求人・転職情報
67件中の1〜50件を表示
仕事内容
※勤務地は東京・京都のいずれかで、ご希望に沿って設定可能です。
◆担っていただきたい具体的な仕事内容
・重要戦略テーマである低コスト部品の活用および新規・次世代部品導入を技術面から主導し、製品競争力の向上に貢献
・品質リスクの高い中国半導体について、回路設計レベルでの特性把握・冗長設計・マージン設計等に基づく実践的な使いこなし手法を確立
・最重要商品であるPLC（Programmable Logic Controller）の原価低減に向け、MPU・メモリ等ロジック系部品の採用戦略を立案し、設計・開発部門と連携して実行
・半導体・電子部品の中長期的な技術トレンドおよびメーカー動向を先読みし、外部情報収集や競合製品ティアダウンを通じた技術分析を実施
・部品に関する技術導入遅れ、環境規制対応（RoHS/REACH等）、調達リスクを技術視点で可視化し、設計・調達両面からの対策および改善策を提案
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
・ 低コスト部品・中国半導体の“再現性ある適用技術”の確立
・ PLC向けコア部品（MPU,CPU,メモリ、FPGAなど）の部材・メーカ採用戦略の立案
・ 原価低減への直接的な貢献
・ 中長期の供給・規制・技術リスクを顕在化させ、低減策立案と実行牽引による事業継続性の向上
・ 開発×購買をつなぐ中核人材としての機能
◆この仕事の魅力
我々の業務は、グローバルのサプライヤとの協創関係を構築し(新規サプライヤ探索なども含む)、新商品、既存商品の原価低減への貢献を実感できる。技術革新性の高い電子部品業界で部材の購買戦略を実行することは、一歩先の未来を作り上げるための活動でもあり、自己の視野拡大と成長にも大いに役立つ。
また、開発当初から開発部門と連携を行うことで、商品開発に携わることができます。開発部門へ「どのような部品を採用することが最適か」を提案するため、ご自身の開発者としての半導体・電気回路設計の知識が活かせます。
あわせて、日本だけでなく、マレーシア、中国(深圳、上海)、アメリカ、EUにブランチがあり、各エリアメンバーとの取り組みと通した、グローバルでの活躍が可能である。
◆業界動向と自社事業の特徴
オムロンは制御機器事業・ヘルスケア事業・社会システム事業・電子部品事業・データソリューション事業の5つのセグメントで構成されるグローバル企業です。主力の制御機器事業は、業界随一の豊富さを誇る商品群、高度な制御を簡単に実現する制御アプリ、お客様の課題解決を支援するサービスの提供を武器に業界をリードしています。
◆担っていただきたい具体的な仕事内容
・重要戦略テーマである低コスト部品の活用および新規・次世代部品導入を技術面から主導し、製品競争力の向上に貢献
・品質リスクの高い中国半導体について、回路設計レベルでの特性把握・冗長設計・マージン設計等に基づく実践的な使いこなし手法を確立
・最重要商品であるPLC（Programmable Logic Controller）の原価低減に向け、MPU・メモリ等ロジック系部品の採用戦略を立案し、設計・開発部門と連携して実行
・半導体・電子部品の中長期的な技術トレンドおよびメーカー動向を先読みし、外部情報収集や競合製品ティアダウンを通じた技術分析を実施
・部品に関する技術導入遅れ、環境規制対応（RoHS/REACH等）、調達リスクを技術視点で可視化し、設計・調達両面からの対策および改善策を提案
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
・ 低コスト部品・中国半導体の“再現性ある適用技術”の確立
・ PLC向けコア部品（MPU,CPU,メモリ、FPGAなど）の部材・メーカ採用戦略の立案
・ 原価低減への直接的な貢献
・ 中長期の供給・規制・技術リスクを顕在化させ、低減策立案と実行牽引による事業継続性の向上
・ 開発×購買をつなぐ中核人材としての機能
◆この仕事の魅力
我々の業務は、グローバルのサプライヤとの協創関係を構築し(新規サプライヤ探索なども含む)、新商品、既存商品の原価低減への貢献を実感できる。技術革新性の高い電子部品業界で部材の購買戦略を実行することは、一歩先の未来を作り上げるための活動でもあり、自己の視野拡大と成長にも大いに役立つ。
また、開発当初から開発部門と連携を行うことで、商品開発に携わることができます。開発部門へ「どのような部品を採用することが最適か」を提案するため、ご自身の開発者としての半導体・電気回路設計の知識が活かせます。
あわせて、日本だけでなく、マレーシア、中国(深圳、上海)、アメリカ、EUにブランチがあり、各エリアメンバーとの取り組みと通した、グローバルでの活躍が可能である。
◆業界動向と自社事業の特徴
オムロンは制御機器事業・ヘルスケア事業・社会システム事業・電子部品事業・データソリューション事業の5つのセグメントで構成されるグローバル企業です。主力の制御機器事業は、業界随一の豊富さを誇る商品群、高度な制御を簡単に実現する制御アプリ、お客様の課題解決を支援するサービスの提供を武器に業界をリードしています。
求める経験 / スキル
◆必須条件【経験】
・商品開発経験および半導体FAE経験（以下例）
－2テーマ以上のFA商品（PLC、サーボ、センサ、電源など）の開発リーダ経験
－MPUやメモリなどロジック半導体のFAE経験5年
・半導体サプライヤとのリレーション（以下例）
ー部品サプライヤとの協業を通したASSPなどのデバイス開発
ー技術交流会などの主催実績
◆必須条件【スキル】
・商品の回路・デバイス特性を理解したうえで、部品選定ができる
・半導体技術者検定試験3級と同等程度の知識（資格取得は不問）
◆歓迎条件
・半導体技術者検定2級以上
・半導体サプライヤと将来の基幹アプリ・サービスに向けた技術提携、ASSPやASICの共同開発経験
・主要な半導体サプライヤの製品事業部長や営業責任者などのトップ層との定例的な交流経験
・海外グループ会社や海外サプライヤとのやり取りに活用できる英語力があれば尚可(必ずしも流暢である必要はありません)
◆歓迎する人物像
・社内外を巻き込みながら大胆にプロジェクトを推進できる方
・周囲への配慮ができるチームプレイヤー
・PLCをはじめとする産業機器の中長期の技術トレンドやメーカー動向、半導体部材の技術トレンドを自発的・主体的に取り組める方
◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
Microsoft Office (Excel・Word・Power Point)
・商品開発経験および半導体FAE経験（以下例）
－2テーマ以上のFA商品（PLC、サーボ、センサ、電源など）の開発リーダ経験
－MPUやメモリなどロジック半導体のFAE経験5年
・半導体サプライヤとのリレーション（以下例）
ー部品サプライヤとの協業を通したASSPなどのデバイス開発
ー技術交流会などの主催実績
◆必須条件【スキル】
・商品の回路・デバイス特性を理解したうえで、部品選定ができる
・半導体技術者検定試験3級と同等程度の知識（資格取得は不問）
◆歓迎条件
・半導体技術者検定2級以上
・半導体サプライヤと将来の基幹アプリ・サービスに向けた技術提携、ASSPやASICの共同開発経験
・主要な半導体サプライヤの製品事業部長や営業責任者などのトップ層との定例的な交流経験
・海外グループ会社や海外サプライヤとのやり取りに活用できる英語力があれば尚可(必ずしも流暢である必要はありません)
◆歓迎する人物像
・社内外を巻き込みながら大胆にプロジェクトを推進できる方
・周囲への配慮ができるチームプレイヤー
・PLCをはじめとする産業機器の中長期の技術トレンドやメーカー動向、半導体部材の技術トレンドを自発的・主体的に取り組める方
◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
Microsoft Office (Excel・Word・Power Point)
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
勤務地
京都府
想定年収
750 万円 ~ 1,250 万円
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
Astemo株式会社
仕事内容
ミッション／期待する役割・責任
真の起業家として、AstemoのValue/Visionに沿った車載データビジネスの協創及び立上げを担当いただきます。
本役割には、顧客ニーズの調査、営業戦略策定、社内又はパートナーの技術活用、ビジネスモデルの創出、ビジネスパートナー及び内部のステイクホルダーとの交渉を含みます。
職務概要（具体的な業務内容）
顧客ニーズの調査
・ データビジネスをグローバルで展開するにあたり、どの地域でどのようなニーズがあるかを調査。
・ データビジネスの市場規模調査。
営業戦略策定
・顧客ニーズに基づく、データ販売先の選定
価格・契約内容交渉
・OEM、その他のステイクホルダー（政府、地方自治体、保険会社、フリート管理会社等）へ販売する際の価格設定
・データ販売契約の交渉
働き方・就業環境
■リモートワーク頻度
可
■平均残業時間
25h~前後
仕事の魅力・やりがい・キャリアパス
仕事の魅力 / Job Attraction
・電動化・EVなど変化の大きい領域で、最新の業界動向・顧客動向に触れながら働ける。
・海外含む多様なステークホルダーとの協働を通じ、グローバル環境で経験を積める。
・新たな市場領域の開拓にチャレンジできる。
やりがい / Job Satisfaction
・新たなビジネスモデル構築に携わることができる。
・既存の考え方に囚われず、自由な発想で業務に取り組むことができる。
・顧客との価格交渉を通じて、交渉力・コミュニケーション力が向上する。
キャリアパス / Career Path（一例）
・データビジネスから領域を拡大し、電動ビジネス・シャシー事業・モーターサイクル事業の戦略策定に関与
真の起業家として、AstemoのValue/Visionに沿った車載データビジネスの協創及び立上げを担当いただきます。
本役割には、顧客ニーズの調査、営業戦略策定、社内又はパートナーの技術活用、ビジネスモデルの創出、ビジネスパートナー及び内部のステイクホルダーとの交渉を含みます。
職務概要（具体的な業務内容）
顧客ニーズの調査
・ データビジネスをグローバルで展開するにあたり、どの地域でどのようなニーズがあるかを調査。
・ データビジネスの市場規模調査。
営業戦略策定
・顧客ニーズに基づく、データ販売先の選定
価格・契約内容交渉
・OEM、その他のステイクホルダー（政府、地方自治体、保険会社、フリート管理会社等）へ販売する際の価格設定
・データ販売契約の交渉
働き方・就業環境
■リモートワーク頻度
可
■平均残業時間
25h~前後
仕事の魅力・やりがい・キャリアパス
仕事の魅力 / Job Attraction
・電動化・EVなど変化の大きい領域で、最新の業界動向・顧客動向に触れながら働ける。
・海外含む多様なステークホルダーとの協働を通じ、グローバル環境で経験を積める。
・新たな市場領域の開拓にチャレンジできる。
やりがい / Job Satisfaction
・新たなビジネスモデル構築に携わることができる。
・既存の考え方に囚われず、自由な発想で業務に取り組むことができる。
・顧客との価格交渉を通じて、交渉力・コミュニケーション力が向上する。
キャリアパス / Career Path（一例）
・データビジネスから領域を拡大し、電動ビジネス・シャシー事業・モーターサイクル事業の戦略策定に関与
求める経験 / スキル
■職務経験
・データビジネスにおける営業・マーケティング経験又はデータビジネスの起業経験のある方
■資格
・ビジネスレベルの英語力（英語での会話・メールのやり取りが可能なレベル） TOEIC700点以上目安
・Microsoft Word、Excel、Power Point が利用可能であること
歓迎条件
■職務経験
・自動車業界において、ソフトウェア開発経験のある方
■資格
・ネイティブレベルの英語力（英語での長文の会話、複雑な質疑応答が可能なレベル） TOEIC800点以上目安
求める人物像
・起業家精神のある方
・プロアクティブに動ける方
・既存の考え方に捉われない方
・マルチタスクが得意な方
・データビジネスにおける営業・マーケティング経験又はデータビジネスの起業経験のある方
■資格
・ビジネスレベルの英語力（英語での会話・メールのやり取りが可能なレベル） TOEIC700点以上目安
・Microsoft Word、Excel、Power Point が利用可能であること
歓迎条件
■職務経験
・自動車業界において、ソフトウェア開発経験のある方
■資格
・ネイティブレベルの英語力（英語での長文の会話、複雑な質疑応答が可能なレベル） TOEIC800点以上目安
求める人物像
・起業家精神のある方
・プロアクティブに動ける方
・既存の考え方に捉われない方
・マルチタスクが得意な方
勤務地
茨城県
想定年収
780 万円 ~ 1,220 万円
Astemo株式会社
仕事内容
■ミッション／期待する役割・責任
今回の募集では、国内、海外の二輪完成車メーカーの営業窓口(アカウント)担当となります。
日々、お客様との丁寧なコミュニケーションを通じて課題を探り、付加価値の高い製品を提供することで、エンドユーザーであるライダーの方々に利便性や安全安心をお届けすること、環境負荷の少ない製品をお届けすることがミッションです。
日々の業務では、直属の上司と二人三脚で販売拡大に貢献頂きます。二輪の営業部門では業界未経験で活躍している先輩社員もいます。
■職務概要（具体的な業務内容）
今回の募集では、国内、海外の二輪完成車メーカーの営業窓口(アカウント)担当となります。
日々、お客様との丁寧なコミュニケーションを通じて課題を探り、付加価値の高い製品を提供することで、エンドユーザーであるライダーの方々に利便性や安全安心をお届けすること、環境負荷の少ない製品をお届けすることがミッションです。
日々の業務では、直属の上司と二人三脚で販売拡大に貢献頂きます。二輪の営業部門では業界未経験で活躍している先輩社員もいます。
■仕事の魅力・やりがい・キャリアパス
Astemoは独立系グローバルサプライヤーのため、世界中の自動車・二輪車メーカーがお客様となっております。
今回ご担当いただくショックアブソーバ製品では世界トップクラスのシェアを誇り、長年の信頼と実績、Astemoとしての開発力の高さから、多くのお客様にご愛顧いただいております。
また、ご担当いただく世界トップランナーであるお客様の海外拠点からの引合いも多く、将来的な活躍の場はグローバルにも広がっています。
二輪商品販売を通じてグローバル多様性の醍醐味を感じることができます。
営業の仕事は難しい面もありますが、上司・先輩からの助言・支援を受けながらなので、自身の成長を感じることができます。
また、顧客から喜びの声をいただき社内に発信することもあり、自分の仕事に対しての充実感を感じることができます。
■携わる事業・製品・サービス
・二輪車用ショックアブソーバ
・Side by Side用ショックアブソーバとステアリングアシスト
・マリン用製品
・各種展示会企画
今回の募集では、国内、海外の二輪完成車メーカーの営業窓口(アカウント)担当となります。
日々、お客様との丁寧なコミュニケーションを通じて課題を探り、付加価値の高い製品を提供することで、エンドユーザーであるライダーの方々に利便性や安全安心をお届けすること、環境負荷の少ない製品をお届けすることがミッションです。
日々の業務では、直属の上司と二人三脚で販売拡大に貢献頂きます。二輪の営業部門では業界未経験で活躍している先輩社員もいます。
■職務概要（具体的な業務内容）
今回の募集では、国内、海外の二輪完成車メーカーの営業窓口(アカウント)担当となります。
日々、お客様との丁寧なコミュニケーションを通じて課題を探り、付加価値の高い製品を提供することで、エンドユーザーであるライダーの方々に利便性や安全安心をお届けすること、環境負荷の少ない製品をお届けすることがミッションです。
日々の業務では、直属の上司と二人三脚で販売拡大に貢献頂きます。二輪の営業部門では業界未経験で活躍している先輩社員もいます。
■仕事の魅力・やりがい・キャリアパス
Astemoは独立系グローバルサプライヤーのため、世界中の自動車・二輪車メーカーがお客様となっております。
今回ご担当いただくショックアブソーバ製品では世界トップクラスのシェアを誇り、長年の信頼と実績、Astemoとしての開発力の高さから、多くのお客様にご愛顧いただいております。
また、ご担当いただく世界トップランナーであるお客様の海外拠点からの引合いも多く、将来的な活躍の場はグローバルにも広がっています。
二輪商品販売を通じてグローバル多様性の醍醐味を感じることができます。
営業の仕事は難しい面もありますが、上司・先輩からの助言・支援を受けながらなので、自身の成長を感じることができます。
また、顧客から喜びの声をいただき社内に発信することもあり、自分の仕事に対しての充実感を感じることができます。
■携わる事業・製品・サービス
・二輪車用ショックアブソーバ
・Side by Side用ショックアブソーバとステアリングアシスト
・マリン用製品
・各種展示会企画
求める経験 / スキル
■必須条件
・製品を理解できる基本的な知識
・お客様および社内とのコミュニケーション能力
■歓迎条件
・二輪が好き
・機械系メーカーでの法人営業(BtoB)経験をお持ちの方
・機械系メーカーでの調達購買経験をお持ちの方
・個人営業(BtoC)経験をお持ちの方
■求める人物像
・原理原則、現場現実で考えられる思考
・情熱と向上心
・製品を理解できる基本的な知識
・お客様および社内とのコミュニケーション能力
■歓迎条件
・二輪が好き
・機械系メーカーでの法人営業(BtoB)経験をお持ちの方
・機械系メーカーでの調達購買経験をお持ちの方
・個人営業(BtoC)経験をお持ちの方
■求める人物像
・原理原則、現場現実で考えられる思考
・情熱と向上心
従業員数
80,000名
勤務地
静岡県
想定年収
740 万円 ~ 1,220 万円
従業員数
80,000名
株式会社VRAIN Solution
仕事内容
国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
求める経験 / スキル
【必須】
・B2Bソリューション営業経験5年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・B2Bのソリューション営業でのTOPセールスの経験（社内表彰など）
・B2Bのソリューション商材にて、新規顧客アカウント開拓で」大きな成果を出されたご経験
【歓迎スキル】
・FA企業での製造業に向けのコンサルティングセールスの業務経験があるこ
・営業職メンバーの育成経験
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・当事者意識を持って業務に取り組める方
・コンサルティング経験
・B2Bソリューション営業経験5年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・B2Bのソリューション営業でのTOPセールスの経験（社内表彰など）
・B2Bのソリューション商材にて、新規顧客アカウント開拓で」大きな成果を出されたご経験
【歓迎スキル】
・FA企業での製造業に向けのコンサルティングセールスの業務経験があるこ
・営業職メンバーの育成経験
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・当事者意識を持って業務に取り組める方
・コンサルティング経験
従業員数
97名
（2025年2月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
97名
（2025年2月現在）
株式会社デンソー
仕事内容
【業務内容】
関東に拠点を置くカーメーカ（SUBARU、ホンダ、日産、いすゞ、コマツ 等）に対し、構想・先行開発段階から以下の業務を担っていただきます。
・顧客の中長期技術課題を起点としたテーマ創出、構想整理
・車両視点・システム視点での提案検討（エネルギーマネジメント、電動化、AD/ADAS 等）
・DN事業部・先端研究所・研究開発部など社内関係部門を横断した案件組成・牽引
・新製品展示会、技術懇談会、先行検討、共同開発の企画・推進
・NDA締結から先行検討、量産化に向けた一連のプロセスのリード
・他ルート直納営業・営業技術と連携した事業貢献への落とし込み
単なる製品営業ではなく、顧客構想を事業に変える「前裁き・提案牽引」が主な役割です。
＜業務のやりがい＞
・OEMの構想・先行段階から関与し、自ら立ち上げたテーマを事業・量産につなげられる
・顧客・社内双方から「技術の相談役」として頼られる存在になれる
・中長期視点で案件を育てる難しさと達成感を味わえる
＜身につくスキル＞
・車両・システム視点での技術理解力（特定部品の設計に留まらず、自動車全体を俯瞰した幅広い技術知識・理解）
・OEMの開発プロセスや意思決定の流れを理解し、構想段階から量産までを見据えた提案・調整ができる力。
・顧客OEMや社内関係部門を巻き込み、テーマ創出から案件化までを主体的に推進できる力
・技術やシーズを顧客価値・事業価値の観点で整理し、将来の事業につながる提案としてまとめる力
関東に拠点を置くカーメーカ（SUBARU、ホンダ、日産、いすゞ、コマツ 等）に対し、構想・先行開発段階から以下の業務を担っていただきます。
・顧客の中長期技術課題を起点としたテーマ創出、構想整理
・車両視点・システム視点での提案検討（エネルギーマネジメント、電動化、AD/ADAS 等）
・DN事業部・先端研究所・研究開発部など社内関係部門を横断した案件組成・牽引
・新製品展示会、技術懇談会、先行検討、共同開発の企画・推進
・NDA締結から先行検討、量産化に向けた一連のプロセスのリード
・他ルート直納営業・営業技術と連携した事業貢献への落とし込み
単なる製品営業ではなく、顧客構想を事業に変える「前裁き・提案牽引」が主な役割です。
＜業務のやりがい＞
・OEMの構想・先行段階から関与し、自ら立ち上げたテーマを事業・量産につなげられる
・顧客・社内双方から「技術の相談役」として頼られる存在になれる
・中長期視点で案件を育てる難しさと達成感を味わえる
＜身につくスキル＞
・車両・システム視点での技術理解力（特定部品の設計に留まらず、自動車全体を俯瞰した幅広い技術知識・理解）
・OEMの開発プロセスや意思決定の流れを理解し、構想段階から量産までを見据えた提案・調整ができる力。
・顧客OEMや社内関係部門を巻き込み、テーマ創出から案件化までを主体的に推進できる力
・技術やシーズを顧客価値・事業価値の観点で整理し、将来の事業につながる提案としてまとめる力
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
・技術・営業・企画いずれかの立場で、顧客または社内関係部門との調整・折衝業務に携わった経験
・車両・システム視点で物事を捉え、特定分野に閉じない技術的な会話・整理ができる方
・顧客課題を起点に、自らテーマを整理し、関係者を巻き込んで前に進めた経験
・Excel、PowerPointを用いた資料作成・説明スキル
＜歓迎要件＞
・OEM向け業務（開発・営業・営業技術・企画等）に携わった経験
・構想検討、先行開発、PoC、共同検討など“答えの決まっていない段階”の業務経験
・電動化、エネルギーマネジメント、電子PF、ADAS等のいずれかの技術領域への関心・知見
・社内外を巻き込むプロジェクトの主担当、またはそれに近い立場での推進経験
・技術・営業・企画いずれかの立場で、顧客または社内関係部門との調整・折衝業務に携わった経験
・車両・システム視点で物事を捉え、特定分野に閉じない技術的な会話・整理ができる方
・顧客課題を起点に、自らテーマを整理し、関係者を巻き込んで前に進めた経験
・Excel、PowerPointを用いた資料作成・説明スキル
＜歓迎要件＞
・OEM向け業務（開発・営業・営業技術・企画等）に携わった経験
・構想検討、先行開発、PoC、共同検討など“答えの決まっていない段階”の業務経験
・電動化、エネルギーマネジメント、電子PF、ADAS等のいずれかの技術領域への関心・知見
・社内外を巻き込むプロジェクトの主担当、またはそれに近い立場での推進経験
従業員数
162,029名
（連結）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
162,029名
（連結）
株式会社デンソー
仕事内容
顧客と長期的なWIN-WINの関係を築き、自動車業界の発展・ビジネスの拡大を実現するために、自動車向部品（ライン装着部品・補給品）やソフトウェアを商材に下記のような業務を担う。
〈営業戦略立案・拡販活動〉
市場の動向や顧客の動向を長期視点で見据え、車両商品力向上・ビジネス拡大に向け、製品・技術やビジネススキームを顧客に提案。その実現に向けた顧客との関係構築、情報収集、提案活動、価格折衝（ソーシング対応）。
〈価格/債権管理/納入管理〉
新規流動品や既に流動中の部品に対する設計変更やその他価格変動に対する価格設定・顧客との交渉、及び債権管理、納入管理などのルーティン業務。
・顧客と共に将来を描き実現していくことで、顧客・社会課題解決に貢献しているというやりがいが感じられます。
・業務を通じ、自動車のナカとソトに関わる製品・システム・サービス等の技術と知識を学べると共に、一般的な営業スキルに加え課題形成力・戦略立案力といった能力伸展もはかれます。
・国内外の拠点を活用した、グローバルな事業を牽引することができます。
〈営業戦略立案・拡販活動〉
市場の動向や顧客の動向を長期視点で見据え、車両商品力向上・ビジネス拡大に向け、製品・技術やビジネススキームを顧客に提案。その実現に向けた顧客との関係構築、情報収集、提案活動、価格折衝（ソーシング対応）。
〈価格/債権管理/納入管理〉
新規流動品や既に流動中の部品に対する設計変更やその他価格変動に対する価格設定・顧客との交渉、及び債権管理、納入管理などのルーティン業務。
・顧客と共に将来を描き実現していくことで、顧客・社会課題解決に貢献しているというやりがいが感じられます。
・業務を通じ、自動車のナカとソトに関わる製品・システム・サービス等の技術と知識を学べると共に、一般的な営業スキルに加え課題形成力・戦略立案力といった能力伸展もはかれます。
・国内外の拠点を活用した、グローバルな事業を牽引することができます。
求める経験 / スキル
＜MUST要件＞
・営業経験者（B to B)
・見積もり作成並びに顧客交渉経験者
・勤務地限定なし
＜WANT要件＞
・OEM営業経験者
・プロジェクトリーダ経験者
・海外のお客様もしくは海外自拠点と連携した業務経験
・海外拠点と基本的なコミュニケーションがとれる程度の英作文・ビジネス英会話が出来る英語力
・営業経験者（B to B)
・見積もり作成並びに顧客交渉経験者
・勤務地限定なし
＜WANT要件＞
・OEM営業経験者
・プロジェクトリーダ経験者
・海外のお客様もしくは海外自拠点と連携した業務経験
・海外拠点と基本的なコミュニケーションがとれる程度の英作文・ビジネス英会話が出来る英語力
従業員数
162,029名
（連結）
勤務地
愛知県
想定年収
500 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
162,029名
（連結）
株式会社デンソー
仕事内容
・顧客と長期的パートナーとしての関係を構築し、マルチパスウェイの実現に向けて、内燃機(ガソリン、ディーゼル、水素)向け製品を対象に、下記のような業務を担っていただきます。
<営業戦略立案・拡販活動・海外拠点との連携>
・市場や顧客の将来動向を長期視点で捉え、中長期営業戦略の立案
・目標達成に向けた営業活動(顧客との関係構築/情報収集/製品提案(最適供給戦略立案)/価格折衝(価格設定ルール作り) 等)
<価格/債権管理>
・新規品番や既流動品番に対する価格管理(見積もり、価格設定/価格交渉/債権管理などの業務)
▼職場紹介
トヨタ部 第2営業室は、トヨタおよびトヨタグループ会社に対してパワートレインや操舵系製品の営業活動を行っているチームです。3つの課に分かれており、総勢20名が所属しています。今回募集している1課は、総勢6名でパワートレイン内燃製品（燃料噴射、点火、排気など）の営業を担当しています。
各メンバーは製品知識をしっかりと身につけ、営業戦略を立て、目標に向かって一歩一歩着実に業務に取り組んでいます。チーム全体が協力し合い、成長し続ける環境になっています。
◎若手からベテランまで、全世代が活躍
国内外のOEM営業や海外出向、パワートレイン以外の製品担当を経験してきたメンバーが在籍しています。自動車業界の知識や経験を活かしながら、既存の枠にとらわれない新しい考え方や進め方について、世代を超えて活発に議論し、コミュニケーションを取っています。
◎リモートワーク
オフィス出社が基本ですが、出張や業務計画、家庭の都合に合わせて臨機応変にリモートワークを活用しています。
<営業戦略立案・拡販活動・海外拠点との連携>
・市場や顧客の将来動向を長期視点で捉え、中長期営業戦略の立案
・目標達成に向けた営業活動(顧客との関係構築/情報収集/製品提案(最適供給戦略立案)/価格折衝(価格設定ルール作り) 等)
<価格/債権管理>
・新規品番や既流動品番に対する価格管理(見積もり、価格設定/価格交渉/債権管理などの業務)
▼職場紹介
トヨタ部 第2営業室は、トヨタおよびトヨタグループ会社に対してパワートレインや操舵系製品の営業活動を行っているチームです。3つの課に分かれており、総勢20名が所属しています。今回募集している1課は、総勢6名でパワートレイン内燃製品（燃料噴射、点火、排気など）の営業を担当しています。
各メンバーは製品知識をしっかりと身につけ、営業戦略を立て、目標に向かって一歩一歩着実に業務に取り組んでいます。チーム全体が協力し合い、成長し続ける環境になっています。
◎若手からベテランまで、全世代が活躍
国内外のOEM営業や海外出向、パワートレイン以外の製品担当を経験してきたメンバーが在籍しています。自動車業界の知識や経験を活かしながら、既存の枠にとらわれない新しい考え方や進め方について、世代を超えて活発に議論し、コミュニケーションを取っています。
◎リモートワーク
オフィス出社が基本ですが、出張や業務計画、家庭の都合に合わせて臨機応変にリモートワークを活用しています。
求める経験 / スキル
＜MUST要件＞
・営業経験者
・エクセル、パワーポイント操作
・普通自動車免許
・英語能力（日常会話レベル以上）
･勤務地限定なし
＜WANT要件＞
・OEM営業経験
・将来､海外出向の可能性もある為､海外出向(非英語圏含む)を希望する方
・将来(3～5年後)、内燃機製品以外の領域の直納営業を希望する方
・海外拠点(非英語圏含む)と営業戦略、価格協議を電話、メールでコミュニケーションが出来る英語力
・営業経験者
・エクセル、パワーポイント操作
・普通自動車免許
・英語能力（日常会話レベル以上）
･勤務地限定なし
＜WANT要件＞
・OEM営業経験
・将来､海外出向の可能性もある為､海外出向(非英語圏含む)を希望する方
・将来(3～5年後)、内燃機製品以外の領域の直納営業を希望する方
・海外拠点(非英語圏含む)と営業戦略、価格協議を電話、メールでコミュニケーションが出来る英語力
従業員数
162,029名
（連結）
勤務地
愛知県
想定年収
500 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
162,029名
（連結）
三菱ふそうトラック・バス株式会社
仕事内容
■部署の紹介／Department Introduction
当社は、パートナーである鴻海科技集団（Foxconn）とともに、独立したバス専業会社の設立を計画しています。バス専業OEMとして、新会社は国内外市場向けのEVバスの迅速な開発および市場投入に注力するとともに、従来のICEバスのラインアップの継続的な改良にも取り組みます。バスは90年以上にわたる商用車ブランドの歴史を持つFUSOの名のもと、当社富山工場にて開発・製造されます。また本社は日本・川崎に置かれる予定です。本部門は、グローバル市場における販売活動を統括し、各地域のビジネスパートナーや販売会社と協力しながら、安定した事業成長を実現する役割を担っています。市場動向や顧客ニーズを的確に捉え、最適な販売戦略の立案・実行を通じて、当社製品の価値を世界中へ届けることを使命としています。
地域別の販売計画策定、販売実績の管理、海外パートナーとの協働、各国の規制・商習慣への対応など、多様な業務をリードしています。海外拠点とのコミュニケーションも多く、グローバルな視点から事業全体を俯瞰しながら、柔軟かつ戦略的な判断が求められる重要な部門です。
また、製品企画・生産・品質・アフターサービスなどの社内部門と密接に連携し、販売戦略とオペレーションをつなぐハブとしての役割も担っています。市場の変化に迅速に対応しつつ、各部門と協力して課題解決に取り組むことで、組織全体の価値向上に貢献できるダイナミックな環境が特徴です。
こうしたグローバルで多様な関係者と協働しながら、事業成長を支える取り組みに携わることができる点に、この部門ならではの大きなやりがいがあります。
本部門は約10名での構成となっており、多様な国籍・文化的背景を持つメンバーが集まるインターナショナルな環境が特徴です。
各メンバーが市場理解と専門性を活かしながら、グローバルな顧客との信頼関係構築と事業拡大に取り組んでいます。
Our company plans to create a standalone bus company with partner Hon Hai Technology Group (Foxconn). As a bus-dedicated OEM, the new company will focus on quickly developing and launching EV buses for domestic and international markets, while continuing to improve the conventional ICE portfolio. The buses will be developed and manufactured at the company’s plant in Toyama under the FUSO name, which already has over 90 years of heritage as a CV brand. The company will be headquartered in Kawasaki, Japan.
This department oversees global sales activities and drives sustainable business growth in collaboration with regional business partners and sales companies. By identifying market trends and customer needs, it develops and executes effective sales strategies to deliver the company’s product value worldwide.
The team leads regional sales planning, performance management, collaboration with overseas partners, and responses to local regulations and business practices. With frequent interaction with global locations, the role requires a broad international perspective and strategic decision-making.
The department also works closely with internal functions such as product planning, production, quality, and aftersales, serving as a hub that connects sales strategy with operations in a dynamic, fast-changing market environment.
The department consists of approximately 10 members and is characterized by an international environment with diverse nationalities and cultural backgrounds.Each member leverages their market insights and expertise to build strong relationships with global clients and drive business growth.
【業務概要】
海外市場におけるバス事業の収益力ある成長に責任を持ち、市場戦略の実行、地域パフォーマンス管理、およびパートナー支援を通じて、市場拡大や販売の卓越性を推進します。
【主な業務内容】
・ビジネス目標に沿った中長期的な海外販売戦略の策定と実行
・グローバル目標を具体的な国・地域別の販売計画に落とし込み、KPIの達成を確実にする
・新規の海外市場機会を特定・評価し、市場参入や規模拡大のためのビジネスケースを策定する
・地域事務所、ディストリビューター、および主要顧客との連携をリードする
・製品管理、工学、サプライチェーンなどの部門横断チームと調整する
【Position Overview】
Responsible for profitable growth of the bus business across global markets, driving market expansion, portfolio positioning, and sales excellence through strategy execution and partner enablement.
【Key Responsibilities】
・Define and execute mid to long-term international sales strategies
・Translate targets into robust country/regional plans ensuring KPI achievement
・Identify/evaluate new market opportunities and develop business cases
・Lead engagement with regional offices, distributors, and key customers
・Coordinate with cross-functional teams (Product, Engineering, Supply Chain)
※選考について
本選考は、三菱ふそうトラック・バス株式会社（以下「当社」）が主体となって実施し、採用（雇用契約の締結）も当社が行います。
事業立ち上げに伴い、新会社の設立と同時にそちらへ「転籍」していただく予定です（転籍に際しては、雇用契約上の使用者が新設会社へ変更となります）。なお、転籍は内定受諾時に本人の同意をいただいた上で行います。
また、業務内容の特性上、当社および三菱ふそうバス製造株式会社の担当者が面接官として参加する場合があります。応募情報は採用選考の目的で当社および同社の担当者間で共有されることがあります。各担当者は守秘義務を負い、採用選考以外の目的では利用しません。
当社は、パートナーである鴻海科技集団（Foxconn）とともに、独立したバス専業会社の設立を計画しています。バス専業OEMとして、新会社は国内外市場向けのEVバスの迅速な開発および市場投入に注力するとともに、従来のICEバスのラインアップの継続的な改良にも取り組みます。バスは90年以上にわたる商用車ブランドの歴史を持つFUSOの名のもと、当社富山工場にて開発・製造されます。また本社は日本・川崎に置かれる予定です。本部門は、グローバル市場における販売活動を統括し、各地域のビジネスパートナーや販売会社と協力しながら、安定した事業成長を実現する役割を担っています。市場動向や顧客ニーズを的確に捉え、最適な販売戦略の立案・実行を通じて、当社製品の価値を世界中へ届けることを使命としています。
地域別の販売計画策定、販売実績の管理、海外パートナーとの協働、各国の規制・商習慣への対応など、多様な業務をリードしています。海外拠点とのコミュニケーションも多く、グローバルな視点から事業全体を俯瞰しながら、柔軟かつ戦略的な判断が求められる重要な部門です。
また、製品企画・生産・品質・アフターサービスなどの社内部門と密接に連携し、販売戦略とオペレーションをつなぐハブとしての役割も担っています。市場の変化に迅速に対応しつつ、各部門と協力して課題解決に取り組むことで、組織全体の価値向上に貢献できるダイナミックな環境が特徴です。
こうしたグローバルで多様な関係者と協働しながら、事業成長を支える取り組みに携わることができる点に、この部門ならではの大きなやりがいがあります。
本部門は約10名での構成となっており、多様な国籍・文化的背景を持つメンバーが集まるインターナショナルな環境が特徴です。
各メンバーが市場理解と専門性を活かしながら、グローバルな顧客との信頼関係構築と事業拡大に取り組んでいます。
Our company plans to create a standalone bus company with partner Hon Hai Technology Group (Foxconn). As a bus-dedicated OEM, the new company will focus on quickly developing and launching EV buses for domestic and international markets, while continuing to improve the conventional ICE portfolio. The buses will be developed and manufactured at the company’s plant in Toyama under the FUSO name, which already has over 90 years of heritage as a CV brand. The company will be headquartered in Kawasaki, Japan.
This department oversees global sales activities and drives sustainable business growth in collaboration with regional business partners and sales companies. By identifying market trends and customer needs, it develops and executes effective sales strategies to deliver the company’s product value worldwide.
The team leads regional sales planning, performance management, collaboration with overseas partners, and responses to local regulations and business practices. With frequent interaction with global locations, the role requires a broad international perspective and strategic decision-making.
The department also works closely with internal functions such as product planning, production, quality, and aftersales, serving as a hub that connects sales strategy with operations in a dynamic, fast-changing market environment.
The department consists of approximately 10 members and is characterized by an international environment with diverse nationalities and cultural backgrounds.Each member leverages their market insights and expertise to build strong relationships with global clients and drive business growth.
【業務概要】
海外市場におけるバス事業の収益力ある成長に責任を持ち、市場戦略の実行、地域パフォーマンス管理、およびパートナー支援を通じて、市場拡大や販売の卓越性を推進します。
【主な業務内容】
・ビジネス目標に沿った中長期的な海外販売戦略の策定と実行
・グローバル目標を具体的な国・地域別の販売計画に落とし込み、KPIの達成を確実にする
・新規の海外市場機会を特定・評価し、市場参入や規模拡大のためのビジネスケースを策定する
・地域事務所、ディストリビューター、および主要顧客との連携をリードする
・製品管理、工学、サプライチェーンなどの部門横断チームと調整する
【Position Overview】
Responsible for profitable growth of the bus business across global markets, driving market expansion, portfolio positioning, and sales excellence through strategy execution and partner enablement.
【Key Responsibilities】
・Define and execute mid to long-term international sales strategies
・Translate targets into robust country/regional plans ensuring KPI achievement
・Identify/evaluate new market opportunities and develop business cases
・Lead engagement with regional offices, distributors, and key customers
・Coordinate with cross-functional teams (Product, Engineering, Supply Chain)
※選考について
本選考は、三菱ふそうトラック・バス株式会社（以下「当社」）が主体となって実施し、採用（雇用契約の締結）も当社が行います。
事業立ち上げに伴い、新会社の設立と同時にそちらへ「転籍」していただく予定です（転籍に際しては、雇用契約上の使用者が新設会社へ変更となります）。なお、転籍は内定受諾時に本人の同意をいただいた上で行います。
また、業務内容の特性上、当社および三菱ふそうバス製造株式会社の担当者が面接官として参加する場合があります。応募情報は採用選考の目的で当社および同社の担当者間で共有されることがあります。各担当者は守秘義務を負い、採用選考以外の目的では利用しません。
求める経験 / スキル
■求められる資格
経営学、工学、国際貿易、または関連分野の学士号
1. 求められる業務経験
海外販売における最低6〜9年の経験（自動車業界であれば尚可）
複数国の市場およびディストリビューターネットワークを管理した実績
2. 求められるスキル
ビジネスレベルの英語力（日本語力があれば尚可）
■Educational Background
Bachelor’s in Business, Engineering, or International Trade
1. Required Professional Experience
Minimum 6–9 years in international sales (automotive preferred)
Experience managing multi-country markets and distributor networks
2. Required Skills
Business-level English (Japanese is an advantage)
経営学、工学、国際貿易、または関連分野の学士号
1. 求められる業務経験
海外販売における最低6〜9年の経験（自動車業界であれば尚可）
複数国の市場およびディストリビューターネットワークを管理した実績
2. 求められるスキル
ビジネスレベルの英語力（日本語力があれば尚可）
■Educational Background
Bachelor’s in Business, Engineering, or International Trade
1. Required Professional Experience
Minimum 6–9 years in international sales (automotive preferred)
Experience managing multi-country markets and distributor networks
2. Required Skills
Business-level English (Japanese is an advantage)
従業員数
10,000名
勤務地
神奈川県
想定年収
900 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
10,000名
仕事内容
■部署の紹介／Department Introduction
当社は、パートナーである鴻海科技集団（Foxconn）とともに、独立したバス専業会社の設立を計画しています。バス専業OEMとして、新会社は国内外市場向けのEVバスの迅速な開発および市場投入に注力するとともに、従来のICEバスのラインアップの継続的な改良にも取り組みます。バスは90年以上にわたる商用車ブランドの歴史を持つFUSOの名のもと、当社富山工場にて開発・製造されます。また本社は日本・川崎に置かれる予定です。本部門は、グローバル市場における販売活動を統括し、各地域のビジネスパートナーや販売会社と協力しながら、安定した事業成長を実現する役割を担っています。市場動向や顧客ニーズを的確に捉え、最適な販売戦略の立案・実行を通じて、当社製品の価値を世界中へ届けることを使命としています。
地域別の販売計画策定、販売実績の管理、海外パートナーとの協働、各国の規制・商習慣への対応など、多様な業務をリードしています。海外拠点とのコミュニケーションも多く、グローバルな視点から事業全体を俯瞰しながら、柔軟かつ戦略的な判断が求められる重要な部門です。
また、製品企画・生産・品質・アフターサービスなどの社内部門と密接に連携し、販売戦略とオペレーションをつなぐハブとしての役割も担っています。市場の変化に迅速に対応しつつ、各部門と協力して課題解決に取り組むことで、組織全体の価値向上に貢献できるダイナミックな環境が特徴です。
こうしたグローバルで多様な関係者と協働しながら、事業成長を支える取り組みに携わることができる点に、この部門ならではの大きなやりがいがあります。
本部門は約10名での構成となっており、多様な国籍・文化的背景を持つメンバーが集まるインターナショナルな環境が特徴です。
各メンバーが市場理解と専門性を活かしながら、グローバルな顧客との信頼関係構築と事業拡大に取り組んでいます。
Our company plans to create a standalone bus company with partner Hon Hai Technology Group (Foxconn). As a bus-dedicated OEM, the new company will focus on quickly developing and launching EV buses for domestic and international markets, while continuing to improve the conventional ICE portfolio. The buses will be developed and manufactured at the company’s plant in Toyama under the FUSO name, which already has over 90 years of heritage as a CV brand. The company will be headquartered in Kawasaki, Japan.
This department oversees global sales activities and drives sustainable business growth in collaboration with regional business partners and sales companies. By identifying market trends and customer needs, it develops and executes effective sales strategies to deliver the company’s product value worldwide.
The team leads regional sales planning, performance management, collaboration with overseas partners, and responses to local regulations and business practices. With frequent interaction with global locations, the role requires a broad international perspective and strategic decision-making.
The department also works closely with internal functions such as product planning, production, quality, and aftersales, serving as a hub that connects sales strategy with operations in a dynamic, fast-changing market environment.
The department consists of approximately 10 members and is characterized by an international environment with diverse nationalities and cultural backgrounds.Each member leverages their market insights and expertise to build strong relationships with global clients and drive business growth.
【業務概要】
バス事業の海外販売戦略の定義およびガバナンスに対する全体的な責任を負い、市場進出（GTM）の実行やEVビジネス実現のグローバルな整合性を確保します。
【主な業務内容】
・企業目標に沿った海外バス販売戦略の策定と責任の所有
・グローバルな市場進出（GTM）フレームワークの構築と管理
・すべての海外バス製品ローンチに対する経営層としての監督
・海外EVバスの商業戦略の統括
【Position Overview】
Overall accountability for defining and governing the international sales strategy for the Bus business, ensuring global alignment of GTM execution, product launches, and EV business enablement.
【Key Responsibilities】
・Define and own international bus sales strategy aligned with corporate objectives
・Establish and govern global GTM frameworks (prioritization, positioning)
・Executive oversight for all international bus product launches
・Own international EV bus commercial strategy
※選考について
本選考は、三菱ふそうトラック・バス株式会社（以下「当社」）が主体となって実施し、採用（雇用契約の締結）も当社が行います。
事業立ち上げに伴い、新会社の設立と同時にそちらへ「転籍」していただく予定です（転籍に際しては、雇用契約上の使用者が新設会社へ変更となります）。なお、転籍は内定受諾時に本人の同意をいただいた上で行います。
また、業務内容の特性上、当社および三菱ふそうバス製造株式会社の担当者が面接官として参加する場合があります。応募情報は採用選考の目的で当社および同社の担当者間で共有されることがあります。各担当者は守秘義務を負い、採用選考以外の目的では利用しません。
当社は、パートナーである鴻海科技集団（Foxconn）とともに、独立したバス専業会社の設立を計画しています。バス専業OEMとして、新会社は国内外市場向けのEVバスの迅速な開発および市場投入に注力するとともに、従来のICEバスのラインアップの継続的な改良にも取り組みます。バスは90年以上にわたる商用車ブランドの歴史を持つFUSOの名のもと、当社富山工場にて開発・製造されます。また本社は日本・川崎に置かれる予定です。本部門は、グローバル市場における販売活動を統括し、各地域のビジネスパートナーや販売会社と協力しながら、安定した事業成長を実現する役割を担っています。市場動向や顧客ニーズを的確に捉え、最適な販売戦略の立案・実行を通じて、当社製品の価値を世界中へ届けることを使命としています。
地域別の販売計画策定、販売実績の管理、海外パートナーとの協働、各国の規制・商習慣への対応など、多様な業務をリードしています。海外拠点とのコミュニケーションも多く、グローバルな視点から事業全体を俯瞰しながら、柔軟かつ戦略的な判断が求められる重要な部門です。
また、製品企画・生産・品質・アフターサービスなどの社内部門と密接に連携し、販売戦略とオペレーションをつなぐハブとしての役割も担っています。市場の変化に迅速に対応しつつ、各部門と協力して課題解決に取り組むことで、組織全体の価値向上に貢献できるダイナミックな環境が特徴です。
こうしたグローバルで多様な関係者と協働しながら、事業成長を支える取り組みに携わることができる点に、この部門ならではの大きなやりがいがあります。
本部門は約10名での構成となっており、多様な国籍・文化的背景を持つメンバーが集まるインターナショナルな環境が特徴です。
各メンバーが市場理解と専門性を活かしながら、グローバルな顧客との信頼関係構築と事業拡大に取り組んでいます。
Our company plans to create a standalone bus company with partner Hon Hai Technology Group (Foxconn). As a bus-dedicated OEM, the new company will focus on quickly developing and launching EV buses for domestic and international markets, while continuing to improve the conventional ICE portfolio. The buses will be developed and manufactured at the company’s plant in Toyama under the FUSO name, which already has over 90 years of heritage as a CV brand. The company will be headquartered in Kawasaki, Japan.
This department oversees global sales activities and drives sustainable business growth in collaboration with regional business partners and sales companies. By identifying market trends and customer needs, it develops and executes effective sales strategies to deliver the company’s product value worldwide.
The team leads regional sales planning, performance management, collaboration with overseas partners, and responses to local regulations and business practices. With frequent interaction with global locations, the role requires a broad international perspective and strategic decision-making.
The department also works closely with internal functions such as product planning, production, quality, and aftersales, serving as a hub that connects sales strategy with operations in a dynamic, fast-changing market environment.
The department consists of approximately 10 members and is characterized by an international environment with diverse nationalities and cultural backgrounds.Each member leverages their market insights and expertise to build strong relationships with global clients and drive business growth.
【業務概要】
バス事業の海外販売戦略の定義およびガバナンスに対する全体的な責任を負い、市場進出（GTM）の実行やEVビジネス実現のグローバルな整合性を確保します。
【主な業務内容】
・企業目標に沿った海外バス販売戦略の策定と責任の所有
・グローバルな市場進出（GTM）フレームワークの構築と管理
・すべての海外バス製品ローンチに対する経営層としての監督
・海外EVバスの商業戦略の統括
【Position Overview】
Overall accountability for defining and governing the international sales strategy for the Bus business, ensuring global alignment of GTM execution, product launches, and EV business enablement.
【Key Responsibilities】
・Define and own international bus sales strategy aligned with corporate objectives
・Establish and govern global GTM frameworks (prioritization, positioning)
・Executive oversight for all international bus product launches
・Own international EV bus commercial strategy
※選考について
本選考は、三菱ふそうトラック・バス株式会社（以下「当社」）が主体となって実施し、採用（雇用契約の締結）も当社が行います。
事業立ち上げに伴い、新会社の設立と同時にそちらへ「転籍」していただく予定です（転籍に際しては、雇用契約上の使用者が新設会社へ変更となります）。なお、転籍は内定受諾時に本人の同意をいただいた上で行います。
また、業務内容の特性上、当社および三菱ふそうバス製造株式会社の担当者が面接官として参加する場合があります。応募情報は採用選考の目的で当社および同社の担当者間で共有されることがあります。各担当者は守秘義務を負い、採用選考以外の目的では利用しません。
求める経験 / スキル
■求められる資格
経営学、工学、経済学、または関連分野の大学卒業資格（MBA保持者が望ましい）
1. 求められる業務経験
海外販売、戦略、または商用車ビジネスにおける8〜12年の実務経験
複雑な多地域組織におけるシニアリーダーシップの経験
2. 求められるスキル
ビジネスレベルの流暢な英語（必須）、日本語スキルは非常に望ましい
■Educational Background
University degree in Business, Engineering, or Economics; MBA preferred
1. Required Professional Experience
8–12 years in international sales, strategy, or commercial vehicles
Proven senior leadership in complex, multi-regional organizations
2. Required Skills
Business-fluent English (mandatory); Japanese highly desirable
経営学、工学、経済学、または関連分野の大学卒業資格（MBA保持者が望ましい）
1. 求められる業務経験
海外販売、戦略、または商用車ビジネスにおける8〜12年の実務経験
複雑な多地域組織におけるシニアリーダーシップの経験
2. 求められるスキル
ビジネスレベルの流暢な英語（必須）、日本語スキルは非常に望ましい
■Educational Background
University degree in Business, Engineering, or Economics; MBA preferred
1. Required Professional Experience
8–12 years in international sales, strategy, or commercial vehicles
Proven senior leadership in complex, multi-regional organizations
2. Required Skills
Business-fluent English (mandatory); Japanese highly desirable
従業員数
10,000名
勤務地
神奈川県
想定年収
900 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
10,000名
三菱ふそうトラック・バス株式会社
仕事内容
■部署の紹介／Department Introduction
当社は、パートナーである鴻海科技集団（Foxconn）とともに、独立したバス専業会社の設立を計画しています。バス専業OEMとして、新会社は国内外市場向けのEVバスの迅速な開発および市場投入に注力するとともに、従来のICEバスのラインアップの継続的な改良にも取り組みます。バスは90年以上にわたる商用車ブランドの歴史を持つFUSOの名のもと、当社富山工場にて開発・製造されます。また本社は日本・川崎に置かれる予定です。本部門は、グローバル市場における販売活動を統括し、各地域のビジネスパートナーや販売会社と協力しながら、安定した事業成長を実現する役割を担っています。市場動向や顧客ニーズを的確に捉え、最適な販売戦略の立案・実行を通じて、当社製品の価値を世界中へ届けることを使命としています。
地域別の販売計画策定、販売実績の管理、海外パートナーとの協働、各国の規制・商習慣への対応など、多様な業務をリードしています。海外拠点とのコミュニケーションも多く、グローバルな視点から事業全体を俯瞰しながら、柔軟かつ戦略的な判断が求められる重要な部門です。
また、製品企画・生産・品質・アフターサービスなどの社内部門と密接に連携し、販売戦略とオペレーションをつなぐハブとしての役割も担っています。市場の変化に迅速に対応しつつ、各部門と協力して課題解決に取り組むことで、組織全体の価値向上に貢献できるダイナミックな環境が特徴です。
こうしたグローバルで多様な関係者と協働しながら、事業成長を支える取り組みに携わることができる点に、この部門ならではの大きなやりがいがあります。
本部門は約10名での構成となっており、多様な国籍・文化的背景を持つメンバーが集まるインターナショナルな環境が特徴です。
各メンバーが市場理解と専門性を活かしながら、グローバルな顧客との信頼関係構築と事業拡大に取り組んでいます。
Our company plans to create a standalone bus company with partner Hon Hai Technology Group (Foxconn). As a bus-dedicated OEM, the new company will focus on quickly developing and launching EV buses for domestic and international markets, while continuing to improve the conventional ICE portfolio. The buses will be developed and manufactured at the company’s plant in Toyama under the FUSO name, which already has over 90 years of heritage as a CV brand. The company will be headquartered in Kawasaki, Japan.
This department oversees global sales activities and drives sustainable business growth in collaboration with regional business partners and sales companies. By identifying market trends and customer needs, it develops and executes effective sales strategies to deliver the company’s product value worldwide.
The team leads regional sales planning, performance management, collaboration with overseas partners, and responses to local regulations and business practices. With frequent interaction with global locations, the role requires a broad international perspective and strategic decision-making.
The department also works closely with internal functions such as product planning, production, quality, and aftersales, serving as a hub that connects sales strategy with operations in a dynamic, fast-changing market environment.
The department consists of approximately 10 members and is characterized by an international environment with diverse nationalities and cultural backgrounds.Each member leverages their market insights and expertise to build strong relationships with global clients and drive business growth.
■仕事内容
【業務概要】
EVの専門家として、海外電気バスの販売および戦略をサポートします。
【主な業務内容】
・販売チームおよび顧客へのEV技術に関する専門知識の提供
・入札、試用運転（トライアル）、顧客協議の支援
・走行サイクル、航続距離、充電、TCO（総保有コスト）の評価
・EVのローンチおよび市場進出（GTM）活動の支援
【Position Overview】
Serve as EV subject-matter expert supporting international electric bus sales and strategy.
【Key Responsibilities】
・Provide EV technical expertise to sales and customers
・Support tenders, trials, and customer discussions
・Evaluate duty cycles, range, charging, and TCO
・Support EV launch and GTM activities
当社は、パートナーである鴻海科技集団（Foxconn）とともに、独立したバス専業会社の設立を計画しています。バス専業OEMとして、新会社は国内外市場向けのEVバスの迅速な開発および市場投入に注力するとともに、従来のICEバスのラインアップの継続的な改良にも取り組みます。バスは90年以上にわたる商用車ブランドの歴史を持つFUSOの名のもと、当社富山工場にて開発・製造されます。また本社は日本・川崎に置かれる予定です。本部門は、グローバル市場における販売活動を統括し、各地域のビジネスパートナーや販売会社と協力しながら、安定した事業成長を実現する役割を担っています。市場動向や顧客ニーズを的確に捉え、最適な販売戦略の立案・実行を通じて、当社製品の価値を世界中へ届けることを使命としています。
地域別の販売計画策定、販売実績の管理、海外パートナーとの協働、各国の規制・商習慣への対応など、多様な業務をリードしています。海外拠点とのコミュニケーションも多く、グローバルな視点から事業全体を俯瞰しながら、柔軟かつ戦略的な判断が求められる重要な部門です。
また、製品企画・生産・品質・アフターサービスなどの社内部門と密接に連携し、販売戦略とオペレーションをつなぐハブとしての役割も担っています。市場の変化に迅速に対応しつつ、各部門と協力して課題解決に取り組むことで、組織全体の価値向上に貢献できるダイナミックな環境が特徴です。
こうしたグローバルで多様な関係者と協働しながら、事業成長を支える取り組みに携わることができる点に、この部門ならではの大きなやりがいがあります。
本部門は約10名での構成となっており、多様な国籍・文化的背景を持つメンバーが集まるインターナショナルな環境が特徴です。
各メンバーが市場理解と専門性を活かしながら、グローバルな顧客との信頼関係構築と事業拡大に取り組んでいます。
Our company plans to create a standalone bus company with partner Hon Hai Technology Group (Foxconn). As a bus-dedicated OEM, the new company will focus on quickly developing and launching EV buses for domestic and international markets, while continuing to improve the conventional ICE portfolio. The buses will be developed and manufactured at the company’s plant in Toyama under the FUSO name, which already has over 90 years of heritage as a CV brand. The company will be headquartered in Kawasaki, Japan.
This department oversees global sales activities and drives sustainable business growth in collaboration with regional business partners and sales companies. By identifying market trends and customer needs, it develops and executes effective sales strategies to deliver the company’s product value worldwide.
The team leads regional sales planning, performance management, collaboration with overseas partners, and responses to local regulations and business practices. With frequent interaction with global locations, the role requires a broad international perspective and strategic decision-making.
The department also works closely with internal functions such as product planning, production, quality, and aftersales, serving as a hub that connects sales strategy with operations in a dynamic, fast-changing market environment.
The department consists of approximately 10 members and is characterized by an international environment with diverse nationalities and cultural backgrounds.Each member leverages their market insights and expertise to build strong relationships with global clients and drive business growth.
■仕事内容
【業務概要】
EVの専門家として、海外電気バスの販売および戦略をサポートします。
【主な業務内容】
・販売チームおよび顧客へのEV技術に関する専門知識の提供
・入札、試用運転（トライアル）、顧客協議の支援
・走行サイクル、航続距離、充電、TCO（総保有コスト）の評価
・EVのローンチおよび市場進出（GTM）活動の支援
【Position Overview】
Serve as EV subject-matter expert supporting international electric bus sales and strategy.
【Key Responsibilities】
・Provide EV technical expertise to sales and customers
・Support tenders, trials, and customer discussions
・Evaluate duty cycles, range, charging, and TCO
・Support EV launch and GTM activities
求める経験 / スキル
■求められる資格
学士号（電気工学または自動車工学系）保持者が望ましい
1. 求められる業務経験
海外市場におけるEVまたは電気バスに関する3〜6年の実務経験
2. 求められるスキル
高いEV技術知識、入札活動における政府機関とOEM間の橋渡し
ビジネスレベルの英語力
■Educational Background
Bachelor’s in Electrical / Automotive Engineering - Preferred
1. Required Professional Experience
3–6 years EV or electric bus experience in international markets
2. Required Skills
Strong EV technical knowledge; liaison between government/OEM for tenders
Business-level English
学士号（電気工学または自動車工学系）保持者が望ましい
1. 求められる業務経験
海外市場におけるEVまたは電気バスに関する3〜6年の実務経験
2. 求められるスキル
高いEV技術知識、入札活動における政府機関とOEM間の橋渡し
ビジネスレベルの英語力
■Educational Background
Bachelor’s in Electrical / Automotive Engineering - Preferred
1. Required Professional Experience
3–6 years EV or electric bus experience in international markets
2. Required Skills
Strong EV technical knowledge; liaison between government/OEM for tenders
Business-level English
従業員数
10,000名
勤務地
神奈川県
想定年収
900 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
10,000名
株式会社ナレッジワーク
仕事内容
■事業について
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
エンタープライズABM戦略における注力テリトリー開拓をリードして、大規模な企業・組織との関係構築およびビジネス拡大を担当します
・課題解決の提案
クロスファンクショナルなチームと連携し、自社製品やソリューションを組み合わせた提案で、エンタープライズ企業の課題解決を支援。
・プロダクト開発の支援
クライアントのニーズに応じた効果的な製品やサービスの企画・開発を、プロダクトチームと協力して推進。
・業界の成長への貢献
エンタープライズセールス全体の業務水準を向上させることで、業界の成長に貢献。
■セールス業務のAX市場感
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
エンタープライズABM戦略における注力テリトリー開拓をリードして、大規模な企業・組織との関係構築およびビジネス拡大を担当します
・課題解決の提案
クロスファンクショナルなチームと連携し、自社製品やソリューションを組み合わせた提案で、エンタープライズ企業の課題解決を支援。
・プロダクト開発の支援
クライアントのニーズに応じた効果的な製品やサービスの企画・開発を、プロダクトチームと協力して推進。
・業界の成長への貢献
エンタープライズセールス全体の業務水準を向上させることで、業界の成長に貢献。
■セールス業務のAX市場感
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
求める経験 / スキル
【必須】
・SaaSまたはITソリューションの大手企業向けの新規開拓営業経験5年以上
・年間予算ARR1.5億円以上の達成実績
・エンタープライズセールスの社会的価値を高めていくリーダーシップ
【歓迎】
・スタートアップにおける、大手企業向けセールスマネジメント経験
・外資系企業における、大手企業向けセールス活動におけるPDCA業務の経験
・SFAを活用したデータマネジメントの経験
【求める人物像】
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
・SaaSまたはITソリューションの大手企業向けの新規開拓営業経験5年以上
・年間予算ARR1.5億円以上の達成実績
・エンタープライズセールスの社会的価値を高めていくリーダーシップ
【歓迎】
・スタートアップにおける、大手企業向けセールスマネジメント経験
・外資系企業における、大手企業向けセールス活動におけるPDCA業務の経験
・SFAを活用したデータマネジメントの経験
【求める人物像】
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
従業員数
231名
（2025年11月）
勤務地
東京都
想定年収
1,190 万円 ~ 2,170 万円
従業員数
231名
（2025年11月）
株式会社Mujin Japan
仕事内容
当社のクライアントは世界を代表するエンタープライズの企業様となります。
各種マーケティング活動で得られたリード・社内の人脈・既存クライアントとの取引拡大などを通して、クライアントの課題解決を行っていただくため、コンサルティング要素の高い営業です。
ご契約・受注に向けて社内外含めて多くのステークホルダーと調整・交渉していただく大変なポジションとなりますが、社会実装されたときのやりがいは、本当の意味での社会貢献を感じて頂けるポジションです。
（部署役割）
営業部は、世界を代表するエンタープライズ企業を対象に、顧客の経営・事業課題を技術起点で解決へ導く法人営業を担います。展示会やマーケティングで得たリード、社内ネットワーク、既存顧客との関係深化を通じて、新規契約や取引拡大を推進。受注に向けては、社内外の多様なステークホルダーと連携し、最適な自動化ソリューションを提案します。
自動車・物流・流通を中心に、社会実装を通じて世界規模のインパクトを創出し、急成長フェーズにあるMujinの事業拡大を最前線で牽引する中核部門です。
（具体的仕事内容）
・製造業や物流業の顧客現場を訪問し、実態をヒアリングし、課題特定を行い、最適な自動化ソリューションの提案する。
・製造業・物流業のお客様を中心に、新規および既存顧客に対して提案活動を実施し、売上目標の達成を目指す。
・顧客のニーズ（QCD：品質、コスト、納期）を把握し、受注可否の判断、現場確認、提案書作成、価格・納期交渉、受注に至るまでの営業プロセスを遂行する。
・構内物流における自動化ソリューションの提案資料・見積書を作成し、顧客に対して詳細な説明を行う。
・納入後の初動トラブル対応を含むアフターサポートを提供し、顧客満足度を向上させる。
・エンドユーザー、パートナー企業、商社などを対象としたセミナーや展示会を企画・運営し、ソリューションの理解促進や新規案件獲得を目指す。
・その他ソリューション営業に関連する業務を遂行する。
※営業施策の立案から実行まで一気通貫で携わっていただくことが可能です。
※自動化検討の初期フェーズのお客様は今後インサイドセールスが担当するため、検討が本格化しているフェーズのお客様を中心に担当いただきます。
各種マーケティング活動で得られたリード・社内の人脈・既存クライアントとの取引拡大などを通して、クライアントの課題解決を行っていただくため、コンサルティング要素の高い営業です。
ご契約・受注に向けて社内外含めて多くのステークホルダーと調整・交渉していただく大変なポジションとなりますが、社会実装されたときのやりがいは、本当の意味での社会貢献を感じて頂けるポジションです。
（部署役割）
営業部は、世界を代表するエンタープライズ企業を対象に、顧客の経営・事業課題を技術起点で解決へ導く法人営業を担います。展示会やマーケティングで得たリード、社内ネットワーク、既存顧客との関係深化を通じて、新規契約や取引拡大を推進。受注に向けては、社内外の多様なステークホルダーと連携し、最適な自動化ソリューションを提案します。
自動車・物流・流通を中心に、社会実装を通じて世界規模のインパクトを創出し、急成長フェーズにあるMujinの事業拡大を最前線で牽引する中核部門です。
（具体的仕事内容）
・製造業や物流業の顧客現場を訪問し、実態をヒアリングし、課題特定を行い、最適な自動化ソリューションの提案する。
・製造業・物流業のお客様を中心に、新規および既存顧客に対して提案活動を実施し、売上目標の達成を目指す。
・顧客のニーズ（QCD：品質、コスト、納期）を把握し、受注可否の判断、現場確認、提案書作成、価格・納期交渉、受注に至るまでの営業プロセスを遂行する。
・構内物流における自動化ソリューションの提案資料・見積書を作成し、顧客に対して詳細な説明を行う。
・納入後の初動トラブル対応を含むアフターサポートを提供し、顧客満足度を向上させる。
・エンドユーザー、パートナー企業、商社などを対象としたセミナーや展示会を企画・運営し、ソリューションの理解促進や新規案件獲得を目指す。
・その他ソリューション営業に関連する業務を遂行する。
※営業施策の立案から実行まで一気通貫で携わっていただくことが可能です。
※自動化検討の初期フェーズのお客様は今後インサイドセールスが担当するため、検討が本格化しているフェーズのお客様を中心に担当いただきます。
求める経験 / スキル
（必須条件）
以下のいずれかの経験をお持ちである方
・マテハン領域ご経験
・自動化設備・産業設備のソリューション営業またはプリセールス経験
（歓迎条件）
・プレイングマネージャーとしてのチームマネジメント、メンバー育成の経験
以下のいずれかの経験をお持ちである方
・マテハン領域ご経験
・自動化設備・産業設備のソリューション営業またはプリセールス経験
（歓迎条件）
・プレイングマネージャーとしてのチームマネジメント、メンバー育成の経験
従業員数
150名
（2024年6月）
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
150名
（2024年6月）
日本モレックス合同会社
仕事内容
・OEM、Tier1向けの深耕営業に従事頂きます
・売り上げ数字とプロセスで評価がなされ、成果に応じて求人票記載の給与とは別にインセンティブが支給されます。
【業務内容】
・担当する自動車OEMおよびティアサプライヤーの地域において、Molex製品を中心とした販売活動を推進し、収益拡大を図る。
・事業部門と連携した戦略的アプローチに基づき、営業部隊におけるビジネスチャンスを創出し、実現する。
・販売計画を策定・実行する。顧客におけるMolexビジネスの維持・発展のため、Molex製品およびシステムに関する知識を習得する。
・顧客の声を収集し、国際事業部門と連携する。
・OEM、販売代理店、Molexのグローバル関連会社（現地生産拠点メンバーを含む）など、すべての販売チャネルをサポートする。
・担当地域の経費予算を策定・管理する。
・供給混乱を回避するため、量産販売量の予測を維持する。
・上司から指示されたその他の関連業務を遂行する。
・売り上げ数字とプロセスで評価がなされ、成果に応じて求人票記載の給与とは別にインセンティブが支給されます。
【業務内容】
・担当する自動車OEMおよびティアサプライヤーの地域において、Molex製品を中心とした販売活動を推進し、収益拡大を図る。
・事業部門と連携した戦略的アプローチに基づき、営業部隊におけるビジネスチャンスを創出し、実現する。
・販売計画を策定・実行する。顧客におけるMolexビジネスの維持・発展のため、Molex製品およびシステムに関する知識を習得する。
・顧客の声を収集し、国際事業部門と連携する。
・OEM、販売代理店、Molexのグローバル関連会社（現地生産拠点メンバーを含む）など、すべての販売チャネルをサポートする。
・担当地域の経費予算を策定・管理する。
・供給混乱を回避するため、量産販売量の予測を維持する。
・上司から指示されたその他の関連業務を遂行する。
求める経験 / スキル
・自動車業界における3～5年の実績（業績評価、ノルマ達成など）を有する営業経験。
・自動車業界の環境と文化、OEMおよびティア1サプライヤーに関する知識。
・交渉力と成約能力を示す営業スキル。
・利益水準を維持しながら既存製品ポートフォリオを管理し、外部要因による収益性の変化に対しては積極的に対応できる能力。
・外部関係者との良好な関係構築能力、指導力、助言能力を示す優れた対人スキル。
・基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint、Word）。
・Molexと主要関係者双方にとって有益な成果を生み出し、長期的な価値創造に貢献する協調的な働き方。
・生涯学習者であること – 好奇心旺盛で、フィードバックを求め、自身の才能を伸ばすための学習意欲を示すこと。
・自発的に行動でき、粘り強さと積極的な姿勢を持つこと。
・自動車業界の環境と文化、OEMおよびティア1サプライヤーに関する知識。
・交渉力と成約能力を示す営業スキル。
・利益水準を維持しながら既存製品ポートフォリオを管理し、外部要因による収益性の変化に対しては積極的に対応できる能力。
・外部関係者との良好な関係構築能力、指導力、助言能力を示す優れた対人スキル。
・基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint、Word）。
・Molexと主要関係者双方にとって有益な成果を生み出し、長期的な価値創造に貢献する協調的な働き方。
・生涯学習者であること – 好奇心旺盛で、フィードバックを求め、自身の才能を伸ばすための学習意欲を示すこと。
・自発的に行動でき、粘り強さと積極的な姿勢を持つこと。
従業員数
1,256名
（（単体：2024年6月1日現在）連結では4万人以上 )）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
1,256名
（（単体：2024年6月1日現在）連結では4万人以上 )）
仕事内容
複数のポジションでご提案可能です。
ポジション①Customer Project Manager
■業務内容
Business Unitの製品において、Globalなチーム と協力しながら、JOEM向けのプロジェクト管理を担当頂きます.
- プロジェクトの利益率目標を達成する
- プロジェクトのあらゆる側面において、最初の顧客連絡先窓口となる
- 品質、スケジュール、製品コストの目標を達成する
- プロジェクトの予算管理
- Quality Gate Check を実施し、プロセス適合性の調査結果に対応する
- プロジェクトチームのセットアップと維持のため、コミュニケーションとレポートをする
- プロジェクトメンバー、サブプロジェクト、スペシャリストをリードする
-リスクマネージメントを行う
- プロジェクトのリソースを計画する
- プロジェクトの状況を社内報告する
ポジション②Acquisition manager
■業務内容
JOEMに対するアクイジション営業を担当頂きます。
競合先に打勝ちプロジェクトを受注するの為
‐価格ストラテジー
‐客先とのコミュニケーションストラテジー
‐開発拠点や生産拠点のストラテジー
などの検討策定を行います。
ポジション①Customer Project Manager
■業務内容
Business Unitの製品において、Globalなチーム と協力しながら、JOEM向けのプロジェクト管理を担当頂きます.
- プロジェクトの利益率目標を達成する
- プロジェクトのあらゆる側面において、最初の顧客連絡先窓口となる
- 品質、スケジュール、製品コストの目標を達成する
- プロジェクトの予算管理
- Quality Gate Check を実施し、プロセス適合性の調査結果に対応する
- プロジェクトチームのセットアップと維持のため、コミュニケーションとレポートをする
- プロジェクトメンバー、サブプロジェクト、スペシャリストをリードする
-リスクマネージメントを行う
- プロジェクトのリソースを計画する
- プロジェクトの状況を社内報告する
ポジション②Acquisition manager
■業務内容
JOEMに対するアクイジション営業を担当頂きます。
競合先に打勝ちプロジェクトを受注するの為
‐価格ストラテジー
‐客先とのコミュニケーションストラテジー
‐開発拠点や生産拠点のストラテジー
などの検討策定を行います。
求める経験 / スキル
ポジション①Customer Project Manager
■必須経験
- 工学修士 (Computer science / IT / Electronics / Communications / Electrical / Mechanical ))
- 自動車業界での勤務経験 (10 年以上)
- 日本語・英語でのコミュニケーションスキル
-（英語：TOEIC 650以上・ビジネスレベル , 日本語 : N2以上あるいはそれ相当の能力）
- プレゼンテーションスキル＆ネゴシエーションスキル
- チームワークが得意な方
- プロジェクトリーダー又はプロジェクトマネージャーのご経験(5 年以上）
■有れば望ましい経験・スキル
- 海外のチームとの職務経験
- PMO Certification あるいはそれ相当の経験
ポジション②Acquisition manager
■必須経験
‐自動車業界での営業経験5年以上
‐ビジネスレベル以上の日本語力＆英語力
‐交渉力
‐レポーティング能力が高いこと（社内マネージメントへの報告含む）
■必須経験
- 工学修士 (Computer science / IT / Electronics / Communications / Electrical / Mechanical ))
- 自動車業界での勤務経験 (10 年以上)
- 日本語・英語でのコミュニケーションスキル
-（英語：TOEIC 650以上・ビジネスレベル , 日本語 : N2以上あるいはそれ相当の能力）
- プレゼンテーションスキル＆ネゴシエーションスキル
- チームワークが得意な方
- プロジェクトリーダー又はプロジェクトマネージャーのご経験(5 年以上）
■有れば望ましい経験・スキル
- 海外のチームとの職務経験
- PMO Certification あるいはそれ相当の経験
ポジション②Acquisition manager
■必須経験
‐自動車業界での営業経験5年以上
‐ビジネスレベル以上の日本語力＆英語力
‐交渉力
‐レポーティング能力が高いこと（社内マネージメントへの報告含む）
勤務地
神奈川県
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
二輪事業は、日本にHQを置いています。
HQにて、以下日系二輪メーカー向けカスタマー・プロジェクトマネージャーを募集しています
- 電動化及びパワトレエリアのプロマネ / エキスパート職
- セーフティーエリアのプロマネ / 一般職
[業務内容]
- 新規受注プロジェクト管理
- 客先計画業務
- 工場側とのプロジェクト立ち上げ業務
- 社内外とのプロジェクト会議設定
- プロジェクト予算、コスト管理
総じてインド、中国、ASEANの現地ラウンチマネージャーや開発とコミュニケーション取りながら、業務を遂行していきます。
HQにて、以下日系二輪メーカー向けカスタマー・プロジェクトマネージャーを募集しています
- 電動化及びパワトレエリアのプロマネ / エキスパート職
- セーフティーエリアのプロマネ / 一般職
[業務内容]
- 新規受注プロジェクト管理
- 客先計画業務
- 工場側とのプロジェクト立ち上げ業務
- 社内外とのプロジェクト会議設定
- プロジェクト予算、コスト管理
総じてインド、中国、ASEANの現地ラウンチマネージャーや開発とコミュニケーション取りながら、業務を遂行していきます。
求める経験 / スキル
[必要要件]
- 社内外に対するコミュニケーションスキル
- 営業もしくはプロジェクトマネージメントの経験
- 母国語レベルの日本語および英語のスキル
- 日系メーカーとのプロジェクト経験
- 二輪車に対する知識
- 目標意識が高い事、チームワーク尊重
[歓迎要件]
- バイカー（希望）
- 二輪車と/またはパワースポーツへの情熱
- 日本の顧客(JOEM)との業務経験
- 社内外に対するコミュニケーションスキル
- 営業もしくはプロジェクトマネージメントの経験
- 母国語レベルの日本語および英語のスキル
- 日系メーカーとのプロジェクト経験
- 二輪車に対する知識
- 目標意識が高い事、チームワーク尊重
[歓迎要件]
- バイカー（希望）
- 二輪車と/またはパワースポーツへの情熱
- 日本の顧客(JOEM)との業務経験
勤務地
神奈川県
想定年収
500 万円 ~ 1,300 万円
ビューローベリタスジャパン株式会社
仕事内容
Position Overview:
We are seeking a highly motivated and results-oriented Business Development Manager to join our Consumer Products Services (CPS) team in Japan. The primary focus of this role will initially be on Softline products (e.g., apparel, home textiles, and accessories), with gradual expansion to cover Hardgoods and Electrical & Electronic products, as part of our growth and market expansion strategy.
The successful candidate will be responsible for identifying, pursuing, and securing new business opportunities in the Softline, Hardline, and related consumer goods testing and inspection markets. This position requires strong business acumen, industry knowledge, and a passion for driving sustainable growth through strategic client engagement and international collaboration.
Key Responsibilities:
1.Conduct market research to identify potential clients, market trends, and new opportunities within the Softline, Hardline, and related sectors.
2.Develop and implement strategic business development plans to penetrate new markets and expand the company’s presence in Japan.
3.Build and maintain strong relationships with key decision-makers, influencers, and stakeholders in target organizations.
4.Lead the complete sales cycle — from prospecting and lead generation to proposal development, negotiation, and contract closure.
5.Collaborate closely with internal teams (marketing, technical, and customer service) to ensure alignment and effective delivery of business solutions.
6.Stay updated on industry developments, competitor activities, and emerging market trends in consumer product testing and inspections.
7.Prepare and deliver compelling business presentations, proposals, and quotations tailored to client needs.
8.Monitor and analyze sales performance and pipeline activities to identify areas for improvement and optimize sales strategies.
9.Provide technical and commercial support to clients, ensuring seamless coordination between business and technical teams.
10.Represent the company at industry events, exhibitions, and client meetings both domestically and internationally.
We are seeking a highly motivated and results-oriented Business Development Manager to join our Consumer Products Services (CPS) team in Japan. The primary focus of this role will initially be on Softline products (e.g., apparel, home textiles, and accessories), with gradual expansion to cover Hardgoods and Electrical & Electronic products, as part of our growth and market expansion strategy.
The successful candidate will be responsible for identifying, pursuing, and securing new business opportunities in the Softline, Hardline, and related consumer goods testing and inspection markets. This position requires strong business acumen, industry knowledge, and a passion for driving sustainable growth through strategic client engagement and international collaboration.
Key Responsibilities:
1.Conduct market research to identify potential clients, market trends, and new opportunities within the Softline, Hardline, and related sectors.
2.Develop and implement strategic business development plans to penetrate new markets and expand the company’s presence in Japan.
3.Build and maintain strong relationships with key decision-makers, influencers, and stakeholders in target organizations.
4.Lead the complete sales cycle — from prospecting and lead generation to proposal development, negotiation, and contract closure.
5.Collaborate closely with internal teams (marketing, technical, and customer service) to ensure alignment and effective delivery of business solutions.
6.Stay updated on industry developments, competitor activities, and emerging market trends in consumer product testing and inspections.
7.Prepare and deliver compelling business presentations, proposals, and quotations tailored to client needs.
8.Monitor and analyze sales performance and pipeline activities to identify areas for improvement and optimize sales strategies.
9.Provide technical and commercial support to clients, ensuring seamless coordination between business and technical teams.
10.Represent the company at industry events, exhibitions, and client meetings both domestically and internationally.
求める経験 / スキル
Qualifications and Experience:
•Bachelor’s degree in Business Administration, Marketing, Engineering, or a related field.
•Minimum 5 years of experience in business development or sales within: the Testing, Inspection, and Certification (TIC) industry (preferred), or Trading companies (商社), manufacturing, or consumer goods sectors involving international business transactions.
•Proven track record in developing and managing B2B client relationships and achieving sales targets.
•Experience in sales of Softline, Hardline, Electrical & Electronic products, or other related consumer goods.
•Strong understanding of consumer product testing, quality assurance, and compliance processes is an advantage.
•Excellent negotiation, communication, and interpersonal skills with the ability to engage effectively at all organizational levels.
•Business-level English proficiency (both written and spoken) is mandatory; Japanese fluency is required.
•Proficient in Microsoft Office and CRM systems.
•Willingness to travel domestically and internationally as required.
Personal Attributes:
•Proactive and self-motivated with a strong sense of ownership and accountability.
•Strategic thinker with the ability to identify opportunities and deliver results.
•Capable of working independently and collaboratively in a multicultural environment.
•Passionate about customer satisfaction, growth, and continuous improvement.
•Bachelor’s degree in Business Administration, Marketing, Engineering, or a related field.
•Minimum 5 years of experience in business development or sales within: the Testing, Inspection, and Certification (TIC) industry (preferred), or Trading companies (商社), manufacturing, or consumer goods sectors involving international business transactions.
•Proven track record in developing and managing B2B client relationships and achieving sales targets.
•Experience in sales of Softline, Hardline, Electrical & Electronic products, or other related consumer goods.
•Strong understanding of consumer product testing, quality assurance, and compliance processes is an advantage.
•Excellent negotiation, communication, and interpersonal skills with the ability to engage effectively at all organizational levels.
•Business-level English proficiency (both written and spoken) is mandatory; Japanese fluency is required.
•Proficient in Microsoft Office and CRM systems.
•Willingness to travel domestically and internationally as required.
Personal Attributes:
•Proactive and self-motivated with a strong sense of ownership and accountability.
•Strategic thinker with the ability to identify opportunities and deliver results.
•Capable of working independently and collaboratively in a multicultural environment.
•Passionate about customer satisfaction, growth, and continuous improvement.
従業員数
781名
（（グループ会社含む／2024年現在））
勤務地
神奈川県
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
781名
（（グループ会社含む／2024年現在））
SAPジャパン株式会社
仕事内容
シニアサービスアカウントエグゼクティブは、新規サービス事業の開発と成長に大きな影響力を持ち、担当アカウントの経営幹部との効果的な関係を構築・維持します。事業開発活動を通じて事業成長を確実にし、組織戦略に沿って活動を実行する責任を負います。この役割は、営業および事業開発の観点からSAPサービス組織を代表し、顧客およびパートナーとの関係全体の成功に大きく貢献します。これは事業開発の役割であり、顧客の課題を包括的に理解し、担当アカウント内でSAPサービスのプレゼンスを確立・発展させることで、質の高い商談機会を創出することが期待されます。
• アカウントおよびステークホルダー管理 • 担当アカウント内で、将来のサービスビジネス機会を創出するための基盤を構築します。
• 担当する主要顧客のテクノロジー基盤、戦略的成長計画、テクノロジー戦略、および競合環境を積極的に理解します。
• 担当アカウントにおけるSAPサービス組織の代表として、顧客との単一窓口となり、SAPのプレゼンスを確立・発展させます。
• 顧客および見込み客の優先事項と課題に対応する、ベストプラクティスに基づいた包括的なサービスアカウントプランを策定・提供します。
• SAP Intelligentツールと標準を活用して、顧客の意思決定プロセスを支援します。
• 担当アカウントにおける顧客およびパートナー関係の長期的な成功に直接貢献します。
• リソースを統括し、適切なチームを配置して、成約につながる営業活動を実行します。
【営業責任】
• 担当アカウントにおけるサービス受注および収益目標の達成に責任を持ちます。
• 機会創出と入札管理、正式な営業サイクルを通じた取引完了までを担当します。
• 合意されたガバナンスプロセス、管理、および目標に準拠した、コンプライアンスに則った取引を形成します。
• 営業戦略とロードマップを効果的に実行することで、営業機会を推進し、成約に導きます。
• 顧客ニーズに合わせたサービスポートフォリオ全体を販売します（定義されたセールスバッグに基づきます）。
• 顧客情報とパイプライン情報を社内システムに正確に維持します。
【サービスデリバリー管理】
• 販売からデリバリーへの引き継ぎを担当し、契約が締結され、チームが契約上の義務を履行できるよう確実にします。
• 担当アカウントにおけるすべてのサービス関連の商業面を担当し、既存契約に基づくデリバリーチームをサポートします。
【協調的な職場環境】
• 拡張されたセールスアカウントエグゼクティブチームの主要メンバーとして活動します。
• 自己認識が高く、自身の強みと弱みを理解し、強みを活かし、弱みを克服しようと努めます。
• 顧客と同僚を尊重し、公平かつ配慮をもって接します。
• SAPエコシステムおよびテクノロジーパートナーと緊密に連携します。
• アカウントおよびステークホルダー管理 • 担当アカウント内で、将来のサービスビジネス機会を創出するための基盤を構築します。
• 担当する主要顧客のテクノロジー基盤、戦略的成長計画、テクノロジー戦略、および競合環境を積極的に理解します。
• 担当アカウントにおけるSAPサービス組織の代表として、顧客との単一窓口となり、SAPのプレゼンスを確立・発展させます。
• 顧客および見込み客の優先事項と課題に対応する、ベストプラクティスに基づいた包括的なサービスアカウントプランを策定・提供します。
• SAP Intelligentツールと標準を活用して、顧客の意思決定プロセスを支援します。
• 担当アカウントにおける顧客およびパートナー関係の長期的な成功に直接貢献します。
• リソースを統括し、適切なチームを配置して、成約につながる営業活動を実行します。
【営業責任】
• 担当アカウントにおけるサービス受注および収益目標の達成に責任を持ちます。
• 機会創出と入札管理、正式な営業サイクルを通じた取引完了までを担当します。
• 合意されたガバナンスプロセス、管理、および目標に準拠した、コンプライアンスに則った取引を形成します。
• 営業戦略とロードマップを効果的に実行することで、営業機会を推進し、成約に導きます。
• 顧客ニーズに合わせたサービスポートフォリオ全体を販売します（定義されたセールスバッグに基づきます）。
• 顧客情報とパイプライン情報を社内システムに正確に維持します。
【サービスデリバリー管理】
• 販売からデリバリーへの引き継ぎを担当し、契約が締結され、チームが契約上の義務を履行できるよう確実にします。
• 担当アカウントにおけるすべてのサービス関連の商業面を担当し、既存契約に基づくデリバリーチームをサポートします。
【協調的な職場環境】
• 拡張されたセールスアカウントエグゼクティブチームの主要メンバーとして活動します。
• 自己認識が高く、自身の強みと弱みを理解し、強みを活かし、弱みを克服しようと努めます。
• 顧客と同僚を尊重し、公平かつ配慮をもって接します。
• SAPエコシステムおよびテクノロジーパートナーと緊密に連携します。
求める経験 / スキル
・SAPデリバリープロセスの理解があれば尚可
・ビジネスレベルの英語力
・ビジネスレベルの英語力
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
仕事内容
展示会への出展の他、自動車部品メーカー、パイプメーカー等へ直接訪問して、省エネ・省人化・高い生産性を実現する高性能機械の提案営業を行っていただきます。
既存顧客への増設提案や、予備品の供給やメンテナンスサービスなども行います。
■主な業務内容
● 既存、新規の顧客への提案営業（営業責任者※現社長がサポートします）
● 消耗品・予備品の見積、納品、メンテナンスサービスの受注・納品対応
※ 将来的には、経営ポジションの業務もお願いしたいと思っています。
※ドイツ出張 年1回、海外での展示会にも参加いただきます
アジアの拠点として（中国、フィリピン、韓国等）の客先に出張いただく機会があります
■キャリアパス
入社後は営業責任者のもとで、マンツーマンで仕事内容・業務をレクチャー、更にサービスマンより機械の特長・性能などを学習していただきます。2～3年後を目途に、独り立ちしていただき、最終的には日本法人の経営ポジションをお任せしたいと思っています。
既存顧客への増設提案や、予備品の供給やメンテナンスサービスなども行います。
■主な業務内容
● 既存、新規の顧客への提案営業（営業責任者※現社長がサポートします）
● 消耗品・予備品の見積、納品、メンテナンスサービスの受注・納品対応
※ 将来的には、経営ポジションの業務もお願いしたいと思っています。
※ドイツ出張 年1回、海外での展示会にも参加いただきます
アジアの拠点として（中国、フィリピン、韓国等）の客先に出張いただく機会があります
■キャリアパス
入社後は営業責任者のもとで、マンツーマンで仕事内容・業務をレクチャー、更にサービスマンより機械の特長・性能などを学習していただきます。2～3年後を目途に、独り立ちしていただき、最終的には日本法人の経営ポジションをお任せしたいと思っています。
求める経験 / スキル
【必要なスキル】
● 工作機械・輸入機械の営業、もしくはパイプメーカー・自動車部品業界での業務経験
● ビジネスレベルの英語力
※ドイツとのやり取りは全て英語でのコミュニケーションが必要
● 普通自動車運転免許
● 工作機械・輸入機械の営業、もしくはパイプメーカー・自動車部品業界での業務経験
● ビジネスレベルの英語力
※ドイツとのやり取りは全て英語でのコミュニケーションが必要
● 普通自動車運転免許
従業員数
2名
（2025年1月現在）
勤務地
神奈川県
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
2名
（2025年1月現在）
株式会社Phoxter
仕事内容
・常に技術革新を起こし続ける同社自動搬送ロボット、AGVを用いたソリューション提案及びプレゼン業務
・システムインテグレーターパートナーの管理・サポート業務
・AGVシステムの納入後サポート（初動トラブル対応等）
・新規顧客開拓及び既存顧客のマネジメント、サポート
（新規開拓営業70％、既存顧客30％のイメージです）
※同社事業や今後の展望等は同社担当コンサルタントからご説明致します。
ご検討の際は遠慮なく担当まで面談希望をお申し付けください。
・システムインテグレーターパートナーの管理・サポート業務
・AGVシステムの納入後サポート（初動トラブル対応等）
・新規顧客開拓及び既存顧客のマネジメント、サポート
（新規開拓営業70％、既存顧客30％のイメージです）
※同社事業や今後の展望等は同社担当コンサルタントからご説明致します。
ご検討の際は遠慮なく担当まで面談希望をお申し付けください。
求める経験 / スキル
【必須】
・法人営業経験（３年以上）
・FAに関する知見
【歓迎】
・自動搬送システムの知見をお持ちの方
・大手企業との折衝経験
・PCスキル、powerpoint等での書類作成スキル
・法人営業経験（３年以上）
・FAに関する知見
【歓迎】
・自動搬送システムの知見をお持ちの方
・大手企業との折衝経験
・PCスキル、powerpoint等での書類作成スキル
従業員数
43名
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
43名
株式会社JERA Cross
仕事内容
【ミッション】
お客様の抱えるエネルギー課題の解決およびソリューション提案の実施
【主な業務内容】
・顧客企業の脱炭素目標、課題・ニーズを深く理解し、顧客企業のパートナーとして共に新たな脱炭素価値を創り出すために、エネルギーにかかわる顧客の潜在的なニーズおよび課題を特定し、グリーンビジネスなど顧客に応じたソリューションを提案する
・再エネ事業者や電力需要の大きい企業への営業を通じて、日本社会における脱炭素化社会に向けた課題解決の必要性を啓蒙し、新規顧客を開拓する
・顧客企業のパートナーとして伴走するために、顧客企業の役員レベルを積極的に課題解決に巻き込み、顧客との信頼関係を構築する
・顧客企業のパートナーに対するアカウント戦略の策定・推進と、それに付随する契約や見積もりなどのオペレーションの実行をする
・自社プロダクトの改善・顧客満足度の向上に寄与すべく、顧客から得た情報や要求を自社他部門へ連携する
お客様の抱えるエネルギー課題の解決およびソリューション提案の実施
【主な業務内容】
・顧客企業の脱炭素目標、課題・ニーズを深く理解し、顧客企業のパートナーとして共に新たな脱炭素価値を創り出すために、エネルギーにかかわる顧客の潜在的なニーズおよび課題を特定し、グリーンビジネスなど顧客に応じたソリューションを提案する
・再エネ事業者や電力需要の大きい企業への営業を通じて、日本社会における脱炭素化社会に向けた課題解決の必要性を啓蒙し、新規顧客を開拓する
・顧客企業のパートナーとして伴走するために、顧客企業の役員レベルを積極的に課題解決に巻き込み、顧客との信頼関係を構築する
・顧客企業のパートナーに対するアカウント戦略の策定・推進と、それに付随する契約や見積もりなどのオペレーションの実行をする
・自社プロダクトの改善・顧客満足度の向上に寄与すべく、顧客から得た情報や要求を自社他部門へ連携する
求める経験 / スキル
【必須】
・電力業界（旧一電・新電力）における法人向け電力小売営業の経験
・発電事業者での開発経験/PM経験
・業務を遂行する中で顧客から信頼を得て、長期的に良好な関係性を構築した経験
【歓迎】
・顧客の状況や市場をリサーチし、パワーポイント等により商談資料を自ら作成・取りまとめた経験
・自ら考えて顧客のニーズを発掘し、ソリューション提案や課題解決を達成した経験
・顧客から得たインサイトを部門を超えて共有する価値を理解し、自発的に他部門との連携を主導し、かつチームワークを発揮した経験
・デジタルテクノロジーに対するリテラシーとスキル(Microsoft Excel、pptツールなど)
・プレゼンテーションをはじめ、口頭・書面における優れたコミュニケーション能力
・電力業界（旧一電・新電力）における法人向け電力小売営業の経験
・発電事業者での開発経験/PM経験
・業務を遂行する中で顧客から信頼を得て、長期的に良好な関係性を構築した経験
【歓迎】
・顧客の状況や市場をリサーチし、パワーポイント等により商談資料を自ら作成・取りまとめた経験
・自ら考えて顧客のニーズを発掘し、ソリューション提案や課題解決を達成した経験
・顧客から得たインサイトを部門を超えて共有する価値を理解し、自発的に他部門との連携を主導し、かつチームワークを発揮した経験
・デジタルテクノロジーに対するリテラシーとスキル(Microsoft Excel、pptツールなど)
・プレゼンテーションをはじめ、口頭・書面における優れたコミュニケーション能力
従業員数
65名
（2025年11月時点）
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
65名
（2025年11月時点）
株式会社JERA Cross
仕事内容
【仕事内容】
・脱炭素に係るコンサルティングサービス、ソリューション・プロダクト提供の営業活動を行うとともに、顧客の課題解決プロセスをリードする
・顧客課題の分析・仮説設計、商談資料作成、商談を通じた仮説検証やアップデートを繰り返したうえで、社内プロダクトチーム＆テクノロジーチームと連携し ソリューション・プロダクトを開発し、顧客の課題解決プロセスをリードする
・ターゲティング戦略に基づき新規顧客を開拓する
・既存顧客と信頼関係を構築しカスタマーサクセスへ導くとともに、顧客の継続課題を見極めクロスセルアップセルを図る
・脱炭素のロードマップ策定等、コンサルティングサービス提供に係る仮説設計、分析、顧客へのプレゼンテーションと議論を行う
・ジュニアメンバーの育成・能力開発を行う
【得られるキャリアパス】
・CEO、CTO及びレポート先となるCCOは戦略コンサルティングファーム出身者。弊社はこれら戦略策定・課題解決のスペシャリストと、JERA出身者はじめ電力業界のスペシャリスト、テクノロジーのスペシャリストの少数精鋭の混成チームで構成されており、こうした環境で、仮説設計・検証と課題解決のプロセスを高速で回し、かつ電力供給等の実装断面まで支援することで“事業と直結した／地に足の着いた”戦略策定の経験を積むことができる
・市場が急速に成長し、かつ技術・制度面の変化が速い領域において、スタートアップとしてのダイナミズムを感じつつ、大手企業に支えられているが故のスケールの大きな事業を最前線で経験できる
■会社紹介
あらゆるエネルギー問題から解放された地球を創る。
JERA Cross は、日本最大級の発電事業者である JERA の 100 % 子会社として 2024 年 6 月に誕生しました。私たちはエネルギー×デジタル×課題解決を横断する専門家集団として、お客さまの脱炭素化を 24 時間 365 日支え、ビジネス成長と地球環境の両立を実現します。
◆Values◆
１．Be a bold entrepreneur ──失敗を恐れず、迅速に、そして情熱をもってやろう
２．Be the best partner ──成功を共創しよう
３．Be the green catalyst ──地球と社会をよくする変化を率先して起こしていこう
Why Join Us?
戦略コンサルから再エネ開発まで、エネルギー×デジタル×課題解決を横断する成長フィールドがあります。
日本発の 24/7 CFE（Carbon-Free Energy）実装をリードする最前線で、テイラーメードなコンサルテーションが可能です。
難易度の高いエネルギー×デジタル×課題解決を、国内最大級のバックグラウンドとスタートアップ/ベンチャーのスピード感で実現可能です。
◆創業のストーリー
JERA Cross が生まれた背景には、「2050 年ゼロエミッション」という JERA の大胆な挑戦があります。火力発電のリーディングカンパニーであるがゆえに、脱炭素への道のりは険しい——だからこそ、戦略策定と技術実装を一気通貫で担う専門チームが必要でした。
2014–2019 東京電力と中部電力が JV を設立し、燃料調達と火力発電で国内シェア 30 % を確立。
2020–2023 AI・半導体需要による電力需要急増と再エネ供給逼迫という「2030 年再エネ導入の崖」が顕在化。
2024.6 企業の GX 加速を伴走するため、JERA Cross 設立。「脱炭素＝コスト」という常識を、「脱炭素＝価値」に変える旗印を掲げました。
必要だったチームは想像を超え、今では技術実装だけでなくお客様の戦略パートナーとなり、難題の解決に共創・貢献しています。
【ソリューション全体像】
◆GTS(Green Transformation Service)◆
経営直結の GX 戦略コンサル 脱炭素ロードマップ策定／制度対応／ビジネスモデル共創
◆GEM(Green Energy Management)◆
24/7 CFE 対応の電源開発・供給 太陽光・風力・水素／アンモニア火力、蓄電池、自己託送、再エネアグリゲーション
～24 / 7 CFE とは～
昼夜 24 時間、週 7 日にわたり「時間ごとに由来が追跡できる CO₂ フリー電力」を調達・供給する仕組みです。
【Jera Crossの強み】
GTS（脱炭素コンサル支援）×GEM（電力小売り実行支援）をワンストップでサポート
JERA グループのグローバル調達網とトレーディング力で、追加性のある新規電源を開発。
Hourly matching プラットフォームで電源・需要をリアルタイム最適化。
ビジネスモデル共創まで踏み込むコンサルティング力により、GX を企業価値向上のレバーに変換。
【実績事例】
◆東宝株式会社様
映像制作の CO₂ 削減ロードマップ策定と 24/7 CFE 電源導入を支援。
https://www.jera.co.jp/news/information/20241129_2071
◆ヤマトホールディングス様
EV・蓄電池を含む自社リソースを統合管理するエネマネ体制を構築。
https://www.jera.co.jp/news/information/20250108_2103
～パートナーエコシステム～
ウエスト HD と太陽光 PPA、Power X と蓄電池を共同推進するなど、スタートアップから地域企業まで多彩なプレイヤーと連携し、脱炭素社会の実装を加速しています。
◆メガベンチャースタートアップのスピード感で、地球規模の課題に、主体的かつ着実に取り組んで進めることができる日本随一の環境があります。
圧倒的な環境を、自分のキャリアの成長機会に変えてみませんか。
コンサルタント、エネルギーエンジニア、事業開発、プロダクトマネージャーなど、多様なポジションで仲間を募集しています。JERA Cross でしか得られない 「エネルギー×デジタル×課題解決」 の最前線を、ぜひ体験してください。
・脱炭素に係るコンサルティングサービス、ソリューション・プロダクト提供の営業活動を行うとともに、顧客の課題解決プロセスをリードする
・顧客課題の分析・仮説設計、商談資料作成、商談を通じた仮説検証やアップデートを繰り返したうえで、社内プロダクトチーム＆テクノロジーチームと連携し ソリューション・プロダクトを開発し、顧客の課題解決プロセスをリードする
・ターゲティング戦略に基づき新規顧客を開拓する
・既存顧客と信頼関係を構築しカスタマーサクセスへ導くとともに、顧客の継続課題を見極めクロスセルアップセルを図る
・脱炭素のロードマップ策定等、コンサルティングサービス提供に係る仮説設計、分析、顧客へのプレゼンテーションと議論を行う
・ジュニアメンバーの育成・能力開発を行う
【得られるキャリアパス】
・CEO、CTO及びレポート先となるCCOは戦略コンサルティングファーム出身者。弊社はこれら戦略策定・課題解決のスペシャリストと、JERA出身者はじめ電力業界のスペシャリスト、テクノロジーのスペシャリストの少数精鋭の混成チームで構成されており、こうした環境で、仮説設計・検証と課題解決のプロセスを高速で回し、かつ電力供給等の実装断面まで支援することで“事業と直結した／地に足の着いた”戦略策定の経験を積むことができる
・市場が急速に成長し、かつ技術・制度面の変化が速い領域において、スタートアップとしてのダイナミズムを感じつつ、大手企業に支えられているが故のスケールの大きな事業を最前線で経験できる
■会社紹介
あらゆるエネルギー問題から解放された地球を創る。
JERA Cross は、日本最大級の発電事業者である JERA の 100 % 子会社として 2024 年 6 月に誕生しました。私たちはエネルギー×デジタル×課題解決を横断する専門家集団として、お客さまの脱炭素化を 24 時間 365 日支え、ビジネス成長と地球環境の両立を実現します。
◆Values◆
１．Be a bold entrepreneur ──失敗を恐れず、迅速に、そして情熱をもってやろう
２．Be the best partner ──成功を共創しよう
３．Be the green catalyst ──地球と社会をよくする変化を率先して起こしていこう
Why Join Us?
戦略コンサルから再エネ開発まで、エネルギー×デジタル×課題解決を横断する成長フィールドがあります。
日本発の 24/7 CFE（Carbon-Free Energy）実装をリードする最前線で、テイラーメードなコンサルテーションが可能です。
難易度の高いエネルギー×デジタル×課題解決を、国内最大級のバックグラウンドとスタートアップ/ベンチャーのスピード感で実現可能です。
◆創業のストーリー
JERA Cross が生まれた背景には、「2050 年ゼロエミッション」という JERA の大胆な挑戦があります。火力発電のリーディングカンパニーであるがゆえに、脱炭素への道のりは険しい——だからこそ、戦略策定と技術実装を一気通貫で担う専門チームが必要でした。
2014–2019 東京電力と中部電力が JV を設立し、燃料調達と火力発電で国内シェア 30 % を確立。
2020–2023 AI・半導体需要による電力需要急増と再エネ供給逼迫という「2030 年再エネ導入の崖」が顕在化。
2024.6 企業の GX 加速を伴走するため、JERA Cross 設立。「脱炭素＝コスト」という常識を、「脱炭素＝価値」に変える旗印を掲げました。
必要だったチームは想像を超え、今では技術実装だけでなくお客様の戦略パートナーとなり、難題の解決に共創・貢献しています。
【ソリューション全体像】
◆GTS(Green Transformation Service)◆
経営直結の GX 戦略コンサル 脱炭素ロードマップ策定／制度対応／ビジネスモデル共創
◆GEM(Green Energy Management)◆
24/7 CFE 対応の電源開発・供給 太陽光・風力・水素／アンモニア火力、蓄電池、自己託送、再エネアグリゲーション
～24 / 7 CFE とは～
昼夜 24 時間、週 7 日にわたり「時間ごとに由来が追跡できる CO₂ フリー電力」を調達・供給する仕組みです。
【Jera Crossの強み】
GTS（脱炭素コンサル支援）×GEM（電力小売り実行支援）をワンストップでサポート
JERA グループのグローバル調達網とトレーディング力で、追加性のある新規電源を開発。
Hourly matching プラットフォームで電源・需要をリアルタイム最適化。
ビジネスモデル共創まで踏み込むコンサルティング力により、GX を企業価値向上のレバーに変換。
【実績事例】
◆東宝株式会社様
映像制作の CO₂ 削減ロードマップ策定と 24/7 CFE 電源導入を支援。
https://www.jera.co.jp/news/information/20241129_2071
◆ヤマトホールディングス様
EV・蓄電池を含む自社リソースを統合管理するエネマネ体制を構築。
https://www.jera.co.jp/news/information/20250108_2103
～パートナーエコシステム～
ウエスト HD と太陽光 PPA、Power X と蓄電池を共同推進するなど、スタートアップから地域企業まで多彩なプレイヤーと連携し、脱炭素社会の実装を加速しています。
◆メガベンチャースタートアップのスピード感で、地球規模の課題に、主体的かつ着実に取り組んで進めることができる日本随一の環境があります。
圧倒的な環境を、自分のキャリアの成長機会に変えてみませんか。
コンサルタント、エネルギーエンジニア、事業開発、プロダクトマネージャーなど、多様なポジションで仲間を募集しています。JERA Cross でしか得られない 「エネルギー×デジタル×課題解決」 の最前線を、ぜひ体験してください。
求める経験 / スキル
【必須】
・戦略、総合コンサルティングファームでの経験2年以上／最低１回のプロモーション経験（マネージャー未満層を想定）
・事業会社での経験3年以上
・脱炭素、サステナビリティやデジタルへの情熱・共感
・顧客や社内各部門と信頼関係を構築する高いコミュニケーション能力
【歓迎】
・戦略コンサルティングファーム・総合コンサルティングファーム戦略部門での経験
・GX、電力業界や法人営業に関する知見・経験
・新規のフィールドに対する探究心
・アジャイルな組織やスコープの変化に対して役割が変動する環境への適応力
・戦略、総合コンサルティングファームでの経験2年以上／最低１回のプロモーション経験（マネージャー未満層を想定）
・事業会社での経験3年以上
・脱炭素、サステナビリティやデジタルへの情熱・共感
・顧客や社内各部門と信頼関係を構築する高いコミュニケーション能力
【歓迎】
・戦略コンサルティングファーム・総合コンサルティングファーム戦略部門での経験
・GX、電力業界や法人営業に関する知見・経験
・新規のフィールドに対する探究心
・アジャイルな組織やスコープの変化に対して役割が変動する環境への適応力
従業員数
65名
（2025年11月時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,400 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
65名
（2025年11月時点）
業界をリードするグローバル企業
仕事内容
【仕事内容】
・台湾市場のチャネルセールス全般（新規ディストリビューター、代理店、戦略パートナーの探索・評価・契約・管理）
・台湾市場特性に応じたローカル統合マーケティング戦略の策定（デジタルマーケ、SNS運営、KOLマーケ、展示会、セミナーなど）
・チャネルパートナーへの市場資料、製品研修、販売ツール、共同マーケ活動の提供と支援
・市場トレンド、競合動向、顧客ニーズの監視・分析と戦略調整
・マーケティング予算管理とROI最大化
・社内製品、オペレーション、カスタマーサポートと連携し、チャネルおよび顧客課題解決
＜本ポジションの魅力＞
●ポータブル電源・ソーラーパネルの世界的リーディングカンパニー
私たちは14年にわたり市場に深く根ざし、革新的な技術で業界をリードしてきました。日本市場でトップシェアを占めるだけでなく、業界内で誰もが認めるリーディングブランドです。
●グローバルな視野と多文化共生
私たちは11か国・地域に広がるグローバルチームを持ち、世界中から集まった優秀な人材が集結しています。ここでは、異なる背景を持つメンバーと協力し、視野を広げ、イノベーションを生み出すことができます。
●企業CSR活動を重視
社会的責任感を持つ企業として、私たちはビジネス成功だけでなく、社会的責任にも力を注いでいます。さまざまなCSR活動を通じて、社会に積極的に貢献しています。
●充実した福利厚生および、多国籍採用
・チームビルディング活動：定期的にチームビルディング活動を開催し、チームの結束力を高め、リラックスした楽しい雰囲気の中で多くの友達を作ることができます。
・健康ケア：従業員の健康を大切にし、定期的な健康診断や健康保障プランを提供し、常に最高の状態を保つことをサポートします。
・定期的に中国本社での研修を実施し、日中双方の交流機会を提供し、国際的な環境で活躍するチャンスを提供します。
・台湾市場のチャネルセールス全般（新規ディストリビューター、代理店、戦略パートナーの探索・評価・契約・管理）
・台湾市場特性に応じたローカル統合マーケティング戦略の策定（デジタルマーケ、SNS運営、KOLマーケ、展示会、セミナーなど）
・チャネルパートナーへの市場資料、製品研修、販売ツール、共同マーケ活動の提供と支援
・市場トレンド、競合動向、顧客ニーズの監視・分析と戦略調整
・マーケティング予算管理とROI最大化
・社内製品、オペレーション、カスタマーサポートと連携し、チャネルおよび顧客課題解決
＜本ポジションの魅力＞
●ポータブル電源・ソーラーパネルの世界的リーディングカンパニー
私たちは14年にわたり市場に深く根ざし、革新的な技術で業界をリードしてきました。日本市場でトップシェアを占めるだけでなく、業界内で誰もが認めるリーディングブランドです。
●グローバルな視野と多文化共生
私たちは11か国・地域に広がるグローバルチームを持ち、世界中から集まった優秀な人材が集結しています。ここでは、異なる背景を持つメンバーと協力し、視野を広げ、イノベーションを生み出すことができます。
●企業CSR活動を重視
社会的責任感を持つ企業として、私たちはビジネス成功だけでなく、社会的責任にも力を注いでいます。さまざまなCSR活動を通じて、社会に積極的に貢献しています。
●充実した福利厚生および、多国籍採用
・チームビルディング活動：定期的にチームビルディング活動を開催し、チームの結束力を高め、リラックスした楽しい雰囲気の中で多くの友達を作ることができます。
・健康ケア：従業員の健康を大切にし、定期的な健康診断や健康保障プランを提供し、常に最高の状態を保つことをサポートします。
・定期的に中国本社での研修を実施し、日中双方の交流機会を提供し、国際的な環境で活躍するチャンスを提供します。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・中国語（普通話）流暢、業務上のビジネスコミュニケーション、交渉、文書作成が可能
・台湾市場でのチャネルセールス、事業開拓、マーケティング経験5年以上
・0からの市場開拓経験者優遇
・マーケティングとチャネル販売の全体プロセス理解
・優れたコミュニケーション・交渉能力と跨文化ビジネススキル
・結果志向で強い責任感と自発性
【歓迎（WANT）】
・歓迎：中国語を業務言語とする方/多国籍企業での経験
・社交的、人と交流・関係を築くのが得意
・挑戦、成長意欲が高い方
・責任感が強い方
・チーム連携を大事にする方
・中国語（普通話）流暢、業務上のビジネスコミュニケーション、交渉、文書作成が可能
・台湾市場でのチャネルセールス、事業開拓、マーケティング経験5年以上
・0からの市場開拓経験者優遇
・マーケティングとチャネル販売の全体プロセス理解
・優れたコミュニケーション・交渉能力と跨文化ビジネススキル
・結果志向で強い責任感と自発性
【歓迎（WANT）】
・歓迎：中国語を業務言語とする方/多国籍企業での経験
・社交的、人と交流・関係を築くのが得意
・挑戦、成長意欲が高い方
・責任感が強い方
・チーム連携を大事にする方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,800 万円
ラクスル株式会社
仕事内容
デジタル広告領域の事業グロースを牽引するデジタルエキスパートを募集します。
ノバセルでは「広告ではなく、成果を作る会社」を標榜しております。特に成果に向き合うデジタルマーケティング領域において、クライアントの成果を作る提案/実行/検証を行って頂きます。
デジタルマーケティング領域は、従来のWeb広告（リスティング、バナー、SNS広告）などに加え、生活者のメディア接触変化に伴う新たなメディアの台頭や、テクノロジーの変化に伴い様々領域へ拡大し伸長し続けている領域です。成長市場において、ノバセルが独自で持つ指名検索データによる認知施策やAIによるデジタルプトダクトを通じて自らの力で事業を拡張していく方を募集します。
【具体業務】
・クライアントの課題を正確に把握し、課題解決策の立案・クライアントへのデジタルマーケティング戦略の企画・提案・デジタル運用型広告の運用コンサルティング
・デジタルマーケティング領域の事業開発へのアイデア創出
・日々の業務遂行における社内チーム/業務委託先との連携
・1年後、3年後のWeb事業を担う中核人材の採用、育成
【本ポジションのやりがい】
・WEB広告の高度な運用ナレッジを最先端のテクノロジーで仕組み化し平準化できる
・クライアント課題の深堀りから事業開発提案までを担当することで生きた事業開発を経験できる
【キャリアパス】
顧客向き合いをやる中で生まれる事業開発アイデアもってBizdevへ拡張可能
ノバセルでは「広告ではなく、成果を作る会社」を標榜しております。特に成果に向き合うデジタルマーケティング領域において、クライアントの成果を作る提案/実行/検証を行って頂きます。
デジタルマーケティング領域は、従来のWeb広告（リスティング、バナー、SNS広告）などに加え、生活者のメディア接触変化に伴う新たなメディアの台頭や、テクノロジーの変化に伴い様々領域へ拡大し伸長し続けている領域です。成長市場において、ノバセルが独自で持つ指名検索データによる認知施策やAIによるデジタルプトダクトを通じて自らの力で事業を拡張していく方を募集します。
【具体業務】
・クライアントの課題を正確に把握し、課題解決策の立案・クライアントへのデジタルマーケティング戦略の企画・提案・デジタル運用型広告の運用コンサルティング
・デジタルマーケティング領域の事業開発へのアイデア創出
・日々の業務遂行における社内チーム/業務委託先との連携
・1年後、3年後のWeb事業を担う中核人材の採用、育成
【本ポジションのやりがい】
・WEB広告の高度な運用ナレッジを最先端のテクノロジーで仕組み化し平準化できる
・クライアント課題の深堀りから事業開発提案までを担当することで生きた事業開発を経験できる
【キャリアパス】
顧客向き合いをやる中で生まれる事業開発アイデアもってBizdevへ拡張可能
求める経験 / スキル
■必須要件
デジタルプランニング経験（3年以上）
■歓迎要件
・デジタル広告の運用経験
・デジタル領域の事業開発経験
■求める人物像
・ラクスル/ノバセルのミッションに共感頂ける方
・自分で考え、自分で手を動かすことが出来る方
・職種を跨いで多くのメンバーと関わりながらチームをリード出来る方
・挑戦する意欲の高い方
・AIエンジニアが在籍する先進的な環境で働きたい方
デジタルプランニング経験（3年以上）
■歓迎要件
・デジタル広告の運用経験
・デジタル領域の事業開発経験
■求める人物像
・ラクスル/ノバセルのミッションに共感頂ける方
・自分で考え、自分で手を動かすことが出来る方
・職種を跨いで多くのメンバーと関わりながらチームをリード出来る方
・挑戦する意欲の高い方
・AIエンジニアが在籍する先進的な環境で働きたい方
従業員数
929名
（2024 年7月現在）
勤務地
東京都
想定年収
806 万円 ~ 1,552 万円
従業員数
929名
（2024 年7月現在）
ラクスル株式会社
仕事内容
【業務概要】
ノバセルが目指す「AIエージェンシー」への進化を加速させるため、その戦略の核となるストラテジックプランナーを募集します。
本ポジションは、単に顧客のマーケティング戦略を立案するだけではありません。
あなたの専門性や知見を、事業開発やエンジニアと連携してAIプロダクトや「仕組み」へと昇華させ 、ノバセルの事業そのものをドライブする「発明者」としての役割も期待しています。
あなたの戦略家としての知見が、一社の成功に留まらず、業界のスタンダードを変える力になります。マーケティングの未来を自らの手で創り上げる、熱意ある方をお待ちしています。
【業務詳細】
・マーケティング戦略の策定と実行：
課題を解決するための本質的なインサイトを発見し、マーケティングコミュニケーション戦略（ターゲット設定、コンセプト策定、メディア選定など）を立案します。TVCMなどのマス広告からデジタル広告まで、メディアを限定せずフルファネルでの戦略を構築し、クリエイティブ・メディアなど各部門と連携して実行をディレクションします 。
・専門性の形式知化と仕組み化：
クライアントワークで得た知見や成功パターンをフレームワーク化し、組織の資産として共有・発展させます。事業開発やエンジニアと連携し、自らの知見をAIを活用したプロダクトやソリューション開発に繋げ、マーケティングの生産性を飛躍的に向上させます 。
・新たな価値創造への挑戦：
自らが開発に関わったAIソリューションを活用し、データドリブンかつ高精度な戦略プランニングを実現します。将来的には、クライアントワークの経験を活かし、新たなサービスや事業を創出する事業開発（BizDev）へのキャリアにも挑戦可能です。
【やりがい】
・「マーケティングの民主化」を体現する、社会的インパクトの大きな挑戦
日本の経済を支える中堅企業にフォーカスし 、彼らの事業成長をドライブさせることが、私たちのミッションです。あなたの戦略が、一社の成功に留まらず、「世の中の素晴らしいサービスが正しく成長できる世界を創る」 ことに直結します。
・プランナーの知見が事業の核となる「発明者」としての役割
本ポジションは、単なる戦略プランナーではありません。あなたの専門性やクライアントワークを通じて磨き上げた「属人芸」を、AIを活用したプロダクトや「仕組み」へと昇華させる「発明者」としての役割を担います 。自らの知見が事業の競争優位性そのものを創り上げていく、他社では得難い経験ができます。
・事業開発（BizDev）まで見据えたキャリアパス
クライアントの課題解決を通じて得た知見をプロダクトやサービス開発に繋げる経験は、将来的に事業開発（BizDev）へとキャリアを拡張していくための最短距離となります。
・スタートアップの裁量とプライム上場企業の豊富なアセット
ラクスルグループが持つ、優秀な開発体制、豊富な顧客基盤、そして資金力といったアセットを最大限に活用できます 。経営陣と近い距離で、スタートアップならではのスピード感と大きな裁量を持ちながら、事業の成長をダイレクトに感じられる環境です。
ノバセルが目指す「AIエージェンシー」への進化を加速させるため、その戦略の核となるストラテジックプランナーを募集します。
本ポジションは、単に顧客のマーケティング戦略を立案するだけではありません。
あなたの専門性や知見を、事業開発やエンジニアと連携してAIプロダクトや「仕組み」へと昇華させ 、ノバセルの事業そのものをドライブする「発明者」としての役割も期待しています。
あなたの戦略家としての知見が、一社の成功に留まらず、業界のスタンダードを変える力になります。マーケティングの未来を自らの手で創り上げる、熱意ある方をお待ちしています。
【業務詳細】
・マーケティング戦略の策定と実行：
課題を解決するための本質的なインサイトを発見し、マーケティングコミュニケーション戦略（ターゲット設定、コンセプト策定、メディア選定など）を立案します。TVCMなどのマス広告からデジタル広告まで、メディアを限定せずフルファネルでの戦略を構築し、クリエイティブ・メディアなど各部門と連携して実行をディレクションします 。
・専門性の形式知化と仕組み化：
クライアントワークで得た知見や成功パターンをフレームワーク化し、組織の資産として共有・発展させます。事業開発やエンジニアと連携し、自らの知見をAIを活用したプロダクトやソリューション開発に繋げ、マーケティングの生産性を飛躍的に向上させます 。
・新たな価値創造への挑戦：
自らが開発に関わったAIソリューションを活用し、データドリブンかつ高精度な戦略プランニングを実現します。将来的には、クライアントワークの経験を活かし、新たなサービスや事業を創出する事業開発（BizDev）へのキャリアにも挑戦可能です。
【やりがい】
・「マーケティングの民主化」を体現する、社会的インパクトの大きな挑戦
日本の経済を支える中堅企業にフォーカスし 、彼らの事業成長をドライブさせることが、私たちのミッションです。あなたの戦略が、一社の成功に留まらず、「世の中の素晴らしいサービスが正しく成長できる世界を創る」 ことに直結します。
・プランナーの知見が事業の核となる「発明者」としての役割
本ポジションは、単なる戦略プランナーではありません。あなたの専門性やクライアントワークを通じて磨き上げた「属人芸」を、AIを活用したプロダクトや「仕組み」へと昇華させる「発明者」としての役割を担います 。自らの知見が事業の競争優位性そのものを創り上げていく、他社では得難い経験ができます。
・事業開発（BizDev）まで見据えたキャリアパス
クライアントの課題解決を通じて得た知見をプロダクトやサービス開発に繋げる経験は、将来的に事業開発（BizDev）へとキャリアを拡張していくための最短距離となります。
・スタートアップの裁量とプライム上場企業の豊富なアセット
ラクスルグループが持つ、優秀な開発体制、豊富な顧客基盤、そして資金力といったアセットを最大限に活用できます 。経営陣と近い距離で、スタートアップならではのスピード感と大きな裁量を持ちながら、事業の成長をダイレクトに感じられる環境です。
求める経験 / スキル
■必須要件
マーケティングコミュニケーション戦略の策定において、深い顧客理解に基づいた戦略立案のご経験（コンセプト立案やメディア戦略）をお持ちの方。具体的には、以下のいずれかのご経験が必須となります。
・広告代理店（総合/Web問わず）でのストラテジックプランナー、または営業として、顧客課題の分析から戦略を策定したご経験
・調査会社でのリサーチャーとして、データ分析から顧客への戦略的な示唆を提供したご経験
■歓迎要件
・TVCMを含むマス領域からデジタル領域まで、フルファネルでの戦略プランニング経験
・AIなどのテクノロジーを活用して、マーケティングの生産性向上や新たな価値創造に挑戦したい方
■求める人物像
・ノバセルの「マーケティングの民主化」というビジョンに共感し、特に日本の経済を支える中堅企業の成長に貢献したい方
・自身の専門性を磨き続けるだけでなく、その知見をAIなどのテクノロジーと掛け合わせ、組織の力に転換していく「発明者」としての役割に挑戦したい方
・従来の広告代理店の枠に捉われず、事業開発（BizDev）の視点を持って顧客の事業成長にコミットしたい方
・スタートアップのスピード感の中で、変化を楽しみながら主体的に仕事を進められる方
マーケティングコミュニケーション戦略の策定において、深い顧客理解に基づいた戦略立案のご経験（コンセプト立案やメディア戦略）をお持ちの方。具体的には、以下のいずれかのご経験が必須となります。
・広告代理店（総合/Web問わず）でのストラテジックプランナー、または営業として、顧客課題の分析から戦略を策定したご経験
・調査会社でのリサーチャーとして、データ分析から顧客への戦略的な示唆を提供したご経験
■歓迎要件
・TVCMを含むマス領域からデジタル領域まで、フルファネルでの戦略プランニング経験
・AIなどのテクノロジーを活用して、マーケティングの生産性向上や新たな価値創造に挑戦したい方
■求める人物像
・ノバセルの「マーケティングの民主化」というビジョンに共感し、特に日本の経済を支える中堅企業の成長に貢献したい方
・自身の専門性を磨き続けるだけでなく、その知見をAIなどのテクノロジーと掛け合わせ、組織の力に転換していく「発明者」としての役割に挑戦したい方
・従来の広告代理店の枠に捉われず、事業開発（BizDev）の視点を持って顧客の事業成長にコミットしたい方
・スタートアップのスピード感の中で、変化を楽しみながら主体的に仕事を進められる方
勤務地
東京都
想定年収
943 万円 ~ 1,552 万円
製造業
仕事内容
■中国拠点の拠点長として勤務頂きます。
・経営指標の管理、方針に基づいた計画的業務執行
・製造部門を中心とした現地業務の統括
・海外拠点の売上管理
・海外拠点の人材マネジメント
※詳細に関してはJACコンサルタントからご案内いたします。
・経営指標の管理、方針に基づいた計画的業務執行
・製造部門を中心とした現地業務の統括
・海外拠点の売上管理
・海外拠点の人材マネジメント
※詳細に関してはJACコンサルタントからご案内いたします。
求める経験 / スキル
■必須
・製造業にて中国駐在経験を有する事
・中国語（ビジネスレベル）
・製造業にて中国駐在経験を有する事
・中国語（ビジネスレベル）
勤務地
複数あり
想定年収
1,030 万円 ~ 1,240 万円
外資FA/IoTメーカー
仕事内容
製造実行システム（MES）に特化したプリセールスソリューションコンサルタントを募集しています。この役割は、エンタープライズ営業チームを支援し、顧客のデジタルトランスフォーメーションをサポートするために非常に重要です。
ソリューションコンサルタントは、MESソリューションの展開に関して、内外の顧客に対するプリセールスサポートを提供します。見込み顧客とのソリューションディスカバリーインタビューを実施し、ニーズに合った魅力的なプレゼンテーションやデモを作成します。
• RFIやRFQに応じる。
• 営業担当者と協力して販売戦略を策定し、実行する。
• 提案されたソリューションの質的・量的な価値を提示する。
• 顧客のビジネス課題とMESソリューションを明確に示すカスタムプレゼンテーションを作成する。
• 提案製品の展開戦略やコスト・利益について顧客にアドバイスする。
• 技術チームと連携して具体的な提案を作成する。
• 営業効果を向上させるための技術資料やツールを準備する。
• 製品の機能やパフォーマンスを評価し、フィードバックを提供する。
• 顧客のニーズを分析し、ギャップを特定してソリューションを提案する。
• 顧客の要件に応じたデモを実行する。
• 営業担当者の関係管理や技術営業をサポートする
ソリューションコンサルタントは、MESソリューションの展開に関して、内外の顧客に対するプリセールスサポートを提供します。見込み顧客とのソリューションディスカバリーインタビューを実施し、ニーズに合った魅力的なプレゼンテーションやデモを作成します。
• RFIやRFQに応じる。
• 営業担当者と協力して販売戦略を策定し、実行する。
• 提案されたソリューションの質的・量的な価値を提示する。
• 顧客のビジネス課題とMESソリューションを明確に示すカスタムプレゼンテーションを作成する。
• 提案製品の展開戦略やコスト・利益について顧客にアドバイスする。
• 技術チームと連携して具体的な提案を作成する。
• 営業効果を向上させるための技術資料やツールを準備する。
• 製品の機能やパフォーマンスを評価し、フィードバックを提供する。
• 顧客のニーズを分析し、ギャップを特定してソリューションを提案する。
• 顧客の要件に応じたデモを実行する。
• 営業担当者の関係管理や技術営業をサポートする
求める経験 / スキル
• 製造ソフトウェアのソリューションコンサルティングまたは技術的プリセールスの経験が目安として10年以上。
• 業界特有のアプリケーションや製造原則に関する確かな理解。
• 自動車、一般製造、食品・飲料業界のいずれかにおける専門知識。
• MES、MOM、ERP、QMSなどの製造アプリケーションに関する知識。
• MRP、製造スケジューリング、品質管理システム、在庫管理、産業オートメーションなどの製造オペレーションツールに関する経験。
• 業界特有のアプリケーションや製造原則に関する確かな理解。
• 自動車、一般製造、食品・飲料業界のいずれかにおける専門知識。
• MES、MOM、ERP、QMSなどの製造アプリケーションに関する知識。
• MRP、製造スケジューリング、品質管理システム、在庫管理、産業オートメーションなどの製造オペレーションツールに関する経験。
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
総合プラントエンジニアリング
仕事内容
下記業務をお任せいたします。
①（主に大口顧客向け）電力小売営業
②再エネ販売を中心とした、新規メニューの開発・商品化
①（主に大口顧客向け）電力小売営業
②再エネ販売を中心とした、新規メニューの開発・商品化
求める経験 / スキル
【必須】
・何かしらの商材に関するソリューションの提案をされてきたご経験のある方。
【歓迎】
・電力販売営業（主に大口顧客向け、ソリューション営業）
・エネルギー関連のソリューション営業やコンサルに携わっていた方
・何かしらの商材に関するソリューションの提案をされてきたご経験のある方。
【歓迎】
・電力販売営業（主に大口顧客向け、ソリューション営業）
・エネルギー関連のソリューション営業やコンサルに携わっていた方
勤務地
神奈川県
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
Mech-Mind株式会社
仕事内容
■法人向け営業活動
当社製品を活用した法人営業を担当。販売代理店、商社、SIER、EUなどの既存顧客のフォローおよび新規開拓営業を行います。
■社内外の調整業務
社内関係部門（事務、技術部、パートナー管理）との調整、およびトラブル対応やクレーム対応を行います。
■提案プロセス
アポイント獲得（代理店、Web問い合わせ、展示会の反響などを活用）
顧客課題のヒアリング（作業効率化、コスト削減など）
市場調査（必要に応じエンジニアと同行）
ソリューション提案（見積作成、契約締結）
■技術サポート
当社製品を活用した法人営業を担当。販売代理店、商社、SIER、EUなどの既存顧客のフォローおよび新規開拓営業を行います。
■社内外の調整業務
社内関係部門（事務、技術部、パートナー管理）との調整、およびトラブル対応やクレーム対応を行います。
■提案プロセス
アポイント獲得（代理店、Web問い合わせ、展示会の反響などを活用）
顧客課題のヒアリング（作業効率化、コスト削減など）
市場調査（必要に応じエンジニアと同行）
ソリューション提案（見積作成、契約締結）
■技術サポート
求める経験 / スキル
■ 必須（MUST）
マシンビジョン分野での実務経験 をお持ちの方
カメラ測定、検査、営業経験2年以上
法人営業経験をお持ちの方
┗ 自ら計画を立て、提案からクロージングまで一連の営業プロセスを遂行できる実務経験がある方
■ 歓迎（WANT）
インラインプロファイル測定器や2Dカメラの販売・提案経験
産業用カメラ（2Dカメラ、3Dカメラ）、画像処理、FAシステムに関する基礎知識
顧客折衝、技術提案、画像検査システム構成検討などに携わった経験
マシンビジョン分野での実務経験 をお持ちの方
カメラ測定、検査、営業経験2年以上
法人営業経験をお持ちの方
┗ 自ら計画を立て、提案からクロージングまで一連の営業プロセスを遂行できる実務経験がある方
■ 歓迎（WANT）
インラインプロファイル測定器や2Dカメラの販売・提案経験
産業用カメラ（2Dカメラ、3Dカメラ）、画像処理、FAシステムに関する基礎知識
顧客折衝、技術提案、画像検査システム構成検討などに携わった経験
従業員数
40名
（500名（グローバル連結））
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
40名
（500名（グローバル連結））
仕事内容
■業務内容
・企業の代表者として、担当店舗の販売オペレーション及び管理を担当。
・チームメンバーの育成・指導を行い、高いパフォーマンスを引き出す。
・店舗の販売目標（KPI）達成に向けた戦略立案と実行。
・顧客サービス、商品知識、プレゼンテーション、プロモーションを通じた売上最大化。
・スタッフ採用面接のリード、スタッフ教育・育成。
・店舗運営に関わるタスクやプロジェクトの計画・実施・フォローアップ。
・人員・備品・サービスなど店舗経費の管理。
・日常業務の効率化や改善策の共有。
・社内外とのコミュニケーションを通じてテスラのブランドを代表。
・営業チーム（アドバイザー）の顧客パイプライン構築支援および販売プロセスフォロー。
・製品・会社知識の継続的なアップデート。
【本ポジションの魅力】
・普通の電気自動車ではなく最先端の技術であるAIを販売しており、まだ電気自動車を体験したことないお客様にワクワクと驚きなど最高の顧客体験を提供するお仕事です。
・業界問わず、多くの営業経験者が前職の経験を活かし、短期間で販売台数を伸ばしています。
・昇進スピードが速いため、業界未経験でも1年以内にストアマネージャーを目指せます。
【ポイント】
■ 給与は業界トップクラス！
・給与だけでなく、インセンティブや自社株を付与しています。
・外資らしく年功序列ではなく、 パフォーマンス次第で収入アップが目指せます！入社１年以内での昇進実績も多数！
■経験者が大活躍中！
自動車営業の経験をお持ちの方は、今までの知識と経験をもとに入社直後から成果を挙げられています。
別業界で営業経験をお持ちの方も営業職の経験に入社してから業界や弊社の知識を身に着けて活躍されています。
他のフィールドで培った経験やスキルは、アドバイザーとしても存分に活かすことが可能！
・企業の代表者として、担当店舗の販売オペレーション及び管理を担当。
・チームメンバーの育成・指導を行い、高いパフォーマンスを引き出す。
・店舗の販売目標（KPI）達成に向けた戦略立案と実行。
・顧客サービス、商品知識、プレゼンテーション、プロモーションを通じた売上最大化。
・スタッフ採用面接のリード、スタッフ教育・育成。
・店舗運営に関わるタスクやプロジェクトの計画・実施・フォローアップ。
・人員・備品・サービスなど店舗経費の管理。
・日常業務の効率化や改善策の共有。
・社内外とのコミュニケーションを通じてテスラのブランドを代表。
・営業チーム（アドバイザー）の顧客パイプライン構築支援および販売プロセスフォロー。
・製品・会社知識の継続的なアップデート。
【本ポジションの魅力】
・普通の電気自動車ではなく最先端の技術であるAIを販売しており、まだ電気自動車を体験したことないお客様にワクワクと驚きなど最高の顧客体験を提供するお仕事です。
・業界問わず、多くの営業経験者が前職の経験を活かし、短期間で販売台数を伸ばしています。
・昇進スピードが速いため、業界未経験でも1年以内にストアマネージャーを目指せます。
【ポイント】
■ 給与は業界トップクラス！
・給与だけでなく、インセンティブや自社株を付与しています。
・外資らしく年功序列ではなく、 パフォーマンス次第で収入アップが目指せます！入社１年以内での昇進実績も多数！
■経験者が大活躍中！
自動車営業の経験をお持ちの方は、今までの知識と経験をもとに入社直後から成果を挙げられています。
別業界で営業経験をお持ちの方も営業職の経験に入社してから業界や弊社の知識を身に着けて活躍されています。
他のフィールドで培った経験やスキルは、アドバイザーとしても存分に活かすことが可能！
求める経験 / スキル
■応募資格・条件
・小売業界での実務経験およびキーアカウント営業経験があり、チームマネジメント経験をお持ちの方。
・優れたビジネス開発能力と交渉力。
・論理的思考力と販売データに基づく分析能力。
・プレッシャー下でもチームを管理し、販売目標を達成できる能力。
・複数プロジェクトの優先順位付けと管理能力。
・営業管理および店舗オペレーションに関する豊富な知識と実績。
・普通自動車第一種免許（AT限定可）保有者。
・小売業界での実務経験およびキーアカウント営業経験があり、チームマネジメント経験をお持ちの方。
・優れたビジネス開発能力と交渉力。
・論理的思考力と販売データに基づく分析能力。
・プレッシャー下でもチームを管理し、販売目標を達成できる能力。
・複数プロジェクトの優先順位付けと管理能力。
・営業管理および店舗オペレーションに関する豊富な知識と実績。
・普通自動車第一種免許（AT限定可）保有者。
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 1,200 万円
株式会社Skillnote
仕事内容
■具体的な業務内容
《つくる人が、いきる世界へ》というビジョンの実現に向け、弊社が提供する製造業向けスキル管理システム『Skillnote』をエンタープライズ企業様へのソリューションセールスをお願いいたします。
まずはプロダクトや顧客理解を深めていただきつつ、中長期的にはエンタープライズチームの立ち上げ、エンタープライズの営業戦略立案まで幅広い裁量と責任を持って、ミッション達成をお願いするポジションとなります。
例
・既存流入アカウントへの提案営業
・エンタープライズセールスチームの立ち上げ/マネジメント
・エンタープライズセールス戦略の立案/実行
・エンタープライズ顧客要望のプロダクトへのフィードバック
・エンタープライズセールス責任者
■主な役割
経営層起点の大型案件創出
・社長/役員/本部長クラスへの直接提案
・経営課題の構造化〜To-Be設計
・年間数千万円〜億円規模の変革提案
・複数部門横断の稟議・合意形成リード
・トップ案件のクロージング
■パートナー戦略
・Sier・ソフトウェア企業/メーカー/コンサル等とのアライアンス推進
・共同提案・大型案件化
■この仕事で得られるもの
・エンタープライズセールス組織の立ち上げ経験を積むことができます
・急成長ベンチャー企業の拡大期に携わることで、ご自身の成長と同時に会社の成長を実感できます
・本気でグローバルに挑戦する機会を得ることができます（希望に応じて、将来的には海外駐在）
・日本の基幹産業である製造業の現場向けDXという社会的意義の高い事業に携われます
《つくる人が、いきる世界へ》というビジョンの実現に向け、弊社が提供する製造業向けスキル管理システム『Skillnote』をエンタープライズ企業様へのソリューションセールスをお願いいたします。
まずはプロダクトや顧客理解を深めていただきつつ、中長期的にはエンタープライズチームの立ち上げ、エンタープライズの営業戦略立案まで幅広い裁量と責任を持って、ミッション達成をお願いするポジションとなります。
例
・既存流入アカウントへの提案営業
・エンタープライズセールスチームの立ち上げ/マネジメント
・エンタープライズセールス戦略の立案/実行
・エンタープライズ顧客要望のプロダクトへのフィードバック
・エンタープライズセールス責任者
■主な役割
経営層起点の大型案件創出
・社長/役員/本部長クラスへの直接提案
・経営課題の構造化〜To-Be設計
・年間数千万円〜億円規模の変革提案
・複数部門横断の稟議・合意形成リード
・トップ案件のクロージング
■パートナー戦略
・Sier・ソフトウェア企業/メーカー/コンサル等とのアライアンス推進
・共同提案・大型案件化
■この仕事で得られるもの
・エンタープライズセールス組織の立ち上げ経験を積むことができます
・急成長ベンチャー企業の拡大期に携わることで、ご自身の成長と同時に会社の成長を実感できます
・本気でグローバルに挑戦する機会を得ることができます（希望に応じて、将来的には海外駐在）
・日本の基幹産業である製造業の現場向けDXという社会的意義の高い事業に携われます
求める経験 / スキル
〇応募資格（必須）
「つくる人が、いきる世界」というビジョンに共感頂け、下記に当てはまる方
・エンタープライズ向けBtoBソリューション営業経験 5年以上
・経営層（CxO）への直接提案・クロージング経験
・営業/アカウント組織のマネジメント経験（10名以上目安）
〇応募資格（歓迎）
・SIer/エンタープライズ向けソフトウェア企業でのアカウント責任者経験
・DX/基幹システム/ERP/人事領域の提案経験
・製造業向けビジネス経験
・コンサルファーム出身（業務/戦略/IT）
・パートナーセールス経験
〇求める人物像
・新しいチャレンジに果敢に挑戦するマインドを持った方
・自身で課題を発見、設定し、能動的に行動できる方
・発見した問題を最後まで解決しきるオーナーシップの高い方
・データだけで判断せず一次情報を取りにいける、フットワークの軽い方
・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方
「つくる人が、いきる世界」というビジョンに共感頂け、下記に当てはまる方
・エンタープライズ向けBtoBソリューション営業経験 5年以上
・経営層（CxO）への直接提案・クロージング経験
・営業/アカウント組織のマネジメント経験（10名以上目安）
〇応募資格（歓迎）
・SIer/エンタープライズ向けソフトウェア企業でのアカウント責任者経験
・DX/基幹システム/ERP/人事領域の提案経験
・製造業向けビジネス経験
・コンサルファーム出身（業務/戦略/IT）
・パートナーセールス経験
〇求める人物像
・新しいチャレンジに果敢に挑戦するマインドを持った方
・自身で課題を発見、設定し、能動的に行動できる方
・発見した問題を最後まで解決しきるオーナーシップの高い方
・データだけで判断せず一次情報を取りにいける、フットワークの軽い方
・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方
従業員数
72名
（2024年12月時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
72名
（2024年12月時点）
三菱UFJ信託銀行株式会社
仕事内容
■業務概要（醍醐味）：
上場企業と株主の間に立って、「株主名簿管理人」として以下の業務を担います。「株主名簿管理人」は1社専属で担当するため、取引シェアの概念はありません。「会社の経営層にとって一番重要なイベントであり最高意思決定機関である株主総会のサポート」「会社にとって重要なステークホルダーである株主・投資家とのリレーション強化の支援」「稼ぐ力を向上させるためのコーポレートガバナンス体制整備の支援」など、経営レベルの重要課題に対し、様々な情報提供・コンサルティング業務を担うことで、会社経営層とのリレーションを深め⇒あなた個人が信頼を勝ち取りスキルアップし評価される、魅力にあふれた仕事です
■具体的な業務内容：
１．上場会社向け証券代行業務の営業活動をお任せします。具体的な業務は以下となります。
(1)証券代行業務：会社法上の株主名簿管理人として各種株式実務等を行う業務です。具体的な仕事は、株主名簿管理、特別口座管理、株式実務に係るコンサル・サポート等があります。
(2)SR／IR業務：発行会社が株主、投資家と建設的な対話を行う為の各種ソリューションを提供する業務です。機関投資家、個人投資家の対応やガバナンス対応等の仕事があります。
２．【参考】営業活動の切り口（イメージ）
(1)収益⼒・財務⼒（脆弱性あり＝改善の余地があるのでは？） ※（）はMUTBほかMUFG内のソリューション
・課題例１：本業の稼ぐ⼒（低ROE）
→ コスト削減（退職給付信託、拠点集約＝不動産）
→ 非上場化を経ての再⽣（M&A、ファイナンス、IPO）
・同２：相乗効果のない多角化経営（コングロマリットディスカウント）
→ 「ベストオーナー」でない事業の売却＆配当（M&A）
・同３：キャッシュリッチ（昔は安全性◎、今は×、設備投資だけでなく⼈的投資）
→ 配当での還元（従業員報酬＝インセンティブの見直し、本社移転＝不動産、M&A）
・同４：不胎化資産（持合株、将来の不胎化リスク資産も＝環境格付け）
→ 売却＆配当、従業員の雇用保護（本社移転＝不動産、ファイナンス）
(2)コーポレートガバナンス（高度化の余地があるのでは？） ※（）はMUTBほかMUFG内のソリューション
・課題例１：社外役員⽐率未達（1/3いずれは過半数）、⼥性役員不在
→ 社外役員の選任 （ガバナンスコンサル）
・同２：社長の後継者計画（社⻑だけでなく担当者まで、ゆえにサステナブル）
→ 社⻑の後継者計画の策定（ガバナンスコンサル）
・同３：ESG（気候変動・⼈的資本）対応
→ ⽯炭⽕⼒発電融資の削減（統合報告書、ファイナンス）
→ 従業員の職場環境の刷新（⼈事制度コンサル、本社移転＝不動産）
上場企業と株主の間に立って、「株主名簿管理人」として以下の業務を担います。「株主名簿管理人」は1社専属で担当するため、取引シェアの概念はありません。「会社の経営層にとって一番重要なイベントであり最高意思決定機関である株主総会のサポート」「会社にとって重要なステークホルダーである株主・投資家とのリレーション強化の支援」「稼ぐ力を向上させるためのコーポレートガバナンス体制整備の支援」など、経営レベルの重要課題に対し、様々な情報提供・コンサルティング業務を担うことで、会社経営層とのリレーションを深め⇒あなた個人が信頼を勝ち取りスキルアップし評価される、魅力にあふれた仕事です
■具体的な業務内容：
１．上場会社向け証券代行業務の営業活動をお任せします。具体的な業務は以下となります。
(1)証券代行業務：会社法上の株主名簿管理人として各種株式実務等を行う業務です。具体的な仕事は、株主名簿管理、特別口座管理、株式実務に係るコンサル・サポート等があります。
(2)SR／IR業務：発行会社が株主、投資家と建設的な対話を行う為の各種ソリューションを提供する業務です。機関投資家、個人投資家の対応やガバナンス対応等の仕事があります。
２．【参考】営業活動の切り口（イメージ）
(1)収益⼒・財務⼒（脆弱性あり＝改善の余地があるのでは？） ※（）はMUTBほかMUFG内のソリューション
・課題例１：本業の稼ぐ⼒（低ROE）
→ コスト削減（退職給付信託、拠点集約＝不動産）
→ 非上場化を経ての再⽣（M&A、ファイナンス、IPO）
・同２：相乗効果のない多角化経営（コングロマリットディスカウント）
→ 「ベストオーナー」でない事業の売却＆配当（M&A）
・同３：キャッシュリッチ（昔は安全性◎、今は×、設備投資だけでなく⼈的投資）
→ 配当での還元（従業員報酬＝インセンティブの見直し、本社移転＝不動産、M&A）
・同４：不胎化資産（持合株、将来の不胎化リスク資産も＝環境格付け）
→ 売却＆配当、従業員の雇用保護（本社移転＝不動産、ファイナンス）
(2)コーポレートガバナンス（高度化の余地があるのでは？） ※（）はMUTBほかMUFG内のソリューション
・課題例１：社外役員⽐率未達（1/3いずれは過半数）、⼥性役員不在
→ 社外役員の選任 （ガバナンスコンサル）
・同２：社長の後継者計画（社⻑だけでなく担当者まで、ゆえにサステナブル）
→ 社⻑の後継者計画の策定（ガバナンスコンサル）
・同３：ESG（気候変動・⼈的資本）対応
→ ⽯炭⽕⼒発電融資の削減（統合報告書、ファイナンス）
→ 従業員の職場環境の刷新（⼈事制度コンサル、本社移転＝不動産）
求める経験 / スキル
■必要経験：以下【いずれか】のご経験を有する方
・銀行での法人営業(RM）、営業の企画・推進(本部)のご経験、
・証券会社や金融機関での株主・機関投資家との対話サポート（IR/SR）業務のご経験
・信託銀行での証券代行業務のご経験
・上場事業法人における総務・株式実務のご経験
・生損保会社での法人向け営業のご経験
・グループ会社の銀行RMや信託銀行の他のソリューション部隊との同行有
■入社後のイメージ：
入社後は、先輩社員のサポートを受けながら、既存の上場企業を顧客として担当し、上記記載の業務を担っていただきます。証券代行営業の特徴としては、1社の担当期間が長いことにあり、年に1回の株主総会を最低でも3回（3年）経験して仕事の板がつくイメージですので、じっくりと顧客に向き合いたい方には貴重な求人であると言えます。
■三菱UFJ信託銀行／本業務の魅力：
会社法上必ず求められる「株主名簿管理人」として、受託している上場企業数は全体の約4割に相当する約1,600社。また、「株主名簿管理人」は1社専属で担当します。管理を任せられている株主の数は約2,300万人と、いずれも日本でトップクラスの規模を誇る業務です。また、今後同社は「信託型コンサルティング&ソリューションビジネス」に益々力を入れていく方針であり、対企業のコンサルティングビジネスとして、同部署の会社における注目度は非常に高く、期待されております。
・銀行での法人営業(RM）、営業の企画・推進(本部)のご経験、
・証券会社や金融機関での株主・機関投資家との対話サポート（IR/SR）業務のご経験
・信託銀行での証券代行業務のご経験
・上場事業法人における総務・株式実務のご経験
・生損保会社での法人向け営業のご経験
・グループ会社の銀行RMや信託銀行の他のソリューション部隊との同行有
■入社後のイメージ：
入社後は、先輩社員のサポートを受けながら、既存の上場企業を顧客として担当し、上記記載の業務を担っていただきます。証券代行営業の特徴としては、1社の担当期間が長いことにあり、年に1回の株主総会を最低でも3回（3年）経験して仕事の板がつくイメージですので、じっくりと顧客に向き合いたい方には貴重な求人であると言えます。
■三菱UFJ信託銀行／本業務の魅力：
会社法上必ず求められる「株主名簿管理人」として、受託している上場企業数は全体の約4割に相当する約1,600社。また、「株主名簿管理人」は1社専属で担当します。管理を任せられている株主の数は約2,300万人と、いずれも日本でトップクラスの規模を誇る業務です。また、今後同社は「信託型コンサルティング&ソリューションビジネス」に益々力を入れていく方針であり、対企業のコンサルティングビジネスとして、同部署の会社における注目度は非常に高く、期待されております。
従業員数
6,372名
（2025年3月現在）
勤務地
大阪府
想定年収
500 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
6,372名
（2025年3月現在）
仕事内容
▍製造業の意思決定をアップデートする「UPCYCLE」
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
A1Aは、製造業の競争力の源泉である「調達・購買」領域において、現場のプロフェッショナルが持つ知見や判断をデータで支え、組織全体の強みに変える支援を行っています。
主力プロダクト「UPCYCLE」は、これまで各担当者のPC内やメールに点在していた見積データ、原価構成、図面情報を蓄積・構造化します。これにより、個人の経験に頼っていたサプライヤーとの価格交渉や選定プロセスにおいて、「過去の類似実績や根拠データ」を即座に参照できる環境を整え、より確かな意思決定を可能にします。
私たちが向き合うのは、「長年の努力で成立してきた業務」を、データの力でさらに盤石なものにし、組織としての競争力を高めていく挑戦です。
▍事業の方向性
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
A1Aを表すキーワードは「自動車業界」「Enterprise」「AI」の3つです
・製造業の中で最も市場規模・競争力のある「自動車業界」をメインターゲットとしております
・自動車業界の中でもOEMメーカーやTier1メーカーなどを中心にサービス提供をしています
・大量の非活用データが存在する調達購買領域において、構造化データ構築×AIを活用した高度な調達活動の実現を目指しています。
▍お任せしたいこと｜業務内容
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
ターゲット市場（売上規模500億円以上のエンタープライズ企業）に対し、戦略立案から受注、そして初期成功（立ち上げ）に向けた設計までを一貫してリードしていただきます。
■ 具体的な業務内容
・アカウントプランの策定： 顧客企業の組織構造、決裁フロー、経営課題を分析し、中長期的な関係構築と攻略のシナリオを描く。
・案件の創出・推進： セミナーや個別アプローチを通じ、現場のデータを組織資産に変えることの意義を伝え、商談を立ち上げる。
・多部署を巻き込む合意形成： 経営層、調達、原価企画、ITなど、立場の異なるステークホルダーと対話し、導入に向けた懸念払拭と成功条件の定義を行う。
・事業開発へのフィードバック： 現場で得た顧客のインサイトをプロダクト開発やマーケティングへ還元し、提供価値の向上に貢献する。
■主な顧客先
自動車部品メーカー（Tier1/2）、大手組立製造業の調達・原価関連部門
※売上規模500億円超のエンタープライズ企業がメインターゲットとなります
▍ポジションの魅力 -営業としての「知性」と「介在価値」を最大化する-
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① 「価値啓蒙」という、営業本来の醍醐味
「法対応だから」「壊れたから」といったMust（義務）の理由がないプロダクトを、なぜ今取り入れるべきか。既存の慣性をどう変えるべきか。
本質的な「Why」の設計から、エグゼクティブ・アライメントまで、営業としての総合力が問われる環境です。プロダクトの力に頼り切るのではなく、自らの思考と提案で組織を動かす「確かな手応え」を実感できます。
② 「勝ち筋」そのものを自ら創り上げる
既にあるPlaybookをなぞるだけの営業に、物足りなさを感じていませんか？
A1Aでは、まだ世の中にない「調達変革」の論点や勝ち筋そのものを、PMMやEnablementチームと共に創り上げていくことができます。単なる一営業として売るだけでなく、自らの知見を「組織の資産」として体系化していく面白さがあります。
③ 「変革」に向き合う評価とキャリアの再定義
単にARR（売上）の数字を追うことだけがゴールではありません。
「顧客の意思決定構造をどう変えたか」という本質的な成果が評価の軸となります。これまで営業キャリアを積み上げてきたからこそ辿り着ける「仕事の意味」を、改めて追求できる場所です。
④ 製造業×調達という“重くて面白い”ドメインへの挑戦
日本の基幹産業のど真ん中であり、最もデジタル化の難易度が高いと言われる領域です。
表面的な効率化に留まらない、日本のモノづくりの競争力を根底から支える挑戦は、営業としての市場価値を一段上のステージへと引き上げます。
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A1Aは、製造業の競争力の源泉である「調達・購買」領域において、現場のプロフェッショナルが持つ知見や判断をデータで支え、組織全体の強みに変える支援を行っています。
主力プロダクト「UPCYCLE」は、これまで各担当者のPC内やメールに点在していた見積データ、原価構成、図面情報を蓄積・構造化します。これにより、個人の経験に頼っていたサプライヤーとの価格交渉や選定プロセスにおいて、「過去の類似実績や根拠データ」を即座に参照できる環境を整え、より確かな意思決定を可能にします。
私たちが向き合うのは、「長年の努力で成立してきた業務」を、データの力でさらに盤石なものにし、組織としての競争力を高めていく挑戦です。
▍事業の方向性
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A1Aを表すキーワードは「自動車業界」「Enterprise」「AI」の3つです
・製造業の中で最も市場規模・競争力のある「自動車業界」をメインターゲットとしております
・自動車業界の中でもOEMメーカーやTier1メーカーなどを中心にサービス提供をしています
・大量の非活用データが存在する調達購買領域において、構造化データ構築×AIを活用した高度な調達活動の実現を目指しています。
▍お任せしたいこと｜業務内容
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ターゲット市場（売上規模500億円以上のエンタープライズ企業）に対し、戦略立案から受注、そして初期成功（立ち上げ）に向けた設計までを一貫してリードしていただきます。
■ 具体的な業務内容
・アカウントプランの策定： 顧客企業の組織構造、決裁フロー、経営課題を分析し、中長期的な関係構築と攻略のシナリオを描く。
・案件の創出・推進： セミナーや個別アプローチを通じ、現場のデータを組織資産に変えることの意義を伝え、商談を立ち上げる。
・多部署を巻き込む合意形成： 経営層、調達、原価企画、ITなど、立場の異なるステークホルダーと対話し、導入に向けた懸念払拭と成功条件の定義を行う。
・事業開発へのフィードバック： 現場で得た顧客のインサイトをプロダクト開発やマーケティングへ還元し、提供価値の向上に貢献する。
■主な顧客先
自動車部品メーカー（Tier1/2）、大手組立製造業の調達・原価関連部門
※売上規模500億円超のエンタープライズ企業がメインターゲットとなります
▍ポジションの魅力 -営業としての「知性」と「介在価値」を最大化する-
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① 「価値啓蒙」という、営業本来の醍醐味
「法対応だから」「壊れたから」といったMust（義務）の理由がないプロダクトを、なぜ今取り入れるべきか。既存の慣性をどう変えるべきか。
本質的な「Why」の設計から、エグゼクティブ・アライメントまで、営業としての総合力が問われる環境です。プロダクトの力に頼り切るのではなく、自らの思考と提案で組織を動かす「確かな手応え」を実感できます。
② 「勝ち筋」そのものを自ら創り上げる
既にあるPlaybookをなぞるだけの営業に、物足りなさを感じていませんか？
A1Aでは、まだ世の中にない「調達変革」の論点や勝ち筋そのものを、PMMやEnablementチームと共に創り上げていくことができます。単なる一営業として売るだけでなく、自らの知見を「組織の資産」として体系化していく面白さがあります。
③ 「変革」に向き合う評価とキャリアの再定義
単にARR（売上）の数字を追うことだけがゴールではありません。
「顧客の意思決定構造をどう変えたか」という本質的な成果が評価の軸となります。これまで営業キャリアを積み上げてきたからこそ辿り着ける「仕事の意味」を、改めて追求できる場所です。
④ 製造業×調達という“重くて面白い”ドメインへの挑戦
日本の基幹産業のど真ん中であり、最もデジタル化の難易度が高いと言われる領域です。
表面的な効率化に留まらない、日本のモノづくりの競争力を根底から支える挑戦は、営業としての市場価値を一段上のステージへと引き上げます。
求める経験 / スキル
＜必須スキル＞
以下いずれかの経験を3年以上お持ちの方
・IT / SaaS領域における法人営業またはカスタマーサクセス経験
・エンタープライズ企業向けプロジェクトの推進経験
また、以下のいずれかの経験をお持ちの方
・複数部門を横断したプロジェクト推進経験
・顧客の業務プロセス改善・業務設計に関わった経験
＜歓迎スキル＞
・製造業領域の顧客対応経験
・エンタープライズ企業向けソリューション提案経験
・業務プロセス改革やDXプロジェクトへの関与経験
・プロダクト改善に関する顧客フィードバック経験
＜求める人物像＞
・顧客の課題を構造的に捉え、整理することができる方
・複数のステークホルダーを巻き込みながら物事を前に進められる方
・顧客と共に仕組みを設計し、実行までやり切ることを楽しめる方
・難易度の高いテーマに粘り強く向き合える方
・データ活用による企業変革に関心がある方
・チームと協働しながら成果にコミットできる方
以下いずれかの経験を3年以上お持ちの方
・IT / SaaS領域における法人営業またはカスタマーサクセス経験
・エンタープライズ企業向けプロジェクトの推進経験
また、以下のいずれかの経験をお持ちの方
・複数部門を横断したプロジェクト推進経験
・顧客の業務プロセス改善・業務設計に関わった経験
＜歓迎スキル＞
・製造業領域の顧客対応経験
・エンタープライズ企業向けソリューション提案経験
・業務プロセス改革やDXプロジェクトへの関与経験
・プロダクト改善に関する顧客フィードバック経験
＜求める人物像＞
・顧客の課題を構造的に捉え、整理することができる方
・複数のステークホルダーを巻き込みながら物事を前に進められる方
・顧客と共に仕組みを設計し、実行までやり切ることを楽しめる方
・難易度の高いテーマに粘り強く向き合える方
・データ活用による企業変革に関心がある方
・チームと協働しながら成果にコミットできる方
従業員数
28名
（2026年4月時点）
勤務地
東京都
想定年収
804 万円 ~ 1,308 万円
従業員数
28名
（2026年4月時点）
大手ロボットメーカー
仕事内容
【職務概要】
・自動車以外の産業機器・建機・樹脂製品などの製造業向けに、塗装ロボットおよび周辺ソリューションを提案し、顧客の生産性向上・品質向上・安全性向上を支援する営業ポジションです。
・グローバルで提供する最新の塗装ロボット(IRB 5500など)、塗装機（RB1000i-Sなど）、塗着効率改善技術、塗装ライン自動化システムを活用し、顧客工場の課題を解決するソリューションセールスを担います。
【職務内容】
①塗装機・塗装ロボットソリューションの提案営業
-製塗装ロボット（IRBシリーズ、RB1000i-Sなど）の提案
-塗装工程の自動化ライン・塗着効率向上ソリューションのコンサルティング
-顧客工場での現地プロセス確認・課題抽出
②見積、仕様調整、プロジェクト推進
-塗装ロボット本体、アプリケーションパッケージ、制御システムの見積作成----SIer、エンジニアリング会社、代理店との協業・調整
-導入プロジェクトの進行管理（顧客・技術チーム間の橋渡し）
-納入後の改善提案、アップグレード提案
③市場開拓・顧客関係構築
-既存顧客対応（自動車部品メーカ・サプライヤー・一般製造業など）
-新規顧客の開拓、マーケット分析、リード創出
-塗装工程の改善ニーズを把握し、長期的なビジネス関係を構築
④グローバルとの連携
-技術仕様の確認、最適ソリューションの選定
-グローバル製品・新技術のローカライズ
-海外エンジニア・製品チームとの情報交換
・自動車以外の産業機器・建機・樹脂製品などの製造業向けに、塗装ロボットおよび周辺ソリューションを提案し、顧客の生産性向上・品質向上・安全性向上を支援する営業ポジションです。
・グローバルで提供する最新の塗装ロボット(IRB 5500など)、塗装機（RB1000i-Sなど）、塗着効率改善技術、塗装ライン自動化システムを活用し、顧客工場の課題を解決するソリューションセールスを担います。
【職務内容】
①塗装機・塗装ロボットソリューションの提案営業
-製塗装ロボット（IRBシリーズ、RB1000i-Sなど）の提案
-塗装工程の自動化ライン・塗着効率向上ソリューションのコンサルティング
-顧客工場での現地プロセス確認・課題抽出
②見積、仕様調整、プロジェクト推進
-塗装ロボット本体、アプリケーションパッケージ、制御システムの見積作成----SIer、エンジニアリング会社、代理店との協業・調整
-導入プロジェクトの進行管理（顧客・技術チーム間の橋渡し）
-納入後の改善提案、アップグレード提案
③市場開拓・顧客関係構築
-既存顧客対応（自動車部品メーカ・サプライヤー・一般製造業など）
-新規顧客の開拓、マーケット分析、リード創出
-塗装工程の改善ニーズを把握し、長期的なビジネス関係を構築
④グローバルとの連携
-技術仕様の確認、最適ソリューションの選定
-グローバル製品・新技術のローカライズ
-海外エンジニア・製品チームとの情報交換
求める経験 / スキル
【必須条件】
・製造業向けB2B営業（or技術営業)経験（５年以上）
・技術商材の営業経験（ロボット、設備、FA、機械、装置など）
・顧客工場での課題ヒアリング・提案力
【歓迎条件】
・塗装設備・塗装ロボット・塗料・塗装機器関連の知識
・自動化設備（ロボット・PLCなど）の営業経験
【求める人物像】
・チームと協力して成果をつくるマインドのある方
・工場の課題を深く理解し、最適なソリューションを考えられる方
・技術トレンドや最新ロボット技術に興味がある方
・新しい市場開拓に意欲がある方
・製造業向けB2B営業（or技術営業)経験（５年以上）
・技術商材の営業経験（ロボット、設備、FA、機械、装置など）
・顧客工場での課題ヒアリング・提案力
【歓迎条件】
・塗装設備・塗装ロボット・塗料・塗装機器関連の知識
・自動化設備（ロボット・PLCなど）の営業経験
【求める人物像】
・チームと協力して成果をつくるマインドのある方
・工場の課題を深く理解し、最適なソリューションを考えられる方
・技術トレンドや最新ロボット技術に興味がある方
・新しい市場開拓に意欲がある方
勤務地
東京都
想定年収
660 万円 ~ 1,380 万円
仕事内容
Team Introduction:
TikTok continues to unlock opportunities for artists and labels, with a brilliantly engaged community who love to build connections with artists and their music. The team is working globally and locally with artists, managers and labels to unleash the promotional and marketing power of TikTok, helping talents to secure success on the platform, music streamings, hit charts and brand collaborations.
What's SoundOn:
SoundOn is a music distributor that allows musicians to distribute their music work directly to TikTok products and other DSPs. Our vision is to nurture the local independent artists by supporting them in distribution, promotion, and career development.
Responsibilities:
1. Music Distribution & Platform Operations:
- Assist key account users in resolving difficulties and issues related to music distribution, ensuring timely and accurate music release across platforms.
- Collect daily user feedback, extract product requirements, discuss solutions with product managers, and follow up on product feature iterations and optimizations.
- Own the full cycle of integrating third-party solutions, including partner selection, negotiation, and contract signing to address product gaps.
- Promote the product among target users, monitor and analyze usage data to improve adoption rates and iteratively enhance user experience.
2. Strategic Analysis & Process Improvement:
- Conduct competitive product research, promptly identify competitors’ product trends, and share actionable insights with relevant teams.
- Regularly share product operational issues and best practices with the central team, driving the optimization of internal SOPs and processes.
3. Cross-Functional Collaboration & Artist Promotion (aligned with SoundOn vision):
- Collaborate with account managers and the global music team to provide music promotion strategies, supporting both Japanese artists globally and international artists locally.
- Develop creative concepts for influencer marketing campaigns, analyze key statistics to measure success and ROI, and guide the production of effective strategies.
==========================================================
★楽曲を世界中に広げられる “配信 × プロモーション × 分析” の統合プラットフォーム★
■SoundOnとは：
SoundOnは、ミュージシャンがTikTok製品やその他のDSPに楽曲を直接配信できる音楽配信サービスです。SoundOnのビジョンは、配信、プロモーション、キャリア開発をサポートすることで、地元のインディペンデントアーティストを育成することです。
業務内容：
・ 音楽配信およびプラットフォーム運用：
・主要アカウントユーザーが音楽配信に関する困難や問題を解決できるよう支援し、プラットフォーム間でタイムリーかつ正確な音楽リリースを実現します。
・ユーザーからのフィードバックを毎日収集し、製品要件を抽出し、製品マネージャーと解決策を協議し、製品機能のイテレーションと最適化をフォローアップします。
・パートナー選定、交渉、契約締結など、サードパーティソリューションの統合サイクル全体を統括し、製品ギャップの解消に貢献します。
・ターゲットユーザーへの製品プロモーション、使用状況データのモニタリングと分析を行い、採用率の向上とユーザーエクスペリエンスの継続的な向上を図ります。
・戦略分析とプロセス改善：
・競合製品の調査を実施し、競合他社の製品動向を迅速に把握し、関連チームと実用的なインサイトを共有します。
・製品運用上の課題とベストプラクティスを中央チームと定期的に共有し、社内の標準業務手順（SOP）とプロセスの最適化を推進します。
・部門横断的なコラボレーションとアーティストプロモーション（SoundOnのビジョンに合致）：
・アカウントマネージャーおよびグローバルミュージックチームと連携し、音楽プロモーション戦略を策定します。日本のアーティストのグローバル展開と海外アーティストのローカル展開の両方をサポートします。
・インフルエンサーマーケティングキャンペーンのクリエイティブコンセプトを策定し、成功とROIを測定するための主要統計を分析し、効果的な戦略策定を支援します。
プロダクトマネジメントに近い仕事です。
•アーティストやレーベル（Key Account）の配信に関する相談・トラブル対応
→ 音源が反映されない、クレジット修正が必要、リリース設定の不備など。
•ユーザーから集まる声を整理し、プロダクト改善案として企画・提案し、開発チームと連携する。
•プロダクトに不足している機能を外部パートナーで補うため、外部サービスの選定、交渉、契約、導入ディレクション まで担当。
•SoundOn がどう使われているかをデータ分析し、利用率向上のための施策を企画・実行。
TikTok continues to unlock opportunities for artists and labels, with a brilliantly engaged community who love to build connections with artists and their music. The team is working globally and locally with artists, managers and labels to unleash the promotional and marketing power of TikTok, helping talents to secure success on the platform, music streamings, hit charts and brand collaborations.
What's SoundOn:
SoundOn is a music distributor that allows musicians to distribute their music work directly to TikTok products and other DSPs. Our vision is to nurture the local independent artists by supporting them in distribution, promotion, and career development.
Responsibilities:
1. Music Distribution & Platform Operations:
- Assist key account users in resolving difficulties and issues related to music distribution, ensuring timely and accurate music release across platforms.
- Collect daily user feedback, extract product requirements, discuss solutions with product managers, and follow up on product feature iterations and optimizations.
- Own the full cycle of integrating third-party solutions, including partner selection, negotiation, and contract signing to address product gaps.
- Promote the product among target users, monitor and analyze usage data to improve adoption rates and iteratively enhance user experience.
2. Strategic Analysis & Process Improvement:
- Conduct competitive product research, promptly identify competitors’ product trends, and share actionable insights with relevant teams.
- Regularly share product operational issues and best practices with the central team, driving the optimization of internal SOPs and processes.
3. Cross-Functional Collaboration & Artist Promotion (aligned with SoundOn vision):
- Collaborate with account managers and the global music team to provide music promotion strategies, supporting both Japanese artists globally and international artists locally.
- Develop creative concepts for influencer marketing campaigns, analyze key statistics to measure success and ROI, and guide the production of effective strategies.
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★楽曲を世界中に広げられる “配信 × プロモーション × 分析” の統合プラットフォーム★
■SoundOnとは：
SoundOnは、ミュージシャンがTikTok製品やその他のDSPに楽曲を直接配信できる音楽配信サービスです。SoundOnのビジョンは、配信、プロモーション、キャリア開発をサポートすることで、地元のインディペンデントアーティストを育成することです。
業務内容：
・ 音楽配信およびプラットフォーム運用：
・主要アカウントユーザーが音楽配信に関する困難や問題を解決できるよう支援し、プラットフォーム間でタイムリーかつ正確な音楽リリースを実現します。
・ユーザーからのフィードバックを毎日収集し、製品要件を抽出し、製品マネージャーと解決策を協議し、製品機能のイテレーションと最適化をフォローアップします。
・パートナー選定、交渉、契約締結など、サードパーティソリューションの統合サイクル全体を統括し、製品ギャップの解消に貢献します。
・ターゲットユーザーへの製品プロモーション、使用状況データのモニタリングと分析を行い、採用率の向上とユーザーエクスペリエンスの継続的な向上を図ります。
・戦略分析とプロセス改善：
・競合製品の調査を実施し、競合他社の製品動向を迅速に把握し、関連チームと実用的なインサイトを共有します。
・製品運用上の課題とベストプラクティスを中央チームと定期的に共有し、社内の標準業務手順（SOP）とプロセスの最適化を推進します。
・部門横断的なコラボレーションとアーティストプロモーション（SoundOnのビジョンに合致）：
・アカウントマネージャーおよびグローバルミュージックチームと連携し、音楽プロモーション戦略を策定します。日本のアーティストのグローバル展開と海外アーティストのローカル展開の両方をサポートします。
・インフルエンサーマーケティングキャンペーンのクリエイティブコンセプトを策定し、成功とROIを測定するための主要統計を分析し、効果的な戦略策定を支援します。
プロダクトマネジメントに近い仕事です。
•アーティストやレーベル（Key Account）の配信に関する相談・トラブル対応
→ 音源が反映されない、クレジット修正が必要、リリース設定の不備など。
•ユーザーから集まる声を整理し、プロダクト改善案として企画・提案し、開発チームと連携する。
•プロダクトに不足している機能を外部パートナーで補うため、外部サービスの選定、交渉、契約、導入ディレクション まで担当。
•SoundOn がどう使われているかをデータ分析し、利用率向上のための施策を企画・実行。
求める経験 / スキル
■最低限必要な資格：
- プラットフォーム製品の運営経験
- ビジネスレベルの日本語能力（アーティスト／権利保有者と直接コミュニケーションを取るために必須）、および中国語または英語の堪能な方。
- 日本の音楽業界およびデジタル／ソーシャルメディアのエコシステムに関する深い理解。
- 優れた問題解決能力、技術力、そして音楽への情熱。
- データ分析ツール（Excel、スプレッドシートなど）およびデータに基づく意思決定における高度なスキル。
- 優れたコミュニケーション能力、交渉力、そして地域を越えたコラボレーション能力。
- 積極性、組織力、そして厳しい納期においても高品質な成果物を提供できる方。
■望ましい資格：
- メタデータ標準（DDEX、XMLなど）およびサードパーティ製CMS（iTunes Connect、Spotify for Artistsなど）に関する知識。
- 様々なデジタルプラットフォームを網羅した360度音楽マーケティングに関する知識。
- 日本のアーティストやクリエイターとの深いネットワークと深い理解。
- ショートビデオプラットフォームでの経験と、バイラルトレンドへの鋭い感度。
- プラットフォーム製品の運営経験
- ビジネスレベルの日本語能力（アーティスト／権利保有者と直接コミュニケーションを取るために必須）、および中国語または英語の堪能な方。
- 日本の音楽業界およびデジタル／ソーシャルメディアのエコシステムに関する深い理解。
- 優れた問題解決能力、技術力、そして音楽への情熱。
- データ分析ツール（Excel、スプレッドシートなど）およびデータに基づく意思決定における高度なスキル。
- 優れたコミュニケーション能力、交渉力、そして地域を越えたコラボレーション能力。
- 積極性、組織力、そして厳しい納期においても高品質な成果物を提供できる方。
■望ましい資格：
- メタデータ標準（DDEX、XMLなど）およびサードパーティ製CMS（iTunes Connect、Spotify for Artistsなど）に関する知識。
- 様々なデジタルプラットフォームを網羅した360度音楽マーケティングに関する知識。
- 日本のアーティストやクリエイターとの深いネットワークと深い理解。
- ショートビデオプラットフォームでの経験と、バイラルトレンドへの鋭い感度。
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
800名
仕事内容
■TikTok e-Commerce
The e-commerce industry has seen tremendous growth in recent years and has become a hotly contested space amongst leading Internet companies, and its future growth cannot be underestimated. With millions of loyal users globally, we believe TikTok is an ideal platform to deliver a brand new and better e-commerce experience to our users. We are looking for passionate and talented people to join our product and operations team, together we can build an e-commerce ecosystem that is innovative, secure, and intuitive for our users. Join us as we drive the future of e-commerce here at TikTok.
Team
Governance and Experience is a global team aiming to build a safe and trustworthy platform for not only users, but also partners. We value user experience and work on policies, rules, products and systems to ensure quality. We are looking for passionate talents to join us, thus together we can build a commerce ecosystem that is innovative, secure and intuitive for our users.
Role
We are looking for Content and Product Governance Strategy Managers to join our team to develop strategies/ policies to ensure quality and compliance across the content and product listing lifecycle, while enabling businesses. As a Strategy Manager, you will analyse data, develop content and product listing policies, run and implement projects, and drive operational optimisation to improve users' live-shopping experience. You are highly analytical, able to conceptualise solutions from first principles, navigate ambiguity, and implement solutions swiftly.
Responsibilities
1. Analyse large data sets and develop data-driven policies to enable the commerce business, evaluate partners' behaviours, product trends, manage fulfillment and partners' services.
2. Analyse data to measure, identify, mitigate, and monitor risks to raise the overall ecommerce content and product listing ecosystem quality. Engage in risk discovery – to identify new content and product quality and abuse trends and develop policies to address them
3. Maintain a keen understanding of Northeast Asia market and conditions to inform strategy development.
Responsible for partners' and product as well as intellectual property compliance management, building up implementation processes and working closely with cross-functional partners -- to optimise enforcement systems.
4. Investigate sensitive escalations, review and implement our strategies and policies, taking into account our policies, business impact, and market conditions.
5. Ensure constant improvements of key metrics for content, listing, and intellectual property risk mitigation, and enforcement accuracy.
6. Work to promote transparency and understanding of policies, including assessing partners plans of action in response to enforcement actions.
7. Act as an escalation point of contact and internal communications on all partners and listing governance issues. Support communications, enforcement actions, and data reporting for partners and listing enforcement and appeal programs.
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当社は、コンテンツと製品リストのライフサイクル全体において品質とコンプライアンスを確保し、ビジネスを支援するための戦略/ポリシーを策定するコンテンツと製品ガバナンス戦略マネージャーを募集しています。戦略マネージャーとして、データ分析、コンテンツと製品リストのポリシー策定、プロジェクトの企画・実施、オペレーションの最適化を推進し、ユーザーのライブショッピング体験の向上に貢献していただきます。あなたは高度な分析力を持っており、第一原理から解決策を考案し、曖昧な状況にも対応でき、迅速に解決策を実行できる方です。
・大規模なデータセットを分析し、データ駆動型のポリシーを開発してコマース事業を支援する。パートナーの行動、製品トレンドを評価し、フルフィルメントとパートナーのサービスを管理する。
・ データを分析してリスクを測定、特定、軽減、監視し、ECコンテンツと製品リストのエコシステム全体の品質を向上させる。リスク発見に積極的に取り組み、新たなコンテンツと製品品質の傾向や不正利用の傾向を特定し、それらに対処するためのポリシーを開発する。
・ 東北アジア市場と状況に関する深い理解を維持し、戦略開発に反映させる。
パートナーと製品、知的財産に関するコンプライアンス管理を担当し、実施プロセスを構築し、クロスファンクショナルなパートナーと密接に協力して執行システムを最適化する。
・ 敏感なエスカレーションを調査し、当社のポリシー、ビジネス影響、市場状況を考慮して、戦略とポリシーのレビューと実施を行う。
・ コンテンツ、リスト、知的財産リスク軽減、および執行の正確性に関する主要な指標の継続的な改善を確保する。
・ ポリシーの透明性と理解を促進するため、パートナーの執行措置に対する対応計画の評価を含む取り組みを行う。
・ パートナーとリストのガバナンスに関するすべての問題におけるエスカレーションの連絡窓口および内部コミュニケーションを担当する。パートナーとリストの執行措置および上訴プログラムに関するコミュニケーション、執行措置、データ報告を支援する。
The e-commerce industry has seen tremendous growth in recent years and has become a hotly contested space amongst leading Internet companies, and its future growth cannot be underestimated. With millions of loyal users globally, we believe TikTok is an ideal platform to deliver a brand new and better e-commerce experience to our users. We are looking for passionate and talented people to join our product and operations team, together we can build an e-commerce ecosystem that is innovative, secure, and intuitive for our users. Join us as we drive the future of e-commerce here at TikTok.
Team
Governance and Experience is a global team aiming to build a safe and trustworthy platform for not only users, but also partners. We value user experience and work on policies, rules, products and systems to ensure quality. We are looking for passionate talents to join us, thus together we can build a commerce ecosystem that is innovative, secure and intuitive for our users.
Role
We are looking for Content and Product Governance Strategy Managers to join our team to develop strategies/ policies to ensure quality and compliance across the content and product listing lifecycle, while enabling businesses. As a Strategy Manager, you will analyse data, develop content and product listing policies, run and implement projects, and drive operational optimisation to improve users' live-shopping experience. You are highly analytical, able to conceptualise solutions from first principles, navigate ambiguity, and implement solutions swiftly.
Responsibilities
1. Analyse large data sets and develop data-driven policies to enable the commerce business, evaluate partners' behaviours, product trends, manage fulfillment and partners' services.
2. Analyse data to measure, identify, mitigate, and monitor risks to raise the overall ecommerce content and product listing ecosystem quality. Engage in risk discovery – to identify new content and product quality and abuse trends and develop policies to address them
3. Maintain a keen understanding of Northeast Asia market and conditions to inform strategy development.
Responsible for partners' and product as well as intellectual property compliance management, building up implementation processes and working closely with cross-functional partners -- to optimise enforcement systems.
4. Investigate sensitive escalations, review and implement our strategies and policies, taking into account our policies, business impact, and market conditions.
5. Ensure constant improvements of key metrics for content, listing, and intellectual property risk mitigation, and enforcement accuracy.
6. Work to promote transparency and understanding of policies, including assessing partners plans of action in response to enforcement actions.
7. Act as an escalation point of contact and internal communications on all partners and listing governance issues. Support communications, enforcement actions, and data reporting for partners and listing enforcement and appeal programs.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
当社は、コンテンツと製品リストのライフサイクル全体において品質とコンプライアンスを確保し、ビジネスを支援するための戦略/ポリシーを策定するコンテンツと製品ガバナンス戦略マネージャーを募集しています。戦略マネージャーとして、データ分析、コンテンツと製品リストのポリシー策定、プロジェクトの企画・実施、オペレーションの最適化を推進し、ユーザーのライブショッピング体験の向上に貢献していただきます。あなたは高度な分析力を持っており、第一原理から解決策を考案し、曖昧な状況にも対応でき、迅速に解決策を実行できる方です。
・大規模なデータセットを分析し、データ駆動型のポリシーを開発してコマース事業を支援する。パートナーの行動、製品トレンドを評価し、フルフィルメントとパートナーのサービスを管理する。
・ データを分析してリスクを測定、特定、軽減、監視し、ECコンテンツと製品リストのエコシステム全体の品質を向上させる。リスク発見に積極的に取り組み、新たなコンテンツと製品品質の傾向や不正利用の傾向を特定し、それらに対処するためのポリシーを開発する。
・ 東北アジア市場と状況に関する深い理解を維持し、戦略開発に反映させる。
パートナーと製品、知的財産に関するコンプライアンス管理を担当し、実施プロセスを構築し、クロスファンクショナルなパートナーと密接に協力して執行システムを最適化する。
・ 敏感なエスカレーションを調査し、当社のポリシー、ビジネス影響、市場状況を考慮して、戦略とポリシーのレビューと実施を行う。
・ コンテンツ、リスト、知的財産リスク軽減、および執行の正確性に関する主要な指標の継続的な改善を確保する。
・ ポリシーの透明性と理解を促進するため、パートナーの執行措置に対する対応計画の評価を含む取り組みを行う。
・ パートナーとリストのガバナンスに関するすべての問題におけるエスカレーションの連絡窓口および内部コミュニケーションを担当する。パートナーとリストの執行措置および上訴プログラムに関するコミュニケーション、執行措置、データ報告を支援する。
求める経験 / スキル
Minimum Qualifications:
・ 4+ years experience developing, implementing, and managing policies and projects.
・ Demonstrated ability to analyze large datasets, including using data to drive decision making.
・ Professional experience in Data Analysis, Content Policy, Ecommerce, Technology, Intellectual Property Protection, Strategy or Operations Management Consulting, Platform Governance, Trust and Safety Policy and Operations Management, Partner or Product Growth, Risk Analytics, Compliance, or Experience programmes.
・ Familiarity with commerce, social media content landscape and ecosystem management – as well as strategic business sensitivity, will be advantageous.
Preferred Qualifications
・ Driven, excellent programme management and communication skills with the ability to plan for, and manage complex projects, as well as influence multiple cross-functional teams to build and launch new policies and workflows.
・ Demonstrate the ability to analyze data, including using data to drive decision making.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・政策やプロジェクトの策定、実施、管理に関する4年以上の経験。
・ 大規模なデータセットの分析能力、特にデータを活用した意思決定の推進能力。
・ データ分析、コンテンツポリシー、EC、テクノロジー、知的財産保護、戦略またはオペレーションズマネジメントコンサルティング、プラットフォームガバナンス、信頼と安全ポリシーおよびオペレーションズマネジメント、パートナーまたはプロダクト成長、リスク分析、コンプライアンス、またはエクスペリエンスプログラムに関する専門経験。
・ 商業、ソーシャルメディアコンテンツのランドスケープとエコシステム管理、および戦略的ビジネス感覚に精通していることは有利です。
あれば、尚
・ 意欲的で、優れたプログラム管理とコミュニケーションスキルを有し、複雑なプロジェクトの計画と管理、複数のクロスファンクショナルチームを影響力を持ってリードし、新しいポリシーやワークフローの構築とローンチを推進する能力。
・ データ分析能力（データを活用して意思決定を推進する能力を含む）。
・ 4+ years experience developing, implementing, and managing policies and projects.
・ Demonstrated ability to analyze large datasets, including using data to drive decision making.
・ Professional experience in Data Analysis, Content Policy, Ecommerce, Technology, Intellectual Property Protection, Strategy or Operations Management Consulting, Platform Governance, Trust and Safety Policy and Operations Management, Partner or Product Growth, Risk Analytics, Compliance, or Experience programmes.
・ Familiarity with commerce, social media content landscape and ecosystem management – as well as strategic business sensitivity, will be advantageous.
Preferred Qualifications
・ Driven, excellent programme management and communication skills with the ability to plan for, and manage complex projects, as well as influence multiple cross-functional teams to build and launch new policies and workflows.
・ Demonstrate the ability to analyze data, including using data to drive decision making.
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・政策やプロジェクトの策定、実施、管理に関する4年以上の経験。
・ 大規模なデータセットの分析能力、特にデータを活用した意思決定の推進能力。
・ データ分析、コンテンツポリシー、EC、テクノロジー、知的財産保護、戦略またはオペレーションズマネジメントコンサルティング、プラットフォームガバナンス、信頼と安全ポリシーおよびオペレーションズマネジメント、パートナーまたはプロダクト成長、リスク分析、コンプライアンス、またはエクスペリエンスプログラムに関する専門経験。
・ 商業、ソーシャルメディアコンテンツのランドスケープとエコシステム管理、および戦略的ビジネス感覚に精通していることは有利です。
あれば、尚
・ 意欲的で、優れたプログラム管理とコミュニケーションスキルを有し、複雑なプロジェクトの計画と管理、複数のクロスファンクショナルチームを影響力を持ってリードし、新しいポリシーやワークフローの構築とローンチを推進する能力。
・ データ分析能力（データを活用して意思決定を推進する能力を含む）。
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
800名
グローバル企業 中国発のショート動画プラットフォーム
仕事内容
・ライブストリーミング運営システムの開発： ライブストリーミング運営システム全体の構築と最適化を行い、垂直運営チームを率いてビジネス目標を達成し、業界への影響力を高める。
・戦略策定と成長の最適化 アクティブストリーマー数の増加、視聴者視聴時間の増加、全体的な収益成長を目指し、様々なビジネスステージに基づき、バーティカルクリエイター（ホスト）向けに洗練された運営戦略を策定する。
・コンテンツ運用・手法開発 ライブストリーミングと短編動画の両分野において、クリエイターへの戦略的指導を行い、クリエイターの影響力とマネタイズ能力を高めるコンテンツ運用の体系的アプローチを確立する。
・長期プランニングと業界調査 ライブストリーミング、短編動画事業の長期的な運営計画を策定し、新たな成長機会を探索し、業界の健全な発展を推進する。
・戦略策定と成長の最適化 アクティブストリーマー数の増加、視聴者視聴時間の増加、全体的な収益成長を目指し、様々なビジネスステージに基づき、バーティカルクリエイター（ホスト）向けに洗練された運営戦略を策定する。
・コンテンツ運用・手法開発 ライブストリーミングと短編動画の両分野において、クリエイターへの戦略的指導を行い、クリエイターの影響力とマネタイズ能力を高めるコンテンツ運用の体系的アプローチを確立する。
・長期プランニングと業界調査 ライブストリーミング、短編動画事業の長期的な運営計画を策定し、新たな成長機会を探索し、業界の健全な発展を推進する。
求める経験 / スキル
・5年以上のユーザー/コミュニティ業務経験者優遇；
・ライブストリーミング業界における豊富な経験を有し、業界の上流と下流のエコシステムに関する深い洞察力と判断力を有すること；
・複雑なビジネス環境において十分な情報に基づいた意思決定ができ、目標達成のためにチームを率いることができる、実績のあるチームマネジメント経験；
・強い分析力と論理的思考力を持ち、データおよび結果を重視し、高い自発性を有すること；
・優れたコミュニケーション能力と協調性を有し、チーム間の協力と業務遂行を効果的に推進できる。
望ましい資格
- ライブストリーミング業界での業務経験
- エンターテインメント業界での業務経験
- ゼロからチームを立ち上げ、マネジメントした経験
- 外部クライアントに対応できるビジネスレベルの中国語力
・ライブストリーミング業界における豊富な経験を有し、業界の上流と下流のエコシステムに関する深い洞察力と判断力を有すること；
・複雑なビジネス環境において十分な情報に基づいた意思決定ができ、目標達成のためにチームを率いることができる、実績のあるチームマネジメント経験；
・強い分析力と論理的思考力を持ち、データおよび結果を重視し、高い自発性を有すること；
・優れたコミュニケーション能力と協調性を有し、チーム間の協力と業務遂行を効果的に推進できる。
望ましい資格
- ライブストリーミング業界での業務経験
- エンターテインメント業界での業務経験
- ゼロからチームを立ち上げ、マネジメントした経験
- 外部クライアントに対応できるビジネスレベルの中国語力
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
The Qt Company Oy
仕事内容
日本の上司にレポートするアカウントマネージャーポジションも募集中
・Qt の価値を潜在顧客に提供するため、様々な業界のプロジェクト要件や Qt 製品の使用状況に適合するよう、
デモや事例を加工、パッケージ化、提供する
・ウェビナー、カンファレンス、カスタマイズワークショップ、展示会、業界イベント、その他あらゆるマーケティングイベントへの参加、開催し、Qt の提供する価値を例やデモを交えて提供することで、潜在的な顧客リードを創出する。
・産業関連パートナーとの連携、パートナーと協力してアウトバウンドの潜在的な新規顧客を見つけ、創出するための関連サービスプロバイダー/システムインテグレーター/ライセンスディストリビューター、およびグローバル/ローカルのチップセット/ボードメーカー/ディストリビューターを含みますがこれらに限定されません
・市場の傾向と顧客のニーズを特定し、新しい市場を見つけて開発し、 既存の顧客の価値を高めながら新規顧客を獲得する プロセス、パッケージ化、デモとサンプルを提供して、プロジェクト要件やさまざまな業界における製品の使用状況に合わせた価値を潜在的な顧客に提供する
・Qt の価値を潜在顧客に提供するため、様々な業界のプロジェクト要件や Qt 製品の使用状況に適合するよう、
デモや事例を加工、パッケージ化、提供する
・ウェビナー、カンファレンス、カスタマイズワークショップ、展示会、業界イベント、その他あらゆるマーケティングイベントへの参加、開催し、Qt の提供する価値を例やデモを交えて提供することで、潜在的な顧客リードを創出する。
・産業関連パートナーとの連携、パートナーと協力してアウトバウンドの潜在的な新規顧客を見つけ、創出するための関連サービスプロバイダー/システムインテグレーター/ライセンスディストリビューター、およびグローバル/ローカルのチップセット/ボードメーカー/ディストリビューターを含みますがこれらに限定されません
・市場の傾向と顧客のニーズを特定し、新しい市場を見つけて開発し、 既存の顧客の価値を高めながら新規顧客を獲得する プロセス、パッケージ化、デモとサンプルを提供して、プロジェクト要件やさまざまな業界における製品の使用状況に合わせた価値を潜在的な顧客に提供する
求める経験 / スキル
・自動車の垂直市場におけるソリューションセールスのアカウントマネジメントまたはビジネス開発経験(１５年以上)
・最小限の指導で成果を上げ、積極的に行動し、不確実性に対処する能力
・創造的なアプローチでQt+QAの価値を提供するソリューションを開発し、顧客に提案する能力を含む、革新性と問題解決能力
・ソフトウェアライセンスビジネスにおけるソリューションセールスおよびプロジェクトセールスに熟練していること
・アグレッシブでダイナミック、かつ結果重視の性格で、協調性のあるチームプレーヤーであること
・コミュニケーション能力が高く、ITに精通していること
【尚可】
コンピュータサイエンスの学士号をお持ちの方
ソフトウェアセールスの経験
当社プロダクトやその他の開発フレームワークの知識(.NET/Flutter/Crank/Kanzi/CGI Studio/Altia/Embedded Wizard/Touch GFX…)、
ソフトウェアプログラミングの概念についての知識と理解または組み込みコンピューティング業界(C++/OOP/Linux/MCU/SoC)
QAツール関連の新規営業または営業経験及び知識
・最小限の指導で成果を上げ、積極的に行動し、不確実性に対処する能力
・創造的なアプローチでQt+QAの価値を提供するソリューションを開発し、顧客に提案する能力を含む、革新性と問題解決能力
・ソフトウェアライセンスビジネスにおけるソリューションセールスおよびプロジェクトセールスに熟練していること
・アグレッシブでダイナミック、かつ結果重視の性格で、協調性のあるチームプレーヤーであること
・コミュニケーション能力が高く、ITに精通していること
【尚可】
コンピュータサイエンスの学士号をお持ちの方
ソフトウェアセールスの経験
当社プロダクトやその他の開発フレームワークの知識(.NET/Flutter/Crank/Kanzi/CGI Studio/Altia/Embedded Wizard/Touch GFX…)、
ソフトウェアプログラミングの概念についての知識と理解または組み込みコンピューティング業界(C++/OOP/Linux/MCU/SoC)
QAツール関連の新規営業または営業経験及び知識
従業員数
900名
（日本40名）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
900名
（日本40名）
Joyson Safety Systems Japan 合同会社
仕事内容
顧客（大手自動車メーカー）に対して下記業務に従事いただきます。
・顧客Accountの責任者として、成長戦略立案と実施、また部纏めのManagement
・顧客から発行されるRFQ回答のリード
・受注プロジェクトの、開発Phaseにおける見積り、収益確認・改善リード
・顧客との関係構築(購買・設計・品質・生産他 他部門にわたる)
・顧客Accountの責任者として、成長戦略立案と実施、また部纏めのManagement
・顧客から発行されるRFQ回答のリード
・受注プロジェクトの、開発Phaseにおける見積り、収益確認・改善リード
・顧客との関係構築(購買・設計・品質・生産他 他部門にわたる)
求める経験 / スキル
【必須条件】
・自動車業界のTier-1営業経験者
・ビジネス・日常業務での会話可能な英語スキル
【歓迎要件】
・客先、社内関係者と冷静に意思疎通が図れ、的確な自己判断 or 上司・関係者に即時に相談出来る人材
・自身の意思や考えを持ちつつ、Flexibleに状況に応じて意見・指示を取り入れることが出来る人材
・顧客から信頼される人材
・自動車業界のTier-1営業経験者
・ビジネス・日常業務での会話可能な英語スキル
【歓迎要件】
・客先、社内関係者と冷静に意思疎通が図れ、的確な自己判断 or 上司・関係者に即時に相談出来る人材
・自身の意思や考えを持ちつつ、Flexibleに状況に応じて意見・指示を取り入れることが出来る人材
・顧客から信頼される人材
従業員数
1,297名
（2023年12月末時点）
勤務地
神奈川県
想定年収
1,300 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
1,297名
（2023年12月末時点）
アジアンウエイ株式会社
仕事内容
▼事業概要と募集背景
当社は、中古商用トラック等（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営し、全国の物流事業者に対して「必要な時に、必要な一台」を提供しています。
商用トラック等の業界では、新車の納期が1〜2年に及ぶことが常態化しており、中古車市場への需要が急拡大しています。一方で、業界全体は依然として地域密着・対面取引が主流であり、オンラインで全国横断の調達を可能にする当社のプラットフォームは、市場において独自のポジションを確立しています。
2024年10月には古賀ホールディングスに参画し、経営基盤をさらに強化。売上100億円規模への成長を見据え、営業体制の拡充を進めています。
▼報酬についての考え方
当社の営業職は、成果が報酬に直結する設計を採用しています。
成約ごとに粗利ベースのインセンティブが支給されるため、努力と成果がタイムリーに収入へ反映されます。年齢や社歴ではなく、実績によって評価される環境を求める方にとって、納得感のある報酬体系です。
・初年度平均年収：596万円
・4人に1人が年収1000万円以上
・平均年収は720万円
当社のインセンティブは、個人の粗利に応じて成約ごとに支給。賞与を待たず、成果がタイムリーに収入へ反映されます。（賞与も年2回あり）問い合わせベースの営業で商談機会を確保しやすく、高単価商材を扱うため、営業経験をお持ちの方ほど早期に成果を出しやすい環境です。
▼業務内容
ECサイトへの問い合わせを起点とした反響型の法人営業をお任せします。
・問い合わせ対応（1日2〜3件程度）
・顧客ニーズのヒアリング・要件整理
・条件に適合する車両の提案
・契約締結・納車手配
・納車後のフォローアップ
商談はリモートが基本です。問い合わせから納車までの平均リードタイムは約8日間。1台あたりの販売価格は400万円～1,000万円規模であり、短期間で大型案件をクロージングする機会が豊富にあります。
▼入社後の立ち上がり
1.導入研修・OJT：メンター制度のもと、業務フロー・顧客特性・商習慣を習得
2.初期目標：入社1ヶ月での初成約を目指し、段階的にスキルを構築
3.専門知識の深化：業界団体の講習等を通じ、商用トラック等に関する専門性を強化
4.自走フェーズ：顧客課題の本質解決に向けた提案力を磨き、成果と収入を伸ばす
▼組織構成
営業部門は現在16名体制、平均年齢30歳代。全員が中途入社であり、金融機関、ホテル、通信キャリア、人材業界など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。
当社は、中古商用トラック等（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営し、全国の物流事業者に対して「必要な時に、必要な一台」を提供しています。
商用トラック等の業界では、新車の納期が1〜2年に及ぶことが常態化しており、中古車市場への需要が急拡大しています。一方で、業界全体は依然として地域密着・対面取引が主流であり、オンラインで全国横断の調達を可能にする当社のプラットフォームは、市場において独自のポジションを確立しています。
2024年10月には古賀ホールディングスに参画し、経営基盤をさらに強化。売上100億円規模への成長を見据え、営業体制の拡充を進めています。
▼報酬についての考え方
当社の営業職は、成果が報酬に直結する設計を採用しています。
成約ごとに粗利ベースのインセンティブが支給されるため、努力と成果がタイムリーに収入へ反映されます。年齢や社歴ではなく、実績によって評価される環境を求める方にとって、納得感のある報酬体系です。
・初年度平均年収：596万円
・4人に1人が年収1000万円以上
・平均年収は720万円
当社のインセンティブは、個人の粗利に応じて成約ごとに支給。賞与を待たず、成果がタイムリーに収入へ反映されます。（賞与も年2回あり）問い合わせベースの営業で商談機会を確保しやすく、高単価商材を扱うため、営業経験をお持ちの方ほど早期に成果を出しやすい環境です。
▼業務内容
ECサイトへの問い合わせを起点とした反響型の法人営業をお任せします。
・問い合わせ対応（1日2〜3件程度）
・顧客ニーズのヒアリング・要件整理
・条件に適合する車両の提案
・契約締結・納車手配
・納車後のフォローアップ
商談はリモートが基本です。問い合わせから納車までの平均リードタイムは約8日間。1台あたりの販売価格は400万円～1,000万円規模であり、短期間で大型案件をクロージングする機会が豊富にあります。
▼入社後の立ち上がり
1.導入研修・OJT：メンター制度のもと、業務フロー・顧客特性・商習慣を習得
2.初期目標：入社1ヶ月での初成約を目指し、段階的にスキルを構築
3.専門知識の深化：業界団体の講習等を通じ、商用トラック等に関する専門性を強化
4.自走フェーズ：顧客課題の本質解決に向けた提案力を磨き、成果と収入を伸ばす
▼組織構成
営業部門は現在16名体制、平均年齢30歳代。全員が中途入社であり、金融機関、ホテル、通信キャリア、人材業界など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・法人または個人向けの営業経験（業界・商材不問）
【歓迎条件】
・無形商材・高単価商材の提案経験
・顧客折衝を通じた課題解決型営業の経験
・新規開拓から既存深耕まで一貫して担当した経験
【求める人物像】
・顧客視点で課題を捉え、最適解を導くことに価値を置ける方
・成果に対して正当な評価を得られる環境を求めている方
・成長フェーズの組織で、自らの市場価値を高めたいと考えている方
・指示待ちではなく、自律的に判断・行動できる方
・法人または個人向けの営業経験（業界・商材不問）
【歓迎条件】
・無形商材・高単価商材の提案経験
・顧客折衝を通じた課題解決型営業の経験
・新規開拓から既存深耕まで一貫して担当した経験
【求める人物像】
・顧客視点で課題を捉え、最適解を導くことに価値を置ける方
・成果に対して正当な評価を得られる環境を求めている方
・成長フェーズの組織で、自らの市場価値を高めたいと考えている方
・指示待ちではなく、自律的に判断・行動できる方
従業員数
34名
（2025年8月）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
34名
（2025年8月）
XYZ Robotics株式会社
仕事内容
【業務内容】
当社の自動化ソリューションを日本市場へ展開し、
顧客の課題把握から提案、受注、導入後のフォローまで一貫して担当いただきます。
■ 主な業務内容
・大手エンドユーザーを中心とした新規顧客開拓
・顧客課題のヒアリングおよび自動化構想の提案
・PoCの企画立案、実行および進行管理
・正式受注に向けた提案戦略の設計およびクロージング
・既存顧客への追加提案および関係強化
・展示会／業界イベントでの提案活動
・全国の顧客先への訪問対応（出張あり）
※技術部門と連携しながら案件を推進していただきます。
【ポジションの魅力】
・業界経験年数 10 数年以上の先輩たちが優しく教えてくれるので、わからないことがあったら、すぐに確認できる
・研修体制が整っており、１対１で OJT 指導を受けられる。研修期間中、トップレベルの技術開発チームから指導を受け、最先端の技術を学ぶことができる
・入社後の 3 カ月（延長する場合もあり）は東京本社で研修を受けていただく
・風通しが良く、明るい職場であるため、効率よく働ける
・海外出張のチャンスがあり、英語を生かせる
【企業魅力】
最先端のロボットビジョン技術を用い、従来では実現困難であった物流センター及び製造現場の、自動化に携わることができる。
まだまだ発展途上であり、世の中にないソリューションで顧客の課題解決ができる。
少数精鋭の組織であることから個人のやる気次第で、幅広い業務に携わることができ、スキルアップのチャンスがある。
当社の自動化ソリューションを日本市場へ展開し、
顧客の課題把握から提案、受注、導入後のフォローまで一貫して担当いただきます。
■ 主な業務内容
・大手エンドユーザーを中心とした新規顧客開拓
・顧客課題のヒアリングおよび自動化構想の提案
・PoCの企画立案、実行および進行管理
・正式受注に向けた提案戦略の設計およびクロージング
・既存顧客への追加提案および関係強化
・展示会／業界イベントでの提案活動
・全国の顧客先への訪問対応（出張あり）
※技術部門と連携しながら案件を推進していただきます。
【ポジションの魅力】
・業界経験年数 10 数年以上の先輩たちが優しく教えてくれるので、わからないことがあったら、すぐに確認できる
・研修体制が整っており、１対１で OJT 指導を受けられる。研修期間中、トップレベルの技術開発チームから指導を受け、最先端の技術を学ぶことができる
・入社後の 3 カ月（延長する場合もあり）は東京本社で研修を受けていただく
・風通しが良く、明るい職場であるため、効率よく働ける
・海外出張のチャンスがあり、英語を生かせる
【企業魅力】
最先端のロボットビジョン技術を用い、従来では実現困難であった物流センター及び製造現場の、自動化に携わることができる。
まだまだ発展途上であり、世の中にないソリューションで顧客の課題解決ができる。
少数精鋭の組織であることから個人のやる気次第で、幅広い業務に携わることができ、スキルアップのチャンスがある。
求める経験 / スキル
■ 必須条件
・日本国内での法人営業経験 5 年以上（自動化分野または BtoB 領域）
・営業実績が継続的に成長している方
・新規開拓からクロージングまで主体的に完遂できる方
・自動化設備の販売実績（単一案件 2,000 万円規模以上の受注経験）
・日本語ネイティブレベル、または同等のビジネス遂行能力
■ 歓迎条件
・3PL、アパレル、家具業界などの大手企業向け自動化製品／システムの提案経験
・スタートアップまたは新規事業部門での勤務経験
・英語でのビジネスメール対応能力（翻訳ツール活用可）
【想定人物像】
・市場を自ら切り拓くハンター型営業
・PoC 創出から受注転換までを設計・実行できる方
・事業拡大フェーズにおいて中核人材として活躍できる方
・日本国内での法人営業経験 5 年以上（自動化分野または BtoB 領域）
・営業実績が継続的に成長している方
・新規開拓からクロージングまで主体的に完遂できる方
・自動化設備の販売実績（単一案件 2,000 万円規模以上の受注経験）
・日本語ネイティブレベル、または同等のビジネス遂行能力
■ 歓迎条件
・3PL、アパレル、家具業界などの大手企業向け自動化製品／システムの提案経験
・スタートアップまたは新規事業部門での勤務経験
・英語でのビジネスメール対応能力（翻訳ツール活用可）
【想定人物像】
・市場を自ら切り拓くハンター型営業
・PoC 創出から受注転換までを設計・実行できる方
・事業拡大フェーズにおいて中核人材として活躍できる方
従業員数
14名
（2026年2月末現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
14名
（2026年2月末現在）
仕事内容
当社の急拡大期の生成AI事業において、幹部候補・セールスマネージャーとして中核的な役割を担っていただきます。
・取締役部門長や事業統括役員と協働し、自社ソリューションを軸にエンタープライズ領域の営業戦略を策定・実行
・大型案件の折衝〜提案を担い、案件クロージングを牽引
・約10名の営業チームを率い、KPI/予算管理やナレッジシェアを通じ、組織力を最大化
・経営層〜現場双方を巻き込み、ビジネス課題に対する最適なソリューションを提示
・コンサル/プロンプト開発/エンジニアリングなど社内外のステークホルダーと連携し、総合的な顧客支援体制を構築
・受注後のエスカレーション対応やプロジェクト管理を担い、長期的な顧客満足度向上と新規ビジネス機会を創出
・取締役部門長や事業統括役員と協働し、自社ソリューションを軸にエンタープライズ領域の営業戦略を策定・実行
・大型案件の折衝〜提案を担い、案件クロージングを牽引
・約10名の営業チームを率い、KPI/予算管理やナレッジシェアを通じ、組織力を最大化
・経営層〜現場双方を巻き込み、ビジネス課題に対する最適なソリューションを提示
・コンサル/プロンプト開発/エンジニアリングなど社内外のステークホルダーと連携し、総合的な顧客支援体制を構築
・受注後のエスカレーション対応やプロジェクト管理を担い、長期的な顧客満足度向上と新規ビジネス機会を創出
求める経験 / スキル
《必須》
・無形商材のソリューション営業経験
《歓迎》
・マネジメント経験
・事業/組織立ち上げ経験
・コンサルティング経験
《求める人物像》
・技術トレンドを常にキャッチアップし、顧客のビジネス課題に結びつけられる方
・急成長中の生成AIマーケットでの日本のDX加速に大きく貢献したい方
・無形商材のソリューション営業経験
《歓迎》
・マネジメント経験
・事業/組織立ち上げ経験
・コンサルティング経験
《求める人物像》
・技術トレンドを常にキャッチアップし、顧客のビジネス課題に結びつけられる方
・急成長中の生成AIマーケットでの日本のDX加速に大きく貢献したい方
勤務地
東京都
想定年収
720 万円 ~ 1,500 万円
非公開
仕事内容
日本市場において、主要製品である計測機器の営業を担っていただく方を探しております。ご経験によってはマネジメントとしても採用を検討しております。
【業務内容詳細】
・会社の目標に沿って製品の戦略策定～販売活動
・マーケット拡大するための潜在ニーズの情報収集および特定
・会社および製品のブランディング活動
・販売代理店のマネジメントなど
【業務内容詳細】
・会社の目標に沿って製品の戦略策定～販売活動
・マーケット拡大するための潜在ニーズの情報収集および特定
・会社および製品のブランディング活動
・販売代理店のマネジメントなど
求める経験 / スキル
【必須経験】
・製造業での営業経験もしくは顧客折衝の経験
【歓迎要件】
・電子工学、電気工学、通信工学または関連分野の修士号または学士号
・ビジネスでの英語使用経験
・製造業での営業経験もしくは顧客折衝の経験
【歓迎要件】
・電子工学、電気工学、通信工学または関連分野の修士号または学士号
・ビジネスでの英語使用経験
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
・ グローバル Mobility リーダーシップチームのメンバー。
・ Mobility のグローバル戦略を実行するため、Mobility Must-Win-Battles の地域適応を定義するとともに、アジア固有の戦略・戦術を策定し、高い回復力を持つビジネスを構築し、関連市場・用途において差別化されたポジションを確立する。
・ 持続可能な成長ドライバー（イノベーションニーズおよび CE ソリューションを含む）を特定・開発し、市場シェアの維持または一部領域での拡大を図り、継続的に利益を創出する。これには、グローバル R&D および製品技術リソースを活用し、回復力のある市場向けのケイパビリティとポートフォリオを強化することが含まれる。
・ 電気自動車プラットフォームビジネスを Mobility の収益成長ストーリーに統合する。効果的かつ効率的なチーム体制を確保し、現在および今後の業界横断的なトレンドに対応するため、特に EE（エレクトロニクス＆エレクトリカル）との連携を図る。
・ 営業力のカバレッジやチャネルミックスを含む、地域固有の顧客カバレッジ体制を策定・実施する。持続可能な市場アクセスを確保するとともに、主要顧客のシニア代表としての役割を含め、顧客満足度とロイヤルティの向上を図る。
・ 高いパフォーマンスを発揮するプロフェッショナルなテクニカル・営業チームを構築・牽引し、サービス関連機能を含む関連部門と連携することで、顧客への高水準なサービスを確保する。
・ リサイクル・ポートフォリオ・クローズドループ・地域固有の取り組みを含む包括的な CE ソリューションポートフォリオを開発することで、Mobility ASIA における Covestro のサーキュラーエコノミー（循環経済）ポジショニングを推進する。S&MD Mobility ASIA の責任者の中核的な任務は、EP のベンチャーマネージャーと協力しながら、顧客における循環経済への移行を推進・促進することである。
・ 自動車産業を特に重視しながら、関連する EP 市場の高い透明性を創出・維持し、ビジネス機会を積極的に捉え、長期的な収益成長を確保するための先手を打った行動を取る。
・ アジアおよびグローバルの競合環境を深く理解した上で、市場における競合他社の動向・行動を注視し、適切な戦術的・戦略的対応を導き出す。
・ 政府の政策・規制を注視し、ビジネスと収益性を確保するための対応策をもって変化に対処する。
・ 多様性と包括性を強く意識した人材の採用・育成を行う。目標達成と成果創出に向けて、チームをリード・コーチングする。
・ EP 内部および グローバル・地域との効果的なコミュニケーションを図り、効率向上のためのインターフェース管理の継続的改善に積極的に取り組む。
・ 日本における Engineering Plastics のシニア代表として行動し、市場におけるプレゼンスと評判を高める。
・ 要請に応じて、シニアレベルの顧客対応において Engineering Plastics JP リーダーシップを代表する。
・ 他のビジネスエンティティ、業界チーム、および各機能部門と Engineering Plastics との間のシニアインターフェースを担う。
・ EP ビジネスに関する市場インサイト、顧客視点、および戦略的観点を共有することで、業界横断的な連携を支援する。
・ EP のインプットとシニアとしての経験が求められる国レベルの議論やイニシアティブに貢献する。
・ 委任に基づき、プラスチック・モビリティ・先端材料に関連する業界団体や業界協会において 会社 および Engineering Plastics を代表する。
・ Mobility のグローバル戦略を実行するため、Mobility Must-Win-Battles の地域適応を定義するとともに、アジア固有の戦略・戦術を策定し、高い回復力を持つビジネスを構築し、関連市場・用途において差別化されたポジションを確立する。
・ 持続可能な成長ドライバー（イノベーションニーズおよび CE ソリューションを含む）を特定・開発し、市場シェアの維持または一部領域での拡大を図り、継続的に利益を創出する。これには、グローバル R&D および製品技術リソースを活用し、回復力のある市場向けのケイパビリティとポートフォリオを強化することが含まれる。
・ 電気自動車プラットフォームビジネスを Mobility の収益成長ストーリーに統合する。効果的かつ効率的なチーム体制を確保し、現在および今後の業界横断的なトレンドに対応するため、特に EE（エレクトロニクス＆エレクトリカル）との連携を図る。
・ 営業力のカバレッジやチャネルミックスを含む、地域固有の顧客カバレッジ体制を策定・実施する。持続可能な市場アクセスを確保するとともに、主要顧客のシニア代表としての役割を含め、顧客満足度とロイヤルティの向上を図る。
・ 高いパフォーマンスを発揮するプロフェッショナルなテクニカル・営業チームを構築・牽引し、サービス関連機能を含む関連部門と連携することで、顧客への高水準なサービスを確保する。
・ リサイクル・ポートフォリオ・クローズドループ・地域固有の取り組みを含む包括的な CE ソリューションポートフォリオを開発することで、Mobility ASIA における Covestro のサーキュラーエコノミー（循環経済）ポジショニングを推進する。S&MD Mobility ASIA の責任者の中核的な任務は、EP のベンチャーマネージャーと協力しながら、顧客における循環経済への移行を推進・促進することである。
・ 自動車産業を特に重視しながら、関連する EP 市場の高い透明性を創出・維持し、ビジネス機会を積極的に捉え、長期的な収益成長を確保するための先手を打った行動を取る。
・ アジアおよびグローバルの競合環境を深く理解した上で、市場における競合他社の動向・行動を注視し、適切な戦術的・戦略的対応を導き出す。
・ 政府の政策・規制を注視し、ビジネスと収益性を確保するための対応策をもって変化に対処する。
・ 多様性と包括性を強く意識した人材の採用・育成を行う。目標達成と成果創出に向けて、チームをリード・コーチングする。
・ EP 内部および グローバル・地域との効果的なコミュニケーションを図り、効率向上のためのインターフェース管理の継続的改善に積極的に取り組む。
・ 日本における Engineering Plastics のシニア代表として行動し、市場におけるプレゼンスと評判を高める。
・ 要請に応じて、シニアレベルの顧客対応において Engineering Plastics JP リーダーシップを代表する。
・ 他のビジネスエンティティ、業界チーム、および各機能部門と Engineering Plastics との間のシニアインターフェースを担う。
・ EP ビジネスに関する市場インサイト、顧客視点、および戦略的観点を共有することで、業界横断的な連携を支援する。
・ EP のインプットとシニアとしての経験が求められる国レベルの議論やイニシアティブに貢献する。
・ 委任に基づき、プラスチック・モビリティ・先端材料に関連する業界団体や業界協会において 会社 および Engineering Plastics を代表する。
求める経験 / スキル
・ビジネスまたは関連技術分野の修士号もしくは学士号を有し、工業製品に関連する営業またはマーケティングにおいて最低10年の経験を持つこと。国際的・異文化間の環境での経験が望ましい。MBA またはそれに相当する学位があれば尚可。
・EP 製品、ならびに地域・グローバルの EP および Mobility 市場（サプライヤー、競合他社、競合製品、用途を含む）に関する十分な知識。
・主要な動向や主要顧客およびそのサプライヤー・顧客・エンドユーザーとの関係への精通を含む、ASIA およびグローバルの自動車産業に対する深い理解。
・優れた交渉スキル、強力なバリューセリングスキル、ハンターメンタリティを備えた、際立った顧客中心主義のマインドセット。
・創造的思考と組み合わさった、高い分析力・戦略的・概念的能力。
・優れた実行力と、成果を出してきた実績。
・大規模かつ多様で地理的に分散したバーチャルチームのリード、ならびに変革マネジメントの実績。できれば国際的なビジネス環境での経験が望ましい。強い変革型リーダーシップを持つオープンなマインドセット、高効率なチーム構築と強いパフォーマンス文化の醸成における実績。
・ビジネス戦術の策定およびチームメンバーへの業務方針の定義における高い能力、強い実行スキル。
・マトリックス組織において成功裏に機能するための、非常に効果的なコミュニケーション能力およびインターフェース管理スキル。困難な意思決定を行い、率直なフィードバックを提供できること。
・良好な対人スキル、インクルーシブな姿勢、優れたチームプレイヤーであること。
・優れた日本語および英語の会話・文章スキル。日本語ネイティブレベルのスキルが望ましい。
・EP 製品、ならびに地域・グローバルの EP および Mobility 市場（サプライヤー、競合他社、競合製品、用途を含む）に関する十分な知識。
・主要な動向や主要顧客およびそのサプライヤー・顧客・エンドユーザーとの関係への精通を含む、ASIA およびグローバルの自動車産業に対する深い理解。
・優れた交渉スキル、強力なバリューセリングスキル、ハンターメンタリティを備えた、際立った顧客中心主義のマインドセット。
・創造的思考と組み合わさった、高い分析力・戦略的・概念的能力。
・優れた実行力と、成果を出してきた実績。
・大規模かつ多様で地理的に分散したバーチャルチームのリード、ならびに変革マネジメントの実績。できれば国際的なビジネス環境での経験が望ましい。強い変革型リーダーシップを持つオープンなマインドセット、高効率なチーム構築と強いパフォーマンス文化の醸成における実績。
・ビジネス戦術の策定およびチームメンバーへの業務方針の定義における高い能力、強い実行スキル。
・マトリックス組織において成功裏に機能するための、非常に効果的なコミュニケーション能力およびインターフェース管理スキル。困難な意思決定を行い、率直なフィードバックを提供できること。
・良好な対人スキル、インクルーシブな姿勢、優れたチームプレイヤーであること。
・優れた日本語および英語の会話・文章スキル。日本語ネイティブレベルのスキルが望ましい。
勤務地
東京都
想定年収
1,300 万円 ~ 1,500 万円
仕事内容
◆当社にて、下記業務を担当頂きます。
・新規受注活動及び将来のビジネスに向けての先行開発受注活動。
・お客様のビジネス戦略調査、纏め。
・GKAM、セールスと協業の上での価格交渉。
・客先ターゲットプライス及び競合他社の価格情報の社内情報共有。
・セールスチームとの協力による客先RFQの精度及び信頼度確認。
・セールスチームと協業の上、客先見積もりに対応する。
・マネジメントイベント及び各種展示会のプレゼン資料作成、調整、参加。
・競争の中、技術的な領域においてのトレンド、要求事項を把握する。
・客先からの要求事項を明確にし、社内に保存する。
・客先からの値下げ要求に対する対策、社内調整、実行を行う。
・客先への売り上げ計画、実績を準備、展開する・
・セールス、GKAM (Q)と協力の上、市場不具合のクレーム費用を整理する。
・準備のため関係部署への客先からの監査について連絡する。
・納期遅延等、問題点などをエスカレートする。
・工程移管などを客先へ通知する。
・GKAM不在の際にGKAMの代わりとなる。
・新規受注活動及び将来のビジネスに向けての先行開発受注活動。
・お客様のビジネス戦略調査、纏め。
・GKAM、セールスと協業の上での価格交渉。
・客先ターゲットプライス及び競合他社の価格情報の社内情報共有。
・セールスチームとの協力による客先RFQの精度及び信頼度確認。
・セールスチームと協業の上、客先見積もりに対応する。
・マネジメントイベント及び各種展示会のプレゼン資料作成、調整、参加。
・競争の中、技術的な領域においてのトレンド、要求事項を把握する。
・客先からの要求事項を明確にし、社内に保存する。
・客先からの値下げ要求に対する対策、社内調整、実行を行う。
・客先への売り上げ計画、実績を準備、展開する・
・セールス、GKAM (Q)と協力の上、市場不具合のクレーム費用を整理する。
・準備のため関係部署への客先からの監査について連絡する。
・納期遅延等、問題点などをエスカレートする。
・工程移管などを客先へ通知する。
・GKAM不在の際にGKAMの代わりとなる。
求める経験 / スキル
【必須】
以下のいずれか：
（a）自動車メーカーの開発部や購買部向け自動車部品の営業経験
（b）自動車メーカーにて購買or開発経験＋営業に対する強い興味
（c）自動車メーカー向け自動車部品の開発経験＋営業に対する強い興味
（d）電気・電子・ 機械工学いずれかの知識＋営業の経験＋自動車に対する
・コミュニケーション能力
・折衝能力
・英語ビジネスレベル
以下のいずれか：
（a）自動車メーカーの開発部や購買部向け自動車部品の営業経験
（b）自動車メーカーにて購買or開発経験＋営業に対する強い興味
（c）自動車メーカー向け自動車部品の開発経験＋営業に対する強い興味
（d）電気・電子・ 機械工学いずれかの知識＋営業の経験＋自動車に対する
・コミュニケーション能力
・折衝能力
・英語ビジネスレベル
勤務地
神奈川県
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
【Responsibilities】
▪ Develop and drive APAC Wi-Fi/BT business
▪ Conclude business with customers and initiate supply agreements
▪ Market research, monitor competitive activities, and identify customer needs
▪ Identify market trends and new verticals/applications
▪ Define and propose “go to market strategy”
▪ Search for and evaluate potential new channel partners and rep. firms
▪ Sales support to our APAC region
▪ Provide product training to APAC sales team, customers and channels
▪ Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪ Attend trade shows and regional events
▪ SalesForce (CRM) registration, & information sharing
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our WI-FI/BT sales in APAC (Taiwan, Japan, Korea, India, South East Asia, Australia and New Zealand).
Your goal is to grow Quectel´s WI-FI/BT revenue and market share in APAC. You will guide and support our APAC sales team to sell throughout whole APAC. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within WI-FI/BT, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of WI-FI/BT sales and/or product marketing experience in the APAC market.
【業務内容(和文)】
▪ APAC地域におけるWi-Fi/Bluetooth 事業の開発と推進
▪ 顧客との取引締結および供給契約の締結
▪ 市場調査、競合状況のモニタリング、顧客ニーズの特定
▪ 市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪ 市場開拓戦略の策定と提案
▪ 潜在的な新規チャネルパートナーおよび代理店の探索と評価
▪ APAC地域における営業サポート
▪ APAC地域の営業チーム、顧客、チャネルへの製品トレーニングの提供
▪ マーケティング部門との連携によるマーケティング活動
▪ 展示会および地域イベントへの参加
▪ SalesForce（CRM）登録および情報共有
【役割(和文)】
急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を募集しています。このポジションでは、APAC（台湾、日本、韓国、インド、東南アジア、オーストラリア、ニュージーランド）におけるWi-Fi/BTの販売拡大を目指します。
本ポジションの目標は、APACにおけるQuectelのWi-Fi/BTの収益と市場シェアの拡大です。APAC全域での販売を成功させるために、APAC営業チームを指導・支援していただきます。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや業種を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（Research Development Officer）と緊密に連携していただきます。
つまり、本ポジションは当社の成功の鍵となる存在となるのです。
このポジションで成功するには、Wi-Fi/BT分野での経験、優れた人脈、そして営業/製品マーケティングの実績が必要だと考えております。APAC市場における数年のWi-Fi/BTの営業および/または製品マーケティングの経験も必要になります。
▪ Develop and drive APAC Wi-Fi/BT business
▪ Conclude business with customers and initiate supply agreements
▪ Market research, monitor competitive activities, and identify customer needs
▪ Identify market trends and new verticals/applications
▪ Define and propose “go to market strategy”
▪ Search for and evaluate potential new channel partners and rep. firms
▪ Sales support to our APAC region
▪ Provide product training to APAC sales team, customers and channels
▪ Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪ Attend trade shows and regional events
▪ SalesForce (CRM) registration, & information sharing
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our WI-FI/BT sales in APAC (Taiwan, Japan, Korea, India, South East Asia, Australia and New Zealand).
Your goal is to grow Quectel´s WI-FI/BT revenue and market share in APAC. You will guide and support our APAC sales team to sell throughout whole APAC. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within WI-FI/BT, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of WI-FI/BT sales and/or product marketing experience in the APAC market.
【業務内容(和文)】
▪ APAC地域におけるWi-Fi/Bluetooth 事業の開発と推進
▪ 顧客との取引締結および供給契約の締結
▪ 市場調査、競合状況のモニタリング、顧客ニーズの特定
▪ 市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪ 市場開拓戦略の策定と提案
▪ 潜在的な新規チャネルパートナーおよび代理店の探索と評価
▪ APAC地域における営業サポート
▪ APAC地域の営業チーム、顧客、チャネルへの製品トレーニングの提供
▪ マーケティング部門との連携によるマーケティング活動
▪ 展示会および地域イベントへの参加
▪ SalesForce（CRM）登録および情報共有
【役割(和文)】
急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を募集しています。このポジションでは、APAC（台湾、日本、韓国、インド、東南アジア、オーストラリア、ニュージーランド）におけるWi-Fi/BTの販売拡大を目指します。
本ポジションの目標は、APACにおけるQuectelのWi-Fi/BTの収益と市場シェアの拡大です。APAC全域での販売を成功させるために、APAC営業チームを指導・支援していただきます。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや業種を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（Research Development Officer）と緊密に連携していただきます。
つまり、本ポジションは当社の成功の鍵となる存在となるのです。
このポジションで成功するには、Wi-Fi/BT分野での経験、優れた人脈、そして営業/製品マーケティングの実績が必要だと考えております。APAC市場における数年のWi-Fi/BTの営業および/または製品マーケティングの経験も必要になります。
求める経験 / スキル
▪ Working experience in a WIFI module company / WIFI module distributor ▪ Five years or more experience in Business Development and sales.
▪ Knowhow within wireless, RF technologies & understanding of IoT verticals, customer segments and WIFI module competitor landscape
▪ Previous Experience in Japan, Korea, Taiwan, and South East Asia are highly preferred
【求める経験(和文)】
▪ Wi-Fiモジュールメーカー／販売代理店での勤務経験 ▪ 事業開発および営業経験5年以上
▪ 無線・RF技術に関する知識、IoT市場、顧客セグメント、Wi-Fiモジュールの競合状況に関する理解
▪ 日本、韓国、台湾、東南アジアでの経験があれば尚可
＜求める人物像＞
▪ 組織的かつ体系的な業務アプローチと、100%のフォローアップ体制
▪ 意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪ 前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持っていること
▪ 優れた分析能力
▪ 優れたプレゼンテーション能力
▪ Knowhow within wireless, RF technologies & understanding of IoT verticals, customer segments and WIFI module competitor landscape
▪ Previous Experience in Japan, Korea, Taiwan, and South East Asia are highly preferred
【求める経験(和文)】
▪ Wi-Fiモジュールメーカー／販売代理店での勤務経験 ▪ 事業開発および営業経験5年以上
▪ 無線・RF技術に関する知識、IoT市場、顧客セグメント、Wi-Fiモジュールの競合状況に関する理解
▪ 日本、韓国、台湾、東南アジアでの経験があれば尚可
＜求める人物像＞
▪ 組織的かつ体系的な業務アプローチと、100%のフォローアップ体制
▪ 意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪ 前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持っていること
▪ 優れた分析能力
▪ 優れたプレゼンテーション能力
従業員数
12名
（GLOBAL社員約6000名(そのうち4000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
12名
（GLOBAL社員約6000名(そのうち4000名ほどの研究開発人員））
仕事内容
【Responsibilities】
▪Develop and drive EMS / JDM ODM business in Japan Market
▪Identify market trends and new verticals/applications
▪Customer relationship management and order management with customers
▪Define and propose “go to market strategy”
▪Work with distributor and channels
▪Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪Attend trade shows and regional events
▪Customer Management Tool
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our ODM sales in Japan.
Your goal is to grow IKOTE´s ODM revenue and market share in Japan. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within ODM, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of ODM sales and/or product marketing experience in the Japan market.
【業務内容(和文)】
▪日本市場におけるEMS / JDM ODM事業の開発・推進
▪市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪顧客との顧客関係管理および受注管理
▪市場開拓戦略の策定・提案
▪販売代理店および販売チャネルとの連携
▪マーケティング活動においてマーケティング部門と連携
▪展示会や地域イベントへの参加
▪顧客管理ツール
【役割(和文)】
当社は急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を求めています。この役割は、日本におけるODM販売の拡大です。
本ポジションの目標は、IKOTEのODM売上と日本市場シェアの拡大です。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや垂直市場を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（販売開発担当）と緊密に連携していただきます。
つまり、優れた販売実績を通じて、当社の成功の鍵となる存在となるのです。
この役割を成功させるには、ODM分野での経験、優れた人脈、そして営業／製品マーケティングの知識が求められます。さらに、日本市場における数年のODM販売または製品マーケティングの経験も必要だと考えられます。
▪Develop and drive EMS / JDM ODM business in Japan Market
▪Identify market trends and new verticals/applications
▪Customer relationship management and order management with customers
▪Define and propose “go to market strategy”
▪Work with distributor and channels
▪Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪Attend trade shows and regional events
▪Customer Management Tool
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our ODM sales in Japan.
Your goal is to grow IKOTE´s ODM revenue and market share in Japan. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within ODM, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of ODM sales and/or product marketing experience in the Japan market.
【業務内容(和文)】
▪日本市場におけるEMS / JDM ODM事業の開発・推進
▪市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪顧客との顧客関係管理および受注管理
▪市場開拓戦略の策定・提案
▪販売代理店および販売チャネルとの連携
▪マーケティング活動においてマーケティング部門と連携
▪展示会や地域イベントへの参加
▪顧客管理ツール
【役割(和文)】
当社は急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を求めています。この役割は、日本におけるODM販売の拡大です。
本ポジションの目標は、IKOTEのODM売上と日本市場シェアの拡大です。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや垂直市場を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（販売開発担当）と緊密に連携していただきます。
つまり、優れた販売実績を通じて、当社の成功の鍵となる存在となるのです。
この役割を成功させるには、ODM分野での経験、優れた人脈、そして営業／製品マーケティングの知識が求められます。さらに、日本市場における数年のODM販売または製品マーケティングの経験も必要だと考えられます。
求める経験 / スキル
▪Minimum five years experience as sales in IoT market
▪Understanding of IoT verticals, customer segments and ODM competitor landscape
▪Deep understanding of Manufacturing & Heavy Industry market in Japan for industrial PDAs, routers, tracker, smart meter and etc
▪Strong hunter mindset with a proactive and persistent approach for lead generation
【求める経験(和文)】
▪IoT市場における営業経験5年以上
▪IoT業界、顧客セグメント、ODM競合状況に関する理解
▪産業用PDA、ルーター、トラッカー、スマートメーターなど、日本の製造業および重工業市場に関する深い理解
＜求める人物像＞
▪リードジェネレーションにおいて積極的かつ粘り強いアプローチをとる、強いハンター精神
▪100%フォローアップの姿勢で、組織的かつ体系的な業務アプローチをとる
▪意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪優れたプレゼンテーション能力と分析能力
▪前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持つ
▪Understanding of IoT verticals, customer segments and ODM competitor landscape
▪Deep understanding of Manufacturing & Heavy Industry market in Japan for industrial PDAs, routers, tracker, smart meter and etc
▪Strong hunter mindset with a proactive and persistent approach for lead generation
【求める経験(和文)】
▪IoT市場における営業経験5年以上
▪IoT業界、顧客セグメント、ODM競合状況に関する理解
▪産業用PDA、ルーター、トラッカー、スマートメーターなど、日本の製造業および重工業市場に関する深い理解
＜求める人物像＞
▪リードジェネレーションにおいて積極的かつ粘り強いアプローチをとる、強いハンター精神
▪100%フォローアップの姿勢で、組織的かつ体系的な業務アプローチをとる
▪意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪優れたプレゼンテーション能力と分析能力
▪前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持つ
従業員数
12名
（GLOBAL社員約6000名(そのうち4000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
12名
（GLOBAL社員約6000名(そのうち4000名ほどの研究開発人員））
外資ITプロバイダー
仕事内容
【職務概要】
自動車業界のエンタープライズ企業（完成車メーカーやTier1部品メーカーなど）を対象に、既存顧客の深耕と新規顧客の開拓を担当していただきます。
活動エリアは、近畿地方および東海地方が中心です。
【業務詳細】
まずは当社が保有する国内外のシステム開発リソースの特徴や状況を理解し、
戦略策定（ターゲット選定）
戦術立案（提案手法の検討）
を行い、実行することで売上目標の達成を目指します。
将来的にビジネスが拡大した場合は、メンバーのマネジメントをお任せする可能性もありますが、現時点では一営業担当として個人目標の達成に注力いただくポジションです。
自動車業界のエンタープライズ企業（完成車メーカーやTier1部品メーカーなど）を対象に、既存顧客の深耕と新規顧客の開拓を担当していただきます。
活動エリアは、近畿地方および東海地方が中心です。
【業務詳細】
まずは当社が保有する国内外のシステム開発リソースの特徴や状況を理解し、
戦略策定（ターゲット選定）
戦術立案（提案手法の検討）
を行い、実行することで売上目標の達成を目指します。
将来的にビジネスが拡大した場合は、メンバーのマネジメントをお任せする可能性もありますが、現時点では一営業担当として個人目標の達成に注力いただくポジションです。
求める経験 / スキル
【必須】
☆自動運転、インテリジェントキャビン、チップ分野の営業経験（目安10年以上）
☆大卒以上
【歓迎】
★先進運転支援システム（ADAS）や半導体分野の営業経験
★カーエレクトロニクス分野のエンタープライズセールス経験
☆自動運転、インテリジェントキャビン、チップ分野の営業経験（目安10年以上）
☆大卒以上
【歓迎】
★先進運転支援システム（ADAS）や半導体分野の営業経験
★カーエレクトロニクス分野のエンタープライズセールス経験
勤務地
愛知県
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
仕事内容
自動車業界向け営業
＜業務詳細＞
エンジニアリングプラスチックの自動車メーカー、自動車部品メーカー向けへの用途開発営業
○客先の開発担当者からニーズの引き出し
○社内開発部隊に開発、サンプル作成依頼
○納品後の技術サポートも営業が窓口
＊実際の納入までに数年かかることもある息の長い営業
＊業界、エリアで担当が分かれている
＊スペシャリティー製品に特化している
＜業務詳細＞
エンジニアリングプラスチックの自動車メーカー、自動車部品メーカー向けへの用途開発営業
○客先の開発担当者からニーズの引き出し
○社内開発部隊に開発、サンプル作成依頼
○納品後の技術サポートも営業が窓口
＊実際の納入までに数年かかることもある息の長い営業
＊業界、エリアで担当が分かれている
＊スペシャリティー製品に特化している
求める経験 / スキル
【歓迎】
樹脂製品の取り扱い経験
素材・材料メーカーでの営業経験
自動車向け営業経験
英語ビジネスレベル
樹脂製品の取り扱い経験
素材・材料メーカーでの営業経験
自動車向け営業経験
英語ビジネスレベル
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 1,350 万円
アドバンテック株式会社
仕事内容
【職務概要】
・顧客課題の分析と自社製品提案
工場IoT、設備接続、予知保全、PC制御など、IoTオートメーションを主体とした製品を活かし、顧客課題を理解し、的確な提案を行う。
https://www.advantech.com/ja-jp/industrial-automation
またそれらのために必要な拡販活動（デモンストレーション、内覧会などの実施）。
・重点顧客（キーアカウント）に対する戦略策定とそれに基づく営業活動
特定のFA装置メーカーやOEM依頼主（合計で約30社）に対し、売上拡大を図るための戦略、実行計画を考え、それに基づくハイタッチ営業やパートナー商社と連携した営業活動を行う。
・プロジェクトや受注売上の管理
社内アシスタントと連携し、受注したプロジェクトのフォローアップ、個人の受注売上管理を行う。
・顧客からの問い合わせに対する対応
・価格、納期調整、製品問い合わせなどの対応
※営業エリアは、関西エリア、中国エリア、九州エリアとなり、
中国九州エリアに月1,2回（1泊2日程度）の出張
中国エリアに日帰りでの出張が発生します。
【扱う製品】
産業用ＰＣ製品、ネットワーク製品、ＡＩ／ＩｏＴ関連製品
・顧客課題の分析と自社製品提案
工場IoT、設備接続、予知保全、PC制御など、IoTオートメーションを主体とした製品を活かし、顧客課題を理解し、的確な提案を行う。
https://www.advantech.com/ja-jp/industrial-automation
またそれらのために必要な拡販活動（デモンストレーション、内覧会などの実施）。
・重点顧客（キーアカウント）に対する戦略策定とそれに基づく営業活動
特定のFA装置メーカーやOEM依頼主（合計で約30社）に対し、売上拡大を図るための戦略、実行計画を考え、それに基づくハイタッチ営業やパートナー商社と連携した営業活動を行う。
・プロジェクトや受注売上の管理
社内アシスタントと連携し、受注したプロジェクトのフォローアップ、個人の受注売上管理を行う。
・顧客からの問い合わせに対する対応
・価格、納期調整、製品問い合わせなどの対応
※営業エリアは、関西エリア、中国エリア、九州エリアとなり、
中国九州エリアに月1,2回（1泊2日程度）の出張
中国エリアに日帰りでの出張が発生します。
【扱う製品】
産業用ＰＣ製品、ネットワーク製品、ＡＩ／ＩｏＴ関連製品
求める経験 / スキル
【いずれか必須】
・オートメーションメーカーや商社におけるキーアカウント営業経験
・FA、IT業界において、ハードウェア、ソフトウェアなどの提案営業経験
【このような方を求めています】
・関西～九州エリアで、自律的に事業成長を考え、推進しようというチャレンジ精神のある方
・自ら考え、それを行動に移せる方（個人の裁量は多く与えられています）
・出張訪問や外出訪問が多いため、それらを苦にしない方
・オートメーションメーカーや商社におけるキーアカウント営業経験
・FA、IT業界において、ハードウェア、ソフトウェアなどの提案営業経験
【このような方を求めています】
・関西～九州エリアで、自律的に事業成長を考え、推進しようというチャレンジ精神のある方
・自ら考え、それを行動に移せる方（個人の裁量は多く与えられています）
・出張訪問や外出訪問が多いため、それらを苦にしない方
従業員数
230名
勤務地
大阪府
想定年収
550 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
230名
樹脂成形
仕事内容
■同社営業本部にて開発営業職及び組織の管理運営・人員育成を推進して頂く業務に従事頂きます。営業組織の開発営業（スペックイン営業）力の強化の取組に協力頂ければと考えております。
【具体的には・・・】
・顧客との仕様打ち合わせ
・既存顧客の新規ニーズの獲得、案件の進捗管理
・新規顧客開拓及び市場調査
・試作の⽴ち会い〜修正・変更指⽰
・開発部門や製造部門との調整、各工場への展開
・人材育成、人材教育（開発営業のノウハウの継承）
【組織体制】
営業本部：営業本部長、営業副本部長
※営業本部の下に、各工場（7工場、1営業所）に20名の営業メンバーが所属。
【具体的には・・・】
・顧客との仕様打ち合わせ
・既存顧客の新規ニーズの獲得、案件の進捗管理
・新規顧客開拓及び市場調査
・試作の⽴ち会い〜修正・変更指⽰
・開発部門や製造部門との調整、各工場への展開
・人材育成、人材教育（開発営業のノウハウの継承）
【組織体制】
営業本部：営業本部長、営業副本部長
※営業本部の下に、各工場（7工場、1営業所）に20名の営業メンバーが所属。
求める経験 / スキル
【必須】
・営業もしくは、開発営業の経験
・マネジメント経験
【歓迎】
・射出成形もしくは射出成形金型の知見
・OA業界や自動車業界、家電業界などの繋がり
・営業もしくは、開発営業の経験
・マネジメント経験
【歓迎】
・射出成形もしくは射出成形金型の知見
・OA業界や自動車業界、家電業界などの繋がり
勤務地
大阪府
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
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