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日本ヒルズ・コルゲート株式会社
仕事内容
【職務要約】
専門ペット小売業者に対して店舗レベルで直接対応し、Hills の 7P を優れた形で実行する。担当店舗において Hills が選ばれる戦略パートナーとなることを確実にし、市場シェアと売上を伸ばすために専門的およびビジネス上の支援を獲得する。
【主な職務と職責】
■栄養知識の向上（5%）
小動物栄養学、自社製品、競合製品について、社内研修および自己学習を通じて高い知識を維持・向上させる。
■テリトリーマネジメント（15%）
テリトリー売上目標を達成し、店舗分類と必要活動に基づいて、テリトリー内の訪問価値（カバレッジ、頻度、生産性）を計画・実行し、その日の目的と訪問記録を C4C に当日中（遅くとも週末まで）に入力し、毎年店舗ポテンシャルを見直し、新規店舗を素早く発見してHillsブランドの存在感と推奨を確保し、テリトリー内すべての店舗と専門的・事務的活動の正確な記録を維持する。
■ビジネス開発（60%）
地元リテーラーとの強い関係を築き、効率的な 7P アクションプランを実行し、顧客の事業と組織に対する深い理解を築き、店頭の主要意思決定者・影響者とのネットワークを構築し、店舗スタッフやキーパーソンと定期的に接点を持ち、ディテーリング、店頭セミナー、技術会議、トレーニング、マーチャンダイジングなどクラス最高の専門支援を提供し、担当店舗の機会を見極め、Hills と顧客双方のニーズを満たす技術的・商業的提案を行う。
その結果として、店頭で優れた 7P 実行を実現し、選ばれるパートナーになる。
実行すべき商業活動には、Hills製品の完全な流通、優れた配置と視認性、店舗スタッフによる積極的な推奨、新製品の迅速な受け入れ・推奨・展開、各店舗における棚スペース・視認性・適正在庫の確保、Hills ブランドの新規ユーザー獲得提案、ゴンドラエンド・パレット陳列・ショップインショップ等の二次陳列交渉が含まれる。
顧客ニーズと Hills のコマーシャル目標を達成するため、主要店舗向けの年間ビジネスプランを策定・実行し、四半期ごとにビジネスレビューを行って進捗評価と計画修正を行う。
■ビジネスおよび財務管理（10%）
KPI に対するテリトリー目標達成度を監視し、必要に応じて是正措置を取り、割当予算を管理し、本社提出書類および出張経費（T&E）精算を適時かつ正確に行う。
■その他（10%）
トレードショー、ペットトレーニングデー、地域・全国会議、顧客会議などに Hills の代表として出席し、業界トレンドや競合活動に関する知識を適切な場を通じて本社と共有する。
専門ペット小売業者に対して店舗レベルで直接対応し、Hills の 7P を優れた形で実行する。担当店舗において Hills が選ばれる戦略パートナーとなることを確実にし、市場シェアと売上を伸ばすために専門的およびビジネス上の支援を獲得する。
【主な職務と職責】
■栄養知識の向上（5%）
小動物栄養学、自社製品、競合製品について、社内研修および自己学習を通じて高い知識を維持・向上させる。
■テリトリーマネジメント（15%）
テリトリー売上目標を達成し、店舗分類と必要活動に基づいて、テリトリー内の訪問価値（カバレッジ、頻度、生産性）を計画・実行し、その日の目的と訪問記録を C4C に当日中（遅くとも週末まで）に入力し、毎年店舗ポテンシャルを見直し、新規店舗を素早く発見してHillsブランドの存在感と推奨を確保し、テリトリー内すべての店舗と専門的・事務的活動の正確な記録を維持する。
■ビジネス開発（60%）
地元リテーラーとの強い関係を築き、効率的な 7P アクションプランを実行し、顧客の事業と組織に対する深い理解を築き、店頭の主要意思決定者・影響者とのネットワークを構築し、店舗スタッフやキーパーソンと定期的に接点を持ち、ディテーリング、店頭セミナー、技術会議、トレーニング、マーチャンダイジングなどクラス最高の専門支援を提供し、担当店舗の機会を見極め、Hills と顧客双方のニーズを満たす技術的・商業的提案を行う。
その結果として、店頭で優れた 7P 実行を実現し、選ばれるパートナーになる。
実行すべき商業活動には、Hills製品の完全な流通、優れた配置と視認性、店舗スタッフによる積極的な推奨、新製品の迅速な受け入れ・推奨・展開、各店舗における棚スペース・視認性・適正在庫の確保、Hills ブランドの新規ユーザー獲得提案、ゴンドラエンド・パレット陳列・ショップインショップ等の二次陳列交渉が含まれる。
顧客ニーズと Hills のコマーシャル目標を達成するため、主要店舗向けの年間ビジネスプランを策定・実行し、四半期ごとにビジネスレビューを行って進捗評価と計画修正を行う。
■ビジネスおよび財務管理（10%）
KPI に対するテリトリー目標達成度を監視し、必要に応じて是正措置を取り、割当予算を管理し、本社提出書類および出張経費（T&E）精算を適時かつ正確に行う。
■その他（10%）
トレードショー、ペットトレーニングデー、地域・全国会議、顧客会議などに Hills の代表として出席し、業界トレンドや競合活動に関する知識を適切な場を通じて本社と共有する。
求める経験 / スキル
【必須経験・スキル】
-営業経験（獣医療、FMCG、製薬、栄養関連企業の営業経験が望ましい）
-運転免許証
【歓迎要件】
-ビジネスレベルの英語力
※必須ではありません
-営業経験（獣医療、FMCG、製薬、栄養関連企業の営業経験が望ましい）
-運転免許証
【歓迎要件】
-ビジネスレベルの英語力
※必須ではありません
従業員数
160名
勤務地
広島県
想定年収
550 万円 ~ 750 万円
従業員数
160名
非公開
仕事内容
パブリケーション・マネジャーは、日本のクライアント、KOL、およびインド拠点のグローバル・パブリケーション・ライティング・チーム間の主要な連携役を務めます。本職務では、クライアント・エンゲージメント、プロジェクト管理、および部門横断的な調整における高い専門性をもって、コンプライアンスおよびスケジュールに準拠した高品質なパブリケーション業務の遂行を行います。
【主な職務内容】
● クライアントエンゲージメント: 日本のクライアントとの安定した関係を構築・維持し、投稿目標と成果物について合意形成を図る。
● プロジェクト・スコープ設定とキックオフ: プロジェクト・スコープに関するディスカッションを設定し、キックオフ・ミーティングに貢献し、スコープ、スケジュール、成果物の定義をサポートする。
●スケジュール・予算管理: プロジェクトのスケジュール、予算、リソースを管理し、積極的なリスク管理により効率的な成果物提供を確保する。営業開発チームがプロジェクト入札でより多くの案件を獲得できるよう、また請求業務において支援する。
● KOL/著者調整: 日本国内のKOLおよび著者との主要窓口として、円滑な連携とマニュスクリプトの作成を支援する。
●レビューのまとめ: 社内外ステークホルダーからのフィードバックを収集・分析・統合し、効率的なレビュー・プロセスを実現する。
● ガバナンス & コンプライアンス: パブリケーション実施基準（GPP）、ICMJE推奨事項、ならびにグローバルおよびローカルのコンプライアンス要件への準拠を確実にする。
● 幅広い連携: インドのパブリケーション & ライティング・チームと効果的に連携し、英語原稿の明確性、正確性、日本のステークホルダーの期待値との整合性を確保します。必要に応じて翻訳サービスのサポートやQCを行う。
必須
【主な職務内容】
● クライアントエンゲージメント: 日本のクライアントとの安定した関係を構築・維持し、投稿目標と成果物について合意形成を図る。
● プロジェクト・スコープ設定とキックオフ: プロジェクト・スコープに関するディスカッションを設定し、キックオフ・ミーティングに貢献し、スコープ、スケジュール、成果物の定義をサポートする。
●スケジュール・予算管理: プロジェクトのスケジュール、予算、リソースを管理し、積極的なリスク管理により効率的な成果物提供を確保する。営業開発チームがプロジェクト入札でより多くの案件を獲得できるよう、また請求業務において支援する。
● KOL/著者調整: 日本国内のKOLおよび著者との主要窓口として、円滑な連携とマニュスクリプトの作成を支援する。
●レビューのまとめ: 社内外ステークホルダーからのフィードバックを収集・分析・統合し、効率的なレビュー・プロセスを実現する。
● ガバナンス & コンプライアンス: パブリケーション実施基準（GPP）、ICMJE推奨事項、ならびにグローバルおよびローカルのコンプライアンス要件への準拠を確実にする。
● 幅広い連携: インドのパブリケーション & ライティング・チームと効果的に連携し、英語原稿の明確性、正確性、日本のステークホルダーの期待値との整合性を確保します。必要に応じて翻訳サービスのサポートやQCを行う。
必須
求める経験 / スキル
【必須の資格・経験】
● ライフサイエンス、薬学、医学、または関連の分野における学士号／修士号／博士号修了
● 5年以上の、メディカル・ライティング、パブリケーション、メディカル・アフェアーズ業務などの経験
● クライアント対応とプロジェクト・マネジメント業務の実績
● 言語： ネイティブまたはビジネスレベル以上の日本語、およびビジネスレベル以上の英語
【望ましい経験等】
● パブリケーション・プランニングと国や部門などをまたいだ協業経験
● ICMJE, GPP, 医薬品投稿倫理、などの知識
● 腫瘍領域、免疫領域、またはその他の専門領域における経験
【主な能力 Key Competencies】
●多様な文化圏における強力なステークホルダー・マネジメント能力
● 細部への配慮を伴う戦略的思考力
● 複数の複雑なプロジェクトを同時に管理する能力
● 優れた組織運営能力および対人スキル
● ライフサイエンス、薬学、医学、または関連の分野における学士号／修士号／博士号修了
● 5年以上の、メディカル・ライティング、パブリケーション、メディカル・アフェアーズ業務などの経験
● クライアント対応とプロジェクト・マネジメント業務の実績
● 言語： ネイティブまたはビジネスレベル以上の日本語、およびビジネスレベル以上の英語
【望ましい経験等】
● パブリケーション・プランニングと国や部門などをまたいだ協業経験
● ICMJE, GPP, 医薬品投稿倫理、などの知識
● 腫瘍領域、免疫領域、またはその他の専門領域における経験
【主な能力 Key Competencies】
●多様な文化圏における強力なステークホルダー・マネジメント能力
● 細部への配慮を伴う戦略的思考力
● 複数の複雑なプロジェクトを同時に管理する能力
● 優れた組織運営能力および対人スキル
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
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