※注意事項※
半導体製造装置の営業ポジションについてのご案内です。
芝浦メカトロニクス社へご興味お持ち頂けるのであれば、お電話またはTeamsにて口頭でポジションについてご説明をさせて頂きます。

【業務概要】
〇同社で製造する、半導体前工程装置の営業をご担当いただきます。
┣ 新規営業／既存顧客への深耕営業
┣ 日本国内だけではなく、台湾･中国･韓国･米国などの海外顧客様も含めてご対応いただくことになります。
┣ 製品市場は5G向けデバイス、パッケージの小型化、高密度化によるノイズ対策需要、データセンター向け、等の幅広いマーケット
┗大手半導体、電子部品メーカーへの販売が中心

＊担当製品など詳細に関してはご面接でお話しいただけますので、積極的にご応募ください。
＊海外出張は、1，2か月に1週間程度の頻度／期間を想定しております。


【働き方】
残業時間は20～30h程で年間休日も126日となっております。
また平均勤続年数20年で離職率が低く、有給取得日数も14日程度あり、ワークライフバランスを整えて働くことが出来る環境です。


【会社に関して】
当社は東証プライム上場の「半導体・フラットパネルディスプレイ・電子部品・光学薄膜」などの用途向けに製造装置の開発からサービスを行っている装置メーカーです。
海外売上比率は60％を超え、現地法人なども構えているグローバル企業で、高いシェア率を誇る製品も有しています。
現在は要素技術から製品の開発まで、積極的な研究開発活動を行なっていますが、今後はサービス事業の拡大なども行っていく予定です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■職務内容
スマートシティやモビリティに関連する顧客に対し、海外を中心としたパートナーと連携し、開発支援、業務支援を行うことがミッションとなります。
顧客のニーズに合わせて適切なセンサ、ソフトウェア、エッジPC、クラウド環境構築等、総合的な提案をしていくコンサルティングも行います。
顧客と伴走してプロジェクトを推進することができる方を募集いたします。


★在宅勤務実施中！
本社は新横浜にございますが、品川にあるオフィスをサテライトオフィスとして利用することも可能です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

【事業領域】
半導体、ネットワーク、セキュリティ、スマートマニュファクチャリング、モビリティソリューション、AI、DX、サービスロボット、エネルギー、医療・介護、IoTセキュリティ、コネクティビティ、コンサルティング、フード・アグリテック

【概要】
主にIT商材(AI/クラウドサービス/セキュリティ/ネットワーク商品等)のソリューション営業をお任せします。
入社後はOJTを通して知識・スキルを習得していただく為、業界未経験者歓迎です。

【マクニカとは】
マクニカは世界中のエレクトロニクスやIT商材、AIソリューション等の最先端技術を取り扱っている専門商社です。
商社でありながら、社員の約3割はエンジニア。
『高い技術力』が顧客の開発を支え、海外仕入先からは真のパートナーとして高い信頼を得てきました。

【半導体商社商社国内No.1のリーディングカンパニー】
また、売上規模1兆円を超える『大企業』としての安定した基盤を持ちながらも、創業当初から変わらぬ『ベンチャースピリッツ』を持ち、意思決定までのスピードが速く、新しいことに積極的に挑戦するカルチャーがあります。
まだ市場で知られていない最先端商材を海外から仕入れ、日本初の技術を次々に市場へ導入しています。
エンジニアとチームとなり提案をし、顧客の真のパートナーとなり、日本のものづくりを支えます。
当社は、『共に未来を創っていく』という意味を込めた『Co.Tomorrowing』をスローガンに、最先端のテクノロジーとインテリジェンスをつなぎ、ユニークなサービス・ソリューションを提供する存在を目指しております。

【具体的な職務内容】
パートナー企業(SIer)への営業活動全般/エンドユーザー(官公庁/教育機関/大手製造業/金融機関等)への最新技術紹介/IT利活用の推進等。お客様の課題に対し適切なソリューションを企画・納品すること、プロジェクト管理、売り上げの最大化がミッションです。

ご本人様の適正やご経験次第では、仕入先担当営業として、販売戦略/マーケティング戦略の立案・実行/顧客開拓等をお任せします。

１）仕入先担当営業
最先端の技術を誇る海外の仕入先と連携し、日本市場でのマーケティングや営業活動を推進する重要な役割を担います。
新しい可能性を秘めた将来有望な製品を、輸入商社として仕入先や業界のネットワークを活かして発掘し、製品戦略を立案します。
その後、仕入先との交渉を経て、国内チャネルに向けての販売促進まで幅広い業務を担当します。
グローバルな視点で成長を見守りながら、革新に満ちた製品を日本に届けることにやりがいを感じられます。

２）得意先担当営業
情報システム部門、官公庁、金融機関、教育機関などを相手としています。
海外の先端技術を大手顧客中心に日本のマーケットへ広げていく役割を担います。
仕入先担当営業との連携も密接で顧客の要望を満たすためのリクエストや交渉を行います。
製品の提供に留まらず、顧客の投資戦略を共に描くMost Trustedなパートナーになるべく日々活動をしています。

■休日：週休二日制

■海外の最先端のIT系のプロダクトのソリューション営業に従事頂きます。同社のネットワークスカンパニーや日本の各業種のTOP企業を中心に取引が有り、技術商社として様々なプロダクトの提案をしています。業界は官公庁（省庁・自治体）、金融（大手銀行）、大手メガベンチャー、製造業含め多数の業界に納入しています。全社のビジネスにおいても注力領域のカンパニーとなり、今後の事業拡大を見越した人員採用を検討しています。

・弊社取扱製品を主軸（一部自社プロダクト有）のソリューション提案業務を軸に顧客開拓及び顧客深耕に従事頂きます。
・エンドユーザーと直接やり取りする事も多く、大手Sierとも協業しながらビジネス拡販を頂きます。
・顧客の課題解決に向けた最適なソリューションの企画提案、納品迄のプロジェクトマネジメントを担って頂きます。

【商材】米国やイスラエルにある海外ベンダーのAI/クラウドサービス、セキュリティ、ネットワーク製品

■休日：週休二日制

【事業領域】
・半導体、ネットワーク、セキュリティ、スマートマニュファクチャリング、モビリティソリューション、AI、DX、サービスロボット、エネルギー、医療・介護、IoTセキュリティ、コネクティビティ、コンサルティング、フード・アグリテック

【ビジネスを自ら発掘し価値を創出する需要創造型提案】
まだ市場で知られていない最先端商材を海外から仕入れ、日本初の技術を次々に市場へ導入して
います。エンジニアとチームとなり提案をし、顧客の真のパートナーとなり、日本のものづくりを支えます。

【概要】
製造業やサービス業、官公庁等、あらゆる業界に向けて世界中から発掘 した最新技術で顧客の課題解決を図るソリューション営業です。

最新技術動向の情報提供に始まり、顧客の次世代製品の開発スケジュール やニーズを把握。社内の仕入先担当やエンジニアと連携し、顧客課題を解 決し得る最適なソリューションの検討、提案、製品納入までのプロジェク トマネジメントを行います。納入して終わりでなく、不具合発生時のサポ ート等、顧客に寄り添い事業の成功に向けて伴走します。日本初導入とな る最先端の技術に携わることもあり醍醐味のある仕事です。

【具体的な仕事内容】
自動運転/次世代通信等を実現する優れた半導体を世界中から発掘し、自社のエンジニアを中心に最新技術を付加価値として付け、顧客の課題解決をしています。そんな当社の営業職として以下の業務をお任せします。

1）得意先担当営業
お客様への最新技術情報の提供、次世代製品の開発スケジュールやニーズに応じたソリューション提供、プロジェクトマネジメント、商品納入後のサポートまでをご担当
2）仕入先担当営業
販売戦略/マーケティング戦略の立案・実行。仕入先メーカーへとの連携。顧客開拓。新しい技術の啓蒙活動等をご担当。

※いずれの場合も各営業やエンジニアと協働してお客様の課題解決に寄り添います。
※適性やご経験に合わせ、お客様担当営業もしくは仕入先担当営業のいずれかをお任せいたします。

当社は、『共に未来を創っていく』という意味を込めた『Co.Tomorrowing』をスローガンに、最先端のテクノロジーとインテリジェンスをつなぎ、ユニークなサービス・ソリューションを提供する存在を目指しております。

■特徴・魅力：
・顧客は日本を代表する大手メーカーが多いため、大きなビジネスを仕掛けることができており、売り上げも拡大傾向。
　順調に業績を伸ばしています。
・いわゆる汎用メモリ等は扱っていないため、価格と納期が勝負の販売手法では勝負していません。
　日本でまだ知られていない海外の高付加価値志向の商品をラインナップしている点が強みであり、
　競合他社の商社との違いです。また、製品毎に技術部隊も存在しており、技術サポートが整っている点も
　顧客からの圧倒的な信頼感を勝ち得ている一要因となっています。

■高い技術力
商社でありながら、マクニカの社員の約3割はエンジニア。【幅広いテクニカル・サポート】という付加価値をつける【技術商社】としての事業展開がマクニカの最大の強みです。高い技術力が顧客の開発を支え、海外仕入先からは真のパートナーとして高い信頼を得ております。

■高い専門性
マクニカではカンパニー制および戦略子会社性を取っておりますので、営業担当、エンジニア各々が取り扱い製品のスペシャリストとして活動しております。

■休日：週休二日制

【職務内容】
人工関節を中心とした製品の販売および、その製品に付随する手術の立会がメインの業務となります。医師や医療スタッフへ手術計画や製品の使用方法等のアドバイスを行っていただくことや、医師の手技にあわせて担当の医療スタッフ向けにマニュアルをアレンジいただくこともあります。
また、当社製品を取り扱って頂く特約店に対し、情報提供や情報交換を行っていただきます。
既存顧客の深耕営業がメインとなりますが、シェア拡大の為、新規顧客の開拓業務も行って頂きます。
医師、医療スタッフ、特約店との信頼関係の構築が大事な仕事です。営業活動と同時に、安全確実に手術が終了するために医療従事者のサポートを行えるよう、ご入社後は製品知識に加え手術手技の座学は勿論、OJTによる育成教育を数多く行っていきます。
おおよそ３ケ月～半年を目途に営業の独り立ちを目指して頂きます。

【配属先のミッション】
日本人の骨格に合った人工関節を提供する事を目的に、日本国内大学病院と協力して製品開発を行って参りました。その結果、現在では人工股関節摺動面材料AqualaやAZUL、抗菌機能が期待されるAG-PROTEXなどの製品技術開発に成功して国内を中心にOnly One技術を持つ製品を提供しております。海外製品が80％以上のシェアを占めている国内人工関節業界において国産としてはNo1の地位を確保しているものの全体では第3位のポジションです。コア技術を更に活かし、まずは国内シェア第2位を目指しています。
また営業部としてはオーソペディック営業部は弊社のメディカル部門において最大の売り上げと利益をあげています。今後のさらなる新規事業へのチャレンジを可能とするため更に強い営業体制を築き京セラのメディカル事業を牽引して参ります。
担当製品：https://www.kyocera.co.jp/prdct/medical/

【本ポジションの魅力】
手術に立ち会ったり症例の相談を受けることが比較的多くあり、医師や医療従事者とより深い関係が構築できます。手術はチームで行う作業であり関係者との一体感を感じられる仕事です。人工関節手術は患者様のＱＯＬを格段に改善します。自分の知識と経験によって患者様に必要なインプラントや器具を提案し、患者様が日常生活を痛みなく健康に過ごされるようになったことを手術に携わった関係者から伺うことがあり格別の喜びとやりがいを感じられます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

半導体計測器具「プローブカード」で世界トップクラスのシェアを誇る株式会社日本マイクロニクスにおいて、国内、海外の営業を担当いただきます。ご自身のスキル・語学力に応じて担当顧客を検討します。


■職務詳細：
TE事業部で半導体試験装置（テスタ）の国内、海外の営業を担当していただきます。
・既存顧客への製品販促活動・販売
・顧客との価格・納期調整

採用する方のスキル、語学力に応じて担当顧客を検討します。
英語（もしくは第2外国語）を使用して、現地法人とコミュニケーションとります。

■社風：
意見が言いやすく、風通しのいい環境です。上下関係なく社員一人ひとりの考えを尊重しており、発言もしやすいです。様々な意見をぶつけ合い、高め合って業務に取り組んでいます。社歴に関係なく、裁量を持って働ける点も特徴です。若手社員にも責任のある業務を任せたりと、挑戦できる場が多くあります。

■備考
入社後、弊社製品の工場研修（青森松崎工場）を予定しています。
海外出張は月1回程度ある予定です。将来的に転勤の可能性があります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

半導体計測器具「プローブカード」で世界トップクラスのシェアを誇る当社において、半導体関連製品の国内、海外の営業を担当いただきます。ご自身のスキル・語学力に応じて担当顧客を検討します。


■職務詳細：
主に以下の内容を想定しています。
・新規顧客開拓
・既存顧客への製品販促活動・販売
・顧客との価格・納期調整
※英語（もしくは第2外国語）を使用して、現地法人とコミュニケーションとります。

■社風：
意見が言いやすく、風通しのいい環境です。上下関係なく社員一人ひとりの考えを尊重しており、発言もしやすいです。様々な意見をぶつけ合い、高め合って業務に取り組んでいます。社歴に関係なく、裁量を持って働ける点も特徴です。若手社員にも責任のある業務を任せたりと、挑戦できる場が多くあります。

■備考
入社後、弊社製品の工場研修（青森松崎工場）を予定しています。
担当予定国：日本、台湾、東南アジア、中国、米国
海外・国内の割合：50％／50％
出張頻度等：月1回～5回程度、担当客先により、変動

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

国内、海外の営業を担当いただきます。
採用する方のスキル・語学力に応じて担当顧客を検討します。


■職務詳細：
主に以下の内容を想定しています。
・新規顧客開拓
・既存顧客への製品販促活動・販売
・顧客との価格・納期調整
※英語（もしくは第2外国語）を使用して、現地法人とコミュニケーションとります。


■社風：
意見が言いやすく、風通しのいい環境です。上下関係なく社員一人ひとりの考えを尊重しており、発言もしやすいです。様々な意見をぶつけ合い、高め合って業務に取り組んでいます。社歴に関係なく、裁量を持って働ける点も特徴です。若手社員にも責任のある業務を任せたりと、挑戦できる場が多くあります。

■備考
入社後、弊社製品の工場研修（青森松崎工場）を予定しています。
海外出張は月1回程度ある予定です。将来的に転勤の可能性があります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

インド市場の開拓を重要なミッションと位置づけ、現地拠点における事業基盤の構築を主導していただきます。
本社からは出張ベースでの支援体制を整えておりますが、現地との主要な連携窓口として、商談を含む各種業務を主体的に推進していただくことを期待しています。

■主な業務内容
・オフィス開設等の実務全般
・成功の鍵を握る現地パートナー企業との関係構築
・事業計画の実行と改善、日本本社へのレポーティング・将来の工場設立に向けた市場調査や候補地選定。
　将来的には、現地スタッフの採用・面接・育成といった人材マネジメント業務も担っていただきます。
（業務内容の変更の範囲）当社業務全般

【魅力・やりがい】
一国の事業基盤をゼロから構築するという稀有な経験は、他に代えがたい貴重なキャリア資産となります。
経営視点を持ちながら、自らの判断で事業を推進できる高い裁量とダイナミズムが、このポジションの大きな魅力です。

【企業について】
■ケーブル/コネクタ/プリント配線基板などの電子部品の専門商社。
■ケーブル・ハーネス・コネクタの製造販売（ラオス工場）。
■主要取引先は、キヤノン(株)/ソニー(株)等の大手企業。
高品質・少ロット・細やかな顧客対応で選ばれ増収増益。納入先の業界が幅広いため経営基盤も安定。

■休日：完全週休二日制

■仕事内容
※ケーブルハーネス・コネクタ事業
電子部品商社である当社にて、ケーブル・コネクタなどの製品を大手メーカー向けに営業します。お客様の要望をヒアリングし、実際に製品が出来上がるまでの製造への指示なども広くお任せします。

■本ポジションの魅力
①グローバルな環境
製品の製造は海外協力会社の現地工場です。そのため、海外工場への出張機会が多く、国内外でご活躍が可能です。英語や中国語を使用する機会もあり、グローバルに活躍をされたい方を募集します。また、取引先の海外進出に合わせて海外拠点の拡大を進め、現在は国内外に14拠点を設立しています。将来的には海外拠点に駐在していただく可能性もございます。

②エンドユーザーの顔が見える
当社製品は身近な電化製品に使われるため、ご自身が関わった製品を実際に目で見られるのも喜びです。間接的ではありますが、人々の生活の根幹を支える仕事です。　

③顧客からの信頼
同社はファブレスという強みを活かし高品質・低価格を実現しています。国内大手メーカーを相手にしっかりと信頼関係を構築しながらビジネスを行うことができます。
細やかさ、レスポンスの早さ、駐在員を海外工場においての品質担保による信頼を経ており、納入先の業界に偏りがないため経営基盤は安定。3年連続増収、将来性のある企業です。

■仕事のやりがい
・同社は高品質・少ロットのお客様要望に合わせたオーダーメイド製品が多く、決められた指示通りの生産ではなくお客様の要望に合った製品を作っています。試作品製造から量産開始までお客様と綿密な打ち合わせを繰り返し、新たな製品が生み出されるすべての過程に携わることができます。

入社後は、OJT研修が主となります。ご経験に応じて海外での研修出張の可能性もあります。

▼残業時間目安：
20h／月

▼在宅業務：
週2日まで利用が可能

▼企業の福利厚生：
https://tsb-japan.recruitment.jp/system/detail/

■休日：完全週休二日制

経営企画直下でDX推進をお任せします。経営～部門まで関係者ヒアリングを通じた現状分析・DX施策の企画検討と推進をスピーディーに進めていきます。

【コーポレート / 営業 / SCM関連業務におけるDX推進】
・上記各部門におけるBPRに向けた企画立案
・RPA / AIによる自動化やBIによる可視化
・外注先ベンダーコントロールを通じた一連のシステム導入
・各工程のPM / システム・ツール導入後のKPI進捗確認

【入社後キャリア】
・DXや情報システムだけではなく、グローバルや企画領域など様々な挑戦が可能です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■業務内容
これまで以上に組込みソフトウェア開発の重要性が増しており、自動運転を中心に、モデルベース開発、AI、ビックデータなどのソフトウェア開発業務が拡大しています。
国内・海外の自動車メーカーやサプライヤを顧客とした技術営業として、受託開発サービスの企画・提案、また開発効率化を促進する国内外の各種ツールの販売に従事頂きます。

組込みソフトウェア技術営業
　・顧客提案資料作成・顧客との折衝(課題・要望を把握し、課題解決、要望実現の為の企画案作成)
　・社内外パートナー会社との受託体制調整（国内外）
　・提携パートナーのツールの理解と顧客への技術的な説明
　・取引契約書作成・取引先との調整
　・国内外の有望ツールの調査発掘及び代理店契約・業務提携検討

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■仕事内容
半導体やセンサー、LED、基板などの電子デバイスのマーケティング・営業担当です。サプライヤーからの仕入れおよび顧客への販売（デマンドクリエーションもしくはフルフィルメント、もしくはその双方）を管轄し、品質部門や物流部門とも協業しながら品質対応やデリバリー対応など行います。販売面では、他部門の機能と組み合わせたソリューション提案・エンジニア部門と協働した新規ビジネス創出を目指します。
※ご経験に応じて、適性のある部署に配属させていただきます。

■主な顧客
ICT、インダストリアル関連企業

■出張有無
国内・海外あり

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■仕事内容
半導体やセンサー、LED、基板などの電子デバイスのマーケティング・営業担当です。サプライヤーからの仕入れおよび顧客への販売（デマンドクリエーションもしくはフルフィルメント、もしくはその双方）を管轄し、品質部門や物流部門とも協業しながら品質対応やデリバリー対応など行います。販売面では、他部門の機能と組み合わせたソリューション提案・エンジニア部門と協働した新規ビジネス創出を目指します。
※ご経験に応じて、適性のある部署に配属させていただきます。

■主な顧客
車載関連企業

■出張有無
国内・海外あり

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■仕事内容
半導体やセンサー、LED、基板などの電子デバイスのマーケティング・営業担当です。サプライヤーからの仕入れおよび顧客への販売（デマンドクリエーションもしくはフルフィルメント、もしくはその双方）を管轄し、品質部門や物流部門とも協業しながら品質対応やデリバリー対応など行います。販売面では、他部門の機能と組み合わせたソリューション提案・エンジニア部門と協働した新規ビジネス創出を目指します。
※ご経験に応じて、適性のある部署に配属させていただきます。

■主な顧客
車載関連企業

■出張有無
国内・海外あり

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■業務内容
メーカーとの戦略協議、拡販に向けたマーケティング業務、新規顧客開拓を主担当として実施。
（上司のサポートを得て一人で担える人材）

■役割
AIサービスロボットを中心としたソリューション提案営業マーケティング

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

海外 / 国内メーカーの組込用コンピュータボードの製品提案～販売までのサポート全般
（詳細）
１．拡販戦略/行動計画策定等のマーケティング業務
２．顧客開発製品に対する、組込用コンピュータボードの提案営業
３．お客様からの技術的な問い合わせに対する応答
４．受注製品に対する納期管理
５．不具合発生時の対応

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

航空・防衛関連用途のテレメトリ装置、電波情報収集分析装置、及び付随するソフトウェアのマーケティング、及び営業

・マーケティング活動
- 担当商材のプロモーション活動（顧客要望への対応や
　　仕入先への商品企画要請、プロモーション資料作成等）
　- 海外仕入先とのコミュニケーション（納期、価格交渉、
　　案件情報の報告やビジネスレビューなど）
　- 各仕入先製品を組み合わせたソリューション提案企画
　　の作成

・営業活動
　- 販売推進業務（案件の発掘から進捗管理、見積提案・
　　交渉、納期管理、アフターセールスサポート等）

技術的キーワード
□航空・防衛用途向けテレメトリ装置
□航空・防衛用途向け電波情報収集分析装置

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

自動車・産業・航空宇宙防衛等で使用される騒音・振動・衝撃計測用センサ・解析装置のマーケティング、及び営業

対象顧客：自動車・産業・航空宇宙防衛関連メーカ
取扱商材：騒音・振動・衝撃計測用センサ・解析装置
　　　　 （主に海外製品、一部国内製品あり）

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始