとして、あなたのキャリアをサポートし続けます。