求人・転職情報
90件中の1〜50件を表示
エムスリー株式会社
仕事内容
＜ミッション＞
製薬企業におけるメディカルアフェアーズ部門における活動のDX化の推進
＜担当業務＞
2022年度に募集開始したポジションにおいて、将来のリーダー候補として事業の1⇒10（将来的には10⇒100）を推進していただきます
【提案推進】
製薬企業のメディカルアフェアーズ向けDX支援サービス（オンライン情報提供サービス等）の提案推進
【サービス提供】
サービス提供のためのプロジェクトの設計や進行管理
【サービス企画】
上記業務で得られるお客さまからの生の声をベースに既存サービスを更に高付加価値化していく取り組みの推進（エンジニアとの機能開発、お客さまへの導入・展開等）
【組織運営】
事業成長を支えるためのメディカルアフェアーズDXグループそのものの拡大に向け、シニアリーダーと共に幾つかのテーマを推進（例：育成の仕組み作り、事業詳細モニタリングの仕組み作り）
※動画をご参考ください
事業概要：https://youtu.be/QCvQT7Rv3d0
メンバーインタビュー：https://youtu.be/ayMC1SG6Tiw
【エムスリー・メディカルマーケティング支援事業とは】
・ヘルスケア・医療業界に精通したマッキンゼーのパートナー(役員)だった谷村様が、 医療・製薬業界の変革をミッションとして2000年に創業
・「医療」という日本では数少ない成長マーケットにおいて創業当時から爆発的な成長、設立からわずか４年で上場
・目指すビジョンを地域×事業タイプ×付加価値の高さ、の3次元で設計。展開地域のグローバル化・新サービス創出(ネット事業onlyからネット・リアルの融合へ)
・各サービスの高付加価値化(Fee for Serviceから成果報酬・オーナーシップへ)、の3軸で事業創出を進めている
・メディカルマーケティング支援事業はエムスリーの中核事業として、製薬企業の課題特定～解決を実行。COVID-19を背景に製薬業界は構造変化が急激に加速、製薬企業の課題も複雑化が進んだ結果、事業業績は2019年以前水準の約倍に
・現在当事業では検討中のものも含め、直近で10数件の新規取組を創出しており、リーダー人材を担っていただける方を必要としている
(※当メディカルマーケティング支援事業は、IR資料記載メディカルプラットフォーム事業セグメントの一部です)
エムスリーは医療業界の課題解決を主是としており、コンサルティングを通じて培われた本質的課題を解決する思考を活かしていただける会社です。
メディカルマーケティング支援事業では戦略コンサル出身者が約2割、課題解決スキルを活かして事業リードを行っており、ご活躍できる環境は整備しています。
製薬企業におけるメディカルアフェアーズ部門における活動のDX化の推進
＜担当業務＞
2022年度に募集開始したポジションにおいて、将来のリーダー候補として事業の1⇒10（将来的には10⇒100）を推進していただきます
【提案推進】
製薬企業のメディカルアフェアーズ向けDX支援サービス（オンライン情報提供サービス等）の提案推進
【サービス提供】
サービス提供のためのプロジェクトの設計や進行管理
【サービス企画】
上記業務で得られるお客さまからの生の声をベースに既存サービスを更に高付加価値化していく取り組みの推進（エンジニアとの機能開発、お客さまへの導入・展開等）
【組織運営】
事業成長を支えるためのメディカルアフェアーズDXグループそのものの拡大に向け、シニアリーダーと共に幾つかのテーマを推進（例：育成の仕組み作り、事業詳細モニタリングの仕組み作り）
※動画をご参考ください
事業概要：https://youtu.be/QCvQT7Rv3d0
メンバーインタビュー：https://youtu.be/ayMC1SG6Tiw
【エムスリー・メディカルマーケティング支援事業とは】
・ヘルスケア・医療業界に精通したマッキンゼーのパートナー(役員)だった谷村様が、 医療・製薬業界の変革をミッションとして2000年に創業
・「医療」という日本では数少ない成長マーケットにおいて創業当時から爆発的な成長、設立からわずか４年で上場
・目指すビジョンを地域×事業タイプ×付加価値の高さ、の3次元で設計。展開地域のグローバル化・新サービス創出(ネット事業onlyからネット・リアルの融合へ)
・各サービスの高付加価値化(Fee for Serviceから成果報酬・オーナーシップへ)、の3軸で事業創出を進めている
・メディカルマーケティング支援事業はエムスリーの中核事業として、製薬企業の課題特定～解決を実行。COVID-19を背景に製薬業界は構造変化が急激に加速、製薬企業の課題も複雑化が進んだ結果、事業業績は2019年以前水準の約倍に
・現在当事業では検討中のものも含め、直近で10数件の新規取組を創出しており、リーダー人材を担っていただける方を必要としている
(※当メディカルマーケティング支援事業は、IR資料記載メディカルプラットフォーム事業セグメントの一部です)
エムスリーは医療業界の課題解決を主是としており、コンサルティングを通じて培われた本質的課題を解決する思考を活かしていただける会社です。
メディカルマーケティング支援事業では戦略コンサル出身者が約2割、課題解決スキルを活かして事業リードを行っており、ご活躍できる環境は整備しています。
求める経験 / スキル
＜応募資格＞
以下いずれかで3年程度の就業をされており、業務上の課題をご自身なりの創意工夫で解決することで大きな成果を出した経験のある方
※製薬業界での知識・経験不問
- 営業組織にて高い営業成績・実績を残されている方
- メディカル系業務（製薬企業のMR、MSL、マーケティング等、CRO、SMO等）での業務経験がある方
- マーケティング組織にて製品/サービス戦略を推進した経験がある方
- コンサルティングファームで課題解決プロジェクトに従事した経験がある方
＜求める資質・能力＞
【論理的思考力】
自分の考えを筋道立てて伝え、相手の考えを整理して理解する力
【コミュニケーション力】
相手の状況や心情を読み取りながら伝え方の工夫ができる力
【オーナーシップ】
他責思考ではなく自分事として目的達成を目指すマインド
以下いずれかで3年程度の就業をされており、業務上の課題をご自身なりの創意工夫で解決することで大きな成果を出した経験のある方
※製薬業界での知識・経験不問
- 営業組織にて高い営業成績・実績を残されている方
- メディカル系業務（製薬企業のMR、MSL、マーケティング等、CRO、SMO等）での業務経験がある方
- マーケティング組織にて製品/サービス戦略を推進した経験がある方
- コンサルティングファームで課題解決プロジェクトに従事した経験がある方
＜求める資質・能力＞
【論理的思考力】
自分の考えを筋道立てて伝え、相手の考えを整理して理解する力
【コミュニケーション力】
相手の状況や心情を読み取りながら伝え方の工夫ができる力
【オーナーシップ】
他責思考ではなく自分事として目的達成を目指すマインド
従業員数
704名
（2025年3月時点）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
704名
（2025年3月時点）
エムスリー株式会社
仕事内容
＜ミッション＞
がん領域において、エムスリーのケイパビリティを活用した新たな製薬情報提供スキームを確立し、クライアントの営業マーケティングの変革を最前線で支援する
＜担当業務＞
2023年度に募集開始したポジションにおいて、将来のリーダー候補として事業の1⇒10（将来的には10⇒100）を推進していただきます
【提案推進】
エムスリーの既存ツールを活用し、オンコロジー領域における情報提供の効果効率改善施策を、経営層を含むクライアントに提案する
【サービス企画】
進化し高度化するオンコロジー領域において、臨床現場で真に役立つ情報提供の在り方を検討し、サービス化を推進する
（仕様や機能の特定、エンジニアとの開発、お客さまへの導入・展開等を含む）
【エムスリー・メディカルマーケティング支援事業とは】
・ヘルスケア・医療業界に精通したマッキンゼーのパートナー(役員)だった谷村様が、 医療・製薬業界の変革をミッションとして2000年に創業
・「医療」という日本では数少ない成長マーケットにおいて創業当時から爆発的な成長、設立からわずか４年で上場
・目指すビジョンを地域×事業タイプ×付加価値の高さ、の3次元で設計。展開地域のグローバル化・新サービス創出(ネット事業onlyからネット・リアルの融合へ)
・各サービスの高付加価値化(Fee for Serviceから成果報酬・オーナーシップへ)、の3軸で事業創出を進めている
・メディカルマーケティング支援事業はエムスリーの中核事業として、製薬企業の課題特定～解決を実行。COVID-19を背景に製薬業界は構造変化が急激に加速、製薬企業の課題も複雑化が進んだ結果、事業業績は2019年以前水準の約倍に
・現在当事業では検討中のものも含め、直近で10数件の新規取組を創出しており、リーダー人材を担っていただける方を必要としている
(※当メディカルマーケティング支援事業は、IR資料記載メディカルプラットフォーム事業セグメントの一部です)
【当該ポジションの魅力】
・クライアントの経営課題のコンサルテーションだけでなく、新規取組リードや子会社のマネジメントなど、経営人材に必要な広範な経験が可能
・数字責任からメンバーマネジメントまで、事業の実際の手応えのあるリーダーシップ経験が可能
・経営からの距離が近く、成長し続けるサービス・事業の作り方・運営の仕方を学ぶことが可能
エムスリーは医療業界の課題解決を主是としており、コンサルティングを通じて培われた本質的課題を解決する思考を活かしていただける会社です。
メディカルマーケティング支援事業では戦略コンサル出身者が約2割、課題解決スキルを活かして事業リードを行っており、ご活躍できる環境は整備しています。
がん領域において、エムスリーのケイパビリティを活用した新たな製薬情報提供スキームを確立し、クライアントの営業マーケティングの変革を最前線で支援する
＜担当業務＞
2023年度に募集開始したポジションにおいて、将来のリーダー候補として事業の1⇒10（将来的には10⇒100）を推進していただきます
【提案推進】
エムスリーの既存ツールを活用し、オンコロジー領域における情報提供の効果効率改善施策を、経営層を含むクライアントに提案する
【サービス企画】
進化し高度化するオンコロジー領域において、臨床現場で真に役立つ情報提供の在り方を検討し、サービス化を推進する
（仕様や機能の特定、エンジニアとの開発、お客さまへの導入・展開等を含む）
【エムスリー・メディカルマーケティング支援事業とは】
・ヘルスケア・医療業界に精通したマッキンゼーのパートナー(役員)だった谷村様が、 医療・製薬業界の変革をミッションとして2000年に創業
・「医療」という日本では数少ない成長マーケットにおいて創業当時から爆発的な成長、設立からわずか４年で上場
・目指すビジョンを地域×事業タイプ×付加価値の高さ、の3次元で設計。展開地域のグローバル化・新サービス創出(ネット事業onlyからネット・リアルの融合へ)
・各サービスの高付加価値化(Fee for Serviceから成果報酬・オーナーシップへ)、の3軸で事業創出を進めている
・メディカルマーケティング支援事業はエムスリーの中核事業として、製薬企業の課題特定～解決を実行。COVID-19を背景に製薬業界は構造変化が急激に加速、製薬企業の課題も複雑化が進んだ結果、事業業績は2019年以前水準の約倍に
・現在当事業では検討中のものも含め、直近で10数件の新規取組を創出しており、リーダー人材を担っていただける方を必要としている
(※当メディカルマーケティング支援事業は、IR資料記載メディカルプラットフォーム事業セグメントの一部です)
【当該ポジションの魅力】
・クライアントの経営課題のコンサルテーションだけでなく、新規取組リードや子会社のマネジメントなど、経営人材に必要な広範な経験が可能
・数字責任からメンバーマネジメントまで、事業の実際の手応えのあるリーダーシップ経験が可能
・経営からの距離が近く、成長し続けるサービス・事業の作り方・運営の仕方を学ぶことが可能
エムスリーは医療業界の課題解決を主是としており、コンサルティングを通じて培われた本質的課題を解決する思考を活かしていただける会社です。
メディカルマーケティング支援事業では戦略コンサル出身者が約2割、課題解決スキルを活かして事業リードを行っており、ご活躍できる環境は整備しています。
求める経験 / スキル
＜応募資格＞
以下いずれかで3年程度の就業をされており、業務上の課題をご自身なりの創意工夫で解決することで大きな成果を出した経験のある方
‐メディカル、ファーマスーティカル企業でのオンコロジー領域担当経験
（営業、マーケティング、臨床研究など）
‐コンサルティングファームで製薬企業向けの課題解決プロジェクトに
従事した経験がある方
＜求める資質・能力＞
【論理的思考力】
自分の考えを筋道立てて伝え、相手の考えを整理して理解する力
【コミュニケーション力】
相手の状況や心情を読み取りながら伝え方の工夫ができる力
【オーナーシップ】
他責思考ではなく自分事として目的達成を目指すマインド
以下いずれかで3年程度の就業をされており、業務上の課題をご自身なりの創意工夫で解決することで大きな成果を出した経験のある方
‐メディカル、ファーマスーティカル企業でのオンコロジー領域担当経験
（営業、マーケティング、臨床研究など）
‐コンサルティングファームで製薬企業向けの課題解決プロジェクトに
従事した経験がある方
＜求める資質・能力＞
【論理的思考力】
自分の考えを筋道立てて伝え、相手の考えを整理して理解する力
【コミュニケーション力】
相手の状況や心情を読み取りながら伝え方の工夫ができる力
【オーナーシップ】
他責思考ではなく自分事として目的達成を目指すマインド
従業員数
704名
（2025年3月時点）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
704名
（2025年3月時点）
仕事内容
【担っていただく役割やプロジェクト例】
クライアント、社内のリーダーシップ、クライアント担当チームなどステークホルダーとの連携を図りながら、エコシステムパートナー製品を、自社経由での導入／販売とできるように、アクションを計画し、実行し、数値目標に向けて成果を積み上げていただきます。
グローバルネットワークを活かし、日本法人のない海外のスタートアップのエコシステムパートナーを他社に先んじて、日本市場に提案するなどグローバル企業のメリットを活かしたビジネスの実行も推進します。
· 社内のクライアント担当チームや社内関係チームと連携した提案活動
· クライアントへの直接の提案活動
· グローバル事例の日本への持ち込み、紹介要件に応じた最適なソリューション選定と提案
· 営業事務を担当するサポートメンバーと協業して進めます。営業事務自体はそのメンバーが主幹し進めますが、ビジネス推進のため、その理解は必要になります。
クライアント、社内のリーダーシップ、クライアント担当チームなどステークホルダーとの連携を図りながら、エコシステムパートナー製品を、自社経由での導入／販売とできるように、アクションを計画し、実行し、数値目標に向けて成果を積み上げていただきます。
グローバルネットワークを活かし、日本法人のない海外のスタートアップのエコシステムパートナーを他社に先んじて、日本市場に提案するなどグローバル企業のメリットを活かしたビジネスの実行も推進します。
· 社内のクライアント担当チームや社内関係チームと連携した提案活動
· クライアントへの直接の提案活動
· グローバル事例の日本への持ち込み、紹介要件に応じた最適なソリューション選定と提案
· 営業事務を担当するサポートメンバーと協業して進めます。営業事務自体はそのメンバーが主幹し進めますが、ビジネス推進のため、その理解は必要になります。
求める経験 / スキル
【Must Have Skills】
· IT業界でのセールス経験 （特に、自社製品だけでなく、サードパーティの製品を扱うSIerで、クライアントとパートナーの間に入り、クライアントに直接対面するセールス経験が望ましい）
· IT業界のエコシステムパートナーの動向、ソリューション動向など業界トレンドへの興味、関心
· セルフスターターであり、新しいことへのチャレンジ精神をもっていること
【Nice To Have Skills】
· ソフトウェア製品契約に関する契約および法的知識
· 製造、流通、運輸、製薬、自動車、食品などのクライアントを担当したご経験、業界のナレッジ
· IT業界でのセールス経験 （特に、自社製品だけでなく、サードパーティの製品を扱うSIerで、クライアントとパートナーの間に入り、クライアントに直接対面するセールス経験が望ましい）
· IT業界のエコシステムパートナーの動向、ソリューション動向など業界トレンドへの興味、関心
· セルフスターターであり、新しいことへのチャレンジ精神をもっていること
【Nice To Have Skills】
· ソフトウェア製品契約に関する契約および法的知識
· 製造、流通、運輸、製薬、自動車、食品などのクライアントを担当したご経験、業界のナレッジ
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
仕事内容
こちらの求人はエンタープライズ（セールスエキスパート、セールススペシャリスト、セールス）のオープンポジションとなります。
◆対象ポジション
エンタープライズ セールスエキスパート
エンタープライズ セールススペシャリスト
エンタープライズ セールス
◆配属部署
ご経験に合わせて最適な部署、ポジションをご提案させていただきます。
※以下いずれかのポジションにて選考させていただきます
・金融事業部 金融営業部
・公共事業部 公共営業部
・通信ネットメディア事業部 通信ネットメディア営業部
・製造ソリューション事業部 製造ソリューション営業部
・エネルギーインフラ事業部 エネルギーインフラ営業部
・モビリティ事業部 モビリティ営業部
・流通物流事業部 流通物流営業部
・エンターテイメント事業部 エンターテインメント営業部
◆同社が用意するバックアップ体制
・営業が“担ぎたくなる”商材と、万全のデリバリ体制
・10億円超の案件を動かせるPM・技術人材の確保（採用／アライアンスを含む）
・商材チューニング／新サービス開発体制の柔軟さ
・顧問やCxOネットワークによる提案支援
・明確な評価・報酬制度
・案件やお客様を“自ら選べる”裁量
・領域を超えて連携できる、オープンな組織文化
・営業としての「自律と自由」を最大化できる環境
◆対象ポジション
エンタープライズ セールスエキスパート
エンタープライズ セールススペシャリスト
エンタープライズ セールス
◆配属部署
ご経験に合わせて最適な部署、ポジションをご提案させていただきます。
※以下いずれかのポジションにて選考させていただきます
・金融事業部 金融営業部
・公共事業部 公共営業部
・通信ネットメディア事業部 通信ネットメディア営業部
・製造ソリューション事業部 製造ソリューション営業部
・エネルギーインフラ事業部 エネルギーインフラ営業部
・モビリティ事業部 モビリティ営業部
・流通物流事業部 流通物流営業部
・エンターテイメント事業部 エンターテインメント営業部
◆同社が用意するバックアップ体制
・営業が“担ぎたくなる”商材と、万全のデリバリ体制
・10億円超の案件を動かせるPM・技術人材の確保（採用／アライアンスを含む）
・商材チューニング／新サービス開発体制の柔軟さ
・顧問やCxOネットワークによる提案支援
・明確な評価・報酬制度
・案件やお客様を“自ら選べる”裁量
・領域を超えて連携できる、オープンな組織文化
・営業としての「自律と自由」を最大化できる環境
求める経験 / スキル
【必須】
以下いずれかに当てはまること
・IT業界における法人営業経験3年以上
・コンサルティングファームにてIT部門への提案経験を2年以上おもちの方
【歓迎】
・従業員1,000名以上のエンタープライズセールスの経験
・製品販売ではない、法人コンサルおよびセールス経験
・社内外問わず、経営層含むさまざまなステークホルダーとの関係構築をした経験
【求める人物像】
以下いずれかのタイプに当てはまる方。
①大胆な勝負を仕掛ける戦略タイプ
大胆な判断と交渉で勝負に出るスタイル。リスクをとって自らの決断で結果を出すタイプ。攻めの姿勢が特徴。
②お客様と共通のゴールを描く共創設計タイプ
お客様の課題を分析し、共に解決策を創る営業。地道なヒアリングと構造化された提案で信頼を築くタイプ。
③信頼を積み重ね選ばれつづける着実提案タイプ
お客様と信頼関係を築き、長期的な視点で安定した成果を目指す営業。堅実で粘り強く、信頼を大切にするタイプ。
以下いずれかに当てはまること
・IT業界における法人営業経験3年以上
・コンサルティングファームにてIT部門への提案経験を2年以上おもちの方
【歓迎】
・従業員1,000名以上のエンタープライズセールスの経験
・製品販売ではない、法人コンサルおよびセールス経験
・社内外問わず、経営層含むさまざまなステークホルダーとの関係構築をした経験
【求める人物像】
以下いずれかのタイプに当てはまる方。
①大胆な勝負を仕掛ける戦略タイプ
大胆な判断と交渉で勝負に出るスタイル。リスクをとって自らの決断で結果を出すタイプ。攻めの姿勢が特徴。
②お客様と共通のゴールを描く共創設計タイプ
お客様の課題を分析し、共に解決策を創る営業。地道なヒアリングと構造化された提案で信頼を築くタイプ。
③信頼を積み重ね選ばれつづける着実提案タイプ
お客様と信頼関係を築き、長期的な視点で安定した成果を目指す営業。堅実で粘り強く、信頼を大切にするタイプ。
勤務地
大阪府
想定年収
1,200 万円 ~ 2,580 万円
株式会社ベイカレント
仕事内容
【ポジション概要】
・クライアントの各事業領域に対し、課題発見型の提案営業を担うポジションです。
・コンサルタントと連携しながら、クライアント課題を構造的に捉え、新規・深耕の両面から提案活動をリードしていただきます。
【具体的なミッション】
□各事業領域のキーパーソンとの関係構築・情報収集
□事業課題、組織課題の仮説構築と提案活動の推進
□営業統括、及びコンサルタントとの連携によるアカウント戦略立案
□新規接点の創出と横断提案の拡大
□アカウントマップ運用、及び商談進捗の可視化と共有
【詳細】
プロジェクトの参画にあたっては、本人の経験/スキルと今後の方向性を加味し、事前面談した上で決定させて頂きます。
【キャリアパス】
・現在のビジネススキルと経験を分析して、目指すべき姿（目標）とのギャップを捉え、実現方法やアプローチを個別に話ししながら設定しています。
【育成/研修】
・ベイカレントの発展のためには、プロフェッショナルな人財を育成していくことが重要であると考えています。
・このため、各階層に応じて体系立てた各種カリキュラム、社内/外部研修会やトレーニングを準備しております。
・英語研修や海外ビジネススクール研修など、日本を牽引できるグローバルリーダー集団の育成に注力しています。
・クライアントの各事業領域に対し、課題発見型の提案営業を担うポジションです。
・コンサルタントと連携しながら、クライアント課題を構造的に捉え、新規・深耕の両面から提案活動をリードしていただきます。
【具体的なミッション】
□各事業領域のキーパーソンとの関係構築・情報収集
□事業課題、組織課題の仮説構築と提案活動の推進
□営業統括、及びコンサルタントとの連携によるアカウント戦略立案
□新規接点の創出と横断提案の拡大
□アカウントマップ運用、及び商談進捗の可視化と共有
【詳細】
プロジェクトの参画にあたっては、本人の経験/スキルと今後の方向性を加味し、事前面談した上で決定させて頂きます。
【キャリアパス】
・現在のビジネススキルと経験を分析して、目指すべき姿（目標）とのギャップを捉え、実現方法やアプローチを個別に話ししながら設定しています。
【育成/研修】
・ベイカレントの発展のためには、プロフェッショナルな人財を育成していくことが重要であると考えています。
・このため、各階層に応じて体系立てた各種カリキュラム、社内/外部研修会やトレーニングを準備しております。
・英語研修や海外ビジネススクール研修など、日本を牽引できるグローバルリーダー集団の育成に注力しています。
求める経験 / スキル
【基本要件】
・精緻な論思考力、着眼点の鋭さ、筋の良い仮説構築力
・新たな領域に・業務に対峙するチャレンジ精神、コミュニケーション能力、協調性
【望まれる経験】
・BtoB提案営業経験
・法人向け無形商材の営業経験
・提案書作成・プレゼン経験、社内外ステークホルダーとの協働推進力
・精緻な論思考力、着眼点の鋭さ、筋の良い仮説構築力
・新たな領域に・業務に対峙するチャレンジ精神、コミュニケーション能力、協調性
【望まれる経験】
・BtoB提案営業経験
・法人向け無形商材の営業経験
・提案書作成・プレゼン経験、社内外ステークホルダーとの協働推進力
勤務地
大阪府
想定年収
900 万円 ~ 2,500 万円
デル・テクノロジーズ株式会社
仕事内容
■Responsibility：
￣￣￣￣￣￣￣
営業部門にて、金融業界の大手エンタープライズのお客様を担当いただきます。
データ活用、分析を中心とした、お客様のビジネスに貢献できるインフラソリューションおよびコンサルティング、クラウドネイティブなアプリケーションを迅速に開発するためのPaaS、基幹業務アプリのクラウド化に強みを持つクラウドサービス、仮想化ソリューションなど、幅広いソリューションを駆使しながら、お客様のビジネス全般の変革をマネージする責任のある仕事です。
お客様のビジネス成長のカギとなる、未来に向けたデジタルトランスフォーメーション、また、IT、ワークスタイルトランスフォーメーション、セキュリティトランスフォーメーションを牽引していただきます。
■職務内容：
￣￣￣￣￣
・顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、顧客のビジネス成長を支援
・新規開拓及び既存深耕を通して、四半期及び年間の売り上げ目標を達成
・アカウントプランを作成し、四半期毎の計画立案と進捗管理および目標達成の為のリーダーシップをとる
・SEやサポート、各ビジネスユニット等の社内関係者及び外部パートナーとの連携を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築し、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得
・ビジネスおよび製品の価値を顧客に伝え、顧客のデジタルトランスフォーメーション、ITトランスフォーメーションを支援し、更なるマーケットシェアを獲得
■About Dell Technologies：
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
デル テクノロジーズは、業界をリードするコンバージドインフラ、サーバ、ストレージ、データ保護技術を活用して、データセンターのモダナイズ（最新鋭化）、自動化、そしてトランスフォーム（変革）することを支援しています。
ハイブリッド クラウドによるITの変革、また、クラウド ネイティブ アプリケーションとビッグデータ ソリューションによるビジネスの変革を実現するため、堅牢なIT基盤を提供しています。180カ国に拠点を持つデルテクノロジーズは、エッジからコア、そしてクラウドまで、業界で最も包括的かつ革新的なポートフォリオにより、フォーチュン500に含まれる98%の企業を支援しています。
￣￣￣￣￣￣￣
営業部門にて、金融業界の大手エンタープライズのお客様を担当いただきます。
データ活用、分析を中心とした、お客様のビジネスに貢献できるインフラソリューションおよびコンサルティング、クラウドネイティブなアプリケーションを迅速に開発するためのPaaS、基幹業務アプリのクラウド化に強みを持つクラウドサービス、仮想化ソリューションなど、幅広いソリューションを駆使しながら、お客様のビジネス全般の変革をマネージする責任のある仕事です。
お客様のビジネス成長のカギとなる、未来に向けたデジタルトランスフォーメーション、また、IT、ワークスタイルトランスフォーメーション、セキュリティトランスフォーメーションを牽引していただきます。
■職務内容：
￣￣￣￣￣
・顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、顧客のビジネス成長を支援
・新規開拓及び既存深耕を通して、四半期及び年間の売り上げ目標を達成
・アカウントプランを作成し、四半期毎の計画立案と進捗管理および目標達成の為のリーダーシップをとる
・SEやサポート、各ビジネスユニット等の社内関係者及び外部パートナーとの連携を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築し、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得
・ビジネスおよび製品の価値を顧客に伝え、顧客のデジタルトランスフォーメーション、ITトランスフォーメーションを支援し、更なるマーケットシェアを獲得
■About Dell Technologies：
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
デル テクノロジーズは、業界をリードするコンバージドインフラ、サーバ、ストレージ、データ保護技術を活用して、データセンターのモダナイズ（最新鋭化）、自動化、そしてトランスフォーム（変革）することを支援しています。
ハイブリッド クラウドによるITの変革、また、クラウド ネイティブ アプリケーションとビッグデータ ソリューションによるビジネスの変革を実現するため、堅牢なIT基盤を提供しています。180カ国に拠点を持つデルテクノロジーズは、エッジからコア、そしてクラウドまで、業界で最も包括的かつ革新的なポートフォリオにより、フォーチュン500に含まれる98%の企業を支援しています。
求める経験 / スキル
【必須】
・金融や保険領域のインダストリー経験
・インフラ営業のご経験
・外資系企業での就業経験
・大企業のお客様へ直接、またはハイタッチの営業経験お客様へシステムやソリューションを提案することができる基礎的なIT知識
・アカウントプランニング及びソリューションセリングスキル
・お客様に対して四半期ベースで戦略的なアプローチの実行経験
・経営者（CXO）レベルへの営業経験
・金融や保険領域のインダストリー経験
・インフラ営業のご経験
・外資系企業での就業経験
・大企業のお客様へ直接、またはハイタッチの営業経験お客様へシステムやソリューションを提案することができる基礎的なIT知識
・アカウントプランニング及びソリューションセリングスキル
・お客様に対して四半期ベースで戦略的なアプローチの実行経験
・経営者（CXO）レベルへの営業経験
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,200 万円
ServiceNow Japan合同会社
仕事内容
従業員数3000名～5000名の企業に対して営業活動を担当頂きます。
■ダイレクトセールスとして、エンドユーザーに対する提案を担当します。主に大規模顧客を担当頂きます。
■担当レベル～CxOクラスへのプレゼンテーションを行います。
■社内のADR（インサイドセールス）やSC(プリセールス)、マーケティング部門などと協業を行います。
■新規開拓、担当顧客との関係維持向上を主なミッションとします。
■顧客への提案の1stステップとしては、まずIT Service Managementへのソリューションとして提供し、その後2ndステップではAll of IT、IT活用のプラットフォームとして展開。3rdステップはAcross the Enterprise、セキュリティやHRの領域など、IT部門外への活用を促し、最終的には4th、顧客をLightspeed Enterpriseとして、全てのビジネス領域のスピードを高めるプラットフォームとして提供することを目指します。1stステップではBMCやHPE、CA等が競合ですが、2ndステップ移行ではSalesforce等が競合となるケースが多いようです。
■日本人のセールスマネジャーにレポートします。
■ダイレクトセールスとして、エンドユーザーに対する提案を担当します。主に大規模顧客を担当頂きます。
■担当レベル～CxOクラスへのプレゼンテーションを行います。
■社内のADR（インサイドセールス）やSC(プリセールス)、マーケティング部門などと協業を行います。
■新規開拓、担当顧客との関係維持向上を主なミッションとします。
■顧客への提案の1stステップとしては、まずIT Service Managementへのソリューションとして提供し、その後2ndステップではAll of IT、IT活用のプラットフォームとして展開。3rdステップはAcross the Enterprise、セキュリティやHRの領域など、IT部門外への活用を促し、最終的には4th、顧客をLightspeed Enterpriseとして、全てのビジネス領域のスピードを高めるプラットフォームとして提供することを目指します。1stステップではBMCやHPE、CA等が競合ですが、2ndステップ移行ではSalesforce等が競合となるケースが多いようです。
■日本人のセールスマネジャーにレポートします。
求める経験 / スキル
必須
■IT業界における営業経験
■ダイレクトセールス、ハイタッチセールスの経験
■スタートアップのスピード感への順応力、意欲
尚可
■ソフトウェアの提案経験
■Cloudへの知見
■新規開拓の経験
■大手企業に対する営業経験
■外資系企業における経験
■IT業界における営業経験
■ダイレクトセールス、ハイタッチセールスの経験
■スタートアップのスピード感への順応力、意欲
尚可
■ソフトウェアの提案経験
■Cloudへの知見
■新規開拓の経験
■大手企業に対する営業経験
■外資系企業における経験
従業員数
-
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
-
ServiceNow
仕事内容
Enterprise Account Executiveとして顧客に対する営業活動を担当頂きます。
同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・Direct Salesとして、エンドユーザーに対する提案を担当します。※主に大規模顧客を担当頂きます。
・担当顧客【製造/金融/テレコム/サービスプロバイダ等】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・Direct Salesとして、エンドユーザーに対する提案を担当します。※主に大規模顧客を担当頂きます。
・担当顧客【製造/金融/テレコム/サービスプロバイダ等】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
求める経験 / スキル
必須
■IT業界における営業経験
■ダイレクトセールス、ハイタッチセールスの経験
■スタートアップのスピード感への順応力、意欲
尚可
■ソフトウェアの提案経験
■Cloudへの知見
■新規開拓の経験
■大手企業に対する営業経験
■外資系企業における経験
■IT業界における営業経験
■ダイレクトセールス、ハイタッチセールスの経験
■スタートアップのスピード感への順応力、意欲
尚可
■ソフトウェアの提案経験
■Cloudへの知見
■新規開拓の経験
■大手企業に対する営業経験
■外資系企業における経験
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
【役割】
公共領域における顧客のニーズとSAPのソリューションを合致させ、領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導く。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
公共領域における顧客のニーズとSAPのソリューションを合致させ、領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導く。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験
■Publicへの営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■IT業界における営業経験
■Publicへの営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 3,000 万円
SAPジャパン株式会社
仕事内容
Account Managerとして、SAPの持つERPをはじめとする多数のSaaSソリューションを新規顧客に販売するポジションです。
昨今SAPが進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。
インダストリーは主にBtoC、小売、流通系のエンタープライズ企業を50-100社担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます
■それぞれの業界の大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウドやHANA、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
昨今SAPが進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。
インダストリーは主にBtoC、小売、流通系のエンタープライズ企業を50-100社担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます
■それぞれの業界の大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウドやHANA、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■IT業界における営業経験
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
SAPジャパン株式会社
仕事内容
【役割】
顧客のニーズとSAPのサプライチェーン製品およびソリューションを合致させ、領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導く。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■主要な営業活動をサポートするために、ライセンス販売とパートナーサービスの間で顧客の期待に沿うような専門知識を編成し、提供する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
顧客のニーズとSAPのサプライチェーン製品およびソリューションを合致させ、領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導く。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■主要な営業活動をサポートするために、ライセンス販売とパートナーサービスの間で顧客の期待に沿うような専門知識を編成し、提供する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験(特にSCM関連ソリューション)
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■IT業界における営業経験(特にSCM関連ソリューション)
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
株式会社medimo
仕事内容
【仕事内容】
・営業戦略の立案および施策実行
・チームメンバーの目標設定、育成、評価などのマネジメント業務
・顧客課題のヒアリングと、medimoを活用したソリューション提案
・営業プロセスの改善・標準化
・予実管理、KPI設計・進捗管理
・他部門（プロダクト・マーケ・CSなど）との連携による施策推進 など
・営業戦略の立案および施策実行
・チームメンバーの目標設定、育成、評価などのマネジメント業務
・顧客課題のヒアリングと、medimoを活用したソリューション提案
・営業プロセスの改善・標準化
・予実管理、KPI設計・進捗管理
・他部門（プロダクト・マーケ・CSなど）との連携による施策推進 など
求める経験 / スキル
【求めるスキル・経験】
・自社商材を持っている会社で営業リーダー経験あり（営業力がメンバートップクラス）
・新規営業で成果を出している
・キャリアとして営業部長を目指していて挑戦したい方
【歓迎するスキル・経験】
・医療系スタートアップ、医療システムベンダーでの勤務経験
・エンタープライズ領域での営業戦略立案・実行経験
・CSやプロダクトチームとの連携経験
【このポジションの魅力・特徴】
・『SaaS』『AI』『医療』という、今後拡大していく市場・必須となるスキルセットを身につけることができる
・医療従事者の負担軽減、医療の質の向上に貢献できる
注目の生成AIスタートアップで組織づくりの0→1に携われる
・事業戦略・組織戦略の立案から実行まで、幅広い業務に携われる
・AIに関する知見・ビジネス活用の経験を積むことができる
・自社商材を持っている会社で営業リーダー経験あり（営業力がメンバートップクラス）
・新規営業で成果を出している
・キャリアとして営業部長を目指していて挑戦したい方
【歓迎するスキル・経験】
・医療系スタートアップ、医療システムベンダーでの勤務経験
・エンタープライズ領域での営業戦略立案・実行経験
・CSやプロダクトチームとの連携経験
【このポジションの魅力・特徴】
・『SaaS』『AI』『医療』という、今後拡大していく市場・必須となるスキルセットを身につけることができる
・医療従事者の負担軽減、医療の質の向上に貢献できる
注目の生成AIスタートアップで組織づくりの0→1に携われる
・事業戦略・組織戦略の立案から実行まで、幅広い業務に携われる
・AIに関する知見・ビジネス活用の経験を積むことができる
従業員数
40名
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
40名
株式会社medimo
仕事内容
【仕事内容】
・営業戦略の立案および施策実行
・チームメンバーの目標設定、育成、評価などのマネジメント業務
・顧客課題のヒアリングと、medimoを活用したソリューション提案
・営業プロセスの改善・標準化
・予実管理、KPI設計・進捗管理
・他部門（プロダクト・マーケ・CSなど）との連携による施策推進 など
・営業戦略の立案および施策実行
・チームメンバーの目標設定、育成、評価などのマネジメント業務
・顧客課題のヒアリングと、medimoを活用したソリューション提案
・営業プロセスの改善・標準化
・予実管理、KPI設計・進捗管理
・他部門（プロダクト・マーケ・CSなど）との連携による施策推進 など
求める経験 / スキル
【求めるスキル・経験】
・自社商材を持っている会社で営業マネージャー経験1年以上
・法人営業経験3年以上
・新規営業のマネジメント経験あり
・活動量を最大化するような営業組織を0から構築できる
【歓迎するスキル・経験】
・医療系スタートアップ、医療システムベンダーでの勤務経験
・エンタープライズ領域での営業戦略立案・実行経験
・CSやプロダクトチームとの連携経験
【このポジションの魅力・特徴】
・『SaaS』『AI』『医療』という、今後拡大していく市場・必須となるスキルセットを身につけることができる
・医療従事者の負担軽減、医療の質の向上に貢献できる
注目の生成AIスタートアップで組織づくりの0→1に携われる
・事業戦略・組織戦略の立案から実行まで、幅広い業務に携われる
・AIに関する知見・ビジネス活用の経験を積むことができる
・自社商材を持っている会社で営業マネージャー経験1年以上
・法人営業経験3年以上
・新規営業のマネジメント経験あり
・活動量を最大化するような営業組織を0から構築できる
【歓迎するスキル・経験】
・医療系スタートアップ、医療システムベンダーでの勤務経験
・エンタープライズ領域での営業戦略立案・実行経験
・CSやプロダクトチームとの連携経験
【このポジションの魅力・特徴】
・『SaaS』『AI』『医療』という、今後拡大していく市場・必須となるスキルセットを身につけることができる
・医療従事者の負担軽減、医療の質の向上に貢献できる
注目の生成AIスタートアップで組織づくりの0→1に携われる
・事業戦略・組織戦略の立案から実行まで、幅広い業務に携われる
・AIに関する知見・ビジネス活用の経験を積むことができる
従業員数
40名
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
40名
Snowflake
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
■企業概要：
￣￣￣￣￣
「データは21世紀の石油だ」と言われるほど昨今データ活用が企業の成長のカギを握っておりますが、多くの企業が種々な情報を取得するために様々なデータを各部門で構築しているため、データが収集されても部門間でアクセスができず、「データサイロ化」しております。
その結果、データの重複や矛盾・データの可視性やアクセシビリティの低下・データの活用や洞察の低下によって、データの品質や一貫性の低下が課題となっております。
そこで注目されているのが、クラウドベースのデータウェアハウスをSaaSで提供しているSnowflake社になります。Snowflakeは、クラウドネイティブなアーキテクチャに基づき高い柔軟性・弾力性・拡張性を持っているため、1か所にまとめられたあらゆるデータに、いつでも、どこでも、何人でもセキュアかつ容易にアクセスできるようにすることができるデータ分析環境を容易に立ち上げられることができます。
■実績と魅力：
￣￣￣￣￣
• 急成長中の企業
Snowflakeは、2025年第3四半期に収益9億4,210万米ドルを達成し、前年同期比28%の成長を記録しました。
• 顧客実績
NTTドコモや中外製薬など、日本国内の大手企業もSnowflakeを導入し、データ基盤の刷新や全社的なデータ活用を推進しています。
• 導入効果
伊藤忠商事株式会社では、Snowflakeの導入によりデータベースの作成や処理時間を80%削減する効果を得ています。
■参考情報：
￣￣￣￣￣
・【徹底解説】次世代データウェアハウス”snowflake”の特徴
https://data-viz-lab.com/snowflake
・Snowflakeとは
https://www.nttdata.com/jp/ja/lineup/snowflake/
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
■企業概要：
￣￣￣￣￣
「データは21世紀の石油だ」と言われるほど昨今データ活用が企業の成長のカギを握っておりますが、多くの企業が種々な情報を取得するために様々なデータを各部門で構築しているため、データが収集されても部門間でアクセスができず、「データサイロ化」しております。
その結果、データの重複や矛盾・データの可視性やアクセシビリティの低下・データの活用や洞察の低下によって、データの品質や一貫性の低下が課題となっております。
そこで注目されているのが、クラウドベースのデータウェアハウスをSaaSで提供しているSnowflake社になります。Snowflakeは、クラウドネイティブなアーキテクチャに基づき高い柔軟性・弾力性・拡張性を持っているため、1か所にまとめられたあらゆるデータに、いつでも、どこでも、何人でもセキュアかつ容易にアクセスできるようにすることができるデータ分析環境を容易に立ち上げられることができます。
■実績と魅力：
￣￣￣￣￣
• 急成長中の企業
Snowflakeは、2025年第3四半期に収益9億4,210万米ドルを達成し、前年同期比28%の成長を記録しました。
• 顧客実績
NTTドコモや中外製薬など、日本国内の大手企業もSnowflakeを導入し、データ基盤の刷新や全社的なデータ活用を推進しています。
• 導入効果
伊藤忠商事株式会社では、Snowflakeの導入によりデータベースの作成や処理時間を80%削減する効果を得ています。
■参考情報：
￣￣￣￣￣
・【徹底解説】次世代データウェアハウス”snowflake”の特徴
https://data-viz-lab.com/snowflake
・Snowflakeとは
https://www.nttdata.com/jp/ja/lineup/snowflake/
求める経験 / スキル
【必須】
・ITベンダーまたはITソリューションプロバイダー直販経験
（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
【尚可】
・新規開拓営業の経験
・DBやクラウド業界での経験
・ハイタッチもしくはチャネルセールス経験
・ビジネスレベルの英語力
・ITベンダーまたはITソリューションプロバイダー直販経験
（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
【尚可】
・新規開拓営業の経験
・DBやクラウド業界での経験
・ハイタッチもしくはチャネルセールス経験
・ビジネスレベルの英語力
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,400 万円
インフォアジャパン株式会社
仕事内容
このポジションは、日本地域の産業製造業アカウントに対するライセンス販売の成功に責任を持ちます。主な目的は、四半期および年間の販売目標を達成または上回ることであり、戦略的かつ変革的なSaaS案件をリードすることです。
■職務内容
・担当業界の指定アカウントに対して、テリトリープランニングおよび営業活動を実施
・アカウントプランを作成し、指定アカウントに対してバリューセリングを実施
・新規ソフトウェアライセンス（SaaS）を販売し、四半期および年間の販売目標を達成
・Infor社内チーム、パートナー、ネットワークと連携し、新規ライセンス機会を創出
・CRMで営業案件を管理し、営業報告を営業ディレクター／マネージャーに提出
・指定アカウントの意思決定者との関係構築およびネットワーキング
■求人の魅力
世界における企業のプレゼンス：
200以上の国・地域にサービスを提供し、全世界で1万2000人以上の社員がパートナーと手を携えて、幅広い業界の7万社を超えるお客様を支援しています。
・航空宇宙産業上位20社のうち19社
・大手ハイテク企業13社のうち12社
・製薬会社上位10社のうち10社
・自動車部品サプライヤ上位100社のうち84社
・産業販売企業上位50社のうち31社
・米国病院上位23機関のうち19機関
・世界的小売業社上位35社のうち26社
■製品の魅力
・業界、業種、業務を細分化しパッケージ化することで、適性なサイズと機能性が保たれ、リピートされるのがインフォアの圧倒的なメリットです。
・すべてのソフトウェアを IaaS 上で提供し、クラウド専用ソリューションとしてグローバルで提供し、お客様のグローバル展開を支援しています。
・製造業向けERPとして実績のある『Baan』がより進化し、『Infor LN』として現在もその製品力を継承し、発展し続けています。
■組織の魅力
社内は自由度高く、志向も高い方が集まり、成長できるフィールドです。裁量権も大きく、結果が成績・評価に反映されやすくなっています。
■職務内容
・担当業界の指定アカウントに対して、テリトリープランニングおよび営業活動を実施
・アカウントプランを作成し、指定アカウントに対してバリューセリングを実施
・新規ソフトウェアライセンス（SaaS）を販売し、四半期および年間の販売目標を達成
・Infor社内チーム、パートナー、ネットワークと連携し、新規ライセンス機会を創出
・CRMで営業案件を管理し、営業報告を営業ディレクター／マネージャーに提出
・指定アカウントの意思決定者との関係構築およびネットワーキング
■求人の魅力
世界における企業のプレゼンス：
200以上の国・地域にサービスを提供し、全世界で1万2000人以上の社員がパートナーと手を携えて、幅広い業界の7万社を超えるお客様を支援しています。
・航空宇宙産業上位20社のうち19社
・大手ハイテク企業13社のうち12社
・製薬会社上位10社のうち10社
・自動車部品サプライヤ上位100社のうち84社
・産業販売企業上位50社のうち31社
・米国病院上位23機関のうち19機関
・世界的小売業社上位35社のうち26社
■製品の魅力
・業界、業種、業務を細分化しパッケージ化することで、適性なサイズと機能性が保たれ、リピートされるのがインフォアの圧倒的なメリットです。
・すべてのソフトウェアを IaaS 上で提供し、クラウド専用ソリューションとしてグローバルで提供し、お客様のグローバル展開を支援しています。
・製造業向けERPとして実績のある『Baan』がより進化し、『Infor LN』として現在もその製品力を継承し、発展し続けています。
■組織の魅力
社内は自由度高く、志向も高い方が集まり、成長できるフィールドです。裁量権も大きく、結果が成績・評価に反映されやすくなっています。
求める経験 / スキル
■応募要件(必須)
・企業向け業務アプリケーションソフトウェア業界における直販営業での売上達成実績
・SaaS（クラウドビジネス）の販売経験、戦略的かつ変革的な案件のリード経験
・産業製造業における営業経験および知識
■応募要件(希望)
・企業アカウントにおけるCレベル／シニアレベルの経営層との関係構築およびビジネスリード経験（10年以上）
・ビジネスレベルの英語力（会話、リスニング、ライティング）
・企業向け業務アプリケーションソフトウェア業界における直販営業での売上達成実績
・SaaS（クラウドビジネス）の販売経験、戦略的かつ変革的な案件のリード経験
・産業製造業における営業経験および知識
■応募要件(希望)
・企業アカウントにおけるCレベル／シニアレベルの経営層との関係構築およびビジネスリード経験（10年以上）
・ビジネスレベルの英語力（会話、リスニング、ライティング）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,600 万円
ゼットスケーラー株式会社
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客【金融機関】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
■企業概要：
￣￣￣￣￣
100％クラウドで構築された同社のグローバルクラウドにおいて、
ゲートウェイセキュリティスタック全体をサービスとして提供しています。
「クラウドを安心・安全なビジネスの中心にユーザが楽しめるプラットフォームに」をビジョンに、
Any-to-Anyの接続をセキュアに行っている企業です。
■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
・強力な2つのソリューションを持ち、エンドユーザのユーザーエクスペリエンスを向上させるメリットがあります。
クラウドで実現するセキュリティスタックとなり、IDS、IPS、ファイアウォール、Sandbox、URLやコンテンツのフィルタリング、DLP、CASBなどが含まれているソリューションと、
エンドユーザーが業務で使うアプリケーションやデータに安全にアクセスするためのツールを持っています。
・脅威分析を行う組織を自社に抱え、同社のサービスで生じるリクエストは毎日950億を超え、この大量のトラフィックから新たな脅威の検知も行っています。
最近ではコロナウイルスに便乗した各種マルウェアも確認されており、こうした脅威に対応するために毎日12万ものセキュリティアップデートを行い、毎日1億以上の脅威をブロックしています。
■同社の魅力：
￣￣￣￣￣￣
１．世界最大規模のクラウドセキュリティプラットフォームへと成長を遂げた今、ゼットスケーラーは185か国以上で利用されています。
２．ゼットスケーラーでは「NO ONE LEFT BEHIND」（誰も置いてきぼりにしない）というコンセプトのもと、それぞれのマネージャーはもちろん、間接部門のメンバーも、常に親身になって相談に乗ってくれ、手を貸してくれる文化があります。
３．「Zscaler」は、100％クラウドベースのサービスであるため、ユーザおよびPC・デバイスが社外にあったとしても、インターネットに接続できる環境であれば、社内にいるときと同様のセキュリティが確保出来ます。
４．社内では英語が飛び交いグローバルのエグゼクティブとの距離も近く、グローバルな環境で語学力も磨きながら成長の出来る環境があります。
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客【金融機関】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
■企業概要：
￣￣￣￣￣
100％クラウドで構築された同社のグローバルクラウドにおいて、
ゲートウェイセキュリティスタック全体をサービスとして提供しています。
「クラウドを安心・安全なビジネスの中心にユーザが楽しめるプラットフォームに」をビジョンに、
Any-to-Anyの接続をセキュアに行っている企業です。
■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
・強力な2つのソリューションを持ち、エンドユーザのユーザーエクスペリエンスを向上させるメリットがあります。
クラウドで実現するセキュリティスタックとなり、IDS、IPS、ファイアウォール、Sandbox、URLやコンテンツのフィルタリング、DLP、CASBなどが含まれているソリューションと、
エンドユーザーが業務で使うアプリケーションやデータに安全にアクセスするためのツールを持っています。
・脅威分析を行う組織を自社に抱え、同社のサービスで生じるリクエストは毎日950億を超え、この大量のトラフィックから新たな脅威の検知も行っています。
最近ではコロナウイルスに便乗した各種マルウェアも確認されており、こうした脅威に対応するために毎日12万ものセキュリティアップデートを行い、毎日1億以上の脅威をブロックしています。
■同社の魅力：
￣￣￣￣￣￣
１．世界最大規模のクラウドセキュリティプラットフォームへと成長を遂げた今、ゼットスケーラーは185か国以上で利用されています。
２．ゼットスケーラーでは「NO ONE LEFT BEHIND」（誰も置いてきぼりにしない）というコンセプトのもと、それぞれのマネージャーはもちろん、間接部門のメンバーも、常に親身になって相談に乗ってくれ、手を貸してくれる文化があります。
３．「Zscaler」は、100％クラウドベースのサービスであるため、ユーザおよびPC・デバイスが社外にあったとしても、インターネットに接続できる環境であれば、社内にいるときと同様のセキュリティが確保出来ます。
４．社内では英語が飛び交いグローバルのエグゼクティブとの距離も近く、グローバルな環境で語学力も磨きながら成長の出来る環境があります。
求める経験 / スキル
【必須】
・金融機関に対するITベンダーまたはITソリューションプロバイダー直販経験
（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
【尚可】
・新規開拓営業の経験
・セキュリティ業界での経験
・ハイタッチもしくはチャネルセールス経験
・ビジネスレベルの英語力
・金融機関に対するITベンダーまたはITソリューションプロバイダー直販経験
（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
【尚可】
・新規開拓営業の経験
・セキュリティ業界での経験
・ハイタッチもしくはチャネルセールス経験
・ビジネスレベルの英語力
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
ゼットスケーラー株式会社
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
■企業概要：
￣￣￣￣￣
100％クラウドで構築された同社のグローバルクラウドにおいて、
ゲートウェイセキュリティスタック全体をサービスとして提供しています。
「クラウドを安心・安全なビジネスの中心にユーザが楽しめるプラットフォームに」をビジョンに、
Any-to-Anyの接続をセキュアに行っている企業です。
■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
・強力な2つのソリューションを持ち、エンドユーザのユーザーエクスペリエンスを向上させるメリットがあります。
クラウドで実現するセキュリティスタックとなり、IDS、IPS、ファイアウォール、Sandbox、URLやコンテンツのフィルタリング、DLP、CASBなどが含まれているソリューションと、
エンドユーザーが業務で使うアプリケーションやデータに安全にアクセスするためのツールを持っています。
・脅威分析を行う組織を自社に抱え、同社のサービスで生じるリクエストは毎日950億を超え、この大量のトラフィックから新たな脅威の検知も行っています。
最近ではコロナウイルスに便乗した各種マルウェアも確認されており、こうした脅威に対応するために毎日12万ものセキュリティアップデートを行い、毎日1億以上の脅威をブロックしています。
■同社の魅力：
￣￣￣￣￣￣
１．世界最大規模のクラウドセキュリティプラットフォームへと成長を遂げた今、ゼットスケーラーは185か国以上で利用されています。
２．ゼットスケーラーでは「NO ONE LEFT BEHIND」（誰も置いてきぼりにしない）というコンセプトのもと、それぞれのマネージャーはもちろん、間接部門のメンバーも、常に親身になって相談に乗ってくれ、手を貸してくれる文化があります。
３．「Zscaler」は、100％クラウドベースのサービスであるため、ユーザおよびPC・デバイスが社外にあったとしても、インターネットに接続できる環境であれば、社内にいるときと同様のセキュリティが確保出来ます。
４．社内では英語が飛び交いグローバルのエグゼクティブとの距離も近く、グローバルな環境で語学力も磨きながら成長の出来る環境があります。
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
■企業概要：
￣￣￣￣￣
100％クラウドで構築された同社のグローバルクラウドにおいて、
ゲートウェイセキュリティスタック全体をサービスとして提供しています。
「クラウドを安心・安全なビジネスの中心にユーザが楽しめるプラットフォームに」をビジョンに、
Any-to-Anyの接続をセキュアに行っている企業です。
■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
・強力な2つのソリューションを持ち、エンドユーザのユーザーエクスペリエンスを向上させるメリットがあります。
クラウドで実現するセキュリティスタックとなり、IDS、IPS、ファイアウォール、Sandbox、URLやコンテンツのフィルタリング、DLP、CASBなどが含まれているソリューションと、
エンドユーザーが業務で使うアプリケーションやデータに安全にアクセスするためのツールを持っています。
・脅威分析を行う組織を自社に抱え、同社のサービスで生じるリクエストは毎日950億を超え、この大量のトラフィックから新たな脅威の検知も行っています。
最近ではコロナウイルスに便乗した各種マルウェアも確認されており、こうした脅威に対応するために毎日12万ものセキュリティアップデートを行い、毎日1億以上の脅威をブロックしています。
■同社の魅力：
￣￣￣￣￣￣
１．世界最大規模のクラウドセキュリティプラットフォームへと成長を遂げた今、ゼットスケーラーは185か国以上で利用されています。
２．ゼットスケーラーでは「NO ONE LEFT BEHIND」（誰も置いてきぼりにしない）というコンセプトのもと、それぞれのマネージャーはもちろん、間接部門のメンバーも、常に親身になって相談に乗ってくれ、手を貸してくれる文化があります。
３．「Zscaler」は、100％クラウドベースのサービスであるため、ユーザおよびPC・デバイスが社外にあったとしても、インターネットに接続できる環境であれば、社内にいるときと同様のセキュリティが確保出来ます。
４．社内では英語が飛び交いグローバルのエグゼクティブとの距離も近く、グローバルな環境で語学力も磨きながら成長の出来る環境があります。
求める経験 / スキル
【必須】
・ITベンダーまたはITソリューションプロバイダー直販経験
（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
【尚可】
・新規開拓営業の経験
・セキュリティ業界での経験
・ハイタッチもしくはチャネルセールス経験
・ビジネスレベルの英語力
・ITベンダーまたはITソリューションプロバイダー直販経験
（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
【尚可】
・新規開拓営業の経験
・セキュリティ業界での経験
・ハイタッチもしくはチャネルセールス経験
・ビジネスレベルの英語力
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
シンプレクス・ホールディングス株式会社
仕事内容
【会社概要】
シンプレクスグループの中核企業であるシンプレクス株式会社（以下シンプレクス）は、1997年の創業以来、日本を代表する銀行、総合証券、インターネット証券のテクノロジーパートナーとしてビジネスを展開し、金融フロンティア領域における国内トップブランドのポジションを獲得しました（世界Fintech Rankings Top100に2012年より10年連続でランク入りしています）。現在では、これまでに培ったAI/ブロックチェーン/クラウド技術等のキーテクノロジーを軸として、対象顧客を金融機関に限定しない高付加価値サービスを広く提供しています。
【業務内容】
＜エンタープライズアカウントセールス＞
金融事業会社様のアカウントセールスに従事いただきます。
アカウントプラン立案、お客様との関係構築・維持をはじめ、提案から契約締結にいたる一連の業務をアカウント担当の技術者と連携し、担っていただきます。
応募時点で金融システムの知識は必要なく、業務と並行して金融システム及び金融事業会社の動向について学びつつ、技術者を含めたアカウントチームをまとめて最高の結果を出す指導・統率力、売上・利益目標から逆算して計画を立て能動的に活動することが重要な役割となります。
＜ソリューションセールス＞
主に金融事業会社様向けのダイレクトセールスに従事いただきます。
弊社の成長を支えてきた既存ソリューションだけでなく、各金融事業会社様とのあらたな事業創出にむけた新ソリューション企画等も担っていただきます。
また、AI子会社(Deep Percept)や非金融事業会社様向けソリューションに関してもご担当いただきます。両者においては弊社としてあらたな事業創出を計画・実行するために必要な業務（市場調査等）も行っていただきますが、新クライアントの獲得まで行って頂きます。
インダストリーにとらわれない新しい知見・ノウハウも重要となります。
■魅力
＜高い収益性、成長性＞
弊社の取り扱うソリューションは、高度な知見を要する参入障壁の高い領域を対象としているものが多くあります。また、他社との差別化(付加価値)を最大限創造することにより、国内SIベンダー業界では稀に見る30％後半の高い利益率を確保し続けています。
以下ソリューション
https://www.simplex.inc/solution/
＜金融領域での優位性＞
高付加価値を追求したセールス戦略の元、ホールセール、リテール領域共に大手・準大手金融機関に弊社ソリューションを多数採用頂いております。顧客の収益に直結するシステムのため、外的変動による影響を受けづらい点も特徴です。
＜ソリューションの強み+製品に縛られることなく顧客への提案が可能＞
現在自社にないソリューションは、現場の技術者と協働してすべて内製化で提供することにより、第3者ソリューション/製品の制約なく、お客様の要望にお応えする本質的な提案活動に従事いただけます。また、独立系SIのため、親会社の意向といった制約はなく、素早い意思決定で変化に対応することが可能です。
シンプレクスグループの中核企業であるシンプレクス株式会社（以下シンプレクス）は、1997年の創業以来、日本を代表する銀行、総合証券、インターネット証券のテクノロジーパートナーとしてビジネスを展開し、金融フロンティア領域における国内トップブランドのポジションを獲得しました（世界Fintech Rankings Top100に2012年より10年連続でランク入りしています）。現在では、これまでに培ったAI/ブロックチェーン/クラウド技術等のキーテクノロジーを軸として、対象顧客を金融機関に限定しない高付加価値サービスを広く提供しています。
【業務内容】
＜エンタープライズアカウントセールス＞
金融事業会社様のアカウントセールスに従事いただきます。
アカウントプラン立案、お客様との関係構築・維持をはじめ、提案から契約締結にいたる一連の業務をアカウント担当の技術者と連携し、担っていただきます。
応募時点で金融システムの知識は必要なく、業務と並行して金融システム及び金融事業会社の動向について学びつつ、技術者を含めたアカウントチームをまとめて最高の結果を出す指導・統率力、売上・利益目標から逆算して計画を立て能動的に活動することが重要な役割となります。
＜ソリューションセールス＞
主に金融事業会社様向けのダイレクトセールスに従事いただきます。
弊社の成長を支えてきた既存ソリューションだけでなく、各金融事業会社様とのあらたな事業創出にむけた新ソリューション企画等も担っていただきます。
また、AI子会社(Deep Percept)や非金融事業会社様向けソリューションに関してもご担当いただきます。両者においては弊社としてあらたな事業創出を計画・実行するために必要な業務（市場調査等）も行っていただきますが、新クライアントの獲得まで行って頂きます。
インダストリーにとらわれない新しい知見・ノウハウも重要となります。
■魅力
＜高い収益性、成長性＞
弊社の取り扱うソリューションは、高度な知見を要する参入障壁の高い領域を対象としているものが多くあります。また、他社との差別化(付加価値)を最大限創造することにより、国内SIベンダー業界では稀に見る30％後半の高い利益率を確保し続けています。
以下ソリューション
https://www.simplex.inc/solution/
＜金融領域での優位性＞
高付加価値を追求したセールス戦略の元、ホールセール、リテール領域共に大手・準大手金融機関に弊社ソリューションを多数採用頂いております。顧客の収益に直結するシステムのため、外的変動による影響を受けづらい点も特徴です。
＜ソリューションの強み+製品に縛られることなく顧客への提案が可能＞
現在自社にないソリューションは、現場の技術者と協働してすべて内製化で提供することにより、第3者ソリューション/製品の制約なく、お客様の要望にお応えする本質的な提案活動に従事いただけます。また、独立系SIのため、親会社の意向といった制約はなく、素早い意思決定で変化に対応することが可能です。
求める経験 / スキル
■経験
＜必須＞
弊社理念に共感して頂ける方
IT業界におけるエンタープライズ向けセールス経験
チームでのセールス経験
※金融業界でのセールス経験、金融知識は不問
＜歓迎＞
IT業界におけるエンタープライズ向けセールス経験5年以上
金融領域向けのセールス経験をお持ちの方
＜必須＞
弊社理念に共感して頂ける方
IT業界におけるエンタープライズ向けセールス経験
チームでのセールス経験
※金融業界でのセールス経験、金融知識は不問
＜歓迎＞
IT業界におけるエンタープライズ向けセールス経験5年以上
金融領域向けのセールス経験をお持ちの方
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
外資大手プラットフォームベンダー セキュリティソリューションセールス
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
Security ProductのSpecialist Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
■Responsibility：
￣￣￣￣￣￣￣
Take ownership of sales opportunities for security solutions within a defined list of accounts. Assess opportunities, develop comprehensive account plans, plan negotiations, and manage post-sales activities, including renewals, for the assigned Enterprise accounts.
Leverage and collaborate with the Channel Sales team to drive lead generation, account planning, new account development, and expansion within existing accounts.
Promote security solutions effectively, showcasing full suite of products and services and drive business generation by effectively articulating the value proposition of security solutions to customers.
Engage with stakeholders at the highest levels of customer organizations and lead sales meetings and presentations, demonstrating a high level of proficiency.
Articulate issues and concerns to both internal management and external customer support.
￣￣￣￣￣
Security ProductのSpecialist Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
■Responsibility：
￣￣￣￣￣￣￣
Take ownership of sales opportunities for security solutions within a defined list of accounts. Assess opportunities, develop comprehensive account plans, plan negotiations, and manage post-sales activities, including renewals, for the assigned Enterprise accounts.
Leverage and collaborate with the Channel Sales team to drive lead generation, account planning, new account development, and expansion within existing accounts.
Promote security solutions effectively, showcasing full suite of products and services and drive business generation by effectively articulating the value proposition of security solutions to customers.
Engage with stakeholders at the highest levels of customer organizations and lead sales meetings and presentations, demonstrating a high level of proficiency.
Articulate issues and concerns to both internal management and external customer support.
求める経験 / スキル
【必須】
・ITベンダーまたはITソリューションプロバイダーでの直販経験
（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
【尚可】
・新規開拓営業の経験
・セキュリティ業界での経験
・ビジネスレベルの英語力
■Minimum qualifications:
Bachelor's degree or equivalent practical experience.
10 years of experience in promoting or supporting enterprise-level security solutions.
5 years of experience working with clients in the enterprise cybersecurity or IT field.
Ability to communicate in English and Japanese fluently.
■Preferred qualifications:
Experience in building and nurturing long-term relationships.
Understanding of customers needs focusing on identifying their pain points and demonstrating how solutions can address them.
Ability to launch and grow new territories from scratch.
Ability to deliver compelling messages to diverse audiences, from technical teams to executive boards.
Ability to engage and influence C-level executives across security and IT business units.
・ITベンダーまたはITソリューションプロバイダーでの直販経験
（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
【尚可】
・新規開拓営業の経験
・セキュリティ業界での経験
・ビジネスレベルの英語力
■Minimum qualifications:
Bachelor's degree or equivalent practical experience.
10 years of experience in promoting or supporting enterprise-level security solutions.
5 years of experience working with clients in the enterprise cybersecurity or IT field.
Ability to communicate in English and Japanese fluently.
■Preferred qualifications:
Experience in building and nurturing long-term relationships.
Understanding of customers needs focusing on identifying their pain points and demonstrating how solutions can address them.
Ability to launch and grow new territories from scratch.
Ability to deliver compelling messages to diverse audiences, from technical teams to executive boards.
Ability to engage and influence C-level executives across security and IT business units.
勤務地
東京都
想定年収
2,500 万円 ~ 非公開
パロアルトネットワークス株式会社
仕事内容
【業務内容】
日本の大手エンタープライズ企業の中で、通信業者ならびに大手SIerに対し、新規開拓とアカウントマネジメントを担っております。
・上記市場において非常に高いシェアを誇り、お客様のDX推進をセキュリティの側面で支援する為、経営層や意思決定権者への提案や契約折衝が基本的な営業スタイルです。
・エンドユーザーにアプローチし、関係するパートナーへの販売支援やポストセールス等も行っていただきます。
・製品担当営業、マーケティングチームなど社内他部門と連携し、担当市場での認知度向上、案件創出を行っていただきます。
■本ポジションの魅力：
・次世代サイバーセキュリティプラットフォーム提案し、お客様のセキュリティを簡素化しサイバートランスフォーメーションを実現することができます。
・従来の単一ソリューションの提案ではなく、お客様の経営層へのトップアプローチから、システム全体の課題を特定し、Palo Alto Networksとして完全なゼロトラストセキュリティを実現するためプラットフォームによる幅広い提案が可能です。
■同社の魅力：
・世界150か国以上、85,000以上の企業や組織への導入実績。
・Fprtune100の企業の95社、Global2000の企業の77%が採用。
・S&P500算出銘柄の選出される。
・多様なバックグラウンド（同社のトップは元Google）を持つ従業員が在籍しているため、とてもオープンでフェアなカルチャーがあり、透明性のある会社です。
・常にスピード感を持って変革と成長を続けているため、業界の常識を変えることにチャレンジしたい！という方におすすめの環境です。
日本の大手エンタープライズ企業の中で、通信業者ならびに大手SIerに対し、新規開拓とアカウントマネジメントを担っております。
・上記市場において非常に高いシェアを誇り、お客様のDX推進をセキュリティの側面で支援する為、経営層や意思決定権者への提案や契約折衝が基本的な営業スタイルです。
・エンドユーザーにアプローチし、関係するパートナーへの販売支援やポストセールス等も行っていただきます。
・製品担当営業、マーケティングチームなど社内他部門と連携し、担当市場での認知度向上、案件創出を行っていただきます。
■本ポジションの魅力：
・次世代サイバーセキュリティプラットフォーム提案し、お客様のセキュリティを簡素化しサイバートランスフォーメーションを実現することができます。
・従来の単一ソリューションの提案ではなく、お客様の経営層へのトップアプローチから、システム全体の課題を特定し、Palo Alto Networksとして完全なゼロトラストセキュリティを実現するためプラットフォームによる幅広い提案が可能です。
■同社の魅力：
・世界150か国以上、85,000以上の企業や組織への導入実績。
・Fprtune100の企業の95社、Global2000の企業の77%が採用。
・S&P500算出銘柄の選出される。
・多様なバックグラウンド（同社のトップは元Google）を持つ従業員が在籍しているため、とてもオープンでフェアなカルチャーがあり、透明性のある会社です。
・常にスピード感を持って変革と成長を続けているため、業界の常識を変えることにチャレンジしたい！という方におすすめの環境です。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
- 5年以上のIT業界でのハイタッチセールス経験（セキュリティ業界未経験、ソフトウェア営業・ハードウェア営業、SIer営業可）
- 5年以上大手エンタープライズ向け法人営業経験
【歓迎（WANT）】
- セキュリティ業界経験
【求める人物像】
- 読み書きレベルの英語能力
- 担当顧客へのアカウント開拓とリレーション構築のスキルがある方（エグゼクティブ層含む）
- ロジカルな思考でアカウント戦略を立案できること
- 社内の各チーム（各プロダクト部門）と連携して提案を進めていくため、チームビルディングのスキルと主体性を持って案件推進ができる方
- 5年以上のIT業界でのハイタッチセールス経験（セキュリティ業界未経験、ソフトウェア営業・ハードウェア営業、SIer営業可）
- 5年以上大手エンタープライズ向け法人営業経験
【歓迎（WANT）】
- セキュリティ業界経験
【求める人物像】
- 読み書きレベルの英語能力
- 担当顧客へのアカウント開拓とリレーション構築のスキルがある方（エグゼクティブ層含む）
- ロジカルな思考でアカウント戦略を立案できること
- 社内の各チーム（各プロダクト部門）と連携して提案を進めていくため、チームビルディングのスキルと主体性を持って案件推進ができる方
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 3,000 万円
パロアルトネットワークス株式会社
仕事内容
【業務内容】
大手アカウント営業本部の一員として大手アカウント顧客の新規開拓とアカウントマネジメントを担うチームです。
顧客に対して最高の製品ポートフォリオを提供するため、当社の幅広い製品/ソリューション提供していきます。
・国内の大企業に対するセキュリティプラットフォームの提案/販売が主な業務です
・Regional Sales Managerは、担当する約100社前後の大企業を元にテリトリープランを策定し、パートナーと連携しながら、どのアカウントにどの商材をいつ仕掛けるかの優先順位を付けて、計画を立てます。
・その上で各社のアカウントプランを策定し、具体的な商談を創出していきます
・マーケティングやインサイドセールス部門と協力しリードを獲得します
・またパートナ企業との協業もwin－winの形を作り商談を進めていきます
・商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます
・週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行います
・チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきます
【本ポジションの魅力】
・次世代サイバーセキュリティプラットフォーム提案し、お客様のセキュリティを簡素化しサイバートランスフォーメーションを実現することができます。
・従来の単一ソリューションの提案ではなく、お客様の経営層へのトップアプローチから、システム全体の課題を特定し、Palo Alto Networksとして完全なゼロトラストセキュリティを実現するためプラットフォームによる幅広い提案が可能です。
【同社の魅力】
・世界150か国以上、85,000以上の企業や組織への導入実績。
・Fprtune100の企業の95社、Global2000の企業の77%が採用。
・S&P500算出銘柄の選出される。
・多様なバックグラウンド（同社のトップは元Google）を持つ従業員が在籍しているため、とてもオープンでフェアなカルチャーがあり、透明性のある会社です。
・常にスピード感を持って変革と成長を続けているため、業界の常識を変えることにチャレンジしたい！という方におすすめの環境です。
大手アカウント営業本部の一員として大手アカウント顧客の新規開拓とアカウントマネジメントを担うチームです。
顧客に対して最高の製品ポートフォリオを提供するため、当社の幅広い製品/ソリューション提供していきます。
・国内の大企業に対するセキュリティプラットフォームの提案/販売が主な業務です
・Regional Sales Managerは、担当する約100社前後の大企業を元にテリトリープランを策定し、パートナーと連携しながら、どのアカウントにどの商材をいつ仕掛けるかの優先順位を付けて、計画を立てます。
・その上で各社のアカウントプランを策定し、具体的な商談を創出していきます
・マーケティングやインサイドセールス部門と協力しリードを獲得します
・またパートナ企業との協業もwin－winの形を作り商談を進めていきます
・商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます
・週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行います
・チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきます
【本ポジションの魅力】
・次世代サイバーセキュリティプラットフォーム提案し、お客様のセキュリティを簡素化しサイバートランスフォーメーションを実現することができます。
・従来の単一ソリューションの提案ではなく、お客様の経営層へのトップアプローチから、システム全体の課題を特定し、Palo Alto Networksとして完全なゼロトラストセキュリティを実現するためプラットフォームによる幅広い提案が可能です。
【同社の魅力】
・世界150か国以上、85,000以上の企業や組織への導入実績。
・Fprtune100の企業の95社、Global2000の企業の77%が採用。
・S&P500算出銘柄の選出される。
・多様なバックグラウンド（同社のトップは元Google）を持つ従業員が在籍しているため、とてもオープンでフェアなカルチャーがあり、透明性のある会社です。
・常にスピード感を持って変革と成長を続けているため、業界の常識を変えることにチャレンジしたい！という方におすすめの環境です。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
- 5年以上のIT業界でのハイタッチセールス経験（セキュリティ業界未経験、ソフトウェア営業・ハードウェア営業、SIer営業可）
【歓迎（WANT）】
- セキュリティ業界経験
【求める人物像】
- 読み書きレベルの英語能力
- 担当顧客へのアカウント開拓とリレーション構築のスキルがある方（エグゼクティブ層含む）
- ロジカルな思考でアカウント戦略を立案できること
- 社内の各チーム（各プロダクト部門）と連携して提案を進めていくため、チームビルディングのスキルと主体性を持って案件推進ができる方
- 5年以上のIT業界でのハイタッチセールス経験（セキュリティ業界未経験、ソフトウェア営業・ハードウェア営業、SIer営業可）
【歓迎（WANT）】
- セキュリティ業界経験
【求める人物像】
- 読み書きレベルの英語能力
- 担当顧客へのアカウント開拓とリレーション構築のスキルがある方（エグゼクティブ層含む）
- ロジカルな思考でアカウント戦略を立案できること
- 社内の各チーム（各プロダクト部門）と連携して提案を進めていくため、チームビルディングのスキルと主体性を持って案件推進ができる方
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
パロアルトネットワークス株式会社
仕事内容
【業務内容】
大手アカウント営業本部の一員として大手アカウント顧客の新規開拓とアカウントマネジメントを担うチームです。
顧客に対して最高の製品ポートフォリオを提供するため、当社の幅広い製品/ソリューション提供していきます。
・国内の大企業に対するセキュリティプラットフォームの提案/販売が主な業務です
・Named Account Managerは、担当する約25社前後の大企業を元にテリトリープランを策定し、どのアカウントにどの商材をいつ仕掛けるかの優先順位を付けて、計画を立てます。
・その上で各社のアカウントプランを策定し、具体的な商談を創出していきます
・新規顧客の開拓と既存顧客への提案の双方を行います
・マーケティングやインサイドセールス部門と協力しリードを獲得します
・課題解決方法はペアとなるSE担当や製品部門の営業 /SE/その他セキュリティ専門チーム等と協力しながら進めていきます
・またパートナ企業との協業もwin－winの形を作り商談を進めていきます
・商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます
・週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行います
・チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきます
・その上で各社のアカウントプランを策定し、具体的な商談を創出していきます
・新規顧客の開拓と既存顧客への提案の双方を行います。
・マーケティングやインサイドセールス部門と協力しリードを獲得します。
・クライアントの課題やニーズを把握し、その課題解決方法を提案していきます。
・課題解決方法はペアとなるSE担当や製品部門の営業・SE、その他セキュリティ専門チーム等と協力しながら進めていきます。
・またパートナ企業との協業もwin－winの形を作り商談を進めていきます。
・商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます。
・週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行います。
・チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきます。
【本ポジションの魅力】
・次世代サイバーセキュリティプラットフォーム提案し、お客様のセキュリティを簡素化しサイバートランスフォーメーションを実現することができます。
・従来の単一ソリューションの提案ではなく、お客様の経営層へのトップアプローチから、システム全体の課題を特定し、Palo Alto Networksとして完全なゼロトラストセキュリティを実現するためプラットフォームによる幅広い提案が可能です。
【同社の魅力】
・世界150か国以上、85,000以上の企業や組織への導入実績。
・Fprtune100の企業の95社、Global2000の企業の77%が採用。
・S&P500算出銘柄の選出される。
・多様なバックグラウンド（同社のトップは元Google）を持つ従業員が在籍しているため、とてもオープンでフェアなカルチャーがあり、透明性のある会社です。
・常にスピード感を持って変革と成長を続けているため、業界の常識を変えることにチャレンジしたい！という方におすすめの環境です。
大手アカウント営業本部の一員として大手アカウント顧客の新規開拓とアカウントマネジメントを担うチームです。
顧客に対して最高の製品ポートフォリオを提供するため、当社の幅広い製品/ソリューション提供していきます。
・国内の大企業に対するセキュリティプラットフォームの提案/販売が主な業務です
・Named Account Managerは、担当する約25社前後の大企業を元にテリトリープランを策定し、どのアカウントにどの商材をいつ仕掛けるかの優先順位を付けて、計画を立てます。
・その上で各社のアカウントプランを策定し、具体的な商談を創出していきます
・新規顧客の開拓と既存顧客への提案の双方を行います
・マーケティングやインサイドセールス部門と協力しリードを獲得します
・課題解決方法はペアとなるSE担当や製品部門の営業 /SE/その他セキュリティ専門チーム等と協力しながら進めていきます
・またパートナ企業との協業もwin－winの形を作り商談を進めていきます
・商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます
・週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行います
・チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきます
・その上で各社のアカウントプランを策定し、具体的な商談を創出していきます
・新規顧客の開拓と既存顧客への提案の双方を行います。
・マーケティングやインサイドセールス部門と協力しリードを獲得します。
・クライアントの課題やニーズを把握し、その課題解決方法を提案していきます。
・課題解決方法はペアとなるSE担当や製品部門の営業・SE、その他セキュリティ専門チーム等と協力しながら進めていきます。
・またパートナ企業との協業もwin－winの形を作り商談を進めていきます。
・商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます。
・週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行います。
・チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきます。
【本ポジションの魅力】
・次世代サイバーセキュリティプラットフォーム提案し、お客様のセキュリティを簡素化しサイバートランスフォーメーションを実現することができます。
・従来の単一ソリューションの提案ではなく、お客様の経営層へのトップアプローチから、システム全体の課題を特定し、Palo Alto Networksとして完全なゼロトラストセキュリティを実現するためプラットフォームによる幅広い提案が可能です。
【同社の魅力】
・世界150か国以上、85,000以上の企業や組織への導入実績。
・Fprtune100の企業の95社、Global2000の企業の77%が採用。
・S&P500算出銘柄の選出される。
・多様なバックグラウンド（同社のトップは元Google）を持つ従業員が在籍しているため、とてもオープンでフェアなカルチャーがあり、透明性のある会社です。
・常にスピード感を持って変革と成長を続けているため、業界の常識を変えることにチャレンジしたい！という方におすすめの環境です。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
- 5年以上のIT業界でのハイタッチセールス経験（セキュリティ業界未経験、ソフトウェア営業・ハードウェア営業、SIer営業可）
【歓迎（WANT）】
- セキュリティ業界経験
【求める人物像】
- 読み書きレベルの英語能力
- 担当顧客へのアカウント開拓とリレーション構築のスキルがある方（エグゼクティブ層含む）
- ロジカルな思考でアカウント戦略を立案できること
- 社内の各チーム（各プロダクト部門）と連携して提案を進めていくため、チームビルディングのスキルと主体性を持って案件推進ができる方
- 5年以上のIT業界でのハイタッチセールス経験（セキュリティ業界未経験、ソフトウェア営業・ハードウェア営業、SIer営業可）
【歓迎（WANT）】
- セキュリティ業界経験
【求める人物像】
- 読み書きレベルの英語能力
- 担当顧客へのアカウント開拓とリレーション構築のスキルがある方（エグゼクティブ層含む）
- ロジカルな思考でアカウント戦略を立案できること
- 社内の各チーム（各プロダクト部門）と連携して提案を進めていくため、チームビルディングのスキルと主体性を持って案件推進ができる方
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
仕事内容
【楽天・事業について】
楽天グループ株式会社は日本を拠点として約1億人、グローバルでも10億人のお客様にご利用いただいており、EC、決済サービス、金融サービス、通信、メディア、スポーツなど様々な分野で70以上のサービスを提供しております。
【部署・サービスについて】
これまでの楽天では、ショッピングモール事業「楽天市場」やクレジットカード事業「楽天カード」を中核として事業規模を拡大し、売上高8,000億円、国内流通総額8.8兆円にまで成長してきました。
今後の楽天は、これまでにオンラインを中心に培ってきた「楽天会員」、「楽天ポイント」、「ブランド力」、「会員データ」といったアセットを最大限活かし、オフラインでの生活を含めたより強固な｢楽天経済圏」を確立する新しいビジネスモデルを創造していくというビジョンを持っています。
本求人はアド&メディアカンパニーに属する全事業横断部署で法人営業や、事業管理、販促マーケの経験がある方を対象に求人を公開しています。
配属部署のポイントビジネス開発部は、特定のサービスの運営ではなく、楽天グループ横断のマーケティングを中心としたエコシステムの成長戦略や施策推進に取り組んでいる部署です。
その為、会社全体戦略に基づいた施策の企画・実行を行うため、非常に幅広い視野を養いながらキャリアを形成していくことが可能です。
また、このような会社横断の施策に携わる事ができる部署も、楽天グループ株式会社ではこのポイントビジネス開発部のみです。
今までの経験を元に、経営の上流に携わって日々の業務を行いたい方などに、是非お勧めしたい求人です。
上記で説明した通り、楽天グループ株式会社で唯一会社の全体戦略に基づき、施策の実行をおこなっている部署の為、楽天、そしてエコシステム戦略の未来を担うポイントビジネス開発部の業務は、非常に幅広く多岐にわたっています。
全社戦略のトップマネジメント提案をはじめ、戦略に基づいた具体施策立案や、イノベーティブかつ魅力的なプログラムやプロダクトの新規創出、顧客に安心して利用していただくためのオペレーション設計等、個々人のスキルが発揮され、創造性が引き出される機会が多々あります。
【組織の特徴】
部署には約20名ほどのメンバーが所属しており、男女比は大体同じくらいで、平均年齢はおおよそ20代後半～30代前半です。
中途入社者が半数以上、多くの方が中途入社者です。
その為、中途入社の方を受け入れる体制や、環境、活躍できるフィールドのある求人です。
部署としては、戦略コンサル、IT業界、プラットフォーム事業会社、ベンチャー、通信会社、コンテンツ運営会社などからの転職者実績があります。
■Discipline as Professional Team「5C」
プラットフォーム戦略統括部では、プロフェッショナルなチームとして5つの軸を大切にしています。楽天の巨大なアセットを活用し、社会に大きなインパクトを与え、顧客満足を高める。不確実性が高く解が見えないときでも、チャレンジを楽しむ風土があります。
Challenge to innovate
Customer oriented
Concept driven
Cross-functional
Commitment to result
■貢献マインド
プラットフォーム戦略統括部では、社会や人々、仲間、関わるステークホルダーへの貢献によって生みだされる成功を求めており、貢献する喜びを高め合い続けることができる組織でありたいと考えています。
私たちは、様々なチャレンジを通じて自己成長できる、また、ともに働く喜びを感じながら社会に貢献できる環境にご興味のある方のご応募をお待ちしています。一緒に未来を創っていきましょう。
以下URLより部門の採用サイトをご覧頂けます。部門の日々の仕事や一緒に働くメンバーのインタビューなどを掲載していますのでご応募の際参考にしてください。
https://corp.rakuten.co.jp/careers/division/customer_strategy/
【業務内容】
当求人では、年間3000億以上発行している楽天ポイントを活用したビジネスの推進にご尽力頂ける方を募集しております。
既に存在しているサービスのマネタイズから新規で企画、推進を担っていただきます。
対象となるサービスの参考URLは以下です。
楽天ポイントギフト
http://point.rakuten.co.jp/giftcard/
（ご経験とご希望に応じて以下の3職種のうちのいずれかの仕事について頂く予定です。）
【営業として（一例）】
当該サービスの問合せページよりお問合せがあった企業様へのご案内やご提案
大手企業様の販促やマーケティング活動における課題に対して、楽天ポイントをご活用いただいてのソリューション提案営業
社内の他部署との連携を通じた新規の獲得営業
前職は営業職（IT商材、ソリューション営業の経験者など）で活躍されていた方が多く、他にはデータ分析やToBマーケの経験のある方が入社し活躍されています。
どちらかというと、無形商材の営業経験をお持ちの方、ソリューション営業の経験者の方が活躍できる環境だと考えています。
＜その他の戦略テーマの例＞
・全社戦略のトップマネジメント提案（マーケティング戦略、全社KPI策定など）
・海外におけるエコシステム戦略の立案
・楽天の巨大アセット（ID、ポイント、データなど）を生かしたプロダクトやビジネスソリューションの企画、開発
・全く新しいマーケティング手法の開発
・全社の顧客戦略の立案
【事業管理として（一例）】
楽天経済圏を支えるポイントの管理をご担当頂きます。
会社全体のポイントの管理を行うため、SQLなどのスキルを活用頂き経済圏を支える重要な役割を担っていただける方を募集しています。
また、他、PJTなどにも参加頂き、戦略、マーケティングなどの職種のかたがたと一緒に企画業務などにも携わって頂けます。
【BtB販促マーケ担当として（一例）】
当該サービスの露出の企画立案および実行
Web上での販促キャンペーンの企画立案および実行
当該サービスのページのリニューアル企画立案
＜その他の戦略テーマの例＞
全社戦略のトップマネジメント提案（マーケティング戦略、全社KPI策定など）
海外におけるエコシステム戦略の立案
楽天の巨大アセット（ID、ポイント、データなど）を生かしたプロダクトやビジネスソリューションの企画、開発
全く新しいマーケティング手法の開発
全社の顧客戦略の立案
楽天グループ株式会社は日本を拠点として約1億人、グローバルでも10億人のお客様にご利用いただいており、EC、決済サービス、金融サービス、通信、メディア、スポーツなど様々な分野で70以上のサービスを提供しております。
【部署・サービスについて】
これまでの楽天では、ショッピングモール事業「楽天市場」やクレジットカード事業「楽天カード」を中核として事業規模を拡大し、売上高8,000億円、国内流通総額8.8兆円にまで成長してきました。
今後の楽天は、これまでにオンラインを中心に培ってきた「楽天会員」、「楽天ポイント」、「ブランド力」、「会員データ」といったアセットを最大限活かし、オフラインでの生活を含めたより強固な｢楽天経済圏」を確立する新しいビジネスモデルを創造していくというビジョンを持っています。
本求人はアド&メディアカンパニーに属する全事業横断部署で法人営業や、事業管理、販促マーケの経験がある方を対象に求人を公開しています。
配属部署のポイントビジネス開発部は、特定のサービスの運営ではなく、楽天グループ横断のマーケティングを中心としたエコシステムの成長戦略や施策推進に取り組んでいる部署です。
その為、会社全体戦略に基づいた施策の企画・実行を行うため、非常に幅広い視野を養いながらキャリアを形成していくことが可能です。
また、このような会社横断の施策に携わる事ができる部署も、楽天グループ株式会社ではこのポイントビジネス開発部のみです。
今までの経験を元に、経営の上流に携わって日々の業務を行いたい方などに、是非お勧めしたい求人です。
上記で説明した通り、楽天グループ株式会社で唯一会社の全体戦略に基づき、施策の実行をおこなっている部署の為、楽天、そしてエコシステム戦略の未来を担うポイントビジネス開発部の業務は、非常に幅広く多岐にわたっています。
全社戦略のトップマネジメント提案をはじめ、戦略に基づいた具体施策立案や、イノベーティブかつ魅力的なプログラムやプロダクトの新規創出、顧客に安心して利用していただくためのオペレーション設計等、個々人のスキルが発揮され、創造性が引き出される機会が多々あります。
【組織の特徴】
部署には約20名ほどのメンバーが所属しており、男女比は大体同じくらいで、平均年齢はおおよそ20代後半～30代前半です。
中途入社者が半数以上、多くの方が中途入社者です。
その為、中途入社の方を受け入れる体制や、環境、活躍できるフィールドのある求人です。
部署としては、戦略コンサル、IT業界、プラットフォーム事業会社、ベンチャー、通信会社、コンテンツ運営会社などからの転職者実績があります。
■Discipline as Professional Team「5C」
プラットフォーム戦略統括部では、プロフェッショナルなチームとして5つの軸を大切にしています。楽天の巨大なアセットを活用し、社会に大きなインパクトを与え、顧客満足を高める。不確実性が高く解が見えないときでも、チャレンジを楽しむ風土があります。
Challenge to innovate
Customer oriented
Concept driven
Cross-functional
Commitment to result
■貢献マインド
プラットフォーム戦略統括部では、社会や人々、仲間、関わるステークホルダーへの貢献によって生みだされる成功を求めており、貢献する喜びを高め合い続けることができる組織でありたいと考えています。
私たちは、様々なチャレンジを通じて自己成長できる、また、ともに働く喜びを感じながら社会に貢献できる環境にご興味のある方のご応募をお待ちしています。一緒に未来を創っていきましょう。
以下URLより部門の採用サイトをご覧頂けます。部門の日々の仕事や一緒に働くメンバーのインタビューなどを掲載していますのでご応募の際参考にしてください。
https://corp.rakuten.co.jp/careers/division/customer_strategy/
【業務内容】
当求人では、年間3000億以上発行している楽天ポイントを活用したビジネスの推進にご尽力頂ける方を募集しております。
既に存在しているサービスのマネタイズから新規で企画、推進を担っていただきます。
対象となるサービスの参考URLは以下です。
楽天ポイントギフト
http://point.rakuten.co.jp/giftcard/
（ご経験とご希望に応じて以下の3職種のうちのいずれかの仕事について頂く予定です。）
【営業として（一例）】
当該サービスの問合せページよりお問合せがあった企業様へのご案内やご提案
大手企業様の販促やマーケティング活動における課題に対して、楽天ポイントをご活用いただいてのソリューション提案営業
社内の他部署との連携を通じた新規の獲得営業
前職は営業職（IT商材、ソリューション営業の経験者など）で活躍されていた方が多く、他にはデータ分析やToBマーケの経験のある方が入社し活躍されています。
どちらかというと、無形商材の営業経験をお持ちの方、ソリューション営業の経験者の方が活躍できる環境だと考えています。
＜その他の戦略テーマの例＞
・全社戦略のトップマネジメント提案（マーケティング戦略、全社KPI策定など）
・海外におけるエコシステム戦略の立案
・楽天の巨大アセット（ID、ポイント、データなど）を生かしたプロダクトやビジネスソリューションの企画、開発
・全く新しいマーケティング手法の開発
・全社の顧客戦略の立案
【事業管理として（一例）】
楽天経済圏を支えるポイントの管理をご担当頂きます。
会社全体のポイントの管理を行うため、SQLなどのスキルを活用頂き経済圏を支える重要な役割を担っていただける方を募集しています。
また、他、PJTなどにも参加頂き、戦略、マーケティングなどの職種のかたがたと一緒に企画業務などにも携わって頂けます。
【BtB販促マーケ担当として（一例）】
当該サービスの露出の企画立案および実行
Web上での販促キャンペーンの企画立案および実行
当該サービスのページのリニューアル企画立案
＜その他の戦略テーマの例＞
全社戦略のトップマネジメント提案（マーケティング戦略、全社KPI策定など）
海外におけるエコシステム戦略の立案
楽天の巨大アセット（ID、ポイント、データなど）を生かしたプロダクトやビジネスソリューションの企画、開発
全く新しいマーケティング手法の開発
全社の顧客戦略の立案
求める経験 / スキル
【法人営業希望の方】
必須：
法人営業3年以上
無形商材の法人営業経験3年以上
弊社と同規模の組織での就業経験
コミュニケーション能力
柔軟な思考力と、適応力
必須要件：シニアクラス
・営業としてのシニアクラスの経験（営業経験5年以上）
・多数チャネルを活用した営業経験をお持ちの方
・IT,WEB関連業界での上記営業経験をお持ちの方
歓迎要件：シニアクラス
・マーケティングや販促、広告に関する商材やソリューションの営業経験
・大手クライアントの営業経験をお持ちの方
・SaaS系のビジネスでの営業マネージャー経験をお持ちの方
【事業管理ご希望の方】
必須：
3年以上のSQLを使用したデータ分析経験がある方。
コミュニケーション能力
柔軟な思考力と、適応力
【BtB販促マーケターを希望の方】
必須：
Web上でのBtBの販促マーケの経験2年以上
クリエイティブ組織、テック組織との連携業務の経験者
弊社と同規模の組織での就業経験
コミュニケーション能力
柔軟な思考力と、適応力
歓迎：
7-8年程度のビジネス開発経験。
大規模サービス立上げ経験。
プラットフォーム事業者での業務経験。（インターネット・モバイル産業が望ましい。）
企画から実行まで完遂できる方
必須：
法人営業3年以上
無形商材の法人営業経験3年以上
弊社と同規模の組織での就業経験
コミュニケーション能力
柔軟な思考力と、適応力
必須要件：シニアクラス
・営業としてのシニアクラスの経験（営業経験5年以上）
・多数チャネルを活用した営業経験をお持ちの方
・IT,WEB関連業界での上記営業経験をお持ちの方
歓迎要件：シニアクラス
・マーケティングや販促、広告に関する商材やソリューションの営業経験
・大手クライアントの営業経験をお持ちの方
・SaaS系のビジネスでの営業マネージャー経験をお持ちの方
【事業管理ご希望の方】
必須：
3年以上のSQLを使用したデータ分析経験がある方。
コミュニケーション能力
柔軟な思考力と、適応力
【BtB販促マーケターを希望の方】
必須：
Web上でのBtBの販促マーケの経験2年以上
クリエイティブ組織、テック組織との連携業務の経験者
弊社と同規模の組織での就業経験
コミュニケーション能力
柔軟な思考力と、適応力
歓迎：
7-8年程度のビジネス開発経験。
大規模サービス立上げ経験。
プラットフォーム事業者での業務経験。（インターネット・モバイル産業が望ましい。）
企画から実行まで完遂できる方
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
アバナード株式会社
仕事内容
マイクロソフト最先端技術を活用したソリューションおよび新しいビジネスモデルの創出、そして創造性と未来志向のカルチャーを育む役割を担っていただきます。
急速に変化するマーケットにおいて、グローバルと協働しながらアバナードの日本での競争力を高め、クライアントがイノベーションを活用して成果を出し常にマーケットの一歩先を行けるよう組織のリードをお任せいたします。
■主な業務内容：
・Creative Innovation
最先端テクノロジーR&D：最新技術・トレンド・手法をリサーチし、クライアント向けソリューションや社内プロセスへの応用を探求。
イノベーション・インサイト：トレンドや市場機会、技術発展に関するデータを収集・分析し、リーダーシップメッセージを発信。社内外へのイノベーション情報発信や、リージョン横断のネットワーク構築による知識・アイデア共有を推進。
クライアント・イノベーション：クライアントと直接連携し、イノベーション機会を創出。革新的ソリューション導入の専門知識を提供。
テクノロジーR&D：新しいアイデアやプロトタイプの検証・開発。
・Incubation & Platforms
ソリューション・イノベーション：クライアントソリューションにイノベーションを組み込み、新しいソリューションをインキュベート。顧客価値を高め、市場トレンドに即応。
プラットフォーム・イノベーション：ミッドマーケット向けに、再現可能でコスト効率の高い革新的プラットフォーム製品を開発。
・Strategic Innovation Programs
イノベーション・マネジメント：特定のイノベーション施策をリードし、クロスファンクショナルチームと協働。最新技術、プロセス改善、製品開発に関するプロジェクトを推進。
■このポジションの魅力
・業界をリードするイノベーションを推進：最新技術を活用し、クライアントの未来を創る
・グローバルな影響力：MicrosoftやAccentureとの戦略的連携を通じて世界規模の変革を牽引
・キャリアの飛躍：エグゼクティブレベルでの意思決定、戦略策定、業界への発信を担う
急速に変化するマーケットにおいて、グローバルと協働しながらアバナードの日本での競争力を高め、クライアントがイノベーションを活用して成果を出し常にマーケットの一歩先を行けるよう組織のリードをお任せいたします。
■主な業務内容：
・Creative Innovation
最先端テクノロジーR&D：最新技術・トレンド・手法をリサーチし、クライアント向けソリューションや社内プロセスへの応用を探求。
イノベーション・インサイト：トレンドや市場機会、技術発展に関するデータを収集・分析し、リーダーシップメッセージを発信。社内外へのイノベーション情報発信や、リージョン横断のネットワーク構築による知識・アイデア共有を推進。
クライアント・イノベーション：クライアントと直接連携し、イノベーション機会を創出。革新的ソリューション導入の専門知識を提供。
テクノロジーR&D：新しいアイデアやプロトタイプの検証・開発。
・Incubation & Platforms
ソリューション・イノベーション：クライアントソリューションにイノベーションを組み込み、新しいソリューションをインキュベート。顧客価値を高め、市場トレンドに即応。
プラットフォーム・イノベーション：ミッドマーケット向けに、再現可能でコスト効率の高い革新的プラットフォーム製品を開発。
・Strategic Innovation Programs
イノベーション・マネジメント：特定のイノベーション施策をリードし、クロスファンクショナルチームと協働。最新技術、プロセス改善、製品開発に関するプロジェクトを推進。
■このポジションの魅力
・業界をリードするイノベーションを推進：最新技術を活用し、クライアントの未来を創る
・グローバルな影響力：MicrosoftやAccentureとの戦略的連携を通じて世界規模の変革を牽引
・キャリアの飛躍：エグゼクティブレベルでの意思決定、戦略策定、業界への発信を担う
求める経験 / スキル
■必須要件：
・テクノロジーのバックグラウンド：大規模・複雑なプロジェクトのコンサルティングおよびデリバリー経験
・ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業がターゲット）でのテクノロジーサービス事業を成長・リードした経験
・リスク評価・管理能力、長期的な顧客関係構築の実績
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
■歓迎条件：
・Microsoft製品の知見
・デリバリーメソッド（Avanade Connected Methods、Microsoft Solutions Frameworkなど）の理解
■求める人物像
・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ
・プレイングマネージャー志向
・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢）
・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方
・テクノロジーのバックグラウンド：大規模・複雑なプロジェクトのコンサルティングおよびデリバリー経験
・ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業がターゲット）でのテクノロジーサービス事業を成長・リードした経験
・リスク評価・管理能力、長期的な顧客関係構築の実績
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
■歓迎条件：
・Microsoft製品の知見
・デリバリーメソッド（Avanade Connected Methods、Microsoft Solutions Frameworkなど）の理解
■求める人物像
・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ
・プレイングマネージャー志向
・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢）
・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方
従業員数
1,600名
（（2024年7月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
複数あり
想定年収
1,400 万円 ~ 1,900 万円
従業員数
1,600名
（（2024年7月現在）グローバル：約60,000人）
アバナード株式会社
仕事内容
日本市場におけるGo To Market戦略の実行をリードし、深い業界知見を活かしてクライアントの企業価値・社会的価値向上を支援するポジションです。
特に製造・金融業界を中心に、テクノロジーを起点とした経営・業務改革を推進し、Avanadeのブランド認知を高める重要な役割を担っていただきます。
■主な業務内容
・GTM戦略の実行：日本市場の売上目標達成に向けた施策推進
・ポートフォリオ管理：市場インサイトを活用し、オファリングを最適化
・パートナー協業：Microsoftをはじめとする戦略的パートナーとの連携強化
・ブランド強化：効果的なキャンペーンで日本市場における存在感を向上
・ROI最大化：ターゲットキャンペーンの実行と効果測定
https://www.avanade.com/ja-jp/industry
特に製造・金融業界を中心に、テクノロジーを起点とした経営・業務改革を推進し、Avanadeのブランド認知を高める重要な役割を担っていただきます。
■主な業務内容
・GTM戦略の実行：日本市場の売上目標達成に向けた施策推進
・ポートフォリオ管理：市場インサイトを活用し、オファリングを最適化
・パートナー協業：Microsoftをはじめとする戦略的パートナーとの連携強化
・ブランド強化：効果的なキャンペーンで日本市場における存在感を向上
・ROI最大化：ターゲットキャンペーンの実行と効果測定
https://www.avanade.com/ja-jp/industry
求める経験 / スキル
■必須要件：
・製造業界または金融業界を顧客とする深い業界知見
・テクノロジーまたはコンサルティング業界でのテクノロジーソリューション提案～プロジェクトマネジメントの経験
・Go To Market、ソリューションコンサルタント、プリセールス組織いずれかのリード経験
ターゲット：ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業/主にプライム市場）
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
■歓迎条件：
・戦略的パートナー（Microsoftなど）との協業経験
■求める人物像
・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ
・プレイングマネージャー志向
・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢）
・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方
・製造業界または金融業界を顧客とする深い業界知見
・テクノロジーまたはコンサルティング業界でのテクノロジーソリューション提案～プロジェクトマネジメントの経験
・Go To Market、ソリューションコンサルタント、プリセールス組織いずれかのリード経験
ターゲット：ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業/主にプライム市場）
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
■歓迎条件：
・戦略的パートナー（Microsoftなど）との協業経験
■求める人物像
・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ
・プレイングマネージャー志向
・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢）
・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方
従業員数
1,600名
（（2024年7月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
複数あり
想定年収
1,400 万円 ~ 1,900 万円
従業員数
1,600名
（（2024年7月現在）グローバル：約60,000人）
仕事内容
Avanadeは、アジア太平洋地域において急成長を遂げており、日本市場はその中でも特に重要な位置づけです。
民間・公共の両セクターにおいて高いプレゼンスを誇り、例年10‐30%以上の売上・収益成長を記録しています。
その中でも「Business Applications」は最も急成長しているソリューション領域であり、著しい成長を遂げています。
Avanadeでは、成果創出と結果重視の姿勢を持つリーダーを日本市場にお迎えし、さらなる成長を牽引していただきたいと考えています。
本ポジションは、日本市場におけるBusiness Applications領域の統括責任者として、以下のソリューションを対象に事業戦略の策定・実行を担っていただきます
・Dynamics 365 CE（CRM）および関連アプリケーション
・Dynamics 365 F&O（ERP）
・Power Platform
日本市場の営業・収益・財務目標の達成に向けた戦略立案と実行、品質管理、クライアント満足度の向上をリードしていただきます。
また、日本法人の経営陣ややグロースマーケットのリーダーと連携し、持続的な成長を実現するための施策を推進します。
■主な業務内容
・戦略・事業開発
CRM、ERP、Power Platform、基幹システムに関する日本市場の戦略の策定・実行
MicrosoftおよびAccenture Microsoft Business Groupとの連携によるGo-To-Market戦略の構築
クロスオファリング・クロスソリューション領域での成長機会の創出
・営業支援
営業チームとの連携による提案活動の支援
ソリューション設計・提案の監修と利益率の確保
地域の財務目標に対する予測分析と報告
・デリバリー・クライアント対応
エグゼクティブレベルでのクライアント対応と満足度向上
プロジェクトの成功事例の創出と展開
デリバリーリードとの連携による課題解決と成果最大化
・組織・人材開発
人材配置・育成戦略の立案と実行
オフショアチームとの連携による最適なリソース活用
マネージドサービスの拡大と長期的なクライアント関係の構築
民間・公共の両セクターにおいて高いプレゼンスを誇り、例年10‐30%以上の売上・収益成長を記録しています。
その中でも「Business Applications」は最も急成長しているソリューション領域であり、著しい成長を遂げています。
Avanadeでは、成果創出と結果重視の姿勢を持つリーダーを日本市場にお迎えし、さらなる成長を牽引していただきたいと考えています。
本ポジションは、日本市場におけるBusiness Applications領域の統括責任者として、以下のソリューションを対象に事業戦略の策定・実行を担っていただきます
・Dynamics 365 CE（CRM）および関連アプリケーション
・Dynamics 365 F&O（ERP）
・Power Platform
日本市場の営業・収益・財務目標の達成に向けた戦略立案と実行、品質管理、クライアント満足度の向上をリードしていただきます。
また、日本法人の経営陣ややグロースマーケットのリーダーと連携し、持続的な成長を実現するための施策を推進します。
■主な業務内容
・戦略・事業開発
CRM、ERP、Power Platform、基幹システムに関する日本市場の戦略の策定・実行
MicrosoftおよびAccenture Microsoft Business Groupとの連携によるGo-To-Market戦略の構築
クロスオファリング・クロスソリューション領域での成長機会の創出
・営業支援
営業チームとの連携による提案活動の支援
ソリューション設計・提案の監修と利益率の確保
地域の財務目標に対する予測分析と報告
・デリバリー・クライアント対応
エグゼクティブレベルでのクライアント対応と満足度向上
プロジェクトの成功事例の創出と展開
デリバリーリードとの連携による課題解決と成果最大化
・組織・人材開発
人材配置・育成戦略の立案と実行
オフショアチームとの連携による最適なリソース活用
マネージドサービスの拡大と長期的なクライアント関係の構築
求める経験 / スキル
■必須要件：
・基幹システム領域（ERPまたはCRM）における大規模・複雑なプロジェクトでの提案～デリバリーフェーズにおけるリーダーシップ経験
・クライアントとの長期的な関係構築に成功した実績
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
※Microsoft技術知見をお持ちでなくとも、オンプレミスのERP製品や他メジャーERPなど（SAP、ORACLE）の特性を正しく理解しつつ、「その上でなぜ MS Dynamics365 が最適なのか」を業務・基盤双方の観点から語り、クライアントの経営・IT課題の本質に踏み込み価値を訴求できるタイプを求めています。
■歓迎条件：
・Microsoft Dynamics ERP・CRMの導入経験
・MicrosoftやAccentureなどの大手パートナーとの協業経験
■求める人物像
・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ
・プレイングマネージャー志向
・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢）
・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方
・業界でのプレゼンスを高めるための発信力に興味関心のある方
・基幹システム領域（ERPまたはCRM）における大規模・複雑なプロジェクトでの提案～デリバリーフェーズにおけるリーダーシップ経験
・クライアントとの長期的な関係構築に成功した実績
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
※Microsoft技術知見をお持ちでなくとも、オンプレミスのERP製品や他メジャーERPなど（SAP、ORACLE）の特性を正しく理解しつつ、「その上でなぜ MS Dynamics365 が最適なのか」を業務・基盤双方の観点から語り、クライアントの経営・IT課題の本質に踏み込み価値を訴求できるタイプを求めています。
■歓迎条件：
・Microsoft Dynamics ERP・CRMの導入経験
・MicrosoftやAccentureなどの大手パートナーとの協業経験
■求める人物像
・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ
・プレイングマネージャー志向
・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢）
・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方
・業界でのプレゼンスを高めるための発信力に興味関心のある方
従業員数
1,600名
（（2024年7月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
複数あり
想定年収
1,800 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
1,600名
（（2024年7月現在）グローバル：約60,000人）
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
■Kyndryl Japan では、カスタマー・テクノロジー・アドバイザー（技術営業）として、お客様の課題解決とビジネス変革を支援できる方を募集しています。
【主な業務内容】
・メインフレーム領域における高度な技術・ソリューションの専門知識を活用したプリセールス活動
・Kyndryl Consult パートナーや営業チームと連携し、お客様への提案活動（デモ、プレゼンテーション、 PoC など）を主導
・お客様の課題・要件を的確に把握し、Kyndryl の豊富なサービスを横断的に活用した最適解を設計
・プリセールス活動全体のコーディネート（品質・コンプライアンス確認、提案書作成支援など）
・アライアンスパートナーとの協業による共創型ソリューションの推進
●プリセールスから案件受注後のデリバリー支援まで、Kyndryl の強みを最大限に発揮する技術サポート・コンサルティング、といった幅広いフェーズに関与いただけます。
●技術力に加えて高いコミュニケーションスキルやビジネス理解が求められる、非常にチャレンジングかつ成長機会の大きい役割です。
●技術力に加え、ビジネス視点・戦略的思考力も活かせる、ハイブリッドな役割です。
●メインフレームに特化しつつ、他の技術領域とも連携するクロスプラクティスな経験を
積むことが可能です。
【主な業務内容】
・メインフレーム領域における高度な技術・ソリューションの専門知識を活用したプリセールス活動
・Kyndryl Consult パートナーや営業チームと連携し、お客様への提案活動（デモ、プレゼンテーション、 PoC など）を主導
・お客様の課題・要件を的確に把握し、Kyndryl の豊富なサービスを横断的に活用した最適解を設計
・プリセールス活動全体のコーディネート（品質・コンプライアンス確認、提案書作成支援など）
・アライアンスパートナーとの協業による共創型ソリューションの推進
●プリセールスから案件受注後のデリバリー支援まで、Kyndryl の強みを最大限に発揮する技術サポート・コンサルティング、といった幅広いフェーズに関与いただけます。
●技術力に加えて高いコミュニケーションスキルやビジネス理解が求められる、非常にチャレンジングかつ成長機会の大きい役割です。
●技術力に加え、ビジネス視点・戦略的思考力も活かせる、ハイブリッドな役割です。
●メインフレームに特化しつつ、他の技術領域とも連携するクロスプラクティスな経験を
積むことが可能です。
求める経験 / スキル
【必須（MUST ）】
・IT ベンダーもし くは SIer での営業・プリセールスとしてのご経験 3 年以上
・IT インフラ（サーバー、ネットワーク、クラウド、メインフレーム）や S/W の複合的な提案経験をお持ちの方
・お客様の要件を整理し、エンジニアと連携しながら適切な解決策を整理、提案できること
・プレゼン・デモ・PoC などを通じてお客様への技術提案のご経験
・社内外の多様なステークホルダーと円滑に連携できるコミュニケーション力
・メインフレームフレーム領域に対する積極的に学ぶ姿勢をお持ちの方
【歓迎（WANT ）】
・メインフレームモダナイゼーションの提案経験
・メインフレームH/W 、 S/W の営業経験
・メインフレーム関連ソフトウェア、ソリューションの営業経験
・ワークショップ等のファシリテーション、プレゼンテーションスキル
・プロジェクトマネジメント、チームマネジメント経験
・IT ベンダーもし くは SIer での営業・プリセールスとしてのご経験 3 年以上
・IT インフラ（サーバー、ネットワーク、クラウド、メインフレーム）や S/W の複合的な提案経験をお持ちの方
・お客様の要件を整理し、エンジニアと連携しながら適切な解決策を整理、提案できること
・プレゼン・デモ・PoC などを通じてお客様への技術提案のご経験
・社内外の多様なステークホルダーと円滑に連携できるコミュニケーション力
・メインフレームフレーム領域に対する積極的に学ぶ姿勢をお持ちの方
【歓迎（WANT ）】
・メインフレームモダナイゼーションの提案経験
・メインフレームH/W 、 S/W の営業経験
・メインフレーム関連ソフトウェア、ソリューションの営業経験
・ワークショップ等のファシリテーション、プレゼンテーションスキル
・プロジェクトマネジメント、チームマネジメント経験
従業員数
4,000名
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,900 万円
従業員数
4,000名
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
【Job Summary】
世界的なインフラサービスプロバイダーであるKyndryl JapanにおけるDeal Makerポジションです。同ポジションが所属をするインダストリー事業部は複数の事業本部からなり、大手金融・製造・特定重要アカウントなど、業界・顧客ベースで組織が分かれております。顧客は大手顧客が中心となり同じチームに所属するアカウントマネージャーや他部門とも協働しながら、大型案件の創出、提案リード、Deal クローズまで一貫してご担当いただきます。
同社は2021年９月にIBMから分社化し、同年11月にニューヨーク証券取引所に上場した、９万人のプロフェッショナルを擁する、約２兆円の売り上げ規模があるテクノロジー・サービス企業です。過去はIBM社のインフラサービス事業にあたる部門でしたが、現在はエンタープライズIT全般のモダナイゼーションをテーマに、世界的なテックベンダーとのアライアンスをベースに、ITインフラのみならず、AI、アプリケーション、Data等の多様なITのモダナイズに注力していますので、多様な技術や選択肢を持って、提案活動を行える魅力を有しております。
【具体的な業務内容】
・Large deal の創出～クローズまで一連の業務をリード
・顧客課題に対するソリューション（SI）の組み立ておよび提案活動
・潜在的なビジネス機会に対する情報収集
・Business Development に必要な業界のネットワーキング
・アカウントマネージャーやコンサル部門との協業
※案件に応じ、日本全国への出張がございます。
【本ポジションの魅力】
◆0 から案件を仕込み、提案～Deal クローズまで一連の業務をリードいただきますので、
非常にやりがいがあり、お客様・プロジェクトに深く入り込むことができます。
◆ご担当いただく業界の深い知見や人脈がとても重要になります。既にあるネットワークを活かしつつ、
社内で協働しながら更にそのネットワーク・知見を深めていただきますので、今後のキャリアにもプラスになるポジ
ションです。
◆英語ができる方は、グローバルの事例・知見を活用し実務に応用いただくことが可能です。
◆自社で営業からデリバリーまでを一気通貫。担当領域のアカウントマネージャーやコンサルはもちろん、デリバリ
ーのチームともコミュニケーションを取りながらビジネスを推進いただきます。
◆独立系SI でベンダーフリーのため、幅広いインフラ製品、マルチクラウドなど顧客に最適なソリューションの提
案が可能です。IT インフラ領域のみならず、アプリを含めたIT システム全体を動かすようなビジネスに携わる機
会がございます。
世界的なインフラサービスプロバイダーであるKyndryl JapanにおけるDeal Makerポジションです。同ポジションが所属をするインダストリー事業部は複数の事業本部からなり、大手金融・製造・特定重要アカウントなど、業界・顧客ベースで組織が分かれております。顧客は大手顧客が中心となり同じチームに所属するアカウントマネージャーや他部門とも協働しながら、大型案件の創出、提案リード、Deal クローズまで一貫してご担当いただきます。
同社は2021年９月にIBMから分社化し、同年11月にニューヨーク証券取引所に上場した、９万人のプロフェッショナルを擁する、約２兆円の売り上げ規模があるテクノロジー・サービス企業です。過去はIBM社のインフラサービス事業にあたる部門でしたが、現在はエンタープライズIT全般のモダナイゼーションをテーマに、世界的なテックベンダーとのアライアンスをベースに、ITインフラのみならず、AI、アプリケーション、Data等の多様なITのモダナイズに注力していますので、多様な技術や選択肢を持って、提案活動を行える魅力を有しております。
【具体的な業務内容】
・Large deal の創出～クローズまで一連の業務をリード
・顧客課題に対するソリューション（SI）の組み立ておよび提案活動
・潜在的なビジネス機会に対する情報収集
・Business Development に必要な業界のネットワーキング
・アカウントマネージャーやコンサル部門との協業
※案件に応じ、日本全国への出張がございます。
【本ポジションの魅力】
◆0 から案件を仕込み、提案～Deal クローズまで一連の業務をリードいただきますので、
非常にやりがいがあり、お客様・プロジェクトに深く入り込むことができます。
◆ご担当いただく業界の深い知見や人脈がとても重要になります。既にあるネットワークを活かしつつ、
社内で協働しながら更にそのネットワーク・知見を深めていただきますので、今後のキャリアにもプラスになるポジ
ションです。
◆英語ができる方は、グローバルの事例・知見を活用し実務に応用いただくことが可能です。
◆自社で営業からデリバリーまでを一気通貫。担当領域のアカウントマネージャーやコンサルはもちろん、デリバリ
ーのチームともコミュニケーションを取りながらビジネスを推進いただきます。
◆独立系SI でベンダーフリーのため、幅広いインフラ製品、マルチクラウドなど顧客に最適なソリューションの提
案が可能です。IT インフラ領域のみならず、アプリを含めたIT システム全体を動かすようなビジネスに携わる機
会がございます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT ソリューション等の営業経験
・Sier としてソリューションの提案を組み立てられる方
【歓迎（WANT）】
・ビジネス初級レベル以上の英語力
・Sier でのご経験（営業やコンサルなど）
・IT ソリューション等の営業経験
・Sier としてソリューションの提案を組み立てられる方
【歓迎（WANT）】
・ビジネス初級レベル以上の英語力
・Sier でのご経験（営業やコンサルなど）
従業員数
4,000名
勤務地
複数あり
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
4,000名
外資系大手インフラサービスプロバイダー
仕事内容
世界的なインフラサービスプロバイダーにおけるAccount Managerポジションです。同ポジションが所属をする事業本部は複数の事業部からなり、大手金融・製造・特定重要アカウントなど、業界・顧客ベースで組織が分かれております。顧客は大手顧客が中心となり、1～3社程度の特定顧客に対してオーナーシップを持ちながら、同社lの全てのConsultingサービスを持って、顧客に対して提案活動を行っていただきます。
求める経験 / スキル
【Required Skills and Experience】
•5+ years experience running account P&L
•Deep knowledge of business and technology trends and industry best practices
•X years of experience managing sales process end-to-end
•Proven experience with revenue growth, cost, profitability, trends, and risks
•Open minded and empathetic approach in relationships with customers
【Preferred Skills and Experience】
•Bachelor's degree or Master’s degree
•Sales experience in technical solutions
•5+ years experience running account P&L
•Deep knowledge of business and technology trends and industry best practices
•X years of experience managing sales process end-to-end
•Proven experience with revenue growth, cost, profitability, trends, and risks
•Open minded and empathetic approach in relationships with customers
【Preferred Skills and Experience】
•Bachelor's degree or Master’s degree
•Sales experience in technical solutions
勤務地
複数あり
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
トレンドマイクロ株式会社
仕事内容
■業務内容：
大手顧客企業へのダイレクトセールスを担っていただきます。
アカウントプランベースで顧客の事業/組織を理解した上で、中長期で顧客のセキュリティ向上に寄与し、結果当社のソリューションを採用いただく事を目的としています。
＜具体的には＞
標的型攻撃対策、クラウドやOTセキュリティ、セキュリティ運用含めたライフサイクル全体の支援・提案を実施していただきます。
SE・マーケティング・カスタマーサクセス等の関連部門と連携し、顧客の潜在的なニーズを正しく捉えながら、セキュリティプラットフォーム戦略をリードする重要なポジションです。
【配属組織】
幅広い業界において国内大手のエンドユーザ様をメインに担当する組織です。
当社との取引が多い顧客に対し、顧客属性や特性・競合他社情報・クラウドセキュリティやガバナンスに関する情報を踏まえてソリューションの提案を行っております。
顧客と共にセキュリティ戦略を描く、非常に影響力の大きい役割を担っています。
※配属先チームによって担当いただくアカウント数が異なります。
超大手企業担当セールス:10社‐20社程
大手企業担当セールス:30社‐40社程
■業務の魅力：
・大手顧客へのダイレクトセールスを通じて自身の営業スキルを磨くことができます。
・社内のSE/マーケティング/サポートなどアカウントチーム一丸となって顧客攻略を行うことができます。
・幅広いソリューションとサービスを持ち合わせており、顧客のセキュリティ課題に合わせて多彩なご提案が可能です。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
主に下記のソリューションを提供します。
●組織のサイバーリスクを可視化・優先順位付け・軽減策を実現するCyber Risk Exposure Management(CREM)
●EDR/NDR/XDR/Agentic SIEMを含んだSecurity Operations
●エンドポイント/クラウド/メール/ネットワーク/ID/AI環境/データなど複数レイヤーの防御機能
各レイヤーのセキュリティデータを横断的に分析・可視化をすることで、組織のリスク低減と脅威の早期検知・対応を支援します。サイバーセキュリティ業界においてGartner社、IDC社、Forrester社などから各種業界1位やリーダポジション評価など高い評価を受けています。数十年にわたるセキュリティの専門知識と絶え間ないイノベーションを原動力に、トレンドはAIの力を最大限に活用し、クラウド、ネットワーク、エンドポイント、デバイス全体で50万社以上の企業と数百万人の個人を守っています。
大手顧客企業へのダイレクトセールスを担っていただきます。
アカウントプランベースで顧客の事業/組織を理解した上で、中長期で顧客のセキュリティ向上に寄与し、結果当社のソリューションを採用いただく事を目的としています。
＜具体的には＞
標的型攻撃対策、クラウドやOTセキュリティ、セキュリティ運用含めたライフサイクル全体の支援・提案を実施していただきます。
SE・マーケティング・カスタマーサクセス等の関連部門と連携し、顧客の潜在的なニーズを正しく捉えながら、セキュリティプラットフォーム戦略をリードする重要なポジションです。
【配属組織】
幅広い業界において国内大手のエンドユーザ様をメインに担当する組織です。
当社との取引が多い顧客に対し、顧客属性や特性・競合他社情報・クラウドセキュリティやガバナンスに関する情報を踏まえてソリューションの提案を行っております。
顧客と共にセキュリティ戦略を描く、非常に影響力の大きい役割を担っています。
※配属先チームによって担当いただくアカウント数が異なります。
超大手企業担当セールス:10社‐20社程
大手企業担当セールス:30社‐40社程
■業務の魅力：
・大手顧客へのダイレクトセールスを通じて自身の営業スキルを磨くことができます。
・社内のSE/マーケティング/サポートなどアカウントチーム一丸となって顧客攻略を行うことができます。
・幅広いソリューションとサービスを持ち合わせており、顧客のセキュリティ課題に合わせて多彩なご提案が可能です。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
主に下記のソリューションを提供します。
●組織のサイバーリスクを可視化・優先順位付け・軽減策を実現するCyber Risk Exposure Management(CREM)
●EDR/NDR/XDR/Agentic SIEMを含んだSecurity Operations
●エンドポイント/クラウド/メール/ネットワーク/ID/AI環境/データなど複数レイヤーの防御機能
各レイヤーのセキュリティデータを横断的に分析・可視化をすることで、組織のリスク低減と脅威の早期検知・対応を支援します。サイバーセキュリティ業界においてGartner社、IDC社、Forrester社などから各種業界1位やリーダポジション評価など高い評価を受けています。数十年にわたるセキュリティの専門知識と絶え間ないイノベーションを原動力に、トレンドはAIの力を最大限に活用し、クラウド、ネットワーク、エンドポイント、デバイス全体で50万社以上の企業と数百万人の個人を守っています。
求める経験 / スキル
【必須】
・IT業界での営業経験5年以上もしくは、ハイタッチ営業経験3年以上（課題解決型のソリューション提案経験）
・新規顧客開拓もしくは新規案件開拓～受注までの一連の提案経験
・複数のアカウントの優先順位付けと同時並行の営業活動経験
【歓迎】
・サイバーセキュリティもしくはクラウドセキュリティの知識、提案経験
・ITIL等ITサービスマネージメントの知識
【求める人物像】
・セルフスターター型のソリューション営業が可能な方
・アグレッシブで、目標達成意欲の高い方
・ステークホルダーを巻き込む柔軟なコミュニケーション能力がある方
・IT業界での営業経験5年以上もしくは、ハイタッチ営業経験3年以上（課題解決型のソリューション提案経験）
・新規顧客開拓もしくは新規案件開拓～受注までの一連の提案経験
・複数のアカウントの優先順位付けと同時並行の営業活動経験
【歓迎】
・サイバーセキュリティもしくはクラウドセキュリティの知識、提案経験
・ITIL等ITサービスマネージメントの知識
【求める人物像】
・セルフスターター型のソリューション営業が可能な方
・アグレッシブで、目標達成意欲の高い方
・ステークホルダーを巻き込む柔軟なコミュニケーション能力がある方
従業員数
7,432名
（(2023年12月31日付)）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
7,432名
（(2023年12月31日付)）
トレンドマイクロ株式会社
仕事内容
■業務内容：
国内の大手金融機関に対して、プロファイル収集およびアカウントプランニングを通じて顧客単価の向上を実現していただきます。
■業務の魅力：
トレンドマイクロは、お客様の様々なサイバーセキュリティの課題に対し、網羅的にお応えできる知見やソリューションを有しています。
EPPやASMといったポイントソリューションのアプローチに留まらず、統合サイバーセキュリティプラットフォーム（Vision One）や包括的なサービスを軸に、お客様のセキュリティ課題すべてに寄り添う営業活動を通じて、ご自身の貢献を実感することができます。
また営業単独ではなく、カウンターとなるセールスエンジニアやカスタマーサクセスのメンバー、マーケティングチームとの密な連携、加えてデータドリブンな顧客アプローチの仕組みも駆使して科学的・創造的な営業活動が行えます。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
国内の大手金融機関に対して、プロファイル収集およびアカウントプランニングを通じて顧客単価の向上を実現していただきます。
■業務の魅力：
トレンドマイクロは、お客様の様々なサイバーセキュリティの課題に対し、網羅的にお応えできる知見やソリューションを有しています。
EPPやASMといったポイントソリューションのアプローチに留まらず、統合サイバーセキュリティプラットフォーム（Vision One）や包括的なサービスを軸に、お客様のセキュリティ課題すべてに寄り添う営業活動を通じて、ご自身の貢献を実感することができます。
また営業単独ではなく、カウンターとなるセールスエンジニアやカスタマーサクセスのメンバー、マーケティングチームとの密な連携、加えてデータドリブンな顧客アプローチの仕組みも駆使して科学的・創造的な営業活動が行えます。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
求める経験 / スキル
【必須】
・IT業界でのハイタッチ営業経験5年以上
・担当企業の上層部（部長以上）へのアプローチ経験
・IT業界でのハイタッチ営業経験5年以上
・担当企業の上層部（部長以上）へのアプローチ経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
華為技術日本株式会社
仕事内容
・デジタルパワー事業の成長戦略を担い、アフターサービスにおける販売目標（受注・売上・市場シェア・利益）の達成に責任を持つ。
・重要(NA)顧客に関する顧客インサイト、市場・エリア分析、ビジネス機会分析を行い、プロフェッショナルサービスの企画・開発および販売戦略を推進する。顧客の年間予算管理および顧客関係の運営を通じて、継続的な価値創出を実現する。
・入札の分析・解釈を行い、サービスソリューションを策定する。単体または統合型のプロフェッショナルサービスソリューションを提供し、その競争力、提供可能性、収益性に責任を持つ。あわせて、サービス販売における契約品質およびプロセス遵守を担保する。
・主要チャネルおよびサービスソリューションのベンチマーク分析を実施し、競争力のあるサービスソリューションの組み合わせを形成し、パートナー企業と連携し、継続的な価値創出を推進する。
・デジタルエネルギー分野におけるサービス顧客関係構築の第一責任主体として、顧客関係の構築と維持を担当し、顧客の期待を管理し、顧客認識を向上を図る。
・地域におけるプロフェッショナルサービスのブランド構築を担い、サービスに関するマーケティングおよびコミュニケーション施策の企画・実行ならびに効果測定を行う。
・重要(NA)顧客に関する顧客インサイト、市場・エリア分析、ビジネス機会分析を行い、プロフェッショナルサービスの企画・開発および販売戦略を推進する。顧客の年間予算管理および顧客関係の運営を通じて、継続的な価値創出を実現する。
・入札の分析・解釈を行い、サービスソリューションを策定する。単体または統合型のプロフェッショナルサービスソリューションを提供し、その競争力、提供可能性、収益性に責任を持つ。あわせて、サービス販売における契約品質およびプロセス遵守を担保する。
・主要チャネルおよびサービスソリューションのベンチマーク分析を実施し、競争力のあるサービスソリューションの組み合わせを形成し、パートナー企業と連携し、継続的な価値創出を推進する。
・デジタルエネルギー分野におけるサービス顧客関係構築の第一責任主体として、顧客関係の構築と維持を担当し、顧客の期待を管理し、顧客認識を向上を図る。
・地域におけるプロフェッショナルサービスのブランド構築を担い、サービスに関するマーケティングおよびコミュニケーション施策の企画・実行ならびに効果測定を行う。
求める経験 / スキル
・太陽光製品及びソリューションの電気知識経験がある方（例：パワーコンディショナー、ESS蓄電池）
・中国語と日本語で技術的なコミュニケーションができ、読み書きができるレベルであること。社内外と円滑なコミュニケーションができる方。
・オフィスツール（Excel / Word / PowerPointなど）を使用でき、資料の作成ができること。
・協調性を有し、組織内での意見、感情を理解し、適切な対応を行うことができる方。
・中国語と日本語で技術的なコミュニケーションができ、読み書きができるレベルであること。社内外と円滑なコミュニケーションができる方。
・オフィスツール（Excel / Word / PowerPointなど）を使用でき、資料の作成ができること。
・協調性を有し、組織内での意見、感情を理解し、適切な対応を行うことができる方。
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
仕事内容
■ 募集背景・ミッション
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした『バーティカル（垂直型）』組織を強化します。
本ポジションのミッションは、保険業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内の大手保険グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
保険業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 保険業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定し、AIによる抜本的なソリューションを提案・合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした『バーティカル（垂直型）』組織を強化します。
本ポジションのミッションは、保険業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内の大手保険グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
保険業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 保険業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定し、AIによる抜本的なソリューションを提案・合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
保険業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・保険会社または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・保険業界（メガ生保、大手損保など）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
保険業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・保険会社または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・保険業界（メガ生保、大手損保など）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
仕事内容
■ 募集背景・ミッション
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、製薬・ライフサイエンス業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内の大手製薬グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
製薬・ライフサイエンス業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 製薬・ライフサイエンス業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定。AIによる抜本的なソリューション（MRの教育DXや最新学術情報の浸透効率化など）を提案し、合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、製薬・ライフサイエンス業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内の大手製薬グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
製薬・ライフサイエンス業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 製薬・ライフサイエンス業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定。AIによる抜本的なソリューション（MRの教育DXや最新学術情報の浸透効率化など）を提案し、合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
製薬・ライフサイエンス業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・製薬会社または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・製薬・ライフサイエンス業界（大手内資・外資メーカーなど）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
製薬・ライフサイエンス業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・製薬会社または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・製薬・ライフサイエンス業界（大手内資・外資メーカーなど）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
仕事内容
【仕事内容】
■ 募集背景・ミッション
「AIという『一生に一度』の機会を、日本の基幹産業である製造業の進化へと繋げる」
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、これまでのものづくりの在り方を根底から変える歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、製造業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。日本を代表する大手製造メーカーに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、技術承継や生産性向上といった業界独自の課題を解決することで、次世代の「スマート・マニュファクチャリング」のスタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
製造業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 製造業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手メーカーの経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定。AIによる抜本的なソリューション（現場ナレッジの形式知化やグローバルでのスキル平準化など）を提案・合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 製造業特有の商習慣、技術伝承、品質管理の課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
■ 募集背景・ミッション
「AIという『一生に一度』の機会を、日本の基幹産業である製造業の進化へと繋げる」
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、これまでのものづくりの在り方を根底から変える歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、製造業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。日本を代表する大手製造メーカーに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、技術承継や生産性向上といった業界独自の課題を解決することで、次世代の「スマート・マニュファクチャリング」のスタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
製造業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 製造業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手メーカーの経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定。AIによる抜本的なソリューション（現場ナレッジの形式知化やグローバルでのスキル平準化など）を提案・合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 製造業特有の商習慣、技術伝承、品質管理の課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
製造業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・製造メーカー、または関連企業における「教育・研修・人材開発（技能伝承や安全教育の仕組み化など）」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・製造業界（自動車、重工、電子、精密機器などの大手メーカー）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝める戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
製造業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・製造メーカー、または関連企業における「教育・研修・人材開発（技能伝承や安全教育の仕組み化など）」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・製造業界（自動車、重工、電子、精密機器などの大手メーカー）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝める戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
仕事内容
【仕事内容】
■ 募集背景・ミッション
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、小売・流通業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内の大手小売・流通グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
小売・流通業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 小売・流通業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定し、AIによる抜本的なソリューションを提案・合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
■ 募集背景・ミッション
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、小売・流通業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内の大手小売・流通グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
小売・流通業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 小売・流通業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定し、AIによる抜本的なソリューションを提案・合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
小売・流通業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・小売・流通企業または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・小売・流通業界（大手小売チェーン、スーパー、百貨店など）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
小売・流通業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・小売・流通企業または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・小売・流通業界（大手小売チェーン、スーパー、百貨店など）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
仕事内容
【仕事内容】
■ 募集背景・ミッション
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、銀行・証券業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内のメガバンクや大手証券グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
銀行・証券業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 銀行・証券業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定。AIによる抜本的なソリューション（行員の生産性向上や高度な専門知識の形式知化など）を提案し、合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
■ 募集背景・ミッション
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、銀行・証券業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内のメガバンクや大手証券グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
銀行・証券業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 銀行・証券業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定。AIによる抜本的なソリューション（行員の生産性向上や高度な専門知識の形式知化など）を提案し、合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
◾️経験
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
銀行・証券業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・銀行・証券会社または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・銀行・証券業界（メガバンク、大手証券グループ、地方銀行など）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
◾️経験
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
銀行・証券業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・銀行・証券会社または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・銀行・証券業界（メガバンク、大手証券グループ、地方銀行など）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
株式会社FLUX
仕事内容
【仕事概要】
マネージャーとして、部下のマネージメントを行いながら、現場のコンサルタントとして業務をお任せいたします。
具体的な業務内容
＜コンサルタント業務＞
- 新規のクライアント企業の開拓
- 既存のクライアント企業への提案営業、コンサルティング
- ヘッドハント、スカウトでの転職希望者の獲得
- 転職希望者との面談、キャリアカウンセリング
- クライアント企業と転職希望者とのマッチング、条件交渉
- 転職希望者の入社後のフォロー
- ビジネスをまわすために新たな施策や仕掛けを各ステークホルダーと行う
<マネージャー業務>
- チームをリードし、売上目標達成に向けた、部下の育成、予算管理、チームマネジメントの実施
- チームの課題解決に向けた分析・企画・実行
＜プロダクト業務＞
- プロダクト開発に向けた日々のDiscussion参加、ロードマップ策定・PoC検証オーナーなど、開発の頭からローンチまでの工程業務を担います。
＜その他＞
事業部立ち上げの為の採用活動、他事業部と連携した顧客開拓
【ポジションの魅力】
- 弊社は事業会社と一緒に人材ビジネス以外の事業を展開しているため、事業開発やPdM、組織コンサルなどのキャリアパスもご用意しております。
- 自社の圧倒的なAI技術を駆使し、人材ビジネスとして成功報酬で売り上げを作る以外のやり方も創意工夫しながら取り組めます。
- ブティック型と大企業のいいとこ取りをした、ベースとインセンティブ共に最高基準の支給をいたします。
- ご自身の得意な領域で社内起業していただく形になるので、人材で起業を検討されている方にはぴったりなポジションとなっております。
マネージャーとして、部下のマネージメントを行いながら、現場のコンサルタントとして業務をお任せいたします。
具体的な業務内容
＜コンサルタント業務＞
- 新規のクライアント企業の開拓
- 既存のクライアント企業への提案営業、コンサルティング
- ヘッドハント、スカウトでの転職希望者の獲得
- 転職希望者との面談、キャリアカウンセリング
- クライアント企業と転職希望者とのマッチング、条件交渉
- 転職希望者の入社後のフォロー
- ビジネスをまわすために新たな施策や仕掛けを各ステークホルダーと行う
<マネージャー業務>
- チームをリードし、売上目標達成に向けた、部下の育成、予算管理、チームマネジメントの実施
- チームの課題解決に向けた分析・企画・実行
＜プロダクト業務＞
- プロダクト開発に向けた日々のDiscussion参加、ロードマップ策定・PoC検証オーナーなど、開発の頭からローンチまでの工程業務を担います。
＜その他＞
事業部立ち上げの為の採用活動、他事業部と連携した顧客開拓
【ポジションの魅力】
- 弊社は事業会社と一緒に人材ビジネス以外の事業を展開しているため、事業開発やPdM、組織コンサルなどのキャリアパスもご用意しております。
- 自社の圧倒的なAI技術を駆使し、人材ビジネスとして成功報酬で売り上げを作る以外のやり方も創意工夫しながら取り組めます。
- ブティック型と大企業のいいとこ取りをした、ベースとインセンティブ共に最高基準の支給をいたします。
- ご自身の得意な領域で社内起業していただく形になるので、人材で起業を検討されている方にはぴったりなポジションとなっております。
求める経験 / スキル
■必須スキル
- 人材紹介会社でのマネジメント経験がある方
- いずれかの業界に深く精通している方
■歓迎スキル
・社内起業に興味のある方
・チームワークを意識して動ける方
・弊社のMission/Valueに共感できる方
・困難に直面しても、解決策を導き出しやり遂げる力をお持ちの方
・変化を楽しみながら柔軟性のある対応ができる方
・外国籍の方も歓迎
■求める人物像
・弊社のMission/Valueに共感できる方
・目標達成の意欲が高く、結果にコミットできる方
・人生における志を持っており、達成するために尽力できる方
・ 自ら創意工夫を好み、積極的に試行錯誤を繰り返す方
・気配りや配慮ができ、コミュニケーションを取れる方
- 人材紹介会社でのマネジメント経験がある方
- いずれかの業界に深く精通している方
■歓迎スキル
・社内起業に興味のある方
・チームワークを意識して動ける方
・弊社のMission/Valueに共感できる方
・困難に直面しても、解決策を導き出しやり遂げる力をお持ちの方
・変化を楽しみながら柔軟性のある対応ができる方
・外国籍の方も歓迎
■求める人物像
・弊社のMission/Valueに共感できる方
・目標達成の意欲が高く、結果にコミットできる方
・人生における志を持っており、達成するために尽力できる方
・ 自ら創意工夫を好み、積極的に試行錯誤を繰り返す方
・気配りや配慮ができ、コミュニケーションを取れる方
従業員数
421名
（2025年12月末日時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,250 万円
従業員数
421名
（2025年12月末日時点）
仕事内容
■業務内容
FLUX Insight 事業へ参画いただくことで想定される主な業務内容
- FLUX AIを活用したプロダクトのPdM
- 日本を代表するエンタープライズ企業をメインクライアントとする事業開発/コンサル
- M&Aした企業のDD/PMIに携わることができる
■ポジションの魅力
- 事業の立ち上げフェーズから事業運営に携わることができる：コンサル事業も立ち上げフェーズであるため、どの領域にアプローチすべきかも含めて裁量権を持って事業推進ができること
- お客様へのコンサルティングを通して得られた知見を社内に還元することで、事業部の新規プロダクトの検討・企画に貢献できること
- 想定されるキャリアパスが豊富であること：FLUX Insight事業を起点に事業責任者、新規事業/プロダクト企画・開発、経営企画、買収先企業のCxOなどのキャリアパスが想定されます。
FLUX Insight 事業へ参画いただくことで想定される主な業務内容
- FLUX AIを活用したプロダクトのPdM
- 日本を代表するエンタープライズ企業をメインクライアントとする事業開発/コンサル
- M&Aした企業のDD/PMIに携わることができる
■ポジションの魅力
- 事業の立ち上げフェーズから事業運営に携わることができる：コンサル事業も立ち上げフェーズであるため、どの領域にアプローチすべきかも含めて裁量権を持って事業推進ができること
- お客様へのコンサルティングを通して得られた知見を社内に還元することで、事業部の新規プロダクトの検討・企画に貢献できること
- 想定されるキャリアパスが豊富であること：FLUX Insight事業を起点に事業責任者、新規事業/プロダクト企画・開発、経営企画、買収先企業のCxOなどのキャリアパスが想定されます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
コンサルティングファームでの実務経験がある方
■歓迎スキル
- コンサルティング案件における営業から案件のマネジメント、デリバリーまでのご経験がある方
- 事業会社での新規事業の創出・責任者としてのご経験
- プロダクト開発またはサービス開発に携わったご経験
- スタートアップでの勤務経験（商材/規模問わず）
- ピープルマネジメントのご経験
■求める人物像
- 弊社のMission/Valuesに共感できる方
- セルフスターターであり、自ら課題設定を行い、業務に取り組める方
- 前例のない課題に対する好奇心や思考力を持った方
- 困難に直面しても、解決策を導き出しやり遂げる力をお持ちの方
- 変化を楽しみながら柔軟性のある対応ができる方
コンサルティングファームでの実務経験がある方
■歓迎スキル
- コンサルティング案件における営業から案件のマネジメント、デリバリーまでのご経験がある方
- 事業会社での新規事業の創出・責任者としてのご経験
- プロダクト開発またはサービス開発に携わったご経験
- スタートアップでの勤務経験（商材/規模問わず）
- ピープルマネジメントのご経験
■求める人物像
- 弊社のMission/Valuesに共感できる方
- セルフスターターであり、自ら課題設定を行い、業務に取り組める方
- 前例のない課題に対する好奇心や思考力を持った方
- 困難に直面しても、解決策を導き出しやり遂げる力をお持ちの方
- 変化を楽しみながら柔軟性のある対応ができる方
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 2,000 万円
Cloudflare Japan株式会社
仕事内容
【Cloudflareについて】
Cloudflareは、より良いインターネットの構築を支援することを使命としています。
現在、当社は世界最大級のネットワークを運営し、個人ブロガーから中小企業、フォーチュン500企業に至るまで、数百万のウェブサイトやその他のインターネット資産を支えています。
Cloudflareは、ハードウェアの追加、ソフトウェアのインストール、コードの一行の変更を必要とせずに、あらゆるインターネットアプリケーションをオンラインで保護し高速化します。
Cloudflareで運用されるインターネット資産はすべて、インテリジェントなグローバルネットワークを経由してウェブトラフィックをルーティングします。
このネットワークはリクエストごとに学習を重ね、より賢くなっていきます。
その結果、パフォーマンスの大幅な向上と、スパムやその他の攻撃の減少を実現しています。Cloudflareは『Entrepreneur』誌の「トップ企業文化」リストに選出され、『Fast Company』誌の「世界で最も革新的な企業」にもランクインしました。
【ポジション詳細】
・大手エンタープライズ企業の担当として、アカウントマネジメントと売上最大化に注力いただきます。
Cloudflareは、より良いインターネットの構築を支援することを使命としています。
現在、当社は世界最大級のネットワークを運営し、個人ブロガーから中小企業、フォーチュン500企業に至るまで、数百万のウェブサイトやその他のインターネット資産を支えています。
Cloudflareは、ハードウェアの追加、ソフトウェアのインストール、コードの一行の変更を必要とせずに、あらゆるインターネットアプリケーションをオンラインで保護し高速化します。
Cloudflareで運用されるインターネット資産はすべて、インテリジェントなグローバルネットワークを経由してウェブトラフィックをルーティングします。
このネットワークはリクエストごとに学習を重ね、より賢くなっていきます。
その結果、パフォーマンスの大幅な向上と、スパムやその他の攻撃の減少を実現しています。Cloudflareは『Entrepreneur』誌の「トップ企業文化」リストに選出され、『Fast Company』誌の「世界で最も革新的な企業」にもランクインしました。
【ポジション詳細】
・大手エンタープライズ企業の担当として、アカウントマネジメントと売上最大化に注力いただきます。
求める経験 / スキル
・エンタープライズ営業経験
・ネットワークセキュリティまたはSaaS営業経験
・ネットワークセキュリティまたはSaaS営業経験
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,500 万円
Cloudflare Japan株式会社
仕事内容
【Cloudflareについて】
Cloudflareは、より良いインターネットの構築を支援することを使命としており、個人から中小企業、Fortune 500企業まで、数百万のウェブサイトやその他のインターネット資産を支える世界最大級のネットワークを運営しています。
ハードウェアの追加、ソフトウェアのインストール、コードの一行の変更を必要とせずに、あらゆるインターネットアプリケーションをオンラインで保護および高速化を可能にします。
Cloudflareで運用されるインターネット資産はすべて、インテリジェントなグローバルネットワークを経由してウェブトラフィックをルーティングします。
このネットワークはリクエストごとに学習を重ね、より賢くなっていきます。
その結果、パフォーマンスの大幅な向上と、スパムやその他の攻撃の減少を実現しています。
Cloudflareは、Entrepreneur Magazine誌の「トップ企業文化」リストに選出され、Fast Company誌の「世界で最も革新的な企業」にもランクインしています。
【ポジションについて】
急成長中のセールスチームでは、人材を募集しています。
東京を拠点とし、日本国内企業に対して営業活動を推進していただきます。
必要に応じて担当地域への出張が発生します。
Cloudflareは、より良いインターネットの構築を支援することを使命としており、個人から中小企業、Fortune 500企業まで、数百万のウェブサイトやその他のインターネット資産を支える世界最大級のネットワークを運営しています。
ハードウェアの追加、ソフトウェアのインストール、コードの一行の変更を必要とせずに、あらゆるインターネットアプリケーションをオンラインで保護および高速化を可能にします。
Cloudflareで運用されるインターネット資産はすべて、インテリジェントなグローバルネットワークを経由してウェブトラフィックをルーティングします。
このネットワークはリクエストごとに学習を重ね、より賢くなっていきます。
その結果、パフォーマンスの大幅な向上と、スパムやその他の攻撃の減少を実現しています。
Cloudflareは、Entrepreneur Magazine誌の「トップ企業文化」リストに選出され、Fast Company誌の「世界で最も革新的な企業」にもランクインしています。
【ポジションについて】
急成長中のセールスチームでは、人材を募集しています。
東京を拠点とし、日本国内企業に対して営業活動を推進していただきます。
必要に応じて担当地域への出張が発生します。
求める経験 / スキル
・テリトリー/エンタープライズ営業経験
・ネットワークセキュリティまたはSaaS営業経験
・ネットワークセキュリティまたはSaaS営業経験
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,100 万円
株式会社LayerX
仕事内容
■事業概要
すべての経済活動のデジタル化を目指す株式会社LayerXは、AI・LLM事業部において、「AIを業務に溶け込ませる」をコンセプトとした生成AIプラットフォーム「Ai Workforce」を開発・提供しています。
AI・LLM 事業部は2023年に発足した新規事業チームであり、幅広い業界のエンタープライズ企業パートナーとの取り組みを積み重ねてきました。大規模言語モデル（LLM）などのAIの技術は飛躍的に発展していますが、それ単体では本格的な業務で使うことが難しく、そのギャップを埋めるUX (AI-UX) を実現することを目指しています。
実証実験（PoC）ではなく、プロダクトとして既に続々とお客様にご導入いただいており、AIのポテンシャルを活かす更なるプロダクトの進化や、市場の拡大に取り組んでいます。
■業務内容
・プロジェクトマネジメント: Ai Workforceの導入による顧客サクセスを実現するために、LLMエンジニアと伴走し、顧客業務に合わせたLLMのチューニングやLLM導入後の業務プロセス設計を行うプロジェクトのリード
・カスタマーセールス: サクセスを実現した顧客の他部門やグループ企業にAi Workforceの利用を拡大するための、アカウントプランニングや必要に応じたセールス活動
・プロダクトマネジメントへの貢献: プロジェクトを通してVoice of Customerを集め、顧客サクセスおよび事業成長に必要な機能を検討・提案し、ロードマップ策定に貢献する
■ポジションの魅力
・国内有数のエンタープライズ企業における、生成AI活用の最新事例を自ら作り上げることができる
・様々なユースケース構築やクライアント支援を通じて、今後、世の中で重要性が益々高まるAIのプロフェッショナルとしての知見・経験を得ることができる
・プロダクト自体も成長途上にある中で、事業・プロダクトの両方の成長に対して主体的に関与・推進する機会を得られる
すべての経済活動のデジタル化を目指す株式会社LayerXは、AI・LLM事業部において、「AIを業務に溶け込ませる」をコンセプトとした生成AIプラットフォーム「Ai Workforce」を開発・提供しています。
AI・LLM 事業部は2023年に発足した新規事業チームであり、幅広い業界のエンタープライズ企業パートナーとの取り組みを積み重ねてきました。大規模言語モデル（LLM）などのAIの技術は飛躍的に発展していますが、それ単体では本格的な業務で使うことが難しく、そのギャップを埋めるUX (AI-UX) を実現することを目指しています。
実証実験（PoC）ではなく、プロダクトとして既に続々とお客様にご導入いただいており、AIのポテンシャルを活かす更なるプロダクトの進化や、市場の拡大に取り組んでいます。
■業務内容
・プロジェクトマネジメント: Ai Workforceの導入による顧客サクセスを実現するために、LLMエンジニアと伴走し、顧客業務に合わせたLLMのチューニングやLLM導入後の業務プロセス設計を行うプロジェクトのリード
・カスタマーセールス: サクセスを実現した顧客の他部門やグループ企業にAi Workforceの利用を拡大するための、アカウントプランニングや必要に応じたセールス活動
・プロダクトマネジメントへの貢献: プロジェクトを通してVoice of Customerを集め、顧客サクセスおよび事業成長に必要な機能を検討・提案し、ロードマップ策定に貢献する
■ポジションの魅力
・国内有数のエンタープライズ企業における、生成AI活用の最新事例を自ら作り上げることができる
・様々なユースケース構築やクライアント支援を通じて、今後、世の中で重要性が益々高まるAIのプロフェッショナルとしての知見・経験を得ることができる
・プロダクト自体も成長途上にある中で、事業・プロダクトの両方の成長に対して主体的に関与・推進する機会を得られる
求める経験 / スキル
【必要な条件/経験】
・エンジニアを巻き込んだプロジェクトマネジメントの経験
上記に加えて下記いずれかの経験
・エンジニアの経験
・プリセールス・セールスエンジニアの経験
I・Tコンサルタントまたは戦略コンサルタントの経験
・日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native level−like fluency in Japanese
【望ましい経験/スキル】
・プロダクトの企画やデザインに携わった経験（ユーザー視点で必要な機能・体験を考え、開発ロードマップに反映させたこと）
・エンタープライズ（大規模企業）向けのプロジェクトマネジメント経験
・データサイエンス・機械学習・LLMに関する事業・研究の経験
【こんな方と働きたい】
・LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
・行動指針「徳 , Trustful Team , Bet AI , Fact Base ,Be Animal」に共感する方
・LayerX羅針盤に共感する方
▼LayerX羅針盤について
https://speakerdeck.com/layerx/compass_202209
・エンジニアを巻き込んだプロジェクトマネジメントの経験
上記に加えて下記いずれかの経験
・エンジニアの経験
・プリセールス・セールスエンジニアの経験
I・Tコンサルタントまたは戦略コンサルタントの経験
・日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native level−like fluency in Japanese
【望ましい経験/スキル】
・プロダクトの企画やデザインに携わった経験（ユーザー視点で必要な機能・体験を考え、開発ロードマップに反映させたこと）
・エンタープライズ（大規模企業）向けのプロジェクトマネジメント経験
・データサイエンス・機械学習・LLMに関する事業・研究の経験
【こんな方と働きたい】
・LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
・行動指針「徳 , Trustful Team , Bet AI , Fact Base ,Be Animal」に共感する方
・LayerX羅針盤に共感する方
▼LayerX羅針盤について
https://speakerdeck.com/layerx/compass_202209
従業員数
582名
（2026年1月末時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
582名
（2026年1月末時点）
株式会社LayerX
仕事内容
●業務内容
・Ai Workforceの事業戦略の立案と実行
・各領域でのソリューション化・PMF達成・プロダクトの価値検証のリード
・各パートナーとの連携を含めたビジネスモデルの検証
●事業概要
すべての経済活動のデジタル化を目指す株式会社LayerXは、AI・LLM事業部において、「AIを業務に溶け込ませる」をコンセプトとした生成AIプラットフォーム「Ai Workforce」を開発・提供しています。
AI・LLM 事業部は2023年に発足した新規事業チームであり、幅広い業界のエンタープライズ企業パートナーとの取り組みを積み重ねてきました。大規模言語モデル（LLM）などのAIの技術は飛躍的に発展していますが、それ単体では本格的な業務で使うことが難しく、そのギャップを埋めるUX (AI-UX) を実現することを目指しています。
実証実験（PoC）ではなく、プロダクトとして既に続々とお客様にご導入いただいており、AIのポテンシャルを活かす更なるプロダクトの進化や、市場の拡大に取り組んでいます。
・Ai Workforceの事業戦略の立案と実行
・各領域でのソリューション化・PMF達成・プロダクトの価値検証のリード
・各パートナーとの連携を含めたビジネスモデルの検証
●事業概要
すべての経済活動のデジタル化を目指す株式会社LayerXは、AI・LLM事業部において、「AIを業務に溶け込ませる」をコンセプトとした生成AIプラットフォーム「Ai Workforce」を開発・提供しています。
AI・LLM 事業部は2023年に発足した新規事業チームであり、幅広い業界のエンタープライズ企業パートナーとの取り組みを積み重ねてきました。大規模言語モデル（LLM）などのAIの技術は飛躍的に発展していますが、それ単体では本格的な業務で使うことが難しく、そのギャップを埋めるUX (AI-UX) を実現することを目指しています。
実証実験（PoC）ではなく、プロダクトとして既に続々とお客様にご導入いただいており、AIのポテンシャルを活かす更なるプロダクトの進化や、市場の拡大に取り組んでいます。
求める経験 / スキル
【必要な条件/経験】
・エンタープライズ企業への営業・パートナーシップ構築の経験
・経営層や事業部門責任者、AI/DX戦略部門等へのヒアリングを通じた課題特定、ソリューションの企画立案
・社内プロダクト開発チームやコンサルタント、カスタマーサクセスチームとの連携。
・AI・LLMに関する深い知識
【望ましい経験/スキル】
・SaaSプロダクトのGTM、事業開発経験
【こんな方と働きたい】
・LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
・行動指針「徳 , Trustful Team , Bet AI , Fact Base ,Be Animal」に共感する方
・LayerX羅針盤に共感する方
▼LayerX羅針盤について
https://speakerdeck.com/layerx/compass_202209
・エンタープライズ企業への営業・パートナーシップ構築の経験
・経営層や事業部門責任者、AI/DX戦略部門等へのヒアリングを通じた課題特定、ソリューションの企画立案
・社内プロダクト開発チームやコンサルタント、カスタマーサクセスチームとの連携。
・AI・LLMに関する深い知識
【望ましい経験/スキル】
・SaaSプロダクトのGTM、事業開発経験
【こんな方と働きたい】
・LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
・行動指針「徳 , Trustful Team , Bet AI , Fact Base ,Be Animal」に共感する方
・LayerX羅針盤に共感する方
▼LayerX羅針盤について
https://speakerdeck.com/layerx/compass_202209
従業員数
582名
（2026年1月末時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
582名
（2026年1月末時点）
仕事内容
【概要】
全国に多店舗展開する企業様向けの自社開発SaaSプロダクト「gleasin」に関する技術戦略の立案、推進を担い、組織の牽引業務をお任せします
gleasin（グリーシン）とはビッグデータから、出店候補地の探索・物件のスクリーニング・AI売上予測など立地戦略をAI技術でサポートするサービスとなります。
大手フランチャイズ本部に導入されているAI売上予測の改修・新機能提案などにも関われます。
【詳細】
・顧客折衝
・企業アライアンス関係構築
・技術戦略の立案および実行
・プロダクト開発全体の統括（設計・開発・品質・運用）
・エンジニア組織のマネジメント（採用、育成、評価）
・最新技術のリサーチと事業への適用推進
・経営陣との連携による事業戦略の策定と実行支援、役員会報告
・セキュリティ・スケーラビリティ・信頼性を担保したシステム基盤の構築
・戦略コンサルティング
・事業部IT戦略策定
■gleasinとは：
・ビッグデータから、出店候補地の探索・物件のスクリーニング・AI売上予測など立地戦略をAI技術でサポートするサービスとなります。
・大手企業様も導入が進んでおり、多店舗展開を進めたい企業様から見て非常に魅力に感じる商材になっています。
※取引実績：
日本ケンタッキー・フライド・チキン、OWNDAYS、マツキヨココカラ＆カンパニー、アニメイト、BEAMSなど
全国に多店舗展開する企業様向けの自社開発SaaSプロダクト「gleasin」に関する技術戦略の立案、推進を担い、組織の牽引業務をお任せします
gleasin（グリーシン）とはビッグデータから、出店候補地の探索・物件のスクリーニング・AI売上予測など立地戦略をAI技術でサポートするサービスとなります。
大手フランチャイズ本部に導入されているAI売上予測の改修・新機能提案などにも関われます。
【詳細】
・顧客折衝
・企業アライアンス関係構築
・技術戦略の立案および実行
・プロダクト開発全体の統括（設計・開発・品質・運用）
・エンジニア組織のマネジメント（採用、育成、評価）
・最新技術のリサーチと事業への適用推進
・経営陣との連携による事業戦略の策定と実行支援、役員会報告
・セキュリティ・スケーラビリティ・信頼性を担保したシステム基盤の構築
・戦略コンサルティング
・事業部IT戦略策定
■gleasinとは：
・ビッグデータから、出店候補地の探索・物件のスクリーニング・AI売上予測など立地戦略をAI技術でサポートするサービスとなります。
・大手企業様も導入が進んでおり、多店舗展開を進めたい企業様から見て非常に魅力に感じる商材になっています。
※取引実績：
日本ケンタッキー・フライド・チキン、OWNDAYS、マツキヨココカラ＆カンパニー、アニメイト、BEAMSなど
求める経験 / スキル
【必須】
・PdM or PM経験(3年以上)
・プロジェクト、プロダクト開発ないしは戦略策定経験
・データサイエンス・開発チームのマネジメント経験
・企業アライアンス関係構築経験
・経営層と協働し、事業戦略に基づく技術戦略を描いた実績
・コンサルティング経験
・立地戦略、地理空間データ、小売流通・商業施設、店舗開発、売上予測・需要予測などに対するいずれかのドメイン知見と関心
【歓迎】
・ソフトウェア開発やAI関連プロダクト開発における豊富な経験
・技術選定、アーキテクチャ設計の主導経験
・スタートアップや新規事業での開発・リード経験
・AI / データ分析 / クラウドインフラに関する知見
・経営に近い立場での実務経験
・産官学との共同研究の推進経験
【求める人物像】
・深く・広く思考し続けることが出来る方
・困難な課題でも前のめりに取り組める意欲・主体性と諦めずにやり抜ける粘り強さをお持ちの方
・不確定、未経験の領域に対し、アウトプットベースで学ぼうとする強い意欲のある方
・複数の職種、役割の経験があり、俯瞰的に物事を認識、判断できる方
・顧客要望などに柔軟な対応ができる方
・人生を謳歌している方、もしくは謳歌したいと考えている方
・PdM or PM経験(3年以上)
・プロジェクト、プロダクト開発ないしは戦略策定経験
・データサイエンス・開発チームのマネジメント経験
・企業アライアンス関係構築経験
・経営層と協働し、事業戦略に基づく技術戦略を描いた実績
・コンサルティング経験
・立地戦略、地理空間データ、小売流通・商業施設、店舗開発、売上予測・需要予測などに対するいずれかのドメイン知見と関心
【歓迎】
・ソフトウェア開発やAI関連プロダクト開発における豊富な経験
・技術選定、アーキテクチャ設計の主導経験
・スタートアップや新規事業での開発・リード経験
・AI / データ分析 / クラウドインフラに関する知見
・経営に近い立場での実務経験
・産官学との共同研究の推進経験
【求める人物像】
・深く・広く思考し続けることが出来る方
・困難な課題でも前のめりに取り組める意欲・主体性と諦めずにやり抜ける粘り強さをお持ちの方
・不確定、未経験の領域に対し、アウトプットベースで学ぼうとする強い意欲のある方
・複数の職種、役割の経験があり、俯瞰的に物事を認識、判断できる方
・顧客要望などに柔軟な対応ができる方
・人生を謳歌している方、もしくは謳歌したいと考えている方
従業員数
60名
（2025年11月）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
60名
（2025年11月）
株式会社Sun Asterisk
仕事内容
【会社概要】
株式会社Sun Asteriskは、「誰もが価値創造に夢中になれる世界」を実現するために、システム開発、事業戦略構築、人材支援などを通じて、スタートアップから大手エンタープライズまで多様な業種のクライアント様をご支援しています。「社会にポジティブなアップデート」を仕掛ける企業として、2013年の創業から10年で約400以上の新規事業開発やDX案件を実現してきました。
当社の強みは、ビジネス、クリエイティブ、テクノロジーの三位一体となった価値創造チーム体制であり、ベトナムをはじめとした海外に在籍する約1,000名を超える自社ITエンジニアによる高品質な開発力です。2000名規模のデジタルクリエイティブスタジオを活用し、クライアントの事業成功を牽引しています。
【特徴】
・デジタルクリエイティブスタジオの活用：ベトナムと日本に所属するエンジニア、デザイナー、事業開発人材を活用し、顧客の事業成功を支援します。
・豊富な実績：10年間で約400以上の新規事業開発やDX案件を手掛け、ビジネス、クリエイティブ、テクノロジーの力で価値を創造しています。
・高品質な開発力：海外に在籍する自社ITエンジニアによる高品質な開発力が当社の強みです。
【業務内容】
・大手企業・スタートアップに対して、プロダクト開発またはデジタルを活用した事業開発のセールス・アカウントマネジメントを行っていただきます
・顧客状況の把握と課題/要件のヒアリング後、顧客に合わせた社内体制構築および解決策の提案実施
・受注後のお客様との継続的なな関係づくり（一部、プロジェクトデリバリーへの関与）
【顧客イメージ】
・大手企業〜中堅企業対象：DX推進本部・新規事業立ち上げ部署・経営企画部・事業企画部・社長室・事業部など
・スタートアップ：CEO・CTO・PdM
【この仕事のやりがい/魅力】
・社会のアップデートの最前線で活躍できます。
・複数企業のDXや新規事業プロジェクトにゼロから関与できます。
・エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナーなど多様な専門家とコラボレーションできます。
・クライアントの最高責任者として裁量を持った提案活動が可能です。
【風土・働き方】
当社は個人がベストのパフォーマンスを発揮できる働き方を推奨しています。コアタイムなしのマンスリーフレックス制度を導入しており、プライベートな予定や家庭の事情に合わせて勤務時間を調整したりリモートワークを活用したり、様々なフィールドのメンバーがそれぞれのスタイルで力を発揮しています。
株式会社Sun Asteriskは、「誰もが価値創造に夢中になれる世界」を実現するために、システム開発、事業戦略構築、人材支援などを通じて、スタートアップから大手エンタープライズまで多様な業種のクライアント様をご支援しています。「社会にポジティブなアップデート」を仕掛ける企業として、2013年の創業から10年で約400以上の新規事業開発やDX案件を実現してきました。
当社の強みは、ビジネス、クリエイティブ、テクノロジーの三位一体となった価値創造チーム体制であり、ベトナムをはじめとした海外に在籍する約1,000名を超える自社ITエンジニアによる高品質な開発力です。2000名規模のデジタルクリエイティブスタジオを活用し、クライアントの事業成功を牽引しています。
【特徴】
・デジタルクリエイティブスタジオの活用：ベトナムと日本に所属するエンジニア、デザイナー、事業開発人材を活用し、顧客の事業成功を支援します。
・豊富な実績：10年間で約400以上の新規事業開発やDX案件を手掛け、ビジネス、クリエイティブ、テクノロジーの力で価値を創造しています。
・高品質な開発力：海外に在籍する自社ITエンジニアによる高品質な開発力が当社の強みです。
【業務内容】
・大手企業・スタートアップに対して、プロダクト開発またはデジタルを活用した事業開発のセールス・アカウントマネジメントを行っていただきます
・顧客状況の把握と課題/要件のヒアリング後、顧客に合わせた社内体制構築および解決策の提案実施
・受注後のお客様との継続的なな関係づくり（一部、プロジェクトデリバリーへの関与）
【顧客イメージ】
・大手企業〜中堅企業対象：DX推進本部・新規事業立ち上げ部署・経営企画部・事業企画部・社長室・事業部など
・スタートアップ：CEO・CTO・PdM
【この仕事のやりがい/魅力】
・社会のアップデートの最前線で活躍できます。
・複数企業のDXや新規事業プロジェクトにゼロから関与できます。
・エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナーなど多様な専門家とコラボレーションできます。
・クライアントの最高責任者として裁量を持った提案活動が可能です。
【風土・働き方】
当社は個人がベストのパフォーマンスを発揮できる働き方を推奨しています。コアタイムなしのマンスリーフレックス制度を導入しており、プライベートな予定や家庭の事情に合わせて勤務時間を調整したりリモートワークを活用したり、様々なフィールドのメンバーがそれぞれのスタイルで力を発揮しています。
求める経験 / スキル
【必須】
以下いずれかのご経験
・ IT・デジタルプロダクト開発に関わり、新規顧客の開拓、顧客折衝での要件整理、提案作成、受注、受注後の継続的なコミュニケーションまで一通りの経験がある方
・IT・デジタルプロダクト開発のデリバリー経験がある方
・開発提案の経験がある方
【歓迎】
・コンサルティングファームでの経験がある方
以下いずれかのご経験
・ IT・デジタルプロダクト開発に関わり、新規顧客の開拓、顧客折衝での要件整理、提案作成、受注、受注後の継続的なコミュニケーションまで一通りの経験がある方
・IT・デジタルプロダクト開発のデリバリー経験がある方
・開発提案の経験がある方
【歓迎】
・コンサルティングファームでの経験がある方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
オープンテキスト株式会社
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣
エンタープライズDevOpsおよびハイブリッドIT管理分野の営業パイプラインの構築と推進を担当します。
専門分野外のリードを獲得し、クローズドループ型のリードマネジメントを活用して、他の担当者によるアサインとフォローアップを確実に行います。
・自社の製品とサービスを戦略的にさらに有利に位置付けるために、アカウント内の競合他社に関する知識を持つ。
・ターゲット業界におけるパートナーの GTM ビジネスを意図的に推進する。
・専門知識を活用して新しい機会を探し出し、既存の機会を拡大・強化してパイプラインを構築する。
・定義された製品カテゴリーの割当目標と将来の方向性の開発。
・業界内のクライアント固有のビジネス ニーズを深く理解することで、大口顧客の場合は C レベルまでを含むクライアントおよび主要パートナーと、専門的かつ実務的なコンサルティング関係を構築。
・ビジネス ユニット全体にわたって提案チームを組織し、主導。
・販売を実現するために、外部のパートナーと連携し、それを活用する。
￣￣￣￣
エンタープライズDevOpsおよびハイブリッドIT管理分野の営業パイプラインの構築と推進を担当します。
専門分野外のリードを獲得し、クローズドループ型のリードマネジメントを活用して、他の担当者によるアサインとフォローアップを確実に行います。
・自社の製品とサービスを戦略的にさらに有利に位置付けるために、アカウント内の競合他社に関する知識を持つ。
・ターゲット業界におけるパートナーの GTM ビジネスを意図的に推進する。
・専門知識を活用して新しい機会を探し出し、既存の機会を拡大・強化してパイプラインを構築する。
・定義された製品カテゴリーの割当目標と将来の方向性の開発。
・業界内のクライアント固有のビジネス ニーズを深く理解することで、大口顧客の場合は C レベルまでを含むクライアントおよび主要パートナーと、専門的かつ実務的なコンサルティング関係を構築。
・ビジネス ユニット全体にわたって提案チームを組織し、主導。
・販売を実現するために、外部のパートナーと連携し、それを活用する。
求める経験 / スキル
必須経験
エンタープライズ セールス経験
歓迎経験
ポイントツーポイント製品ではなく、エンタープライズ ソフトウェアの販売履歴が 3 年以上。
アプリケーションライフサイクル管理、機能テスト自動化、パフォーマンステスト、DevOps、モビリティテストに関するエンタープライズ DevOps の販売経験。
IT 運用管理、データ センター自動化、エンタープライズ サービス管理、統合監視ソリューションに関するハイブリッド IT 管理の販売経験。
複雑なクロスポートフォリオ提案による IT 運用管理販売経験 3 年以上。
アプリケーション ライフサイクル管理、機能テスト自動化、パフォーマンス テスト、DevOps、モビリティ製品、ハイブリッド IT 管理、データ センター自動化に関する知識
アジャイル開発とCI/CDツールに関する知識があれば尚可
エンタープライズ セールス経験
歓迎経験
ポイントツーポイント製品ではなく、エンタープライズ ソフトウェアの販売履歴が 3 年以上。
アプリケーションライフサイクル管理、機能テスト自動化、パフォーマンステスト、DevOps、モビリティテストに関するエンタープライズ DevOps の販売経験。
IT 運用管理、データ センター自動化、エンタープライズ サービス管理、統合監視ソリューションに関するハイブリッド IT 管理の販売経験。
複雑なクロスポートフォリオ提案による IT 運用管理販売経験 3 年以上。
アプリケーション ライフサイクル管理、機能テスト自動化、パフォーマンス テスト、DevOps、モビリティ製品、ハイブリッド IT 管理、データ センター自動化に関する知識
アジャイル開発とCI/CDツールに関する知識があれば尚可
従業員数
300名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
300名
オープンテキスト株式会社
仕事内容
Account Managerとして同社の顧客の中でもTOP50に位置する、大手企業への営業活動を実施頂きます。
■営業として、OpenText、またOpenTextグループに統合されたGXSのソリューションに売上責任を持ちます。
・OpenTextについて：EIMのトップベンダーです。
・GXSについて：EDIソリューションにおけるトップベンダーであり、統合クラウド「GXS Trading Grid」を提供するB2B（企業間電子商取引統合サービス）のリーディング企業です。日本では、TOYOTAをはじめとした超大手企業（製造業がメイン）がGXSのソリューションを使用し、取引を円滑に行っています。
■日本を代表する超大手金融企業に対するアカウント営業
■同社の顔として顧客をマネジメントする
■顧客のビジネス課題に対するコンサルテーション、ソリューションセリングを実施
■顧客のエグゼクティブクラスとの関係性を構築
■営業として、OpenText、またOpenTextグループに統合されたGXSのソリューションに売上責任を持ちます。
・OpenTextについて：EIMのトップベンダーです。
・GXSについて：EDIソリューションにおけるトップベンダーであり、統合クラウド「GXS Trading Grid」を提供するB2B（企業間電子商取引統合サービス）のリーディング企業です。日本では、TOYOTAをはじめとした超大手企業（製造業がメイン）がGXSのソリューションを使用し、取引を円滑に行っています。
■日本を代表する超大手金融企業に対するアカウント営業
■同社の顔として顧客をマネジメントする
■顧客のビジネス課題に対するコンサルテーション、ソリューションセリングを実施
■顧客のエグゼクティブクラスとの関係性を構築
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における5年以上の営業経験
■ダイレクトセールス経験
■SI、アプリケーションなどビジネスITの提案経験
■金融業向けの提案経験
【尚可】※無くても可能
■大手企業向けの提案経験
■SIerにおける経験
■外資系企業における経験
■IT業界における5年以上の営業経験
■ダイレクトセールス経験
■SI、アプリケーションなどビジネスITの提案経験
■金融業向けの提案経験
【尚可】※無くても可能
■大手企業向けの提案経験
■SIerにおける経験
■外資系企業における経験
従業員数
300名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,200 万円
従業員数
300名
大手ECMベンダー
仕事内容
Account Managerとして同社の顧客の中でもTOP50に位置する、大手企業への営業活動を実施頂きます。
■営業として、OpenText、またOpenTextグループに統合されたGXSのソリューションに売上責任を持ちます。
・OpenTextについて：EIMのトップベンダーです。
・GXSについて：EDIソリューションにおけるトップベンダーであり、統合クラウド「GXS Trading Grid」を提供するB2B（企業間電子商取引統合サービス）のリーディング企業です。日本では、TOYOTAをはじめとした超大手企業（製造業がメイン）がGXSのソリューションを使用し、取引を円滑に行っています。
■日本を代表する超大手企業に対するアカウント営業
■同社の顔として顧客をマネジメントする
■顧客のビジネス課題に対するコンサルテーション、ソリューションセリングを実施
■顧客のエグゼクティブクラスとの関係性を構築
■営業として、OpenText、またOpenTextグループに統合されたGXSのソリューションに売上責任を持ちます。
・OpenTextについて：EIMのトップベンダーです。
・GXSについて：EDIソリューションにおけるトップベンダーであり、統合クラウド「GXS Trading Grid」を提供するB2B（企業間電子商取引統合サービス）のリーディング企業です。日本では、TOYOTAをはじめとした超大手企業（製造業がメイン）がGXSのソリューションを使用し、取引を円滑に行っています。
■日本を代表する超大手企業に対するアカウント営業
■同社の顔として顧客をマネジメントする
■顧客のビジネス課題に対するコンサルテーション、ソリューションセリングを実施
■顧客のエグゼクティブクラスとの関係性を構築
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における5年以上の営業経験
■ダイレクトセールス経験
■SI、アプリケーションなどビジネスITの提案経験
【尚可】※無くても可能
■大手企業向けの提案経験
■製造業向けの提案経験
■SIerにおける経験
■外資系企業における経験
■IT業界における5年以上の営業経験
■ダイレクトセールス経験
■SI、アプリケーションなどビジネスITの提案経験
【尚可】※無くても可能
■大手企業向けの提案経験
■製造業向けの提案経験
■SIerにおける経験
■外資系企業における経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
jinjer株式会社
仕事内容
クラウド型人事労務システム「ジンジャー」の法人営業チームを率いるシニアマネージャーポジションです。
チームの目標設計や戦略立案、育成・仕組み化など、営業組織全体の成果最大化を担っていただきます。
＜具体的な業務内容＞
・営業戦略の立案・推進
目標達成に向け、課題の分析、営業戦略の立案、推進し、経営層へのレポーティングをします。
・メンバーマネジメント／育成
管掌チーム（10名程度）の生産性向上のためのKPIマネジメント、また定期1on1等を通じてメンバーの成長を支援します。
・営業組織の型化・仕組み化
営業手法の型化やナレッジ共有の仕組みづくりなど、再現性のある組織運営にも取り組んでいただきます。
【ポジションの魅力】
■事業成長を左右する戦略策定と推進を担うポジション
単なる施策実行ではなく、経営層と密に連携し、市場や事業フェーズを深く分析した上で、チームの戦略立案と実行を主導します。
■”強い組織”を創り上げる裁量を持つ
既存の仕組みに留まらず、部門全体の目標設定・再構築に深く関与できます。事業拡大のドライバーとして、営業組織のあるべき姿を定義し、実現していくことができます。
■成果を最大化するマネジメントの実現
1on1などを通じた個の成長支援に加え、チーム全体の生産性向上のためのKPI・組織運営マネジメントを担い、組織的な成果を最大化します。
■競争力のあるプロダクトの市場浸透を牽引
”統合型データベース”というHRSaaS内で圧倒的な独自の強みがあるプロダクトを活かし、市場でのシェア拡大と普及を加速させる戦略を描き、実行する役割を担います。
チームの目標設計や戦略立案、育成・仕組み化など、営業組織全体の成果最大化を担っていただきます。
＜具体的な業務内容＞
・営業戦略の立案・推進
目標達成に向け、課題の分析、営業戦略の立案、推進し、経営層へのレポーティングをします。
・メンバーマネジメント／育成
管掌チーム（10名程度）の生産性向上のためのKPIマネジメント、また定期1on1等を通じてメンバーの成長を支援します。
・営業組織の型化・仕組み化
営業手法の型化やナレッジ共有の仕組みづくりなど、再現性のある組織運営にも取り組んでいただきます。
【ポジションの魅力】
■事業成長を左右する戦略策定と推進を担うポジション
単なる施策実行ではなく、経営層と密に連携し、市場や事業フェーズを深く分析した上で、チームの戦略立案と実行を主導します。
■”強い組織”を創り上げる裁量を持つ
既存の仕組みに留まらず、部門全体の目標設定・再構築に深く関与できます。事業拡大のドライバーとして、営業組織のあるべき姿を定義し、実現していくことができます。
■成果を最大化するマネジメントの実現
1on1などを通じた個の成長支援に加え、チーム全体の生産性向上のためのKPI・組織運営マネジメントを担い、組織的な成果を最大化します。
■競争力のあるプロダクトの市場浸透を牽引
”統合型データベース”というHRSaaS内で圧倒的な独自の強みがあるプロダクトを活かし、市場でのシェア拡大と普及を加速させる戦略を描き、実行する役割を担います。
求める経験 / スキル
■応募資格（必須）
・IT業界における法人営業3年以上
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・エンタープライズまたは中堅企業（従業員500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験
■応募資格（歓迎）
・SaaS／クラウドサービスの営業経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験
■求める人物像
・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・お客様が抱えている悩みに寄り添いながら一緒に考え、根本解決に向けた提案ができる方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
・IT業界における法人営業3年以上
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・エンタープライズまたは中堅企業（従業員500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験
■応募資格（歓迎）
・SaaS／クラウドサービスの営業経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験
■求める人物像
・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・お客様が抱えている悩みに寄り添いながら一緒に考え、根本解決に向けた提案ができる方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
従業員数
509名
（（2025年5月時点））
勤務地
東京都
想定年収
972 万円 ~ 2,701 万円
従業員数
509名
（（2025年5月時点））
日本トップクラスのHR Tech企業
仕事内容
【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのエンタープライズセールスポジションとなります。同社のエンタープライズセールスチームに所属し、500〜3000名規模の中堅〜大企業を対象に新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担っていただくことを想定しています。
同社はプロダクトカットのセールス組織構成になっていないので、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が営業活動の大きなポイントとなります。
【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、チャンスも必然的に多くなります。
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
【具体的な業務内容】
■顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿の実現に向けてのソリューション提案
■大型・複雑商談のリード、経営層アプローチ・クロージング
■部門横断（マーケ／プリセールス／CS／プロダクト）との連携強化
■重点業界・ターゲット企業に対する営業戦略の立案・実行
■チームKPI／ARR目標の策定・進捗管理
■提案内容・価格戦略・競合対策の設計と意思決定
■メンバー採用・育成・1on1・評価の実施
■組織内ナレッジ共有、営業プロセスの標準化と効率化
■商談レビュー・Forecast管理・パイプライン分析
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのエンタープライズセールスポジションとなります。同社のエンタープライズセールスチームに所属し、500〜3000名規模の中堅〜大企業を対象に新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担っていただくことを想定しています。
同社はプロダクトカットのセールス組織構成になっていないので、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が営業活動の大きなポイントとなります。
【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、チャンスも必然的に多くなります。
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
【具体的な業務内容】
■顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿の実現に向けてのソリューション提案
■大型・複雑商談のリード、経営層アプローチ・クロージング
■部門横断（マーケ／プリセールス／CS／プロダクト）との連携強化
■重点業界・ターゲット企業に対する営業戦略の立案・実行
■チームKPI／ARR目標の策定・進捗管理
■提案内容・価格戦略・競合対策の設計と意思決定
■メンバー採用・育成・1on1・評価の実施
■組織内ナレッジ共有、営業プロセスの標準化と効率化
■商談レビュー・Forecast管理・パイプライン分析
求める経験 / スキル
【必須】
・IT業界における法人営業経験（目安3年程度）
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・エンタープライズ～中堅企業（目安社員数500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験
・法人営業組織におけるマネジメント経験（目安として5名以上の組織を一定年数率いていること）
【歓迎】
・SaaS／クラウドサービスの営業経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・業界別（製造・小売・医療・ITなど）アカウント戦略立案の経験
・PL／予算／採用などマネジメント業務全般への関与経験
・組織スケールフェーズ（10名→30名等）でのチーム立ち上げ・仕組み化実績
【求める人物像】
・当社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・非連続な成長への強いコミットメントと、高い当事者意識をお持ちの方。
・複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す論理的思考力のある方。
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
・事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方
・IT業界における法人営業経験（目安3年程度）
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・エンタープライズ～中堅企業（目安社員数500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験
・法人営業組織におけるマネジメント経験（目安として5名以上の組織を一定年数率いていること）
【歓迎】
・SaaS／クラウドサービスの営業経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・業界別（製造・小売・医療・ITなど）アカウント戦略立案の経験
・PL／予算／採用などマネジメント業務全般への関与経験
・組織スケールフェーズ（10名→30名等）でのチーム立ち上げ・仕組み化実績
【求める人物像】
・当社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・非連続な成長への強いコミットメントと、高い当事者意識をお持ちの方。
・複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す論理的思考力のある方。
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
・事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方
勤務地
大阪府
想定年収
1,010 万円 ~ 2,722 万円
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
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