診断薬営業・ライフサイエンス営業／コンサルティング・シンクタンク・事務所の求人・転職情報
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株式会社FRONTEO
DDAIFは2023年の上市以降、大手製薬企業を中心に導入が進み、提案した疾患標的の有効性が動物実験で実証されるなど、創薬プロセスにおける実用性と独自性を着実に示しています。
また25年度からは製薬企業に加え、創薬ベンチャーやアカデミアとの連携も拡大し、創薬エコシステムの起点となって事業展開を行なっています。製薬業界の構造や市場動向を踏まえ、顧客課題を深く捉えながら、AIを活用した本質的なソリューション提案や外部パートナリング、医薬品シーズのライセンス活動等を推進できる方を求めています。
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【ポジションについて】
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FRONTEOは、AIを活用した言語解析領域で高い競争優位性を有する企業です。独自開発の方程式駆動型AIエンジン「KIBIT」を基盤に、文献情報を解析し、既存知見の延長線上にはない関連性を見いだすことで、創薬における新たな仮説生成を支援しています。これは、当社ならではの技術資産であり、ライフサイエンス領域における差別化要因となっています。
DDAIFは、創薬プロセスの最上流に位置するターゲット探索や仮説生成に強みを持つソリューションです。創薬の成功確率向上や開発期間・コストの圧縮に大きく寄与する重要領域でありながら、AI活用が十分に進んでいないこのフェーズに対し、自然言語処理ベースの「KIBIT」を適用することで、他のAI創薬ソリューションとは異なる価値を提供しています。
本ポジションは、大手製薬企業や創薬ベンチャー、アカデミアの課題を起点に、新たな案件を構想し、提案・推進していくソリューションセールス兼事業開発の役割です。単なる営業活動に留まらず、案件設計、提案、社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進、さらには研究・開発・実装・運用に至るまで、一気通貫で価値提供に関わっていただきます。
DDAIFのご紹介：https://lifescience.fronteo.com/ddaif/
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【業務内容】
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● 製薬企業を中心とする顧客との関係構築および「KIBIT」を活用した創薬ソリューションの提案
▶ 顧客ニーズの把握と、それに基づくソリューション設計・提案
▶ 条件交渉、契約締結に向けた各種調整（必要に応じて社内サポートあり）
▶ 案件推進に伴う研究、解析、開発など社内関連部門との連携
▶ 対象顧客：製薬企業、ヘルスケア関連企業、医療機関、大学・研究機関等
● 案件推進におけるプロジェクトマネジメント
▶ 顧客との進捗管理および合意形成
▶ 研究・解析チーム、開発チームとの連携によるプロジェクト推進
▶ 経営層を含む社内関係者との情報共有および意思決定支援
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【ポジションの魅力】
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ライフサイエンス産業に変化をもたらす先進技術の社会実装を、事業の最前線で担えるポジションです。
● 創薬×AIという成長領域において、テキスト解析を強みとする独自技術を軸に、顧客課題に応じた提案を構築できます。
● 日々進化するAI技術を事業の現場で捉えながら、顧客価値へと変換していくダイナミズムを体感できます。
● 急速な成長を遂げている事業領域において、裁量を持って主体的に事業成長に関与できます。
【必須条件】
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■ B2Bソリューション領域における営業、または事業開発の経験
もしくは
■ 医薬・ヘルスケア関連領域における営業、または事業開発の経験
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【歓迎条件】
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■ ライフサイエンス業界の法人顧客に対する提案・折衝経験
■ コンサルティングファームまたはファンドでの業務経験
■ BIシステムやデータ分析に関する提案経験
■ 経営、事業計画、マーケティング、デジタルマーケティングに関する知識・経験
■ システム構造やプログラミング言語に関する基礎知識
■ 英語での業務経験
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【求める人物像】
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・顧客の経営・事業課題を捉え、解像度の高い打ち手へと落とし込める方
・課題解決を起点とした提案型営業、または事業開発に強みをお持ちの方
・目標やKGI・KPIを自ら設定し、仮説検証を回しながら成果創出にコミットできる方
・新規顧客開拓や未接点領域へのアプローチを主体的に推進できる方
・AIエンジン「KIBIT」を活用し、新たな事業機会の創出に挑戦したい方
・変化や未踏領域を前向きに楽しみながら、開拓していける方
・多様な関係者を巻き込み、リーダーシップを発揮して物事を前に進められる方
・困難な状況においても前向きに捉え、粘り強く推進できる方
・これまでの経験を活かしつつ、新たな役割やテーマにも柔軟に挑戦できる方
東京都
1,000 万円 ~ 1,500 万円
エムスリー株式会社
AIを通じて医療現場の進化に貢献し、健康で楽しく長生きする人を1人でも増やす
■事業概要
・エムスリーAI株式会社はエムスリー株式会社とクラウドPACS企業のPSP株式会社とのジョイントベンチャーです。エムスリーAIラボと提携企業との事業化したAIプラットフォーム事業をスピンアウトする形で22年4月にJVを設立しました。
・優れた医療AIサービスを、病院からクリニックまでシステム環境の制約を受けることなく幅広く利用できる医療AIプラットフォーム事業を推進しています。
・2022年1月時点で既に臨床現場100万検査のAI解析を実現し、国内最大のAIプラットフォームのポジショニングを築いています。
・国内外の優れたAIベンダーとアライアンスを締結し、日本の臨床ニーズにあった製品を取り揃え、大学病院から地域の基幹病院、クリニックまで、医師を中心とした医療従事者に販売を行っています。
■職務概要
所属：エムスリーAI株式会社
※ご担当いただく業務内容によってはエムスリー株式会社のAIラボに兼務出向していただく可能性があります
医療AIを活用した医療機器の市場拡大をリードする技術営業ポジションです。最先端のAI技術を活用した医療機器を、いち早く臨床現場に届けることを通じて医療現場の課題解決に取り組みます。
技術営業を軸に、マーケティング・アライアンス・カスタマーサクセス業務まで幅広く担当していただきます。
・国内外の優良AIベンダとのアライアンス業務
・パートナー医療機関とのAI評価並びにマーケット調査
・医療機関への製品導入及び組織における導入体制の構築
・代理店パートナーマネジメント及び推進のリード
・事業拡大におけるフィジビリティの実行
■ポジションの魅力
・最先端のAIを活用した医療機器を通じて、より良い医療をより広く届けることにコミットすることができます。
・エムスリーが持つ圧倒的な医師会員基盤とPSPのアセットを活かし、世の中に対してより大きなインパクトを生み出し、より良い未来をつくることに挑戦可能です。
・自社で製品・サービスの企画から導入までを行っているため、顧客の声や現場の課題をもとに柔軟かつスピーディーにPDCAサイクルを回し、製品・サービスの改善に取り組むことが可能です。
・スモールチームで事業を推進しているため経営陣との距離も近く、実務を通じて事業づくりや運営に必要な視点やスキルを得ることができる環境です。
・「医療×DX」という全世界的に成長を続けるマーケットにおける実務経験を積むことで、今後のキャリアを切り拓くことができます。
■身につくスキル
・0→1の事業開発の実行経験
・1→10の事業拡大における全方位的なビジネス経験
・経営レイヤーとの交渉・調整能力
・代理店とのアライアンス締結、マネジメントスキル
・医療・ヘルスケア領域における戦略設計・マーケティングスキル
・AIを中心とした先端テクノロジーを活用した医療機器開発や導入に関する知識や経験
・ITコンサルティングファームでの顧客対応経験や医療機器の営業経験、医療システム導入や保守に関する業務経験、もしくはSaaS系企業でのCS/営業経験が１年以上ある方
・ネットワーク関連知識（TCP/IP）、IT知識が実業務を通じて、一定程度備わってる方
・新規顧客との折衝経験がある方
・当事者意識を持ち、主体的に課題解決に向き合える方
・仲間をリスペクトし、チームワークを大切に出来る方
■歓迎要件
・事業規模問わず、事業責任者として事業をリードしたご経験をお持ちの方
・法人営業で高い業績を出してきた方
・カスタマーサクセスにおいてチームをリードした経験のある方
・医療業界での知識や経験をもつ方
・AIを活用したサービスやビジネスの推進経験がある方
・ビジネス英語を使いこなせる方
東京都
400 万円 ~ 1,000 万円
エムスリー株式会社
AIラボは2017年4月に発足した新規事業で、世界的に開発競争が激化するAI技術を駆使した医療機器やAIプラットフォームを、いち早く臨床現場へ導入することを使命としています。現在、10名の精鋭チームで、医療現場の課題を解決する最先端AI医療機器を日本全国に提供すべく、事業を推進しています。
■事業概要
高齢化が進み医療費が増加し続ける日本において、診断精度の向上と効率的な医療の実現は喫緊の課題であり、医療AIの活用が不可欠です。
エムスリーでは、医療AIの開発にいち早く取り組んでいます。例えば、2020年のCOVID-19流行初期には、Alibaba社と共同開発した肺炎AI検出ソフトウェアを、わずか80日間で承認取得・販売流通させました。これは日本のAI製品における最速記録です。
さらに、世界各国のAIアルゴリズムを日本基準で評価し、日本の臨床環境に最適なAIを全ての医療機関で利用できるAIプラットフォームを開発しています。これにより、高品質なAI技術を医療機関に利用しやすい価格で提供するなど、AI技術を活用した独自のサービスを展開しています。
■ビジネスモデル
1.医療AIプロジェクトの企画・新規事業の創出：AIベンダー、製薬企業、アカデミア、医療機器メーカーと連携し、医療現場の課題をAIで解決するプロジェクトを立ち上げる。
2.医療AIプラットフォームの運営：国内外のAIベンダーと交渉してAI製品を調達し、プラットフォームを通じて医療機関にSaaSサービスとして販売・流通させる。
■職務概要
以下の業務をお任せします。
アライアンス営業：
・国内外の優良AIベンダとのアライアンス交渉、日本でのビジネスプラン策定、流通戦略の立案やスキームにおけるアライアンスパートナー開拓、事業計画策定 / 販売推進
・ビジネスパートナー各社とのセールス組織構築、営業戦略の立案および実行
・2022年2月に設立したJVと兼務し、事業運営に携わっていただきます
■ポジションの魅力
・主体性と多様性を尊重する組織風土です。
・0→1、1→10の事業を推進する機会が多数あります。
・m3の基盤・ケイパビリティを使い、世の中に対してインパクトの大きな仕掛けを自らが実行できます（一般的なベンチャー企業との最も大きな違いはここです）。
■身につくスキル・経験
・0→1の事業開発の立案・実行経験
・1→10の事業拡大における全方位的なビジネス経験
・プロジェクト責任者として企画立案からセールス、デリバリーまでのスキル
・投資・アライアンス締結等、事業上位概念の戦略実行力
・AIサービスに関する企画立案・サービス化までの経験
・経営レイヤーとの交渉・調整能力
・組織マネジメント力
■キャリアプラン
ご本人の志向性、これまでのご経験、入社後のパフォーマンスに応じて下記のような様々なポジション、キャリアステップをご用意しています。
・プロジェクトリーダーとして事業をリードするポジション
・チームにおいてマネジメントポジション
・グループ会社や出資先等の経営ポジション
＜業務経験＞
・法人営業経験3年以上
・異なる部門や会社等とのプロジェクトマネジメント経験
＜資質＞
・これまでに圧倒的な業績を残した方（領域不問）
・当事者意識を持ち、主体的に課題解決に向き合える方
・仲間をリスペクトし、チームワークを大切に出来る方
・ビジネス英語を使いこなせる方
■歓迎要件
＜業務経験＞
・アライアンス営業経験
・Senior/Executive層との調整/交渉経験
・事業規模問わず、事業責任者として事業をリードした方
・AIを活用したサービスやビジネスの推進経験がある方
＜資質＞
・医療業界での知識や経験をもつ方
東京都
500 万円 ~ 1,200 万円
エムスリー株式会社
最先端のAI×ヘルスケア・医療技術を、いち早くより多くの医療現場に届けていくための営業起点での事業推進
■職務概要
コンサルティング営業：
・国内外の製薬企業や医療機器メーカーと連携し、 疾患の発見や治療のための医療AIを通じたビジネスプラン策定を主導
・医療現場のニーズに基づき、業界の第一人者であるオピニオンリーダーとの共同研究などを通じた医療AIの企画開発連携を推進
・クリニックから地域の中核病院まで幅広い医療機関の経営層に対する、医療AI導入に向けた営業戦略の立案および実行
■高齢化が進み医療費が増加し続ける日本において、診断精度の向上と効率的な医療の実現は喫緊の課題であり、医療AIの活用が不可欠です。
エムスリーでは、医療AIの開発にいち早く取り組んでいます。例えば、2020年のCOVID-19流行初期には、Alibaba社と共同開発した肺炎AI検出ソフトウェアを、わずか80日間で承認取得・販売流通させました。これは日本のAI製品における最速記録です。
さらに、世界各国のAIアルゴリズムを日本基準で評価し、日本の臨床環境に最適なAIを全ての医療機関で利用できるAIプラットフォームを開発しています。これにより、高品質なAI技術を医療機関に利用しやすい価格で提供するなど、AI技術を活用した独自のサービスを展開しています。
■ビジネスモデル：
1.医療AIプロジェクトの企画・新規事業の創出：AIベンダー、製薬企業、アカデミア、医療機器メーカーと連携し、医療現場の課題をAIで解決するプロジェクトを立ち上げる。
2.医療AIプラットフォームの運営：国内外のAIベンダーと交渉してAI製品を調達し、プラットフォームを通じて医療機関にSaaSサービスとして販売・流通させる。
＜業務経験＞
・法人営業経験3年以上
・異なる部門や会社等とのプロジェクトマネジメント経験
＜資質＞
・これまでに圧倒的な業績を残した方（領域不問）
・当事者意識を持ち、主体的に課題解決に向き合える方
・仲間をリスペクトし、チームワークを大切に出来る方
歓迎要件：
＜業務経験＞
・コンサルティング営業など提案型の営業経験
・Senior/Executive層との調整/交渉経験
・事業規模問わず、事業責任者として事業をリードした方
・AIを活用したサービスやビジネスの推進経験がある方
＜資質＞
・医療業界での知識や経験をもつ方
・ビジネス英語を使いこなせる方
東京都
572 万円 ~ 1,200 万円
アスメディックス株式会社
■業務詳細：下記は企画営業としての基本業務です。
①会員病院（Buyer）の経営課題の抽出、コスト分析（コスト分析・シミュレーション）
②マーケットリサーチ（マーケット：市場性・メーカー動向・成熟度・代替品／臨床：学会動向・手技の普及・標準化度合等）
③各会員病院の購買部門、臨床のドクター・コメディカルとの調整、各種検討会の開催・運営（事務局担当）
④メーカー（Supplier）との条件交渉、推奨メーカーの決定（共同購入品目の決定）
⑤共同購入推奨品目の購買推進、メーカーの販売促進コンサルティング
※月に2～3回程度、全国出張が発生します。※
・営業経験があり、一定の成果を出してこられた方
【歓迎要件】
・医療業界での営業経験
【求める人物像】
・顧客のベネフィットの実現のために主体的にアクションできる方
・様々なバックグラウンドのチームメンバーと良好なコミュニケーションが取れる方
・目標達成意識が高く、チャレンジングな状況を楽しめる方
東京都
550 万円 ~ 680 万円
アスメディックス株式会社
■業務詳細
①各会員病院の購買部門・ドクターとの調整、会員病院を集めた会議の運営・資料作成（事務局担当）
②製薬メーカーとの面談、価格交渉、推奨品目の決定、契約手続き
③会員病院に対する推奨品の販売促進活動
④薬剤領域の新規ビジネスの企画立案
■将来のキャリアプラン
まずは既存の営業業務を習得していただき、徐々に企画業務も担当していただきます。将来的には薬剤チームのリードや新規事業の企画立案を期待します。
・営業経験（MR含む）若しくはソリューション営業の経験がある方
・医療業界に対して熱意のある方
【歓迎要件】
・医療業界知識
・医薬品知識
・製薬、医療機器等メーカー、治験関連、医療サービス系のご経験
・Excelスキル中級程度
【求める人物像】
・フットワークが軽くしっかりと手を動かせる方
・未経験でも学習意欲が高い方
東京都
500 万円 ~ 800 万円
アスメディックス株式会社
■業務詳細
①各会員病院の購買部門・ドクターとの調整、会員病院を集めた会議の運営・資料作成（事務局担当）
②製薬メーカーとの面談、価格交渉、推奨品目の決定、契約手続き
③会員病院に対する推奨品の販売促進活動
④薬剤領域の新規ビジネスの企画立案
■将来のキャリアプラン
まずは既存の営業業務を習得していただき、徐々に企画業務も担当していただきます。将来的には薬剤チームのリードや新規事業の企画立案を期待します。
・営業経験（MR含む）若しくはソリューション営業の経験がある方
・医療業界に対して熱意のある方
【歓迎要件】
・医療業界知識
・医薬品知識
・製薬、医療機器等メーカー、治験関連、医療サービス系のご経験
・Excelスキル中級程度
【求める人物像】
・フットワークが軽くしっかりと手を動かせる方
・未経験でも学習意欲が高い方
東京都
700 万円 ~ 1,000 万円
アスメディックス株式会社
・既存GPA顧客（病院）への新たなコスト削減プログラムの提供
・新規GPA顧客（病院）の開拓とコスト削減プログラムの提供
・地域GPO（Group Purchasing Organization）の立ち上げと運営
・新たな取引メーカー（医療機器、医薬品、その他医療関連企業やサービス）の開拓
GPA（Group Purchasing Alliance）とは
GPAは、当社が提供する会員制の仕組みで、病院に代わり複数のメーカーと価格交渉を行い、調達コストを削減するためのプログラムです。病院は、GPAの仕組みに参加することで、単独では実現が難しい「バイイングパワー」を活用し、医療機器や医薬品をより安価に調達することが可能となります。これにより、病院は調達コストの削減を通じて経営改善を図ることができ、医療メーカーにとっても市場シェアの拡大が期待できます。病院とメーカー、双方に大きなメリットをもたらすサービスを提供することで、医療業界全体の発展に貢献しています。
※月に2～3回程度、全国出張が発生します。※
・営業経験3年以上
・医療機器ディーラー、製薬卸、医療機器メーカー、製薬メーカー、その他医療機関向けサービス事業者での営業経験
【歓迎要件】
・ソリューション営業経験
・新規開拓営業経験
・基本的なExcelスキル
【求める人物像】
・コミュニケーション能力が高い方
・責任感が強く、数字にこだわりを持って仕事が出来る方
東京都
450 万円 ~ 700 万円
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