法人営業（自動車向け）／東海の求人・転職情報
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プライムプラネットエナジー&ソリューションズ株式会社
①国内完成車メーカー向け車載電池営業【三宮、豊田、東京のいずれか ※希望を考慮】
トヨタ自動車及び他自動車OEMに対して、車載バッテリーの営業を担当いただきます。
＜具体的には＞
・トヨタ自動車及び他自動車OEM向けの顧客営業
・量産後の数量管理・品質に関する窓口対応 等
・新規プロジェクトの製品仕様、数量、日程、価格及び投資等の商談及び契約管理
・供給、品質、BCP（事業継続計画）等の窓口対応 他
・国内/海外の各拠点の支援
・新規プロジェクトのリーディング
②海外完成車メーカー向け車載電池営業【三宮、豊田、東京のいずれか ※希望を考慮】
北米・欧州・中国等の海外完成車メーカー向け車載電池の営業を担当いただきます。
＜具体的には＞
・北米・欧州・中国等の海外完成車メーカー向け車載電池の提案営業を担当
・量産後の数量管理・品質に関する窓口対応 等
・新規プロジェクトの製品仕様、数量、日程、価格及び投資等の商談及び契約管理
・供給、品質、BCP（事業継続計画）等の窓口対応 他
・国内/海外の各拠点の支援
・新規プロジェクトのリーディング
③トヨタ向け営業業務（管理企画）［三宮、豊田］
車載向けリチウムイオン電池の自動車OEM向け営業部門の企画・管理を中心としたミドル～バックオフィス機能を担当いただきます。バックオフィス機能であっても、顧客窓口部門として、顧客対応～社内調整まで対応いただきます。
＜具体的には＞
・トヨタ社向けの顧客営業のバックオフィス、もしくは営業管理・営業企画
・電池事業を取り巻く法規関連の対応に向けた全社取纏めと顧客との調整
・量産品、試作品の仕様、数量、日程、収支の管理と価格折衝
・量産移行済プロジェクトにおける価格管理・調整
・国内/海外の各拠点の支援
・自動車電動化の地域市場・技術・顧客動向の調査
④顧客販売管理［三宮、豊田、東京］
車載向けリチウムイオン電池の自動車OEM向け営業部門の企画・管理を中心としたミドル～バックオフィス機能を担当いただきます。
＜具体的には＞
・販売・経費計画の立案および月次での予実管理
・計画、実績の差異分析を行い、課題・リスクの洗い出し、経営への課題提起
＜MUST＞
・自動車業界向けの営業経験
※海外完成車メーカー向けの場合は海外営業経験必須（ビジネスレベルの語学力は必須となります）
＜WANT＞
以下いずれかをお持ちの方
・トヨタ社、もしくはトヨタ社系法人向け顧客営業経験
・他自動車OEM向け営業経験
・セールスエンジニア(技術営業)の経験
・海外駐在、留学の経験
・財務諸表に関する知見
・プロジェクトマネジメント（製品企画〜立ち上げ）経験
・ビジネス英語
③トヨタ向け営業業務（管理企画）
＜MUST＞
・完成車メーカーへの法人営業経験・プロジェクトマネジメント経験をお持ちの方
＜WANT＞
・トヨタ社、もしくはトヨタ社系法人向け顧客営業経験
・他自動車OEM向け営業経験
・セールスエンジニア(技術営業)の経験
・海外駐在、留学の経験
・財務諸表に関する知見
・プロジェクトマネジメント（製品企画〜立ち上げ）経験
・ビジネス英語
④顧客販売管理
＜MUST＞
・販売管理（販売価格・販売数量を管理、売上計画の立案、進捗管理）のご経験
・製造業の法人営業経験・プロジェクトマネジメント経験
＜WANT＞
・自動車OEMへの法人経験
＜求める人物像＞
・多くの利害関係者を巻き込んで仕事を進められるコミュニケーション力をお持ちの方
・目先の業務処理に留まらず、組織全体・中長期視点で課題を捉え、改善を推進できる方
複数あり
600 万円 ~ 1,100 万円
非公開
・お客様のライフプランや要望のヒアリングを通じて課題やニーズを把握し、車両の魅力をお伝えします。
・試乗体験を提供し、お客様にワクワク感を感じていただきながら車両の魅力を最大限に伝えます。
・お客様のニーズに合わせた車両の提案、購入プランや納車までのプロセス説明を行います。
・個人および店舗のKPI達成を目標に、日本の目標販売台数達成に貢献します。
・電話営業を通じた試乗予約の促進や顧客情報の取得を行います。
・事業のミッションや製品に強い興味をお持ちの方
・顧客対応に優れた経験がある方
・個人のKPIや店舗KPIの達成を目指し、チームワークを発揮できる方
・高いコミュニケーション能力を持ち、顧客対応や社内業務を円滑に行える方
・過去2年間、無事故の日本の運転免許を有する方
複数あり
400 万円 ~ 1,000 万円
株式会社ネクスティエレクトロニクス【豊田通商G】
・顧客の量産以降、仕入先製品等不具合発生時における顧客、販売部門及び仕入先への品質サポート業務
・新規部品導入における顧客、販売部門及び仕入先への品質サポート業務
■求める役割
・販売した商品に対する顧客やその納入先、市場での品質不具合に関する対応（不具合品受付/顧客ヒアリングに伴い、仕入先への不具合情報展開、不具合発生原因と対策立案内容の妥当性確認、仕入先からの報告書を基に顧客との不具合クローズ交渉）
・品質に関する工程監査対応(仕入先への国内/海外出張、監査前後のフォロー、議事録対応)
・顧客や仕入先との品質会議
■主な顧客：中堅・大手の車載・電機メーカー等
■出張：国内、海外 ※担当案件の状況次第となります
【いずれか必須】
◆次のいずれかに関する実務経験を通算3年以上有すること
①電気電子部品の製造、技術、品質のいずれかの業務
②顧客クレーム対応業務（QCストーリーによる問題解決）
＜優遇経験・条件＞
①カメラもしくは液晶製造メーカー勤務経験をお持ちの方
②仕入先との協業による品質クレーム対応経験をお持ちの方
③不具合未然防止活動に対する経験をお持ちの方
④海外顧客や仕入先と英語もしくは中国語での意思疎通のできるかた
⑤車載品質知識をお持ちの方
⑥顧客監査対応業務
■期待する人物像
・人あたりよく、明るいコミュニケーションができる事
※外勤の営業職でも通用するような方をイメージしています。
・さまざまな環境変化に柔軟に対応できる事
・常に問題意識を持ち、問題発見及び問題解決がスピーディにできる事
・報告・連絡・相談をタイムリーにできる事
・最後まであきらめずにやりとおす、粘り強い精神力を持っている事
・限られた人数で業務を遂行することになるため、部内の担当業務に垣根を作ることなくお互いの業務を進んでフォローしあうことができる事
・指示待ちではなく自ら進んで行動できる事
愛知県
600 万円 ~ 890 万円
製造業向け切削工具の提案営業として、標準品から特注品まで幅広く対応し、顧客ニーズに寄り添う営業スタイルを実現できる環境です！
当社の技術を生かした製品を多くの顧客ニーズを捉えながらお届けできる裁量もあるポジションです。
■業務内容
工具事業の営業担当として、市販・自動車・産業機械の3部門のいずれかに所属し、切削工具の提案営業をお任せします。
切削工具のルートセールス、直接提案営業をご担当いただき、顧客ヒアリングから現場の加工条件を踏まえた工具提案をし納入まで一貫して担当いただきます。
いずれの部門でも、標準品だけでなく特注品・カスタマイズ品の提案を行い、顧客の課題解決に貢献します。新規顧客開拓も含め、営業としての達成感を得られる業務構造です。製造業の顧客との折衝経験や工具知識を活かし、信頼関係を築きながら、粘り強く案件を推進できる方に最適なポジションです。
■業務の魅力
顧客ニーズに応じた提案型営業を通じて、営業としての裁量を発揮できます。特注品やカスタマイズ対応により、専門性を磨きながら顧客満足を追求できる点も魅力です。
・普通自動車免許
・営業実務経験（メーカーまたは商社での営業経験が望ましい)
■歓迎条件
・切削工具の営業経験
・工具販売店・代理店での営業経験
・加工現場（旋盤・マシニングセンタなど）の知識をお持ちの方
＜必要資格＞
必要条件：普通自動車免許第一種
愛知県
600 万円 ~ 850 万円
技術営業・プロジェクト管理をお任せします。
【具体的には】定期的な顧客訪問にてお客様の情報収集やニーズのヒアリングを実施し、設備製作の案件受注に繋げます。
受注後、プロジェクト管理として、日程計画、進捗管理、原価管理や、
それに伴う自社の設計、製造、電気工事等の各部署との連携・調整、顧客との納期調整、予算交渉などを行っていただきます。
【主要取引先】川崎重工業、安川電機、大気社、トリニティ工業など
・製造業にてプロジェクトマネージャーのご経験をお持ちの方
・製造業にて技術営業または生産技術のご経験をお持ちの方
愛知県
550 万円 ~ 850 万円
新日本金属工業株式会社
具体的な内容
①顧客対応・案件管理：顧客からの引き合いに対し、図面や仕様、要求事項を確認し、案件ごとに最適な外注先や社内部門と調整します。
②外注先選定・管理：プレス品、鍛造品、切削加工品、板金、溶接、表面処理品など、さまざまな外注製作品について、適切な外注先を選定し、品質・納期・コストの管理を行います。
③社内部門との連携：必要に応じて社内の表面処理部門と連携し、顧客の要求に合った表面処理提案や納入仕様、品質要求の確認を行います。
④価格・納期・品質交渉：外注先や協力会社、仕入先と価格・納期・品質に関する折衝を行い、最適な条件での調達を実現します。進捗・納期・売上管理：複数案件の進捗状況や納期、売上・利益の管理を行い、計画通りに業務が進むよう調整します。
⑤外注先の新規開拓・評価・監査：新たな外注先の開拓や既存外注先の評価、監査、改善指導を行い、調達先の品質・信頼性を高めます。
⑥不具合対応・再発防止：不具合発生時には原因確認、再発防止策の立案、顧客への報告対応を行います。
⑦原価計算・見積作成・利益管理：原価計算や見積作成、価格交渉、利益管理を通じて、会社の収益性向上に貢献します。
⑧業務フロー整備：作業標準、見積基準、外注先管理基準、業務フローの整備を行い、業務の効率化と標準化を推進します。
必須条件図面や仕様書を確認し、顧客・外注先・社内部門と調整した経験があること
外注先、協力会社、仕入先との価格・納期・品質に関する折衝経験があること
【歓迎条件】
プレス品、鍛造品、切削加工品、板金、溶接、表面処理品などの取り扱い経験
製造業向け商社、部品商社、加工商社での営業・調達・外注管理経験
表面処理（めっき、塗装、アルマイト、化成処理等）に関する知識・経験自動車部品、産業機械部品、金属部品の営業・調達経験
岐阜県
500 万円 ~ 800 万円
主な業務内容：
・既存取引先との関係構築、深堀営業
・新規顧客開拓（ターゲット業界：産業機器、通信機器、車載機器など）
※業務割合としては、既存取引先との取引業務が90%以上
・技術部門、製造部門と連携した提案活動
・見積作成、納期調整、受注管理
・客先動向の情報収集
＊将来的な海外拠点へのチャレンジも可能です
・普通自動車免許（AT限定可）
・基本的なPCスキル（Excel、Word、メール対応など）
【歓迎】
・法人営業の実務経験（業界不問）
・電子部品、電子機器、EMS、基板製造など製造業界での営業経験
・メーカーや開発部門及び調達部門との折衝経験
・製造工程や図面への理解がある方（なくても可）
複数あり
450 万円 ~ 750 万円
■採用背景：
組織強化のための採用です。今後、部署の中心戦力となって活躍いただくことも期待しています。
■業務内容：
分電盤、配電盤、制御盤、板金製作品の営業をご担当いただきます。
既存顧客向けのルート営業となり、部品の販売ではなく、顧客の要望を聞き取り、受注から鉄板加工、出荷まで制御盤の制作を一貫対応いただきます。
■業務詳細：
・顧客との打合せ
・見積書作成
・原価管理
・納期管理
・生産管理
■やりがい：
・手がけた製品が設置されるのはビルやホテル、劇場と幅広いため実際に目にする機会も多くやりがいにつながります。羽田空港の空調やNHKホールの照明の設備を手がけた実績もあります。
・2億円規模など大きな案件にも携わることができ、板金加工から出荷まで一貫した制御盤の製作を行っているため、この業界でのトップクラスランナー的企業での経験を積むことができます。
■お客様について：
大手企業と多数のお取引があり、6名の社員でお客様を分担して担当しています。
ベテラン社員が多い環境のため、知識やノウハウを直接教わることができる環境です。
■魅力：
◇大手企業との取引も多く3つの事業で安定
自動車部品事業、配電盤事業、ロボットシステム事業の3つの異なる事業があり、多くの依頼に応えられる体制のため、大手企業との取引も多く安定した経営を続けています。高い技術力と実績から日本のすべての自動車メーカーをはじめとする大手企業の製造現場で当社の製品が使われています。
また、製造業でありながら、岡山国際サーキットの運営も行うなど、様々な分野にもチャレンジしています。
◇高い技術力
配電盤事業部で設計、製造している配電盤、分電盤やロボットシステム事業部で設計、製造している産業用ロボットや自動化システムは一品一品オーダーメイドでお客様のご要望を叶える高い技術力があります。
自動車部品事業部では様々な素材加工に対応するため、自動車部品メーカーの中でも最大級の3500ｔプレス機を導入しています。
◇海外勤務も可能
アメリカ、インドネシアに拠点があるため、海外での勤務も可能です。
◇普通自動車運転免許（AT限定可）
◇下記いずれかの経験
・営業経験をお持ちの方（法人、個人問わず）
・販売サービスや接客のご経験
愛知県
500 万円 ~ 700 万円
日本軽金属株式会社
■具体的には
・既存顧客との長期的な関係を構築し、深耕営業を推進
・新規顧客開拓に向けた戦略立案と実行、アプローチ活動
・アルミナ・水酸化アルミニウム等の化成品・化学品の提案営業
・顧客の潜在的課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案
・営業目標達成に向けた計画策定と進捗管理、改善活動
・市場動向や競合情報を収集・分析し、営業戦略へ反映
・製造・開発部門等と連携し、顧客ニーズに応じた製品開発を推進
※「既存：新規＝８：２」で既存メインの営業になります
■当社の営業の魅力
・顧客ニーズに応える提案型営業で顧客との信頼関係を構築することができます
・アルミナ、水酸化アルミニウム、化成品、凝集剤といった幅広い製品群を通じて、顧客の事業成長を支援することができます
・法人営業経験3年以上
・化学品業界での営業経験 or 無機化学品に関する基礎知識
＜歓迎要件＞
・既存顧客深耕営業の実績経験
・特定用途産業への深い知見
・理系（化学系）のバックグラウンド
＜求める人材像＞
顧客のビジネスに深く踏み込み、真摯に課題解決に取り組むことで、長期的な信頼関係を構築できる方を求めています。
化成品という専門性の高い領域において、顧客の潜在的なニーズや課題を深くヒアリングし、論理的思考力と提案力をもって最適なソリューションを提供できる方を歓迎します。目標達成に向け、自律的に考え、粘り強く行動し、困難な状況でも諦めずに成果を追求できる方を特に重視します。また、社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図り、チームの一員として協調性を持って業務を進められる方、さらには将来的にチームを牽引するリーダーシップを発揮したいという意欲のある方を歓迎します。当社の化学品事業の成長戦略を共に加速させ、新たな価値創造に貢献したいという強い意欲をお持ちの方をお待ちしております。
愛知県
500 万円 ~ 700 万円
技術知識を活かし、提案力と関係構築力を発揮できる営業職です。
既存顧客対応から新製品の拡販まで幅広く関われる裁量があり、安定した環境で専門性を磨きながら長期的なキャリア形成が可能です。
■業務内容
一般製造業顧客に対して、自社ロボット・自動化システム提案の営業を担当いただきます。
・一般製造業顧客への営業活動
・既存顧客へのフォローおよび新規顧客の開拓
・代理店・ユーザー担当として、既存製品の継続受注から新商品の提案までを担当
・顧客課題のヒアリングおよびロボット導入・自動化システムの提案活動
・社内関連部門（技術／生産／品質など）との調整
・その他、部門内で定める業務
＜営業スタイル＞
・経験に応じて担当ユーザーを持ち、既存案件から新商品の開発段階での参入まで行っていただきます。
営業活動は自律的に進めるスタイルで、裁量を持って顧客対応を行うことが期待され、明るく前向きな姿勢で業務に取り組み、
技術と営業の両面に関心を持つ方が活躍できるポジションです。
・メーカーでの営業経験
・普通自動車免許（AT限定可）
【歓迎（WANT）】
・産業機械関連製品の営業経験 (産業用ロボットを使った設備導入経験等あればなお良)
・機械または電気の基礎知識
・理系学科（機械系・電気系）出身者 または 機械設計経験者・ロボット回路知識を有する方
愛知県
600 万円 ~ 850 万円
ダイソウ工業株式会社
現在ダイソウグループで売上100億となりますが、今後売上200億に向けて、営業組織の強化を検討しております。
【具体的な業務】
・新規/既存顧客への深耕営業
・市場や顧客ニーズの分析と戦略立案
・社内関連部門との連携や調整
製造業向け営業経験
三重県
500 万円 ~ 700 万円
自動車部品事業部（刈谷工場）またはロボットシステム事業部（豊田工場）にて、法人営業をご担当いただきます。
既存顧客を中心に、顧客ニーズの把握、仕様確認、見積作成、価格交渉、受注後の社内調整、納期管理、品質対応、納入後フォローまで、社内の技術・製造・品質・生産管理部門と連携しながら案件を推進いただくポジションです。配属・担当領域は、ご経験・適性および組織状況を踏まえて決定します。
■担当領域：
【刈谷工場／自動車部品事業】
主に自動車メーカー・自動車部品メーカー向けに、プレス部品・溶接組立部品等の法人営業を担当いただきます。
量産部品に関する見積、価格交渉、納期調整、設計変更・品質対応、量産立上げ時の社内外調整などを行います。
【豊田工場／ロボットシステム事業】
主に製造業の生産現場向けに、自動化設備・産業用ロボットシステム・FA設備等の提案営業を担当いただきます。
顧客の自動化・省人化ニーズを把握し、技術部門と連携しながら、仕様検討、見積、受注、製作・納入・立上げまで案件を推進します。
■業務詳細：
・既存顧客への定期訪問、課題・ニーズの把握 ・図面、仕様、要求事項の確認 ・見積書作成、価格交渉、契約・受注対応
・納期管理、社内関連部門との調整 ・品質対応、設計変更、量産立上げ・設備立上げ時の顧客対応
・新規案件の情報収集、社内展開、受注活動
■やりがい：
自動車部品事業では、車両の品質・安全性に関わる量産部品に携わることができます。ロボットシステム事業では、製造現場の自動化・省人化に直結する設備案件に関わることができます。いずれも単なる物販ではなく、顧客の課題や要望を把握し、社内の技術・製造・品質部門と連携しながらものづくりを前に進める営業です。
■魅力：
◇大手企業との取引も多く安定
自動車部品事業では大手自動車メーカー・自動車部品メーカー向けに、ロボットシステム事業では大手製造業の生産現場向けに、当社の製品・設備が使われています。製造業でありながら、岡山国際サーキットの運営も行うなど、様々な分野にもチャレンジしています。
■高い技術力：
自動車部品事業部は、プレス部品製造メーカーの中でも最大級の3,500tプレス機を導入しています。ロボットシステム事業部では、産業用ロボットを使用した自動化システムを設計・製作しています。各事業の技術力を活かし、顧客のものづくりを支えています。
・法人営業経験3年以上
・普通自動車免許
・社内外の関係者と連携し、案件を前に進める調整力
■ 歓迎要件（WANT） 〜以下のいずれかの経験・知見を持つ方〜
・自動車部品、機械、設備、FA、ロボットシステム、メーカー・商社での営業経験
・製造業向けの営業経験
・図面、仕様書、見積、納期、品質対応を伴う営業経験
・自動車業界、産業機械、設備関連業界での実務経験
■ 求める人物像
・技術理解に抵抗がなく、顧客情報を主体的に取りに行ける方
・社内の技術・製造・品質部門と連携しながら案件を推進できる方
・既存顧客との関係構築を大切にしつつ、改善提案や新規案件獲得にも取り組める方
愛知県
450 万円 ~ 700 万円
樹脂成形企業
【具体的には・・・】
・技術営業（金型図面の打ち合わせ）
・営業部隊との顧客への同行訪問
・コスト、品質打ち合わせ
・自社の金型部門との調整業務
【製品】
・洗濯機（住宅建材関連）・自動車関連などの樹脂部品（スピードメータの筐体、ヘッドライト）
【配属】営業部 営業技術チーム
・樹脂成形における技術営業のご経験をお持ちの方
【歓迎】
・樹脂成形の金型の知見をお持ちの方
・樹脂成形機の操作経験をお持ちの方
静岡県
500 万円 ~ 700 万円
ローム株式会社
〈日系車載向け営業〉
大手自動車Tier1中心とした営業活動の他、今後発生する変更廃番申請・価格折衝などを行う
・顧客需要・ニーズの情報収集と共に、商品の提案
・競合情報を収集した上での顧客との価格折衝（RFI・RFQの対応）
・事業部サイドとの社内調整・交渉（顧客提示価格・デリバリ調整など）
〈ポジションの特徴〉
自動車Tier1の大手企業を担当いただきます。
国内での営業活動が中心ですが、ご自身一人で仕事を回せる状況になれば、海外出向の機会も創出可能です。また、売上拡大に伴い順次組織拡大も行っていく予定のポジションになります。
【京都】
〈日系民生向け営業〉
産機・家電・部品業界各メーカへの営業活動全般。拡販活動のほか、変更・廃番申請、取引環境の改善活動などを行う
・顧客需要・ニーズの把握と商品の提案
・競合や市場動向などの情報収集
・顧客との価格、納期折衝
・事業・製造部門との社内調整・交渉（顧客提示価格・デリバリ調整など）
・品質不具合発生時の顧客対応（顧客状況の把握と社内QC部門との連携、求償交渉など）
〈ポジションの特徴〉
メーカへの直販営業として、顧客と直に対話をすることでスピーディーかつダイナミックな情報に触れ、AIサーバ・家電・産機・部品・車載機器など幅広い市場に係わる事ができます。
※勤務地はご希望に応じた形でご選択可能です。
【必須】
・営業経験3年以上
・社交的な人
・探求心の強い人
【歓迎】
・自動車/産機/家電業界での営業経験
複数あり
500 万円 ~ 800 万円
NXPジャパン株式会社
Software Defined Vehicle（SDV）および Vehicle Electronics Architecture（VEA）領域におけるビジネスデベロップメントポジションです。日本国内の自動車OEM、Tier1サプライヤー、パートナー企業に対する顧客窓口として、顧客のR&D責任者やシステムアーキテクトと連携しながら、NXPのソフトウェアソリューションの拡販および事業成長を推進いただきます。
■職務内容
・OEM、Tier1向けの新規ビジネス機会の創出
・顧客のソフトウェア開発責任者やシステムアーキテクトとの関係構築
・SDVおよびE/Eアーキテクチャに関する技術・事業ディスカッションの推進
・顧客ニーズの把握および社内関連部門との連携
・ソフトウェア評価やPoC段階における技術支援
・FAE、開発部門、プロダクトチームとの協業によるDesign-In、Design-Winの推進
・Global Key Account Manager（GKAM）およびグローバルチームとの連携
■ポジションの特徴
ビジネスと技術の両面から顧客とのエンゲージメントを推進し、ソフトウェア領域における新規案件創出からDesign-Win獲得までをリードするポジションです。
■社風
生産性・時間効率を重視する外資系の良さもありながら、中長期的な視点で社員の成長をサポートするデベロップメントの環境が整備されています。
また、国内にとどまらず海外の同僚とも頻繁にコミュニケーションをする機会があり、オープンで協力的な雰囲気です
・ソフトウェア開発またはField Application Engineer（FAE）としての経験
・顧客との技術的な折衝・提案経験
・自動車業界に関する知識または経験
・社内外の関係者と連携しながら業務を推進できるコミュニケーション能力
・日本語および英語でのコミュニケーション能力
【歓迎】
・Software Defined Vehicle（SDV）領域に関する知見
・Vehicle Electronics Architecture（VEA）に関する知見
・OEMまたはTier1サプライヤーとの業務経験
・車載ソフトウェア、システムアーキテクチャに関する経験
・グローバルチームとの協業経験
複数あり
1,200 万円 ~ 1,500 万円
株式会社巴川コーポレーション
（職種例）研究・製品開発・生産技術・品質保証・分析・設備技術 等
※ご本人様の経験/適性に応じて検討/選考致します。書類選考通過時に大枠としての選考職種をご連絡致します。
■電子材料事業：光学フィルム等のディスプレイ関連製品、半導体製造工程関連製品の開発・製造・販売
■機能紙事業：電気絶縁紙や特殊繊維シートなどの特殊紙の開発・製造・販売
■画像材料事業：トナーの開発・製造・販売
■その他：icasを初めとした新素材・新技術の開発
・各種業務経験
静岡県
400 万円 ~ 800 万円
TE Connectivity Japan合同会社
Automotive事業部 (自動車業界)
軽量化と耐久性が同時に求められる厳格な品質基準が特徴の自動車産業に、高信頼性を持つ製品をタイムリーに供給しています。自動車の安全性、信頼性に求められる技術と製品をいち早く提案するとともに、環境に配慮した人と地球に優しいモノづくりも実現させています。一人のために、そして世界中のすべての人たちのために、進化を続ける自動車の安全、快適、エコロジーをサポートしています。
【メッセージ】
“接続（Connectivity）”ということがあらゆる分野で重要性を増しています。 自動車の分野においても、多様な機器の間を電気的に接続し、様々な情報や信号、エネルギーをやりとりすることにより、自動運転や電動化等の飛躍的な進歩が進もうとしています。 このような接続技術の中心的役割を担う電子部品として、我々の主力製品である“コネクタ”があります。 高速伝送、大電力伝送、小型高密度化など、その進化は止まりません。
日本に最も早くから定着し、電子機器の接続の発展を支えてきた世界有数の接続技術メーカーであるタイコエレクトロニクスジャパン合同会社において、あなたの培ってきた経験と実行力を、セールス活動に活かしたい方のご応募をお待ちしています。
【仕事内容】
中部地区の自動車部品メーカーへの当社製品のセールス活動およびアカウントマネジメント業務。
・ 顧客と市場のトレンドを把握/分析し、ビジネス機会を発掘し、顧客のニーズを先取りした販売戦略を立案/実行する。
・ 顧客に密着したQCD（Quality,Cost, Delivery）のフォローを行い、顧客満足度の向上、売上およびビジネスシェアの拡大ににつなげる。(Quality や Deliveryの専門部署があるので、本ポジションは多少関わっていくようなイメージである)
・ 顧客生産計画情報から当社製品の需要予測を行い、短期~長期の生産、売上計画に反映する。
・ 製品の開発および生産に関して、社内関連部門へ情報提供を行い連携し、開発から納入までのトータルマネジメントをリードする。
・ 海外姉妹会社と連絡を密に行い、情報の共有化と連携の強化により、グローバルでより良いサービスを顧客に提供する。
・ 学歴：大卒以上
・ 語学：日本語 - 母国語レベル（ビジネス対話および資料作成が可能なこと）
・ PCスキル（Microsoft Office〔EXCEL、Word、Power Point〕必須）
・ 普通自動車運転免許（顧客訪問及び通勤の用途としてリースカーが貸与されます）
【業務経験】
<必須条件>
・自動車業界でBtoBの営業経験をお持ちの方
< 歓迎条件>
・ 業界を問わずコネクタの営業経験がある方
・ 業務、日常会話レベルの英語力がある方
・ チームワークで業務を遂行されてきた方
・ ピープルマネジメント（2～3名以上のチーム）の経験がある方"
愛知県
600 万円 ~ 900 万円
ネクスティエレクトロニクス株式会社- 豊田通商G -
半導体やセンサー、LED、基板などの電子デバイスのマーケティング・営業担当です。サプライヤーからの仕入れおよび顧客への販売（デマンドクリエーションもしくはフルフィルメント、もしくはその双方）を管轄し、品質部門や物流部門とも協業しながら品質対応やデリバリー対応など行います。販売面では、他部門の機能と組み合わせたソリューション提案・エンジニア部門と協働した新規ビジネス創出を目指します。
※ご経験に応じて、適性のある部署に配属させていただきます。
■主な顧客
車載関連企業
■出張有無
国内・海外あり（出張先は担当企業による）
■魅力
当社は豊田通商グループの中核をなす企業であり、「ネクスティ エレクトロニクス」という社名の通り、エレクトロニクス分野の専門商社です。
豊田通商 電子デバイス事業は、日本最大の電子デバイス企業グループで、技術と機能を磨き、社会課題をエレクトロニクスで解決できるグローバルトップクラスの事業体を目指しております。
エレクトロニクスの進化は生活や産業の進化、環境社会の進化には欠かせないものになっています。IoT・ビッグデータ・AI・ロボティクス、自動運転やスマートシティなど、社会の中で様々な進化が起こっていますが、そのカギを握るのがエレクトロニクスであり、当社で扱う半導体や電子部品、ソフトウェアがあるからこそ、実現できる社会です。
当社は、世界Top20の半導体ベンダーのうち、9社と代約締結しております。そして企画から品質対応まで、一連のソリューションを提案できる体制を整備しており、お客さまのビジネスを幅広くサポートします。
エレクトロニクス業界における、マーケティング・営業・FAEに関して３年以上の経験
愛知県
580 万円 ~ 890 万円
内外装生技部にて、成形天井（硬質ウレタンを用いた天井内張り）の生産準備をお任せします。
製品のDR（デザインレビュー）から、設備・型の仕様書作成、サプライヤーとの調整、完成度向上にいたるまで、一連のプロセスを担う役割です。
お客様に良品で廉価な製品を安定して届けるため、製造工程において作りやすい設備・型を供給する重要なミッションを担っていただきます。
【具体的な業務内容】
国内および海外（主にポーランドや中国など）向けの天井成形型・設備の準備および開発
製品のDR（デザインレビュー）および成立性の検討、型・設備の仕様書作成
設備メーカーとのDR、日程調整
トライを通じた、完成した設備・型の完成度向上業務
成形天井の成形型・部品取り付け治具の調整およびトライの実施
設備・型の標準化推進
海外への設備出荷後、状況に応じた現地での完成度向上および引き渡し業務
【使用言語、環境、ツール等】
言語：Python（※必須条件ではありません）
環境：Windows
ツール：CATIA V5
【働き方】
勤務地は基本的に猿投ですが、業務内容により大口・堤工場への出張（国内：月6回程度、愛知県扶桑町の大口工場など）があります。
在宅勤務は週2日程度活用可能です（時期によります）。
担当する製品の立ち上げ前などの繁忙期は業務負荷が増加し、休日出勤（月2〜3回程度）が発生する場合があります。
時期によっては、海外（ポーランドや中国など、年1回程度）への出張があり、現地で0.5〜2ヶ月ほどの業務を行う可能性があります。
残業時間は通常期で月20〜30時間程度、繁忙期で月40〜55時間程度が目安となります。
【配属先組織のミッション】
グローバルで良品かつ廉価な製品を世に送り出し、インテリアスペースクリエイターとして成長していくことをミッションとしています。
【業務のやりがい】
熱可塑・熱硬化の型成形技術に対する深い知見や、機械設備に関する専門性を高めることができます。
また、トヨタ生産方式に基づく生産の本質的な考え方を実践を通して学ぶことが可能です。
グローバルプロジェクトに携わることで、海外人員との連携を通じた業務経験が積め、技術者として一回り大きく成長できる環境があります。
■早わかりトヨタ紡織：
https://www.toyota-boshoku.com/jp/hayawakari/
■当社の特徴：
当社は、自動車、航空機、新幹線など移動空間のトータルコーディネーターとして、
企画開発～生産まで一貫して対応しています。
特に自動車のシートは、トヨタ自動車の国内生産車両のほぼ全車種に当社の製品が搭載。
シートを代表とする自動車用内装部品は、自動車購入の大きな決め手となる“乗り心地”に
関わる部品。
今後、自動運転などモビリティの形が変わろうとも無くなる製品ではない為、様々な移動
空間で支持されるよう事業成長してまいります。
≪以下スキルすべて保有≫
・EXCEL・POWERPOINTが使用できる（基礎レベル）
・機械知識
・3D CAD使用経験（CATIAなど）
・≪いずれかのスキル（OR）≫
・AI活用
・SQC知識
【歓迎（WANT）】
・英語力（TOEIC600点相当以上）
・海外での業務経験（出張・赴任問わず）
・TOEIC600点以上歓迎
【求める人物像】
・主体的に業務に取り組む姿勢
自ら課題を見つけ、積極的に解決策を提案・実行できる方。組織全体を見渡しながら、自分の役割を認識、周りの先輩・他部署・サプライヤーを
尊重し、協力しながら業務を遂行・成長していける人材
・専門知識・経験の活用力
これまでの経験やスキルを活かし、即戦力として貢献できる方。自身の専門分野だけでなく、他分野の知識も積極的に取り入れながら
業務に取り組める人材を求めています。
愛知県
540 万円 ~ 900 万円
日本軽金属株式会社
・半導体・EV関連等、多様な業界へのアルミ板材の提案活動
・顧客ニーズを深くヒアリングし最適な製品・ソリューションを提案
・コスト変動に対応した価格設定や取引条件の見直し交渉
・EV向け軽量化部材など成長分野における新製品開拓
・生産・技術部門と連携し納期調整や開発案件を推進
・法人営業経験3年以上
・価格交渉および取引条件調整の実務経験
・生産部門や技術部門との連携・調整能力
・高いコミュニケーション能力と対人折衝能力
＜歓迎要件＞
・半導体・EV・建材など特定産業での営業経験
・技術的な製品の提案や販売経験
・新規顧客開拓の実績または強い意欲
・金属材料または加工に関する基礎知識
・ビジネスレベルの英語コミュニケーション能力
・市場動向分析や事業戦略策定への関心
＜求める人材像＞
成長著しい半導体やEVなどの分野に強い関心を持ち、当社の高付加価値なアルミ板材を通じて社会貢献したいという意欲をお持ちの方を歓迎します。顧客の潜在的なニーズを深く掘り下げ、技術的な知見も活かしながら最適なソリューションを提案できる、課題解決能力の高い方を求めています。また、社内外の多様なステークホルダーと積極的に連携し、円滑なコミュニケーションを通じてプロジェクトを推進できる調整力も重要です。常に変化する市場環境や技術トレンドに対し、自ら新しい知識やスキルを積極的に吸収し、柔軟に対応していける向上心とチャレンジ精神を持った方を歓迎します。長期的な視点で顧客との信頼関係を構築し、事業の発展に貢献したいという熱意のある方をお待ちしています。
愛知県
450 万円 ~ 710 万円
株式会社アドバン・テック
入社後は、同社が手掛ける専用機や自動化設備に関する知識を習得いただきます。先輩社員との同行や社内の設計・製造部門との連携を通じて、お客様への提案に必要な技術知識や設備製作の流れを学んでいただく予定です。
〈ゆくゆくお任せすること〉
既存顧客を中心に、お客様の生産現場における課題やニーズをヒアリングし、専用機・自動化設備の提案営業を担当いただきます。お客様との仕様打ち合わせから見積作成、社内の設計担当との調整、納品フォローまで一貫して携わっていただきます。
同社の設備はオーダーメイド案件が中心のため、既製品を販売する営業ではなく、お客様のモノづくりを支える課題解決型の営業として活躍いただくことを期待しています。
・機械系専攻の方（図面読解可能な方）
・普通自動車運転免許（AT限定可）
愛知県
500 万円 ~ 700 万円
トヨタ紡織が取り扱っている補修品および用品ビジネスの営業担当として、
受注活動や債権回収などの営業業務全般をお任せします。
担当製品を持ち、顧客との緊密なコミュニケーションを通じて、
売上拡大や収益向上に貢献いただくことが期待されます。
関係部署と連携しながら、既存ビジネスの強化や新規ビジネスの獲得を
目指す重要な役割です。
【具体的な業務内容】
・顧客への訪問、および商談
・受注活動（市場・競合のベンチマーク、営業戦略の検討、関係部署と連携したプレゼンテーション、RFQ受領・対応など）
・受注後の見積業務、顧客からの各種要請（工場視察対応、競争力強化、価格協力など）への対応
・各種資料作成（決裁書、社内会議資料、顧客への報告資料など）
・顧客からの依頼の社内展開、および関係部署との調整
・年度別の販売計画の立案
【使用言語、環境、ツール等】
・環境：Windows
・ツール：Excel、PowerPoint
【働き方】
・勤務地は猿投工場となりますが、週2日程度の在宅勤務が可能です。
・営業活動に伴い、国内出張（月2〜3回程度）や海外出張（年1回程度）が発生します（Web会議ツールも活用しています）。
・残業時間は通常月15〜20時間程度ですが、繁忙期（RFQ受領時や販売計画立案時）には月40時間程度となる場合があります。
・休日出勤はありません。
【配属先組織のミッション】
インテリアスペースクリエータの実現に向け、「販売能力」の強化に取り組んでいます。
補修品や用品などの市場動向や顧客ニーズを把握・分析し、明確な販売戦略のもとで
売上拡大に向けた受注活動を展開しています。
同時にお客様の信頼向上に向けた施策の実施と、自社製品の収益向上を目指しています。
【業務のやりがい】
担当製品の売上拡大や新規ビジネスの獲得を通じて、会社の事業拡大と
成長に直接貢献できる大きな手応えがあります。
社内外の多くの関係者と関わる中で、高度なコミュニケーション能力や
調整力が磨かれます。
周囲と連携しながら業務を推進していく経験を通じて、ビジネスパーソンとして
確かな成長を実感できる環境です。
■早わかりトヨタ紡織：
https://www.toyota-boshoku.com/jp/hayawakari/
■当社の特徴：
当社は、自動車、航空機、新幹線など移動空間のトータルコーディネーターとして、
企画開発～生産まで一貫して対応しています。
特に自動車のシートは、トヨタ自動車の国内生産車両のほぼ全車種に当社の製品が搭載。
シートを代表とする自動車用内装部品は、自動車購入の大きな決め手となる“乗り心地”に
関わる部品。
今後、自動運転などモビリティの形が変わろうとも無くなる製品ではない為、様々な移動
空間で支持されるよう事業成長してまいります。
以下業務経験もしくはスキルをお持ちの方
・製造業での営業経験者若しくは、アフターマーケットビジネスをしている商社営業、商品企画経験者(アフターマーケットビジネスを経験をしているものが望ましい)
・見積作成、価格交渉経験のある方(製品、工程、原価/売価見積等理解できる力、コミュニケーション力)
・各種報告資料を作った経験のある方(社内外での報告資料、決裁書等)
・Excelでの資料作成
【歓迎（WANT）】
・英語でコミュニケーション、リーディング、ライティング等できる方
・プレゼンテーション力
愛知県
540 万円 ~ 900 万円
萩原電気ホールディングス株式会社
●具体的な業務
・顧客/メーカー/社内窓口対応
・仕入先製品拡販
・予実管理
・QCD対応
・顧客/メーカー/社内向け資料作成
・顧客/メーカー/社内向けプレゼンテーション など
●仕事の魅力について
今や自動車に欠かせない電子部品を、大手自動車関連メーカーと国内外の大手半導体・電子部品メーカーの間に入り、取り扱いするお仕事で、自分の取り扱っている製品が世界中の車に搭載されていることを実感できる醍醐味があります。また、将来的には海外拠点勤務のチャンスもあり、語学力を生かして仕事をされたい方も大歓迎です。
・営業の経験
・普通自動車運転免許をお持ちの方
■歓迎要件
- 電子部品の営業経験
- 英語力に自信のある方
愛知県
500 万円 ~ 1,000 万円
萩原電気ホールディングス株式会社
電機・自動車Tier1に対するフィールドアプリケーションエンジニア（半導体）
■業務内容
愛知県における自動車Tier1メーカーへの半導体商品提案・技術サポートを行っていただきます。
扱う商材は、メモリ (DRAM、Flash(NOR、NAND))
＜特定顧客に対する商品提案活動＞
メーカーと連携し、顧客ニーズ発掘・提案・売り込みを行って頂きます。
＜技術サポート＞
採用獲得に向けた各種技術QA対応、採用獲得後の顧客への技術サポートを行って頂きます。
＜取扱製品＞
自動車向けメモリ (DRAM、Flash(NOR、NAND))
・半導体を用いた電気回路設計のご経験がある方（特にメモリ知識(構造、タイミング、特性、インターフェース、ECC、リテンション等)を持っている方）
・顧客視点で課題解決型の思考ができる方
・自ら考え主体的に活動出来る方
■歓迎要件
・自動車向けエレクトロニクスに携わった経験のある方
・主体性・向上心・チャレンジ精神を持って取り組んでいただける方
・コミュニケーションスキルに自信のある方
愛知県
520 万円 ~ 950 万円
東海エレクトロニクス株式会社
【売り先】
自動車業界、情報通信機器メーカー（パソコン、プリンタ、カーナビ等）、ＦＡ業界、医療機器メーカー 等
■何かしらの営業経験
【歓迎条件】
■商社、メーカーでの営業経験
■半導体関連、もしくは電子デバイスの営業経験
■半導体、電子部品、電子材料、電気関連、情報通信、PC・プリンタ業界、自動車関連等、仕入れ先や顧客となる業界出身者
■英語（TOEIC600点以上）、中国語、ドイツ語が堪能な方
複数あり
450 万円 ~ 900 万円
萩原電気ホールディングス株式会社
トヨタ自動車やトヨタグループのTier1サプライヤーに対して、半導体デバイスの提案が主な業務となります。
主な仕入先は、ルネサスエレクトロニクスとなり、各種半導体（商材:SoC/マイコン/ディスクリート）を取り扱っております。
当社の付加価値を最大限に生かしたソリューション提案を目指し、顧客システム理解・将来動向把握・拡販戦略立案・仕入先との連携による製品開発等、顧客ニーズと仕入先シーズのコディネーターとしての活動となります。
また、商談受注後の顧客システムの開発進捗管理、ルネサス開発製品の各種対応（不具合、仕様変更）の業務もあります。各種半導体や自動車の電子化/電動化に関する知識を身に着けることで将来の成長産業を支えるやりがいの大きい仕事になります。
■業務内容
・既存顧客に対する深耕営業
車載電子ユニットの理解を深め、顧客ニーズ・困りごとの本質を理解し部品単品ではなく部品の組み合わせにより顧客への付加価値を意識した活動を行う。
・顧客システム動向のヒアリング及びヒアリングに基づくルネサス製品のご提案（戦略策定～実提案まで）
・目標達成に向けた新規商談の発掘及び商談の獲得
■萩原エレクトロニクス株式会社
MEプロモーション本部
- 自動車分野など特定業界の顧客担当経験
- 法人営業での実績（売上目標達成経験）
- チームリーダー経験（目安：5年以上 主任・係長としてマネジメント経験あり）
■歓迎要件（下記1つでも該当する方は是非ご応募ください）
- 半導体商社での勤務経験
- 半導体、電子部品、または関連業界での営業経験
- 技術的な基礎知識（半導体製品の種類や用途を理解できるレベル）
- 自律的に営業戦略を立案・実行できる方
- 顧客との長期的な関係構築を重視できる方
- チームワークを大切にしつつ、若手を牽引できる方
- 市場動向や技術トレンドに敏感で、競合他社情報を聞き出すことに自信を持っている方
愛知県
600 万円 ~ 850 万円
既存顧客や反響営業を中心とした提案営業です。生産設備に関わる基板の修理や故障の原因解析など、様々な課題に対する提案営業をお任せします。当社は、工作機械や電子機器の基板修理のプロ集団として、業界最高峰の修理成功率99%を誇り、迅速かつ高品質なサービスを提供しています。
◆業務詳細
既存顧客へのルート営業
設備トラブル・保守ニーズに対する修理・延命策の提案
新規顧客開拓（展示会反響・紹介メイン）：業界問わず電子機器の修理・再生に困る企業を対象
見積書作成・発注業務サポート
技術部門との連携・顧客フォロー
【取扱商品の具体例】
（以下の修理サービス）
・電子基板
・FA機器
・電子計測器
・NC装置
・インバータ
・サーボドライブ、モーターなど
【担当社数】営業1名で30～60社を担当します。
【出張】人により異なりますが、少ない方で月1～2回、多い方は月4～5回程度です。
【仕事の魅力】
メーカーが対応不可の機器も修理対応できる高い技術力が強みです。
顧客のダウンタイムを最小化し、日本のモノづくりやインフラを支える社会貢献性の高い営業です。
有形商材の法人営業経験3年以上（業界経験不問）
【求める人物像】
目標に向かって前向きに行動し、粘り強く成果を追求できる方。
愛知県
450 万円 ~ 1,200 万円
自動車部品メーカー
①既存顧客との折衝・関係構築
②顧客ニーズのヒアリング（仕様・数量・納期の調整）
③社内（開発・生産・品質部門）との連携・調整
④新規プロジェクトの立ち上げ支援
⑤市場・技術動向の情報収集、提案活動
※単なる「売る営業」ではなく、技術と顧客をつなぐ提案型営業が特徴です
【仕事の魅力】
・世界トップクラスの自動車メーカーを支える仕事です
・脱炭素・自動車の電動化という社会的意義の高い分野に関わることができます
・技術部門と一体になり、製品づくりの上流から関与することができます
・長期的な顧客関係を築く、信頼重視の営業スタイルです
【キャリアプラン】
・営業担当として経験を積み、主担当・リーダーへステップアップ
・大型プロジェクトの責任者や、業界団体で活躍、事業企画・海外関連業務への挑戦
・マネジメント職として組織を牽引するキャリアも選択可能
※本人の志向や適性を踏まえ、長期的な育成を行います
【職場のイメージ】
・落ち着いた雰囲気で、誠実・丁寧なコミュニケーションを大切にする職場
・年次や立場に関わらず意見を出し合える風土
・技術・営業・生産が密に連携し、チームで成果を出す文化
【職場のミッション】
「高品質なバッテリーを、確実に、世界へ届ける」
・営業として、顧客と社内をつなぎ、価値を最大化する役割を担います
・大卒以上
・法人営業、または顧客折衝経験（車両メーカー、車両向け部品メーカー）
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションが取れる方
【歓迎要件】
・自動車業界、電池・電機・化学業界での経験
・技術的な内容を理解し、相手に分かりやすく伝える経験や能力
・プロジェクト型業務の経験
・英語でのコミュニケーション経験（ビジネスレベル）
【求める人材イメージ】
・顧客の課題に真摯に向き合い、粘り強く取り組める方
・周囲を巻き込みながら仕事を進められる方
・社会や産業の変化に興味を持ち、学び続けられる方
・「モビリティの未来を支える仕事」にやりがいを感じられる方
静岡県
580 万円 ~ 960 万円
鋼材営業本部にて特殊鋼鋼材の法人向け営業業務に従事頂きます。
・中長期的な戦略に沿って、受注維持活動、拡販活動を遂行
・お客様からのクレーム、BCP対応
・情報収集：顧客、競合他社、市場、技術情報などの情報を収集、分析、発信
・販売計画の策定：お客様へ販売する年間の計画数量、計画売価の策定
・販売実績のフォロー：計画に沿った販売がされているか(数量・売価・活動内容)を毎月フォローし、その計画達成に向けた営業活動
・中長期計画の策定：将来の収益目標達成に向けた営業戦略の企画・立案
【営業スタイル】
既存取引先との深耕営業がメインです。
新規営業は、マーケティングを行った上で当社製品のニーズがあれば、提案営業を行います。
【担当商材】
・特殊鋼鋼材（『特殊鋼』と呼ばれる種類の鋼を丸棒に加工したもの）
・ステンレス鋼鋼材（『特殊鋼』と呼ばれる種類の中で「さびにくい」特性を持つ鋼を丸棒や形鋼に加工したもの）
【組織体制】
鋼材営業本部は、営業企画部、トヨタ営業部、特殊鋼営業部、ステンレス営業部の４部
で構成され、総勢約80名が所属しています。
各エリアのお客様向けに特殊鋼鋼材の営業活動を担っています。
製品を開発・製造する各カンパニーと連携しながら、商品を販売しています。
※3年ほど勤務後、東京支店または大阪支店への転勤の可能性あり
法人営業経験3年以上
■歓迎条件
メーカでの法人営業経験、鉄鋼業界・自動車,ユニット,部品メーカなど鉄を使用する会社での経験
■求める人物像
・お客様から情報収集し解析することができる方
・価格交渉や拡販活動等のお客様との交渉・調整ができる方
・エクセルやパワーポイント等で収集した情報の取纏めや資料作成をすることができる方
愛知県
450 万円 ~ 850 万円
大手電子基板メーカー
受注の好調により、組織強化を図ります。
将来的には マネジメント業務にもチャレンジします。
■業務詳細：
・世界トップクラスのシェアを誇るプリント基板メーカーにて、法人向けに当社製品の提案活動をお任せします。
■仕事の内容
自動車・自動車部品メーカー向けの技術提案型営業として、顧客のニーズに応える営業活動を行います。単純な物売りではなく、技術的なアプローチを重視した深耕型の営業が中心となります。
・ビジネス英語スキル
・法人営業経験
・基本的なPCスキル（PowerPoint、Word、Excel）
■歓迎条件：
・製造業界でのご経験
＜語学力＞
必要条件：英語上級
愛知県
600 万円 ~ 800 万円
キヤノンマーケティングジャパン株式会社
お客さまや業界の課題（社会的課題、経営課題、業務課題）を引き出し、課題解決に貢献するソリューション提案の営業活動を行います。ソリューションには「キヤノン製品」の提供をはじめ、IT製品・サービスやシステム開発による「ITソリューション」の提供があります。
・出張：担当顧客の拠点など、必要に応じ出張が発生する場合があります。
・休日出勤：基本的に会社営業日がメインとなりますが、顧客対応等により休日出勤が発生する場合があります。
・残業：必要に応じ残業が発生する場合があります。
残業のルール：週に2回のノー残業Day、それ以外の日は最大20時まで
・顧客状況によりますが在宅勤務も可能で、加えて当社専用のサテライトオフィスや、当社が契約するシェアオフィスも利用できます
・将来のキャリア：担当営業としてのキャリアを積んでいただき、幹部候補となることを期待します。
・直近2年間を、ソリューションセールス（相応）に従事した営業経験者
・特に大手企業（従業員3,000名以上）の担当経験
【歓迎】
①顧客の事業部門のキーマンと対等に会話して課題を共有し、ソリューション提案を行うことができるスキル
②上記に必要な最新のIT・AIに関する知識
③特定の業界、業種の知識を追求できるスキル
④基本情報技術者試験合格、情報セキュリティマネジメント試験合格など
複数あり
650 万円 ~ 800 万円
セラニーズ株式会社
•自動車業界の主要顧客および商社（エンジニアリングプラスチックおよび高性能材料部門）の管理。
•販売目標の達成と利益確保を目的とした、担当アカウントの戦略と計画の策定。
•ターゲット市場への浸透とパイプライン機会の創出に向けた行動計画の策定と調整。
•必要に応じてマーケティング計画の策定と実施を支援。
•予算ガイドラインに沿った経費管理を行う。
•会社のポリシー、手順、ビジネス倫理コードを遵守する。
•監督者に適時報告を行う。
•顧客との強い関係を築き、顧客の信頼を獲得し、ターゲットアカウントにおける新たなビジネス機会を特定し、アプリケーション開発を推進する。
*所属事業部(Engineered Materials)：https://www.celanese.co.jp/meet-our-businesses/engineered-materials
■業務内容
•自身のアカウント向けのアカウント戦略と計画を策定する
•製品を促進するため、顧客を訪問し、ビジネスユニット、アプリケーション開発、マーケティングと連携してパイプラインを構築し、プロジェクトやクレーム案件のフォローアップを行う。
•自身のアカウント向けのリードプロジェクト会議を設定する。
•営業会議に出席する。
•パイプライン、予測、価格設定などに関する内部システムを管理する。
•適切なタイミングで他の部門と必要なビジネス情報を共有する。
•学位または修了証書。
•ネイティブレベルの日本語力、読み書きレベル以上（出来れば会議可能レベルが望ましい）の英語力。
•Microsoft OfficeとSFDCを含むコンピュータスキル。
•国内出張可能であること。
•顧客との強い関係を築く能力を証明できること。
•独立して働く能力とチームの一員として働く能力。
•積極的な姿勢 - 達成志向、自己動機付け、フォローアップの継続性、個人成長に必要なスキル開発への意欲。
•顧客重視の姿勢と、顧客のニーズや課題を理解する能力。
•価格設定の行動がもたらす影響を理解する財務的洞察力。
•複雑な環境下での良好なコミュニケーション能力と人間関係構築能力。
複数あり
600 万円 ~ 1,600 万円
営業現場の管理だけでなく、営業戦略の立案やメンバー育成、組織運営まで幅広くお任せします。
担当拠点の売上最大化はもちろん、メンバー一人ひとりの成長を支援しながら、強い営業組織づくりを推進していただくポジションです。
マネジメント経験を活かし、拠点運営の中心人物としてご活躍いただけます。
具体的には…
・企業の課題やニーズの把握
・営業戦略の立案および実行管理
・営業メンバーの育成、指導、評価
・売上・利益などの数値管理
・既存顧客との関係構築および提案活動
・新規顧客開拓の推進 など
～コンサルタントのおススメPoint～
・ボトムアップな風土の中で主体性を発揮していただくことができます。自らの戦術によって目標達成する喜びをチームで感じていただけます。
・将来的には事業部長など経営に近い立場で事業運営に関与いただくチャンスがあります。経営ノウハウを身につけたい方におススメです。
・営業経験（5年以上）
・製造業もしくは人材派遣業の知見
■歓迎条件：
・人材業界でのご経験
・各種エンジニアのコーディネート、採用経験
・マネジメント経験
複数あり
700 万円 ~ 800 万円
非公開
・技術営業経験
・普通自動車第一種運転免許
複数あり
500 万円 ~ 700 万円
富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社
≪FUJIFILM≫という複合機メーカーとしての維持安定化を図りながら、
業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、
「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案をした企業です。
■法人営業の各ポジションについて
<アカウント営業>
・お客様が抱えるさまざまな課題に対して、商品やサービスのご提案・解決を行う【お客様を成功に導くコーディネーター】の仕事です！
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です
<ITソリューション営業>
・アカウント営業が発掘した案件化の糸口を一緒に支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、
専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
★顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします
★顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
★アカウント営業職もしくはITソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。
■業務概要
・リアルな経営課題・業務課題解決に向けた、クライアントの「働き方改革・価値あるコミュニケーションの実現」に貢献頂きます。
・長期に渡り信頼関係を構築してきたクライアントに対し、社内のエンジニアや専門営業を巻き込み、アカウント営業としてリードしながら、チームでお客様の課題解決を支援頂きます。
・複合機、プリンター、ソフトウェアなど、自社商品という「モノ」からビジネスを発想するのではなく、お客様の仕事を知り、お客様のドキュメントとコミュニケーションに関わる課題を抽出し、それらを解決していくサービスをトータルに提供していくことがミッションです。
・また、お客様の現状調査から、ソリューションの提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築いただきます。
【具体的には…】
◇地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
◇担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
◇業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
◇顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
◇顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
◇新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
[業界の例]各地域に根ざした企業(大手企業支社・関連会社)製造、金融、文教、流通サービス、医療、公共市場など
[営業スタイル]既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
[業務の流れ]クライアントの現状把握→ヒヤリング、調査分析
→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
【ポジションの魅力とやりがい】
・強い接点力
長年培ってきた技術力と業務ノウハウをもって、ドキュメントを扱うあらゆる業界と部門にリーチできる強い顧客基盤が最大の強みです。
・顧客の真の経営課題へ貢献
顧客の総合窓口として各地域のクライアントの経営層やユーザー部門と継続的に接点を持ち、日常かつリアルな業務上の課題にアプローチいただきます。
中長期でお客様に伴走し、自社と他社のソリューションを組み合わせてベンダーフリーで提案が可能です。
・ワークライフバランスを維持し働ける環境
（全社平均残業時間：約20-30時間/月）
★「言行一致」で、自社でもオフィスDX化による業務改革、営業プロセス効率化、働き方改革に取り組んでいます。リモートワークを利用して状況に応じて柔軟な働き方ができる環境です。
・法人営業経験がある方（有形/無形商材問わず）
・顧客の課題解決型の提案営業経験がある方
■歓迎要件
・IT業界での法人営業経験がある方
・経営層へのアプローチや、大手クライアント向けの営業経験がある方
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
複数あり
600 万円 ~ 900 万円
Astemo株式会社
今回の募集では、国内、海外の二輪完成車メーカーの営業窓口(アカウント)担当となります。
日々、お客様との丁寧なコミュニケーションを通じて課題を探り、付加価値の高い製品を提供することで、エンドユーザーであるライダーの方々に利便性や安全安心をお届けすること、環境負荷の少ない製品をお届けすることがミッションです。
日々の業務では、直属の上司と二人三脚で販売拡大に貢献頂きます。二輪の営業部門では業界未経験で活躍している先輩社員もいます。
■職務概要（具体的な業務内容）
今回の募集では、国内、海外の二輪完成車メーカーの営業窓口(アカウント)担当となります。
日々、お客様との丁寧なコミュニケーションを通じて課題を探り、付加価値の高い製品を提供することで、エンドユーザーであるライダーの方々に利便性や安全安心をお届けすること、環境負荷の少ない製品をお届けすることがミッションです。
日々の業務では、直属の上司と二人三脚で販売拡大に貢献頂きます。二輪の営業部門では業界未経験で活躍している先輩社員もいます。
■仕事の魅力・やりがい・キャリアパス
Astemoは独立系グローバルサプライヤーのため、世界中の自動車・二輪車メーカーがお客様となっております。
今回ご担当いただくショックアブソーバ製品では世界トップクラスのシェアを誇り、長年の信頼と実績、Astemoとしての開発力の高さから、多くのお客様にご愛顧いただいております。
また、ご担当いただく世界トップランナーであるお客様の海外拠点からの引合いも多く、将来的な活躍の場はグローバルにも広がっています。
二輪商品販売を通じてグローバル多様性の醍醐味を感じることができます。
営業の仕事は難しい面もありますが、上司・先輩からの助言・支援を受けながらなので、自身の成長を感じることができます。
また、顧客から喜びの声をいただき社内に発信することもあり、自分の仕事に対しての充実感を感じることができます。
■携わる事業・製品・サービス
・二輪車用ショックアブソーバ
・Side by Side用ショックアブソーバとステアリングアシスト
・マリン用製品
・各種展示会企画
・製品を理解できる基本的な知識
・お客様および社内とのコミュニケーション能力
■歓迎条件
・二輪が好き
・機械系メーカーでの法人営業(BtoB)経験をお持ちの方
・機械系メーカーでの調達購買経験をお持ちの方
・個人営業(BtoC)経験をお持ちの方
■求める人物像
・原理原則、現場現実で考えられる思考
・情熱と向上心
静岡県
740 万円 ~ 1,220 万円
Astemo株式会社
OEM(２輪メーカー)と直接やり取りし、顧客のニーズや困り事などを社内に展開しながら、社内外と連携協力して行く役割も持ちます。
職務概要（具体的な業務内容）
■具体的な業務例
日本の顧客に対する定期訪問、担当顧客の売上と受注・販売台数管理、顧客からの見積り依頼回答他
■入社後すぐの業務
Excel、PowerPointなどを活用したデータまとめ
■入社1か月～1年以降
顧客との対話、顧客要望の社内共有化他
仕事の魅力・やりがい・キャリアパス
世界中の自動車・二輪車メーカーが顧客であり、常に業界の最先端の技術開発に携わることができます。
国内だけでなく海外のお客様を担当することもでき、活躍の場はグローバルに広がっています。
■組織風土について
配属組織では若手も多く、チームで仕事を進めていくことが多いため、直属の上司とも気軽に話せる雰囲気です。また、チャレンジしやすい風土で、若いうちから重要な業務を任せてもらえるため、やりがいを感じやすいです。
また先輩による指導も徹底しているため、成長しやすい環境です。
・PCの基本操作
・Outlookの活用
・Excel計算
・PowerPoint編集
歓迎条件
・２輪が好き又は興味がある
・やる気のある方
求める人物像
コミュニケーション能力、情熱・向上心、主体的に活動できる方
静岡県
490 万円 ~ 920 万円
・某大手自動車メーカー様のカーリースに関するシステム開発
メーカー様の法人カーリース領域における車両を管理するシステム（約2万社が利用するシステム）の運用保守、システム開発のプロジェクトに参画いただきます。
現在は各種の改善要望への対応だけでなく、次期テレマティクス（リアルタイムの走行データや位置情報を活用した技術であり車両管理の効率化や保険などに活用されている）への対応など、将来に向けての案件も進行中です。
【入社後お任せする業務】
次世代モビリティを前提としたレンタリース分野（主にカーリース）の変革に追従し、顧客価値創出を目指した新たなプロダクトや周辺領域システムの開発を、チームリーダの役割でご担当いただきます。
●顧客との打合せを重ねながら顧客ニーズの整理、追加提案
●システム開発、構築、運用設計をチームリーダまたはリーダー候補として進捗管理、品質管理、コスト管理を行う
●チームメンバーの成果物レビュを行い、社内、顧客への各種報告を行う
また、当社業務を経験したのちには、顧客システム開発部門側の要員支援として、顧客側の立場で業務遂行いただくことも見据えております。
将来のプロジェクトマネージャー候補として、プロジェクトを推進する役割・ポジションを担っていただくことを期待しています。
変更の範囲：当面の間は本職務に従事いただく予定です。適性により当社業務全般に変更の可能性があります。
【業務概要】
中部地区の製造業向け顧客に対し、業務アプリケーションの提案・構築を行っています。その中で配属を予定している室では、大手自動車メーカー様の「レンタリース」分野における「CS向上」「サービスオペレーション変革」に関連する案件を担当しております。
【メッセージ】
同じ組織にはキャリア採用者もいるため、入社後に不安なく業務ができるよう、経験に基づくフォローを行います。
勤務地は中部支社（名古屋市）となりますが、テレワークを主体とすることも可能です。
週1回の配属室メンバーの出社デーや、顧客都合により客先（主に名古屋市内）で業務や打ち合わせを行うことがあります。
当ポジションの魅力
システム開発の上流からご担当いただけるポジションになります。
顧客やエンドユーザとも良好な関係が築けており、上流に携わるうえでもステークホルダーの声を吸い上げ、システム化計画を進めることができます。キャリアパスとしては、職務内容に準じたスペシャリストとして進んでいくことも可能ですが、マネジメントの道を歩んで行きたいかどうかも、適性や希望も踏まえた選択が可能です。
また、特定の顧客だけでなく、組織内で担当している様々な顧客のシステム開発に携わることも可能です。
・チームリーダまたはPMとして3年以上のシステム構築経験
・調整/交渉の経験(社内、パートナー、顧客との交渉を想定)
・自動車業界への興味
【有ると望ましいスキル・経験】
・自動車業界における販売・サービス分野の業務知識やシステム開発経験
※成長意欲優先（スキル・経験が満たない場合でも、入社後の成長に期待が持てる方を歓迎します）
・リース契約に関する基礎知識
愛知県
550 万円 ~ 900 万円
Mech-Mind株式会社
当社製品を活用した法人営業を担当。販売代理店、商社、SIER、EUなどの既存顧客のフォローおよび新規開拓営業を行います。
■社内外の調整業務
社内関係部門（事務、技術部、パートナー管理）との調整、およびトラブル対応やクレーム対応を行います。
■提案プロセス
アポイント獲得（代理店、Web問い合わせ、展示会の反響などを活用）
顧客課題のヒアリング（作業効率化、コスト削減など）
市場調査（必要に応じエンジニアと同行）
ソリューション提案（見積作成、契約締結）
マシンビジョン分野での実務経験 をお持ちの方
カメラ測定、検査、営業経験2年以上
法人営業経験をお持ちの方
┗ 自ら計画を立て、提案からクロージングまで一連の営業プロセスを遂行できる実務経験がある方
■ 歓迎（WANT）
インラインプロファイル測定器や2Dカメラの販売・提案経験
産業用カメラ（2Dカメラ、3Dカメラ）、画像処理、FAシステムに関する基礎知識
顧客折衝、技術提案、画像検査システム構成検討などに携わった経験
愛知県
450 万円 ~ 800 万円
BIPROGY株式会社
大手自動車メーカーおよび関連子会社を担当し、長期的な関係構築をベースに、提案・販売・アフターフォローに加えて、販売戦略や顧客深耕戦略の立案、新規ビジネス創出まで担うポジションです。
自動車業界においては、環境対応（カーボンニュートラル）、技術革新（CASE対応）、そして国内市場における少子高齢化・人手不足など、変革の時期にあります。
当社はお客様の変革に寄り添い新たなビジネスを獲得・拡大していくために、システムエンジニアリングサービス営業を中心に、お客様の課題解消に向けたソリューション紹介をしております。
当組織では中部圏の大手自動車メーカーを担当し、既存顧客との関係を深めながら、ソリューション提案・販売戦略立案・新規ビジネス創出までを担っています。単なる製品販売ではなく、お客様の変革に伴走し、社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進していただきます。
将来的には、顧客・案件をリードする中核メンバーとしての活躍を期待しています。
【当ポジションの魅力】
期待する業務を遂行頂くことで、自動車業界を中心としたユーザ企業の最新ニーズに対応するための最新技術や当社アセット・知見の向上や当社内の有識者・関連組織とのリレーションの構築が図れます。また大手企業とのビジネス創出の為コミュニケーションスキル・ネゴシエーションスキルなどのセールススキルの向上にも大きく期待ができます。
将来のマネジメント候補としての登用を検討します。
【求人部署からのメッセージ】
当部は20代の若手メンバーを中心に構成されており、バックグラウンドの異なる多様な人材が活躍しています。
日々のコミュニケーションも活発で、周囲と連携しながら前向きに仕事に取り組める環境があるのではないかと考えています。
また、大手自動車メーカーをはじめとしたお客様に向き合いながら、課題解決にとどまらず新たなビジネス創出にも関わることができる点も、このポジションの特徴です。
これまでのご経験を活かしながら、より大きなテーマに挑戦していきたい方にとっては、やりがいを感じていただける環境ではないかと感じています。
●法人営業経験（顧客との信頼関係構築）3年以上
●製造業（特に自動車業界）における業務経験、または顧客として担当した経験
●顧客複数部門や社内関係者を巻き込みながらビジネスを推進した経験
【あると望ましいスキル・経験】
●IT業界における営業または事業企画経験
●AI・IoT／クラウド／データ活用などDX領域に関する知見
●新規ビジネス・サービス企画の経験
※すべてを満たしていなくても、強い意欲・志向をお持ちの方は歓迎します。
愛知県
550 万円 ~ 900 万円
中部圏の大手自動車メーカーおよび製造業企業を担当し、顧客のDX推進に向けたITソリューションの企画・提案から導入、運用までを一貫して担っていただきます。
本ポジションでは、単なる製品提案にとどまらず、顧客の業務課題や将来構想を深く理解した上で、新たなビジネス価値を創出する“ビジネスプロデューサー”としての役割を期待しています。
具体的には、以下の業務をお任せします。
・顧客の経営課題・業務課題のヒアリングおよび課題構造の整理
・AI・IoT／クラウド／データ活用／次世代モビリティ関連技術を活用したソリューション企画・提案
・システムエンジニアや関係部門と連携したプロジェクト推進（立ち上げ～導入～定着まで）
・既存顧客の深耕および新規領域（自動運転、ESGなど）でのビジネス創出
・市場動向を踏まえた販売戦略・アカウント戦略の立案
顧客との長期的な関係構築をベースに、数億円規模のプロジェクトや新規ビジネス創出に主体的に関わることができるポジションです。
【当ポジションの魅力】
大手自動車メーカーを顧客に持ち、DX推進や次世代モビリティ領域に携わることで、業界変革の最前線でビジネス創出に挑戦できます。
数億円規模の案件を通じて提案力・構想力を高めながら、「営業」にとどまらない価値創出型の経験を獲得できます。
また、新規ビジネスや戦略立案にも関わる機会があり、将来的にはマネジメントや事業企画など上流キャリアへの成長が可能です。
【本ポジションに関連する紹介ページ】
新会社「V-Drive Technologies 株式会社」を設立し、
自動運転車の安全性評価のためのプラットフォームDIVP®を提供
進化する製造業の未来を想像する
BIPROGYのソリューション
求人部署からのメッセージ
当組織には、キャリア入社メンバーも多く、多様なバックグラウンドを持つ人材が活躍しています。これまでのご経験を活かしながら、新たな領域へ挑戦できる環境があります。
製造業、とりわけ自動車業界は今、大きな変革の真っ只中にあります。その最前線で、顧客と真正面から向き合いながら新たな価値を創り出す経験は、営業としてのキャリアを大きく広げる機会になるはずです。
「今のままでいいのか」「もっとスケールの大きな仕事に挑戦したい」
そんな想いをお持ちの方にこそ、ぜひお会いしたいと考えています。
これまでの経験を次のステージへ進めたい方のご応募を、心よりお待ちしています。
●法人営業経験（顧客との信頼関係構築）3年以上
●製造業（特に自動車業界）における業務経験、または顧客として担当した経験
●顧客複数部門や社内関係者を巻き込みながらビジネスを推進した経験
【あると望ましいスキル・経験】
●IT業界における営業または事業企画経験
●AI・IoT／クラウド／データ活用などDX領域に関する知見
●新規ビジネス・サービス企画の経験
※すべてを満たしていなくても、強い意欲・志向をお持ちの方は歓迎します。
愛知県
550 万円 ~ 900 万円
株式会社オーハシテクニカ
自動車メーカー・自動車部品メーカーの設計・購買担当者と面談、打ち合わせをしながら、自動車部品の企画・販売を行います。（提案型営業）
①商品の企画提案
②客先設計部門との技術的打ち合わせ
③客先調達部門との技術的打ち合わせ
④新規取引先の開拓
※基本的にお客様へは社用車を利用し、訪問いただきます。
・自動車業界(メーカーor商社)での営業経験
・金属加工製品(鍛造加工・機械加工・プレス加工等)を扱う営業経験
【優遇条件】
・機械部品図面が読める方
複数あり
500 万円 ~ 650 万円
弊社が扱う樹脂成形による試作部品の製造を通じて、自動車・医療・家電など多様な業界の製品開発を支えています。
“ものづくり”の最前線で、私たちと一緒にお客様の課題を解決しませんか？？
■入社後にお任せしたい業務
入社後は2週間程の社内研修を実施した後、同行営業をしながら3ヶ月～半年後を目安に既存顧客業務を担当していただく流れになります。
その後は、大手自動車メーカーやOA機器、家電メーカー等が行う新製品開発試作における提案営業活動をお任せします。
・顧客ニーズに合わせた試作手法の提案
・営業活動における年次/月次計画の策定、各種提案・報告資料の作成
・試作市場調査および営業戦略の立案
■将来的にお願いしたい業務
将来的には新規顧客営業も担当して頂きます。
新規開拓は、つながりがある経路をたどり提案活動をしていきます。
またご本人の希望や適性に合わせて、将来的には営業グループを纏めるリーダーをお任せする可能性もございます。
■使用システム
Microsoft、セールスフォース
■キャリアコース
キャリアの志向・スキルに応じて経験・スキルを積んでいただきます。
■会社の魅力
・弊社は、東証プライム上場企業である株式会社エンプラスのグループ会社です。
・精密プラスチック加工により、自動車/半導体/通信/ライフサイエンスなどの幅広い領域に製品を提供し、製品開発スピードアップ化のニーズに即応するために設立され
ました。
・海外売上が8割とグローバルに活躍しており、安定した基盤をもとに一歩先を見据えた技術開発に取り組んでいます。
■法人営業経験2年以上
[尚可条件]
■プラスチックに関する知識
三重県
500 万円 ~ 700 万円
富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社
・各支社の法人営業として地域に根差した課題解決型の営業活動に従事頂きます。顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
・アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。
・アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
■職務詳細
・地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
・担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
【担当企業】
・地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）、公共市場
【営業スタイル】
・既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
【業務の流れ】
・現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
※顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
※アカウント営業職もしくはソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。
・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
■歓迎要件
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験
■補足：採用実績業界例
・IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、通信、金融業、人材業、食品、旅行、医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器、ディーラー、等
複数あり
600 万円 ~ 900 万円
トヨタ自動車株式会社
情熱をもってプロジェクトを牽引し、支援先一体となり現地現物でお客様の満足を追求したいと思う人材を求めています。
【概要】
自動車業界の変革が求められるなか、業界の枠を超えた異業種における改善活動を通した仲間づくりを推進しており、トヨタが目指す次世代の実証可能な街づくりへの支援や国内外の企業からの改善依頼に基づき、トヨタ生産方式の考え方に加えて、DXを取り入れながら最適なオペレーションを構築していきます。
【詳細】
・WovenCityの生活インフラを支える物流企画からe-Paletteを活用した自動運転を含む次世代モビリティサービスのオペレーション設計など各企業が抱える改善ニーズを起点に課題解決に挑む、スケールの大きいプロジェクトを推進していただきます。
※これまでに東京2020オリンピック・パラリンピック大会での大規模運営支援やトヨタイムズで紹介された小売業のプロジェクトなど、社会的インパクトの大きい案件を多数実施しています。
・6名程度のプロジェクトチームで現場に常駐し、関係会社や各企業のメンバーと一体となってオペレーション構築や改善活動を推進いただきます。
・テーマリーダーやチームリーダーとして、トヨタ生産方式を習得しながら、工程スルーでの現状把握、支援先トップ層に対する改善の方向性の摺合せ、実際の改善業務を経験し、メンバーの育成などをご担当頂きます。
＜職場イメージ＞
・トヨタ生産方式にもとづく改善活動を異業種の企業に展開し、体質強化や企業風土の改革を実践しています。
・プロパー社員/出向社員/派遣社員と多様なバックグラウンドをもった若手メンバーを中心に構成されています。
・お客様を向いた活動をモットーに現地現物での活動を大切にしているため、どんな現場でも臆することなく入り込み、まずはやってみるという前向に活動するメンバーが多くいる職場です。
・オフィスは名古屋駅前のオフィスビルにありますが、国内の改善先がメインの活動拠点になります。
＜職場ミッション＞
・自動車業界の枠を超えた異業種における改善活動を通し、トヨタへの理解を深めてもらいながら仲間づくりを促進し、モビリティカンパニーへの変革に貢献する
＜やりがい＞
・新しい挑戦やスキルを磨く機会を提供しています。
多岐にわたるプロジェクトや様々な現場での改善活動などチーム一体となったオペレーションの具現化により、業務幅の広がりと成長できる環境を提供します。
・現地現物での活動は、より現場に近い活動ができ、笑顔で”ありがとう”を言い合える仲間の輪が広がります。
＜PR＞
・改善は誰かのために、誰かを楽にするためという思想のもと、一歩一歩日々の環境を変えていき未来を切り開く仕事をしています。失敗を恐れずに常に挑戦を続け、新しい価値を創造したい方を歓迎します。
・働きやすさにも配慮し、在宅勤務やリモートワークの導入、TPSや改善に関する研修プログラムを提供して、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方を目指しています。
下記すべての要件に当てはまる方
・オペレーションの企画や立ち上げ、運用等においてプロジェクトマネジメントおよびプロジェクトリーダー経験が3年以上の実務経験
・毎週、出張（3～4日/週）が可能な方（自宅から出張先が遠方の場合は宿泊出張）
・謙虚/感謝の気持ち、どんな人からも学ぶ姿勢、チームワークを大事にされる方
・新たな世界を広げることへの興味と情熱を持ち、現場に寄り添いながら粘り強く挑戦できる方
<WANT>
下記の業務経験や知識をお持ちの方
・物流プロジェクト(館内物流、施設、倉庫など)の企画及び運用経験
・サードパーティー・ロジスティックス事業における物流企画・法人営業経験
・物流関連のソフトウェア/システムの開発の知見や実務経験
・業界・業種問わず生産・物流・販売現場のオペレーション改善に携わった経験・知識
愛知県
500 万円 ~ 1,500 万円
・Sr. Account management for Key Accounts
・Formulation and execution of long-term revenue growth strategies
・Ability to build relationships across multiple layers at Key Account (Executive
Officers / Division Heads, Department Managers, Section Managers)
・Annual budget planning, KPI and risk management
・Advanced coordination with internal and external stakeholders
【社風】
生産性・時間効率を重視する外資系の良さもありながら、中長期的な視点で社員の成長をサポートするデベロップメントの環境が整備されています。
また、国内にとどまらず海外の同僚とも頻繁にコミュニケーションをする機会があり、オープンで協力的な雰囲気です
・Sales experience in the semiconductor industry (10+ years), with proven experience managing major accounts
・Track record in strategic sales and long-term agreement (LTA) negotiations
・Experience in proposing automotive systems
・Experience managing large-scale projects
・Presentation and negotiation skills in English
・Knowledge of business analysis and profitability improvement
・Experience in quality issue handling
■Personality
・Ability to achieve short- and long-term goals/KPI
・Strategic thinking
・Transparency (clear reporting and communication)
・Strong execution under pressure
・Skilled in negotiation and building win-win solutions
・Strong interpersonal skills and team compatibility
複数あり
900 万円 ~ 1,400 万円
外資系半導体メーカー
テクニカル・セールス・レプレセンタティブ（TSR） は、市場全体および顧客の市場やニーズを深く理解する責任を担います。テクニカル・セールス・エンジニア(TSE)はフィールド・アプリケーション・エンジニア(FAE)と協力しながら、新規案件の発掘や顧客の課題を解決するソリューションの提案を通じてTIの売上最大化を目指します。
優れたコミュニケーションスキルで社内外との協力関係を構築し、ビジネス獲得に向けた戦略を具体的な行動計画として設定・遂行します。また、進捗管理を徹底し、一貫した取り組みにより顧客とより深い信頼関係を築きます。
【担当業務】
• B2B戦略を立ち、担当顧客に対してTIの売上およびシェア拡大に責務を持ちます
• 顧客理解に基づく成長戦略をFAEと共に策定、実行
• 顧客の開発計画やビジネス要件に基づいた適切なソリューションの提案
• 年間の収益計画を立案し、毎月その達成状況を確認・分析すること
• 受注から納品までのフォローを含むプロジェクト管理および遂行
• 見積作成と価格交渉、品質対応および各種顧客書類の作成
• 顧客との関係維持及び強化
• 売上目標の進捗管理及び遂行
•理工系学部卒以上
•TOEIC600 点以上程度の英語力がある方、日本語ビジネスレベル以上
【求める人物像】
•顧客志向で粘り強く課題解決に取り組める方
•技術的・ビジネス的側面を活かした提案型営業ができる方
•主体的に行動し、結果を出すための挑戦を惜しまない方
•新しい知識・技術習得に意欲的で新しいことへの挑戦を惜しまない方
•チームワークを重視し、社内外と円滑なコミュニケーションが取れる方
•数値やプロジェクト管理・時間管理を含むマネジメントができる方
【歓迎条件】
•複数の新興・成長顧客をサポートしながら半導体製品の売上を拡大した実績を持つ方
•アナログ製品およびプロセッサに関する実務経験がある方
愛知県
700 万円 ~ 1,000 万円
株式会社アイシン
各営業所の担当顧客向けにパワートレイン製品（eAxle等）、走行安全製品（自動駐車等）、ボデー製品（パワースライドドア等）の情報収集及び、自社製品プレゼンテーション、拡販業務、価格交渉、納入調整、等を担当いただきます。
●具体的には
・新規車両企画に対する自社製品の提案（プレゼンテーション）
・見積業務、価格交渉、取引条件交渉を含めた受注活動全般
・技術部、生産技術部、生産管理部、工場、海外拠点等、関連部署とのプロジェクト推進会議
※浜松営業所での勤務ですが、入社後数カ月（最長6カ月）は研修等で本社（愛知県刈谷市）勤務となる可能性がございます。
【使用言語、環境、ツール等】
・基本的には日本語ですが、一部顧客とのコミュニケーションにて英語が必要になるケースもございます。
・Office(Excel、Word、PowerPoint)
【組織のミッション】
■国内営業部
お客様の課題を捉え、安心と感動を与える商品・サービスを提供することで、お客様の更なる事業発展と、自社の持続的成長に貢献する
■各営業所
顧客ニーズを収集し、タイムリーに新規開発含めた様々なシステムソリューションを、ご提案することで受注獲得を狙う
また顧客の困り事に寄り添うことで顧客の信頼を獲得し、WIN WINな関係を構築維持し続ける
・自動車業界での法人営業経験5年以上
・ユニット製品またはボデー製品の知識
・原価見積もりのご経験
【歓迎】
・収益改善業務のご経験（営業としての社内とりまとめ等）
・原価企画のご経験
【求める人物像】
・自動車業界の変革期において、営業として新たな市場や製品の可能性に挑戦できる人。
・社内外の関係者と連携し、信頼関係を築けるコミュニケーション力。
・顧客との折衝や交渉において、積極的に行動し、改善提案を行える。
【語学】※TOEICスコアに限定せず、同等の語学力があれば歓迎します。
TOEIC500点以上歓迎
業務での英語使用…メール【時々ある】／資料・文書読解【時々ある】／電話会議・商談【時々ある】／駐在【経験・志向に応じて要相談】
愛知県
450 万円 ~ 1,000 万円
清和海運株式会社
【入社後の流れ】
はじめの3か月程度は静岡本社での打合せや担当顧客顔合わせ静岡県内の倉庫拠点の状況確認をして頂いた後、海外に赴任頂く予定です。
・英語でのビジネス経験
【歓迎要件】
・物流業界またはメーカー物流部門での経験
・ベトナム駐在経験
複数あり
550 万円 ~ 750 万円
特に営業や調達、生産管理経験者を募集しております。
<仕事内容>
・調達～受発注管理～生産管理～在庫管理の業務に対し、ご経験に応じて従事頂きます。
・調達や生産管理の深い経験がない方でも、営業など対外対応を経験されている方であれば歓迎です。
・ご経験やご意向によっては上記以外の業務へのご推薦も可能です。
・ご意向によっては現地採用も可能です。
<魅力>
・日本人赴任者が4名おりますので、体制の整った環境です。
・ご希望次第で、期限なく長くタイに在住できるポジションです。
・大手電機メーカーからのEV部品の大型受注に対した体制強化であり、将来展望の明るい状態です。
・2024/12にはIATF16949も取得し、本格的な生産体制を構築しております。
・営業、調達、生産管理、受発注管理等の業務経験
・射出成形経験者
・自動車業界経験者
・タイ現地での勤務経験者
複数あり
500 万円 ~ 750 万円
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