販売員・接客／IT・通信の求人・転職情報

当社は日立グループのSIビジネスの中核を担い、多岐に渡る製品・ソリューションを保有し、お客さまのニーズにマッチする付加価値の高い提案力が強みです。

今回募集を行う組織では、日立製作所のコネクティブインダストリーズ（CI）セクターを担当しています。日立製作所のその先にいる大手製造業・流通・医薬を中心としたお客さまに向けて、LumadaやHMAXをはじめとするDXソリューションを提供する営業組織です。日立製作所の業種対応営業や各ソリューション事業部と連動しながら、One Hitachiの総合力でお客さまの課題解決に取り組んでいます。社内の打ち合わせは課の枠を超えて部単位で行うことも多く、若手からベテランまで幅広い層が融合しながら進める風土があります。

現在のチームは、長年にわたり重要なビジネスを担ってきたベテラン社員の後任づくりを進めています。新領域への展開余地も大きく、この局面を支えていただける、経験豊富な中堅（主任相当）の人財を募集します。大手企業向けの営業に携わり、社内外をうまく調整しながらビジネスを育ててこられた方には、これまでの経験を存分に生かしていただける環境です。

【ポジションの魅力】
・日立グループの総合力を生かし、ERP等の大規模プロジェクトから新規テーマのPoC(実証実験)案件まで、幅広い提案活動を通じてスケール感のある営業経験を積むことができます。
・特定商材に限定されず、Lumada3.0の中核であるHMAXを軸に、AI・データ分析・セキュリティ・クラウドなど幅広い領域で課題解決を提案できる環境です。
・担当顧客が明確に割り当てられており、一人ひとりが裁量と責任を持ちながら、主体的に活動できる環境です。
・お客さまの中にはまだ接点の少ない部門も多く、自ら関係を構築しながら新たなビジネス機会を創出・拡大していく醍醐味があります。
・日立グループの中核SI企業として、社会課題の解決につながるプロジェクトの初期段階から携わることが可能です。

【仕事内容】
日立製作所のコネクティブインダストリーズ（CI）セクターに対するソリューション営業をお任せします。担当いただくお客さまは、日立製作所の先にいる大手製造業・流通・医薬などの企業です。基本的には日立製作所を通じた間接販売が中心ですが、日立製作所の事業部門や営業部門と密接に連携しながら、お客さまの課題解決につながるソリューション提案を行い、受注拡大をめざします。

直接の商談相手は日立製作所の関係者が中心です。キーパーソンは多岐にわたるため、社外はもちろん社内の多くのステークホルダーと関係を構築していくことが求められます。お客さまの状況をより深く理解するため、フロント営業に情報収集を行うこともあります。また、日立製作所の事業部は非常に大きな組織のため、部門によって連携の深さはさまざまです。接点の少ない部門に対しては、勉強会や説明会を企画・開催し、新たな関係づくりや提案機会の創出を通じてビジネス拡大につなげていただきます。

商材面では、Lumada3.0の中核であるHMAXを重点領域として推進しています。当社としてしっかりと実績を積み、日立グループ全体のHMAXビジネス拡大に貢献することをめざしながら、AI・データ分析・セキュリティ・クラウド基盤など、お客さまの課題やニーズに応じた幅広い提案を行います。昨今では人手不足や技能継承、現場最適化といった経営課題に対し、生成AI／フィジカルAIの活用が提案活動の中心になりつつありますを活用した提案が増えています。また、構想・企画段階の検討からPOC（実証実験）、本格導入まで幅広く、お客さまの状況に応じて臨機応変に価値を発揮する力が求められます。入社後は既存案件への参画を通じて業務や顧客理解を深めながら、関係者との信頼関係を構築していただきます。段階的に担当領域を広げていける環境のため、安心してキャッチアップいただけます。

【具体的には】
・大手製造業・流通・医薬のお客さまに対し、Lumada／HMAXを軸としたDXソリューションを提案し、受注拡大を推進
・日立製作所の事業部門や営業部門と連携し、お客さまの課題や要望ニーズに合わせた提案・要件調整
・お客さまの経営課題・事業方針のヒアリングと情報収集
・当社が保有する商材・ナレッジ・導入実績を組み合わせた提案内容の企画・検討
・見積、契約手続きの取りまとめと受注後のプロジェクト推進
・接点の少ない部門に対する勉強会・説明会の企画・運営を通じた新たな関係構築と提案機会の創出
・部門内の情報共有・勉強会への参加を通じたナレッジの蓄積と共有

【期待する役割】
・担当者として自立し主体的に行動し、目標達成に向けて営業活動を遂行すること
・既存ビジネスを着実に維持・拡大しながら、新たなビジネス創出にも挑戦すること
・中堅メンバーとして、後進の育成や部門の活性化にも貢献いただくこと
・短期的な成果だけではなく、中長期的な視点で日立製作所やお客さまとの信頼関係を育てていくこと

【働き方について】
・テレワークと出社、お客さま訪問を組み合わせたハイブリッドな働き方です。
・主な活動拠点は当社オフィスおよび日立製作所の主要拠点で、首都圏エリアを中心に業務を行います。
・入社直後は出社頻度を高め、組織メンバーや日立製作所側との関係構築や業務理解を進めていただきます。

今回募集を行う営業組織では、国内の大手EC事業企業や日本を代表する大手エンタメ企業、日本を代表するキャッシュレス事業会社などのネットサービス・金融・エンタメ領域のお客さまを主に担当し、当社が強みとするポイント・決済領域のソリューションを中心に、複数のソリューションを組み合わせた提案を通じてアカウントを深耕することをミッションとしています。担当顧客の多くは積極的にIT投資を行う注力顧客であり、若手・中堅メンバーを中心とした少数精鋭のチームで、既存顧客の更なる深耕と新規テーマの開拓を推進できる方を募集します。

【このポジションの魅力】
・当社が強みとするポイントソリューションや、決済・金融・コンテンツ領域における豊富な導入実績・ユースケースを通じて、市場価値の高い専門性を身につけることができます。
・顧客の事業計画に沿った提案活動を推進しています。自身の営業スタイルを模索しながらアカウントプランの立案から実行まで高い裁量を持って取り組むことができます。
・若手メンバーが多く、少数精鋭のチームで、事業の中核メンバーとして早期に活躍いただけます。日本を代表する大手企業を担当するため、スケールの大きな仕事に挑戦できます。
・担当顧客数は概ね5社程度ですが、注力顧客への深耕を通じて中長期的な視点で顧客との関係性を築くことができます。
・エンターテインメント領域では、当社グループが推進するコンテンツ二次創作エコシステムの実証に取り組んでおり、IPホルダー、クリエイター、実証協力企業など複数のステークホルダーを巻き込む新しい事業領域のフロントに立つチャンスがあります（ニュースリリース：https://www.hitachi-solutions.co.jp/company/press/news/2026/0219.html）。

【仕事内容】
国内大手EC事業企業などのネットサービス大手企業、および日本を代表する大手エンタメ企業、キャッシュレス事業会社などを中心とするお客さまを担当します。顧客キーマンとの関係構築、経営・業務課題の発掘、IT案件の企画・提案から受注、導入後のフォローまでを一気通貫で推進します。

具体的には、既存の重点顧客への深耕によるアカウント拡大と、新規テーマ・新規顧客の開拓を並行して担っていただきます。担当領域はキャッシュレス／ポイント／決済が軸となりつつ、エンタメ領域にも関わっていただきます。

営業活動はチームセリングを中心に、入社後一定期間はOJTでフォローアップする体制を整えています。営業個人としては担当アカウントを深く掘り起こす（ホワイトスペースを可視化し、仮説を立て、顧客にぶつける）動きがミッションになります。新規顧客開拓は本部としても横断的に仕組み化されていますが、チームとしては既存顧客の深耕による取引領域拡大が活動の中心になります。

【具体的には】
・顧客の経営層、IT部門、業務部門への定期訪問と関係構築（既存顧客については定例会議などを設け、営業観点のヒアリングを通じてアカウント全体の動きのキャッチアップを実施）
・顧客課題・投資計画の把握、仮説立案、提案シナリオの策定（アカウントプランを作成し、IT投資領域を「視える化」しながら重点テーマを設定）
・既存顧客の取引領域拡大と、新規顧客・新規案件の発掘（特に金融・キャッシュレス領域、エンタメ領域、コンテンツ二次創作領域）
・複数ソリューションを組み合わせた提案、ユースケースづくり（ペイメント領域は当社が長年にわたり培ってきた自前のノウハウ・独自サービスを起点に提案）
・営業部門内での作戦立案と課内ミーティングでの情報共有・すり合わせ
・市場動向・技術トレンド（特にシステム開発・保守運用におけるAI活用）のキャッチアップと、顧客への価値提案への落とし込み

入社後は既存顧客を中心に担当いただき、徐々に新規顧客・新規テーマへ広げていただくことを想定しています。当社には現金・ポイント・電子マネー領域で長年培ってきた自前のノウハウに加え、日立グループのリソースをフル活用できる強みがあります。SIerにありがちな「御用聞き」型の営業から脱却し、事業課題から逆算して提案を組み立てる活動にシフトしていきたいと考えています。

【働き方について】
・テレワークを基本としつつ、必要に応じて出社・お客さま訪問を組み合わせた働き方です。
・部内では週1回以上の出社を目安としておりますが、実際には週3～4回出社しているメンバーもおり、お客さま訪問が増えている昨今の状況を踏まえ、フレキシブルに出社とリモートを使い分けています。
・オフィスには常に誰かがいる環境のため、入社初期は出社頻度を高めてフォローする方針です（先輩社員への質問やOJTを通じたキャッチアップがしやすくなります）。
・お客さま訪問やオンラインでの打ち合わせは週数回程度。要所で出社し、課内・チーム内の打ち合わせを行います。
・お客さま先への訪問頻度はリモートワーク普及前と比べて増加傾向にあります。
・本部では月次でソリューションや受注事例・失注事例の共有会を実施しています。営業現場の「生のナレッジ」をチーム全体に展開し、次のアクションに活かす文化があります。

【会社概要】
お客さまや社会の課題を解決するための最適なICTソリューションを提供する当社。
創業145周年を迎える老舗企業「セイコー」の盤石な経営基盤を持ち、コンサルテーションからシステム構築、運用管理までワンストップでサービスを提供し多くのお客さまから支持を集めています。
ウォッチ事業に次ぐ第二の柱として、6000社のお客さまに貢献してきた技術力とノウハウで、36四半期増収増益を継続しています。

デジタルトランスフォーメーションでお客さまのビジネスモデルの変革を支援。

【業務内容】
SEIKOグループのDX戦略を中核で担う当社にて、サービス業・小売（流通全般も）の顧客（大手企業の技術部門への直販)に向けたカスタマーサクセス業務、新規市場の開拓、ソリューション提案、販路開拓も一部お任せいたします。

【取り扱い商材例】
■OES(オーダーエントリーシステム)機器　
■Linktoクラウドサービス
■飲食、ホテル業界、その他新規市場へのモバイルサービス　など

【キャリア】
ゆくゆくは部門を中核として担う存在としてご活躍いただく想定です。

■製品について：メインは飲食業界様向けに店舗の運用をスムーズに行うためのオーダー管理システムです。
■主要なお客様・業界：飲食業界・エンターテインメント業界・鉄道業界・アリーナ施設
■技術環境：AWS、クラウド、Javaなど

■業務の特徴・ポジションの魅力
・誰もが知っている大手顧客に対して代表としてお客様とのコミュニケーションを取り、お客様の課題を解決するソリューション営業ができます
・飲食業界未経験でもレクチャーをしますので、自主性があれば色々な案件をお任せする環境が整っています。
・ゆくゆくはリーダーとして活躍したい方にはチャレンジできる環境があります。

■他社との差別化できるポイント
お客様先で実際に自身が提案・導入したサービスが役立っているところを体感することができ、やりがいを身近に感じることができます。

■働く環境
・在宅、出社のハイブリッド勤務です。(ただし、入社後は、OJTなどもあるので出社メインとさせて頂きます。)
・年間133日の休日があり、ワークライフバランスを重視した社風です。

■キャリアプラン参考（期待値や現メンバーのキャリアステップについて）
良くも悪くも決まったルートはありません。自身のキャリアプランを尊重したキャリアアップが可能です。

【企業情報】
燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップで、2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。
企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。
最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。

【業務内容】
当社の最先端テクノロジーを搭載したAISaaSプロダクトのセールスや新規事業開発、事業統括としてのグロースなど、経験に合わせた業務をお任せします。

・具体的な内容・
①セールスマネージャー：セールス戦略の策定から実行指揮、数値管理まで、チームをリード
②インサイドセールス：商談アポイント獲得の施策立案・実行で、成果に直結するアクションを担当
③フィールドセールス：商談から契約獲得まで、事業の成長に直結する営業活動を担当
④カスタマーサクセス：導入支援から継続・アップセルまで、顧客の成功と収益の最大化を牽引
⑤新規事業開発：新サービスのニーズ検証や要件定義、リリースまで、一気通貫で関わるチャンス
⑥プロダクト事業責任者：Sales、CS、Devを統括し、プロダクトの売上・利益責任を担うポジション
※ご希望や経験に応じて、最適な業務範囲を決定いたします。

【魅力】
完全自社開発なので、お客様の要望を開発メンバーと連携し新機能を考案し、急速にプロダクトに反映できる点も魅力となっております。

【特徴】
①成長スピードの速い環境
新プロダクトが高頻度でローンチされ、新入社員も毎月加わる活気ある環境で、事業立ち上げやマネージャーポジションなど、新しい役割が次々に生まれ、同じ業務を長期間繰り返すことはほとんどありません。
常に知識やスキルを「深める・拡げる」ことができ、スピーディーに成長できます。
②最先端技術と強力なプロダクト
最先端技術×産業特化×完全自社開発により、非常に強力なプロダクトを開発可能で、社員自身も自信を持ってセールスに取り組め、多くのクライアントから支持を獲得しています。
立ち上げから約3年間で導入企業数は1,000社を超えました。
③優秀なメンバーと熱量高く働ける環境
志の高いメンバーと一致団結しながら、熱量高く働ける環境が整っており、刺激的なチームで成果を出す経験ができます。

【会社概要】
お客さまや社会の課題を解決するための最適なICTソリューションを提供する当社。
創業145周年を迎える老舗企業「セイコー」の盤石な経営基盤を持ち、コンサルテーションからシステム構築、運用管理までワンストップでサービスを提供し多くのお客さまから支持を集めています。
ウォッチ事業に次ぐ第二の柱として、6000社のお客さまに貢献してきた技術力とノウハウで、36四半期増収増益を継続しています。

デジタルトランスフォーメーションでお客さまのビジネスモデルの変革を支援。

【業務内容】
当社で最大の業績を誇る当部にて、幅広い業界の顧客に対して当社パッケージサービスの横展開並びに周辺業務拡大に向けて、法人営業を募集します。
当社サービスを用いてお客様の課題解決に取り組んで頂きます。

取扱製品例：クラウド型EDIサービス、電子帳簿保存法システム、セイコータイムスタンプサービス、TSA構築支援サービス、融資クラウドプラットフォームなど自社製品

【具体的には】
■既存顧客の分析・ターゲット顧客の選定(営業リストの作成)
■顧客課題のヒアリングと課題解決を含めた提案（チームセリング）　
■顧客とのリレーションシップの構築と継続　
■顧客毎のアクションプランの作成・実行　
※…担当商材候補（担当商材・サービスは面接を通してアサインさせていただきます） https://www.seikotrust.jp/product/
※…IT知見・商材の理解・キャッチアップは入社後当社からもフォローいたします。

■働き方
・残業は平均10時間／月程度になります。

【ポジションの魅力】
■取引先である大手企業と接点を持てるため、スケールの大きい提案が可能
■お客様と直接会話できる事から、業務知識、サービスなど様々な事を直接学ぶ事ができます

■担当業務(お任せしたい業務内容)
お客様のニーズに合わせた研修の企画提案を実施します。
新規顧客開拓。また、新規開拓のための営業施策の企画実施。
営業事務処理。（見積書の作成や案件管理など）

■技術・担当業務領域
大手Sier新入社員研修、NWエンジニア育成研修、DX人材育成研修

■主要プロダクト、取扱製品等　
AWS、Azure、Cisco、VMware by Broadcom、Python、Java、IT技術全般
定期開催コース、再販コース、1社向けカスタマイズコース

■入社後の流れ
若手：OJTによる実務経験を積みながら、1年後には独力で顧客対応できるレベルを目指します。
即戦力：担当顧客をアサインして案件対応をしながら、徐々に対応範囲を拡大していきます。

■求める人物像
・お客様の事を第一に考えて行動でき、お客様との会話や提案活動を楽しめる方
・常に最新動向やお客様の動向にアンテナを張り企画提案する意欲がある方

■本ポジションの魅力（得られる経験・スキルなど）
・社内社外とのコミュニケーションにより自走力と、スピード感のある正確な対応から信頼される営業としての営業スキルが身につきます。
・営業として社内社外の話をトータルに纏め上げ【会社の顔】としての充実感を味わえ、最終的にお客様の問題解決をし「ありがとう」と感謝される事が多い、やりがいのあるポジションです。

■出社・テレワークの比率：
週1,2日程度出社（出社とテレワークを併用）
※お客様とのお打合せは客先訪問の可能性あり。
※入社後数か月は出社いただく可能性がございます。

ECサイトを運営する法人のお客さまを中心に決済サービスの企画・提案営業をする業務です。
ソフトバンクグループのシナジーを活かした営業戦略を取っており、大手上場企業様から中小ベンチャー企業さままで幅広く担当する機会があります。
提案力や交渉力など、営業職に求められるスキルを研鑚でき、多種多様な決済手段の知見を深めるとともに、様々な業種の事業者さまへ提案する機会があります。

急速にAIが浸透していく現代、決済にも大きな変革の波が押し寄せています。
SBペイメントサービスは、ソフトバンクグループの新しい金融テクノロジー（FinTech）事業を担う会社として、先進企業と協業し、多種多様な決済サービスの提供に努めています。
「情報革命で人々を幸せに」のソフトバンクグループ理念のもと、私たちは利便性・快適性の高い決済サービスによって、「人」と「価値」の結びつけを深め、よりよい社会の実現に貢献したいと考えています。

※会社紹介資料はこちらからご確認ください。
https://speakerdeck.com/sbps/zui-zhong-ban-pituti

《担当業務》
①EC関連サービスを提供するパートナー企業へ協業化を目的とした企画や提案する業務
②ECサイトを運営する法人のお客さまを中心に決済サービスの企画・提案営業をする業務

《具体的な業務内容》
　・既存パートナー企業へのアライアンス活動促進や支援営業
　・新規パートナー企業へのアプローチと協業化提案
　・既存加盟店企業様へのオンライン決済サービスに関する営業サポートと新規/追加サービスの提案～導入をサポート
　・新規加盟店企業様へのオンライン決済サービス提案
　（新規問合せに対する営業対応が中心になります）

《変更の範囲》
当社における各種業務全般