※技術面の知識に関しては研修などでキャッチアップができます。
■弊社の電気回路設計／プリント基板設計／製造用のCADシステムをグローバルに販売展開している海外支社に対して、技術的なビジネス支援及びサポート支援を行ないます。
◆海外カスタマサポート業務
海外現地法人がおこなう下記活動に対する直接／間接的な支援
　・海外現地法人がおこなうカスタマーサポートの後方支援
　・障害／要望や問い合わせの2次調査および開発部門との調整
◆海外技術支援業務
　海外現地法人への製品情報／技術情報の提供および、海外支社がおこなう下記活動に対する直接／間接的な支援
　・営業提案支援 （プレゼンテーション/デモンストレーションなど）
　・開発提案支援 （ヒアリング/課題分析/要件定義/開発部門と開発計画と提案など）
　・運用構築支援 （運用定義/システム構築など）
下記ソリューションのいずれか（複数の場合あり）をご担当いただきます。
・・・・・・・・・・
■エレクトロニクス設計ソリューション及びEDM
System Planner
http://www.zuken.co.jp/products/detail/_system_planner.php
Design Gateway
http://www.zuken.co.jp/products/detail/design_gateway.php
Design Force
http://www.zuken.co.jp/products/detail/design_force.php
DFM Center
http://www.zuken.co.jp/products/detail/_dfm_center.php
DS (PDM/EDM)
https://www.zuken.co.jp/product/pdm_plm/

【やりがい】
■当社製品は国内外の電子機器、車載、産業機器メーカの多くの企業で採用されていますので、ポストセールス業務では、海外現地法人の後方支援をしていくことで、海外の名だたる大手企業で実際に当社製品が利用されていることを実感できます。
■プリセールス業務では、英語技術資料・データの作成、海外現地法人のSEに対し教育をする場合もあります。必要に応じて海外現地法人の社員と海外のお客様先まで出向き、説明・交渉することもあります。経験を積んだ上でのプロジェクトの活動では、数か月から1年以上にわたり一顧客を担当（平行して複数顧客を担当することもあり）し、お客様、現地法人のSE、弊社開発エンジニアと密に連携を取り、プロジェクトを進めていきます。
■日本国内に比べると海外では図研ブランドの認知度・弊社製品のシェアは高くありませんが、海外での売り上げ比率はここ何年かの間で、徐々に増加する傾向にあります。海外現地法人では日々営業努力をしており、今後も海外の拠点のビジネス支援の必要性は増え続けると予想しています。
■海外拠点のEDAビジネス支援の場では、より多くの製品の支援を行うことが可能です。海外拠点の支援の場で十分な経験を積むことで、将来的には海外現地法人駐在員としての登用の可能性もあります。
■海外のお客様、海外現地法人のSEとは基本英語でコミュニケーションを取っていきます（一部、日本語で対応が可能な海外現地法人もあります）。技術的な知識同様に英語でのコミュニケーション能力の必要なポジションです。当社製品を介し、英語を使いながら、いろいろな国のお客様、海外図研グループの社員とかかわりあっていく楽しみを体感できます。

【担当業務の概要】
海外代理店地域の全体統括

【業務内容】
・主に海外各国の代理店営業の統括や販売促進活動業務を担っていただきます。
・各代理店営業担当と連携をしながら、全体の管理および営業推進を行っていただきます。

具体的には以下の業務です。

・担当代理店の戦略立案・事業計画
・販売計画の策定・実績管理
・各国/地域別の戦略に基づいた現地代理店との販売交渉、営業推進
・現地マーケティング活動への支援、社内関連部門と連携したプロジェクト推進
・海外新規市場、新規代理店開発

　担当業務はご経験や適性を鑑みて決定いたします。
　人員配置の都合上、 将来的に担当地域変更あるいは現地駐在の可能性があります。
　将来的な海外駐在に了承いただくことは必須ですが、駐在のタイミング等は状況によって決定します

【担当業務の概要】
海外代理店地域の全体統括

【業務内容】
・主に海外各国の代理店営業の統括や販売促進活動業務を担っていただきます。
・各代理店営業担当と連携をしながら、全体の管理および営業推進を行っていただきます。

具体的には以下の業務です。

①北米・東南アジア地域の営業担当
　・担当代理店・現地販売会社の事業計画、中期計画の策定
　 ・各国/地域別の戦略に基づいた現地代理店との販売交渉、営業推進
　 ・現地マーケティング活動への支援、社内関連部門と連携したプロジェクト推進
　 ・製品出荷の受発注管理、社内関連部門調整、予実管理

②海外新規市場、新規代理店開発
　 ・海外新規チャネルの開拓、新規商材のローンチ
　 ・マーケットサイズ、需要に基づくマーケティング戦略立案
　 ・現地代理店・パートナーとの契約交渉・合意
　 ・市場ローンチに向けた企画案策定、規格適合などの社内プロセスの主導

　担当業務はご経験や適性を鑑みて決定いたします。
　人員配置の都合上、 将来的に担当地域変更あるいは現地駐在の可能性があります。
　将来的な海外駐在に了承いただくことは必須ですが、駐在のタイミング等は状況によって決定します

◤国内最大手 半導体商社のITソリューションカンパニー◢
当社の特徴は、単なる再販や商流の中継に留まらず　
”最先端ベンダーの一次代理店として、日本市場そのものを一緒につくっていく”　点にあります。

ネットワークスカンパニーでは、サイバーセキュリティ、クラウド、ネットワーク、AIなど、企業のDXを支えるITソリューションを数多く取り扱っており、海外仕入先からは 「日本市場はマクニカに任せたい」 「一次代理店として、技術支援までできるパートナーにお願いしたい」 と指名を受けるケースも多く、現在も新たな商材・領域への展開が加速しています。
IT業界での経験を活かし、より市場づくりに近い立場で活躍したい方。IT未経験であっても、新しい分野を学びながら、より大きな視点でビジネスに関わりたい方を募集します。

■ポジションについて
幅広い最先端商材を組み合わせ、顧客の課題起点で提案を組み上げていくアカウント営業です。
大手/重点顧客を担当し、経営層から現場まで信頼関係を構築します。
アカウントSEと連携し、提案から受注、フォローアップまでを一貫してリード、顧客サイバーセキュリティのリスクや、コンプライアンス課題に伴走した提案を行っていただきます。

■ポジションの魅力
日本を代表する企業の経営課題に向き合えます。担当いただくのは大手のお客様となり、サイバーセキュリティを経営課題としてとらえている企業様の課題解決のご支援を関わっていただけます。
課題解決型営業、特定製品の販売ではなく、お客様課題から逆算し、最適なソリューションを組合わせて提案します。お客様の中長期戦略に入り込む、アカウント営業となります。

●主な業務内容
・アカウントプランニング、顧客戦略立案
・大手エンドユーザー企業への課題ヒアリングとソリューション提案
・導入後のフォローアップ（導入効果の確認、新たな課題テーマの発掘）
・市場・技術動向のキャッチアップ

◤国内最大手 半導体商社のITソリューションカンパニー◢
当社の特徴は、単なる再販や商流の中継に留まらず　
”最先端ベンダーの一次代理店として、日本市場そのものを一緒につくっていく”　点にあります。

ネットワークスカンパニーでは、サイバーセキュリティ、クラウド、ネットワーク、AIなど、企業のDXを支えるITソリューションを数多く取り扱っており、海外仕入先からは 「日本市場はマクニカに任せたい」 「一次代理店として、技術支援までできるパートナーにお願いしたい」 と指名を受けるケースも多く、現在も新たな商材・領域への展開が加速しています。
IT業界での経験を活かし、より市場づくりに近い立場で活躍したい方。IT未経験であっても、新しい分野を学びながら、より大きな視点でビジネスに関わりたい方を募集します。

■ポジションについて
幅広い最先端商材を組み合わせ、顧客の課題起点で提案を組み上げていくアカウント営業です。
大手/重点顧客を担当し、経営層から現場まで信頼関係を構築します。
アカウントSEと連携し、提案から受注、フォローアップまでを一貫してリード、顧客サイバーセキュリティのリスクや、コンプライアンス課題に伴走した提案を行っていただきます。

■ポジションの魅力
日本を代表する企業の経営課題に向き合えます。担当いただくのは大手のお客様となり、サイバーセキュリティを経営課題としてとらえている企業様の課題解決のご支援を関わっていただけます。
課題解決型営業、特定製品の販売ではなく、お客様課題から逆算し、最適なソリューションを組合わせて提案します。お客様の中長期戦略に入り込む、アカウント営業となります。

●主な業務内容
・アカウントプランニング、顧客戦略立案
・大手エンドユーザー企業への課題ヒアリングとソリューション提案
・導入後のフォローアップ（導入効果の確認、新たな課題テーマの発掘）
・市場・技術動向のキャッチアップ

【Mission】
チャージング事業部またはパワーストレージ事業部において、国内家電量販店を中心としたオフライン販路における、セールス&マーケティングプランの立案ならびに実行をお任せします。

【業務内容】
＊主な業務内容
・販売/市場データを基にした4P戦略の立案と実行
・売上最大化に向けた既存法人顧客折衝、新規法人顧客との協業体制構築
・物流オペレーションや在庫管理、カスタマーサポートを担う他チームとの協業
・展示台や什器の作成等の売り場改善業務
・製品開発チームへのセールス目線からの新製品・新機能開発提案

【仕事の魅力】
外資のテックベンチャー企業でありながら日本法人の裁量が大きく、意思決定のスピードも速いため、常に成長機会を得られる環境です。
リテール戦略は家電量販店などのパートナー企業へのセールス活動だけではなく、オフライン販路におけるマーケティングプランの立案などの戦略業務まで、幅広く経験できる仕事です。

【組織の魅力】
アンカー・ジャパンは外資のテックベンチャー企業でありながら日本法人の裁量が大きく、意思決定のスピードも速いため、ビジネスプロフェッショナルを目指すセルフスターターの方であれば、様々なスキルを身に付け、大きく成長することが出来る環境です。
コンサルティング、投資ファンド、総合ネット企業、ソフトウェア企業、外資系メーカー出身者等、多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。

【事業部の紹介】
Automotive事業部 (自動車業界)
軽量化と耐久性が同時に求められる厳格な品質基準が特徴の自動車産業に、高信頼性を持つ製品をタイムリーに供給しています。自動車の安全性、信頼性に求められる技術と製品をいち早く提案するとともに、環境に配慮した人と地球に優しいモノづくりも実現させています。一人のために、そして世界中のすべての人たちのために、進化を続ける自動車の安全、快適、エコロジーをサポートしています。

【メッセージ】
“接続（Connectivity）”ということがあらゆる分野で重要性を増しています。 自動車の分野においても、多様な機器の間を電気的に接続し、様々な情報や信号、エネルギーをやりとりすることにより、自動運転や電動化等の飛躍的な進歩が進もうとしています。 このような接続技術の中心的役割を担う電子部品として、我々の主力製品である“コネクタ”があります。 高速伝送、大電力伝送、小型高密度化など、その進化は止まりません。
日本に最も早くから定着し、電子機器の接続の発展を支えてきた世界有数の接続技術メーカーであるタイコエレクトロニクスジャパン合同会社において、あなたの培ってきた経験と実行力を、セールス活動に活かしたい方のご応募をお待ちしています。

【仕事内容】
中部地区の自動車部品メーカーへの当社製品のセールス活動およびアカウントマネジメント業務。
・ 顧客と市場のトレンドを把握/分析し、ビジネス機会を発掘し、顧客のニーズを先取りした販売戦略を立案/実行する。
・ 顧客に密着したQCD（Quality,Cost, Delivery）のフォローを行い、顧客満足度の向上、売上およびビジネスシェアの拡大ににつなげる。(Quality や　Deliveryの専門部署があるので、本ポジションは多少関わっていくようなイメージである)
・ 顧客生産計画情報から当社製品の需要予測を行い、短期~長期の生産、売上計画に反映する。
・ 製品の開発および生産に関して、社内関連部門へ情報提供を行い連携し、開発から納入までのトータルマネジメントをリードする。
・ 海外姉妹会社と連絡を密に行い、情報の共有化と連携の強化により、グローバルでより良いサービスを顧客に提供する。

【仕事内容】
関東地区の自動車メーカー(OEM)への当社製品 及び 開発提案によるセールス活動をお任せします。

・ 顧客の全てのニーズを調査し、社内開発部門と連携した顧客への新規開発提案を行う。
・ 顧客への売込み活動を通じて、新規ビジネスを獲得し、継続した売上/利益の拡大を目指す。
・ 競合製品のベンチマーク、顧客の情報収集、車両分解展示等から新しい技術や製品提案に繋がる内容を立案する。
・ 製品開発においては、社内コアチームへ情報提供を行い、開発から量産納入までのトータルマネジメントをリードする。
・ 顧客に密着した対応、製品展示会、工場見学を企画し、顧客満足度の向上、売上およびビジネスシェアの拡大に繋げる。
・ 海外拠点と連絡を密に行い、情報の共有化と連携の強化により、グローバルでより良いサービスを顧客に提供する。
・ 営業戦略の提案・立案

【事業部の紹介】
Automotive事業部 (自動車業界)
軽量化と耐久性が同時に求められる厳格な品質基準が特徴の自動車産業に、高信頼性を持つ製品をタイムリーに供給しています。自動車の安全性、信頼性に求められる技術と製品をいち早く提案するとともに、環境に配慮した人と地球に優しいモノづくりも実現させています。一人のために、そして世界中のすべての人たちのために、進化を続ける自動車の安全、快適、エコロジーをサポートしています。

【メッセージ】
“接続（Connectivity）”ということがあらゆる分野で重要性を増しています。 自動車の分野においても、多様な機器の間を電気的に接続し、様々な情報や信号、エネルギーをやりとりすることにより、自動運転や電動化等の飛躍的な進歩が進もうとしています。 このような接続技術の中心的役割を担う電子部品として、我々の主力製品である“コネクタ”があります。 高速伝送、大電力伝送、小型高密度化など、その進化は止まりません。
日本に最も早くから定着し、電子機器の接続の発展を支えてきた世界有数の接続技術メーカーであるタイコエレクトロニクスジャパン合同会社において、あなたの培ってきた経験と実行力を、セールス活動に活かしたい方のご応募をお待ちしています。

◆関東地区の自動車メーカー(OEM)またはTier Iへの当社製品 及び 開発提案によるセールス活動、及びそのセールス活動のマネージメントをお任せします◆

・ 顧客の全てのニーズを調査し、社内開発部門と連携した顧客への新規開発提案を行う。
・ 顧客への売込み活動を通じて、新規ビジネスを獲得し、継続した売上/利益の拡大を目指す。
・ 競合製品のベンチマーク、顧客の情報収集、車両分解展示等から新しい技術や製品提案に繋がる内容を立案する。
・ 製品開発においては、社内コアチームへ情報提供を行い、開発から量産納入までのトータルマネジメントをリードする。
・ 顧客に密着した対応、製品展示会、工場見学を企画し、顧客満足度の向上、売上およびビジネスシェアの拡大に繋げる。
・ 海外拠点と連絡を密に行い、情報の共有化と連携の強化により、グローバルでより良いサービスを顧客に提供する。
・ 営業戦略の提案・立案

【メッセージ】
“接続（Connectivity）”ということがあらゆる分野で重要性を増しています。 自動車の分野においても、多様な機器の間を電気的に接続し、様々な情報や信号、エネルギーをやりとりすることにより、自動運転や電動化等の飛躍的な進歩が進もうとしています。 このような接続技術の中心的役割を担う電子部品として、我々の主力製品である“コネクタ”があります。 高速伝送、大電力伝送、小型高密度化など、その進化は止まりません。
日本に最も早くから定着し、電子機器の接続の発展を支えてきた世界有数の接続技術メーカーであるTE Connectivity Japanにおいて、あなたの培ってきた経験と実行力を、セールス活動に活かしたい方のご応募をお待ちしています。

【メッセージ】
“接続（Connectivity）”ということがあらゆる分野で重要性を増しています。 自動車の分野においても、多様な機器の間を電気的に接続し、様々な情報や信号、エネルギーをやりとりすることにより、自動運転や電動化等の飛躍的な進歩が進もうとしています。 このような接続技術の中心的役割を担う電子部品として、我々の主力製品である“コネクタ”があります。 高速伝送、大電力伝送、小型高密度化など、その進化は止まりません。
日本に最も早くから定着し、電子機器の接続の発展を支えてきた世界有数の接続技術メーカーであるタイコエレクトロニクスジャパン合同会社において、あなたの培ってきた経験と実行力を、セールス活動に活かしたい方のご応募をお待ちしています。

【仕事内容】
当社製品のセールス活動およびアカウントマネジメント業務。
・ 顧客と市場のトレンドを把握/分析し、ビジネス機会を発掘し、顧客のニーズを先取りした販売戦略を立案/実行する。
・ 顧客に密着したQCD（Quality, Cost, Delivery）のフォローを行い、顧客満足度の向上、売上およびビジネスシェアの拡大につなげる。
　(Quality や　Deliveryの専門部署があるので、本ポジションは多少関わっていくようなイメージである)
・ 顧客生産計画情報から当社製品の需要予測を行い、短期~長期の生産、売上計画に反映する。
・ 海外姉妹会社と連絡を密に行い、情報の共有化と連携の強化により、グローバルでより良いサービスを顧客に提供する。

大型プロジェクトにおける営業活動およびプロジェクトマネジメントを担当し、ソリューション案件（工事案件を含む）の進行管理を行います。また、エンドユーザーをはじめとするステークホルダーへの対応や提案活動を通じて、プロジェクトを円滑に推進していただきます。

・ソリューション案件（工事案件を含む）におけるプロジェクトマネジメント（スケジュール管理、タスク管理、リソース調整など）
・お客様への製品・ソリューション提案および折衝（自社製品に加え、入退館システムやネットワーク機器など他社製品を含めた提案）
・見積書作成および各種ドキュメントの整備
・関係事業部との連携（製品仕様の検討、要件定義のサポート など）
※本ポジションでは代理店管理業務は想定していません

■職種
（法人営業／技術営業／キーアカウントマネジメント／フィールドアプリケーションエンジニア）
同社において、ご活躍頂けるポジションをご経験に応じて検討させて頂きます。
仕事内容は面接を通じて決定致しますが、詳細に関しては担当までお問合せ下さい。
【扱う製品について】
当社の手がける3つの事業のうち、いずれかに配属の予定です。配属事業の分野により、扱う商品が異なります。
■パワーエレクトロニクス
ノートパソコンやゲーム機の電源アダプタなどを扱います。業界内では有名で、なんと世界のシェア約50％。自社オリジナル商品のほか、大手電
機メーカーのOEMやODMの商品も手がけています。
■インフラストラクチャー
電気自動車向けのEV関連製品や、太陽光発電のシステムに関わる商品を扱います。近年環境問題などが注目されていることもあり、将来性のある
分野です。
■オートメーション
工場やビルの自動化に関わる商品を扱います。例えば電子部品の製造では、ほんの小さなホコリが商品の品質を左右するため、製造ラインの自動化
は必須。この分野には、今後さらに注力する予定です。
【担当顧客について】
当社の営業は、数社の大手企業を担当し、新商品の開発段階から納品まで伴走するスタイルです。中には、老若男女に大人気のゲーム機を扱う会社
や、日本屈指の電子機器メーカーも。場合によっては、1社を数名の営業で担当することもあります。
【お任せする業務について】
顧客からの依頼を中国・台湾のエンジニアに伝え、仕様などを調整。ときには、コンペ資料の作成やプレゼン、予算・品質管理を行なうことも。新
商品の企画段階から携わります。

半導体／電子デバイスの営業を行って頂きます。
【売り先】
自動車業界、情報通信機器メーカー（パソコン、プリンタ、カーナビ等）、ＦＡ業界、医療機器メーカー 等

弊社の 製品事業におけるマーケティング戦略の立案、施策の実行を担当いただきます。

・事業・ブランド方針に沿ってマーケティング戦略の立案および実行
マーケティング戦略の立案
市場分析／顧客分析／競合分析
マーケティングKPI管理

・マーケ施策のプロジェクト設計/管理
シーズナルおよび新製品のIMC計画
プロジェクト進行
予算・発注・効果測定の運用

・クリエイティブ制作/コンテンツ推進

・デジタル/広告/EC運用のディレクション

【ポジションのミッション】
製品事業（nwm/cocoe）を主軸とした事業戦略の立案から実行までを牽引していただきます。
・よりユーザー理解をふかめ高い解像度をもって、選ばれるための各施策の推進速度と品質を同時に高めるため、進行をリードするプロジェクト推進すること。
・社内外の関係者（マーケ、セールス、プロダクト、CS、代理店、制作会社等）と連携し、意思決定と実行を前に進めること。

NTTソノリティの音声DX事業部において、自社デバイスおよびソリューションの拡販を目的とし、売上最大化およびチャネル構築を担っていただきます。

ご経験や志向に応じて以下のいずれか、または複数の役割を担っていただきます。

■パートナーセールスの推進
売上目標の設定および達成に向けた営業戦略の立案・実行
販売計画立案、パイプライン設計、進捗管理
重要商談への同席、提案およびクロージング支援

■チャネル開拓・アライアンス構築
新規パートナーの開拓・選定（業界／用途別）
代理店との関係構築およびビジネススキームの設計
中長期的な販売チャネル拡大戦略の立案・実行

■販売促進・イネーブルメント
代理店向け営業支援（提案ストーリー、資料、導入事例整備）
勉強会、共同キャンペーン等の販促施策の企画・実行

■ソリューション提案（エンタープライズ案件対応）
顧客課題の整理および導入シナリオの設計
技術・プロダクト・事業部門と連携した提案内容の具体化
PoCから導入・展開まで一連の案件推進

■デバイスビジネス推進
自社デバイスの導入拡大および量産フェーズに向けた案件推進
OEMや共同開発案件における営業推進・スケール戦略の実行

【担当予定プロダクト】
音声DX事業領域のプロダクト

プライム市場上場の電子機器メーカーである当社で、メイン顧客である家電、住宅設備業界に対し、自社製品（コネクタ、スイッチ、リモコン類など）の法人営業、新規顧客開拓をお任せします。

【詳細】
・当社製品は、カスタム製品の比率が多い傾向があり、顧客の仕様要望に応じて開発を進めていきます。
　業務の中で、顧客とのコミュニケーションを何より重視しています。
・具体的には、顧客の仕様検討段階から営業が提案に入り、受注獲得につなげ、製品立上げを行う事がメイン業務となります。
・新規受注獲得後は、量産に至るまでのスケジュール管理、量産開始後の生産準備、各種問い合わせ対応、社内調整など、
　各工程に対しアカウントマネジメントを行っていただきます。
・新規顧客に対しても、お客様の課題をお聞きし、社内事業部を巻き込んで企画・提案を行い、新規マーケットの開発する営業をお任せします。

【当社について】
　■ 有線・無線問わず接続技術に強みを持つ電子機器メーカー(東証プライム上場)
　■ コネクタ / スイッチ / ケーブルハーネス等の接続技術及びユニット製品を提供。
　■ 技術力と先進性は世界の大手電子機器メーカー、自動車メーカーからも一目置かれており、業界で確固たる地位を確立。

◇自動車部品メーカー向けに、車載向けのコネクタを中心とした自社カスタム品の営業をお任せします◇

【顧客】
・主な顧客は関東圏の自動車Tier1メーカーや自動車メーカーです。複数社をお任せします。

【やりがい】
・単なるモノ売りではなく、顧客課題に合わせた新製品の開発提案など、製造における0→1フェーズを営業が主体となり具体化できます。

【当社について】
■ 有線・無線問わず接続技術に強みを持つ電子機器メーカー(東証プライム上場)
■ コネクタ / スイッチ / 無線モジュール等の接続技術を強みに、スマホ、カーナビ、PC、リモコン向け電子デバイスを提供。
■ 技術力と先進性は世界の大手電子機器メーカー、自動車メーカーからも一目置かれており、業界で確固たる地位を確立。

◇国内セットメーカー、産業・医療機器メーカー向けにコネクタのカスタム品を中心とした提案営業をお任せします◇

【顧客】主な顧客は代理店及び産業市場のメーカーで、新たに未開拓の産業機器や医療、新市場の顧客獲得もお任せします。
【やりがい】単なるモノ売りではなく、顧客課題に合わせた新製品の開発提案など、製造における0→1フェーズを営業が主体となり具体化できます。

【当社について】
■有線・無線問わず接続技術に強みを持つ電子機器メーカー(東証プライム上場)
■コネクタ/スイッチ/無線モジュール等の接続技術を強みに、スマホ、カーナビ、PC、リモコン向け電子デバイスを提供。
■技術力と先進性は世界の大手電子機器メーカー、自動車関連メーカーからも一目置かれており、業界で確固たる地位を確立。

◆プライム市場上場の電子機器メーカーである当社で、メイン顧客である車載業界、家電、住宅設備業界に対し、自社製品（コネクタ、ケーブル、リモコン類など）の法人営業、新規顧客開拓をお任せします。

【詳細】
・当社製品は、カスタム製品の比率が多い傾向があり、顧客の仕様要望に応じて開発を進めていきます。
・具体的には、顧客の仕様検討段階から営業が提案に入り、受注獲得につなげ、製品立上げを行う事がメイン業務となります。
・新規受注獲得後は、量産に至るまでのスケジュール管理、量産開始後の生産準備、各種問い合わせ対応、社内調整など、各工程に対し
アカウントマネジメントを行っていただきます。

【研修・教育】入社後は必須で、福岡支店の先輩社員や支店長クラスの方からOJT研修でキャッチアップしていただきます。

【当社について】
　■有線・無線問わず接続技術に強みを持つ電子機器メーカー(東証プライム上場)
　■コネクタ/スイッチ/無線モジュール等の接続技術を強みに、スマホ、カーナビ、PC、リモコン向け電子デバイスを提供。
　■技術力と先進性は世界の大手電子機器メーカー、自動車メーカーからも一目置かれており、業界で確固たる地位を確立。

■職務内容
自社製品である水産機器の海外営業をお任せいたします。


■製品詳細（単価数万円～数百万円）
大きく分けて4つの用途に分かれています。
〇水産機器：超音波技術による高性能のソナーや魚群探知機
〇工業用流量計：空気・ガス流量管理をし、製造業の省エネ、省力化に貢献
〇気象機器：環境・防災用自動気象観測、交通機関の安全管理用の風速計
〇海象機器：海象観測のため、波高・流速・潮位・風速・気圧の計測が可能


■業務内容
ソナーや魚群探知機など漁労機器の海外顧客向け営業をお任せいたします。
お客様の課題のヒアリング、最適な機器の提案等をしていただき、見積書作成から契約手続まで一気通貫して担当していただきます。外部との窓口だけではなく、社内の製造部門・メンテナンス部門とも連携を取りながら、営業のプロフェッショナルを目指していただだきます。


■海外出張
頻度：毎月2週間程度
　　　※最長でも3週間程度(休日の移動・現地対応含)
　　　※休日稼働については振休・代休を取得
出張先：アジア・ヨーロッパ・オセアニアなど


■教育体制
ご入社後は半年～1年程度OJTを実施する想定です。工場が併設されているため、取り扱う製品を身近で見ることができ業界未経験の方であっても担当製品のキャッチアップをいただける環境です。ご希望に応じて工場研修も実施予定です。


■組織構成
営業部：20名
┗水産機器部：8名（30代～60代まで）

世界トップクラスの木工機械メーカーにて、家具メーカーやキッチンメーカー、オフィス家具メーカーなど法人顧客への提案型ソリューション営業を担当していただきます。

・木工機械や生産ラインに関する提案営業（生産設備の自動化、省人化、工程効率化などのソリューション提供）
・既存顧客への定期訪問およびフォローアップ、機械のアップグレードやカスタマイズ提案、部品交換・保守契約の提案
・新規顧客の開拓（展示会参加や紹介による）
・据付・メンテナンス部門との連携窓口業務
・基本的に直行直帰の勤務スタイル（社用車貸与）
・月2回程度、1週間程度の宿泊を伴う出張あり

■地方自治体、大学、病院、エンタープライズ企業に対するコンサルティング営業およびソリューション提案
■H3C製品（データセンター／キャンパスネットワーク、クラウド型Wi-Fi、PoEスイッチ、サーバー製品、HCIソリューション等）の営業機会の創出〜成約
■顧客キーパーソンとの関係構築・維持
■パートナーマネージャーやセールスエンジニアチームと連携したアカウント戦略の策定・実行
■顧客課題やニーズの把握およびソリューション提案
■担当地域・指名アカウントに基づくマーケティングプランの立案・実施

■地方自治体、大学、病院、エンタープライズ企業に対するコンサルティング営業およびソリューション提案
■H3C製品（データセンター／キャンパスネットワーク、クラウド型Wi-Fi、PoEスイッチ、サーバー製品、HCIソリューション等）の営業機会の創出〜成約
■顧客キーパーソンとの関係構築・維持
■パートナーマネージャーやセールスエンジニアチームと連携したアカウント戦略の策定・実行
■顧客課題やニーズの把握およびソリューション提案
■担当地域・指名アカウントに基づくマーケティングプランの立案・実施

【業務概要】
新規SaaSサービス「KOTOBAL」の営業職として、全国の顧客に対する営業推進をお任せします。
KOTOBALはコニカミノルタの新規事業として2020年に立ち上げ、外国人や聴覚障害者とのスムーズなコミュニケーションを実現しています。
誰一人取り残さない社会の実現を目指し、主に自治体分野での導入が進む他、急増する訪日外国人に伴い、ホテル業界においても導入が広がっています。
今回のポジションは自ら既存顧客のフォローと新規顧客の開拓を担当してもらいます。さらには、顧客状況や課題を開発チームへフィードバックし、プロダクト開発の提案をする役割も担ってもらいます。
あなたの経験とスキルを活かして、一緒に世の中に新たな価値を生み出すブランドを築き上げましょう。

【具体的な職務内容】
・現地訪問及びオンライン商談等の営業活動による新規顧客の開拓
・利用者への説明会などの既存顧客フォロー
・顧客の課題や状況などのフィードバック及びプロダクト開発の提案
※全国への出張に対応いただくこととなります。

【事業内容】
「KOTOBAL」は、コニカミノルタの新規事業開発部門でゼロから立ち上げた事業です。外国人や聴覚障がい者と自治体やホテルの職員とのコミュニケーションを支援しています。昨今の急増する訪日外国人への対応や行政のデジタル化推進など、社会構造の変化を捉え、0→1で立ち上がったサービスを1→10、10→100にすべく、事業拡大を進めています。

【携わる製品】
官公庁自治体・観光業（ホテル等）・金融機関等向けAIソリューション「KOTOBAL」

【期待する役割】
自治体やホテル業界・金融機関を中心とする全国の顧客に対して、積極的な行動で新規顧客を獲得していただきます。また、顧客の業務を深く理解し、開発にフィードバックすることでプロダクトの進化にも貢献していただきます。

【本ポジションの魅力】
「KOTOBAL」事業は業界No.1のブランドを築き、社会に貢献することを目指しています。また、現在のAI通訳サービスに限らず、顧客のDXを支援し、多様性の社会の実現など、様々な社会課題を解決することをビジョンに掲げています。
0→1で立ち上がった段階のサービスのため、今後の事業拡大に向けて、自らが起点となり、大きな裁量の中で仕事ができることが魅力です。その分、取り組むべき範囲が広いですが、ご自身の行動次第で短期間でスキルを高めることが期待できます。

【身につくスキル】
・新規顧客開拓、ソリューション営業スキル
・営業活動を通した顧客の状況のフィードバックによる、プロダクト開発経験

【メッセージ】
「KOTOBAL」事業は、顧客視点、マーケット視点で事業を生み出すことを特長にしており、顧客の反応をダイレクトに感じながら、ソリューション提案を行うことができます。
事業も少人数で運営しているため、取り組む仕事の範囲は広いですが、その分、大きな裁量を持って短期間でご自身のスキルを高められる環境があります。
社会課題を解決したいとの熱い想いを持った方、チームで一つの目標を達成させたい方、ご自身のスキルを高めたい方、あなたのチャレンジをお待ちしています。

【関連URL】
https://kotobal.konicaminolta.jp/k-hotel?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=kotobal_listing_lp

【業務概要】
日本全国の法人顧客を開拓するため、代理店と連携しながらリセラー・中小企業・学校・行政などの様々な顧客候補に対し、SIer向けの営業活動をご担当いただきます。
BtoB 領域においては自社製品の販路拡大の一環として、既存のリセラーとの関係構築だけではなく、新規顧客の開拓業務や定期的な深耕営業など、様々な営業手法をご担当頂けます。
また BtoG 領域ではそれらに加えてより多くの入札案件を獲得するため、全国各地に飛び回って、リセラーの支店や営業所に訪問し、特定エリアや都府県に特化した深耕営業もできます。
商談の内容によって、会社全体の売上向上に貢献でき、自分の営業スキルアップもでき、非常にやりがいのある仕事です。

【主な担当業務内容】
• 全国のリセラーと中小企業への営業活動（製品企画、売上計画、販売予測の提案など）
• リセラーの全国拠点の支店や営業所と定期出張訪問の実施：年間＞四半期＞月＞週の中長期の販売戦略の策定、入札案件の管理、納期の管理と提案 • 拡販に向けて製品説明、価格管理、リベートプログラム、利益マージンの策定及び運用
• 自社内のプロダクトマネジメント部及びマーケティング部と連携しながら、製品の勉強会、内覧会、展示会等の開催と展開（例：EDIX（教育総合展））
• 代理店の営業担当と商談し、製品展開の企画、製品規格の選定、販促提案の実施
• 代理店及びリセラーの販売実績及び在庫、ビジネスチャネル整理などの管理
• 代理店、リセラー、中小企業、学校、政府もしくはSierなどの顧客からの問合せ対応
• 自社内のカスタマーサービス部と連携しながら、トラブルシューティング対応

【担当製品】
サーバー本体、サーバー用のマザーボード、サーバー用のビデオカード、ワークステーション

【募集背景】
組織強化するため増員の募集です。インサイドセールスとして、TP-LinkのB2B ネットワーク製品、監視カメラ、および関連 IT 製品の分野で TP-Link と法人顧客との強力な協力関係を確立し、維持する上で重要な役割を果たします。

【主たる役割・業務内容】
・顧客より問い合わせメール/電話の対応
・顧客リソース管理と関係構築
・顧客のスクリーニングとコラボレーション機会の評価
・新規顧客開拓のサポート等。

・担当エリアにおけるTP-LinkのB2B販売および顧客開拓を支援し、担当エリアの顧客販売を担当します。
・B2B販売チームと連携し、担当エリアのディストリビューター、パートナー、またはSIの維持および営業業務のサポートを担当し、販売拡大を目指します（会議、トレーニング、イベント、マーケティング提案、販売資料の配布など）。
・担当エリアの新規チャネル、新規B2Bディストリビューター、新規システムインテグレーターの開拓、B2B販売拡大への取り組み（コールドコール、メール連絡、会議での問い合わせなど）。
・中小企業向け製品の販売力強化を目的とした、関連するB2Bイベント、活動、またはプログラムのサポート。
・上記以外のB2Bビジネスに関連する業務

＜日本語＞
・TP-Link B2Bの販売開発を担当、特にTP-Link VIGI製品ラインアップ（防犯/監視カメラ）の拡販を担当
・防犯カメラ/監視カメラの販路/代理店/ITインテグレーターの開拓
・事業戦略、マーケティング戦略、製品戦略を確立し、TP-Link SMB製品（特にVIGIセキュリティカメラ）の販売強化を推進
・上記以外の中小企業に業務推進ビジネスに関するすること

＜英語＞
・Responsible for TP-Link B2B sales development, specially expand sales of TP-Link VIGI product lineup(Security Camera-防犯・監視カメ)
・Develop sales channel, distributors and IT Integrators of Security Camera-防犯・監視カメラ
・Establish the Business & Marketing & Product strategies, promote to enhance TP-Link SMB products sales(Specially VIGI Security Camera)
・Any other things related to the SMB business but no mentioned above

＜会社概要＞
当社は、コンピューティング・インフラとコンピューティング・サービスの世界的なリーディング・プロバイダーです。（フォーチュン500企業の内211社に選ばれました）

＜主な業務内容・想定ポジション＞
日本市場における事業拡大に向け、サーバー製品をメインに、中長期的な視点で顧客との関係構築を行い、ニーズの把握から最適なソリューション提案、導入支援まで一貫して携わっていただきます。

ご経験・強みに応じて、以下の役割を軸にご活躍いただくことを想定しています。

・アカウントマネージャー（もしくはプリセールス）：主要顧客のアカウントマネジメントおよびビジネス拡大

＜会社特徴＞
日本市場は現在も順調に成長を続けており、事業拡大フェーズならではの裁量とチャンスがあります。
個々の経験・スタイル・強みを尊重する風土があり、主体的に考え行動できる環境で、ご自身の能力を最大限発揮していただけます。
また、将来的なキャリアパスも多様で、営業・技術いずれの方向でも専門性を高めていける点が大きな魅力です。

営業企画部において、投融資・サステナ推進・営業活動支援体制の構築に関わる活動に取り組んでいただきます。

仕事内容　(雇入れ直後)
・投融資案件の発掘と推進サポート
・各種定例会議の準備、取り纏め、運営
・サステナビリティ活動への取組推進
・開発部内での営業活動支援
・社内広報活動(各部門の紹介記事/展示会レポート)
仕事内容（変更の範囲）　総合職における全ての業務への配置転換あり

■仕事内容
Eatonの低圧電気制御機器（Circuit Protection & Controls製品）の営業担当として、代理店およびエンドユーザー向けの営業活動をお任せします。既存顧客との関係強化に加え、新規顧客の開拓を通じて日本市場でのシェア拡大を推進いただくポジションです。

・販売代理店（商社・代理店）の管理および販促支援
・新規顧客の開拓および既存顧客との関係構築
・製品提案、見積作成、案件フォロー
・顧客からの技術的問い合わせ対応（必要に応じて技術部門と連携）
・市場・競合情報の収集および営業戦略立案
・社内関連部門（技術、マーケティング、海外拠点等）との連携
・売上目標および市場シェア拡大に向けた営業活動

■商材：低圧電気制御機器
・配線用遮断器（MCCB）
・サーキットブレーカー（MCB）
・気中遮断器（ACB）
・モータスタータ・コンタクタ
・インバータ・ソフトスタータ
・HMI・コントローラ
・低圧変圧器

■ポジションの魅力

・世界有数の電源・電力インフラメーカーで活躍
・日本市場拡大フェーズのため高い裁量権
・代理店・顧客との関係構築を通じて事業成長に直接貢献

Position: CPC Sales Representative (Tokyo)
This role focuses on growing Eaton’s Circuit Protection & Controls (CPC) business in Japan by:
•Managing channel partners (Distributors)
•Developing direct customer accounts
•Expanding market share and revenue

The key success factors are strong partner collaborations and new customer acquisitions.

Business and Product Scope:
This position will be responsible for enhancing both CPC distributors and direct account managements in Japan. Especially channel partner management, we expect to accelerate new customer acquisitions by closely working together with our distributors to achieve our targets and to strengthen EATON’s market presence nationwide.
CPC; Circuit Protection and Controls, including
•Circuit Breakers (MCCB)
•Miniature Circuit Breakers (MCB)
•Air Circuit Breakers (ACB)
•Motor Breakers and Starters (MSC)
•Contactors (MC)
•Disconnect Switches and Rotary Cam Switches (T-P Switch)
•Switches and Signal Tower
•Soft Starter and Inverters
•HMI and Controllers
•Low-voltage Transformers

•Work with PD (Power Distribution) Sales Manager and marketing primes to implement the company’s marketing communication strategy to sustain the brand image.
•Maintain a cooperative working relationship with all other Eaton departments, focusing on providing a high level of customer satisfaction both internally and externally.
•Mobilize EATON resources to close projects and create satisfied customers.
•Develop a multi-tiered relationship with the customers’ organization.
•Work closely with other sales, Field Application Engineer, marketing, and other relevant departments
•Comply with bid review process.
•Provide bid management documents in accordance with policies and process requirements.
•Continually review and deploy go-to-market strategies to drive exponential growth for Eaton CPC business.
•Perform all job functions with adherence to Eaton’s Philosophy and Values.

・FA業界の最前線で、産業用通信・制御ソリューションの提案営業を担当いただきます。
・担当顧客の課題を深く理解し、最適な技術ソリューションを企画・提案します。
・技術部門や代理店と連携し、仕様検討から量産立ち上げまでプロジェクトを推進します。
・FA機器メーカー、装置メーカー、SI、エンドユーザー向けに新たなビジネスチャンスを創出します。
・Design-Winを意識した中長期視点の営業活動により、将来の成長をリードします。
・既存顧客との信頼関係を強化し、継続的なビジネス拡大を図ります。
・顧客の製品ロードマップを踏まえ、次世代技術・ソリューションを提案します。
・展示会やセミナー、トレーニングなどの販促活動にも携わります。
・CRMを活用して案件を主体的に管理し、売上計画・予測を立てます。
・市場・技術トレンドを社内に発信し、事業成長に貢献できるポジションです。"

【当社について】世界でNo.2の TV 出荷台数を誇るグローバルメーカー、日本国内シェアも急成長。今回は事業拡大のため、営業の経験を活かして活躍していただける新しい仲間を募集します。

■仕事の内容
モニター・タブレットを家電量販店、ホームセンター、ディスカウントショップ、総合スーパー等へ営業します。代理店経由で既存顧客を中心に営業を行いつつ、慣れてきたら新規チャンネル開拓も積極的に実施します。

※ご経験により、ヨドバシカメラもしくはビックカメラを担当頂く予定です。※

【詳細】
・法人への提案営業(アフターフォロー迄対応)/戦略の策定
・担当顧客の店舗対応・予算実績管理 ・市場開拓と販路拡大
・マーケティング／製品企画／SCM／アフターサービス等他部署との連携

【商談のやりがい】
・日本市場において認知度が徐々にあがっている段階の為、国内市場のマーケット拡大をし
ていただきます。
・外国製の製品となるため、国内のマーケットに製品の魅力をアピールしていただきます。

【製品の魅力】
・世界第2 位のパネル工場COST を持っており、テレビの最も重要な部分であるパネルの生産はもちろん、部品の生産、組み立てまで自社で行なうことができます。
・常にR＆D 投資と次世代製品開発に注力しており、日本を含む43 のグローバル・テクノロジー・センターを有し、9万1053 件の特許を取得しました。
■業務詳細
ビックカメラやヨドバシカメラ本部との商談・提案営業／販売戦略の策定
担当顧客の店舗対応・売場改善提案
販売予算・実績管理
市場動向の把握と販路拡大
他部署（マーケティング／商品企画／SCM／アフターサービス等）との連携
本部商談がメインで、1 人の担当者が全アイテムを担当できるので提案の幅も広く、裁量を
もって働くことができる環境です。
上司からの指示を待つのではなく、常に主体的に行動することができます。貴重な経験を多
く積み重ね、さらなるキャリアアップを目指していただけます。営業成績はインセンティブ
反映されます。
■働き方
訪問頻度:週2～3 回 ※直行直帰可!
残業時間:30h 程度
転勤:希望があった場合のみ

■法人向け営業活動
当社製品を活用した法人営業を担当。販売代理店、商社、SIER、EUなどの既存顧客のフォローおよび新規開拓営業を行います。
■社内外の調整業務
社内関係部門（事務、技術部、パートナー管理）との調整、およびトラブル対応やクレーム対応を行います。
■提案プロセス
アポイント獲得（代理店、Web問い合わせ、展示会の反響などを活用）
顧客課題のヒアリング（作業効率化、コスト削減など）
市場調査（必要に応じエンジニアと同行）
ソリューション提案（見積作成、契約締結）

【業務内容】
■今回募集するポジションでは、愛知県・静岡県担当エリアにおいて、ホームセンター店舗、個人経営ショップ（工具店、金物屋など）、卸商、販売代理店へのルート営業をご担当いただきます。

■取扱商材は、インパクトドライバ、丸のこ、グラインダなどの電動工具をはじめとする当社製品全般です。

■担当店との信頼関係構築を基盤に、営業施策・販促施策の提案、展示会イベントの企画、新製品プロモーション、店頭や展示会での実演販売、お客様の店頭作り、POPやチラシ・カタログの提案など、幅広く様々な業務に関わっていただきます。

■電動工具業界の経験は必須ではありません。販売店やエンドユーザーであるプロの職人との直接接点を大切にし、自ら考え行動しながら提案営業に取り組める方であれば、異業界からキャリア入社し活躍している社員も多数います。

【主な業務詳細】
■担当店へのアプローチ（訪問計画の立案/実行、営業施策・販促施策の企画/提案/合意、製品勉強会/新製品プロモーション実行)

■本部営業担当による本部商談決定事項の即時具現化と効果検証

■担当店との強固なリレーションシップ構築　

■担当店と協業した、Touch＆Try・展示会・同行販売によるエンドユーザーへの直接的な営業活動

■競合動向調査及び報告

【働き方】
■愛知県・静岡県エリアをご担当いただきます。

■今お住まいの自宅から、営業活動は直行直帰を基本とし、事務作業についてはリモートワークを活用した柔軟な働き方が可能です。

【業務内容】
■当社の国内の販売チャネルは、ホームセンター、eコマース、個人経営ショップ（工具店、金物屋など）、卸商、販売代理店の5つです。特にホームセンターチャネルやeコマースは成長領域として継続的な強化を進めており、事業成長に向けて新規販路・新規ルートの開拓にも積極的に取り組んでいます。

■取扱商材は、インパクトドライバ、丸のこ、グラインダなどの電動工具をはじめとする当社製品全般です。

■今回の業務は上記5つの主要チャネル以外の未開拓ルート・チャネルの開拓が役割となります。商材的には、製造業の工場内、自動車整備業（大手チェーン含む）、農業、清掃業（大手チェーン含む）など多岐に渡る可能性があり、それらの選定やアプローチ、商品提案や先方バイヤーとの信頼関係構築、協業他社とのアライアンス推進を通じて、新たなビジネス機会を創出し、事業成長に貢献いただきます。

■全社的な注力専任組織で、新規開拓営業の経験を活かせる環境であり、電動工具業界未経験でキャリア入社し、活躍している社員も多数います。

【具体的な期待役割】
■当社が本格参入していないルート・チャネルの探索、アプローチ戦略の策定、コンタクト、契約

■新規参入に向けた商品提案および先方バイヤー等との信頼関係構築

■マルチボルト電池を中心とした協業他社との電池プラットフォーム拡充による売上拡大

■競合分析

【働き方】
■平和島オフィスをベース勤務地とし、首都圏を中心としたエリアをご担当いただきます。

■営業活動は直行直帰を基本とし、事務作業についてはリモートワークを活用した柔軟な働き方が可能です。

【業務内容】
今回募集するポジションでは、九州エリアにおいて、ホームセンター店舗、個人経営ショップ（工具店、金物屋など）、卸商、販売代理店へのルート営業をご担当いただきます。

取扱商材は、インパクトドライバ、丸のこ、グラインダなどの電動工具をはじめとする当社製品全般です。

担当店との信頼関係構築を基盤に、営業施策・販促施策の提案、展示会イベントの企画、新製品プロモーション、店頭や展示会での実演販売、お客様の店頭作り、POPやチラシ・カタログの提案など、幅広く様々な業務に関わっていただきます。

電動工具業界の経験は必須ではありません。販売店やエンドユーザーであるプロの職人との直接接点を大切にし、自ら考え行動しながら提案営業に取り組める方であれば、異業界からキャリア入社し活躍している社員も多数います。

【主な業務詳細】
■担当店へのアプローチ（訪問計画の立案/実行、営業施策・販促施策の企画/提案/合意、製品勉強会/新製品プロモーション実行)
■本部営業担当による本部商談決定事項の即時具現化と効果検証
■担当店との強固なリレーションシップ構築　
■担当店と協業した、Touch＆Try・展示会・同行販売によるエンドユーザーへの直接的な営業活動
■競合動向調査及び報告

【働き方】
■九州を中心としたエリアをご担当いただきます。
■今お住まいの自宅から、営業活動は直行直帰を基本とし、事務作業についてはリモートワークを活用した柔軟な働き方が可能です。

＜業務内容＞
ホームセンター法人に対する本部営業・本部商談をご担当いただきます。

取扱商材は、インパクトドライバ、丸のこ、グラインダなどの電動工具をはじめとする当社製品全般です。

担当法人に対する営業戦略の立案・推進、営業施策・販促企画・展示会イベントの企画提案、本部商談の実施、本部商談で決定した施策のエリア営業担当への展開と店舗での具現化促進、営業施策の効果検証、セールストラッキング、店頭や展示会での実演販売など、幅広い業務を通じて事業成長に貢献いただきます。販路や営業スタイルの親和性が高い方であれば、電動工具業界未経験でキャリア入社し、活躍している社員も多数います。

＜具体な期待役割＞
・担当ホームセンター法人に対する個別の営業戦略の立案・推進
・担当ホームセンター法人とのJBP（Joint Business Plan）を基軸としたPLDCA営業活動
・商談決定事項のエリア営業担当への展開およびスピーディな販売店/店舗での具現化
・商談決定事項の効果検証
・デイリーセールストラッキングおよび4ヵ月先セールスプランニング
・競合分析
・所属チーム目標達成のための自発的な行動およびチーム内サポート（展示会サポートを含む）
・所属チーム目標達成のための課題抽出と改善提案

＜働き方＞
・平和島オフィスをベース勤務地とし、首都圏を中心としたエリアをご担当いただきます。
・営業活動は直行直帰を基本とし、事務作業についてはリモートワークを活用した柔軟な働き方が可能です。
・担当法人によっては、全国に店舗展開をしているホームセンターもあり、その場合には、出張ベースでの店舗支援（展示会開催、店舗改装など）を行っていただくことがあります。

1975年、国内で唯一『コンピュータ機器の誤動作をシミュレートするための電気的な雑音発生器＝EMC試験器』専業のメーカーとして設立。以来、世界47ヶ国、5,000社を超える企業で
自社ブランドの試験器を基準試験器として納品！
当社EMC試験器・測定器の国内営業を担当していただきます。



【業務詳細】
社内他部門との連携による市場シェア拡大に向けてのセールス＆マーケティング
・エリア営業（エリアごとの成長戦略立案・実施）
・代理店営業（現地代理店との協働による販売施策/販売計画の立案・推進・遂行管理）
・販促コンテンツの作成・活用促進

＜担当エリア＞　入社後決定

【取扱製品】
http://www.noiseken.co.jp/modules/products/index.php?content_id=165
自動車、電機、産業機器などの完成品･部品の誤動作防止評価試験に用いられる。
大手電機、自動車メーカーなど5千社以上の企業に納入実績あり

半導体業界向けの光源製品（ハロゲンランプ、UVランプ、LED製品等）の営業を担当いただきます。

■顧客
・国内外の半導体メーカー（主に前工程）
・半導体製造装置メーカー
・半導体水処理メーカー（UV酸化分解メーカー）

■取扱製品
・加熱用ハロゲンランプ
・UVランプ
・照射機
・低圧UVランプ
・各種光学用製品（ハロゲン、薄膜、LED）
・中赤外ハロゲンランプ

■業務内容
・顧客の技術課題やニーズに応じたソリューション提案
・既存顧客との関係構築および深耕営業
・新規顧客開拓
・商社、販売代理店、海外ビジネスパートナーとの協業
・国内外顧客との商談、提案

■出張について
国内・海外出張あり（月1回程度）
出張手当（日当）は社内規定に基づき支給

■担当エリア・ミッション
ASEAN地域はすでに顧客基盤が確立されており、既存顧客との関係強化を担当。
今後は、北米市場における販路拡大・新規顧客開拓を推進いただきます。

※英語力は必須ではありませんが、海外顧客や代理店とのやり取りがあるため、
　英語力をお持ちの方は歓迎します。

■ポジションの魅力
・半導体業界を支える最先端の光源・光学技術に携わることができます
・国内外の大手半導体メーカーや装置メーカーとの取引を通じて専門性を高められます
・北米市場の開拓など、グローバルなビジネス展開にチャレンジできます
・単なる製品販売ではなく、顧客の技術課題解決に深く入り込む提案型営業として活躍いただけます

◆業務内容
・街の電器店を対象とした新規取引開拓
・既存取引先（街の電器店や電器店の組合等）を訪問しての商談（販売促進と受注活動）や商品の情報提供
・商品に関する問い合わせ対応
・社内関係部門との調整
・資料作成　等

◆取扱商品
照明器具、LED、オーディオ機器、PC周辺機器、スマートフォン関連製品、オフィス機器、美容・調理家電、配線　等

◆業務内容
・街の電器店を対象とした新規取引開拓
・既存取引先（街の電器店や電器店の組合等）を訪問しての商談（販売促進と受注活動）や商品の情報提供
・商品に関する問い合わせ対応
・社内関係部門との調整
・資料作成　等

◆取扱商品
照明器具、LED、オーディオ機器、PC周辺機器、スマートフォン関連製品、オフィス機器、美容・調理家電、配線　等

◆業務内容
・街の電器店を対象とした新規取引開拓
・既存取引先（街の電器店や電器店の組合等）を訪問しての商談（販売促進と受注活動）や商品の情報提供
・商品に関する問い合わせ対応
・社内関係部門との調整
・資料作成　等

◆取扱商品
照明器具、LED、オーディオ機器、PC周辺機器、スマートフォン関連製品、オフィス機器、美容・調理家電、配線　等

本社の国際マーケティング部門にて、海外各国の販売子会社や販売代理店と連携しながら、当社レンズ・カメラ製品の販売を促進するためのマーケティング・営業活動を主導して頂きます。

【主な業務内容】
いずれも原則として英語を使用します
■各国の売上管理・市場分析、海外子会社・販売代理店との情報交換（本社方針の伝達、海外からの問い合わせ対応等）、各国向けの販売施策の提案
■各国からの受注処理、出荷手配、支払請求等の貿易実務
■国際会議や現地視察のための海外出張（年に数回）、海外からの来客アテンド対応

これまでのご経験を活かし、自律的に業務を推進していただける方を求めています。

※当社は「Small office, Big factory」を経営指針に掲げており、事務系部門は少人数体制で運営しております。一人ひとりの担当範囲は幅広いですがその分裁量も与えられますので、マルチな能力が身につきスキルアップにもつながる環境です。

デジタルカメラ用交換レンズやカメラ本体等製品の営業活動全般を行って頂きます。また、国内営業部の戦略立案やメンバーの育成・マネジメントに携わっていただきます。

【主な業務内容】
・国内の家電量販店、カメラ専門店、ECサイト等の法人向け深耕営業
　例）担当法人バイヤーとの本部商談、店舗売り場のレイアウト提案
・営業戦略・販促キャンペーンの企画・立案および実行
・営業数値（売上・予算等）の管理と進捗コントロール
・メンバーの指導・育成、および案件のフォロー

自社オンラインストアでの販売にも注力しています。単なる売り場確保のための営業ではなく、業界のトレンドやユーザーニーズを捉え、裁量を持って提案・チャレンジして頂くことを期待しています。
※プレイングマネージャーとしての動きを期待します。

産業用PC、制御機器（オールインワンコントローラ・フィールドネットワーク）、情報端末、受託開発製品の開発を手がけている同社にて、装置メーカーやエンドユーザーに対し、自社製品（産業用PC・制御機器）の提案、「どう使えばお客様の課題が解決するか」の設計を行っていただきます。

例）大手飲食チェーンの注文時タッチパネルなどにも採用されております。

＜詳細＞
・ユーザー　装置メーカー：半導体装置、工作機械、医療機器
　　　　　エンドユーザー：自動車、電子部品、食品/飲料　など
・採用活動：販売店同行もしくは単独でユーザーへ訪問し、ユーザーの課題解決に繋がる自社製品、ソリューション提案を実施し採用に繋げる。
・担当顧客数：約30社　※販売店を除く

■職務の概要:
トプコンは企業理念として「Topcon　for Human Life」を掲げ、「医・食・住の成長市場において、社会的課題を解決し事業を拡大する」をビジョンとした成長戦略を加速しております。
住の分野ではICTを活用した建設機械の自動化システムを展開しており、生産性の向上や非熟練者の作業支援と言う課題解決の支援を行っています。
国内における建設市場へのＩＣＴ推進に向けて、当社製品の販売・営業戦略の立案・実行を担う業務を担っていただきたい

■職務の内容：
・建設市場へＩＣＴ施工・施工管理に関する、当社ＩＣＴ建設機械システム及び当社製品の提案と販売を行う。
・主に建建設機械ルートや販売代理店を通じて、建設会社や建設機械レンタル会社への導入提案を実施。
・建設ＩＣＴ製品を中心とした新たな販売ルートの開拓。

具体的な活動内容
１）建設ICTに関する営業活動全般　　
２）建設ICT製品のデモ、プレゼンテーション
３）建設ICTの市場調査及びアライアンス企業の選定と協業の実施
４）建設ICTに必要な商品提案・企画
５）市場獲得戦略の立案及び実施

・担当地域：日本国内全域
・入社後は、製品や業界の基礎知識研修及び必要な資格を取得いただきます。

・指定エリアにおいて、太陽光発電インバーターの卸売・流通、EPC、関連事業の領域で、新規顧客の開拓、選定、獲得、および既存顧客との関係管理を行う。
・顧客とともに事業・製品戦略を策定し、日本においてGoodWeがインバーターの第一選択となるよう推進する。
・顧客訪問を通じて商談を獲得し、関係を構築し、契約交渉を行い、課題を解決し、必要に応じて調整を行う。
・製品／システムに対する強い技術理解と、その知識を顧客ソリューションへ落とし込むことで、顧客の信頼を醸成する。
・顧客からの要望や市場トレンドを、より高いレベルのサービス提供、製品改良、新製品開発へと翻訳し、売上成長につなげる。
・顧客およびプロジェクト成功に関連するすべての技術活動を調整する。
候補顧客・既存顧客への頻繁な出張を行い、展示会では会社を代表して対応する。
・太陽光発電市場のインテリジェンス情報を収集し、適切な対応戦略を策定・実行できるようにする。
・チャネル（販売パートナー）に向けたチャネルポリシーの展開を担う。紛争の調停と、チャネルポリシーの順守徹底に関与する。

【ポジションの魅力】
•起業家精神のある組織で、フラットな階層と迅速な意思決定のもと、自分のアイデアを実現し、影響を与えるための裁量と機会。
•多様性に富み、情熱的な専門家が集う多言語・オープンな社風のチーム環境。
•個人・専門スキルの成長機会。
•排出ゼロの世界に貢献できるチャンス。

■Mission
適正に応じて下記業務のいずれかを注力してご担当いただきます。
①新規販売店開拓
➁既存販売店向け営業の強化
③ハイタッチ営業の強化

■職務内容
-NECパーソナルコンピュータ（NECPC）の法人向けPCおよび関連サービスを、新規BPチャネルを開拓し、新規BPチャネル経由で販売する営業職です。
-NEC全体の総合力を活かすため、NEC営業部門と連携した協業も行います。
-必要に応じてエンドユーザーへの直接訪問（ハイタッチ営業）による案件発掘も実施します。
-全国系の新規BPチャネルを開拓しますが、首都圏が中心となります。
-四半期ごとの販売目標達成に向け、販売計画の立案と実行を担っていただきます。
-パートナー企業とのビジネス拡大に向けた施策の企画・実行やマーケティング活動も行います。
-社内の関連部門と連携・調整を図りながら、円滑な営業活動を進めていただきます。
-見積依頼、納期確認、問い合わせ対応など、パートナー企業からの各種依頼への対応も行います。
-リレーションの浅いパートナー企業に対しては、関係構築に向けたエンゲージメント活動も担当します。

■組織について
-Manager （上司） : Manager
-No. of Subordinates （部下の人数） : 2人
-Number of Peers（同僚の人数） :7人

■Key Interaction with:
-担当パートナー企業の営業担当者および経営層
-社内の営業関係者
-製品、マーケティング、サプライチェーン、ファイナンス等、社内各部門の関係者
-パートナービジネス推進に関わる社外ステークホルダー

・主に大手メーカーの製品に使用される組み込みコンピューターやネットワーク機器等,様々なコンピューター機器への採用活動を行います。
・業務エリア：関東メイン、関西、中部など全国出張あり。
・業務内容：既存顧客でのプロジェクト管理、新規顧客開拓、販売代理店との協業
※ピープルマネジメント：なし

<英文>
- Create, execute and lead sales plans for computer-on-module products in Japanese market
- Develop new customers, based on incoming inquiries through marcom activities
- Manage project price setting coordinated with sales partners, along with company policies
- Coordinate all related internal functions, such as technical support and SCM throughout internal global operations, to achieve Design Win and sales revenue targets
- Collaborate with integration partners to meet customer requirements for product offer solutions
- Maintain relationship with existing customers, ensuring delivery management, after sales coordination, for customer satisfaction
- Participate and support marcom activities of exhibitions and conferences
- Develop and Maintain cooperation with sales channel partners