法人営業（自動車向け）／電気・電機の求人・転職情報
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プライムプラネットエナジー&ソリューションズ株式会社
①国内完成車メーカー向け車載電池営業【三宮、豊田、東京のいずれか ※希望を考慮】
トヨタ自動車及び他自動車OEMに対して、車載バッテリーの営業を担当いただきます。
＜具体的には＞
・トヨタ自動車及び他自動車OEM向けの顧客営業
・量産後の数量管理・品質に関する窓口対応 等
・新規プロジェクトの製品仕様、数量、日程、価格及び投資等の商談及び契約管理
・供給、品質、BCP（事業継続計画）等の窓口対応 他
・国内/海外の各拠点の支援
・新規プロジェクトのリーディング
②海外完成車メーカー向け車載電池営業【三宮、豊田、東京のいずれか ※希望を考慮】
北米・欧州・中国等の海外完成車メーカー向け車載電池の営業を担当いただきます。
＜具体的には＞
・北米・欧州・中国等の海外完成車メーカー向け車載電池の提案営業を担当
・量産後の数量管理・品質に関する窓口対応 等
・新規プロジェクトの製品仕様、数量、日程、価格及び投資等の商談及び契約管理
・供給、品質、BCP（事業継続計画）等の窓口対応 他
・国内/海外の各拠点の支援
・新規プロジェクトのリーディング
③トヨタ向け営業業務（管理企画）［三宮、豊田］
車載向けリチウムイオン電池の自動車OEM向け営業部門の企画・管理を中心としたミドル～バックオフィス機能を担当いただきます。バックオフィス機能であっても、顧客窓口部門として、顧客対応～社内調整まで対応いただきます。
＜具体的には＞
・トヨタ社向けの顧客営業のバックオフィス、もしくは営業管理・営業企画
・電池事業を取り巻く法規関連の対応に向けた全社取纏めと顧客との調整
・量産品、試作品の仕様、数量、日程、収支の管理と価格折衝
・量産移行済プロジェクトにおける価格管理・調整
・国内/海外の各拠点の支援
・自動車電動化の地域市場・技術・顧客動向の調査
④顧客販売管理［三宮、豊田、東京］
車載向けリチウムイオン電池の自動車OEM向け営業部門の企画・管理を中心としたミドル～バックオフィス機能を担当いただきます。
＜具体的には＞
・販売・経費計画の立案および月次での予実管理
・計画、実績の差異分析を行い、課題・リスクの洗い出し、経営への課題提起
＜MUST＞
・自動車業界向けの営業経験
※海外完成車メーカー向けの場合は海外営業経験必須（ビジネスレベルの語学力は必須となります）
＜WANT＞
以下いずれかをお持ちの方
・トヨタ社、もしくはトヨタ社系法人向け顧客営業経験
・他自動車OEM向け営業経験
・セールスエンジニア(技術営業)の経験
・海外駐在、留学の経験
・財務諸表に関する知見
・プロジェクトマネジメント（製品企画〜立ち上げ）経験
・ビジネス英語
③トヨタ向け営業業務（管理企画）
＜MUST＞
・完成車メーカーへの法人営業経験・プロジェクトマネジメント経験をお持ちの方
＜WANT＞
・トヨタ社、もしくはトヨタ社系法人向け顧客営業経験
・他自動車OEM向け営業経験
・セールスエンジニア(技術営業)の経験
・海外駐在、留学の経験
・財務諸表に関する知見
・プロジェクトマネジメント（製品企画〜立ち上げ）経験
・ビジネス英語
④顧客販売管理
＜MUST＞
・販売管理（販売価格・販売数量を管理、売上計画の立案、進捗管理）のご経験
・製造業の法人営業経験・プロジェクトマネジメント経験
＜WANT＞
・自動車OEMへの法人経験
＜求める人物像＞
・多くの利害関係者を巻き込んで仕事を進められるコミュニケーション力をお持ちの方
・目先の業務処理に留まらず、組織全体・中長期視点で課題を捉え、改善を推進できる方
複数あり
600 万円 ~ 1,100 万円
主な業務内容：
・既存取引先との関係構築、深堀営業
・新規顧客開拓（ターゲット業界：産業機器、通信機器、車載機器など）
※業務割合としては、既存取引先との取引業務が90%以上
・技術部門、製造部門と連携した提案活動
・見積作成、納期調整、受注管理
・客先動向の情報収集
＊将来的な海外拠点へのチャレンジも可能です
・普通自動車免許（AT限定可）
・基本的なPCスキル（Excel、Word、メール対応など）
【歓迎】
・法人営業の実務経験（業界不問）
・電子部品、電子機器、EMS、基板製造など製造業界での営業経験
・メーカーや開発部門及び調達部門との折衝経験
・製造工程や図面への理解がある方（なくても可）
複数あり
450 万円 ~ 750 万円
デルタ電子株式会社
・ソリューション案件（工事案件を含む）におけるプロジェクトマネジメント（スケジュール管理、タスク管理、リソース調整など）
・お客様への製品・ソリューション提案および折衝（自社製品に加え、入退館システムやネットワーク機器など他社製品を含めた提案）
・見積書作成および各種ドキュメントの整備
・関係事業部との連携（製品仕様の検討、要件定義のサポート など）
※本ポジションでは代理店管理業務は想定していません
・法人営業経験（5年以上）
・日本語力(ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１)
・英語または中国語(ビジネスレベル)
【歓迎条件】
・プロジェクトマネジメントの実務経験
・工事案件や複数の関係者が関わるプロジェクトの推進経験
・ネットワークやシステムに関する基礎知識
・映像・監視カメラ業界での業務経験
・セキュリティシステムや入退館管理システムの提案経験
【求める人物像】
・タスク管理・スケジュール管理を主体的に行える方
・責任感を持ち、最後までやり遂げられる方
・自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら主体的に業務を推進できる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、チームで成果を創出できる方
・新しい技術や製品知識の習得に前向きで、変化の多い環境にも柔軟に対応できる方
【ポジションの魅力】
世界的に認められている自社ブランド製品を取り扱い、社会の安全・安心や人々の生活をより豊かにするソリューションを提供できるポジションです。
また、自社製品にとどまらず他社製品も組み合わせた最適な提案が可能であり、大型プロジェクトの中核としてお客様の課題解決に深く関わることができます。高い裁量を持って価値提供に携わる中で、大きなやりがいを実感できることも魅力の一つです。
【案件実績】
外資ショッピングモール、データセンター、某自動車会社本社ビル、都内の水族館やミュージアムなど導入実績多数
東京都
450 万円 ~ 700 万円
デルタ電子株式会社
オートモーティブシステムソリューション事業本部では、車載充電器（OBC）、双方向充電器、トラクションインバーター、トラクションモーター、X-in-1など、信頼性が高く高効率のEVパワートレイン・ソリューションを大手自動車メーカーに提供しています。
自動車の電導化（EV）に伴い、顧客ニーズ変化が顕著化している中で、お客様の立場に立った提案活動を行います。
また、海外拠点とも連携しながら業務を遂行するため、語学力を活かし、グローバルに活躍することができます。
〈仕事概要〉
ＥＶシステム事業の営業担当として、自動車開発エンジニアリング・サービス企画、自動車メーカーへの提案、
及び開発プロジェクトのフォローをご担当頂きます。
また、常に変化する市場の要求に応えるため、新技術・マーケット調査などマーケティングもお任せします。
〈仕事内容〉
・自動車メーカーへの提案開発プロジェクトの商談フォロー（見積作業、契約交渉、締結等）
・進行中のプロジェクトフォロー
・社内外の利害関係者と連携し、顧客満足度向上やコスト改善
・関係部署と連携し、顧客要件の明確化
・マーケティング（市場の最新動向や成功事例を把握し、顧客ニーズに対応できる活動を実践）
〈その他〉
・国内・海外への出張あり
・日本企業向けの法人営業経験（3年以上）
・日本語力（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N1）
・日本語⇔中国語の通訳・翻訳経験
・ 中国語力（ビジネスレベル）
※中国語は、本社とのコミュニケーションにて使用します。
【歓迎スキル・経験】
・機械／電気工学のバックグラウンド、または同等の実務経験をお持ちの方
・営業職/マーケティング関連の経験がある、または、EV関連の技術/開発経験がある方
【求める人物像】
・問題に対して分析を実施して、論理的に解決策を導く力のある方
・受け身にならず、目標達成ために何をやるべきかを、自ら考え実行できる積極性のある方
・今までのやり方に固執せず、状況に応じて柔軟に思考や行動を変化させられる方
・新しい情報を敏感にキャッチし、新しいマーケットやビジネスの可能性を探れる広い視野のある方
・積極的な姿勢を持ち、バイタリティに溢れる姿勢で業務を遂行できる方
東京都
500 万円 ~ 700 万円
マブチモーター株式会社
海外顧客向け営業活動全般をお任せします。
■具体的な業務内容
・海外顧客向け営業活動全般
売価作成、顧客交渉、原価管理、納期調整、中期/年次計画の策定、戦略マップ/シェア表/アカウントプランの策定
【配属部署】
配属先：第二営業部 営業四グループ
部署人数：マネージャー以下10名
部署の雰囲気：国際色豊かな活気ある組織です。
【募集背景】
車載電装用のニーズ拡大に伴う組織強化のための増員を行います。
海外とのやり取りもポジションによっては多いです。グローバル職が強く、海外とのやり取り、海外出張、海外出向のチャンスも多くあります。また、大手Tire1メーカーとの直接的なやり取りも多く発生するなど営業力を磨く事も可能なポジションです。
【想定されるキャリアプラン】
営業主担当→リーダー・海外拠点の出向→事業部管理職
※あくまで想定となりますので、ご志向・ご状況等によって異なります。
【リモートワークについて】
・リモート勤務（テレワーク）も可能であり、県外の方も転居不要で勤務できます（応相談）
・リモートワーク比率は部門によるためお問い合わせください。
【参考URL】
キャリア採用ページ：マブチモーターで働く魅力、オフィス紹介、社員紹介記事などを設けておりますので、ぜひご確認ください。
https://www.mabuchi-motor-recruit.com/
【企業概要】
当社は小型直流モーター専業メーカーとして世界シェアトップを誇り、高い収益性を生み出している会社です。 1954年の創立以来、一度も営業赤字に陥ることなく、毎年、利益を創出してきました。その背景には、小型・軽量・高効率の製品を生み出す製品開発力、低コストでの生産を可能にする生産技術力と、世界5極経営体制下でのグローバル生産体制、高い量産品質を維持し続ける品質保証力など、「ものづくり」企業としての強いバックボーンに加えて、簡単には模倣不可能な「システム」として築かれてきた当社の経営/事業戦略の存在があり、2001年には優れた経営戦略を実践している会社に贈られる「ポーター賞」を受賞しております。また創業以来「国際社会への貢献とその継続的拡大」を経営理念として掲げ、現在は海外生産比率100%、海外販売比率90%以上と、国際的なビジネスを展開し、当社社員は世界を舞台に活動をしています。 一方で、日本国内の事業所は都内からも通勤が可能な千葉県内に本社及び技術研究所の2か所に限られていますので、国内での生活基盤を安定させることが可能です。
・海外営業経験
・TOEIC500点以上相当の英語力
■歓迎
・自動車電装業界経験(OEM/Tier1への直接対応経験が望ましい）
・海外販社との各種調整業務（納期調整など）
・コントローラー業務（担当顧客以外も含むグループ内の売上集計などの経験）
・新製品売り込み経験（無くても可、あれば望ましい）
・新規顧客開拓経験（無くても可、あれば望ましい）
・TOEIC730以上相当の英語力
千葉県
590 万円 ~ 900 万円
グローバルシェアNo.1 精密部品メーカー
民生品の領域から新しい市場の開拓を目指しており、主力製品にとどまらず【サーマルソリューション】カンパニーとして、新しい領域を開拓して頂ける人材を探しています。
同社既存製品の拡販だけでなく、顧客・技術部門と連携し新製品の開発を主導したり、市場調査分析を担当して頂きます。特に中国や台湾など中華圏のマーケットの開拓を直属の上司と一緒に実行して頂きます。
【同社の魅力】
同社が製造する製品はあらゆる電子デバイスに採用されているリチウムイオンバッテリーに組み込まれ、皆様の安全と安心を守っています。※同社製品はUL（米国）やTUV（ドイツ）の安全規格も取得しています。また同社は金型技術、成形・組立技術などの高い固有技術を保有しており、特に金型技術においてはミクロン精度の高い技術力を誇ります。
【具体的な職務内容】
・製品戦略の策定
・市場分析、将来に向けての製品開発
・他部門との連携(クロスファンクション)
・顧客との関係構築
お客様の要望に対して社内外を巻き込み戦略を考えています。プロダクトラインマネージャーとプロジェクトマネージャーを同時並行的に行う業務です。
・中国語、日本語（N1レベル）ネイティブスピーカーの方
・理系のバックグラウンドをお持ちの方の場合：営業経験、もしくはエンジニア経験をお持ちの方
・文系のバックグラウンドをお持ちの方の場合：顧客（設計）と直接対話する開発営業、もしくはエンジニア経験をお持ちの方
・社内外対人折衝能力
【歓迎】
・英語力（上級）
大阪府
534 万円 ~ 891 万円
・木工機械や生産ラインに関する提案営業（生産設備の自動化、省人化、工程効率化などのソリューション提供）
・既存顧客への定期訪問およびフォローアップ、機械のアップグレードやカスタマイズ提案、部品交換・保守契約の提案
・新規顧客の開拓（展示会参加や紹介による）
・据付・メンテナンス部門との連携窓口業務
・基本的に直行直帰の勤務スタイル（社用車貸与）
・月2回程度、1週間程度の宿泊を伴う出張あり
・提案営業経験をお持ちの方
・自動車運転免許をお持ちの方
■歓迎要件：
・英語の使用に抵抗のない方
・出張ベースの働き方に抵抗のない方
・モノづくりや機械に興味のある方
・チームでの営業活動ができる方
大阪府
474 万円 ~ 700 万円
Terra Drone株式会社
「日本の製造業からドローン産業を興し、世界を獲る。ハードウェアを起点に次世代の社会インフラを構築する」
Terra Droneは創業以来、測量・点検・農業・運航管理（UTM）の領域で、ソフトウェアとサービスを軸にグローバルで実績を積み上げ、ドローンサービス企業として世界ランキングNo.1を獲得しました。
私たちは今、既存のソリューションの強みを活かしつつ、「自社ハードウェア（ドローン）」を軸としたグローバル展開戦略を推進しております。
かつて世界を席巻した日本のハードウェア産業の活力を、ドローンという次世代ハードウェアで取り戻す。
このビジョンの実現に向けて、スタートアップの環境の中で、ドローンハードの開発をリードいただけるハードウェアエンジニアを募集します。
■主な仕事内容
事業責任者と議論しながら、自社ドローン開発の技術方針の策定とその実現をリードしていただきます。
【技術方針の策定と実行】
事業責任者と議論しながら、顧客ニーズを元に、プロダクト要件・技術方針に落とし込み、その開発・展開をリードいただきます。
【グローバル展開の推進】
海外グループ会社やパートナー企業との連携しながら、プロダクト開発を推進いただきます。
■ポジションの魅力
【日本発で国にとって重要となるドローン産業をグローバル水準で創る挑戦】
日本発で今後国にとって重要産業となるドローン産業を創り、自身の開発したプロダクトが欧州・米国・中東・東南アジアなど、グローバルに展開されていく、大きな社会的意義・インパクトのある挑戦ができます。
【ハード×ソフトを融合させた開発】
UTM（運航管理システム）で世界シェアトップクラスの実績を持ち、ソリューションを組み合わせたドローンサービス領域で世界No.1の評価を得ている当社だからこそ、ハード×ソフトを組み合わせて顧客価値のあるソリューションを構築する開発が可能です。
【事業サイドと密接に連携し、プロダクト全体に対して裁量をもって開発】
事業責任者と密に連携しながら、事業・顧客目線を持ちつつ、一部領域の開発にとどまらず、仕様の企画から開発・展開までプロダクト全体に対して裁量をもって開発をリードできます。
＜参考記事＞
PIVOT：【テラドローンCEO徳重徹】目指すは日本のイーロン・マスク／80億円の大型調達／日本起業家が世界で勝てる理由
https://www.youtube.com/watch?v=dlzA0zZxKE4&t=5s
FastGrow：「20代起業家よ。“日本最強”の時代を思い出せ！」──“イーロン・マスク超え”に命を懸けるテラモーターズ徳重が説く、80年代の日本人起業家マインド
https://www.fastgrow.jp/articles/terramotors-tokushige
IGPI冨山和彦氏×テラドローン徳重徹氏「日本のスタートアップは、なぜ世界で活躍できないのか」
https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2302/13/news065.html
・ハードウェア開発（メカ/エレキ/組み込み制御のいずれか）にコミットしたご経験（学生時代含む）
・日常会話レベルの英語（海外パートナーとの口頭での技術的なやりとりを想定）
※流暢なビジネス英語でなくとも、技術用語を中心に海外のエンジニアとやり取りができれば問題ございません。
【歓迎スキル】
・0→1のプロダクト立ち上げ / プロダクト開発をリードしたご経験
・ハード×ソフトウェア開発のご経験
東京都
500 万円 ~ 1,000 万円
TE Connectivity Japan合同会社
Automotive事業部 (自動車業界)
軽量化と耐久性が同時に求められる厳格な品質基準が特徴の自動車産業に、高信頼性を持つ製品をタイムリーに供給しています。自動車の安全性、信頼性に求められる技術と製品をいち早く提案するとともに、環境に配慮した人と地球に優しいモノづくりも実現させています。一人のために、そして世界中のすべての人たちのために、進化を続ける自動車の安全、快適、エコロジーをサポートしています。
【メッセージ】
“接続（Connectivity）”ということがあらゆる分野で重要性を増しています。 自動車の分野においても、多様な機器の間を電気的に接続し、様々な情報や信号、エネルギーをやりとりすることにより、自動運転や電動化等の飛躍的な進歩が進もうとしています。 このような接続技術の中心的役割を担う電子部品として、我々の主力製品である“コネクタ”があります。 高速伝送、大電力伝送、小型高密度化など、その進化は止まりません。
日本に最も早くから定着し、電子機器の接続の発展を支えてきた世界有数の接続技術メーカーであるタイコエレクトロニクスジャパン合同会社において、あなたの培ってきた経験と実行力を、セールス活動に活かしたい方のご応募をお待ちしています。
【仕事内容】
中部地区の自動車部品メーカーへの当社製品のセールス活動およびアカウントマネジメント業務。
・ 顧客と市場のトレンドを把握/分析し、ビジネス機会を発掘し、顧客のニーズを先取りした販売戦略を立案/実行する。
・ 顧客に密着したQCD（Quality,Cost, Delivery）のフォローを行い、顧客満足度の向上、売上およびビジネスシェアの拡大ににつなげる。(Quality や Deliveryの専門部署があるので、本ポジションは多少関わっていくようなイメージである)
・ 顧客生産計画情報から当社製品の需要予測を行い、短期~長期の生産、売上計画に反映する。
・ 製品の開発および生産に関して、社内関連部門へ情報提供を行い連携し、開発から納入までのトータルマネジメントをリードする。
・ 海外姉妹会社と連絡を密に行い、情報の共有化と連携の強化により、グローバルでより良いサービスを顧客に提供する。
・ 学歴：大卒以上
・ 語学：日本語 - 母国語レベル（ビジネス対話および資料作成が可能なこと）
・ PCスキル（Microsoft Office〔EXCEL、Word、Power Point〕必須）
・ 普通自動車運転免許（顧客訪問及び通勤の用途としてリースカーが貸与されます）
【業務経験】
<必須条件>
・自動車業界でBtoBの営業経験をお持ちの方
< 歓迎条件>
・ 業界を問わずコネクタの営業経験がある方
・ 業務、日常会話レベルの英語力がある方
・ チームワークで業務を遂行されてきた方
・ ピープルマネジメント（2～3名以上のチーム）の経験がある方"
愛知県
600 万円 ~ 900 万円
GoodWe JAPAN株式会社
・顧客とともに事業・製品戦略を策定し、日本においてGoodWeがインバーターの第一選択となるよう推進する。
・顧客訪問を通じて商談を獲得し、関係を構築し、契約交渉を行い、課題を解決し、必要に応じて調整を行う。
・製品／システムに対する強い技術理解と、その知識を顧客ソリューションへ落とし込むことで、顧客の信頼を醸成する。
・顧客からの要望や市場トレンドを、より高いレベルのサービス提供、製品改良、新製品開発へと翻訳し、売上成長につなげる。
・顧客およびプロジェクト成功に関連するすべての技術活動を調整する。
候補顧客・既存顧客への頻繁な出張を行い、展示会では会社を代表して対応する。
・太陽光発電市場のインテリジェンス情報を収集し、適切な対応戦略を策定・実行できるようにする。
・チャネル（販売パートナー）に向けたチャネルポリシーの展開を担う。紛争の調停と、チャネルポリシーの順守徹底に関与する。
【ポジションの魅力】
•起業家精神のある組織で、フラットな階層と迅速な意思決定のもと、自分のアイデアを実現し、影響を与えるための裁量と機会。
•多様性に富み、情熱的な専門家が集う多言語・オープンな社風のチーム環境。
•個人・専門スキルの成長機会。
•排出ゼロの世界に貢献できるチャンス。
・トップクラス企業（ティア1）に対する、実績のある営業・事業開発の経験。
・日本エリアにおける太陽光関連製品の経験が3年以上（できれば太陽光インバーター）。
・大人数でのプレゼンやディスカッションを含む高いコミュニケーション能力。
・社内外の主要ステークホルダーに影響を与える能力。
【歓迎】
・多文化環境での国際的なマインドセット。
・英語での会話スキルがあれば尚可。
・できれば電気工学、または関連する技術分野のバックグランド。
【求める人物像】
・顧客との良好な関係を構築・維持できること。
・新規口座（新規顧客）を見極め、獲得しつつ、既存関係も維持できること。
・顧客に対して、製品のメリットやコスト面での優位性を自信をもって伝えられること。
・緊急時などの状況で、顧客対応をプロフェッショナルに行い、問題解決に導けること。
・優先順位を素早く見極めることができる優れた組織力。
東京都
600 万円 ~ 1,300 万円
世界屈指の外資系コネクタメーカー
- 既存顧客への営業が9割で、テレアポ・飛び込み等はありません
- クライアントからの要望ヒアリング、技術チームと連携した提案内容の作成
- 海外生産工場とのやりとり（英語でのメール・チャット対応）
- 新製品の導入提案およびプレゼンテーション
補足: 顧客との商談は日本語で行います。コネクタに関する専門知識は、入社後に習得可能です。
‐ 営業経験をお持ちの方（3年以上）
【歓迎条件】
‐ 機械や電子部品に明るい方
‐ 車載・自動車業界に明るい方。自動車マーケットの知見及び経験お持ちの方尚歓迎
‐ 理系出身者歓迎
複数あり
650 万円 ~ 850 万円
萩原電気ホールディングス株式会社
●具体的な業務
・顧客/メーカー/社内窓口対応
・仕入先製品拡販
・予実管理
・QCD対応
・顧客/メーカー/社内向け資料作成
・顧客/メーカー/社内向けプレゼンテーション など
●仕事の魅力について
今や自動車に欠かせない電子部品を、大手自動車関連メーカーと国内外の大手半導体・電子部品メーカーの間に入り、取り扱いするお仕事で、自分の取り扱っている製品が世界中の車に搭載されていることを実感できる醍醐味があります。また、将来的には海外拠点勤務のチャンスもあり、語学力を生かして仕事をされたい方も大歓迎です。
・営業の経験
・普通自動車運転免許をお持ちの方
■歓迎要件
- 電子部品の営業経験
- 英語力に自信のある方
愛知県
500 万円 ~ 1,000 万円
萩原電気ホールディングス株式会社
電機・自動車Tier1に対するフィールドアプリケーションエンジニア（半導体）
■業務内容
愛知県における自動車Tier1メーカーへの半導体商品提案・技術サポートを行っていただきます。
扱う商材は、メモリ (DRAM、Flash(NOR、NAND))
＜特定顧客に対する商品提案活動＞
メーカーと連携し、顧客ニーズ発掘・提案・売り込みを行って頂きます。
＜技術サポート＞
採用獲得に向けた各種技術QA対応、採用獲得後の顧客への技術サポートを行って頂きます。
＜取扱製品＞
自動車向けメモリ (DRAM、Flash(NOR、NAND))
・半導体を用いた電気回路設計のご経験がある方（特にメモリ知識(構造、タイミング、特性、インターフェース、ECC、リテンション等)を持っている方）
・顧客視点で課題解決型の思考ができる方
・自ら考え主体的に活動出来る方
■歓迎要件
・自動車向けエレクトロニクスに携わった経験のある方
・主体性・向上心・チャレンジ精神を持って取り組んでいただける方
・コミュニケーションスキルに自信のある方
愛知県
520 万円 ~ 950 万円
萩原電気ホールディングス株式会社
トヨタ自動車やトヨタグループのTier1サプライヤーに対して、半導体デバイスの提案が主な業務となります。
主な仕入先は、ルネサスエレクトロニクスとなり、各種半導体（商材:SoC/マイコン/ディスクリート）を取り扱っております。
当社の付加価値を最大限に生かしたソリューション提案を目指し、顧客システム理解・将来動向把握・拡販戦略立案・仕入先との連携による製品開発等、顧客ニーズと仕入先シーズのコディネーターとしての活動となります。
また、商談受注後の顧客システムの開発進捗管理、ルネサス開発製品の各種対応（不具合、仕様変更）の業務もあります。各種半導体や自動車の電子化/電動化に関する知識を身に着けることで将来の成長産業を支えるやりがいの大きい仕事になります。
■業務内容
・既存顧客に対する深耕営業
車載電子ユニットの理解を深め、顧客ニーズ・困りごとの本質を理解し部品単品ではなく部品の組み合わせにより顧客への付加価値を意識した活動を行う。
・顧客システム動向のヒアリング及びヒアリングに基づくルネサス製品のご提案（戦略策定～実提案まで）
・目標達成に向けた新規商談の発掘及び商談の獲得
■萩原エレクトロニクス株式会社
MEプロモーション本部
- 自動車分野など特定業界の顧客担当経験
- 法人営業での実績（売上目標達成経験）
- チームリーダー経験（目安：5年以上 主任・係長としてマネジメント経験あり）
■歓迎要件（下記1つでも該当する方は是非ご応募ください）
- 半導体商社での勤務経験
- 半導体、電子部品、または関連業界での営業経験
- 技術的な基礎知識（半導体製品の種類や用途を理解できるレベル）
- 自律的に営業戦略を立案・実行できる方
- 顧客との長期的な関係構築を重視できる方
- チームワークを大切にしつつ、若手を牽引できる方
- 市場動向や技術トレンドに敏感で、競合他社情報を聞き出すことに自信を持っている方
愛知県
600 万円 ~ 850 万円
萩原電気ホールディングス株式会社
■日本の製造業のスマートファクトリーの実現に向け、セールスエンジアとして自動組み立て装置・ロボットや検査装置等のキーマシンの受注活動を担います
ユーザー（顧客）のニーズを具現化するために、機械設計者が行う自動装置の構想設計の段階から連携していきます。
主に、自動車、電機、精密機械等の大手メーカーを対象に営業活動を行います。
■営業エリア：関東区域
■出張：月に１回程度（担当によって）
■新規営業について：「新規企業を毎日開拓」「引き合いの案内は毎回参加」ではなく、戦略に合わせて顧客を決めて営業活動を実施する。
<営業活動のプロセス>
～受注前～
・顧客からの引き合いへの対応
既存顧客の他、既存顧客から紹介される別部署・別工場、
萩原電気HHDグループ各社からの引き合いに対応し、ニーズの発掘を行います。
・顧客ニーズの詳細ヒアリング
大まかなニーズ、課題、予算等をヒアリングした後、構想設計を担当する機械設計者とともに、
自動装置のニーズを持つ顧客のエンジニア、オペレーターにヒアリングを行います。
・オーダーメイド装置構想、仕様書の提案
機械設計者の構想設計に基づき、顧客に提案を行います。
・見積書の作成と契約業務
～受注後～
・オーダーメイドの装置の設計、製作の進捗、スケジュール確認
・納品、設置、試運転の立ち合い
＜担当する自動装置例＞
・リチウムイオン電池関連（画像処理技術を用いた製造工程のキーマシンなど）
・車載関連（ステレオカメラモジュールの検査・製造装置など）
・半導体関連（フレキシブルフィルム接合装置など）
・医療関連（医療関連パネル装置など）
・ロボットシステム（生産ラインのロボットアームなど）
※受注金額は2,000万円～1億円／台
【萩原エンジニアリング㈱の魅力】
製造ラインの独自設計を可能とする技術ノウハウを武器に、お客様の構想から導入まで一貫してサポートしています。
設計技術の中でも特に、モノとモノを接合する技術や省力化・自動化技術に強みをもっており、大手メーカーとも取引しています。
顧客先は自動車関連メーカーを中心に、半導体製造装置メーカーや産業機械メーカーを長年にわたりお取引いただいています。
■勤務先
萩原エンジニアリング株式会社 本社（埼玉県入間市狭山台）
※入社は萩原電気ホールディングス株式会社となり、萩原エンジニアリング株式会社へ出向します
■部門について
10名（約1年の間に中途入社者も複数名おります。）
※下記の何れかに該当する方
・何らかの機械、機器、装置の営業経験者
・製造業での生産技術やフィールドエンジニアの経験を持つ営業職希望者
■歓迎要件
・機械、または電気電子系のバックグランド（高専・大学・大学院の工学、理工学系出身者）
・機械設計、または制御設計の知見、経験
・提案、ソリューション型の営業経験
・受注生産型の営業経験
■求める志向性
・チャレンジ精神をもって、主体的に行動したい方
埼玉県
610 万円 ~ 830 万円
シークス株式会社
※大手メーカーのお客様に向けて、既存顧客のフォローから新規開拓まで幅広く、部員と共にチームとして営業活動を行って頂きます。
【同社の営業の特徴】
同社の営業はプロジェクト(顧客)単位で業務を任され、チームとして活動して頂きます。
プロジェクト管理（新規案件獲得交渉から、見積り、契約書などの締結。立上げ管理、売上管理など)
また製造工場や仕入先とのコスト/納期調整等の対応もして頂きます。
【キャリアステップ】
配属先は大阪ですが、将来的には国内(東京・名古屋)での転勤の可能性がございます。また、適性に応じて業務での海外出張、ご希望によっては海外駐在の機会が可能性としてございます。
・大学卒以上
・社会人経験5年以上程度の営業経験者
・電気電子部品業界 または 製造業、商社での営業経験のある方且つ社内外との交渉/調整力のある方
・運転免許(普通)
【歓迎要件】
・資材調達や購買業務の経験者
・自動車業界での営業経験をお持ちの方、特に大型案件や大手車載顧客対応の営業経験者優遇
・お客様と直接対峙して交渉することをいとわない方
・新規開拓事業（半導体、EV車、医療、バッテリー、ロボット等）に興味のある方
・ビジネスレベルでの英語力
複数あり
610 万円 ~ 700 万円
大手電子基板メーカー
関西圏の自動車関連メーカーや部品メーカーに対して、新規アプローチによるニーズ発掘から既存顧客との関係深化まで幅広く担当します。営業所メンバーや技術部門と連携しながら、お客様の課題解決に向けた最適な提案を行い、継続的なビジネス拡大を図ります。
【働き方】WEB商談も増えており、外勤4割：内勤6割程度
・ビジネス英語スキル
・法人営業経験
・基本的なPCスキル（PowerPoint、Word、Excel）
■歓迎条件：
・製造業界でのご経験
大阪府
600 万円 ~ 800 万円
大手電子基板メーカー
受注の好調により、組織強化を図ります。
将来的には マネジメント業務にもチャレンジします。
■業務詳細：
・世界トップクラスのシェアを誇るプリント基板メーカーにて、法人向けに当社製品の提案活動をお任せします。
■仕事の内容
自動車・自動車部品メーカー向けの技術提案型営業として、顧客のニーズに応える営業活動を行います。単純な物売りではなく、技術的なアプローチを重視した深耕型の営業が中心となります。
・ビジネス英語スキル
・法人営業経験
・基本的なPCスキル（PowerPoint、Word、Excel）
■歓迎条件：
・製造業界でのご経験
＜語学力＞
必要条件：英語上級
愛知県
600 万円 ~ 800 万円
キヤノンマーケティングジャパン株式会社
お客さまや業界の課題（社会的課題、経営課題、業務課題）を引き出し、課題解決に貢献するソリューション提案の営業活動を行います。ソリューションには「キヤノン製品」の提供をはじめ、IT製品・サービスやシステム開発による「ITソリューション」の提供があります。
・出張：担当顧客の拠点など、必要に応じ出張が発生する場合があります。
・休日出勤：基本的に会社営業日がメインとなりますが、顧客対応等により休日出勤が発生する場合があります。
・残業：必要に応じ残業が発生する場合があります。
残業のルール：週に2回のノー残業Day、それ以外の日は最大20時まで
・顧客状況によりますが在宅勤務も可能で、加えて当社専用のサテライトオフィスや、当社が契約するシェアオフィスも利用できます
・将来のキャリア：担当営業としてのキャリアを積んでいただき、幹部候補となることを期待します。
・直近2年間を、ソリューションセールス（相応）に従事した営業経験者
・特に大手企業（従業員3,000名以上）の担当経験
【歓迎】
①顧客の事業部門のキーマンと対等に会話して課題を共有し、ソリューション提案を行うことができるスキル
②上記に必要な最新のIT・AIに関する知識
③特定の業界、業種の知識を追求できるスキル
④基本情報技術者試験合格、情報セキュリティマネジメント試験合格など
複数あり
650 万円 ~ 800 万円
ニデック株式会社
家電・OA・サーバー関連の業界動向マーケティングを元に、各国での適正な商材を提案を行い、ビジネスを拡大して行くとともに、今後の業界動向を先回りして新しい商材を提案し、ビジネス化を実現して行っていただきます。
グループ会社も含めて保有する営業ネットワークを元に、担当ビジネス領域でのモータビジネスの開拓と提案を行います。
また、リーダーの場合、後輩育成も担っていただきます。
■期待する役割
グループごとに設定された売上の計画を実現に向け、営業統括部長の指揮のもと、自律的に営業活動を計画・実行する。
・既存営業（60%）
・新規開拓営業（40%）
■仕事のやりがい・面白さ/仕事の厳しさ・難しさ
仕事はそのチャレンジ性から。それをどう克服するか、チームで検討し、実行していくプロセスを楽しみたい人には最適のポジション。 現行顧客の対応に留まらず、自ら発案したアイデアで新分野への参入をチャレンジする機会も得られ、更に参入が実現した場合には、その新分野ビジネスの営業推進責任者（グローバル）のポジションを与えられる機会も得られます。
顧客選定における自由度がある環境での営業活動を実施いただきます。目標達成に向かってチームで取り組みを行うため、周囲ともフォローをしながら業務を進めていただきます。男女関係なく活躍している環境があり、直行直帰をうまく利用しながら子育てと両立している社員もいます。
■身につくスキル・経験・キャリアパス
開発、製造、品質、契約等、ビジネス全般に渉る知識、スキルが身につきます。
将来的には海外勤務を視野に入れ、グローバルに顧客対応いただく可能もあります。
■配属先の特徴・将来性/方向性
・事業の拡大のビジョンをもち、実現のための施策とその実行のために、モチベーションにあふれる職場。受け身ではなく、自らが行動するタイプの集団。
・営業部門国内50名、海外20名の組織。IT機器から家電、車載まで多くのアプリケーションを対応。若手、女性も多く活躍する組織です。
●経験
・メンバー（G2-G3）：BtoBメーカーでの営業経験 3年程度
・リーダー（G4）：BtoBメーカーでの営業経験 5年程度
●スキル
エクセル・ワード・パワーポイント
●語学力
・メンバー（G2-G3）：英語日常会話レベル
・リーダー（G4）：英語ビジネスレベル(TOEIC600点相当)
歓迎要件（WANT）
●知識
家電・OA・サーバー関連の業界知識
●経験
海外駐在経験
●語学力
英語ビジネスレベル or 中国語ビジネスレベル
複数あり
505 万円 ~ 744 万円
TE Connectivity Japan合同会社
関東地区の自動車メーカー(OEM)への当社製品 及び 開発提案によるセールス活動をお任せします。
・ 顧客の全てのニーズを調査し、社内開発部門と連携した顧客への新規開発提案を行う。
・ 顧客への売込み活動を通じて、新規ビジネスを獲得し、継続した売上/利益の拡大を目指す。
・ 競合製品のベンチマーク、顧客の情報収集、車両分解展示等から新しい技術や製品提案に繋がる内容を立案する。
・ 製品開発においては、社内コアチームへ情報提供を行い、開発から量産納入までのトータルマネジメントをリードする。
・ 顧客に密着した対応、製品展示会、工場見学を企画し、顧客満足度の向上、売上およびビジネスシェアの拡大に繋げる。
・ 海外拠点と連絡を密に行い、情報の共有化と連携の強化により、グローバルでより良いサービスを顧客に提供する。
・ 営業戦略の提案・立案
【事業部の紹介】
Automotive事業部 (自動車業界)
軽量化と耐久性が同時に求められる厳格な品質基準が特徴の自動車産業に、高信頼性を持つ製品をタイムリーに供給しています。自動車の安全性、信頼性に求められる技術と製品をいち早く提案するとともに、環境に配慮した人と地球に優しいモノづくりも実現させています。一人のために、そして世界中のすべての人たちのために、進化を続ける自動車の安全、快適、エコロジーをサポートしています。
【メッセージ】
“接続（Connectivity）”ということがあらゆる分野で重要性を増しています。 自動車の分野においても、多様な機器の間を電気的に接続し、様々な情報や信号、エネルギーをやりとりすることにより、自動運転や電動化等の飛躍的な進歩が進もうとしています。 このような接続技術の中心的役割を担う電子部品として、我々の主力製品である“コネクタ”があります。 高速伝送、大電力伝送、小型高密度化など、その進化は止まりません。
日本に最も早くから定着し、電子機器の接続の発展を支えてきた世界有数の接続技術メーカーであるタイコエレクトロニクスジャパン合同会社において、あなたの培ってきた経験と実行力を、セールス活動に活かしたい方のご応募をお待ちしています。
・ 学歴：大卒以上
・ 語学：日本語 - 母国語レベル（ビジネス対話および資料作成が可能なこと）
英語 - 中級程度以上（目安TOEIC600点以上、または600点以上相応の実力があり英語での実務経験がある方）
・ PCスキル（Microsoft Office〔EXCEL、Word、Power Point〕必須）
・ 普通自動車運転免許（顧客訪問及び通勤の用途としてリースカーが貸与されます）
【業務経験】
<必須条件>
・ 自動車業界または電子部品メーカーで営業としての実務経験
・ 社内関係部門と連携し積極的に業務遂行ができる方 （明るさ、活発さ、粘り強さ、協調性）
・ 変化を恐れずに問題解決のための努力を惜しまない姿勢を持っている方
・ 顧客との折衝/交渉やコミュニケーションに自信のある方
・ 業務に対する積極的な姿勢（待つのではなく取りに行く）および自己管理能力"
< 歓迎条件>
・ 業界を問わずコネクタの営業経験がある方
・ 業務、日常会話レベルの英語力がある方
・ チームワークで業務を遂行されてきた方
・ ピープルマネジメント（2～3名以上のチーム）の経験がある方"
神奈川県
600 万円 ~ 900 万円
ニデック株式会社
小型4輪・2輪のEV化に伴う拡販、顧客対応を主に対応いただき、
グループごとに設定された売上の計画を実現を、営業統括部長の指揮のもと遂行する。
■具体的な職務内容とその比重
１．将来の海外駐在(インド等）を想定とした、海外販社、及び開発との連携業務
２．販売計画立案、マーケティング、プロジェクト管理
■仕事のやりがい・面白さ/仕事の厳しさ・難しさ
小型EV・電動2輪に関しては、今後ニデックグループの主力製品を担っていく商材です。
成長市場のビジネスであり、ご自身の成長、キャリアアップを重ねていくことができる環境です。
新興市場であるため、スピード感・変化・課題解決能力が求められる点が難しく、一方面白さでもあります。
■身につくスキル・経験・キャリアパス
交渉力、マネージメント力、リーダーシップ力が身につきます。
また、将来的には小型EV・電動2輪含む小型車載部門全体のマネージを想定しています。
■配属先の特徴・将来性/方向性
年齢的にも他部門よりバランスが取れたものになっており、組織を大きくするポテンシャルが多いです。
経験
・車載EV関連業界での経験
・BtoBメーカーでの営業経験（5年程度）
スキル
・エクセル・ワード・パワーポイント
語学力
・英語 ビジネスレベル（TOEIC600点程度）
歓迎要件（WANT）
経験
海外駐在経験
語学力
・中国語 ビジネスレベル
京都府
869 万円 ~ 869 万円
HMSインダストリアルネットワークス株式会社
・担当顧客の課題を深く理解し、最適な技術ソリューションを企画・提案します。
・技術部門や代理店と連携し、仕様検討から量産立ち上げまでプロジェクトを推進します。
・FA機器メーカー、装置メーカー、SI、エンドユーザー向けに新たなビジネスチャンスを創出します。
・Design-Winを意識した中長期視点の営業活動により、将来の成長をリードします。
・既存顧客との信頼関係を強化し、継続的なビジネス拡大を図ります。
・顧客の製品ロードマップを踏まえ、次世代技術・ソリューションを提案します。
・展示会やセミナー、トレーニングなどの販促活動にも携わります。
・CRMを活用して案件を主体的に管理し、売上計画・予測を立てます。
・市場・技術トレンドを社内に発信し、事業成長に貢献できるポジションです。"
FA機器メーカー、装置メーカー、FA商社などにおける営業／技術営業／プリセールス等の経験
2.新規開拓を含む営業活動への積極性
顧客・代理店への訪問を通じた新規ビジネス開拓、および目標達成の実績
3.技術理解を活かした提案力
FA市場・技術に関する基礎知識を持ち、技術提案型営業の経験がある方（電気・制御系バックグラウンド歓迎）
4.調整力・コミュニケーション力
社内外ステークホルダーとの調整力、交渉力、クロージング力、自己管理能力
5.業務遂行に必要な基礎条件
・基本的なPCスキル（Word／Excel／PowerPoint）
・英語力初級（読み書き中心）
・国内出張対応可
・専門学校卒以上／普通自動車免許保有（AT限定可）
神奈川県
500 万円 ~ 650 万円
Mech-Mind株式会社
当社製品を活用した法人営業を担当。販売代理店、商社、SIER、EUなどの既存顧客のフォローおよび新規開拓営業を行います。
■社内外の調整業務
社内関係部門（事務、技術部、パートナー管理）との調整、およびトラブル対応やクレーム対応を行います。
■提案プロセス
アポイント獲得（代理店、Web問い合わせ、展示会の反響などを活用）
顧客課題のヒアリング（作業効率化、コスト削減など）
市場調査（必要に応じエンジニアと同行）
ソリューション提案（見積作成、契約締結）
マシンビジョン分野での実務経験 をお持ちの方
カメラ測定、検査、営業経験2年以上
法人営業経験をお持ちの方
┗ 自ら計画を立て、提案からクロージングまで一連の営業プロセスを遂行できる実務経験がある方
■ 歓迎（WANT）
インラインプロファイル測定器や2Dカメラの販売・提案経験
産業用カメラ（2Dカメラ、3Dカメラ）、画像処理、FAシステムに関する基礎知識
顧客折衝、技術提案、画像検査システム構成検討などに携わった経験
愛知県
450 万円 ~ 800 万円
パナソニック エレクトリックワークス株式会社
グローバル基準で、働く人のWell-beingとその空間を評価するWELL認証を軸に、Well-Beingな空間づくりのご支援を行い、クライアントの持続可能な成長に貢献し続けることをミッションとしております
●課のミッション
働く人のWell-beingとその空間を評価するWELL認証の取得とそれに関連してWell-Beingな空間づくりのご支援いたします
●担当業務と役割
米国発の健康建築認証 WELL Building Standard™ の取得を支援するコンサルティング業務です。
クライアント企業のオフィスや建築プロジェクトにおいて、働く人の健康・快適性・生産性を高める Well-beingな空間づくりを支援します。認証取得の戦略立案からプロジェクト推進まで、設計・施工・認証機関と連携しながらプロジェクトをリードして頂きます。
●具体的な仕事内容
・WELL認証取得のコンサルティング
クライアントの課題をヒアリング・実査により把握し、認証取得に向けた戦略と実行プランを策定します。
・プロジェクトマネジメント
クライアント、認証機関、設計事務所など複数のステークホルダーと連携しながらプロジェクトを推進します。
・設計・技術支援
WELL要件に基づいた設計条件の提示、図面レビュー、竣工後のパフォーマンス評価などを行います。
●この仕事を通じて得られること
・WELL認証に関する専門知識
・Well-beingを実現する空間設計の知見
・大企業クライアントとのコンサルティング経験
・グローバル認証機関とのコミュニケーション経験
また、顧客の課題から，新しいサービスや商品を企画・開発する機会もあります。
●職場の雰囲気
・2020年に立ち上がった新しい組織であり，新しい挑戦に対して活発に意見交換できる職場
・女性が多い(37%)、キャリアの方(20%)の比率も高く，なんでも言い合えるフラットな組織
・フラットでオープンな組織。意見交換が活発で、キャリア入社のメンバーも約20%在籍しています。
●キャリアパス
まずは，WELL認証コンサルティングを通じて建築・ワークプレイス・Well-being分野の専門性を高めていただきます。
その後は，ワークプレイス・コンサルティング ・空間サービス・商品ソリューションの企画・開発など、幅広いキャリアの可能性があります。
・建築・内装・設備分野での施工管理またはプロジェクト管理経験
・オフィスコンサルティング・設計経験
・LEED認証コンサルティング経験
【人柄・コンピテンシー】
・お客様との会話をストレスなく興味を持って出来る方
・必要な情報を社内外問わず関係者から収集し、課題解決に向け行動を起こせる主体性・能動性
・個人プレーにならないこと（連携して物事を進める協調型）
複数あり
650 万円 ~ 750 万円
１）各営業担当顧客の量産品質、コマーシャル、デリバリー、ほか各種懸案に対する相談、顧客折衝対応
２）新規顧客開拓、新規案件に対する活動計画の進捗管理及び顧客イベント、懸案、課題協議・折衝時の帯同協議
中長期販売戦略に基づく３新実行
３）各チームのマネージメント、グループ営業のサポート、指導、育成
■期待する役割
・短期：車載事業本部の販売計画を達成するために各顧客に関するQCDS対応をおこない、立案した計画値を達成する
特に顧客窓口対応のため、営業がもつ課題解決をおこなう
・中長期：事業本部事業方針に基づく販売戦略に応じた３新（新規顧客開拓、新市場、新製品要望、既存品の販路拡大など）計画を立案し、実行する
■仕事のやりがい・面白さ
日本の自動車業界は系列・既存企業で作り上げられた業界で、非系列・新興企業が参入しずらい状況にあったが、電動化、多種多様なラインナップの技術、車を取りそろえるため、投資負担を軽減するため、外部からの技術の取り入れ、購入を検討せざるを得ない状況が少しづつみえてきた。日本販社が飛躍できる市場環境のもと、容易ではないが自らビジネスのネタを探し、それを形にすることができる。
電動化の中、ビジネスのポテンシャルは今後伸びていくと考えられる。⼀⽅で、家電部品メーカ等が⾞載ビジネスに参⼊、特に中国はコストを武器に戦いを挑んできている状況にある。この中で、戦略を持ち、商品を開発とともに作り、さらに我々のビジネスを拡⼤させていくことをそれぞれのリージョンで進めている。その中で、顧客⼗分に理解し、そのような戦略議論で社内で存在感を持ち、全体をリードしていくことができれば、グローバルな戦略を担う部署（これも営業部⾨の⼀部）へのステップアップも考えられる。
■身につくスキル・経験・キャリアパス
・営業交渉力、プレゼンテーション力
・グローバル化がすすんでいる車載業務に従事するので、海外とのコミュニケーション、海外と連携した業務をおこなうことができる
・次期幹部候補としてのキャリヤ通過ポジションであり、ここでの経験、内外の人脈がのちの幹部人材の基礎となる
・クルマの電動化が進む中、それらのキーコンポーネントである、ステアリング（ステアバイワイヤ）、ブレーキ（ブレーキバイワイヤ）をはじめとする制御関連部品、イーアクセル・ハイブリッド等の駆動関連部品を中⼼として、OEMやティア１サプライヤにアプローチを⾏い、お客様の開発段階から⼊り込んだ議論を当社開発とともに⾏い、システム・クルマを作り上げていくという経験ができ、そのようなコーディネーションを⾏っていく能⼒が求められる。⽇本においては特にこのようなビジネス展開がなされることが多く、⾞両に関する知識も⾝につく。
■配属先の特徴・将来性/方向性
国内営業グループの人員は、5名程度、少数精鋭である。既存担当顧客のフォローに加え、業界の車両の電動化の流れのなかで、当社車載モータの需要調査、新規顧客・案件をアプリケーションエンジニアとともに開拓をし、事業のさらなる売上げ成長ならびに個人の成長を目指す。
・BtoBメーカ営業経験者
・車載関係営業職経験 5年-10年以上
・対人コミュニケーション、PC操作（パワーポイント、エクセル、ワードなど）
・英語リーディング、スピーキング（適切なレベルでコミュニケーションが可能）、TOEIC600相当
■歓迎要件（WANT）
・技術系営業出身
・英語 ビジネスレベル
複数あり
869 万円 ~ 1,169 万円
株式会社日立製作所
デジタルサービスビジネスユニット(ディフェンスシステム) ディフェンス営業統括本部 第１営業本部 海上第１営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
・日立製作所において、安全保障関連分野を所掌している「デジタルサービスビジネスユニット ディフェンスシステム事業部」と共に、主に防衛省・自衛隊への営業活動を実施する営業部門となります。
・長年にわたり防衛事業を担当しており、防衛技術で培った技術と日立グループのデジタルソリューションの技術で、様々な脅威から私たちの生活と国土の安全を守り、安心して暮らせる社会の実現に貢献しています。
・ディフェンス営業統括本部は第１営業本部、第２営業本部、営業企画本部の３本部から成ります。第１営業本部 海上第１営業部は主に海上自衛隊殿をお客様とし活動展開しています。主要分野として、艦艇搭載システム（ソーナーシステム、水中装備品など）、無人機システムの事業を国内外に展開しています。また、SEや他部門と連携し海外のパートナー企業による新事業開拓も実施しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・艦艇搭載システムの提案、契約、維持・保守
https://www.hitachi.co.jp/products/defense/index.html
【職務概要】
海上自衛隊向け装備品営業の中核メンバーとなる重要なポジションです。
防衛省・海上自衛隊はもとより、国内外のパートナー企業や社内の技術部門と広く連携し将来構想の議論や提案といった「プレ活動」から、契約・納入といった確実な「案件履行」までを一気通貫で担当し、既存ビジネスの拡大と新規事業領域の創出の両輪を担っていただきます。
【職務詳細】
・顧客リレーションの強化と戦略立案・実行
顧客キーパーソンと信頼関係を構築し、ニーズの変化に応じた中長期的な営業戦略（アカウントプラン）を策定・実行します。
・一気通貫での案件マネジメント
業務の取纏めとして、お客様の課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点からお客様に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案、契約、納入、代金請求まで営業業務の全行程を一気通貫で実施する。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■ポジションのやりがい・魅力
・日々の安心・安全な社会を支える誇り
防衛省、各自衛隊への多様な製品・サービスの提供を通じ、安心・安全な社会の実現の一端を担うと自負できる仕事です。
・急成長する防衛市場と圧倒的なスケール感
「防衛力の抜本的強化」が政府の重要政策の1つとして位置付けられており、歴史的な成長期を迎えています。急速に成長するマーケットの中で、数十億～数百億円という圧倒的なスケールの事業に最前線で携わることができます。
伸びゆく市場の波に乗りながら、多様なステークホルダーを巻き込み、安全・安心を支える巨大なプロジェクトを遂行し、作り出す経験ができる、最高のタイミングです。
■キャリアパス
入社後まずは、配属先の業務を通じて防衛ビジネスの専門性を深めていただきます。その後は、ご本人の志向や適性に応じて統括本部内で幅広に業務経験を積んでいただくことや将来的な管理職への登用等が考えられます。
また、防衛市場は予算増額が実行され成長が見込まれる分野であり、自らの力を発揮して新たな事業を形成、社内外を牽引し、キャリア形成が出来るやりがいのある分野です。また、海外との関りが増えてきている分野であり、将来的には海外関係の業務に携わって頂く可能性があります。
【働く環境】
■配属組織/チームについて
・配属部門は約12名の社員で構成されており、担当の製品によって２つのグループに分かれており、第１グループにて募集しています。
・ディフェンス営業統括本部は、若手社員また他部署からの異動者も多く、部門間を跨ぎまた多様な経験から意見交換をしています。皆で情報共有し協調しながら課題解決や提案活動を進めています。
■働き方について
営業業務であり、顧客対応のための出勤・出張（防衛省・各自衛隊、社内関係事業所、プライムメーカー等）はありますが、在宅勤務も可能です。また、海外出張に対応頂く可能性もあります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
■以下いずれかのご経験
・官公庁向けの営業経験またはSE経験（めやす：3年以上）
・技術要素を伴う部品・機器に関する営業経験、または顧客折衝・提案活動を伴うSE経験（めやす：3年以上）
■必須経験
・後輩の指導・プロジェクトの取りまとめなど、リーダーシップを発揮した経験（※役職の有無は問いません）
【歓迎条件】
・TOEIC650点以上の英語力（読み書き・メール利用に支障のないレベル）
・将来的に海外のステークホルダーと交渉し、事業を作り出していく事への関心
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・国際情勢や最新テクノロジなど幅広い分野に関心を持ち、新たな発想でチャレンジができる方
・礼儀正しく明朗活発で、誠実に対応できる方
・社内外の関係者と幅広く協力し、粘り強く業務調整、折衝などができる方
東京都
830 万円 ~ 1,080 万円
アルプスアルパイン株式会社
欧米の販社営業とMobility事業と連携した海外車載OEMへの新規ビジネス拡大、GTB活動、MTB活動。
【具体的な業務内容】
Mobility事業戦略を踏まえた欧米OEM顧客への拡販活動支援、戦略立案
【求人ポストの魅力】
欧米顧客へ次世代コックピット製品の提案、海外のALAP社員と連携した活動。英語での営業活動。海外出張・海外赴任機会あり。
・英語力 TOEIC600点以上
・製造業界での経験
【歓迎要件】
・英語力 TOEIC800点以上
福島県
568 万円 ~ 850 万円
【詳細】
・当社製品は、カスタム製品の比率が多い傾向があり、顧客の仕様要望に応じて開発を進めていきます。
・具体的には、顧客の仕様検討段階から営業が提案に入り、受注獲得につなげ、製品立上げを行う事がメイン業務となります。
・新規受注獲得後は、量産に至るまでのスケジュール管理、量産開始後の生産準備、各種問い合わせ対応、社内調整など、各工程に対し
アカウントマネジメントを行っていただきます。
【研修・教育】入社後は必須で、福岡支店の先輩社員や支店長クラスの方からOJT研修でキャッチアップしていただきます。
【当社について】
■有線・無線問わず接続技術に強みを持つ電子機器メーカー(東証プライム上場)
■コネクタ/スイッチ/無線モジュール等の接続技術を強みに、スマホ、カーナビ、PC、リモコン向け電子デバイスを提供。
■技術力と先進性は世界の大手電子機器メーカー、自動車メーカーからも一目置かれており、業界で確固たる地位を確立。
・電子部品、産業機器関連の営業経験者
・第一種運転免許普通自動車
【歓迎要件】
・英語力（TOEIC700点以上）
→各拠点とのコミュニケーションのため
※上記メンバークラスでの必須要件となります
福岡県
550 万円 ~ 850 万円
株式会社日立製作所
デジタルサービスビジネスユニット(ディフェンスシステム) ディフェンス営業統括本部 第１営業本部
【配属組織について（概要・ミッション）】
・日立製作所において長年にわたり防衛事業を担当しており、防衛技術で培った技術と日立グループのデジタルソリューションの技術で、様々な脅威から私たちの生活と国土の安全を守り、安心して暮らせる社会の実現に貢献しています。
・防衛省、各自衛隊を主なお客様として、①「装備システム」：艦艇・航空機等搭載システム、通信システム、橋梁・車両、無人機など、②「情報システム」：指揮統制、インテリジェンス、サイバー、ネットワーク、衛星画像処理などを提供しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
①艦艇・航空機等搭載システム、通信システム、橋梁・車両、無人機など装備システムの開発、維持・保守
②指揮統制、インテリジェンス、サイバー、ネットワーク、衛星画像処理などの情報システムの開発、維持・保守
【職務概要】
【ミッション／期待する役割・責任】
従来からお客様にご提供している分野に加えこの新しい領域において新たな価値を創造・提供できるフロント営業
【職務詳細】
防衛省、各自衛隊に対して、
①艦艇・航空機等搭載システム、通信システム、橋梁・車両、無人機など装備システム
②指揮統制、インテリジェンス、サイバー、ネットワーク、衛星画像処理などの情報システム
において、提案、契約、入金などの一連の営業業務
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・防衛省、各自衛隊への多様な製品・サービスの提供を通じ、我が国の安全保障の一端を担うと自負できる仕事です。
・防衛市場は予算増額が実行され成長が見込まれる分野であり、自らの力を発揮して新たな事業を形成、社内外を牽引し、キャリア形成が出来るやりがいのある分野です。
【働く環境】
①配属組織
・デイフェンス営業本部長以下、主に航空自衛隊と陸上自衛隊の装備品を担当する第1営業部、主に情報本部と陸上自衛隊の情報システムを担当する第2営業部、主に海上自衛隊と統合幕僚監部を担当する第3営業部、本部を取り纏める営業企画部の4部体制になっています。第1営業部、第2営業部、第3営業部のいずれかに所属頂きます。
・ディフェンス営業本部は、若手社員また他ビジネスユニットからの異動者も多く、部門間を跨ぎまた多様な経験から意見交換をし営業上の課題の解決や営業施策の立案をするなど、若手や異動者も働きやすい環境となっています。
②働き方について
・基本的には、在宅勤務（テレワーク）と出社を組み合わせた柔軟な働き方が可能です。
・入社後しばらくは、業務のキャッチアップや職場環境に慣れていただくため出社がメインとなりますが、業務状況に応じてメンバーと連携しながら在宅勤務を取り入れていただくことも可能です。
・一人きりで業務を抱え込むことがないよう、グループ全体で支えあう体制が整っています。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
・情報システムやハードウェア製品などの営業経験があること（目安：2年以上）
【歓迎条件】
・官公庁や各種行政法人等をお客様とする公共営業経験があれば望ましい。
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・国際情勢やテクノロジなど幅広い分野に関心を持ち、新たな発想でチャレンジができる方
・礼儀正しく明朗活発で、誠実に対応できる方
・社内外の関係者と幅広く協力し、粘り強く業務調整、折衝などができる方
東京都
530 万円 ~ 800 万円
【詳細】
・当社製品は、カスタム製品の比率が多い傾向があり、顧客の仕様要望に応じて開発を進めていきます。
業務の中で、顧客とのコミュニケーションを何より重視しています。
・具体的には、顧客の仕様検討段階から営業が提案に入り、受注獲得につなげ、製品立上げを行う事がメイン業務となります。
・新規受注獲得後は、量産に至るまでのスケジュール管理、量産開始後の生産準備、各種問い合わせ対応、社内調整など、
各工程に対しアカウントマネジメントを行っていただきます。
・新規顧客に対しても、お客様の課題をお聞きし、社内事業部を巻き込んで企画・提案を行い、新規マーケットの開発する営業をお任せします。
【当社について】
■ 有線・無線問わず接続技術に強みを持つ電子機器メーカー(東証プライム上場)
■ コネクタ / スイッチ / ケーブルハーネス等の接続技術及びユニット製品を提供。
■ 技術力と先進性は世界の大手電子機器メーカー、自動車メーカーからも一目置かれており、業界で確固たる地位を確立。
・製造業での法人営業経験
・英語コミュニケーションに抵抗のない方
・製造業にご興味がある方
・第一種運転免許普通自動車
【歓迎要件】
・電子部品の営業経験
大阪府
450 万円 ~ 700 万円
【顧客】
・主な顧客は関東圏の自動車Tier1メーカーや自動車メーカーです。複数社をお任せします。
【やりがい】
・単なるモノ売りではなく、顧客課題に合わせた新製品の開発提案など、製造における0→1フェーズを営業が主体となり具体化できます。
【当社について】
■ 有線・無線問わず接続技術に強みを持つ電子機器メーカー(東証プライム上場)
■ コネクタ / スイッチ / 無線モジュール等の接続技術を強みに、スマホ、カーナビ、PC、リモコン向け電子デバイスを提供。
■ 技術力と先進性は世界の大手電子機器メーカー、自動車メーカーからも一目置かれており、業界で確固たる地位を確立。
メーカーでの営業経験
【歓迎】
・車載市場での営業経験
・新規開拓営業経験
【求める人物像】
・社内外問わず幅広い層の方とコミュニケーションができる方
・粘り強く仕事に取り組める方
・チャレンジ精神が豊富で粘り強い方
東京都
450 万円 ~ 650 万円
Terra Drone株式会社
時価総額の最大化を主とし、ビジネス、コーポレート、エンジニア領域でそれぞれの担当PJTにおいて成果を最大化する事
▼業務内容イメージ
・事業戦略策定～組織マネジメント
・新規市場開拓/顧客分析/マーケティング
・国内外パートナー開拓/海外営業
・新規事業立ち上げ
・海外子会社経営
※入社当初はご本人の適性に応じて各領域において経営/事業上のTOPアジェンダ領域へアサインし、実績を出して頂く事を目指し、実績に応じて重要ポストや案件に配置転換する事を想定しております。
▼このポジションの魅力
「圧倒的な経営上の課題解決への打席数」
┗経営/事業における課題解決の打席に毎日シャワーのように立ち続けることで、ビ
ジネスパーソンとしての圧倒的な成長を実現します。
将来的に日本のTOPビジネスマンとしてグローバルに活躍できる人材を育てます。
■当社の運営に関する基本情報
YouTube動画
https://www.youtube.com/watch?v=dlzA0zZxKE4&t=5s
https://www.youtube.com/watch?v=WkfbuweiWAo
メディア記事
https://www.fastgrow.jp/articles/terramotors-tokushige
書籍情報
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000353.000020194.html
・成長のために何でもチャレンジするという覚悟のある方
・ビジネスレベルの英語力（テキスト、会話が出来る）
※前提の業務経験は問いません。
スタンス面を最重要視しています。
東京都
500 万円 ~ 800 万円
株式会社日立製作所
また、お客様や業界と取り巻くステークホルダーとの協創による新規ビジネスの創出活動にも従事いただきたいと考えてます。
【職務詳細】
医薬業界における課題解決のためのソリューション提案活動（製造管理システム(MES)、グローバル基幹システム(SAP)、創薬支援など）
・新技術を通じた新たなサービス立ち上げ（スマートファクトリー、AIやデジタル技術を活用した顧客課題解決など）
・顧客のグローバル化支援
・上記を支えるIT/アウトソーシングの維持拡大
・以下いずれかのご経験をお持ちの方（4年以上）
- 法人営業経験（営業対象の業界は問いません）
- IT業界でのSE経験
・TOEIC 650点、または同等の英語コミュニケーション力がある方
【歓迎条件】
・営業経験があり、顧客課題に対する提案型営業を行う意欲のある方
・産業、流通、医薬業界の知見がある方（応募いただく方のwillも踏まえ、受け入れ部署の参考とします）
・ITにおける大規模PJ経験
・多数のステークホルダの利害関係調整に秀でた方
大阪府
780 万円 ~ 1,030 万円
TE Connectivity Japan合同会社
・ 顧客の全てのニーズを調査し、社内開発部門と連携した顧客への新規開発提案を行う。
・ 顧客への売込み活動を通じて、新規ビジネスを獲得し、継続した売上/利益の拡大を目指す。
・ 競合製品のベンチマーク、顧客の情報収集、車両分解展示等から新しい技術や製品提案に繋がる内容を立案する。
・ 製品開発においては、社内コアチームへ情報提供を行い、開発から量産納入までのトータルマネジメントをリードする。
・ 顧客に密着した対応、製品展示会、工場見学を企画し、顧客満足度の向上、売上およびビジネスシェアの拡大に繋げる。
・ 海外拠点と連絡を密に行い、情報の共有化と連携の強化により、グローバルでより良いサービスを顧客に提供する。
・ 営業戦略の提案・立案
【メッセージ】
“接続（Connectivity）”ということがあらゆる分野で重要性を増しています。 自動車の分野においても、多様な機器の間を電気的に接続し、様々な情報や信号、エネルギーをやりとりすることにより、自動運転や電動化等の飛躍的な進歩が進もうとしています。 このような接続技術の中心的役割を担う電子部品として、我々の主力製品である“コネクタ”があります。 高速伝送、大電力伝送、小型高密度化など、その進化は止まりません。
日本に最も早くから定着し、電子機器の接続の発展を支えてきた世界有数の接続技術メーカーであるTE Connectivity Japanにおいて、あなたの培ってきた経験と実行力を、セールス活動に活かしたい方のご応募をお待ちしています。
・ 社内関係部門と連携し積極的に業務遂行ができる方 （明るさ、活発さ、粘り強さ、協調性）
・ 変化を恐れずに問題解決のための努力を惜しまない姿勢を持っている方
・ 顧客との折衝/交渉やコミュニケーションに自信のある方
・ 業務に対する積極的な姿勢（待つのではなく取りに行く）および自己管理能力
< 歓迎条件>
・ 業界を問わずコネクタの営業経験がある方
・ 業務、日常会話レベルの英語力がある方
・ チームワークで業務を遂行されてきた方
・ ピープルマネジメント（2～3名以上のチーム）の経験がある方
神奈川県
900 万円 ~ 非公開
株式会社日立製作所
同社ならではの幅広い業種・業界との繋がりと膨大な同社グループのリソースを活用し、社会を変えるICT・DXインフラビジネスの構想・提案・実現を自らの力で牽引する役割を期待しています。
【職務詳細】
・自治体、警察、消防、大学向け担当営業として、主にIT関連の情報収集、戦略立案、ソリューションサービスの提案までの一連の営業活動及び事務
・上記顧客と民間企業との協創ビジネスの創造含む
・関西地区における各顧客・各分野のマーケティング戦略・受注戦略の策定と遂行の支援
・納入した製品・ソリューションのアフターサービスまでの営業対応
・担当顧客：関西二府四県の自治体、警察、消防、大学
以下いずれかの経験をお持ちの方（目安３年以上）
・法人営業経験
・顧客折衝のあるシステムエンジニア経験
・官公庁/自治体向けの業務経験
【歓迎条件】
・IT関連企業(コンサル含む)での業務経験
・官公庁/自治体での業務経験
・ITパスポートやAWS、MicroSoft等の認定資格の保有者、もしくは興味を持っている方
大阪府
450 万円 ~ 720 万円
デジタルサービスビジネスユニット(ディフェンスシステム) ディフェンス営業統括本部 第１営業本部 海上第１営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
・日立製作所において、安全保障関連分野を所掌している社会ビジネスユニット ディフェンス事業部と共に、主に防衛省・自衛隊への営業活動を実施する営業部門となります。
・長年にわたり防衛事業を担当しており、防衛技術で培った技術と日立グループのデジタルソリューションの技術で、様々な脅威から私たちの生活と国土の安全を守り、安心して暮らせる社会の実現に貢献しています。
・海上第１営業部は主に海上自衛隊殿をお客様とし、活動展開しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
①艦艇搭載システムの開発、維持・保守
②航空機搭載通信システムの開発、維持・保守
https://www.hitachi.co.jp/products/defense/
【募集背景】
当部は防衛省、海上自衛隊のアカウント営業として、多様な製品・サービスの提供を通じて日本の安全保障に貢献すべく活動しています。日本を取り巻く安全保障環境の変化は格段に速度を増しており、その変化に対応するため、防衛省・海上自衛隊の防衛予算は増額傾向にあります。従来からお客様にご提供している分野に加え、新しい領域において新たな価値を創造・提供できるフロント営業を、私たちと共にチャレンジしていく人財を募集します。
【職務概要】
・業務の取纏めとして、お客様の課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点からお客様に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案、受注に繋げる。
・また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
・市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を行う。
【職務詳細】
・アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。それによって、顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にする。
顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握する。これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要に応じ、譲歩(値引きなど)について上司やチームメンバに確認する。
アカウントの複雑なマネジメント計画(顧客情報および自社の営業方針を纏めたアカウントプラン)を策定し、実行する。それによって、顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にする。 特定の顧客セグメントからのフィードバックを収集して、アカウントプランが顧客のニーズを満たしていることを確認する。 顧客から新たに入手した情報を分析し、変化に対応するためにその内容をアカウントプランへ反映する。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■ポジションのやりがい・魅力
防衛領域未経験の方も活・防衛省、各自衛隊への多様な製品・サービスの提供を通じ、我が国の安全保障の一端を担うと自負できる仕事です。
■キャリアパス
防衛市場は予算増額が実行され成長が見込まれる分野であり、自らの力を発揮して新たな事業を形成、社内外を牽引し、キャリア形成が出来るやりがいのある分野です。
【働く環境】
■配属組織/チームについて
・配属部門は約10名の社員で構成されており、第１グループと第２グループの２つに分かれております。
・ディフェンス営業本部は、若手社員また他部署からの異動者も多く、部門間を跨ぎまた多様な経験から意見交換をし、営業上の課題の解決や営業施策の立案をするなど若手や異動者も働きやすい環境となっています。
■働き方について
営業業務であり、顧客対応のための出勤・出張(防衛省・各自衛隊、社内関係事業所、プライムメーカー等）はありますが、在宅勤務も可能。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
・情報システムやハードウェア製品などの営業経験（目安：2年以上）
【歓迎条件】
・官公庁や各種行政法人等をお客様とする公共営業経験
・TOEIC650点以上の英語力(読み書き・メール利用に支障のないレベル）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
東京都
830 万円 ~ 1,080 万円
・FOUPロードポートの拡販
・新規顧客開拓。
・新製品（EFEMなど）の顧客展開及び受注活動
*ご入社後は、まず基本的な装置仕様を理解してもらい、プレゼン資料を理解しながら顧客へのアプローチをします。先輩からのサポートを受け、最終的には一人で営業活動をし、拡販に努めてもらいます。
*仕事内容の変更範囲：会社の定める業務全般
■組織のミッション
半導体デバイス製造関連装置であるFOUPロードポートの拡販及び新規顧客開拓によるシェアアップ。
■働き方
・残業時間： 平均13時間/月
・在宅勤務頻度：0~2日/週
・フレックスタイムの有無：有
・出張頻度／期間／行先（国内外）：
約0~2回/1日~1週間/国内または海外(アメリカ/台湾/韓国/マレーシア)
■当業務の魅力点・応募者にとってのベネフィット
他社で活躍されていた経験者も多く在籍し、違和感なくスムーズに業務に取り組める環境ですので、事業拡大を進めるためにご協力頂ける明るく、やる気のある方の応募をお待ちしております。
・コミュニケーションスキル
・英語力：資料作成やメール等文面の読み書きが行えるレベル（目安：TOEIC 600/CEFR B1）
■歓迎要件
・ビジネス英語を使用した経験
秋田県
630 万円 ~ 1,080 万円
・FOUPロードポートの拡販
・新規顧客開拓。
・新製品（EFEMなど）の顧客展開及び受注活動
*ご入社後は、まず基本的な装置仕様を理解してもらい、プレゼン資料を理解しながら顧客へのアプローチをします。先輩からのサポートを受け、最終的には一人で営業活動をし、拡販に努めてもらいます。
*仕事内容の変更範囲：会社の定める業務全般
■配属部署
セールス&マーケティング本部 日本営業統括部 FAソリューションズ 営業部 TAS海外営業課
■組織のミッション
半導体デバイス製造関連装置であるFOUPロードポートの拡販及び新規顧客開拓によるシェアアップ。
■働き方
・残業時間： 平均13時間/月
・在宅勤務頻度：0~2日/週
・フレックスタイムの有無：有
・出張頻度／期間／行先（国内外）：
約0~2回/1日~1週間/国内または海外(アメリカ/台湾/韓国/マレーシア)
■当業務の魅力点・応募者にとってのベネフィット
他社で活躍されていた経験者も多く在籍し、違和感なくスムーズに業務に取り組める環境ですので、事業拡大を進めるためにご協力頂ける明るく、やる気のある方の応募をお待ちしております。
■TDKについて
同社は日本・東京工業大学発の企業として誕生、今やグローバル企業として業界をリードしています。TDK株式会社では創業時から材料そのものから開発、生産するモノづくり力を強化し成長してきました。
■事業概要
TDKは、世界30以上の国・地域に250カ所を超える拠点を展開しています。磁性技術で世界をリードし、事業セグメントは、受動部品、センサ応用製品、磁気応用製品、エナジー応用製品の4つおよびその他で構成されています。
将来に向けて大きな成長が見込まれる自動車、ICT、産業機器・エネルギーの3市場を重点市場と位置づけており、各種製品の提供を通じて3市場のさらなる拡大に貢献しているほか、ますます高度化する市場ニーズに応えていくため、スピード感をもって設備投資や研究開発、M&Aなどの成長投資を行っています。
■参考URL
オフィス紹介
https://www.tdk.com/ja/careers/graduates/office/
社員紹介
https://www.tdk.com/ja/careers/experience/interview.html
各種制度情報
https://www.tdk.com/ja/careers/experience/systems.html
・コミュニケーションスキル
・英語力：資料作成やメール等文面の読み書きが行えるレベル（目安：TOEIC 600/CEFR B1）
■歓迎要件
・ビジネス英語を使用した経験
・海外顧客とのビジネス経験がある方。
・半導体製造業界で業務経験がある方。
秋田県
630 万円 ~ 1,080 万円
明治電機工業株式会社
FA電機総合商社である当社にて、関西エリアの製造業のお客様に対してFA機器の提案・販売を行うルート営業をお任せします。
日々の訪問を通じて課題を見つけ、生産設備への提案を通じて課題解決することが役割です。
■業務詳細
・各種FA機器の提案・販売
・顧客折衝業務
・見積書・報告書作成
・納期管理
・不具合対応
・設備納入時の工事立ち合い 他
配属部門では、取扱いメーカーと協業したコンポーネンツの販売・設備受注活動に加え、研究・開発部門向けの計測器・電源などの機器販売、システムの提案も行っています。
■やりがい
特定メーカーに縛られず、顧客ニーズに応じて最適な製品やメーカーを組み合わせて提案できる点が特徴です。製造現場の高度な課題に対し、社内外を巻き込みながら解決に取り組む事で、顧客との長期的な信頼関係を築く事ができます。
またお客様が扱う製品や技術は最先端なものも多く、カーボンニュートラルや物流など成長領域への提案にも注力している事から、最新技術に触れながら営業として成長できる環境です。
■入社後の流れ
仕入先や社内の研修を通じて製品や技術に関する知識・スキルを習得、OJTを通じた業務引継ぎにより入社１年を目安に業務を把握・習得します。
引継ぎ完了後は、前任者が築いたお客様との信頼関係をより強固にする事を意識し、業務に励んでいただきます。将来的には休眠顧客や新規取引先の発掘などにも取り組みつつ、ご希望があれば会社の経営に関わるような部門でのご活躍も期待しています。
■当社の特徴
＜メーカー機能を併せ持つFA総合電機商社＞
創業以来、自動車や工作機械、電子機器などの生産に欠かせない様々な製品を手がけてきました。また商社としてではなく、メーカー機能を持ち、自社工場では製品開発も行っています。
＜業界トップクラス企業＞
東証プライム上場企業であり、東海地区では実績・知名度ともに業界トップクラス。大手自動車メーカーから頼られるほどの技術力で、常に“日本のものづくりの一歩先”を走り続け、今後は世界へとチャレンジしていきます。
・普通自動車運転免許（AT可）
・基礎的なパソコンスキル
■歓迎条件：
・法人向けの営業経験
・制御機器、計測器、電源に関する基礎知識
大阪府
444 万円 ~ 940 万円
SMC株式会社
■概要
FA・自動化に不可欠な空気圧機器で世界シェア１位を誇っている当社にて、空気圧機器や電動機器をはじめとした自動制御機器及び周辺機器の法人営業をお任せします。
エンドユーザ、製造装置・ロボットメーカや代理店等の工場や装置の困りごとやニーズを把握し、製品・サービスの提案や開発部門と連携して製品のカスタマイズも対応し、継続受注はもとより他社製品からの切り替え受注の獲得をしていただきます。
■詳細
主要業務
・製品、商品、サービス等の提案、見積り、販売
・市場の情報収集
・販売代理店に対する助成付随業務
・売掛金の回収に関する業務
・クレームに関する業務
・受注業務、納期窓口のサポート
・その他、営業所の管理業務
■担当製品に関して
主要な取引先は、半導体、自動車、電機、食品、医療、工作機械などのメーカで工場における自動化や、医療機器、半導体製造装置の自動検査など、様々な分野で利用されています。
https://www.smcworld.com/webcatalog/ja-jp/
■当社の特徴
ユーザーニーズに合わせた提案力とニーズに合わせたカスタマイズに対応できる技術力があります。また、世界約80の国と地域、約500の営業拠点、約30の国と地域に工場がありグローバルに展開しております。主力製品である空気圧制御機器において国内シェア6０%超、世界シェア35%超とトップシェアを誇ります。経営目標である売上高1兆円を達成するため、国内外に積極的な投資を行っています。事業継続性（BCP）の強化に力を入れており、半導体や自動車業界向けの製品に強みがあり、FA（ファクトリーオートメーション）業界を牽引し、世界中の産業の自動化・省力化を支えています。
・法人営業経験 または サービスエンジニア経験 4年以上
・普通自動車免許第一種
【歓迎条件】
・FA機器、工作機械の営業経験
東京都
450 万円 ~ 900 万円
・お客様から設備投資の計画や求められる機械設備の内容を伺い、機械メーカとも連携し、具体的な提案を行います。
・既存顧客である東海三県の製造業や代理店・商社の企業様を対象に営業活動をしていただきます。
・設備納入までのサポート、納入後のアフターフォローもお任せする予定です。
・製造業での営業経験のある方は歓迎いたします。
・産業用ロボットや設備機械の営業経験をお持ちの方は優遇いたします。
石川県
440 万円 ~ 570 万円
■受注前活動 [販促戦略立案、販売促進活動、見積/入札等の業務]
■契約対応業務
■受注済案件のオーダー対応業務
≪具体的には≫
・顧客（電力会社/電力系ソフトウェア子会社/電力系工事会社等）の要望・ニーズ把握
・関連ステークホルダ（監督官庁/電力広域的運営推進機関等）への源流活動
・関連技術部門と連携した受注前活動の推進
・関係部署に向けた製作指示、システム開発の推進
・職場内後進の指導・育成、協力会社（営業代理店）への指導
※1案件あたり完遂までの期間としては、大きく分けて短期・中長期の2パターンあります。
①半年～1年以内の中小口商談（並行して5件程度）
②３年～5年程度の大口商談（並行して2-3件程度）
※顧客は、国内電力会社/送配電事業者他(関東エリア)となります。
※取扱製品は、電力系統制御システム、電力系統保護制御システム、電力系統安定化システム、電力取引関連システム、
電力パワーエレクトロニクス機器（電力変換・STATCOM）等を主に担当いただく予定ですが、
部門としては他にも幅広い機器・システムを手掛けています。
（各種機器）電力用開閉装置、変圧器、その他送変電・配電機器
（各種システム）スマートメーター関連システム、電力ICTシステム等
●職場環境
残業時間 ：月平均25～30時間/繁忙期40時間
出張：有（頻度：1回/月、期間：2日程度)
転勤可能性：有(エリア：全国、頻度：1回/3-5年)
リモートワーク：有 (週2-3日程度利用可)
中途社員の割合：約４０％
●想定されるキャリアパス
・東京エリアで第一線営業として経験を重ね、いずれ他市場・他顧客を相手に営業職として幅を広げる、
もしくは計画部門で事業戦略立案など新たな業務を経験し、ゆくゆくは営業部門でのリーダーを目指していただく。
・学卒以上
・営業職の実務経験が３年以上あること
【歓迎要項】
・大規模ITシステム、OTシステム開発プロジェクトに携わった経験がある方
・個産系製品の販売経験がある方
・電気系または機械系の製品を扱うメーカでの経験がある方
・ITパスポート
東京都
470 万円 ~ 1,000 万円
イリソ電子工業株式会社
・顧客課題のリサーチとその解決策の具体化
・市場調査 及び 分析による新製品を用いた顧客戦略の策定
・新製品開発企画の立案と推進
・新製品拡販活動計画の立案と推進
・顧客担当営業との新製品仕様の整合
・新製品拡販ツールの開発
■歓迎要件：
・樹脂材料と部品、金属材料と部品調達経験のある方
・生産設備の調達経験のある方
・電子部品業界での経験がある方
神奈川県
450 万円 ~ 860 万円
・通信(AI/データセンターを含む)、産業機器、車載機器の重点市場向け顧客各社への製品拡販、営業開拓
米国・欧州乃至は中国市場の営業担当として、当社コネクターソリューション事業の海外営業を実践した上で、課長への昇
格を目指して頂きます。また、将来的には、海外現地法人に出向し、現地営業の統括、事業会社の管理運営を担って頂くこ
とを想定しています。
＜職場の魅力＞
AI、DC、半導体関連で経済紙、株式市場を賑わすグローバル・リーディングカンパニーが、主たる顧客です。
電子部品メーカーとして今年で70周年を迎える歴史ある企業である一方、新たな技術に挑み続けることで、グルーバル・ニッチトッププレイヤーとして顧客から信頼され選ばれ続ける技術提案型カンパニーを目指します。
様々な経歴を持つ人財が協力し合い、新たなステージへの飛躍を目指す熱気に溢れた職場です。
＜求める人物像＞
・未来起点で戦略を描く構想力、バックキャスティング思考でビジネスモデルが構築できる
・本質的課題を見抜く力・・・表面的な症状に惑わされず、その裏にある真の原因や隠れたニーズ（本質）を見極める力。ユーザー自身も言語化できていない潜在的なニーズを発見する力
・仮説検証思考・・・完璧な答えを待つのではなく、まず試すことで解像度を上げていく。混沌とした状況から筋道（ストーリー）を立て、検証可能な形に落とし込みできる力
・粘り強くアプローチを続ける精神力・・・諦めずに別の角度からアプローチし続ける忍耐力とレジリエンス。失敗も貴重なデータとして捉え、次の打ち手につなげる力。困難な状況でもモチベーションを保ち、結果が出るまで執念深く検証をやり切る力
・変化に適応し自らを進化させる「自己変革力」
・メーカーまたは商社で、コネクタあるいは電子部品の営業経験
・海外顧客向け対面営業（語学力、粘り強い交渉力、論理的思考、海外駐在 他）
・リーダーシップ（自分事として積極的に引受け、困難に立ち向かう）
■歓迎要件
・新規創出の推進力（新規商材の拡販、事業領域の拡張 他）
・人財育成（若手の心に火を付け、山一電機で働く喜びを感じて貰う）
・事業出資の実務経験（買収シナジー策定、PMI/事業統合）
■その他
・仕事での成果創出に価値観を感じる情熱を持った方を歓迎します。
・協調性、ルールやモラルを軽視しない方が必須条件です。
東京都
790 万円 ~ 910 万円
コニカミノルタジャパン株式会社
エリア営業担当として国内大手企業を含む製造業を中心とした顧客に対し、色・光計測機器を軸としたソリューションおよび技術営業を担っていただきます。
・製造業（自動車、化学、食品等）への提案営業
・顧客の品質課題・工程課題のヒアリングおよびソリューション設計
・デモ機活用・導入支援
・中長期案件のパイプライン管理（CRM活用）
・代理店の営業活動支援（同行営業、教育、案件創出）
【配属部門のミッション]】
製造業を中心とした顧客に対し、色・光のセンシング技術（分光測色計・ハイパースペクトルカメラなど）を活用した課題解決型の提案営業を行い、顧客の品質・生産性向上および新たな価値創出を実現し、センシング事業の市場拡大と顧客基盤の強化を担っていただきます。
【想定されるキャリアパス】（5年後以降のイメージ）
・営業チームのリーダー／マネジメントとして、若手育成や営業戦略立案に携わる
・技術部門と連携しながら、プロジェクトマネージャーとして大型案件を統括する
・法人営業の経験 / 目安3年以上
・普通自動車免許
・有形商材販売の経験
【歓迎】
・画像処理・光学・センサー技術に関する基礎知識
・FA機器、計測機器のソリューション営業もしくは営業技術支援の経験
・製造業における生産プロセスや品質管理の知識
東京都
500 万円 ~ 750 万円
非公開
世界トップシェアを誇る環境試験器を扱う同社において法人営業をお任せします。
業界トップメーカーの顧客が多く、先端技術に触れながらニーズに合わせた提案を行います。
会社HP：https://www.espec.co.jp/
■詳細
【具体的には】自動車部品、半導体、化学製品など幅広い業界のメーカーに対し、環境試験装置を提案します。
標準品の販売だけでなく、「こんな評価試験を実現したい」というお客様の要望に対し、最適なソリューションを提案。既存顧客との関係構築を中心に、専門知識を身につけながら成長できるため、工業製品の法人営業経験を活かして、より付加価値の高い営業に挑戦したい方を歓迎します。
詳細は面談でお伝えさせていただきますので、御気軽にお問合せください。
法人営業経験をお持ちの方（有形・無形不問、業界不問）
【歓迎】
工業製品の法人営業経験をお持ちの方
愛知県
500 万円 ~ 700 万円
パナソニック コネクト株式会社
官公庁・法人のお客様にお客様現場に即した商品・システム・サービスをワンストップで提供し、お客様の課題解決に貢献します。現場課題と経営課題を同時に解決するソフトとハードの両輪でのバリューチェーンの提供を目指します。
【プロダクト推進部とは】 ICTアウトソーシングで、成長事業を高収益サービスで支えるミッションを担っております。その中でも我々は通信系サービスで収益を支えています。
お客様に最適で、安心・安全・便利なモバイル回線を中心としたネットワークサービスを パナソニックの商品、システム、サービスとワンストップで提供しお客様のビジネスの成功を支援しづつける
NWサービスというリカーリングビジネスで、当社の継続的な収益を獲得し経営基盤の安定化に貢献する重要な役割を担っております。
【具体的な仕事内容】
各業界の担当営業や、パナソニックグループから相談される案件に対し、モバイル回線を中心としたネットワークサービスのプロとして最適な通信インフラを提案します。
「担当営業やSEと共同で、顧客の意思決定を支援するソリューション・セールスを展開します」
・特定の業界や、お客様のニーズに合わせた最適な回線プランを提案
・M2Mを中心としたネットワーク機器提案と調達
・AWS、Azureといったパブリッククラウドとの閉域ネットワーク接続提案など（ネットワーク、SI、インフラ構築、セキュリティ、パッケージソリューション等）
【職場の雰囲気】
・40代中心の経験豊富なメンバーが揃う組織です。（中途入社者も活躍しています。）
・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、出社頻度は週3回程度です。
★キャリアパス★
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
・IT／通信領域における法人営業経験
・ネットワーク／インフラ領域に関する提案・プリセールス経験
【歓迎】
・ネットワーク／クラウドに関する知識・経験（CCNA/CCNP、ネットワークスペシャリスト等）
・サーバー／インフラに関する基礎知識（MCSA/MCSE等あれば尚可）
・IoT／M2Mなど通信サービスに関する知見
東京都
580 万円 ~ 960 万円
また、ソリューション案件（工事案件を含む）の進行管理や、導入後の保守・サポート業務もお任せします。
・ソリューション案件における現場作業（システム設定・調整・試運転など）
・お客様や協力会社など、現場関係者との調整・コミュニケーション
・海外エンジニアチームとの連携（技術サポート、問い合わせ対応など）
・操作マニュアルや手順書などの各種ドキュメント作成・整備
・定期保守業務（年1回程度）
・ビルディングオートメーション業界におけるエンジニア経験（3年以上）
・日本語ビジネスレベル（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１））
・中国語（ネイティブレベル）
【歓迎条件】
・建設・設備工事案件など、多数のステークホルダーが関わるプロジェクトの推進経験
・電気通信やソフトウェアシステムに関する基礎知識をお持ちの方
・顧客および協力会社との折衝・調整経験をお持ちの方
〈求める人物像〉
・主体的に課題を捉え、自ら解決に向けて行動できる方
・多様なステークホルダーと円滑にコミュニケーションを取り、調整を図れる方
・担当業務に責任を持ち、最後までやり遂げる意志をお持ちの方
・チーム全体の成果を意識し、協働して業務を推進できる方
・製品、ネットワーク、システムに関する知識の習得に積極的に取り組める方
〈ポジションの魅力〉
・世界的に評価されている自社ブランド（VTScada、LOYTEC、VIVOTEK等）の製品を活用し、社会インフラの安全性向上や人々の暮らしを支えるソリューション提供に携わることができます。
・自社製品に限定せず、他社製品も組み合わせた最適な提案が可能であり、大規模プロジェクトの中核として顧客課題の解決に深く関与できます。
技術的な専門性を発揮しながら、プロジェクトを通じて大きな達成感とやりがいを実感できるポジションです。
大阪府
430 万円 ~ 700 万円
Mech-Mind株式会社
当社製品を活用した法人営業を担当。販売代理店、商社、SIER、EUなどの既存顧客のフォローおよび新規開拓営業を行います。
■社内外の調整業務
社内関係部門（事務、技術部、パートナー管理）との調整、およびトラブル対応やクレーム対応を行います。
■提案プロセス
アポイント獲得（代理店、Web問い合わせ、展示会の反響などを活用）
顧客課題のヒアリング（作業効率化、コスト削減など）
市場調査（必要に応じエンジニアと同行）
ソリューション提案（見積作成、契約締結）
■技術サポート
マシンビジョン分野での実務経験 をお持ちの方
カメラ測定、検査、営業経験2年以上
法人営業経験をお持ちの方
┗ 自ら計画を立て、提案からクロージングまで一連の営業プロセスを遂行できる実務経験がある方
■ 歓迎（WANT）
インラインプロファイル測定器や2Dカメラの販売・提案経験
産業用カメラ（2Dカメラ、3Dカメラ）、画像処理、FAシステムに関する基礎知識
顧客折衝、技術提案、画像検査システム構成検討などに携わった経験
大阪府
800 万円 ~ 1,500 万円
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