年収1,400万円以上／MRの求人・転職情報

HIV領域、COVID-19領域の疾患知識、製品関連データ、情報を適切に用いて自社製品の適正使用情報を担当施設の医師や医療従事者向けに案内する医薬情報担当者としての職務です。
ギリアド・サイエンシズジャパンは、我々の販売目標、活動目標の達成に向けて、部門を超えて協働することができ、効果的、且つ主体的に働くことができる知識と意欲のある専門家を求めています。

合格者はHIV・COVID-19事業本部に正社員（無期雇用）として入社し、下記社員にレポートします。
⇒HIV・COVID-19事業本部　HIV領域営業部　東日本リージョン　リージョナルディレクター

【業務内容】
■希少疾患を対象とした再生医療等製品の学術営業とマーケティング戦略実行、学会やセミナー等の企画運営を担当していただきます。

■再生医療等製品であり、単なる医療機器営業ではなく、「医薬品のような深い製品の生物学的な理解」や「ウルトラオーファンドラッグとしてのニーズの把握」「細胞医療製品の製造や流通に関する知見」「医師との深いコミュニケーション（情報提供や手術手技などの共有、インサイトの同定）」など、幅広い対応力が求められます。

■当社は小規模なベンチャー企業であるため、幅広い業務に対する理解が求められます。

・医師との対話に基づく適切な情報提供と情報収集
・製品の説明および手術への立ち合い
・売上/納品管理、契約事務手続きなど営業活動全般
・学会展示会やセミナーの企画運営、営業資材の企画作成
・市場調査や分析、市場開拓の戦略立案と企画実施
・その他、社内の状況に応じた周辺業務

自然言語処理領域に強みを持つ当社のライフサイエンス領域に特化したAIソリューション「Drug Discovery AI Factory（DDAIF）」の営業・事業開発を担っていただくポジションです。

DDAIFは2023年の上市以降、大手製薬企業を中心に導入が進み、提案した疾患標的の有効性が動物実験で実証されるなど、創薬プロセスにおける実用性と独自性を着実に示しています。

また25年度からは製薬企業に加え、創薬ベンチャーやアカデミアとの連携も拡大し、創薬エコシステムの起点となって事業展開を行なっています。製薬業界の構造や市場動向を踏まえ、顧客課題を深く捉えながら、AIを活用した本質的なソリューション提案や外部パートナリング、医薬品シーズのライセンス活動等を推進できる方を求めています。
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【ポジションについて】
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FRONTEOは、AIを活用した言語解析領域で高い競争優位性を有する企業です。独自開発の方程式駆動型AIエンジン「KIBIT」を基盤に、文献情報を解析し、既存知見の延長線上にはない関連性を見いだすことで、創薬における新たな仮説生成を支援しています。これは、当社ならではの技術資産であり、ライフサイエンス領域における差別化要因となっています。

DDAIFは、創薬プロセスの最上流に位置するターゲット探索や仮説生成に強みを持つソリューションです。創薬の成功確率向上や開発期間・コストの圧縮に大きく寄与する重要領域でありながら、AI活用が十分に進んでいないこのフェーズに対し、自然言語処理ベースの「KIBIT」を適用することで、他のAI創薬ソリューションとは異なる価値を提供しています。

本ポジションは、大手製薬企業や創薬ベンチャー、アカデミアの課題を起点に、新たな案件を構想し、提案・推進していくソリューションセールス兼事業開発の役割です。単なる営業活動に留まらず、案件設計、提案、社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進、さらには研究・開発・実装・運用に至るまで、一気通貫で価値提供に関わっていただきます。

DDAIFのご紹介：https://lifescience.fronteo.com/ddaif/
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【業務内容】
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● 製薬企業を中心とする顧客との関係構築および「KIBIT」を活用した創薬ソリューションの提案
　▶ 顧客ニーズの把握と、それに基づくソリューション設計・提案
　▶ 条件交渉、契約締結に向けた各種調整（必要に応じて社内サポートあり）
　▶ 案件推進に伴う研究、解析、開発など社内関連部門との連携
　▶ 対象顧客：製薬企業、ヘルスケア関連企業、医療機関、大学・研究機関等

● 案件推進におけるプロジェクトマネジメント
　▶ 顧客との進捗管理および合意形成
　▶ 研究・解析チーム、開発チームとの連携によるプロジェクト推進
　▶ 経営層を含む社内関係者との情報共有および意思決定支援

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【ポジションの魅力】
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ライフサイエンス産業に変化をもたらす先進技術の社会実装を、事業の最前線で担えるポジションです。

● 創薬×AIという成長領域において、テキスト解析を強みとする独自技術を軸に、顧客課題に応じた提案を構築できます。
● 日々進化するAI技術を事業の現場で捉えながら、顧客価値へと変換していくダイナミズムを体感できます。
● 急速な成長を遂げている事業領域において、裁量を持って主体的に事業成長に関与できます。

医薬関係者に面会の上、医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供・収集・伝達を行い、自社の医療用医薬品の普及を行っていただきます。
糖尿病治療薬、リウマチ治療薬、骨粗鬆症治療薬などを中心にMR活動を行っていただきます。

・医療機関や医療従事者に対して、医薬品情報の有効性や安全性などの情報提供を実施。

当社の急拡大期の生成AI事業において、幹部候補・セールスマネージャーとして中核的な役割を担っていただきます。

・取締役部門長や事業統括役員と協働し、自社ソリューションを軸にエンタープライズ領域の営業戦略を策定・実行

・大型案件の折衝〜提案を担い、案件クロージングを牽引

・約10名の営業チームを率い、KPI/予算管理やナレッジシェアを通じ、組織力を最大化

・経営層〜現場双方を巻き込み、ビジネス課題に対する最適なソリューションを提示

・コンサル/プロンプト開発/エンジニアリングなど社内外のステークホルダーと連携し、総合的な顧客支援体制を構築

・受注後のエスカレーション対応やプロジェクト管理を担い、長期的な顧客満足度向上と新規ビジネス機会を創出