■業務内容：
〇商社・代理店・エンドユーザーへの営業活動
・お取引のある既存顧客へのフォローと新規開拓をお願いします。それぞれのお客様の要望に合わせた商品の提案をして頂きます。
・営業スタイルは主に代理店販売となります。

【配属組織名】
インダストリアルソリューションビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 FA営業本部 第三営業部

【配属組織について（概要・ミッション等）】
私たちは、日本のものづくりを支える製造業のお客さまと直接向き合い、AI活用、スマートファクトリー、SCM改革などのDXテーマを通じて事業変革を支援します。特定商材の販売ではなく、日立グループの幅広い技術・ソリューションを組み合わせながら、お客さまの経営課題解決に取り組めることがこの組織の最大の魅力です。
営業としての提案力はもちろん、業界知見、DX知識、プロジェクト推進力を身につけながら、市場価値の高いキャリアを形成することができます。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
携わる事業はERPなどのITから制御システム、生産設備などに加え、DXソリューション全般となります。
日立グループの多種多様な商材により、顧客の本社・工場問わず幅広い領域へ一貫したデジタルソリューションを提供致します。
製品イメージは以下のサイトの「業種別にみる」の「電機・精密」をご参照ください。
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html

【募集背景】
組立製造業では、サプライチェーン再構築、生産性向上、AI活用、環境対応など、事業環境の変化に対応した業務変革が急速に進んでいます。
本ポジションでは、日立が製造業として培ってきた知見を活かし、お客さまの経営課題と製造現場のリアルな課題をつなぐ提案を行います。変革する組立製造業界にて、顧客課題に深く入り込み、ともに新しい提案機会を創出できる営業人財を募集します。

【職務概要】
・組立製造業のお客さまに対し、経営課題・業務課題・製造現場の困りごとを把握し、IT・OT・DXを活用した解決策を企画・提案します。
・顧客訪問やヒアリングを通じて課題を整理し、社内の技術部門・事業部門・日立グループ各社・パートナーと連携しながら、提案から受注、その後の関係深化までを推進します。

【職務詳細】
・配属後は主に組立産業向けのお客様を中心に、幅広い顧客に向けて営業活動を実施いただく予定です。
・アカウントとなる顧客の潜在的な課題を明らかにし、顧客のニーズ・課題・懸案事項に沿いながら、日立のIT×OT×DXやAIを駆使し、ニーズを満たす製品・サービスソリューションの提案を実施いただきます。
・また、市場分析や技術動向、業界トレンドなどの分析を通じて、今後成長が見込まれ、かつアカウントとなりうる潜在的な顧客への新規営業も実施します。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
ポジションの魅力・やりがい：
・日立製作所自身も組立製造業であることから、顧客の経営課題・事業課題により深く寄り添い、日立グループのリソースを組み合わせてより顧客に入り込んだ提案活動ができます。

キャリアパス：
・部内でのローテーションも活発に行っており、異なるドメイン知識を同一部署で身に着けることができる環境です。
・製造業DX領域の第一線で経験を積みながら、営業マネージャーなど幅広いキャリアを描くことができます。

【働く環境】
配属組織/チーム：
配属される組織は、経験者採用5名を含む16名程度のチームとなります。20～50代まで幅広い年齢構成となります。
チームでの活動を基本としていることから、メンバーは協調性のある人財が多く、自身のミッションを主導しつつ、相互に協力・補完し合っています。

働き方：
在宅勤務可（出社頻度は3～5回/週程度）、必要に応じて日本国内の出張があります。

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

【業務概要】
開発部の主なミッションはマーケットの調査分析、仕入れ先メーカーの開拓、関係構築、新商材（エレクトロニクス部材）の企画立案、販売開拓となります。
こちらの求人では、電気電子/半導体装置の領域をご担当いただける方を募集しております。
業務上で求められる役割としては、以下2点になります。
①電気電子/半導体ビジネスにおける高い専門性及び顧客からの要望を具現化していく難度の高い業務遂行
②ASEAN対応(海外出張)をお任せするため、業務上でビジネスレベルの英語スキル

■エレマテックとは
　エレマテックは、創業70余年以上の東証一部上場のエレクトロニクス専門商社であり、創業以来黒字経営を継続しております。商社の基本機能のみならず、「集める」・「運ぶ」・「考える」・「作る」・「支える」という5つの機能を強みとし、“世界のモノづくりのパートナー”として、付加価値の高いサービスを提供する商社です。国内外の豊富なネットワークと、企画・開発、設計等を手掛ける技術力を駆使し、部材単品の提案だけではなく、モジュール品、時には完成品まで提供しております。
　激変するエレクトロニクス業界の荒波の中でも、自動車のエレクトロニクス化を追い風に、独立系の強みを生かした営業活動や豊田通商（トヨタ系列）グループとのシナジーも発揮しながら、前期末では過去最高益を達成しております。今後もあらゆるモノがエレクトロニクス化されていく未来が近づいてきており、ビジネスチャンスはますます広がっています。

営業企画部において、投融資・サステナ推進・営業活動支援体制の構築に関わる活動に取り組んでいただきます。

仕事内容　(雇入れ直後)
・投融資案件の発掘と推進サポート
・各種定例会議の準備、取り纏め、運営
・サステナビリティ活動への取組推進
・開発部内での営業活動支援
・社内広報活動(各部門の紹介記事/展示会レポート)
仕事内容（変更の範囲）　総合職における全ての業務への配置転換あり

【仕事内容】
関東地区の自動車メーカー(OEM)への当社製品 及び 開発提案によるセールス活動をお任せします。

・ 顧客の全てのニーズを調査し、社内開発部門と連携した顧客への新規開発提案を行う。
・ 顧客への売込み活動を通じて、新規ビジネスを獲得し、継続した売上/利益の拡大を目指す。
・ 競合製品のベンチマーク、顧客の情報収集、車両分解展示等から新しい技術や製品提案に繋がる内容を立案する。
・ 製品開発においては、社内コアチームへ情報提供を行い、開発から量産納入までのトータルマネジメントをリードする。
・ 顧客に密着した対応、製品展示会、工場見学を企画し、顧客満足度の向上、売上およびビジネスシェアの拡大に繋げる。
・ 海外拠点と連絡を密に行い、情報の共有化と連携の強化により、グローバルでより良いサービスを顧客に提供する。
・ 営業戦略の提案・立案

【事業部の紹介】
Automotive事業部 (自動車業界)
軽量化と耐久性が同時に求められる厳格な品質基準が特徴の自動車産業に、高信頼性を持つ製品をタイムリーに供給しています。自動車の安全性、信頼性に求められる技術と製品をいち早く提案するとともに、環境に配慮した人と地球に優しいモノづくりも実現させています。一人のために、そして世界中のすべての人たちのために、進化を続ける自動車の安全、快適、エコロジーをサポートしています。

【メッセージ】
“接続（Connectivity）”ということがあらゆる分野で重要性を増しています。 自動車の分野においても、多様な機器の間を電気的に接続し、様々な情報や信号、エネルギーをやりとりすることにより、自動運転や電動化等の飛躍的な進歩が進もうとしています。 このような接続技術の中心的役割を担う電子部品として、我々の主力製品である“コネクタ”があります。 高速伝送、大電力伝送、小型高密度化など、その進化は止まりません。
日本に最も早くから定着し、電子機器の接続の発展を支えてきた世界有数の接続技術メーカーであるタイコエレクトロニクスジャパン合同会社において、あなたの培ってきた経験と実行力を、セールス活動に活かしたい方のご応募をお待ちしています。

【職務内容】
中国エリアの中堅・大手企業および販売店パートナーに対し、当社の複合機・DX・AI・セキュリティ領域にわたる幅広いソリューションを提供し、お客様の経営課題解決と企業価値向上に貢献していただきます。

お客様の潜在的なニーズや課題を深くヒアリングし、最適なソリューションを企画・提案、また販売店パートナーとの強固な連携を通じて、市場開拓と事業拡大を推進する責任を担います。お客様との長期的な信頼関係を構築し、当社のソリューションビジネスを牽引する中核的な存在となることを期待しています。

・中国エリアの中堅・大手企業に対し、経営課題解決のためのソリューション提案
・DX・AI・セキュリティ領域の最新技術を活用したコンサルティング営業
・販売店パートナーと連携し、共同で顧客へのアプローチを強化
・顧客の経営課題を深くヒアリングし、最適なソリューションを立案
・複合機ビジネスを基盤としたDX推進の提案と導入支援
・提案書作成からプレゼン、契約、導入後のフォローまで一貫して担当
・新規顧客開拓と既存顧客との長期的な関係構築

【この業務におけるやりがい・魅力】
複合機をはじめ、DX・AI・セキュリティなど幅広い領域でお客様の経営課題解決に携わることができます。販売店営業と直販営業の両方を経験しながら提案力を磨き、地域企業の成長とデジタル変革を支援できることが、この仕事の大きな魅力です。

【職務内容】
九州エリアの地場中堅・大手企業に対し、DX推進を軸とした提案活動を展開し、顧客の経営課題や業務課題の解決を支援することで、顧客の事業成長と自社の事業拡大に貢献するビジネスパートナーとして活動することがミッションとなります。

具体的な業務内容は福岡県を中心とする九州エリアの中堅・大手企業に対し、直販営業を担当いただきます。既存の複合機取引顧客に対しては、自社・他社を問わず、ワークフロー、ポータル、文書管理、インフラ、PCなどの業務系システムの提案を通じた深耕開拓を推進。また、業種・業態を問わず、DX推進を切り口とした新規顧客開拓を行い、顧客の業務改革や生産性向上を支援することで、売上および収益拡大を図ります。


【本ポジションの魅力】
■顧客との関係構築を通じて、顧客のビジネスの成長に貢献できる
■顧客との関係構築を通じて、自らの経験やスキルを蓄積しキャリア形成ができる
■顧客の真のニーズを導き出し、課題解決提案をすることで顧客と共に成長できる


【本ポジションのミッション】
公共営業統括部 企画推進部は当社情報機器事業における公共領域への拡販戦略の企画やソリューションの技術営業を担当しています。本ポジションは九州・中国エリアの公共機関に対し当社のITソリューションを提案し、地域社会のDX推進に貢献いただくことがミッションです。

【組織体制】
組織全体では部長（40代半ば）のもとメンバー（50代2人、40代2人、30代1人、20代3人、業務委託1人）となります。
組織内で4つのチームに分けており、その1チームがソリューション商材の拡販を担っております。チームメンバーは4名です。

【想定されるキャリアパス（5年後以降のイメージ）】
まずはメンバーとして案件受注等で成果を出していただいた後、このチームのリーダーシップポジションを目指し、マネジメントやより上位層の役割（新規商材立ち上げ・戦略策定・組織開発等）を担っていただく想定です。
また、必要に応じて部門の他業務もお任せすることも可能です。手を挙げていただければ様々な業務をお任せすることが出来る環境です。

【ポジション概要】
当社は、デジタルアーティスト、デザイナー、教育機関、およびビジネスユーザー向けにペンタブレットおよび液晶ペンタブレットを開発・販売しています。
本ポジションでは、東南アジアを中心とした海外代理店・販売パートナーとの関係構築および売上拡大を担当していただきます。市場分析や販売戦略の立案、販促施策の推進を通じて、担当エリアにおける事業成長をリードしていただきます。

【主な業務内容】
1. 海外市場分析、戦略策定、市場開拓
・市場動向、競合情報の収集/分析
・販売データ分析および売上予測作成
・マーケティング部門との連携した、各国の特性に応じた販売促進施策の立案、実行
・B2BおよびB2Cチャネル戦略の策定

2. 代理店営業、開拓
・東南アジア市場における既存代理店の営業支援
・販売目標達成に向けた代理店との定期的なレビュー
・販売計画、在庫計画の策定と管理
・新製品導入時の販売戦略立案
・代理店向けトレーニングの実施
・未進出市場、重点市場における販売パートナーの開拓
・パートナー候補の評価、選定、契約交渉および導入支援

3. 社内調整
・製品企画、開発部門への市場フィードバック共有
・需給管理部門との供給調整
・海外代理店からの各種問い合わせ対応

4. 展示会、イベント対応
・海外展示会や販促イベントへの参加
・代理店主催イベントの支援
・クリエイター向けコミュニティ活動のサポート

【担当エリア】
・シンガポール
・マレーシア
・タイ
・ベトナム
・インドネシア
・フィリピン
・その他アジア地域

●ビジネスソリューション営業部のミッション
・脱炭素化やエネルギー供給の高度化が進む中、社会インフラであるガスの「安全・安心」の維持と、環境負荷低減に資する取り組みが一層求められています。
当社のガスメータデバイス技術、計測技術、無線通信技術を強みに、国内外のガス事業者・メータメーカーへの提案と開発活動を通じてガスメータを進化させ、「安全・安心」および「環境エネルギー」へ貢献することがビジネスソリューション部のミッションです。

●国内営業課のミッション
・国内の都市ガス会社、メータメーカとの協働・提案活動を通して、顧客課題を解決する商材の提供。

●担当業務と役割
・ガスメータデバイスに関する国内顧客への「販売」「営業戦略の立案・推進」に関する業務
・社会インフラを担う重要な製品であり、「安定供給」「高品質」を要求されるため、社内関連部門と協働し、顧客との信頼関係を構築する営業活動

●具体的な仕事内容
・国内大手都市ガス会社、メータメーカが顧客となり、顧客、社内関連部門と調整し、ガスメータ用デバイス販売業務
・市場、顧客、競合の動向を注視し、中長期の営業戦略の立案と推進し、顧客との強固な信頼関係の維持・向上

●この仕事を通じて得られること
・未来志向の考えが培われ、同時に企画、マーケティングにも携われ、ビジネス全体を俯瞰する視点
・顧客の課題やニーズを深く理解し、最適な解決策を提案する課題解決能力、提案力
・自分の提案がガス市場に広がることで、社会課題の解決に直接関わっている実感

●職場の雰囲気
・落ち着いた雰囲気の中で、顧客とじっくり向き合い、顧客との長期的な信頼関係を重視しています
・新しい提案やチャレンジを後押しする前向きな雰囲気があります
・営業・技術部門が連携し、チームで提案を進める文化があります

●キャリアパス
・顧客対応に必要な製品知識スキル、企画スキルの習得など多様な経験を積んで頂くことを奨励しています
・グローバルに対応できる人材育成を目的に国内以外の海外営業を経験する事も可能です

●マーケティング本部のミッション
人起点でくらしをより良く、快適にする「くらしの空間」の実現に向けて、市場のニーズやご要望にご対応していくことが、マーケティング本部のミッションです。
業界のパートナーとともに、業界のトップリーダーとして社会への貢献を実現していきます。

●担当業務と役割
【担当業務】
施主をはじめとするステークホルダーのニーズをくみ取り、代理店・販売店等のパートナーとともにパナソニックの電気設備でくらしをより良く・快適にする提案を行うソリューション営業です。

【期待する役割】
ただ電設資材を販売するだけでなく、エンドユーザーのニーズやご要望をキャッチし、お困りごとを解決するトータルソリューションに積極的に取り組んでいます。施主をはじめとするステークホルダーと築いた関係性を活かして、モノ売りにとどまらないご提案とその具現化を推進していただくことを期待しています。

●具体的な仕事内容
施主をはじめとするステークホルダーのニーズをくみ取り、代理店・販売店等のパートナーとともにパナソニックの電気設備でくらしをより良く・快適にする提案を行うソリューション営業です。
※主な取り扱い商材　：各種照明、配線器具、情報・防犯設備、省エネ商材（太陽光発電システムなど）

●この仕事を通じて得られること
・電気設備の総合メーカーならではの豊富な商品群を背景としたお客様への多様なご提案、また多数のステークホルダーとの関わりを通して、ビジネスパーソンとしての視野を広げることができます。
・施主、代理店をはじめとした顧客の課題解決や脱炭素社会等の社会課題解決への貢献を通じ、大きなやりがいを感じられます。

●職場の雰囲気
・年齢や役職に関係なく、フラットに意見を交わしあえる組織です。
・心理的安全性が高く、お互いにフォローしあえる雰囲気があります。

●キャリアパス
・キャリアップにおいては、多様な経験を積んで頂くことを奨励しています。
　（転居を伴う異動の可能性あり）
・社員自らが自由にいつでも・どこでも学べる機会の提供として多種多様なジャンル・プログラム数多数のオンデマンド研修を導入しています。

【仕事内容】
日本国内の大手メーカーを中心とした顧客に対し、Goertek の電子部品・デバイス・EMS/ODM サービス等の提案営業をお任せします。
中国本社や海外拠点の技術・生産部門と連携しながら、顧客ニーズの把握から提案、案件獲得、量産立ち上げまで、プロジェクト全体を推進していただくポジションです。

具体的には、以下の業務を担当していただきます。
・既存顧客との関係構築および顧客ニーズ・課題のヒアリング
・顧客の要望を社内の技術・開発・生産部門へ正確に伝達し、社内外の調整を推進
・既存顧客に対する新規案件・新製品の提案活動
・新規案件の開拓および新たなビジネス機会の創出
・見積、納期、価格、品質等に関する顧客との折衝
・プロジェクトの進捗管理、課題管理および関係部門との調整
・中国本社および海外拠点との各種連携、打ち合わせ
・顧客から得た市場情報やニーズを本社へフィードバックし、新規製品・サービスの企画や提案につなげる活動

オムロン製を中心とした制御機器の提案営業。既存の顧客(主にメーカー様)の製造現場における困りごと(生産性や品質の向上および自動化による省人化等)への課題解決型提案を行っていただきます。
常に顧客視点に立ち、最良の提案をすることで課題を確実に解決へと導く、製造業の「モノづくり」を支える仕事です。顧客の問題の真の原因を突き止め、見えない課題を発見し、解決することが我々のミッションです。

【業務内容】
オムロン制御機器販売店契約をしている商社様を主に担当。
経営者/経営幹部様及び営業員様へオムロン商品を中心に売上拡大に向けた協業策を検討・提案を実施。

【特徴・魅力】
制御盤内商品をはじめ、センサ/画像処理装置/サーボモーター/安全機器等の高機能商品まで幅広くラインナップを取り揃えるオムロン製品を中心に、その他幅広いメーカーの製品を組み合わせ、顧客の課題解決につながる提案活動を行うことで、社会課題にも貢献しています。
製品単体を売る業務だけでなく、販売店様と共に顧客の課題解決のための提案に取り組んでいただけます。

当社では、AI技術を強みとする「VIVOTEK」および「March Networks」ブランドの監視カメラを取り扱っており、お客様の課題解決に向けたAI監視カメラのソリューション提案を行っています。
本ポジションでは、ビルディングオートメーション事業の一環として展開する監視カメラ事業において、マーケティング業務をご担当いただきます。

・監視カメラソリューションにおけるマーケティング戦略の立案・実行
・ブランドの地位向上と製品認知の促進
・海外との英語での連携業務（レポーティング含む）
・協力会社との連携

産業機器・医療機器向け電源製品を中心に、製品企画およびキーアカウント営業を担当いただきます。
既存の重要顧客との関係強化に加え、新たな重点顧客や新規用途市場の開拓を通じて、当社製品・ソリューションの事業拡大を推進していただくポジションです。
お客様の事業戦略や製品開発計画、技術課題を深く理解し、当社の電源技術、カスタム設計力、グローバルな開発・生産体制を活かした最適なソリューション提案を行います。

また、営業、技術、品質、生産、海外拠点などの関連部門と密接に連携し、構想段階から仕様検討、提案活動、価格交渉、量産立ち上げ、量産後のフォローまでを一貫してリードしていただきます。

・既存顧客に対する案件管理、納期調整、品質対応および関係強化
・顧客と台湾本社・生産工場との橋渡し役として、各種調整・プロジェクト推進
・売上・利益などのKPI達成に向けた営業活動の推進
・量産立ち上げ後のアフターサービスおよび継続的な顧客フォロー
・新規事業・新規市場の開拓（市場調査、顧客ニーズ分析、事業部への提案など）

〈その他〉
・国内・海外への出張あり


【配属部署詳細】
パワエレクトロニクス事業部では、産業機器・医療機器・ロボット・半導体製造装置・通信機器など、幅広い分野のお客様に向けてカスタマイズ電源ソリューションを提供しています。
単なる製品販売ではなく、お客様の製品開発や事業戦略の初期段階から参画し、技術・開発・品質・生産・海外拠点と連携しながら、最適な電源仕様やソリューションを提案できることが特長です。
台湾本社および中国工場を含むグローバル体制を活かし、高品質・高効率・高信頼性を備えた製品を提供することで、次世代の産業インフラを支えています。

【ポジションの魅力】
完成品を販売するだけでなく、お客様の次世代製品や新規プロジェクトの企画段階から参画し、製品開発を共に推進できるポジションです。
特に以下の点が魅力です。
・電源仕様・品質・コストを含めたソリューション提案ができる
・台湾本社・中国工場と連携し、中国語スキルを実務で活かせる
・ロボット・半導体製造装置・通信機器など成長分野に携われる
・市場分析から新規開拓まで、裁量を持って事業拡大に挑戦できる

営業だけでなく、製品企画やグローバルプロジェクト推進の経験を積みながら、自ら市場とビジネスを広げていける環境です。

大型プロジェクトにおけるBMS（ビル管理システム）、監視カメラシステム、入退室管理システム、ネットワーク関連システムの導入・構築業務を担当いただきます。
また、ソリューション案件（工事案件を含む）の進行管理や、導入後の保守・サポート業務もお任せします。

・ソリューション案件における現場作業（システム設定・調整・試運転など）
・お客様や協力会社など、現場関係者との調整・コミュニケーション
・海外エンジニアチームとの連携（技術サポート、問い合わせ対応など）
・操作マニュアルや手順書などの各種ドキュメント作成・整備
・定期保守業務（年1回程度）

大型プロジェクトにおける営業活動およびプロジェクトマネジメントを担当し、ソリューション案件（工事案件を含む）の進行管理を行います。また、エンドユーザーをはじめとするステークホルダーへの対応や提案活動を通じて、プロジェクトを円滑に推進していただきます。

・ソリューション案件（工事案件を含む）におけるプロジェクトマネジメント（スケジュール管理、タスク管理、リソース調整など）
・お客様への製品・ソリューション提案および折衝（自社製品に加え、入退館システムやネットワーク機器など他社製品を含めた提案）
・見積書作成および各種ドキュメントの整備
・関係事業部との連携（製品仕様の検討、要件定義のサポート など）
※本ポジションでは代理店管理業務は想定していません

■職種
（法人営業／技術営業／キーアカウントマネジメント／フィールドアプリケーションエンジニア）
同社において、ご活躍頂けるポジションをご経験に応じて検討させて頂きます。
仕事内容は面接を通じて決定致しますが、詳細に関しては担当までお問合せ下さい。
【扱う製品について】
当社の手がける3つの事業のうち、いずれかに配属の予定です。配属事業の分野により、扱う商品が異なります。
■パワーエレクトロニクス
ノートパソコンやゲーム機の電源アダプタなどを扱います。業界内では有名で、なんと世界のシェア約50％。自社オリジナル商品のほか、大手電
機メーカーのOEMやODMの商品も手がけています。
■インフラストラクチャー
電気自動車向けのEV関連製品や、太陽光発電のシステムに関わる商品を扱います。近年環境問題などが注目されていることもあり、将来性のある
分野です。
■オートメーション
工場やビルの自動化に関わる商品を扱います。例えば電子部品の製造では、ほんの小さなホコリが商品の品質を左右するため、製造ラインの自動化
は必須。この分野には、今後さらに注力する予定です。
【担当顧客について】
当社の営業は、数社の大手企業を担当し、新商品の開発段階から納品まで伴走するスタイルです。中には、老若男女に大人気のゲーム機を扱う会社
や、日本屈指の電子機器メーカーも。場合によっては、1社を数名の営業で担当することもあります。
【お任せする業務について】
顧客からの依頼を中国・台湾のエンジニアに伝え、仕様などを調整。ときには、コンペ資料の作成やプレゼン、予算・品質管理を行なうことも。新
商品の企画段階から携わります。

■業務内容
大手エレクトロニクスメーカーの新製品開発に対して同社で扱う半導体を提案し、適宜カスタマイズや技術的なアドバイス・サポートを行うことにより、顧客の製品開発を成功に導きます。今まで培ったエンジニアとしての経験を活かした技術サポート業務と、営業と共に製品を提案していく顧客折衝業務の両方を兼ね備えた業務です。
【変更の範囲：会社の定める業務】

■業務詳細：
組込みマイコンの技術サポートを担当頂く予定です。
・大手外資系半導体メーカのマイコンの技術サポートを担当
・半導体メーカー(サプライヤー)、お客様の技術窓口も担当

【職務概要】
「世界を動かす半導体を、あなたの手で動かす。」
サムスン電子の日本唯一のディストリビューターの成長領域でグローバル商社パーソンへ。
当社が扱うのは、世界シェアNo.1の半導体です。
スマートフォン・PC・データセンター・電気自動車—現代のあらゆる産業を支える「半導体」。
その中でも世界トップクラスのシェアを誇るサムスン電子製のメモリ（DRAM・NAND型フラッシュ）を中心に、
国内外の大手メーカーへ直接提案・販売する仕事です。
もちろん単なる「売る仕事」ではありません。
価格交渉・納期調整・リスク管理・新市場開拓まで、商社ビジネスの醍醐味をフルに体験できる環境があります。
仕事の幅は広く、裁量をもって多くの経験を積むことができる業務となります。

【具体的な仕事内容】
▼ 提案・開拓
サムスン電子製半導体（メモリ主力／製品ライン拡大中）を国内外メーカーへ提案営業
新規顧客の開拓 ＋ 既存取引先との長期関係構築

▼ マーケット対応
顧客ニーズ・市場トレンドをキャッチし、タイムリーな商材提案・拡販戦略を立案

▼ ビジネスマネジメント
価格交渉・納期管理・受発注・在庫コントロール
予算策定・貿易管理・与信管理・代金回収まで、ビジネス全体を俯瞰してコントロール

▼ チームワーク
営業事務・管理部門・物流部門と連携し、チームで案件を動かす

半導体／電子デバイスの営業を行って頂きます。
【売り先】
自動車業界、情報通信機器メーカー（パソコン、プリンタ、カーナビ等）、ＦＡ業界、医療機器メーカー 等

・担当エリアにおけるTP-LinkのB2B販売および顧客開拓を支援し、担当エリアの顧客販売を担当します。
・B2B販売チームと連携し、担当エリアのディストリビューター、パートナー、またはSIの維持および営業業務のサポートを担当し、販売拡大を目指します（会議、トレーニング、イベント、マーケティング提案、販売資料の配布など）。
・担当エリアの新規チャネル、新規B2Bディストリビューター、新規システムインテグレーターの開拓、B2B販売拡大への取り組み（コールドコール、メール連絡、会議での問い合わせなど）。
・中小企業向け製品の販売力強化を目的とした、関連するB2Bイベント、活動、またはプログラムのサポート。
・上記以外のB2Bビジネスに関連する業務

＜日本語＞
・TP-Link B2Bの販売開発を担当、特にTP-Link VIGI製品ラインアップ（防犯/監視カメラ）の拡販を担当
・防犯カメラ/監視カメラの販路/代理店/ITインテグレーターの開拓
・事業戦略、マーケティング戦略、製品戦略を確立し、TP-Link SMB製品（特にVIGIセキュリティカメラ）の販売強化を推進
・上記以外の中小企業に業務推進ビジネスに関するすること

＜英語＞
・Responsible for TP-Link B2B sales development, specially expand sales of TP-Link VIGI product lineup(Security Camera-防犯・監視カメ)
・Develop sales channel, distributors and IT Integrators of Security Camera-防犯・監視カメラ
・Establish the Business & Marketing & Product strategies, promote to enhance TP-Link SMB products sales(Specially VIGI Security Camera)
・Any other things related to the SMB business but no mentioned above

弊社の 製品事業におけるマーケティング戦略の立案、施策の実行を担当いただきます。

・事業・ブランド方針に沿ってマーケティング戦略の立案および実行
マーケティング戦略の立案
市場分析／顧客分析／競合分析
マーケティングKPI管理

・マーケ施策のプロジェクト設計/管理
シーズナルおよび新製品のIMC計画
プロジェクト進行
予算・発注・効果測定の運用

・クリエイティブ制作/コンテンツ推進

・デジタル/広告/EC運用のディレクション

【ポジションのミッション】
製品事業（nwm/cocoe）を主軸とした事業戦略の立案から実行までを牽引していただきます。
・よりユーザー理解をふかめ高い解像度をもって、選ばれるための各施策の推進速度と品質を同時に高めるため、進行をリードするプロジェクト推進すること。
・社内外の関係者（マーケ、セールス、プロダクト、CS、代理店、制作会社等）と連携し、意思決定と実行を前に進めること。

NTTソノリティの音声DX事業部において、自社デバイスおよびソリューションの拡販を目的とし、売上最大化およびチャネル構築を担っていただきます。

ご経験や志向に応じて以下のいずれか、または複数の役割を担っていただきます。

■パートナーセールスの推進
売上目標の設定および達成に向けた営業戦略の立案・実行
販売計画立案、パイプライン設計、進捗管理
重要商談への同席、提案およびクロージング支援

■チャネル開拓・アライアンス構築
新規パートナーの開拓・選定（業界／用途別）
代理店との関係構築およびビジネススキームの設計
中長期的な販売チャネル拡大戦略の立案・実行

■販売促進・イネーブルメント
代理店向け営業支援（提案ストーリー、資料、導入事例整備）
勉強会、共同キャンペーン等の販促施策の企画・実行

■ソリューション提案（エンタープライズ案件対応）
顧客課題の整理および導入シナリオの設計
技術・プロダクト・事業部門と連携した提案内容の具体化
PoCから導入・展開まで一連の案件推進

■デバイスビジネス推進
自社デバイスの導入拡大および量産フェーズに向けた案件推進
OEMや共同開発案件における営業推進・スケール戦略の実行

【担当予定プロダクト】
音声DX事業領域のプロダクト

【担当業務の概要】
海外代理店地域の全体統括

【業務内容】
・主に海外各国の代理店営業の統括や販売促進活動業務を担っていただきます。
・各代理店営業担当と連携をしながら、全体の管理および営業推進を行っていただきます。

具体的には以下の業務です。

①北米・東南アジア地域の営業担当
　・担当代理店・現地販売会社の事業計画、中期計画の策定
　 ・各国/地域別の戦略に基づいた現地代理店との販売交渉、営業推進
　 ・現地マーケティング活動への支援、社内関連部門と連携したプロジェクト推進
　 ・製品出荷の受発注管理、社内関連部門調整、予実管理

②海外新規市場、新規代理店開発
　 ・海外新規チャネルの開拓、新規商材のローンチ
　 ・マーケットサイズ、需要に基づくマーケティング戦略立案
　 ・現地代理店・パートナーとの契約交渉・合意
　 ・市場ローンチに向けた企画案策定、規格適合などの社内プロセスの主導

　担当業務はご経験や適性を鑑みて決定いたします。
　人員配置の都合上、 将来的に担当地域変更あるいは現地駐在の可能性があります。
　将来的な海外駐在に了承いただくことは必須ですが、駐在のタイミング等は状況によって決定します

【業務内容】
■今回募集するポジションでは、担当エリアにおいて、ホームセンター店舗、個人経営ショップ（工具店、金物屋など）、卸商、販売代理店へのルート営業をご担当いただきます。

■取扱商材は、インパクトドライバ、丸のこ、グラインダなどの電動工具をはじめとする当社製品全般です。

■担当店との信頼関係構築を基盤に、営業施策・販促施策の提案、展示会イベントの企画、新製品プロモーション、店頭や展示会での実演販売、お客様の店頭作り、POPやチラシ・カタログの提案など、幅広く様々な業務に関わっていただきます。

■電動工具業界の経験は必須ではありません。販売店やエンドユーザーであるプロの職人との直接接点を大切にし、自ら考え行動しながら提案営業に取り組める方であれば、異業界からキャリア入社し活躍している社員も多数います。

【主な業務詳細】
■担当店へのアプローチ（訪問計画の立案/実行、営業施策・販促施策の企画/提案/合意、製品勉強会/新製品プロモーション実行)

■本部営業担当による本部商談決定事項の即時具現化と効果検証

■担当店との強固なリレーションシップ構築　

■担当店と協業した、Touch＆Try・展示会・同行販売によるエンドユーザーへの直接的な営業活動

■競合動向調査及び報告

【勤務地】
■今お住まいの自宅から、営業活動は直行直帰を基本とし、事務作業についてはリモートワークを活用した柔軟な働き方が可能です。

【業務内容】
■当社の国内の販売チャネルは、ホームセンター、eコマース、個人経営ショップ（工具店、金物屋など）、卸商、販売代理店の5つです。特にホームセンターチャネルやeコマースは成長領域として継続的な強化を進めており、事業成長に向けて新規販路・新規ルートの開拓にも積極的に取り組んでいます。

■取扱商材は、インパクトドライバ、丸のこ、グラインダなどの電動工具をはじめとする当社製品全般です。

■今回の業務は上記5つの主要チャネル以外の未開拓ルート・チャネルの開拓が役割となります。商材的には、製造業の工場内、自動車整備業（大手チェーン含む）、農業、清掃業（大手チェーン含む）など多岐に渡る可能性があり、それらの選定やアプローチ、商品提案や先方バイヤーとの信頼関係構築、協業他社とのアライアンス推進を通じて、新たなビジネス機会を創出し、事業成長に貢献いただきます。

■全社的な注力専任組織で、新規開拓営業の経験を活かせる環境であり、電動工具業界未経験でキャリア入社し、活躍している社員も多数います。

【具体的な期待役割】
■当社が本格参入していないルート・チャネルの探索、アプローチ戦略の策定、コンタクト、契約

■新規参入に向けた商品提案および先方バイヤー等との信頼関係構築

■マルチボルト電池を中心とした協業他社との電池プラットフォーム拡充による売上拡大

■競合分析

【働き方】
■平和島オフィスをベース勤務地とし、首都圏を中心としたエリアをご担当いただきます。

■営業活動は直行直帰を基本とし、事務作業についてはリモートワークを活用した柔軟な働き方が可能です。

同社のアメリカ拠点にて営業マネージャー候補としてご活躍頂きます。
【具体的には】
日米自動車メーカー、自動車部品サプライヤーへの新規提案あるいは深耕営業
生産スケジュールや予算管理
各部門との折衝や調整業務

【仕事内容】
■ 大手半導体装置メーカーへの深耕営業
・既存の商品の提案や、顧客の要望のヒアリング、現在の商品に付加価値をつけた新商品の提案
・技術部門や協力工場へのFB、デリバリー
・営業部門のマネジメント

■ 製品：ワイヤーハーネス加工品

■ 売り先：大手半導体装置メーカー
・アドバンテスト社（約6割）
・キヤノン社（約3割）
・その他メーカー（約1割）

■出張
秩父工場へ月に2.3回出張あり

【魅力】
■ ものづくり80年の実績
　配線器具の専業メーカーとして産声をあげて以来80年。配線器具のみならず電子機構部品、電子回路製品など、活動のフィールドを次々と拡げながら、事業領域の拡大とともに生産拠点も海外に展開。
　製品開発では、「IoT」、「AI」技術の広がりを背景に増加傾向にあるデータセンター向け製品や昨今関心が急速に高まっているスマートエネルギー分野など、時代の変化を迅速にキャッチしながら、これまで培ってきた技術力を活かし「社会に新たな価値の創造を」という創業からの企業理念の実現に向けて今日も日夜チャレンジを続けております。

■ 日本と海外の生産拠点の緊密な連携
　大和電器では今後さらに加速してくるであろう市場のグローバル化に対応すべく天津工場に続いて、タイ、ベトナムなどの生産拠点化の環境整備に積極的に取り組んでおります。
　その生産体制の構築に欠かせないのが、大和電器のマザー工場である国内の宇都宮工場と海外工場との緊密な連携。技術開発や品質管理面での豊富な経験と知識を最大限に活かし、海外ローカル工場だけでは実現できない、きめ細やかな「ものづくり」を実現しています。

■ 信頼の一貫生産体制
　製品の開発・設計をはじめ金型設計、製作、樹脂成型、プレス加工、組立加工、検査など生産の全工程を自社工場にて実現できる―それが大和電器の強みです。
Q（品質）、C（価格）、D（納期）は言うまでもなく、常にお客様のニーズ、市場性を重視した魅力ある商品を真心を持ってご提供いたします。

＜会社概要＞
当社は、コンピューティング・インフラとコンピューティング・サービスの世界的なリーディング・プロバイダーです。（フォーチュン500企業の内211社に選ばれました）

＜主な業務内容・想定ポジション＞
日本市場における事業拡大に向け、サーバー製品をメインに、中長期的な視点で顧客との関係構築を行い、ニーズの把握から最適なソリューション提案、導入支援まで一貫して携わっていただきます。

ご経験・強みに応じて、以下の役割を軸にご活躍いただくことを想定しています。

・アカウントマネージャー（もしくはプリセールス）：主要顧客のアカウントマネジメントおよびビジネス拡大

＜会社特徴＞
日本市場は現在も順調に成長を続けており、事業拡大フェーズならではの裁量とチャンスがあります。
個々の経験・スタイル・強みを尊重する風土があり、主体的に考え行動できる環境で、ご自身の能力を最大限発揮していただけます。
また、将来的なキャリアパスも多様で、営業・技術いずれの方向でも専門性を高めていける点が大きな魅力です。

＜会社概要＞

当社は台湾に本社を置き、世界28か国以上に拠点を展開するネットワークストレージ（NAS）業界のリーディングカンパニーです。

法人・教育機関・官公庁・医療機関など幅広い業界で導入実績を持ち、世界中で高い評価を獲得しています。日本法人も近年順調に事業を拡大しており、今後さらなるシェア拡大に向けて組織強化を進めています。

グローバル企業ならではのスピード感ある環境の中で、日本市場の成長に直接貢献できるポジションです。

＜業務内容＞

営業部門の一員として、既存顧客対応や商談支援を中心にご担当いただきます。

担当エリアにおける営業活動のサポート
既存顧客からの問い合わせ対応
商談同席および提案活動支援
営業資料・提案書作成
市場動向や競合情報の収集・分析
社内外関係者との連携
顧客との関係構築およびフォローアップ

製品知識や業界知識を習得しながら、営業スキルを段階的に身につけていただきます。

＜このポジションの魅力＞

✅ 世界28か国展開のグローバルメーカーで活躍

✅ 日本市場拡大フェーズのため、事業成長を間近で感じられる

✅ 英語または中国語を活かして海外本社との連携機会あり

✅ IT・ストレージ・クラウド市場の専門知識が身につく

✅ 経験豊富な先輩社員から営業ノウハウを学べる環境

✅ 年間休日125日以上・土日祝休み

✅ 成果に応じたインセンティブ制度あり

＜キャリアパス＞

まずはインサイドセールスとして製品知識や業界知識、顧客対応スキルを習得していただきます。

その後、約2年を目安にフィールドセールス（外勤営業）として、代理店やエンドユーザーへの提案活動を主体的に担当いただくことを期待しています。

将来的には、

フィールドセールス
アカウントマネージャー
営業マネージャー

など、実績や志向に応じて幅広いキャリア形成が可能です。

【業務概要】
大手 EC 量販店（楽天やアマゾン）をターゲットに深耕営業担当として関係構築を一任いたします。そして、EC 量販店のプラットフォーム上の ASUS ストアの運営も専門に担当し、ASUS 製品を PRするための売上計画～販売予測には非常に綿密の準備が必要です。さらにその ASUS ストアの店長として、決断力・企画力・実行力など多岐に渡るスキルを求められるポジションではありますが、営業領域において最上流のスキルと経験を積むことのできるポジションです。

【主な担当業務内容】
• EC 量販店（楽天やアマゾン）の仕入担当への営業活動（売上計画、販売予測の提案）
• EC 量販店本部と定期商談の実施：年間＞四半期＞月＞週の中長期の販売戦略の策定及び管理
• 拡販に向けて各種の価格管理、リベートプログラム、利益マージンの策定及び運用
• EC 市場動向に合わせて、EC 量販店のプラットフォームを経由し、ASUS 店舗（例：ASUS　Store 楽天市場店）のコンテンツ、ページの戦略施策、進行、運用
• 自社内のプロダクトマネジメント部及びマーケティング部と連携しながら、EC 量販店本部と商談し、ASUS 店舗における製品展開の企画、製品規格の選定、販促提案の実施
• 量販店の販売実績及び在庫、代理店のチャネル整理などの管理
• 新製品の WEB 展開、販売戦略、販促宣伝企画などの立案及び運用

【担当製品】
候補者様の適性に応じ、下記の二つの製品カテゴリーの選考を並行もしくは単独で進行すること
があります。なお、候補者様が特定な製品のご指定も可能です。ご応募の際、ご教示ください。
• 製品カテゴリー（A） 完成製品
ノートパソコン、スマートフォン、デスクトップパソコン、ポータブルゲーム機
• 製品カテゴリー（B） パーツ製品
モニター、ゲーミングデバイス(マウス、ヘットセット、キーボードなど)、
ビデオカード、マザーボード (マザーボード国内販売シェアは 20 年連続 1 位)

【業務概要】
日本全国の法人顧客を開拓するため、代理店と連携しながらリセラー・中小企業・学校・行政などの様々な顧客候補に対し、SIer向けの営業活動をご担当いただきます。
BtoB 領域においては自社製品の販路拡大の一環として、既存のリセラーとの関係構築だけではなく、新規顧客の開拓業務や定期的な深耕営業など、様々な営業手法をご担当頂けます。
また BtoG 領域ではそれらに加えてより多くの入札案件を獲得するため、全国各地に飛び回って、リセラーの支店や営業所に訪問し、特定エリアや都府県に特化した深耕営業もできます。
商談の内容によって、会社全体の売上向上に貢献でき、自分の営業スキルアップもでき、非常にやりがいのある仕事です。

【主な担当業務内容】
• 全国のリセラーと中小企業への営業活動（製品企画、売上計画、販売予測の提案など）
• リセラーの全国拠点の支店や営業所と定期出張訪問の実施：年間＞四半期＞月＞週の中長期の販売戦略の策定、入札案件の管理、納期の管理と提案 • 拡販に向けて製品説明、価格管理、リベートプログラム、利益マージンの策定及び運用
• 自社内のプロダクトマネジメント部及びマーケティング部と連携しながら、製品の勉強会、内覧会、展示会等の開催と展開（例：EDIX（教育総合展））
• 代理店の営業担当と商談し、製品展開の企画、製品規格の選定、販促提案の実施
• 代理店及びリセラーの販売実績及び在庫、ビジネスチャネル整理などの管理
• 代理店、リセラー、中小企業、学校、政府もしくはSierなどの顧客からの問合せ対応
• 自社内のカスタマーサービス部と連携しながら、トラブルシューティング対応

【担当製品】
サーバー本体、サーバー用のマザーボード、サーバー用のビデオカード、ワークステーション

■職務内容
自社製品である水産機器の海外営業をお任せいたします。


■製品詳細（単価数万円～数百万円）
大きく分けて4つの用途に分かれています。
〇水産機器：超音波技術による高性能のソナーや魚群探知機
〇工業用流量計：空気・ガス流量管理をし、製造業の省エネ、省力化に貢献
〇気象機器：環境・防災用自動気象観測、交通機関の安全管理用の風速計
〇海象機器：海象観測のため、波高・流速・潮位・風速・気圧の計測が可能


■業務内容
ソナーや魚群探知機など漁労機器の海外顧客向け営業をお任せいたします。
お客様の課題のヒアリング、最適な機器の提案等をしていただき、見積書作成から契約手続まで一気通貫して担当していただきます。外部との窓口だけではなく、社内の製造部門・メンテナンス部門とも連携を取りながら、営業のプロフェッショナルを目指していただだきます。


■海外出張
頻度：毎月2週間程度
　　　※最長でも3週間程度(休日の移動・現地対応含)
　　　※休日稼働については振休・代休を取得
出張先：アジア・ヨーロッパ・オセアニアなど


■教育体制
ご入社後は半年～1年程度OJTを実施する想定です。工場が併設されているため、取り扱う製品を身近で見ることができ業界未経験の方であっても担当製品のキャッチアップをいただける環境です。ご希望に応じて工場研修も実施予定です。


■組織構成
営業部：20名
┗水産機器部：8名（30代～60代まで）

本社の国際マーケティング部門にて、海外各国の販売子会社や販売代理店と連携しながら、当社レンズ・カメラ製品の販売を促進するためのマーケティング・営業活動を主導して頂きます。

【主な業務内容】
いずれも原則として英語を使用します
■各国の売上管理・市場分析、海外子会社・販売代理店との情報交換（本社方針の伝達、海外からの問い合わせ対応等）、各国向けの販売施策の提案
■各国からの受注処理、出荷手配、支払請求等の貿易実務
■国際会議や現地視察のための海外出張（年に数回）、海外からの来客アテンド対応

これまでのご経験を活かし、自律的に業務を推進していただける方を求めています。

※当社は「Small office, Big factory」を経営指針に掲げており、事務系部門は少人数体制で運営しております。一人ひとりの担当範囲は幅広いですがその分裁量も与えられますので、マルチな能力が身につきスキルアップにもつながる環境です。

デジタルカメラ用交換レンズやカメラ本体等製品の営業活動全般を行って頂きます。また、国内営業部の戦略立案やメンバーの育成・マネジメントに携わっていただきます。

【主な業務内容】
・国内の家電量販店、カメラ専門店、ECサイト等の法人向け深耕営業
　例）担当法人バイヤーとの本部商談、店舗売り場のレイアウト提案
・営業戦略・販促キャンペーンの企画・立案および実行
・営業数値（売上・予算等）の管理と進捗コントロール
・メンバーの指導・育成、および案件のフォロー

自社オンラインストアでの販売にも注力しています。単なる売り場確保のための営業ではなく、業界のトレンドやユーザーニーズを捉え、裁量を持って提案・チャレンジして頂くことを期待しています。
※プレイングマネージャーとしての動きを期待します。

【Mission】
チャージング事業部またはパワーストレージ事業部において、国内家電量販店を中心としたオフライン販路における、セールス&マーケティングプランの立案ならびに実行をお任せします。

【業務内容】
＊主な業務内容
・販売/市場データを基にした4P戦略の立案と実行
・売上最大化に向けた既存法人顧客折衝、新規法人顧客との協業体制構築
・物流オペレーションや在庫管理、カスタマーサポートを担う他チームとの協業
・展示台や什器の作成等の売り場改善業務
・製品開発チームへのセールス目線からの新製品・新機能開発提案

【仕事の魅力】
外資のテックベンチャー企業でありながら日本法人の裁量が大きく、意思決定のスピードも速いため、常に成長機会を得られる環境です。
リテール戦略は家電量販店などのパートナー企業へのセールス活動だけではなく、オフライン販路におけるマーケティングプランの立案などの戦略業務まで、幅広く経験できる仕事です。

【組織の魅力】
アンカー・ジャパンは外資のテックベンチャー企業でありながら日本法人の裁量が大きく、意思決定のスピードも速いため、ビジネスプロフェッショナルを目指すセルフスターターの方であれば、様々なスキルを身に付け、大きく成長することが出来る環境です。
コンサルティング、投資ファンド、総合ネット企業、ソフトウェア企業、外資系メーカー出身者等、多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。

・指定エリアにおいて、太陽光発電インバーターの卸売・流通、EPC、関連事業の領域で、新規顧客の開拓、選定、獲得、および既存顧客との関係管理を行う。
・顧客とともに事業・製品戦略を策定し、日本においてGoodWeがインバーターの第一選択となるよう推進する。
・顧客訪問を通じて商談を獲得し、関係を構築し、契約交渉を行い、課題を解決し、必要に応じて調整を行う。
・製品／システムに対する強い技術理解と、その知識を顧客ソリューションへ落とし込むことで、顧客の信頼を醸成する。
・顧客からの要望や市場トレンドを、より高いレベルのサービス提供、製品改良、新製品開発へと翻訳し、売上成長につなげる。
・顧客およびプロジェクト成功に関連するすべての技術活動を調整する。
候補顧客・既存顧客への頻繁な出張を行い、展示会では会社を代表して対応する。
・太陽光発電市場のインテリジェンス情報を収集し、適切な対応戦略を策定・実行できるようにする。
・チャネル（販売パートナー）に向けたチャネルポリシーの展開を担う。紛争の調停と、チャネルポリシーの順守徹底に関与する。

【ポジションの魅力】
•起業家精神のある組織で、フラットな階層と迅速な意思決定のもと、自分のアイデアを実現し、影響を与えるための裁量と機会。
•多様性に富み、情熱的な専門家が集う多言語・オープンな社風のチーム環境。
•個人・専門スキルの成長機会。
•排出ゼロの世界に貢献できるチャンス。

さらなる事業拡大に向け、成長領域（蓄電池／ロボット／AI／ストレージ等）における新規パートナーおよび新規顧客の開拓をお任せします。

最先端・巨大市場を動かすスケールの大きさ～宇宙産業(ロケット・人工衛星)やEV分野に不可欠な「非鉄金属」をはじめ、次世代を担うプロダクトを幅広く展開。

※詳しくは担当コンサルタントよりご説明いたします※

【業務内容】
・新規仕入先パートナーの開拓（調査・事業計画・信用調査・販売契約）
・特定重要商材の新規顧客の開拓（インサイド・インバウンド・展示会でのリード獲得など）
・海外含む仕入先パートナーの工場視察
・新規事業の模索、マーケティング

【取り扱い商材・技術】
・蓄電池及び電池全般
・ヒューマノイドロボット(二足歩行・四足歩行、AMR、他)
・AI関連
・ストレージ

DJIは、ドローン業界の黎明期から市場をリードしてきたパイオニアであり、現在はグローバル社員が15,000人を超え、民生用ドローンの世界市場でシェアNo.1（約7割）を担う、世界的リーディングカンパニーです。DJIの日本法人である当社は、開発センターとセールス、マーケティング、カスタマーサポートを有し、日本全体で100名を超える規模となりました。

ドローンは空撮だけでなく、物流、測量・点検、警備、災害対策・復興、農業など、業界を問わず用途は限りなく、急速に広がっています。特に、建設、測量、設備点検など、今後更なる市場拡大の実現に取り組んでいきます。

仕事内容：
1. 担当エリアの市場調査を実施し、分析インサイトレポートを作成、マーケットチャンスを見出す。
2.販売代理店の開拓および既存販売代理店への営業推進を担当する（販売代理店の管理、本社方針の伝達、販売代理店向けの商品説明会の実施など）。
3.担当エリアの代理店と協力し、当地市場でのプロモーションイベントの開催、地域展示会への参加、体験会や各種セミナーの実施、オンラインコンテンツの制作および配信、顧客開拓に関わる施策を立案・実行する。
4.農業向けの販売目標達成に責任を持ち、植保機製品の市場シェアと浸透率を向上させ、担当エリアの市場健全性を維持する。

■地方自治体、大学、病院、エンタープライズ企業に対するコンサルティング営業およびソリューション提案
■H3C製品（データセンター／キャンパスネットワーク、クラウド型Wi-Fi、PoEスイッチ、サーバー製品、HCIソリューション等）の営業機会の創出〜成約
■顧客キーパーソンとの関係構築・維持
■パートナーマネージャーやセールスエンジニアチームと連携したアカウント戦略の策定・実行
■顧客課題やニーズの把握およびソリューション提案
■担当地域・指名アカウントに基づくマーケティングプランの立案・実施

■地方自治体、大学、病院、エンタープライズ企業に対するコンサルティング営業およびソリューション提案
■H3C製品（データセンター／キャンパスネットワーク、クラウド型Wi-Fi、PoEスイッチ、サーバー製品、HCIソリューション等）の営業機会の創出〜成約
■顧客キーパーソンとの関係構築・維持
■パートナーマネージャーやセールスエンジニアチームと連携したアカウント戦略の策定・実行
■顧客課題やニーズの把握およびソリューション提案
■担当地域・指名アカウントに基づくマーケティングプランの立案・実施

◆業務内容
・各種電気店を対象とした法人営業をメインに担当頂きます。
・既存取引先を訪問しての商談（販売促進と受注活動）や商品の情報提供
・商品に関する問い合わせ対応
・社内関係部門との調整
・資料作成　等

◆取扱商品
照明器具、LED、オーディオ機器、PC周辺機器、スマートフォン関連製品、オフィス機器、美容・調理家電、配線　等

EC営業（Amazon向け卸売り担当）をご担当いただきます。

・Amazonへの製品卸売りおよび販売戦略の策定
・Amazonの仕入れ担当者との商談・交渉
・Amazonプラットフォーム上での製品登録およびカタログ管理
・販売データの分析および改善提案
・プロモーション活動の企画・実行
・Amazon Adsの運用と管理（Amazon内のWEB広告）
・ベンダー（メーカー）とAmazonとの3社での協業（施策運用）
【株式会社アスクについて】
米国、欧州、台湾、韓国の最先端製品を提供する総合商社です。
コンピュータ周辺機器や業務用映像機器などを取り扱い、AMDやNVIDIAなどの有名メーカーの代理店です。
1日あたりの所定労働時間は7時間と短く、ワークライフバランスも保ちながら働き続けることが出来る環境です。

【商材】
CPU・ボードコンピューター・サーバー向け製品
ストレージ・メモリ・コンピューター製品、ゲームデバイス　等

新規・既存顧客に対する法人営業が中心です。
クライアントのビジネス課題を特定し、AI活用による解決策の策定から、プロトタイプ（試作版）の実装による価値検証（PoC）までを一貫してリードします。

・AI PoC立上支援（課題整理～プロトタイプ作成）
・エージェントAIデモの作成
・DGX/GPUサーバーの資料作成

【株式会社アスクについて】
米国、欧州、台湾、韓国の最先端製品を提供する総合商社です。コンピュータ周辺機器や業務用映像機器などを取り扱い、AMDやNVIDIAなどの有名メーカーの代理店です。 1日あたりの所定労働時間は7時間と短く、ワークライフバランスも保ちながら働き続けることが出来る環境です。

就業時間は７時間/日、市ヶ谷駅から徒歩２分と通勤利便性も◎

新事業開発部門において、フィジカルAIをコアとした新たなソリューション・事業の企画・立ち上げを担っていただきます。ロボティクス、デジタルツイン、シミュレーション、AI技術などを活用し、これまでにない価値提案を形にするポジションです。
ソフト・ハードの両面からAI社会をリードする手応えを感じられる環境です。

当社は、NVIDIAの代理店でもあり、海外のIT製品を中心に、営業と連携しながら仕入、購買、適正な在庫コントロールも担う当社の重要セクションです。

【商材】
CPU・ボードコンピューター・サーバー向け製品
ストレージ・メモリ・コンピューター製品、ゲームデバイス　等

海外メーカー担当者として、以下の業務を担当していただきます。

・購買計画／マーケティング計画を策定／実行
・メーカー様との商談、折衝対応
・社内関連部署の調整、メーカー様との交渉
・お客様への提案に必要な数字集計や分析対応（稼働製品の売上、粗利益、購入者動向、顧客動向や市場動向）
・営業職と同行の上、お客様への製品提案、拡販施策立案など

当社は、NVIDIAの代理店でもあり、海外のIT製品を中心に、営業と連携しながら仕入、購買、適正な在庫コントロールも担う当社の重要セクションです。

【株式会社アスクについて】
米国、欧州、台湾、韓国の最先端製品を提供する総合商社です。
コンピュータ周辺機器や業務用映像機器などを取り扱い、AMDやNVIDIAなどの有名メーカーの代理店です。
1日あたりの所定労働時間は7時間と短く、ワークライフバランスも保ちながら働き続けることが出来る環境です。

【商材】
CPU・ボードコンピューター・サーバー向け製品
ストレージ・メモリ・コンピューター製品、ゲームデバイス　等

PCや周辺機器の直販営業
※売り先：家電量販店、PCパーツ専門店

営業職として、当社顧客との商談、折衝対応をいただくと共に、社内関連部署との調整、上記メーカーとの打ち合わせや、それに関連する活動の対応をいただきます。
当社が取り扱う、製品・ソリューションは、一般市場向けからエンタープライズ用途、産業用途向けまで多岐にわたりますが、創業以来取り扱っているPC関連の商材を主として、紹介・提案・販売を行っているのが「営業1部」となります。
展示会やイベントの対応、お客様先でのデモ・製品説明を行うこともあります。

＜部署詳細＞
■営業1部（22名）：正社員20名、派遣社員2名
平均40歳　／　男性15名、女性7名

※アライアンス営業グループは、下記２つに分かれています。
　ご経験・適性を鑑みて、どちらのグループへ配属とするかは内定時に決定いたします。

・MSI社担当：https://jp.msi.com/
・AMD社担当：https://www.amd.com/ja.html

＜株式会社アスクについて＞
米国、欧州、台湾、韓国の最先端製品を提供する総合商社です。
コンピュータ周辺機器や業務用映像機器などを取り扱い、AMD社やNVIDIA社などの有名メーカーの代理店です。
1日あたりの所定労働時間は7時間と短く、ワークライフバランスも保ちながら働き続けることが出来る環境です。

■商材：
CPU・ボードコンピューター・サーバー向け製品、ストレージ・メモリ・コンピューター製品、ゲームデバイス等

■職務の概要:
トプコンは企業理念として「Topcon　for Human Life」を掲げ、「医・食・住の成長市場において、社会的課題を解決し事業を拡大する」をビジョンとした成長戦略を加速しております。
住の分野ではICTを活用した建設機械の自動化システムを展開しており、生産性の向上や非熟練者の作業支援と言う課題解決の支援を行っています。
国内における建設市場へのＩＣＴ推進に向けて、当社製品の販売・営業戦略の立案・実行を担う業務を担っていただきたい

■職務の内容：
・建設市場へＩＣＴ施工・施工管理に関する、当社ＩＣＴ建設機械システム及び当社製品の提案と販売を行う。
・主に建建設機械ルートや販売代理店を通じて、建設会社や建設機械レンタル会社への導入提案を実施。
・建設ＩＣＴ製品を中心とした新たな販売ルートの開拓。

具体的な活動内容
１）建設ICTに関する営業活動全般　　
２）建設ICT製品のデモ、プレゼンテーション
３）建設ICTの市場調査及びアライアンス企業の選定と協業の実施
４）建設ICTに必要な商品提案・企画
５）市場獲得戦略の立案及び実施

・担当地域：日本国内全域
・入社後は、製品や業界の基礎知識研修及び必要な資格を取得いただきます。

世界トップクラスの木工機械メーカーにて、家具メーカーやキッチンメーカー、オフィス家具メーカーなど法人顧客への提案型ソリューション営業を担当していただきます。

・木工機械や生産ラインに関する提案営業（生産設備の自動化、省人化、工程効率化などのソリューション提供）
・既存顧客への定期訪問およびフォローアップ、機械のアップグレードやカスタマイズ提案、部品交換・保守契約の提案
・新規顧客の開拓（展示会参加や紹介による）
・据付・メンテナンス部門との連携窓口業務
・基本的に直行直帰の勤務スタイル（社用車貸与）
・月2回程度、1週間程度の宿泊を伴う出張あり

1975年、国内で唯一『コンピュータ機器の誤動作をシミュレートするための電気的な雑音発生器＝EMC試験器』専業のメーカーとして設立。以来、世界47ヶ国、5,000社を超える企業で
自社ブランドの試験器を基準試験器として納品！
当社EMC試験器・測定器の国内営業を担当していただきます。



【業務詳細】
社内他部門との連携による市場シェア拡大に向けてのセールス＆マーケティング
・エリア営業（エリアごとの成長戦略立案・実施）
・代理店営業（現地代理店との協働による販売施策/販売計画の立案・推進・遂行管理）
・販促コンテンツの作成・活用促進

＜担当エリア＞　入社後決定

【取扱製品】
http://www.noiseken.co.jp/modules/products/index.php?content_id=165
自動車、電機、産業機器などの完成品･部品の誤動作防止評価試験に用いられる。
大手電機、自動車メーカーなど5千社以上の企業に納入実績あり